制定崗位策劃書要從哪方面開始呢？策劃書是為實施的目標或項目而制訂的行動方案，策劃書寫好了之后，工作才會更順利，本篇文章是出國留學網的編輯為大家精選的關于“大學生營銷策劃書”的精心整理，希望對大家有所幫助！
大學生營銷策劃書【篇1】
一、活動前言：
當今社會是商品的社會，當今時代也是人才的時代。如果沒有好的宣傳，再好的產品也是能夠在貨架上等待腐爛，如果沒有好的營銷，前景再好的市場也不能夠在短時間里面爆發(fā)出它的潛力。為此，金融協(xié)會為了鍛煉干事及會員的頭腦靈活度及口才，溝通交際能力，應變能力，為了讓他們擁有更加強的動腦動手能力，順應時代的潮流，策劃了本次金融協(xié)會內部的培訓活動。
二、活動簡介：
活動主題：“銷”出你的'`特色，“銷”出你的成功
活動時間：星期六
活動地點：佛山市禪城區(qū)季華路沃爾瑪商場內
活動對象：華南師范大學南海校區(qū)金融協(xié)會全體干事及會員
主辦單位：華南師范大學南海校區(qū)金融協(xié)會市場營銷社
三、活動內容以及流程介紹
本次活動的主要內容是，各支隊伍在指定的地點進行真實的營銷比賽，通過考核服務態(tài)度，現(xiàn)場效果，營銷技巧，溝通能力等方面的要求，評選出秀的參賽隊伍。一共有4支隊伍參加實地營銷大賽。
注意：本次活動的對象是金融協(xié)會的內部成員，不面向全校。
四、具體活動策劃方案：
活動主要環(huán)節(jié)目錄
△活動一共分為六個環(huán)節(jié)。
1）環(huán)節(jié)：本環(huán)節(jié)的主要內容是：通過會長和各個社長（部長）、以及宿舍樓下的宣傳欄以及協(xié)會博客對干事、會員進行宣傳。如有疑問可以向活動負責人尋求幫助，并且報名。報名者需要以團隊的形式報名（干事、會員可自由組隊），每支隊伍5人。4月23—25日：宣傳階段；4月25日：活動發(fā)布會，9：15pm—9：45pm，地點待定。
2）篩選環(huán)節(jié)：通過對參賽隊伍的申請表以及營銷方案和團隊面試的表現(xiàn)，經過評委選拔4支優(yōu)秀團隊進入下一個環(huán)節(jié)，即獲得參加協(xié)會于5月份在沃爾瑪舉行的創(chuàng)業(yè)實踐大賽的資格。4月30日：18：00前上交活動申請表及營銷方案；5月6日：初賽現(xiàn)場，并于當天公布結果。
3）實地實踐環(huán)節(jié)賽前動員大會：在實地實踐之前，說明一些實踐過程中需要注意的事情，以及告知參賽隊伍要準備的相關工作。5月7日：召開動員大會，說明注意事項
4）實地實踐競賽環(huán)節(jié)：由協(xié)會內部組織出來的隊伍在沃爾瑪開展這次的實地實踐的活動。這個實踐的活動的內容主要是由商家提供貨源，參賽者在各自的攤位上推銷，并表演節(jié)目（加強氣氛，屬于營銷的手段，自愿為原則，器材自備），只要內容健康，符合大學生的精神風貌，內容和形式不限。在整個過程中都有評委在視察，通過觀察各個方面來評分，最后評出做得最出色的團隊。5月8日：實地比賽及頒獎
5）實踐后的收尾工作：參賽隊伍在實踐后負責搞好本攤位的收尾工作（如：收拾器材，整理好商品等）
6）成果表彰大會：向全校展示我們活動的一些相關情況和成果。聯(lián)系嘉賓（指導老師）、聯(lián)系社團、安排節(jié)目（一個游戲、兩個節(jié)目、錄像或及視頻展示）、頒獎。
五、注意事項
1、各工作人員在活動開展期間尤其是報名會當天請務必穿好校服，佩帶好胸卡和金融協(xié)會工作證，以及活動相關物品。
2、各負責宣傳和咨詢的工作人員在宣傳或咨詢時請耐心細致，面帶自信自然的微笑。
3、工作人員的工作態(tài)度：積極、團結、主動。有禮貌、講文明、吃苦耐勞、團結一心，聽從指揮；友誼第一，比賽第二，部門之間相互幫助，共同進步。
5、注意團隊合作：部門內部、部門之間、學社之間；聯(lián)系、交流、溝通：活動前掌握各人的聯(lián)系方式、工作人員安排表、負責人等情況。
