出國(guó)留學(xué)網(wǎng)的編輯今天跟大家探討一下“方案建議書(shū)”這個(gè)話題，毋庸置疑，制定計(jì)劃是保證工作質(zhì)量的重要手段。在活動(dòng)開(kāi)展前，我們必須制定一些方案，這些方案對(duì)于工作的正常進(jìn)行有著非常重要的指導(dǎo)性作用。本文為大家提供了一些參考，希望大家能夠喜歡！
方案建議書(shū)【篇1】
ail:neis理念識(shí)別系統(tǒng)策劃
企業(yè)理念：心正藥精。醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展關(guān)系到人們的生命健康問(wèn)題，只有“心正”才能夠把消費(fèi)者的生命健康作為第一位，真正的以消費(fèi)者為中心；而企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品做到“藥精”才會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得物有所值，從而在消費(fèi)者心目中建立起良好的形象。
企業(yè)精神：以人為本，以德為魂，以質(zhì)取勝，以變求存?！耙匀藶楸尽币笃髽I(yè)做到兩點(diǎn)，一是要以消費(fèi)者的切身利益為本，嚴(yán)格要求企業(yè)生產(chǎn)合格的藥品，另一點(diǎn)是企業(yè)管理者要關(guān)心員工的工作狀態(tài)和生活情況；“以德為魂”是要求企業(yè)全體工作人員要嚴(yán)格對(duì)待生產(chǎn)的產(chǎn)品，不可違背道德和法律而生產(chǎn)對(duì)消費(fèi)者有害的藥品；“以質(zhì)取勝”要求企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該以產(chǎn)品的質(zhì)量為中心，采取正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段；“以變求存”是指要根據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及時(shí)對(duì)公司采取變革，跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐。
企業(yè)文化基本信念：服務(wù)市場(chǎng)，創(chuàng)造價(jià)值，造福人類。以消費(fèi)者為中心，生產(chǎn)市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品，為消費(fèi)者創(chuàng)造最大的價(jià)值，讓公司的產(chǎn)品能夠?yàn)橄M(fèi)者的生命健康提供充分的保障。
企業(yè)目的：發(fā)展成為設(shè)備先進(jìn)、信譽(yù)卓著、品牌堅(jiān)挺、銷售額、年利潤(rùn)名列行業(yè)前茅的現(xiàn)代化先進(jìn)制藥企業(yè)。
企業(yè)定位：一家以藥業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，集研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)于一體的綜合性公司。企業(yè)本身一直是集研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)于一體的綜合性企業(yè)，在研發(fā)方面有著深厚的底蘊(yùn)，在生產(chǎn)上經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，更有著自身的一套獨(dú)有的生產(chǎn)方式，而在經(jīng)營(yíng)上公司也有著自己的人脈關(guān)系。
公司價(jià)值觀：誠(chéng)信、敬業(yè)、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)。以“誠(chéng)信”的態(tài)度對(duì)待消費(fèi)者，以“敬業(yè)”的態(tài)度堅(jiān)守崗位，以“創(chuàng)新”的思想指導(dǎo)生產(chǎn)，以“團(tuán)隊(duì)”合作的意識(shí)完成工作。
公司哲學(xué)：感恩、負(fù)責(zé)、團(tuán)結(jié)、和諧。要求企業(yè)全員對(duì)社會(huì)存“感恩”之心，對(duì)人們的生命健康有“負(fù)責(zé)”的態(tài)度，員工之間應(yīng)該“團(tuán)結(jié)”合作，與消費(fèi)者保持“和諧”的關(guān)系。
（二）bis企業(yè)行為識(shí)別系統(tǒng)
1、人員招聘選錄：先內(nèi)后外，量才錄用
（1）內(nèi)部選拔：甄選出對(duì)企業(yè)有不同程度上的貢獻(xiàn)的員工；平時(shí)工作態(tài)度端正，不違反公
司員工行為規(guī)范的員工；按時(shí)按量甚至超量完成自己的本職工作的員工；工作業(yè)績(jī)良好的員工；具有很好的創(chuàng)新能力，對(duì)企業(yè)的發(fā)展能夠提出獨(dú)到可行的建議的員工；能夠很好的接受新知識(shí)、新理念并能迅速運(yùn)用于工作的員工。
（2）外部招聘：
招聘管理人員，要求具有在醫(yī)藥企業(yè)擔(dān)任過(guò)管理人員的經(jīng)驗(yàn)，并且熟悉醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，有能力與不同的人相處，處理好員工之間的矛盾。
招聘研發(fā)人員，要求具有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)，能夠全心全意的參與到研發(fā)工作中來(lái)，并且具備一定的創(chuàng)新能力，能有自己的想法并有能力將之實(shí)現(xiàn)。
招聘銷售人員，具有醫(yī)藥、生物等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；2年以上的原料藥銷售經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)秀的溝通能力和談判技巧；市場(chǎng)開(kāi)拓能力強(qiáng)，適應(yīng)長(zhǎng)期出差；具有相關(guān)銷售渠道者優(yōu)先。
2、公司員工口號(hào)：以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以科技為依托，以質(zhì)量為生存理由，以卓越為追求境界，以創(chuàng)新為進(jìn)步動(dòng)力
3、員工行為規(guī)范：
1）員工儀表儀容
（1）商務(wù)活動(dòng)及重要會(huì)議、集團(tuán)總部員工日常上班，男士穿西服套裝系領(lǐng)帶，夏季穿襯衫系領(lǐng)帶；女士宜根據(jù)不同場(chǎng)合，著職業(yè)套裝、套裙、時(shí)裝，但不宜太袒太露。
（2）生產(chǎn)工人日常上班一律穿戴整齊工作服或無(wú)菌衣，做好手部消毒。
（3）所有員工一律佩帶胸卡（左胸前）。
（4）男士不得留長(zhǎng)發(fā)、怪發(fā)，女士不得留怪異發(fā)型，不畫(huà)濃妝。
（5）生產(chǎn)車間工作人員，注意個(gè)人清潔衛(wèi)生，工作時(shí)間不佩帶首飾。
2）基本行為規(guī)范
（1）遵守國(guó)家法律、法規(guī)，遵守本公司的各項(xiàng)規(guī)章制度
（2）忠于職守，保障公司利益，維護(hù)公司形象，注重個(gè)人修養(yǎng)，積極對(duì)待工作，不怕苦怕累
（3）愛(ài)護(hù)公司財(cái)產(chǎn)，嚴(yán)守公司各項(xiàng)秘密。
（4）不得違紀(jì)收取及提供未經(jīng)授權(quán)的利益，報(bào)酬。
（5）未經(jīng)批準(zhǔn)，公司員工不得在外兼職工作。
（6）及時(shí)對(duì)客戶投訴上報(bào)或處理
（7）不得將親友或無(wú)關(guān)人員帶入工作場(chǎng)所或生產(chǎn)車間，不得在值班時(shí)間留宿外來(lái)人員
（8）參加環(huán)境衛(wèi)生治理，防止粉塵，有害液體、氣體、噪音等危害
4、禮貌用語(yǔ)規(guī)范
（1）工作場(chǎng)所講普通話。不得大聲喧嘩，影響他人辦公。
（2）工作場(chǎng)所稱呼領(lǐng)導(dǎo)，不得直呼其名，應(yīng)呼領(lǐng)導(dǎo)為姓氏加職務(wù)。
（3）提倡禮貌用語(yǔ)，早晨上班與同事第一次相見(jiàn)應(yīng)主動(dòng)招呼“您早”或“您好”，下班互道“您辛苦了”、“再見(jiàn)”等用語(yǔ)。
（4）接待來(lái)訪人員應(yīng)彬彬有禮，熱情大方。對(duì)方敲門(mén)應(yīng)說(shuō)“請(qǐng)進(jìn)”。如工作應(yīng)暫停起立并說(shuō)“請(qǐng)稍等”，若讓對(duì)方等候的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，應(yīng)道“對(duì)不起，讓您久等了”。
（5）到其他辦公室應(yīng)先敲門(mén)，征得同意后方可進(jìn)入，離開(kāi)時(shí)隨手關(guān)門(mén)。
（6）商務(wù)活動(dòng)中時(shí)刻注意自己的言談、舉止。保持良好形態(tài)，用語(yǔ)禮貌，語(yǔ)調(diào)溫和。
5、獎(jiǎng)懲制度
1）獎(jiǎng)勵(lì)制度
嘉獎(jiǎng)：（1）長(zhǎng)期在艱苦條件下出色完成工作任務(wù)者。（2）能節(jié)約物質(zhì)、愛(ài)護(hù)財(cái)產(chǎn)，為公司減少經(jīng)濟(jì)損失1萬(wàn)—2萬(wàn)者。
記功：（1）對(duì)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理制度提出合理的改進(jìn)建議，經(jīng)采納施行卓有成效者（2）遇見(jiàn)問(wèn)題敢于負(fù)責(zé)處理，勇于承擔(dān)責(zé)任者。（3）檢舉違紀(jì)損害公司利益者。（4）能超額50%完成工作任務(wù)者。
記大功：（1）勇于開(kāi)拓市場(chǎng)，產(chǎn)品極大占有市場(chǎng)份額，為公司創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益者。（2）生產(chǎn)過(guò)程勇于創(chuàng)新，對(duì)工藝流程有重大改進(jìn)且效果顯著者。（3）入公司期滿五年，工作成績(jī)優(yōu)異，未曾曠工或有劣跡記載的。（4）在營(yíng)銷工作中，挽回巨大經(jīng)濟(jì)損失的。（5）見(jiàn)義勇為為保護(hù)公司財(cái)物者。
2）懲罰制度
警告通報(bào)批評(píng)；（1）違反公司勞動(dòng)紀(jì)律和規(guī)定，以致發(fā)生危害公司工作，情節(jié)輕微者；（2）不服從直接上級(jí)合理指導(dǎo)，情節(jié)輕微者；（3）不按時(shí)完成臨時(shí)交給的重大或特殊的任務(wù)者。記過(guò)：（1）無(wú)正當(dāng)理由，未完成工作任務(wù)者；（2）對(duì)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的緊急任務(wù)，未如期完成，并造成經(jīng)濟(jì)損失者；（3）違反公司勞動(dòng)紀(jì)律和規(guī)定，以致危害公司利益，情節(jié)較重者；（4）對(duì)同事惡意攻擊、誣害，制造事端的；
記大過(guò)：（1）怠慢工作或私下改變生產(chǎn)工藝，使公司蒙受損失者。（2）違反操作規(guī)程操作，造成損壞或發(fā)生事故者。（3）對(duì)非法侵占、挪用公物、公款，損公肥私、揮霍浪費(fèi)，觸犯法律的，依法追究刑事責(zé)任。
6、福利保障
（1）公司為每位員工提供午餐補(bǔ)助，條件許可時(shí)，可提供食堂就餐。
（2）公司員工夏季享受公司規(guī)定的防暑費(fèi)，冬季享受公司規(guī)定的保暖費(fèi)。
（3）書(shū)報(bào)費(fèi)、洗理費(fèi)、拖費(fèi)、獨(dú)生子女費(fèi)、交通費(fèi)等補(bǔ)助。
（4）凡在某某公司工作滿年的正式職工，公司都予以保險(xiǎn)，員工按年齡，根據(jù)保險(xiǎn)公司規(guī)定的額度繳納保險(xiǎn)費(fèi)。
（5）對(duì)從不違反公司規(guī)定并且認(rèn)真完成工作的員工給予獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。
7、培訓(xùn)制度
（1）座談式，員工在培訓(xùn)負(fù)責(zé)人的主持下就企業(yè)的有關(guān)問(wèn)題提出自己的見(jiàn)解，從而教會(huì)員工許多知識(shí)或技巧以達(dá)到培訓(xùn)的目的；（2）課堂培訓(xùn)，以課堂教學(xué)的方式將理論、實(shí)際操作、崗位技術(shù)專業(yè)知識(shí)在課堂上講解分析；（3）模擬培訓(xùn)，以一些工作中發(fā)生的情景問(wèn)題，在培訓(xùn)過(guò)程中作為主題，讓受訓(xùn)人員根據(jù)內(nèi)容進(jìn)行辯證，提出解決方案；（4）“肩并肩”幫帶培訓(xùn)，講本部門(mén)新進(jìn)員工與資深技術(shù)員工結(jié)成“肩并肩”幫帶小組，列出培訓(xùn)內(nèi)容，并對(duì)培訓(xùn)后進(jìn)行考核
