哪一種工作計劃值得重視？為了配合公司的人力資源策略和薪酬政策，我們應(yīng)該先規(guī)劃好下一階段的工作計劃。工作計劃可以確保工作按照既定的方向進(jìn)行。接下來，我們?yōu)槟峁┯嘘P(guān)“普通員工年個人年終工作計劃”的重要信息，歡迎大家參考并閱讀！
普通員工年個人年終工作計劃 篇1
在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：
1、繼續(xù)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，進(jìn)一步熟悉產(chǎn)品。雖然經(jīng)過這一段時間的工作，我對公司的產(chǎn)品有一個大概的了解，知道一些產(chǎn)品知識，但還是不太熟悉，這些產(chǎn)品型號多樣，特點(diǎn)各異，產(chǎn)品參數(shù)多，剛開始接觸，想把它弄的非常熟悉還是有點(diǎn)困難的。不過我會努力的，還要進(jìn)一步熟悉。
2、電腦操作技能以及阿里巴巴平臺的操作，學(xué)會自己pS圖片，學(xué)會制作自己的報價單。
3、外貿(mào)函電知識及英語口語，學(xué)習(xí)如何寫開發(fā)信，建交函，發(fā)盤，報價。學(xué)習(xí)如何與客人交流。
4、實(shí)際中的業(yè)務(wù)操作，從貿(mào)易磋商，談判，到簽下訂單，產(chǎn)品的生產(chǎn)跟進(jìn)，運(yùn)輸，制單，一直到收匯，學(xué)會整個的業(yè)務(wù)流程。我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!
5、積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的產(chǎn)品信息，并持之以恒地跟蹤。相信長久的付出總會有一定的成效。
6、協(xié)助總經(jīng)理、主管以及同事們的工作，積極完成上級分配的任務(wù)。
7、沒有客戶詢盤或訂單的日子里，要努力的開發(fā)市場，儲備知識，交流信息。
8、充分利用時間，提高工作效率，腳踏實(shí)地，踏踏實(shí)實(shí)地做好工作。
9、學(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗。希望自己的努力會得到大家的肯定。
10、努力提高自己各方面的能力，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)操作能力。
最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團(tuán)隊中，我將受益不少。同時，也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!
普通員工年個人年終工作計劃 篇2
一、政治方面
認(rèn)清形式與時俱進(jìn)在思想上、行動上努力保持一致，不斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高政治敏感性，堅持從自身做起，從嚴(yán)格要求自己，從端正思想認(rèn)識入手，正確處理學(xué)習(xí)和工作關(guān)系，積極參加組織的各種活動和學(xué)習(xí)，做到認(rèn)真寫體會，談感受，從思想深處認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性，理想和信念得到進(jìn)一步的加強(qiáng)。
二、學(xué)習(xí)方面
學(xué)以致用，不斷提高專業(yè)水平，不斷充實(shí)完善自己，努力使自己成為工作明白人，隨著形勢發(fā)展，準(zhǔn)備工作在新形式下不斷出現(xiàn)新情況、新問題，如何在新時期把準(zhǔn)備工作干好，必須不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)完善自己，讓自己深深感到學(xué)習(xí)問題是一個學(xué)到老的問題，學(xué)習(xí)永無止境，只有不斷學(xué)習(xí)適應(yīng)形式變化，勇于面對和探索問題，才能使自己適應(yīng)工作。
三、工作方面
加強(qiáng)責(zé)任心，完成好各項工作，在上半年的訓(xùn)練中能夠做到堅持嚴(yán)字，按照學(xué)有所思，思有所悟，悟有所行，行有所果的思想來要求學(xué)員，必須堅持三常常學(xué)：在艱苦的訓(xùn)練中務(wù)實(shí)自己的職責(zé)，常思：努力在理性思考中提高判斷問題，籌劃工作的綜合能力，常用：在工作中，用新思路、新、解決新問題，求得新成效，使學(xué)員成為知識型、務(wù)實(shí)型、開拓型的復(fù)合型人才，并自覺要求學(xué)員必須具備良好的政治思想。
四、作風(fēng)紀(jì)律方面
自侓意識強(qiáng)，爭做合格軍人，認(rèn)真落實(shí)《條例》《條令》和部里，嚴(yán)格遵守請銷假制度，公私分明，不假公濟(jì)私，在集體利益與個人利益發(fā)生矛盾時做到以集體利益為重，在于地方人員交往中，嚴(yán)格遵守軍隊紀(jì)侓，維護(hù)軍人形象，在團(tuán)結(jié)同志中講民主重團(tuán)結(jié)，在于別人發(fā)生矛盾、誤會后，不背后私下議論人，認(rèn)真開展批評和自我批評，敞開思想、暢所欲言，與別人談心，交心中達(dá)到更好的團(tuán)結(jié)人。
回顧一年的工作雖然取得了一定的成績，但仍然存在著一些問題，主要體現(xiàn)在一下兩個方面：
學(xué)習(xí)方面：自我感覺學(xué)習(xí)缺乏系統(tǒng)性。其次是同與時俱進(jìn)的思想有差距，創(chuàng)新意識不足。最后是與務(wù)實(shí)高效的工作作風(fēng)有差距，在快、深、嚴(yán)、實(shí)、韌，這幾個字體現(xiàn)的還不夠。
工作方面：有時存在著不扎實(shí)、不細(xì)致、不深入的問題，在日常工作中存在著滿足于現(xiàn)狀，上面布置什么就干什么，工作方法平平塌塌，有照抄照搬的現(xiàn)象，工作不夠深入，精力沒有的發(fā)揮，四個勤做的不好。
普通員工年個人年終工作計劃 篇3
