俗話說(shuō)，只有通過(guò)實(shí)踐而發(fā)現(xiàn)真理，對(duì)于結(jié)束的一項(xiàng)工作任務(wù)。都會(huì)使用到報(bào)告，報(bào)告是下級(jí)取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持、指導(dǎo)的橋梁，你知道怎么撰寫(xiě)一篇標(biāo)準(zhǔn)的報(bào)告嗎？出于您的需求我們編輯了“農(nóng)藥報(bào)告”，看完這篇文章后如果覺(jué)得有用請(qǐng)分享給您的朋友讓更多的人受益！
農(nóng)藥報(bào)告(篇1)
風(fēng)風(fēng)雨雨，一年飛馳而過(guò)，我們?cè)趚xxx這棵大樹(shù)下默默工作!xx是不平凡的一年，中國(guó)成功舉辦百年奧運(yùn)，一舉奪冠，震驚世界!xx是艱難的一年，農(nóng)化行業(yè)的整合如同大浪淘沙，中小企業(yè)迅速淡出市場(chǎng)，灰飛煙滅!xx是豐收的一年，xx公司憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和馳名全國(guó)的品牌，在市場(chǎng)異常嚴(yán)峻的形勢(shì)下，取得了優(yōu)秀的成績(jī)!xx是成長(zhǎng)的一年，在全國(guó)農(nóng)化格局面臨大洗牌的歲月里，我們與xx同舟共濟(jì)，與xx一起成長(zhǎng)，一起開(kāi)創(chuàng)新時(shí)代!
一年是長(zhǎng)長(zhǎng)的，又是短暫的。在我加入國(guó)光這長(zhǎng)長(zhǎng)短短的一年里，完成了一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變;從一個(gè)很傻很單純的學(xué)生，變成了一個(gè)有用的社會(huì)主義勞動(dòng)者!不錯(cuò)，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣大農(nóng)民同志，服務(wù)于中國(guó)第一產(chǎn)業(yè)------農(nóng)業(yè)!可以說(shuō)我們是光榮的，因?yàn)槲覀儽M自己綿薄之力為國(guó)家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。
成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)篇
成績(jī)：在公司大力支持下，在xx經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在xx同志的精心指導(dǎo)下，在xx女士的認(rèn)真配合下，在xx女士的嚴(yán)格監(jiān)督下，本年度完成工作任務(wù)情況：XX年基礎(chǔ)銷(xiāo)量69.58萬(wàn)，截止xx年9月9日本年度完成銷(xiāo)量105萬(wàn)，增長(zhǎng)率超過(guò)50%。盡管增量中大部分為大產(chǎn)品，但是基于客戶(hù)實(shí)際情況，也是無(wú)奈之舉!能多賣(mài)就多賣(mài)，挖到籃里就是菜。具體原因在后面差距與不足里面闡述。
經(jīng)驗(yàn)：通過(guò)一年的市場(chǎng)打拼，切身體驗(yàn)得出了如下一些經(jīng)驗(yàn)。
一：客情關(guān)系?？颓殛P(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶(hù)是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在價(jià)格差別不大的情況下，你與客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系，就是一種無(wú)形的服務(wù)!讓客戶(hù)感覺(jué)到你的熱情，以及公司對(duì)他的重視。那么，在他銷(xiāo)售你產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢，你的產(chǎn)品就會(huì)隨之舒暢地流向市場(chǎng)。
建立良好客情關(guān)系的辦法：
(1)，把客戶(hù)當(dāng)朋友。你們既是合作伙伴，又是朋友。
(2)，讓客戶(hù)把你當(dāng)朋友。你既為公司工作，同時(shí)又幫助他工作。
(3)，維護(hù)公司信譽(yù)!一個(gè)強(qiáng)大的公司是你的堅(jiān)強(qiáng)后盾。
(4)，建立個(gè)人品牌。比如：誠(chéng)實(shí)，守信，善良，認(rèn)真等個(gè)人品牌。
(5)，學(xué)習(xí)上進(jìn)。經(jīng)常學(xué)習(xí)，不斷增長(zhǎng)知識(shí)，讓客戶(hù)看到你有前途。
(6)，作為服務(wù)者。做工作的同時(shí)，自己又作為服務(wù)者的身份，客戶(hù)是上帝，無(wú)論客戶(hù)的要求或者指責(zé)，不要頂撞!通過(guò)講道理，和氣解決爭(zhēng)端;和氣生財(cái)嘛!
