618是電商商家們的重要日子，這個購物節(jié)會推出很多優(yōu)惠活動，能夠讓買家購買到大優(yōu)惠的商品。這是一場雙贏的節(jié)日。出國留學網(wǎng)為大家整合了“618促銷活動方案6篇”，希望對大家有所幫助。
618促銷活動方案6篇 篇一
活動時間：6月16日-6月17日活動主題：健康老爸
一、購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份。（扇子或剃須刀片
二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。
三、送給父親的祝福（顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。四、想看到平時溫文爾雅的爸爸，豪情萬丈，豪飲美酒的樣子嗎？快和爸爸到超市發(fā)超市來吧！只要在喝啤酒的比賽中勝出的話，就可以獲得豐富的禮品具體操作：時間：6月16日（周六、17日（周日每天分兩個場次上午10：30-11：00；下午17：00-17：
地點：大廈店換購處細則：a：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。
1：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽鐘樓啤酒，商品準備：水杯，男士內衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節(jié)吊牌，賣場內制作父親節(jié)提示。
618促銷活動方案6篇 篇二
一、店鋪分析
主營：女鞋——高跟鞋
日均訪客：20000↓
（過去30天）支付轉化率：1.11%
定位人群：18-25（大）、25-30（?。?BR> 無線端訪客占比：94.85%
機會：品牌推廣、新品打爆、舊款清倉
威脅：無線端競爭增加、同行競爭
二、活動策劃
1.時間節(jié)點
（1）預熱期（5.17-6.17）
前期5.17-5.31
后期6.1-6.15
（2）爆發(fā)期（6.18）
（3）收尾期（6.19-6.28）
2.活動主題與目的
（1）預熱期——我的鞋由我做主
A.主題活動：
B.目的：
提升店鋪訪客數(shù)
積累收藏購物車數(shù)量
挑選夏款潛力款
品牌初期預熱
（2）爆發(fā)期——我要做女王
A.主題活動：
微淘端口進入打6折
買一送一（舊+新）→返單價低的鞋的價格
滿減優(yōu)惠
B.目的：
提升店鋪無線端訪客數(shù)
提升店鋪轉化率（通知老客戶）和客單價
夏款潛力款爆發(fā)新款預熱舊款清庫存
提升品牌知名度
（3）收尾期——你就是女王大人
A.主題活動：
曬單有禮（好評截圖返現(xiàn)5-10元、微博曬單@店鋪官微有禮）
朋友圈獲贊20/50/100、拉新關注收藏店鋪（面值50/80元的門檻優(yōu)惠券、清倉款免費贈送）
B.目的：
新老客戶沉淀
品牌傳播
三、推廣執(zhí)行
1.預熱期（5.17-6.17）
（1）免費流量
SEO標題優(yōu)化（618行業(yè)相關熱詞、飆升詞）
微淘（活動發(fā)布與擴散）
裝修（優(yōu)惠券剩余數(shù)量）
（2）付費流量
a.淘寶直通車
寶貝層面：春季爆款與夏款（據(jù)點擊率和收藏加購比例確定潛力款）提流
店鋪層面：首頁、活動頁、新品集合頁推廣
流量渠道層面：無線端計劃培養(yǎng)、定向/站外計劃拉新
b.鉆石展位
資源位：PC/無線首焦（曝光量足夠大）、站外資源位（選取點擊率可接受的，如門戶類、視頻類網(wǎng)站）
