你知道范文文章的寫作方法嗎？首先我們要培養(yǎng)起學習范文的意識。有了范文，我們就可以更快更好地撰寫完文檔，出國留學網(wǎng)小編陸續(xù)為大家整理了工作目標計劃，在此溫馨提醒你在瀏覽器收藏本頁！
工作目標計劃 篇1
20__年是酒店進一步提高經(jīng)濟效益、創(chuàng)收創(chuàng)利的一年，__部將認真貫徹落實酒店年度工作的總體要求，結(jié)合我部工作特點，制定本年度工作要點如下：
一、指導(dǎo)思想
積極開展實際、實用、有效的工作，堅持以“立足企業(yè)、服務(wù)企業(yè)”的理念為指導(dǎo)，走全面、協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展之路，挖掘潛力，開源節(jié)流，努力增加營業(yè)收入，做好內(nèi)部管理，全面提升工作效能，逐步提高部門的管理水平和服務(wù)質(zhì)量，構(gòu)建團結(jié)和諧、健康向上的工作環(huán)境，實現(xiàn)部門規(guī)范化、制度化、常態(tài)化管理。
二、內(nèi)部管理
1、制定并執(zhí)行《__》，通過明確的質(zhì)量標準、嚴格的檢查制度，達到各崗位全面規(guī)范作業(yè)。
2、加強工作質(zhì)量的預(yù)先控制、現(xiàn)場控制、事后控制，著眼于細節(jié)服務(wù)，關(guān)注客人需求，重視客人感受，確保向客人提供“主動、熱情、準確、迅速”的服務(wù)。
3、規(guī)劃員工職業(yè)生涯，對前臺、商務(wù)中心、總機管區(qū)員工逐步試行輪崗工作，達到豐富員工工作，增加員工工作技能，提高員工工作興趣的目的，打造企業(yè)一專多能的復(fù)合型人才。
4、完善各類表單記錄、數(shù)據(jù)分析、操作程序等工作，做到有帳可查、有據(jù)可依、有章可循。
5、繼續(xù)收集與整理客戶檔案，為賓客提供親情化、個性化、定制化服務(wù)增加素材并提供保障。
6、在節(jié)能降耗方面。加強設(shè)施、設(shè)備的保養(yǎng)與維護，延長使用壽命;前臺節(jié)省訂單、登記單、房卡和鑰匙袋等的使用，如寫錯了用涂改液涂改后再使用，減少因個人原因而導(dǎo)致浪費;總機在晚__過后，將話務(wù)臺關(guān)掉一臺節(jié)約能耗;商務(wù)中心能用廢紙不用新紙，能用速印紙不用復(fù)印紙等。
7、重視安全防范意識，貫徹執(zhí)行酒店各項安全及公安部門的有關(guān)規(guī)定。
三、對外銷售
1、20__年上門客銷售任務(wù)，根據(jù)20__年的實際完成情況、酒店內(nèi)部與外部市場環(huán)境另行研究制定。
2、以__樓新區(qū)為賣點增加酒店散客出租率，并充分利用酒店銷售政策加大賣房力度，做到行權(quán)而不越權(quán)，到位而不越位。
3、加強對鐵路客運處、長途汽車站、出租車公司等單位的外聯(lián)工作，力爭達到共同協(xié)作、互利互惠的銷售效果。
4、為上門客人服務(wù)時，培養(yǎng)前臺員工留意客人的，辨別客人身份及住店性質(zhì)，選準推銷目標，靈活運用親近法、選擇問法、轉(zhuǎn)折術(shù)法、借人之口法等銷售語言技巧，達到推銷目的。
5、定期召開前臺管區(qū)上門客經(jīng)驗交流分析會，研究客人的消費心理定位和。同時，建立健全的考核機制，每月根據(jù)業(yè)績情況進行排名，分析原因，以便提高。
6、經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游、酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店提供全面、真實、及時的信息，以便制定營銷策略和靈活的推銷方案。
四、員工培訓(xùn)
1、樹立“培訓(xùn)是給予員工福利”的思想，明確培訓(xùn)目標，制定嚴格的培訓(xùn)制度和計劃，并建立員工培訓(xùn)檔案。
2、結(jié)合各管區(qū)實際，針對工作中的薄弱環(huán)節(jié)，有的放矢地開展各類服務(wù)技能培訓(xùn)，使員工及時掌握新技術(shù)、新，提高員工技術(shù)水平和工作效率，適應(yīng)酒店工作要求。
3、注重職業(yè)道德、安全防范等思想的培訓(xùn)工作，樹立員工主人翁姿態(tài)，激發(fā)員工工作熱情，提高員工整體素質(zhì)，增強員工工作使命感和責任心及企業(yè)凝聚力。
4、始終堅持與我店長遠目標相適應(yīng)、相協(xié)調(diào)，注重超前型、儲備型培訓(xùn)和對后備人才的培養(yǎng)，為酒店的發(fā)展準備更多更豐富的智力資源，促進酒店發(fā)展，提高酒店競爭力。
5、利用講授法、視聽法、討論法、操作示范法、案例分析法等培訓(xùn)方法，增加員工對培訓(xùn)內(nèi)容的興趣，提高員工對培訓(xùn)內(nèi)容的理解，方便員工對培訓(xùn)內(nèi)容的記憶，促使員工對培訓(xùn)內(nèi)容的內(nèi)化。
五、節(jié)能降耗創(chuàng)效益
1、加強宿舍水、電、氣管理。
2、加強酒店辦公用品、服裝及勞保用品管理。
3、加強車輛乘車卡及電話管理。
總之在新一年里總辦全體員工將以新起點新形象新工作作風在酒店正確領(lǐng)導(dǎo)下與各部門緊密配合團結(jié)一心為酒店發(fā)展與騰飛而努力奮斗!