（三）vis企業(yè)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)
名稱：天康藥業(yè)有限公司
企業(yè)標(biāo)識(shí)組成要素要素：綠色葉子、紅色十字、綠色小人、藍(lán)色企業(yè)名稱
logo的含義：
（1）綠葉擁有者旺盛的生命力，在這里包含了兩層意思，一是表示天康藥業(yè)有限公司的
未來(lái)會(huì)充滿著旺盛的生命力，經(jīng)久不衰；二是代表著人們的生命力。也表示天康藥業(yè)希望企業(yè)生產(chǎn)的藥品能給人們帶去健康。
（2）紅十字代表著拯救人類，在這里表示天康藥業(yè)希望能夠用企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品來(lái)救助病
人
（3）綠色小人代表了全體天康藥業(yè)的員工
（4）整個(gè)標(biāo)志中，小人一手托著綠葉一手托著紅十字，表示天康藥業(yè)全體員工會(huì)竭盡自
己的全力，通過(guò)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)維護(hù)消費(fèi)者的生命健康，也表示天康藥業(yè)以人為本的企業(yè)精神。
方案建議書(shū)【篇2】
D23瑞拓科技發(fā)展股份有限公司人才測(cè)評(píng)方案
一、 測(cè)評(píng)目的
根據(jù)公司的發(fā)展要求，通過(guò)對(duì)公司真實(shí)員工的全面測(cè)評(píng)，了解每位員工的職業(yè)素質(zhì)及其發(fā)展?jié)摿?，給公司提供每位員工的測(cè)評(píng)診斷報(bào)告，并根據(jù)公司人力資源的總體狀況提出咨詢建議。
二、 測(cè)評(píng)內(nèi)容與方法
本公司此次人才測(cè)評(píng)方法采用紙筆測(cè)試，若條件允許可結(jié)合情景測(cè)試和半結(jié)構(gòu)化面試。本方案的紙筆測(cè)評(píng)只測(cè)試基本職業(yè)素質(zhì)，而不進(jìn)行知識(shí)水平考試，為提高效率，本測(cè)驗(yàn)可采用網(wǎng)上答卷的實(shí)施形式。以下是本方案基本職業(yè)素質(zhì)測(cè)試表：
三、 主要實(shí)施程序
（一）勝任特征分析與測(cè)評(píng)工作方案設(shè)計(jì)
了解公司文化，根據(jù)公司的評(píng)價(jià)需求，通過(guò)行為事件訪談，構(gòu)建各類職位的勝任特征模型，確定測(cè)評(píng)要素和測(cè)評(píng)方法，形成本項(xiàng)目的測(cè)評(píng)工作方案。
（二）人員分析
根據(jù)工作說(shuō)明書(shū)，確定任職資格要求，主要對(duì)各部門(mén)高級(jí)人員進(jìn)行測(cè)評(píng)，且側(cè)重于職業(yè)性向測(cè)評(píng)，
2．測(cè)評(píng)實(shí)施階段
進(jìn)行各項(xiàng)筆試準(zhǔn)備工作，并提供筆試實(shí)施材料供公司組織實(shí)施測(cè)試。人力部提供測(cè)評(píng)網(wǎng)址( 卡特爾16PF：/psytest/psytest6.htm；霍蘭德職業(yè)傾向測(cè)驗(yàn)：/hld.php)，跟進(jìn)測(cè)評(píng)過(guò)程，也可書(shū)面測(cè)評(píng)，但限于霍蘭德職業(yè)傾向測(cè)驗(yàn)（在后面附）。各被測(cè)員工可在1周內(nèi)自由選擇施測(cè)時(shí)間，本工作在17周完成。
3．綜合分析與評(píng)價(jià)報(bào)告撰寫(xiě)
根據(jù)各職位的勝任特征具體要求，對(duì)以上測(cè)試結(jié)果進(jìn)行綜合分析評(píng)估，撰寫(xiě)并提交各中高管理層的綜合評(píng)價(jià)報(bào)告，以及有關(guān)公司人力資源管理的綜合建議報(bào)告。
四、 費(fèi)用預(yù)算
由于公司的人才測(cè)評(píng)方案沒(méi)有外包，而且測(cè)評(píng)形式比較單一， 測(cè)評(píng)成本將在100元以下，另外專家咨詢費(fèi)用約20xx元。
霍蘭德職業(yè)傾向測(cè)驗(yàn)量表
姓名：_________ 性別：_______ 年齡：_______ 學(xué)歷：________
日期：__________
本測(cè)驗(yàn)量表將幫助您發(fā)現(xiàn)并確定自己的職業(yè)興趣和能力特長(zhǎng)，從而更好地幫助我們做出
求職擇業(yè)或?qū)I(yè)選擇的決策。
本測(cè)驗(yàn)共七個(gè)部份，每部份測(cè)驗(yàn)都沒(méi)有時(shí)間限制，但請(qǐng)您盡快按要求完成。
第一部份 您心目中的理想職業(yè)（專業(yè)）
對(duì)于未來(lái)的職業(yè)（或升學(xué)進(jìn)修的專業(yè)），您得早有考慮，它可能很抽象、很朦朧，也可能很具體、很清晰。不論是哪種情況，現(xiàn)在都請(qǐng)您把自己最想干的3種工作或想讀的3種專業(yè)，按順序?qū)懴聛?lái)，并說(shuō)明理由。請(qǐng)?jiān)谒盥殬I(yè)/專業(yè)的右測(cè)按其在你心目中的清晰程度或具體程度，按從很朦朧/抽象到很清晰/具體分別用1、2、3、4、5來(lái)表示，如5分表示它在你心中的影象非常清晰。
以下第二、三、四部份每個(gè)類別下的每個(gè)小項(xiàng)皆為是否選擇題，請(qǐng)選出比較適合你的，與你的情況相符的項(xiàng)目，并按有一項(xiàng)適合的計(jì)1分的規(guī)則統(tǒng)計(jì)分值，將相應(yīng)分值填寫(xiě)在第六部份的統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目中。
二部份 您所感興趣的活動(dòng)
下面列舉了若干種活動(dòng)，請(qǐng)就這些活動(dòng)判斷你的好惡。喜歡的，計(jì)1分，不喜歡的不計(jì)分。請(qǐng)將答案直接寫(xiě)在第5頁(yè)答題紙上。
第三部份 您所擅長(zhǎng)獲勝的活動(dòng)
下面列舉若干種活動(dòng)，請(qǐng)選擇你能做或大概能做的事。請(qǐng)將答案直接寫(xiě)在第5頁(yè)答題紙上。
第四部份 你所喜歡的職業(yè)
下面列舉了多種職業(yè)，請(qǐng)認(rèn)真地看，請(qǐng)選擇你有興趣的工作，有一項(xiàng)計(jì)1分，不太喜歡或不關(guān)心的工作不選，不計(jì)分。請(qǐng)將答案直接寫(xiě)在第5頁(yè)答題紙上。
第五部份 您的能力類型簡(jiǎn)評(píng)
下面兩張表是您在6個(gè)職業(yè)能力方面的自我評(píng)定表。您可先與同齡人比較出自己在每一方面的能力，然后斟酌后對(duì)自己的能力作評(píng)估。請(qǐng)?jiān)诒碇羞m當(dāng)?shù)臄?shù)字上畫(huà)圈，數(shù)值越大表明您的能力越強(qiáng)。
注意，請(qǐng)勿畫(huà)同樣的數(shù)字，因?yàn)槿说拿宽?xiàng)能力不會(huì)完全一樣的。
方案建議書(shū)【篇3】
一、活動(dòng)背景及簡(jiǎn)介
垃圾是放錯(cuò)地方的資源。然而垃圾的回收與利用卻被垃圾分類這一問(wèn)題所限。當(dāng)今社會(huì)，垃圾回收并非技術(shù)問(wèn)題，而是人們沒(méi)有較強(qiáng)的垃圾分類回收的意識(shí)。
xx中學(xué)是由志愿從事社會(huì)公益事業(yè)與社會(huì)保障事業(yè)的在校學(xué)生組成的公益性社會(huì)團(tuán)體，具有一定的專業(yè)性、技能性，其成員具有奉獻(xiàn)自己，服務(wù)他人的精神。xx中學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì)長(zhǎng)期致力于社會(huì)公益事業(yè)，并積極開(kāi)展與宣傳環(huán)境保護(hù)活動(dòng)。在經(jīng)過(guò)調(diào)查了解后發(fā)現(xiàn)同學(xué)們沒(méi)有較強(qiáng)的環(huán)境保護(hù)與垃圾分類的意識(shí)，xx中學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì)決定開(kāi)展宣傳垃圾分類，保護(hù)環(huán)境的活動(dòng)。
二、活動(dòng)的主題
垃圾分類，保護(hù)地球。
三、活動(dòng)的宗旨
通過(guò)宣傳垃圾分類的意義提升同學(xué)們對(duì)垃圾分類這一實(shí)際問(wèn)題的重視;再宣傳分類垃圾的具體做法，引導(dǎo)同學(xué)們正確的進(jìn)行垃圾分類，保護(hù)環(huán)境;最后以標(biāo)記垃圾桶等方式提醒同學(xué)們時(shí)刻注意垃圾回收問(wèn)題。本次活動(dòng)通過(guò)提升同學(xué)關(guān)注并力行垃圾分類這一側(cè)面來(lái)提升同學(xué)們的環(huán)境保護(hù)意識(shí)，并積極參與其中，共同保護(hù)地球。
四、活動(dòng)主辦單位、活動(dòng)承辦單位
主辦:共青團(tuán)xx中學(xué)委員會(huì)
策劃承辦:xx中學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì)
贊助:
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx-x-x至20xx-x-x。
六、活動(dòng)地點(diǎn)
全校范圍，重點(diǎn)在、生活區(qū)附近。
七、活動(dòng)內(nèi)容
1.校園的垃圾桶是分可回收和不可回收的，在垃圾桶的兩邊分別貼上日常垃圾的分類情況，哪些屬于可回收的哪些屬于不可回收的，引導(dǎo)同學(xué)們將垃圾分類放，為環(huán)保做出自己的微薄貢獻(xiàn)。
2.在宿舍園區(qū)宣傳垃圾分類知識(shí)，讓每個(gè)宿舍的成員們有意識(shí)將垃圾分類放，可回收的單獨(dú)放一邊等待喚青同學(xué)來(lái)收，不可回收及時(shí)送垃圾中轉(zhuǎn)站。
3.據(jù)調(diào)查食堂門(mén)口是發(fā)傳單的集中地，往往到處有傳單亂扔得現(xiàn)象，故倡議廣大同學(xué)看完傳單后將傳單放到可回收箱內(nèi);同時(shí)在食堂各個(gè)門(mén)口設(shè)立傳單回收桶，方便同學(xué)將傳單放入其內(nèi)，定期將傳單統(tǒng)一回收。
八、活動(dòng)流程
1.項(xiàng)目活動(dòng)安排
以各小組為單位，分別進(jìn)行不干膠的粘貼及傳單的粘貼工作?；I備工作:
(1)準(zhǔn)備關(guān)于垃圾分類及分類垃圾做法的傳單20張;
(2)準(zhǔn)備“可回收”，“不可回收”內(nèi)容的不干膠各100張。
2.具體安排
x月x日前為前期宣傳，出4張宣傳海報(bào)及一張展板(垃圾分類的一些照片)。
x月x日前，將“可回收”，“不可回收”內(nèi)容的不干膠貼于校園內(nèi)垃圾桶上，并放好傳單回收箱。
x月x日前，將20張宣傳傳單粘貼于食堂及各宿舍園區(qū)并注意以海報(bào)等形式適當(dāng)宣傳。
x月x日至x月x日主要針對(duì)不干膠的維護(hù)，對(duì)有殘破，掉落的不干膠進(jìn)行重新粘貼。
九、活動(dòng)的可實(shí)施性
現(xiàn)在學(xué)校路邊的垃圾桶都是分可回收和不可回收兩種的，但許多的同學(xué)都沒(méi)有意識(shí)將垃圾進(jìn)行分類來(lái)扔，甚至有的不知道哪些東西是可回收的造成隨便扔垃圾桶里的習(xí)慣。為了提高同學(xué)們的垃圾分類意識(shí)，關(guān)注環(huán)境問(wèn)題，從個(gè)人做起，積極投身環(huán)境保護(hù)行動(dòng)中去。以己之力，舉手之勞，保護(hù)環(huán)境。特開(kāi)展此次垃圾分類活動(dòng)，以促使廣大老師和同學(xué)養(yǎng)成良好的習(xí)慣，共建和諧美好的校園環(huán)境。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
不干膠宣傳單=x(可回收x張，不可回收x張)。
宣傳單=x(貼于宿舍園區(qū))。
傳單回收桶=x。
照片x*1=x。
總計(jì):x元。
十一、注意事項(xiàng)
1.要保證整個(gè)活動(dòng)的組織性、紀(jì)律性、有序性。
2.活動(dòng)過(guò)程中要注意公共道德，切實(shí)維護(hù)學(xué)社聯(lián)和當(dāng)代中學(xué)生的良好形象。
3.提前了解活動(dòng)當(dāng)天天氣情況及其他突發(fā)事件，并制作一套活動(dòng)應(yīng)急處理方案，以靈活應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，保障活動(dòng)的順利進(jìn)行。
4.機(jī)動(dòng)組:青協(xié)宣傳部。
時(shí)間及任務(wù):負(fù)責(zé)把活動(dòng)任務(wù)及進(jìn)程及時(shí)通知給各個(gè)部門(mén)，人員的靈活調(diào)動(dòng)，接待嘉賓。各小組完成自己的任務(wù)或者各小組的閑散人員立即參與未完成的工作。
方案建議書(shū)【篇4】
全體干部職工針對(duì)建議書(shū)內(nèi)容，進(jìn)行了全面查找問(wèn)題，根據(jù)查擺出來(lái)的問(wèn)題，進(jìn)行了整改，進(jìn)一步加強(qiáng)了內(nèi)部管理，強(qiáng)化了監(jiān)督職能。