(7)，你不僅僅是自己公司的員工。在客戶(hù)門(mén)市上開(kāi)拓本公司市場(chǎng)的同時(shí)，你不僅僅是自己公司的員工，你還是客戶(hù)的伙伴，幫助他分析市場(chǎng)，也分析其他公司產(chǎn)品的市場(chǎng)。
二：市場(chǎng)的開(kāi)拓。要親自下到基層去觀察，去學(xué)習(xí)，去體會(huì)。和批發(fā)商了解整體行情，和零售商了解小區(qū)域需求，和農(nóng)民了解具體需求。及時(shí)掌握農(nóng)時(shí)情況：生長(zhǎng)情況，病蟲(chóng)害情況，競(jìng)品情況，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格?？偨Y(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長(zhǎng)情況，結(jié)合公司產(chǎn)品，策劃上市。
三：產(chǎn)品宣傳。產(chǎn)品宣傳的方法也有很多，下面具體介紹一下我所體會(huì)到的一些方法。
(1)，隨車(chē)下鄉(xiāng)。這是最基本的，也是最傳統(tǒng)的方法。其好處有：節(jié)約宣傳成本，方便，快捷，有效。隨車(chē)下鄉(xiāng)要帶上目標(biāo)產(chǎn)品，做好目標(biāo)產(chǎn)品的準(zhǔn)備工作：熟悉產(chǎn)品的質(zhì)量，有效成分，價(jià)格，賣(mài)點(diǎn)，亮點(diǎn)，宣傳畫(huà)張貼，傳單發(fā)放等。隨車(chē)下鄉(xiāng)也有許多缺點(diǎn)：受到客戶(hù)時(shí)間的限制;目標(biāo)對(duì)象選擇限制;避免不了當(dāng)搬運(yùn)工的命運(yùn)。
(2)，單獨(dú)下鄉(xiāng)。單獨(dú)下鄉(xiāng)要受到很多制約：主要是交通限制。可以選擇交通便利的基地中心作為單獨(dú)下鄉(xiāng)宣傳的重點(diǎn)，運(yùn)用王良經(jīng)理提出的“中心造勢(shì)”理論，帶動(dòng)周邊上量。單獨(dú)下鄉(xiāng)所做的工作也有多種：門(mén)市講解;門(mén)市建設(shè)，包括張貼宣傳畫(huà)，懸掛橫幅，貨架整理等;挨家挨戶(hù)發(fā)傳單;農(nóng)村街口聚眾講解;深入大棚了解情況，隨之宣傳公司產(chǎn)品。
(3)，做實(shí)驗(yàn)。做實(shí)驗(yàn)必須親自動(dòng)手，否則效果可能不理想。實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的選擇必須是當(dāng)?shù)胤N植能手，管理經(jīng)驗(yàn)好，名聲好的人。實(shí)驗(yàn)效果出來(lái)，必須邀請(qǐng)零售商親自觀察效果，讓他真正體會(huì)到你的產(chǎn)品質(zhì)量，他在銷(xiāo)售時(shí)才有底氣。實(shí)驗(yàn)效果出來(lái)，必須召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，以擴(kuò)大宣傳。
(4)，零售商會(huì)。優(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)大公司知名度，提高零售商忠誠(chéng)度，全面推出新產(chǎn)品。缺點(diǎn)：費(fèi)用過(guò)高，紀(jì)念品風(fēng)行增加了開(kāi)會(huì)成本。零售商會(huì)要有針對(duì)性邀請(qǐng)有用的人來(lái)。
(5)，電視廣告。其實(shí)，目前電視廣告仍然是宣傳面最廣，最有效的宣傳炒做方式!可惜費(fèi)用過(guò)高。一般縣級(jí)主要電視臺(tái)，30秒廣告在黃金時(shí)間播出要6000元/月。
差距與不足篇
我個(gè)人感覺(jué)與別人的差距與不足主要在于實(shí)際經(jīng)驗(yàn);由于從業(yè)年限短，市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，市場(chǎng)把握不夠準(zhǔn)確，植保知識(shí)有待提高。下面從一些方面具體論述一下我所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)情況。
(1)，客戶(hù)。樂(lè)亭縣客戶(hù)孫樹(shù)明，男，今年58歲，健康狀況良好，存款豐厚，沒(méi)有兒子，兩個(gè)女兒已嫁人?；趯O樹(shù)明情況，年齡大了，推廣力度有限。后代無(wú)人，進(jìn)去心磨滅，缺乏拼搏精神!年總銷(xiāo)量400/500萬(wàn)左右，屬于吃老本的客戶(hù)。今年給國(guó)光銷(xiāo)售55萬(wàn)以上，主要是大產(chǎn)品，因?yàn)樗幌矚g銷(xiāo)售大路貨，大路貨銷(xiāo)售順暢，無(wú)須費(fèi)力推廣，新產(chǎn)品推廣困難，且新產(chǎn)品大都價(jià)格高?；谶@種情況，一個(gè)老客戶(hù)，大客戶(hù)，推廣不開(kāi)小產(chǎn)品，實(shí)在頭疼!只有，我們幫他宣傳。他拿錢(qián)進(jìn)貨，我們幫助推廣，這是唯一的出路!
(2)，交通工具。其他廠家基本沒(méi)有xx市場(chǎng)做的細(xì)致，他們基本都是業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)大區(qū)域，很少有時(shí)間和精力下鄉(xiāng)，城市間的交通非常便利，可是鄉(xiāng)下的交通不可同日而語(yǔ)!相對(duì)來(lái)說(shuō)，我所負(fù)責(zé)唐山-樂(lè)亭縣，秦皇島-昌黎縣兩個(gè)縣，需要下鄉(xiāng)宣傳，而且公司也要求我們下鄉(xiāng)!交通就是一個(gè)頭等大事!沒(méi)有工具怎么下鄉(xiāng)，憑借兩條肉腿就可以下鄉(xiāng)嗎?只有坐客戶(hù)的車(chē)下鄉(xiāng)，這樣受到很多限制!曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)申請(qǐng)讓公司提供一輛電動(dòng)車(chē)作為交通工具下鄉(xiāng)，可是xxx總經(jīng)理沒(méi)有批準(zhǔn)。希望公司能夠解決交通工具，明年才能完成任務(wù)!
