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招商工作總結(jié)思路(篇1)
（一）工作重點(diǎn)。
按照《街子產(chǎn)業(yè)新城產(chǎn)業(yè)及城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略規(guī)劃》、《街子產(chǎn)業(yè)新城50平方公里概念規(guī)劃及10平方公里城市設(shè)計(jì)》和產(chǎn)業(yè)招商的要求，把工作重心放在汽摩配、電子信息以及戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的招商工作上，主動(dòng)了解成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)、長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海灣地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，積極對(duì)接龍頭企業(yè)、鏈核企業(yè)，開(kāi)展重點(diǎn)招商，力求取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展和突破。加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有重點(diǎn)項(xiàng)目的跟蹤，一是重慶珠峰摩托，二是上海立馬電動(dòng)車(chē)整車(chē)項(xiàng)目，三是重慶長(zhǎng)安離合器項(xiàng)目，力爭(zhēng)明年內(nèi)有一家落戶(hù)。
（二）具體舉措。
1、強(qiáng)化隊(duì)伍，完善資料，塑造招商品牌。園區(qū)招商部門(mén)目前只有三人，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的招商態(tài)勢(shì)，很多工作顯得力不從心，建議把綜合素質(zhì)高、事業(yè)心強(qiáng)、有招商熱情和吃苦精神的同志選派到招商一線，培養(yǎng)出一支專(zhuān)業(yè)的、高效的招商隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)園區(qū)招商隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)化。充分挖掘園區(qū)區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)、文化內(nèi)涵和產(chǎn)業(yè)特色，對(duì)重大招商項(xiàng)目進(jìn)行篩選包裝，制作高品味的視頻廣告、平面廣告和招商畫(huà)冊(cè)，挺高園區(qū)知名度和吸引力。
2、加強(qiáng)區(qū)域合作，夯實(shí)工作基礎(chǔ)。積極主動(dòng)融入重慶，與重慶黨政機(jī)關(guān)建立更廣泛、更緊密的聯(lián)系，掌握到更前端的產(chǎn)業(yè)信息，并通過(guò)區(qū)域交流合作，相關(guān)部門(mén)幫助，提高企業(yè)對(duì)武勝及街子產(chǎn)業(yè)新城的`認(rèn)同度和信任度，激發(fā)投資熱情，承接到更好、更有發(fā)展?jié)摿Φ凝堫^企業(yè)。
3、強(qiáng)化平臺(tái)招商，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。充分利用好中介招商、協(xié)會(huì)招商、推介會(huì)招商，加強(qiáng)與建立了友好關(guān)系的中介組織、行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)系，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，努力拓展新的招商資源，搭建新的招商平臺(tái)，及時(shí)掌握重大產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移信息，力求信息收集不間斷、不遺漏、廣覆蓋。
4、瞄準(zhǔn)龍頭企業(yè)，開(kāi)展針對(duì)招商。結(jié)合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行認(rèn)真梳理，找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)龍頭，鎖定招商目標(biāo)。組成產(chǎn)業(yè)招商小組，實(shí)施針對(duì)性招商。通過(guò)收集對(duì)方資料，分析對(duì)方需求，找準(zhǔn)互補(bǔ)性，再結(jié)合企業(yè)實(shí)際制作專(zhuān)業(yè)招商方案、項(xiàng)目書(shū)等，主動(dòng)上門(mén)拜訪，尋求合作機(jī)遇。建立長(zhǎng)效跟蹤服務(wù)機(jī)制，確保項(xiàng)目不因跟蹤服務(wù)不到位而流失。
5、抓大不放小，集聚效應(yīng)強(qiáng)產(chǎn)業(yè)。注重園區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的上下鏈開(kāi)發(fā)，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，引進(jìn)鏈核企業(yè)或整體產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)大量引進(jìn)配套企業(yè)，讓企業(yè)大量集聚，形成優(yōu)勢(shì)效應(yīng)。
6、全力跟蹤，確保項(xiàng)目落地。一是加快簽約一批。充分發(fā)揮武勝區(qū)位優(yōu)勢(shì)，做好服務(wù)工作，全力跟蹤歇馬曲軸、廣達(dá)電子儀表、昌明機(jī)電等項(xiàng)目，力爭(zhēng)盡快簽約。二是加緊跟蹤一批。加強(qiáng)上海立馬電動(dòng)車(chē)、珠峰摩托、長(zhǎng)安離合器等項(xiàng)目的跟蹤，力爭(zhēng)達(dá)成投資意向。三是廣泛捕捉招引一批。立足成渝等重要區(qū)域，加強(qiáng)信息捕捉力度，重點(diǎn)與合川、沙坪壩、兩江新區(qū)、西永微電子產(chǎn)業(yè)園、保稅港區(qū)聯(lián)系，廣泛獲取有效招商信息，力爭(zhēng)取得實(shí)效。
招商工作總結(jié)思路(篇2)
按照xx市商務(wù)局關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)商務(wù)部等15部局會(huì)《關(guān)于繼續(xù)開(kāi)展xxxx年“誠(chéng)信興商宣傳月”活動(dòng)的通知》和《xx省商務(wù)廳關(guān)于繼續(xù)開(kāi)展xxxx年“誠(chéng)信興商宣傳月”活動(dòng)的通知》要求，為加強(qiáng)誠(chéng)信興商宣傳教育、普及信用知識(shí)、營(yíng)造“誠(chéng)信經(jīng)商、和諧共贏”的經(jīng)商氛圍，促進(jìn)全縣商務(wù)事業(yè)又好又快發(fā)展，我局認(rèn)真組織，深入開(kāi)展了以“誠(chéng)信興商”為主題的宣傳活動(dòng)，具體情況如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織
成立了以縣商務(wù)局蘇金平局長(zhǎng)為組長(zhǎng)，劉水華書(shū)記為副組長(zhǎng)的xx縣“誠(chéng)信興商宣傳月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，成員有各職能科室負(fù)責(zé)人及整規(guī)辦全體工作人員，制定了實(shí)施方案，以普及宣傳信用知識(shí)，弘揚(yáng)以誠(chéng)信經(jīng)商為重點(diǎn)的商業(yè)道德建設(shè)，為市場(chǎng)營(yíng)造良好的誠(chéng)信經(jīng)商環(huán)境、采取在日常市場(chǎng)監(jiān)管工作中加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的誠(chéng)信宣傳教育，利用公共場(chǎng)所大力開(kāi)展誠(chéng)信宣傳，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)，發(fā)放宣傳資料等方法，普及信用和防范欺詐等知識(shí)。
二、緊密結(jié)合工作實(shí)際，努力打造誠(chéng)信興商的經(jīng)營(yíng)環(huán)境