工作目標計劃 篇2
為扎實推進__社區(qū)黨建工作，全面完成上級黨組織下達的各項工作任務(wù)，__社區(qū)黨委結(jié)合自身實際，特制定20__年度黨建工作計劃：
一、指導(dǎo)思想
以__為指導(dǎo)，全面貫徹黨的__精神，自治區(qū)第十一次黨代會精神和烏海市第八次黨代會精神，結(jié)合“五化協(xié)同、大抓基層”指導(dǎo)意見，落實自治區(qū)“組織工作提升年”和我市基層黨建“推動落實年”要求，作為加強城市基層黨建的政治之責，以服務(wù)居民群眾為重點，不斷提高社區(qū)黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
二、黨建工作目標
（一）切實加強社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子隊伍建設(shè)
一是社區(qū)黨委加強對社區(qū)工作的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)；二是明確社區(qū)黨委班子成員分工，及時發(fā)現(xiàn)、總結(jié)、交流典型，了解、反映和解決社區(qū)工作中存在的突出問題；三是做好各項工作的相互協(xié)調(diào)，工作人員的相互協(xié)作。通過加強班子隊伍建設(shè)，打造一支部思想素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強、團結(jié)協(xié)作的社區(qū)隊伍。
（二）扎實有效地抓好社區(qū)黨員的教育管理
1、嚴格黨的組織生活制度。切實抓好黨的組織生活制度的貫徹執(zhí)行，認真落實“三會一課”、__生活會和組織生活會、談心談話、民主評議黨員、主題黨日、經(jīng)常性提醒和批評等制度。抓住繼承和創(chuàng)新這兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，既正本清源，回歸黨內(nèi)政治生活的傳統(tǒng)，又與時俱進，創(chuàng)新組織生活的內(nèi)容形式，大力推廣“互聯(lián)網(wǎng)+黨建”“智慧黨建”等做法，努力為黨的組織生活開辟新的陣地，體現(xiàn)時代性、增強感召力。
2、嚴格把關(guān)發(fā)展黨員。一是抓好入黨申請關(guān)，各黨支部對每份入黨申請書進行嚴格審查，主要審查申請人是否符合申請入黨條件、申請書內(nèi)容是否符合要求、是否與時俱進、入黨動機是否純正等。二是抓好入黨推優(yōu)關(guān)，做到公平公正、公開透明，杜絕“憑關(guān)系”“憑印象”確定推優(yōu)人選現(xiàn)象。三是抓好入黨考察關(guān)，按照《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細則》的要求，對發(fā)展黨員的每一個環(huán)節(jié)、每一個程序做到嚴格把關(guān)。
（三）充分發(fā)揮社區(qū)黨群服務(wù)中心陣地功能
一是調(diào)動轄區(qū)協(xié)會組織，積極培育舞蹈協(xié)會、京劇協(xié)會、書法協(xié)會等各類社會組織，豐富轄區(qū)居民生活。二是推動社區(qū)養(yǎng)老綜合服務(wù)中心的運作，為轄區(qū)孤寡老人、獨居老人開展特色服務(wù)。三是積極與包聯(lián)單位、駐區(qū)單位、在職黨員開展形式多樣的志愿服務(wù)活動。
三、重點項目推進
1、實施“紅色物業(yè)”，探索基層治理模式。秉承“黨委牽頭，市場運作，社會聯(lián)動”理念，推進“紅色物業(yè)”建設(shè)。一是設(shè)立“陽光議事廳”，由社區(qū)居委會主任每月召開1次“三方聯(lián)席”會議，社區(qū)黨委、紅色物業(yè)、業(yè)委會進行協(xié)商議事，重點解決小區(qū)居民反映的突出問題，制定解決問題的最佳方案；二是志愿服務(wù)助力“紅色物業(yè)”。社區(qū)黨委整合包聯(lián)單位、在職黨員、熱心居民等組成的志愿服務(wù)隊，在小區(qū)內(nèi)開展公共設(shè)施維修、矛盾糾紛化解、共建共籌等志愿服務(wù)，構(gòu)建以社區(qū)黨組織為“龍頭”帶動多方聯(lián)動齊參與的治理格局。
2、進一步落實新時期“楓橋經(jīng)驗”，推進“多元矛盾糾紛調(diào)解”項目。建立長效機制，設(shè)立“周五接待日”，由人大代表、黨代表、__委員、社區(qū)民警及民生部門人員輪值接待，形成現(xiàn)場定期“專家坐診”，為居民提供法律咨詢、普法宣傳、訴訟代理、政策解讀、法律援助和人民調(diào)解等服務(wù)。
工作目標計劃 篇3
為推動社區(qū)黨建工作向縱深發(fā)展，根據(jù)上級黨組織和__街道黨工委黨建工作思路，__社區(qū)黨支部緊密結(jié)合自身實際，特制定__年社區(qū)黨建工作規(guī)劃如下：
一、指導(dǎo)思想
不斷加強黨的基層組織建設(shè)、陣地建設(shè)和功能建設(shè)。以保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系為核心，以服務(wù)群眾為重點，以創(chuàng)建“文明、和諧、平安”社區(qū)為主題，不斷提高社區(qū)黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，為促進新型文明和諧社區(qū)建設(shè)提供堅強的組織保證。
二、工作內(nèi)容
(一)加強基層組織建設(shè)，夯實黨建工作基礎(chǔ)
一是加強社區(qū)黨支部領(lǐng)導(dǎo)班子成員的政治理論學習，把政治思想工作放在首要位置來抓。二是健全和完善黨務(wù)干部選拔、任用機制，選好配強黨支部領(lǐng)導(dǎo)班子。三是探索社區(qū)黨組織的橫向聯(lián)建，創(chuàng)新社區(qū)黨建的共建機制。找到黨員互教互管、困難互幫互助、治安聯(lián)幫聯(lián)防、文明風尚共培共育的共同利益驅(qū)動點，并吸引單位黨員和群眾自愿參與社區(qū)建設(shè)。充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，使基層黨組織煥發(fā)出生機和活力。
(二)加強黨員隊伍建設(shè)，發(fā)揮先鋒模范作用
1、始終把發(fā)展新黨員的質(zhì)量放在首位，嚴格執(zhí)行發(fā)展黨員兩公開制度，嚴把黨員“入口”關(guān)。
2、探索建立正常的黨員退出機制，加大對不合格黨員的懲處力度，始終保持黨員隊伍的先進性和純潔性。
3、強化流動黨員管理，建立和健全流動黨員聯(lián)絡(luò)站，使黨組織關(guān)系一時不能或不便轉(zhuǎn)入社區(qū)黨支部的流動黨員有家可歸。
(三)加強支部制度建設(shè)，規(guī)范社區(qū)黨建工作
⑴、建立健全社區(qū)黨組織的組織制度(發(fā)展黨員、黨員民主評議、黨員目標管理、流動黨員管理等制度)、生活制度(民主集中制、黨風廉政建設(shè)制)和工作制度(黨組織工作規(guī)劃、議事規(guī)則等)。
⑵、建立社區(qū)黨建工作的領(lǐng)導(dǎo)責任制。社區(qū)黨組織書記為社區(qū)黨建工作的直接責任人。
⑶、健全社區(qū)黨建聯(lián)席分會制度。按照共商社區(qū)事務(wù)、共享社區(qū)資源、共建社區(qū)家園的原則，健全和完善社區(qū)黨組織牽頭、駐轄區(qū)企事業(yè)單位黨組織參與的黨建工作協(xié)調(diào)議事機制，及時溝通情況，交流經(jīng)驗，研究協(xié)調(diào)社區(qū)黨建和社區(qū)建設(shè)中的重要問題。爭取90%以上的社區(qū)單位黨組織參加聯(lián)席分會。
(四)加強精神文明建設(shè)，共建“文明、和諧、平安”社區(qū)
