如果我們把自己限制在夢想中，那么是誰讓生活變得美麗呢，想要保質(zhì)保量的完成工作。通過方案來找到好的定位和突破點，無論是解決問題還是制定策略，都要把方案寫出來，為嚴(yán)密的結(jié)論提供有效的依據(jù)，您清楚方案怎么寫的嗎？您提供的關(guān)鍵詞讓小編找到了以下相關(guān)資料：“怎樣做方案”，敬請瀏覽本文內(nèi)容！
怎樣做方案【篇1】
婚禮策劃方案流程(一)
1、挑選適合小型婚禮的場地
相對于大型婚禮來說，小規(guī)?；槎Y布置的重點在于體現(xiàn)精致、精細(xì)，所以新人在挑選小型婚禮場地時最好選擇精致的。小花園、院落、別墅、餐吧、游艇等都是非常好的選擇，無論室內(nèi)還是室外，只要布置得當(dāng)，都可以作為小型婚宴的舉辦場地。
如果新人選擇的是一塊戶外綠地，這塊場地最好相對完整，在宴會活動區(qū)相對空曠，以便于賓客活動。同樣新人若是在室內(nèi)舉辦婚禮，也要避免過多的柱子和曲折的回廊。
2、布置小型婚禮時慎用色彩
由于規(guī)模的限制，小型婚禮色彩的選擇和搭配就更為重要。熱烈的色彩會使空間顯得更小，但色彩的選擇還是要在場地的條件和來賓人數(shù)的前提下來確定。
如果新人是在室內(nèi)辦宴會，由于餐廳的面積及層高所限，運用濃烈的色彩會造成一定的視覺壓力，最好和策劃師商量，大面積使用比較淡的色彩，桌花、裝飾物等配件采用鮮艷的顏色。
如果新人是在一塊開闊的室外綠地舉辦宴會，限制就沒有那么多，有時采用鮮艷的顏色反而能帶來活力和張力，令宴會更出彩。
3、布置小型婚禮選擇合適婚禮用品
所謂婚禮用品，不外乎迎接牌、請柬、座位卡、簽到本、戒指托、回禮等物品，只要所有的道具都符合婚禮場地、色彩的要求，就會把婚禮烘托得更好。在小型婚禮中，所有印刷品都應(yīng)該有比較統(tǒng)一的設(shè)計，也就是說要做成套的，否則就會使婚禮現(xiàn)場顯得更亂。
例如，一個親切隨意的請柬更適合小型的婚宴，它流露了新人和賓客之間的親密關(guān)系，新人可以在上面寫上你對他的昵稱，還有口語化的邀請;迎接牌則可以選用你們倆的漫畫頭像或者一些簡單、大方的設(shè)計;簽到本同樣最好是小巧精致的，那樣才能更符合整個婚宴的氣質(zhì)。和大型婚禮有個比較明顯的區(qū)別，就是小型婚禮需要明確、簡單的路標(biāo)指示牌，直觀的告訴賓客洗手間在哪里、領(lǐng)取回禮在哪里等等，這樣可以避免不必要的混亂。
婚禮策劃方案流程(二)
總體風(fēng)格：通過個性的細(xì)節(jié)裝點，營造童話般唯美、圣潔的婚禮。
備選婚禮場地：植物園或者是空曠的戶外綠地
婚禮中花費最多的部分：一些可愛又夢幻的裝飾物或儀式細(xì)節(jié)花費，例如像《天鵝湖》那樣由孔雀和白天鵝來一同見證你們的愛情誓言，或者是新娘乘坐著灰姑娘的南瓜車出場等
場地布置最佳方案：可以用花朵拼成自己與愛人姓名的首字母裝飾在入口處
最佳主題色彩：奶油黃、夢幻淺粉、西芹綠
新娘最佳造型：裹胸式小裙擺直線型婚紗
新郎最佳造型：正式的淺色西服套裝或燕尾服
伴娘造型：淺色系及膝絲質(zhì)晚裝
婚宴形式：西式婚宴
餐桌裝飾： x-xx人座圓形餐桌，用玫瑰、并蹄蓮、百合等作為主要的花材與水果元素結(jié)合進
行花藝裝飾
婚禮背景音樂：由樂隊演奏的live 音樂
婚禮蛋糕：橢圓形糖霜婚禮蛋糕，并用緞帶裝飾
婚禮回禮：印有新人婚禮logo的音頻制品或包裝精致的糖果
在婚禮結(jié)束嘉賓離開時，他們會想：這實在像個童話故事般動人!
經(jīng)典主題婚禮策劃方案2：溫馨私密
總體風(fēng)格：輕松的家庭式私密聚會
備選婚禮場地：別墅式花園;小型休閑農(nóng)莊或度假村
婚禮中花費最多的部分：場地租金，戶外婚禮儀式臺、接待臺的搭建費用
場地布置最佳方案：造型優(yōu)美的帳篷
最佳主題色彩：綠色、粉色、淺黃色
新娘最佳造型：短款公主型婚紗，搭配大花朵頭飾或帽子
新郎最佳造型：休閑西服
伴娘造型：與新娘婚紗相搭配的棉質(zhì)太陽裙，最好是花朵圖案的
婚宴形式：西式自助餐
餐桌裝飾：x-xx人用木質(zhì)方形或圓形餐桌;用小型花器擺放的球形桌花，或者直接用綠植包裹取代花器;搭配格紋或花朵圖案的桌布
婚禮背景音樂：鄉(xiāng)謠風(fēng)格的樂曲
婚禮蛋糕：用鮮花裝飾的xx層或x層圓形水果奶油蛋糕
婚禮回禮：包裝精巧的小罐蜂蜜或果醬;或者是具有田園風(fēng)情的木制飾品
在婚禮結(jié)束嘉賓離開時，他們會想：這真是一場甜蜜溫馨的婚禮!
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怎樣做方案【篇2】
活動時間：20__-6-1下午4：00至5：30
活動地點：萬寧興隆石梅灣
參加活動班級：大一班和大二班
組織人員：__幼兒園全體教師
一、活動目標(biāo)
1、親近并感受大自然的美好,萌發(fā)熱愛家鄉(xiāng)的良好情操。
2、孩子、家長共同分享親子游戲的樂趣，加深親子感情。
3、通過活動使孩子、家長、老師互動起來，增進情感，加強家園間的溝通、交流，促進家園同步。
二、活動準(zhǔn)備：
(一)、材料準(zhǔn)備：
1、公共汽車 2 輛，“快樂寶島幼兒園”字樣的大旗幟一面或橫幅一副。
2、小蜜蜂話筒3個、哨子2個(隊長配備)，照相機2個。
3、游戲材料：紅色和藍(lán)色的小旗幟2面，裝潢紙修剪成的點點紅色、藍(lán)色各15個，計分牌2張。
4、班主任打印班級幼兒名單，出發(fā)前和回來時都要進行點名。
(二)活動前需向家長溝通的事項：
1、為了使孩子能夠更好地欣賞路邊的風(fēng)景，也為了減少幼兒園的運輸經(jīng)費，各班老師建議有車的家長自駕車到目的地。
2、通知家長提前為孩子做好防曬、防暑工作，如：準(zhǔn)備帽子或遮陽散擦汗用的紙巾或毛巾、汗?jié)駮r更換的衣物。
3、通知家長自備飲用水、干糧、淘沙玩具(進行沙雕比賽時使用，盡量人手一份)。
三、 戶外親子游戲家長須知：
1、請家長在6月19日下午3點整在幼兒園集合，3點20分準(zhǔn)時出發(fā)，活動地點為萬寧興隆石梅灣
2、請家長為孩子準(zhǔn)備1-2套衣服，以防汗?jié)駮r更換。
3、請家長自備干糧和水，活動過程中能為孩子補充體力。
4、我們會舉行一個“堆沙堡”活動，請您和寶寶把可以淘沙的工具帶上。
5、請您帶上防曬、防雨用具(如帽子、雨散毛巾)。
6、為了活動過程的安全，請家長們看護好自己的寶寶，盡量不要離開集體。
7、活動過程中，需要您和寶寶合作完成任務(wù)，因此您需要穿著便于活動的服裝和運動鞋(盡量不要穿裙子和高跟鞋)。
8、不建議孩子下海游泳，所以請您一定要看護好孩子。
9、不能中途離開，如有事必須告知班主任老師。
10、活動當(dāng)天，請孩子統(tǒng)一穿園服參加活動。
(備注：班級老師在活動前打印以上“家長須知”并粘貼在家園共育欄，提醒每位家長過目，負(fù)責(zé)人另外準(zhǔn)備一份貼在活動現(xiàn)常)
四、活動人員安排：
1、主持人：__
2、總場地監(jiān)督及看管家長、幼兒園物品人員：__
3、攝影：__(藍(lán)隊)__(紅隊)
4、計分員：__(藍(lán)隊)、__(紅隊)
5、游戲調(diào)控人員：__(藍(lán)隊)、__(紅隊)
6、活動中材料負(fù)責(zé)人：__(藍(lán)隊)、__(紅隊)
8、自由調(diào)配人員：__(藍(lán)隊)、__(紅隊)
9、紅隊隊長：__;藍(lán)隊隊長：__
五、活動安排：
1、當(dāng)天下午3點整，參加活動的家長孩子和全體老師準(zhǔn)時在幼兒園內(nèi)集合，3點20分開始出發(fā)。(自駕車家庭也在幼兒園集合)。
2、旅途中教師可帶動家庭間進行互動，促進彼此間感情，以便游戲時能夠更好地合作。
3、到達(dá)目的地后，余潔璇、黃達(dá)瑜選擇并劃分場地。
4、主持人組織家長和孩子排隊，大一班為紅對，大二班為藍(lán)隊，建議每班分成兩排。
5、主持人致辭向家長孩子問好，并講解活動的有關(guān)要求及注意事項。
6、其他工作人員各站其崗，準(zhǔn)備游戲材料。
7、游戲負(fù)責(zé)人說明游戲規(guī)則，開始游戲，每項游戲結(jié)束后休息10分鐘(家長孩子可以吃自帶來的干糧)。
8、游戲1：推小車，游戲2：背子傳旗接力賽，游戲3：堆沙堡比賽。
8、活動結(jié)束，主持人組織“環(huán)保小衛(wèi)士”活動，清理活動現(xiàn)場垃圾。
9、集中--點名--返園。
幼兒園怎樣組織親子活動方案5
一、活動目標(biāo)：
1、 通過種植激發(fā)幼兒關(guān)注成長、關(guān)注自然、關(guān)注生命的意識。
2、 培養(yǎng)幼兒簡單的種植技能，提高幼兒的責(zé)任感。
3、 發(fā)展幼兒發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力，發(fā)揮孩子們的想象力及創(chuàng)造力。
4、 樂意探索植物生長所必需的條件。
5、 培養(yǎng)孩子關(guān)注大自然、注重環(huán)保的意識。