定向人群（拉新）：DMP+訪客定向+興趣點→可先進行多計劃多單元低投測試人群，根據(jù)點擊率篩選，加大力度
落地頁：首頁、活動頁面、春季爆款單品頁
明星店鋪：品牌概念文案展現(xiàn)
2.爆發(fā)期（6.18）
（1）免費流量
SEO上下架時間優(yōu)化（行業(yè)、店鋪無線端流量波峰）
裝修（大促倒計時進度條）
（2）付費流量
a.淘寶直通車
流量渠道：提升無線端計劃力度、定向/站外計劃看效果
寶貝層面：側重預熱期挑選出的`潛力夏款、舊款配合清倉
b.鉆石展位
資源位：PC/無線首焦（曝光量足夠大）
定向人群：DMP優(yōu)質人群（收藏、購物車人群）+訪客定向（自主店鋪、點擊率高的同行）
落地頁：首頁、活動頁面、夏季爆款單品頁
明星店鋪：側重618活動文案
3.收尾期（6.19-6.28）
（1）免費流量
SEO標題恢復
（2）付費流量
a.淘寶直通車
主推產(chǎn)品力度轉移（舊爆款→新爆款）
新款提流（活動爆發(fā)當天數(shù)據(jù)有潛力的）
b.鉆石展位
定向人群：
落地頁：首頁、夏款單品頁
明星店鋪：品牌+日常投放文案
（3）店鋪活動后續(xù)
新老客戶曬單、傳播品牌有禮（贈送無門檻優(yōu)惠券、提升會員等級、專享新品買一送一）
四、預期目標
618促銷活動方案6篇 篇三
一、活動背景
618流量史上最大，紅包史上最多的將會是幾百萬賣家的舞臺。零門檻，精準推送，讓更多的賣家和買家加入到這場年終盛典中來。
二、活動時間
6月18日
三、活動主題
主題：
四、全網(wǎng)推廣方式
全網(wǎng)推廣優(yōu)勢：
1、價格低
2、速度快，沒有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快。
3、傳播范圍廣，可以全方位，全面的把活動信息展示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落。
1、微博推廣
微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來越多的人關注，因為他傳播速度快，一對眾的N次方傳播范圍廣，時效性強，推廣方法如下：
1、更新微博：微博圖文并茂更有說服力。常與粉絲互動取得信任，達到口碑宣傳、信任代理。
2、微任務：讓大V轉發(fā)（付費，五十元左右一條），大V的效果不能忽視，大V就證明在某一圈子或領域有一定的影響力！3、粉絲通（付費）：精準投放，百分百展示，按效果付費。
粉絲頭條（一元）與粉絲通相似，前是展示在自己粉絲信息之中，后者是全網(wǎng)之中。
4、發(fā)起博友轉發(fā)互動，在原微博上鬧起來！使更多的人參與進來轉發(fā)互動，便可以展示在更多人面前。
2、微信推廣
微信特色是一對一基礎上的人脈口碑傳播，傳播速度慢但影響深，信任度高，微信還有極強的移動O2O基因，很適合做銷售轉化及客戶關系管理。
公眾賬號、朋友圈、漂流瓶等方式進行廣告、軟文發(fā)布?？梢怨救駞⑴c，讓更多的人了解。（聯(lián)系高質量公眾賬號發(fā)布）
3、論壇推廣
論壇是人氣聚集最高的地方，設置個性簽名，可以發(fā)一些活動介紹（新聞）、軟文鏈接等，做好關鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄。
4、SNS社區(qū)推廣
SNS的關鍵是關系黏度，校友網(wǎng)、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等，可以分三步，加好友、?；印⒘舸鸢浮?BR> 5、QQ推廣