一是在內(nèi)部管理制度建設(shè)上，建立健全了內(nèi)部管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部述職述廉、誡勉談話、財(cái)務(wù)制度、請(qǐng)假制度和用車制度，特別在執(zhí)行“三重一大”和民主集中制會(huì)議中邀請(qǐng)紀(jì)檢監(jiān)察部門(mén)同志參加。
二是結(jié)合崗位廉政風(fēng)險(xiǎn)工作，深入查找崗位風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。今年將基層國(guó)土資源管理所和紀(jì)檢監(jiān)察的相關(guān)業(yè)務(wù)流程納入到廉政風(fēng)險(xiǎn)排查中，全縣國(guó)土資源系統(tǒng)共查找出梳理流程圖22幅和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)43個(gè)，其中一級(jí)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)6個(gè)，二級(jí)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)32個(gè)，三級(jí)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)5個(gè)。針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)上，針對(duì)廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的表現(xiàn)形式相應(yīng)制訂了43項(xiàng)防范措施。（其中基層所完善出了6幅流程圖，12個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，包括：一級(jí)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)4個(gè)、二級(jí)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)8個(gè)，針對(duì)廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的表現(xiàn)形式相應(yīng)制訂了12項(xiàng)防范措施。）
三是積極落實(shí)正風(fēng)行動(dòng)，向“庸懶散軟”亮劍。在治理“庸懶散軟”專項(xiàng)行動(dòng)中，根據(jù)市、縣的問(wèn)責(zé)辦法，結(jié)合我局當(dāng)前實(shí)際情況，現(xiàn)已初步形成治理“庸懶散軟”的問(wèn)責(zé)機(jī)制，將“庸懶散軟”表現(xiàn)形式所帶來(lái)的“失職、瀆職”行為，滅殺在萌芽階段。
方案建議書(shū)【篇5】
為全面完成我市農(nóng)村道路村村硬化工程任務(wù)，根據(jù)《開(kāi)遠(yuǎn)市農(nóng)村公路建設(shè)規(guī)劃》和20xx年《開(kāi)遠(yuǎn)市xxx工作報(bào)告》，結(jié)合我市實(shí)際，特制定本方案。
一、工作任務(wù)
20xx年全市農(nóng)村道路村村硬化工程項(xiàng)目建設(shè)總里程為683.6公里，其中：水泥路面工程216.5公里，彈石路面工程467.1公里。
中和營(yíng)鎮(zhèn)：農(nóng)村道路村村硬化工程里程為258.1公里，其中：水泥路面工程89.9公里，彈石路面工程168.2公里。
碑格鄉(xiāng)：農(nóng)村道路村村硬化工程里程為74公里，其中：水泥路面工程6公里，彈石路面工程68公里。
大莊鄉(xiāng)：農(nóng)村道路村村硬化工程里程為48.2公里，其中：水泥路面工程15.8公里，彈石路面工程32.4公里。
羊街鄉(xiāng)：農(nóng)村道路村村硬化工程里程為58.2公里，其中：水泥路面工程21.2公里，彈石路面工程37公里。
樂(lè)白道辦事處：農(nóng)村道路村村硬化工程里程為144.4公里，其中：水泥路面工程17.9公里，彈石路面工程126.5公里。
靈泉辦事處：農(nóng)村道路村村硬化工程里程為59.5公里，其中：水泥路面工程25.5公里，彈石路面工程34公里。
小龍?zhí)掇k事處：農(nóng)村道路村村硬化工程里程為41.2公里，其中：水泥路面工程41.2公里。
二、工作職責(zé)
(一)主管部門(mén)工作職責(zé)
市交通局全面負(fù)責(zé)全市農(nóng)村道路村村硬化工程建設(shè)項(xiàng)目計(jì)劃執(zhí)行工作，承擔(dān)以下職責(zé)：
1.下達(dá)、調(diào)整農(nóng)村道路村村硬化工程建設(shè)計(jì)劃;
2.加強(qiáng)資金監(jiān)管，提高使用效能;
3.按工程進(jìn)度要求撥付建設(shè)資金、開(kāi)據(jù)《水泥提貨單》;
4.負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和工程質(zhì)量監(jiān)理以及施工進(jìn)度、施工安全監(jiān)督;
5.建立健全工作制度，全面掌握工程建設(shè)進(jìn)展情況，加強(qiáng)宏觀管理。
(二)鄉(xiāng)鎮(zhèn)xxx(辦事處)職責(zé)
鄉(xiāng)鎮(zhèn)xxx(辦事處)全面負(fù)責(zé)全市農(nóng)村道路村村硬化工程建設(shè)的組織落實(shí)工作，承擔(dān)以下職責(zé)：
1.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，嚴(yán)格審批;
2.加強(qiáng)監(jiān)管，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，控制成本;
3.實(shí)事求是，嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、控制建設(shè)規(guī)模，確保在規(guī)定時(shí)限內(nèi)完成建設(shè)任務(wù);
4.嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)工程計(jì)劃，積極籌措資金，按工程進(jìn)度要求和資金使用原則及時(shí)足額撥付到位;
5.建立健全制度，落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)公路建設(shè)資金和工程質(zhì)量管理，注重環(huán)境保護(hù)和施工安全，預(yù)防重特大事故的發(fā)生。
三、建設(shè)方式
由鄉(xiāng)鎮(zhèn)xxx(辦事處)負(fù)責(zé)組織實(shí)施，注重發(fā)揮群眾在農(nóng)村道路建設(shè)中的重要作用，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮群眾的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，廣泛動(dòng)員群眾投工投勞，參與農(nóng)村道路村村硬化工程建設(shè)，依靠群眾的力量推動(dòng)農(nóng)村道路村村硬化工程建設(shè)。
四、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
按照《云南省農(nóng)村公路工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》和《云南省縣鄉(xiāng)公路彈石路面修建、養(yǎng)護(hù)技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》的有關(guān)規(guī)定，村村硬化工程路基寬度不低于4.0米，錯(cuò)車道路基寬度6.5米，位置根據(jù)地形和交通量設(shè)置，路面寬度3.0米，最大縱坡12%，完善防護(hù)工程及排水設(shè)施。
五、資金籌措及管理
(一)農(nóng)村道路村村硬化工程建設(shè)資金，以市xxx投入為主，多渠道籌集為補(bǔ)充。市xxx投資標(biāo)準(zhǔn)為：
水泥路面：中和營(yíng)鎮(zhèn)、碑格鄉(xiāng)每公里11萬(wàn)元(不含水泥補(bǔ)助款);
靈泉辦事處、樂(lè)白道辦事處、小龍?zhí)掇k事處、羊街鄉(xiāng)、大莊鄉(xiāng)每公里10萬(wàn)元(不含水泥補(bǔ)助款)。
彈石路面：中和營(yíng)鎮(zhèn)、碑格鄉(xiāng)每公里16萬(wàn)元;
靈泉辦事處、樂(lè)白道辦事處、小龍?zhí)掇k事處、羊街鄉(xiāng)、大莊鄉(xiāng)每公里15萬(wàn)元。
(二)水泥由市xxx統(tǒng)供，市交通局按工程實(shí)際用量核撥。其供應(yīng)方式為：
1.羊街鄉(xiāng)和大莊鄉(xiāng)憑市交通局《水泥提貨單》到羊街水泥粉磨站提貨;
2.靈泉辦事處、樂(lè)白道辦事處、小龍?zhí)掇k事處憑市交通局《水泥提貨單》到云南國(guó)資水泥紅河有限公司提貨;
3.中和營(yíng)鎮(zhèn)和碑格鄉(xiāng)憑市交通局《水泥提貨單》到云南國(guó)資水泥紅河有限公司(平遠(yuǎn)街分公司)提貨。
(三)農(nóng)村道路村村硬化工程建設(shè)項(xiàng)目資金由市交通局設(shè)立專戶，統(tǒng)一管理使用，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(處)要相應(yīng)設(shè)立專戶，保證?？顚Ｓ?，嚴(yán)禁擠占、拉用專項(xiàng)資金。
(四)資金撥付方式：
1.啟動(dòng)資金，根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(處)硬化里程，水泥路每公里安排2.4萬(wàn)元，彈石路每公里安排3萬(wàn)元;
2.工程進(jìn)度款，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(處)施工進(jìn)度完成80%的，水泥路每公里撥付工程進(jìn)度款3.6萬(wàn)元，彈石路每公里撥付工程進(jìn)度款7萬(wàn)元。施工進(jìn)度完成98%的，水泥路每公里撥付工程進(jìn)度款2萬(wàn)元，彈石路每公里撥付工程進(jìn)度款2萬(wàn)元;
3.尾款，工程竣工驗(yàn)收合格之日起，工程質(zhì)量保修期為一年，一年內(nèi)無(wú)工程缺陷，到期撥付尾款。
六、工程管理
(一)健全和完善交通項(xiàng)目建設(shè)管理責(zé)任制，選配業(yè)務(wù)精、作風(fēng)實(shí)、責(zé)任心強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)人員加強(qiáng)工程質(zhì)量監(jiān)理，嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)。
(二)推行安全生產(chǎn)綜合目標(biāo)責(zé)任制，嚴(yán)格執(zhí)行工程建設(shè)施工規(guī)范，杜絕安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。
(三)農(nóng)村道路村村硬化工程竣工后，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)(處)提出交(竣)工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告，由市交通局組織交(竣)工驗(yàn)收，交(竣)工驗(yàn)收同時(shí)進(jìn)行。
(四)農(nóng)村道路村村硬化工程，應(yīng)依據(jù)現(xiàn)有路線線位，盡量利用老路擴(kuò)改，力避大改大調(diào)或大填大挖，著力提高路面等級(jí)，完善防護(hù)及排水設(shè)施，增強(qiáng)抗災(zāi)能力和通行能力。路基擴(kuò)改占用土地的，由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(處)自行調(diào)劑，不予補(bǔ)償。
七、工作要求
(一)農(nóng)村道路村村硬化工程項(xiàng)目應(yīng)堅(jiān)持村民自治原則，嚴(yán)格執(zhí)行"一事一議"制度，在大多數(shù)村民同意的情況下，組織村民自愿參與修路，不準(zhǔn)強(qiáng)迫集資。
(二)農(nóng)村道路村村硬化工程實(shí)行項(xiàng)目申報(bào)制度，在群眾自愿投工投勞的基礎(chǔ)上，以自然村為單位，向所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)(處)提出項(xiàng)目申請(qǐng)，經(jīng)審批后，按相應(yīng)投資標(biāo)準(zhǔn)安排項(xiàng)目建設(shè)資金。
(三)在保證工程質(zhì)量和施工安全的前提下，倡導(dǎo)在專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)下村民自愿參與修路以及積極投工投勞降低建設(shè)成本的方式。
