我們特意為您整理了《個(gè)人年度規(guī)劃》，崗位的年度工作計(jì)劃怎樣寫呢？?忙碌的一年即將完結(jié)。你可能在考慮今年的崗位年度計(jì)劃，年度工作計(jì)劃從往年工作的失誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從而在下一階段的工作能有效避免。歡迎大家與身邊的朋友分享吧！
個(gè)人年度規(guī)劃(篇1)
當(dāng)今社會(huì)，人才輩出。在教師這個(gè)高尚的職業(yè)里，更是人才濟(jì)濟(jì)。對于教學(xué)只明白一星半點(diǎn)的我，在接下來的教師生涯中，如何能發(fā)揮潛力適應(yīng)低年級(jí)的教學(xué)生活，走出一條寬敞的大路離不開明確的職業(yè)規(guī)劃，職業(yè)生涯規(guī)劃是個(gè)人發(fā)展的一個(gè)重要利器。所以，我做了如下的五年職業(yè)生涯規(guī)劃。
一、現(xiàn)狀分析
原先有過一些教學(xué)經(jīng)歷，再加上自身的任職一年級(jí)相近一月的工作經(jīng)歷，加深了對自我的部分了解，結(jié)合同事的評價(jià)，對于自我從事教師職業(yè)的優(yōu)劣勢分析如下：
(一)、優(yōu)勢：
1、十分熱愛教師這一行業(yè)。選取了教師行業(yè)，就選取了奉獻(xiàn)一生，已做好了為學(xué)生奉獻(xiàn)的充分準(zhǔn)備。
2、理解潛力強(qiáng)，能迅速適應(yīng)學(xué)校生活，理解現(xiàn)代化的教學(xué)理念并灌注于實(shí)際;從多角度思考問題，周到細(xì)致且能集中深入了解，創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)。
3、比較熱愛學(xué)習(xí)。對于教學(xué)本身，我尤其充滿了興趣，無時(shí)無刻想進(jìn)一步拓展自我的視野。
4、對小學(xué)學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境與學(xué)習(xí)習(xí)慣、性格特點(diǎn)有了初步了解。無論是對于課堂紀(jì)律表現(xiàn)較好或自我約束力較差的學(xué)生，都能耐心的與之交流。
5、善于收集教學(xué)資源，善于借助網(wǎng)絡(luò)資源為我所用，更有效地向教學(xué)能手、名師、優(yōu)秀的教育家學(xué)習(xí);向周圍有經(jīng)驗(yàn)的教師取經(jīng)，找尋適合自我學(xué)生的教學(xué)方法。
(二)、劣勢：
1、缺乏低年級(jí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。有時(shí)候不能很好的掌控課堂，初期接觸使得某些時(shí)候課堂紀(jì)律較差，學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情度低;對教材外延度把握不夠，借鑒他人和外地教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不夠。
2、在管理學(xué)生的時(shí)候沒有注意“區(qū)別對待”，在教育學(xué)生手段上比較匱乏。
3、與家長的溝通較少，沒有能及時(shí)的掌握一些特殊學(xué)生的家庭狀況。教師與家長協(xié)調(diào)合作方面做得較差。
4、在學(xué)校做事時(shí)還是不夠用心主動(dòng)，思考事情不全面，等上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排才去做某事的思想，存在依靠。
5、對于低年級(jí)教學(xué)方面自信心稍顯不足。
此刻正確的分清了自我的優(yōu)劣勢，對于職業(yè)計(jì)劃的實(shí)行有著用心、重要作用。認(rèn)清自身務(wù)必不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，一方面學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的教學(xué)方法與管理班級(jí)管理學(xué)生的方法，一方面還要完善與家長的溝通，做到知己知彼百戰(zhàn)百勝。
二、職業(yè)規(guī)劃
1、總體目標(biāo)：為人師表，職業(yè)道德尤為重要。在這五年的過程中，不斷學(xué)習(xí)加強(qiáng)自身的道德素質(zhì)修養(yǎng)。不斷完善自我的教學(xué)水平，增強(qiáng)教學(xué)潛力。實(shí)現(xiàn)具體狀況具體反思，也就是針對學(xué)生不一樣的狀況，采用不一樣的方法去幫忙學(xué)生，激發(fā)每位學(xué)生的綜合潛力全方面發(fā)展，爭取做到關(guān)愛每位學(xué)生共同發(fā)展;順應(yīng)新教育改革的理念，做好學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)，充分發(fā)揮學(xué)生課堂學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，在課堂中逐步構(gòu)成自我的教學(xué)風(fēng)格;切實(shí)提高自我的教研潛力，對于不一樣資料的課題構(gòu)成具有創(chuàng)新意識(shí)的獨(dú)到見解，不斷探索能提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率的教學(xué)方法。
2、年度目標(biāo)：
年份目標(biāo)
20xx完成自身低年級(jí)教學(xué)主角的轉(zhuǎn)變，明確發(fā)展目標(biāo)
20xx提升課堂教學(xué)和班級(jí)管理水平，練就扎實(shí)的基本功
20xx構(gòu)成獨(dú)特的課堂教學(xué)風(fēng)格
20xx提升教育科研潛力，能獨(dú)立的研究科研課題
20xx構(gòu)成自我的教學(xué)特色
三、保證措施
1、用書籍充實(shí)自我，逐步養(yǎng)成愛讀書、常讀書與寫讀書筆記的習(xí)慣。當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展帶動(dòng)著知識(shí)科技的高速發(fā)展，而知識(shí)科技的提高又推動(dòng)著經(jīng)濟(jì)的前進(jìn)，不經(jīng)常更新自我的知識(shí)儲(chǔ)備就會(huì)步入落伍的行列。作為一個(gè)教師，僅有及時(shí)更新知識(shí)才能貼合時(shí)代的要求，多讀書、常讀書，尤其是一些教育類與心理方面的書籍，豐富知識(shí)儲(chǔ)備。