社區(qū)黨支部以黨建為總攬，以社區(qū)黨建聯(lián)點扶建為抓手，大力創(chuàng)建“文明、和諧、平安”社區(qū)，充分調(diào)動一切積極因素，解決好人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，化解好各種社會矛盾，努力實現(xiàn)社區(qū)的文明、和諧和平安。
(五)加強民主政治建設(shè)，推進社區(qū)民主自治
為進一步完善社區(qū)居民民主自治運行機制，充分發(fā)揮社區(qū)黨組織的領(lǐng)導(dǎo)核心和在社區(qū)事務(wù)中的主導(dǎo)作用。社區(qū)黨支部對社區(qū)重大事項進行科學決策，支持和保證社區(qū)居委會依法履行議事、協(xié)調(diào)、服務(wù)和監(jiān)督等主要職能。
(六)加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增強社區(qū)服務(wù)功能
健全和完善社區(qū)“六室”(辦公室、黨員活動室、警務(wù)室、計生服務(wù)室、圖書閱覽室、文體娛樂室)、“一站兩中心”(社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、社區(qū)服務(wù)中心、社區(qū)勞動保障和最低生活保障服務(wù)中心)、“一場”(健身場)、“一校”(市民學校)的建設(shè)，不斷增強社區(qū)的服務(wù)功能，提升社區(qū)服務(wù)水平。
(七)開展黨內(nèi)系列活動，加強宣傳教育引導(dǎo)
一是深入開展經(jīng)常性教育活動。模范遵守社會公德、職業(yè)道德和家庭美德，堅決抵制各種不正之風，永葆共產(chǎn)黨人的高風亮節(jié)。突出理想信念教育，強化黨員教育培訓(xùn)，把新《黨章》作為黨員學習教育的重要內(nèi)容，引導(dǎo)廣大黨員自覺地遵守黨章、貫徹黨章、維護黨章，使廣大黨員在思想上、政治上始終保持清醒和堅定。
二是加強黨員黨性實踐鍛煉。開展“爭先創(chuàng)優(yōu)”“黨員創(chuàng)業(yè)富民”等系列活動，引導(dǎo)廣大黨員、干部深入了解群眾、廣泛聯(lián)系群眾，在服務(wù)群眾中增強責任感、體現(xiàn)先進性。
三是注重發(fā)揮典型示范帶動作用。堅持用身邊事教育身邊人，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)先進典型，大力培育和宣傳具有廣泛群眾基礎(chǔ)、富有時代特色的好黨員、好干部的典型事跡，不斷提升廣大黨員的黨性修養(yǎng)。
四是嚴格黨員干部的監(jiān)督管理。完善群眾監(jiān)督、輿論監(jiān)督、社會監(jiān)督、組織監(jiān)督等各項措施，保證黨員干部依法用權(quán)、依職用權(quán)，使黨員領(lǐng)導(dǎo)干部自覺接受黨組織的監(jiān)督。
工作目標計劃 篇4
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又將迎來新的進步，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！好的計劃是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的員工年度工作計劃目標，希望能夠幫助到大家。
在xx不知覺中工作了將近一年的時間。在這一年時間里，我從一個剛剛畢業(yè)毫無社會經(jīng)驗的大學生到一個在社會中逐漸成長的工作者，感謝陳總、感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我一次次學習和鍛煉的機會，感謝集團服務(wù)中心的'同事對我所有的幫助和支持！
關(guān)于20××年的工作計劃與目標，現(xiàn)將匯報如下：
1、參加公司20××年度舉辦的課程會務(wù)工作（20××年）；
2、參加公司20××年舉辦的三個以上的品牌課程學習（1—5月）；
3、提升計算機應(yīng)運系統(tǒng)操作能力、目標執(zhí)行力（1—2）；
4、詳細了解公司的入庫、出庫工作事項，協(xié)助鄭樵管理公司主倉庫的物料（1—2月）；
5、整理出一套服務(wù)中心會務(wù)崗位系統(tǒng)工作路線圖（2—3月）；
6、清理客戶資料、統(tǒng)一編排、歸檔保存（1—3月）；
7、加強個人執(zhí)行力、目標規(guī)劃及時間管理能力（4—8月）；
8、配合公司同事完成20××年工作中各類需要協(xié)助的工作（1—12月）；
9、完成各月份公司下達的臨時性工作任務(wù)（1—12月）；
10、 業(yè)績目標：成交兩個以上品牌課程，月薪20xx—2500元；
11、 個人目標: 20××年買一臺藍色超薄筆記本電腦，去旅游兩次（1—12月）；
個人定位：
1、提升辦公室工作操作應(yīng)運能力；
2、加強理財能力和目標管理執(zhí)行力；
3、提高說話水平和技巧，突破口才；
4、定位個人形象，靜修心性、言行、舉止；
5、提高組織和協(xié)調(diào)能力，學策劃和晨會主持；
6、盡可能多地參加社會各類公益活動；
對公司的建議：
感謝陳總及公司領(lǐng)導(dǎo)把我從市場部轉(zhuǎn)調(diào)到集團服務(wù)中心會務(wù)崗位工作，祥云也一直想用行動回報公司給予我重新開始的機會。
在進入集團服務(wù)中心工作的五個月時間里，祥云感謝集團服務(wù)中心的伙伴對我的幫助和理解!在這個工作室里，每個人都讓我覺得溫暖，謝謝你們陪著我一路成長。
同時在會務(wù)崗位工作的幾個月里也發(fā)現(xiàn)了公司部分不足之處，綜合以下幾點：
1、公司的課程服務(wù)系統(tǒng)不夠完善，有諸多紕漏之處。比如：青少年教育服務(wù)系統(tǒng)，資料不齊全，更新不及時，落地服務(wù)未落實。部分客戶資料比較混亂，公司應(yīng)有專人對所有客戶資料進行整理、歸檔、保存，供公司需要時做資料參考。
2、為落實公司的課程服務(wù)系統(tǒng)，課程服務(wù)中心可適當增員。成人客戶、青少年資料和服務(wù)分開來，終生弟子資料由專人跟進和服務(wù)。多次回訪時有許多家長都提議需要更詳細更到位地輔導(dǎo)孩子的成長。如果系統(tǒng)不夠完善，服務(wù)做得不到位，那即使有再好的市場，盈利也不一定是公司的。
3、公司的部分制度沒有統(tǒng)一成文，有時具有隨意性。首先，過多的隨意變動會導(dǎo)致下層員工工作溝通失效，工作無果。其次，相關(guān)政策高層管理搖擺不定，致使基層員工部分工作無從下手、工作效果不明顯。最后，公司高層管理加強溝通交流，楊老師曾說過每一個基層員工實際只有一個直接領(lǐng)導(dǎo)。若同一事情，領(lǐng)導(dǎo)太多，想法不一致，經(jīng)常導(dǎo)致決策不統(tǒng)一，基層員工就無法按時、保質(zhì)、高效率完成公司下達的重要工作。
工作目標計劃 篇5
職場中的進步與我們的努力息息相關(guān)，因此要時刻注重對自身的工作進行總結(jié)。下面由工作總結(jié)之家編輯為大家?guī)砹恕?0xx年關(guān)于20xx年度人口和計劃生育工作目標完成情況的自查報告”，歡迎進行查看。
20xx年，我辦人口和計劃生育工作堅持以黨的十七大精神為指導(dǎo)，深入貫徹科學發(fā)展觀，認真落實市委關(guān)于20xx年計劃生育工作的有關(guān)精神，以進一步完善人口和計劃生育利益導(dǎo)向體系，以落實人口和計劃生育惠民政策為目標，將計劃生育工作納入重要議事日程，緊緊圍繞加快發(fā)展、科學發(fā)展，和諧發(fā)展的主題，繼續(xù)深入推進計劃生育三結(jié)合工作，采取有效措施，扎實履行本部門職責，全面完成市委、市政府下達的計生各項工作任務(wù)。現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
一、基本情況
我辦現(xiàn)有人員27人，其中已婚育齡婦女7人。
二、抓組織領(lǐng)導(dǎo)，強化機關(guān)計生工作