(四)為按計(jì)劃整體推進(jìn)農(nóng)村道路村村硬化工程建設(shè)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(處)每月20日將道路建設(shè)形象進(jìn)度表上報(bào)開(kāi)遠(yuǎn)市農(nóng)村道路工程建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，以便準(zhǔn)確掌握工程建設(shè)和進(jìn)展情況并作出工作調(diào)整或進(jìn)行督促、檢查、指導(dǎo)。
方案建議書(shū)【篇6】
一、項(xiàng)目背景
（一）從國(guó)內(nèi)外的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，集團(tuán)化運(yùn)作是企業(yè)有效整合資源的重要手段之一。但中國(guó)企業(yè)最大的問(wèn)題，就是無(wú)法形成合理的集團(tuán)管理控制體系，無(wú)法保證集團(tuán)整體資源和能力的有效整合，也不能通過(guò)人、財(cái)、物、信息等內(nèi)容的有效控制來(lái)管理集團(tuán)企業(yè)。最后導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中速度和質(zhì)量難以均衡，失去發(fā)展的良好契機(jī)。
（二）集團(tuán)化企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和面臨的問(wèn)題
1、要適應(yīng)環(huán)境和市場(chǎng)的變化，集團(tuán)化企業(yè)需要從以下六個(gè)方面建立企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1)企業(yè)愿景
①定義清晰的使命和企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景
②準(zhǔn)確描述集團(tuán)發(fā)展方向和目標(biāo)
2)公司戰(zhàn)略
①定義清晰的目標(biāo)市場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn)
②明確未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向
③靈活、有遠(yuǎn)見(jiàn)的集團(tuán)模式組合
④有清晰的實(shí)現(xiàn)步驟和方法
3)監(jiān)管治理結(jié)構(gòu)
①明確母公司和子公司之間的職責(zé)和權(quán)限的界定
②對(duì)下屬投資企業(yè)建立監(jiān)督系統(tǒng)
③明確對(duì)下屬投資企業(yè)的監(jiān)控維度和指標(biāo)
4)組織結(jié)構(gòu)
①明確集團(tuán)總部公司的功能定位
②明確高層管理人員的職責(zé)分工
③明確部門(mén)和崗位的職責(zé)和權(quán)力
④搭建適合的內(nèi)部管理體系和組織結(jié)構(gòu)
5)業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化
①建立合理的管理流程
②建立規(guī)范的業(yè)務(wù)運(yùn)作流程
③建立流程與績(jī)效管理體系的密切聯(lián)系
6)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和激勵(lì)、培養(yǎng)機(jī)制
①對(duì)總部和下屬企業(yè)建立規(guī)范的績(jī)效管理體系
②完善企業(yè)的績(jī)效考評(píng)制度、薪酬激勵(lì)制度和用人機(jī)制
③根據(jù)行業(yè)、地域和企業(yè)發(fā)展階段的不同，對(duì)下屬投資企業(yè)
④建立不同的激勵(lì)機(jī)制
2、根據(jù)AA的相關(guān)咨詢經(jīng)驗(yàn)，集團(tuán)化企業(yè)普遍所面臨的管理問(wèn)題,主要可以分為三個(gè)方面
1)做什么－發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題
①許多企業(yè)對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略考慮很多,但是具體到科學(xué)化地明確投資的方向、明確項(xiàng)目的選擇標(biāo)準(zhǔn)和保證管理如何與企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合方面，并沒(méi)有很成熟的考慮和可操作的方案
2)怎么做－管理運(yùn)營(yíng)模式問(wèn)題
①缺乏以業(yè)務(wù)為驅(qū)動(dòng)的管理流程
②公司治理不規(guī)范，相關(guān)利益主體的責(zé)、權(quán)、利不合理、不匹配，從而制約決策質(zhì)量、效率
③母公司與子公司之間的功能定位和管理結(jié)構(gòu)不清晰,造成管理不順和資源浪費(fèi)
④部分單位和部門(mén)仍然沿用原有的管理方式方法，已不適應(yīng)業(yè)務(wù)項(xiàng)目化趨勢(shì)
⑤企業(yè)的財(cái)務(wù)管理功能偏重于事后管理，難以做到事前預(yù)警和決策支持
⑥信息系統(tǒng)不能支持核心管理效率的提高
3)誰(shuí)來(lái)做－人力資源管理問(wèn)題
①公司沒(méi)有完善的人力資源管理系統(tǒng),無(wú)法完成系統(tǒng)和規(guī)范的人力資源開(kāi)發(fā)
②對(duì)于總部各職能部門(mén)和子公司的績(jī)效考核與薪酬激勵(lì)沒(méi)有很好的辦法,延伸到管理時(shí)缺乏深度和針對(duì)性
③對(duì)人員的培養(yǎng)缺乏針對(duì)性，無(wú)法快速解決人才缺乏的問(wèn)題。
二、項(xiàng)目關(guān)鍵問(wèn)題
雖然我們?nèi)〉昧穗A段性的發(fā)展，從原有規(guī)模發(fā)展到今天，實(shí)屬不易。但現(xiàn)今面臨的地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展放緩，行業(yè)趨勢(shì)不明確，行業(yè)精耕細(xì)作不足，行業(yè)價(jià)值鏈條正在形成，集團(tuán)核心能力不完善等諸多問(wèn)題。
方案建議書(shū)【篇7】
6、項(xiàng)目概述：
**村**橋新建工程位于**村**組，擬跨無(wú)名河。1-13實(shí)腹式圓弧拱石拱橋，拱圈寬**m，該橋全橋長(zhǎng)**m，橋面寬**m，橋臺(tái)采用U型橋臺(tái)結(jié)構(gòu)形式。橋面鋪裝采用20cm抗折強(qiáng)度**Mpa砼面層+20cm水泥穩(wěn)定碎石基層。
**村位于東部場(chǎng)鎮(zhèn)，東連**鎮(zhèn)，南接**村，西與**村為界，北臨**村。全村**個(gè)村民小組，**戶，總?cè)丝?*人。村主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為**。
**村與**村一河相隔，交通極其不便，嚴(yán)重影響當(dāng)?shù)卮迕竦纳a(chǎn)生活，制約兩鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。為進(jìn)一步加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)步伐，改善群眾出行條件，擬新建橋梁一座。
**鎮(zhèn)是本項(xiàng)目直接影響區(qū)域，位于縣境**部，地處**交界處，東與瀘縣接壤，西南與**鎮(zhèn)相連，西北接**鎮(zhèn)，東北鄰**縣地界。現(xiàn)**鎮(zhèn)由原**鄉(xiāng)和**鄉(xiāng)合并而成，距縣城**千米，幅員面積**公頃，轄**個(gè)行政村**個(gè)社區(qū)，居民戶數(shù)**戶，人口**萬(wàn)人。
鎮(zhèn)境內(nèi)**資源儲(chǔ)量豐富，多分布在**，現(xiàn)有礦井1個(gè)，年產(chǎn)煤6萬(wàn)噸左右；鎮(zhèn)域植被豐富，林地面積**公頃。其中，成片林地**公頃。常用耕地面積**公頃，土壤以水稻土、黃壤土和沙土為主，宜林宜農(nóng)，盛產(chǎn)柑橘、甜柚、桂圓等水果和水稻、玉米、小麥等。有**水庫(kù)**座，石河堰**道，年儲(chǔ)水量約**萬(wàn)立方米。
鎮(zhèn)境內(nèi)有場(chǎng)鎮(zhèn)**個(gè)，中心村農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)**個(gè)。場(chǎng)鎮(zhèn)面積**公頃，主要街道有**街、**路、**路、**路、**街，場(chǎng)鎮(zhèn)均建有綜合農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。有居民戶**戶，人口**人；商鋪**個(gè)，入駐商戶**余家。鎮(zhèn)境交通便利，全境有縣道**千米，鎮(zhèn)村水泥公路**千米，泥結(jié)石路**千米，有車站**座，公路網(wǎng)絡(luò)通村達(dá)組。
1、項(xiàng)目建設(shè)是加快新農(nóng)村建設(shè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐需要 “要想富，先修路”已經(jīng)成為大家的共識(shí)，這說(shuō)明了交通是一地發(fā)展的先決條件，鳳儀村新建橋梁承擔(dān)著新農(nóng)村建設(shè)居民生活和農(nóng)村生產(chǎn)的大量交通流量，在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中起著基礎(chǔ)的作用，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“先行官”。
項(xiàng)目建成后，有利于加強(qiáng)**村與**鎮(zhèn)**村的交通和經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，改變目前沿線農(nóng)民生產(chǎn)生活不方便的局面。
擬建項(xiàng)目是**村無(wú)名河兩岸道路的交通樞紐，現(xiàn)有道路技術(shù)狀況差，路面窄，交通極其不便，已很不適應(yīng)交通量不斷增長(zhǎng)的需要。因此，新建橋梁對(duì)改善道路狀況、滿足鳳儀村村民生產(chǎn)生活需求的作用顯得尤為重要。
本項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容為：
新建一座橋面寬**米，拱圈寬**m的1-13實(shí)腹式圓弧拱石拱橋，該橋全橋長(zhǎng)**米。
橋面鋪裝采用**cm抗折強(qiáng)度4.5Mpa混凝土面層+20cm水泥穩(wěn)定碎石基層，拱上側(cè)墻采用C25混凝土，橋臺(tái)采用U型橋臺(tái)結(jié)構(gòu)形式，采用現(xiàn)澆C30鋼筋混凝土主拱座，欄桿采用波形護(hù)欄，路緣石采用C25混凝土，橋頭路基左右兩側(cè)各設(shè)置**m長(zhǎng)擋土墻。
根據(jù)項(xiàng)目工程量及沿線材料供應(yīng)的實(shí)際情況，取定有關(guān)估算指標(biāo)計(jì)算得本項(xiàng)目工程總投資為**萬(wàn)元。
擬建項(xiàng)目施工隊(duì)伍通過(guò)縣內(nèi)招標(biāo)，擇優(yōu)選擇，同時(shí)通過(guò)招標(biāo)，選擇技術(shù)力量強(qiáng)、信譽(yù)好的監(jiān)理單位進(jìn)行工程施工監(jiān)理工作，以確保工程質(zhì)量。預(yù)計(jì)工期為**個(gè)月。
1、宣傳階段：**年**月**日至**月**日，成立項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)組，在**村村務(wù)公開(kāi)欄進(jìn)行項(xiàng)目公示，并及時(shí)召開(kāi)有村民代表和貧困戶參加的會(huì)議，進(jìn)行廣泛的宣傳發(fā)動(dòng)，討論確定項(xiàng)目的具體實(shí)施方案。
2、組織實(shí)施：于**年**月開(kāi)始組織實(shí)施，**年**月上旬竣工，整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施期限為**個(gè)月，為便于項(xiàng)目建設(shè)，項(xiàng)目實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)組將協(xié)助村委會(huì)組織有資質(zhì)，有素質(zhì)，施工力量強(qiáng)的施工隊(duì)伍實(shí)施，鎮(zhèn)政府負(fù)責(zé)按時(shí)間進(jìn)度對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度進(jìn)行督促，村委會(huì)負(fù)責(zé)組織實(shí)施，確保工程順利實(shí)施。
3、檢查驗(yàn)收：**年**月中下旬，鎮(zhèn)政府組織相關(guān)人員對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行初步驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后，及時(shí)對(duì)項(xiàng)目實(shí)施情況和資金使用情況進(jìn)行公告，無(wú)異議后上報(bào)上級(jí)主管部門(mén)請(qǐng)求驗(yàn)收。