(3)，宣傳工具。當(dāng)時(shí)公司招聘會(huì)上承諾的是：工作滿(mǎn)一年后，公司提供手提電腦，數(shù)碼相機(jī)，投影儀?？墒牵F(xiàn)在似乎變化了!我是農(nóng)村孩子，當(dāng)初上大學(xué)帶了款，現(xiàn)在必須先還國(guó)家貸款，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力自己買(mǎi)電腦，投影儀等!所以下鄉(xiāng)放科技電影及宣傳片就受到限制。希望公司能夠提供宣傳工具!我們是為公司工作，公司希望我們好好工作，那么就完善自己的條件吧!
辦法和計(jì)劃篇
如果公司政策支持的情況下，在今年的基礎(chǔ)上，明年繼續(xù)增長(zhǎng)50%的銷(xiāo)量并不是夢(mèng)想，是可以實(shí)現(xiàn)的。
一：公司必須解決交通工具。
二：公司必須解決宣傳工具。
三：制定一套詳細(xì)可行的個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃!
(1)，昌黎市場(chǎng)。其實(shí)，昌黎不僅僅是昌黎，下面還輻射了盧龍，撫寧，山海關(guān)，北黛河。市場(chǎng)比較大，當(dāng)然也存在一些問(wèn)題。比如：客戶(hù)精力有限;這就需要我們擴(kuò)大宣傳。下面是簡(jiǎn)單計(jì)劃：
a，狠抓葡萄基地，冬季進(jìn)行大量前期宣傳工作。利用冬季閑暇時(shí)光，一個(gè)村莊一個(gè)村莊的放科技電影，講課!科技下鄉(xiāng)的形式，讓國(guó)光在農(nóng)民心中根深蒂固，深深的抓住農(nóng)民的心!
b，春季在葡萄開(kāi)花前，選定定點(diǎn)客戶(hù)，大力支持!建立專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)。
c，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品施行獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)武寶悅門(mén)市上業(yè)務(wù)員進(jìn)行激勵(lì)政策。可針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品負(fù)責(zé)到人，銷(xiāo)售一件給予rmbxxx獎(jiǎng)勵(lì)!來(lái)增加推廣力度，提高銷(xiāo)售激情!他們收入都不高，如果能給他們帶來(lái)額外收入，在同類(lèi)產(chǎn)品中他們會(huì)很樂(lè)意地大力推廣你的產(chǎn)品的。當(dāng)然，費(fèi)用從提價(jià)費(fèi)用以及促銷(xiāo)費(fèi)用運(yùn)做。必須事先與武寶悅溝通好。
d，xx年昌黎銷(xiāo)量38萬(wàn)，xx年武寶悅處，目標(biāo)銷(xiāo)量50萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)兩年翻一翻。
(2)，樂(lè)亭市場(chǎng)。樂(lè)亭市場(chǎng)可以簡(jiǎn)潔的這么概括：“大，雜，匯”!所謂大，就是市場(chǎng)空間大;一個(gè)樂(lè)亭縣銷(xiāo)售空間相當(dāng)于同等規(guī)模的種植大田作物的三個(gè)縣。所謂雜，就是種植結(jié)構(gòu)雜;在樂(lè)亭縣你能看到所有適合在河北省生長(zhǎng)的植物：水稻，小麥，玉米，棉花，花生，紅薯，豌豆，豆角，黃瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜，西葫蘆，蘋(píng)果，梨，葡萄，油桃，桃子等應(yīng)有盡有，就沒(méi)有你找不到的，只有你想象不到的!所謂匯，就是所有廠家的匯合，在這里廠家多如牛毛，所有廠家都搶灘樂(lè)亭市場(chǎng)，分一杯羹。競(jìng)爭(zhēng)是異常激烈!xx年春季內(nèi)蒙古一個(gè)公司，在這里推廣一種叫做“生命素”的產(chǎn)品，投入力量之大，歷史罕見(jiàn)!據(jù)說(shuō)最多的時(shí)候，業(yè)務(wù)員加上其他工作人員達(dá)20--30人之眾，免費(fèi)為選定零售商做門(mén)牌，配三條橫幅，宣傳畫(huà)，報(bào)紙n多。電視廣告每天18遍之多!競(jìng)爭(zhēng)激烈可見(jiàn)一斑。在樂(lè)亭能找到你所知道的任何一個(gè)廠家;一肥肉塊，眾多狼。
簡(jiǎn)要計(jì)劃如下：
a，客戶(hù)老化，僵化。必須我們多家宣傳推廣。計(jì)劃主抓樂(lè)亭規(guī)模以上作物：大棚黃瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。
b，樂(lè)亭明年施行一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)政策。暨，客戶(hù)完成目標(biāo)任務(wù)報(bào)銷(xiāo)運(yùn)費(fèi)，完不成目標(biāo)按照實(shí)際比例報(bào)銷(xiāo)。完成任務(wù)后給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)金或者實(shí)物。獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用從提價(jià)里運(yùn)做出來(lái)!
c，孫樹(shù)明xx年銷(xiāo)量55萬(wàn)，xx年目標(biāo)銷(xiāo)量80萬(wàn)。
總結(jié)：
通過(guò)一年的打拼，我們更加成熟，更加自信!更加相信我們的公司是最有前景的，更加相信我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是最優(yōu)秀的!我們通過(guò)認(rèn)真地工作，努力地完成了任務(wù)。盡管市場(chǎng)形勢(shì)是嚴(yán)峻的，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，可前景是光明的。只要公司明年大力支持，那么明年又是一個(gè)漂亮仗給你看!明年的xx更強(qiáng)大!