6、 進一步增進親子之間的感情。
二、活動準(zhǔn)備：
幼兒園準(zhǔn)備：水、土、幼兒加餐、幼兒飲水、即時貼、班級標(biāo)牌、備用植物種子
家長準(zhǔn)備：挖土的小鏟子、剪刀、廢舊的大盆(洗衣服桶、其他塑料桶等)、種子或者小幼苗、裝飾花盆的小材料。
三、活動時間：
周日下午
15：:00
四、活動過程：
1、開始之前，各班級教師講解活動要求及注意事項。
2、活動開始，請家長和孩子充分發(fā)揮想象力及創(chuàng)造力制作帶有創(chuàng)意的花盆。
3、規(guī)定時間，時間過后，請家長都去填土和澆水。
4、活動結(jié)束，時間充足可做親子游戲。
五、活動注意事項：
1、請家長注意裝飾材料時使用剪刀或者刀片時注意不要劃到孩子。
2、中間不提醒孩子集體喝水，請家長在孩子口渴時，主動去找班級相應(yīng)的杯子。
3、請家長引導(dǎo)孩子一定都在活動區(qū)域內(nèi)。
4、結(jié)束之后請將栽種的花盆放到帶有班級標(biāo)牌的位置內(nèi)。
5、后期會有孩子們的植物展覽，請家長一定認(rèn)真對待此次活動。
6、花盆過于太小或者不精美的將被打回。
注：1、請家長帶比較大點的盆子或者桶。
2、花盆有標(biāo)準(zhǔn)，如果過于太小或者不精美的將被打回。
3、各班老師根據(jù)班級情況，活動時間自己擬定，活動自己負(fù)責(zé)。
怎樣做方案【篇3】
美容院產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ)，只有好的產(chǎn)品才能贏得消費者的青睞，才能帶來好的銷售業(yè)績。所以，產(chǎn)品攻略是美容院冬季營銷攻略的重中之重。
冬季迎來了新一季的美容消費，美容院可以對自己的優(yōu)勢美容項目加大推廣力度，增強自身品牌在消費者心目中的印象，提高消費者對品牌的購買忠誠度。通過行之有效的推廣活動，強化與消費者的情感交流，培養(yǎng)忠實顧客，為品牌的戰(zhàn)略發(fā)展贏得競爭機會，并有效帶動產(chǎn)品、促銷、渠道、廣告、服務(wù)等一系列策略運作。
美容院要想成功促銷，最關(guān)鍵的還是應(yīng)該沉下心來，放棄盲目跟風(fēng)的浮躁。從自身美容院情況出發(fā)，深入的去分析顧客的需求以及市場情況，來完善促銷方案的制定以及執(zhí)行。
不論營銷方式如何，冬季化妝品促銷要注意把握好以下幾個原則：
美容院本身已經(jīng)擁有的商品定位于哪個檔次，它的主要功能是什么？除了清楚的知道自己已有的商品外，還要去了解目前市場上所流行的消費趨勢怎樣。
了解當(dāng)?shù)叵M群體的消費意識、水平及能力，從而可以知道人們是否接受美容院已有商品，接受不了的原因是什么，是因為消費不起，還是不愿花錢在這此方面。
了解清楚顧客的消費習(xí)慣與周期。
總之，冬季美容院促銷攻略，既要利用節(jié)日氛圍，又要堅持合理布局。只有謹(jǐn)慎運用，有的放矢，才能達(dá)到預(yù)想的效果。
冬季是廣告發(fā)布的旺季，也是讓品牌與消費者緊密接觸的良機。但冬季也是廣告競爭最激烈的時機，信息量龐大，品牌競爭激烈，少量的廣告投入有可能淹沒于眾多的信息之中。因此，美容院冬季廣告攻略應(yīng)有的放矢，推陳出新，將所需傳達(dá)的.信息與理念有效送達(dá)到目標(biāo)消費者心中。
對于美容院來說，服務(wù)至關(guān)重要，能在一定程度上發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，彌補產(chǎn)品不足，加深消費者的品牌印象，形成良好的品牌向心力。任何促銷活動的最終目的都是吸引顧客并且留住顧客，但是最關(guān)鍵的還是美容院整體的服務(wù)要跟上顧客的需求。對于老顧客的維護也需要靠日益完善的服務(wù)。美容院可以通過會員答謝會、慶功會等形式的公關(guān)活動，增進美容院與會員之間的感情。
怎樣做方案【篇4】
一、做鬼臉
步驟：
1.所有隊員包括你，圍成圓圈站立，面向中心。
2.首先選一半志愿者到圓圈里面來，臉向上，平躺在地。
3.你也和這些志愿者一起走到圓圈中，要求他們的身體和頭部完全靜止，頭不能離地或者左右擺動。4.在每個志愿者的鼻尖上放一枚小硬幣。
5.要求他們只能做鬼臉，一分鐘之內(nèi)使硬幣從鼻子上掉下來。你手頭一定要有照相機，給他們照一些面部特寫鏡頭，帶回去張貼公布。
6.之后，另一半人換過來，重復(fù)游戲。
7.一些隊員成功完成動作后，讓他們平躺在地上圍成一個圓，頭朝圓心(最好頭挨著頭)，看誰最先把硬幣弄下來。
為使游戲更有趣，更富挑戰(zhàn)性，將三個硬幣分別放在志愿者的鼻子、額頭和下巴上。
二、結(jié)對而行
道具:繩子若干
參加人員:兩人一組或多人一組,多組參加
游戲規(guī)則:本游戲要求場地較大,游戲開始時先把每一組人員的左腿或右腿綁在一起，多組并排一起站在起跑線上，主持人喊“開始”時，各隊齊出，最先到達(dá)終點的隊就算獲勝。本游戲要求參加者的配合默契。
尋寶大行動
參加人員：集體
游戲規(guī)則：先準(zhǔn)備好“寶物”(即字條上可以寫“表演節(jié)目、獲得獎品等)，然后把寶物分布在各各隱蔽的地方，接著，各尋寶者開始找尋“寶物”，找到“寶物”的尋寶者不得隨意打開“寶物”，由主持人對獎。主持人根據(jù)“寶物”的內(nèi)容給“寶物”的主人對獎。比如：寶物里寫著“學(xué)貓叫三聲，獎勵蘋果兩個”那么“寶物”的主人就得按“寶物”的內(nèi)容去做，然后，主持人給予相應(yīng)的獎勵。
三、頂氣球比賽
道具：氣球一個、繩子一條
參加人員：兩組對抗(每組一般為3人到7人)
游戲規(guī)則：游戲開始前先把繩子沿場地的正中間拉開(像網(wǎng)球網(wǎng)一樣)，然后雙方排開用頭頂球，哪方先落地為輸，雙方輪流發(fā)球。體現(xiàn)配合能力和競爭能力。(注意只能用頭，不能用身體的其它部位)
四、五毛和一塊
道具：不需要;
場地：稍微寬敞一點就可以，沒有特別要求;
人數(shù)：10幾個人就可以，人多些更好玩的
人員：一定要有男有女，比例不限
裁判：一名，負(fù)責(zé)發(fā)號司令
規(guī)則如下：
在游戲中，男生就是一塊錢，女生則是五毛錢。
游戲開始前，大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣布游戲開始，并喊出一個錢數(shù)(比如3塊5、6塊或8快5這樣的)，裁判一旦喊出錢數(shù)，游戲中的人就要在最短的時間內(nèi)組成那個數(shù)的小團隊，打比方說喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團隊。請記住動作要快，因為資源是有限的，人員也很少有機會能平均分配，所以動作慢的同志可能會因為少幾塊或幾毛錢而慘敗，所以該出手時就出手，看見五毛(mm)先下手為強;當(dāng)然動作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3塊5，但你們團隊里已經(jīng)變成5塊了，這時候你就需要踢人了，該狠心時就狠心，一般被無情踹出去的都是可憐的一塊。
游戲要領(lǐng)：反應(yīng)要快，裁判一說出來錢數(shù)，就要立刻知道分別由幾男幾女的團隊可以達(dá)到要求;動作也要快，搶五毛和踢一塊都要又快又狠。
四、籮卜蹲
將參與者分成四堆以上，每堆人手牽著手圍成一圈，給每堆人以顏色或數(shù)字命名，任意指定一堆蘿卜開始統(tǒng)一下蹲，同時還要念詞，再指定別的蘿卜堆做同樣動作，目標(biāo)要一致，依此類推但不能馬上回指。
以一實例加以說明。有紅、白、黃、紫四堆蘿卜，白蘿卜先蹲，蹲的時候念“白蘿卜蹲，白蘿卜蹲，白蘿卜蹲完紅蘿卜蹲?！蹦钔旰笏邪滋}卜手指一致指向紅蘿卜堆。紅蘿卜們馬上要開始蹲且口中一樣要念念有詞，之后他們可以再指定下一個但不能是白蘿卜。
兩只小蜜蜂
念詞：兩只小蜜蜂呀，飛在花叢中呀，飛呀……
動作：兩人面對面，1.兩手作蘭花指狀展開雙臂上下飛舞;2.兩手換掌狀于胸前交_飛舞;3.出手錘子剪刀布;4.贏者伸掌作摔巴掌狀，口念啪啪;輸者和聲啊啊;不輸不贏則同時努嘴作咋咋親嘴狀。
勝負(fù)：看反應(yīng)速度，負(fù)者罰一節(jié)目。
五、愛你奮不顧身
上對等數(shù)量的男女，據(jù)氣溫情況劃出距離面對面站立，玩法：要求男士將身上的物品解下在地上鋪向女士，先到者為勝，可KISS她或其他。規(guī)則：物品間要連續(xù);物品不得外借。
縣太爺
參與者圍坐一圈，先指定一人做縣太爺，嘴里“啊啊”出聲__股上下顛簸作威武狀，坐其左右之人分別用手作打扇狀;縣太爺突然指某人，則其馬上變成縣太爺，要馬上嘴里“啊啊”出聲__股上下顛簸作威武狀，坐其左右之人馬上分別用手作打扇狀。反應(yīng)速度跟不上者罰一節(jié)目。
怎樣做方案【篇5】
一、籌備小組與分工
根據(jù)籌備工作需要，成立_班20周年同學(xué)聚會籌備小組，負(fù)責(zé)活動方案的制訂、準(zhǔn)備，以及聚會的組織、聯(lián)絡(luò)和接待工作。