**村**橋新建工程竣工后，可以改善**村村民出行不暢的局面，有利于改善**村村民的生產(chǎn)生活條件。同時(shí)改善道路狀況、滿通量日益加大的需求，對(duì)加快**鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展將起重要的作用。
方案建議書(shū)【篇8】
如何使產(chǎn)品質(zhì)量提高，我們就要先從硬件和軟件兩方面入手進(jìn)行更新和改進(jìn)。
所謂硬件就是我們天天使用的加工設(shè)備，一套設(shè)備的好壞直接決定著產(chǎn)品的質(zhì)量，有了好的設(shè)備也不一定能生產(chǎn)出質(zhì)量好的產(chǎn)品，因?yàn)樵O(shè)備需要我們?cè)诎踩试S范圍內(nèi)用好它，當(dāng)兩者結(jié)合最默契時(shí)，產(chǎn)品的質(zhì)量就是最好的最叫人放心的。一旦設(shè)備出現(xiàn)異常要應(yīng)及時(shí)檢查排除和報(bào)修，加工也需要人性化，根據(jù)零件的特性選擇對(duì)應(yīng)的加工設(shè)備，利用有利的設(shè)備加工條件進(jìn)行最佳的加工方案。
軟件方面無(wú)非就是指的就是工藝，我們?cè)诩庸と魏瘟慵r(shí)都要有先進(jìn)的工藝，所有產(chǎn)品的質(zhì)量都是隨著工藝水平的提高而提高。員工對(duì)工藝的了解和個(gè)人的素質(zhì)都包括在里面。而我們現(xiàn)在都沒(méi)有看工藝的習(xí)慣，完全按照自己的加工思維在進(jìn)行，在設(shè)備完善的現(xiàn)在工藝還是如出一轍，員工也沒(méi)有對(duì)設(shè)備加工有更廣更深刻的理解，只是記得那些老套的加工參數(shù)，有了好的機(jī)器設(shè)備，就應(yīng)該重新編寫(xiě)與設(shè)備相匹配新的加工工藝。在運(yùn)用高性能的加工工具所得到的加工參數(shù)應(yīng)及時(shí)反饋給相關(guān)技術(shù)人員并進(jìn)行推廣。
往往出差錯(cuò)都?xì)w咎于粗心和馬虎，每次都因首件加工好后認(rèn)為尺寸質(zhì)量都以完美無(wú)缺了，以至于往后的加工都出現(xiàn)少量少測(cè)甚至不量不測(cè)的問(wèn)題，要知道每一次的生活零件產(chǎn)量不同，刀具的磨損跟加工的次數(shù)材質(zhì)有關(guān)，而不是非要等到刀具自行損壞無(wú)法加工而去調(diào)換，大家都要勤于傾聽(tīng)查看，每次刀具都要出現(xiàn)在喪失加工條件之前及時(shí)更換，保證產(chǎn)品質(zhì)量有效的進(jìn)行下去，而不是一拖在拖。建議每次接班后首當(dāng)其沖的進(jìn)行一次自檢復(fù)檢，交班者也應(yīng)及時(shí)提醒。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，在沒(méi)有刀具間師傅幫助下不能解決的，可在各小組里委派一些技術(shù)尚好的同事共同進(jìn)行商討解決問(wèn)題。配刀間的師傅在閑休時(shí)可對(duì)各機(jī)床上的師傅進(jìn)行提醒，詢問(wèn)，整改等一系列的妥善措施。
量具方面一直存在著各方面的因素，亂堆亂放，亂拿亂借，借了不還，測(cè)量方法，測(cè)量范圍使用不妥當(dāng)不正確等，比如在加工有精度要求時(shí)一時(shí)找不到合適的量具而草草了事，有環(huán)規(guī)不去借，質(zhì)量隱患也就埋下了伏筆，重要的還是質(zhì)量意識(shí)淡薄，還有就是量具的損壞得不到及時(shí)的維修，往往在量具使用失誤造成的損傷損壞就被遺棄在抽屜的角落里，無(wú)人問(wèn)津，直到需要它的那一天才知道，造成加工方面上的負(fù)擔(dān)。建議有效的統(tǒng)一管理各種量具，損傷損壞及時(shí)得到維修，備用替換的量具進(jìn)行補(bǔ)充，不要因?yàn)槭д`造成的損壞而隱瞞其事，耽誤了正常的工作次序。
圖紙和工藝在我們加工中是必不可少的，可現(xiàn)在因常常加工成熟產(chǎn)品找不到或放棄看圖紙工藝的習(xí)慣，時(shí)常按照腦子里的記憶和原始的數(shù)控加工程序去做，有些設(shè)計(jì)上的修改變動(dòng)也不能及時(shí)反饋到加工員工這里，造成了時(shí)間上的浪費(fèi)和重復(fù)加工的尷尬局面，有些圖紙經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期翻閱折舊已是潰爛不堪，撕扯踐踏，一些要確定重要數(shù)據(jù)往往模糊看不清，建議圖紙用塑料紙包裹一下。設(shè)計(jì)整改更新的內(nèi)容及時(shí)反饋到車間加工者這里，及時(shí)對(duì)程序進(jìn)行添加編制整改保存，不要老是一批零件加工完成了整改措施才剛剛傳達(dá)下來(lái)，造成人力的浪費(fèi)和員工的埋怨。
對(duì)于員工犯的錯(cuò)誤，企業(yè)單位普遍的做法就是嚴(yán)厲批評(píng)和懲罰，其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)們也知道罰并不能真正解決問(wèn)題，因?yàn)椴还拇龆紩?huì)影響員工的工作效率和工作情緒，反而會(huì)造成員工的積怨甚至流失，只有溝通才能取得事半功倍的效果，員工犯了錯(cuò)誤，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)或領(lǐng)班與其進(jìn)行朋友式的交流，讓員工感受到被尊重和愛(ài)護(hù)，有存在的價(jià)值，從而主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤，主動(dòng)接受懲罰,自然會(huì)有熱情為企業(yè)做事，改善提高工作質(zhì)量。
不要給員工制定太多的目標(biāo)，而要鼓勵(lì)他們充分發(fā)揮挖掘他們的潛能和創(chuàng)造性，合理安排調(diào)動(dòng)性崗位，尋找自身的價(jià)值，員工在工作中的新想法，新創(chuàng)意都是突如其來(lái)的，有些并不是在所學(xué)之內(nèi)，但是這種想法和它正常范圍內(nèi)的方法同樣具有價(jià)值，需要被各方面予以支持，如有些耗資不多的新構(gòu)思，可以自己甚至和其他工作人員一塊私下進(jìn)行簡(jiǎn)單的測(cè)試，因?yàn)榛鶎訂T工成年累月的實(shí)際操作，常常是最了解產(chǎn)品零件的共性，對(duì)這些方面有獨(dú)到的見(jiàn)解，知道怎樣提高生產(chǎn)和質(zhì)量保證。如果員工沒(méi)有了積極性，也就沒(méi)有了應(yīng)有的價(jià)值。
員工的身心健康也要得到全面的發(fā)展，單位的年輕員工也占到了一定的比例，再怎么說(shuō)他們也是日后企業(yè)發(fā)展的重要對(duì)象，利用員工們的熱情，及時(shí)對(duì)他們進(jìn)行有效的培訓(xùn)，提出提高工作能力的具體要求和具體方法，調(diào)整到其最合適的工作崗位或職務(wù)。讓員工及時(shí)了解企業(yè)發(fā)展動(dòng)向，動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)員工參與的積極性，如果有機(jī)會(huì)的話能讓員工們就外參觀參觀比自家單位規(guī)模效益杰出的企業(yè)單位，進(jìn)行上訪考察總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)日后的發(fā)展提出建議是有好處的，開(kāi)展一些有意義的涉外活動(dòng)，勞動(dòng)技能，體育競(jìng)技比賽等，緩解工作上的壓力，提高員工自身素質(zhì)等。
有了新的績(jī)效管理體系，應(yīng)減少互相扯皮推委的現(xiàn)象，大家都以抱著求實(shí)創(chuàng)新解決問(wèn)題，改善績(jī)效的態(tài)度去工作，使公司的生產(chǎn)效率以及產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升。
方案建議書(shū)【篇9】
公司屬各部門(mén)、分廠：
我部現(xiàn)將監(jiān)察建議整改報(bào)告格式印發(fā)給你們，請(qǐng)各部門(mén)嚴(yán)格按照統(tǒng)一格式編寫(xiě)整改報(bào)告，并按照《監(jiān)察建議書(shū)》時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求，將紙質(zhì)版及電子版《整改報(bào)告》報(bào)送監(jiān)察部賀珣濤處。 附件：監(jiān)察建議整改報(bào)告格式。
監(jiān)察部 20xx.9.17附件：
關(guān)于《加強(qiáng)質(zhì)檢部設(shè)備管理監(jiān)察建議》的整改報(bào)告
效能監(jiān)察辦公室（監(jiān)察部）/監(jiān)察部：
質(zhì)檢部接到《關(guān)于加強(qiáng)質(zhì)檢部設(shè)備管理的監(jiān)察建議》（〔20xx〕監(jiān)建字第×號(hào)）后，就《監(jiān)察建議書(shū)》中提出的問(wèn)題進(jìn)行了分析討論，按照《監(jiān)察建議書(shū)》的要求進(jìn)行了整改落實(shí)。現(xiàn)將整改和落實(shí)情況匯報(bào)如下：
一、監(jiān)察建議1：全面了解設(shè)備備品備件需求，及時(shí)向生技部報(bào)送需要計(jì)劃；加強(qiáng)與采購(gòu)口的溝通聯(lián)系，跟蹤處采購(gòu)過(guò)程，督促采購(gòu)口按時(shí)采購(gòu)到貨。
整改情況（或整改措施）：結(jié)合當(dāng)前設(shè)備運(yùn)行情況，已對(duì)設(shè)備目前所需及可能需要的備件進(jìn)行整理，在上半年備件計(jì)劃的基礎(chǔ)上已經(jīng)向生技部報(bào)送了質(zhì)檢部下半年的備品備件需求計(jì)劃，并及時(shí)與采購(gòu)口溝通聯(lián)系，針對(duì)設(shè)備效能檢查小組在檢查中所發(fā)現(xiàn)的硅片分選設(shè)備故障問(wèn)題，其中atm兩臺(tái)硅片分選設(shè)備已談好維修合同，待備件到貨后會(huì)及時(shí)通知維修廠家予以維修。兩臺(tái)fortix分選設(shè)備合同正在協(xié)商之中，合同確定好后會(huì)按照合同及時(shí)完成維修工作。
二、監(jiān)察建議2：嚴(yán)格按照《太陽(yáng)能電力公司質(zhì)量記錄控制程序》記錄填寫(xiě)表格。整改情況（或整改措施）：按照質(zhì)量記錄控制程序已對(duì)各設(shè)備記錄、表格及內(nèi)容格式規(guī)范化，做到表格內(nèi)容的真實(shí)、完整、清晰、準(zhǔn)確、及時(shí)。新制定發(fā)行的《設(shè)備日常點(diǎn)檢記錄表》及《設(shè)備定期保養(yǎng)記錄》也對(duì)設(shè)備記錄的完整進(jìn)一步加強(qiáng)規(guī)范。
三、監(jiān)察建議3.編制設(shè)備保養(yǎng)計(jì)劃和保養(yǎng)手冊(cè)，按計(jì)劃對(duì)設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)。
整改情況（或整改措施）：質(zhì)檢部各設(shè)備《定期保養(yǎng)計(jì)劃》及《年度保養(yǎng)計(jì)劃》在生技部組織的設(shè)備管理體系工作中已經(jīng)完成并簽字發(fā)行，各設(shè)備保養(yǎng)手冊(cè)也已編寫(xiě)完成并簽字發(fā)行。自8月15日發(fā)行起，已按照保養(yǎng)計(jì)劃及保養(yǎng)手冊(cè)對(duì)設(shè)備及時(shí)進(jìn)行保養(yǎng)并填寫(xiě)保養(yǎng)記錄。
四、監(jiān)察建議4.加強(qiáng)設(shè)備檔案管理，建立設(shè)備技術(shù)檔案資料臺(tái)帳及借閱臺(tái)帳，規(guī)范借閱程序。 整改情況（或整改措施）：在生技部組織的設(shè)備管理體系工作中已對(duì)各部門(mén)的檔案管理制定工作完成并簽字發(fā)行，設(shè)備技術(shù)資料包括新制定發(fā)行的設(shè)備維修手冊(cè)，設(shè)備使用說(shuō)明書(shū)，設(shè)備操作作業(yè)指導(dǎo)書(shū)，臺(tái)帳已建立，附借閱登記表。
五、監(jiān)察建議5.加強(qiáng)培訓(xùn)力度，提高員工的業(yè)務(wù)知識(shí)水平和設(shè)備操作能力，且做好各項(xiàng)培訓(xùn)記錄。
整改情況（或整改措施）：已對(duì)新編設(shè)備保養(yǎng)手冊(cè)及維修手冊(cè)向設(shè)備操作人員及組長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，并做好記錄。接下來(lái)針對(duì)設(shè)備運(yùn)行過(guò)程中出現(xiàn)的新故障新問(wèn)題會(huì)及時(shí)逐步的對(duì)設(shè)備操作人員進(jìn)行培訓(xùn)并記錄，并在下次保養(yǎng)手冊(cè)維修手冊(cè)修訂中予以編寫(xiě)。
附件：整改材料
質(zhì)檢部（蓋章）20xx年10月XX日 備注：
1.按照《監(jiān)察建議書(shū)》整改建議逐條匯報(bào)整改情況。