農(nóng)藥報(bào)告(篇2)
精耕細(xì)作的中國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)有著悠久的歷史，支撐著中華民族五千年文明歷史延綿不斷。然而，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城鄉(xiāng)居民生活水平的提高，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求發(fā)生了根本性變化。特別是近半個(gè)世紀(jì)以來(lái)，化學(xué)農(nóng)藥、化學(xué)肥料的大量施用，對(duì)中國(guó)近代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展起了十分重要的作用。正是由于長(zhǎng)期依賴(lài)化學(xué)農(nóng)藥、化學(xué)肥料，忽視了自然調(diào)控和環(huán)境保護(hù)，導(dǎo)致大量的農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥、化肥殘留量超標(biāo)，品質(zhì)下降，環(huán)境惡化，也使病蟲(chóng)害防治趨于復(fù)雜和困難，加上現(xiàn)在的許多市場(chǎng)只準(zhǔn)許綠色農(nóng)產(chǎn)品和無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入，提高了農(nóng)產(chǎn)品準(zhǔn)入的門(mén)坎，對(duì)農(nóng)藥化肥殘留檢查非常嚴(yán)格，廣大農(nóng)民增產(chǎn)不增收，傷害了廣大農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，不能過(guò)分依賴(lài)化學(xué)農(nóng)藥和化學(xué)肥料已經(jīng)成為全球的共識(shí)。如何提高農(nóng)民收入，保護(hù)農(nóng)民的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的積極性呢？加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中廣泛施用生物農(nóng)藥，進(jìn)行生物防治，提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，確保農(nóng)產(chǎn)品安全，加快綠色農(nóng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，發(fā)展效益農(nóng)業(yè)是農(nóng)民增產(chǎn)又增收的必由之路。
位于沅水之濱，這里水利便捷，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施比較完善，灌溉便利，水量充沛。但由于鄉(xiāng)地處偏遠(yuǎn)，信息不暢，科技高效農(nóng)業(yè)，綠色農(nóng)業(yè)在這里還是一個(gè)新鮮事物，很是難得一見(jiàn)，然而，一些種植大戶(hù)在接觸外面的世界，反思自己的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)行為之后，也在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中有意識(shí)地嘗試施用一些生物農(nóng)藥來(lái)進(jìn)行農(nóng)作物的病蟲(chóng)害防治，注意施用生物肥料，進(jìn)行生物綜合防治，他們的這些做法，提高了農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，獲得了較好的收益，也帶動(dòng)了一部分農(nóng)民利用信息、利用科技進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，推動(dòng)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展。我們課題研究小組正是在這種背景下，進(jìn)行了這次生物農(nóng)藥施用的調(diào)查研究，以期能給的父老鄉(xiāng)親帶來(lái)一點(diǎn)有意的啟示，為的農(nóng)業(yè)環(huán)保、生物高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
我們課題研究小組的成員在指導(dǎo)老師的協(xié)助下，對(duì)課題小組成員進(jìn)行了具體分工，兩人一組，對(duì)我鄉(xiāng)經(jīng)銷(xiāo)農(nóng)資的商店和各個(gè)行政村進(jìn)行了調(diào)查走訪，發(fā)現(xiàn)我鄉(xiāng)大部分農(nóng)戶(hù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中，還是比較喜歡施用化學(xué)農(nóng)藥和化學(xué)肥料，施用生物農(nóng)藥、生物肥料，進(jìn)行生物防治的農(nóng)戶(hù)只是那些文化素質(zhì)較高、頭腦靈活的種植戶(hù)，當(dāng)然，絕大部分種植大戶(hù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中，施用生物農(nóng)藥和生物肥料的比例較高，收益較好，這部分農(nóng)戶(hù)約占我鄉(xiāng)農(nóng)戶(hù)的12%。