1、明確工作任務(wù)，層層落實責任。
一是及時調(diào)整了計生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。單位計生工作領(lǐng)導(dǎo)小組由黨組書記、主任趙武貴任組長，辦黨組成員、副主任宋海燕任副組長，各科室負責人為成員，綜合科負責計生日常工作。
二是制定了年初安排。根據(jù)市上的文件要求，結(jié)合本部門實際，認真研究制定了《移民辦二00九年計劃生育工作要點》下發(fā)到本單位各科室并要求認真貫徹落實。
二是簽定了責任書。年初單位與市委市政府簽定了《XX市移民辦20xx年人口和計劃生育工作網(wǎng)絡(luò)目標責任書》，把計劃生育責任制落實情況做為衡量政績、獎懲任用干部的重要內(nèi)容，對工作失職者追究責任，堅持領(lǐng)導(dǎo)干部問責制、一票否決制，形成一把手親自抓、負總責，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，有關(guān)科室負責人共同抓，層層抓落實的工作格局。
2、加強素質(zhì)教育，增強計生意識
結(jié)合三大主題實踐活動和學習實踐科學發(fā)展觀活動，定期組織全體干部職工認真學習中央《決定》、《中華人民共和國人口與計劃生育法》等有關(guān)計劃生育的法律法規(guī)及政策，進一步增強了干部職工婚育新觀念和抓好人口與計劃生育工作的責任感、使命感。
3、規(guī)范計生工作，夯實計生基礎(chǔ)
一是組織本單位已婚育齡婦女體檢，及時掌握環(huán)情、孕情情況。建立健全了計劃生育信息卡、工作臺帳齊全，內(nèi)容詳實、準確，各類報表及時、準確上報，使計劃生育率、女性初婚晚婚率、避孕節(jié)育措施落實率、獨生子女辦證率均達到了100％。
二是落實晚婚、晚育、丈夫陪伴假和采取避孕節(jié)育服務(wù)政策措施，全辦干部職工參與計生工作的積極性進一步提高。全年我辦沒有違反計劃生育政策的人和事。
三、履部門職責，切實為計生工作服好務(wù)
1、積極配合移民鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好庫區(qū)移民的計劃生育工作，支持移民鄉(xiāng)鎮(zhèn)在移民集中區(qū)開展計劃生育宣教工作，提高群眾計劃生育的自覺性
堅持把《人口與計劃生育法》、《計劃生育技術(shù)服務(wù)管理條例》、《流動人口計劃生育工作管理辦法》等計生法律法規(guī)及國家政策規(guī)定納入移民宣傳教育內(nèi)容，緊密配合移民鄉(xiāng)鎮(zhèn)抓好人口與計劃生育的法律法規(guī)及相關(guān)政策的宣傳教育工作，引導(dǎo)公民牢固樹立婚育新觀念，切實提高群眾計劃生育法制觀念和實行計劃生育的自覺性，積極推進依法管理計劃生育工作。
2、繼續(xù)抓好三結(jié)合幫扶工作
今年以來，配合聚源鎮(zhèn)政府加強對三結(jié)合工作的宣傳力度，制定和完善對計劃生育家庭的優(yōu)先優(yōu)惠政策，對我辦幫扶的9戶幫扶戶進行有針對性的分類指導(dǎo)，幫助他們解決在實際生產(chǎn)生活中遇到的實際問題。加強橫向協(xié)調(diào)和縱向聯(lián)系，及時了解幫扶工作動態(tài)，全年完成幫扶資金5800元。
工作目標計劃 篇6
20xx年，我縣計劃生育工作在省市計生部門的關(guān)心支持下，在全縣上下的共同努力下，以穩(wěn)定低生育水平為目標，以提高出生人口素質(zhì)為重點，以關(guān)愛女孩行動、宣傳計生法律法規(guī)和科普知識教育活動為載體，逐步推進依法行政、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和綜合治理，進一步加強領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)新機制，突出難點，富有成效的開展各項工作，取得良好的成果，得到了市委、市政府的肯定。下面我就全縣的計生工作作簡要的匯報：
（一）以人口計生法規(guī)科普知識宣傳教育活動為載體，全縣營造了濃厚的計生工作氛圍。
抓好計生工作，宣傳教育是先導(dǎo)，是促進群眾樹立科學、文明、進步的生育觀念的重要途徑。因此，20xx年縣委、縣政府推出了在全縣范圍內(nèi)開展以人口與計劃生育法規(guī)、科普知識教育活動為載體的宣教活動，并以此帶動其他各項工作的全面開展，活動主要從七大方面推開：一是開展了計劃生育法規(guī)、科普知識大宣傳，營造濃厚的計生氛圍，使群眾在潛移默化中受到了教育、轉(zhuǎn)變婚育觀念。二是開展了計劃生育孕情信息大普查，及時了解生育動態(tài)，做到村不漏戶、戶不漏人、人不漏項，全面掌握計生基本信息。三是開展了流動人口計劃生育大排查，規(guī)定每季度初進行一次，徹底查清查實流動人口底子，充分利用流動人口信息交流平臺，加強流入地和流出地的信息溝通，提高流動人口計劃生育管理和服務(wù)水平。四是開展計劃生育節(jié)育措施大落實，堅持以人為本，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在依法引導(dǎo)群眾落實長效節(jié)育措施的前提下,使各項節(jié)育措施做到月清月結(jié)。五是開展社會撫養(yǎng)費征收大兌現(xiàn)，采取依法征收與申請法院強制執(zhí)行相結(jié)合的辦法，做到依法行政、文明執(zhí)法，不斷提高兌現(xiàn)率。六是開展“關(guān)愛女孩行動”試點工作，通過建立“關(guān)愛女孩行動”領(lǐng)導(dǎo)小組，制定《xxxxx縣“關(guān)愛女孩行動”試點工作實施方案》，全面啟動“關(guān)愛女孩行動”工作，努力在全社會營造男女平等的社會新風尚，遏制出生嬰兒性別比失調(diào)問題。七是開展村民自治大深化，確保計劃生育村（居）民自治示范單位做到責任、服務(wù)、制度三落實，提高計劃生育村（居）民自治水平。
通過人口與計劃生育法規(guī)、科普知識教育活動的全面開展，使我縣計生工作氛圍日益濃厚。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都重新刷寫了規(guī)范、新穎、科學、時代性強的宣傳標語，在交通要道樹立了大型廣告宣傳牌，共投入資金90萬元。同時利用其他一些宣傳輿論工具和陣地，深化新型生育文化的宣傳，使計生法律法規(guī)、科普知識進村入戶，家喻戶曉，推動各項計生指標執(zhí)行良好。今年我縣1—11月份，當年出生人口12406人，計劃生育率達到88.22%；懷孕1176人，出生、懷孕合計13582人，基本上能完成我縣下達的年度指導(dǎo)性人口出生計劃。落實四項節(jié)育手術(shù)11854例（其中結(jié)扎2638例、放環(huán)8139例、人流874例、引產(chǎn)203例），同比增加1341例，其中落實長效避孕措施增加了1535例；晚婚、晚育率分別達到51.67%和57.45%，同比上升了0.75個百分點和2.22個百分點，群眾生育觀念有所改變；流動人口辦驗證率分別為98.41%和96.51%，全縣計劃生育經(jīng)費投入達到1272萬元，超過人均9元，保證計生工作經(jīng)費所需。
（二）突破重點、難點，推進計劃生育依法管理。