(一)組織生豬定點(diǎn)屠宰廠(場(chǎng))員工、部份生豬屠宰戶(hù)280余人學(xué)習(xí)國(guó)務(wù)院《生豬屠宰管理?xiàng)l例》、商務(wù)部《生豬屠宰管理?xiàng)l例實(shí)施辦法》、《生豬定點(diǎn)屠宰廠(場(chǎng))病害豬無(wú)害化處理管理辦法》等法規(guī)。
(二)組織轄區(qū)內(nèi)各大超市、市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)食品安全管理人員，安全生產(chǎn)管理人員80余人學(xué)習(xí)商務(wù)部《流通領(lǐng)域食品安全管理辦法》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》等法規(guī)。
(三)在辦理酒類(lèi)備案登記證時(shí)，向每戶(hù)酒類(lèi)批發(fā)、零售、餐飲、酒吧等娛樂(lè)場(chǎng)所，發(fā)放《酒類(lèi)流通管理辦法》法規(guī)6000余份。
(四)以成品油年檢為契機(jī)，加強(qiáng)對(duì)成品油經(jīng)營(yíng)企業(yè)的誠(chéng)信經(jīng)商教育宣傳，放發(fā)《成品油市場(chǎng)管理辦法》60余份，要求各成品油經(jīng)營(yíng)企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)商，堅(jiān)決杜絕短斤少兩、以次充好，共同營(yíng)造良好的成品油市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
三、利用公共場(chǎng)所，大力開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)、發(fā)放宣傳資料、營(yíng)造良好的誠(chéng)信興商環(huán)境
9月23日，由縣商務(wù)局組織、衛(wèi)生、稅務(wù)、質(zhì)監(jiān)等12個(gè)部門(mén)參加的xxxx年“誠(chéng)信興商”宣傳活動(dòng)在濱江廣場(chǎng)舉行，這次宣傳活動(dòng)共出動(dòng)車(chē)輛5輛、工作人員50余人，向市民發(fā)放《成品油市場(chǎng)管理辦法》、《酒類(lèi)流通管理辦法》、《生豬屠宰管理?xiàng)l例》、《零售商促銷(xiāo)行為管理辦法》、《商品零售場(chǎng)所塑料袋有償使用管理辦法》、《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》、《禁止價(jià)格欺詐行為的規(guī)定》等宣傳資料10000余份，現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)1000余人次，制作宣傳展版 57塊，并在各大超市、商場(chǎng)、醫(yī)院懸掛“誠(chéng)信興商”宣傳布標(biāo)30余幅。
這次宣傳活動(dòng)是以弘揚(yáng)誠(chéng)信興商、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、守法經(jīng)營(yíng)為重點(diǎn)的商業(yè)道德教育，為加強(qiáng)商務(wù)領(lǐng)域的信用體系建設(shè)、建立統(tǒng)一開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)有序的市場(chǎng)體系奠定了基礎(chǔ)，對(duì)于鼓勵(lì)和維護(hù)企業(yè)信譽(yù)、培育企業(yè)品牌、加大對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，嚴(yán)厲打擊各種侵權(quán)行為，充分發(fā)揮行業(yè)自律作用，樹(shù)立誠(chéng)信立商、誠(chéng)信經(jīng)商、誠(chéng)信活商、誠(chéng)信興商都將起到積極的作用。
四、下步工作及思路
(一)嚴(yán)格按照商務(wù)部等15部局會(huì)《關(guān)于繼續(xù)開(kāi)展xxxx年“誠(chéng)信興商宣傳月”活動(dòng)的通知》和《xx省商務(wù)廳關(guān)于繼續(xù)開(kāi)展xxxx年“誠(chéng)信興商宣傳月”活動(dòng)的通知》要求，繼續(xù)深入開(kāi)展以 “誠(chéng)信興商”為主題的教育宣傳活動(dòng)，加強(qiáng)行業(yè)自律，促進(jìn)我區(qū)商務(wù)事業(yè)又好又快發(fā)展。
(二)在日常的業(yè)務(wù)管理活動(dòng)中，加強(qiáng)對(duì)流通企業(yè)“誠(chéng)信經(jīng)商”的宣傳教育、建立行業(yè)信用評(píng)價(jià)試點(diǎn)，宣傳推廣使用信用保險(xiǎn)，普及信用風(fēng)險(xiǎn)防范和知識(shí)，幫助企業(yè)建立信用風(fēng)險(xiǎn)管理制度。
(三)充分發(fā)揮新聞媒體社會(huì)輿論的監(jiān)督作用，對(duì)失信違法企業(yè)實(shí)行公示，讓誠(chéng)信守法企業(yè)享有最大便利，通過(guò)誠(chéng)信體系建設(shè)，樹(shù)立良好的經(jīng)商環(huán)境。
招商工作總結(jié)思路(篇3)
今年，我局堅(jiān)持以黨的十九大和十九屆三中全會(huì)精神為指引，深入貫徹落實(shí)全國(guó)、省和市科技創(chuàng)新大會(huì)精神，大力實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，以申報(bào)實(shí)施重大科技項(xiàng)目，聚集科技資源優(yōu)化整合、搭建創(chuàng)新平臺(tái)，提高協(xié)同創(chuàng)新能力為重點(diǎn)，著力構(gòu)建以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，為我縣轉(zhuǎn)型發(fā)展、開(kāi)放發(fā)展、綠色發(fā)展、和諧發(fā)展提供科技支撐。
一、圍繞實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，抓好高企培育和項(xiàng)目申報(bào)管理。
1、加強(qiáng)高企和高新技術(shù)產(chǎn)品申報(bào)認(rèn)定。按照省高企認(rèn)定辦的有關(guān)文件精神，組織做好高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定申報(bào)和復(fù)審工作，全年共申報(bào)x家（新申報(bào)x家、復(fù)審x家），目前復(fù)審的綠源、杭羅和新申報(bào)的科宏、天之都、創(chuàng)想、華邦、中鏈x家企業(yè)已通過(guò)科技部批準(zhǔn)。組織企業(yè)申報(bào)高新技術(shù)培育x家（多杰、加佳、科祺、晶松），通過(guò)x家（多杰、晶松）。申報(bào)省級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)品xx項(xiàng)，震壹的包紗機(jī)高速錠子專(zhuān)用軸承xxxxxx、金馬的ZBxxxC嵌入式智能數(shù)字化汽車(chē)組合儀表、華邦的高挺度曬圖原紙等高新技術(shù)產(chǎn)品獲專(zhuān)家好評(píng)。
2、指導(dǎo)企業(yè)凝練申報(bào)科技計(jì)劃項(xiàng)目。積極幫助企業(yè)凝練申報(bào)科技項(xiàng)目，全年共凝練申報(bào)各類(lèi)科技項(xiàng)目xx項(xiàng)，其中中小企業(yè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金xx項(xiàng)（科技創(chuàng)新項(xiàng)目xx項(xiàng)、科技服務(wù)項(xiàng)目x項(xiàng)、創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金項(xiàng)目x項(xiàng)），國(guó)家科技支撐項(xiàng)目x項(xiàng)，科技惠民計(jì)劃項(xiàng)目x項(xiàng)，市科技計(jì)劃項(xiàng)目xx項(xiàng)。截止xx月底，獲得立項(xiàng)xx個(gè)，共獲得無(wú)償資助資金xxx萬(wàn)元支持，其中獲得國(guó)家科技部立項(xiàng)項(xiàng)目x個(gè)，獲得無(wú)償資助資金xxx萬(wàn)元支持；獲市級(jí)重點(diǎn)科技計(jì)劃項(xiàng)目立項(xiàng)x個(gè)（其中x項(xiàng)為自籌資金項(xiàng)目），獲得無(wú)償資助資金xx萬(wàn)元支持；爭(zhēng)取到x個(gè)科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項(xiàng)目省級(jí)配套xx萬(wàn)元。