20xx年即將過去，在過去的一年里，經(jīng)歷了無數(shù)的酸甜苦辣，這都讓我更清晰地記錄下了20xx年，在這短短的一年里，公司雖然發(fā)生過大大小小的事情，讓我學(xué)到了很多東西，也找到了工作中的樂趣和生活的快感，每天都進(jìn)步著，成長著，學(xué)習(xí)著，我已經(jīng)完全融入到了詩維婭這個大家庭。臨近年終，我在這里對自己的工作做一個年終總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以便更好地提高工作效率，我有信心、也有決心把明年的工作做得更好。
在鄭總和高經(jīng)理的支持和鼓勵下，讓我有機(jī)會接觸到政策方案的策劃和制定的相關(guān)工作，一切從零開始，一步一步學(xué)習(xí)，一點(diǎn)一滴增長，用自己所學(xué)的知識，在自己的工作崗位上，盡職盡責(zé)，較好的完成了各項領(lǐng)導(dǎo)交予工作，為公司做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，同時，身為一名文案的我也在從思想到行動，從理論到實(shí)踐，進(jìn)一步學(xué)習(xí)，提高自己的工作水平。
責(zé)任勝于能力，熱愛自己的本職工作，正確認(rèn)真對待每一項工作，在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時完成各項工作，這讓我更有效地利用工作時間。
在這里，我先總結(jié)一下20xx年的工作項目及細(xì)節(jié)工作重點(diǎn)：
1、活力源新品上市招商政策（即《活力源上海美博會優(yōu)惠訂貨政策》）
A、競爭品牌的相關(guān)方案收集；
B、活力源上市招商政策的信息收集、初稿制定、召集相關(guān)人員開會討論；
C、活力源上市招商政策的細(xì)節(jié)修改、開會討論、資金核算；
D、活力源上市招商政策的討論、再次修改、討論、定稿。
E、招商政策細(xì)化、設(shè)計稿文案整理。
F、活力源上市招商政策的相關(guān)配套物料規(guī)劃、整合。
G、活力源上市招商政策的設(shè)計稿全程設(shè)計跟進(jìn)、校對及配合修改。
A、競爭品牌的相關(guān)方案收集整理；
B、活力源20xx年常規(guī)訂貨政策初稿制定、整理、召集相關(guān)人員開會討論。
3、活力源秋季訂貨政策（即《活力源十五周年慶典會場訂貨優(yōu)惠政策》）
A、活力源十五周年慶典會場訂貨優(yōu)惠政策的相關(guān)信息、資料收集；
B、會場優(yōu)惠政策的初稿方案制定、召集相關(guān)人員開會討論、資金核算；
C、會場優(yōu)惠政策方案的再次修改、討論、定稿。
A、活力源9月教師節(jié)促銷活動執(zhí)行方案；
B、活力源10月國慶節(jié)促銷活動執(zhí)行方案；
C、活力源12月促銷活動執(zhí)行方案；
1、詩維婭十五周年慶典訂貨政策（即《詩維婭20xx年秋季訂貨政策》）
A、競爭品牌的相關(guān)方案收集；
B、詩維婭20xx秋季訂貨政策初稿規(guī)劃、整理、指定；
C、召集相關(guān)人員開會討論政策方案的可行性、執(zhí)行性；
D、調(diào)整、細(xì)化政策內(nèi)容、資金核算；
E、召集相關(guān)人員開會討論、細(xì)化每項工作任務(wù)；
F、政策再次修改、資金重新核算、定稿。
G、政策細(xì)化、整理設(shè)計稿文案；
H、全程跟進(jìn)政策設(shè)計稿的設(shè)計、配合相關(guān)細(xì)節(jié)調(diào)整修改、定稿。
A、競爭品牌的相關(guān)方案收集；
B、詩維婭20xx年秋季訂貨政策初稿整理；
C、召集相關(guān)人員開會討論政策方案的可行性、執(zhí)行性；
D、調(diào)整、細(xì)化政策內(nèi)容、資金核算；
E、召集相關(guān)人員開會討論、細(xì)化每項工作任務(wù)；
F、政策再次修改、資金重新核算、二稿定稿；
G、政策細(xì)化、整理設(shè)計稿文案；
F、全程跟進(jìn)政策設(shè)計稿的設(shè)計、校對及配合調(diào)整修改。
A、鮮活水肌系列的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃；
B、配合產(chǎn)品促管中心，結(jié)合培訓(xùn)部開會討論產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，細(xì)化產(chǎn)品名稱；
C、系列賣點(diǎn)提煉、深挖；
D、召集產(chǎn)品促管中心、培訓(xùn)部相關(guān)人員開會討論系列賣點(diǎn)、主成分及產(chǎn)品主功效點(diǎn)；
E、撰寫鮮活水肌系列說明、產(chǎn)品說明書；
F、系列說明、產(chǎn)品說明書走流程，調(diào)整修改。
G、系列說明、產(chǎn)品說明書定稿、翻譯。
H、配合設(shè)計部整理產(chǎn)品瓶身絲印文件的相關(guān)設(shè)計文案；
I、配合設(shè)計部跟進(jìn)產(chǎn)品瓶身絲印文件的品名、容量校對，及配合相關(guān)修改；
J、配合設(shè)計部整理產(chǎn)品包裝盒設(shè)計文件的相關(guān)設(shè)計文案；
K、配合設(shè)計部跟進(jìn)產(chǎn)品包裝盒設(shè)計文件的內(nèi)容校對，配合相關(guān)內(nèi)容修改及再次校對。
A、晶鉆透白系列的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃；
B、配合產(chǎn)品促管中心，結(jié)合培訓(xùn)部開會討論產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，細(xì)化產(chǎn)品名稱；
C、系列賣點(diǎn)提煉、深挖；
D、召集產(chǎn)品促管中心、培訓(xùn)部相關(guān)人員開會討論系列賣點(diǎn)、主成分及產(chǎn)品主功效點(diǎn)；
E、撰寫晶鉆透白系列說明、產(chǎn)品說明書；
F、系列說明、產(chǎn)品說明書走流程，調(diào)整修改。
G、系列說明、產(chǎn)品說明書定稿、翻譯。
H、配合設(shè)計部整理產(chǎn)品瓶身絲印文件的相關(guān)設(shè)計文案；
I、配合設(shè)計部跟進(jìn)產(chǎn)品瓶身絲印文件的品名、容量校對，及配合相關(guān)修改；
J、配合設(shè)計部整理產(chǎn)品包裝盒設(shè)計文件的相關(guān)設(shè)計文案；
