你可以從哪些方面把范文寫好呢？文檔能讓工作匯報更加便捷，這時我們就可以借鑒一些范文，下面由欄目小編給大家來分享“外貿半年工作總結”。
外貿半年工作總結【篇1】
20xx年，對于中健集團來說是意義非凡的一年，在這一年里，我們實行了改革，優(yōu)秀的中健團隊在最短的時間內適應了新環(huán)境，并在上半年的工作中表現(xiàn)優(yōu)秀，“合力共贏”是我們集團領導的明智之舉，當然在改革后我在很多方面有所成長，在此非常感謝領導層為公司發(fā)展所付出的各種努力和嘗試，感謝中健大家庭的每一位家人對我工作中給予的支持和幫助，我相信在下半年中，我們這個團隊會配合的更好，我們一定讓具有劃時代意義的20xx更加耀眼。
回首過去，是為了更好地面向未來?？偨Y經(jīng)驗，是為了克服不足，發(fā)揚成績。針上半年的.工作情況，現(xiàn)做如下總結
第一章概述
1、1上半年總體：上半年對于可以用2個字來概括：忙碌、充實，大部分的工作都按照20xx年的工作計劃表在執(zhí)行，每日晨會，每周部門會議，每月業(yè)務會議，日工作計劃，周總結與計劃，月總結與計劃，易友的學習，業(yè)務日常工作管理與監(jiān)督工作（阿里巴巴網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析、詢盤檔案、進賬統(tǒng)計等），一對一溝通，內訓與外訓等，當然還有計劃外的工作：聚成組織的干部商學院（5次課程），華企在線商學院，這些在很大程度上了幫助了我們主管能力的提升。
1、2客戶的維護與開發(fā)：上半年老客戶尤其是大客戶訂貨受大環(huán)境的影響低于去年同期，但是新客戶的開發(fā)較去年同期有所增長，所以業(yè)績基本上處于與去年持平的狀態(tài)，下半年要做好市場的調整，對于主力市場俄羅斯市場只能以平和樂觀的心態(tài)觀望，推廣力度和重視程度要轉移到其他市場：美國、東南亞、加拿大、西班牙等
1、3團隊建設：年初經(jīng)過改革，團隊中新增一員大將劉洋，劉洋在梁部長的帶領下，非專業(yè)領域的知識很強，這在很大程度上幫助了我們部門工作能力的提升；4月我們團隊新增一名員工，至此完成了本部門的招聘工作計劃，其他老員工人數(shù)穩(wěn)定，在下半年的工作中，我們要發(fā)揮各自的優(yōu)勢，互幫互助，讓員工能力提升的同時完成本部門的銷售目標。
1、4工作中的不足：通過上半年的工作，在以下幾個方面存在不足：第一，授權力度，一個成功額管理者應該具備運籌帷幄的能力，所以身為主管，要相信員工的能力，提升他們溝通、解決客戶問題的能力；第二，加大對工作結果的監(jiān)督力度，通過上半年的工作發(fā)現(xiàn)，自己很多工作安排的思路和出發(fā)點都很好，但是后期由于自己的疏于監(jiān)督而沒有達到預期的結果；第三，寬嚴并濟的管理方式，管理學中有這樣一句話：慈不帶兵，這一直是我的一個短板，所以下半年嚴格要求自己的同時，也嚴格要求員工；第四，加強培訓指導，對部分業(yè)績不太理想的員工，要給更多的指導建議；第五，提升自己的學習能力，尤其是行業(yè)知識和管理方面的提升；第六，提升自己的溝通、分享能力，進而提高自己培養(yǎng)下屬、建設團隊的能力
第二章部門工作
2、1部門工作成果
2、1、1銷售額
20xx年上半年部門銷售額目標是439萬，實際完成289萬左右，完成率65.8%，部門整體完成情況比去年同期有所增長，但是距全年目標1106萬還有很大的差距，所以下半年要通過各種營銷方案來提高銷售業(yè)績。
2、1、2阿里巴巴網(wǎng)站分析
通過上圖可以明顯看出網(wǎng)站的曝光量很穩(wěn)定，雖然阿里巴巴的排名規(guī)則一直在變化，但是大家都及時的根據(jù)學習并且踏下心來發(fā)信息，從而保證了網(wǎng)站的穩(wěn)定的曝光量。
從兩個圖的對比來看，歐洲市場占比比之前低很多，所以市場要轉向東南亞和美洲。所以下半年的推廣工作要找好方向，在做多語言市場時也要注意這個問題。
外貿半年工作總結【篇2】
對公司意見和建議
1、對技術和維修：
2、對發(fā)貨、發(fā)資料：
3、對公司管理、市場策略：
4、客戶建議及投訴反饋：
市場分析：
1、產(chǎn)品價格問題：
2、市場需求及走向：
3、新產(chǎn)品建議：
4、市場預測及如何做好市場的意見：
下周工作計劃及目標：
規(guī)劃自己的工作，爭取取得更好的業(yè)績--財富經(jīng)
轉眼間又要進入新的一年-20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2008奧運會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且。隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對2008年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
外貿半年工作總結【篇3】
上半年工作概括地說，三個版塊一個中心：即對外貿易版塊、項目落實版塊和貿促會版塊。一個中心即：外貿出口為中心。半年來，我們緊緊抓住中心，同步推進了三個版塊的工作。