2、要踏踏實(shí)實(shí)的寫教學(xué)反思、工作札記，并且是一日一記。平時(shí)在課堂中那些精彩的講解，或是一些靈機(jī)而動(dòng)的調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的'小辦法，更或是某些同學(xué)出其不意的想法與課堂上優(yōu)異的表現(xiàn)與精彩的對課堂知識(shí)的評價(jià)等等，這些都要記錄下來，這些不僅僅是對自我課堂的一種極為珍貴的匯回憶，更是一筆寶貴的資源、無價(jià)的經(jīng)驗(yàn)。
3、認(rèn)真鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n。新教育理念中教師是課堂的組織者與引導(dǎo)者，倘若組織者都無法吃透教材，沒能明白上這節(jié)課能學(xué)到什么或好處何在，那我們的教學(xué)主體也就是學(xué)生在這樣的教師的引導(dǎo)下的學(xué)習(xí)成果可想而知。此刻提倡備課要準(zhǔn)備學(xué)生需要的教材，在充分了解學(xué)生的基礎(chǔ)上采取適宜的教學(xué)手段，會(huì)使課堂到達(dá)很好的教學(xué)成果，這也是認(rèn)真鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n的結(jié)果。
4、認(rèn)真上課。在課堂上學(xué)生受教師的影響甚大，教師的情緒也影響著學(xué)生的情緒從而影響著整個(gè)課堂的教學(xué)成果;在認(rèn)真?zhèn)湔n的基礎(chǔ)上，把心思都放在教學(xué)上，用最飽滿的精神狀態(tài)來完成每節(jié)課的教學(xué)，這樣孩子的學(xué)習(xí)熱情也會(huì)高漲，從而到達(dá)滿意的教學(xué)效果。
5、多向教師學(xué)習(xí)。學(xué)校教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和班級(jí)管理是無價(jià)之寶，平時(shí)要多聽課、多看，吸取教師們的上課和日常管理經(jīng)驗(yàn)，思考他們是如何控制課堂，怎樣提高選拔、培養(yǎng)班干部的潛力，增強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生合作精神的潛力。除此，還要學(xué)習(xí)他們的教學(xué)方法，取其精華，借助其優(yōu)點(diǎn)來不斷完善自我，在不斷學(xué)習(xí)的過程中逐步修正自我不足。
個(gè)人年度規(guī)劃(篇2)
一、指導(dǎo)思想
環(huán)保教育是一項(xiàng)基本國策，也是學(xué)校教育的一項(xiàng)重要內(nèi)容。我們將認(rèn)真貫徹、落實(shí)《全國環(huán)境宣傳教育行為綱要》，以此為學(xué)校環(huán)境教育的指導(dǎo)思想，繼續(xù)高度重視創(chuàng)建綠色學(xué)校工作，把環(huán)境教育作為重點(diǎn)來抓，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，努力形成立足于學(xué)校，滲透于課堂，服務(wù)于社會(huì)的環(huán)境建設(shè)模式。
二、主要措施
在過去的一年里，我校的環(huán)保教育取得了一定的成績，為以后的工作邁出了實(shí)質(zhì)性的步子，在今后的一年里，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)環(huán)保教育，推動(dòng)學(xué)校的各項(xiàng)工作。本年度，我們將鞏固去年創(chuàng)建的成果，采取扎實(shí)的措施，在環(huán)境教育的實(shí)效性上做文章。
1．突重點(diǎn)：滲透于課堂
學(xué)校教育是以課堂教學(xué)為主的教育，環(huán)境教育應(yīng)立足課堂，利用課內(nèi)教育的主渠道，持之以恒地進(jìn)行滲透。為了提高干部、教師關(guān)于環(huán)境科學(xué)知識(shí)和自身環(huán)境意識(shí)，我校定期組織教師進(jìn)行環(huán)境科學(xué)知識(shí)和環(huán)保法規(guī)的學(xué)習(xí)、考核，組織教學(xué)觀摩和教學(xué)研討活動(dòng)，要求各教研組組織教師根據(jù)教材制定環(huán)境教育在各學(xué)科滲透的知識(shí)要點(diǎn)，使環(huán)境教育能有目標(biāo)、有計(jì)劃、有內(nèi)容、系統(tǒng)地全員參與，逐步探索、逐步深入地開展起來。
例如，每學(xué)期安排環(huán)境保護(hù)素質(zhì)教育專題講座，思品和社會(huì)課上通過國情、鄉(xiāng)情教育使學(xué)生了解國家的環(huán)境狀況；化學(xué)老師介紹硫、碳燃燒時(shí)對大氣的污染及產(chǎn)生的溫室效應(yīng)對生態(tài)平衡造成的威脅，指出酸雨的嚴(yán)重程度等知識(shí)內(nèi)容；語文組組織環(huán)保小論文評比、手抄報(bào)評比等。這樣，增強(qiáng)了環(huán)境教育的形象性、真實(shí)性，加深了學(xué)生的環(huán)境憂患意識(shí)。
2．抓關(guān)鍵：寄寓于活動(dòng)
豐富多彩、形式多樣的課外環(huán)境教育活動(dòng)，不但可以鞏固學(xué)生對課堂知識(shí)的理解和接受，還能提高學(xué)生積極參與環(huán)境保護(hù)行動(dòng)的興趣，可以起到事半功倍的良效。我們將立足于校園，適當(dāng)走出校門，繼續(xù)組織豐富多彩的課外活動(dòng)來強(qiáng)化環(huán)保教育，從而不斷增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識(shí)，激發(fā)學(xué)生的參與熱情，努力提高學(xué)生的環(huán)保能力。特別是利用具有紀(jì)念意義的紀(jì)念日，開展活動(dòng)。每年的紀(jì)念日都有一定的主題，校團(tuán)隊(duì)部要積極組織學(xué)生開展有關(guān)活動(dòng)，如專題講座、參觀調(diào)查、紀(jì)念活動(dòng)、模擬場景、征文競賽等等，在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的環(huán)保意識(shí)和能力。