K、配合設(shè)計部跟進(jìn)產(chǎn)品包裝盒設(shè)計文件的內(nèi)容校對，配合相關(guān)內(nèi)容修改及再次校對。
A、施洛華男士系列的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃；
B、配合產(chǎn)品促管中心，結(jié)合培訓(xùn)部開會討論產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，細(xì)化產(chǎn)品名稱；
C、系列賣點(diǎn)提煉、深挖；
D、召集產(chǎn)品促管中心、培訓(xùn)部相關(guān)人員開會討論系列賣點(diǎn)、主成分及產(chǎn)品主功效點(diǎn)；
E、撰寫施洛華男士系列說明、產(chǎn)品說明書；
F、系列說明、產(chǎn)品說明書走流程，調(diào)整修改。
G、系列說明、產(chǎn)品說明書定稿、翻譯。
H、配合設(shè)計部整理產(chǎn)品瓶身絲印文件的相關(guān)設(shè)計文案；
I、配合設(shè)計部跟進(jìn)產(chǎn)品瓶身絲印文件的品名、容量校對，及配合相關(guān)修改；
J、配合設(shè)計部整理產(chǎn)品包裝盒設(shè)計文件的相關(guān)設(shè)計文案；
A、極致玫瑰系列的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃；
B、配合產(chǎn)品促管中心，結(jié)合培訓(xùn)部開會討論產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，細(xì)化產(chǎn)品名稱；
C、系列賣點(diǎn)提煉、深挖；
D、召集產(chǎn)品促管中心、培訓(xùn)部相關(guān)人員開會討論系列賣點(diǎn)、主成分及產(chǎn)品主功效點(diǎn)；
E、撰寫極致玫瑰系列說明、產(chǎn)品說明書；
F、系列說明、產(chǎn)品說明書走流程，調(diào)整修改。
G、系列說明、產(chǎn)品說明書定稿、翻譯。
H、配合設(shè)計部整理產(chǎn)品瓶身絲印文件的相關(guān)設(shè)計文案；
I、配合設(shè)計部跟進(jìn)產(chǎn)品瓶身絲印文件的品名、容量校對，及配合相關(guān)修改；
J、配合設(shè)計部整理產(chǎn)品包裝盒設(shè)計文件的相關(guān)設(shè)計文案；
K、配合設(shè)計部跟進(jìn)產(chǎn)品包裝盒設(shè)計文件的內(nèi)容校對，配合相關(guān)內(nèi)容修改及再次校對。
A、新肌緣系列的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃；
B、配合產(chǎn)品促管中心，結(jié)合培訓(xùn)部開會討論產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，細(xì)化產(chǎn)品名稱；
C、系列賣點(diǎn)提煉、深挖；
D、召集產(chǎn)品促管中心、培訓(xùn)部相關(guān)人員開會討論系列賣點(diǎn)、主成分及產(chǎn)品主功效點(diǎn)；
E、撰寫新肌緣系列說明、產(chǎn)品說明書；
F、系列說明、產(chǎn)品說明書走流程，調(diào)整修改。
G、系列說明、產(chǎn)品說明書定稿、翻譯。
H、配合設(shè)計部整理產(chǎn)品瓶身絲印文件的相關(guān)設(shè)計文案；
I、配合設(shè)計部跟進(jìn)產(chǎn)品瓶身絲印文件的品名、容量校對，及配合相關(guān)修改；
J、配合設(shè)計部整理產(chǎn)品包裝盒設(shè)計文件的相關(guān)設(shè)計文案；
K、配合設(shè)計部跟進(jìn)產(chǎn)品包裝盒設(shè)計文件的內(nèi)容校對，配合相關(guān)內(nèi)容修改及再次校對。
A、詩維婭全線禮盒結(jié)構(gòu)規(guī)劃；
B、配合產(chǎn)品促管中心細(xì)化各款禮盒的開發(fā)指引；
C、配合設(shè)計部整理各款禮盒設(shè)計所需設(shè)計文案；
D、全程跟進(jìn)各款禮盒的設(shè)計過程，配合校對及相關(guān)修改；
E、配合各款超值禮盒的相關(guān)內(nèi)容物調(diào)整及相關(guān)跟進(jìn)。
A、詩維婭全線各系列助銷小禮盒結(jié)構(gòu)規(guī)劃；
B、配合產(chǎn)品促管中心細(xì)化各款助銷小禮盒的開發(fā)指引；
C、配合設(shè)計部整理各款助銷小禮盒設(shè)計所需設(shè)計文案；
D、全程跟進(jìn)各款助銷小禮盒的設(shè)計過程，配合校對及相關(guān)修改；
E、配合各款助銷小禮盒的相關(guān)內(nèi)容物調(diào)整及相關(guān)跟進(jìn)、調(diào)整。
A、詩維婭全系列中小樣、袋裝結(jié)構(gòu)規(guī)劃；
B、配合產(chǎn)品促管中心細(xì)化各系列的中小樣、袋裝、小禮盒的開發(fā)指引；
C、配合設(shè)計部整理各系列的中小樣、袋裝、小禮盒設(shè)計所需設(shè)計文案；
D、全程跟進(jìn)各系列的中小樣、袋裝、小禮盒的設(shè)計過程，配合校對及相關(guān)修改；
E、配合各系列的中小樣、袋裝、助銷小禮盒的相關(guān)調(diào)整及跟進(jìn)。
A、活力源全系列中小樣、袋裝結(jié)構(gòu)規(guī)劃；
B、配合產(chǎn)品促管中心細(xì)化各系列的中小樣、袋裝、小禮盒的開發(fā)指引；
C、配合設(shè)計部整理各系列的中小樣、袋裝、小禮盒設(shè)計所需設(shè)計文案；
D、全程跟進(jìn)各系列的中小樣、袋裝、小禮盒的設(shè)計過程，配合校對及相關(guān)修改；
E、配合各系列的中小樣、袋裝、助銷小禮盒的相關(guān)調(diào)整及跟進(jìn)。
A、活力源全線各系列助銷小禮盒結(jié)構(gòu)規(guī)劃；
B、配合產(chǎn)品促管中心細(xì)化各款助銷小禮盒的開發(fā)指引；
C、配合設(shè)計部整理各款助銷小禮盒設(shè)計所需設(shè)計文案；
D、全程跟進(jìn)各款助銷小禮盒的設(shè)計過程，配合校對及相關(guān)修改；