在調(diào)查過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，施用的生物農(nóng)藥主要是微生物類(lèi)生物農(nóng)藥和植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑類(lèi)生物農(nóng)藥，動(dòng)物源和植物源類(lèi)生物農(nóng)藥，施用很少，在農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商店幾乎沒(méi)有看到這類(lèi)生物農(nóng)藥。施用最多的生物農(nóng)藥是微生物類(lèi)生物農(nóng)藥井岡霉素和調(diào)節(jié)植物生長(zhǎng)的植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑類(lèi)生物農(nóng)藥縮節(jié)胺（我們這里的農(nóng)戶(hù)叫它矮長(zhǎng)素），Bt乳劑類(lèi)生物農(nóng)藥施用也比較廣泛，還有像農(nóng)抗120等生物農(nóng)藥也有較多的施用，其他的生物農(nóng)藥使用較少，我鄉(xiāng)施用的生物農(nóng)藥品種大約有20多種。
我們課題研究小組在調(diào)查走訪之后，有一起參觀了我鄉(xiāng)一些種植大戶(hù)溫室大棚和施用生物農(nóng)藥、生物肥料，進(jìn)行生物綜合防治的地塊。像坪村的舒大和，他的溫室大棚主要種植香椿，一年的收益在20000多元。在這個(gè)溫室大棚里，施用的是生物肥料和生物農(nóng)藥，灌溉用水也是沒(méi)有污染的地下飲用水。他的香椿，香味純正綿長(zhǎng)，口感很好，達(dá)到了綠色食品的標(biāo)準(zhǔn)，又是提前上市，價(jià)格較高，收益很好。像南家坊村的謝玉劍，也是施用生物農(nóng)藥和生物肥料的種植大戶(hù)，他種植的反季節(jié)蔬菜，品質(zhì)好，無(wú)污染，在我們鄉(xiāng)是家喻戶(hù)曉，因而，他的蔬菜一上市，馬上就被搶購(gòu)一空，他的蔬菜還遠(yuǎn)銷(xiāo)到懷化市內(nèi)，在懷化市內(nèi)也有一定的名氣，年純收入在4萬(wàn)元以上。
通過(guò)我們課題組的調(diào)查走訪和參觀訪問(wèn)，我們發(fā)現(xiàn)在我鄉(xiāng)生物農(nóng)藥、生物肥料的施用才剛剛開(kāi)始，進(jìn)行生物綜合防止的方式方法比較單一。由于我鄉(xiāng)絕大多數(shù)農(nóng)民長(zhǎng)期使用化學(xué)農(nóng)藥，首先考慮的是防蟲(chóng)治病效果的好壞，基本不考慮環(huán)境污染和農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥化肥殘留問(wèn)題，對(duì)生物農(nóng)藥的優(yōu)點(diǎn)和可持續(xù)控制作用缺乏感性認(rèn)識(shí)，加上生物農(nóng)藥的毒性低、藥效相對(duì)慢等弱點(diǎn)和宣傳力度不足等原因，使農(nóng)民對(duì)生物農(nóng)藥的優(yōu)越性認(rèn)識(shí)不足。這樣，導(dǎo)致了我鄉(xiāng)生物農(nóng)藥、生物肥料的推廣效果不大，大多數(shù)農(nóng)戶(hù)還停留在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式上，大量施用化學(xué)農(nóng)藥和化學(xué)肥料。推廣生物農(nóng)藥、生物肥料，進(jìn)行生物綜合防治，任重而道遠(yuǎn)。
經(jīng)常施用生物農(nóng)藥、生物肥料，進(jìn)行生物防治的種植大戶(hù)，他們的主要做法是：
1、經(jīng)常上網(wǎng)，訂閱農(nóng)業(yè)科技雜志，緊跟現(xiàn)代高科技農(nóng)業(yè)的發(fā)展形勢(shì)。由于這部分人文化素質(zhì)較高，頭腦靈活，目光比較長(zhǎng)遠(yuǎn)，容易接受新生事物，對(duì)于農(nóng)業(yè)高新技術(shù)容易接受，掌握了這些即使之后，能在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)具體實(shí)踐。
2、信息通暢，遠(yuǎn)程咨詢(xún)。由于這些種植大戶(hù)經(jīng)常上網(wǎng)，信息比較通暢，對(duì)國(guó)內(nèi)外最新的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)比較了解，在具體的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)過(guò)程中，碰到一些問(wèn)題和疑惑，能夠上網(wǎng)咨詢(xún)有關(guān)的農(nóng)業(yè)專(zhuān)家，并與某些農(nóng)業(yè)大專(zhuān)院校的教授保持聯(lián)系，成為他們科技幫扶的對(duì)象。
3、講究產(chǎn)品品質(zhì)，具有品牌意識(shí)。品質(zhì)是農(nóng)產(chǎn)品的生命線，我鄉(xiāng)的這些種植大戶(hù)具有較高的品質(zhì)意識(shí)和品牌意識(shí)，他們?cè)谵r(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)過(guò)程中，嚴(yán)格按照綠色食品和無(wú)公害食品的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)組織生產(chǎn)實(shí)踐，因而，他們的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)較高，達(dá)到了綠色食品和無(wú)公害食品的要求，銷(xiāo)路好，收益大。
針對(duì)在這次調(diào)查走訪中所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，我們的建議是：
1、建議政府加大宣傳力度，轉(zhuǎn)變農(nóng)民觀念，使廣大農(nóng)民充分認(rèn)識(shí)到生物農(nóng)藥、生物肥料的優(yōu)越性，同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品化學(xué)農(nóng)藥和化學(xué)肥料殘留的檢測(cè)，嚴(yán)格實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，使農(nóng)民真正獲得使用生物農(nóng)藥和生物肥料的好處，主動(dòng)進(jìn)行生物防治。