可以同時加幾十個QQ群，每個群有200人左右，發(fā)布廣告、群郵件、（一般會被請出群。）
6、博客推廣
sina博客、網(wǎng)易博客、QQ空間（說說）、百度空間等發(fā)表幾篇好文章，這個需要長期間的積攢沉淀才能換來終
始的粉絲。目前只能做到廣告展示的效果。
7、百度推廣
貼吧：到比較火的吧發(fā)鏈接、發(fā)布廣告，在黃金時段馬甲頂貼，使其置頂展示。
問答：自問自答，需要多個馬甲。
百科文庫：具有權威性，搜索排名靠前。（PS：如本次方案做好標題關鍵詞、加上活動鏈接就可以上傳文庫。）
五、最終目的
經(jīng)各種推廣手段引流達到30萬UV，并提高更好的轉化率。
618促銷活動方案6篇 篇四
一、活動前
其實最主要的活動都是活動前準備的，其中還包含，活動策劃—分析流量來源—圖片配合—活動準備等等。
1.活動策劃
制定活動方案，對不同的產(chǎn)品做什么樣的活動，對商品做什么樣的活動，都是要進行思考的。
這里還是要注意的一點，你所有的活動要和你的產(chǎn)品報名價格結合起來，最后得出的預計成交價格稱為預計普惠成交價格，這個價格和校驗期內最低成交價格相比較。
如果高于最低成交價，那么你是獲取不到公域流量的，只有小于最低成交價，才能獲取更多的最低成交價。
其實非會場商家更應該好好研究研究活動方面的，本身已經(jīng)比別人少了會場優(yōu)勢，還不把活動做好的話只能被越拉越遠。
所以在活動上面還是要更用心去做，樂觀點去想，你也是有優(yōu)勢的。
第一你產(chǎn)品價格不用去考慮報名價格，第二你可以提前進行售賣，盡量多截獲一些客戶，你就說買貴補差，還是有很多買家不去計較會場不會場的。
我現(xiàn)在就需要，而你也能打動我了，那我還是會去買的，所以還是要分析好自己的優(yōu)勢，不能太過于沮喪。
我推薦一開始就做個甘特圖，這樣什么工作都一目了然
活動策劃也得分活動前、活動中和活動后。
活動前主要是預熱為主，會場商家不要抱著僥幸心理提前售賣，價格力都會監(jiān)控得到。
一旦商品價格力低了，那你就和公域流量無緣了，得不償失，所以在官方放出預熱頁面之后就不要貪便宜低價賣了。
老實做好預熱，安撫好現(xiàn)在的客戶，在預熱期間你可以做的，首先把你活動期間的內容一定要簡潔明了的做明白了，讓買家一看就能看明白，我到底能用到什么樣的優(yōu)惠。
買家也都很懶，真的去把每一個活動都研究明白的不是很多，很多人還可能怕麻煩就流失掉了，所以簡潔明了是第一要素。
不管會場還是非會場商家，都是要做到的，非會場商家還少了價格力的管控，買家要砍價的盡量滿足，可以提前給個優(yōu)惠價。
然后就是預熱期間還是盡量引導買家收藏加購，對你留下更深的印象，還有引流方式，不僅限于直通車鉆展，像直播等等。
還有最流行的抖音，抖音做好的真的流量非?？捎^，還有直播。
像預熱期間還可以做一些互動活動，我現(xiàn)在真的非?？春弥辈サ葍热轄I銷工具，基本上每一個做好了都能獲取到公域流量了，對于現(xiàn)在的瓶頸期是很好的突破方式，包括抖音也是。
這也是平臺很希望看到的，你能把你的粉絲活躍起來，GMV三年翻倍，話說出去了總得要去執(zhí)行，要是沒有完成目標，電商老大說的話可就沒有多少信服力了。
這是預熱期間的，再就是活動中的價格了，今年618分三波活動，第一波是開門紅，也算是全網(wǎng)的一個活動開始帶入618節(jié)奏，先給你一小波福利。
然后是十天的品類日活動，每個品類一天，這期間除了你品類活動那一天你算是正常售賣的，你可以配合一些活動。
但是注意不要影響最低成交價，第三波才算是重點，618狂歡日三天活動。
