房地產(chǎn)營銷方案精品7篇

    我們一定要有明確的目標(biāo)和具體的計劃，為了按照上司的指示要求。通過方案來找到好的定位和突破點，方案的建立和實施會直接影響到我們的工作生活。出國留學(xué)網(wǎng)針對“房地產(chǎn)營銷方案”的話題為你特別整理了資料，在閱讀后還請您收藏本網(wǎng)頁網(wǎng)址！
    房地產(chǎn)營銷方案 篇1
    一是策劃為先。在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項目認(rèn)證、風(fēng)險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。
    二是創(chuàng)新為贏。在整個策劃過程中均應(yīng)該進(jìn)行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合；在價格制定上，有效利用消費者的心理；在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。
    三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)策劃過程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計、光系設(shè)計、戶型設(shè)計、布局空間設(shè)計、功能設(shè)計、智能化設(shè)計、逃生設(shè)計等等。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因為企業(yè)的目的是營利為本。
    四是整合營銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識，關(guān)注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房；社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計和戶型；從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面，根據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。當(dāng)然，對于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成，實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。
    總之，未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計好，有較大的休閑活動空間；間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通；樓距較大，有開敞的空間和視野；完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理；交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標(biāo)消費者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據(jù)目標(biāo)消費群的特性，配合產(chǎn)品的
    特點，使廣告投入針對性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費群體的消費心理和行為，關(guān)注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動。
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    房地產(chǎn)營銷方案 篇2
    房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
    房地產(chǎn)項目營銷推廣
    活動方案集錦
    Kingsway修改備注：
    ? 幾百條房地產(chǎn)項目活動營銷的實例，就像一本“活動營銷”教科書，囊括了國內(nèi)知名的房地產(chǎn)企業(yè)如萬科、中海、萬通等房地產(chǎn)公司的活動營銷內(nèi)容，以供大家學(xué)習(xí)和借鑒，并理論聯(lián)系現(xiàn)實，在平日的工作中給予啟發(fā)。其中有一些例子比較精彩，讀者也可以根據(jù)不同的項目因地制宜，進(jìn)行套用。
    ? 活動案例中主要提供活動的動因與策略方向，并無實施細(xì)案，但好在方案多多，對于全程營銷中的活動規(guī)劃倒是可以提供生動參考的。? 資料源自網(wǎng)格。本人已制作全案目錄，便于查閱。Ctrl+單擊目錄可自動跳轉(zhuǎn)。
    ? 我為人人，人人為我。珍惜每人的勞動成果，分享你我??百度和電驢都是好東東。
    房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
    目
    錄
    雅居樂集團(tuán)——“別出心裁圣誕夜”.........................................................................11 雅居樂花園——集體婚禮.............................................................................................12 雅居樂·雍景豪園——舉辦夏日歡樂嘉年華.............................................................12 逸彩新世界——舉行社區(qū)汽車展示活動.....................................................................13 瀛海名居——上演圣誕派對.........................................................................................13 御景華城——啟動健康之旅.........................................................................................14 遠(yuǎn)洋天地——中老年健康月打造品牌.........................................................................15 遠(yuǎn)洋新干線杯——舉辦高爾夫盛會.............................................................................15 紫云國際——舉辦紫云國際輪滑大賽.........................................................................16 卓越集團(tuán)足球賽.............................................................................................................17 中海月朗苑——12月3日開放“3＋3＋3新光景空間”.........................................17 中海藍(lán)灣——推出“同樂日”購房99折...................................................................18 中海地產(chǎn)——“海之旅”活動再啟動.........................................................................18 中安·翡翠湖——舉辦車模錦標(biāo)賽(重慶)..................................................................19 重慶·中央美地——舉辦圖片展.................................................................................19 中茵·皇冠國際——舉行“爵士之夜”答謝酒會.....................................................20 中信紅樹灣二期舉行元旦潮汕自駕之旅.....................................................................20 中信紅樹灣——邀您共同舉杯.....................................................................................20 中信紅樹灣——舉辦業(yè)主高爾夫比賽.........................................................................21 珠江御景灣——舉辦書畫展.........................................................................................21 珠江羅馬嘉園——舉行產(chǎn)品推介會.............................................................................22 珠江俊園——舉辦“社區(qū)文化活動月”活動.............................................................22 珠江國際城——舉行“首都建筑工人圣誕感謝會”.................................................22 珠江帝景——啟動圣·維利亞國慶攝影大賽.............................................................23 珠江帝景——舉辦專業(yè)的“送健康免費體檢”活動.................................................23 珠江帝景——贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演.....................................23 珠江地產(chǎn)——啟動“滿意生活升級年”.....................................................................24 珠江地產(chǎn)——啟動“愛心工程”系列活動.................................................................24 珠江地產(chǎn)舉辦大型積分兌獎.........................................................................................25 珠江地產(chǎn)舉辦春節(jié)系列活動.........................................................................................25 重慶龍湖社區(qū)——舉辦長者婚戀紀(jì)念活動.................................................................26 自在城市花園——舉辦“自在之旅”活動.................................................................27 云山詩意——舉辦航模大賽.........................................................................................27 招商地產(chǎn)——舉辦蛇口登山節(jié).....................................................................................28 證大家園——舉行業(yè)主聯(lián)誼暨開盤活動.....................................................................29 鄭州·綠地集團(tuán)——舉辦新春嘉年華活動.................................................................30 學(xué)府大道69號——舉辦有獎問答活動.......................................................................30 星牌·龍熙順景舉辦中國公開賽開幕酒會.................................................................31 星河灣——攜同精英論道財經(jīng).....................................................................................31 星河灣——賞心樂事水上嘉年華.................................................................................32 星河丹堤舉行專利產(chǎn)品發(fā)布會暨捐贈儀式.................................................................33 星海名城——舉辦萬人牽手大派對.............................................................................33 信和自由廣場——舉行首場超級星秀PK賽..............................................................34
    房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
    信和自由廣場——舉行大型“弄情冰爽周末”活動.................................................35 信和·愛琴居——歌舞賀新年.....................................................................................35 新塘新世界花園舉行——“撲克技藝”.....................................................................35 新塘新世界——舉辦“燒烤美食節(jié)”與“婚紗攝影”.............................................36 新世界中心——舉行產(chǎn)品發(fā)布會暨音樂答謝酒會.....................................................36 遠(yuǎn)洋山水——舉行新客戶選房排序活動.....................................................................37 御龍居“奧運獎賞三重炮”大型有獎活動.................................................................37 御景灣——舉辦VIP客戶周末抽獎聯(lián)誼活動.............................................................38 瀛海名居——舉辦企業(yè)CEO聯(lián)誼會...........................................................................38 瀛海名居——超模大賽PARTY...................................................................................39 盈彩美居——領(lǐng)舞文化盛宴.........................................................................................40 韻動領(lǐng)地——舉辦攀巖抱石比賽.................................................................................41 運河岸上的院子舉辦“名仕私享紅客會”.................................................................41 銀河國際廣場舉行“晚間納涼選鋪”活動.................................................................42 銀都國際——舉辦金秋嘉年華會.................................................................................42 逸景翠園——舉辦元旦活動.........................................................................................43 依云小鎮(zhèn)舉辦新品發(fā)布會以及藝術(shù)沙龍.....................................................................43 陽光100——文化之旅起航..........................................................................................44 樣本——舉辦新春客戶答謝會.....................................................................................44 炎華置信——千名業(yè)主龍泉賞花享受陽光.................................................................45 新世界倚山花園——組織登山活動.............................................................................45 新世界倚山花園奧運明星助陣“細(xì)運會”.................................................................45 新世界地產(chǎn)——開創(chuàng)了“理性消費”活動.................................................................46 新浦江城——慶功酒會.................................................................................................47 新地置業(yè)——重陽節(jié)敬老活動.....................................................................................48 新地置業(yè)——舉辦“社區(qū)共建”業(yè)主座談會.............................................................48 協(xié)信TOWN城——舉辦西班牙電影周活動...............................................................49 小城之春——開展“方圓文化之旅”活動.................................................................49 香域中央——推出“兒童節(jié)關(guān)愛活動”.....................................................................50 香溢中央花園——舉行開工典禮.................................................................................50 香江集團(tuán)——舉行包機(jī)旅游活動.................................................................................50 香花畦——舉辦大型新年業(yè)主聯(lián)誼會.........................................................................51 香檳谷——舉辦法國風(fēng)情月大型活動.........................................................................52 熙園——舉辦國際室內(nèi)設(shè)計論壇.................................................................................52 西麗山莊——承辦“中法國際象棋友誼賽”.............................................................53 西城上筑——舉辦鴻客會周年慶典.............................................................................54 五棟大樓舉行“M·塞爾夫”杯頒獎典禮.................................................................54 文薈峰景——舉辦客戶新年答謝會.............................................................................55 蔚藍(lán)海岸——植樹節(jié)啟動社區(qū)健康年.........................................................................55 未來域——舉行美食商業(yè)開街儀式.............................................................................56 威尼斯花園——舉行“風(fēng)動心動”消夏之夜.............................................................57 威尼斯花園——舉辦兒童的聯(lián)誼活動.........................................................................57 威尼斯花園——舉辦比耶納勒節(jié)活動.........................................................................58 威?！で嗲嘈〕恰e辦06新春系列活動...............................................................58
    房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