(一)籌備小組成員：
總顧問：
聯(lián)絡(luò)人：列明目前所在省市及聯(lián)系方式(線上線下)
策劃：
(二)籌備小組工作職責(zé)：
1、活動方案的起草及確定;
2、籌備小組成員間的聯(lián)絡(luò);
3、制作同學(xué)聚會日程表;
4、申請專門賬號，設(shè)立聚會基金;
5、負(fù)責(zé)任課老師聯(lián)系邀請;
6、收集同學(xué)通訊錄，制作聚會紀(jì)念冊、光盤;
7、落實各項接待及聚會活動安排。
(三)聯(lián)絡(luò)人工作職責(zé)：
1.組織聯(lián)系同學(xué)、轉(zhuǎn)發(fā)有關(guān)聚會的邀請和通知;
2.匯總同學(xué)的個人通訊錄，內(nèi)容列明：姓名、工作單位、職務(wù)、聯(lián)系地址、郵編、電話號碼、手機號碼、傳真、qq號、msn、電子信箱和一張全家福照片，盡量詳細(xì)準(zhǔn)確，于20_年11月日前，發(fā)電子郵件至處。
3.確認(rèn)參加聚會的同學(xué)名單，于20_年11月日前，用電子郵件或電話反饋至處。(或網(wǎng)上留言)
二、日程安排及活動內(nèi)容
8:30-9:00：至錫惠公園門口，同學(xué)報到集中上游船
9:00-11:30：太湖環(huán)游及座談會
12:00-13:30：午餐
13:30：合影
14:00-15:00：
15:30-17:00：
18:00-19:30：
三、同學(xué)聚會經(jīng)費預(yù)算
1、同學(xué)聚會紀(jì)念杯：元
2、同學(xué)聚會紀(jì)念冊(制作、印刷、光盤、通訊錄)元
3、贈送班主任禮品元
4、茶話會支出(茶葉、水果、瓜子等)元
5、餐費元
6、交通費元
7、歡迎標(biāo)語、橫幅、郵費等其他元
怎樣做方案【篇6】
為進一步活躍廣大師生的課余生活，提高師生身體素質(zhì)，激發(fā)師生參加體育鍛煉的熱情，培養(yǎng)學(xué)生團結(jié)友愛、熱愛集體的精神，按照學(xué)校的統(tǒng)一安排，政教處組織全校師生開展拔河比賽，有關(guān)事宜安排如下：
一、參加范圍：
全體教師、全體學(xué)生
二、比賽宗旨：
重在參與，友誼第一，比賽第二
三、比賽口號：
團結(jié)就是力量
四、具體安排
(一)時間：20__年10月23日下午
(二)地點：教學(xué)樓前操場
(三)參賽形式：以班為單位參賽
(四)競猜組分工明細(xì)
總裁判長：付海林
裁判長：張鑫李海濤曹麗萍
裁判員：李海濤張鑫(四年組、六年組)
孔凡靜王大偉(一年組、五年組)
徐晶新曹麗萍(二年組、三年組)
(五)參賽人員要求：
1、參賽人數(shù)：運動員每班14人(男生7人，女生7人，指揮1人)，其它學(xué)生為拉拉隊。
2、每班派兩名學(xué)生作為監(jiān)督員，負(fù)責(zé)清點對方的參賽隊員人數(shù)。
(六)參賽方法：
1、賽前兩隊通過擲幣選擇場地，每局比賽結(jié)束后雙方立即交換場地，進行下一局比賽。
2、比賽時運動員握繩規(guī)定如下：雙手_露，掌心向上，握緊繩子，繩子從軀干和上臂之間通過，腳的位置在膝蓋前面，多余的`繩子置于身體后外側(cè)。
3、比賽必須在規(guī)定的場地范圍內(nèi)進行，比賽區(qū)域?qū)挾葹?米。
五、比賽勝負(fù)判定
(一)某隊將中心標(biāo)志完全撥過本方區(qū)域2米線時，判某隊獲勝。
(二)出現(xiàn)下列情況則判對方獲勝：
1、某隊隊員任何一只腳踩出邊線時;
2、某隊隊員手超過限制標(biāo)志握繩時;
3、該隊在比賽中人數(shù)超出規(guī)定時;
六、獎勵方法
三局兩勝制每個年級取前三名。
七、注意事項
1、班主任教師要認(rèn)真組織好本班隊伍，到指定地點助威，同時要對本班學(xué)生進行安全等方面教育。
2、參賽隊員要嚴(yán)格遵守比賽規(guī)則，聽從裁判指揮，按時參加比賽，發(fā)揚團結(jié)互助的精神。
3、比賽前，體育組劃好比賽場地，準(zhǔn)備好比賽用繩。
4、鑒于拔河比賽的激烈，望各位班主任叮囑學(xué)生的著裝及安全問題，例如比賽結(jié)束，不管勝負(fù)不要突然松繩等，比賽前做好準(zhǔn)備工作，防止傷害事故的出現(xiàn)。
怎樣做方案【篇7】
一、線下推廣
初期目標(biāo)客戶：
1.小、微企業(yè)信貸客戶。
2.個體經(jīng)營者。
3.白領(lǐng)等中產(chǎn)階級(有可支配收入并且受教育程度較高、消費和理財觀念超前)。
4.退休老人。
5.一部分大學(xué)生(即將畢業(yè)或者已經(jīng)畢業(yè)想要創(chuàng)業(yè)的學(xué)生)。
初期總體推廣思想：
初期側(cè)重點是在網(wǎng)站引流和企業(yè)形象塑造上面。
1.提高網(wǎng)站訪問量和注冊量。因為客戶要想直接的了解平臺的服務(wù)內(nèi)容以及相關(guān)的要求，普通的宣傳手段都有一定的局限性，而網(wǎng)站上有我們最新面的業(yè)務(wù)信息，并且還有在線客服為客戶解疑答惑，能夠讓客戶面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網(wǎng)站并進入我們的網(wǎng)站，就是在前期推廣需要做的。
2.在發(fā)展初期為客戶塑造一個良好的企業(yè)形象，是發(fā)展初期的重中之重，品牌的認(rèn)知期，既是客戶對品牌的認(rèn)知期，也是企業(yè)自己對自己的一個認(rèn)知期。一個良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識度，獲得強有力的客戶支撐，社會效益與經(jīng)濟效益從來都是相輔相成的。
3.大力發(fā)展__公眾平臺、APP、等互聯(lián)網(wǎng)媒體，進一步的促進投資者對本公司的理財產(chǎn)品的了解和信賴，使投資者對我們的產(chǎn)品的安全性、可操作性和理財?shù)南嚓P(guān)年化收益有充分的了解。
初期推廣活動方案：
1.宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫字樓和大學(xué)校園內(nèi)派發(fā)DM宣傳單，向上班族等中產(chǎn)階級以及在校大學(xué)生宣傳業(yè)務(wù)，并引導(dǎo)他們登陸網(wǎng)站注冊。
2.設(shè)置實體的客戶體驗店。充分考慮客戶體驗，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閑置資金，但由于對于網(wǎng)絡(luò)的不熟悉以及辦理的不方便而無法進行投資，設(shè)置實體的體驗店能夠有效的抓住這部分客戶，也是一種有效的宣傳手段，同時將DM宣傳單發(fā)給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網(wǎng)站引流和推廣。
3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應(yīng)主要在大學(xué)以及寫字樓、商業(yè)區(qū)來進行投放以達(dá)到效果的流量回饋。同時，廣播電臺的廣告也非常重要，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營業(yè)主或者小企業(yè)主，也是非常重要的客戶群體。
4.分成合作模式。與房地產(chǎn)、汽車4S店進行合作，采取分成模式，讓他們在宣傳自己的樓盤、汽車的同時宣傳自己的平臺和業(yè)務(wù)并發(fā)放宣傳單。(根據(jù)需要給投資者設(shè)定相關(guān)的理財產(chǎn)品)有助于投資者換房貸、車貸)。
5.公益活動宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。且可以推出大學(xué)生低額創(chuàng)業(yè)貸款來吸引在校大學(xué)生;社會方面，可以與相關(guān)公益機構(gòu)合作，比如醫(yī)院、紅十字會等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費坐診一天的活動等等，提高宜佳在社會上的影響力和美譽度，塑造良好的企業(yè)形象。當(dāng)然，活動過程中不要忘記宣傳平臺網(wǎng)站。
6.路演宣傳。不光產(chǎn)品可以路演宣傳，金融服務(wù)平臺也可以用路演來宣傳。愛熱鬧是老百姓的天性，在演出一段時間吸引了一大批觀眾后進行宣傳，再演出一段時間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動的，宣傳的范圍也是在不斷擴大的。
