招商工作人員工作總結 篇1
（一）工作目標
圍繞推動我市經濟高質量發(fā)展，全方位、立體化推進招商引資工作，聚焦首位產業(yè)和工業(yè)項目，壓實招商責任，建強招商隊伍，優(yōu)化招引方式，提升招商能力，內外并舉，多路并進，促進增量和存量齊發(fā)力，切實以開放促創(chuàng)新、促改革、促發(fā)展，為我市經濟發(fā)展注入源源不斷的動力。
（二）工作任務
xxxx年招商引資任務為實際利用市外資金xxx億元，其中億元以上省外資金xxx億元；新簽約xxxx萬元以上項目xxx個，其中工業(yè)項目xxx個、首位產業(yè)項目xxx個、xx億元以上項目xx個；新入省庫項目xxx個，其中戰(zhàn)新產業(yè)項目xxx個、xx億元以上項目xx個。
（三）工作舉措
1、及時修訂完善考核辦法。在總結xxxx、xxxx經驗基礎上，以突出招商實效為導向，及時修訂完善考核辦法。一是實行分類考核，即分縣（市）、主城區(qū)（含經開區(qū)、高新區(qū)）、市直部門三類。考核以項目達產達效為導向，將項目簽約、開工與入統(tǒng)、竣工與入規(guī)（限）作為主要考核內容。二是考核結果運用以正向激勵為主，實行“基本+”。三是繼續(xù)以市委、市政府名義表彰獎勵先進單位和先進個人，先進單位獎金由各單位黨組根據(jù)職工招商貢獻制定分配方案，嚴禁平均分配，對招商成績突出的先進個人優(yōu)先提拔使用。對完成任務排名靠后的單位，領導班子成員不能評定“優(yōu)秀”等次，對主要負責人進行約談。
2、積極推動首位產業(yè)研究。一是市級層面牽頭，市經開區(qū)、市高新區(qū)為主體，組織專門人員或聘請專家認真梳理宜城板塊產業(yè)發(fā)展方向和發(fā)達地區(qū)產業(yè)轉移方向，繪制產業(yè)招商路演圖。二是推動各地成立專班開展當?shù)厥孜划a業(yè)發(fā)展的研究工作，明確屬地首位產業(yè)在行業(yè)分工中的定位，明確產業(yè)發(fā)展方向，讓更多的招商人員熟知我市產業(yè)招商的重點和方向，使招商工作做到有的放矢。
3、積極推動專業(yè)化招商。建議縣市區(qū)采用海安模式，堅持走全員招商加專門力量招商方式。宜城板塊圍繞城區(qū)首位產業(yè)開展產業(yè)研究，建立城區(qū)承載平臺首位產業(yè)招商專班，部門配合跟進聯(lián)動的招商機制。推行“一個市級領導+一個部門+一個首位產業(yè)專業(yè)招商專班”的模式，把招商人的能動性調動起來，不斷往前超越，實現(xiàn)彎道超車。
4、積極推動園區(qū)合作共建。一是市委、市政府要鼓勵和支持我市各省級以上開發(fā)園區(qū)與長三角先發(fā)地區(qū)園區(qū)開展全方位共建合作。二是做好合作共建共享機制設立，突破園區(qū)合作共建的瓶頸，建立責、權、利分擔和投資、建設、管理、GDP統(tǒng)計、稅收分成等利益分享的長效機制。
5、積極推動精準招商。圍繞首位產業(yè)和工業(yè)項目開展平臺招商，力求每場活動內容實，形式新，實效佳；加強與在宜商（協(xié)）會、異地商（協(xié)）會和我市首位產業(yè)核心企業(yè)的交流對接，推動以商招商工作深入開展；邀請有影響力的大型機構、工商團體、法人組織等來x舉辦年會活動，推薦重點項目，實行深度對接；加強與專業(yè)機構聯(lián)系，重點研究首位產業(yè)發(fā)展，建立完善招商目標企業(yè)庫；積極開展境內外招商活動，利用各類交易會、展覽會，開設專門展臺，加大對外宣傳推介，實施精準招商。
6、積極推動基金招商?；鹫猩淌钱斍白钣行У恼猩谭绞街?，特別是對于引進投資金額大、項目質量優(yōu)的工業(yè)企業(yè)尤為重要。一是圍繞首位產業(yè)設立招商基金。政府主導設立x—x產業(yè)發(fā)展基金，基金池不少于xx億元。支持各地建立和完善產業(yè)招商基金、股權投資基金，為招大引強服務。鼓勵社會資本參與到政府主導設立的產業(yè)招商基金，通過市場化方式解決企業(yè)發(fā)展融資難題；二是推動基金管理方式創(chuàng)新。創(chuàng)新基金管控方式，提前介入重點招商項目洽談，深度對接優(yōu)質項目，真正把基金引導到為大項目服務上來。
7、積極推動機制完善。一是繼續(xù)推行招商引資工作操作規(guī)程，把“六人小組”工作重心從項目信息預審評價階段轉移到項目洽談簽約、開工投產階段；二是完善招商項目管理平臺建設，對各地招商項目實現(xiàn)動態(tài)管理，以達產達效為導向。項目從首談到簽約、開工與入統(tǒng)、竣工與入規(guī)（限），一抓到底，全流程管控。要將該項經費納入財政預算，并配備專職平臺管理人員。
8、加強招商隊伍建設。一是加強市、縣（市、區(qū)）招商管理機構建設，把有激情、有能力、懂專業(yè)的年輕人安排到招商管理崗位，建立招商管理人員有序流動的機制體制，保持招商管理隊伍的活力。二是各園區(qū)要配足配強專業(yè)招商力量，專業(yè)從事招商人員要逐步提高到各開發(fā)區(qū)在編人員的xx%以上。三是鼓勵與引導招商人員增強自身學習能力，分層級定期對招商人員開展應知應會和能力提升培訓。
招商工作人員工作總結 篇2
截至5月份，引進市外資金0萬元，其中省外資金12340萬元，占年度目標的51%，街道招商工作半年總結。
1、恒藝“雙噴”項目：恒藝紡織“雙噴”項目是承接江蘇南通恒祥紡織服裝有限公司產業(yè)轉移而建立的全新企業(yè)，由遠大置業(yè)有限公司和南通恒祥紡織服裝有限公司共同攜手打造的新型紡織服裝企業(yè)。位于焦作市循環(huán)經濟產業(yè)集聚區(qū)內，占地120畝，總投資1.8億元。該項目已于20xx年10月動工，預計20xx年9月建成投產。項目全部完成后，恒藝紡織將成為集噴氣紡紗、噴氣織造、服裝制造為一體的紡織服裝生產全新企業(yè)，為焦作市提供近500個就業(yè)崗位，年銷售收入預計達3億元。截至目前，宿舍樓繼續(xù)內墻粉刷、鋪設地板磚；辦公樓、餐廳墻體粉刷；廠區(qū)管網鋪設、地面硬化。
2、東方紅國際廣場項目：東方紅國際廣場項目位于市東方紅廣場東南側，北至解放路，西鄰塔南路，南接和平街，由焦作市三合房地產開發(fā)有限公司投資興建。該項目總占地面積41.86畝，涉及拆遷面積近6萬平方米，其中商業(yè)、辦公房產約2.5萬平方米，住宅房產約3.5萬平方米，計劃總投資8億元，總設計建筑面積25萬平方米，其中地上總建筑面積約17萬平方米(地上住宅、公寓10.4萬平方米，商業(yè)6.6萬平方米)，地下建筑面積約8萬平方米（地下商業(yè)1.3萬多平方米，車庫6.7萬多平方米），20xx年11月正式啟動。該項目工程分為兩期，一期為軍分區(qū)以南至和平街三棟高層住宅，二期為軍分區(qū)以北至解放路一棟高層住宅和一棟公寓樓。該項目已于20xx年6月28日奠基開工。
3、中軸福源汽車零部件生產線項目：中軸福源汽車零部件生產線項目由河南中軸福源汽車零部件有限公司投資建設，項目建設地點在焦作市山陽區(qū)建設東路137號，項目建設期一年。建設高檔汽車半軸、變速箱齒輪軸、發(fā)動機凸輪軸等年產50萬根重卡配件項目。該企業(yè)項目總投資2億元，項目產品屬高新技術產品，技術含量高、附加值高。企業(yè)項目正式運營后，年新增銷售收入2億元，實現(xiàn)利稅2500萬元。截至目前，該項目兩條生產線已投產。
4、陽光公寓項目：陽光公寓項目為陽光房地產開發(fā)公司開發(fā)建設，占地5.44畝，計劃投資7000萬元，預計建成3棟19層板式商住樓。截至目前，該項目主樓門窗已拆完。
三、主要做法：
半年來，東方紅街道致力于優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境，服務轄區(qū)企業(yè)，積極推動招商引資及項目工作。一是做企業(yè)發(fā)展“好幫手”。從項目的立項到開工建設、建成投產，抽調出專人全程服務，幫助企業(yè)辦理證照，使企業(yè)項目順利開展。二是做企業(yè)發(fā)展的“好助手”。一方面我們積極學習企業(yè)管理、規(guī)劃、設計等相關知識，一方面聘請專家，為企業(yè)項目的發(fā)展出謀劃策，使企業(yè)科學健康發(fā)展，達到企地共贏。三是做企業(yè)發(fā)展的“好橋梁。利用各種人脈關系，幫助企業(yè)、投資方取得聯(lián)系，使項目找到投資，使投資找到項目，從而促進轄區(qū)經濟發(fā)展。
下半年，東方紅街道將創(chuàng)新發(fā)展思路，拓寬招商渠道，積極謀求招商引資新途徑。一是在以商招商上下功夫。利用遠大.南北苑、碧海云天等轄區(qū)知名企業(yè)的影響和發(fā)展，大力推進招商工作。二是在親情招商上下功夫。繼續(xù)在街道樹立全員招商理念，人人肩上有擔子，個個頭上有任務，全力推進招商引資工作，爭取引來一批有價值的招商信息，使有發(fā)展的新項目落戶本街道。三是在集聚區(qū)招商上下功夫。繼續(xù)以循環(huán)產業(yè)集聚區(qū)為平臺，大力引進工業(yè)項目，為改變轄區(qū)稅源結構注入新的活力。
下半年，計劃引進強信年產700噸金屬、陶瓷粉末注射成型技術生產項目。建設地點位于焦作市循環(huán)工業(yè)經濟區(qū)，占地面積50畝。項目建設內容主要包括：一期為金屬粉末注射成型生產線，生產車間6000平方米，倉庫1500平方米，辦公室1000平方米，職工公寓及餐廳300平方米，附屬建筑500平方米。二期為陶瓷粉末注射成型生產線及研發(fā)中心，生產車間3000平米，研發(fā)中心1000平米，配套建筑500平米。該項目計劃總投資為1.1億元，分兩期投入。一期投入為6500萬元，其中：固定資產投資4900萬元；流動資金1200萬元；其他費用400萬元。二期投入為4500萬元，其中：固定資產投資3600萬元，流動資金700萬元，其他費用200萬元。項目擬在20xx年9月份動工，建設周期為18個月。項目建成后將形成年產700噸MIM產品的能力，可實現(xiàn)年產值2.24億元，年利稅3720萬元。
招商工作人員工作總結 篇3
招商工作季度工作總結
隨著中國經濟的不斷發(fā)展，招商工作已經成為了各地城市促進經濟增長、優(yōu)化產業(yè)結構、提升區(qū)域競爭力的有力武器之一。無論是針對國內市場還是國際市場，招商工作都可以為城市營造優(yōu)質的投資環(huán)境，增強城市的經濟競爭力。因此，招商工作在城市經濟發(fā)展中顯得尤為重要。
就在這個季度，我們緊密圍繞市委、市政府的工作要求，深入貫徹落實國家“放管服”改革政策和各項招商引資政策，著力提升招商引資質量和水平，促進我市經濟快速健康發(fā)展。現(xiàn)在針對這個季度的工作，我們進行了如下總結。
一、工作成果
在過去的季度，通過我們不斷努力的招商工作，我們?yōu)槿械慕洕l(fā)展做出了積極貢獻。共引進了大項目168個，簽約投資額達到了76.3億元。其中，單個項目投資額超過5億元的大項目10個，單個投資額超過1億元的大項目20個。我們的招商引資工作，不僅僅促進了本地經濟的快速發(fā)展，同時也進一步完善了我市的產業(yè)結構和競爭力。
二、工作亮點
在這個季度的工作當中，我們有如下亮點：
1、政策引導
我們始終緊緊抓住政策建設，加強政策解讀，向招商企業(yè)全程介紹各項優(yōu)惠政策和扶持措施，最大限度地保障了招商企業(yè)的合法權益。
2、市場拓展
我們積極開拓國內外市場，廣泛聯(lián)系潛在的招商客戶，大力宣傳東莞的招商優(yōu)勢和投資環(huán)境，招商效果得到了極大的提升。
3、服務優(yōu)化
我們從企業(yè)的需求角度出發(fā)，全面分析招商企業(yè)所遇到的問題，提出合理化和高效化的建議，幫助企業(yè)順利完成招商過程，同時也幫助企業(yè)更好地適應當前的經濟形勢。
三、工作收獲
在過去的這個季度，我們招商工作的效果受到了市委、市政府的肯定和贊賞，已經被視為推動我市發(fā)展的重要助力之一。我們的工作也得到了廣大招商企業(yè)和人民群眾的認可和支持。我們堅信，只要保持初心，保持對招商工作的熱情和堅持不懈的努力，一定會取得更加優(yōu)異的成績。
四、總結與展望
在未來的發(fā)展中，我們的招商工作將不斷完善，更加注重市場拓展和服務優(yōu)化，提升招商質量和效益，為推動我市高質量、高速度經濟發(fā)展貢獻更多的力量。
招商工作人員工作總結 篇4
今年以來，區(qū)招商局在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，在區(qū)級各相關職能部門的通力配合下，不斷強化宣傳推介，全力推進項目落實，積極“招大商、引名企、促轉型”，招商引資工作成效顯著。現(xiàn)將有關工作總結如下：
一、主要工作和做法
（一）精心組織，廣泛參與，會展招商成果豐碩
我局將一年一度的“西洽會”作為展示區(qū)域形象，推進招商工作的重要平臺，堅持“早動手、早謀劃、早籌備”，精心組織實施了各項參會籌備工作，一是策劃了“幸福之路、美麗新城”的參會主題，運用聲、光、電及規(guī)劃沙盤等表現(xiàn)形式，重點宣傳了幸福路地區(qū)綜合改造以及解放路、長樂路商圈建設情況。二是全面征集、科學論證，篩選推出了東方現(xiàn)代城市家園、明清新都會等4大類、29個招商項目，總投資615.94億元。三是積極對接，主動洽談，簽訂了長樂大廈、平安銀行總部等9個內、外資合同項目，總投資122.8億元。此外，還先后組織參加了“2013歐亞經濟論壇”、“津洽會”、“韓國企業(yè)周”等10余次投資促進活動，擴大了我區(qū)的知名度和影響力。