    萬通地產(chǎn)——舉辦第四屆萬通地產(chǎn)生活節(jié).................................................................59 萬年花城舉行“社區(qū)商業(yè)街設(shè)計挑戰(zhàn)賽”.................................................................59 萬科藍(lán)山——舉辦“海歸派”中秋聯(lián)誼夜.................................................................60 萬科集團(tuán)舉辦“第二屆HAPPY家庭節(jié)”活動..........................................................60 萬科·金域藍(lán)灣——舉辦“寶馬MINI車展及FM97.1經(jīng)典情歌音樂沙龍”活動 62 托斯卡納舉辦攝影展.....................................................................................................62 通和·都市楓林——舉辦聯(lián)誼會活動銷.....................................................................63 天悅龍庭——舉辦客戶嘉年華活動.............................................................................63 天琴灣——舉行中秋晚會.............................................................................................64 天籟園&慧芝湖花園——舉行新聞發(fā)布會..................................................................64 天津·樂康置業(yè)——聯(lián)手舉辦生活秀.........................................................................65 天津·伴景灣——舉辦客戶答謝會.............................................................................65 天驕年華·竹園——舉辦“產(chǎn)品鑒賞日”.................................................................66 天江·格調(diào)空間——舉辦“家庭日”活動.................................................................67 天鴻美域——舉辦房交會.............................................................................................67 天鴻東潤楓景——舉辦首屆冰淇淋節(jié).........................................................................68 提香別墅二期——舉辦客戶聯(lián)誼酒會.........................................................................68 泰雅園——舉行拖拉機(jī)PK大賽..................................................................................69 泰晤士小鎮(zhèn)——舉辦“啤酒焰火晚會”.....................................................................69 泰富中心廣場——舉行投資說明會.............................................................................69 蘇堤春曉名苑——9月28日晚舉行交房儀式............................................................70 蘇堤春曉名苑——舉辦名流派對.................................................................................70 蘇堤春曉名苑活動營銷.................................................................................................71 天津·松江集團(tuán)——舉辦“朝鮮—松江乒乓球友誼賽”.........................................72 順馳太陽城——舉行國慶節(jié)馬戲表演.........................................................................72 順馳林溪舉行“順馳鄉(xiāng)村別墅金秋奢華名品盛宴”.................................................73 順馳藍(lán)水假期——舉辦社區(qū)文化節(jié).............................................................................73 順馳集團(tuán)——三大營銷活動拉動領(lǐng)海銷售.................................................................74 順馳柏林——舉辦新年賀歲大片獻(xiàn)禮活動.................................................................75 順馳·領(lǐng)海——舉辦開盤周年慶典.............................................................................76 順馳·半島豪庭——推介會見證“瞰水樓王”.........................................................76 水晶酈城——展現(xiàn)水晶魅力系列活動.........................................................................77 水晶酈城——攝影大賽（重慶）.................................................................................78 水岸新都舉辦“公館傳奇之旅”抽獎活動.................................................................79 水岸公館舉辦高爾夫邀請賽和名車試乘試駕活動.....................................................79 雙城世紀(jì)——舉行口岸地產(chǎn)研討會.............................................................................80 首創(chuàng)置業(yè)——舉辦名盤巡展活動.................................................................................80 世茂集團(tuán)——舉辦名流盛宴.........................................................................................81 世茂集團(tuán)——承辦“首屆中國和諧地產(chǎn)發(fā)展高層論壇”.........................................81 世茂蝶湖灣——舉行千人時尚白領(lǐng)交流會.................................................................82 世茂奧臨花園——舉辦“陶藝鑒賞”活動.................................................................83 世爵源墅——“感恩節(jié)答謝業(yè)主盛會”隆重舉行.....................................................83 世爵源墅——舉行賀歲圣誕party................................................................................83 世界名園——邀請業(yè)主共值愛心樹.............................................................................84
    房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
    世紀(jì)綠洲——上演大型民族歌舞劇.............................................................................85 世紀(jì)綠洲——舉辦“番茄狂歡節(jié)”.............................................................................85 時代奧城——與招商銀行共辦名流酒會.....................................................................86 時代奧城——舉辦中秋聯(lián)歡晚會.................................................................................86 十月·華城——“上游嘉年華”活動.........................................................................87 盛大金磐——名車豪邸同臺共舞.................................................................................87 盛大金磐——活動營銷.................................................................................................88 圣淘沙·駿園——舉行答謝慶典.................................................................................89 圣地維拉別墅——舉辦上海虹橋站巡回展.................................................................89 沈陽·楓合萬嘉——舉辦 “甜蜜生活節(jié)”業(yè)主互動活動.......................................89 佘山銀湖別墅——舉行中秋焰火晚會.........................................................................90 匯豐冠軍賽——11月10日在佘山高爾夫球俱樂部開桿..........................................90 上京新航線——將舉辦盛大業(yè)主答謝會.....................................................................91 華潤置地上海灘花園——舉辦原聲演唱會.................................................................91 上海灘花園“Lighten your life”晚會..........................................................................91 上海灘花園——舉辦2005GOLF SHOW 錦標(biāo)賽.......................................................92 上海綠城掀起“綠城業(yè)主認(rèn)領(lǐng)樹木”熱潮.................................................................93 上海綠城——凝固美麗瞬間.........................................................................................93 上海綠城——舉辦二期業(yè)主Party...............................................................................94 上海奧林匹克花園——舉行樣板房拍賣會.................................................................94 上海奧林匹克花園健康生活節(jié)開幕.............................................................................95 三空間——美食節(jié)盛大開幕.........................................................................................95 三環(huán)新城重獎?wù)骷敖】导彝バ蜗蟠笫埂?................................................................96 瑞麗江畔——請業(yè)主游麗江.........................................................................................96 融域——舉辦新春聯(lián)誼盛典.........................................................................................97 融僑半島-風(fēng)臨洲業(yè)主瘋狂圣誕狂歡夜........................................................................97 榕江地產(chǎn)舉行項目推介會.............................................................................................98 仁恒地產(chǎn)——舉辦高爾夫精英訓(xùn)練營主題PATRY（南京）....................................98 仁恒翠竹園——舉辦順逆市房產(chǎn)價值研討會（南京）.............................................99 青青美廬——開盤儀式和家裝趕集會同時舉行（武漢）.........................................99 祈福南灣半島舉行“滿意100”嘉年華暨第36屆“亞太國際小姐”見面會......100 祈福集團(tuán)——舉行護(hù)衛(wèi)精英檢閱活動.......................................................................100 濟(jì)南·齊魯·澗橋——舉行感恩聯(lián)誼會暨官方論壇開啟儀式...............................101 七里香堤——舉辦“第一屆鄰里文化節(jié)”...............................................................101 南山商業(yè)文化中心區(qū)——舉行推介會.......................................................................102 南京·山水華門——舉行植樹節(jié)聯(lián)誼活動...............................................................102 南湖半島花園——“繽紛冬日節(jié)”...........................................................................103 南國·風(fēng)華天城——舉辦桑吧熱舞活動...................................................................103 鳴溪谷——舉行植樹造林活動...................................................................................104 明天第一城——舉行頒獎活動及三期開盤...............................................................104 明發(fā)濱江新城——舉辦“動感金秋·激情濱江生活”國慶嘉年華活動（南京）105 名墅海景——風(fēng)情酒會...............................................................................................105 名駿豪庭——歡度龍眼節(jié)...........................................................................................105 名都花園舉辦“泡泡龍游泳比賽”（武漢）.............................................................106
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    美園——舉行“小戶型投資論壇”...........................................................................106 美林基業(yè)集團(tuán)——打開休閑之旅...............................................................................107 美林海岸花園——舉辦海洋世界生態(tài)展...................................................................109 美聯(lián)物業(yè)舉辦3·15服務(wù)熱線大激賞活動..................................................................110 美蘭湖頤景園——舉辦“北美購房團(tuán)”活動...........................................................110 美好愿景——舉行“東一時區(qū)10萬巨獎全民公決案名頒獎大會”（武漢）.......111 天津·梅江新海灣——舉辦2006市民自行車健身行活動.....................................112 玫瑰園——舉辦豪宅鑒賞會.......................................................................................113 玫瑰灣——舉行首屆社區(qū)水上運動會.......................................................................113 玫瑰灣——舉辦新老業(yè)主嘉年華聯(lián)誼會...................................................................114 玫瑰東方——感恩節(jié)上演業(yè)主派對和啟動...............................................................114 羅馬嘉園——舉行業(yè)主插花會...................................................................................115 綠海名都——舉行元旦暨新老業(yè)主聯(lián)誼會...............................................................115 綠地孝賢坊——舉辦現(xiàn)代老年社區(qū)專家開發(fā)研討會...............................................116 綠地商務(wù)大廈——舉行“中山公園商圈展望”活動...............................................117 綠地21城——舉辦新春書畫聯(lián)誼活動.....................................................................117 綠城百合公寓舉辦家庭趣味運動會...........................................................................118 龍灣別墅——舉辦龍灣別墅國際家庭日...................................................................118 利?！ぞ痔煜屡e辦少兒圍棋定（升）級賽...........................................................119 麗水華庭——舉辦圣誕聯(lián)誼晚會...............................................................................119 麗嘉花園——舉辦寶馬試駕客戶聯(lián)誼活動...............................................................120 麗都黃金走廊舉行“經(jīng)典之約品牌酒會”...............................................................120 麗都黃金走廊舉行“經(jīng)典之約品牌酒會”...............................................................121 麗都花園城——舉行業(yè)主答謝會暨置信生活方式論壇...........................................121 理想城——2004原創(chuàng)歌曲獲獎歌曲演唱會..............................................................122 樂成國際——舉行“YUE2004圣誕閃亮之旅暨客戶新年答謝會”......................123 樂成國際舉辦“中秋佳節(jié)溫馨濃情夜”活動...........................................................123 老西門新苑舉辦“城市·躍動·夢想”酒會...........................................................124 朗鉅·天域—攜手06年全國汽車場地越野錦標(biāo)賽.................................................125 藍(lán)山別墅——舉辦業(yè)主答謝會...................................................................................126 可園——舉辦摩卡藝術(shù)派對.......................................................................................126 康橋水岸公社舉行的“燒烤秘方”評比活動...........................................................126 康郡——亮相產(chǎn)品鑒賞會...........................................................................................127 康城II期——舉辦浪漫365系列活動......................................................................128 康城攜手思妍麗舉辦“美的聚會”系列活動...........................................................128 瞰都II期世界觀—舉辦聯(lián)誼會..................................................................................129 凱旋新世界——舉辦“國際花藝展”.......................................................................129 凱旋新世界——歡樂兒童節(jié).......................................................................................130 卡梅爾——舉辦瑜伽體驗周活動...............................................................................130 駿景花園——“舞出”社區(qū)文化...............................................................................131 君爵豪廷——舉辦“中法情節(jié)中秋嘉年華”活動...................................................132 君爵豪廷——舉辦Baby健身大賽............................................................................132 景瑞社區(qū)——舉辦多彩生活主題活動.......................................................................132 景龍國際——上演神秘“夜宴”...............................................................................133