所以你在設置活動的時候要注意怎么去協(xié)調安排，有個好的地方是你的活動商品在整個618期間產(chǎn)生的訂單不會計入最低成交價，所以你可以設置的一樣，也可以設置的不同，看你自己的想法了。
常用的活動除了官方的購物津貼和滿減，也就是你自己設置的通用優(yōu)惠券，或者小贈品，或者秒殺，這里我只能給個大體的提示，具體的你還是要發(fā)揮你全公司小伙伴的智慧，頭腦風暴一下。
還有活動后的價格也要一起商定好。
最好能想幾套方案，然后去權衡買家更喜歡哪一種，還得想一個優(yōu)惠力度最大的方案，萬一活動期間效果不好，得能及時調整到新的活動。
這個要注意，在切換活動的時候怎樣銜接能不讓已購的買家有怨言，注意價格保護條例。優(yōu)惠不變的.話，宣傳噱頭還是要能唬住人的。
2.圖片配合
這個就是你活動定了之后就要開始作圖了，在官方預熱頁面上線前就要做好，這樣才不會耽誤。
主要的圖無非就是兩個首頁，詳情主圖打標等，鹿班里面的模板就很好，對產(chǎn)品影響還是比較小的，美工也要能及時配合運營的需求來及時調整。
如果活動效果不好的話還得趕緊上第二方案，這些最好都提前做好，到時候不會太被動，直通車鉆展圖片等，也都是重點要去做的。
3.分析流量來源
活動期間你不能只期待著會場流量，搜索流量能免費的流量，你還得去開發(fā)挖掘更多的流量入口，像直通車鉆展這樣的付費工具，你得去看怎么樣做能獲取更多的流量的。
但不是盲目的提高出價這么簡單，你得從關鍵詞和人群上面去具體分析，怎么樣對車不會有太大的影響，在活動結束后能很快恢復到之前的水平，是多加點詞還是多側一些人群，等等。
提高流量的辦法有很多，還是要去權衡利弊，有時候出價加了但是流量并不會增加很多，主要還是從車子本身去分析。
除了付費的就是你的私域流量了，直播、淘寶群、微淘、抖音等等，一直堅持做的賣家真的都有很好的收益。
如果還沒開始的真的還是抓緊吧，現(xiàn)在做到雙十一還不晚，真的不晚，今年再不重視，明年真的沒有機會了。
你還要去分析怎么樣獲得會場流量，今年特殊點是商品價格力，商品價格力低的是不會有公域流量的，直白點就是不會進會場的。
所以這個是一點，還有賽馬規(guī)則，之前都是看前一小時的銷售額，所以這個還是要求你一小時比一小時好才可以。
4.供應鏈
提前備好貨，尤其是熱賣的，其他的也都酌情多備一些，要注意售賣期間竄出來的黑馬款式，有賣爆的節(jié)奏的趕緊得補貨，不能耽誤了接下來的思路。
如果備貨過多了，活動結束還是要統(tǒng)計好庫存，也便于運營做接下來的思路調整。
5.新品開發(fā)
新品還是要持續(xù)開發(fā)的，今年天貓的重要戰(zhàn)略就是新品，可以看看我上一篇帖子寫的，覺得有道理的可以多關注，上架時間要在活動當天上，可以配合三波活動，每一波都有新品上市。
6.直播/抖音
對于內容營銷在強調，一定要堅持，直播期間把活動內容一定講解清楚，還有抖音內容，直接硬廣拍產(chǎn)品，不要做那種搞笑視頻，即使有粉絲也不會有多大的轉化，拍產(chǎn)品視頻。
只要能給買家?guī)肀憷?，我一個學生給我說的一句話我覺得很有道理，現(xiàn)在人看抖音的時間壓縮了逛淘寶的時間，但是這部分人還是有購物需求的，只要看到了視頻，如果有這部分需求那還是會跳轉過去購買的。
再多說一句，直通車鉆展這樣的工具還是要提前測一下圖片和數(shù)據(jù)，你要再活動期間有更好的效果。
在活動期間新建計劃是來不及的，還沒等權重做上去，活動結束了，發(fā)揮不到最大價值，所以一定要提前把創(chuàng)意和關鍵詞以及人群都測好，這樣才能在活動期間用上力。