（二）強化研判，招大引強，招商選資成效明顯
我局將好中選優(yōu)、優(yōu)中選強作為招商工作的重中之重，進一步加大對招商項目和境內外大型企業(yè)集團的分析研究，著力引進品質高、輻射強、影響廣的大項目、好項目。今年以來，由群光集團投資18億元建設的炭市街—南新街地區(qū)改造項目順利摘得土地；由世界500強中國交通建設集團投資20億元建設的筑路機械廠改造項目啟動拆遷；由民營企業(yè)翹楚蘇寧云商集團投資10億元的游藝市場二期改造項目開工建設；由西安郅輝地產投資50億元的普天設備廠改造項目順利簽約；由世界500強麥格理集團總投資12億元的游藝市場一期改造項目成功簽約，正在進行土地“招、拍、掛”準備工作。此外，華東萬悅城、金花新都會等在建項目進展順利。這些項目的實施必將有力地促進我區(qū)解放路、長樂路、金康路商圈向規(guī)模化、品牌化、高端化方向發(fā)展。
（三）招商引企，盤活資源，樓宇總部經濟提速發(fā)展
我局將閑置樓宇招商作為突破發(fā)展瓶頸的著力點，全力以赴引名企、增稅源、促轉型。
一是推行樓宇資源定期走訪制度，每季度對轄區(qū)樓宇使用情況進行全面梳理排查，在此基礎上，建立了樓宇資源信息庫和總部企業(yè)信息庫，及時準確了解和掌握我區(qū)樓宇使用和總部企業(yè)入住情況。
二是深入調研，加強指導，抽調專門力量，下街道、進樓宇、訪企業(yè)，采取實地走訪、座談交流等形式，積極采納意見建議，撰寫了《關于進一步加快我區(qū)樓宇經濟發(fā)展的報告》，全面分析了發(fā)展現(xiàn)狀和存在問題，提出了加快樓宇經濟發(fā)展的具體思路和舉措。三是搭建平臺，招商引企，靈活運用網絡招商、以商引商、中介招商等形式，積極捕捉各類世界500強、國內100強等大型企業(yè)集團的投資信息，主動對接聯(lián)系，促進閑置樓宇資源與投資商的有效對接。今年以來，全區(qū)共盤活了普天廣場、安瑞大廈等樓宇6.69萬㎡，引進了平安銀行陜西分行、兆祥擔保、星光無限文化傳播等21家總部企業(yè)，總部企業(yè)聚集效應初顯。
二、招商引資主要成績
1、向上爭資成果顯著。受國家政策的調整，今年中央預算內投資由分散投資向重點支持全局性、基礎性、戰(zhàn)略性的重大項目轉變，縣發(fā)改局積極調整工作思路，緊密對接政策，科學策劃和包裝重大項目，向上爭資工作在逆勢中取了良好的成績。今年全縣向上爭資11.04億元，發(fā)改局直接爭取各類投資計劃4.63億元，其中單項超過500萬元以上項目達16個，撬動社會各界投資可達60億元以上，切實發(fā)揮上級資金“四兩撥千斤”的作用。
其中爭取保障性住房配套基礎設施建設4700萬元，是望城、瀏陽、長沙縣之和，一期3290萬元已下達資金計劃；爭取節(jié)能減排財政政策綜合示范四個小城鎮(zhèn)建設資金4900萬元；農村飲水安全工程6336萬元；岳寧大道建設資金10000萬元；黃材灌區(qū)節(jié)水改造2428萬元；珍洲河病險水閘建設2500萬；新增糧食產能工程960萬；農村學校老師周轉房建設800萬元；農村初中校舍改造713萬元；基層醫(yī)療衛(wèi)生服務體系465萬元等。所爭取的資金結構和投向更合理，有效地緩解了縣財政資金壓力。今年以來，我們重點抓好國家新型城鎮(zhèn)化試點、溈水河流域治理、節(jié)能減排綜合示范等重大工作推進，其中溈水河流域治理經多次對接，已成功納入規(guī)劃，預計可爭取2.7億元以上的專項資金，是單筆爭取金額最大的項目。
2、直接融資首次取得重大成果。協(xié)助經開區(qū)成功發(fā)行第一期12億元債券，為園區(qū)的發(fā)展注入了新的活力。目前正全力助推城建投15億元債券發(fā)行。積極探索保障性住房收益?zhèn)?、小微企業(yè)增信集合債發(fā)行工作。沙龍畜牧1.8億元意大利政府貸款項目取得重大進展，項目將納入國家2014年第二批外國政府貸款備選項目計劃。
3、協(xié)助引進了一批優(yōu)質項目。引進了投資5億元的三一風電項目，協(xié)助引進投資2.7億元的湖南錦湘錳業(yè)年產3萬噸電解金屬錳生產線落戶龍?zhí)镦?zhèn)、投資8000萬元的教育設備生產基地落戶夏鐸鋪鎮(zhèn)，為寧鄉(xiāng)經濟發(fā)展注入了新的活力。
4、跟進洽談一批重點項目。積極跟進美國威蒙積泰汽車項目、沙龍畜牧福利養(yǎng)殖及排放物資源化配套工程項目、灰湯特色街區(qū)等項目，配合省市做好新能源規(guī)劃，與省發(fā)改委、市工信委銜接，做好汽車配套產業(yè)園的前期對接工作。
三、主要做法
1、從思想上強化幫辦理念。 “項目的洽談、推進就像哺育嬰兒，容不得半點疏忽”。我局上下以“幫辦就是包辦的標準”，事無巨細地為企業(yè)消除項目推進過程中的法律糾紛、報關手續(xù)、融資難題、發(fā)展規(guī)劃等困難。針對每個項目的特點，逐一細化推進方案，做到推進計劃上墻、入心、入腦。
2、從行動上落實招商要求。認真梳理招商信息，從“漫天撒網”到“精準定位”，不打消耗戰(zhàn)，不做無用功。今年以來，深入洽談了東鑫環(huán)保高效微氮合金材料產業(yè)基地、湖南錦湘錳業(yè)股份有限公司年產3萬噸電解金屬錳生產線、沙龍畜牧福利養(yǎng)殖及排放物資源化配套工程、美國威蒙積泰汽車等多個項目，以實際行動落實市委市政府“走出去”的招商要求。
3、從考核上強化招商導向。與各科室簽訂目標責任狀，將引資任務細化到各科室，合理傳遞壓力，激發(fā)全員智慧，做到重擔大家挑，人人有指標，并將目標責任完成情況與績效工資直接掛鉤，除此之外不設其它任何福利，全面強化所有人員背水一戰(zhàn)的決心。
4、從服務上優(yōu)化項目環(huán)境。堅持不斷優(yōu)化項目政務環(huán)境，堅持貫徹落實“三集中三到位”制度，規(guī)范審批程序、提高辦結效率，對重大項目開辟“綠色通道”，積極為工業(yè)項目爭取上級專項8000萬元，切實為項目單位在辦理項目立項和申報時提供政策咨詢、業(yè)務指導、優(yōu)質的“保姆式”服務和創(chuàng)建良好的投資環(huán)境。
招商工作人員工作總結 篇5
截止目前，我組密集拜訪對接在京和華北片區(qū)企業(yè)79家、商會和協(xié)會6家，報送信息110條，促成赴###考察企業(yè)33家。簽約項目3家（中國重汽、京城機電、國經咨詢），信息被市局采用72條，市領導親自關注、批示、對接、考察、會見企業(yè)40余次，服務區(qū)縣、園區(qū)、部門在京對接企業(yè)8次，項目備案14個，完成釩電池和釩鈦耐磨鑄件產業(yè)發(fā)展建議報告2篇。
一、鎖定目標企業(yè)，促進項目落地
一年來，駐京工作組與前期對接企業(yè)密集接觸，對已聯(lián)系企業(yè)意向性投資情況進行了梳理，鎖定了重點目標企業(yè)：
1、中國重汽。
2、聯(lián)想控股
3、中國國電。
4、中鑫集團。
5、軍安集團。
6、中合供銷。
7、普能科技。
8、奧特萊斯。
二、溝通產業(yè)協(xié)會，完善企業(yè)信息庫
加強了與中國投資協(xié)會、儲能委員會等在京行業(yè)、產業(yè)、企業(yè)、地方協(xié)會的聯(lián)系，重點是機械制造行業(yè)協(xié)會、鑄造協(xié)會、涂料工業(yè)協(xié)會、汽車行業(yè)協(xié)會、四川商會、企業(yè)家聯(lián)合會等，豐富完善行業(yè)和企業(yè)信息庫，為尋找目標企業(yè)打下基礎。
1、中國鑄造協(xié)會。
2、中國投資協(xié)會。
三、密切聯(lián)系科研院所，跟蹤釩鈦發(fā)展趨勢
我們重點關注：一是“國家納米科學中心”的高爐渣提釩技術和新型納米釩電池技術轉化。二是“大型金屬構件激光直接制造工程技術研究中心（國家實驗室）”王華明教授的鈦合金激光直接制造技術（3D打?。┰诿裼妙I域的技術轉化。三是中國電力科學研究院、中科院大連化學物理研究所、北京普能世紀科技有限公司、山西金能世紀科技有限公司、承德萬利通實業(yè)集團有限公司等全釩液流氧化還原電池儲能系統(tǒng)（VRB—ESS）的研發(fā)、制造與商業(yè)化應用。四是中航工業(yè)北京航材院、中國鑄造協(xié)會及耐磨鑄件分會在釩鈦鑄件上的產業(yè)化應用。
目前，我組已對全國釩電池和釩鈦耐磨鑄件前沿企業(yè)進行了較為全面的調研，在相關領域專家教授和市投促局的指導下，已完成《xx釩電池產業(yè)發(fā)展的`建議》和《xx釩鈦耐磨鑄件產業(yè)發(fā)展的建議》2篇報告。
四、整合川辦#辦平臺，展示我市對外形象
一是發(fā)揮聯(lián)絡處和川辦平臺，溝通國家部委。暢通與國務院發(fā)展研究中心、國家財政部、發(fā)改委、國資委、國家電網、體育總局等部門機構的溝通渠道，了解把握技術前沿、產業(yè)政策、行業(yè)動態(tài)、國家熱點、體育賽事等，為打造“釩鈦之都、陽光花城”，為招商引資和領導決策提供參考。二是拓展駐點招商工作職能，積累人脈關系。利用現(xiàn)有企業(yè)資源，擴大在京企業(yè)家聯(lián)系，拓展在京朋友圈、同學圈和老鄉(xiāng)圈，以商招商、以友招商、以情招商。三是關注行業(yè)展會論壇，以會招商宣傳攀枝花。積極參加在京的行業(yè)展會和高端論壇，通過活動參與來展示xx、宣傳xx，以會招商。四是對接區(qū)縣和園區(qū)項目，招商引資有的放矢。主動了解區(qū)縣和園區(qū)招商引資項目，為區(qū)縣、園區(qū)和部門招商引資和來京洽談提供了優(yōu)質服務。
五、總結前期工作經驗，拓展招商工作新思路
通過一年多的駐外招商工作，我們逐漸打開了招商工作新局面，駐外工作小有成績。一是對接層次高，80%以上都能與目標企業(yè)的公司高層對話，減少了溝通環(huán)節(jié)，信息傳達更準確。二是拜訪效果好，拜訪也就是推銷，我們推銷的是城市、是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略商機，做到了有的放矢。三是考察針對強，我們邀請赴xx考察的企業(yè)，都要求要鎖定產業(yè)方向，并針對產業(yè)方向，提出要達到的目的，圍繞企業(yè)在攀戰(zhàn)略發(fā)展展開考察。四是跟進有實效，赴攀考察的33家企業(yè)，我們做到了100%的“隨時聽召喚、周周有聯(lián)系、月月有溝通”，通過努力，60%以上都明確了進一步合作意向和下一步工作方向。
同時在“產業(yè)鏈招商”和“組團招商”上，我們立足我市資源特色，整合我市現(xiàn)有招商引資項目，根據(jù)不同產業(yè)的企業(yè)之間的關聯(lián)，以及各產業(yè)中的企業(yè)之間的供給與需求的關系，向上延伸至基礎產業(yè)環(huán)節(jié)和技術研發(fā)環(huán)節(jié)，向下延伸進市場拓展環(huán)節(jié)，把招商引資項目打包推薦給優(yōu)勢目標企業(yè)或多個目標企業(yè)，促成了多個目標企業(yè)、科研院所和投融資機構的聯(lián)合投資意向，并形成“組團考察”（如高端水果團、陽光康養(yǎng)團、釩鈦耐磨團等），提高了招商實效，節(jié)約了招商成本。
一年的工作有得有失，我們將不斷總結經驗，吸取教訓，以更加務實、更加激情的態(tài)度走出去、請進來、招回商、落下地，留住情，在今后的工作中，以實際行動向市委、市政府交出滿意的答卷
招商工作人員工作總結 篇6
11月x日至20日，我區(qū)由區(qū)長王功生帶隊一行4人隨錦州市經貿代表團赴港參加了遼寧省在港招商活動?？偨Y如下：
一、準備比較充分。
此次赴港招商，我們精心挑選了10個項目，重點包裝，也重新制作了凌河區(qū)投資指南，中英文雙版，提升了招商項目的檔次與質量。出發(fā)前，我們通過多種渠道，聯(lián)系了港商，與他們預約，初步介紹了我們的招商項目，制定了詳細的香港活動安排。邀請他們并通過他們邀請港商參加我市在港投資說明會。
二、洽談項目取得了進展。
此次赴港，我區(qū)重點洽談項目有兩個。一個是關屯小區(qū)改造項目，該項目總投資額1.6億元，是我市棚戶區(qū)改造項目。我們與香港誥成投資公司總裁林崇基先生及公司其他高層人員進行了多次洽談，分析了該項目目前遇到的問題，研究了解決的辦法。并安排了市領導接見，建委、外經局、工商局領導參加，進一步推動了該項目。并向其推介了我市其他地產開發(fā)項目。另一個是CEPA主題商場即免稅商品專賣店項目，前期港商與歐洲中間商已考察了錦州市商業(yè)環(huán)境。這次去香港我們拜訪了香港CEPA商機發(fā)展聯(lián)合會會長郭志成先生，并與郭先生及歐洲中間商BMTV傳媒公司的Vina女士與Jean Michel先生就合作的細節(jié)進行了洽談，簽署了協(xié)議。有望在明年8、9月份，在錦州市建立起東北第一個CEPA主題商場。屆時，錦州市民可享受的CEPA（《內地與香港關于建立更緊密經貿關系的安排》）帶來的實惠，可買到香港原產地的和來自歐洲的品牌服裝、鞋帽、箱包、化妝品及首飾等免稅商品，該項目也將一定程度上提升我市區(qū)域性中心城市的商業(yè)地位。
三、充分利用省市搭建的平臺，新認識了一些港商，推介了我市及我區(qū)招商項目。
我們先后參加了香港中小企業(yè)國際博覽會、遼寧—香港經貿合作說明會、錦州（香港）投資說明會，會上發(fā)放了我區(qū)招商項目冊，抓時機與港商接觸，介紹錦州，推介招商項目。另外，我們通過朋友介紹，拜訪了香港華寶實業(yè)集團主席、遼寧省 四、進一步提高了對招商引資工作的認識。