E、配合各款助銷小禮盒的相關(guān)內(nèi)容物調(diào)整及相關(guān)跟進(jìn)、調(diào)整。
A、鮮活水肌系列產(chǎn)品折頁、明星單品單頁規(guī)劃；
B、鮮活水肌系列產(chǎn)品折頁、明星單品單頁文案撰寫；
C、配合設(shè)計部全程跟進(jìn)鮮活水肌系列產(chǎn)品折頁、明星單品單頁的設(shè)計，配合校對及調(diào)整。
D、鮮活水肌系列產(chǎn)品折頁重新調(diào)整規(guī)劃；
E、鮮活水肌系列產(chǎn)品折頁文案的重新調(diào)整撰寫；
A、晶鉆透白系列產(chǎn)品折頁、明星單品單頁規(guī)劃；
B、晶鉆透白系列產(chǎn)品折頁、明星單品單頁文案撰寫；
C、配合設(shè)計部全程跟進(jìn)晶鉆透白系列產(chǎn)品折頁、明星單品單頁的設(shè)計，配合校對及調(diào)整。
D、晶鉆透白系列產(chǎn)品折頁重新調(diào)整規(guī)劃；
E、晶鉆透白系列產(chǎn)品折頁文案的重新調(diào)整撰寫；
A、金純彈動力系列產(chǎn)品折頁重新規(guī)劃；
B、新金純彈動力系列產(chǎn)品折頁文案撰寫；
C、配合設(shè)計部全程跟進(jìn)新金純彈動力系列產(chǎn)品折頁的設(shè)計，配合校對及調(diào)整。
A、極致玫瑰系列產(chǎn)品折頁規(guī)劃；
B、極致玫瑰系列產(chǎn)品折頁文案撰寫；
C、配合設(shè)計部全程跟進(jìn)極致玫瑰系列產(chǎn)品折頁的設(shè)計，配合校對及調(diào)整。
A、全新護(hù)膚流程折頁規(guī)劃；
B、全新護(hù)膚流程折頁文案撰寫；
C、配合設(shè)計部全程跟進(jìn)全新護(hù)膚流程折頁的設(shè)計，配合校對及調(diào)整。
A、活力源產(chǎn)品手冊結(jié)構(gòu)規(guī)劃；
B、活力源產(chǎn)品手冊設(shè)計所需相關(guān)文案的整理；
C、活力源產(chǎn)品手冊設(shè)計所需的文案撰寫，調(diào)整及修改；
D、活力源產(chǎn)品手冊設(shè)計全程跟進(jìn)，配合調(diào)整及修改。
A、活力源水動力優(yōu)白系列產(chǎn)品折頁文案撰寫；
B、活力源冰泉舒緩調(diào)理系列產(chǎn)品折頁文案撰寫；
C、活力源潤泉高倍美白系列產(chǎn)品折頁文案撰寫；
D、活力源礦泉精肌萃鎖水系列產(chǎn)品折頁文案撰寫；
E、活力源激泉極致滋養(yǎng)系列產(chǎn)品折頁文案撰寫；
F、活力源眼部特護(hù)系列產(chǎn)品折頁文案撰寫；
1、常規(guī)政策性補(bǔ)充文件的撰寫、流程確認(rèn)、定稿抄送；
2、常規(guī)地方性、促銷性方案文件的撰寫、流程確認(rèn)、定稿抄送；
3、常規(guī)指引性文件的撰寫、流程確認(rèn)、定稿抄送；
1、詩維婭企業(yè)宣傳片結(jié)構(gòu)規(guī)劃；
2、詩維婭企業(yè)宣傳片拍攝分鏡頭內(nèi)容規(guī)劃；
3、詩維婭企業(yè)宣傳片拍攝劇本撰寫；
4、詩維婭企業(yè)宣傳片配音內(nèi)容撰寫；
5、詩維婭企業(yè)宣傳片全程拍攝跟進(jìn)；
6、詩維婭企業(yè)宣傳片全程后期制作跟進(jìn)、調(diào)整修改；
1、詩維婭十五周年慶典全過程錄像視頻片剪輯跟進(jìn)；
2、詩維婭十五周年慶典精彩花絮5分鐘、15分鐘、19分鐘、29分鐘視頻片后期剪輯；
1、常規(guī)廣告視頻片后期剪輯；
2、常規(guī)會議播放視頻片后期制作；
3、常規(guī)會議錄像后期剪輯；
……
無論是項目的工作量巨大，還是細(xì)化項目的繁多，都是一些對我來說既簡單而又十分艱巨的任務(wù)，一方面不允許其中有半點(diǎn)的時間差，另一方面更不允許有些許差錯，特別是政策的細(xì)節(jié)。在大型會議、政策、新品開發(fā)上，無論任務(wù)有多艱巨，還是要首先保證項目要按時按質(zhì)量完成，無論加班加到凌晨2點(diǎn)還是4點(diǎn)。
3—4月份，負(fù)責(zé)活力源品牌文案，兼詩維婭文案。全程參與鮮活水肌及晶鉆透白系列產(chǎn)品開發(fā)的相關(guān)工作，從系列賣點(diǎn)，到系列說明的撰寫，讓我全方位地認(rèn)識了解產(chǎn)品開發(fā)的過程，也讓我更深刻了解到開發(fā)產(chǎn)品背后一系列的文案工作是多么的繁瑣，工作量是多么的巨大。同時，承蒙鄭總和高經(jīng)理的支持和鼓勵，我開始接觸招商政策的策劃及方案的調(diào)整制定，討論制定了《活力源上海美博會優(yōu)惠招商政策》讓我有機(jī)會在工作中學(xué)習(xí)到政策方案制定方面的經(jīng)驗，讓我的策劃能力得到了檢驗和提升。盡管每天一個人在30樓加班到夜深，很多時候甚至是接近凌晨，但我也不能放棄，因為責(zé)任對于我來說，比什么都重要，我知道我的責(zé)任就是政策、新系列賣點(diǎn)、產(chǎn)品說明、產(chǎn)品說明書……對我對公司都很重要，每個細(xì)節(jié)都不能忽視，一刻也不能耽誤。
5月的上海美博會，有幸參與了公司上海會籌備工作，全套的活力源助銷物料、全套活力源產(chǎn)品、最具吸引力的活力源招商政策，讓我從無到有學(xué)習(xí)和參與了全程工作，過程很辛苦，很累，經(jīng)常加班到深夜，甚至熬到胃痛，但我很快樂，展會上活力源招商的`一炮而紅讓我感到興奮，更讓我對我以后工作充滿信心和熱情。
6—8月迎來了詩維婭十五周年慶典。5月底從上?；貋恚g隙閑了幾天，從6月初開始，由于工作職位的調(diào)動，承蒙鄭總和高經(jīng)理的支持和鼓勵，把我調(diào)到詩維婭品牌，負(fù)責(zé)詩維婭品牌，兼活力源品牌的相關(guān)工作。從詩維婭20xx年秋季訂貨政策的討論、制定、核算到再次討論、修改、再次核算，最后到定稿；從秋季訂貨政策設(shè)計稿的文案撰寫到設(shè)計，再到調(diào)整修改，到定稿印刷，其中還兼負(fù)責(zé)活力源品牌的慶典會議現(xiàn)場政策的制定；同時，除了兩大品牌的會場訂貨政策，還有一大堆的6月培訓(xùn)會物料、7月總經(jīng)理年中總結(jié)會物料、8月十五周年慶典會議物料，真容不下透一口氣，怕延誤了會議的進(jìn)程。基本上每天下班已經(jīng)是凌晨2點(diǎn)過后了，時間真的緊湊緊湊的，過程真的好累好累，但同時也學(xué)到了很多東西，關(guān)于政策方案的，關(guān)于各地市場的、關(guān)于會議的、關(guān)于產(chǎn)品的、關(guān)于銷售的、關(guān)于培訓(xùn)的……回想起來，這兩個月，幾乎把所有東西都涉及到，所有東西都有所了解。