一是加強出生人口性別比專項治理。幾年來，我縣對出生人口性別比失調(diào)問題十分重視，特別是今年市委5月19日召開出生人口性別比專項整治會議之后，我縣也立刻召開了有關(guān)部門協(xié)調(diào)會及全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)動員大會，5月底還組建了出生人口性別比專項整治領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了專項治理工作方案，并抽調(diào)公安、計生、衛(wèi)生、藥監(jiān)等四個部門的人員實行聯(lián)合辦公，開展專項整治。①對從事B超診斷業(yè)務(wù)、計劃生育手術(shù)的醫(yī)療保健單位以及終止妊娠藥品銷售及使用的單位進行全面的調(diào)查登記；②發(fā)動各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對20xx年以來人流、引產(chǎn)、出生嬰兒死亡或下落不明、全年生育二孩的對象和外出育齡夫婦情況進行全面排查摸底；③重拳出擊，嚴肅查處案件，對非法使用B超鑒定胎兒性別、無證引產(chǎn)等行為進行查處，并采取夜間突擊行動和布控等手段，尋找有關(guān)案件的線索，通過一系列措施，整治小組根據(jù)群眾舉報，抓獲了涉嫌利用B超非法鑒定胎兒性別的和非法為他人實施人工終止妊娠手術(shù)的以及其它破壞計劃生育行為的起案件。20xx年9月初，xxxxx縣檢察院對xxx以非法行醫(yī)罪做出了批準逮捕的決定，現(xiàn)公安機關(guān)正在對其進行追捕；對xxx涉嫌非法進行節(jié)育手術(shù)案也作出處理。同時，縣紀委、監(jiān)察局還對xxxxx醫(yī)院非法引產(chǎn)、利用B超非法鑒定胎兒性別的問題進行立案調(diào)查，對有關(guān)涉案人員分別作出了黨政紀處理。由于查辦案件有力，在社會引起了很大的震動，起到了一種威懾作用，有力地打擊了利用B超非法鑒定胎兒性別和非法實施終止妊娠手術(shù)等違法犯罪行為，今年11月份全縣嬰兒出生性別逐漸下降為100:134.08。④制定出臺了一系列相關(guān)的規(guī)章制度，加強了監(jiān)督管理。如縣藥監(jiān)局制定了蒼藥監(jiān)[20xx]30號《xxxxx縣人口性別比專項整治工作“終止妊娠藥品”監(jiān)督管理實施意見》，縣衛(wèi)生局制定了蒼衛(wèi)發(fā)[20xx]94號《關(guān)于做好人口性別比專項整治工作的通知》，縣計生局、衛(wèi)生局、藥監(jiān)局聯(lián)合《關(guān)于印發(fā)xxxxx縣出生人口性別比升高專項整治六項管理制度的通知》制定了計生[20xx]34號《關(guān)于做好B超使用管理及開展接生和終止妊娠手術(shù)情況調(diào)查的通知》等文件和《中期以上非醫(yī)學需要終止妊娠審批制度》、《術(shù)前查驗證明及統(tǒng)計報告制度》、《終止妊娠藥品限售制度》、《孕情跟蹤服務(wù)和信息通報制度》等，進一步完善、規(guī)范對育齡群眾生育全過程的跟蹤監(jiān)測和服務(wù)，特別有利于做好孕前管理。
二是加強了流動人口計生工作管理。隨著國家人口計生委9號令及省市相關(guān)政策的相繼出臺，省際流動人口信息交換平臺的日益完善。今年，我們克服了流動人口管理現(xiàn)狀中出現(xiàn)的重重困難，消除畏難情緒，充分調(diào)動鄉(xiāng)鎮(zhèn)專職管理人員的積極性，在依法行政的前提下，專門組織力量指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)對流動人口查驗過程中出現(xiàn)的'各類違法違規(guī)行為進行處理程序上的規(guī)范，這樣，不僅對流動人口違法違規(guī)人員個人進行了處罰教育，而其對招用無《婚育證明》的各類雇主也加強教育，維護了流動人口管理有關(guān)法律法規(guī)的嚴肅性。同時我們還努力探索并完善縣內(nèi)流動人口“一盤棋”管理模式。在xxx開展縣內(nèi)流動人口委托管理試點的基礎(chǔ)上，以點帶面逐步鋪開，促使全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)落實對縣內(nèi)流動人口的委托管理。此外，還進一步落實現(xiàn)居住地辦理《婚育證明》的相關(guān)規(guī)定，全縣外來流動人口驗證率達98.51%，完成并超過了上級主管部門下達的指標。
三是加強社會撫養(yǎng)費依法征收。20xx年各鄉(xiāng)鎮(zhèn)按立案、查處執(zhí)行與重點對象典型案件強制執(zhí)行相結(jié)合，依法執(zhí)行與申請法院強制執(zhí)行相結(jié)合，征收處置錢物與司法拘留相結(jié)合，集中時間，集中精力抓好違法生育對象的社會撫養(yǎng)費征收工作，縣法院也全力配合，抓出一批有影響的典型案件，推動整個社會撫養(yǎng)費征收工作。1—11月份社會撫養(yǎng)費應(yīng)征2487.6143萬元，已征928.4897萬元，征收兌現(xiàn)率為37.32%，與往年相比有了較大提高。對已征收到位的社會撫養(yǎng)費，嚴格實行收支兩條錢管理。為了鼓勵先進，鞭策后進，全縣實行了社會撫養(yǎng)費的分成與計劃生育率的高低相掛鉤。由法院強制執(zhí)行的，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)社會撫養(yǎng)費的分成中提成5%，作為法院計劃生育強制執(zhí)行經(jīng)費，促進了征收工作強有力的開展。
四是加強計劃生育村民自治工作。進一步加強對基層計劃生育村民自治工作的指導(dǎo)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)通過規(guī)范、完善、落實計劃生育村（居）民自治章程等制度，建立健全計劃生育村（居）民自治組織，充分發(fā)揮基層計生協(xié)會等群眾團體的作用，在村（居）一級推行計劃生育民主參與、民主決策、民主管理、民主監(jiān)督，保障群眾在計劃生育方面的民主權(quán)利和合法權(quán)益。20xx年，全縣又有110村居達到計劃生育村民自治基本要求。同時結(jié)合“干部下基層”活動，要把農(nóng)村計生工作納入工作范圍，幫助村（居）落實人口計生各項工作；強化鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村居計生員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高他們工作能力和業(yè)務(wù)水平；引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強對村居計生工作的指導(dǎo)，制定村居計生工作責任制，引導(dǎo)群眾對計劃生育實行自我管理、自我教育、自我服務(wù)，逐步形成了“屬地管理，村組負責，村民自治，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的農(nóng)村基層計劃生育自治管理體制，推進了計生工作重點下移。
（三）推出“關(guān)愛女孩行動”的平臺，完善了計劃生育利益導(dǎo)向機制。
一是全面啟動了“關(guān)愛女孩行動”工作。為了全面推開這項工作，全縣采取了多種形式、多種渠道廣泛開展關(guān)愛女孩的專題宣傳教育活動，大力宣傳“以人為本”、“男女平等”、“生男生女一樣好”的新觀念，加大有關(guān)保護婦女兒童權(quán)益、禁止非法鑒定胎兒性別等法律法規(guī)知識的教育，形成強有力的輿論氛圍，有針對性地解決群眾在計劃生育思想上和觀念上問題。同時切實配合國家人口計生委開展的關(guān)心女孩行動調(diào)查活動，全縣抽調(diào)50多名計生專干對10個村居的15—49歲的育齡人口進行基線抽樣調(diào)查，探究影響出生性別比升高的相關(guān)因素和深層次原因，了解群眾對“關(guān)愛女孩行動”的基本服務(wù)需要，深受群眾肯定。