7.會員活動。組織平臺的注冊會員進行集體活動，統(tǒng)一著裝(印有LOGO的T恤或者帽子)，可以是公益活動，也可以是興趣愛好活動，也可以是普通的聚會，讓會員與會員之間拉近距離，同時也會起到很好的宣傳效果。(注：千萬不要給客戶講解我們的理財產(chǎn)品，別讓參加活動的人員有著我們是推銷、直銷、或者傳銷等一切不合法的理念，如參加活動人員感興趣，我們可以安排專業(yè)人員，在接待室進行進一步的詳細(xì)講解。)
二、線上推廣
初期網(wǎng)站分析：
(1)網(wǎng)站定位：P2P網(wǎng)絡(luò)借貸、網(wǎng)絡(luò)小額貸款。
(2)目標(biāo)人群：有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個體工商戶。
(3)網(wǎng)站價值：以提供快速、及時、高效的網(wǎng)絡(luò)借貸為發(fā)展理念。
(4)用戶關(guān)系：借款人—網(wǎng)站—投資人。
(5)時間挖掘：借款人最快放款時間，普通放款時間，審核周期，借款利率。
(6)風(fēng)險挖掘：借款人借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報率，回報周期，本金保障，投資方式，投資模式。
(7)用戶體驗：用戶注冊方式，用戶中心設(shè)計，互動論壇，在線客服，網(wǎng)站導(dǎo)航，投資列表，VIP計劃，優(yōu)化計劃，保障計劃，體現(xiàn)標(biāo)，非體現(xiàn)標(biāo)。
實施方案：
1)網(wǎng)站易用性：網(wǎng)站易用性的設(shè)計直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。以用戶關(guān)系為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿足用戶關(guān)系為設(shè)計原理。所以，在網(wǎng)站帶來一定流量之后，確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提?？傮w原則是：網(wǎng)站簡單和直接，顯而易見的導(dǎo)航系統(tǒng)，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習(xí)慣。從網(wǎng)絡(luò)借貸用戶的立場來看：網(wǎng)站能直觀簡單的反應(yīng)出網(wǎng)站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。
2)網(wǎng)站互動性：當(dāng)有顧客通過自然流量來到網(wǎng)站后，保持良好的互動性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式，如__，聯(lián)系電話，郵箱。網(wǎng)站內(nèi)容上可以增加社區(qū)論壇版塊，保持更新社區(qū)活躍度，及時發(fā)布網(wǎng)站活動消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習(xí)慣在了解網(wǎng)站之后去訪問它。對于老用戶而言，適當(dāng)?shù)膃mail營銷是提醒他們的方式，email都是讓訪問者回頭的方法。
3)網(wǎng)站特色服務(wù)：P2P網(wǎng)絡(luò)借款網(wǎng)站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個甚至幾個平臺的老用戶。在網(wǎng)站服務(wù)上能提供什么樣的優(yōu)勢服務(wù)顯得尤為重要。對借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對于投資人而言，最關(guān)心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報率。
4)用戶體驗：前期在易用性和互動上說的用戶體驗是基于網(wǎng)站前期設(shè)計。網(wǎng)站在做測試期度過后，通過一系列的外站和內(nèi)部測試已大致了解用戶瀏覽習(xí)慣和用戶關(guān)注程度。測試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗是貫穿整個網(wǎng)站產(chǎn)品生命周期中最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，因為用戶體驗不好，直接導(dǎo)致用戶的流失和網(wǎng)站品牌力降低!因此在網(wǎng)站設(shè)計變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時候，滿足使用者的需求才能找到合適的切入點，才能他在使你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西，才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當(dāng)中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的P2P網(wǎng)站當(dāng)中脫穎而出。
__推廣：
__營銷的推廣目的：
擴大公司品牌和產(chǎn)品宣傳，實現(xiàn)客商互動的精確營銷，提高產(chǎn)品廣告效益。
__營銷推廣方案：
1)在__公共平臺上注冊平臺官方公眾賬號。
2)生成二維碼，擴大宣傳__二維碼，申請官方認(rèn)證。
3)__的注釋和個性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。
4)可以通過__等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴大影響力。
怎樣做方案【篇8】
綜合活動：“小兔過生日”
活動目標(biāo)：
1、創(chuàng)設(shè)一定的環(huán)境，培養(yǎng)幼兒大膽說話的興趣。
2、培養(yǎng)幼兒的綜合能力。
活動準(zhǔn)備：
信、信封、場景、投影儀、電視機;相關(guān)的場景布置
活動過程：
一、讀信
今天劉老師收到了一封信，是誰寄來的?打開看看，里面寫了些什么?
(視頻展示)提問：
1、這封信是寫給誰的?
2、幾月幾日?是誰的生日?
3、你知道小兔幾歲了?怎么知道的?
4、這表示什么意思?(請小朋友去它家做客。)
5、我們連起來講講，好嗎?
6、這是誰給我們的信呀?
7、這是什么，這電話號碼是誰的?
二、做客
1、今天就是__月__日，你們想去嗎?
2、小兔家住在哪里?森林很大，怎么去呢?
3、報電話號碼問小兔。小朋友，有沒有聽清楚，我們請小兔再講一遍好嗎?
(配班老師：我的家要穿過一片樹林，翻過一座小山，繞過一片蘑菇地，走過一座獨木橋就到了。)
4、(視頻展示)小兔家怎么走?
5、去小兔家做客要帶什么?(禮物)
老師為你們準(zhǔn)備好了禮物，請你們每人來挑選一樣。
6、帶好禮物，我們出發(fā)吧(設(shè)置情境走出)
7、(視頻展示)呀，這么多房子，哪一間是小兔的家呀?
(大聲喊)小兔，小兔，我們來了!
8、(配班老師扮小兔出場)
幼：小兔，小兔，今天是你的生日，我們送禮物給你。
劉老師也有禮物送給小兔，唱生日歌。
9、(配班老師)小朋友，謝謝你們，我請你們吃蛋糕。
領(lǐng)小朋友去吃蛋糕，結(jié)束。
怎樣做方案【篇9】
為了確保事情或工作有序有效開展，通常會被要求事先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編為大家整理的維穩(wěn)工作方案（精選10篇），歡迎大家分享。
為認(rèn)真做好中秋、國慶期間的安全、維穩(wěn)工作，營造歡樂、祥和的節(jié)日氛圍，切實維護全村社會穩(wěn)定，現(xiàn)就中秋、國慶期間的有關(guān)事宜擬定如下：
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，切實落實值班制度
節(jié)日期間，人流、物流、車流量大，安全隱患較多，各種社會矛盾相對突出，要增強責(zé)任感和敏銳性，切實做好各類緊急、重大、突發(fā)事件的處置應(yīng)對工作，認(rèn)真落實值班制度，安排好中秋、國慶期間的值班人員。值班工作要堅持領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制和崗位責(zé)任制。
二、認(rèn)真排查，全面消除安全隱患
1、做好中秋、國慶節(jié)前的各類安全隱患的排查工作，對轄區(qū)內(nèi)的重點人員如：安置幫教人員、社區(qū)矯正人員、老民師、刑滿釋放人員、xx部隊人員和愛上訪人員進行排查。
2、要認(rèn)真加強對本轄區(qū)各種矛盾、糾紛的排查、調(diào)處工作，及時消除人民內(nèi)部矛盾，防止各種形式的矛盾升級，堅決杜絕各種形式的上訪發(fā)生。要加強對煙花爆竹、液化氣、油等易燃易爆物品銷售點的監(jiān)督檢查，堅決打擊各種違法行為，確保國慶期間無一例安全事故發(fā)生。