10月，有幸全程參與到施洛華男士系列的開發(fā)項目，還是從系列賣點(diǎn)，到系列說明的撰寫，雖然還是工作量是多么的巨大，但是因為有了之前晶鉆透白和鮮活水肌系列的開發(fā)經(jīng)驗，這次對我來說，簡單很多，效率也高了一倍。
11月，有幸全程參與到極致玫瑰和新肌緣系列的開發(fā)項目，雖然還是那些細(xì)項的工作，還是細(xì)項那么的多，但是對我來說，已經(jīng)是有經(jīng)驗，有了套路，所以很簡單。
12月，有幸參與到詩維婭20xx年春季訂貨會政策的討論和指定的相關(guān)工作，之前已經(jīng)有了兩次大型訂貨政策的了解和相關(guān)經(jīng)驗，這次在春季訂貨政策的相關(guān)工作上，都已經(jīng)是駕輕就熟了，雖然同時有很多項目在撰寫、跟進(jìn)，但是時間還是能夠很好地安排。
對于我來說，20xx年注定是持續(xù)、樸實(shí)的一年，是夯實(shí)基礎(chǔ)的一年，是一個痛苦與快樂相伴、淚水與歡笑相隨的一年。各項工作有了相當(dāng)不錯的成績，得到了公司管理層的認(rèn)同，但古人云“靡不有初，鮮克有終。”，我希望自己在以后的工作中，能夠繼續(xù)發(fā)揚(yáng)務(wù)實(shí)肯干、不斷進(jìn)取的工作精神，改進(jìn)工作方式，把各項工作做得更加細(xì)致深入、周密完善。
我辛勤地忙碌著、期待著，我期待公司的業(yè)務(wù)量越來越大，期待公司的效益越來越高，期待著的每一位員工臉上洋溢著滿足、幸福的微笑，閃耀著快樂的光芒……
普通員工年個人年終工作計劃 篇4
各區(qū)域營銷中心、分公司各部門：
根據(jù)總公司有關(guān)文件精神，結(jié)合實(shí)際情況，并經(jīng)分公司經(jīng)理辦公會研究決定，特制定本辦法。
一、適應(yīng)范圍
本辦法適用于分公司全體員工。
二、職責(zé)劃分
1、綜合辦公室負(fù)責(zé)分公司考勤管理工作。
2、部門主任（各區(qū)域營銷中心）負(fù)責(zé)監(jiān)督本部門考勤的執(zhí)行。
3、部門考勤員負(fù)責(zé)本部門的日?？记诩俺蕡?。
三、考勤制度與管理
1、工作時間規(guī)定：上午8:00-12:00，下午14:30-17:30，每周工作五天，周一至周五。（夏令時另行規(guī)定）
2、為規(guī)范勞動考勤，所有部門都必須自覺遵守作息時間，認(rèn)真執(zhí)行簽到及請、銷假制度，自覺接受考勤人員監(jiān)督；各部門建立考勤登記簿人員去向登記表，將考勤內(nèi)容納入本部門業(yè)績考核，明確專人負(fù)責(zé)內(nèi)部考勤，并于次月5日前將本部門考勤結(jié)果報綜合辦公室。
3、督導(dǎo)室、綜合辦公室和市場營銷部客服管理聯(lián)合對各部室員工出勤情況不定期進(jìn)行檢查，每周不低于兩次，凡發(fā)現(xiàn)未建立部門考勤制度和人員去向登記表的，該部門負(fù)責(zé)人按50元/次處罰；未按時如實(shí)上報考勤結(jié)果的，該部門負(fù)責(zé)人按50元/次處罰。
4、員工必須按時上下班，上班時間開始至30分鐘內(nèi)到班者，按遲到處理，超過30分種以上者，按曠工論處。提前30分鐘以下班按早退處理，超過30分鐘者，按曠工論處。每發(fā)現(xiàn)一次遲到或早退者，扣當(dāng)事人30元。每發(fā)現(xiàn)一次曠工者，扣當(dāng)事人曠工天數(shù)的崗位工資和績效工資；員工遲到、早退每月累計三次（含三次）按一天事假處理，每月累計超過三次按曠工一天處理。
5、曠工處理：曠工一天扣當(dāng)月績效工資，月累計曠工達(dá)3天者，全額扣除當(dāng)月崗位工資和績效工資；連續(xù)曠工7天或全年累計曠工15天者單位將根據(jù)勞動合同法規(guī)定提交職代會作解除勞動合同處理。
6、員工打架斗毆負(fù)傷者，其停工和醫(yī)療期間，按事假處理；弄虛作假，開假證明病傷休假的，一經(jīng)查出，作曠工處理。
四、請休假制度及管理
(一)員工請假審批權(quán)限及手續(xù)的辦理：
1、員工請假一天（含一天）以內(nèi)的，由部門主任批準(zhǔn)；請假一至三天以上者，由部門主任批準(zhǔn)后，報分管副經(jīng)理批準(zhǔn)；請假三天以上者，報經(jīng)理批準(zhǔn)；請假一個月以上者，報經(jīng)理辦公會議批準(zhǔn)；按以上流程批準(zhǔn)休假并報綜合辦公室備案后方可離崗。
2、部門主任不論請假天數(shù)多少，均需由經(jīng)理批準(zhǔn)，報綜合辦公室備案后方可離崗。
3、因疾病不能親自請假的'可讓同事或家屬代辦，其余均應(yīng)親自辦理請假手續(xù)。
4、請假期滿，未行續(xù)假或雖續(xù)假尚未準(zhǔn)假而不到職的（除因重病或臨時發(fā)生意外），均以曠工論處。
5、凡請假如發(fā)現(xiàn)有虛假行為的，以曠工論處。
（二）員工休假分類及管理：
1、事假：員工因個人事務(wù)請假，按事假處理，當(dāng)月請事假在三天以內(nèi)的，按請假天數(shù)扣除崗位工資和績效工資；超過三天的，崗位工資按實(shí)際請假天數(shù)扣除，績效工資全額扣除。
2、病假：員工因病治療或休養(yǎng)應(yīng)出具特約醫(yī)院有效診斷書和病情檢驗報告單并加蓋醫(yī)院公章，一個月以上的病假必須交企業(yè)勞動鑒定委員會（小組）作出鑒定，經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會議批準(zhǔn)后方可休假，每半個月必須到市醫(yī)保定點(diǎn)醫(yī)院復(fù)診，并開據(jù)加蓋醫(yī)院公章的病休證明后方可續(xù)假。對未按本規(guī)定辦理請假手續(xù)或手續(xù)不符合規(guī)定的，按曠工處理。
（1）病假期間的待遇按國家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行；