3、加大科技創(chuàng)新工作力度。一是積極組織、指導(dǎo)企業(yè)參加市級(jí)工程技術(shù)研究中心組建工作，目前x市石油鉆采電氣傳動(dòng)工程技術(shù)研究中心（多杰）和x市滾動(dòng)軸承工程技術(shù)研究中心（協(xié)同）等x個(gè)中心已獲批組建；二是新認(rèn)定省級(jí)民營(yíng)科技企業(yè)x家（震壹、多杰、強(qiáng)峰、加佳、錦富、邦森、威爾達(dá)、金翠谷），市級(jí)創(chuàng)新型企業(yè)試點(diǎn)x家（善孚、協(xié)同、明明德）；三是通過(guò)省重點(diǎn)新產(chǎn)品認(rèn)定x項(xiàng)（科宏、明明德），其中xx有限公司的榛子酮被認(rèn)定為國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品。
4、加強(qiáng)科技項(xiàng)目管理。以黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，深入開(kāi)發(fā)區(qū)、循環(huán)園區(qū)等企業(yè)開(kāi)展大走訪，了解企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，推動(dòng)企業(yè)科技發(fā)展意識(shí)，為企業(yè)提供高企、高新領(lǐng)域產(chǎn)品申報(bào)、科技計(jì)劃和中小企業(yè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金等項(xiàng)目的申報(bào)工作服務(wù)，共走訪企業(yè)xxx家次；按照項(xiàng)目合同要求，對(duì)全縣xx項(xiàng)各級(jí)各類(lèi)科技項(xiàng)目執(zhí)行情況進(jìn)行摸底、督促，為下一步項(xiàng)目驗(yàn)收打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；聯(lián)合縣統(tǒng)計(jì)局開(kāi)展xxxx年度企業(yè)RD經(jīng)費(fèi)投入的統(tǒng)計(jì)培訓(xùn)工作，并對(duì)漏報(bào)企業(yè)進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)差。
5、抓好科技政策宣講落實(shí)。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)省x+x創(chuàng)新型省份建設(shè)政策文件，深入相關(guān)企業(yè)進(jìn)行宣講，并對(duì)縣創(chuàng)新能力建設(shè)考核指標(biāo)任務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)；根據(jù)省科技廳《關(guān)于組織申請(qǐng)xxxx年x省支持自主創(chuàng)新能力建設(shè)補(bǔ)助、國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品研發(fā)后補(bǔ)助、大型科學(xué)儀器設(shè)備資源共享共用補(bǔ)助有關(guān)事項(xiàng)的通知》（x計(jì)字x號(hào)）文件精神，組織xx、xx、xx、xx、x、xx、xx、古典園林等企業(yè)申報(bào)x+x政策補(bǔ)助xxx.xx萬(wàn)元（其中研發(fā)儀器設(shè)備補(bǔ)助xxx.xx萬(wàn)元，項(xiàng)目配套xx萬(wàn)元），獲批xx.x萬(wàn)元；主動(dòng)對(duì)接聯(lián)系，牽頭起草了《xx縣縣委xx縣人民政府關(guān)于進(jìn)一步加快創(chuàng)新型城市建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》、《xx縣開(kāi)展專(zhuān)利權(quán)質(zhì)押貸款工作實(shí)施意見(jiàn)》、《xx縣專(zhuān)利發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金管理辦法（試行）》等相關(guān)文件。
二、圍繞富民強(qiáng)縣后續(xù)項(xiàng)目實(shí)施，推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新。
一是扎實(shí)組織落實(shí)科技富民強(qiáng)縣行動(dòng)計(jì)劃后續(xù)項(xiàng)目xx縣茶葉清潔化生產(chǎn)及品質(zhì)提升關(guān)鍵技術(shù)集成示范與推廣的實(shí)施，深入具體實(shí)施承擔(dān)企業(yè)汪滿(mǎn)田、翠綠茶菊、x茶業(yè)集團(tuán)、白茶生態(tài)園等，逐一開(kāi)展項(xiàng)目實(shí)施情況檢查工作。
二是結(jié)合項(xiàng)目實(shí)施，申報(bào)完成茶樹(shù)新品種x白茶x號(hào)品種鑒定x項(xiàng)，推薦申報(bào)茶葉國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品x項(xiàng)。
三是組織同樂(lè)養(yǎng)殖、石壁山有機(jī)茶菊等x家農(nóng)業(yè)科技企業(yè)參加x以色列國(guó)際農(nóng)業(yè)技術(shù)合作洽談會(huì)，與以方參會(huì)企業(yè)洽談、對(duì)接，尋找合作機(jī)會(huì)。
四是引進(jìn)果樹(shù)新品種x個(gè)，其中梨樹(shù)品種x個(gè)（翠玉、翠冠、優(yōu)系、玉冠、初夏綠），獼猴桃品種x個(gè)（皖金、皖翠）。
五是xx有限公司、xx有限公司x家企業(yè)申報(bào)的產(chǎn)品x毛峰、云谷大方茶分別獲得全國(guó)名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)。
三、圍繞開(kāi)展的知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)縣試點(diǎn)，促進(jìn)專(zhuān)利工作上臺(tái)階。
1、申報(bào)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)縣工程試點(diǎn)。為進(jìn)一步深化縣域知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作，根據(jù)《國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局辦公室關(guān)于做好xxxx年度國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)縣工程工作的通知》（國(guó)知辦函管字xx號(hào)）和《國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)縣工程試點(diǎn)、示范縣（區(qū)）評(píng)定管理辦法》（國(guó)知發(fā)管字xx號(hào)）的要求，積極申請(qǐng)開(kāi)展國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)縣工程試點(diǎn)工作，x月份被確定為國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)縣工程試點(diǎn)，并制定了《xx縣實(shí)施國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)縣工程試點(diǎn)工作方案》。
2、強(qiáng)化專(zhuān)利申請(qǐng)。積極邀請(qǐng)專(zhuān)利事務(wù)所深入園區(qū)企業(yè)，開(kāi)展專(zhuān)利凝練挖掘工作，全縣申請(qǐng)專(zhuān)利xxx件，其中發(fā)明xx件；專(zhuān)利授權(quán)xxx件，其中發(fā)明x件。下發(fā)了《xx縣專(zhuān)利聯(lián)絡(luò)員制度工作意見(jiàn)》，現(xiàn)已篩選出x家企業(yè)為我縣首批專(zhuān)利試點(diǎn)企業(yè)，評(píng)選出x名優(yōu)秀專(zhuān)利聯(lián)絡(luò)員。