3.設(shè)備管理效能監(jiān)察建議整改報(bào)告主送為：效能監(jiān)察辦公室（監(jiān)察部）。
4.日常監(jiān)察建議整改報(bào)告主送為：監(jiān)察部。
5.紙質(zhì)版整改報(bào)告要求正反面打印。
方案建議書(shū)【篇10】
1.對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目的理解
1.1項(xiàng)目地理位置、地位和作用
門(mén)樓水庫(kù)特大橋項(xiàng)目位于煙臺(tái)市福山區(qū)西南門(mén)樓水庫(kù)大閘下游250米處，屬于公路橋梁，兼具城市橋梁的功能，其地理位置詳見(jiàn)圖紙部分。
福東路工程為煙臺(tái)市福山區(qū)的重點(diǎn)工程，又是煙臺(tái)市的形象工程。
作為規(guī)劃中的城市道路次干路，福東路不僅是連接福山區(qū)與門(mén)樓水庫(kù)的主要道路，而且又是內(nèi)夾河改善治理的堤壩路，它的建設(shè)必將改善沿線居民的交通狀況，又為內(nèi)夾河的治理帶來(lái)良好的效果，從而帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。
門(mén)樓水庫(kù)位于煙臺(tái)市福山區(qū)西南，上游白洋河及其支流匯入門(mén)樓水庫(kù)，庫(kù)內(nèi)滯水是煙臺(tái)城區(qū)的重要水源。
水庫(kù)溢洪形成清洋河，清洋河自南向北注入黃海。
福東路橫跨門(mén)樓水庫(kù)溢洪道。
門(mén)樓水庫(kù)特大橋作為福東路的咽喉工程，它的建成將對(duì)加快福東區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、連絡(luò)福山區(qū)與周邊區(qū)域和提升煙臺(tái)城市的品位具有重要意義。
1.2項(xiàng)目起終點(diǎn)
福東路路線起點(diǎn)為留公橋北32米處，順接已建好的河濱路終點(diǎn)，向南沿內(nèi)夾河河岸方向穿過(guò)繞城高速公路(上跨)和仉村河，終點(diǎn)到達(dá)門(mén)樓水庫(kù)東水壩泄水閘，路線全長(zhǎng)8.929公里。
門(mén)樓水庫(kù)特大橋項(xiàng)目起點(diǎn)樁號(hào)：K8+478.634，終點(diǎn)樁號(hào)：K8+979.104，橋梁總長(zhǎng)為500.47米。
1.3招標(biāo)內(nèi)容
本次勘察設(shè)計(jì)招標(biāo)全線為1個(gè)合同段，內(nèi)容為門(mén)樓水庫(kù)特大橋(主橋及引橋)的勘察設(shè)計(jì)及后期服務(wù)，勘察設(shè)計(jì)包括初步勘察設(shè)計(jì)、施工圖勘察設(shè)計(jì)及工程量清單編制等工作。
1.4勘察設(shè)計(jì)周期要求
1.4.1初步設(shè)計(jì)階段勘察設(shè)計(jì)
中標(biāo)簽約后15日內(nèi)向招標(biāo)人提交初步設(shè)計(jì)文件。
1.4.2施工圖設(shè)計(jì)階段勘察設(shè)計(jì)
初步設(shè)計(jì)文件評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后45日內(nèi)向招標(biāo)人提交施工圖設(shè)計(jì)文件和工程量清單。
1.4.3施工現(xiàn)場(chǎng)配合服務(wù)
項(xiàng)目工程施工開(kāi)始至竣工驗(yàn)收止。
1.5技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
橋梁設(shè)計(jì)荷載：城市-A級(jí)，人群：3.5KN/m2
橋梁寬度：3m(人行道)+20m(行車道)+ 3m(人行道)=26m(全寬) 行車道數(shù)：雙向四車道 橋梁設(shè)計(jì)洪水頻率：1/100 地震烈度：Ⅵ度，按Ⅶ度設(shè)防
其余技術(shù)指標(biāo)應(yīng)符合交通部頒發(fā)的《公路工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》(JTG BO1-20xx)規(guī)定值。
1.6工程規(guī)模
推薦方案包含：北岸引橋(1聯(lián)×5孔×30米簡(jiǎn)支轉(zhuǎn)連續(xù)小箱梁)+主橋(89+155+89米變截面連續(xù)箱梁)，橋梁工程全長(zhǎng)500.47米。
1.7項(xiàng)目特點(diǎn)、難點(diǎn)和重點(diǎn)
福東路兼具門(mén)樓水庫(kù)防洪搶險(xiǎn)功能，對(duì)于福山區(qū)城市的發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義。
本項(xiàng)目在路網(wǎng)中的地位非常重要，福山區(qū)政府和群眾對(duì)本項(xiàng)目期望值高、門(mén)樓水庫(kù)獨(dú)特的水文地質(zhì)條件、橋梁寬度大、兼具城市橋梁功能是本項(xiàng)目的主要特點(diǎn)和難點(diǎn)，總體設(shè)計(jì)、橋型方案、泄洪時(shí)水流對(duì)墩臺(tái)基礎(chǔ)的沖刷、盡量降低工程造價(jià)是本項(xiàng)目設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。
2.對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目所在地區(qū)建設(shè)條件的認(rèn)識(shí)
2.1地形地貌
本路段基本沿內(nèi)夾河西岸或北岸,起點(diǎn)至塔寺莊段地勢(shì)起伏不大,為典型平原地貌,自塔寺莊至路線終點(diǎn)地勢(shì)起伏較大，為典型的丘陵地貌，沿線地質(zhì)主要為中細(xì)沙或機(jī)耕土，后段巖層外露較明顯，地質(zhì)條件較好。
2.2氣象
工程所在地區(qū)屬暖溫帶季風(fēng)型大陸性氣候，受海洋調(diào)節(jié)和控制作用明顯，具有溫度適中、空氣濕潤(rùn)、雨量較多等氣候特點(diǎn)。
本區(qū)氣候四季分明，春季多風(fēng)少雨，常有倒春寒等凍害，蒸發(fā)量大;夏無(wú)酷暑，濕熱多雨，雨量集中;秋季天高氣爽，偶有秋旱或秋澇;冬無(wú)嚴(yán)寒，雨雪稀少。
晝夜溫差較小，多年平均氣溫11.9℃,最高溫度38.4℃,極端最低氣溫-21.3℃,年平均降水量606毫米,全年日照時(shí)間2817小時(shí),全年無(wú)霜期214天,最大凍土深度46厘米,年平均風(fēng)速4.2m/s,年最大風(fēng)速40m/s。
2.3河道
擬建門(mén)樓水庫(kù)特大橋位于水庫(kù)大閘下游250米，河道寬度約為145米。
經(jīng)過(guò)多年的治理，河段主河槽基本穩(wěn)定，河道兩側(cè)堤岸采用漿砌片石混凝土成型。
兩岸堤距約150米左右，主槽寬度一般在50～80米，灘地寬度70～100米，河道縱比降約為0.663%。
門(mén)樓水庫(kù)水位為33.46米，最大泄水量為5397m3
/s，閘總寬136.5米，閘凈寬120米。
2.4水庫(kù)泄洪對(duì)橋梁跨度的要求
橋梁主跨跨度不小于155米。
2.5地質(zhì)
本區(qū)在大地構(gòu)造上屬膠東隆起區(qū),處于次一級(jí)單元膠北隆起的北部邊緣。
位于崗崳一古現(xiàn)向斜東翼，該向斜主要由粉子山群軟質(zhì)云母片巖組成。
桃村一東陡山斷裂在本區(qū)東南1 0公里處的萊山，初家一帶穿過(guò)，向東北入黃海。
芝罘島北側(cè)，有北西向煙臺(tái)一蓬萊北斷裂通過(guò)。
項(xiàng)目區(qū)域內(nèi),無(wú)大的活動(dòng)性斷裂構(gòu)造存在。
根據(jù)鉆探結(jié)果，橋位處場(chǎng)地地層主要以素填土、中粗砂、亞粘土、亞砂土、殘積土、大理巖為主，最大鉆孔深度40米。
2.6地震
據(jù)《中國(guó)地震動(dòng)參數(shù)區(qū)劃圖》(GBl8306—20xx)，地震動(dòng)峰值加速度為0.10g，場(chǎng)地地震動(dòng)反映譜特征周期為0.40S，相應(yīng)的地震基本烈度為Ⅶ度，屬設(shè)計(jì)地震第一組。
2.7建筑材料
1、石料：福山區(qū)門(mén)樓鎮(zhèn)門(mén)樓水庫(kù)東產(chǎn)玄武巖，儲(chǔ)量豐富，可購(gòu)買(mǎi)或自采;福山區(qū)大柳行鎮(zhèn)大柳行村產(chǎn)優(yōu)質(zhì)花崗巖，是良好的防護(hù)工程材料;路面用瀝青可從日照購(gòu)買(mǎi)，其它木材、鋼材、水泥等可自當(dāng)?shù)刭?gòu)買(mǎi)。
2、路基填料：路線所經(jīng)區(qū)域大多為機(jī)耕地，表層為雜填土，之下為中細(xì)沙，本路線挖方較少，填方較多，施工時(shí)應(yīng)另辟一塊取土場(chǎng)作為路基填料場(chǎng)地，高填方路段應(yīng)優(yōu)先使用石方進(jìn)行填筑，以保證高填方路基穩(wěn)定。
3、水電：沿線河溝干涸，施工時(shí)可考慮與地方協(xié)商，利用當(dāng)?shù)厮蛩?電力線可就近順接架設(shè)，比較方便。
2.8社會(huì)環(huán)境
福山區(qū)各級(jí)政府、領(lǐng)導(dǎo)和人民群眾都對(duì)本項(xiàng)目特別關(guān)注，盼望早日建成，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，因
此對(duì)本項(xiàng)目都非常支持。
3.總體設(shè)計(jì)思路
3.1總體設(shè)計(jì)理念
A遵循安全、適用、經(jīng)濟(jì)、美觀和有利環(huán)保的設(shè)計(jì)原則，將門(mén)樓水庫(kù)特大橋建設(shè)成為經(jīng)久耐用、適合環(huán)保、協(xié)調(diào)環(huán)境的經(jīng)典建筑，充分展示橋梁的藝術(shù)美。
B 通過(guò)多方案比選和必要的科學(xué)試驗(yàn)，加強(qiáng)對(duì)建設(shè)條件的調(diào)查、研究，合理取用設(shè)計(jì)參數(shù)，盡量降低工程造價(jià)。
C高度重視環(huán)保和景觀，總體設(shè)計(jì)方案、橋型方案、景觀設(shè)計(jì)方案除效果圖檢驗(yàn)，還要做成動(dòng)畫(huà)體驗(yàn)，將大橋構(gòu)思成人與自然和諧統(tǒng)一的典范。
D 堅(jiān)持以人為本、以車為本的設(shè)計(jì)理念，吸收以往橋梁使用和養(yǎng)護(hù)中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
E 加強(qiáng)耐久性設(shè)計(jì)，綜合考慮設(shè)計(jì)基準(zhǔn)期內(nèi)的各種因素。
F 加大科技投入，提高科技含量，將理論分析工作做深、做細(xì)。
G 重視細(xì)節(jié)處理，將方案構(gòu)思與細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)融為一體，打造精品工程。
3.2橋位
本項(xiàng)目橋位滿足城市路網(wǎng)現(xiàn)狀布局和規(guī)劃，符合路線總體走向;滿足門(mén)樓水庫(kù)泄洪的要求，河勢(shì)及水流穩(wěn)定，堤防工程完備，建橋后對(duì)河流影響小;堤距較窄，工程造價(jià)低。
3.3路線設(shè)計(jì)
3.3.1平面
為使主橋橋墩適應(yīng)水流方向，降低建橋后對(duì)泄洪時(shí)水勢(shì)影響，將橋軸線與河槽水流中泓線盡量垂直，并考慮到主橋跨徑大，受力復(fù)雜，為確保安全和降低施工難度，主橋平面設(shè)計(jì)在直線范圍內(nèi)，其余部分根據(jù)路線走向設(shè)置相應(yīng)的曲線，平曲線最小半徑不小于2500米。
3.3.2縱斷面
考慮本橋既有機(jī)動(dòng)車又有行人和非機(jī)動(dòng)車的特點(diǎn)，根據(jù)以往公路的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，縱斷面設(shè)計(jì)中控制最大縱坡不大于2.5%，凸形豎曲線半徑不小于4500米，凹形豎曲線半徑不小于3000米。
本橋豎向控制標(biāo)高點(diǎn)三處：主河槽、大橋起點(diǎn)、大橋終點(diǎn)。
主河槽控制標(biāo)高為：最高洪水位+橋下凈空安全值+建筑高度(含橋面鋪裝和橫坡)。
平、縱組合用透視圖檢驗(yàn)，視覺(jué)效果良好。
3.3.3橫斷面
為使橋面排水通暢、迅速，橋面橫坡設(shè)計(jì)為2%，由于平曲線半徑均不小于2500米，全線不設(shè)超高。
3.4橋梁方案
設(shè)計(jì)原則：總體和諧得當(dāng)，平面流暢，縱斷面均衡，平縱配合良好。
主橋安全可靠，經(jīng)濟(jì)適用，技術(shù)先進(jìn)成熟，美觀大方，引橋經(jīng)濟(jì)合理，耐久性好。
橋位處兩岸堤距約150米左右，主槽寬度一般在50～80米，灘地寬度70～100米，根據(jù)水利部門(mén)的要求，橋梁主跨跨度不小于155米。
根據(jù)水利部門(mén)對(duì)大橋建設(shè)的要求，結(jié)合本項(xiàng)目特點(diǎn)，在方案構(gòu)思階段進(jìn)行了多方案比選。
經(jīng)多角度經(jīng)濟(jì)技術(shù)比選，最終確定兩個(gè)方案進(jìn)行同深度經(jīng)濟(jì)技術(shù)比較，方案一是預(yù)應(yīng)力混凝土連續(xù)梁方案，方案二是矮塔斜拉橋方案。