三、暢通渠道，及時準(zhǔn)確報送相關(guān)信息
要落實責(zé)任、加強溝通，及時準(zhǔn)確報送中秋、國慶期間的值班信息。凡是節(jié)日期間發(fā)生的緊急突發(fā)事件、重要社會動態(tài)、重大災(zāi)情和疫情及其他緊急重大事件，必須在第一時間將有關(guān)情況上報，要做到上報信息及時準(zhǔn)確，并跟蹤掌握事態(tài)進程，隨時續(xù)報。
以上就是出國留學(xué)網(wǎng)小編帶來的維穩(wěn)工作方案范文是怎樣的。維穩(wěn)工作是一項非常重要的工作，因此制定方案時一定要認(rèn)真對待！
怎樣做方案【篇10】
怎樣制定好工作計劃和實施方案
制定好工作計劃和實施方案
1．如何制定工作計劃
作為領(lǐng)導(dǎo)，為自己和員工們制定計劃是日常工作中最常見的一項工作，尤其是對于那些對計劃的作用持肯定態(tài)度的人，計劃一定會使他們大大地提高工作效率，促使他們合理地利用時間，下面介紹一些基本、實用的制定計劃的辦法。
(1)作好預(yù)測。這需要一個周全的思路，把各種可能的情況都要想到，這個工作期不妨長一些，即使是在日常的工作、生活中偶有靈感，也最好趕快記錄下來。
①考慮經(jīng)濟形勢的變遷。
②以考慮可能遭遇到的困難為著眼點。
③想到事態(tài)本身的因果關(guān)系。
④預(yù)測有機械性與分析性兩種類型：
機械性的預(yù)測是憑感觀的因果關(guān)系來預(yù)測。這種預(yù)測只是簡單性的預(yù)測，由于角度的不同因而得出答案也不同。分析性的預(yù)測是從計劃觀點、心理觀點、統(tǒng)計觀點來分析。這應(yīng)該說是一種綜合性的方法，所以駕馭難度也較大，但準(zhǔn)確率較高。
(2)設(shè)定目標(biāo)。目標(biāo)是動力也是出發(fā)點，所以制定計劃前先確定一個長遠(yuǎn)目標(biāo)是必要的。①目標(biāo)即將來業(yè)務(wù)發(fā)展的指標(biāo)。
②設(shè)立目標(biāo)要根據(jù)預(yù)測--目標(biāo)不是憑空捏造的。
③目標(biāo)要簡單明確。
④設(shè)定目標(biāo)時要讓本部門的員工參加。群策群力會使目標(biāo)制定得更完善，同時也是對員工們的一種激勵。
(3)制定政策。
①政策是工作的指導(dǎo)準(zhǔn)則，要有貫徹性、調(diào)和性。
②政策必須關(guān)系到部門。
③政策要使大家了解。
④政策是計劃的基本依據(jù)。
(4)制定進程。這部分實際上就是將要貼在辦公室墻上的核心內(nèi)容。根據(jù)業(yè)務(wù)需要，編制一套有秩序的措施和運用人力、財力、物力的步驟，并能很有效地執(zhí)行。但所制定的進程必須根據(jù)政策不斷修正，并予以標(biāo)準(zhǔn)化。
(5)編制預(yù)算。
①必須有效運用可用資源。
②設(shè)定績效標(biāo)準(zhǔn)和衡量尺度。
以上就是制定計劃中必須注意的幾項原則，另外不要忘記在制定計劃的時候應(yīng)廣泛地征求員工們的意見，多與他們進行溝通，因為這是在為整個部門制定計劃，而不是為某個人。
2．如何制定具體方案
員工們并不只是“服從命令的工作機器”，他們對每一件事、每一項決定都有他們自己的看法和觀點。忽視他們的感受，懶得聽取他們的意見，可不是明智的領(lǐng)導(dǎo)之舉。這個道理雖然幾乎每位領(lǐng)導(dǎo)都十分明白，甚至可以對群策群力的好處倒背如流，如數(shù)家珍，可不幸的是有些領(lǐng)導(dǎo)仍舊常常無視他們的存在。這的確是很令人沮喪的。也許在有一些領(lǐng)導(dǎo)的眼里，員工們只有在談?wù)摷页５臅r候才會爭先恐后、口若懸河，而當(dāng)在會議上詢問他們的看法時卻一個個大眼瞪小眼、呆若木雞，那么可否自問，是否做過一些調(diào)動員工們參與進言的積極性的工作呢?鼓勵下屬們踴躍發(fā)言有以下幾條基本方法：
(1)使員工們感覺到自己在組織中的重要性。一般這種重要性的表現(xiàn)有很多，如收入多、位置高、有保障、有歸屬感、獲得賞識等等，這里所列舉的所有方面，對于一個成功的領(lǐng)導(dǎo)者來說，應(yīng)該是讓每一位員工都能夠感受到的。沒有人希望自己的發(fā)言和意見不受到別人的重視，所以，只有當(dāng)他們十分清楚地意識到，自己的作用在部門內(nèi)是不可缺少時，他們才會敢于表達(dá)個人的看法。這也許和人與生俱來的自尊心有所聯(lián)系吧!因此理解他們，給一些重視和尊重，他們定會感到自己的作用。
(2)了解組織中每一個成員的特點。也許有些人天生寡言，尤其是在眾人面前，所以當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)需要了解他們的內(nèi)心活動的時候，只有私下里和他們進行深入交談。也許有些人不愿招致別人的閑話，信奉“槍打出頭鳥”的諺語，那么只有在幫助他克服了這一心理障礙以后，才有可能在會上聽到他的發(fā)言?？傊私鈫T工們的意見其實也不一定要在會議上，平時多“深入群眾”，可以幫助了解每一位員工，這樣更有助于用不同的方法鼓勵員工在上司面前開口講話。
(3)保證已經(jīng)采納的意見立即執(zhí)行。這一點至關(guān)重要。我們常常可以看到這樣的情況，討論會開得異常成功，員工們在會上討論熱烈，領(lǐng)導(dǎo)微笑著頻頻點頭，最后，大家終于商討出一項所有人都認(rèn)可的決議，領(lǐng)導(dǎo)一拍板，“行，就這么辦。”幾天過去了，遲遲不見行動。幾個月過去了，仍不見半點執(zhí)行決議的跡象。第二次員工大會開始了，發(fā)言的人寥寥無幾……應(yīng)該知道，當(dāng)員工們懷著極大熱情加入了決策的討論，最后卻看不到任何回報時，他們再也不會相信領(lǐng)導(dǎo)了。
怎樣做方案【篇11】
為進一步活躍我校學(xué)生的課外、業(yè)余生活，提高學(xué)生身體素質(zhì)，激發(fā)學(xué)生參加體育鍛煉的熱情，培養(yǎng)學(xué)生團結(jié)友愛，熱愛集體的精神，學(xué)校組織學(xué)生開展拔河比賽，有關(guān)事宜安排如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)小組：
裁判長：
副裁判長：
仲裁：
組織策劃：
執(zhí)行裁判：
攝像：
后勤保障：
裁判員：
記錄員：
二、參加范圍：
本校3—6年級學(xué)生(注：一、二年級學(xué)生正常上課)。
三、比賽宗旨：
重在參與，友誼第一，比賽第二
四、比賽口號：
團結(jié)就是力量
五、規(guī)程設(shè)計：
1、時間：20__年11月29日，下午13：30開始集合，14：00開始比賽。
2、地點：__中心小學(xué)教學(xué)樓操場。
3、參賽形式：以班為單位參賽，每班抽出15名學(xué)生(女生至少3名)。
六、比賽規(guī)則：
1、同年級開展競賽。
2、采用循環(huán)賽，三局兩勝制，每班與同年級班級各比一輪。
3、勝一場積3分，負(fù)一場積1分。若同年級班級勝場一致則按凈勝場判定名次，假如凈勝局也一樣，可以加賽一場，一局定勝負(fù)。
七、比賽方法：
雙方站位后，拉繩準(zhǔn)備，比賽開始，聽裁判發(fā)令(預(yù)備—口哨)兩邊的運動員同時發(fā)力，將對方拉過賽場規(guī)定的河界線為贏。
八、注意事項：
1、要求參賽隊員一定要穿運動鞋，并著長袖上衣，防止受傷。
2、開始之前各班主任請監(jiān)督學(xué)生做好熱身運動。
3、其他學(xué)生為啦啦隊，啦啦隊不可上場幫忙，不得干預(yù)比賽。
4、班主任教師要組織好本班隊伍，到指定地點助威。
5、參賽隊員要嚴(yán)格遵守比賽規(guī)則，聽從裁判指揮，按時參加比賽、發(fā)揚團結(jié)互助的精神。
九、獎勵方法：
每個年級取團體一等獎，二等獎，三等獎各一名。
十、結(jié)果宣布：
賽后由馬校長宣布比賽成績。
怎樣做方案【篇12】
一、設(shè)計思路：
以“游藝”為主題，讓幼兒在歡樂自由玩耍的氛圍下，家長和幼兒親子同樂參與各項游藝活動，體驗節(jié)日的愉快氣氛，歡歡喜喜地享受節(jié)日的快樂。本次游藝活動，為幼兒和家長提供了進一步了解幼兒園以及親子同樂參與活動的機會。
二、活動總目標(biāo)：
1、通過活動，讓幼兒和家長感受到節(jié)日的氣氛，共同分享節(jié)日的快樂。
2、讓幼兒通過游戲表現(xiàn)自己，體驗到努力就會有成功的快樂。
3、通過游藝活動，感受到機關(guān)幼兒園大家庭的溫暖，加深家園情、師生情、親子情。
三、活動組織者：
機關(guān)幼兒園全體教職員工
四、活動時間：
定于20__年12月24日上午8：00開始入園參與游藝活動，幼兒分年齡組分批入園。大班8：00——8：30，中班8：30——9：00，小班9：00——9：30、由于全園教職員工都要參與組織活動，游藝活動當(dāng)天幼兒都不在園就餐，校車不運行，請家長朋友們妥善做好安排(下午休息)，謝謝支持!