四、圍繞國(guó)家實(shí)驗(yàn)區(qū)工作，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展。
一是承辦了全省可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)工作推進(jìn)會(huì)議。xx縣作為國(guó)家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)，在會(huì)上作了《創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)步，科技助推可持續(xù)發(fā)展》的工作匯報(bào)，得到與會(huì)人員的廣泛好評(píng)。二是根據(jù)科技部相關(guān)文件精神，完成了《國(guó)家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)自評(píng)估報(bào)告》和《國(guó)家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)創(chuàng)新能力監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)調(diào)查》。三是圍繞國(guó)家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)科技與文化融合的示范推廣和科技惠民計(jì)劃實(shí)施重點(diǎn)，積極組織申報(bào)國(guó)家科技支撐和國(guó)家科技惠民計(jì)劃項(xiàng)目各x項(xiàng)，其中國(guó)家科技支撐社區(qū)文化傳播智能交互技術(shù)集成與徽文化傳播應(yīng)用示范項(xiàng)目分別通過(guò)了科技部視頻答辯和項(xiàng)目可行性論證現(xiàn)場(chǎng)答辯，并已修改項(xiàng)目建議文本上報(bào)財(cái)政部審核。
五、圍繞科技獎(jiǎng)評(píng)選工作，積極營(yíng)造科技創(chuàng)新氛圍。
一是組織科宏、明明德等x家企業(yè)參加xxxx年度x省科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)評(píng)選工作，目前科宏已通過(guò)專(zhuān)家評(píng)審和公示（x市共x家）。二是組織企業(yè)參加市級(jí)科技創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)建設(shè)績(jī)效考核工作，獲優(yōu)秀等次x家（全市優(yōu)秀等次共xx家）。三是積極組織xxx有限公司、xx有限公司等x家企業(yè)參加全國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽活動(dòng)。四是積極開(kāi)展xxxx-xxxx年度xx縣科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)評(píng)審工作，共評(píng)出一等獎(jiǎng)x項(xiàng)，二等獎(jiǎng)x項(xiàng)，三等獎(jiǎng)xx項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)合計(jì)xx萬(wàn)元。五是組織企業(yè)參加xxxx-xxxx年市科技成果登記和科技獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)選。
六、圍繞科普宣傳活動(dòng)開(kāi)展，促進(jìn)公眾科學(xué)素質(zhì)不斷提高。
1、開(kāi)展科技活動(dòng)周活動(dòng)，做好科學(xué)知識(shí)宣傳工作。圍繞科學(xué)生活，創(chuàng)新圓夢(mèng)的主題，聯(lián)合縣委宣傳部、縣科協(xié)和九三學(xué)社xx縣支社，邀請(qǐng)縣農(nóng)技、林業(yè)、法律專(zhuān)家及縣人民醫(yī)院、縣中醫(yī)院的醫(yī)療專(zhuān)家到上豐鄉(xiāng)上豐村開(kāi)展科技活動(dòng)周活動(dòng)?；顒?dòng)以現(xiàn)場(chǎng)展示、咨詢(xún)、發(fā)放資料等方式，為農(nóng)民提供政策幫助和技術(shù)服務(wù)，共發(fā)放宣傳資料x(chóng)xxx余份（冊(cè)），接受義診百余人，讓農(nóng)民在家門(mén)口就學(xué)習(xí)到農(nóng)業(yè)科技知識(shí)和接受醫(yī)療專(zhuān)家的診治，深受農(nóng)民歡迎。
2、開(kāi)展防災(zāi)減災(zāi)日宣傳活動(dòng)，做好地震知識(shí)普及工作。按照上級(jí)部門(mén)的統(tǒng)一部署，圍繞城鎮(zhèn)化與減災(zāi)這一主題，與人防辦、民政局、衛(wèi)生局、文廣新局、農(nóng)業(yè)委、國(guó)土局、氣象局、水利局、教育局、科協(xié)、消防大隊(duì)和徽城鎮(zhèn)等xx個(gè)部門(mén)在縣城黃賓虹公園舉行防災(zāi)減災(zāi)日現(xiàn)場(chǎng)宣傳咨詢(xún)活動(dòng)。共發(fā)放防災(zāi)宣傳資料x(chóng)萬(wàn)余份，制作宣傳展板xx塊，懸掛橫幅xx條，有xxxx多名市民咨詢(xún)防災(zāi)知識(shí)。加強(qiáng)xx縣地震監(jiān)測(cè)站建設(shè)項(xiàng)目的監(jiān)管，認(rèn)真完成縣地震臺(tái)建設(shè)等工作。獲xxxx年縣級(jí)防震減災(zāi)工作先進(jìn)單位稱(chēng)號(hào)。
3、開(kāi)展xxxx年度全縣科普統(tǒng)計(jì)工作。根據(jù)省科技廳《關(guān)于開(kāi)展xxxx年度x省科普統(tǒng)計(jì)工作的通知》（科策秘xx號(hào)）和市科技局《關(guān)于開(kāi)展xxxx年度全市科普統(tǒng)計(jì)的通知》（黃科綜x號(hào)）要求，積極組織全縣xx余家單位開(kāi)展xxxx年度科普統(tǒng)計(jì)工作。
七、圍繞群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展，提升科技服務(wù)水平。
1、抓好教育實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展。按照中央和省、市、縣委的統(tǒng)一部署，以為民務(wù)實(shí)清廉為主要內(nèi)容，深入開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。在完成規(guī)定動(dòng)作的同時(shí)，創(chuàng)新自選動(dòng)作，扎實(shí)開(kāi)展四個(gè)一活動(dòng)，認(rèn)真查擺問(wèn)題，開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)。把教育實(shí)踐活動(dòng)與落實(shí)上級(jí)的部署要求相結(jié)合，與抓好本職工作相結(jié)合，與加強(qiáng)機(jī)關(guān)自身建設(shè)相結(jié)合，加大對(duì)縣委、縣政府中心工作的落實(shí)力度，加大對(duì)群眾和企業(yè)關(guān)心的重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題的解決力度。
2、加強(qiáng)科技服務(wù)功能。一是做好科技企業(yè)孵化器建設(shè)工作，目前在孵企業(yè)共有xx家，畢業(yè)x家；二是繼續(xù)實(shí)施科技企業(yè)孵化器能力建設(shè)項(xiàng)目，完善科技路路通xx縣創(chuàng)新服務(wù)站的服務(wù)功能，為入孵企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)和民營(yíng)科技企業(yè)等提供科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的有關(guān)政策、行業(yè)技術(shù)發(fā)展新方向、投融資機(jī)構(gòu)信息、相關(guān)咨詢(xún)、企業(yè)管理咨詢(xún)、科技評(píng)估服務(wù)、人才資源等各類(lèi)信息，提供科技項(xiàng)目的申報(bào)、專(zhuān)家咨詢(xún)、科技文獻(xiàn)查詢(xún)、高科技產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化實(shí)施、科技及專(zhuān)利成果轉(zhuǎn)化、大型科學(xué)儀器交流信息等服務(wù)；做好專(zhuān)利申報(bào)、技術(shù)成果鑒定等方面的工作，幫助在孵企業(yè)申請(qǐng)批準(zhǔn)專(zhuān)利x項(xiàng)。三是以xx縣科技信息網(wǎng)為載體，加大科技宣傳力度，x-xx月在省級(jí)以上媒體發(fā)表宣傳稿件xx篇、市科技信息網(wǎng)上發(fā)布宣傳信息稿件xx篇、xx縣人民政府網(wǎng)站上發(fā)表宣傳稿件xx篇、xx縣廣播電視臺(tái)發(fā)表宣傳稿件xx篇。四是加強(qiáng)本局網(wǎng)站維護(hù)工作，加大本局科技路路通xx縣創(chuàng)新站建設(shè)，今年來(lái)共計(jì)在本局網(wǎng)站上發(fā)表宣傳稿件xxx篇。