2、建議政府定期舉辦農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)班，把農(nóng)業(yè)生物科技納入到培訓(xùn)班的培訓(xùn)內(nèi)容之中，培養(yǎng)廣大農(nóng)戶(hù)的農(nóng)業(yè)環(huán)保意識(shí)，讓他們?cè)谂嘤?xùn)學(xué)習(xí)過(guò)程中看到生物農(nóng)藥和生物肥料的先進(jìn)性，知道應(yīng)用生物農(nóng)藥和生物肥料，可以殺滅多種病蟲(chóng)害，生產(chǎn)無(wú)公害的綠色食品，還可以減少對(duì)環(huán)境的破壞，減少對(duì)環(huán)境的污染，確保人畜安全，并能保護(hù)害蟲(chóng)的天敵，使病蟲(chóng)不易產(chǎn)生抗藥性。通過(guò)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓廣大農(nóng)戶(hù)了解生物農(nóng)藥的機(jī)理。生物農(nóng)藥對(duì)病蟲(chóng)害的毒害有一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，直觀效應(yīng)比化學(xué)農(nóng)藥要慢，所需時(shí)間比化學(xué)農(nóng)藥要長(zhǎng)，但施藥后的病蟲(chóng)，為害功能已受到抑制甚至名存實(shí)亡。通過(guò)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓步廣大農(nóng)戶(hù)掌握生物農(nóng)藥和生物肥料的正確施用技術(shù)，嚴(yán)格按照施用劑量用藥施肥，不隨意增加或降低施用濃度，以達(dá)到最佳的施用效果。
3、建議政府利用得天獨(dú)厚的自然優(yōu)勢(shì)，招商引資，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，發(fā)展效益農(nóng)業(yè)，建立綠色食品和無(wú)公害食品生產(chǎn)基地，提高我鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，打造品牌，推廣生物農(nóng)藥和生物肥料的施用，進(jìn)行生物綜合防治，促進(jìn)我鄉(xiāng)生物高效農(nóng)業(yè)的迅速發(fā)展。
農(nóng)藥報(bào)告(篇3)
化學(xué)農(nóng)藥以其高效、快速的防治作用，在農(nóng)業(yè)病蟲(chóng)害的防治中得到廣泛的施用，但由于化學(xué)農(nóng)藥的有毒成分難以降解，致使這些有毒物質(zhì)在農(nóng)產(chǎn)品和環(huán)境中累積，又對(duì)環(huán)境和農(nóng)產(chǎn)品造成了污染。
俗話說(shuō)，國(guó)以民為本，民以食為天，食以安為先。目前，農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留問(wèn)題是影響食品安全的最突出的問(wèn)題，由于食用農(nóng)藥殘留超標(biāo)的食品而發(fā)生農(nóng)藥中毒的事件時(shí)有報(bào)道。如何快速、簡(jiǎn)單的檢測(cè)出農(nóng)產(chǎn)品中的農(nóng)藥殘留呢?為此，我們課題研究小組進(jìn)行了這次課題實(shí)驗(yàn)。
初中生年齡小，知識(shí)面不廣，生活經(jīng)驗(yàn)不多，因而，進(jìn)行農(nóng)藥殘留檢測(cè)實(shí)驗(yàn)，相關(guān)的知識(shí)儲(chǔ)備是必要的。在實(shí)驗(yàn)之前，我們課題研究小組成員在學(xué)校電腦室上網(wǎng)查詢(xún)食品農(nóng)藥殘留的相關(guān)知識(shí)，收集了大量有用信息，在指導(dǎo)老師和學(xué)校的實(shí)驗(yàn)員、儀管員的協(xié)助和指導(dǎo)下，對(duì)這些信息進(jìn)行了梳理，購(gòu)買(mǎi)了必要的實(shí)驗(yàn)藥品，精心設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)步驟。
人們每天進(jìn)食量的三分之一是蔬菜，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中，少數(shù)菜農(nóng)為盲目追求經(jīng)濟(jì)效益，在蔬菜上使用高毒農(nóng)藥，使食用蔬菜而引起食物中毒的現(xiàn)象呈上升趨勢(shì)。我國(guó)蔬菜主要有3類(lèi)農(nóng)藥殘留：一是有機(jī)磷農(nóng)藥。作為神經(jīng)毒物，會(huì)引起神經(jīng)功能紊亂、震顫、精神錯(cuò)亂、語(yǔ)言失常等癥狀。二是擬除蟲(chóng)菊酯類(lèi)農(nóng)藥。毒性一般較大，還有蓄積性，中毒表現(xiàn)癥狀為神經(jīng)系統(tǒng)癥狀和皮膚刺激癥狀。三是六六六、滴滴涕等有機(jī)氯農(nóng)藥。有機(jī)氯農(nóng)藥隨食物等途徑進(jìn)入人體后，主要蓄積于脂肪組織中，引起人體機(jī)能病變。因而，在進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室之前，我們課題研究小組在銅鼎農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)了白菜、冬瓜、空心菜等日常蔬菜，帶回實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行檢測(cè)。