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    景龍國際——舉辦煙火晚會.......................................................................................133 晶城秀府—全面啟動“我愛方莊”系列活動...........................................................133 京津新城——舉行“溫泉國際風(fēng)情節(jié)”...................................................................134 京基·御景東方——尋找“中國的克萊德曼”.......................................................135 京基·東方華都——魔力寶寶選拔賽.......................................................................135 錦繡香江——舉行試駕奧迪名車活動.......................................................................136 錦繡香江——舉行“沙園杯”家庭廚藝友誼賽.......................................................136 錦繡香江——暢談成功經(jīng)驗與財富故事...................................................................137 錦繡生態(tài)園——“愛情大挑戰(zhàn)”...............................................................................137 金中環(huán)國際商務(wù)大廈——舉行開盤活動...................................................................138 金域藍(lán)灣——舉辦“韻味東方音樂酒會”與“優(yōu)雅麗人行”活動.......................138 金香林——舉辦3.17品鑒會(重慶)...........................................................................139 金色年華——業(yè)主卡拉OK大賽...............................................................................140 重慶·金科·廊橋水岸——啟動“品質(zhì)鑒賞月”活動...........................................140 金科·金砂水岸——“愛在金砂”（重慶）.............................................................141 金泓凱旋城——第17屆亞洲女籃錦標(biāo)賽.................................................................141 金都杭城——買房送京杭之旅...................................................................................142 金地·梅隴鎮(zhèn)——啟用聯(lián)名卡...................................................................................143 金地·家天下——舉行“寒冬送溫情”活動...........................................................143 金地·格林小城——舉辦中秋水果嘗鮮節(jié)(武漢)....................................................144 金地·格林春曉——“極品之夜”...........................................................................144 金成時代——首創(chuàng)流動展廳促銷...............................................................................145 金碧湖畔——舉辦亞洲別墅“力量”駿逸天下精英名仕會...................................146 建屋集團(tuán)——蘇州博覽會上舉辦攀巖比賽...............................................................147 嘉城桃花島——組織游園活動...................................................................................147 佳兆業(yè)·可園——摩卡水果節(jié)活動...........................................................................148 佳兆業(yè)·可園——舉行“摩卡家庭節(jié)”活動...........................................................148 佳兆業(yè)·桂芳園——舉辦“奪寶地中海”業(yè)主嘉年華活動...................................149 濟(jì)南·陽光100俱樂部舉辦風(fēng)箏節(jié)放飛活動...........................................................149 濟(jì)南·陽光100——舉辦第三屆“森呼吸”定向拓展活動....................................150 季景沁園——舉行慶典晚宴.......................................................................................150 季景沁園——舉行2004客戶聯(lián)誼PARTY...............................................................151 匯金地產(chǎn)——“流動信用書庫”捐建儀式...............................................................151 華遠(yuǎn)·尚都國際中心——舉辦假面舞會...................................................................151 華遠(yuǎn)·靜林灣——舉辦首次金秋聚會.......................................................................152 華潤萬象城——活動營銷...........................................................................................152 華南城電子交易中心—舉行首期試業(yè)典禮...............................................................152 華聯(lián)·城市山林—舉行城市山林杯登山活動...........................................................153 華創(chuàng)國際商務(wù)酒店——舉行品質(zhì)鑒賞月活動（重慶）...........................................153 花園城中心——舉行招商推介會...............................................................................154 花樣年地產(chǎn)——舉辦千手觀音的演出活動...............................................................155 湖光山舍舉辦開盤答謝酒會.......................................................................................155 湖光山舍——產(chǎn)品介紹推廣會...................................................................................155 鴻威海怡東方舉行水上運動會...................................................................................156
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    鴻榮源地產(chǎn)——舉行鴻客會周年慶典活動...............................................................156 鴻榮源地產(chǎn)、鴻翔·御景東園——舉辦羽毛球賽...................................................157 鴻客會組織業(yè)主植樹鴻景園.......................................................................................157 鴻景園——通過“鴻榮源”杯促銷...........................................................................158 鴻景園——舉行少兒才藝大賽...................................................................................159 鴻景園——舉行頒獎典禮...........................................................................................160 鴻景園8月27日舉行業(yè)主聯(lián)誼會.............................................................................160 紅樹西岸——舉辦主題藝術(shù)展和哈雷摩托車車主會...............................................160 紅樹西岸——舉辦慶功晚會.......................................................................................161 恒大——啟動“百萬市民品‘味’金碧精品園林”活動.......................................161 荷塘月色——舉行首屆形象大使總決賽...................................................................162 合正星園——舉辦嘉年華游藝抽獎...........................................................................162 合正錦園——舉行羽毛球賽新聞發(fā)布會...................................................................163 合正錦園——舉行美食品嘗活動...............................................................................164 合生集團(tuán)舉辦“攜手播種幸福 收獲精彩人生”大型植樹活動.............................164 珠江綠洲、珠江羅馬、珠江帝景—代言營銷...........................................................165 合生國際花園舉辦客戶答謝活動...............................................................................165 合生創(chuàng)展以百萬重金征“美宅運動”代言人...........................................................165 合生創(chuàng)展——啟動“與世界同步計劃”...................................................................166 合生創(chuàng)展——舉辦豐富社區(qū)活動...............................................................................166 合生創(chuàng)展——舉辦2005大型業(yè)主答謝晚會.............................................................167 合生創(chuàng)展—打造“非常6+1”模式中秋晚會............................................................167 皓月花園——舉辦“銀球耀五星”大型活動...........................................................168 海逸長洲——舉辦新老業(yè)主中秋佳節(jié)酒會(天津)....................................................169 海逸長洲——舉辦“海逸長洲世界名車展示周”活動（天津）...........................169 海上世界——舉辦第三屆招商會家庭日暨招商會老年大學(xué)成立慶典...................170 海龍灣——舉辦大型歌舞表演活動...........................................................................171 海口·四季華庭——舉行攝影大賽征稿活動...........................................................171 海德衛(wèi)城—舉辦業(yè)主中秋聯(lián)誼晚會（南京）...........................................................171 國瑞大廈——舉行名酒品鑒會...................................................................................171 桂芳園7期蜜月島——活動營銷...............................................................................172 廣州雅居樂——舉辦乒乓球賽...................................................................................172 廣州萬科——舉辦“金秋十月，真情回饋”主題活動...........................................173 廣州后花園——舉行大型“原生態(tài)·真休閑”郊外PARTY..................................173 廣州海倫堡——大派浪漫情人利市...........................................................................174 光華地產(chǎn)——“迎接春天的陽光”大型業(yè)主聯(lián)誼會（重慶）...............................175 光華·陽光水城——舉辦產(chǎn)品說明會.......................................................................175 觀湖國際—舉辦“休閑品茗茶藝典賞”活動...........................................................176 古北瑞仕花園——舉行客戶答謝會...........................................................................177 港匯廣場——造“萬里長城”...................................................................................177 富比仕——舉辦高爾夫精英賽...................................................................................178 復(fù)地會——舉辦復(fù)地會四周年慶典...........................................................................178 鳳凰城——組織“童趣果汁DIY”大型活動...........................................................179 鳳凰城——舉辦“感恩回饋”活動（蘇州）...........................................................179
    房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
    鳳凰城——舉辦“鳳凰會愛心之約”活動...............................................................180 風(fēng)臨四季——舉行迎新春游園大行動.......................................................................180 風(fēng)格名苑——舉辦客戶嘉年華活動...........................................................................181 翡翠綠洲——迎中秋，賀新居聯(lián)誼會.......................................................................181 東上?！澲鷩H藝術(shù)節(jié).......................................................................................182 東麗湖萬科城——舉辦快樂一日游...........................................................................182 東海藝墅—舉行“BMW杯”國際高爾夫球賽........................................................183 東方夏灣拿——延長內(nèi)部認(rèn)籌期...............................................................................184 東方太陽城——舉行金色年華歌舞晚會...................................................................184 東方太陽城迎奧林系列公益植樹系列活動...............................................................185 東方太陽城——舉辦歌舞會.......................................................................................185 東方太陽城——歡樂總動員.......................................................................................186 東方普羅旺斯——舉行產(chǎn)品說明會...........................................................................186 東方麗都——“共建美好家園”植樹節(jié)活動...........................................................187 “東方麗都杯”舉行游園攝影大獎賽活動...............................................................187 鼎太風(fēng)華——印度風(fēng)情周...........................................................................................188 地杰國際城——零保留營銷.......................................................................................188 當(dāng)代置業(yè)——舉辦迎春祈福活動...............................................................................188 大眾·御湖苑——國慶植樹（重慶）.......................................................................189 大寧綠地——舉辦明園業(yè)主懇談會...........................................................................189 大華錦繡華城——舉辦產(chǎn)品說明會...........................................................................190 大華集團(tuán)——推出購房大抽獎活動...........................................................................190 大華集團(tuán)舉辦——“新區(qū)成長運動會”...................................................................191 達(dá)華·依云莊園——展示水樣生活...........................................................................191 春華四季園——舉辦業(yè)主嘉年華活動.......................................................................191 城市主場——新會員入會儀式...................................................................................192 城市主場——生活總動員...........................................................................................192 城市天地廣場——舉辦音樂會...................................................................................192 城市山林——舉行“我愛大南山”登山活動...........................................................193 城市山谷三期——夜間選房秀...................................................................................193 城市經(jīng)典Ⅳ——舉辦遷址儀式及“激情舞動西班牙”系列業(yè)主聯(lián)誼會...............194 城啟三盤——熱鬧過寒冬...........................................................................................194 城啟會——業(yè)主水上參觀天鵝灣...............................................................................195 城建東逸——舉辦女性風(fēng)采展...................................................................................195 長沙頤美園——“燃情活動”點燃賣房濃情...........................................................195 長城康橋花園——首屆健康節(jié)好戲連臺...................................................................196 財富西環(huán)——舉辦新年答謝會...................................................................................197 財富公館·盧浮宮——夜宴西班牙...........................................................................197 布吉知春里—舉行“客家風(fēng)情文化月”活動...........................................................198 鉑宮國際——銷售借名車展蓄勢...............................................................................198 波托菲諾——舉行意大利文化周...............................................................................199 碧林灣(二期)—舉辦“萬兆·碧林灣”杯家庭羽毛球邀請賽................................200 碧桂園四區(qū)——齊慶圣誕+元旦.................................................................................201 碧桂園假日半島——中華名人高爾夫球賽...............................................................202