3、圍繞招商引資活動(dòng)，全力以赴抓好招商引資引智工作。繼續(xù)抓好xx有限公司年產(chǎn)x.x萬(wàn)噸樹(shù)脂和x萬(wàn)噸涂料生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目的后續(xù)建設(shè)工作，積極為企業(yè)做好各項(xiàng)服務(wù)，今年該項(xiàng)目已累計(jì)完成投資xxxx萬(wàn)元。成功引進(jìn)了xx有限公司，意向總投資xxxx萬(wàn)元。
xxxx年工作思路：
1、加強(qiáng)項(xiàng)目的凝練申報(bào)工作，促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新能力建設(shè)。做好高新企業(yè)申報(bào)、培育和高新技術(shù)產(chǎn)品申報(bào)工作；組織企業(yè)申報(bào)市級(jí)工程技術(shù)研究中心和省級(jí)民營(yíng)科技企業(yè)認(rèn)定；組織相關(guān)企業(yè)參加民營(yíng)科技企業(yè)中、初級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格評(píng)審；認(rèn)真組織凝練市級(jí)科技計(jì)劃項(xiàng)目；同時(shí)努力抓好項(xiàng)目跟蹤，爭(zhēng)取有新的項(xiàng)目落戶(hù)。
2、圍繞科技獎(jiǎng)評(píng)選工作，營(yíng)造科技興縣的良好氛圍。繼續(xù)開(kāi)展好xxxx--xxxx年度xx縣科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)評(píng)審工作；組織、推薦相關(guān)企業(yè)參加省、市科技獎(jiǎng)評(píng)審。
3、實(shí)施國(guó)家富民強(qiáng)縣計(jì)劃項(xiàng)目，加大農(nóng)業(yè)創(chuàng)新力度。抓住科技富民強(qiáng)縣后續(xù)項(xiàng)目實(shí)施機(jī)遇，加強(qiáng)茶產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵技術(shù)的集成示范與推廣；抓好農(nóng)村信息化示范縣項(xiàng)目建設(shè)，結(jié)合農(nóng)業(yè)科技專(zhuān)家大院、星火培訓(xùn)等深入開(kāi)展科技進(jìn)村入戶(hù)，發(fā)揮示范作用，帶動(dòng)農(nóng)民增收致富。
4、加強(qiáng)傳統(tǒng)知識(shí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，推進(jìn)專(zhuān)利工作上臺(tái)階。推進(jìn)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)縣工程試點(diǎn)工作的深入實(shí)施，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作體系建設(shè)，推動(dòng)傳統(tǒng)知識(shí)資源開(kāi)發(fā)和成果產(chǎn)權(quán)化，做好專(zhuān)利的申報(bào)和咨詢(xún)，促進(jìn)專(zhuān)利技術(shù)轉(zhuǎn)化應(yīng)用。
5、深入開(kāi)展國(guó)家實(shí)驗(yàn)區(qū)建設(shè)，促進(jìn)科技與文化融合。抓好國(guó)家實(shí)驗(yàn)區(qū)建設(shè)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，探索科技與文化旅游融合，推動(dòng)徽墨、xx硯的創(chuàng)新發(fā)展；挖掘、凝練文化產(chǎn)業(yè)技術(shù)和新安江流域綜合整治關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目，提升文化旅游資源保護(hù)、景區(qū)建設(shè)的科技水平。
6、抓好科技項(xiàng)目監(jiān)督管理，高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施各類(lèi)項(xiàng)目。做好各類(lèi)項(xiàng)目的指導(dǎo)服務(wù)和監(jiān)督管理，認(rèn)真開(kāi)展涉農(nóng)涉企資金檢查工作，保證資金發(fā)揮科技效應(yīng)；抓好縣級(jí)科技計(jì)劃項(xiàng)目立項(xiàng)，并按要求加強(qiáng)項(xiàng)目的實(shí)施、檢查和驗(yàn)收，發(fā)揮科技經(jīng)費(fèi)的示范引導(dǎo)作用。
7、加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作，推進(jìn)縣域科技創(chuàng)新。充分利用科技部門(mén)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)牽線搭橋，幫助企業(yè)引進(jìn)急需的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，收集整理主要產(chǎn)業(yè)、企業(yè)目前亟待解決的技術(shù)難題和需求，加強(qiáng)與大專(zhuān)院校和科研院所的聯(lián)系，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作取得新突破。
8、抓好責(zé)任制落實(shí)，完成科技工作目標(biāo)。按照縣政府的綜合目標(biāo)管理要求，圍繞項(xiàng)目爭(zhēng)取、專(zhuān)利申請(qǐng)授權(quán)量、高新企業(yè)數(shù)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值等考核指標(biāo)，加強(qiáng)督辦，狠抓落實(shí)。
9、抓好機(jī)關(guān)創(chuàng)建等系列活動(dòng)，切實(shí)提升科技服務(wù)水平。按照縣里的統(tǒng)一部署，繼續(xù)開(kāi)展好群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)回頭看、機(jī)關(guān)作風(fēng)整治、廉政風(fēng)險(xiǎn)防控、文明創(chuàng)建等系列活動(dòng)，提高干部隊(duì)伍素質(zhì)，提升科技服務(wù)水平；加強(qiáng)科技宣傳工作，進(jìn)一步營(yíng)造我縣科技創(chuàng)新的良好氛圍。
10、加大科技招商力度，力爭(zhēng)完成招商引資任務(wù)。加大科技招商力度，力爭(zhēng)完成縣里下達(dá)的招商引資和重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)。
招商工作總結(jié)思路(篇4)
在繁忙的工作中不知不覺(jué)已經(jīng)工作了近三個(gè)月，回顧這幾個(gè)月的工作歷程，作為阿思家的網(wǎng)絡(luò)招商人員，工作基本上完成了公司賦予的職責(zé)目標(biāo)，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的提高、完善網(wǎng)絡(luò)招商工作、為公司做好，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。
針對(duì)近幾個(gè)月的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：