我國(guó)有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留試驗(yàn)和檢測(cè)方法的研究始于60年代初，現(xiàn)在，普遍采用氣液色譜、高效液相色譜等先進(jìn)儀器分析，特異性好，靈敏度高，但分析周期長(zhǎng)，設(shè)備昂貴，基層不易推廣。如何快速測(cè)定農(nóng)藥殘留，有四種生物快速檢驗(yàn)方法可供選擇：1、利用能產(chǎn)生熒光的細(xì)菌，當(dāng)細(xì)菌受到樣品中殘留農(nóng)藥作用后其熒光減弱，且減弱程度與毒物濃度呈一定的線性關(guān)系。該方法已能用來(lái)測(cè)定甲胺磷等常見(jiàn)有機(jī)磷農(nóng)藥。2、利用實(shí)驗(yàn)室飼養(yǎng)的敏感家蠅對(duì)供試樣品中的殺蟲(chóng)劑、殺菌劑、除草劑及其有毒污染物進(jìn)行測(cè)定。如在一瓶?jī)?nèi)放人10克蔬菜后，再放入50只敏感家蠅，3小時(shí)后，若家蠅死亡5只以上，說(shuō)明農(nóng)藥污染超過(guò)限量標(biāo)準(zhǔn)，死亡在10只以上，說(shuō)明農(nóng)藥污染很?chē)?yán)重。3、分子生物學(xué)方法，該方法利用化學(xué)物質(zhì)在動(dòng)物體內(nèi)能產(chǎn)生免疫抗體的原理，將抗體篩選制成試劑盒，通過(guò)抗體與抗原之間發(fā)生的酶聯(lián)免疫反應(yīng)，然后比色確定農(nóng)藥的殘留量。4、生物化學(xué)法，根據(jù)酶的`化學(xué)反應(yīng)原理，研制的農(nóng)藥速測(cè)卡，檢測(cè)蔬菜中有機(jī)磷和氨基甲酸酯類(lèi)農(nóng)藥的殘留。我們這次采用的就是固化膽堿酯酶和靛酚乙酸酯試劑的速測(cè)卡技術(shù)，速測(cè)卡技術(shù)有整體測(cè)定法和表面測(cè)定法兩種方式。
1、整體測(cè)定法
實(shí)驗(yàn)之前，我們?cè)趯?shí)驗(yàn)室配制了PH7.5的緩沖液，PH7.5的緩沖液配制方法是：分別取15.0g磷酸氫二鈉 [Na2HPO4?12H2O]與1.59g無(wú)水磷酸二氫鉀[KH2 PO4 ]，用500mL蒸餾水溶解，配備了37℃±2℃恒溫箱。
我們的實(shí)驗(yàn)步驟是：
A、制作緩沖液空白對(duì)照卡。用白色藥片沾取緩沖液，制作成緩沖液空白對(duì)照卡，緩沖液空白對(duì)照卡要保持表面濕潤(rùn)。
B、選取有代表性的白菜樣品，擦去表面泥土，剪成1cm左右見(jiàn)方碎片，取5g放入帶蓋瓶中，加入10mL緩沖溶液，震搖50次，靜置2min以上。
C、取一片速測(cè)卡，用白色藥片沾取提取液，放置10min以上進(jìn)行預(yù)反應(yīng)，有條件時(shí)在37℃恒溫裝置中放置10min。預(yù)反應(yīng)后的藥片表面要保持濕潤(rùn)。
D、將速測(cè)卡對(duì)折，用手捏3min或用恒溫裝置恒溫3min，使紅色藥片與白色藥片疊合反應(yīng)。
2、表面測(cè)定法(粗篩法)
A、制作緩沖液空白對(duì)照卡。用白色藥片沾取緩沖液，制作成緩沖液空白對(duì)照卡，緩沖液空白對(duì)照卡要保持表面濕潤(rùn)。[ JhT868.COm]
B、擦去蔬菜表面泥土，滴23滴緩沖溶液在蔬菜表面，用另一片蔬菜在滴液處輕輕摩擦。
C、取一片速測(cè)卡，將蔬菜上的液滴滴在白色藥片上。
D、放置10min以上進(jìn)行預(yù)反應(yīng)，有條件時(shí)在37℃恒溫裝置中放置10min。預(yù)反應(yīng)后的藥片表面必須保持濕潤(rùn)。
E、將速測(cè)卡對(duì)折，用手捏3min或用恒溫裝置恒溫3min，使紅色藥片與白色藥片疊合反應(yīng)。
酶被農(nóng)藥抑制為陽(yáng)性，未抑制為陰性，與空白對(duì)照卡比較，白色藥片不變色或略有淺藍(lán)色均為陽(yáng)性結(jié)果，白色藥片變?yōu)樘焖{(lán)色或與空白對(duì)照卡相同，為陰性結(jié)果。檢出蔬菜樣品為農(nóng)藥陽(yáng)性時(shí)，即可視為農(nóng)藥已超標(biāo)。
白菜、菠菜檢測(cè)結(jié)果為陽(yáng)性，說(shuō)明農(nóng)藥殘留超標(biāo)，空心菜、冬瓜檢測(cè)結(jié)果為陰性，農(nóng)藥殘留未超標(biāo)。
農(nóng)藥報(bào)告(篇4)
中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，但并不是一個(gè)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)，特別是在一些偏遠(yuǎn)的地區(qū)，許多農(nóng)民文化素質(zhì)不高，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，農(nóng)業(yè)還停留在傳統(tǒng)的耕作模式上，在這些地區(qū)推行新的農(nóng)業(yè)耕作方式，發(fā)展高效農(nóng)業(yè)，進(jìn)行綠色農(nóng)業(yè)改革，還有許多路要走。
鄉(xiāng)位于沅水河邊，在中方縣來(lái)說(shuō)，地處偏遠(yuǎn)，大多數(shù)農(nóng)民還是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)耕作模式，但也有一部分種植戶(hù)在施用生物農(nóng)藥和生物肥料，進(jìn)行一些生物防治，注重農(nóng)業(yè)環(huán)保，重視農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，綠色高效農(nóng)業(yè)初現(xiàn)端倪。當(dāng)然，綠色農(nóng)業(yè)是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，不僅僅只施用用生物農(nóng)藥和生物肥料，進(jìn)行生物防治，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品就能達(dá)到綠色標(biāo)準(zhǔn)?；诖?，我們課題研究小組進(jìn)行了這次調(diào)查活動(dòng)，以期能給的綠色農(nóng)業(yè)一些有益的幫助。