6、突發(fā)事件：天氣原因（下雨、臺風）、人員缺席（工作人員、參賽人員）、沖突（時間、人員、與路人或客人、與商場人員）、海報和商品或設備不及時等都要在考慮的范圍之內，做好充分的準備，隨時調整計劃。
7、要有時間觀念，提高辦事效率，盡量不要在外面滯留的太晚。
8、顧客評分表禁止做假，一經發(fā)現(xiàn)，扣除總成績分數(shù)的30%。
大學生營銷策劃書【篇2】
中信銀行潤華支行在對鄭州市大學生消費水平、信用評估、市場潛力等方面進行深入調查與研究之后，根據我行目前信用卡零售業(yè)務的現(xiàn)實狀況，決定從大學生信用卡營銷中打開市場缺口，努力推進我行的零售銀行業(yè)務。目前開辦大學生信用卡的銀行有：中信銀行、建設銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國農業(yè)銀行等。
一、策劃書提要
⒈經過幾年蓬勃的發(fā)展，信用卡已經在我國的經濟結構中找到一個很好的位置，但是就其本身在我國具有消費能力的人群中還是有很大的發(fā)展空間。
⒉大學生是一個初具消費能力的團體，而且年輕希望嘗試新鮮事物，又渴望處處彰顯自我獨有的個性。所以，對于信用卡來說，大學生是一個巨大的極具潛力的市場。
⒊但是，現(xiàn)在的大學生不僅僅要的是一張信用卡，而是一張獨屬于他們并且能夠代表他們的信用卡。
⒋中信銀行這次推出的i卡就是為當今“敢消費，敢花錢”的大學生量身訂做的一張信用卡，它不僅有吸引人的外表，更有出眾的服務。讓i卡的每一個使用者“起航夢想、揚帆人生”。
⒌為大學生帶去新鮮的“先消費，后還款”的理財觀念，同時提醒“個人信用體系”的重要性，提高中信銀行在學生心目中的地位，促進“i”卡的申卡量。
二、策劃前提和目的
⒈前提：
①隨著我國改革開放的發(fā)展，越來越多國外的消費理念融入中國，成為當下流行的趨勢。而大學生這樣一個特定的年齡層次，更加容易接受這種風潮。
②我國信用卡歷史雖然已有將近xx年，但真正達到迅速擴展規(guī)模的，卻是從XX年開始的，故而有部分銀行從業(yè)人員將XX年作為中國信用卡的元年。網絡的普及，使得年輕人更迅速的接受外來信息，融入外來文化。
③鄭州市的大學生數(shù)量隨著全國高等教育的普及而迅速增大，目前與我行在開展大學生信用卡發(fā)放中形成有效競爭力的只有招商銀行一家。我們的市場份額有待提高，今后需要爭取的工作量還很大。面對高校云集的鄭州大學生群體，我們信心十足。通過教育和宣傳活動，預期能將大學生i卡的銷售業(yè)績提升到一個更高行業(yè)層次。
⒉目的：
①促進“i”卡的辦理量。
②傳播品牌所倡導的“人生理財，從學校開始”的精神，鼓勵學生在大學期間培養(yǎng)個人理財觀念及理財習慣，善于運用錢財，有度消費，創(chuàng)造未來的品質生活。
③促進在校大學生“先消費，后還款”的先進消費理念的形成以及提醒其“個人信用體系”在日后生活中的重要性。
④進入高校宣傳借記卡與信用卡的實質區(qū)別，讓大學生了解中信銀行以及“i”卡。
三、策劃的環(huán)境分析
⒈相關背景：
①信用卡與19xx年起源于美國，其前身為“信用籌碼”。1986年，中國銀行在北京分行發(fā)行了國內首張信用卡——長城信用卡。至1993年止，中國銀行在全國有200多家分支機構開辦信用卡業(yè)務，有特約商戶5000家，發(fā)卡量達35萬張。
②XX年起，信用卡逐漸在大學生校園中嶄露頭角。截止至XX年，已有建設銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、中信銀行、興業(yè)銀行、中國農業(yè)銀行都推出了大學生辦卡業(yè)務。
③XX年9月，中信銀行發(fā)布大學生信用卡i卡，為大學生提供優(yōu)質、優(yōu)惠的理財服務;并引導大學生對金錢作出合理規(guī)劃，幫助他們實現(xiàn)期望的夢想。中信i卡，起航夢想、揚帆人生!