通過這次活動，我們認識到招商引資工作，特別是吸引外資工作必須要走出去，要多認識外商、多交朋友。要珍惜和利用好上級為我們搭建的平臺，積極參與，出去了，就會有收獲。我們再有好的項目，招商成功的機會就大一些。
回國后，我們將與港商進一步聯(lián)系，積極邀請他們考察錦州，跟蹤初步洽談的項目。今后，我區(qū)要把香港和韓國作為對外招商的重點地區(qū)，把江浙、廣東作為吸引內資的重點地區(qū)，加大出訪頻率，多渠道廣交朋友。同時加強項目調研和包裝工作，解決好拿什么去招商的問題。帶上我們的項目，小團組、多地區(qū)、經常性出訪招商。今冬明春，要掀起招商引資工作的高潮，落實一些項目，為明年的經濟工作打下一定基礎。
凌河區(qū)人民政府
20xx年x月x日
招商工作人員工作總結 篇7
政府招商工作個人年度總結
時光匆匆，轉眼一年又將結束?；仨ツ?，我有幸擔任某地區(qū)政府招商工作的一名干部，通過一年的拼搏和努力，不斷加深了對政府招商工作的理解和認識。我們的目標是為政府和經濟發(fā)展服務，為實現(xiàn)經濟轉型和騰飛做出貢獻。在此，我將對個人這一年的工作進行總結。
一、工作收獲
通過一年的開展，我深刻意識到了招商引資對于地方經濟發(fā)展的重要性和必要性。在過去的一年里，我們積極投入各種資源和力量，在與各大企業(yè)家的深度溝通交流中，我們不僅加速了企業(yè)的定位和迭代發(fā)展，還在實際項目推進中起到了重要的推動作用，最終實現(xiàn)了項目的落地和經濟的發(fā)展。
二、工作的實際效果
我們在招商引資工作中取得了良好的實際效果。通過我們的努力，我們成功引進了一批新的產業(yè)和項目進駐本地，并建立了起好的產業(yè)生態(tài)圈，這些都起到了事半功倍的效果。同時，我們也加強了與其他地區(qū)間的協(xié)作和合作，這為我們之后的工作打下了堅實的基礎。
三、分析問題
在過去的一年中，我們也遇到了各種各樣的問題。在此，我認為我們與政策的不匹配、業(yè)務能力不足、溝通能力不強等是我們需要重點解決的問題，尤其是對于很多有意向進入本地的企業(yè)，我們的態(tài)度和對待方式也需要更細膩和簡便，以便更好地吸引他們。
四、繼續(xù)努力
回首過去的一年，學習能力和創(chuàng)新的思考方式都是個人工作的加強點。對于今后的招商工作，我希望自己能夠繼續(xù)保持學習態(tài)度，隨時掌握各種有關技能和專業(yè)知識，更好地幫助并促進政府招商工作的進一步開展。同時，我也希望在對接外部企業(yè)時，能夠更深入地了解他們的需求和想法，做出更加精準的戰(zhàn)略決策。
五、總結
在此，我要感謝我們的領導和同事們，在過去的一年里給予我們鼓勵、支持和指導。同時，我也要感謝各企業(yè)家的信任和支持。在今后的工作中，我相信我們會繼續(xù)努力，勇攀高峰，為地方經濟和人民生活的發(fā)展不斷貢獻力量。
招商工作人員工作總結 篇8
上半年上海招商站先后幾下廣東、福建、上海、深圳、江西、江蘇、浙江等地，洽談了一批項目，成果豐碩，現(xiàn)已落戶項目5個;(其中投資5000萬元以上的兩個、3000萬元以上的三個，)開工的三個;在談的項目10個，其中擬簽約的四個，在談的投資過億元的3個，(分別是投資2億元的深圳小電腦項目、浙江上虞投資4億元的機械產業(yè)整體搬遷項目、投資1億元的鎮(zhèn)江路橋機械項目)。我站在談的項目都屬于我縣鼓勵發(fā)展的電子高科技、汽車配件、非金屬材料深加工等產業(yè)，投資規(guī)模都在3000萬元以上，符合我縣做大做強的產業(yè)發(fā)展方向和集群效應。
上海站始終在積極探索和創(chuàng)新招商方式和方法,除了以商招商、以情招商、網上招商、中介招商、召開推介會、走出去請進來等傳統(tǒng)方法外，我們還充分利用我縣好的優(yōu)惠政策、抓好優(yōu)質服務，做到親商、安商、和商。比如說已在開發(fā)區(qū)落戶的順興、順達兩家品牌服裝加工企業(yè)，就是我們利用優(yōu)惠政策、熱情周到的服務、以情招商的成功典范。這兩家企業(yè)的老總吳總和劉總是通過已在青落戶的福建客商介紹來青考察，在這之前他們已走過湖北、湖南、江西、皖北等地，一路考察過來，是4月底來青的，到的時候已是下午四點多鐘，我及時與開發(fā)區(qū)聯(lián)系后，陪他們到開發(fā)區(qū)進行考察，受到了我們熱情接待，一路走一路看一路介紹，從我們的區(qū)位交通、人文環(huán)境到優(yōu)惠政策等等都做了詳細介紹，第二天是周末，我們還是一大早就趕到賓館接他們繼續(xù)看，談租賃廠房和辦公用房等事宜，不管是休息日還工作日都在為他們奔忙，我們的熱情周到服務換來的是客商的真心投資，本來他們約好還要到經縣去考察，到了青陽被我們的熱情和優(yōu)惠政策留了下來，他們笑著說“青陽有你們這樣的招商隊伍，我相信你們，其它地方不用看了，我們就在青陽不走了，不但我們不走了，還要介紹我們的朋友過來投資興業(yè)”。這是客商的真心話，也是對我們工作的極大肯定。福建泉州是我國最大的品牌服裝加工基地，財政收入占福建省的三分之一，但因金融危機的影響，這些服裝加工企業(yè)在發(fā)達地區(qū)的生存空間越來越小，他們必需尋求轉移，而我們中部地區(qū)就是他們產業(yè)轉移的橋頭堡,也是我們抓招商的關鍵點。所以他們落戶后不久就建議我們去泉州召開一個小型推介會，他們會幫助我們邀請一些泉州的知名客商過來參加會議，他們的'積極主動更增強了我們的信心。我站是由聯(lián)系我們的范縣長帶隊于6月中旬去泉州召開了一個小型推介會，參會的有26人，有來自紡紗、織布、成品服裝加工、電子等行業(yè)的老總，會上我們大力宣傳、推介了青陽，尤其著重推介了九華山的佛文化，吳總更是以落戶者的身份向來客介紹青陽，更有可信度，通過這種形勢讓客商對青陽有個初步的了解，會后有好幾位客商向我們了解青陽的具體情況，并有意來青洽談，他們的意圖是抱團投資，找一個專業(yè)的地塊，他們一道過來五到十家企業(yè)，做成一個大產業(yè)，這樣我們是更歡迎的。
我站在抓以商招商的同時更注重以情招商、以情感人，真心和客商交朋友，充分利用青陽在外成功人士的關系抓招商。我因從事招商工作多年，結識了一大批朋友，在關鍵的時候大家都愿意幫我一把，我一向待人熱情、為人大方，真心幫人做事，所以也積累了很多友情，在今年的招商工作中發(fā)揮了很大的作用。我在楊田工作的時候，每年召開一次外出務工成功人士座談會，向他們介紹一年來的工作及青陽的發(fā)展變化，并邀請他們返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，其中也不乏成功的例子，比如說楊田的草野家私就是通過這種形式回來的，一開始是租廠房，現(xiàn)在已征地建廠房發(fā)展得很大了。我今年就是通過這些關系的介紹成功引進了江西京信汽配有限公司。招商憑的就是人緣，平時只有廣交朋友，多積人緣，才會有好的收獲。
另外我們還有契而不舍的釘子精神，只要我得到的信息除非對方明確說不做了，否則我都會不停地釘下去，直至成功。雖然有的項目因各種原因一時難以落戶，有的一年甚至幾年，但我會一直關注著，時不時的打個電話問一下或出差路過去看一下，有的項目就是在這種契而不舍的窮追下成功的，比如說馬上要來落戶的江蘇客商，做pvc管材和塑剛項目的，前年就來過，去年因金融危機停下來了，今年因國家拉動內需用材較多，生意又好起來了，現(xiàn)在急于要擴大生產，我這兒就是他的首先，他要出來投資第一個想到的就是我，這也是功夫不負有心人吧?？傊艺具€會繼續(xù)努力創(chuàng)新方法，爭取更大的成績。
招商工作人員工作總結 篇9
今年以來，按照區(qū)委、區(qū)政府的總體定位和謀劃部署，全區(qū)緊緊圍繞硅基電子及裝備制造、新型化工及高端醫(yī)藥、商貿物流三大主導產業(yè)，密集開展精準招商，招商引資成效顯著。上半年，全區(qū)招商引資總體情況較好，實現(xiàn)億元以上項目到資xx、xx億元，全市第x位；同比增長xx、x%，全市第x位；累計新入庫項目x個，新開工項目xx個，其中，新開工xx億元以上項目x個?，F(xiàn)將全區(qū)招商引資工作開展情況匯報如下：
一、總體進展情況
（一）圍繞主導產業(yè)，開展精準招商。今年以來，全區(qū)外出招商xx余次，累計走訪與接待企業(yè)xxx余家，先后考察并接待了天麥生物、豪森制藥、宇培集團、陽光控股集團、盛晟集團、中糧集團、特步集團等一批行業(yè)領軍企業(yè)。同時，設立了三個由縣級領導牽頭的招商專項工作組，采取“走出去”和“請進來”的方式，有針對性的考察重點企業(yè)和邀請重要客商來我區(qū)考察，不斷增強招商引資實效。
（二）招商成效初顯，實現(xiàn)產業(yè)集聚。在區(qū)相關部門和開發(fā)區(qū)的密切配合和共同努力下，全區(qū)招商引資成效初顯。上半年，鞋服生產基地（特步三期）、萬豪新能源、盛康藥業(yè)、汽車電磁離合器、奧萊購物小鎮(zhèn)等一批重大主導產業(yè)項目簽約、落地，項目協(xié)議投資額近xx億元。隨著安能（皖北）電商物流快遞產業(yè)園和鞋服生產基地（特步三期）項目的正式簽約，奧特萊斯購物小鎮(zhèn)項目前期工作的有序推進，我區(qū)商貿物流產業(yè)集聚優(yōu)勢逐步增強，輻射帶動能力將進一步顯現(xiàn)。
（三）加強幫辦服務，優(yōu)化營商環(huán)境。一是實行“一個項目、一位領導、一套班子、一跟到底”的“首席服務官”責任制。確定一名副科級及以上干部牽頭項目幫辦，幫辦員針對項目審批籌建、開工建設和生產經營三個階段開展幫辦，切實提高幫辦服務的主動性、規(guī)范性、實效性，建立健全招商引資項目幫辦服務長效機制。二是營造公開透明的政策環(huán)境和政務環(huán)境，出臺《創(chuàng)優(yōu)“四最”營商環(huán)境投訴處理實施辦法》，強化對區(qū)營商環(huán)境投訴工作受理、指導、協(xié)調和監(jiān)督，不斷提高服務保障水平。
二、下一步工作打算
1、在主導產業(yè)招大引強上出實招。一是持續(xù)聚焦xxx等產業(yè)集中集聚的區(qū)域，借助中博會、世界制造業(yè)大會、徽商大會等重大經貿活動平臺，開展我區(qū)專題招商推介活動，多渠道、多角度、全方位做好宣傳推介。二是積極拓寬引資視野。搶抓淮河生態(tài)經濟帶上升國家戰(zhàn)略機遇以及x融入x都市圈的有利時機，重點引進具有牽動性、帶動性的大項目。三是深入實施專題招商、以商招商、小分隊招商等，成功探索了中介委托招商，拓寬招商引資信息渠道，將源源不斷的信息流轉化成項目流、資金流。四是圍繞主導產業(yè)行業(yè)龍頭企業(yè)，重點引進產業(yè)附加值高、核心競爭力強，努力在世界xxx強工業(yè)企業(yè)、央企、大型民企以及“隱形冠軍”即細分行業(yè)市場占有率較高企業(yè)的引進上取得實效。
2、在智能終端整機引進上求突破。目前，區(qū)內初步形成了手機生產上下游配套企業(yè)xx余家，整機產品主要是附加值、科技含量較低的功能機，仍缺少附加值高的品牌整機終端企業(yè)。下一步將重點依托六二八光電科技給三星、華為、小米等國際國內一線手機品牌配套的有利條件，積極引進智能整機生產項目，努力形成引進一個整機項目，帶動一批配套集聚的發(fā)展局面。
3、在加快主導產業(yè)集聚發(fā)展上見實效。轄區(qū)內三大主導產業(yè)已基本明確，下一步將重點圍繞主導產業(yè)開展招商，招大引強，加快實現(xiàn)主導產業(yè)集聚發(fā)展。一是硅基電子產業(yè)方面：加快引進x聯(lián)合創(chuàng)科技等產業(yè)鏈缺失環(huán)節(jié)目標企業(yè)；二是高端生物醫(yī)藥產業(yè)方面：緊盯天麥生物、豪生制藥等研發(fā)能力強、產品競爭力強的高端醫(yī)藥企業(yè)，積極引進其新藥研發(fā)、中試以及原料藥生產基地。加快推動中科院物質研究院、x大學化工學院、華東理工大學化工學院等高校院所生物醫(yī)藥研發(fā)中心和科技成果轉移轉化中心落地。三是商貿物流方面：扎實做好奧萊購物小鎮(zhèn)項目開工建設前期準備工作，加快推動宇培集團電商冷鏈產業(yè)中心項目、韻達皖北快遞電商產業(yè)園項目、糯稻電商產業(yè)園項目簽約落地。逐步形成以x六二八光電科技為龍頭的硅基電子產業(yè)集群，以x吉瑪生物、x利夫生物為龍頭的生物醫(yī)藥產業(yè)集群，著力增強以萬達廣場、奧萊購物小鎮(zhèn)、“三通一達”為核心的商貿物流輻射帶動力。
4、在項目審核評估履約上謀新招。一是規(guī)范簽約協(xié)議文本。嚴格參照市級招商引資協(xié)議范本，明確項目投資額、稅收等指標，明確項目經營期限、違約責任和退出機制。二是加強效益評估測算。強化招商項目聯(lián)評聯(lián)審制度，在項目簽約前，加強對行業(yè)前景、企業(yè)實力評估以及項目經濟效益指標測算，確保項目可行、指標科學、政策合理。三是加強政策風險防控。為解決企業(yè)履約不到位、追責難度大問題，建議協(xié)議約定的各類投資補貼采取借轉補方式給予，補貼資金可從企業(yè)實際交納的稅收中進行抵扣。
5、在開發(fā)區(qū)體制機制改革上挖潛力。一是摸清家底。利用合署辦公人員下沉各產業(yè)集聚管理部的優(yōu)勢，加強與開發(fā)區(qū)各產業(yè)集聚區(qū)管理部和相關職能部門的聯(lián)系，盡快摸清區(qū)內閑置土地、廠房以及僵尸企業(yè)情況，為引進新項目提供必要的載體支撐。二是盤活資源。在做好新項目引進的同時，全面摸排區(qū)內企業(yè)生產經營情況，對經營中遇到問題和困難的企業(yè)，積極引進戰(zhàn)略投資者，以入股、并購等方式推動雙方合作，解決企業(yè)在市場、資金、技術等方面的`問題，提升現(xiàn)有企業(yè)經營效益。