金秋十月，我們課題研究小組的所有成員在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，對(duì)實(shí)行綠色食品生產(chǎn)的種植戶(hù)舒大和的香椿種植基地、謝玉劍的反季節(jié)蔬菜種植基地，進(jìn)行了實(shí)地考察，并與他們探討了生物農(nóng)藥、生物肥料的施用問(wèn)題，討論了在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中進(jìn)行生物防治的問(wèn)題，以及生物農(nóng)藥與農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)系問(wèn)題。
在考察過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，他們種植的作物，不施用化學(xué)農(nóng)藥、化學(xué)肥料，灌溉用水也是地下飲用水，沒(méi)有外來(lái)污染源，不存在農(nóng)藥、化肥殘留和污染問(wèn)題，施用的是生物肥料和經(jīng)過(guò)腐熟、檢測(cè)過(guò)的農(nóng)家肥料，病蟲(chóng)害的防治采用生物綜合防治，作物長(zhǎng)勢(shì)喜人，在生產(chǎn)過(guò)程中，嚴(yán)格按照綠色食品的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)組織生產(chǎn)實(shí)踐，產(chǎn)品品質(zhì)得到了保證。
通過(guò)這次實(shí)地考察，我們發(fā)現(xiàn)，要生產(chǎn)出高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，既要看農(nóng)作物生長(zhǎng)的環(huán)境，也要看在生產(chǎn)過(guò)程中的管理是否科學(xué)合理，施用的農(nóng)藥、化肥是否符合標(biāo)準(zhǔn)。綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，要因地制宜，選擇自然條件優(yōu)越，遠(yuǎn)離污染，適宜綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的地塊，生產(chǎn)管理嚴(yán)格按綠色產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。在生產(chǎn)過(guò)程中，嚴(yán)格化學(xué)農(nóng)藥和化學(xué)肥料的施用量，少用甚至不施用化學(xué)肥料和化學(xué)農(nóng)藥，多施用生物肥料和農(nóng)家肥料。由于生物肥料和農(nóng)家肥料的養(yǎng)分比較均衡，效用持久，可以充分保證綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)元素的轉(zhuǎn)化，這樣，就可以提高綠色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分，提高綠色農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。當(dāng)然，化學(xué)農(nóng)藥的殘留也是影響綠色農(nóng)產(chǎn)品的一個(gè)重要因素，在生產(chǎn)過(guò)程中，施用生物農(nóng)藥，進(jìn)行生物綜合防治，可以有效控制綠色農(nóng)產(chǎn)品的化學(xué)農(nóng)藥殘留量，保證產(chǎn)品的品質(zhì)。因此，施用生物肥料和生物農(nóng)藥，進(jìn)行生物綜合防治，是生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品的必然選擇。
發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)和效益農(nóng)業(yè)，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的歷史趨勢(shì)，那種以犧牲環(huán)境為代價(jià)，掠奪式的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，必將會(huì)被歷史的潮流所淘汰；發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)和效益農(nóng)業(yè)，是國(guó)家的希望，也是農(nóng)民增收的重要手段。因此，我們的建議是：
1、深入街頭巷尾，進(jìn)行廣泛的宣傳，轉(zhuǎn)變農(nóng)民的觀念，使廣大農(nóng)戶(hù)明白生物農(nóng)藥與綠色農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)系，讓綠色農(nóng)產(chǎn)品，綠色農(nóng)業(yè)的觀念深入到廣大農(nóng)民的心中，讓他們體會(huì)到生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行綠色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的種種利益，激發(fā)他們的生產(chǎn)積極性。
2、定期舉辦農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)班，讓廣大農(nóng)戶(hù)掌握生物農(nóng)藥、生物肥料施用技術(shù)和生物綜合防治技術(shù)，掌握生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行綠色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基本技能。
3、樹(shù)立綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)示范戶(hù)，讓廣大農(nóng)戶(hù)學(xué)有榜樣；招商引資，擴(kuò)大綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，建立綠色農(nóng)業(yè)、無(wú)公害農(nóng)業(yè)基地，提高綠色農(nóng)產(chǎn)品的科技含量，打造的綠色品牌，發(fā)展經(jīng)濟(jì)，增加農(nóng)民收入。