《1》
⒉環(huán)境綜述：
①據不完全統(tǒng)計，我國大學生信用卡持有者約占大學生總人數(shù)的30.3%，其中大部分為XX年、XX年辦卡者。這個比例在全國大型城市，如：上海、北京、廣州，更高一些。而在鄭州，大學生信用卡持有率不足10%，而且，根據《萬事達卡國際組織大學生理財和信用卡觀念調查報告》，約有58%的被調查者認為有必要為在校大學生提供信用卡服務，50%的被調查者認為有必要申請自己的個人信用卡。從兩個數(shù)據間的差距不難看出，大學生的信用卡市場仍有很大的空間可以進入。
②我們中信銀行鄭州分行與部分鄭州高校簽有合作協(xié)議，河南財經學院和鄭州輕工業(yè)管理學院等高校學生普遍持有我們的理財寶借記卡，作為還款方式來講，兩卡關聯(lián)的模式更方便了大學生使用i卡業(yè)務。
③情況也是不容樂觀的，就功能而言除了“先消費，后還款”“信用體系”之外，在大多數(shù)學生的觀念里借記卡與信用卡沒有差別，一般的信用卡操作借記卡都可以完成。所以我們對信用卡與借計卡的區(qū)別與優(yōu)勢，一定要在營銷過程中詳加說明。
⒊綜合結論
①部分同學認為“沒有使用信用卡的必要”，其理由多為習慣使用現(xiàn)金支付、其余功能借記卡都可替代。
※我們的對策：鼓勵刷卡消費習慣的養(yǎng)成，強調“個人信用體系”在日后的重要性。，并告知他們，我行將定期出具權威信用狀。
②雖然鄭州大學生的每月平均消費額不超過800元，但他們對信用額度的要求依然較高，大多集中在XX、3000元。由此可見，在學生心中信用額度并不是一個消費水平，而是一個銀行對大學生個人價值的評價度。
※我們的對策：對大學生群體的授信層次將會提高，努力推出靈活的大學生專用分期按揭產品。
③在現(xiàn)有大學生持有信用卡中，招行因為較早進入市場而排在首位，我行起步雖晚但后勁十足，面對大量潛在客戶，我們有信心也有能力開展一場i卡營銷的戰(zhàn)役。
④信用卡必備功能中，免年費成為最高要求，這與大學生現(xiàn)有的消費水平有一定關聯(lián)，同時校園周邊可刷卡店面也占有很大比例。
※我們的對策：在學校附近開發(fā)商戶，吸引更多的學生消費群。i卡刷卡免年費的口號一定要喊的響亮，積分活動一定要搞的有特色。
四、競爭對手分析
如今，搶占大學生信用卡市場的銀行共有5家，分別為：建設銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國農業(yè)銀行。其中，建設銀行與農業(yè)銀行因為大學生發(fā)卡規(guī)模較小、興業(yè)銀行未在鄭州有所行動，故不作為主要競爭對手。
⒈主要競爭對手：招商銀行“young”卡
young卡是招商銀行推出的國內首張專屬學生的雙幣國際信用卡，專為當代大學生量身定做，可以讓學生從大學時代就開始累積自己的信用，畢業(yè)后可以直接獲發(fā)招商銀行標準信用卡，并能出具權威信用報告，為大學生步入社會打下良好的信用基礎。
招商銀行的“young”卡與去年在部分高校進行小規(guī)模試點之后，于今年正式介入大學生信用卡市場。其宣傳方式主要為入校宣傳、網絡宣傳以及pop，“young”卡得到了辦理學生的親睞，但因其借記卡并未在鄭州高校中推廣，相比而言我們的潛在客戶更多，需求動力更足。
⒉廣東發(fā)展銀行真情卡
廣發(fā)真情卡屬貸記卡，由廣東發(fā)展銀行推出，分金卡和普通卡兩種，均采用國內首創(chuàng)的透明卡版設計。此卡具有人民幣卡全國通行、透支消費取現(xiàn)、無需擔保人、報失零風險、安全網上購物等信用卡功能。于XX年進入鄭州大學生信用卡市場，但并未有大型的推廣活動，而僅僅依靠各支行營銷部工作人員在各大學進行設攤推銷與推廣，其力度遠不及招商銀行對市場的沖擊。
四、策劃swot分析
⒈中信銀行大學生“i”卡分析：
①“i”卡意為“我的卡”，是為當代大學生量身定做的一款專屬于他們的信用卡,他們在學習和生活中個性彰顯、樂于挑戰(zhàn)自己，對未來懷抱夢想且有自己獨特的主見;卡版設計以蘋果為主元素，寓意年輕的生活充滿新鮮，紅蘋果與青蘋果代表成長中經歷的酸甜甘澀，更代表他們對未來的冀望。中信i卡道出了大學生們的心聲：我們是未來的領導者，我們善于投資未來，挑戰(zhàn)自己、超越自己，就是我們的主張!中信i卡還為持卡人提供其他功能及服務，例如，將每月賬單以電子郵件的形式按時發(fā)送到持卡學生，使他們能及時對當月的花銷一目了然，并能輕松地對自己的花費保持長期的觀察。中信i卡的取現(xiàn)手續(xù)費低至取現(xiàn)金額的1%，最低只需5元人民幣，持卡學生完全可以在異地存款，本地取現(xiàn)，既方便又實惠。