（2）員工身患癌癥、精神分裂癥的，由地、市以上醫(yī)院或地、市以上精神病醫(yī)院診斷證明，經(jīng)勞動鑒定委員會確認(rèn)，并經(jīng)單位行政領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的，在停工治療期間，其病假待遇可予適當(dāng)照顧；
（3）員工長期患病，連續(xù)停止工作兩年以上不能恢復(fù)工作的，由特約縣以上醫(yī)院證明和病情檢驗單，經(jīng)勞動鑒定委員會確認(rèn)，已完全失勞動能力的，一般應(yīng)按規(guī)定作退養(yǎng)、退職處理或協(xié)商解除勞動合同。
（4）對現(xiàn)已辦理請假手續(xù)，經(jīng)查實(shí)而未患病或則病情輕微無須休息的員工，從當(dāng)月起停發(fā)所有工資和福利。
（5）對原已辦理請假手續(xù)（一個月以上的），取消按最低生活費(fèi)300元/月的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核發(fā)，并取消所有福利。
3、工傷假：員工因工負(fù)傷休假憑醫(yī)院有效證明，經(jīng)勞動鑒定委員會確認(rèn)，按國家有關(guān)文件規(guī)定辦理。
4、婚假、產(chǎn)假、探親假等休假天數(shù)按國家有關(guān)文件規(guī)定執(zhí)行。
5、年休假：員工按照有關(guān)規(guī)定享受年休假，但必須在確保經(jīng)營生產(chǎn)、工作任務(wù)完成的前提下，統(tǒng)籌安排員工休假。員工年休假按照《員工帶薪年休假管理暫行辦法》規(guī)定執(zhí)行。
6、休法定節(jié)假日按國家規(guī)定執(zhí)行。為確保經(jīng)營生產(chǎn)、工作任務(wù)的完成，特殊崗位需要加班的必須由所在單位（部門）提出申請，經(jīng)分管副總經(jīng)理審批,報綜合辦公室備案后方可加班。加班工資按相關(guān)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)。
五、附則
1、本辦法與國家有關(guān)規(guī)定相悖時，以國家相關(guān)規(guī)定為準(zhǔn)。
2、本辦法由公司綜合辦公室負(fù)責(zé)解釋。
3、本辦法自通知之日起執(zhí)行執(zhí)行。
普通員工年個人年終工作計劃 篇5
一周內(nèi)，部門經(jīng)理與新員工進(jìn)行非正式談話，重申工作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，回答新員工的提問。
人力資源部經(jīng)理與部門經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。
首先在公司內(nèi)部宣傳“新員工培訓(xùn)方案”，通過多種形式讓所有員工了解這套新員工培訓(xùn)系統(tǒng)及公司對新員工培訓(xùn)計劃書的重視程度
1經(jīng)理代表全體部門員工歡迎新員工到來、介紹新員工認(rèn)識本部門員工，參觀世貿(mào)商城
4派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一天的午餐。
式談話，重申工作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，回答新員工的問題。對新員工一周的表現(xiàn)作出評估。設(shè)定下次績效考核的時間30天后
新員工姓名：
a)你是否已了解部門的組織架構(gòu)及部門功能？
是□否□
b)你是否已清晰了解自己的工作職責(zé)及崗位描述？
是□否□
c)你是否已熟悉公司大樓的情況？
是□否□
d)你是否已認(rèn)識部門里所有的同事？
是□否□
e)你是否覺得部門崗位培訓(xùn)有效果？
是□否□
f)你今后在工作中遇到問題，是否知道如何尋求幫助？
是□否□
g)你是否已接受了足夠的部門崗位培訓(xùn)，并保證可以很好地完成任務(wù)？
――――――――――――――――――――――――――――――――
1．你對新員工一個月內(nèi)的工作表現(xiàn)的總體評價：
優(yōu)--------良----------一般----------差----------
好------好--------一般----------差-------------
3．新員工的工作能力：
優(yōu)--------良-------一般-----------差---------------
普通員工年個人年終工作計劃 篇6
進(jìn)公司時已由我的上級行政主管和人力專員給我介紹公司相關(guān)工作和我的本職位工作，一段時間工作下來，能按時完成上級交代工作，雖然不很熟練，經(jīng)過和領(lǐng)導(dǎo)、員工的交流，也在網(wǎng)上也有查閱一些行政助理的工作，根據(jù)公司的實(shí)際情景，據(jù)此也有了我這20xx年度的工作計劃。
一、日常工作保質(zhì)保量的按時完成
l、儀表、著裝加強(qiáng)規(guī)范自身的儀表、著裝，盡量是職業(yè)裝，重點(diǎn)是端莊大方。
2、電話接聽和轉(zhuǎn)接，收發(fā)傳真、信件和報刊：做到迅速辨別來者者地目的，問清對方姓名，再給領(lǐng)導(dǎo)、同事傳達(dá)簡潔準(zhǔn)確信息，做好記錄，不遺漏、延誤。及時將收到的郵件送到主人手中。
3、客戶的接待：基本咨詢和引見，端茶送水，堅持良好的禮節(jié)禮貌并通報相關(guān)接見人員。及時打掃會客后的垃圾。
二、衛(wèi)生
1、盡量提前二十分鐘到公司打掃好前臺辦公區(qū)域。
2、咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并堅持整潔干凈。
3、制定合理、科學(xué)的衛(wèi)生輪值安排表，并督促同事們完成。
4、定期抽空讓各部門用業(yè)余時間大掃除。
三、員工考勤和外出登記
1、對于出差人員的出入時間事件地點(diǎn)的登記。力所能及的主動承接外出人員的工作。理解行政主管工作安排并協(xié)助人事文員的工作完成各種臨時的指派工作，讓工作有條不紊的進(jìn)行。安排約會、會議室及差旅預(yù)定將事件按照標(biāo)準(zhǔn)、重輕急緩程度，排先后順序，并及時與與會者溝通時間安排。
2、協(xié)助上級做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。認(rèn)真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。進(jìn)取調(diào)動人員的參與工作。