學(xué)校還成立環(huán)保督查小分隊(duì)、義務(wù)植樹小分隊(duì)，樹木修剪小組等環(huán)保活動(dòng)小組，并配備輔導(dǎo)教師，定期組織環(huán)?；顒?dòng)，參與校園綠化、美化、凈化勞動(dòng)。利用學(xué)校的大掃除，對全校師生進(jìn)行教育，以班級(jí)為單位進(jìn)行節(jié)約用紙活動(dòng)。帶領(lǐng)學(xué)生走出校園，嘗試一些現(xiàn)場調(diào)查環(huán)境質(zhì)量活動(dòng)。如組織學(xué)生參觀自來水廠，實(shí)地考查水質(zhì)污染狀況，查找原因，為改善環(huán)境出謀劃策。積極配合環(huán)保部門和教育部門參加各種環(huán)境宣傳活動(dòng)。重視每年的植樹節(jié)、水日、愛鳥周、地球日、世界環(huán)境日期間，組織學(xué)生散發(fā)環(huán)保資料、拾撿白色垃圾。
個(gè)人年度規(guī)劃(篇3)
一、指導(dǎo)思想：
堅(jiān)持教育部的教育方針，結(jié)合我校的實(shí)際，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo)，圍繞學(xué)校主題教育活動(dòng)，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級(jí)日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊(duì)活動(dòng)，實(shí)施切實(shí)有效的學(xué)生心理健康教育。努力探索班級(jí)工作的新特色。從本班學(xué)生的特點(diǎn)出發(fā)，樹立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。
二、班級(jí)基本情況
本學(xué)期轉(zhuǎn)入1人，本班共47人，男22人，女25人?？傮w情況好，大多數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)認(rèn)真、態(tài)度端正，能自覺地遵守校規(guī)班紀(jì)。學(xué)生自我管理能力較好，班干部能充分協(xié)助班主任。整個(gè)班級(jí)凝聚力強(qiáng)，集體主義意識(shí)較濃。當(dāng)然，班級(jí)也存在的一些問題：課堂氣氛不活躍，教師上課自問自答。學(xué)生作業(yè)書寫不夠認(rèn)真，書寫速度較慢，有兩個(gè)同學(xué)從接手到至今來完成過課堂作業(yè)。有一名女同學(xué)拼音都沒學(xué)會(huì)，更不用說是讀課文，多數(shù)學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)不夠扎實(shí)，有三分之一的同學(xué)每周的作業(yè)胡亂畫來交的，這些無疑都是班級(jí)管理中的難點(diǎn)。要想有好轉(zhuǎn)，的確難，同時(shí)，本班學(xué)生學(xué)習(xí)氣氛不夠濃，缺乏趕超比的精神。
三、任務(wù)目標(biāo)：
1、確定班集體的奮斗目標(biāo)。班集體的共同奮斗目標(biāo)是班集體的理想和前進(jìn)的方向。因此，我爭取做到每天在晨間談話時(shí)確定本班一天乃至一學(xué)期的總目標(biāo)。每天與對學(xué)生對話的方式加強(qiáng)班集體的奮斗目標(biāo)。
2、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。針對本班學(xué)生上課不專心聽，作業(yè)不認(rèn)真做，行為方面不端正等這幾方面。確定“團(tuán)結(jié)、勤奮、求實(shí)、創(chuàng)新”班風(fēng)，讓正確的輿論和優(yōu)秀的班風(fēng)去影響，制約每個(gè)學(xué)生的心理，規(guī)范每個(gè)學(xué)生的行為。
3、努力轉(zhuǎn)化后進(jìn)生。后進(jìn)生是班級(jí)這幅美麗的畫中暗淡的幾筆。如何做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作是值得我們共同努力的。我把后進(jìn)生的位子在不影響別的學(xué)生的情況下排成排，旁邊坐著優(yōu)秀生。讓優(yōu)秀生來監(jiān)督他們的學(xué)習(xí)，同時(shí)也幫助后進(jìn)生能更好的學(xué)習(xí)。接著我注重每一位后進(jìn)生的作業(yè)反饋情況，每次作業(yè)和訂正都面批面改。然后在課堂中關(guān)注后進(jìn)生的學(xué)習(xí)情況，他們一舉手就讓他們發(fā)言。培養(yǎng)后進(jìn)生的自信心。同時(shí)加強(qiáng)后進(jìn)生的心理變化，不讓其自暴自棄。
4、班級(jí)管理細(xì)致化、民主化。有句話說：抓在細(xì)微處，落在實(shí)效中。班主任工作要細(xì)致入微，在細(xì)微的基礎(chǔ)上，我動(dòng)用班級(jí)中大部分同學(xué)。創(chuàng)設(shè)各種表現(xiàn)機(jī)會(huì)，充分調(diào)動(dòng)全班每個(gè)同學(xué)的積極性。在班級(jí)內(nèi)有班長，有紀(jì)律委員等這些班干部。也有負(fù)責(zé)包干區(qū)的區(qū)長，負(fù)責(zé)關(guān)燈的燈長，負(fù)責(zé)關(guān)窗的窗長等。動(dòng)用盡可能的學(xué)生，讓每一位學(xué)生參與到班級(jí)的管理中。
5、培養(yǎng)和健全一批團(tuán)結(jié)的班干部。班干部是一個(gè)班級(jí)的重要組成部分，他們是班級(jí)核心。有了這個(gè)核心，才能帶到全班同學(xué)去努力實(shí)現(xiàn)集體的奮斗目標(biāo)。經(jīng)常召開班干部工作會(huì)議。指導(dǎo)他們的工作方法，提高他們的工作能力。共同建設(shè)好班級(jí)。
6、做好與家長的交流與溝通工作，更好為學(xué)生的全面發(fā)展服務(wù)。
四、方法措施：
1、重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的成長進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級(jí)進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《學(xué)生守則》、《學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不讓任何一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。
2、加強(qiáng)后進(jìn)生管理：班上開展比學(xué)，互助活動(dòng)。采用人與人，組與組比賽，采用優(yōu)幫差互助學(xué)習(xí)，及時(shí)做好評比，使每位學(xué)生學(xué)有方向，趕有目標(biāo)。面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