五、活動地點：
幼兒園各班活動室內(nèi)及園外操場
六、活動對象：
全體幼兒(每位幼兒由一位家長陪同來園參與親子活動)
七、活動組織形式：
采用分組形式組織整個活動，每組游戲項目由二至三位老師負(fù)責(zé)。
八、活動領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)：
組長：園長
組員：全體教師
九、有關(guān)具體準(zhǔn)備工作：
1、準(zhǔn)備工作：
(1)布置游藝場地，準(zhǔn)備游藝材料，游藝內(nèi)容及獎券。(活動內(nèi)容要考慮到幼兒個體差異，讓每個幼兒都獲得成功并愉快參與)
(2)準(zhǔn)備供幼兒和家長的親子游戲若干。(可分室內(nèi)、室外)
(3)準(zhǔn)備游藝獎品，如準(zhǔn)備一些鉛筆、吹龍等作為獎品。
(4)喜慶音樂：磁帶、音響。
2、人員安排：
(1)游藝活動分為11個區(qū)域，其中8個為能干寶寶集印章區(qū)域和3個親子游戲區(qū)域，每個區(qū)由二至三位老師負(fù)責(zé)，游戲內(nèi)容適合范圍由小到大班不等。
(2)活動主持人由__負(fù)責(zé)，攝像師由老師負(fù)責(zé)，照相由老師負(fù)責(zé)。
(3)門口扮演米奇和米妮人員：
(4)音樂負(fù)責(zé)人：
(5)獎品兌換處負(fù)責(zé)人：
(6)大門口安全負(fù)責(zé)人：
十、活動辦法
1、活動區(qū)域均向家長和小朋友開放，全園分成11個公共活動區(qū)域，8個活動區(qū)域是孩子參與集印章，3個活動區(qū)域是親子游戲區(qū)域，優(yōu)勝者獲得小禮品一份。全園孩子們都可以參加活動。
2、活動時，每個孩子有一張邀請函，任意選擇自己喜歡的游藝項目和父母一起進行活動。同一項游藝活動只能參加一次，每參加完一個游藝活動后，由負(fù)責(zé)該活動的老師做標(biāo)記確認(rèn)。小班幼兒參加4個、中班幼兒參加5個、大班幼兒參加6個能干寶寶活動，分別集到4、5、6個印章后，到兌獎處兌換新年禮物。幼兒多集的能干寶寶印章可以再選擇小禮物一份。
3、幼兒將游藝券兌換禮物后，將兌獎券投入抽獎箱，等待最后的“年度幸運寶寶大抽獎”活動。
十一、活動流程：
1、8：00鐘開始，扮演米奇和米妮的人員在門口發(fā)放新年心愿祝?？?。
2、幼兒和家長將填好的心愿祝?？ㄙN到心愿祝福墻。
3、幼兒和家長憑老師發(fā)的邀請函開始到各個活動區(qū)域參加游戲集寶寶印章，兌換獎品。
4、兌換獎品后，可以繼續(xù)在園參加親子游戲集印章和心愿祝福墻合影。
4、鐘聲敲響時，所有的家長和小朋友一起陸續(xù)來到操場，在指定區(qū)域站好隊集合(各班有老師舉班牌等候)，共唱《新年好》。
5、園長送上新年祝福。
6、請每班的家長委員會主席或成員抽取“年度幸運寶寶大獎?！?BR> 7、大家共同許愿，迎接“新年氣球”升空。燃放新年禮花，新年游藝活動結(jié)束。
怎樣做方案【篇13】
銷售計劃：怎樣制定銷售計劃和實施方案（ ）企業(yè)銷售六忌搞好銷售工作，首先要搞好銷售管理工作，銷售計劃：怎樣制定銷售計劃和實施方案。許多企業(yè)銷售業(yè)績不佳，如產(chǎn)品銷售不暢、應(yīng)收帳款一大堆、銷售人員沒有積極性、銷售費用居高不下等問題，并非是由于銷售策略不正確、銷售人員不愿努力，而是由于銷售管理工作不到位造成的。許多企業(yè)的銷售工作是銷售黑洞--“無管理銷售”。銷售大忌之一：銷售無計劃銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo)，也包括實施這一目標(biāo)的方法。具體內(nèi)容有：在分析當(dāng)前市場形勢和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，制定明確的銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、和其他定性、定量目標(biāo)；根據(jù)目標(biāo)編制預(yù)算和預(yù)算分配方案；落實具體執(zhí)行人員、職責(zé)和時間。然而，許多企業(yè)在銷售計劃的管理上存在一系列的問題：如無目標(biāo)明確的、季度、月度的市場開發(fā)計劃；銷售目標(biāo)不是建立在準(zhǔn)確把握市場機會、有效組織企業(yè)資源的基礎(chǔ)上確定的，而是拍腦袋拍出來的；銷售計劃沒有按照地區(qū)、客戶、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員等進行分解，從而使計劃無法具體落實；各分公司的銷售計劃是分公司與公司總部討價還價的結(jié)果；公司管理層只是向業(yè)務(wù)員下達(dá)目標(biāo)數(shù)字，卻不指導(dǎo)業(yè)務(wù)員制定實施方案；許多企業(yè)銷售計劃的各項工作內(nèi)容，也從未具體地量化到每一個業(yè)務(wù)員頭上，業(yè)務(wù)員不能根據(jù)分解到自己頭上的指標(biāo)和內(nèi)容制定具體的銷售活動方案，甚至，有的業(yè)務(wù)員不知道應(yīng)該如何制定自己銷售方案等。由于沒有明確的市場開發(fā)計劃，結(jié)果，企業(yè)的銷售工作失去了目標(biāo)，各種銷售策略、方案、措施不配套、預(yù)算不確定、人員不落實、銷售活動無空間和時間概念，也無銷售過程監(jiān)控和效果檢驗措施。這樣，在競爭激烈的市場上，企業(yè)的銷售工作就象一頭闖入火陣的野牛，東沖西撞最后撞得頭破血流。銷售大忌之二：過程無控制“只要結(jié)果，不管過程”，不對業(yè)務(wù)員的銷售行動進行監(jiān)督和控制，這是企業(yè)普遍存在的問題。許多企業(yè)對業(yè)務(wù)員的行動管理非常粗放：對業(yè)務(wù)員宣布一個業(yè)務(wù)政策，然后，把業(yè)務(wù)員象鴿子一樣地放飛到市場上，等得業(yè)務(wù)員給企業(yè)拿來一份份訂單、開發(fā)出一片片市場。由此，而造成一系列問題：業(yè)務(wù)員行動無計劃，無考核；無法控制業(yè)務(wù)員的行動，從而使銷售計劃無實現(xiàn)保證；業(yè)務(wù)員的銷售活動過程不透明，企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險增大；業(yè)務(wù)員工作效率低下，銷售費用高；業(yè)務(wù)員的銷售水平不提高，業(yè)務(wù)員隊伍建設(shè)不力等?！皼]有耕耘，那有收獲?”，不對銷售過程進行有效的管理控制，就不會有良好的業(yè)績結(jié)果。海爾公司的“3E”管理法，即管好每個業(yè)務(wù)員的每一天所做的每件事，不正是海爾公司銷售工作順利發(fā)展的重要保證嗎?銷售大忌之三：客戶無管理一粒麥子有三種命運：一是磨成面被人們消費掉，實現(xiàn)自身的價值；二是作為種子播種，結(jié)出一粒豐碩的果實，創(chuàng)造出新的價值；三是由于保管不善，麥子霉?fàn)€變質(zhì)，失去自身的價值。這就是說，管理得當(dāng)，麥子就會實現(xiàn)自身的價值或是為人類創(chuàng)造出新的價值；管理不善，就會失去自身的價值。同樣道理，企業(yè)對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合廠家的政策，努力銷售產(chǎn)品；管理不善，就會導(dǎo)致銷售風(fēng)險。然而，許多企業(yè)對客房沒有進行有效的管理，結(jié)果，企業(yè)既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。目前，銷售過程中普遍存在的問題，如客戶對企業(yè)不忠誠、竄貨現(xiàn)象、應(yīng)收帳款成堆等，都是企業(yè)對客戶管理不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果。銷售大忌之四：信息無反饋信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需示特點、競爭對手的變化、經(jīng)銷商的要求，這些信息及時地反饋給企業(yè)，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速向上級報告，以便管理層及時做出對策，銷售工作計劃《銷售計劃：怎樣制定銷售計劃和實施方案》。然而，許多企業(yè)沒有建立起一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)報告體系，未及時地收集和反饋信息。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，銷售額不重要，重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的，因此它對企業(yè)沒意義；有意義的是市場信息，因為它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。然而，許多企業(yè)既沒有向業(yè)務(wù)員提出過收集信息的要求，也沒有建立一套業(yè)務(wù)報告系統(tǒng)，以便能夠及時收集和反饋信息。企業(yè)銷售工作出了問題并不可怕。可怕的是企業(yè)不能夠及時地發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷活動各個環(huán)節(jié)中發(fā)生的問題，并在管理上作出及時的反饋，使這些問題得以迅速解決而不至于給企業(yè)造成重大危害。為什么有些企業(yè)客戶檔案長期不真實?為什么有些企業(yè)應(yīng)收款不斷發(fā)生而得不到糾正?為什么有些企業(yè)給公司造成的同類事件反復(fù)發(fā)生而不能根治?為什么有些企業(yè)在營銷方面的嚴(yán)重問題長期不能發(fā)現(xiàn)?一旦發(fā)現(xiàn)，則已經(jīng)處于破產(chǎn)邊緣，無力回天！其根本原因蓋出于對企業(yè)營銷管理過程中發(fā)生的各種信息無監(jiān)控管理，尤其是無及時的制度性的管理反饋。銷售大忌之五：業(yè)績無考核許多企業(yè)沒有對業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績定期進行考核。