3、做好各部門服務(wù)，加強(qiáng)與各部門之間人員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。做好員工服務(wù)，及時的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
普通員工年個人年終工作計劃 篇7
一、不斷提升服務(wù)質(zhì)量（全年執(zhí)行）
我們將在認(rèn)真吸取以前教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，把提升維修服務(wù)質(zhì)量作為公司管理工作的重中之重來抓，采取多種措施保障安全生產(chǎn)無事故。將維修技能提升和標(biāo)準(zhǔn)維修操作流程為培訓(xùn)重點(diǎn)，不斷強(qiáng)化員工主動服務(wù)意識。加強(qiáng)維修現(xiàn)場管理，做好車輛維修后自檢與互檢工作。
二、減少客戶報怨量（全年執(zhí)行）
針對20xx年在客戶報怨上存在的一系列問題，我們將在XX以下措施來減少客戶報怨量，提高一次性修復(fù)率。
第一，加強(qiáng)車間人員技能培訓(xùn)，強(qiáng)化員工服務(wù)意識。將與售后各部門合作，對相關(guān)人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，使員工了解本職工作的重要性，端正服務(wù)態(tài)度且在平時維修現(xiàn)場中對員工維修質(zhì)量意識不斷強(qiáng)化，使其熟知職位可能產(chǎn)生的維修問題和避免方法。培訓(xùn)頻率做到至少一月兩次。
第二，加強(qiáng)檢驗員的質(zhì)量巡檢工作，避免二次返修的發(fā)生，并要求其對返修情況記錄在案，使質(zhì)檢工作有跡可循，便于維修后分析與研究。
第三，建立合理的獎懲制度，在考核機(jī)制中加入維修技能考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。通過以上措施盡努力提升進(jìn)站車輛的一次維修合格率。
三、提升維修產(chǎn)值（全年執(zhí)行）
在提升維修工時前提下，建立新的產(chǎn)值獎懲制度，建議加入維修新增金額提成率。即下維修工時費(fèi)任務(wù)，做到完成任務(wù)或超出任務(wù)有獎，完不成任務(wù)要罰。（具體任務(wù)量根據(jù)前三個月工時費(fèi)平均值進(jìn)行匯總統(tǒng)計，然后逐漸遞增）
四、加強(qiáng)現(xiàn)場管理，推進(jìn)6S管理制度（每周檢查）
在20xx年，將進(jìn)一步加強(qiáng)車間6S現(xiàn)場管理，保持車間維修現(xiàn)場的整潔有序，推進(jìn)6S管理制度，將該指標(biāo)作為優(yōu)秀員工考評指標(biāo)之一，避免做得好和做得差都一個樣的大鍋飯思想！力爭在xx車間6S管理工作不斷提高，走上新臺階。
五、加強(qiáng)車間設(shè)備及工具管理（每月檢查）
針對車間設(shè)備管理現(xiàn)狀，制定車間維修設(shè)備及工具管理負(fù)責(zé)人，減少設(shè)備及工具使用不當(dāng)造成的故障率，提升設(shè)備及工具故障及時報修率，設(shè)備及工具負(fù)責(zé)人對設(shè)備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實(shí)施各種激勵手段，引導(dǎo)員工運(yùn)用正確的方法進(jìn)行設(shè)備使用和修護(hù)。上述措施有效的保證了設(shè)備及工具穩(wěn)定運(yùn)行及正常維修使用，為按時保質(zhì)交車提供了強(qiáng)有力的支持。
六、做到以身作則，以德服人，良性競爭
作為領(lǐng)導(dǎo)必須嚴(yán)于律己，以身作則，遇到困難不退縮，迎難而上，做好帶頭人。采用能者上，平者讓，庸者下的用人原則！對經(jīng)常違反紀(jì)律，不聽從指揮，惡性競爭，影響公司形象的員工，堅決予以辭退。爭取為滿意度和一次性合格率雙提升打造一個公平公正的良性可持續(xù)發(fā)展的工作環(huán)境。
在20xx年我們將知難奮進(jìn)、開拓進(jìn)取，不斷創(chuàng)新的精神，從點(diǎn)滴小事做起，嚴(yán)格落實(shí)崗位責(zé)任制，內(nèi)強(qiáng)管理，外樹形象，力爭通過扎實(shí)有效的工作，爭取做得員工與客戶的雙滿意，實(shí)現(xiàn)公司新一年的經(jīng)營指標(biāo)！
普通員工年個人年終工作計劃 篇8
一、 基本情況：
中高年級語文教研組共有4名語文教師組成。上一學(xué)年全體語文教師積極參加學(xué)校開展的各項教學(xué)研究，切實(shí)優(yōu)化課堂教學(xué)，全體語文教師上了匯報課，促進(jìn)了教學(xué)質(zhì)量的提高，期末檢測穩(wěn)中有升。
二、 指導(dǎo)思想：
結(jié)合我校的工作實(shí)際，在深刻反思上一學(xué)年工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)以教育政策法規(guī)為準(zhǔn)繩，以提升語文教師素質(zhì)為重點(diǎn)，以提高教學(xué)質(zhì)量為中心，充分發(fā)揮教科研的先導(dǎo)作用，全面貫徹黨的教育方針，提高語文課堂教學(xué)效率，創(chuàng)建優(yōu)效課堂教學(xué)模式，以提高學(xué)生的語文素質(zhì)。
三、 具體措施：
1、 根據(jù)學(xué)校工作重點(diǎn)，帶領(lǐng)全組人員積極參加學(xué)校組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和各項教研活動，更新教育觀念，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。
2、 組織本組教師積極學(xué)習(xí)先進(jìn)教育理論，開展集體備課，互幫互學(xué)，在課堂教學(xué)上下功夫。