招商工作人員工作總結 篇10
今年以來，我們在廳黨組的正確領導下，在分管廳領導的帶領下，全處同志認真貫徹落實省委省政府開放型經濟工作會議精神，按照年初既定工作目標，強化各項措施，廣泛聯(lián)系客商，精心開發(fā)項目，辦好第七屆中部博覽會，取得了良好成效。
作為招商部牽頭處室，促進處全體同志以飽滿的熱情、高度的責任心投入到中博會客商邀請、項目開發(fā)、活動組織及各項相關工作的統(tǒng)籌、調配當中，在組委會的統(tǒng)一領導下，扎實工作，高質量的完成了目標任務。
1、參會客商規(guī)模大、層次高。這次中博會參會賓朋達到36000人。其中，國際性高端重點客商團組327 個，首次突破300個，近3000人，來自73個國家和地區(qū)，超過第六屆中部博覽會的45個國家和地區(qū)，創(chuàng)歷屆之最。同時，參會客商規(guī)模大、層次高。有 21位境外副部級以上政要，71家世界500強及跨國公司高管，36個國家駐華使領館和代表處使節(jié)，50家境外知名商協(xié)會代表組團參會，到會政要和客商規(guī)格和規(guī)模也創(chuàng)歷屆之最。
2、項目開發(fā)和發(fā)布數(shù)量多、質量好。本屆中部博覽會期間，我省共開發(fā)并網上報送招商項目1863個，其中省級重點招商項目267個。這批重點項目涉及基礎設施、能源、交通、機械制造、電子信息、新材料、生物醫(yī)藥、輕工、化工、農業(yè)產業(yè)化、物流、文化、旅游等 13個類別，總投資7124894萬美元，其中，總投資在10億美元以上的`有15個，共299.94億美元。全省簽訂投資合作項目348個。其中境外投資合作項目133個，總投資130.6億美元，引進資金124.3億美元;省外境內投資合作項目215個，總投資1670.4億元。其中省級簽約外資項目 47個、總投資73.7億美元、引進資金71億美元。
3、專題活動形式新、效果佳。在我們的指導下，各專題活動形式新穎，客商踴躍參會，效果遠遠超出預期，甚至出現(xiàn)“爆棚”現(xiàn)象：湖南綠色發(fā)展推介會參會客商達到1000人;粵港高科技企業(yè)湘南行活動參會客商達到193人;中非商務合作論壇參會客商達到270 人;市長論壇參會客商達到510人;華商領袖峰會達到450人;旅游投融資合作洽談會參會客商達到700人;中部發(fā)展金融論壇參會客商達到450人。
4、“湖南綠色發(fā)展推介會” 組織好、理念新。一是客商組織的好。二是綠色理念貫穿整場會議始終。三是視頻片花形式新穎，內涵豐富，給參會人員帶來美的感受。四是實現(xiàn)理念招商、務實招商。五是簽約項目多。六是演講嘉賓規(guī)格高，演講內容與會議主題切合的好。 “湖南綠色發(fā)展推介會”的成功舉辦，得到商務部和參會領導的高度評價。
5、省領導會見貴賓多、影響大。本屆中部博覽會期間，我們制訂了省領導會見嘉賓的方案，收集、整理了參加會見的企業(yè)、商協(xié)會等單位的背景材料及會見的談話參考材料。此次中部博覽會，省領導會見工作最為復雜，會見酒店就有4個，分別在華天、通程、融程、世紀金源四個場地同時進行，主要出席會見的省領導14位，陪同會見的領導40位，會見要客、貴賓20批，共計234人。我們克服人手少、組織工作繁雜等困難，在領導和工作人員較分散的情況下圓滿地完成了會見任務。
此次盛會的舉辦，我們收獲的不僅是成功的喜悅，更加強了同客商的緊密聯(lián)系，極大地豐富了我們的客商資源，鍛煉了隊伍，開拓了眼界。今后我們將以此為契機，不斷開拓進取，發(fā)揮優(yōu)勢，切實抓好招商促進工作，為我省開放型經濟發(fā)展服務。
1、接待了一批重要客商。上半年，我處共接待各類客商、商協(xié)會等共計24次，約100人，這其中包括加拿大駐廣州總領事館、法國駐武漢總領事館、美國駐武漢總領事館等使領館，日本貿易振興機構武漢代表處、東海日中貿易中心、大韓貿易振興公社等投資促進機構，上海臺商協(xié)會、加拿大中華總商會、日本中華總商會等商協(xié)會，博世、菲亞特、迪卡儂、霍尼韋爾、西門子、三菱重工、沃爾瑪?shù)仁澜?00強企業(yè)代表。
2、辦理了一批人大代表建議和政協(xié)提案。今年來我們高度重視涉及投資促進工作的人大代表建議案和政協(xié)提案的辦理工作，先后及時辦理提案和建議案5件，并在具體的工作中對有益的建議及時予以采納，對目前還不能及時實施的，做好規(guī)劃，分步實施，并及時給予信息反饋，得到了委員和代表的贊許。7月6日，在省人大召開的省人大代表重點建議辦理情況匯報會上，我處負責答復的肖正滔代表提出的1258號建議《關于加大對臺招商引資力度的建議》，得到省人大領導高度評價。
3、支持了相關部門舉辦的經貿活動。上半年，我們在集中精力辦好中博會系列活動的同時，支持、配合相關省直單位做好系列經貿洽談活動。如支持省外僑辦、省兩型辦辦好“湖南與德國黑森州可持續(xù)發(fā)展對話會”，支持省貿促會辦好“湖南中法項目對接會”等。
“中博會”結束后，按照廳領導指示，我們迅速組織力量，由劉權副廳長、周越副巡視員帶隊，組成督查組赴各市州進行項目督查。從目前督查的情況看，喜憂參半。截至目前，第七屆中部博覽會全省47個簽約外資項目中，已完成各項審批手續(xù)正式開工建設的項目有11個，正在積極辦理各項審批手續(xù)的項目有29個，各項工作正處于起始階段的項目有4個，履約當中存在實際問題阻力較大的項目有3個。
當前世界經濟下行，尤其是發(fā)達國家經濟下行，對中國這樣的發(fā)展中國家的影響無可避免，外商直接投資的增速可能也會降低，但這些因素更重要的是對我們產生一種情緒和預期上的影響。自古以來機遇與挑戰(zhàn)并存，從國內近年的發(fā)展看，我們正處在一個穩(wěn)定的增速期，我省更是如此，現(xiàn)正處在開放型經濟的加速期，我們應該審慎樂觀地看待，直面挑戰(zhàn)，創(chuàng)造優(yōu)勢確保全年任務順利完成。
督促各級政府建立項目負責人制度，按要求安排領導負責聯(lián)系、指導、協(xié)調、推動項目履約，對每一個簽約項目都進行認真檢查，看是否明確責任單位和責任人，要求履約責任單位和責任人對所負責的項目從洽談、審批、履約、開工建設、竣工投產等環(huán)節(jié)實行全程跟蹤服務。對重大問題積極主動匯報，爭取上級支持，爭取高位推動。同時，加強簽約項目履約調度考核。以市州為單位，對市州簽約項目一季度一調度，一季度一通報，以及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，確保項目按期履約。
下半年，我們將全力以赴重點抓好第十六屆中國國際投資貿易洽談會、北美生物醫(yī)藥招商推介會、日韓汽車及零部件投資推介會、德國歐洲工程機械配套產業(yè)招商說明會、“20xx年中國湖南省-韓國友好周”活動和20xx港湘金融合作專題研討會等六大經貿活動，做好活動主持和參與的策劃方案，做好項目推介的各項準備及參與單位和人員的落實，準備利用這些平臺，為湖南良好的發(fā)展態(tài)勢加熱升溫，再次充分展示湖南，宣傳湖南，并力爭結識一批新客戶，引進一批好項目，為投資湖南不斷創(chuàng)造條件。
下半年，我們將采取公開招投標的方式，選定有實力的信息管理企業(yè)，對項目庫、客商資源庫、招商網和項目信息管理系統(tǒng)進行開發(fā)建設。建設“兩庫一網一系統(tǒng)”，實現(xiàn)從項目開發(fā)、包裝到向客戶資源庫客戶的發(fā)布，從項目的跟蹤、服務到最后落地，都可以利用投資促進信息平臺進行全面掌握，從而為我省開展投資促進工作提供強有力支撐。
積極響應廳機關“四個一”號召，建章立制，強化管理，做遵章守紀的模范處室。同時加強學習，跟蹤國內外投資促進新理論，樹立投資促進新理念，明確投資促進服務雙向性要求，打造湖南投資促進先進形象，致力成為投資領域專業(yè)服務咨詢機構。加強處室外語培訓力度，在處室大力開展學習外語熱潮，創(chuàng)造機會輪流培養(yǎng)業(yè)務能手，增強業(yè)務能力，不斷提高招商引資過硬本領，服務工作，服務發(fā)展。大力開展自我激勵和團隊精神教育，創(chuàng)造積極向上、主觀能動的工作氛圍和意識，在全處提倡組織嚴謹、分工合作、責任到人、成效突出的團隊工作作風，打造團結和諧處室。
為更好地推動我省投資促進工作開展，在今后的工作中，我們將從以下幾個方面著手推進開展工作。
1、建立健全工作機制。堅持考核機制。嚴格按照開放型經濟工作考核指標進行分級考核并層層抓落實，調動各級抓投資促進工作的積極性，確保完成全年經濟指標。建立省、市互動協(xié)作機制。一是定期收集全省項目資料和信息，二是編制全省項目進展情況月報，三是每季度組織全省項目分析交流會，切實解決項目推進存在的實質問題，四是省、市重大投資促進活動聯(lián)動實施，擴大影響和效果;五是省、市共享產業(yè)規(guī)劃、土地利用等信息，共同開展項目推介和引進。六是建立全省項目臺帳，協(xié)助跟蹤、落實在談重大項目。對產業(yè)發(fā)展相關性強的重點項目，集中力量打攻堅戰(zhàn)。建立規(guī)范工作機制。一是完善以項目為核心的工作流程，做到項目接待標準化、項目跟蹤速度快，項目服務效率高;二是建立項目管理臺帳，做到項目有記錄，跟蹤有結果，推進有成效;三是設立工作人員工作規(guī)范，不斷提高工作質量，提升服務水平。
2、加大對重點園區(qū)、重點項目的幫扶。歐債危機當前，要確保我省投資項目履約順利實現(xiàn)，我們必須不斷創(chuàng)新工作思路，積極尋找工作突破口。一是加大對我省重點園區(qū)、重點項目的幫扶，采取領導一對一聯(lián)系的方式，實行高位推動，及時解決園區(qū)及企業(yè)在項目推進過程中的困難和問題;二是要加大對藍思新材料生產基地、霍尼韋爾大飛機剎車機輪項目等一批重大項目的推進，由專人跟蹤專人服務，爭取項目早落地、早開工。三是加大對各市州、各園區(qū)項目履約督查力度，建立科學的考核指標體系;四是加強與園區(qū)和企業(yè)的聯(lián)系，及時提供政策宣傳服務，指導園區(qū)和企業(yè)用好、用足政策。五是為重點園區(qū)、重點企業(yè)量身打造招商活動，有針對性地開展特色園區(qū)推介、龍頭企業(yè)配套招商等專業(yè)招商活動。
3、充分調動市縣的積極性。調動市縣抓招商引資工作的積極性，確保完成全年經濟指標。年初我廳對各市州下達了考核目標、如何完成目標任務，很大程度上取決于市、縣的工作力度。除了對市州項目履約分季調度通報，年終的總結評比外，還要有一定資金支持?；鶎由虅站止ぷ鹘涃M比較困難，相當一部分基層縣市網絡平臺建設不到位，這給我們做好投資促進工作帶來很大困難。要充分發(fā)揮市、縣投資促進工作主觀能動性，可以考慮在平臺建設上給予一定經費支持。
投資促進工作是我省發(fā)展開放型經濟的重中之重，為推動這項工作又好又快發(fā)展，我們要加強對全省投資促進工作的指導。一是要加強招商的針對性，變“廣種薄收”的粗放式招商為有目標的登門招商。二是要加強招商的具體性，變一般推介宣傳為具體項目對接。三是要加強招商的關聯(lián)性，變一般項目招商為圍繞主導產業(yè)、關鍵技術及核心企業(yè)的產業(yè)招商。四是要加強投資軟環(huán)境的改善，變政策招商為綜合環(huán)境招商。五是要充分利用社會信息、社會資源、社會力量來幫助招商、利用中介招商、委托招商、以商招商、專題招商、功能招商、網絡招商，不斷創(chuàng)新工作方法。與此同時還要加強與相關招商中介機構合作，爭取與一批重點投資性公司建立長期、穩(wěn)定的合作關系，加大利用證券投資、投資基金等方式吸收外資的力度，支持企業(yè)引進戰(zhàn)略投資者，通過配股、增資等方式擴大利用外資規(guī)模。只有不斷調整思路，創(chuàng)新方式，才能在越來越嚴峻的投資促進工作中提升競爭力。
招商引資，需要政府為投資者創(chuàng)造一個統(tǒng)一透明的穩(wěn)定的政策環(huán)境。目前我省招商引資政策，尚不夠規(guī)范和全面，還沒有系統(tǒng)化，“一事一議”、“一廠一策”、“臨時動議”的現(xiàn)象普遍存在。已出臺的政策還不夠優(yōu)惠、不夠透明、不夠細致和穩(wěn)定，“干貨”少，不利于操作。這給招商引資造成了不利影響，急需形成一套行之有效的招商引資政策體系。當務之急，要制定鼓勵高新技術產業(yè)發(fā)展和吸引高級人才的“雙高政策”，對重點扶持和發(fā)展的行業(yè)要給予特殊優(yōu)惠，對鼓勵社會投資主體投資基礎設施項目，鼓勵制造業(yè)和第三產業(yè)發(fā)展的相關政策還要做到進一步細化和優(yōu)惠。同時，對全省各市州、各園區(qū)的招商引資政策也要進行規(guī)范，特別是在土地價格和獎勵等方面要作出具體規(guī)定，以保證招商引資政策符合法律法規(guī)的原則，防止出現(xiàn)“無序競爭”現(xiàn)象。
針對投資促進工作挑戰(zhàn)性強，時效性強、難度大、困難多的特點，積極采取有效形式，對全省投資促進干部隊伍進行政策和業(yè)務培訓。打造一支懂政策、懂經濟、有視野、開放意識強并具備一定外語水平的投資促進干部隊伍。
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（一）工作目標