②中信銀行的“i”卡與去年在鄭州部分高校進行小規(guī)模試點之后，于今年全面介入大學生信用卡市場。我們的宣傳不能僅局限于網絡，應該更多的走進校園，走向同學身邊，融入到學生的經濟生活中，用我們的產品和服務打造大學生信用卡的頂級品牌，全面占領鄭州的高校市場。
4.小結與對策：
①樹立并大力宣傳“i卡是專屬大學生群體的信用卡”的理念，真正以“起航夢想、揚帆人生”的品牌進入大學生信用卡市場，更容易給學生留下深刻的印象，從而引發(fā)大學生新一輪的消費時尚潮流。
②倡導大學生從校園就建立起自己的個人信用體系，使大學生對中信銀行i卡的使用習慣，在畢業(yè)后轉成對中信銀行其他卡使用的習慣延續(xù)。
③將網上銀行和手機銀行目前未能開通的功能開通，并將信用卡與學生已有理財寶卡綁定，以方便學生還款，這也能將借記卡對i卡的威脅化解，以吸引學生的“積分換禮”作為堅強后盾。
④挖掘并聯(lián)手更多學生喜愛的品牌及聚焦學生較多的時尚地標，使i卡有更多可用之處，使學生對i卡產生使用依賴，而不輕易轉換其它信用卡品牌。
⑤中信銀行在校園中的影響力正日益擴大，中信的品牌形象滲透至大學生的豐富多彩的生活中。我們要經常與在校大學生溝通交流，適當?shù)慕M織聯(lián)動和互動方式的營銷，并為廣大的鄭州在校學生提供盡可能多的就業(yè)實習崗位，讓中信銀行這棵金融大樹在高校里生根發(fā)芽。
大學生營銷策劃書【篇3】
一、活動概況
（一）活動主題：“用行動說話，讓智慧變現(xiàn)”
（二）活動內容：馬鞍山職業(yè)技術學院第三屆“青春杯”實戰(zhàn)營銷賽
（三）活動主辦：馬鞍山職業(yè)技術學院團
馬鞍山職業(yè)技術學院經濟管理系
活動承辦：馬鞍山職業(yè)技術學院市場營銷協(xié)會
（四）活動贊助：石家莊市君樂寶乳業(yè)有限公司、172校園活動網、學生精英論壇
（五）活動執(zhí)行：馬鞍山職業(yè)技術學院市場營銷協(xié)會
（六）參與人員：馬鞍山市各高校全體師生
二、活動流程概述
（一）報名
（二）組織培訓講座
（三）營銷策劃方案評比
（四）營銷真人秀
（五）ppt成果展示及頒獎典禮
三、具體細節(jié)如下：
a.報名：
報名時間：xx年05月10日至11日
報名對象：馬鞍山市各高校全體學生，學生立組隊，每隊25人。
報名方式：
1.由各班班長領取報表（以班級為單位，二人或二至五人為一組參賽）
2.在該校人口密集的地方擺設報名點進行現(xiàn)場報名。
b.培訓講座：
講座時間安排：報名結束之后，組會安排學院專業(yè)老師或者贊助商代表對報名人員進行相關培訓，主要以講座的形式展開。
c.營銷策劃方案賽
時間安排：xx年05月17日查收初稿
參賽人員：該院全體學生((((市場營銷專業(yè)必須參加)
參賽形式：各參賽小組針對石家莊市君樂寶乳業(yè)有限公司任一種產品寫一份營銷策劃書（要求該營銷方案必須具備該商品的.市場調查和市場營銷策劃）。由組會經過評定后篩選晉級，由指導老師或贊助商領導指導修改選出5只隊伍。
d.營銷真人秀（決賽在本校舉行）
時間安排：xx年05月19日
本校舉辦方選定五種商品供五組隨機抽取，進行現(xiàn)場銷售，根據現(xiàn)場銷售情況結合評分標準評進行打分，分別選出冠、亞、季、優(yōu)秀隊同時頒發(fā)證書。
e.營銷真人秀活動內容
1.各高校根據營銷策劃方案賽決賽選出冠、亞、季、優(yōu)秀組，同時保留冠組組成五組參賽隊伍
2.每只隊伍著本次賽的文化衫在商場或超市門口集合并分配任務
3.每支隊伍在規(guī)定時間到達指定比賽地點,每隊開始采取自己所熟練的營銷方式進行銷售
4.規(guī)定時間結束時由贊助商派人帶回到公司并計算出每組的銷售業(yè)績
f.ppt成果展示及頒獎典禮（總決賽馬鞍山職業(yè)技術學院舉行）
時間安排：xx年05月26日
參賽形式：一是將營銷策劃書和營銷真人秀銷售業(yè)績以及自己的參賽心得用ppt形式展現(xiàn)出來,現(xiàn)場由參賽隊員解說.