二、活動中
1.準備工作
其實主要的工作基本上都是活動前準備的，活動中就是監(jiān)控數(shù)據(jù)就可以了，如果活動效果不好趕緊換別的方案，你也可以看你同行的活動。
要是別人家賣的好你也可以去參考，要不說人多力量大，每次活動的時候一些大店總會有新的玩法，也值得去參考借鑒，肯定也都是經(jīng)過很多人頭腦風暴出來的。
借鑒不是照搬，要加入自己的思考，自己的特色玩法。
2.賽馬
現(xiàn)在的賽馬也不是原來成交額那么簡單了，看看官方的解釋：
活動期間（包括預熱和正式活動，即自20xx年05月29日至20xx年06月18日），為了給天貓消費者呈現(xiàn)本年度最優(yōu)質誠信的商家、最具吸引力的價格和最優(yōu)秀的商品。
系統(tǒng)會將商家對天貓消費者的專注程度、商品的優(yōu)惠幅度及品類豐富度等作為科學分配、管理天貓資源的重要評估維度。
活動期間，如商家對天貓消費者的關注度不足、商品優(yōu)惠力度不足，甚至與該商品在其他渠道的營銷措施相比沒有競爭優(yōu)勢，這些均不符合天貓618對消費者的承諾；
對于上述情況，系統(tǒng)可能即時否決此前通過評比分配給商家的免費天貓資源，由其他更優(yōu)秀的商品出現(xiàn)在活動更顯著位置，或直接取消商家的天貓618會場資格等天貓珍稀且免費的流量。
流量最優(yōu)化是天貓的基本商業(yè)決策。
為確保及提升消費者體驗，同時也出于對天貓網(wǎng)站流量產(chǎn)出最大化的目的，通過提升流量效能為商家?guī)砀嗟纳唐氛故緳C會。
系統(tǒng)還會將天貓618在內的天貓營銷活動和搜索結果等公共推薦域流量資源提供給合適的品牌和商家。
綜合評估的維度同樣包括品牌、商家的下述表現(xiàn)：服務能力、產(chǎn)品競爭力、價格、信用度、誠信度、對天貓消費者的專注度等。
總結一下：主要考核你的服務（DSR）、店鋪運營能力（加購越多說明你關注度越高）、優(yōu)惠力度、推廣投入、坑產(chǎn)（銷量）等。
賽馬也有兩種情況：
1、如您提交的是“個性化會場素材”?；顒訉徍送ㄟ^后，由系統(tǒng)根據(jù)消費者的購買習慣、瀏覽習慣、加購等維度，自動個性化推薦給消費者展示。
即：消費者看到的個性會會場上的商品是不一樣的。
2、如果您提交的是“主會場素材”、“分會場素材”、“分分會場素材”等。活動審核通過后，是以賽馬制+個性化展示的。
賽馬制是指活動根據(jù)商家的店鋪/商品銷量、加購、轉化率、DSR評分等綜合數(shù)據(jù)，優(yōu)先展示綜合數(shù)據(jù)高的商品。
不管商品價格力還是賽馬機制都要求你對運營活動上面要更加細心，要有更多的玩法。
但是這個玩法你一定要解釋清楚，能一句話解釋清楚的絕不兩句，預熱期間的加購是最重要的考核數(shù)據(jù)，DSR就是看你日常的積累了，活動期間還是要看你的坑產(chǎn)情況。
關于DSR，這里說一個常用的辦法，不知道你有沒有在做，但是是真的比較好用的，專門安排一個人給已購買過的人打電話，對于已購買過的人也是要進行篩選的。
如果在旺旺上面說話比較調皮，看上去比較好說話的，購買能力強一些，好評率高的，這樣的人一般配合程度好一點，還有就是信用低一點，好評率高一些。
也有喜歡貪小便宜的也會進行配合，聯(lián)系之后可以加微信，讓買家真實拍圖拍視頻，可以每十字多少錢，然后視頻加多少，圖片加多少，增加配合度，投入肯定是需要的。
但是你真的堅持下來之后你會帶來的收益遠比這個投入要高，不愿意配合的千萬不能去磨，越磨越可能招來差評。