企業(yè)對銷售人員定期進行定量和定性考核，包括考核業(yè)務(wù)員銷售結(jié)果，如銷售額、回款額、利潤額和客戶數(shù)；考核業(yè)務(wù)員的銷售行動，如推銷員每天平均拜訪次數(shù)、每次訪問所用時間、每天銷售訪問的平均收入、每次訪問的平均費用、每百次訪問平均得到的訂單數(shù)、一定時間內(nèi)開發(fā)的新客戶數(shù)、一定時間內(nèi)失去的老客戶數(shù)、推銷員的費用在總銷售額所占的比重等；對業(yè)務(wù)員進行定性考核，如考核業(yè)務(wù)員的合作精神、工作熱情、對企業(yè)的忠誠責(zé)任感等。對業(yè)務(wù)員進行考核，一方面是決定銷售人員報酬、獎懲、淘汰與升遷的重要依據(jù)，從而調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性；另一方面對業(yè)務(wù)員的業(yè)績進行檢討和分析，可以幫助業(yè)務(wù)員進步。銷售管理的一個重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷售能力，業(yè)務(wù)員不進步，就不會提高銷售業(yè)績。銷售大忌之六：制度不完善許多企業(yè)無系統(tǒng)配套的銷售管理制度和與各項銷售管理制度相匹配的銷售管理政策。一個企業(yè)的銷售工作要想不出大的問題，先決條件是，在企業(yè)的銷售管理制度上要沒有明顯的缺陷和遺漏，銷售管理制度系統(tǒng)配套、互相制衡，并有相應(yīng)的銷售管理政策與之相匹配。有的企業(yè)對違反企業(yè)規(guī)定，給企業(yè)造成重大損失的銷售人員，從制度上制定了嚴(yán)厲的處罰規(guī)定，但實際上，這些處罰規(guī)定無法實施，因為企業(yè)沒有制定相應(yīng)的配套制度，致使一些靠吃回扣個人發(fā)了財而企業(yè)造成巨額無主應(yīng)收款的業(yè)務(wù)人員，一旦事發(fā)，一走了之，企業(yè)在事實上無法對其進行懲處。很多企業(yè)的銷售管理制度不配套，好象缺了一塊板的“木桶”，盛不住水，其特征是：許多應(yīng)當(dāng)受到鼓勵的沒有受到鼓勵，一些應(yīng)當(dāng)受到懲處的沒有在制度上作出規(guī)定；對應(yīng)該鼓勵的行為缺乏制度上的獎勵規(guī)定，對禁止的行為缺乏相應(yīng)的處罰制度；該獎勵的不能及時兌現(xiàn)，該處罰的無法實際執(zhí)行。建立一套完善的銷售管理體系實踐說明，無管理銷售，已成為制約企業(yè)銷售工作順利開展的陷阱。要搞好產(chǎn)品銷售工作，企業(yè)必須建立一套完善的銷售管理體系。1.銷售計劃管理。其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式。銷售方式和時間進度，分解過程既是落實過程也是說服過程，同時通過分解也可以檢驗?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)問題可以及時調(diào)整。合理的、實事求是的銷售計劃，在實施過程既能夠反映市場危機，也能夠反映市場機會，同時也是嚴(yán)格管理，確保銷售工作效率、工作力度的關(guān)鍵。2.業(yè)務(wù)員行動過程管理。其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價值項目上。包括制定：月銷售計劃、月行動計劃和周行動計劃、每日銷售報告、月工作總結(jié)和下月工作要點、流動銷售預(yù)測、競爭產(chǎn)品分析、市場巡視工作報告、周定點拜訪路線、市場登記處報告等。3.客戶管理。客戶管理的核心任務(wù)是熱情管理和市場風(fēng)險管理，調(diào)動客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤和前景；市場風(fēng)險管理的關(guān)鍵是客戶的信用、能力和市場價格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡等。4.結(jié)果管理。業(yè)務(wù)員行動結(jié)果管理包括兩個方面。一是業(yè)績評價，一是市場信息研究。業(yè)績評價包括：銷售量和回款情況、銷售報告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售費用控制情況、服從管理情況、市場策劃情況、進步情況。信息研究包括：本公司表現(xiàn)、競爭對手信息，如質(zhì)量信息、價格信息(二批和零售)、品種信息、市場趨勢、客戶信息等。銷售管理工作的關(guān)鍵是全面、系統(tǒng)和專業(yè)。
怎樣做方案【篇14】
一、教育價值
1、大自然天地廣闊，陽光充足，空氣新鮮，孩子在大自然中游玩，有利于孩子的身心發(fā)育。
2、大自然是一座知識寶庫，孩子置身于大自然中可以學(xué)到無數(shù)的知識，激發(fā)孩子的好奇心和探索的愿望。
3、春暖花開季節(jié)，大自然氣象更新，樹木披上了綠裝，地上長出了嫩草，各種花兒競相開放，不僅可以使孩子身心愉悅，充分領(lǐng)略大自然的春景，而且還可以培養(yǎng)孩子的觀察力，讓孩子在觀察的過程中找出春季各種景物的變化。
二、活動時間
_月_日——_月_日。
三、活動方案
1、和春姑娘對話。
本著以愛護花草數(shù)目的主題，老師教導(dǎo)班里的孩子要愛護花草樹木，用稚嫩的雙手送出自己制作的“愛的卡片”。一路嬉鬧聲源源不斷，他們發(fā)現(xiàn)了春天的氣息。
感受春天動、植物的變化，感受大自然的美，捕捉春的氣息，探索春天的秘密，增強幼兒體質(zhì)，促進幼兒身心健康發(fā)展，感受著這春季帶來的快樂心情。
2、賞花游春插柳忙。
孩子們通過到戶外賞花、插柳活動，培養(yǎng)幼兒愛勞動的習(xí)慣。讓幼兒理解插柳的意義，懂得植樹造林的好處。欣賞著這春天綠色的美，孩子們活潑的身影帶著親手折疊的一只只紙鶴翩然起舞，把愛護地球媽媽的紙鶴送給叔叔阿姨，讓她們一起來愛護地球媽媽，”孩子們將尋找著春天的腳步，觀賞公園里的各種花，分享著這綠色帶給他們的快樂。
3、放飛心情和希望。
通過孩子們帶來的風(fēng)箏，在和老師們一起放飛的同時。讓幼兒了解風(fēng)箏的種類及結(jié)構(gòu)提高幼兒的審美能力。培養(yǎng)幼兒放風(fēng)箏的興趣，增強幼兒的活動能力。讓幼兒自己總結(jié)初春的景色，并用“有……有……還有……”的句式來簡單描繪，如：春天里，有花、有草還有小鳥。春天里，有小河流水、有小蝌蚪還有小蜜蜂采花蜜等，還可以用自己的方式記錄下對春天的美好印象。
注：
1、各班可以參照方案，結(jié)合自己班級的實際情況安排假日前的時間進行。
2、做好踏青的準(zhǔn)備工作。(踏青前應(yīng)和孩子商量到什么地方去，選擇春季景象特征比較明顯的地方。)
3、踏青過程中要對孩子進行啟發(fā)提問，讓孩子發(fā)現(xiàn)大自然的美，發(fā)現(xiàn)春季自然界的變化。如家長可提出這樣一些問題：“春天到了，樹上、地上有什么變化?”“太陽照在身上怎樣?”“人們穿的服飾有什么變化”等，這樣孩子在尋找春季變化的過程中，有助于培養(yǎng)其觀察能力。
4、踏青過程中要注意安全。孩子走累時，應(yīng)讓其適當(dāng)?shù)匦菹ⅲa充一點能量。如果和孩子一起進行體育活動，也應(yīng)注意運動量，不能讓孩子過度疲勞。
5、踏青結(jié)束時，應(yīng)和孩子進行一次談話，讓孩子講講踏青的所見所聞及其自己的感受，這樣有助于發(fā)展其口語表達(dá)能力。另外，還可以讓孩子用各種美工手段表現(xiàn)對春天的認(rèn)識，如繪畫春季的景觀，折出春天的花草，用泥塑造春天的花草等等，這將有助于培養(yǎng)孩子的動手能力和藝術(shù)素養(yǎng)。
怎樣做方案【篇15】
根據(jù)《__義務(wù)教育學(xué)校教師績效工資考核分配指導(dǎo)意見(試行)》的通知精神，結(jié)合本園實際，擬定《__幼兒園教職工績效工資考核細(xì)則》(以下簡稱細(xì)則)
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹黨的教育方針，以促進幼兒教育的科學(xué)發(fā)展為目標(biāo)，以提高教師隊伍素質(zhì)為核心，以促進教師績效為導(dǎo)向，充分發(fā)揮績效工資的杠桿激勵作用，著力構(gòu)建符合教育教學(xué)和教師成長規(guī)律，導(dǎo)向明確，標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)，體系完善的教師績效考核評價制度，促進廣大教師為全面實施素質(zhì)教育，辦好人民滿意的教育貢獻(xiàn)智慧和力量。
二、基本原則
1.尊重規(guī)律，以人為本。尊重教育規(guī)律，尊重教師的主體地位，充分體現(xiàn)教師教書育人的工作的專業(yè)性、實踐性、長期性的特點。
2.以德為先，注重實績，逐步完善績效考核內(nèi)容，把師德放在首位，注重教師履行崗位職責(zé)的實際表現(xiàn)和貢獻(xiàn)。
3.激勵先進，促進發(fā)展，鼓勵教師全身心投入教書育人工作，引導(dǎo)教師不斷提高自身素質(zhì)和教育教學(xué)能力。
4.客觀公正，簡便易行。堅持實事求是，民主公開，程序規(guī)范，講求實效，力戒繁瑣，力求科學(xué)合理，績效工資差距不宜過大。
5.多勞多得，優(yōu)績優(yōu)酬，充分發(fā)揮績效工資的杠桿作用，真正體現(xiàn)干多干少不一樣，干好干壞不一樣，激勵廣大教職工愛崗敬業(yè)，扎實工作，出色完成各項工作任務(wù)目標(biāo)。
三、分配對象
接受學(xué)校聘任的在編在崗正式教職工。
四、績效獎勵工資的發(fā)放辦法
一學(xué)期按六個月計算，其中5個月為教職工在崗時間，列入績效考核，剩余1個半月為寒暑假時間獎勵性績效工資按平均數(shù)發(fā)放。計算公式為：用于分配的績效工資總額÷全園教職工績效考核得分總和×教職工個人績效考核得分=教職工個人績效工資額。
五、考核內(nèi)容及方法
(一)師德(10分)
1.團結(jié)同志，尊重家長，不與領(lǐng)導(dǎo)、同事、家長發(fā)生口角。工作服從分配，樂于承擔(dān)臨時任務(wù)，按時參加各類學(xué)習(xí)和集體活動(無故不服從分配，不承擔(dān)者，師德考核為零分，學(xué)習(xí)、活動無故缺一次扣0.5分)