二是由老師進行專業(yè)點評并選出冠、亞、季隊伍和優(yōu)秀隊伍并頒獎。
四、獎項設置
冠組：獎金200元＋獎杯＋榮譽證書；
亞組：獎金100元＋榮譽證書；
季組：獎金50元＋榮譽證書
優(yōu)秀組：榮譽證書
大學生營銷策劃書【篇4】
轉眼間一段時間的工作告一段落了，我們的工作又迎來了一個新層面，當然也要定下新目標，立即行動起來寫一份策劃書吧。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，以下是小編為大家整理的中信銀行大學生卡營銷策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
中信銀行潤華支行在對鄭州市大學生消費水平、信用評估、市場潛力等方面進行深進調查與研究之后，根據我行目前信用卡零售業(yè)務的現(xiàn)實狀況，決定從大學生信用卡營銷中打開市場缺口，努力推進我行的零售銀行業(yè)務。目前開辦大學生信用卡的銀行有：中信銀行、建設銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國農業(yè)銀行等。
一、策劃書提要
⒈經過幾年蓬勃的發(fā)展，信用卡已經在我國的經濟結構中找到一個很好的位置，但是就其本身在我國具有消費能力的人群中還是有很大的發(fā)展空間。
⒉大學生是一個初具消費能力的團體，而且年輕希看嘗試新鮮事物，又渴看處處彰顯自我獨占的個性。所以，對于信用卡來說，大學生是一個巨大的極具潛力的市場。
⒊但是，現(xiàn)在的大學生不僅僅要的是一張信用卡，而是一張獨屬于他們并且能夠代表他們的信用卡。
⒋中信銀行這次推出的I卡就是為當今“敢消費，敢花錢”的大學生量身訂做的一張信用卡，它不僅有吸引人的外表，更有出眾的服務。讓I卡的每一個使用者“起航夢想、揚帆人生”。
⒌為大學生帶往新鮮的“先消費，后還款”的理財觀念，同時提醒“個人信用體系”的重要性，進步中信銀行在學生心目中的地位，促進“I”卡的申卡量。
二、策劃條件和目的
⒈條件：
①隨著我國改革開放的發(fā)展，越來越多國外的消費理念融進中國，成為當下流行的趨勢。而大學生這樣一個特定的年齡層次，更加輕易接受這種風潮。
②我國信用卡歷史固然已有將近20年，但真正達到迅速擴展規(guī)模的，卻是從20xx年開始的，故而有部分銀行從業(yè)職員將20xx年作為中國信用卡的元年。網絡的普及，使得年輕人更迅速的接受外來信息，融進外來文化。
③鄭州市的大學生數(shù)目隨著全國高等教育的普及而迅速增大，目前與我行在開展大學生信用卡發(fā)放中形成有效競爭力的只有招商銀行一家。我們的市場份額有待進步，今后需要爭取的工作量還很大。面對高校云集的鄭州大學生群體，我們信心十足。通過教育和宣傳活動，預期能將大學生I卡的銷售業(yè)績提升到一個更高行業(yè)層次。
⒉目的.：
①促進“I”卡的辦理量。
②傳播品牌所倡導的“人生理財，從學校開始”的精神，鼓勵學生在大學期間培養(yǎng)個人理財觀念及理財習慣，善于運用錢財，有度消費，創(chuàng)造未來的品質生活。
③促進在校大學生“先消費，后還款”的先進消費理念的形成以及提醒其“個人信用體系”在日后生活中的重要性。
④進進高校宣傳借記卡與信用卡的實質區(qū)別，讓大學生了解中信銀行以及“I”卡。
三、策劃的環(huán)境分析
⒈相關背景：
①信用卡與1915年起源于美國，其前身為“信用籌碼”。1986年，中國銀行在北京分行發(fā)行了國內首張信用卡——長城信用卡。至1993年止，中國銀行在全國有200多家分支機構開辦信用卡業(yè)務，有特約商戶5000家，發(fā)卡量達35萬張。
②20xx年起，信用卡逐漸在大學生校園中嶄露頭角。截止至20xx年，已有建設銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、中信銀行、興業(yè)銀行、中國農業(yè)銀行都推出了大學生辦卡業(yè)務。
③20xx年9月，中信銀行發(fā)布大學生信用卡I卡，為大學生提供優(yōu)質、優(yōu)惠的理財服務;并引導大學生對金錢作出公道規(guī)劃，幫助他們實現(xiàn)期看的夢想。中信I卡，起航夢想、揚帆人生!