圍繞推動我市經濟高質量發(fā)展，全方位、立體化推進招商引資工作，聚焦首位產業(yè)和工業(yè)項目，壓實招商責任，建強招商隊伍，優(yōu)化招引方式，提升招商能力，內外并舉，多路并進，促進增量和存量齊發(fā)力，切實以開放促創(chuàng)新、促改革、促發(fā)展，為我市經濟發(fā)展注入源源不斷的動力。
（二）工作任務
xxxx年招商引資任務為實際利用市外資金xxx億元，其中億元以上省外資金xxx億元；新簽約xxxx萬元以上項目xxx個，其中工業(yè)項目xxx個、首位產業(yè)項目xxx個、xx億元以上項目xx個；新入省庫項目xxx個，其中戰(zhàn)新產業(yè)項目xxx個、xx億元以上項目xx個。
（三）工作舉措
1、及時修訂完善考核辦法。在總結xxxx、xxxx經驗基礎上，以突出招商實效為導向，及時修訂完善考核辦法。一是實行分類考核，即分縣（市）、主城區(qū)（含經開區(qū)、高新區(qū)）、市直部門三類。考核以項目達產達效為導向，將項目簽約、開工與入統(tǒng)、竣工與入規(guī)（限）作為主要考核內容。二是考核結果運用以正向激勵為主，實行“基本+”。三是繼續(xù)以市委、市政府名義表彰獎勵先進單位和先進個人，先進單位獎金由各單位黨組根據(jù)職工招商貢獻制定分配方案，嚴禁平均分配，對招商成績突出的先進個人優(yōu)先提拔使用。對完成任務排名靠后的單位，領導班子成員不能評定“優(yōu)秀”等次，對主要負責人進行約談。
2、積極推動首位產業(yè)研究。一是市級層面牽頭，市經開區(qū)、市高新區(qū)為主體，組織專門人員或聘請專家認真梳理宜城板塊產業(yè)發(fā)展方向和發(fā)達地區(qū)產業(yè)轉移方向，繪制產業(yè)招商路演圖。二是推動各地成立專班開展當?shù)厥孜划a業(yè)發(fā)展的研究工作，明確屬地首位產業(yè)在行業(yè)分工中的定位，明確產業(yè)發(fā)展方向，讓更多的招商人員熟知我市產業(yè)招商的重點和方向，使招商工作做到有的放矢。
3、積極推動專業(yè)化招商。建議縣市區(qū)采用海安模式，堅持走全員招商加專門力量招商方式。宜城板塊圍繞城區(qū)首位產業(yè)開展產業(yè)研究，建立城區(qū)承載平臺首位產業(yè)招商專班，部門配合跟進聯(lián)動的招商機制。推行“一個市級領導+一個部門+一個首位產業(yè)專業(yè)招商專班”的模式，把招商人的能動性調動起來，不斷往前超越，實現(xiàn)彎道超車。
4、積極推動園區(qū)合作共建。一是市委、市政府要鼓勵和支持我市各省級以上開發(fā)園區(qū)與長三角先發(fā)地區(qū)園區(qū)開展全方位共建合作。二是做好合作共建共享機制設立，突破園區(qū)合作共建的瓶頸，建立責、權、利分擔和投資、建設、管理、GDP統(tǒng)計、稅收分成等利益分享的長效機制。
5、積極推動精準招商。圍繞首位產業(yè)和工業(yè)項目開展平臺招商，力求每場活動內容實，形式新，實效佳；加強與在宜商（協(xié)）會、異地商（協(xié)）會和我市首位產業(yè)核心企業(yè)的交流對接，推動以商招商工作深入開展；邀請有影響力的大型機構、工商團體、法人組織等來x舉辦年會活動，推薦重點項目，實行深度對接；加強與專業(yè)機構聯(lián)系，重點研究首位產業(yè)發(fā)展，建立完善招商目標企業(yè)庫；積極開展境內外招商活動，利用各類交易會、展覽會，開設專門展臺，加大對外宣傳推介，實施精準招商。
6、積極推動基金招商?；鹫猩淌钱斍白钣行У恼猩谭绞街?，特別是對于引進投資金額大、項目質量優(yōu)的工業(yè)企業(yè)尤為重要。一是圍繞首位產業(yè)設立招商基金。政府主導設立x—x產業(yè)發(fā)展基金，基金池不少于xx億元。支持各地建立和完善產業(yè)招商基金、股權投資基金，為招大引強服務。鼓勵社會資本參與到政府主導設立的產業(yè)招商基金，通過市場化方式解決企業(yè)發(fā)展融資難題；二是推動基金管理方式創(chuàng)新。創(chuàng)新基金管控方式，提前介入重點招商項目洽談，深度對接優(yōu)質項目，真正把基金引導到為大項目服務上來。
7、積極推動機制完善。一是繼續(xù)推行招商引資工作操作規(guī)程，把“六人小組”工作重心從項目信息預審評價階段轉移到項目洽談簽約、開工投產階段；二是完善招商項目管理平臺建設，對各地招商項目實現(xiàn)動態(tài)管理，以達產達效為導向。項目從首談到簽約、開工與入統(tǒng)、竣工與入規(guī)（限），一抓到底，全流程管控。要將該項經費納入財政預算，并配備專職平臺管理人員。
8、加強招商隊伍建設。一是加強市、縣（市、區(qū)）招商管理機構建設，把有激情、有能力、懂專業(yè)的年輕人安排到招商管理崗位，建立招商管理人員有序流動的機制體制，保持招商管理隊伍的活力。二是各園區(qū)要配足配強專業(yè)招商力量，專業(yè)從事招商人員要逐步提高到各開發(fā)區(qū)在編人員的xx%以上。三是鼓勵與引導招商人員增強自身學習能力，分層級定期對招商人員開展應知應會和能力提升培訓。
招商工作人員工作總結 篇2
截至5月份，引進市外資金0萬元，其中省外資金12340萬元，占年度目標的51%，街道招商工作半年總結。
1、恒藝“雙噴”項目：恒藝紡織“雙噴”項目是承接江蘇南通恒祥紡織服裝有限公司產業(yè)轉移而建立的全新企業(yè)，由遠大置業(yè)有限公司和南通恒祥紡織服裝有限公司共同攜手打造的新型紡織服裝企業(yè)。位于焦作市循環(huán)經濟產業(yè)集聚區(qū)內，占地120畝，總投資1.8億元。該項目已于20xx年10月動工，預計20xx年9月建成投產。項目全部完成后，恒藝紡織將成為集噴氣紡紗、噴氣織造、服裝制造為一體的紡織服裝生產全新企業(yè)，為焦作市提供近500個就業(yè)崗位，年銷售收入預計達3億元。截至目前，宿舍樓繼續(xù)內墻粉刷、鋪設地板磚；辦公樓、餐廳墻體粉刷；廠區(qū)管網鋪設、地面硬化。
2、東方紅國際廣場項目：東方紅國際廣場項目位于市東方紅廣場東南側，北至解放路，西鄰塔南路，南接和平街，由焦作市三合房地產開發(fā)有限公司投資興建。該項目總占地面積41.86畝，涉及拆遷面積近6萬平方米，其中商業(yè)、辦公房產約2.5萬平方米，住宅房產約3.5萬平方米，計劃總投資8億元，總設計建筑面積25萬平方米，其中地上總建筑面積約17萬平方米(地上住宅、公寓10.4萬平方米，商業(yè)6.6萬平方米)，地下建筑面積約8萬平方米（地下商業(yè)1.3萬多平方米，車庫6.7萬多平方米），20xx年11月正式啟動。該項目工程分為兩期，一期為軍分區(qū)以南至和平街三棟高層住宅，二期為軍分區(qū)以北至解放路一棟高層住宅和一棟公寓樓。該項目已于20xx年6月28日奠基開工。
3、中軸福源汽車零部件生產線項目：中軸福源汽車零部件生產線項目由河南中軸福源汽車零部件有限公司投資建設，項目建設地點在焦作市山陽區(qū)建設東路137號，項目建設期一年。建設高檔汽車半軸、變速箱齒輪軸、發(fā)動機凸輪軸等年產50萬根重卡配件項目。該企業(yè)項目總投資2億元，項目產品屬高新技術產品，技術含量高、附加值高。企業(yè)項目正式運營后，年新增銷售收入2億元，實現(xiàn)利稅2500萬元。截至目前，該項目兩條生產線已投產。
4、陽光公寓項目：陽光公寓項目為陽光房地產開發(fā)公司開發(fā)建設，占地5.44畝，計劃投資7000萬元，預計建成3棟19層板式商住樓。截至目前，該項目主樓門窗已拆完。
三、主要做法：
半年來，東方紅街道致力于優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境，服務轄區(qū)企業(yè)，積極推動招商引資及項目工作。一是做企業(yè)發(fā)展“好幫手”。從項目的立項到開工建設、建成投產，抽調出專人全程服務，幫助企業(yè)辦理證照，使企業(yè)項目順利開展。二是做企業(yè)發(fā)展的“好助手”。一方面我們積極學習企業(yè)管理、規(guī)劃、設計等相關知識，一方面聘請專家，為企業(yè)項目的發(fā)展出謀劃策，使企業(yè)科學健康發(fā)展，達到企地共贏。三是做企業(yè)發(fā)展的“好橋梁。利用各種人脈關系，幫助企業(yè)、投資方取得聯(lián)系，使項目找到投資，使投資找到項目，從而促進轄區(qū)經濟發(fā)展。
下半年，東方紅街道將創(chuàng)新發(fā)展思路，拓寬招商渠道，積極謀求招商引資新途徑。一是在以商招商上下功夫。利用遠大.南北苑、碧海云天等轄區(qū)知名企業(yè)的影響和發(fā)展，大力推進招商工作。二是在親情招商上下功夫。繼續(xù)在街道樹立全員招商理念，人人肩上有擔子，個個頭上有任務，全力推進招商引資工作，爭取引來一批有價值的招商信息，使有發(fā)展的新項目落戶本街道。三是在集聚區(qū)招商上下功夫。繼續(xù)以循環(huán)產業(yè)集聚區(qū)為平臺，大力引進工業(yè)項目，為改變轄區(qū)稅源結構注入新的活力。
下半年，計劃引進強信年產700噸金屬、陶瓷粉末注射成型技術生產項目。建設地點位于焦作市循環(huán)工業(yè)經濟區(qū)，占地面積50畝。項目建設內容主要包括：一期為金屬粉末注射成型生產線，生產車間6000平方米，倉庫1500平方米，辦公室1000平方米，職工公寓及餐廳300平方米，附屬建筑500平方米。二期為陶瓷粉末注射成型生產線及研發(fā)中心，生產車間3000平米，研發(fā)中心1000平米，配套建筑500平米。該項目計劃總投資為1.1億元，分兩期投入。一期投入為6500萬元，其中：固定資產投資4900萬元；流動資金1200萬元；其他費用400萬元。二期投入為4500萬元，其中：固定資產投資3600萬元，流動資金700萬元，其他費用200萬元。項目擬在20xx年9月份動工，建設周期為18個月。項目建成后將形成年產700噸MIM產品的能力，可實現(xiàn)年產值2.24億元，年利稅3720萬元。
招商工作人員工作總結 篇3
招商工作季度工作總結
隨著中國經濟的不斷發(fā)展，招商工作已經成為了各地城市促進經濟增長、優(yōu)化產業(yè)結構、提升區(qū)域競爭力的有力武器之一。無論是針對國內市場還是國際市場，招商工作都可以為城市營造優(yōu)質的投資環(huán)境，增強城市的經濟競爭力。因此，招商工作在城市經濟發(fā)展中顯得尤為重要。
就在這個季度，我們緊密圍繞市委、市政府的工作要求，深入貫徹落實國家“放管服”改革政策和各項招商引資政策，著力提升招商引資質量和水平，促進我市經濟快速健康發(fā)展。現(xiàn)在針對這個季度的工作，我們進行了如下總結。
一、工作成果
在過去的季度，通過我們不斷努力的招商工作，我們?yōu)槿械慕洕l(fā)展做出了積極貢獻。共引進了大項目168個，簽約投資額達到了76.3億元。其中，單個項目投資額超過5億元的大項目10個，單個投資額超過1億元的大項目20個。我們的招商引資工作，不僅僅促進了本地經濟的快速發(fā)展，同時也進一步完善了我市的產業(yè)結構和競爭力。
二、工作亮點
在這個季度的工作當中，我們有如下亮點：
1、政策引導
我們始終緊緊抓住政策建設，加強政策解讀，向招商企業(yè)全程介紹各項優(yōu)惠政策和扶持措施，最大限度地保障了招商企業(yè)的合法權益。
2、市場拓展
我們積極開拓國內外市場，廣泛聯(lián)系潛在的招商客戶，大力宣傳東莞的招商優(yōu)勢和投資環(huán)境，招商效果得到了極大的提升。
3、服務優(yōu)化
我們從企業(yè)的需求角度出發(fā)，全面分析招商企業(yè)所遇到的問題，提出合理化和高效化的建議，幫助企業(yè)順利完成招商過程，同時也幫助企業(yè)更好地適應當前的經濟形勢。
三、工作收獲
在過去的這個季度，我們招商工作的效果受到了市委、市政府的肯定和贊賞，已經被視為推動我市發(fā)展的重要助力之一。我們的工作也得到了廣大招商企業(yè)和人民群眾的認可和支持。我們堅信，只要保持初心，保持對招商工作的熱情和堅持不懈的努力，一定會取得更加優(yōu)異的成績。
四、總結與展望
在未來的發(fā)展中，我們的招商工作將不斷完善，更加注重市場拓展和服務優(yōu)化，提升招商質量和效益，為推動我市高質量、高速度經濟發(fā)展貢獻更多的力量。
招商工作人員工作總結 篇4
今年以來，區(qū)招商局在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，在區(qū)級各相關職能部門的通力配合下，不斷強化宣傳推介，全力推進項目落實，積極“招大商、引名企、促轉型”，招商引資工作成效顯著。現(xiàn)將有關工作總結如下：
一、主要工作和做法
（一）精心組織，廣泛參與，會展招商成果豐碩
我局將一年一度的“西洽會”作為展示區(qū)域形象，推進招商工作的重要平臺，堅持“早動手、早謀劃、早籌備”，精心組織實施了各項參會籌備工作，一是策劃了“幸福之路、美麗新城”的參會主題，運用聲、光、電及規(guī)劃沙盤等表現(xiàn)形式，重點宣傳了幸福路地區(qū)綜合改造以及解放路、長樂路商圈建設情況。二是全面征集、科學論證，篩選推出了東方現(xiàn)代城市家園、明清新都會等4大類、29個招商項目，總投資615.94億元。三是積極對接，主動洽談，簽訂了長樂大廈、平安銀行總部等9個內、外資合同項目，總投資122.8億元。此外，還先后組織參加了“2013歐亞經濟論壇”、“津洽會”、“韓國企業(yè)周”等10余次投資促進活動，擴大了我區(qū)的知名度和影響力。