3.4.1連續(xù)梁方案
A 橋跨布置
北岸引橋(1聯(lián)×5孔×30米簡(jiǎn)支轉(zhuǎn)連續(xù)小箱梁)+主橋(89+155+89米變截面連續(xù)箱梁) B 主橋結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
主梁：橫向分成兩幅橋建設(shè)，兩幅橋之間留1cm的空隙并填充。
由于本橋較寬，箱梁的斷面有單箱單室、單箱雙室等多種型式，斷面型式的選擇應(yīng)結(jié)合箱梁高寬比、橋墩型式、施工、造價(jià)、景觀等因素綜合考慮，
根據(jù)本項(xiàng)目實(shí)際情況，確定主梁采用單箱單室斷面，主梁采用橫、縱、豎三向預(yù)應(yīng)力箱梁，箱梁頂板寬13米，支點(diǎn)梁高9米，跨中梁高3.5米，梁下緣按1.6次拋物線變
化。
橋墩：墩頂設(shè)支座，采用薄壁式橋墩，基礎(chǔ)采用鉆孔灌注樁加承臺(tái)。
C 引橋結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
為使全橋外觀協(xié)調(diào)，且從經(jīng)濟(jì)及施工方便角度出發(fā)，引橋采用30米簡(jiǎn)支轉(zhuǎn)連續(xù)小箱梁，梁高1.6米，箱梁頂板全寬13米。
采用樁柱式橋墩，與路基相接的橋頭高度控制在6米左右，橋臺(tái)采用樁柱式橋臺(tái)。
D 施工組織
根據(jù)河流特點(diǎn)和本橋位的實(shí)際情況，主橋主梁施工推薦采用掛籃懸澆方案，引橋主梁采用預(yù)制吊裝施工。
本方案滿足了水利部門(mén)關(guān)于跨越河槽的要求，結(jié)構(gòu)剛度大，行車平順舒適，養(yǎng)護(hù)工作量小，設(shè)計(jì)施工技術(shù)成熟，造價(jià)低，主梁外型變化舒緩，有韻律感，橋梁高跨比例得當(dāng)，與周邊環(huán)境協(xié)調(diào)。
3.4.2矮塔斜拉橋方案
A 橋跨布置
北岸引橋(1聯(lián)×5孔×30米簡(jiǎn)支轉(zhuǎn)連續(xù)小箱梁)+主橋(89+155+89米矮塔斜拉橋) B 主橋結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
主梁：橫向采用整體式斷面，縱向?yàn)殡p塔單索面，由于橋塔占用橋梁寬度，本方案橋梁寬度為28米。
由于橋較寬，箱梁的斷面有單箱多室、多箱等型式，考慮橋塔和拉索均布置在橋中心線處，斷面型式采用了單箱三室斷面，箱梁頂板寬度28米，中墩支點(diǎn)處梁高5米，跨中梁高3米，梁下緣按1.6次拋物線變化。
主梁采用橫、縱、豎三向預(yù)應(yīng)力箱梁，梁上索距4米。
橋塔：橋塔與主梁固結(jié)，矩形實(shí)心斷面，橫橋向?qū)挾?米、順橋向4米，塔上索距1.5米。
斜拉索：斜拉索采用平行鋼絲束，錨具為冷鑄鐓頭錨，兩側(cè)對(duì)稱錨于梁體，在箱梁內(nèi)張拉。
橋墩：采用三柱式橋墩，墩頂橫橋向設(shè)三個(gè)支座，基礎(chǔ)采用鉆孔灌注樁加承臺(tái)。
C 引橋結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
由于本方案主橋?qū)挾燃訉捴?8米，引橋?qū)挾葹榕c主橋順接，全寬也加至28米，其引橋結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與方案一引橋基本相同，不再論述。
D 施工組織
主橋主梁施工推薦采用掛籃懸澆方案，引橋主梁采用預(yù)制吊裝施工。
本方案滿足了水利部門(mén)關(guān)于跨越河槽的要求，結(jié)構(gòu)剛度較大，行車平順舒適，景觀效果較好，
但是后期養(yǎng)護(hù)工程量較大，造價(jià)也比方案一高。
由于橋面較寬，橫向受力大，主梁裂縫較難控制，耐久性稍差。
3.4.3方案比較
綜合以上各種因素，將連續(xù)梁方案作為推薦方案。
3.4.4其他構(gòu)造
A 橋面鋪裝
根據(jù)煙臺(tái)市公路建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，推薦采用上面層4厘米厚SMA瀝青混合料、下面層6厘米厚中粒式瀝青混凝土。
B 橋面排水
橋面設(shè)計(jì)成2%橫坡，橋梁縱坡不小于0.5%，以便橋面雨水的迅速排出，在人行道內(nèi)側(cè)設(shè)置泄水管，順橋向間距5米。
C 伸縮縫
伸縮縫采用型鋼伸縮縫，由于本項(xiàng)目一聯(lián)橋梁長(zhǎng)，伸縮變形大，兩側(cè)梁端撓曲變形差異大，建議采用優(yōu)質(zhì)伸縮縫。
D 支座
主橋支座噸位較大，建議采用球型鋼支座，引橋優(yōu)先選用盆式橡膠支座，并采用防塵措施，
以保護(hù)支座，延長(zhǎng)其使用壽命。
E 安全設(shè)施
為保障安全，在道路橋梁中央設(shè)置雙黃實(shí)線，人行道內(nèi)側(cè)設(shè)置鋼護(hù)欄，外側(cè)設(shè)不銹鋼欄桿。
F 照明燈桿
考慮城市橋梁特點(diǎn)，橋上設(shè)置散燈照明。
3.4.5設(shè)計(jì)計(jì)算
根據(jù)擬定的橋梁方案分別進(jìn)行了計(jì)算，計(jì)算內(nèi)容及使用軟件見(jiàn)下表。
計(jì)算結(jié)果表明，擬定橋梁結(jié)構(gòu)均滿足規(guī)范要求。
3.5耐久性設(shè)計(jì)
本項(xiàng)目的耐久性設(shè)計(jì)擬從以下幾方面著手： A混凝土結(jié)構(gòu)防護(hù)
采用強(qiáng)度大、密實(shí)度高、抗?jié)B性能好、收縮徐變小的高性能混凝土，采取有效措施減少混凝土溫度裂縫;適當(dāng)加大混凝土保護(hù)層;結(jié)合景觀設(shè)計(jì)對(duì)混凝土外表面進(jìn)行涂裝，防止水分和有害氣體進(jìn)入。
B支座
采用耐久性好的球型鋼支座或盆式橡膠支座，并在支座外設(shè)置防護(hù)罩，防止水分、有害氣體和灰塵污染。
C加強(qiáng)排水設(shè)計(jì)，采取可靠措施防止橋面滲水，設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)臉蛎鏅M、縱坡，適當(dāng)增加泄水管孔徑和個(gè)數(shù)，使橋面水迅速排出橋梁，伸縮縫端部翹起，防止橋面排水淋到主梁和橋墩上。
D主橋構(gòu)造設(shè)計(jì)時(shí)充分考慮構(gòu)件的檢查、維修、更換，在箱型的混凝土構(gòu)件內(nèi)，留有足夠的空間，且所有箱型的斷面均可以進(jìn)入，便于檢修。
橋墩設(shè)計(jì)時(shí)，預(yù)留頂升主梁更換支座的構(gòu)造。
E建立養(yǎng)護(hù)管理系統(tǒng)，提高養(yǎng)護(hù)管理水平。
3.6環(huán)保設(shè)計(jì)
A控制最大縱坡不大于2.5%，橋頭高度控制在6米左右，雖橋梁長(zhǎng)度較長(zhǎng)，一次性投資較大，但路基長(zhǎng)度短，減少占地和用土，且較小的縱坡大大降低了汽車尾氣的污染程度。
B道路部分的路基采用漿砌片石拱防護(hù)，拱圈內(nèi)植草，一方面防護(hù)路基，一方面綠化環(huán)境、保持水土。
C盡量采用工程棄土、棄渣，不占用耕地。
D 施工過(guò)程要求施工單位采取防塵、防瀝青煙、防鉆孔泥漿污染等措施。
3.7安全設(shè)施設(shè)計(jì)方案
本項(xiàng)目安全設(shè)施以有關(guān)國(guó)標(biāo)、部標(biāo)為設(shè)計(jì)依據(jù)，結(jié)合本項(xiàng)目的道路、交通和環(huán)境建設(shè)條件，設(shè)置較為完善的交通標(biāo)志、標(biāo)線、護(hù)欄等交通安全設(shè)施。
3.7.1 標(biāo)志
標(biāo)志版面內(nèi)容采用中英文對(duì)照，二級(jí)(高強(qiáng)級(jí))反光膜。
結(jié)構(gòu)支撐方式根據(jù)車型構(gòu)成、標(biāo)志版面尺寸及標(biāo)志布設(shè)位置，在保證結(jié)構(gòu)安全的前提下，以降低造價(jià)和提高景觀效果為目標(biāo)。
標(biāo)志布設(shè)除按規(guī)范要求設(shè)置相應(yīng)警告、禁令、指示、指路等標(biāo)志外，版面內(nèi)容還應(yīng)體現(xiàn)人性化設(shè)計(jì)，以人性化圖案代替文字，增加視認(rèn)效果。
3.7.2 標(biāo)線
標(biāo)線采用熱熔反光型涂料。
根據(jù)規(guī)范要求，在標(biāo)準(zhǔn)路段設(shè)置完善的路面標(biāo)線，并配以定向反光突起路標(biāo)和導(dǎo)向箭頭。
3.7.3 護(hù)欄及欄桿
為保障安全，在道路橋梁中央設(shè)置雙黃實(shí)線，人行道內(nèi)側(cè)設(shè)置鋼護(hù)欄，外側(cè)設(shè)不銹鋼欄桿。
方案建議書(shū)【篇11】
餐飲營(yíng)銷建議
在城西餐飲業(yè)快速發(fā)展，隨之而發(fā)展起來(lái)的營(yíng)銷觀念也從原來(lái)的以自我為中心的產(chǎn)品觀念、生產(chǎn)觀念和推銷觀念，逐步發(fā)展成為以食客需求為依據(jù)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。餐飲企業(yè)不僅選擇眼前利益，同時(shí)也更加注重社會(huì)效益，注重樹(shù)立企業(yè)自身的整體形象以及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
反正一句話：餐飲營(yíng)銷，不僅是揩單純的餐飲推銷、廣告、宣傳、公關(guān)等，它同時(shí)還包含有餐飲經(jīng)營(yíng)者為使食客滿意并為實(shí)現(xiàn)餐飲經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而展開(kāi)的一系列有計(jì)劃、有組織的廣泛的餐飲產(chǎn)品以及服務(wù)活動(dòng)。如廣告營(yíng)銷、宣傳營(yíng)銷、菜單營(yíng)銷、人員營(yíng)銷、餐廳形象營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、公關(guān)；營(yíng)銷以及特殊營(yíng)銷活動(dòng)等都屬于餐飲企業(yè)營(yíng)銷手段之列。
現(xiàn)在的餐飲經(jīng)營(yíng)，以從過(guò)去的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、裝修檔次競(jìng)爭(zhēng)、菜品的競(jìng)爭(zhēng)、社交關(guān)系的競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)、上升到企業(yè)品牌文化的競(jìng)爭(zhēng)。至于以上五項(xiàng)的優(yōu)勢(shì)，則是貴公司生存發(fā)展下去必須具備的基礎(chǔ)。所以我所謂的營(yíng)銷的目的是創(chuàng)造更佳效益，營(yíng)銷面對(duì)的則是市場(chǎng)，沒(méi)有市場(chǎng)，營(yíng)銷便無(wú)從談起，沒(méi)有良好的營(yíng)銷策略和手段，也不會(huì)創(chuàng)造更好的市場(chǎng)，更不會(huì)有良好的業(yè)績(jī)，因此，從現(xiàn)階段市場(chǎng)來(lái)看，只有加強(qiáng)營(yíng)銷，才會(huì)拓展更大的市場(chǎng)。
主要準(zhǔn)確掌握顧客在消費(fèi)過(guò)程中的各種需求，培養(yǎng)會(huì)所忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，達(dá)到信息互動(dòng)共享，全面提升服務(wù)質(zhì)量的目的，客史檔案在餐飲管理的重要性日益凸現(xiàn)，客史檔案管理已成為餐飲基礎(chǔ)管理工作之一。現(xiàn)在我們的餐飲客源按照年度餐飲消費(fèi)金額大致可分為三類： A類，公司大客戶(VIP)；B類，公司普通客戶（機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位）；C類，公司普通包廂散客和大廳散客（或新開(kāi)發(fā)客戶）。在這三類客戶中，要特別注重搞好A類和B類客戶的客史檔案建設(shè)。也就是包廂的客戶，所以我會(huì)建立一個(gè)客史檔案（具體怎樣建立客史檔案，客史檔案的建立：客史檔案的信息收集：客史檔案的補(bǔ)充、更新與管理在下方附件里有個(gè)更具體的書(shū)面形式）
隨著杭城的發(fā)展，現(xiàn)在餐飲營(yíng)銷也不光光是死板的銷售，因此我有一個(gè)大膽的銷售模式：組織一個(gè)銷售另類的方式：帶領(lǐng)幾位銷售精英，在不同客戶不同要求不同的方式給客戶一種自在愉快的用餐，隨機(jī)應(yīng)變的銷售模式，而且會(huì)更加點(diǎn)一些位上的粵菜和酒水的銷售，因此增加營(yíng)業(yè)額。具體的操作不是用書(shū)面可以形容的，因?yàn)椴煌目蛻粜枰煌膶?duì)待，總之一句話，靈活操作，以客為主。