二是進一步完善了利益導(dǎo)向機制。根據(jù)國家人口計生委、財政部《農(nóng)村部分計劃生育家庭獎勵扶助制度試點方案（試行）》和一些相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合我縣實際，進一步整合社會資源，20xx年縣政府第四次常務(wù)會議討論通過了《xxxxx縣人口與計劃生育優(yōu)惠政策實施辦法》，進一步在保障、扶持、獎勵、救助等方面落實了有利于計劃生育家庭的社會經(jīng)濟政策，扶助計劃生育女兒戶家庭發(fā)展經(jīng)濟，解決其養(yǎng)老方面存在的實際困難，幫助輟學女孩回到學校，救助貧困母親，維護婦女合法權(quán)益，提高她們的社會經(jīng)濟地位。到目前為止，我縣共有222人（其中新保對象75人）參加了縣財政補助的養(yǎng)老保險，年投保險額為26.64萬元左右；34名女孩享受了升高中加分的優(yōu)惠政策，有相當一部分計生對象優(yōu)先享受最低生活保障。同時根據(jù)國家“關(guān)愛女孩行動”項目試點縣的要求，我縣建立了計劃生育公益金制度，對獨生子女、農(nóng)村二女戶女孩發(fā)生意外傷殘或死亡，夫妻不再生育等對象和其他特殊情況的給予扶持。此外，我們還實施少生快富工程，使實行計劃生育的家庭充分享受到了黨和政府給予的關(guān)愛，使計生對象在政治上有地位，在經(jīng)濟上有實惠，在生活上有保障，促進了群眾婚育觀念的轉(zhuǎn)變。
（四）加強領(lǐng)導(dǎo)，制定和完善了計劃生育各項工作機制。
多年的計生工作告訴我們，抓好計生工作關(guān)鍵在各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和決心，在于領(lǐng)導(dǎo)的工作力度和工作措施。因此，今年以來，我們縣委、縣政府從自身做起，加強了對計生工作的督導(dǎo)和檢查，加大計生工作力度，促使廣大基層干部不斷克服厭倦、懈怠、畏難情緒，全力以赴投入工作。在每次計生大會上，書記、縣長都參加會議，親自部署了人口與計劃生育工作，每季度都牽頭召開縣四套班子領(lǐng)導(dǎo)會議研究計生工作，縣委、縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常下基層督導(dǎo)計生工作。尤其是四月份省計生委陳艷華主任來我縣明查暗訪、指出我縣存在的一些問題后，更加引起了縣委、縣政府的重視，為了全面推動全縣計生工作，今年縣委又在三方面對人口計生工作機制進一步強化與完善：一是進一步完善領(lǐng)導(dǎo)機制。為確保各項工作的到位，縣委常委會決定：①由縣四套班子成員和縣人口與計劃生育領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位負責人組成督導(dǎo)組，定期分片對鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生工作進行督導(dǎo)；②縣委常委會每季度專題召開一次計生工作會議，解決計生工作的一些深層次問題；③縣委、縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)和計生局班子每月定期召開一次人口計生分析會，及時了解動態(tài)，落實措施，狠抓落實。④各鄉(xiāng)鎮(zhèn)三套班子每月至少召開一次計生會議，聽取駐村干部計生工作匯報，研究分析計生工作。二是進一步完善獎懲機制。在年初修訂了《計劃生育獎懲若干規(guī)定》之后，五月份又作出三條補充規(guī)定：①落實工作月進度通報制度。對工作中各項指標完成情況進行排名，利用簡報和電視等各種渠道進行通報；②落實鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作匯報制度。每月工作進度排名在全縣后六位的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，次月初要向縣委、縣政府匯報工作情況，分析落實的原因，落實整改措施；③落實鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)班子成員的責任追究制度。凡計生各項指標完成情況連續(xù)兩個月排名在全縣后六位，并且有兩項指標未達標的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要予以通報批評，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)、分管計生領(lǐng)導(dǎo)、計生辦主任予以談話誡勉；連續(xù)三個月排在后六位，并且有兩項指標未達標的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要予以懸掛“計劃生育不合格單位”黃牌，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)、分管計生領(lǐng)導(dǎo)、計生辦主任予以黨政紀處分，對其他班子成員予以談話誡勉；計劃生育率、社會撫養(yǎng)費征收兌現(xiàn)率及綜合避孕節(jié)育率三項工作的合計得分占總分70%以下或出現(xiàn)出生人口漏報、瞞報、虛報現(xiàn)象的村(居)，對聯(lián)片、聯(lián)村領(lǐng)導(dǎo)或工作人員，要視同駐村干部給予適當處理。三是進一步完善綜合治理機制。今年我縣人口與計劃生育領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位都嚴格按照市、縣《關(guān)于加強人口與計劃生育基礎(chǔ)管理的意見》和年初與縣委、縣政府簽訂的目標管理責任書落實了相關(guān)計生職責。公安、衛(wèi)生、計生、民政、教育、勞動社會等部門還聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于加強人口與計劃生育基礎(chǔ)信息管理的若干規(guī)定》，落實了具體責任人，各部門在流動人口、婚姻登記、出生人口、節(jié)育手術(shù)、子女入學等方面做到人口計生信息互通，實現(xiàn)了部門公共信息資源共享。組織人事部門及時調(diào)配和充實計生隊伍人員，財政部門及時落實計生工作經(jīng)費，縣紀檢、司法部門對計生案件查處十分支持，宣傳教育和共青婦等部門在計生政策宣傳教育方面發(fā)揮了很大作用。最近，縣委、縣政府根據(jù)《行政許可法》要求，進一步明確有關(guān)職能部門的計劃生育工作職責。
“三大機制”的進一步完善，使我縣各級黨委、政府痛下決心，高度統(tǒng)一思想，加大領(lǐng)導(dǎo)力度，都把計生工作擺在十分重要位置。同時也促使廣大基層干部不斷克服厭倦、畏難情緒，振動精神，深入基層，進村入戶關(guān)心群眾的生產(chǎn)、生活、生育，摸清計生底子，努力工作，促進了各項工作的全面落實。
工作目標計劃 篇7
機遇偏愛有準備的頭腦。不斷挑戰(zhàn)、不斷完善是支持我在大學四年中進取的不竭動力。母校踏實嚴謹?shù)膶W風使我樹立了勤奮刻苦、敏捷思辨、努力求知的學習態(tài)度，扎實的專業(yè)知識和熟練的計算機技能相結(jié)合的知識結(jié)構(gòu)，是我的一大優(yōu)勢。在專業(yè)基礎(chǔ)學習中，我學習了電子電路設(shè)計軟件，單片機，plc可編程控制器等，善長于電子電路的開發(fā)與設(shè)計及單片機的應(yīng)用。我深知，作為一名電類學生，掌握計算機應(yīng)用的必要性，先后學習了多種計算機編程語言c、匯編語言等，能熟練掌握與應(yīng)用office、windowsxp，順利的通過計算機等級考試，取得了良好的成績。
一萬年太久，只爭朝夕。時間不等人，不超越時間的人將被歷史淘汰。拿破侖說過：不想當元帥的士兵不是好士兵。我要說不想干出一番事業(yè)的職員也不是好職員，我要與風賽跑，我相信實力與魅力征服一切，但我更希望能在最年輕、最有能力、最有挑戰(zhàn)意識的時間里培養(yǎng)、體現(xiàn)自我價值，成長為能吃苦，能戰(zhàn)斗的英才。因為年輕，所以我要有干勁和信心;因為年輕，我也有缺點和不足。但我愿在新的環(huán)境中與其他同事共同學習、共同進步、共同創(chuàng)造企業(yè)財富。
思考、創(chuàng)新、追求、給予，是我不變的人生信條。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作目標計劃 篇8
轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)二十多天了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關(guān)于會展的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，年關(guān)將至，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)培養(yǎng)對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
其次作為個人__我需要努力做到并日趨完善的幾件事
1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業(yè)務(wù)技能
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在安徽市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
以上是我對20__年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
本人在20__年年度，業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚__創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展__年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
4、對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
工作目標計劃 篇9
今年政府工作的總體要求是：千方百計爭投資、上項目、強基礎(chǔ)、調(diào)結(jié)構(gòu)、重民生、保穩(wěn)定、促和諧，確保____年工作在全縣“有位置，出經(jīng)驗，創(chuàng)特色，爭一流”，努力實現(xiàn)經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。
主要預(yù)期目標：
一是實現(xiàn)經(jīng)濟總量繼續(xù)保持10%以上的增長目標;
二是居民生活水平得到持續(xù)改善，農(nóng)村居民人均純收入和城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增加500元以上;
三是盡力保障有就業(yè)意愿居民的充分就業(yè)，需救濟對象的充分救濟;
四是鎮(zhèn)居兩級財政財務(wù)實力明顯增強，確保正常運轉(zhuǎn)，確保重點支出，確保收支節(jié)余;
五是全力確保環(huán)境優(yōu)化，確保所有重點項目順利建設(shè)、重點企業(yè)正常運轉(zhuǎn);
六是城建城管再上臺階、再上水平，繼續(xù)鞏固“創(chuàng)建”成果，繼續(xù)改善保潔員生活待遇和工作條件;
七是實現(xiàn)社會事業(yè)全面發(fā)展，計生工作繼續(xù)保持全縣領(lǐng)先水平，轄區(qū)內(nèi)社會穩(wěn)定，平安和諧，治安案件發(fā)案率持續(xù)下降，群眾滿意度明顯上升。
為了實現(xiàn)上述目標，必須把握以下八大工作重點：
一、加快城郊基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐，推進新農(nóng)村建設(shè)
現(xiàn)階段，城郊基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對滯后，歷史欠賬較多，不適應(yīng)城市擴張需要，不利于郊區(qū)居民生產(chǎn)生活。我們將在與城市規(guī)劃搞好銜接、與城建項目搞好銜接、與城市擴容需求做好銜接的基礎(chǔ)之上，規(guī)劃建設(shè)項目和投入重點，充分利用縣域經(jīng)濟大投入、大建設(shè)發(fā)展機遇，與上級有關(guān)部門加強聯(lián)系，圍繞公路交通、農(nóng)田水利、排水排污、城網(wǎng)改造等方面，爭取的項目資金和轉(zhuǎn)移支付，鎮(zhèn)居兩級財力也要適當予以傾斜。
____年，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，全鎮(zhèn)要新硬化通組公路10公里以上，基本完成通組公路硬化計劃;解決安全飲水____戶以上，縣自來水廠能供應(yīng)的區(qū)域基本都有能吃上自來水;搞好永固、紅土、二天門、荷花、渫陽、龍鳳、寶塔、雙新、黃泥的安飲工程建設(shè)，各居民重建區(qū)安置點要實行“三通一平”;各社區(qū)居委會基本完成農(nóng)網(wǎng)、城網(wǎng)改造，實行安全用電、優(yōu)質(zhì)用電;充分利用s304線建設(shè)、火車北站建設(shè)的大好機遇，搞好配套項目建設(shè)。著眼長遠，盡早規(guī)劃火車北站以北、s304線以南的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
大力推進以項目為重點、以產(chǎn)業(yè)為支撐的新農(nóng)村建設(shè)。繼續(xù)搞好紅土新農(nóng)村示范點建設(shè)，完成紅土至新廠公路硬化、紅星路整治和綠化、居委會社區(qū)廣場建設(shè)。組織實施支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展項目劉家坪、紅土項目區(qū)建設(shè)，完成高標準新擴桔園、低產(chǎn)園改造1000畝以上。完成劉家坪土地開發(fā)項目、爭取劉家坪市級土地整理項目。加強設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè)，提高城郊菜地產(chǎn)出效益，加快牲豬“懶漢養(yǎng)豬法”新法養(yǎng)殖技術(shù)的推廣步伐，新培植一批養(yǎng)殖大戶。
二、繼續(xù)加大招商引資力度，推動規(guī)模企業(yè)發(fā)展
今年，是縣委、縣政府啟動第二輪招商引資考核工作的第二年，并重新將鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作納入考核范圍。楚江有區(qū)位優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢、人文優(yōu)勢，我們將充分利用好這些優(yōu)勢資源，通過親情招商、以商招商，引進項目。充分利用好全鎮(zhèn)3萬多在外工作人員的關(guān)系，通過他們牽線搭橋，廣泛收集招商信息、集中引進重點項目。今年，將進一步加大招商引資工作的考核力度，考核分值將有所增加、專項工作調(diào)度將更加頻繁、專項督導(dǎo)將會有所加強。對招商引資任務(wù)進行層層分解，每個社區(qū)都爭取引進1家500萬元以上的投資項目，全鎮(zhèn)要引進2—3家1000萬元以上的投資項目。
對引進項目，繼續(xù)推行“保姆式”服務(wù)，實行一個項目、一個領(lǐng)導(dǎo)牽頭、一套工作班子、一條龍服務(wù)，當前，重點做好冠一陶瓷顏料項目的征地拆工作，保證按時交地、保證施工環(huán)境，保證年內(nèi)竣工投產(chǎn)。重點做好油改氣項目后續(xù)服務(wù)工作，實行全程代理服務(wù)，使其盡快投產(chǎn)，發(fā)揮效益。對其它落戶楚江的招商引資企業(yè)，實行重點保護，以誠心、誠信、誠意打動投資商，促進引進企業(yè)的滾動發(fā)展。
積極培大培優(yōu)培強引進企業(yè)。對有市場潛力、有技術(shù)含量、有資金實力、有規(guī)模效益的企業(yè)，做到積極協(xié)調(diào)，保障電力供應(yīng);搞好銀企對接，拓寬融資渠道;加強勞務(wù)服務(wù)，提供用工支持。通過培優(yōu)培強，爭取8家以上引進企業(yè)進入規(guī)模工業(yè)企業(yè)行列。