我做過的測試，你編輯好的內容自己拍的圖發(fā)給買家評論的權重遠遠低于買家自己評論和曬圖的，你編輯100字五張圖也敵不過真實買家不帶圖20字評論！
有點夸張，但真的買家自己評的權重要高太多。
3.突發(fā)應變能力
這個其實也沒什么好說的，就是要有危險意識，一般都設置好也不會有太大的問題。
但是意識還是要有的，活動開始的時候就看價格設置上有沒有問題，有沒有低價的產(chǎn)品，或者客服那里有沒有買家購買時候價格出問題了等等。
開始沒有問題一般就不會有多大的問題，很多店鋪因為價格設置賠不少錢的，這個咱也不知道是不是真的出錯了，還是就是營銷噱頭，不過應該不會有人拿信譽開玩笑的。
4.配合
還有直播等，要能全天直播最好，還有客服直播了現(xiàn)在，也是維護淘寶群的好時間。這些都維護好了，以后上新就不愁破零了。
三、活動后
活動后還不是高枕無憂的時間，還是要做一下返場的，價格不要低于618，優(yōu)惠力度也是不要大于618，有價格保護，非會場商家就不用顧慮了。
但是最好還是對之前的買家做一個保護，不能讓他們白搶購了。也是對買家的一個承諾。
在一個就是做好活動梳理，對整個活動期間的活動效果做一個統(tǒng)計，對出現(xiàn)的問題做一個整理，還有對貨品也要做好梳理，備貨多了的，黑馬起來的，都要做好下一步的規(guī)劃。
基本上這就是一個整套的活動流程。而且非會場商家和小賣家千萬不要覺得這是大賣家的節(jié)日，對于所有商家來說都是要去配合的。
因為大賣家也是從小賣家起步的，也都是一點一滴積累起來的，而且你不去做配合，淘寶更加認為你沒有能力去做店鋪，沒有服務好買家的能力，所以更加不會給你流量。
除了不能報會場以外，其他的都是可以去進行操作的，跟上官方的步伐，也是能把銷售額翻幾倍的。
祝各位618大賣，記住不止為了618，更是雙十一預演！
618促銷活動方案6篇 篇五
淘寶618活動全月時間安排：
6月5日到6月6日看球（世界杯囤貨3折起，主要是銷售啤酒、冷飲、零食、運動、輔服飾等。
6月7日-6月15日搶T碼，優(yōu)先搶手機，贏紅包，5折好貨提前收藏。
6月16日美妝類目
6月18日數(shù)碼電器
6月17日時尚百貨
6月19日家裝生活
6月26日服飾類目大促價，全場五折包郵。
今年是京東上市之年；是京東整合騰訊旗下拍拍業(yè)務，號稱10億元紅包。關于20xx天貓618活動安排，天貓劇透了7大活動：5月28日至30日的電器底價購、6月5日到6日的看球囤貨3折起、6月16日美妝全網(wǎng)低價、6月17日時尚百貨全場5折、6月18日數(shù)碼家電超級T碼、家裝生活全場5折、服飾大促全場5折。
此外，天貓還曝光了年中大促的三大“玩法”攻略：搶球衣贏紅包、T碼優(yōu)先購、女人專享特權?！皳屒蛞纶A紅包”是天貓推出了讓用戶在游戲中獲得紅包的＇活動。而T碼則是TMALL碼的簡稱，搶得改碼的消費者在綁定爆款商品后，可以獲得1小時的優(yōu)先購買權。
618促銷活動方案6篇 篇六
1、店鋪分析
店鋪主營產(chǎn)品：毛絨玩具——泰迪熊
日均訪客：10000以上
日均客單價：50-70
轉化率：過去30天4.05%
定位人群：男女比例50%左右，年齡18-30
產(chǎn)品分析
優(yōu)勢：
1、價格（性價比：結合價格搜索熱度統(tǒng)計：最熱門的搜索區(qū)間是34-95，其次是11-34。本店目前的寶貝，根據(jù)寶貝款式不同，基本處在10-200之間，約是80%-90%的寶貝能迎合價格市場。
2、無線端流量占比大
3、庫存充足；
4、產(chǎn)品款式豐富新穎；
劣勢：品牌知名度低；突出的爆款少；
2、活動方案