我現(xiàn)有客戶包括三墩所有的村委和所有的機(jī)關(guān)部門(mén)，還有些蔣村古蕩一帶的村委和機(jī)關(guān)部門(mén)，還有一些企業(yè)和浙大的每個(gè)部門(mén)等等，對(duì)于營(yíng)銷我維護(hù)老客戶，發(fā)展新客源這是最最重要不過(guò)的了。開(kāi)業(yè)前必須開(kāi)發(fā)蔣村/古蕩/五常這一帶的新客源。但是怎樣的維護(hù)呢？本人做人做事都是以誠(chéng)相待，我的老客戶都是變成真正的朋友，而不是一般的客戶關(guān)系，只有朋友才不會(huì)舍你而去，所以我還是著重發(fā)展新客源這一塊。發(fā)展貴公司周邊的所有的村委和所有的機(jī)關(guān)部門(mén)與企業(yè)等等，做好前期客源的發(fā)展是很關(guān)鍵的。所以本人認(rèn)為需要招聘和帶幾位銷售精英在公司開(kāi)業(yè)前一個(gè)月做好充足的銷售策劃和準(zhǔn)備工作。開(kāi)業(yè)后的職責(zé)是、1在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹餐廳的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)方針和各項(xiàng)規(guī)章制度與領(lǐng)導(dǎo)決策，對(duì)生產(chǎn)組織，產(chǎn)品質(zhì)量，飲食服務(wù)和預(yù)算任務(wù)的完成承擔(dān)全責(zé)。
2、根據(jù)餐廳預(yù)算要求，分析餐飲經(jīng)營(yíng)狀況，提高預(yù)算指標(biāo)，并將其分配給下屬各營(yíng)業(yè)部門(mén)。
3、分析研究市場(chǎng)狀況和變化趨勢(shì)，制定并調(diào)整經(jīng)營(yíng)管理基本策略，審批確定內(nèi)部管理制度，保證餐飲業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的協(xié)調(diào)發(fā)展。
4、根據(jù)餐廳客源狀況和市場(chǎng)變化，制定全年及各月、各季食品節(jié)，食品周活動(dòng)計(jì)劃。
5、參加總經(jīng)理每日工作例會(huì)，主持餐飲部每日例會(huì)，完成上傳下達(dá)任務(wù)，并及時(shí)協(xié)調(diào)與其他各部門(mén)和下屬各分部之間的聯(lián)絡(luò)與配合。
6、檢查、督導(dǎo)下屬各分部日常經(jīng)營(yíng)和管理工作，定期深入各部門(mén)聽(tīng)取匯報(bào)并檢查工作情況，宏觀控制餐飲部收支狀況，監(jiān)督采購(gòu)及盤(pán)點(diǎn)，進(jìn)行有效的成本控制。
7、密切協(xié)助財(cái)務(wù)與采購(gòu)等相關(guān)部門(mén)，做好成本消耗及費(fèi)用開(kāi)支的控制工作。
8、督導(dǎo)餐飲部各種培訓(xùn)有效的開(kāi)展，以期達(dá)到全面提高員工素質(zhì)的目的。
9、定期或不定期對(duì)各級(jí)管理人員進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，按照獎(jiǎng)懲制度實(shí)施獎(jiǎng)懲，并及時(shí)任免和調(diào)整。
10加強(qiáng)餐廳的業(yè)務(wù)管理，提高服務(wù)質(zhì)量。加強(qiáng)重要客戶的組織與管理，提高服務(wù)質(zhì)量。
關(guān)于包廂的營(yíng)銷提成和數(shù)據(jù)方面，主要還是按以后定好菜單的價(jià)位和包廂的具體情況而定。這里我先草擬一個(gè)參考的目標(biāo)數(shù)據(jù): 我們包廂有八個(gè)，剛開(kāi)業(yè)主要打響我們店的知名度，所以不能讓客戶對(duì)有我們?cè)卓陀^念，所以可以打折力度和優(yōu)惠政策放寬點(diǎn)，或者可以實(shí)行會(huì)員制和充值卡等等營(yíng)銷方案，然而產(chǎn)生前期營(yíng)業(yè)額不會(huì)高。中餐一般包廂進(jìn)包率不高，而且消費(fèi)不會(huì)很高，都要開(kāi)車和上班之類的便飯為主，目標(biāo)定為50%?？傁M(fèi)額5000元；晚餐的客源相對(duì)來(lái)說(shuō)以政府請(qǐng)客招待或者企業(yè)老板招待，最普通的包括家庭聚餐等等客源，所以點(diǎn)菜方面只要靈活促銷應(yīng)該可以每個(gè)包廂平均3000--4000元，總消費(fèi)額目標(biāo)3萬(wàn)左右。進(jìn)包率目標(biāo)是達(dá)到100%。夜宵的客戶 成群的不多，基本是3-4個(gè)的多，基本以大廳為主，而且有些都是喝過(guò)酒夜場(chǎng)出的居多，所以包廂進(jìn)包率不會(huì)很高，營(yíng)業(yè)額也不會(huì)高。我們前期的目標(biāo)以2—3個(gè)包廂。營(yíng)業(yè)額目標(biāo)為3000元。包廂和大廳不同，雖然周末人氣會(huì)旺過(guò)平常，但是營(yíng)業(yè)額周末反而會(huì)比平常少，因?yàn)檎畽C(jī)關(guān)部門(mén)企業(yè)等大客戶一般都是周一至周五來(lái)用餐的多，而周六周日的包廂應(yīng)該是家庭聚餐和朋友之間的聚餐為主，營(yíng)業(yè)額之所以會(huì)低于平常，所以起初每月包廂營(yíng)業(yè)額目標(biāo)定為100萬(wàn)。之后在半年內(nèi)爭(zhēng)取三餐的包廂與大廳爆滿的目標(biāo)前進(jìn)。在一年內(nèi)形成排隊(duì)等號(hào)，翻桌率超標(biāo)的城西一大焦點(diǎn)，突破城西以往的消費(fèi)概念，走向高品質(zhì)的生活，吃出水平，吃出文化，吃出健康。成為杭城的領(lǐng)先餐飲導(dǎo)航者。營(yíng)銷人員的訂包提成計(jì)劃可以分兩種: 營(yíng)銷人員基本工資可定為試用期2500元，轉(zhuǎn)正后3000元。提成另算 1.整個(gè)營(yíng)銷隊(duì)伍營(yíng)銷:我們8個(gè)包廂一個(gè)營(yíng)銷隊(duì)伍1+2就夠了，在底薪的基礎(chǔ)上，三個(gè)人的業(yè)績(jī)總額必須達(dá)到18萬(wàn)， 達(dá)到20萬(wàn)—30萬(wàn)以下，總業(yè)績(jī)的2%提成…。/30萬(wàn)-50萬(wàn)以下，總業(yè)績(jī)的3%提成。.。50萬(wàn)--70萬(wàn)以下，總業(yè)績(jī)的4%提成，…。.70萬(wàn)—90萬(wàn)以下，總業(yè)績(jī)的5%。.。.。90萬(wàn)以上的總業(yè)績(jī)的6%提成；;；;；50萬(wàn)以上給于營(yíng)銷總監(jiān)另加1%的獎(jiǎng)金作為鼓勵(lì)嘉獎(jiǎng)…。（營(yíng)銷人員成組的方式好處在于可以避免內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)，互相團(tuán)結(jié)互相幫忙，提高營(yíng)業(yè)額。，但是也要看營(yíng)銷人員的配合力）2.個(gè)人營(yíng)銷:獨(dú)立發(fā)展客源，以自己個(gè)人的業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，在底薪的基礎(chǔ)上，業(yè)績(jī)必須完成5萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，6萬(wàn)---10萬(wàn)以下，總業(yè)績(jī)的2%提成…。.10萬(wàn)—20萬(wàn)以下，總業(yè)績(jī)的3%提成…。.20萬(wàn)—30萬(wàn)以下，總業(yè)績(jī)的4%提成…。30萬(wàn)以上總業(yè)績(jī)的6%的提成……（個(gè)人營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于發(fā)揮自己的能力，互相可以良性競(jìng)爭(zhēng)，超越自我。）3.公司其他部門(mén)的訂包提成，可以按每個(gè)人的職位定一個(gè)訂包任務(wù)。給于2%至3%的獎(jiǎng)金提成。高浪靜
2011.7
附：客史檔案的信息收集
客史檔案能夠較好地反映公司的服務(wù)意識(shí)，拉近與客戶之間的距離，讓顧客產(chǎn)生信任、安全、親切和家外之家的感覺(jué)。作為餐飲員工，在服務(wù)中要用心傾聽(tīng)、細(xì)心服務(wù)，認(rèn)真感受客人的一舉一動(dòng)，捕捉機(jī)會(huì)，盡可能多的獲取顧客信息。要想達(dá)到這一目的，必須要全員參與，共同進(jìn)行客史檔案的建設(shè)和管理工作。迎賓和門(mén)衛(wèi)是最早接觸顧客的崗位之一，一名優(yōu)秀的迎賓員能夠在客人到來(lái)時(shí)準(zhǔn)確地用姓氏尊稱顧客，同時(shí)能夠?qū)①e客詳細(xì)的信息，如特殊喜好、生日、聯(lián)系電話、喜愛(ài)的菜品、愛(ài)喝的酒水等準(zhǔn)確地傳達(dá)給值臺(tái)服務(wù)員或點(diǎn)菜員，迎賓在與顧客交流過(guò)程中可委婉地詢問(wèn)客人的姓氏，并做好傳遞和記錄工作。
點(diǎn)菜員主要是為客人做搭配營(yíng)養(yǎng)、合理用餐的引導(dǎo)工作，具有嫻熟服務(wù)知識(shí)的點(diǎn)菜員有一定的權(quán)威性，她可以做賓客的向?qū)?，也是本餐廳產(chǎn)品對(duì)外宣傳的橋梁。因此，在點(diǎn)菜過(guò)程中可運(yùn)用婉轉(zhuǎn)的語(yǔ)言與顧客溝通，并進(jìn)一步了解客人的姓氏及特殊的喜好。
值臺(tái)員和樓層服務(wù)員也是獲得顧客信息的重要渠道。服務(wù)員可以通過(guò)用餐過(guò)程的細(xì)心服務(wù)，借詢問(wèn)茶水、酒水等機(jī)會(huì)，及時(shí)與客人溝通，及時(shí)記下客人的姓氏尊稱，在服務(wù)中注意客人的舉動(dòng)，特別是對(duì)某一菜品的愛(ài)好等。在服務(wù)過(guò)程中，服務(wù)員與客人交往較多，是獲取客史信息的重要途徑。
餐飲管理人員要具有良好的溝通能力，在餐廳巡檢過(guò)程中隨機(jī)拜訪客人，求客人意見(jiàn)，用姓氏尊稱客人應(yīng)是管理人員與客人交往所具備的基本能力，這樣會(huì)使客人產(chǎn)生一種受照顧的感覺(jué)。對(duì)于不熟悉的新客戶，管理人員可以采取意見(jiàn)征詢表的形式征詢客人意見(jiàn)，同時(shí)運(yùn)用婉轉(zhuǎn)語(yǔ)言與顧客溝通，問(wèn)客人姓氏并即刻使用，然后形成文字記錄備用。
總臺(tái)接待員和吧臺(tái)收銀員也是接觸顧客最多的崗位之一，優(yōu)秀的收銀員、接待員應(yīng)熟悉關(guān)系單位及老客戶的姓氏、結(jié)帳方式或特殊需求、聯(lián)系電話等，總臺(tái)預(yù)訂、會(huì)議廳預(yù)訂，客人出示證件時(shí)也是記憶客人姓氏，獲取信息的極佳途徑。
另外，管理、服務(wù)人員也可通過(guò)客戶的司機(jī)、朋友了解其相關(guān)信息，因?yàn)榭蛻舻乃緳C(jī)、朋友也在想方設(shè)法，讓其領(lǐng)導(dǎo)滿意。
建立顧客充值卡和貴賓卡制度，讓顧客自己留下信息。充值卡和貴賓卡，亦稱顧客信息卡，從中得到客戶信息。餐廳為顧客準(zhǔn)備一份名薄，分別用來(lái)記錄實(shí)際來(lái)店的顧客以及未來(lái)光臨的顧客，其記錄方式主要有以下幾種：
（1）開(kāi)帳單時(shí)，交給顧客“客人資料登記卡”或問(wèn)卷表，請(qǐng)顧客離開(kāi)時(shí)交還；
（2）吧臺(tái)收銀時(shí)，問(wèn)明顧客的姓名、地址，并記于顧客名薄上；(3)向客戶贈(zèng)送優(yōu)待券，在贈(zèng)券時(shí)請(qǐng)顧客留下自己的姓名、地址等相關(guān)信息；
（4）向顧客贈(zèng)送 “貴賓卡”和“金卡”，借此機(jī)會(huì)獲取顧客相應(yīng)的信息。
三、客史檔案的建立
收集到足夠的顧客信息后，首先要有專人對(duì)信息進(jìn)行篩選整理，然后分門(mén)別類進(jìn)行匯總，貯存于微機(jī)信息庫(kù)中。
應(yīng)該指出的是，客史檔案設(shè)立后，要注意把顧客每次來(lái)就餐的宴會(huì)菜單收到客史檔案中去，并注明顧客每次來(lái)就餐時(shí)對(duì)菜品的評(píng)價(jià)，以便做出相應(yīng)的調(diào)整。這也是餐飲客史檔案同其他客史檔案不同、較易被人 更多們所忽略的地方。
餐飲客史檔案表格內(nèi)容包括：姓名 單位 住址 職務(wù) 電話 生日 結(jié)婚紀(jì)念日 家庭成員情況 性格 飲食習(xí)慣 等
四、客史檔案的補(bǔ)充、更新與管理
1、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)公司總體客史檔案的補(bǔ)充、更新與管理，餐飲部負(fù)責(zé)餐飲檔案的補(bǔ)充、更新與管理，保持同步，信息互動(dòng)共享。
2、營(yíng)銷部每月對(duì)A類新開(kāi)發(fā)的客戶進(jìn)行回訪，并協(xié)同餐飲部每月進(jìn)行有針對(duì)性的回訪。
3、營(yíng)銷部會(huì)同餐飲部負(fù)責(zé)人每月召開(kāi)一次客史檔案補(bǔ)充更新專題會(huì)，確定月度重點(diǎn)關(guān)注的客人名單。
4、營(yíng)銷部會(huì)同餐飲部每季度召開(kāi)一次消費(fèi)分析會(huì)，并根據(jù)客戶消費(fèi)情況，對(duì)其進(jìn)行A、B、C類客史檔案動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)換，并做好A、B、C類客戶上半年、下半年及年度消費(fèi)的分析會(huì)議。
高浪靜
2011.7.