    房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
    碧桂園——舉辦第四屆業(yè)主文化節(jié)...........................................................................202 北苑家園——舉辦城建興華置地會“金秋保齡球大賽”.......................................203 北秀藍(lán)灣——推出買房送車活動（杭州）...............................................................203 北歐印象——舉辦“情定北歐，悠游世界”活動...................................................203 北京星河灣舉行明星羽毛球賽...................................................................................204 保利文化廣場——舉行招商會...................................................................................204 保利林語山莊舉辦“林語感恩”征文活動頒獎.......................................................205 2005年“祝福廣州”中秋漂流瓶活動......................................................................205 寶星國際——舉行封頂慶典主題活動.......................................................................206 半山雍景苑——舉辦“意式活動”...........................................................................206 柏陽景園——舉辦柏陽景園清涼仲夏夜客戶聯(lián)誼會...............................................207 百旺·茉莉園——舉辦少兒書畫比賽.......................................................................208 百仕達(dá)·東郡——評選十大杰出郡主.......................................................................208 百仕達(dá)·東郡——舉行空中剪彩活動.......................................................................209 百仕達(dá)·東郡——舉辦足球閉幕式...........................................................................210 百仕達(dá)·東郡——舉辦休閑音樂派對.......................................................................210 巴蜀城——組織業(yè)主戶外踏青（重慶）.................................................................211 奧城商業(yè)廣場——舉行開街儀式（天津）...............................................................211 安亭新鎮(zhèn)——舉辦物業(yè)交付儀式...............................................................................212 安亭新鎮(zhèn)——舉辦德國文化周...................................................................................213 愛都新天地——舉辦青年文化活動...........................................................................213 Zama——舞動健康日..................................................................................................214 TT國際公寓—舉辦“圣誕嘉年華暨世模冠軍歸航”活動.....................................214 LOFTEL——雕塑展盛大開幕....................................................................................215 BDA國際企業(yè)大道——舉行植樹活動.....................................................................215 “海逸長洲”舉辦首屆順馳物業(yè)業(yè)主趣味活動運動會...........................................216 盛第置業(yè)“2335”——舉行媒體見面會.....................................................................216
    房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
    雅居樂集團(tuán)——“別出心裁圣誕夜”
    類型：活動營銷
    目的：借助活動推銷樓盤
    目標(biāo)客戶群：中高端客戶
    雅居樂集團(tuán)與各小區(qū)的業(yè)主們反傳統(tǒng)地過上史無前例的圣誕狂歡夜。
    廣州雅居樂“銀色圣誕”系列活動繽紛平安夜
    2004年圣誕，廣州雅居樂花園為業(yè)主和廣大買家準(zhǔn)備了別具特色的“飄雪銀世界，繽紛平安夜”圣誕系列活動。12月24晚19：00到23：00，在歐洲風(fēng)情的銀白色的圣誕樹、頑皮可愛的小天使、繽紛的圣誕禮物和慈祥可親的圣誕老人中間，平安夜的主角將是所有來到廣雅狂歡的人們。同時還有玫瑰時光西餐吧、飄雪化妝舞會等活動。
    南湖半島反轉(zhuǎn)傳統(tǒng)過圣誕
    12月24日晚，南湖半島舉辦“千人盆菜宴暨圣誕狂歡夜”大型晚會。盆菜宴將邀請南湖半島5000業(yè)主朋友歡聚一堂，宴開500席共同品嘗中山特色盆菜。晚會現(xiàn)場除專業(yè)BAND隊即場打碟，舞蹈員帶動臺下觀眾激情起舞，還有精彩互動游戲、許愿樹活動、神秘魔術(shù)表演等，現(xiàn)場更會不時下起皚皚白雪，讓到場嘉賓一領(lǐng)北國冬雪的感受；豐富獎品大派送，幾乎人人有份，截止12月15日止，南湖半島入住率逾八成。
    濃情兩載雍景圣誕嘉年華
    踏入12月的雅居樂·雍景豪園適逢圣誕、新年及雍景豪園2周年志慶3節(jié)同慶之日，特定于12月25日這萬人同樂的日子里在售樓部現(xiàn)場舉辦“濃情兩載雍景圣誕嘉年華”?，F(xiàn)場除安排國家一級藝術(shù)表演者的變臉表演外，還有時尚動感女子組合的雙節(jié)棍街舞、街頭魔術(shù)、俄羅斯女郎的勁歌熱舞、圣誕女郎的花樣溜冰演藝、新奇健康的新型舞蹈、拳擊操、幼兒精彩的唱詩班表演和時裝CatWalk Show等，而且到圣誕大餐時還將反傳統(tǒng)地為業(yè)主特備了經(jīng)典名食中山特色菜——盆菜，當(dāng)晚還將會安排歌舞游戲及現(xiàn)場的互動表演。雍景豪園借助活動推出力作樓盤。
    花都雅居樂——雪影舞動狂歡夜
    12月24日平安夜晚上，小區(qū)舉行大型圣誕狂歡節(jié)活動——雪影舞動狂歡夜，有著名樂隊及外國BAND隊表演精彩的節(jié)目，而現(xiàn)場的業(yè)主更可參加BINGO游戲獲取豐富的圣誕禮品，機(jī)會均等?；ǘ佳啪訕纷蚤_盤至今，一期收樓的業(yè)主已接近95%，入住率更接近90%，所以當(dāng)晚保守估計將會有5000人參加圣誕活動。策略分析
    房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
    目前，各大開發(fā)商都在借助濃情的圣誕節(jié)來推銷自己的樓盤，雅居樂集團(tuán)也不例外。但雅居樂集團(tuán)運用創(chuàng)新的營銷策略，采用反傳統(tǒng)的形式狂歡圣誕夜。把握消費者好奇的微妙的心態(tài)，吸引更多消費者眼球，來帶動樓盤的銷售。
    雅居樂花園——集體婚禮
    3月27日，發(fā)展商通過網(wǎng)絡(luò)召集了23對廣州雅居樂即將結(jié)婚的業(yè)主，在廣州雅居樂花園的會所舉行一場別開生面的世紀(jì)婚禮。令23對新人們迎來了他們?nèi)松凶钚腋５囊惶?，在小區(qū)的花園中發(fā)展商開展了一系列的活動祝福新人。策略分析
    廣州雅居樂花園一直是白領(lǐng)精英們的聚集地。業(yè)主最大的特點是愛工作、會生活、懂享受，且網(wǎng)絡(luò)生活非常的豐富多彩，在廣雅發(fā)展商的協(xié)助下，去年成功地組織了首屆華南板塊業(yè)主足球賽，還奪得了第二名的好成績?，F(xiàn)在的發(fā)展商不再只把作活動看成是促銷的手段，更多的作為一種發(fā)展商和業(yè)主溝通的方式，向業(yè)主、向社會述說他們的企業(yè)內(nèi)涵、企業(yè)的品牌，使社會公眾認(rèn)可企業(yè)的品牌。
    雅居樂·雍景豪園——舉辦夏日歡樂嘉年華
    類型：活動營銷
    目的：為項目公開發(fā)售強(qiáng)銷做準(zhǔn)備
    目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)客戶+潛在客戶
    雅居樂·雍景豪園圣達(dá)利空中花園洋樓于8月21日公開發(fā)售，為了全新演繹和諧街區(qū)生活文化，圣達(dá)利街區(qū)清涼夏日歡樂嘉年華活動也于21日和22日在圣達(dá)利街區(qū)隆重展開。本次活動主要包括舞臺區(qū)表演和開放區(qū)游戲，其中水上小丑表演和單車表演讓業(yè)主重新到體會扣人心弦的刺激，另外，湖邊風(fēng)情區(qū)里還將設(shè)專人免費為業(yè)主畫像和拍照等等?；顒蝇F(xiàn)場還會免費派發(fā)雪糕、冰咖啡、凍奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。
    早在14日，雅居樂·雍景豪園新一期推出的圣達(dá)利街區(qū)空中花園洋樓在售樓部引起了新一輪的搶購熱潮，空中花園洋樓在承接街區(qū)商鋪旺銷的態(tài)勢上更上一層樓，銷售創(chuàng)出了火爆業(yè)績。策略分析
    營銷是無形的，沒有固定的模式可循。房產(chǎn)營銷成功的案例在向人們展示其賣座的同時，也為人們帶來了新的理念和經(jīng)營手段，這些都體現(xiàn)了營銷手段的變化和更新。而雅居樂·雍景
    房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
    豪園作為一個在產(chǎn)品、配套、景觀及開發(fā)商知名度方面都到達(dá)某種程度的時候，安排適當(dāng)?shù)幕顒邮俏驴蛻?、留住老客戶的最好的方式?BR>    逸彩新世界——舉行社區(qū)汽車展示活動
    類型：活動營銷
    目的：顯示社區(qū)汽車文化，樹立文明品牌
    目標(biāo)客戶群：業(yè)主
    由新世界承辦的“車展試駕進(jìn)社區(qū)”汽車文化推廣活動，8月14日在荔灣逸彩新世界拉開帷幕。此次車展的規(guī)模不小，由日產(chǎn)、別克等多家汽車經(jīng)銷商協(xié)辦，各大經(jīng)銷商對此次活動也十足重視，拿出了各自的“看家”車型進(jìn)行展示。
    現(xiàn)代生活，車子與房子總是被聯(lián)系在一起，成為人們談及最多的話題?；顒忧『冒褍烧咄昝澜Y(jié)合，對于廣大逸彩居民來說，足不出戶就能看車展試駕新車更具不尋常意義，再加上經(jīng)銷商為了此次活動所制定出的誘人政策，讓居民感到實惠到家了。
    逸彩這樣的文化大社區(qū)之所以全力支持這次活動，主要因為活動不是為了促銷汽車，而是為了彰顯汽車文化，它恰好吻合逸彩提倡 “新生活”的居住理念，能體現(xiàn)對業(yè)主的關(guān)懷。活動必定引起社區(qū)居民談車、聊車、關(guān)心車的興趣，從而不同程度地引發(fā)特有的社區(qū)汽車文化現(xiàn)象。作為新荔灣龍頭大盤的逸彩新世界，社區(qū)環(huán)境幽雅，文化廣場與園林規(guī)模宏大，確實是舉辦車展的絕佳選地，汽車與環(huán)境相輝映向人們演繹新生活方式。策略分析
    此次活動的目的很明顯不是賣車，開發(fā)商的定位是把汽車文化和“新生活”的居住理念相結(jié)合，讓業(yè)主體驗到逸彩社區(qū)的人文生活是豐富多彩的，不僅達(dá)到了傳播口碑的效果，而且也樹立了企業(yè)品牌。
    瀛海名居——上演圣誕派對
    類型：圣誕活動營銷
    目的：借助活動驗證項目的品牌性
    目標(biāo)客戶群：高端客戶
    2004年12月18日下午，“第二屆京城各界精英圣誕超級派對”在北京瀛海名居西班牙會所隆重舉行。
    本次活動以瀛海名居項目開發(fā)商——國融置業(yè)公司執(zhí)行董事、總裁馬長春先生的致辭拉開了活動序幕。在活動中業(yè)界精英們歡聚一堂，氣氛輕松熱烈。Party中業(yè)界精英們參觀了瀛海名居項目，對瀛海名居的園林、水系設(shè)計給予了充分的肯定，并對瀛海名居的開發(fā)者能
    房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
    將地中海風(fēng)情建筑與北方園林、涼水河水系與園區(qū)水景和諧結(jié)合的能力贊嘆不已，但也針對瀛海名居園林綠化的具體細(xì)節(jié)處理，提出了中肯的建議。瀛海名居的建設(shè)者表示一定要將這些好建議運用到工程建設(shè)中。參加PARTY的嘉賓和業(yè)界精英們在趣味休閑的游戲和熱烈歡快的派對晚會中，體會到了個性化的西班牙別墅風(fēng)情的居住情結(jié)。
    “瀛海名居”的發(fā)展商，國融置業(yè)在操作手法上也與大多數(shù)地產(chǎn)商不同，顯得更務(wù)實，以貼近市場，貼近客戶實際需求為導(dǎo)向，他們在建筑封頂、園林基本成型后才開始銷售，并引用國外現(xiàn)房發(fā)售的模式，給客戶更直觀、更理性的感受。因此，為瀛海名居創(chuàng)下了良好的銷售業(yè)績。策略分析
    “瀛海名居”通過舉辦“第二屆京城各界精英圣誕超級派對”這個活動來提升項目的價值，同時也宣傳和驗證了項目的品牌效應(yīng)。以“西班牙風(fēng)情——融墅建筑”為整體開發(fā)思路主線向業(yè)界精英們展示了權(quán)威的規(guī)劃思路和高尚的居住品質(zhì)，更進(jìn)一步深化了項目的品牌性。
    御景華城——啟動健康之旅
    類型：活動營銷
    目的：借助活動推動銷售
    目標(biāo)客戶群：中、高端客戶
    5月2日下午三點，京基“金色五月·健康之旅”活動在御景華城銷售中心舉行隆重的啟動儀式，同時還進(jìn)行了精彩的萊美運動表演、健身操表演、瑜珈表演等活動，現(xiàn)場氣氛熱烈，吸引了數(shù)百置業(yè)者參加。
    持續(xù)一個月的健康之旅活動，是京基地產(chǎn)為新老業(yè)主及廣大置業(yè)者舉辦的一項健身運動，活動一經(jīng)推出即受到廣大置業(yè)者的熱烈歡迎。在活動的啟動儀式上，開發(fā)商準(zhǔn)備了精彩的節(jié)目以及豐富的禮品，所有到場參觀者均得到京基贈送的價值150元的中航健身卡一張。在5月的每周日，御景華城銷售中心都還將舉行系列的飲食、塑身、美容等專業(yè)知識的講座與指導(dǎo)。策略分析
    御景華城開發(fā)商借助“金色五月·健康之旅”活動旨在配合項目的健康居家理念，讓更多置業(yè)者了解御景華城的健康居住環(huán)境，吸引更多目光的投注，利于后期銷售。
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    遠(yuǎn)洋天地——中老年健康月打造品牌
    類型：活動營銷
    目的：以社區(qū)文化提升項目品牌
    目標(biāo)客戶群：社區(qū)業(yè)主
    繼“走近春天”、“快樂兒童節(jié)”后，中遠(yuǎn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司遠(yuǎn)洋天地項目部再次推出了“攜手共建美好天地”之遠(yuǎn)洋天地中老年健康月活動。本次活動由中老年踢毽子/中國象棋比賽、露天電影回放周、歡聚一堂聯(lián)歡會及重陽登高四個部分組成，歷時近一個月。
    中遠(yuǎn)房地產(chǎn)公司將懷舊的經(jīng)典——露天電影請進(jìn)了遠(yuǎn)洋天地家園，進(jìn)行了為期一周的老電影露天回放活動，得到了中老年的好評和歡迎，很多人帶領(lǐng)全家來到露天電影放映處，一起重溫了兒時的夢想和年輕的記憶。遠(yuǎn)洋天地民間組織“長青藤中老年協(xié)會”還表演了扇子舞和太極拳節(jié)目為聯(lián)歡會助興，中遠(yuǎn)房地產(chǎn)特別制作了一批活動用具，并且撥出專項費用一并贈給了長青藤中老年協(xié)會，希望老年人真正實現(xiàn)“老有所為、老有所樂”的晚年生活。
    中遠(yuǎn)房地產(chǎn)在此次活動聯(lián)合了社區(qū)居委會、民間組織、業(yè)委會、物管中心。比賽活動中裁判們都是小區(qū)內(nèi)熱心公益事業(yè)的老人，他們放棄了自己的休息時間，與組織者一道參與了整個活動的全過程，榮獲了此次活動的特別獎項“組織風(fēng)尚獎”?；顒釉谏鐓^(qū)內(nèi)倡導(dǎo)了敬老、愛老、扶老的良好風(fēng)尚，加深了老年人之間的了解，增進(jìn)了友誼，促進(jìn)了社區(qū)文化建設(shè)。策略分析
    遠(yuǎn)洋天地項目客戶關(guān)懷活動中，值得特別關(guān)注的是活動的組織方式。開發(fā)商為擴(kuò)大活動的影響面，充分挖掘社會資源，聯(lián)合了早期的社區(qū)管理機(jī)構(gòu)——居委會以及其它民間組織，使活動不但在面上有一個廣度，而且有了比較深入的影響。
    遠(yuǎn)洋新干線杯——舉辦高爾夫盛會
    類型：活動營銷
    目的：以高雅運動吸引潛在客戶
    目標(biāo)客戶群：高端客戶
    9月12日下午，“遠(yuǎn)洋新干線杯”高爾夫友誼邀請賽的參賽選手們在北京馨葉高爾夫球場上進(jìn)行總/凈桿冠、亞軍及開球最遠(yuǎn)獎、距洞最近獎等獎項的激烈角逐。
    本次比賽的參賽選手除了熱愛高爾夫球運動的業(yè)主外，還有從8月29日至9月11日從華堂高爾夫球場、萬柳高爾夫球場、十三陵高爾夫球場及馨葉高爾夫球場通過抽獎形式產(chǎn)生的幸運選手們及特邀嘉賓選手。整場比賽于13:00由中遠(yuǎn)房地產(chǎn)總經(jīng)理李明開球，共40余組選手在經(jīng)過18洞近5個多小時的激烈角逐后，產(chǎn)生了總桿72桿的好成績。同時，一部分不參加正式比賽的客戶，在SGA澳大利亞高級職業(yè)教練的現(xiàn)場指導(dǎo)下，對高爾夫球的基本 15
    房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
    知識有了更深的了解，揮桿動作也標(biāo)準(zhǔn)了不少。
    賽后，遠(yuǎn)洋新干線為選手們在高爾夫球場上舉行了簡單而隆重的露天頒獎晚宴。在晚宴中，除了常規(guī)的給獲獎選手頒獎以外，還設(shè)置了若干名現(xiàn)場幸運觀眾獎、現(xiàn)場有獎問答獎等，晚宴的氣氛在一次次給予獲獎?wù)叩恼坡曋懈叱辈粩唷?BR>    活動營造了星光、草地、高爾夫、提琴的氛圍，開發(fā)商以球會友初衷與遠(yuǎn)洋新干線所倡導(dǎo)的在繁華都市緊張的節(jié)奏中追求真正享受主義的生活理念不謀而合。策略分析
    高品質(zhì)的生活總是與一些元素相關(guān)，比如繪畫、音樂、賽馬，比如高爾夫球運動，一些與項目檔次相當(dāng)?shù)母哐呕顒訒ぐl(fā)潛在客戶的需求欲望，在擴(kuò)大項目的知名度之外，這也是營銷活動的主要目的。
    紫云國際——舉辦紫云國際輪滑大賽
    類型：活動營銷
    目的：喚醒人們對健康生活的關(guān)注
    目標(biāo)客戶群：年輕人和濱海一帶的人
    11月4日，紫云國際舉辦了紫云國際輪滑大賽。
    輪滑比賽現(xiàn)場分外熱鬧，從技巧到速度多樣的比賽形式讓人目眩神移，喝彩聲不絕于耳。從現(xiàn)場參加比賽孩子們開心的笑聲與交談中，可以聽出比賽選手之間的友好和面對挑戰(zhàn)的自信，家長們更是為自己孩子感到驕傲。紫云國際輪滑比賽雖然是場競技，可帶來更多的是對健康的關(guān)注，家庭內(nèi)部與多個家庭之間的情感激蕩，生活的和諧之音在賽場中可見一斑。在歡笑與激情中，比賽早已成為濱海新區(qū)大生活氛圍的一道調(diào)味劑，引導(dǎo)人們從沉悶單調(diào)的生活中走出來也是這次大賽的潛臺詞。
    賽后領(lǐng)獎也讓參賽的勝利者過了把冠軍癮，雖然說不能在奧運會上一展身手，可在這次大賽中獲得獎項也同樣是令人興奮。沒有獲獎的參賽者同樣獲得了友誼、快樂、健康，比賽的選手們已經(jīng)成為了朋友，運動已然成為溝通友誼的橋梁，健康的生活模式將在他們的意識之間形成。
    策略分析
    在物質(zhì)、精神雙方面提速的同時，健康這個概念已經(jīng)逐漸被人們忘記，相對靜止的生活狀態(tài)成為了工作閑暇之余的產(chǎn)物，紫云國際舉辦紫云國際輪滑大賽，喚醒人們的健康生活意識，16
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    另一方面也為項目營造一個健康的生活氛圍。
    卓越集團(tuán)足球賽
    10月16日上午，首屆“卓越生活杯”足球邀請賽在蔚藍(lán)海岸北師大附中足球場開幕，卓越集團(tuán)特邀國內(nèi)足壇名宿曾雪麟、深圳電視臺體育頻道主持人李斌等嘉賓親臨現(xiàn)場為開幕式造勢。本次比賽邀請了招商銀行、中興通訊等大中型企業(yè)參加，旨在擴(kuò)大卓越生活圈社團(tuán)活動的影響力，豐富業(yè)余文化生活。
    卓越集團(tuán)主辦的“卓越生活圈”業(yè)主俱樂部，成員主要來自旗下開發(fā)的社區(qū)業(yè)主群體。俱樂部自2003年成立以來，發(fā)展到目前已經(jīng)擁有義工、足球、攝影、羽毛球、網(wǎng)球、美食、棋牌、老年社團(tuán)等十幾個社團(tuán)組織。
    中海月朗苑——12月3日開放“3＋3＋3新光景空間”
    類型：活動營銷
    目的：宣傳產(chǎn)品，推廣品牌
    目標(biāo)客戶群：中高端客戶
    12月3日，中海月朗苑隆重開放，現(xiàn)場通過一系列的互動活動，您將親自探尋到“3＋3＋3新光景空間”的秘密。比如，在游園活動中，您將欣賞到人像舞蹈、魔術(shù)、薩克斯演奏等充滿現(xiàn)代時尚氣息的表演，并可參與其中；另外，還有體驗樣板房，有獎問卷等活動。
    中海月朗苑的整體規(guī)劃設(shè)計以自然為本、以人為本、舒適為本，實現(xiàn)建筑與自然的和諧共融。時尚精致的高雅意蘊，營造出朗朗健康的休閑生活和高品質(zhì)風(fēng)尚社區(qū)。中海月朗苑承襲自然、休閑、簡約的新現(xiàn)代藝術(shù)風(fēng)格，色彩清麗、明朗，極簡主義基礎(chǔ)上的細(xì)節(jié)之美與個性張揚，突顯出獨特的藝術(shù)特質(zhì)。月朗苑通過“3＋3＋3的新光景空間”，提供現(xiàn)代健康的風(fēng)尚居所，詮釋了中海地產(chǎn)在創(chuàng)新空間功能方面的獨到見解。策略分析