1、預熱期（5.20-6.17，預算+50%，6.16-6.17預算+80%
活動：提前購活動；店鋪裝修和庫存準備；店鋪紅包/優(yōu)惠券，收藏加購有禮；微博微淘活動，短信發(fā)送，老客戶維護
目標：引入流量，提高店鋪訪客數(shù)；營造氛圍；積累收藏/購物車數(shù)
2、爆發(fā)期（6.18，預算投入100%
活動：營銷活動刺激購買轉化；微淘加大預熱期獎品等力度，保持消費者參與程度；設置無線會員卡領取入口、微淘、微博等端口進入打7折；
目標：造搶購氛圍；刺激購買轉化；提升客單價；為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊；
3、余熱期（6.19-6.25，降低，根據(jù)數(shù)據(jù)控制調整
活動：朋友圈獲贊20/50/100 、關注收藏店鋪（贈送面值5/30元的門檻優(yōu)惠券；憑6、18收藏加購截圖享優(yōu)惠；
目標：新老客戶沉淀；加強品牌傳播效力
3推廣執(zhí)行
1、預熱期（5.20-6.17
5、20-5.27：提前購活動；店鋪裝修和庫存準備；
5、28-6.10：提前購活動；店鋪紅包/優(yōu)惠券，收藏加購有禮；
6、11-6.17：紅包/優(yōu)惠券；收藏加購有禮；微博微淘活動，短信發(fā)送，老客戶維護；
淘寶直通車層面：
①爆款提流：目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘寶直通車主推款，根據(jù)預算和數(shù)據(jù)反饋，在原先基礎上調整時間折扣，提高高轉化詞出價，添加一些成交轉化衍生詞，關注收藏和加購物車關鍵詞，適當提價，進行提流；
②提潛力款，打造新爆款：店鋪內其他寶貝進行測款（全店或者分類測試，或者根據(jù)生意參謀選出有潛力的款，進行大力提流，多計劃測試；
③無線計劃（無線折扣調整/單獨無線計劃培養(yǎng)：建立單獨無線計劃測試，可以進行多計劃推廣，關鍵詞低價進行測試，根據(jù)情況提高無線折扣；
④關鍵詞（適當加入618大促相關詞：根據(jù)加購、收藏和轉化效果進行調價，ppc在這期間可能會提高；卡位詞：選出一些收藏、加購物車和轉化較高的.詞進行卡位；
⑤創(chuàng)意圖、創(chuàng)意標題：更換活動相關的創(chuàng)意圖和標題；
⑥搜索人群（加大優(yōu)質訪客溢價，重點提升領用優(yōu)惠券、有收藏加購的人群的溢價；
店鋪（裝修：首頁、活動頁、分類頁等一些大促海報和活動準備
其他引流：SEO（上下架時間和標題，標題中可以加入618大促活動核心詞；聚劃算；微淘（采用活動，禮品，有獎問答等方式對主推品和店鋪618活動進行預告，對消費者反饋的問題進行解答；活動參與方式和活動內容告知以及時間安排
2、爆發(fā)期（6.18
營銷活動（折扣、秒殺、優(yōu)惠券/紅包、抽獎等刺激購買轉化，微淘；
淘寶直通車：提高無線端力度，在前期的基礎上做提流；根據(jù)實時數(shù)據(jù)，及時調整推廣力度；
3、余熱期（6.19-6.25
降低力度，處理遺留問題，加強品牌效力；根據(jù)店鋪情況，可繼續(xù)活動恢復（優(yōu)惠券或折扣或滿減送等，微淘；感恩回饋（感恩券；老客戶短信回訪。
4總結
618大促能夠給我們帶來巨大的流量和銷量，前提是我們要做好充分的準備，這樣才能夠有條不紊的實施計劃，在活動期間抓住更多的機會。結合店內外做好規(guī)劃準備，把握整體的節(jié)奏感，雖然這些工作需要花時間、精力和人力去做準備，但是618活動給我們帶來的效果絕對是值得我們去做好的。