（二）強化研判，招大引強，招商選資成效明顯
我局將好中選優(yōu)、優(yōu)中選強作為招商工作的重中之重，進一步加大對招商項目和境內外大型企業(yè)集團的分析研究，著力引進品質高、輻射強、影響廣的大項目、好項目。今年以來，由群光集團投資18億元建設的炭市街—南新街地區(qū)改造項目順利摘得土地；由世界500強中國交通建設集團投資20億元建設的筑路機械廠改造項目啟動拆遷；由民營企業(yè)翹楚蘇寧云商集團投資10億元的游藝市場二期改造項目開工建設；由西安郅輝地產投資50億元的普天設備廠改造項目順利簽約；由世界500強麥格理集團總投資12億元的游藝市場一期改造項目成功簽約，正在進行土地“招、拍、掛”準備工作。此外，華東萬悅城、金花新都會等在建項目進展順利。這些項目的實施必將有力地促進我區(qū)解放路、長樂路、金康路商圈向規(guī)模化、品牌化、高端化方向發(fā)展。
（三）招商引企，盤活資源，樓宇總部經濟提速發(fā)展
我局將閑置樓宇招商作為突破發(fā)展瓶頸的著力點，全力以赴引名企、增稅源、促轉型。
一是推行樓宇資源定期走訪制度，每季度對轄區(qū)樓宇使用情況進行全面梳理排查，在此基礎上，建立了樓宇資源信息庫和總部企業(yè)信息庫，及時準確了解和掌握我區(qū)樓宇使用和總部企業(yè)入住情況。
二是深入調研，加強指導，抽調專門力量，下街道、進樓宇、訪企業(yè)，采取實地走訪、座談交流等形式，積極采納意見建議，撰寫了《關于進一步加快我區(qū)樓宇經濟發(fā)展的報告》，全面分析了發(fā)展現(xiàn)狀和存在問題，提出了加快樓宇經濟發(fā)展的具體思路和舉措。三是搭建平臺，招商引企，靈活運用網絡招商、以商引商、中介招商等形式，積極捕捉各類世界500強、國內100強等大型企業(yè)集團的投資信息，主動對接聯(lián)系，促進閑置樓宇資源與投資商的有效對接。今年以來，全區(qū)共盤活了普天廣場、安瑞大廈等樓宇6.69萬㎡，引進了平安銀行陜西分行、兆祥擔保、星光無限文化傳播等21家總部企業(yè)，總部企業(yè)聚集效應初顯。
二、招商引資主要成績
1、向上爭資成果顯著。受國家政策的調整，今年中央預算內投資由分散投資向重點支持全局性、基礎性、戰(zhàn)略性的重大項目轉變，縣發(fā)改局積極調整工作思路，緊密對接政策，科學策劃和包裝重大項目，向上爭資工作在逆勢中取了良好的成績。今年全縣向上爭資11.04億元，發(fā)改局直接爭取各類投資計劃4.63億元，其中單項超過500萬元以上項目達16個，撬動社會各界投資可達60億元以上，切實發(fā)揮上級資金“四兩撥千斤”的作用。
其中爭取保障性住房配套基礎設施建設4700萬元，是望城、瀏陽、長沙縣之和，一期3290萬元已下達資金計劃；爭取節(jié)能減排財政政策綜合示范四個小城鎮(zhèn)建設資金4900萬元；農村飲水安全工程6336萬元；岳寧大道建設資金10000萬元；黃材灌區(qū)節(jié)水改造2428萬元；珍洲河病險水閘建設2500萬；新增糧食產能工程960萬；農村學校老師周轉房建設800萬元；農村初中校舍改造713萬元；基層醫(yī)療衛(wèi)生服務體系465萬元等。所爭取的資金結構和投向更合理，有效地緩解了縣財政資金壓力。今年以來，我們重點抓好國家新型城鎮(zhèn)化試點、溈水河流域治理、節(jié)能減排綜合示范等重大工作推進，其中溈水河流域治理經多次對接，已成功納入規(guī)劃，預計可爭取2.7億元以上的專項資金，是單筆爭取金額最大的項目。
2、直接融資首次取得重大成果。協(xié)助經開區(qū)成功發(fā)行第一期12億元債券，為園區(qū)的發(fā)展注入了新的活力。目前正全力助推城建投15億元債券發(fā)行。積極探索保障性住房收益?zhèn)?、小微企業(yè)增信集合債發(fā)行工作。沙龍畜牧1.8億元意大利政府貸款項目取得重大進展，項目將納入國家2014年第二批外國政府貸款備選項目計劃。
3、協(xié)助引進了一批優(yōu)質項目。引進了投資5億元的三一風電項目，協(xié)助引進投資2.7億元的湖南錦湘錳業(yè)年產3萬噸電解金屬錳生產線落戶龍?zhí)镦?zhèn)、投資8000萬元的教育設備生產基地落戶夏鐸鋪鎮(zhèn)，為寧鄉(xiāng)經濟發(fā)展注入了新的活力。
4、跟進洽談一批重點項目。積極跟進美國威蒙積泰汽車項目、沙龍畜牧福利養(yǎng)殖及排放物資源化配套工程項目、灰湯特色街區(qū)等項目，配合省市做好新能源規(guī)劃，與省發(fā)改委、市工信委銜接，做好汽車配套產業(yè)園的前期對接工作。
三、主要做法
1、從思想上強化幫辦理念。 “項目的洽談、推進就像哺育嬰兒，容不得半點疏忽”。我局上下以“幫辦就是包辦的標準”，事無巨細地為企業(yè)消除項目推進過程中的法律糾紛、報關手續(xù)、融資難題、發(fā)展規(guī)劃等困難。針對每個項目的特點，逐一細化推進方案，做到推進計劃上墻、入心、入腦。
2、從行動上落實招商要求。認真梳理招商信息，從“漫天撒網”到“精準定位”，不打消耗戰(zhàn)，不做無用功。今年以來，深入洽談了東鑫環(huán)保高效微氮合金材料產業(yè)基地、湖南錦湘錳業(yè)股份有限公司年產3萬噸電解金屬錳生產線、沙龍畜牧福利養(yǎng)殖及排放物資源化配套工程、美國威蒙積泰汽車等多個項目，以實際行動落實市委市政府“走出去”的招商要求。
3、從考核上強化招商導向。與各科室簽訂目標責任狀，將引資任務細化到各科室，合理傳遞壓力，激發(fā)全員智慧，做到重擔大家挑，人人有指標，并將目標責任完成情況與績效工資直接掛鉤，除此之外不設其它任何福利，全面強化所有人員背水一戰(zhàn)的決心。
4、從服務上優(yōu)化項目環(huán)境。堅持不斷優(yōu)化項目政務環(huán)境，堅持貫徹落實“三集中三到位”制度，規(guī)范審批程序、提高辦結效率，對重大項目開辟“綠色通道”，積極為工業(yè)項目爭取上級專項8000萬元，切實為項目單位在辦理項目立項和申報時提供政策咨詢、業(yè)務指導、優(yōu)質的“保姆式”服務和創(chuàng)建良好的投資環(huán)境。
招商工作人員工作總結 篇5
截止目前，我組密集拜訪對接在京和華北片區(qū)企業(yè)79家、商會和協(xié)會6家，報送信息110條，促成赴###考察企業(yè)33家。簽約項目3家（中國重汽、京城機電、國經咨詢），信息被市局采用72條，市領導親自關注、批示、對接、考察、會見企業(yè)40余次，服務區(qū)縣、園區(qū)、部門在京對接企業(yè)8次，項目備案14個，完成釩電池和釩鈦耐磨鑄件產業(yè)發(fā)展建議報告2篇。
一、鎖定目標企業(yè)，促進項目落地
一年來，駐京工作組與前期對接企業(yè)密集接觸，對已聯(lián)系企業(yè)意向性投資情況進行了梳理，鎖定了重點目標企業(yè)：
1、中國重汽。
2、聯(lián)想控股
3、中國國電。
4、中鑫集團。
5、軍安集團。
6、中合供銷。
7、普能科技。
8、奧特萊斯。
二、溝通產業(yè)協(xié)會，完善企業(yè)信息庫
加強了與中國投資協(xié)會、儲能委員會等在京行業(yè)、產業(yè)、企業(yè)、地方協(xié)會的聯(lián)系，重點是機械制造行業(yè)協(xié)會、鑄造協(xié)會、涂料工業(yè)協(xié)會、汽車行業(yè)協(xié)會、四川商會、企業(yè)家聯(lián)合會等，豐富完善行業(yè)和企業(yè)信息庫，為尋找目標企業(yè)打下基礎。
1、中國鑄造協(xié)會。
2、中國投資協(xié)會。
三、密切聯(lián)系科研院所，跟蹤釩鈦發(fā)展趨勢
我們重點關注：一是“國家納米科學中心”的高爐渣提釩技術和新型納米釩電池技術轉化。二是“大型金屬構件激光直接制造工程技術研究中心（國家實驗室）”王華明教授的鈦合金激光直接制造技術（3D打?。┰诿裼妙I域的技術轉化。三是中國電力科學研究院、中科院大連化學物理研究所、北京普能世紀科技有限公司、山西金能世紀科技有限公司、承德萬利通實業(yè)集團有限公司等全釩液流氧化還原電池儲能系統(tǒng)（VRB—ESS）的研發(fā)、制造與商業(yè)化應用。四是中航工業(yè)北京航材院、中國鑄造協(xié)會及耐磨鑄件分會在釩鈦鑄件上的產業(yè)化應用。
目前，我組已對全國釩電池和釩鈦耐磨鑄件前沿企業(yè)進行了較為全面的調研，在相關領域專家教授和市投促局的指導下，已完成《xx釩電池產業(yè)發(fā)展的`建議》和《xx釩鈦耐磨鑄件產業(yè)發(fā)展的建議》2篇報告。
四、整合川辦#辦平臺，展示我市對外形象
一是發(fā)揮聯(lián)絡處和川辦平臺，溝通國家部委。暢通與國務院發(fā)展研究中心、國家財政部、發(fā)改委、國資委、國家電網、體育總局等部門機構的溝通渠道，了解把握技術前沿、產業(yè)政策、行業(yè)動態(tài)、國家熱點、體育賽事等，為打造“釩鈦之都、陽光花城”，為招商引資和領導決策提供參考。二是拓展駐點招商工作職能，積累人脈關系。利用現(xiàn)有企業(yè)資源，擴大在京企業(yè)家聯(lián)系，拓展在京朋友圈、同學圈和老鄉(xiāng)圈，以商招商、以友招商、以情招商。三是關注行業(yè)展會論壇，以會招商宣傳攀枝花。積極參加在京的行業(yè)展會和高端論壇，通過活動參與來展示xx、宣傳xx，以會招商。四是對接區(qū)縣和園區(qū)項目，招商引資有的放矢。主動了解區(qū)縣和園區(qū)招商引資項目，為區(qū)縣、園區(qū)和部門招商引資和來京洽談提供了優(yōu)質服務。
五、總結前期工作經驗，拓展招商工作新思路
通過一年多的駐外招商工作，我們逐漸打開了招商工作新局面，駐外工作小有成績。一是對接層次高，80%以上都能與目標企業(yè)的公司高層對話，減少了溝通環(huán)節(jié)，信息傳達更準確。二是拜訪效果好，拜訪也就是推銷，我們推銷的是城市、是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略商機，做到了有的放矢。三是考察針對強，我們邀請赴xx考察的企業(yè)，都要求要鎖定產業(yè)方向，并針對產業(yè)方向，提出要達到的目的，圍繞企業(yè)在攀戰(zhàn)略發(fā)展展開考察。四是跟進有實效，赴攀考察的33家企業(yè)，我們做到了100%的“隨時聽召喚、周周有聯(lián)系、月月有溝通”，通過努力，60%以上都明確了進一步合作意向和下一步工作方向。
同時在“產業(yè)鏈招商”和“組團招商”上，我們立足我市資源特色，整合我市現(xiàn)有招商引資項目，根據(jù)不同產業(yè)的企業(yè)之間的關聯(lián)，以及各產業(yè)中的企業(yè)之間的供給與需求的關系，向上延伸至基礎產業(yè)環(huán)節(jié)和技術研發(fā)環(huán)節(jié)，向下延伸進市場拓展環(huán)節(jié)，把招商引資項目打包推薦給優(yōu)勢目標企業(yè)或多個目標企業(yè)，促成了多個目標企業(yè)、科研院所和投融資機構的聯(lián)合投資意向，并形成“組團考察”（如高端水果團、陽光康養(yǎng)團、釩鈦耐磨團等），提高了招商實效，節(jié)約了招商成本。
一年的工作有得有失，我們將不斷總結經驗，吸取教訓，以更加務實、更加激情的態(tài)度走出去、請進來、招回商、落下地，留住情，在今后的工作中，以實際行動向市委、市政府交出滿意的答卷
招商工作人員工作總結 篇6
11月x日至20日，我區(qū)由區(qū)長王功生帶隊一行4人隨錦州市經貿代表團赴港參加了遼寧省在港招商活動?？偨Y如下：
一、準備比較充分。
此次赴港招商，我們精心挑選了10個項目，重點包裝，也重新制作了凌河區(qū)投資指南，中英文雙版，提升了招商項目的檔次與質量。出發(fā)前，我們通過多種渠道，聯(lián)系了港商，與他們預約，初步介紹了我們的招商項目，制定了詳細的香港活動安排。邀請他們并通過他們邀請港商參加我市在港投資說明會。
二、洽談項目取得了進展。
此次赴港，我區(qū)重點洽談項目有兩個。一個是關屯小區(qū)改造項目，該項目總投資額1.6億元，是我市棚戶區(qū)改造項目。我們與香港誥成投資公司總裁林崇基先生及公司其他高層人員進行了多次洽談，分析了該項目目前遇到的問題，研究了解決的辦法。并安排了市領導接見，建委、外經局、工商局領導參加，進一步推動了該項目。并向其推介了我市其他地產開發(fā)項目。另一個是CEPA主題商場即免稅商品專賣店項目，前期港商與歐洲中間商已考察了錦州市商業(yè)環(huán)境。這次去香港我們拜訪了香港CEPA商機發(fā)展聯(lián)合會會長郭志成先生，并與郭先生及歐洲中間商BMTV傳媒公司的Vina女士與Jean Michel先生就合作的細節(jié)進行了洽談，簽署了協(xié)議。有望在明年8、9月份，在錦州市建立起東北第一個CEPA主題商場。屆時，錦州市民可享受的CEPA（《內地與香港關于建立更緊密經貿關系的安排》）帶來的實惠，可買到香港原產地的和來自歐洲的品牌服裝、鞋帽、箱包、化妝品及首飾等免稅商品，該項目也將一定程度上提升我市區(qū)域性中心城市的商業(yè)地位。
三、充分利用省市搭建的平臺，新認識了一些港商，推介了我市及我區(qū)招商項目。
我們先后參加了香港中小企業(yè)國際博覽會、遼寧—香港經貿合作說明會、錦州（香港）投資說明會，會上發(fā)放了我區(qū)招商項目冊，抓時機與港商接觸，介紹錦州，推介招商項目。另外，我們通過朋友介紹，拜訪了香港華寶實業(yè)集團主席、遼寧省 四、進一步提高了對招商引資工作的認識。