    利用“3+3+3新光景空間”的展示，向人們介紹了項目的項目的產(chǎn)品特色，這就是項目的賣點，但光憑簡單的產(chǎn)品還不夠，需要一個現(xiàn)場氣氛來烘托，中海月朗苑考慮到這一點，在現(xiàn)場策劃了舞蹈表演、魔術(shù)表演，還有小市民最喜愛的有獎問卷。這一方面制造了現(xiàn)場人氣旺盛的景象，一方面很好地推廣了項目的產(chǎn)品，讓人耳目一新。
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    中海藍(lán)灣——推出“同樂日”購房99折
    類型：活動+價格營銷
    目的：促進(jìn)銷售
    目標(biāo)客戶群：中海業(yè)主及會員
    6月5日,“中海藍(lán)灣”為慶祝六一兒童節(jié)和迎接傳統(tǒng)的端午節(jié)，在項目現(xiàn)場舉辦“六一端午同樂日”活動。
    開發(fā)商在活動現(xiàn)場提供了不同地方特色的風(fēng)味粽子以供品嘗，還專門請來專業(yè)人員指導(dǎo)來賓自己動手包粽子；小朋友們可以學(xué)習(xí)龍舟摺紙繪畫，也可以參加有獎游戲等豐富的節(jié)目，憑活動券還可獲得精美禮品一份。
    為慶祝中海會成立一周年，當(dāng)日還拉開中海藍(lán)灣“六月情濃濃，藍(lán)灣禮重重”的業(yè)主回饋活動：凡在六月購買中海藍(lán)灣房子的中海業(yè)主或中海會成員均可獲額外99折，中海舊業(yè)主介紹購房成功可獲贈管理費；6月份每日成交的前2名客戶均可獲得香港迪斯尼樂園門票。
    策略分析
    用“購房折扣”慶祝雙節(jié)再一次引爆置業(yè)高峰，讓消費都真正得到實惠，抓住消費者的時機(jī)消費心理，既促使他們和孩子雙節(jié)快樂，又能讓真正在中海會成立一周年時的購房者得到實實在在的優(yōu)惠。
    中海地產(chǎn)——“海之旅”活動再啟動
    類型：活動營銷
    目的：借活動提升企業(yè)品牌形象，加強(qiáng)業(yè)主忠誠度
    目標(biāo)客戶群：業(yè)主
    中海地產(chǎn)在9月曾啟動了“海之旅”活動，10月則啟動了“海之旅”第二站的業(yè)主旅游計劃。
    這一次出發(fā)的線路是10月19日的“海之旅——湖南長沙、衡山五日游”，10月22日的“海之旅——江西三清山、婺源五日游”。
    中海地產(chǎn)的“海之旅”的活動還有海外游，目標(biāo)是新加坡、馬來西亞等地，中海會會員積分達(dá)到70分以上的就可以參加。策略分析
    中海地產(chǎn)的大型旅游活動“海之旅”活動是中海地產(chǎn)為了答謝一路支持和信賴中海的業(yè)主而舉行的?！昂Ｖ谩被顒右环矫婕訌?qiáng)了開發(fā)商和業(yè)主之間的情感交流，提升業(yè)主的忠誠度；另一方面也造成了一定的市場影響力，吸引意向客戶和市場消費者，有利于招商地產(chǎn)項目的銷售。
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    中安·翡翠湖——舉辦車模錦標(biāo)賽(重慶)類型：活動營銷
    目的：吸引眼球，達(dá)到宣傳推廣目的 目標(biāo)客戶群：業(yè)主
    12月10日，中安·翡翠湖贊助的重慶市“翡翠湖杯”青少年車輛模型錦標(biāo)賽在中安·翡翠湖展開了競賽。
    本次比賽是一年一度的全國性大型比賽，這次比賽已經(jīng)是第十屆，共計有5個區(qū)縣，25個中小學(xué)代表隊230余名選手參加，是重慶市青少年模型愛好者的一次大聚會。這次比賽將選拔出優(yōu)秀的車模選手去北京參加全國總決賽。本次比賽共設(shè)有四驅(qū)拼裝、離心賽道、標(biāo)準(zhǔn)賽道、復(fù)合賽道、遙控車等5個項目?；顒渝憻捔饲嗌倌甑母鞣矫婺芰榍嗌倌甑慕】等娉砷L提供了有益幫助，是推行素質(zhì)教育的一種很好的方式。
    策略分析
    中安·翡翠湖贊助的營銷活動，不但為比賽創(chuàng)造了條件，這也是將體育活動、青少年的科技活動與市場相結(jié)合共同推動其發(fā)展的一次有益嘗試。
    重慶·中央美地——舉辦圖片展
    類型：活動營銷
    目的：通過活動展示項目形象
    目標(biāo)客戶群：意向客戶
    1月14日—2月5日，中央美地圖片展在中央美地會所一樓銷售大廳、建筑師走廊以及二樓咖啡廳隆重開幕。
    中央美地圖片展活動的相關(guān)內(nèi)容安排如下： ■活動主題：“英倫光影之約”圖片展
    ■圖片內(nèi)容一：展現(xiàn)中央美地打造英倫生活夢想的歷程，涵蓋了中央美地的原地貌、施工進(jìn)程圖、園林實景圖等。
    ■圖片內(nèi)容二：展現(xiàn)項目現(xiàn)場及業(yè)主活動一周年來的成果以及業(yè)主有意義的生活照。■圖片內(nèi)容三：展現(xiàn)正在崛起的北部新區(qū)，包括北部新區(qū)交通、配套及發(fā)展。
    策略分析
    中央美地通過這次活動展示了所在區(qū)域的未來前景和項目工程的進(jìn)展情況，給客戶一個很清晰的市場印象和產(chǎn)品印象，幫助客戶更多地了解項目。
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    中茵·皇冠國際——舉行“爵士之夜”答謝酒會
    6月3日，中茵·皇冠國際在蘇州金雞湖畔舉行了“爵士之夜”答謝酒會。酒會期間安排了“參觀樣板間”，“欣賞香樟林風(fēng)景”，“品析總統(tǒng)樓名畫展”，“觀賞湖岸風(fēng)景”，“游艇觀湖”和“爵士之夜”雞尾酒會等活動。
    中信紅樹灣二期舉行元旦潮汕自駕之旅
    類型：活動營銷
    目的：宣傳社區(qū)文化，提升企業(yè)美譽度
    目標(biāo)客戶群：二期業(yè)主 ■活動目的：為了構(gòu)筑一個業(yè)主與業(yè)主認(rèn)識與交流的平臺，中信紅樹灣繼去年的潮汕、恩平自駕之旅后，推出此次潮汕自駕游?！龌顒訒r間：2006年1月1日到1月3日?！龌顒又黝}：快樂灣區(qū)體驗。
    ■活動安排一：2006年1月1日早上8：30，中信紅樹灣業(yè)主的23輛藍(lán)隊、25輛橙隊兩隊靚車帶著“中信紅樹灣”特有的標(biāo)志出發(fā)。
    ■活動安排二：當(dāng)天下午一點，中信紅樹灣二期業(yè)主們安全抵達(dá)了目的地，入住中信度假村酒店。
    ■活動安排三：在三天的潮汕自駕之旅中，中信發(fā)展商為二期業(yè)主精心安排了在中信高爾夫球場打GOLF球、充滿文化底蘊的景點參觀、泡溫泉等活動。策略分析
    整個活動的整體籌劃與精心的安排，讓中信紅樹灣的業(yè)主再一次領(lǐng)略了中信地產(chǎn)服務(wù)客戶的實力，也感受到了中信地產(chǎn)的強(qiáng)大的品牌力量。
    中信紅樹灣——邀您共同舉杯
    類型：酒會活動營銷
    目的：借助活動推銷樓盤
    目標(biāo)客戶群：高端客戶
    2004年12月18日，中信紅樹灣售樓處，千余人歡聚一堂，參加中信紅樹灣房地產(chǎn)有限公司舉行的中信紅樹灣答謝酒會。酒會上，中信紅樹灣房地產(chǎn)有限公司周琨副總經(jīng)理發(fā)表了精彩的講話，并邀大家共同舉杯，共度美好時刻。
    中信紅樹灣自2004年11月開售至此，整體銷售金額高達(dá)7.8億元，銷售率達(dá)到75％。
    房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
    并在短短的二十天里，中信紅樹灣以兩次成功的選房，突破歷史紀(jì)錄的成績，完美地亮相在深圳豪宅市場上。特別是第二次選房，以短短二十天的準(zhǔn)備時間，就成功地完成了客戶積累，顯示出強(qiáng)勁的市場潛力和完美的項目操作能力，為后續(xù)開發(fā)，建立了良好的市場形象，贏得眾多客戶的追捧。策略分析
    酒會乃是上層社會人士享受的Party，中信紅樹灣通過舉辦答謝酒會活動來傳達(dá)樓盤定位的尊貴性。以銷售為訴求點，讓消費者實實在在地感受高端的生活品位，同時還讓消費者無形中對此樓盤產(chǎn)生偏好，通過這種方式來攔截更多的潛在客戶。
    中信紅樹灣——舉辦業(yè)主高爾夫比賽
    類型：活動營銷
    目的：借助活動聚集項目人氣
    目標(biāo)客戶群：高端客戶
    第一屆中信紅樹灣業(yè)主高爾夫比賽于4月9日在中信常平高爾夫球會舉行，80多名中信業(yè)主參加了當(dāng)天的比賽。
    早上10點鐘在中信紅樹灣售樓處，幾十輛的小轎車排著隊伍浩浩蕩蕩地向常平出發(fā)，據(jù)開發(fā)商介紹，這次活動，從開始報名，短短的幾天內(nèi)，就有100多名業(yè)主參加，報名人數(shù)已超出大賽規(guī)定的名額，在比賽的過程中，中信紅樹灣的業(yè)主們不僅鍛煉了身心，增強(qiáng)了彼此的交流，還對開發(fā)商悉心服務(wù)的態(tài)度留下深刻印象。
    參加活動的業(yè)主們普遍認(rèn)為開發(fā)商是在真實地為業(yè)主們做事，而且只有實力雄厚的開發(fā)商才有能力組織如此高檔次的活動。策略分析
    中信紅樹灣舉辦高爾夫這類富人的活動，將項目高檔次社區(qū)的定位進(jìn)一步提升，也給業(yè)主一個交流的機(jī)會，在廣大業(yè)主心中留下好的印象。
    珠江御景灣——舉辦書畫展
    從4月1日到4月30日，珠江御景灣在其售樓處舉行為期一個月的“珠江御景灣首屆業(yè)主書畫作品展”。展出的作品包括有書法、國畫、油畫、水彩畫、小業(yè)主蠟筆畫等，作者的年齡跨度由8歲到60歲。珠江御景灣是珠光·新南方地產(chǎn)04年傾力打造的新一代生態(tài)人文江景豪宅。規(guī)劃匯融意大利風(fēng)情與人文于一體，首創(chuàng)半圍合弧形組團(tuán)式布局，巧妙引入江景
    房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
    資源和保留生態(tài)環(huán)境資源。
    珠江羅馬嘉園——舉行產(chǎn)品推介會
    類型：活動營銷
    目的：宣傳推廣產(chǎn)品
    目標(biāo)客戶群：中、高端客戶
    2005年8月6日18:30-20:30，珠江羅馬嘉園在售樓處舉行了商業(yè)走廊媒介推介會?；顒觾?nèi)容分三步：
    （一）康多提大道投資分析主題演講；
    （二）北京朝陽北路商業(yè)地產(chǎn)投資分析報告，接下來的是各界名人發(fā)表講話，活躍了氣氛；
    （三）文藝演出、禮儀、自助晚餐和抽獎活動。為了吸引消費者，這次抽獎不是一次性抽完的，而是分幾個講話時段分別來抽獎。獎金的現(xiàn)額也是很大的，現(xiàn)金部分會從買房的價格中抵扣。抽獎是先從三等獎開始向一等獎抽，有利于消費者更有激情聽完整個推介會。會后有很多專業(yè)人士在進(jìn)行交流，甚至有的人當(dāng)場簽定購買意向書。策略分析
    這次會議不僅分析了當(dāng)前的投資形勢，讓投資者明確投資意向，而且也滿足了部分小市民愛熱鬧愛實惠的心理。會議的本身不是開會，提升企業(yè)形象樹立項目品牌，引導(dǎo)潛在客戶消費才是最終目的。
    珠江俊園——舉辦“社區(qū)文化活動月”活動
    類型：活動營銷
    目的：營造和諧社區(qū)，提升企業(yè)形象
    目標(biāo)客戶群：業(yè)主近日，珠江俊園舉辦了“社區(qū)文化活動月”活動，熱鬧非凡。■ 活動一：3月2日，舉辦太極拳表演。
    ■ 活動二：3月4日，為女性業(yè)主和客戶舉辦了迎三八“美在俊園”女性沙龍，并邀請了事業(yè)型、家庭型等成功女性，交流了與家庭、美容美體與健身等有關(guān)的話題?！?活動三：3月5日，舉辦業(yè)主拖拉機(jī)大賽。
    許多業(yè)主表示，3月25日的“女性插花沙龍”更是讓人期待。策略分析
    珠江俊園在3月開展了一系列的活動，為小區(qū)業(yè)主創(chuàng)造了一個相識、交流、和諧、同樂的良好氛圍和環(huán)境，提升了企業(yè)形象，也能為日后的銷售營造良好的口碑。
    珠江國際城——舉行“首都建筑工人圣誕感謝會”
    近日，珠江國際城隆重舉行“首都建筑工人圣誕感謝會”。開發(fā)商代表、建筑承包單位代表與逾200名建筑工人齊聚一堂，進(jìn)行了別開生面的聯(lián)歡活動?；顒又校榻瓏H城的開發(fā)商北京珠江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，向所有一年來辛苦奮斗在珠江國際城工程一線的基層建筑工
    房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
    人、基層監(jiān)理人員，發(fā)放了節(jié)日慰問品，并帶去了珠江國際城業(yè)主對家園建設(shè)者的衷心感謝之情。在此次感謝會上，開發(fā)商代表向農(nóng)民工鄭重承諾，開發(fā)商將以第三方身份監(jiān)督建筑施工單位的農(nóng)民工工資發(fā)放問題，切實保障農(nóng)民工的實際利益。策略分析
    一個項目良好的銷售業(yè)績，需要很多因素促成。準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、過硬的工程質(zhì)量、優(yōu)越的性價比，都是項目成功銷售的必備因素。而珠江國際城旺銷的勢頭就離不開過硬的工程質(zhì)量因而，農(nóng)民工的勞動在一定程度上成就了開發(fā)商的利益，開發(fā)商更愿意在年底之際“投桃報李”。一個往往被許多開發(fā)商忽視的“感恩會”，可能會對整個項目的銷售起到意想不到的收效。
    珠江帝景——啟動圣·維利亞國慶攝影大賽
    九月底，珠江帝景“解讀世界的鏡頭——圣·維利亞環(huán)球攝影大賽”全面啟動。此次大賽面向所有人，尤其是十一期間出國旅游的人群。整個10月份都是“解讀世界的鏡頭——圣·維利亞環(huán)球攝影大賽”攝影作品征集階段，從10月中旬即開始有作品展覽，10月底將評選出優(yōu)秀作品，并結(jié)集出版。
    珠江帝景——舉辦專業(yè)的“送健康免費體檢”活動
    類型：活動營銷
    目的：借活動提升企業(yè)和項目的品牌形象
    目標(biāo)客戶群：業(yè)主
    2005年10月15日8：00—16：00點，北京珠江帝景在廣州中醫(yī)藥大學(xué)網(wǎng)絡(luò)有限公司北京分公司的中間聯(lián)絡(luò)下，聘請同仁醫(yī)院副主任級別以上專家進(jìn)入社區(qū)，為帝景業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費體檢”活動，為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查。同時，現(xiàn)場解答業(yè)主健康方面疑問，給業(yè)主提供改善健康計劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評。珠江帝景一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任，在對業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。這次活動既充分體現(xiàn)了開發(fā)商對業(yè)主的貼心關(guān)懷，又成功地做到了“社會資源的整合與共享”。策略分析
    都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應(yīng)運而生，并受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動，進(jìn)一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。
    珠江帝景——贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演
    10月30日，由珠江帝景項目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的“珠江帝景——新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP專場演出在北京天橋劇場舉行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在”珠江帝景”購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國內(nèi)還
    房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
    屬首次。
    珠江地產(chǎn)——啟動“滿意生活升級年”
    類型：活動營銷
    目的：提升企業(yè)形象，促進(jìn)銷售
    目標(biāo)客戶群：業(yè)主
    三月份，珠江地產(chǎn)旗下八大樓盤東方夏灣拿花園、珠江俊園、羅馬家園、馬賽國際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯(lián)合公示“滿意生活升級年”滿意客戶服務(wù)八大升級措施，將滿意服務(wù)具體化、制度化，具體措施如下：
    1、推出售前前臺升級規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化；
    2、推出售中購房“一站式”升級服務(wù)；
    3、推出售后居住“金鑰匙”升級服務(wù)；
    4、開通滿意“3600”網(wǎng)絡(luò)服務(wù)；
    5、升級珠江會及商聯(lián)盟服務(wù)；
    6、推出“VIP”購房系列升級服務(wù)；
    7、建立“服務(wù)監(jiān)督”機(jī)制，設(shè)立熱線800-830-2660服務(wù)熱線，提供24小時服務(wù)；
    8、建立對外“發(fā)言人”制度，專門回復(fù)業(yè)主提出的各類咨詢、投訴及建議。策略分析
    2006年被珠江地產(chǎn)定為“滿意生活升級年”，珠江地產(chǎn)制定了系列的滿意創(chuàng)新服務(wù)新舉措，來展現(xiàn)“滿意生活升級年”的豐厚內(nèi)涵。為廣大業(yè)主和客戶提供便捷服務(wù)，虛心接受廣大業(yè)主、客戶和社會各界的監(jiān)督。
    珠江地產(chǎn)——啟動“愛心工程”系列活動
    類型：活動營銷
    目的：提升企業(yè)形象，促進(jìn)銷售
    目標(biāo)客戶群：業(yè)主及客戶
    4月1日，珠江地產(chǎn)開始全面啟動主題為“愛心滿珠江，和諧新生活”的“愛心工程”系列活動。
    ■活動內(nèi)容一：珠江地產(chǎn)設(shè)置了“愛心工程”的機(jī)構(gòu)和人員，在珠江地產(chǎn)客戶俱樂部“珠江會”下設(shè)“愛心會”分會。
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    ■活動內(nèi)容二：推出“愛心5+6，珠江送大禮”禮包套餐及系列大型品牌活動?！龌顒觾?nèi)容三：愛心工程“包括希望愛心、教育愛心、健康愛心、文化愛心”四大板塊，每個板塊又包含一系列的活動及舉措，包括置業(yè)獻(xiàn)愛心、少兒接力棒夏令營、希望家庭溫情之旅等活動。
    ■活動內(nèi)容四：珠江地產(chǎn)“五一黃金月”同時啟動。旗下主力樓盤東方夏灣拿花園、羅馬家園、珠江俊園、馬賽國際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯(lián)袂推出全新組團(tuán)和全新產(chǎn)品。策略分析
    進(jìn)入4月，各發(fā)展商開始做好沖刺“五一”黃金周的準(zhǔn)備。珠江地產(chǎn)以“愛心工程”揭開“五一黃金月”大幕，在促銷的同時，也推動了慈善事業(yè)的發(fā)展，體現(xiàn)了企業(yè)的社會責(zé)任感，有力地提升了品牌價值。
    珠江地產(chǎn)舉辦大型積分兌獎
    類型：活動營銷
    目的：借助活動挖掘潛在客戶
    目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)買房者和二次置業(yè)者
    7月31日，珠江地產(chǎn)在東方夏拿灣舉行了2005年大型積分獎勵兌獎活動。珠江地產(chǎn)旗下十大名盤300多位獲得積分獎勵的業(yè)主，領(lǐng)取了由珠江地產(chǎn)頒發(fā)的名牌攝像機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、空調(diào)及夏拿灣豪生酒店免費入住券等獎品，并欣賞了由珠江地產(chǎn)主辦的歌舞表演。這次珠江會推出的積分計劃分為兩個階段，第一階段為1月1日~6月30日，第二階段為7月1日~12月31日，珠江會會員可以通過入會、自購房、再次購房、推薦親朋好友購房、參加活動等多種形式獲得積分，并以所獲得的積分換取珠江地產(chǎn)的頒發(fā)的各種獎品。策略分析
    此次活動不僅是促進(jìn)了各個樓盤業(yè)主之間的交往，更多的是聚集了人氣，同時體現(xiàn)了一個公司深厚的企業(yè)文化。這次活動不單讓業(yè)主有了歸屬感，最主要的還是讓業(yè)主得到了實惠，促進(jìn)了銷售。
    珠江地產(chǎn)舉辦春節(jié)系列活動
    類型：活動營銷
    目的：宣傳社區(qū)文化，促進(jìn)項目銷售
    目標(biāo)客戶群：業(yè)主
    春節(jié)期間，珠江地產(chǎn)旗下樓盤舉辦新春系列活動，具體安排如下：
    房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
    ■東方夏灣拿花園舉辦“情迷拉丁”東方夏灣拿拉丁主題電影月、新春團(tuán)拜及業(yè)主生日會、春節(jié)傳統(tǒng)嘉年華、“相約夕陽紅”東方夏灣拿社區(qū)文體協(xié)會成立及匯報演出等豐富多彩的社區(qū)文化活動。
    ■在天河，珠江地產(chǎn)旗下的珠江俊園、馬賽國際公寓、半山雍景苑分別舉行春節(jié)傳統(tǒng)嘉年華、“同桌的你”珠江俊園元宵節(jié)玫瑰之約、樂隊表演、“中西合璧情人節(jié)”、元宵花燈“燈謎會”及保安匯報演出等精彩活動。
    ■在海珠，羅馬家園舉辦“中外名家名畫展”、“我愛我家家居設(shè)計”攝影大賽、“快樂家庭”DV自拍自樂、雜技魔術(shù)專場演出等豐富多彩的活動。位于江燕路的珠江美廬在春節(jié)期間舉行傳統(tǒng)嘉年華、“猜燈謎，鬧元宵”游園等活動。策略分析
    珠江地產(chǎn)旗下各盤根據(jù)業(yè)主自身的興趣愛好，舉辦個性化的社區(qū)文化活動，滿足不同層次業(yè)主的多樣化需求，拉近了開發(fā)商和業(yè)主之間的感情交流，有利于項目的銷售。
    重慶龍湖社區(qū)——舉辦長者婚戀紀(jì)念活動
    類型：活動營銷
    目的：豐富社區(qū)活動、擴(kuò)大品牌知名度
    目標(biāo)客戶群：中高端客戶
    龍湖水晶酈城位于重慶渝北新牌坊龍湖西苑以西，新南路168號，占地面積為136000平方米。開發(fā)商為增強(qiáng)鄰里之間的融洽氣氛，在重陽節(jié)當(dāng)天舉行了九九重陽久久情，水晶愛戀永世傳——龍湖長者婚戀紀(jì)念活動。
    農(nóng)歷的九月初九是我國傳統(tǒng)佳節(jié)重陽節(jié)，開發(fā)商為表示對社區(qū)里老人們的祝愿，水晶酈城特別選在10月23日下午，為老人們組織了一個非同尋常的“婚禮”?；閼c活動的形式是讓參加慶典的夫婦沿著從銀婚到金婚、鉆石婚??的不同門檻回顧自己的人生軌跡。把各自的新婚誓言也如實地記在同心牌，掛在親情樹上。在水晶愛戀的留言墻上，寫下了一生一世牽手的承諾：甘苦相伴，知足常樂；歌舞相隨，青春常駐。
    另外在龍湖·藍(lán)湖郡還有一場名流慈善競拍酒會，競拍的內(nèi)容有：藍(lán)湖郡精裝樣版別墅一套、著名畫家龔玉水彩畫作品三幅、五件國際品牌家居精品。競拍善款將由重慶市慈善總會捐款贈給希望工程。策略分析
    在市場強(qiáng)大競爭的壓力下，房地產(chǎn)開發(fā)商己意識到加強(qiáng)人脈關(guān)系的營銷其實就是為該樓盤提 26
    房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
    供一種無形的價值傳播。不僅能為該項目帶來良好的口啤效應(yīng)還能在市場中贏得更好的知名度與美譽度，可謂是一舉兩得。
    自在城市花園——舉辦“自在之旅”活動
    類型：活動營銷
    目的：宣傳社區(qū)文化，提升企業(yè)形象
    目標(biāo)客戶群：業(yè)主、意向客戶、媒體
    自在城市花園于五一期間舉行了“自在之旅”活動，為期七天的“自在之旅”活動既有動又有靜，自在城市花園業(yè)主和來賓參加了此次活動。
    動的活動有如下內(nèi)容：
    ■ 活動一：“玫瑰泳池”正式對外開放，邀請了廣州少年花樣游泳隊進(jìn)行水上芭蕾表演?！?活動二：舉行“熱力拔河比賽”。冠軍隊伍通過單循環(huán)賽制，從16支由自在城市花園業(yè)主組成的隊伍中產(chǎn)生。
    ■ 活動三：為大小朋友安排了“趣味攤位游戲”，飛鏢、高爾夫球推桿、四驅(qū)賽車等充滿童趣的游戲。
    靜的活動有如下內(nèi)容：
    ■ 活動一：在會所三樓電影院放映如《阿甘正傳》、《西西里的美麗傳說》、《亂世佳人》、《廊橋遺夢》、《燕尾服》和《這個殺手不太冷》等經(jīng)典影片。