2.入園講普通話，使用文明禮貌用語(違一次扣0.1分)。
3.按時進行教育活動，上課不接打手機，不隨意離開課堂(違一次扣0.1分)。
4.尊重幼兒，呵護幼兒的自尊心，采用多鼓勵，多表揚的方式教育幼兒，無體罰和變相體罰幼兒現(xiàn)象(違一次扣0.1分)
5.不以職務(wù)之便謀取私利(違一次扣0.2分)
6.打扮、衣著大方得體，禁用教師忌語(違一次扣0.1分)
7.熱情接待家長、幼兒，主動向幼兒問好，微笑服務(wù)，主動與家長溝通幼兒在園內(nèi)情況，虛心聽取家長意見，與家長和睦相處，尊重人格，無投訴(投訴一次扣0.1分)
8.遵守各項法律法規(guī)和學(xué)校規(guī)章制度(輕違者扣0.1-0.3分)
9.不醉酒上崗，不在辦公室內(nèi)打牌、下棋、玩電腦游戲或網(wǎng)上聊天(發(fā)現(xiàn)一次扣0.1分)
10.積極支持配合園內(nèi)的各項活動，認(rèn)真完成學(xué)校交辦的各項任務(wù)(包括排練、藝術(shù)體操、文藝節(jié)目、體訓(xùn)工作等)(違一次扣0.2分)
11.認(rèn)真、按時完成園內(nèi)布置的各項任務(wù)，不得拖延(違一次扣0.5分)。
12.工作時間，不準(zhǔn)閑談、隨意外出。(有事需外出時要與園內(nèi)打招呼，不做與工作無關(guān)的事違一次扣0.1分)
(二)考勤(20分)
學(xué)期出滿勤發(fā)給滿勤獎(因公出差不計入缺勤)，未達(dá)到滿勤獎按下列情形扣除后發(fā)給相應(yīng)考勤獎，個人因請假超出20%的部分從個人學(xué)期績效獎勵工資中扣回。
1.上班遲到或早退一次扣0.1分
2.各類學(xué)習(xí)、活動無故缺席一次扣0.5分。
3.曠課一節(jié)扣0.5分，曠工一天扣2分。
4.事假一天扣0.5分。
5.病假一天扣0.2分。
6.教育主管部門正式通知的函授、學(xué)習(xí)、會議、活動等，婚、喪、產(chǎn)等假期按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，在規(guī)定時間內(nèi)，不計考勤，超出時間按病或事假處理。
7、其它未盡事宜，按上級有關(guān)文件規(guī)定酌情執(zhí)行。
(三)保育工作考核(30分)：每月對教師采取不定時的保育工作常規(guī)檢查。
1.安全工作(8分)
加強安全教育，強化安全意識，在工作的每一個環(huán)節(jié)中把確保幼兒人身安全作為頭等大事抓緊、抓好，及時消除安全隱患。班內(nèi)發(fā)生安全事故，有明顯管理責(zé)任的，由校委會研究決定，根據(jù)情節(jié)輕重，發(fā)生重大安全事故的，此項考核0分。
①.無論任何情況，老師不得早于幼兒離校。按時跟操，送路隊，否則發(fā)現(xiàn)一次扣0.1分。認(rèn)真填寫班務(wù)、安全檢查記錄。違一次扣0.1分。
②.管理好幼兒，堅守崗位，做好幼兒生活護理工作。善于經(jīng)常觀察幼兒的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時妥善處理。晨檢時一摸二看三通過四查看幼兒有無異常情況，及時檢查幼兒是否帶有安全隱患的物品。認(rèn)真填寫晨檢記錄、交接班記錄。工作過程中因擅離職守、疏忽大意造成工作失誤者扣1分。缺記錄一項扣0.1分。
③.每班按編班人數(shù)，每天早上及放學(xué)時都要點名、做好幼兒一日情況統(tǒng)計記錄。嚴(yán)格執(zhí)行園里的接送制度，做好幼兒的接送工作，不按要求履行手續(xù)、出現(xiàn)工作失誤，發(fā)現(xiàn)一次扣0.2分。
2.衛(wèi)生工作(5分)
抓好室內(nèi)外衛(wèi)生，室內(nèi)保持整潔，空氣新鮮，室外無雜物，每天消毒一次，上下午離園后清理室內(nèi)外衛(wèi)生，教育幼兒養(yǎng)成講衛(wèi)生的習(xí)慣，幼兒用品有合適的標(biāo)記，擺放有序、清潔、衛(wèi)生。認(rèn)真填寫消毒記錄。地面有垃圾紙屑扣0.1分，門窗有積灰扣0.1分，床鋪凌亂、物品擺放雜亂扣0.1分，用具消毒不及時扣0.1分。記錄一項不全扣0.1分。
3.財產(chǎn)管理(5分)
班內(nèi)的固定財產(chǎn)要隨時檢查清點愛護，不私拿、不外借。及時關(guān)鎖門窗，做到人走燈熄(包括飲水機)，發(fā)現(xiàn)一次扣0.1分，園內(nèi)共享設(shè)施如：VCD、電子琴、錄音機、教玩具，要有登記記錄，使用后及時清潔、歸位財產(chǎn)如有丟失、損壞，照價賠償，并扣0.5分。
4.日常護理(10分)
①生活技能指導(dǎo)：認(rèn)真督促指導(dǎo)各環(huán)節(jié)幼兒生活技能(盥洗、上廁、點心、進餐、午睡、穿脫衣服、整理床位、收拾玩具及生活用具)。進餐條件清潔衛(wèi)生，營造輕松愉悅的進餐氛圍。不催飯，不灑飯，發(fā)現(xiàn)一次扣0.1分。
② 指導(dǎo)幼兒洗手，環(huán)節(jié)落實到位。不到位者每次扣0.1分。
③能為幼兒穿脫衣服提供知適宜的幫助和指導(dǎo)。能根據(jù)天氣變化、活動等具體情況為幼兒增減衣物。
(四)教育教學(xué)常規(guī)考核(40分)每學(xué)期對教師的各種教學(xué)計劃、總結(jié)，教案、保教工作等方面按照教學(xué)常規(guī)管理要求進行2——4次全面檢查。
1.各種計劃、總結(jié)的制定(10分)
以下各項要求，每次每缺一項扣0.1分：①學(xué)期初制定教學(xué)計劃，并按時送交學(xué)園；②期末寫好總結(jié)并按時送交學(xué)園；③每周認(rèn)真安排、編寫周計劃并按時上墻；④每周認(rèn)真編寫教案并按時送交學(xué)園：格式符合、條理清楚、目的明確、書寫工整、語言簡練、能突出重難點。(如發(fā)現(xiàn)無教案上課者，每次加扣0.1分)
2.教育教學(xué)工作(10分)每月對教師采取不定時的教學(xué)常規(guī)檢查，其教育教學(xué)效果按優(yōu)、良、合格三個等級進行。
①平時課堂教學(xué)抽查有下列情形之一次扣0.1分。無故缺課不在崗，未用普通話，將甲課上成乙課者。
②上課接打手機或做其它與教學(xué)無關(guān)的事，發(fā)現(xiàn)一次扣0.1分。
③課堂出現(xiàn)知識性錯誤，一次扣0.1分。
④按時填寫幼兒成長檔案及家園聯(lián)系手冊，延誤一次扣0.1分。
⑤著裝不符合職業(yè)要求及特殊學(xué)科課上課要求的，一次扣0.1分。
⑥未經(jīng)學(xué)園同意，擅自調(diào)課或私自請人代課，雙方當(dāng)事人均扣0.1分。
⑦按時上下課，不得無故擾亂上課秩序，否則一次扣0.1分。
⑧組織活動方式與策略：引導(dǎo)幼兒積極主動的學(xué)習(xí)，能針對幼兒的能力差異進行個別指導(dǎo)，促進每一個幼兒在原有的水平上發(fā)展。
⑨常規(guī)遵守：在活動中，幼兒能自覺遵守常規(guī)。
⑩重、難點解決：能善于根據(jù)目的解決重點、突破難點。
3.環(huán)境創(chuàng)設(shè)(5分)
教育環(huán)境：A、物質(zhì)環(huán)境：提供豐富的材料和教育資源，供幼兒主動自由的探索，滿足不同水平幼兒發(fā)展的需要(主題墻飾、各區(qū)角、活動準(zhǔn)備)，按要求布置教室，進行環(huán)境創(chuàng)設(shè)，月月都有主題墻。做好觀察記錄，每日活動按時上墻。每周更新內(nèi)容(3分);B、精神環(huán)境：在師生交往中建立良好的師生關(guān)系，為幼兒創(chuàng)造一種平等、寬松、理解、激勵的精神環(huán)境(2分)。
4.早間操(3分)
早間操：按時組織早間操，隊列整齊，幼兒會做韻律操及自編操，要求教師示范要規(guī)范，精神飽滿。早間操組織混亂、不規(guī)范者每次扣0.1分。
5.幼兒發(fā)展情況(5分)
每月對各班幼兒進行隨機抽查，檢驗該階段幼兒的發(fā)展水平，從而檢驗教師的保教效果。(按原始記錄匯總評定，測查合格率達(dá)到85%以上、75%以上、65%以上，分別得5分、4分、3分。)
6.教研活動(5分)
①按時參加教研活動(請假扣0.1分，未請假扣0.5分)
②教研活動積極參與并發(fā)揮作用獲實效獎1分。
③按時上交教研資料。1分。
④評為學(xué)校先進教研組，組內(nèi)每人加2分。
⑤教師互相聽課一學(xué)期不少于10節(jié)；每學(xué)期集體備課、聽課、說課不少于2次；每月要有一篇高質(zhì)量教育隨筆；每月一個主題活動；每學(xué)期寫出2份有價值的教案；每學(xué)期按課題書寫論文；參加培訓(xùn)不遲到、不早退，不無故缺席，有活動記錄。缺一項扣0.1分。
7.學(xué)習(xí)筆記(2分)
①學(xué)習(xí)筆記達(dá)到規(guī)定次數(shù)、字?jǐn)?shù)，未達(dá)要求扣0.1-0.5分。
②聽課筆記達(dá)標(biāo)，少一節(jié)扣0.1分，超標(biāo)者酌情加0.1-0.5分。
③校本培訓(xùn)筆記根據(jù)學(xué)校培訓(xùn)情況而定，未達(dá)要求扣0.1-0.5分。
8、其他專業(yè)技術(shù)人員、管理人員和工勤人員依據(jù)服務(wù)態(tài)度、履行崗位職責(zé)和完成工作任務(wù)等方面的情況，分為A、B、C三檔，未能及時完成相關(guān)工作任務(wù)一次扣0.5分。
(五)加分
1.每月出滿勤加1分，全學(xué)期出滿勤加5分。
2.獲校、管區(qū)、縣、市、省、國家優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀輔導(dǎo)員、優(yōu)秀教育工作者、優(yōu)秀黨員者等，分別獎1分、2分、3分、4分、5分、6分
3.教師各類競賽評比獎、學(xué)生競賽輔導(dǎo)獎(教育部門主辦)、教師論文獎(指教育行政部門評比或由教育部門層層推薦的)、文章發(fā)表(指教育刊物，教育報紙)、教科研課題獎、藝體衛(wèi)、科技等學(xué)科團體輔導(dǎo)獎
①校級，一等獎1分，二等獎0.8分，三等獎0.6分
②管區(qū)級，一等獎2分，二等獎1.6分，三等獎1.2分
③縣級，一等獎3分，二等獎2.4分，三等獎1.8分
④市級，一等獎4分，二等獎3.2分，三等獎2.4分
⑤省級，一等獎5分，二等獎4分，三等獎3分
⑥國家級，一等獎6分，二等獎4.8分，三等獎3.6分