三、加速推進城建城管項目建設(shè)，推動城市擴容提質(zhì)
首先，我們要確保縣里的重大城建投資項目順利開工建設(shè)。____年，縣委、縣政府將投資建設(shè)火車北站站房及站前廣場項目、東城物流園、汽車東站、東城農(nóng)貿(mào)市場等，投資2億元以上，城建投土地收儲400畝以上，建設(shè)及收儲總面積在千畝以上。涉及鎮(zhèn)居兩級征地拆遷、農(nóng)作物補償、勞動力轉(zhuǎn)移、居民住房安置等一系列問題，工作量大、工作難度大，鎮(zhèn)居兩級要超前掌握情況、廣泛宣傳發(fā)動、深入細致動員，保證按期騰地。我們還要爭取一批城建項目，用于小街小巷整治、街道綠化、下水道疏通等與居民生活直接相關(guān)的城建項目，鎮(zhèn)居兩級還將安排一定資金，用于居民反映強烈的城建項目。
加強城市規(guī)劃管理，堅決維護城區(qū)發(fā)展規(guī)劃的嚴肅性，嚴厲制止規(guī)劃區(qū)內(nèi)居民建房中出現(xiàn)的私建亂建行為。對現(xiàn)有的違章建筑堅決予以拆除，對在建的違章行為堅決予以制止，對要求建房的農(nóng)戶實行正確的引導(dǎo)。在居民建房問題上，任何人不得越權(quán)表態(tài)、違規(guī)表態(tài)，由此造成的一切后果由個人承擔。
國家級文明衛(wèi)生縣城是我縣改革開放的重大發(fā)展成果，是全縣人民引以自豪的一張名片，凝聚著歷屆領(lǐng)導(dǎo)和廣大人民群眾的心血，保持、鞏固和提升這一成果，楚江鎮(zhèn)有著義不容辭的責任。我們必須加強保潔員隊伍管理，制定詳細的上崗時間、保潔標準、清運規(guī)范、考核辦法。嚴禁隨意離崗缺崗、清掃不徹底、清運不及時等不負責現(xiàn)象。
繼續(xù)推行保潔員路段包干制和目標考核末位淘汰制。建立經(jīng)常性的巡查制度。對衛(wèi)生死角早發(fā)現(xiàn)、早整改。積極爭取政策支持，進一步改善保潔員工作條件和福利待遇。進一步加大市容市貌的整治力度。重點整治亂停亂靠、亂貼亂畫、亂搭亂建等不文明行為。加大社區(qū)責任，發(fā)揮小區(qū)作用，嚴格執(zhí)行“六包”責任制。繼續(xù)深入開展創(chuàng)建“文明社區(qū)”、“文明單位”、“文明家庭”等活動，提高居民文明素質(zhì)。大力推行物業(yè)管理。根據(jù)各社區(qū)、小區(qū)、院落的不同情況，推行居民自治、物業(yè)公司托管、社區(qū)代管等多種物業(yè)管理方式。在與縣直部門搞好銜接的基礎(chǔ)之上，按照國務(wù)院發(fā)布的《物業(yè)管理條例》，組織試點院落的所有住戶開好業(yè)主大會，選舉好業(yè)主代表，簽定好物業(yè)管理協(xié)議，落實好物業(yè)監(jiān)管措施。
四、全力優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，全力維護好施工秩序
企業(yè)的外部環(huán)境、項目的建設(shè)環(huán)境、招商的投資環(huán)境，事關(guān)經(jīng)濟發(fā)展全局，是我們的工作重點。
五、認真化解各類矛盾糾紛，切實維護社會穩(wěn)定
隨著改革深入、利益調(diào)整，各種社會矛盾日益突出。為了化解新舊矛盾，維護楚江穩(wěn)定，必須建立領(lǐng)導(dǎo)責任制、一票否決制、要情報告制、督查督辦制、重大事件責任追究制等制度，做到綜治維穩(wěn)有章可循、責任落實。化解重大歷史疑難矛盾糾紛，做到：矛盾排查徹底、癥結(jié)分析準確、化解方案可行、限期化解到位;加大群眾工作力度，穩(wěn)定人心，凝聚人心，組織干部開展訪民苦、幫民困，解民難，排民憂活動，扎扎實實解決群眾反映的熱點、難點問題。
進一步強化社區(qū)居委會維穩(wěn)工作責任，將矛盾化解在基層，將問題處理在萌芽狀態(tài)，努力做到小事不出社區(qū)、大事不出鎮(zhèn)，杜絕突發(fā)性事件發(fā)生，大幅度減少非正常到市、赴省、進京上訪。
牢固樹立安全工作必須常抓不懈的思想，搞好安全隱患的排查摸底，深化安全專項整治，切實夯實安全生產(chǎn)的各項基礎(chǔ)性工作，確保人民群眾生命和財產(chǎn)安全。
六、更加注重民本民生，扎實推進為民辦實事工程
積極推進以城市低保、災(zāi)害救助、農(nóng)村五保供養(yǎng)、農(nóng)村特困救助、城鄉(xiāng)醫(yī)療救助、慈善救助為主的城鄉(xiāng)社會救助體系建設(shè)。對特殊困難群眾，做到情況清楚，救助及時，方法得當。不斷提高救濟面和救濟水平，全鎮(zhèn)用于救助救災(zāi)方面的資金不少于500萬元，比去年增加50萬元以上。積極開發(fā)公益性崗位，拓展就業(yè)渠道，盡最大努力解決居民就業(yè)難問題。重點開展“4050”人員、城鎮(zhèn)零就業(yè)家庭、失地農(nóng)民、城鎮(zhèn)低保人員等就業(yè)困難對象的就業(yè)援助。
加大為民辦實事工作力度。全面完成省、市、縣下達的為民辦實事工作任務(wù)。對為民辦實事工作落實情況進行專門的督查和考核。同時，啟動無地、少地農(nóng)民養(yǎng)老保險工作，爭取政策支持，將一部分土地費收益和一定比例的土地補償費用于被征地農(nóng)戶的養(yǎng)老保險。啟動“愛心房”建設(shè)，新建4戶“愛心房”，新凈增低保戶200戶以上。進一步擴大醫(yī)療保險覆蓋范圍，爭取全鎮(zhèn)95%以上的農(nóng)戶、60%以上的城鎮(zhèn)居民參加基本醫(yī)療保險。同時，切實解決好群眾反映強烈的其它民生民本問題。
七、加強財源建設(shè)，壯大鎮(zhèn)居兩級財政財務(wù)實力
用服務(wù)創(chuàng)效益，通過服務(wù)開發(fā)商、服務(wù)轄區(qū)內(nèi)企業(yè)爭取支持，用工程承包、服務(wù)承包方式，獲取合法、合理收益。用成績爭效益，爭取用上級滿意的工作實績，爭取的工作經(jīng)費、的以獎代補資金和以獎代投資金;用管理強效益，充分挖掘資產(chǎn)經(jīng)營潛力，提高資產(chǎn)經(jīng)營效益，充分利用城市資源，用經(jīng)營城市理念拓寬收入渠道，通過壯大財源，增強自我造血功能。
嚴肅財經(jīng)紀律，嚴格支出管理。時刻保持艱苦奮斗的傳統(tǒng)，樹立過緊日子、苦日子的思想，堅決反對和克服講排場、比闊氣、圖享受、揮霍浪費作風，堅持勤儉辦一切事業(yè)。努力做到非生產(chǎn)性開支壓縮20%以上。嚴格執(zhí)行鎮(zhèn)人、財、物管理規(guī)定，各社區(qū)居委會非生產(chǎn)性開支不得突破規(guī)定標準，5萬元以上投資項目必須報經(jīng)鎮(zhèn)黨委同意，大型投資項目必須先落實資金來源，嚴禁投資非生產(chǎn)性項目增加社區(qū)負債。加大對社區(qū)財務(wù)的監(jiān)督審計力度，在鞏固“居帳鎮(zhèn)管”成果的基礎(chǔ)上，實行社區(qū)資金由政府統(tǒng)管。加大社區(qū)財務(wù)網(wǎng)上公開的力度，擴大居民對社區(qū)財務(wù)的知情權(quán)、監(jiān)督權(quán)，深化居務(wù)公開工作。嚴格社區(qū)土地補償費專戶管理，杜絕用土地費用解決社區(qū)福利待遇。
八、活躍社區(qū)文化創(chuàng)建和諧社區(qū)，統(tǒng)籌發(fā)展社會事業(yè)
認真執(zhí)行人口與計劃生育目標管理責任制，嚴格落實“一票否決”制度，認真落實計劃生育工作“居為主”的工作措施，依法行政，文明執(zhí)法，規(guī)范秩序，保持低生育水平，確保楚江的計生工作始終處于全縣領(lǐng)先位置。積極開展群眾性文化活動，不斷滿足人民群眾日益增長的精神文化需求。加強對學校周邊的環(huán)境整治，保持學校良好的教育教學秩序，基本化解“普九”債務(wù)。認真做好老年、科技、檔案等工作，重視和支持工會、婦聯(lián)、工商聯(lián)工作。