一、公司的招商管理系統(tǒng)及招商平臺(tái)的管理與維護(hù)：
公司的招商系統(tǒng)隨著公司的銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，客戶(hù)越來(lái)越多，招商系統(tǒng)也在不斷的擴(kuò)展，招商信息管理系統(tǒng)隨著客戶(hù)信息的增多，一直在更新和擴(kuò)大完善，由原來(lái)不完善的系統(tǒng)完善為可以自動(dòng)導(dǎo)出的管理系統(tǒng)，更加的方便快捷。讓們向信息化、自動(dòng)化方向發(fā)展。期間幾次出現(xiàn)信息系統(tǒng)不顯示的都已經(jīng)解決。并及時(shí)的維護(hù)更新。
公司的招商平臺(tái)也在隨著我們公司的新產(chǎn)品、新動(dòng)向、新活動(dòng)而不斷的更新中，將公司的最新產(chǎn)品消息和動(dòng)態(tài)及時(shí)給予發(fā)表，讓更多的客戶(hù)收錄到我們的招商信息。繼而進(jìn)行投資。
家紡網(wǎng)上半年的招商情況一般，由于官方網(wǎng)站的新改版和運(yùn)作思路上存在磨合，舊的官方網(wǎng)站新聞信息等產(chǎn)品信息沒(méi)有僅及時(shí)更新更換，無(wú)人管理，導(dǎo)致客戶(hù)資源非常稀少，營(yíng)銷(xiāo)部的資源量少，大部分通過(guò)外來(lái)客戶(hù)資源支撐工作，是銷(xiāo)售部工作壓力很大，通過(guò)前段新網(wǎng)站的改版工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到進(jìn)一步的解決。網(wǎng)站實(shí)施運(yùn)作之后客戶(hù)資源就會(huì)慢慢跟上，公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也會(huì)突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)。公司的知名度還是不高，很多加盟商都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的品牌，百度的推廣工作，及廣告沒(méi)有見(jiàn)成效，剛來(lái)公司是邱主管簽的百度推廣及擴(kuò)大知名度的合同，具體的情況也不知道，對(duì)招商加盟客戶(hù)流量還是沒(méi)有什么大的改善，需要進(jìn)一步的落實(shí)。
二、與銷(xiāo)售部的溝通協(xié)調(diào)客戶(hù)跟進(jìn)工作及合作
我負(fù)責(zé)將信息的收錄與導(dǎo)出并及時(shí)的將客戶(hù)信息傳達(dá)給各個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)，與銷(xiāo)售部門(mén)的溝通也是很重要的配和他們的招商銷(xiāo)售工作，盡可能的為他們提供更方便更快捷的完善的信息及系統(tǒng)錄入表，為招商工作盡力。營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比較年青，工作上充滿(mǎn)干勁、有激情和一定的親和力。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷(xiāo)售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)與銷(xiāo)售人員的交流和工作內(nèi)容上面的調(diào)整來(lái)更好的做好本職工作。
根據(jù)各個(gè)區(qū)域劃分到各個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人，將客戶(hù)信息及時(shí)傳達(dá)，營(yíng)銷(xiāo)部的很多工作都很自覺(jué)，及客戶(hù)及時(shí)的跟進(jìn)這一方面需要努力，銷(xiāo)售部得配合，及時(shí)的將客戶(hù)信息給予反饋，是我的工作責(zé)任，我有很大的責(zé)任。
協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，大家都很和諧，也很配合工作，我們正在積極努力的完善工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。以后我們會(huì)通過(guò)完善規(guī)劃和思想上多交流，使工作更好的完成，提高效率。
三、軟文及新聞稿的發(fā)布
軟文及新聞稿的發(fā)布都是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的新聞和活動(dòng)，還是新產(chǎn)品的發(fā)布新聞及活動(dòng)，我都不能及時(shí)的知道，公司內(nèi)部的新聞和活動(dòng)的告知率很低，過(guò)于封閉，不利于公司的新聞活動(dòng)及時(shí)的告知客戶(hù)及有意向加盟我們公司的加盟商，效果都不是很理想，這與我們公司在新聞和活動(dòng)動(dòng)態(tài)的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在想通過(guò)不同的形式，及時(shí)的將銷(xiāo)售及我們公司的新聞動(dòng)態(tài)及時(shí)的告知公司人員，好找公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)，來(lái)解決這一問(wèn)題，關(guān)鍵還是在于溝通，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。
四、博客論壇的發(fā)稿及回帖
博客論壇的發(fā)稿及回帖與新聞和軟文一樣，也是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，也可以更加知名度和收視率的方法。也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。已經(jīng)有自己的博客，還是要及時(shí)的跟進(jìn)和更新的，論壇的發(fā)稿及回帖也是提高知名度的辦法。目前剛開(kāi)始，正在努力形成于完善中。是一份長(zhǎng)期的工作。
總之，今年公司的招商引資工作形勢(shì)還很?chē)?yán)峻，但同時(shí)也面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要?jiǎng)?chuàng)造性的開(kāi)展工作。我們相信，堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工上下的共同努力，今年的招商引資工作一定會(huì)實(shí)現(xiàn)新的突破。
招商工作總結(jié)思路(篇5)
x月份招商部按照總經(jīng)辦對(duì)以往主力店招商目標(biāo)不明確，招商目標(biāo)資源匱乏的現(xiàn)狀和要求積極通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)xx周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展計(jì)劃和開(kāi)店信息，為下步招商儲(chǔ)備商戶(hù)資源便于主力店招商開(kāi)展。結(jié)合招商工作開(kāi)展發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目的招商有以下特點(diǎn)：
一、目標(biāo)客戶(hù)主次分明
首先是確定主力店，其作用主要有四個(gè)：
1、是有助于穩(wěn)定整個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)，主力店占有整個(gè)項(xiàng)目一半左右的營(yíng)業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績(jī)記錄的主力店可使項(xiàng)目更加穩(wěn)定，且有利于項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。
2、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷(xiāo)售鋪位的銷(xiāo)售，以及對(duì)中小店群的招商。
3、是主力店各自擁有一定忠誠(chéng)度的消費(fèi)群體，這一優(yōu)點(diǎn)可以幫助項(xiàng)目在日后的營(yíng)運(yùn)中，能在保持一定量客流的基礎(chǔ)上發(fā)揮更大的效用。
4、是主力店的進(jìn)駐能夠影響中小店的租金水平，提高項(xiàng)目整體租金表現(xiàn)為下一項(xiàng)目打下基礎(chǔ)。