3、及時(shí)了解學(xué)情，開學(xué)后及時(shí)對學(xué)生進(jìn)行思想教育，把心收到學(xué)校，全身心地投入到學(xué)習(xí)上。一如既往地搞好常規(guī)工作。協(xié)同科任教師搞好教學(xué)工作，及時(shí)了解各科教學(xué)的動(dòng)態(tài)，做好學(xué)生的思想工作。準(zhǔn)確把握學(xué)生對知識(shí)的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下工夫，以促進(jìn)全班成績的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升。
4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來，本學(xué)期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。
個(gè)人年度規(guī)劃(篇4)
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。
銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì)。當(dāng)然，銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。隨著年齡的增長，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責(zé)任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在？職業(yè)發(fā)展的通路是什么？
按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營銷人員（如銷售經(jīng)理）、一般銷售人員（多為客戶代表）、推銷人員（包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員）和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級(jí)銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少；二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：
一、成為高級(jí)銷售經(jīng)理
銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性；第二個(gè)方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場。
在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個(gè)細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個(gè)人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。
二、轉(zhuǎn)向管理崗位
當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。
如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營、研究開發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。
三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)
有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運(yùn)作、對市場變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。
從現(xiàn)今市場發(fā)展方面分析，銷售已成為各種職業(yè)中最具吸引里的一個(gè)職位。而銷售也是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時(shí)代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色。
個(gè)人年度規(guī)劃(篇5)
在這新的一年來臨之際，為加強(qiáng)對高速公路的管理，保障我大隊(duì)所轄路段的完好和安全、暢通，本著“依法治路、依法行政”的方針，以“規(guī)范化運(yùn)作、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)”為重點(diǎn)，特制定上半年度工作計(jì)劃。
一、針對上年度工作中所不完善地問題，要有計(jì)劃地加強(qiáng)對路政隊(duì)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高他們的文化知識(shí)水平和具體上路巡邏的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不斷提高處理日常工作的能力。
⒈關(guān)于外業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)管理：
（）依照法律、法規(guī)和規(guī)章，維護(hù)轄區(qū)內(nèi)的公路路產(chǎn)路權(quán)；
（）堅(jiān)持日常公路小時(shí)不間斷巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)制止、查處；
（）依法制止、查處管轄區(qū)內(nèi)各種違法利用、侵占、損壞和破壞公路、公路用地和公路附屬設(shè)施的行為；
（）依法查處盜竊、毀壞管轄區(qū)內(nèi)的公路標(biāo)志牌、公路兩側(cè)輪廓標(biāo)及中央活動(dòng)護(hù)欄案件；
（）查處路政違法案件時(shí)應(yīng)就現(xiàn)場進(jìn)行全面、細(xì)致、準(zhǔn)確地勘查、取證，并按辦案程序認(rèn)真辦理，要求每位路政外業(yè)隊(duì)員熟知辦案程序，能做好相關(guān)的法律文書，如詢問筆錄、勘驗(yàn)筆錄、路產(chǎn)損失清單等；
（）作好路政裝備的日常維護(hù)和保養(yǎng)，保證各種裝備在良好狀態(tài)下，在任何時(shí)間、任何路段均能正常使用，確保高速公路的暢通；