    ■ 活動二：舉辦了一個小型的業(yè)主抽獎活動，為30名幸運業(yè)主免費訂閱一年《南方都市報》。策略分析
    通過次活動，自在城市花園為業(yè)主提供了一個更為廣闊的交流平臺，促使鄰里之間的氣氛更和諧。同時也提升企業(yè)自身形象，為日后的銷售營造良好的口碑。
    云山詩意——舉辦航模大賽
    類型：文化活動營銷
    目的：借航展提升項目品質(zhì)
    目標(biāo)客戶群：中高端客戶
    6月25日，“云山詩意人家”在項目現(xiàn)場承辦了“方圓杯2005年紀(jì)念鄭和下西洋600周年廣東省航海模型競賽”的廣東區(qū)決賽。
    房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
    該活動具體安排如下：
    主辦單位：廣東省航海模型運動協(xié)會/廣東方圓集團(tuán)有限公司
    承辦單位：廣州市陸海陸空模型運動協(xié)會
    競賽項目（各項目分別設(shè)中學(xué)組和小學(xué)組）■鄭和古船模型制作
    ■鄭和艦?zāi)Ｐ秃叫?BR>    ■訓(xùn)練艦?zāi)Ｐ秃叫?BR>    ■遙控帆船模型航行競賽
    參賽資格：
    ■少年組（小學(xué)組）為2005年8月1日前未滿14歲者
    ■青年組（中學(xué)組）為2005年8月1日前未滿17歲者
    獎勵辦法：
    ■決賽各項均錄取前六名，前三名頒發(fā)獎杯及獎品、前六名頒發(fā)獎狀及獎品； ■向優(yōu)秀組織單位頒發(fā)優(yōu)秀組織獎；
    ■向各項決賽中獲得前三名運動員的輔導(dǎo)老師頒發(fā)優(yōu)秀輔導(dǎo)員獎。策略分析
    “云山詩意人家”打的是文化地產(chǎn)的牌子，發(fā)展商主辦航模與其文化產(chǎn)品的定位緊密相聯(lián)，借助活動用文化牌推介產(chǎn)品，使之在前期進(jìn)入良性銷售態(tài)勢、深入人心，一是讓消費者了解產(chǎn)品的定位，二是有效的宣傳了產(chǎn)品品質(zhì)。
    招商地產(chǎn)——舉辦蛇口登山節(jié)
    類型：活動營銷
    目的：擴(kuò)大品牌知名度
    目標(biāo)客戶群：蛇口居民
    招商地產(chǎn)在每年9月的第三個星期五啟動“招商家庭日”，是一個以“家”為主題的社區(qū)節(jié)日，是招商地產(chǎn)為社區(qū)居民創(chuàng)建的屬于他們自己的節(jié)日。通過這種形式創(chuàng)造更多交流溝通空間，讓家庭更和睦，讓鄰里更友愛。
    10月16日下午，數(shù)千蛇口居民從海上世界中心廣場出發(fā)齊登大南山，一場以家庭為單位的登山比賽拉開了“家在，情在——蛇口登山節(jié)”的大幕。此次參加“登山節(jié)”活動的各年齡結(jié)構(gòu)都有。隨著蛇口國際化氛圍日漸濃厚，聚居在此的外國人越來越多地參與到社區(qū)活 28
    房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
    動中來，前去參賽的家庭中也不乏外籍人士。晚上八點，參賽家庭重又聚在海上世界，參加頒獎儀式，現(xiàn)場還穿插各種歌舞節(jié)目、抽獎活動。
    招商地產(chǎn)舉辦“家在，情在，蛇口登山日”是首屆蛇口登山節(jié)，而此后這項活動將在每年重陽節(jié)前的一個周末舉辦，成為蛇口居民的一個固定節(jié)日。招商地產(chǎn)還在10月22日中國傳統(tǒng)的重陽佳節(jié)時攜手華僑城集團(tuán)總部、深圳桑菲通信公司舉行了第三屆單身員工聯(lián)誼晚會。
    招商地產(chǎn)與百年招商局一脈相承，是一家富于歷史使命感和社會責(zé)任感的民族企業(yè)，一直非常關(guān)注社會、關(guān)注人，歷史上就有招商局為阻止日軍侵華而大義沉船的故事，也有出資辦學(xué)等造福民族社會的事跡。招商地產(chǎn)成立20年來始終致力于營造祥和、健康、舒適、溫情的社區(qū)文化，先后投資進(jìn)行社區(qū)環(huán)境的改造、興修南山登山道、設(shè)立教育基金、贊助“新長城”貧困大學(xué)生、辦“陽光社區(qū)”文化節(jié)等，都是為了讓社區(qū)擁有良好的文化環(huán)境。策略分析
    招商地產(chǎn)在深圳一直是美譽度和知名度較高的地產(chǎn)企業(yè)，所舉行的社區(qū)營銷活動能讓業(yè)主們充分感受到實在與親切，對加強(qiáng)企業(yè)的宣傳及項目的推廣都起了極大的促進(jìn)作用。
    證大家園——舉行業(yè)主聯(lián)誼暨開盤活動
    類型：活動營銷
    目的：活躍社區(qū)文化氛圍，促進(jìn)銷售
    目標(biāo)客戶群：業(yè)主及意向客戶
    3月11日上午9時，證大家園舉行了新上海生活業(yè)主聯(lián)誼暨開盤活動。林瑞陽先生也應(yīng)邀參加。
    ■ 活動一：首先進(jìn)行了開盤的舞龍舞獅點睛表演，預(yù)示證大五期壓軸的點睛之作。■ 活動二：現(xiàn)場對設(shè)立的項目情況開展了有獎問答，業(yè)主們爭相搶答，獎品是精美的風(fēng)箏?！?活動三：其他表演的項目有雜技、小提琴三重奏、腰鼓舞等?！?活動四：中午舉行了美味的雞尾酒會和歡樂套餐?！?活動五：現(xiàn)場派送了300把精心制作的太陽傘。策略分析
    對于在開盤當(dāng)天舉行隆重的業(yè)主聯(lián)誼活動，不僅讓證大的業(yè)主享受到嬉戲的樂趣，而且營造了一個開放、交流、溫馨的人文社區(qū)氛圍。充分體現(xiàn)了開發(fā)商用心體貼客戶的情意，有利于項目的銷售。
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    鄭州·綠地集團(tuán)——舉辦新春嘉年華活動
    類型：活動營銷
    目的：提升企業(yè)形象
    目標(biāo)客戶群：新老業(yè)主
    1月15日，上海綠地集團(tuán)在裕達(dá)國貿(mào)舉辦了“時尚老街，峰會天下”新春嘉年華活動。老街和世紀(jì)峰會的部分新老業(yè)主參加了此次活動。此次活動分為四個部分，具體安排如下：
    ■活動一：綠地集團(tuán)的商務(wù)樓盤——綠地·世紀(jì)峰會所舉行的部分“大客戶簽約儀式”。基本被邀請的客戶有新澳亞洲房地產(chǎn)投資有限公司（英文縮寫APSI）和河南同濟(jì)照明有限公司。
    ■活動二：充滿時尚陽光的熱舞表演，高雅浪漫、韻味十足的小提琴等。■活動三：“萬里長城永不倒”和“跨越雷區(qū)”游戲。■活動四：豐盛的晚宴。策略分析
    綠地集團(tuán)通過新春活動和“大客戶簽約儀式”，加深了企業(yè)與業(yè)主的溝通，展現(xiàn)了企業(yè)實力，提升了企業(yè)形象，為企業(yè)旗下樓盤的銷售奠定了良好的市場口碑基礎(chǔ)。
    學(xué)府大道69號——舉辦有獎問答活動
    類型：活動營銷
    目的：寓宣傳于娛樂
    目標(biāo)客戶：中高端客戶
    11月4日，學(xué)府大道69號現(xiàn)場抽獎活動產(chǎn)生了8名幸運來賓，成為學(xué)府大道69號“山宅七棟·期待彼岸之約有獎問答活動”的大獎獲得者，將享受到價值3988元的免費境外游。
    有獎問答活動發(fā)起于今年秋交會，凡是秋交會期間填交了有獎問答卡的看房客戶，只要正確回答了有獎問答卡上的所有問題，并現(xiàn)場提交，即獲得抽獎資格。8個問題全部是基于目前學(xué)府大道69號現(xiàn)場呈現(xiàn)的成熟實景提出的。
    學(xué)府大道69號共收到了300余份有效的有獎問答卡。客戶一邊體驗現(xiàn)房實景帶來的視覺上的愉悅，一邊憧憬著社區(qū)內(nèi)完善的配套意味著的生活品質(zhì)，同時也期望著明年春天的異域風(fēng)光。
    學(xué)府大道69號目前已呈現(xiàn)出動人實景，會所等配套設(shè)施也已經(jīng)開業(yè)，最早交房的一批
    房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
    客戶已經(jīng)部分入住。隨著時間的推移，整個社區(qū)的居住氛圍將愈加濃厚。
    策略分析
    通過游戲的方式讓潛在客戶更加了解項目的情況，而有獎問答也恰恰是抓住了消費者的心理，從而寓宣傳于娛樂，這是很普遍的營銷方法，也是比較經(jīng)典的手法。
    星牌·龍熙順景舉辦中國公開賽開幕酒會
    類型：活動營銷
    目的：積累高端消費者，提高樓盤知名度 目標(biāo)客戶群：業(yè)主、高端客戶
    3月19日, 2006“星牌·龍熙順景”杯中國公開賽在北京龍熙溫泉度假酒店舉行開幕酒會。來自國外的斯蒂芬·亨德利、吉米·懷特等12名頂級球員和國內(nèi)的曹凱勝、楊擎天等8名球員作為嘉賓出席，眾多國內(nèi)外媒體記者云集現(xiàn)場。酒會活動安排有三項內(nèi)容：
    ■ 首先，由星牌集團(tuán)總裁甘連舫先生陪同球員們參觀了龍熙順景高爾夫別墅群、18洞英制高爾夫球場，以及擁有亞洲第二大室內(nèi)溫泉水世界的五星級溫泉度假酒店。
    ■ 12時30分，酒會正式開始，由中國臺球協(xié)會劉榮耀先生主持。國際臺聯(lián)Simon先生、小球中心張小寧先生及星牌集團(tuán)總裁甘連舫先生分別致辭。
    ■ 最后，主辦方和球員們舉杯同慶，預(yù)祝比賽獲得成功。策略分析
    斯諾克與高爾夫同為紳士運動，不少參賽選手都是高爾夫愛好者。作為京城首席高爾夫溫泉別墅社區(qū)，成功地將提倡紳士運動和精英文化的品牌理念再次注入市場。此次舉行的開幕酒會，也是借此吸引高端消費者的眼球，積聚人氣，達(dá)到銷售的目的。
    星河灣——攜同精英論道財經(jīng)
    類型：活動營銷
    目的：借助活動推銷樓盤
    目標(biāo)客戶群：高端客戶
    12月25日，來自博士俱樂部的百名博士齊聚星河灣，論道財經(jīng)。此次活動是由廣州宏宇集團(tuán)、廣州東山區(qū)博士聯(lián)合會、廣州博士科技交流中心主辦，博士俱樂部承辦的博士沙龍活動。這次活動由博士參觀星河灣、財經(jīng)論壇、品酒交流沙龍三方面內(nèi)容組成。
    博士與企業(yè)家群體是社會精英階層，在星河灣這樣一個國際化社區(qū)的平臺上組織他們之
    房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
    間的相互交流無疑非常有意義。這次由博士俱樂部牽頭，百名成功博士與企業(yè)家相聚星河灣舉行財經(jīng)論壇，是宏宇集團(tuán)繼“歐中經(jīng)貿(mào)（廣州）合作論壇”和“歐中房地產(chǎn)行業(yè)座談會”之后，發(fā)起的又一次社會金字塔頂層人群的聚會。本著共同促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)博士與企業(yè)家間的聯(lián)誼交流的宗旨。博士俱樂部利用自身的人才資源優(yōu)勢，構(gòu)建廣州企業(yè)家與博士之間增進(jìn)了解、尋求合作、共謀發(fā)展的平臺；為經(jīng)濟(jì)社會的加快發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、跨越式發(fā)展作貢獻(xiàn)。為此，博士俱樂部聯(lián)同各單位部門共同舉辦百名博士相聚于星河灣，其目的旨在促進(jìn)博士與企業(yè)之間的交流，促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步騰飛。
    這次博士財經(jīng)論壇活動是星河灣今年的最后一個大型活動，也是星河灣為豐富業(yè)主圣誕生活而特意組織的。但這次活動同時也是星河灣下半年“品質(zhì)地產(chǎn)之旅”的一個組成部分，星河灣相關(guān)人士表示據(jù)不完全統(tǒng)計，在廣東工作或創(chuàng)業(yè)的博士有三千多人，而博士俱樂部發(fā)展到今天，博士會員有2300多人，核心博士會員有500多人。博士是社會高端人群也是星河灣的目標(biāo)消費人群，贏得博士們的青睞不僅將有效的促進(jìn)銷售更重要的將有效的提升業(yè)主檔次，符合星河灣構(gòu)建國際化社區(qū)的目標(biāo)。策略分析
    星河灣圣誕節(jié)舉辦的“廣東博士財經(jīng)論壇”，不僅豐富了星河灣社區(qū)文化生活，同時也將促進(jìn)社會文化的傳播，取得了雙贏的效果。星河灣結(jié)合自身的樓盤定位，有針對性地抓住目標(biāo)客戶群，進(jìn)而達(dá)到了有效地促進(jìn)樓盤銷售和提升業(yè)主檔次的目的。
    星河灣——賞心樂事水上嘉年華
    星河灣舉辦了一場“Star river summer time·賞心樂事”夏季水上嘉年華活動，在會所游泳池內(nèi)上演了精彩的水上芭蕾、模特show、小丑雜技和魔術(shù)等精彩節(jié)目。該活動每逢周六舉辦，將持續(xù)到8月28日，每周都有不同的內(nèi)容。而在當(dāng)天上午，香港商會也在星河灣舉辦了一次商務(wù)聯(lián)誼活動。
    星河灣不僅開展了夏季水上嘉年華活動，而且還邀請了香港商會在此舉辦了一次商務(wù)聯(lián)誼活動。前者是面向消費者進(jìn)行宣傳自己的樓盤，而后者則是面向商界去打造自己產(chǎn)品，通過商會來擴(kuò)展和維護(hù)自己的品牌。策略分析
    通過公共活動進(jìn)行樓盤推介是發(fā)展商慣用的營銷策略，星河灣舉辦的“Star river summer time·賞心樂事”確有它的獨到之處。所有精彩節(jié)目，都在會所游泳池內(nèi)完成，點破了“星 32
    房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
    河灣”外部環(huán)境的賣點。同時通過對文化活動的推廣，去提升樓盤的內(nèi)涵價值。
    星河丹堤舉行專利產(chǎn)品發(fā)布會暨捐贈儀式
    類型：活動營銷
    目的：宣傳項目，吸引目標(biāo)客戶
    目標(biāo)客戶群：高端客戶
    5月21日下午，星河丹堤在威尼斯酒店宴會廳舉行了專利產(chǎn)品發(fā)布會暨捐贈儀式。深圳市政府、報社、銀行、房地產(chǎn)行業(yè)人士參加了此次盛會。項目由星河地產(chǎn)投資開發(fā)。項目位于彩田路北端、銀湖西的山湖林海之中，首期將環(huán)湖開發(fā)14棟獨立別墅和400多套聯(lián)排別墅，是深圳面對中產(chǎn)階層的又一大型低密度、低容積率高尚社區(qū)。
    ■ 活動內(nèi)容一：星河丹堤夢幻合作團(tuán)隊就星河丹堤的開發(fā)理念、建筑開發(fā)設(shè)計、專利產(chǎn)品設(shè)計和園林景觀設(shè)計和系列工作成果向來賓作了匯報。
    ■ 活動內(nèi)容二：銀湖山郊野公園籌委會的負(fù)責(zé)人為大家介紹星河丹堤的后花園銀湖山郊野公園的整體規(guī)劃設(shè)計方案。
    ■ 活動內(nèi)容三：星河集團(tuán)向銀湖山郊野公園捐贈人民幣600萬，用于銀湖山郊野公園的規(guī)劃和建設(shè)。策略分析
    星河丹堤憑借著項目依靠優(yōu)美的原生態(tài)郊野公園及多項專利產(chǎn)品的人性化設(shè)計，采取發(fā)布會的形式，向社會宣傳其項目的品質(zhì)。提升了項目形象，同時也能吸引目標(biāo)準(zhǔn)客戶，從而帶動銷售。
    星海名城——舉辦萬人牽手大派對
    類型：活動營銷
    目的：項目推廣，吸引潛在客戶
    目標(biāo)客戶：中端客戶
    日前，由振業(yè)集團(tuán)與《深圳晚報》聯(lián)手在“星海名城·沁園舉行萬人牽手大派對”活動在沁園銷售處激情展開，受到各界廣泛好評。
    “萬人牽手大派對”活動是為了解決深圳廣大單身男女婚姻問題而專門設(shè)計的交友活動，已舉辦多次。但地產(chǎn)商與媒體聯(lián)手打造牽手活動卻是深圳首次。此次“星海名城·沁園萬人牽手活動”屬于萬人牽手大派對系列活動之一。
    在深圳，青年人忙于創(chuàng)業(yè)而忽略了成家，而深圳又缺乏讓年輕人相互結(jié)識、交流的場所。
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    由于星海名城擁有80萬平方米都市大院，主辦單位特將此次活動選擇在星海名城舉行。
    活動剛剛開始，單身男女紛紛上臺展示個人才藝。在主持人的巧妙安排下，有情人傳情傳意，不久整個星海名城便沉浸在一片浪漫、溫馨的海洋中。下午牽手男女或漫步于綠洲園林，或雙雙參加園林內(nèi)的趣味游戲，興致盎然。截至活動結(jié)束，仍有不少青年人在留言板上書寫個人資料，期待有緣人的到來。
    星海名城作為前海首個大盤，經(jīng)過4年的發(fā)展現(xiàn)已形成80萬平方米超大人文社區(qū)，并形成星海名城獨有的都市大院生活氛圍。據(jù)悉，振業(yè)·星海名城三期沁園經(jīng)過半年多的銷售已基本售罄?，F(xiàn)在動工的星海名城五期將為年輕人度身定做，定制高品質(zhì)的小戶型大社區(qū)。策略分析
    星海名城的五期是以第一次購房置業(yè)的年輕人士為主要目標(biāo)客戶人群而推出的以小戶型為主打戶型的一期。這次選在五期動工時與媒體合辦“牽手活動”，是力打親情社區(qū)牌，對社會推出項目前四期已形成的成熟社區(qū)生活氛圍；同時所舉辦活動更能吸引目標(biāo)購買群的關(guān)注。
    信和自由廣場——舉行首場超級星秀PK賽
    類型：活動營銷
    目的：提升企業(yè)品牌，擴(kuò)大影響力
    目標(biāo)客戶群：業(yè)主和意向客戶
    3月19日，信和自由廣場在將近2000平方米的前廣場舉行了首場超級星秀PK賽。在2個半小時的時間里，大約30名業(yè)主星秀進(jìn)行了歌唱表演。
    ■ 活動規(guī)則：每次海選限報40名，共舉行三場海選賽，活動將持續(xù)到4月9日?！?參加方式：業(yè)主通過現(xiàn)場電話和信息網(wǎng)均可報名參加。
    ■ 活動獎勵： 終極PK的第一名將獲得由發(fā)展商送出價值8000元的麗江香格里拉夢幻之旅。凡是參加比賽的業(yè)主還將享受由發(fā)展商統(tǒng)一組織的出游活動。策略分析
    信和地產(chǎn)組織這次活動是為了答謝支持和信賴信和的業(yè)主而舉行的?；顒右环矫婕訌?qiáng)了開發(fā)商和業(yè)主之間的感情交流；另一方面也造成了一定的市場影響力，吸引意向客戶和市場消費者，對項目的銷售起到拉動作用。
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    信和自由廣場——舉行大型“弄情冰爽周末”活動
    類型：活動營銷
    目的：宣傳企業(yè)品牌
    目標(biāo)客戶群：新老業(yè)主
    5月20—21日，信和自由廣場為答謝廣大業(yè)主，舉行了大型 “濃情冰爽周末”活動。信和自由廣場位于南山區(qū)南油大道與東濱路的交會位置，由7棟高層建筑組成，總建筑面積14萬平方米，其中住宅部分面積為8.8萬平方米，目前已開盤近6個月，銷售情況良好。
    ■ 活動內(nèi)容一：5月20-21日下午2點至6點，在現(xiàn)場特別準(zhǔn)備各色風(fēng)味的冰淇淋、現(xiàn)榨新鮮果汁、開心水果沙拉，還有開心游戲，參與就有獎。
    ■ 活動內(nèi)容二：為了回饋新老業(yè)主，在活動當(dāng)天，新老業(yè)主購房將可以享受額外優(yōu)惠。策略分析
    信和自由廣場在周末為業(yè)主舉辦豐富多彩的文化活動，營造了良好的社區(qū)文化氛圍，也增強(qiáng)了與業(yè)主的溝通，提升了項目形象，同時用優(yōu)惠措施帶動銷售。
    信和·愛琴居——歌舞賀新年
    2006年元旦，布吉信和·愛琴居舉辦“溫馨愛琴快樂新年”的大型文藝活動。作為布吉首個引入主動式隔送風(fēng)系統(tǒng)的樓盤，目前整體均價約至4500元/平方米，現(xiàn)下新型樣板房已經(jīng)對外開放。
    新塘新世界花園舉行——“撲克技藝”
    新塘新世界花園舉辦的首屆“拖拉機(jī)”公開賽，參加比賽的大多為年輕的白領(lǐng)一族，其實多數(shù)業(yè)主平常很喜歡這類多人對擂的健康益智游戲，但是卻找不到可以一起游戲的伙伴，有時候玩拖拉機(jī)還要集齊東南西北的朋友才能湊成對家玩牌，既費時又費力！這次新塘新世界的拖拉機(jī)公開賽，正是償了許多人的心愿，既可以大展身手發(fā)揮自身的“撲克技藝”，又可在比賽中尋找適合自己的游戲伙伴，新塘新世界花園通過這次比賽，圓了許多業(yè)主的心愿。
    新塘新世界花園是新世界中國地產(chǎn)在廣州東部精心營造的一個大型高尚文化社區(qū)。開發(fā)商不僅為業(yè)主提供舒適的居住環(huán)境，而且還為業(yè)主提供親切、細(xì)致的物業(yè)管理和豐富多彩的社區(qū)文化活動，如每年都舉辦的“芒果文化節(jié)”、“社區(qū)運動會”、“玫瑰之約”、“迎春嘉年華”、“親子同樂日活動”等等，營造健康、和諧的高品位社區(qū)文化生活，致力于打造大型高尚文 35
    房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
    化社區(qū)。策略分析
    新塘新世界花園舉辦的首屆“拖拉機(jī)”公開賽，說明開發(fā)商重視與業(yè)主保持良好關(guān)系，積極開展社區(qū)文化活動，爭取取得業(yè)主的理解和希望業(yè)主支持企業(yè)營銷活動。
    新塘新世界——舉辦“燒烤美食節(jié)”與“婚紗攝影”
    類型：活動營銷
    目的：營造社區(qū)氛圍，打造企業(yè)品牌
    目標(biāo)客戶：業(yè)主
    11月21日當(dāng)天上午10時起，新塘新世界現(xiàn)場舉辦了大型“燒烤美食節(jié)”活動，現(xiàn)場燒烤美食供來賓免費品嘗，并有精彩的文藝表演和大量有趣的游戲。
    另外“大型集體婚紗攝影”活動也正式開幕并接受報名，本次婚紗攝影活動是該樓盤曾經(jīng)舉辦的活動中歷時最長、投入最多、禮品最有意義的一次，因此嚴(yán)把活動質(zhì)量關(guān)，免費名額僅限100對。本次大型集體婚紗攝影活動，將免費提供新人化妝、免費拍攝婚紗照、免費贈送活動紀(jì)念冊，并于2006年元旦免費舉辦大型集體婚紗攝影和婚車大巡游活動。
    新塘新世界經(jīng)常舉辦大型的文化活動：啤酒節(jié)、美食節(jié)、六一放飛童年夢想、圣誕晚會、迎春嘉年華、運動會、玫瑰之約等，早已成為業(yè)主生活中的一部分。策略分析
    一個項目的社區(qū)建設(shè)和物業(yè)服務(wù)質(zhì)量關(guān)系到項目的后續(xù)銷售情況。新塘新世界正是抓住了這一點，經(jīng)常舉辦社區(qū)文化活動，受到業(yè)主的普遍好評，同時也幫助項目進(jìn)行了二次營銷，讓更多親戚朋友前來買房，這種以服務(wù)贏得客戶的營銷方式將成為一個主流趨勢，因為它創(chuàng)造了一個雙贏的局面。
    新世界中心——舉行產(chǎn)品發(fā)布會暨音樂答謝酒會
    5月11上午，深圳市新世界集團(tuán)有限公司在深圳五洲賓館深圳廳舉行了新世界中心產(chǎn)品發(fā)布會暨音樂答謝酒會。福田區(qū)區(qū)長張禮銅先生、新世界中心相關(guān)合作單位領(lǐng)導(dǎo)、貴賓客戶及深圳主流媒體單位到場參加。新世界中心地處深圳市中心區(qū)益田路與福中路交匯處，占地面積5578平方米，總建筑高度238米，共約60層，是深圳中心區(qū)超高層現(xiàn)代商務(wù)大廈。
    房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
    遠(yuǎn)洋山水——舉行新客戶選房排序活動
    2005年3月12日上午九點，“春風(fēng)拂綠，萬象有新”遠(yuǎn)洋山水新客戶選房排序活動在遠(yuǎn)洋山水銷售中心舉行。遠(yuǎn)洋山水項目的新老業(yè)主、公司領(lǐng)導(dǎo)及媒體記者幾百人參加了活動。此次活動是專門為前來登記有購房意向的新客戶而舉辦的，為新客戶下一步選房奠定基礎(chǔ)。客戶在參加選房的同時還可以欣賞文藝節(jié)目，品嘗精美食品，再次體現(xiàn)中遠(yuǎn)房地產(chǎn)“以人為本”的理念，也保持了中遠(yuǎn)“以客戶為尊”的市場形象。同時，開創(chuàng)了開發(fā)商與客戶、客戶與客戶之間和諧相處的局面。
    御龍居“奧運獎賞三重炮”大型有獎活動
    類型：活動營銷
    目的：為御龍居二期開盤蓄勢
    目標(biāo)客戶群：已入住客戶+潛在客戶
    為了進(jìn)一步回報一期的廣大業(yè)主，同時打好二期的造勢，御龍居舉行一系列繽紛活動，誠邀各界人士前來直擊雅典。8月1日至31日，御龍居銷售現(xiàn)場針對廣大的客戶，舉辦了“奧運獎賞三重炮”大型有獎活動，三重炮包括：奧運金牌有獎競猜、購房金牌優(yōu)惠及購房贈送名貴禮品。奧運會期間，御龍居會所內(nèi)的私人豪華電影院將成為“奧運比賽直播室”，每天全程直播比賽情況，親臨售樓處者均可觀賞到奧運激情時刻的精彩場面。
    御龍居是由長江實業(yè)（集團(tuán)）及和記黃埔地產(chǎn)集團(tuán)攜手于寶安興建的超低密度半山豪宅。御龍居一期已于6月底如期入伙，二期工程保持正常進(jìn)度，外墻裝飾完畢，現(xiàn)正進(jìn)行內(nèi)部裝飾及園林的建設(shè)工程。御龍居舉辦的奧運主題活動瞄準(zhǔn)了潛在的客戶群，進(jìn)一步增強(qiáng)了買家的信心。策略分析