通過這次活動，我們認識到招商引資工作，特別是吸引外資工作必須要走出去，要多認識外商、多交朋友。要珍惜和利用好上級為我們搭建的平臺，積極參與，出去了，就會有收獲。我們再有好的項目，招商成功的機會就大一些。
回國后，我們將與港商進一步聯(lián)系，積極邀請他們考察錦州，跟蹤初步洽談的項目。今后，我區(qū)要把香港和韓國作為對外招商的重點地區(qū)，把江浙、廣東作為吸引內資的重點地區(qū)，加大出訪頻率，多渠道廣交朋友。同時加強項目調研和包裝工作，解決好拿什么去招商的問題。帶上我們的項目，小團組、多地區(qū)、經常性出訪招商。今冬明春，要掀起招商引資工作的高潮，落實一些項目，為明年的經濟工作打下一定基礎。
凌河區(qū)人民政府
20xx年x月x日
招商工作人員工作總結 篇7
政府招商工作個人年度總結
時光匆匆，轉眼一年又將結束?；仨ツ?，我有幸擔任某地區(qū)政府招商工作的一名干部，通過一年的拼搏和努力，不斷加深了對政府招商工作的理解和認識。我們的目標是為政府和經濟發(fā)展服務，為實現(xiàn)經濟轉型和騰飛做出貢獻。在此，我將對個人這一年的工作進行總結。
一、工作收獲
通過一年的開展，我深刻意識到了招商引資對于地方經濟發(fā)展的重要性和必要性。在過去的一年里，我們積極投入各種資源和力量，在與各大企業(yè)家的深度溝通交流中，我們不僅加速了企業(yè)的定位和迭代發(fā)展，還在實際項目推進中起到了重要的推動作用，最終實現(xiàn)了項目的落地和經濟的發(fā)展。
二、工作的實際效果
我們在招商引資工作中取得了良好的實際效果。通過我們的努力，我們成功引進了一批新的產業(yè)和項目進駐本地，并建立了起好的產業(yè)生態(tài)圈，這些都起到了事半功倍的效果。同時，我們也加強了與其他地區(qū)間的協(xié)作和合作，這為我們之后的工作打下了堅實的基礎。
三、分析問題
在過去的一年中，我們也遇到了各種各樣的問題。在此，我認為我們與政策的不匹配、業(yè)務能力不足、溝通能力不強等是我們需要重點解決的問題，尤其是對于很多有意向進入本地的企業(yè)，我們的態(tài)度和對待方式也需要更細膩和簡便，以便更好地吸引他們。
四、繼續(xù)努力
回首過去的一年，學習能力和創(chuàng)新的思考方式都是個人工作的加強點。對于今后的招商工作，我希望自己能夠繼續(xù)保持學習態(tài)度，隨時掌握各種有關技能和專業(yè)知識，更好地幫助并促進政府招商工作的進一步開展。同時，我也希望在對接外部企業(yè)時，能夠更深入地了解他們的需求和想法，做出更加精準的戰(zhàn)略決策。
五、總結
在此，我要感謝我們的領導和同事們，在過去的一年里給予我們鼓勵、支持和指導。同時，我也要感謝各企業(yè)家的信任和支持。在今后的工作中，我相信我們會繼續(xù)努力，勇攀高峰，為地方經濟和人民生活的發(fā)展不斷貢獻力量。
招商工作人員工作總結 篇8
上半年上海招商站先后幾下廣東、福建、上海、深圳、江西、江蘇、浙江等地，洽談了一批項目，成果豐碩，現(xiàn)已落戶項目5個;(其中投資5000萬元以上的兩個、3000萬元以上的三個，)開工的三個;在談的項目10個，其中擬簽約的四個，在談的投資過億元的3個，(分別是投資2億元的深圳小電腦項目、浙江上虞投資4億元的機械產業(yè)整體搬遷項目、投資1億元的鎮(zhèn)江路橋機械項目)。我站在談的項目都屬于我縣鼓勵發(fā)展的電子高科技、汽車配件、非金屬材料深加工等產業(yè)，投資規(guī)模都在3000萬元以上，符合我縣做大做強的產業(yè)發(fā)展方向和集群效應。
上海站始終在積極探索和創(chuàng)新招商方式和方法,除了以商招商、以情招商、網上招商、中介招商、召開推介會、走出去請進來等傳統(tǒng)方法外，我們還充分利用我縣好的優(yōu)惠政策、抓好優(yōu)質服務，做到親商、安商、和商。比如說已在開發(fā)區(qū)落戶的順興、順達兩家品牌服裝加工企業(yè)，就是我們利用優(yōu)惠政策、熱情周到的服務、以情招商的成功典范。這兩家企業(yè)的老總吳總和劉總是通過已在青落戶的福建客商介紹來青考察，在這之前他們已走過湖北、湖南、江西、皖北等地，一路考察過來，是4月底來青的，到的時候已是下午四點多鐘，我及時與開發(fā)區(qū)聯(lián)系后，陪他們到開發(fā)區(qū)進行考察，受到了我們熱情接待，一路走一路看一路介紹，從我們的區(qū)位交通、人文環(huán)境到優(yōu)惠政策等等都做了詳細介紹，第二天是周末，我們還是一大早就趕到賓館接他們繼續(xù)看，談租賃廠房和辦公用房等事宜，不管是休息日還工作日都在為他們奔忙，我們的熱情周到服務換來的是客商的真心投資，本來他們約好還要到經縣去考察，到了青陽被我們的熱情和優(yōu)惠政策留了下來，他們笑著說“青陽有你們這樣的招商隊伍，我相信你們，其它地方不用看了，我們就在青陽不走了，不但我們不走了，還要介紹我們的朋友過來投資興業(yè)”。這是客商的真心話，也是對我們工作的極大肯定。福建泉州是我國最大的品牌服裝加工基地，財政收入占福建省的三分之一，但因金融危機的影響，這些服裝加工企業(yè)在發(fā)達地區(qū)的生存空間越來越小，他們必需尋求轉移，而我們中部地區(qū)就是他們產業(yè)轉移的橋頭堡,也是我們抓招商的關鍵點。所以他們落戶后不久就建議我們去泉州召開一個小型推介會，他們會幫助我們邀請一些泉州的知名客商過來參加會議，他們的'積極主動更增強了我們的信心。我站是由聯(lián)系我們的范縣長帶隊于6月中旬去泉州召開了一個小型推介會，參會的有26人，有來自紡紗、織布、成品服裝加工、電子等行業(yè)的老總，會上我們大力宣傳、推介了青陽，尤其著重推介了九華山的佛文化，吳總更是以落戶者的身份向來客介紹青陽，更有可信度，通過這種形勢讓客商對青陽有個初步的了解，會后有好幾位客商向我們了解青陽的具體情況，并有意來青洽談，他們的意圖是抱團投資，找一個專業(yè)的地塊，他們一道過來五到十家企業(yè)，做成一個大產業(yè)，這樣我們是更歡迎的。
我站在抓以商招商的同時更注重以情招商、以情感人，真心和客商交朋友，充分利用青陽在外成功人士的關系抓招商。我因從事招商工作多年，結識了一大批朋友，在關鍵的時候大家都愿意幫我一把，我一向待人熱情、為人大方，真心幫人做事，所以也積累了很多友情，在今年的招商工作中發(fā)揮了很大的作用。我在楊田工作的時候，每年召開一次外出務工成功人士座談會，向他們介紹一年來的工作及青陽的發(fā)展變化，并邀請他們返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，其中也不乏成功的例子，比如說楊田的草野家私就是通過這種形式回來的，一開始是租廠房，現(xiàn)在已征地建廠房發(fā)展得很大了。我今年就是通過這些關系的介紹成功引進了江西京信汽配有限公司。招商憑的就是人緣，平時只有廣交朋友，多積人緣，才會有好的收獲。
另外我們還有契而不舍的釘子精神，只要我得到的信息除非對方明確說不做了，否則我都會不停地釘下去，直至成功。雖然有的項目因各種原因一時難以落戶，有的一年甚至幾年，但我會一直關注著，時不時的打個電話問一下或出差路過去看一下，有的項目就是在這種契而不舍的窮追下成功的，比如說馬上要來落戶的江蘇客商，做pvc管材和塑剛項目的，前年就來過，去年因金融危機停下來了，今年因國家拉動內需用材較多，生意又好起來了，現(xiàn)在急于要擴大生產，我這兒就是他的首先，他要出來投資第一個想到的就是我，這也是功夫不負有心人吧?？傊艺具€會繼續(xù)努力創(chuàng)新方法，爭取更大的成績。
招商工作人員工作總結 篇9
今年以來，按照區(qū)委、區(qū)政府的總體定位和謀劃部署，全區(qū)緊緊圍繞硅基電子及裝備制造、新型化工及高端醫(yī)藥、商貿物流三大主導產業(yè)，密集開展精準招商，招商引資成效顯著。上半年，全區(qū)招商引資總體情況較好，實現(xiàn)億元以上項目到資xx、xx億元，全市第x位；同比增長xx、x%，全市第x位；累計新入庫項目x個，新開工項目xx個，其中，新開工xx億元以上項目x個?，F(xiàn)將全區(qū)招商引資工作開展情況匯報如下：
一、總體進展情況
（一）圍繞主導產業(yè)，開展精準招商。今年以來，全區(qū)外出招商xx余次，累計走訪與接待企業(yè)xxx余家，先后考察并接待了天麥生物、豪森制藥、宇培集團、陽光控股集團、盛晟集團、中糧集團、特步集團等一批行業(yè)領軍企業(yè)。同時，設立了三個由縣級領導牽頭的招商專項工作組，采取“走出去”和“請進來”的方式，有針對性的考察重點企業(yè)和邀請重要客商來我區(qū)考察，不斷增強招商引資實效。
（二）招商成效初顯，實現(xiàn)產業(yè)集聚。在區(qū)相關部門和開發(fā)區(qū)的密切配合和共同努力下，全區(qū)招商引資成效初顯。上半年，鞋服生產基地（特步三期）、萬豪新能源、盛康藥業(yè)、汽車電磁離合器、奧萊購物小鎮(zhèn)等一批重大主導產業(yè)項目簽約、落地，項目協(xié)議投資額近xx億元。隨著安能（皖北）電商物流快遞產業(yè)園和鞋服生產基地（特步三期）項目的正式簽約，奧特萊斯購物小鎮(zhèn)項目前期工作的有序推進，我區(qū)商貿物流產業(yè)集聚優(yōu)勢逐步增強，輻射帶動能力將進一步顯現(xiàn)。
（三）加強幫辦服務，優(yōu)化營商環(huán)境。一是實行“一個項目、一位領導、一套班子、一跟到底”的“首席服務官”責任制。確定一名副科級及以上干部牽頭項目幫辦，幫辦員針對項目審批籌建、開工建設和生產經營三個階段開展幫辦，切實提高幫辦服務的主動性、規(guī)范性、實效性，建立健全招商引資項目幫辦服務長效機制。二是營造公開透明的政策環(huán)境和政務環(huán)境，出臺《創(chuàng)優(yōu)“四最”營商環(huán)境投訴處理實施辦法》，強化對區(qū)營商環(huán)境投訴工作受理、指導、協(xié)調和監(jiān)督，不斷提高服務保障水平。
二、下一步工作打算
1、在主導產業(yè)招大引強上出實招。一是持續(xù)聚焦xxx等產業(yè)集中集聚的區(qū)域，借助中博會、世界制造業(yè)大會、徽商大會等重大經貿活動平臺，開展我區(qū)專題招商推介活動，多渠道、多角度、全方位做好宣傳推介。二是積極拓寬引資視野。搶抓淮河生態(tài)經濟帶上升國家戰(zhàn)略機遇以及x融入x都市圈的有利時機，重點引進具有牽動性、帶動性的大項目。三是深入實施專題招商、以商招商、小分隊招商等，成功探索了中介委托招商，拓寬招商引資信息渠道，將源源不斷的信息流轉化成項目流、資金流。四是圍繞主導產業(yè)行業(yè)龍頭企業(yè)，重點引進產業(yè)附加值高、核心競爭力強，努力在世界xxx強工業(yè)企業(yè)、央企、大型民企以及“隱形冠軍”即細分行業(yè)市場占有率較高企業(yè)的引進上取得實效。
2、在智能終端整機引進上求突破。目前，區(qū)內初步形成了手機生產上下游配套企業(yè)xx余家，整機產品主要是附加值、科技含量較低的功能機，仍缺少附加值高的品牌整機終端企業(yè)。下一步將重點依托六二八光電科技給三星、華為、小米等國際國內一線手機品牌配套的有利條件，積極引進智能整機生產項目，努力形成引進一個整機項目，帶動一批配套集聚的發(fā)展局面。
3、在加快主導產業(yè)集聚發(fā)展上見實效。轄區(qū)內三大主導產業(yè)已基本明確，下一步將重點圍繞主導產業(yè)開展招商，招大引強，加快實現(xiàn)主導產業(yè)集聚發(fā)展。一是硅基電子產業(yè)方面：加快引進x聯(lián)合創(chuàng)科技等產業(yè)鏈缺失環(huán)節(jié)目標企業(yè)；二是高端生物醫(yī)藥產業(yè)方面：緊盯天麥生物、豪生制藥等研發(fā)能力強、產品競爭力強的高端醫(yī)藥企業(yè)，積極引進其新藥研發(fā)、中試以及原料藥生產基地。加快推動中科院物質研究院、x大學化工學院、華東理工大學化工學院等高校院所生物醫(yī)藥研發(fā)中心和科技成果轉移轉化中心落地。三是商貿物流方面：扎實做好奧萊購物小鎮(zhèn)項目開工建設前期準備工作，加快推動宇培集團電商冷鏈產業(yè)中心項目、韻達皖北快遞電商產業(yè)園項目、糯稻電商產業(yè)園項目簽約落地。逐步形成以x六二八光電科技為龍頭的硅基電子產業(yè)集群，以x吉瑪生物、x利夫生物為龍頭的生物醫(yī)藥產業(yè)集群，著力增強以萬達廣場、奧萊購物小鎮(zhèn)、“三通一達”為核心的商貿物流輻射帶動力。
4、在項目審核評估履約上謀新招。一是規(guī)范簽約協(xié)議文本。嚴格參照市級招商引資協(xié)議范本，明確項目投資額、稅收等指標，明確項目經營期限、違約責任和退出機制。二是加強效益評估測算。強化招商項目聯(lián)評聯(lián)審制度，在項目簽約前，加強對行業(yè)前景、企業(yè)實力評估以及項目經濟效益指標測算，確保項目可行、指標科學、政策合理。三是加強政策風險防控。為解決企業(yè)履約不到位、追責難度大問題，建議協(xié)議約定的各類投資補貼采取借轉補方式給予，補貼資金可從企業(yè)實際交納的稅收中進行抵扣。
5、在開發(fā)區(qū)體制機制改革上挖潛力。一是摸清家底。利用合署辦公人員下沉各產業(yè)集聚管理部的優(yōu)勢，加強與開發(fā)區(qū)各產業(yè)集聚區(qū)管理部和相關職能部門的聯(lián)系，盡快摸清區(qū)內閑置土地、廠房以及僵尸企業(yè)情況，為引進新項目提供必要的載體支撐。二是盤活資源。在做好新項目引進的同時，全面摸排區(qū)內企業(yè)生產經營情況，對經營中遇到問題和困難的企業(yè)，積極引進戰(zhàn)略投資者，以入股、并購等方式推動雙方合作，解決企業(yè)在市場、資金、技術等方面的`問題，提升現(xiàn)有企業(yè)經營效益。