其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計(jì)招入中小店群，以滿(mǎn)足項(xiàng)目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費(fèi)群的購(gòu)物或消費(fèi)需求。
二、租金高低懸殊，租期長(zhǎng)短不一
主力店投資大，投資回收期長(zhǎng)，其租期要求一般需八年、十年，有的長(zhǎng)達(dá)十五年、二十年。其租金相對(duì)便宜的得多，一般在第四年起，租金開(kāi)始遞增，遞增在3%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟(jì)實(shí)力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經(jīng)營(yíng)的主力店最終是有利于項(xiàng)目的可持續(xù)性發(fā)展。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。但是分塊招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期永續(xù)的工作對(duì)經(jīng)營(yíng)管理公司管理水平，經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求較高，現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實(shí)力和精力，也不可能長(zhǎng)期負(fù)擔(dān)下去搞不好又會(huì)出現(xiàn)以前xx的狀況。
三、招商時(shí)間長(zhǎng)
地產(chǎn)商業(yè)的招商時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，從業(yè)態(tài)組合確定開(kāi)始至項(xiàng)目全面營(yíng)業(yè)，它可分為主力店和中小店群二個(gè)招商階段。由于主力店決定項(xiàng)目成敗與否，我們要先確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)態(tài)布局、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施，但這樣招商落地周期較長(zhǎng);而中小店群則對(duì)形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進(jìn)行，當(dāng)然項(xiàng)目在主力店招商期間可進(jìn)行各類(lèi)中小店的招商咨詢(xún)登記工作。
四、招商難度大
招商的難度大主要原因在于如下四個(gè)方面：
1、是項(xiàng)目已建設(shè)完工，主力店對(duì)項(xiàng)目中央商場(chǎng)的現(xiàn)有面積和情況不滿(mǎn)意后期改造費(fèi)用較大。
2、主力商家從項(xiàng)目談判到裝修落位周期太長(zhǎng)影響中小店群的入駐。
3、功能分區(qū)的招商進(jìn)度影響了各類(lèi)店的進(jìn)駐決策，按照合理的功能分區(qū)計(jì)劃，順利入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)可使各類(lèi)店的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)起來(lái)，對(duì)于項(xiàng)目和各店經(jīng)營(yíng)大大幫助。而一旦某一類(lèi)商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)招不進(jìn)來(lái)，則整個(gè)項(xiàng)目服務(wù)功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類(lèi)主力精品店。餐飲店或同類(lèi)店中知名店(特色店)沒(méi)法進(jìn)來(lái)時(shí)，更是影響了整體的經(jīng)營(yíng)。
4、項(xiàng)目較低的宣傳費(fèi)用造成項(xiàng)目在商業(yè)圈里知名度較低，加上經(jīng)管公司缺乏經(jīng)驗(yàn)，使招商難度進(jìn)一步提高。
5、主力店招商困難重重項(xiàng)目招商最佳時(shí)機(jī)已過(guò)，需要盡快展開(kāi)全方位招商工作。
五、招商技術(shù)要求高
招商技術(shù)要求高主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：
1、是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識(shí)。招商人員必須熟悉商品或服務(wù)的類(lèi)別及特點(diǎn)、商品或服務(wù)組合原理、價(jià)格面、產(chǎn)品線、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識(shí);掌握市場(chǎng)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)中的一些基本原理;了解租賃、消費(fèi)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售等相關(guān)的法律法規(guī)。
2、是招商人員需具備較強(qiáng)的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這就要求招商過(guò)程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢(shì)等等;在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標(biāo)之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭(zhēng)取同時(shí)分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。
3、是需具備較強(qiáng)的評(píng)估能力。對(duì)租戶(hù)的評(píng)估，其評(píng)估的內(nèi)容包括資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、經(jīng)營(yíng)特色、注冊(cè)資本金、管理層的管理能力、營(yíng)業(yè)額及其增長(zhǎng)率、財(cái)務(wù)狀況、合作意愿程度等項(xiàng)目，并按一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量化評(píng)估，為選擇租戶(hù)決策提供科學(xué)的數(shù)據(jù)及報(bào)告。
4、是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預(yù)算和招商效果，招商推廣策略應(yīng)符合招商策劃內(nèi)容的要求，并圍繞項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、功能定位和亮點(diǎn)設(shè)計(jì)等內(nèi)容進(jìn)行招商推廣策略的制訂和實(shí)施，以保證招商工作少投資，高效率。
招商工作總結(jié)思路(篇6)
（一）工作目標(biāo)
圍繞推動(dòng)我市經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，全方位、立體化推進(jìn)招商引資工作，聚焦首位產(chǎn)業(yè)和工業(yè)項(xiàng)目，壓實(shí)招商責(zé)任，建強(qiáng)招商隊(duì)伍，優(yōu)化招引方式，提升招商能力，內(nèi)外并舉，多路并進(jìn)，促進(jìn)增量和存量齊發(fā)力，切實(shí)以開(kāi)放促創(chuàng)新、促改革、促發(fā)展，為我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入源源不斷的動(dòng)力。
（二）工作任務(wù)
xxxx年招商引資任務(wù)為實(shí)際利用市外資金xxx億元，其中億元以上省外資金xxx億元；新簽約xxxx萬(wàn)元以上項(xiàng)目xxx個(gè)，其中工業(yè)項(xiàng)目xxx個(gè)、首位產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目xxx個(gè)、xx億元以上項(xiàng)目xx個(gè)；新入省庫(kù)項(xiàng)目xxx個(gè)，其中戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目xxx個(gè)、xx億元以上項(xiàng)目xx個(gè)。