    當(dāng)全世界將目光聚焦雅典奧運時，御龍居舉辦奧運主題月活動，誠邀各界人士直擊雅典，分享激情，充分展現(xiàn)發(fā)展商利用奧運挈機(jī)打造開盤聲勢，提高樓盤知名度，與皓月花園的主題活動又頗為相似。然而，消費市場越也來越理性，沖動購買不在時尚，善于抓住消費者心里，以優(yōu)秀的樓盤品質(zhì)迎合消費者才是致勝之道。
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    御景灣——舉辦VIP客戶周末抽獎聯(lián)誼活動
    類型：活動營銷
    目的：展示樓盤特色
    目標(biāo)客戶群：業(yè)主及首次到訪客戶
    8月7日下午，御景灣在銷售中心組織VIP登記客戶舉行大型的抽獎活動。在各種豐富的文娛活動渲染下，御景灣銷售中心呈現(xiàn)一片歡樂氣氛。
    當(dāng)天銷售中心來的既有VIP客戶也有首次到訪客戶。御景灣銷售中心自7月9日對外開放以來，吸引了大批置業(yè)的客戶，已辦VIP登記申請的客戶數(shù)百人。為了感謝廣大客戶對御景灣的支持，開發(fā)商組織了現(xiàn)場抽獎活動，并準(zhǔn)備了豐富的獎品，有空調(diào)、MP3等等。另設(shè)有咖啡、糕點、水果、拼盤等豐富美食供來訪人士免費品嘗。為了讓客戶玩得開心，還請來了經(jīng)驗豐富的主持和流行歌手，現(xiàn)場有許多首次到銷售中心參觀的的人，他們通過與御景灣售樓中心的工作人員的交談，了解御景灣在建筑規(guī)劃、戶型設(shè)計、園林景觀等方面的特色。
    御景灣開發(fā)商為了回饋社會，讓客戶購滿意住房的同時，得到更多的優(yōu)惠，每周都將會在售樓中心舉辦類似的抽獎活動。策略分析
    舉辦VIP客戶周末抽獎聯(lián)誼活動只是一種方式，更加重要的是在維護(hù)老業(yè)主關(guān)系的前提下，通過抽獎、娛樂來吸引更多的新客戶來到銷售中心，讓新客戶了解樓盤的規(guī)劃、戶型設(shè)計、園林景觀等方面的信息，通過親身的感官體驗到積極的、正面的經(jīng)歷，從而主動向別人推薦，使更多的客戶來消費產(chǎn)品。這里值得提醒的一點是：開發(fā)商要注重產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)質(zhì)量。
    瀛海名居——舉辦企業(yè)CEO聯(lián)誼會
    類型：活動營銷
    目的：借助活動提升了樓盤的升值潛力
    目標(biāo)客戶群：高端客戶
    4月21日，在亦莊瀛海名居這片充滿西班牙風(fēng)情的高檔住宅區(qū)舉辦了一場名為“移情瀛海，共享春天” 的亦莊開發(fā)區(qū)商會企業(yè)CEO盛大聯(lián)誼會。
    在此次聯(lián)誼會中，亦莊現(xiàn)已入住1000余家的高新科技技術(shù)各大企業(yè)的CEO均有出席，在心曠神怡的環(huán)境和融洽的氣氛中交流著各自的心得。在聯(lián)誼會過程中，眾多的CEO紛紛表示落戶在亦莊開發(fā)區(qū)不僅是看中了企業(yè)在區(qū)內(nèi)的發(fā)展，同時也看中在亦莊居住的優(yōu)越性，商界名流們對瀛海名居的美景贊不絕口,認(rèn)為這樣原汁原味的西班牙建筑在北京可謂絕無僅 38
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    有,尤其是全現(xiàn)房實景銷售,更給業(yè)主的購買增添了信心。獨特的園林景觀,便利的交通、低密度、充滿異域風(fēng)情的特色更深深打動了他們。
    在這次聯(lián)誼會中還將舉行北京國融置業(yè)有限公司就其開發(fā)的品位500項目與中國銀行的簽約儀式，隨著金融項目和各種服務(wù)性項目的介入，亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)勢必?fù)碛懈篮玫那熬昂桶l(fā)展，而國融公司開發(fā)的瀛海名居這個獨特的項目也將吸引到更多關(guān)注。
    策略分析
    通過聯(lián)誼會這種方式，讓眾多CEO肯定了產(chǎn)品的品質(zhì)，借此進(jìn)一步提升了樓盤的升值潛力。
    瀛海名居——超模大賽PARTY 類型：活動營銷
    目的：提升品牌價值，促進(jìn)銷售
    目標(biāo)客戶群：高端客戶
    西班牙風(fēng)情的瀛海名居是北京國融置業(yè)所開發(fā)的別墅項目，占地22.65平方米，主要產(chǎn)品為二層半到五層半的別墅和洋房。瀛海名居的建筑理念是由國際建筑設(shè)計大師馬文·維拉諾提出的觀光休閑式建筑理念，將北京與地中海相結(jié)合的古老文明融合在一起，升華人神合一的自然主義，它的理念是關(guān)心生命，并以建筑來體現(xiàn)生命的存在感。
    瀛海名居于今年7月份開盤，為了保持在高端市場強(qiáng)銷期的態(tài)勢，在國慶前期的9月26日晚上舉行了第十二屆世界頂尖超級模特大賽北京區(qū)總決賽PARTY，瀛海名居新老業(yè)主300余人共聚一堂，共享這一場視覺盛宴。在PARTY上脫穎而出的前十名佳麗現(xiàn)場表演了精彩的時裝秀，還抽出了數(shù)十名幸運觀眾，現(xiàn)場饋贈了洋酒、購房代金劵等時尚獎品，其中，特等獎為3萬元的瀛海名居購房代金劵。
    此次第十二屆世界頂尖超級模特大賽北京區(qū)總決賽PARTY吸引了相當(dāng)一批瀛海名居的意向購房者的駐足，加深他們對瀛海名居建筑風(fēng)格、人文內(nèi)涵以及設(shè)計理念的認(rèn)知和贊同。這次活動除了贏得該產(chǎn)品在高端市場的知名度與美譽度外，主要還是為了增加在國慶長假內(nèi)消費者的隨機(jī)看樓率。
    另外瀛海名居于2004年10月15日舉辦瀛海中美武林會，由美國加州州長施瓦辛格的師傅陳陪帶隊的美國傳統(tǒng)中國武術(shù)會總會代表團(tuán)接受邀請前來表演。與此同時，一個美國購房團(tuán)也在考察瀛海名居，并最終訂下十余套住宅。策略分析
    瀛海名居結(jié)合當(dāng)?shù)貐^(qū)域，注重城市環(huán)境規(guī)劃，用獨特營銷方式使自己在市場中贏得先機(jī)，擴(kuò) 39
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    大了品牌知名度，提升了項目在高端市場的形象。此次活動為瀛海名居在日后擴(kuò)大市場和銷售中做了一個良好的鋪墊。
    盈彩美居——領(lǐng)舞文化盛宴
    類型：活動營銷
    目的：利用文化節(jié)促進(jìn)樓盤推廣與銷售
    目標(biāo)客戶群：中端客戶
    盈彩美居總占地16萬平方米，首期規(guī)劃由19棟現(xiàn)代美學(xué)的建筑組成，建筑面積逾12萬平方米，采用北高南低的建筑布局與圍而不合的組團(tuán)規(guī)劃。分三期進(jìn)行開發(fā)，一期1300多戶業(yè)主已經(jīng)全部入住。盈彩美居主要面向東圃新興的年輕一代，形象定位為年輕、動感、色彩、時尚、現(xiàn)代，從各方面演繹“色彩舞動人生”的精致居住概念。
    在國慶黃金周初期，為了促進(jìn)二期的銷售，盈彩美居首先舉辦了多個興趣活動班，有兒童英語班、女子健身瑜珈班，老人太極班以及廣告精英羽毛球球賽、旗袍SHOW、女子6人樂坊的彩云追月等，從多個年齡層次有效地將社區(qū)的活動氣氛活躍了起來。國慶黃金周盈彩美居舉行了“盈動、心動、色彩舞動” 精英文化節(jié)一系列的活動：
    （1）10月1日
    歌舞升平迎國慶
    具體內(nèi)容有：川劇變臉大師上演風(fēng)云十六變、少年跆拳道、俄羅斯舞蹈、新派魔術(shù)大師特邀登場獻(xiàn)藝、著名小提琴家傾情演出
    （2）10月3日
    兒童大過天
    具體內(nèi)容有：BABY爬行比賽、兒童拔河比賽、動漫美少女+狼怪獸+超人+大猩猩表演、社區(qū)靚人靚景攝影大賽
    （3）10月5日
    奧運家庭同樂日
    具體內(nèi)容：投擲飛鏢競賽、障礙接力賽跑、趣味拼圖游戲，同時國慶黃金周還從“吃喝玩樂”、“衣食住行”全方位優(yōu)惠服務(wù)。衣：豐衣足食文化盛宴特別優(yōu)惠99折；食：品位中國美食文化，入伙豪門宴價值3998元；?。禾崆案惺苌鐓^(qū)文化韻味，額外98折；行：體驗神州風(fēng)采文化之旅價值4000元；國慶期間，購房即得“幸福摩天輪”抽獎機(jī)會，最高可獲3000元名牌獎品伴你入伙；送澳洲名師設(shè)計加強(qiáng)版每平米500元的豪裝；舊業(yè)主介紹新業(yè)主，新業(yè)主獲99折，舊業(yè)主送1000元管理費。
    花園業(yè)主在參與這些文化活動的同時，還帶動了一大批業(yè)主的親朋戚友來到盈彩美居，在參與歡樂喜慶的氣氛中帶動銷售，比銷售人員的努力宣傳還要直接有效。由此可見，業(yè)主 40
    房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
    對文化節(jié)活動的喜歡以及對樓盤的認(rèn)同感。在盈彩美居精英文化節(jié)期間，成功銷售了151套單位，銷售金額超6000萬，其中由舊業(yè)主介紹購樓的比例高達(dá)80%。策略分析
    盈彩美居全新二期色彩生活盛宴領(lǐng)舞天河?xùn)|，推出的一系列活動都圍繞著業(yè)主的精神需要而展開，從關(guān)愛老人與小孩的細(xì)微處著手，再提升到白領(lǐng)階層自身的活動，活躍了整個社區(qū)，同時加強(qiáng)了鄰里之間融洽的氣氛，為銷售帶來良好的人脈關(guān)系。
    韻動領(lǐng)地——舉辦攀巖抱石比賽
    11月7日，由韻動領(lǐng)地發(fā)展商舉辦的深圳市樓盤現(xiàn)場攀巖抱石賽，在韻動領(lǐng)地業(yè)主朋友及任我行會員的積極參與下，取得了圓滿成功。由于本次比賽具有一定的吸引力，且獎項豐富，共送出價值近8000元左右獎品，充分調(diào)動了各業(yè)主的參與性與比賽積極性，報名比賽人數(shù)達(dá)到200人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)定人數(shù)限額，導(dǎo)致賽程時間延續(xù)到入夜才告結(jié)束。
    運河岸上的院子舉辦“名仕私享紅客會”
    類型：活動營銷
    目的：提升項目形象，為二期銷售積累客戶
    目標(biāo)客戶：業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、目標(biāo)客戶
    12月18日傍晚，泰禾房地產(chǎn)在嘉里中心二樓大宴會廳舉辦了“音樂之聲·運河岸上的院子名仕私享紅客會”。此次活動分為三個時段進(jìn)行：
    迎賓及迎賓酒會時段：來賓簽到入場，品嘗雞尾酒及結(jié)識交流時間；聆聽音樂會時段：簡短隆重的開門剪彩儀式后，客人進(jìn)入主活動場欣賞世界著名小提琴演奏家黃蒙拉德精彩演出。其間，開發(fā)商泰禾集團(tuán)副總裁沈琳女士將為音樂會致辭，并協(xié)同知名主持人針對運河岸上的院子的生活理念展開簡練輕松的對話；晚宴階段：貴賓將在世界頂級西樂樂隊伴奏中享用晚宴。策略分析
    在一期清盤、二期亮相、辭舊迎新的時刻，運河岸上的院子舉辦此次活動不僅引領(lǐng)了京城地產(chǎn)界年末客戶聯(lián)誼活動的潮流，也將運河岸上的院子再次推入了京城地產(chǎn)界的最前端。
    房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
    銀河國際廣場舉行“晚間納涼選鋪”活動
    類型：活動營銷
    目的：借活動優(yōu)惠促銷
    目標(biāo)客戶群：商人
    銀河國際廣場于2005年8月12日至9月15日期間舉行“晚間納涼選鋪”活動，銷售接待時間延長至晚間九點。銀河國際廣場“五大驚喜”回報顧客：
    1）來就送，晚間前往銀河選鋪購鋪的客戶即可獲贈禮品一份；
    2）買就送，單個鋪位總價30萬元以上（含30萬元），買一套就送2000元購物券；單個鋪位總價低于30萬元，買一套就送800元購物券；
    3）早付款，大折扣！活動期間購鋪一次性付款享受97折優(yōu)惠；
    4）大客戶，大優(yōu)惠！凡在活動期間一次性付款購鋪200萬元以上（含200萬元）即可直接享受95折購鋪優(yōu)惠（不同時享受第二、第三項服務(wù)）；
    5）獨享至尊會員服務(wù)！凡在活動期間在銀河購鋪的客戶均可免費獲得蘇寧電器至尊會員卡一張，享受蘇寧電器至尊會員服務(wù)，和蘇寧銀河百貨至尊鉆石VIP卡，購物享受88折優(yōu)惠。策略分析
    吸引消費者的關(guān)鍵點是特色，開發(fā)商結(jié)合南京市民喜歡晚間納涼的習(xí)慣舉辦了這次活動，得到了廣大社會各界人士的認(rèn)可，同時增加了人氣促進(jìn)了銷售。
    銀都國際——舉辦金秋嘉年華會
    百合·銀都國際自9月25日登記以來，憑借著其全市獨一無二的五星級酒店聯(lián)體商務(wù)公寓特色，填補了布吉市場上五星級酒店、商務(wù)公寓兩個市場空白點，吸引了眾多的市場投資客尤其是布吉商務(wù)人士和財富名流的青睞。
    10月23日，百合·銀都國際迎來了盛大熱烈的金秋嘉年華會。百合的老業(yè)主和百合·銀都國際的認(rèn)籌客戶歡聚一堂；優(yōu)美的薩克斯、春蕾幼兒園小朋友的歌舞表演、經(jīng)典的民族舞蹈、抽獎活動，營造了融洽的鄰里氣氛。
    房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
    逸景翠園——舉辦元旦活動
    類型：活動營銷
    目的：營造社區(qū)氛圍，促進(jìn)銷售
    目標(biāo)客戶群：業(yè)主 逸景翠園為了促進(jìn)銷售舉行了新年聯(lián)歡會，此次活動主要包括三方面內(nèi)容：
    一、“溫馨逸景·情滿綠城”2006業(yè)主新年聯(lián)歡會 時間：1月1日14：30 地點：逸景翠園中區(qū)會所廣場 主題：“溫馨逸景·情滿綠城”
    表演：逸景翠園文體協(xié)會、幼兒園、逸景翠園業(yè)主傾情演出 內(nèi)容：歡樂腰鼓、民樂合奏、民族舞蹈等精彩節(jié)目
    二、逸景翠園幸運利是大派送 主題：新年幸運利是大派送
    內(nèi)容：元旦期間凡到逸景翠園看樓可獲“幸運大利是”一份 地點：逸景翠園銷售中心
    三、賀歲現(xiàn)樓新品置業(yè)大禮包
    房源：賀歲新品“御景軒C座”（限量10套）震撼登場，尊享額外98折。迎新優(yōu)惠：104-126m2珍藏版賀歲現(xiàn)樓，特惠“一口折88折”，僅限10套；144-365m2典藏復(fù)式現(xiàn)樓，豪華裝修，即買即住，一口價6700元/m2起，再返1.5%契稅，附送超大面積露臺。策略分析
    逸景翠園通過舉辦社區(qū)文化藝術(shù)活動，并借助推出樓盤優(yōu)惠措施。一方面拉近了業(yè)主距離，讓新老業(yè)主更加了解項目，另一方面借此推出的各種優(yōu)惠活動，能夠吸引人氣并促進(jìn)樓盤的銷售。
    依云小鎮(zhèn)舉辦新品發(fā)布會以及藝術(shù)沙龍
    類型：活動營銷+文化營銷
    目的：推廣產(chǎn)品和營造藝術(shù)氛圍
    目標(biāo)客戶群：購房者
    11月12日下午時代集團(tuán)在依云小鎮(zhèn)舉辦“純粹——依云小鎮(zhèn)新品發(fā)布酒會”，同時拉開了依云小鎮(zhèn)藝術(shù)沙龍的序幕。
    時代依云小鎮(zhèn)是該集團(tuán)05年的力作，12日的產(chǎn)品發(fā)布會就是依云小鎮(zhèn)首次把“純粹”完美地展現(xiàn)在大家面前。在新品發(fā)布會上，時代地產(chǎn)集團(tuán)的負(fù)責(zé)人宣布依云小鎮(zhèn)正式與買家 43
    房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
    見面，翰華設(shè)計院的總設(shè)計師冼劍雄，依云小鎮(zhèn)藝術(shù)沙龍的設(shè)計師江寧分別就“建筑與生活”的主題進(jìn)行了演講。配合著他們的演講，被譽為“現(xiàn)代舞狂”的龍云娜則就地起舞，用現(xiàn)代舞當(dāng)場演繹了“建筑、生活、追求”三個篇章。沒有固定的舞臺，演講的人與現(xiàn)場觀眾在同一層面，成為新品發(fā)布會的一大特色。策略分析
    舉辦新品發(fā)布會是為了讓市場及時了解產(chǎn)品，為樓盤作宣傳推廣，而舉辦藝術(shù)沙龍是時代集團(tuán)的慣用手法，通過文化藝術(shù)及各種競賽的舉行來活躍社區(qū)的氣氛，讓人們喜歡上時代的社區(qū)文化從而達(dá)到促銷的目的。
    陽光100——文化之旅起航
    類型：活動營銷
    目的：以國際化生活打造品牌
    目標(biāo)客戶群：中高端客戶
    重慶陽光100國際新城在進(jìn)入重慶之初，由于其所倡導(dǎo)的國際化生活方式理念而受到廣泛的關(guān)注。為了進(jìn)一步明晰國際化生活方式理念，讓其大部分為社會中堅階層的業(yè)主提前體驗到陽光100所倡導(dǎo)的國際化生活方式，陽光100特意組織“陽光100文化之旅”。
    9月27日晚，來自意大利的青年鋼琴家大衛(wèi)·卡巴奇現(xiàn)身南岸藝術(shù)中心劇院，舉行一場精彩的鋼琴獨奏表演。此舉既為“陽光100文化之旅”開啟首航儀式，又為陽光100業(yè)主奉上一臺精彩的中秋音樂晚會。
    廣受國際音樂界稱譽的大衛(wèi)·卡巴奇，近年來逐漸為國人所熟悉。這次來重慶演出，是大衛(wèi)·卡巴奇2004年訪華巡演的其中一站，表演曲目有《舞蹈組曲》、《三桔愛》、《圓舞曲》、《魔法師之戀》等名曲。演出結(jié)束后，現(xiàn)場將選出一名幸運小觀眾，他將可以和大衛(wèi)·卡巴奇現(xiàn)場合奏一曲。
    策略分析
    建設(shè)國際化社區(qū)，不止從建筑形式上體現(xiàn)國際化，更應(yīng)從社區(qū)文化建設(shè)上體現(xiàn)多種文化的共鳴。重慶陽光100在項目交樓前為準(zhǔn)業(yè)主奉獻(xiàn)精彩的世界級的表演，讓業(yè)主提前體驗社區(qū)的國際化生活方式理念，有效拉近與業(yè)主的關(guān)系。
    樣本——舉辦新春客戶答謝會
    類型：活動營銷
    目的：展示項目形象
    目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)業(yè)主
    1月15日晚，樣本開發(fā)商——嘉源置業(yè)在華潤飯店舉辦了主題為“馳游歐洲小鎮(zhèn)，醉
    房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
    享饕餮盛宴”的新春客戶答謝會。晚會內(nèi)容有四大類，其具體安排如下：
    ■活動一：浪漫的“歐洲之旅”?！龌顒佣衡袢恍膭拥亩Y物饋贈。■活動三：歡樂不斷的互動游戲?！龌顒铀模贺S盛的饕餮大餐。策略分析
    樣本通過這次活動，一方面讓業(yè)主提前感受樣本的“情、境、洋”的歐洲小鎮(zhèn)生活，讓他們對樣本的生活充滿了期待；另一方面也讓業(yè)主看到了開發(fā)商建設(shè)樣本的用心，給業(yè)主之間、業(yè)主與開發(fā)商之間搭建一個交流信息、增進(jìn)感情的平臺，有利于項目銷售。
    炎華置信——千名業(yè)主龍泉賞花享受陽光
    3月19日、20日，炎華置信集團(tuán)和旗下的潔華物業(yè)組織了“2006炎華置信業(yè)主賞花會”，共有近1000名業(yè)主參加。賞花會活動在龍泉柏合鎮(zhèn)“天府梨香”舉行。在賞花會活動現(xiàn)場，業(yè)主們盡情享受著三月的陽光。主辦方還為業(yè)主們策劃了棋類競技、撲克比賽、踢毽子、猜謎語、垂釣等趣味活動。
    新世界倚山花園——組織登山活動
    10月16日，新世界倚山花園組織100多位業(yè)主登梧桐山。整個登山活動從上午9：30開始，到下午3：00結(jié)束。登山隊伍由倚山花園出發(fā)，從梧桐山國家森林公園主入口進(jìn)山，終點在梧桐山水庫，到終點后大家還有幸品嘗了農(nóng)家菜，過了下釣魚的癮，有些業(yè)主還從山上買了農(nóng)家菜帶回家。
    新世界倚山花園奧運明星助陣“細(xì)運會”
    類型：活動營銷 目的：借奧運會舉行之機(jī)，提升樓盤文化氛圍
    目標(biāo)客戶群：已入住業(yè)主
    為了充分詮析“住在深林中的家”的健康生活理念，新世界中國地產(chǎn)近日宣布：一場別開生面的運動會將在新世界倚山花園舉行，新世界倚山花園于2004年9月4日在二期會所 45
    房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
    舉行新世界“細(xì)運會”。
    本次“細(xì)運會”主辦方全力出擊，請來眾多體育明星與參賽者比試各類競技項目。如曾包攬多枚奧運金牌的體操名將李小雙，有“旋美人”之稱的體操皇后劉璇，以速度和身體著稱的足球明星楊晨等。還有香港歌影雙棲青春偶像陳文媛，歌壇新勢力陳苑琪及中國十佳模特兒王海珍。參加選手絕大部分廣大一期業(yè)主和客戶家庭的8-14歲的小朋友。比賽主要分為兩部分：奧運明星挑戰(zhàn)賽和紅黃藍(lán)對抗賽。比賽項目有別于傳統(tǒng)的競技項目。在奧運明星挑戰(zhàn)賽上，小朋友可以在“決戰(zhàn)乒乓球”，“動感繞口令”及“高速跳繩”等項目中與奧運明星一決高下；而紅黃藍(lán)對抗賽中，小選手更可以與奧運明星分在一組，同玩“天然蜜蜂競飲競贏”、“同心勁力賽”、“倚山接力跑”、“繽紛水上接力”等項目。同時大會也為優(yōu)勝者設(shè)立如“鬼馬之星”，“團(tuán)隊之星”、“體能之星”、“口才之星”等新穎獎項。
    此外，作為聯(lián)合國兒童基金會(UNICEF)的企業(yè)合作伙伴，新世界集團(tuán)為UNICEF提供現(xiàn)場攤位，宣傳聯(lián)合國兒童基金會在中國內(nèi)地的項目援助工作。在為現(xiàn)場的小朋友打氣之余，也希望當(dāng)天活動的參加者關(guān)注在偏遠(yuǎn)地區(qū)極需幫助的兒童。
    新倚山花園作為新世界地產(chǎn)有限公司的在深圳的開山之作，力求為深圳人打造一個具有國際化標(biāo)準(zhǔn)的健康住宅。新世界中國地產(chǎn)舉辦這種對兒童的健康成長活動，一方面起到對廣大業(yè)主的營造了豐富社區(qū)文化氛圍，另外一方面讓廣大的客戶了解新倚山花園，為二期的產(chǎn)品銷售造勢。策略分析
    目前深圳地產(chǎn)的營銷活動已經(jīng)非常成熟，而體育運動是對于增進(jìn)人們的感情、加強(qiáng)溝通有莫大的幫助，我們國家就有“乒乓球外交”等經(jīng)典案例，發(fā)展商希望借奧運的東風(fēng)，舉辦多種多樣的活動，除了增加樓盤本身的知名度外，重要的是可以獲得買家好感。
    新世界地產(chǎn)——開創(chuàng)了“理性消費”活動
    類型：活動營銷
    目的：引領(lǐng)客戶消費
    目標(biāo)客戶：高素質(zhì)大戶家庭
    五一黃金周期間，新世界率先開創(chuàng)了“理性消費”營銷活動。新世界長期從客戶導(dǎo)向、城市價值和產(chǎn)品理念三大方面著手經(jīng)營五大社區(qū)，形成了引領(lǐng)理性消費的堅實基礎(chǔ)。五一期間，新世界各大社區(qū)迎來了全面銷售高峰。
    ■ 凱旋新世界在最近由廣東省情調(diào)研中心出爐的廣州20個高尚大型社區(qū)評價指數(shù)中，46
    房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
    以總分89.40位列20個大型樓盤之首，成為廣州市民心中最滿意的高尚社區(qū)。
    ■ 東方新世界即將推出針對高素質(zhì)大戶家庭的高端產(chǎn)品，其客戶八九成都是國家公務(wù)員和附近高校教授等高素質(zhì)社會人士。
    ■ 逸彩新世界推出了“親融疊加大宅”，近80%的購房者都是三代同堂的荔灣大戶人家，成為荔灣高尚生活的中心大社區(qū)。
    ■ 嶺南新世界五一當(dāng)日誠意客戶的現(xiàn)場登記人數(shù)達(dá)到歷史高峰。據(jù)現(xiàn)場統(tǒng)計，“雙城故事”組團(tuán)新推200套貨量，匯聚了1200多人的現(xiàn)場誠意客戶。
    ■ 新塘新世界是廣州東部板塊的高價值社區(qū)，五一期間超過四成的客戶都是廣州市區(qū)高素質(zhì)白領(lǐng)人群。策略分析
    五一期間，新世界各大樓盤的熱銷，正是新世界中國地產(chǎn)倡導(dǎo)社區(qū)價值理念的成果。在廣州樓市日益發(fā)展完善的今天，消費者也愈加成熟，新世界中國地產(chǎn)所倡導(dǎo)的這一行動對于未來樓市的走向具有重要的引導(dǎo)意義。
    新浦江城——慶功酒會
    類型：活動營銷
    目的：借活動彰顯項目品質(zhì)
    目標(biāo)客戶：業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主及意向客戶
    2005年10月22日晚，新浦江城舉辦了“亞洲基礎(chǔ)造型研討會”閉幕慶功酒會。來自亞洲各國的相關(guān)基礎(chǔ)造型、建筑設(shè)計、環(huán)境設(shè)計等專業(yè)領(lǐng)域的數(shù)百位頂尖設(shè)計師、建筑師齊聚一堂。
    “亞洲基礎(chǔ)造型研討會”是每年一度的亞洲設(shè)計界的一次盛會，今年首次在中國舉辦。本次峰會以“基礎(chǔ)造型、創(chuàng)意設(shè)計”為切入點，研究基礎(chǔ)造型設(shè)計原理在各創(chuàng)意領(lǐng)域中的應(yīng)用前景，同時探索造型設(shè)計人才教育及創(chuàng)意人才教育的方法。