⒉環(huán)境綜述：
①據不完全統(tǒng)計，我國大學生信用卡持有者約占大學生總人數(shù)的30.3%，其中大部分為05年、06年辦卡者。這個比例在全國大型城市，如：上海、北京、廣州，更高一些。而在鄭州，大學生信用卡持有率不足10%，而且，根據《萬事達卡國際組織大學生理財和信用卡觀念調查報告》，約有58%的被調查者以為有必要為在校大學生提供信用卡服務，50%的被調查者以為有必要申請自己的個人信用卡。從兩個數(shù)據間的差距不丟臉出，大學生的信用卡市場仍有很大的空間可以進進。
②我們中信銀行鄭州分行與部分鄭州高校簽有合作協(xié)議，河南財經學院和鄭州輕產業(yè)治理學院等高校學生普遍持有我們的理財寶借記卡，作為還款方式來講，兩卡關聯(lián)的模式更方便了大學生使用I卡業(yè)務。
③情況也是不容樂觀的，就功能而言除了“先消費，后還款”“信用體系”之外，在大多數(shù)學生的觀念里借記卡與信用卡沒有差別，一般的信用卡操縱借記卡都可以完成。所以我們對信用卡與借計卡的區(qū)別與上風，一定要在營銷過程中詳加說明。
⒊綜合結論
①部分同學以為“沒有使用信用卡的必要”，其理由多為習慣使用現(xiàn)金支付、其余功能借記卡都可替換。
※我們的對策：鼓勵刷卡消費習慣的養(yǎng)成，夸大“個人信用體系”在日后的重要性。，并告知他們，我行將定期出具權威信用狀。
②固然鄭州大學生的每月均勻消費額不超過800元，但他們對信用額度的要求依然較高，大多集中在20xx、3000元。由此可見，在學生心中信用額度并不是一個消費水平，而是一個銀行對大學生個人價值的評價度。
※我們的對策：對大學生群體的授信層次將會進步，努力推出靈活的大學生專用分期按揭產品。
③在現(xiàn)有大學生持有信用卡中，招行由于較早進進市場而排在首位，我行起步雖晚但后勁十足，面對大量潛伏客戶，我們有信心也有能力開展一場I卡營銷的戰(zhàn)爭。
④信用卡必備功能中，免年費成為最高要求，這與大學生現(xiàn)有的消費水平有一定關聯(lián)，同時校園周邊可刷卡店面也占有很大比例。
※我們的對策：在學校四周開發(fā)商戶，吸引更多的學生消費群。I卡刷卡免年費的口號一定要喊的響亮，積分活動一定要搞的有特色。
四、競爭對手分析
如今，搶占大學生信用卡市場的銀行共有5家，分別為：建設銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國農業(yè)銀行。其中，建設銀行與農業(yè)銀行由于大學生發(fā)卡規(guī)模較小、興業(yè)銀行未在鄭州有所行動，故不作為主要競爭對手。
⒈主要競爭對手：招商銀行“Young”卡
Young卡是招商銀行推出的國內首張專屬學生的雙幣國際信用卡，專為當代大學生量身定做，可以讓學生從大學時代就開始累積自己的信用，畢業(yè)后可以直接獲發(fā)招商銀行標準信用卡，并能出具權威信用報告，為大學生步進社會打下良好的信用基礎。
招商銀行的“Young”卡與往年在部分高校進行小規(guī)模試點之后，于今年正式參與大學生信用卡市場。其宣傳方式主要為進校宣傳、網絡宣傳以及POP，“Young”卡得到了辦理學生的親睞，但因其借記卡并未在鄭州高校中推廣，相比而言我們的潛伏客戶更多，需求動力更足。
⒉廣東發(fā)展銀行真情卡
廣發(fā)真情卡屬貸記卡，由廣東發(fā)展銀行推出，分金卡和普通卡兩種，均采用國內首創(chuàng)的透明卡版設計。此卡具有人民幣卡全國通行、透支消費取現(xiàn)、無需擔保人、報失零風險、安全網上購物等信用卡功能。于20xx年進進鄭州大學生信用卡市場，但并未有大型的推廣活動，而僅僅依靠各支行營銷部工作職員在各大學進行設攤傾銷與推廣，其力度遠不及招商銀行對市場的沖擊。