⒉關(guān)于內(nèi)業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)管理：
（）加強(qiáng)路產(chǎn)管理，提高路產(chǎn)賠償率、標(biāo)志標(biāo)牌完好率、路產(chǎn)損失破案率和結(jié)案率，保障路產(chǎn)賠償及時(shí)、足額回收。
（）依法對轄區(qū)內(nèi)公路路產(chǎn)及公路建筑控制區(qū)的非公路設(shè)施進(jìn)行調(diào)查、登記、建檔；
（）對大隊(duì)所管轄區(qū)的路產(chǎn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、拍照、存檔；
（）盡快完善大隊(duì)的各項(xiàng)規(guī)章制度，建全內(nèi)業(yè)檔案，協(xié)調(diào)大隊(duì)工作；
（）嚴(yán)格按照支隊(duì)制定的職責(zé)辦事，并按規(guī)定的程序向支隊(duì)、大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)上報(bào)工作情況和各種報(bào)表，并做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
二、針對公路沿線村民和單位對于高速公路的觀念過于薄弱這一點(diǎn)，下一步要加大對重點(diǎn)橋梁、涵洞、路段、養(yǎng)護(hù)施工作業(yè)區(qū)、建筑紅線控制區(qū)的管理，及時(shí)查處各種違章種植、違章建筑、違章廣告等違法行為，實(shí)行批評與教育相結(jié)合的原則，加強(qiáng)宣傳治理力度，積極開展宣傳教育活動(dòng)，使沿線村民的愛路護(hù)路意識(shí)明顯增強(qiáng)
在巡邏過程中，隨時(shí)糾正超速、違章停車等行為，積極配合高速交警部門嚴(yán)肅處理各種違法行為。對正在施工的路段，所有施工人員、車輛、設(shè)備應(yīng)制訂安全施工方案，確保施工及行車安全。對因局部開挖不能及時(shí)修復(fù)的施工作業(yè)區(qū)，應(yīng)加強(qiáng)施工作業(yè)區(qū)的標(biāo)志，增加施工區(qū)的警示燈具，避免發(fā)生交通事故。
隨著我大隊(duì)工作的開展，我們將面臨許多的新問題：各項(xiàng)制度有待進(jìn)一步完善，業(yè)務(wù)水平需要進(jìn)一步加強(qiáng)。面對這些挑戰(zhàn)，在上半年度工作中，我們將加強(qiáng)對管轄區(qū)域內(nèi)建筑控制區(qū)的管理，及時(shí)查處并制止違章行為；并努力提高路政執(zhí)法人員的思想道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。組織路政人員學(xué)習(xí)路政管理的相關(guān)法律法規(guī)，并進(jìn)行實(shí)際操作；使路政人員真正做到知法、懂法，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨，不斷提高執(zhí)法能力和執(zhí)法水平，規(guī)范執(zhí)法行為，建立一支思想好、作風(fēng)好、素質(zhì)高的路政隊(duì)伍。
路政一大隊(duì)
××年月日
個(gè)人年度規(guī)劃(篇6)
20__年設(shè)備科的工作已經(jīng)接近尾聲，回顧即將過去的一年，設(shè)備科全面貫徹公司____年“努力打造‘opt品牌、提高管理、提高知識(shí)、提高專業(yè)能力”的方針，以制造部“提高生產(chǎn)率、降低不良率、降低成本”的年度目標(biāo)為指導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)工作部署中提出的設(shè)備管理的各項(xiàng)工作，努力實(shí)現(xiàn)“最大限度的滿足生產(chǎn)需要，培養(yǎng)一只高效團(tuán)隊(duì)”的科室年度目標(biāo)?？v觀設(shè)備科20__年全年的工作，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和其他部門的協(xié)作下是較好地完成了公司交給的任務(wù)。今年新設(shè)備的增加，部門工作的重新分配，____專項(xiàng)工程中又有多項(xiàng)涉及到的面較大，實(shí)際工作中遇到了許多困難，也存在一些問題，但網(wǎng)-設(shè)備管理部門全體員工通過認(rèn)真的總結(jié)，仔細(xì)的分析，從已經(jīng)出現(xiàn)的問題中吸取教訓(xùn)，在困難中鍛煉能力，在反思中進(jìn)行自我提高，大事講原則，小事講風(fēng)格，最終圓滿完成了全年工作。20__年設(shè)備科模具的清洗和安裝的效率提高了36.6，設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)率提高44.4，降低成本合計(jì)600150.8____。
細(xì)則如下：
一、降低成本：
1、對已損壞價(jià)格昂貴的部品進(jìn)行分解修理，使修理工作細(xì)致到元器件，縮小故障范圍，聯(lián)系外部使用最低的維修成本修復(fù)設(shè)備，避免直接更換新的部品，共節(jié)約成本1580____(附表1-1)
2、減少模具外修次數(shù)，加大內(nèi)部修理力度，今年共送外維修2____，內(nèi)部修理模具16____，內(nèi)部修復(fù)占總修理數(shù)量的89.2，修理工時(shí)527.5h，節(jié)約成本5275____3、零部件制作、治具加工，避免整機(jī)購進(jìn)，今年共制作治具9____，制作工時(shí)432.5h，節(jié)約成本4325____，其中不包括貨架、工作臺(tái)等生產(chǎn)用具的制作。
二、降低不良率：
1、高模具清洗安裝質(zhì)量，減少模具返本文來源：文秘洗返裝數(shù)量，使模具返洗返裝數(shù)量由上半年的1塊/月下降至下半年的0塊/月
2、進(jìn)行保養(yǎng)監(jiān)控，組織對高故障設(shè)備大修，減少因設(shè)備故障停機(jī)而造成生產(chǎn)不良三、提高生產(chǎn)率：
3、通過使用模具清洗定時(shí)自量標(biāo)準(zhǔn)，減少模具清洗安裝時(shí)間，提高模具使用效率，人均清洗模具由6月的97.5塊增加到11月的人均132.7塊，上升幅度達(dá)到36.1
4、指定設(shè)備保養(yǎng)計(jì)劃，并安排落實(shí)設(shè)備保養(yǎng)工作，通過變更保養(yǎng)頻次保證設(shè)備使用性能，使設(shè)備停機(jī)故障時(shí)間由5月的584.06h下降到11月的324.54h，下降幅度達(dá)到44.4