招商工作人員工作總結 篇10
今年以來，我們在廳黨組的正確領導下，在分管廳領導的帶領下，全處同志認真貫徹落實省委省政府開放型經濟工作會議精神，按照年初既定工作目標，強化各項措施，廣泛聯(lián)系客商，精心開發(fā)項目，辦好第七屆中部博覽會，取得了良好成效。
作為招商部牽頭處室，促進處全體同志以飽滿的熱情、高度的責任心投入到中博會客商邀請、項目開發(fā)、活動組織及各項相關工作的統(tǒng)籌、調配當中，在組委會的統(tǒng)一領導下，扎實工作，高質量的完成了目標任務。
1、參會客商規(guī)模大、層次高。這次中博會參會賓朋達到36000人。其中，國際性高端重點客商團組327 個，首次突破300個，近3000人，來自73個國家和地區(qū)，超過第六屆中部博覽會的45個國家和地區(qū)，創(chuàng)歷屆之最。同時，參會客商規(guī)模大、層次高。有 21位境外副部級以上政要，71家世界500強及跨國公司高管，36個國家駐華使領館和代表處使節(jié)，50家境外知名商協(xié)會代表組團參會，到會政要和客商規(guī)格和規(guī)模也創(chuàng)歷屆之最。
2、項目開發(fā)和發(fā)布數(shù)量多、質量好。本屆中部博覽會期間，我省共開發(fā)并網上報送招商項目1863個，其中省級重點招商項目267個。這批重點項目涉及基礎設施、能源、交通、機械制造、電子信息、新材料、生物醫(yī)藥、輕工、化工、農業(yè)產業(yè)化、物流、文化、旅游等 13個類別，總投資7124894萬美元，其中，總投資在10億美元以上的`有15個，共299.94億美元。全省簽訂投資合作項目348個。其中境外投資合作項目133個，總投資130.6億美元，引進資金124.3億美元;省外境內投資合作項目215個，總投資1670.4億元。其中省級簽約外資項目 47個、總投資73.7億美元、引進資金71億美元。
3、專題活動形式新、效果佳。在我們的指導下，各專題活動形式新穎，客商踴躍參會，效果遠遠超出預期，甚至出現(xiàn)“爆棚”現(xiàn)象：湖南綠色發(fā)展推介會參會客商達到1000人;粵港高科技企業(yè)湘南行活動參會客商達到193人;中非商務合作論壇參會客商達到270 人;市長論壇參會客商達到510人;華商領袖峰會達到450人;旅游投融資合作洽談會參會客商達到700人;中部發(fā)展金融論壇參會客商達到450人。
4、“湖南綠色發(fā)展推介會” 組織好、理念新。一是客商組織的好。二是綠色理念貫穿整場會議始終。三是視頻片花形式新穎，內涵豐富，給參會人員帶來美的感受。四是實現(xiàn)理念招商、務實招商。五是簽約項目多。六是演講嘉賓規(guī)格高，演講內容與會議主題切合的好。 “湖南綠色發(fā)展推介會”的成功舉辦，得到商務部和參會領導的高度評價。
5、省領導會見貴賓多、影響大。本屆中部博覽會期間，我們制訂了省領導會見嘉賓的方案，收集、整理了參加會見的企業(yè)、商協(xié)會等單位的背景材料及會見的談話參考材料。此次中部博覽會，省領導會見工作最為復雜，會見酒店就有4個，分別在華天、通程、融程、世紀金源四個場地同時進行，主要出席會見的省領導14位，陪同會見的領導40位，會見要客、貴賓20批，共計234人。我們克服人手少、組織工作繁雜等困難，在領導和工作人員較分散的情況下圓滿地完成了會見任務。
此次盛會的舉辦，我們收獲的不僅是成功的喜悅，更加強了同客商的緊密聯(lián)系，極大地豐富了我們的客商資源，鍛煉了隊伍，開拓了眼界。今后我們將以此為契機，不斷開拓進取，發(fā)揮優(yōu)勢，切實抓好招商促進工作，為我省開放型經濟發(fā)展服務。
1、接待了一批重要客商。上半年，我處共接待各類客商、商協(xié)會等共計24次，約100人，這其中包括加拿大駐廣州總領事館、法國駐武漢總領事館、美國駐武漢總領事館等使領館，日本貿易振興機構武漢代表處、東海日中貿易中心、大韓貿易振興公社等投資促進機構，上海臺商協(xié)會、加拿大中華總商會、日本中華總商會等商協(xié)會，博世、菲亞特、迪卡儂、霍尼韋爾、西門子、三菱重工、沃爾瑪?shù)仁澜?00強企業(yè)代表。
2、辦理了一批人大代表建議和政協(xié)提案。今年來我們高度重視涉及投資促進工作的人大代表建議案和政協(xié)提案的辦理工作，先后及時辦理提案和建議案5件，并在具體的工作中對有益的建議及時予以采納，對目前還不能及時實施的，做好規(guī)劃，分步實施，并及時給予信息反饋，得到了委員和代表的贊許。7月6日，在省人大召開的省人大代表重點建議辦理情況匯報會上，我處負責答復的肖正滔代表提出的1258號建議《關于加大對臺招商引資力度的建議》，得到省人大領導高度評價。
3、支持了相關部門舉辦的經貿活動。上半年，我們在集中精力辦好中博會系列活動的同時，支持、配合相關省直單位做好系列經貿洽談活動。如支持省外僑辦、省兩型辦辦好“湖南與德國黑森州可持續(xù)發(fā)展對話會”，支持省貿促會辦好“湖南中法項目對接會”等。
“中博會”結束后，按照廳領導指示，我們迅速組織力量，由劉權副廳長、周越副巡視員帶隊，組成督查組赴各市州進行項目督查。從目前督查的情況看，喜憂參半。截至目前，第七屆中部博覽會全省47個簽約外資項目中，已完成各項審批手續(xù)正式開工建設的項目有11個，正在積極辦理各項審批手續(xù)的項目有29個，各項工作正處于起始階段的項目有4個，履約當中存在實際問題阻力較大的項目有3個。
當前世界經濟下行，尤其是發(fā)達國家經濟下行，對中國這樣的發(fā)展中國家的影響無可避免，外商直接投資的增速可能也會降低，但這些因素更重要的是對我們產生一種情緒和預期上的影響。自古以來機遇與挑戰(zhàn)并存，從國內近年的發(fā)展看，我們正處在一個穩(wěn)定的增速期，我省更是如此，現(xiàn)正處在開放型經濟的加速期，我們應該審慎樂觀地看待，直面挑戰(zhàn)，創(chuàng)造優(yōu)勢確保全年任務順利完成。
督促各級政府建立項目負責人制度，按要求安排領導負責聯(lián)系、指導、協(xié)調、推動項目履約，對每一個簽約項目都進行認真檢查，看是否明確責任單位和責任人，要求履約責任單位和責任人對所負責的項目從洽談、審批、履約、開工建設、竣工投產等環(huán)節(jié)實行全程跟蹤服務。對重大問題積極主動匯報，爭取上級支持，爭取高位推動。同時，加強簽約項目履約調度考核。以市州為單位，對市州簽約項目一季度一調度，一季度一通報，以及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，確保項目按期履約。
下半年，我們將全力以赴重點抓好第十六屆中國國際投資貿易洽談會、北美生物醫(yī)藥招商推介會、日韓汽車及零部件投資推介會、德國歐洲工程機械配套產業(yè)招商說明會、“20xx年中國湖南省-韓國友好周”活動和20xx港湘金融合作專題研討會等六大經貿活動，做好活動主持和參與的策劃方案，做好項目推介的各項準備及參與單位和人員的落實，準備利用這些平臺，為湖南良好的發(fā)展態(tài)勢加熱升溫，再次充分展示湖南，宣傳湖南，并力爭結識一批新客戶，引進一批好項目，為投資湖南不斷創(chuàng)造條件。
下半年，我們將采取公開招投標的方式，選定有實力的信息管理企業(yè)，對項目庫、客商資源庫、招商網和項目信息管理系統(tǒng)進行開發(fā)建設。建設“兩庫一網一系統(tǒng)”，實現(xiàn)從項目開發(fā)、包裝到向客戶資源庫客戶的發(fā)布，從項目的跟蹤、服務到最后落地，都可以利用投資促進信息平臺進行全面掌握，從而為我省開展投資促進工作提供強有力支撐。
積極響應廳機關“四個一”號召，建章立制，強化管理，做遵章守紀的模范處室。同時加強學習，跟蹤國內外投資促進新理論，樹立投資促進新理念，明確投資促進服務雙向性要求，打造湖南投資促進先進形象，致力成為投資領域專業(yè)服務咨詢機構。加強處室外語培訓力度，在處室大力開展學習外語熱潮，創(chuàng)造機會輪流培養(yǎng)業(yè)務能手，增強業(yè)務能力，不斷提高招商引資過硬本領，服務工作，服務發(fā)展。大力開展自我激勵和團隊精神教育，創(chuàng)造積極向上、主觀能動的工作氛圍和意識，在全處提倡組織嚴謹、分工合作、責任到人、成效突出的團隊工作作風，打造團結和諧處室。
為更好地推動我省投資促進工作開展，在今后的工作中，我們將從以下幾個方面著手推進開展工作。
1、建立健全工作機制。堅持考核機制。嚴格按照開放型經濟工作考核指標進行分級考核并層層抓落實，調動各級抓投資促進工作的積極性，確保完成全年經濟指標。建立省、市互動協(xié)作機制。一是定期收集全省項目資料和信息，二是編制全省項目進展情況月報，三是每季度組織全省項目分析交流會，切實解決項目推進存在的實質問題，四是省、市重大投資促進活動聯(lián)動實施，擴大影響和效果;五是省、市共享產業(yè)規(guī)劃、土地利用等信息，共同開展項目推介和引進。六是建立全省項目臺帳，協(xié)助跟蹤、落實在談重大項目。對產業(yè)發(fā)展相關性強的重點項目，集中力量打攻堅戰(zhàn)。建立規(guī)范工作機制。一是完善以項目為核心的工作流程，做到項目接待標準化、項目跟蹤速度快，項目服務效率高;二是建立項目管理臺帳，做到項目有記錄，跟蹤有結果，推進有成效;三是設立工作人員工作規(guī)范，不斷提高工作質量，提升服務水平。
2、加大對重點園區(qū)、重點項目的幫扶。歐債危機當前，要確保我省投資項目履約順利實現(xiàn)，我們必須不斷創(chuàng)新工作思路，積極尋找工作突破口。一是加大對我省重點園區(qū)、重點項目的幫扶，采取領導一對一聯(lián)系的方式，實行高位推動，及時解決園區(qū)及企業(yè)在項目推進過程中的困難和問題;二是要加大對藍思新材料生產基地、霍尼韋爾大飛機剎車機輪項目等一批重大項目的推進，由專人跟蹤專人服務，爭取項目早落地、早開工。三是加大對各市州、各園區(qū)項目履約督查力度，建立科學的考核指標體系;四是加強與園區(qū)和企業(yè)的聯(lián)系，及時提供政策宣傳服務，指導園區(qū)和企業(yè)用好、用足政策。五是為重點園區(qū)、重點企業(yè)量身打造招商活動，有針對性地開展特色園區(qū)推介、龍頭企業(yè)配套招商等專業(yè)招商活動。
3、充分調動市縣的積極性。調動市縣抓招商引資工作的積極性，確保完成全年經濟指標。年初我廳對各市州下達了考核目標、如何完成目標任務，很大程度上取決于市、縣的工作力度。除了對市州項目履約分季調度通報，年終的總結評比外，還要有一定資金支持?；鶎由虅站止ぷ鹘涃M比較困難，相當一部分基層縣市網絡平臺建設不到位，這給我們做好投資促進工作帶來很大困難。要充分發(fā)揮市、縣投資促進工作主觀能動性，可以考慮在平臺建設上給予一定經費支持。
投資促進工作是我省發(fā)展開放型經濟的重中之重，為推動這項工作又好又快發(fā)展，我們要加強對全省投資促進工作的指導。一是要加強招商的針對性，變“廣種薄收”的粗放式招商為有目標的登門招商。二是要加強招商的具體性，變一般推介宣傳為具體項目對接。三是要加強招商的關聯(lián)性，變一般項目招商為圍繞主導產業(yè)、關鍵技術及核心企業(yè)的產業(yè)招商。四是要加強投資軟環(huán)境的改善，變政策招商為綜合環(huán)境招商。五是要充分利用社會信息、社會資源、社會力量來幫助招商、利用中介招商、委托招商、以商招商、專題招商、功能招商、網絡招商，不斷創(chuàng)新工作方法。與此同時還要加強與相關招商中介機構合作，爭取與一批重點投資性公司建立長期、穩(wěn)定的合作關系，加大利用證券投資、投資基金等方式吸收外資的力度，支持企業(yè)引進戰(zhàn)略投資者，通過配股、增資等方式擴大利用外資規(guī)模。只有不斷調整思路，創(chuàng)新方式，才能在越來越嚴峻的投資促進工作中提升競爭力。
招商引資，需要政府為投資者創(chuàng)造一個統(tǒng)一透明的穩(wěn)定的政策環(huán)境。目前我省招商引資政策，尚不夠規(guī)范和全面，還沒有系統(tǒng)化，“一事一議”、“一廠一策”、“臨時動議”的現(xiàn)象普遍存在。已出臺的政策還不夠優(yōu)惠、不夠透明、不夠細致和穩(wěn)定，“干貨”少，不利于操作。這給招商引資造成了不利影響，急需形成一套行之有效的招商引資政策體系。當務之急，要制定鼓勵高新技術產業(yè)發(fā)展和吸引高級人才的“雙高政策”，對重點扶持和發(fā)展的行業(yè)要給予特殊優(yōu)惠，對鼓勵社會投資主體投資基礎設施項目，鼓勵制造業(yè)和第三產業(yè)發(fā)展的相關政策還要做到進一步細化和優(yōu)惠。同時，對全省各市州、各園區(qū)的招商引資政策也要進行規(guī)范，特別是在土地價格和獎勵等方面要作出具體規(guī)定，以保證招商引資政策符合法律法規(guī)的原則，防止出現(xiàn)“無序競爭”現(xiàn)象。
針對投資促進工作挑戰(zhàn)性強，時效性強、難度大、困難多的特點，積極采取有效形式，對全省投資促進干部隊伍進行政策和業(yè)務培訓。打造一支懂政策、懂經濟、有視野、開放意識強并具備一定外語水平的投資促進干部隊伍。
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