四、策劃SWOT分析
⒈中信銀行大學生“I”卡分析：
①“I”卡意為“我的卡”，是為當代大學生量身定做的一款專屬于他們的信用卡,他們在學習和生活中個性彰顯、樂于挑戰(zhàn)自己，對未來懷抱夢想且有自己獨特的主見;卡版設計以蘋果為主元素，寓意年輕的生活布滿新鮮，紅蘋果與青蘋果代表成長中經歷的酸甜甘澀，更代表他們對未來的冀看。中信I卡道出了大學生們的心聲：我們是未來的領導者，我們善于投資未來，挑戰(zhàn)自己、超越自己，就是我們的主張!中信I卡還為持卡人提供其他功能及服務，例如，將每月賬單以電子郵件的形式按時發(fā)送到持卡學生，使他們能及時對當月的花銷一目了然，并能輕松地對自己的花費保持長期的觀察。中信I卡的取現(xiàn)手續(xù)費低至取現(xiàn)金額的1%，最低只需5元人民幣，持卡學生完全可以在異地存款，本地取現(xiàn)，既方便又實惠。
②中信銀行的“I”卡與往年在鄭州部分高校進行小規(guī)模試點之后，于今年全面參與大學生信用卡市場。我們的宣傳不能僅局限于網絡，應該更多的走進校園，走向同學身邊，融進到學生的經濟生活中，用我們的產品和服務打造大學生信用卡的頂級品牌，全面占領鄭州的高校市場。
4.小結與對策：
①樹立并大力宣傳“I卡是專屬大學生群體的信用卡”的理念，真正以“起航夢想、揚帆人生”的品牌進進大學生信用卡市場，更輕易給學生留下深刻的印象，從而引發(fā)大學生新一輪的消費時尚潮流。
②倡導大學生從校園就建立起自己的個人信用體系，使大學生對中信銀行I卡的使用習慣，在畢業(yè)后轉成對中信銀行其他卡使用的習慣延續(xù)。
③將網上銀行和手機銀行目前未能開通的功能開通，并將信用卡與學生已有理財寶卡綁定，以方便學生還款，這也能將借記卡對I卡的威脅化解，以吸引學生的“積分換禮”作為堅強后盾。
④挖掘并聯(lián)手更多學生喜愛的品牌及聚焦學生較多的時尚地標，使I卡有更多可用之處，使學生對I卡產生使用依靠，而不輕易轉換其它信用卡品牌。
⑤中信銀行在校園中的影響力正日益擴大，中信的品牌形象滲透至大學生的豐富多彩的生活中。我們要經常與在校大學生溝通交流，適當?shù)慕M織聯(lián)動和互動方式的營銷，并為廣大的鄭州在校學生提供盡可能多的就業(yè)實習崗位，讓中信銀行這棵金融大樹在高校里生根發(fā)芽。
大學生營銷策劃書【篇5】
我是一名普通的大三學生，學習成績中等，個人外形算不得優(yōu)異，但是言語交際能力還可以，有一些實踐經驗，明年就即將面臨大學畢業(yè)后的挑戰(zhàn)，所以，我對自身環(huán)境及目前的社會環(huán)境做了一個簡要的分析。
目前的中國，在高等教育大幅擴充的背景下，大學生數(shù)量越來越多，很多大學生畢業(yè)之后很難找到工作，就業(yè)形勢十分嚴峻，并且我國的總體就業(yè)環(huán)境也發(fā)生了很大的變化，每年的勞動力人數(shù)都在不斷的增加，不同階層不同領域的專業(yè)性非專業(yè)性人才都在不斷擴充，并且一部分大學生自己都不知道自己的定位在哪里，對前途充滿迷茫。
雖然從就業(yè)環(huán)境分析，大學生就業(yè)十分艱難，但是我國作為最大的發(fā)展中國家，許多方面都還在不斷完善，還處于經濟加速發(fā)展的重要時期，所以還是很需要非常優(yōu)秀的人才，而現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)及用人單位則更多偏重于新型的綜合性人才，注重畢業(yè)生的各項綜合能力，對人才的多樣化全面化，創(chuàng)新能力、實踐能力、社交能力、組織能力等都有很高的要求。