    在策劃閉幕慶功酒會的時候，諸多國內(nèi)外學(xué)者、專家一致要求：“那一定要是一個與本次峰會的藝術(shù)氣質(zhì)相輔相成的美妙空間?！毕Ｍ赃@種完美的方式，為本次峰會畫上一個圓滿的句號。因此，新近推出的、由意大利功勛爵士卡納第先生等著名設(shè)計大師帶來的“理想之城”——新浦江城，成了閉幕慶功酒會的不二選擇。策略分析
    新浦江城借這次活動宣傳了項目的規(guī)劃理念，彰顯了項目同“亞洲基礎(chǔ)造型研討會”的主題所倡導(dǎo)的“創(chuàng)意亞洲、造型未來”相符合的氣質(zhì)。使項目的宣傳取得了良好的效果。
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    新地置業(yè)——重陽節(jié)敬老活動
    類型：活動營銷
    目的：借敬老活動宣揚企業(yè)精神，促進(jìn)銷售
    目標(biāo)客戶群：中端客戶
    為迎接重陽佳節(jié)的到來，答謝社會各界朋友及廣大客戶的支持與厚愛，給老年人獻(xiàn)上一份心意，武漢新地置業(yè)推出了一系列敬老活動，具體如下： 活動一：給父母一個舒適的家園
    限量推出部分住宅單位，凡在10.15-10.30期間購買此部分單位的客戶，均可獲贈價值8000元孝心大禮包。
    活動二：給父母一個健康的晚年
    凡在10.15-10.23期間購房的客戶，可享受2 人同濟(jì)醫(yī)院全套體檢服務(wù)?；顒尤航o父母一個歡笑的樂園
    本月起，新地社區(qū)將陸續(xù)開展重陽登山活動、社區(qū)義診活動、老年活動中心休閑活動等精彩紛呈的敬老月活動。策略分析
    “敬老愛老”是中華民族的傳統(tǒng)美德，為辛苦一輩子的父母，創(chuàng)造一個幸福的晚年是每個子女應(yīng)盡的義務(wù)，更是義不容辭的責(zé)任。新地置業(yè)在重陽節(jié)推出敬老優(yōu)惠活動，彰顯了開發(fā)商的愛心與關(guān)懷，迎合了部分想獻(xiàn)孝心者的心理需求，打動了老年人的心，必然會帶動樓盤的銷售。
    新地置業(yè)——舉辦“社區(qū)共建”業(yè)主座談會
    類型：活動營銷
    目的：構(gòu)建社區(qū)服務(wù)體系，樹立品牌
    目標(biāo)客戶：業(yè)主
    8月13日，新地置業(yè)舉辦的“社區(qū)共建”業(yè)主座談會拉開帷幕。在此之前，新地置業(yè)早已率先提出“社區(qū)共建”理念，成立了為客戶服務(wù)與客戶互動的“新地會”，制定實施了系列活動舉措，旨在發(fā)揚社區(qū)文化、豐富社區(qū)生活，構(gòu)建和諧社區(qū)。本次“社區(qū)共建”業(yè)主座談會也正是基于此目的而召開，與廣大業(yè)主共同探討，投入到“社區(qū)共建”事業(yè)中來。確定了“共建社區(qū)文化、同享居住樂土”的活動口號，開辟了社區(qū)活動平臺“開心天地”等。
    此次業(yè)主座談會，主要就“新地會發(fā)展方向”與“新地會相關(guān)制度”進(jìn)行了討論。會議吸引了更多業(yè)主和誠意客戶的關(guān)注和支持，肯定了“新地會”在企業(yè)與業(yè)主文化互動上所做出的努力，并為“新地會”發(fā)展提出了寶貴意見和建議。
    策略分析
    以賣產(chǎn)品為主的時代已經(jīng)過去了，賣服務(wù)的時代才是現(xiàn)在的主流，新地置業(yè)此舉才是懂得了
    房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
    消費者的心理，滿足了消費者的服務(wù)要求，同時加強(qiáng)了與業(yè)主的溝通，在廣大業(yè)主心里留下了好的印象，有利于樹立企業(yè)品牌。
    協(xié)信TOWN城——舉辦西班牙電影周活動
    類型：活動營銷
    目的：提高樓盤品質(zhì)，吸引潛在客戶
    目標(biāo)客戶：業(yè)主、準(zhǔn)客戶
    協(xié)信TOWN城西班牙風(fēng)情節(jié)在11月20日——12月31日期間舉行。此次活動以“浪漫、熱情”為主題，全方位地展現(xiàn)古代西班牙的建筑、飲食、藝術(shù)和文化。此次西班牙電影周作為西班牙風(fēng)情節(jié)的重要組成部分，將分四期持續(xù)一個月時間在全城開展。
    協(xié)信TOWN城以聯(lián)拼別墅打入市場，其看準(zhǔn)的正是有國外生活經(jīng)歷、熱愛藝術(shù)和追求品位的城市精英階層。舉辦西班牙風(fēng)情節(jié)旨在吸引潛在客戶到現(xiàn)場體驗異域風(fēng)情，進(jìn)一步促進(jìn)客戶認(rèn)購。
    策略分析
    通過電影周來解讀一種樓盤文化，這在重慶樓市還屬少見。而對重慶消費者而言，隨著越來越多的高品質(zhì)樓盤的帶動，還將更深入地感受到外來文化和風(fēng)情的精髓，并成為一種新的生活方式?？措娪耙呀?jīng)超越了電影本身的內(nèi)容，而是一種生活方式，一種真正的品位生活。
    小城之春——開展“方圓文化之旅”活動
    類型：活動營銷
    目的：增加買家對發(fā)展商的了解，為項目的建設(shè)提供建議
    目標(biāo)客戶：意向買家
    11月5日，方圓集團(tuán)組織旗下新盤“小城之春”150多名意向買家，開展了“在秋天里約會春天——方圓文化之旅”活動。
    意向客戶參觀了東山水戀、白云高爾夫花園、荷塘月色、云山詩意 等方圓集團(tuán)代表樓盤，以及方圓實驗學(xué)校。樓盤云山詩意銷售中心還舉行了豐富多彩的活動，包括“猜猜猜有獎聯(lián)誼會和小城之春建議征集”等，意向買家有機(jī)會得到集團(tuán)準(zhǔn)備的5000元至2萬元購房禮券大獎。此外客人們還觀看了由方圓會形象大使們表演的精彩節(jié)目，參加了會所的休閑健身活動和廣場上小朋友的歡樂城游玩活動。策略分析
    活動旨在增強(qiáng)買家對發(fā)展商的了解，加強(qiáng)小城之春未來友鄰之間的溝通，并通過廣泛征求意向客戶對小城之春建設(shè)的意見，為項目的建設(shè)提供了良好的方向，最終也達(dá)到一個品牌推廣 49
    房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
    的目的。
    香域中央——推出“兒童節(jié)關(guān)愛活動”
    類型：活動營銷
    目的：借文化活動提升樓盤形象
    目標(biāo)客戶群：兒童、業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主
    6月1日，“香域中央”在會所舉辦了一場主題為“六一關(guān)愛未來歡樂活動”。本著關(guān)心業(yè)主、關(guān)愛家庭、關(guān)愛孩童、關(guān)愛生活的宗旨，香域中央開發(fā)商聯(lián)泰地產(chǎn)及聯(lián)泰物業(yè)共同主辦的此次活動共分三個部分。
    其一、開發(fā)商向孩子們贈送兒童書本；
    其二是豐富多彩的孩童游戲，孩子們的爭相參與、或淘氣或笨拙的樣子和生動可愛的表情，不時在現(xiàn)場漾起陣陣歡聲笑語；
    其三，業(yè)主攜帶家人游玩會所、園林、樓宇體會未來中央生活境界。策略分析
    “香域中央”以精雕細(xì)琢的產(chǎn)品品質(zhì)筑就“大氣、尊貴”建筑風(fēng)格，營造了人與自然及建筑和諧共融氛圍，受到業(yè)界人士及高端置業(yè)階層的關(guān)注與認(rèn)可。本著關(guān)心業(yè)主、關(guān)愛家庭、關(guān)愛孩童、關(guān)愛生活的宗旨，通過在社區(qū)會所開展“六一關(guān)愛未來歡樂活動”，讓業(yè)主對未來的社區(qū)生活有所感受，同時也體會到開發(fā)商對業(yè)主的人文關(guān)懷。
    香溢中央花園——舉行開工典禮
    12月28日上午十點，香溢中央花園（建明春）在普陀區(qū)建民村一期改造地塊現(xiàn)場舉行了開工典禮。普陀區(qū)副區(qū)長、區(qū)委區(qū)政府、人大領(lǐng)導(dǎo)、政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)、建民村改造指揮部領(lǐng)導(dǎo)、浙江煙草領(lǐng)導(dǎo)、股東單位領(lǐng)導(dǎo)等等都出席了當(dāng)天的開工儀式，并且發(fā)表講話。由宜川街道群眾組成的民樂隊、舞獅隊的等各種民間文藝活動在會場正門口處夾道歡迎，慶賀建民村地塊舊貌換新顏。
    香江集團(tuán)——舉行包機(jī)旅游活動
    類型：活動營銷
    目的：提升企業(yè)形象
    目標(biāo)客戶群：業(yè)主
    日前，南方香江集團(tuán)聯(lián)合海南航空旗下高爾夫產(chǎn)業(yè)組織錦繡香江、翡翠綠洲兩樓盤一百多名尊貴業(yè)主包機(jī)去海南康樂園溫泉高爾夫球場度假?；顒泳唧w安排如下：
    房地產(chǎn)營銷方案 篇3
    如果把一個項目的前期資源整合階段比喻為配置硬件的話，那么價值提升階段則應(yīng)該屬于軟件的編寫。價值提升階段分為項目理念的定位、文案的創(chuàng)作和廣告的制作幾個部分。
    [1]、理念的定位
    開發(fā)商和建筑公司賦予項目的實體，而策劃公司則賦予項目活的靈魂。理念定位的過程就是塑造靈魂的過程。策劃公司在給項目進(jìn)行理念定位的過程中一定要遵守創(chuàng)新的原則。只有創(chuàng)新，才會給項目的靈魂中注入個性；只有創(chuàng)新才能在眼花繚亂的房地產(chǎn)大戰(zhàn)中牢牢抓住購房者的目光，從而達(dá)到理想的銷售效果。但應(yīng)當(dāng)注意的是，理念的創(chuàng)新必須建立在與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會環(huán)境及人文環(huán)境相適應(yīng)的基礎(chǔ)之上。這就要求策劃公司對本地的經(jīng)濟(jì)、文化有相當(dāng)深刻的了解和體會。項目的理念定位落伍固然不好，但如果過于超前亦會造成“過猶不及”的效果。同時，理念的定位也要受到項目的具體情況及消費者定位的制約。
    房地產(chǎn)營銷方案 篇4
    一、龍馬潭區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)
    【基本情況】 全區(qū)幅員面積332.64平方千米，年末總?cè)丝?1.5萬人，其中非農(nóng)業(yè)人口10.44萬人。全年完成國內(nèi)生產(chǎn)總值14.8億元，增長12.5%，其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值3.19億元，增長4.5%;第二產(chǎn)業(yè)增加值4.93億元，增長19.5%;第三產(chǎn)業(yè)增加值6.68億元，增長11.5%。完成財政收入10,584萬元，增長17.1%。農(nóng)民人均純收入增加150元，達(dá)到2871元。出生人口2296人。
    【商貿(mào)業(yè)】 瀘州沱江商業(yè)城川南貿(mào)易中心地位得到鞏固。全區(qū)各類商品交易市場42個，營業(yè)面積42.5萬平方米，集貿(mào)市場成交額14.32億元，增長12.8%。全年完成社會消費品零售額7.11億元，增長13.5%。
    【城鄉(xiāng)建設(shè)】 龍馬新城已具雛形，新城建設(shè)共完成投資2.80億元，“一橫三縱”主次干道混凝土路面澆筑完畢，商會大廈、興達(dá)、馨天地等房地產(chǎn)項目建設(shè)快速推進(jìn)。舊城面貌發(fā)生較大變化，小市沿江路以交通、防洪、休閑、環(huán)保、商貿(mào)五位為一體的綜合改造全部完畢，改造舊城18萬平方米。全區(qū)集鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施和房屋建設(shè)共投入資金6.40億元，新改擴(kuò)建房屋258萬平方米，全區(qū)城鎮(zhèn)化水平31.1%。全區(qū)啟動中心村建設(shè)25個，特興鎮(zhèn)魏園村、安寧鎮(zhèn)良豐村被列為市級重點中心村。
    二、龍馬潭區(qū)房地產(chǎn)總體市場狀況
    城市建設(shè)按照“規(guī)劃、建設(shè)、管理、經(jīng)營”四位一體的工作思路，走“優(yōu)先發(fā)展新城區(qū)，逐步改造老城區(qū)，加快城市西伸北進(jìn)，塑造城市特色”之路，全面提高城市綜合功能，努力打造瀘州既具現(xiàn)代文明又有歷史古韻，既有完善的城市功能又有充分發(fā)展空間的城市個性和城市特色。20xx年繼建成隆納高速公路、瀘納高等級公路和瀘州藍(lán)田機(jī)場擴(kuò)建工程后，加快城北新區(qū)(含龍馬大道中心區(qū))的開發(fā)建設(shè)，完成城西新區(qū)的開發(fā)準(zhǔn)備工作，加快納溪河?xùn)|新區(qū)、藍(lán)田重灣小區(qū)、江陽西路南區(qū)、江陽西路北延線及百子圖片區(qū)、杜家街以北的開發(fā)建設(shè)。 沱江濱江路完成沱一橋至沱二橋開工段孔樁(80多柱)和地梁，工程累計完成投資396.2萬元。
    沱二橋至三角花臺道路整治20xx年8月正式動工，至年底全面結(jié)束。全長2千米，工程內(nèi)容包括改造排水系統(tǒng)、人行道路面、供電電纜下地、路燈改造及道路綠化美化。
    三、綜述
    從上述發(fā)展目標(biāo)來看，大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，控制人口，解決就業(yè)，加快城市建設(shè)，努力提高居民生活水平，社會發(fā)展等六大方面均有明確的目標(biāo)和規(guī)劃，其中加快城市化進(jìn)程和加快現(xiàn)代化多功能城市化建設(shè)尤其值得我們注意。這表明不僅從國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展自然帶動龍馬潭區(qū)發(fā)展，更加從城市宏觀發(fā)展目標(biāo)方面對龍馬潭區(qū)的發(fā)展提出了明確的規(guī)劃和目標(biāo)。項目位于龍馬潭區(qū)最大的商貿(mào)集散重地回籠灣批發(fā)市場和王氏批發(fā)市場之間，必將是城市化發(fā)展的最大受惠者。
    由于城市人口基數(shù)大，絕對增長數(shù)量還是比較大的。龐大的城市戶籍人口加上大量的流動人口，為項目提供了有利的人口資源保證。
    國家和瀘州市房地產(chǎn)相關(guān)政策法規(guī)的不斷出臺，使瀘州市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更加規(guī)范化、市場化，從更多方面給普通消費者以實惠和保障，使開發(fā)商和消費者能夠在更加公開、透明、規(guī)范的條件下進(jìn)行交易，充分保護(hù)了在交易中弱勢群體的利益;在政策的壓力下，促使開發(fā)商不斷成熟，不斷壯大實力，也必將淘汰部分實力弱、運作不規(guī)范的開發(fā)商，從而十分有利于房地產(chǎn)業(yè)朝健康的方向發(fā)展。
    房地產(chǎn)營銷方案 篇5
    一、市場背景：
    漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441。5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。
    xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。
    二、競爭對手分析：
    由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。
    1。在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?
    2。在漢沽我們的間接競爭對手?
    在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：
    綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達(dá)雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅：
    綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對接：而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計，仍初級產(chǎn)品形態(tài)：
    綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競爭。
    三、已購客戶分析
    1。付款方式分析：
    分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。
    2。年齡結(jié)構(gòu)分析：
    分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的購買力及資金支配能力，相應(yīng)對生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼Ξ?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對子
    房地產(chǎn)營銷方案 篇6
    1、產(chǎn)品的調(diào)研
    只有對樓盤進(jìn)行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點和優(yōu)點，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當(dāng)位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點，策劃才能行之有效。
    （1）物業(yè)的定位：
    （2）建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析：
    （3）目標(biāo)市場的分析：
    （4）目標(biāo)顧客的特征、購買行為的分析：
    2、市場的調(diào)研
    或許有人講，搞房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗，但須知，市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗，結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場信息，提升到理性的層次，科學(xué)地對所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進(jìn)行有效的預(yù)測。
    在市場經(jīng)濟(jì)的競爭下，閉門造車或迷信經(jīng)驗終究是不行的。
    （1）區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析：
    （2）主要競爭對手的界定與SWOT的分析：
    （3）與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤比較分析：
    （4）與未來競爭情況的分析和評估。
    3、企劃的定位
    定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過項目的調(diào)研，制定樓盤定位，提煉USP（獨特的銷售主張），提出推廣口號，使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點。
    尋找最能代表目標(biāo)顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。
    4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思
    房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念。當(dāng)樓盤無明顯優(yōu)勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。
    房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟(jì)為原則，講究策略性、計劃性
    5、階段性推廣總體策略
    房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處于被動狀態(tài)，只能嘆怨廣告無效。
    規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據(jù)市場反映結(jié)合施工進(jìn)度，針對競爭對手，形成一套有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。
    6、階段性廣告和媒介宣傳
    房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點、找準(zhǔn)利益點、把握支持點，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo)，全方位地實施強(qiáng)有力的廣告攻勢，合理運用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點的三套車縱橫交錯，整合傳播。
    （1）廣告的重點：
    （2）廣告的主題和表現(xiàn)手法：
    （3）各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作：
    （4）媒體的發(fā)布形式和頻率：
    （5）整合傳播的策略：
    （6）媒體發(fā)布的代理。
    7、階段性促銷活動的策略
    促銷的最大目的是，在一定時期內(nèi)，以各種方式和工具來刺激和強(qiáng)化市場需求，達(dá)到銷售促進(jìn)的目的。
    （1）促銷活動的主題：
    （2）促銷活動的計劃和實施監(jiān)督：
    （3）促銷活動與銷售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議：
    （4）促銷活動的效果評估和市場反映的總結(jié)。
    房地產(chǎn)營銷方案 篇7
    一、活動目的：年終讓利，促進(jìn)銷售
    1. 促進(jìn)春節(jié)返鄉(xiāng)購房者購房熱情;
    2. 通過老業(yè)主推薦帶動營銷。
    二、活動時間：2014-1-20至2014-2-14(正月十五)
    三、涉及部門：集團(tuán)營銷策劃部、物業(yè)公司、天運銷售部
    四、宣傳方式：
    營銷策劃部、天運銷售部、物業(yè)公司共同協(xié)作于春節(jié)前夕對于桃花源業(yè)主贈送《春節(jié)購房優(yōu)惠卡》及“春節(jié)對聯(lián)大禮包”。
    1) 營銷策劃部2014年1月15日上午11時前制作完成《春節(jié)購房優(yōu)惠套餐卡》4200張：轉(zhuǎn)交物業(yè)公司4000張(與營銷策劃部提供物業(yè)公司的“春節(jié)對聯(lián)大禮包”數(shù)量一致)，天運置業(yè)銷售部200張。
    2) 由物業(yè)公司對于中天集團(tuán)旗下營口地區(qū)往期樓盤業(yè)主及桃花源1期業(yè)主上門贈送“春節(jié)對聯(lián)大禮包”+《春節(jié)購房優(yōu)惠套餐卡》;
    3) 由天運置業(yè)銷售部門對于桃花源二期業(yè)主電話通知至銷售中心領(lǐng)取“春節(jié)對聯(lián)大禮包”+《春節(jié)購房優(yōu)惠套餐卡》;
    4) 物業(yè)、銷售部門通知客戶領(lǐng)取時間為2014年1月18-19日，1月20日上午8時物業(yè)公司、天運置業(yè)銷售部門分別將剩余優(yōu)惠卡交還財務(wù)部存檔。
    五、優(yōu)惠明細(xì)：
    1、活動期間成功訂房，且于規(guī)定期限內(nèi)補款時提供《春節(jié)購房優(yōu)惠卡》即可享受相應(yīng)優(yōu)惠政策
    2、《春節(jié)購房優(yōu)惠套餐卡》為遞增式優(yōu)惠，具體方式如下：
    ① 購房者在此期間購買桃花源住宅享受房屋總價5000元優(yōu)惠; ② 購房者在此期間再次購買車庫，車庫享受總價3000元優(yōu)惠; ③ 購房者在此期間再次購買倉房，倉房享受總價2000元優(yōu)惠。
    3、《春節(jié)購房優(yōu)惠套餐卡》擁有、使用人群：
    ① 物業(yè)及銷售部門分發(fā)至桃花源一期、二期業(yè)主
    ② 活動期間任何人出示此卡均享受相應(yīng)購房優(yōu)惠
    ③ 此卡使用人不記名，財務(wù)收款時記錄提供人即可。
    六：審核
    營銷策劃部制作優(yōu)惠卡電子版后向天運置業(yè)總經(jīng)理申請批準(zhǔn)，由周春雷總經(jīng)理審核批準(zhǔn)后通知印刷。
    批準(zhǔn)人：
    天運總經(jīng)理： 營銷總經(jīng)理：
    簽收人：
    營銷策劃部： 天運銷售部：
    物業(yè)公司天運分部：
    [春節(jié)樓盤促銷活動方案]
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