3、 認(rèn)真鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，做到教學(xué)目標(biāo)明確，方法靈活多變，重難點(diǎn)突出，努力調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣，讓學(xué)生在輕松愉快的環(huán)境中獲取知識。
4、 關(guān)心學(xué)生，因材施教，充分利用現(xiàn)有的電教設(shè)備，幫助學(xué)生學(xué)習(xí)和理解課文內(nèi)容，各教育者必須使用普通話教學(xué)，嚴(yán)格遵守“課堂常規(guī)”。
5、 本學(xué)期繼續(xù)開展教學(xué)問題研究2次，公開課2次，重點(diǎn)課例研究4次。要求聽課有記錄，有點(diǎn)評。
2、組織教師群策群力，為搞好教研活動獻(xiàn)計獻(xiàn)策。
十月份：
1、 組織教師學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，了解新課程標(biāo)準(zhǔn)的意義、功能、結(jié)構(gòu)、內(nèi)容，明確新課程的實(shí)施和評價。讓新課程標(biāo)準(zhǔn)的思想深入到每一位教師的頭腦。
2、 認(rèn)真?zhèn)浜谜n，做好課件，合理利用好課件與拓展資料，上好課，讓學(xué)生學(xué)得有趣。
3、組織教師聽三年級8《蒲公英》，交流教學(xué)經(jīng)驗。(10月10日)
十一月份;
1、組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高教師理論水平。
2、 提高課堂教學(xué)效率，實(shí)施生活化教學(xué)。
1、開展教學(xué)問題研究，不斷提高教學(xué)質(zhì)量：
三年級20《軍神》(為什么沃克醫(yī)生稱劉伯承為“軍神”?)(12月15日)
四年級19《奇妙的國際互聯(lián)網(wǎng)》(找出課文中加引號的詞語，說一說這些詞語為什么要加上引號?)(12月8日)
一月份：
1、 認(rèn)真做好期末復(fù)習(xí)工作。
2、 做好學(xué)期評比總結(jié)工作。
普通員工年個人年終工作計劃 篇9
一年的工作就要結(jié)束了，而20xx年的工作也是接踵而至，作為房地產(chǎn)的一名銷售人員，我也是要做好工作計劃，讓自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的。
首先是銷售目標(biāo)，新的一年我要按照主管的要求，達(dá)成銷售的目標(biāo)，按照年度的目標(biāo)去分解，制定好每月的銷售計劃任務(wù)，讓自己每個月都明確自己要達(dá)成的目標(biāo)是多少，需要銷售多少套房子出去，只有將目標(biāo)分解下來，一個個的去做好，那么才能在到達(dá)年底的時候完成年度的銷售任務(wù)。通過分解目標(biāo)，然后再有計劃的去找到目標(biāo)客戶，去進(jìn)行銷售，而不是在營業(yè)部等待，那樣的話是完成不了任務(wù)的。
其次是要提升自己的銷售能力，今年的工作雖然做完了，任務(wù)也達(dá)標(biāo)了，但是感覺有一些運(yùn)氣的成分在，而自己的銷售能力其實(shí)還是需要進(jìn)一步的去提升的，一些本來可以拿到手的客戶卻最后還是沒有成功的拿下，而這也是我的銷售能力不過關(guān)的原因，在這一年我要去提升我的銷售能力，參加一些銷售的課程培訓(xùn)，學(xué)習(xí)一些銷售的方法和技巧，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好，而不是還保持原來的樣子，雖然工作也是會讓自己提升，但是多學(xué)一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成銷售的目標(biāo)。
再次則是對新樓盤的了解，20xx年有一個新的樓盤要開盤，雖然今年有了解一些情況，但是具體的如何，卻是需要進(jìn)一步的去了解，同時根據(jù)自己了解的樓盤情況去進(jìn)行歸納和總結(jié)，轉(zhuǎn)化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談。對于新樓盤來說，公司也是抱有很大的期望，希望能銷售出一個好的業(yè)績，我也是要努力的抓住這個機(jī)會，新的樓盤來看的客戶也是特別的多，只有把樓盤的情況了解清楚，那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶，促成銷售，最后達(dá)成簽約。
新的一年，有新的任務(wù)，也有新的期盼，在20xx年，我要完成我的銷售任務(wù)的同時積極的去學(xué)習(xí)，讓自己的銷售能力變得更好，這樣也是能再促進(jìn)工作完成。同時對于自己這一年所犯的一些錯誤，和不足的地方也是要在新的一年里改進(jìn)，完善，不再犯這些錯誤了。我相信，我一定可以按照計劃，認(rèn)真的去把工作做好的。
普通員工年個人年終工作計劃 篇10
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作
作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)房屋市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與__兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的__雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的房屋市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的房屋推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把房屋工作業(yè)績做到化!
二、制訂學(xué)習(xí)計劃
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)房屋的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識
積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
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