四、員工流動(dòng)率：
本年度設(shè)備科____(電工)因合同工資原因離職，模具班新員工分入____，機(jī)修班____提升轉(zhuǎn)職為班長(搶修班長：胡紀(jì)康;制造三科深夜班班長：朱紅亮;制造精練一科維修班長：陸英貴)，10月設(shè)備科科內(nèi)改制，跟班機(jī)修由制造各科科內(nèi)班組管理，設(shè)備科現(xiàn)有員工2____，其中模具班1____，搶修班____，電工班____，人員穩(wěn)定，圓滿完成公司給設(shè)備科員工流動(dòng)率____年____/季度的目標(biāo)
五、合理化建議：
1、合理利用夏季分時(shí)電價(jià)的差價(jià)，通過更改生產(chǎn)的作業(yè)時(shí)間，減少模具保溫時(shí)間，合理利用電能，夏季(7~10月)節(jié)約電費(fèi)488350.8____
2、模具臺(tái)帳電子化管理，大大減少了模具清洗安裝時(shí)的找尋時(shí)間，使原來需要模具清洗工和機(jī)修工兩個(gè)人完成的工作現(xiàn)只需模具清洗員工單獨(dú)完成，大大的提高了工作效率。
六、隊(duì)伍建設(shè)
我們通過工作中遇到的實(shí)際情況，不斷的對員工進(jìn)行教育，并制定了相應(yīng)的對策和處理辦法，對新近員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，專人授課，同時(shí)到工作崗位進(jìn)行實(shí)際操作演練，讓每位員工都認(rèn)識(shí)到提高技術(shù)素質(zhì)的重要性。同時(shí)加強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感培養(yǎng)，提高相互協(xié)作能力，使組織更加團(tuán)結(jié)，更富有戰(zhàn)斗力。
1、本年度針對模具班清洗模具時(shí)間集中，鏟車使用沖突的實(shí)際情況進(jìn)行了全面改制，取消員工定點(diǎn)定位工作制度，實(shí)行實(shí)時(shí)分配、模具定型定時(shí)考核制度，模具清洗按急出貨、已停產(chǎn)和一般三個(gè)等級(jí)分類依次清洗，安排專人進(jìn)行模具的安裝和模具放置架的5s整理工作，充分利用其時(shí)間安排靈活、機(jī)動(dòng)性高的特點(diǎn)，保證班內(nèi)無閑人，人人有活干，相互補(bǔ)充協(xié)作完成現(xiàn)有增加的模具安裝的工作量。
2、搶修制作班日常負(fù)責(zé)對通用設(shè)備(空壓機(jī)、水泵房)進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，定人定時(shí)對設(shè)備的使用狀況進(jìn)行確認(rèn)，保證其他設(shè)備日常生產(chǎn)需要的用水和用氣;并負(fù)責(zé)對特殊產(chǎn)品(187-144)加工及尺寸的確認(rèn)工作，r/j200ton溫水器的保養(yǎng)以及治具零部件和貨架工作臺(tái)的制作，在設(shè)備組織大修的時(shí)候也機(jī)動(dòng)靈活的作為維修主力參加設(shè)備搶修。
七、工程項(xiàng)目
1、三科機(jī)器重新移動(dòng)、定位(5月)
2、新設(shè)備增加(5~7月)
3、全公司電氣故障排查，線路規(guī)范整改(6~9月)
4、___立廠房維修改造(12月21~26日)
5、無塵室設(shè)備添置移動(dòng)(12月27日)
6、___立設(shè)備移動(dòng)安裝(12月29日pm1：00~31日)
八、工作中存在的不足
1、在處理不是我分管的工作時(shí)，表現(xiàn)不夠主動(dòng)，究其原因是頭腦中有怕越權(quán)、越位的思想，有時(shí)就表現(xiàn)出不主動(dòng)提出自己的工作思路，致使工作節(jié)奏慢。
2、對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路去處理問題，表現(xiàn)工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
3、班組的管理還不夠細(xì)致、員工的安全和質(zhì)量意識(shí)仍不夠強(qiáng)，導(dǎo)致本年度的____重大安全事故。雖然事后也對當(dāng)事人進(jìn)行了教育和處理，針對性的作出了相應(yīng)的對策。但應(yīng)還是預(yù)防為主，加大平時(shí)的教育力度，提高員工的安全和質(zhì)量意識(shí)，從根本上減少安全事故隱患的發(fā)生。
4、設(shè)備常用部品備用庫存量及在庫量確認(rèn)不夠，應(yīng)加強(qiáng)自身日語學(xué)習(xí)多與日方管理人員溝通交流，保障設(shè)備維修有備用部品更換，減少生產(chǎn)耽誤的時(shí)間。
以上的缺點(diǎn)我將通過不斷的學(xué)習(xí)，努力提高自身的工作能力、工作水平的基礎(chǔ)上來克服缺點(diǎn)，完善自我，以飽滿的熱情和充實(shí)的干勁為公司事業(yè)的發(fā)展添磚加瓦，為公司固定資產(chǎn)的設(shè)備管理竭盡全力。展望20__年，工作重點(diǎn)主要放在保證09年設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)的好勢頭的同時(shí)，加強(qiáng)科室管理和建設(shè)上，使設(shè)備科的管理上臺(tái)階，工作上檔次。
以上是我的___年度，不足之處懇請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。
個(gè)人年度規(guī)劃(篇7)
銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時(shí)代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色。因此。作為銷售想要有打的發(fā)展就要做好自己的職場規(guī)劃。
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。
銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì)。當(dāng)然，銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。