針對我們本身的就業(yè)需求分析，我們的競爭者眾多。包括我們同屆的競爭者，其中學歷也各不相同，另外還有一些社會上的例如下崗工人、一些跳槽的已工作者、甚至有一些還沒畢業(yè)就已經找工作的下一屆畢業(yè)生，這些對我們而言都有著或多或少的競爭壓力，其中主要存在的則是和我們同屆同學歷的畢業(yè)生。
我本人外形一般，性格相對外向，對人熱情，喜歡和人交流。學習上還算比較認真，成績中等，但可以掌握基本的專業(yè)知識，社交能力不錯，并且在大學四年中經常參加一些實踐活動及有做過一些零散的社會工作，個人認為整體能力還是可以的。
性格外向，喜歡冒險有沖勁，對工作認真負責，有一定的社會實踐經驗，思維活躍有創(chuàng)意，并且和人交流能力強。有責任感有事業(yè)心，對工作絕對有熱情，專業(yè)知識不錯，有自己個人特長，學習能力搶，并且處理問題果斷認真，絕對不會半途而廢。我喜歡做事井井有條，會關心別人，合作能力強，適合團隊工作，適應能力強，很少和他人有沖突，樂于展現(xiàn)自己的優(yōu)點，絕對不會畏縮，本人品德端正，誠實善良，認真向上、樂觀積極。
個人自覺性較差，很容易受他人影響，有的時候容易沖動，專業(yè)知識學習不夠系統(tǒng)，不能形成完整的知識網絡，社會實踐經驗沒有完全和本身專業(yè)知識相結合，一些重要的知識方面有欠缺，例如英文不是很好，沒有過六級，另外就是外形方面需要改善和注重。
本身是廣告專業(yè)，對活動類營銷類方面感興趣且有一定的實踐，現(xiàn)在就業(yè)前景還比較廣闊。個人社交關系網方面還可以，有一些可以幫助到自己成長的地方。另外國家政策方面也會有一些有利的地方，作為本科生也會比一些低學歷的有優(yōu)勢，或者比一些高學歷高要求的更容易找到一些上升的空間。
一些學校更好專業(yè)更好的畢業(yè)生是我們的威脅，他們往往會比我們能力高，從而造成一定的威脅。并且廣告專業(yè)本身，如果繼續(xù)從事這方面工作的話，會對創(chuàng)造性有很大的要求，尤其是一些長期的創(chuàng)意工作，很有可能會思維枯竭，從而導致一些方面的失敗。是否能在剛開始的工作中堅持下去并且學到好東西，以利于往后的發(fā)展，這是十分重要的。
廣告專業(yè)本身是個正在發(fā)展的專業(yè)，就業(yè)前景廣闊，且我個人很喜歡，并且有一些參加廣告比賽的經驗，有一定的創(chuàng)作能力，而且具有一些社會實踐經驗，適應能力強，綜合就業(yè)前景不錯。
對創(chuàng)造能力要求很高，很容易創(chuàng)意會枯竭，要求強大的電腦操控能力，對社交能力要求十分高，就業(yè)面較窄。
行業(yè)正在高速發(fā)展，急需人才，有較多的學習機會。
㈠品牌形象定位：個性外向，對人熱情，社交能力強，有責任感。
㈡自我定位：品德端正，誠實善良，認真向上、樂觀積極，合作能力強、適應能力強、有責任感、有事業(yè)心、有熱情。
㈠提升自我策略：在最后一年時間里多學習專業(yè)知識，提高英語水平和計算機操作能力，多參加社會實踐，參加一些與專業(yè)有關的工作，努力鍛煉自己，積累創(chuàng)意和提高創(chuàng)造能力，多與人交流，提高社交能力，營造一個良好的個人形象。
㈡營銷推廣策略：多參加一些人才市場的招聘推廣自己，為自己積累經驗，結合自己的優(yōu)劣勢及專業(yè)特點為自己制作一份有特點的簡歷，引起用人單位的注意，同時注意提高自身個人的良好形象，還可以通過在網上宣傳自己獲得求職機會，通過老師、朋友或同學的推薦推廣自己。
我認為我個人需要在更多的鍛煉中成長，我相信年輕沒有失敗，只要我努力，就可以成功，讓自己越來越優(yōu)秀。
小編精心推薦
市場營銷策劃書 | 產品營銷策劃書 | 產品推廣策劃書 | 網絡營銷策劃書