（三）工作舉措
1、及時(shí)修訂完善考核辦法。在總結(jié)xxxx、xxxx經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，以突出招商實(shí)效為導(dǎo)向，及時(shí)修訂完善考核辦法。一是實(shí)行分類(lèi)考核，即分縣（市）、主城區(qū)（含經(jīng)開(kāi)區(qū)、高新區(qū)）、市直部門(mén)三類(lèi)。考核以項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)達(dá)效為導(dǎo)向，將項(xiàng)目簽約、開(kāi)工與入統(tǒng)、竣工與入規(guī)（限）作為主要考核內(nèi)容。二是考核結(jié)果運(yùn)用以正向激勵(lì)為主，實(shí)行“基本+”。三是繼續(xù)以市委、市政府名義表彰獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人，先進(jìn)單位獎(jiǎng)金由各單位黨組根據(jù)職工招商貢獻(xiàn)制定分配方案，嚴(yán)禁平均分配，對(duì)招商成績(jī)突出的先進(jìn)個(gè)人優(yōu)先提拔使用。對(duì)完成任務(wù)排名靠后的單位，領(lǐng)導(dǎo)班子成員不能評(píng)定“優(yōu)秀”等次，對(duì)主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行約談。
2、積極推動(dòng)首位產(chǎn)業(yè)研究。一是市級(jí)層面牽頭，市經(jīng)開(kāi)區(qū)、市高新區(qū)為主體，組織專(zhuān)門(mén)人員或聘請(qǐng)專(zhuān)家認(rèn)真梳理宜城板塊產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移方向，繪制產(chǎn)業(yè)招商路演圖。二是推動(dòng)各地成立專(zhuān)班開(kāi)展當(dāng)?shù)厥孜划a(chǎn)業(yè)發(fā)展的研究工作，明確屬地首位產(chǎn)業(yè)在行業(yè)分工中的定位，明確產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，讓更多的招商人員熟知我市產(chǎn)業(yè)招商的重點(diǎn)和方向，使招商工作做到有的放矢。
3、積極推動(dòng)專(zhuān)業(yè)化招商。建議縣市區(qū)采用海安模式，堅(jiān)持走全員招商加專(zhuān)門(mén)力量招商方式。宜城板塊圍繞城區(qū)首位產(chǎn)業(yè)開(kāi)展產(chǎn)業(yè)研究，建立城區(qū)承載平臺(tái)首位產(chǎn)業(yè)招商專(zhuān)班，部門(mén)配合跟進(jìn)聯(lián)動(dòng)的招商機(jī)制。推行“一個(gè)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)+一個(gè)部門(mén)+一個(gè)首位產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)招商專(zhuān)班”的模式，把招商人的能動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來(lái)，不斷往前超越，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。
4、積極推動(dòng)園區(qū)合作共建。一是市委、市政府要鼓勵(lì)和支持我市各省級(jí)以上開(kāi)發(fā)園區(qū)與長(zhǎng)三角先發(fā)地區(qū)園區(qū)開(kāi)展全方位共建合作。二是做好合作共建共享機(jī)制設(shè)立，突破園區(qū)合作共建的瓶頸，建立責(zé)、權(quán)、利分擔(dān)和投資、建設(shè)、管理、GDP統(tǒng)計(jì)、稅收分成等利益分享的長(zhǎng)效機(jī)制。
5、積極推動(dòng)精準(zhǔn)招商。圍繞首位產(chǎn)業(yè)和工業(yè)項(xiàng)目開(kāi)展平臺(tái)招商，力求每場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容實(shí)，形式新，實(shí)效佳；加強(qiáng)與在宜商（協(xié)）會(huì)、異地商（協(xié)）會(huì)和我市首位產(chǎn)業(yè)核心企業(yè)的交流對(duì)接，推動(dòng)以商招商工作深入開(kāi)展；邀請(qǐng)有影響力的大型機(jī)構(gòu)、工商團(tuán)體、法人組織等來(lái)x舉辦年會(huì)活動(dòng)，推薦重點(diǎn)項(xiàng)目，實(shí)行深度對(duì)接；加強(qiáng)與專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)系，重點(diǎn)研究首位產(chǎn)業(yè)發(fā)展，建立完善招商目標(biāo)企業(yè)庫(kù)；積極開(kāi)展境內(nèi)外招商活動(dòng)，利用各類(lèi)交易會(huì)、展覽會(huì)，開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)展臺(tái)，加大對(duì)外宣傳推介，實(shí)施精準(zhǔn)招商。
6、積極推動(dòng)基金招商。基金招商是當(dāng)前最有效的招商方式之一，特別是對(duì)于引進(jìn)投資金額大、項(xiàng)目質(zhì)量?jī)?yōu)的工業(yè)企業(yè)尤為重要。一是圍繞首位產(chǎn)業(yè)設(shè)立招商基金。政府主導(dǎo)設(shè)立x—x產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，基金池不少于xx億元。支持各地建立和完善產(chǎn)業(yè)招商基金、股權(quán)投資基金，為招大引強(qiáng)服務(wù)。鼓勵(lì)社會(huì)資本參與到政府主導(dǎo)設(shè)立的產(chǎn)業(yè)招商基金，通過(guò)市場(chǎng)化方式解決企業(yè)發(fā)展融資難題；二是推動(dòng)基金管理方式創(chuàng)新。創(chuàng)新基金管控方式，提前介入重點(diǎn)招商項(xiàng)目洽談，深度對(duì)接優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，真正把基金引導(dǎo)到為大項(xiàng)目服務(wù)上來(lái)。
7、積極推動(dòng)機(jī)制完善。一是繼續(xù)推行招商引資工作操作規(guī)程，把“六人小組”工作重心從項(xiàng)目信息預(yù)審評(píng)價(jià)階段轉(zhuǎn)移到項(xiàng)目洽談簽約、開(kāi)工投產(chǎn)階段；二是完善招商項(xiàng)目管理平臺(tái)建設(shè)，對(duì)各地招商項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)管理，以達(dá)產(chǎn)達(dá)效為導(dǎo)向。項(xiàng)目從首談到簽約、開(kāi)工與入統(tǒng)、竣工與入規(guī)（限），一抓到底，全流程管控。要將該項(xiàng)經(jīng)費(fèi)納入財(cái)政預(yù)算，并配備專(zhuān)職平臺(tái)管理人員。
8、加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè)。一是加強(qiáng)市、縣（市、區(qū)）招商管理機(jī)構(gòu)建設(shè)，把有激情、有能力、懂專(zhuān)業(yè)的年輕人安排到招商管理崗位，建立招商管理人員有序流動(dòng)的機(jī)制體制，保持招商管理隊(duì)伍的活力。二是各園區(qū)要配足配強(qiáng)專(zhuān)業(yè)招商力量，專(zhuān)業(yè)從事招商人員要逐步提高到各開(kāi)發(fā)區(qū)在編人員的xx%以上。三是鼓勵(lì)與引導(dǎo)招商人員增強(qiáng)自身學(xué)習(xí)能力，分層級(jí)定期對(duì)招商人員開(kāi)展應(yīng)知應(yīng)會(huì)和能力提升培訓(xùn)。
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