隨著年齡的增長，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責(zé)任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在？職業(yè)發(fā)展的通路是什么？
按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營銷人員（如銷售經(jīng)理）、一般銷售人員（多為客戶代表）、推銷人員（包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員）和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級(jí)銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少；二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：方向一、成為高級(jí)銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從＂術(shù)＂的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性；第二個(gè)方向就是從＂術(shù)＂提升到＂道＂，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場，
或是要到某個(gè)細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個(gè)人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的.相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位
當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。
如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營、研究開發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。
方向三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)
有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運(yùn)作、對市場變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。
方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)
如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢。
職業(yè)生涯規(guī)劃書的編寫是為了讓我們的職場生涯發(fā)展更加的順利和明確，在編寫的過程我們通過不斷的思考和調(diào)查更加了解我們的行業(yè)趨勢從而擬定出我們自己的發(fā)展方向并且按照指定好的計(jì)劃來前景和實(shí)行。因此職業(yè)生涯規(guī)劃書的編寫一定仔細(xì)認(rèn)真，要讓它發(fā)揮他真正的作用。
個(gè)人年度規(guī)劃(篇8)
隨著新年度的開始（編者：未必一定要新年度，新官上任也是重要的開始），每個(gè)單位有關(guān)人力資源方面工作的準(zhǔn)備與籌劃將陸續(xù)展開，其中很重要的一項(xiàng)就是年度培訓(xùn)計(jì)劃。年度培訓(xùn)計(jì)劃一般應(yīng)從四個(gè)主要方面來綜合考慮，即對培訓(xùn)需求的界定和確認(rèn)、設(shè)計(jì)年度培訓(xùn)計(jì)劃、輔助資料采購計(jì)劃和預(yù)算控制。（編者：如果單位內(nèi)從未開展過培訓(xùn)活動(dòng)，則計(jì)劃工作會(huì)相對復(fù)雜一些，尚需增添說服與爭取的環(huán)節(jié)。）把全年的培訓(xùn)項(xiàng)目完整地計(jì)劃好后，培訓(xùn)工作便可開始實(shí)施。
培訓(xùn)計(jì)劃最基本的內(nèi)容是∶為什么要培訓(xùn)?誰接受培訓(xùn)?培訓(xùn)些什么?誰實(shí)施培訓(xùn)?如何培訓(xùn)?用多少資源？明確了這些問題，培訓(xùn)的成功就有了切實(shí)的保障。
首先是“為什么要培訓(xùn)”，即確定培訓(xùn)所要達(dá)到的目標(biāo)。培訓(xùn)目標(biāo)的作用有以下幾點(diǎn)∶
①、可以結(jié)合受訓(xùn)者、管理者等方面的需要∶上述兩方面的需要總是有差異的，但是培訓(xùn)目標(biāo)必須妥善地加以揉合，以達(dá)到整體的滿意效果；
②、管理方面的需要∶利用培訓(xùn)以改善管理、提高銷量及利潤；
③、受訓(xùn)人員方面的需要∶利用培訓(xùn)來獲得以下收益，如較優(yōu)越的感覺、較多的工資收入、較高的工作技能、較大的工作滿足感、較強(qiáng)的自信、晉升機(jī)會(huì)等等。關(guān)于目標(biāo)設(shè)定，有一點(diǎn)要特別注意，即要協(xié)調(diào)培訓(xùn)所需達(dá)成的目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)的一致性，培訓(xùn)目標(biāo)必須服從于企業(yè)目標(biāo)，這在理論上是勿庸置疑的，但在實(shí)踐中常常被遺忘。（編者：如是這樣，越是成功的培訓(xùn)，對企業(yè)的整體管理越有破壞性。）
此外，培訓(xùn)目標(biāo)要用來指導(dǎo)培訓(xùn)政策及其程序的發(fā)展。實(shí)施培訓(xùn)活動(dòng)常常有許多選擇，選擇的依據(jù)是依照該活動(dòng)對培訓(xùn)目標(biāo)的貢獻(xiàn)大小，然后做出決策，才是正確的方法。
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一般來說，在目前的企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)中，培訓(xùn)對象的確定常常是比較容易和明確的，較難的是確定培訓(xùn)的內(nèi)容，我們下周會(huì)專題討論。
年度培訓(xùn)計(jì)劃還要規(guī)定主持培訓(xùn)的人員必須完成的任務(wù)，培訓(xùn)目標(biāo)是規(guī)定主持人員必須完成的任務(wù)，來作為他履行職責(zé)的導(dǎo)向。僅僅抓好培訓(xùn)過程是不夠的，常常會(huì)導(dǎo)致與初衷的偏離。
最后一環(huán)是培訓(xùn)預(yù)算的確定，國內(nèi)企業(yè)有許多錯(cuò)誤的做法，我們同樣會(huì)作專題討論。
一旦年度培訓(xùn)計(jì)劃得以全面完成，下一個(gè)步驟就是報(bào)請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，然后開始執(zhí)行實(shí)施。
總的來說，年度培訓(xùn)計(jì)劃的創(chuàng)建難度并不是很大，只要遵循科學(xué)的方法和流程，一個(gè)有效而且人人滿意的計(jì)劃就可順利完成，并將為今后的圓滿實(shí)施提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
個(gè)人年度規(guī)劃(篇9)
做為一位新教師，需要一個(gè)成長的過程，即努力成為一名讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓家長承認(rèn)，讓學(xué)生喜歡的好教師。這極力要求教師本人實(shí)現(xiàn)個(gè)人的專業(yè)成長。成長是一個(gè)過程，成長是快樂的，樹立終身學(xué)習(xí)意識(shí)，樹立新課程理念，在自學(xué)中求提高，在輔導(dǎo)中求升華已成當(dāng)前主要任務(wù)。結(jié)合學(xué)校本學(xué)年的校本培訓(xùn)計(jì)劃，本年度我決心認(rèn)真研修以求自我發(fā)展，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃如下：
一、個(gè)人專業(yè)素質(zhì)成長
1、苦練基本功:一口標(biāo)準(zhǔn)的普通話，一手漂亮的字，準(zhǔn)確的表達(dá)能力和敏捷的反映能力是一個(gè)好教師所必備的自身素質(zhì)
2、至少精讀一本教育教學(xué)專著，泛讀一本教育專著，鞏固個(gè)人專業(yè)知識(shí)，書籍自己選定。
3、積極參與榆中縣新教師培訓(xùn)活動(dòng)，加強(qiáng)自身的師德修養(yǎng)，爭做具有強(qiáng)烈的事業(yè)心，崇高的使命感，樂于奉獻(xiàn)，勇于吃苦，勤潔廉正的教師；提高教育教學(xué)科研意識(shí)和能力，努力爭做反思型、研究型和學(xué)者型教師，為學(xué)生做好榜樣。
4、堅(jiān)持寫好教育教學(xué)隨筆，閱讀筆記，并努力做到書寫讀書心得。
5、充分利用自身信息技術(shù)知識(shí)的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，在網(wǎng)上查找所需學(xué)習(xí)資料，并認(rèn)真學(xué)習(xí)新科技，多實(shí)踐，也爭取多多鉆研相關(guān)軟件，掌握一定制作課件的方法，提高能力，每學(xué)期都出優(yōu)秀課件。
二、觀摩和分析優(yōu)秀教師的教學(xué)活動(dòng)
1、積極參與市或者縣舉行的各項(xiàng)教學(xué)研討活動(dòng)，如課堂創(chuàng)新大賽，青年教師課堂教學(xué)比賽，通過現(xiàn)場觀摩和學(xué)習(xí)，更加深入認(rèn)識(shí)調(diào)動(dòng)小學(xué)語文、數(shù)學(xué)課堂學(xué)生積極性等方面的教育機(jī)智和教學(xué)能力。
2、積極參與學(xué)校開展的校內(nèi)教研活動(dòng)，學(xué)習(xí)骨干教師等的課堂控制把握能力，認(rèn)真聽取其他教師對個(gè)人公開課所提出的寶貴意見，并及時(shí)有效地進(jìn)行教學(xué)調(diào)整，努力做得更好。
3、將培訓(xùn)學(xué)習(xí)所得或者是觀摩學(xué)習(xí)所得，在具體的教學(xué)實(shí)踐中嘗試，使自己的教學(xué)水平逐步提高，尋找出一條適合本地，適合自己的發(fā)展之路，爭取逐步形成自己的教學(xué)特色。
三、精心設(shè)計(jì)教學(xué)
1、認(rèn)真寫好語文、數(shù)學(xué)每課時(shí)的教案，在教學(xué)設(shè)計(jì)上追求多樣化，個(gè)性化，以求更好的教學(xué)效果。
2、正如波斯納提出了一個(gè)教師成長公式：經(jīng)驗(yàn)＋反思＝成長。因此個(gè)人將爭取努力做到深化反思型教研活動(dòng)，范圍包括課堂教學(xué)反思、課題研究反思、個(gè)人成長反思?？傊?，時(shí)時(shí)處處樹立自我反思，在“做中學(xué)”的實(shí)踐觀念。
3、認(rèn)真開好每次學(xué)校公開課，每節(jié)公開課后，并與領(lǐng)導(dǎo)和聽課教師交流溝通，爭取自己的教學(xué)水平有所提高。把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價(jià)值的東西趕快記下來，享受成功，彌補(bǔ)不足。同時(shí)收集好各項(xiàng)檢查材料。經(jīng)常反思自己的教育觀念、教學(xué)行為，主動(dòng)進(jìn)行教學(xué)方式的改革。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我。
四、自學(xué)研修
1、認(rèn)真研究人教版英語新教材，努力做到學(xué)習(xí)教材、理解教材、探索教法。對課堂教學(xué)過程中出現(xiàn)的新問題，做到及時(shí)研究解決。不斷積累課改工作經(jīng)驗(yàn)。
2、以典型課例和專題課教學(xué)教研為媒介進(jìn)行“研”“訓(xùn)”，以提高自己的教育教學(xué)水平。
3、學(xué)習(xí)教師法及其教師相關(guān)的法律法規(guī)，做個(gè)懂法，知法，用法的新教師。
五、研究論文
1、論文主題：針對個(gè)人在崗研修的情況及收獲或問題、困惑，談自己的體會(huì)、思考。
2、掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，培養(yǎng)現(xiàn)代化教育意識(shí)與教育教學(xué)能力。
3、積極應(yīng)對新課程，努力嘗試，讓自己的課堂成為孩子們的樂園。
六、持之以恒落實(shí)好個(gè)人校本培訓(xùn)計(jì)劃
很喜歡這么一句話：“立志，有恒?！辈蛔稣Z言的巨人，行動(dòng)的矮子。在對自己的專業(yè)水平有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)后，我決心不斷學(xué)習(xí)，不斷更新，豐富自己的文化積淀，充盈自己的底氣，增強(qiáng)自己的理論底蘊(yùn)，提高教育教學(xué)能力，結(jié)合民族地區(qū)教學(xué)實(shí)際，把個(gè)人的校本培訓(xùn)計(jì)劃落實(shí)到位。