一、外貿出口目標完成情況
年初，市政府確定今年全市的出口考核目標是56000萬美元，元~5月份，共出口創(chuàng)匯23478.4萬美元，完成總額的41.9%，同比去年16083萬美元增長46%，總額在全省排行第3（宜昌、黃石、荊州，不含武漢市）。
從總體進度看，本月實現(xiàn)出口5604.9萬美元，高于12個月的出口平均值4667萬美元的20.1%。
二、我們所做的工作（三方面：目標落實、促進、平臺）
1．抓出口目標落實。
一是分解。年初，我們圍繞目標，向各縣市區(qū)進行了分解，使承擔單位能盡快、盡好地確保任務的完成。此外，我們還利用各種媒體將半年的工作情況向全市進行了通報，并把月度出口報表向市、縣有關領導和部門進行定期送達。
二是建立重點企業(yè)聯(lián)系制度，特別是對化工、機電、高新、和農(nóng)產(chǎn)品出口的快速反應機制的建立，及時有效地進行了預警，采取靈活多樣的方式開展工作。
三是積極應對國內外不利因素。一方面：針對國際市場貿易壁壘的影響，如：日本對農(nóng)產(chǎn)品的《肯定列表》；歐盟對化學產(chǎn)品的《reach法規(guī)》和對機電產(chǎn)品的《rohs指令》等，我們及時組織企業(yè)進行學習貫徹，并通過各種門類的培訓班、研討會等，使之能在提高產(chǎn)品附加值上尋求對策；二方面：針對我國對部分出口產(chǎn)品的退稅率調低時，我們積極組織專班對重點企業(yè)進行調研，并對我市有國際競爭力的出口產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)進行摸底建庫，和有關部門共同尋求對策，使有關企業(yè)獲得了應有的效益等（如與市財政聯(lián)合對重點企業(yè)和重點商品進行了稅率摸底，并將大量數(shù)據(jù)祥實上報）。
在外部環(huán)境方面
我們努力協(xié)調部門與部門，部門與企業(yè)之間的矛盾，進一步營造寬松的外貿環(huán)境。如：針對某公司與海關、商檢部門因關稅和報檢地的確定而難以達成共識時，經(jīng)過多方努力使該公司和有關部門迅速步入了正?；\行軌道等。
在內挖潛力方面
一是我們對新開口的企業(yè)和多年“有口不開”的企業(yè)進行摸底調研，針對原因所在，對其提出了下一步的工作打算和建議。
二是著力抓好出口主體建設，積極支持企業(yè)開口。通過努力，在無收費、交通不便、政策調整頻繁等不利因素的情況下，堅持走企業(yè)、下車間進行指導，跑省廳及有關部門進行爭取等。半年來，共有25家企業(yè)獲得了開口權，可望成為我市下半年的出口創(chuàng)匯生力軍。
三是對當月出口形勢進行全面分析，對下一步作出初步預測，并針對利弊因素向有關企業(yè)和有關部門提出了一系列合理化建議。
2、抓貿易促進：
一是應對wto的沖擊，及時宣傳、貫徹落實有關政策。
我國入世7年多來，wto后效應也紛至沓來，為了使企業(yè)不盲從，我們積極配合部、省以及本市有關部門舉辦的各種門類的培訓班（如外貿知識培訓、reach法規(guī)培訓等）、研討會（外貿促進政策）和商務考察和展會等活動，進一步提高了各級各部門對出口工作的重視力度，同時也提高了企業(yè)的自救能力。上半年共有近300家（次）企業(yè)參加了國內外的各種展會，如廣交會、中博會、華東交易會；還有美國、德國、日本、阿聯(lián)酋等各種門類的會展。
二是貫徹落實積極的財政政策。半年來，我們與其他科室一道，以項目辦為載體，將20xx年度的605萬元項目資金以及省商務廳正在確定的其它資金正在逐步撥付到位。其中，我局直接受益數(shù)十萬元資金也已落實到了規(guī)定帳戶。
三是積極送法規(guī)、送政策、送知識到院校和基層。上半年我們會同有關部門到市直企業(yè)、長江大學課堂等進行外貿法律知識、reach法規(guī)、國際經(jīng)貿時勢、進出口業(yè)務常識等講座多次，不僅對社會展示了商務局的形象，而且加深了對國際貿易的更深的認識度，受到了廣泛好評。
3、抓平臺建設：
加強了貿促會和國際商會的組織建設和業(yè)務拓展，充分發(fā)揮了政府和企業(yè)，企業(yè)和市場間的紐帶作用。半年來，共組織了5期綜合業(yè)務培訓班，強化了企業(yè)的業(yè)務素質，為企業(yè)走向國際市場奠定了政策和人才基礎。如共組織5名人員參加全國商務外銷員資格考試等。
在信息體系建設方面
我們通過到企業(yè)考察調研等形式的活動，積極發(fā)展網(wǎng)絡成員，不僅為企業(yè)開展網(wǎng)上審批和貿易及關稅統(tǒng)計提供了方便，而且使企業(yè)獲得了更高的經(jīng)濟和社會效益。
三、下半年工作打算
1、圍繞目標抓責任：一是進一步落實全年度的工作規(guī)劃。同時使各級各部門及廣大企業(yè)深知地方經(jīng)濟的發(fā)展，沒有外貿不活，沒有外貿不強，沒有外貿不興的道理所在。二是強化重點企業(yè)聯(lián)系制度，通過月檢查、季分析、不定期督辦，確保目標的實現(xiàn)。
2、圍繞出口抓重點：一是抓重點企業(yè)，主要是抓百萬美元的出口企業(yè)，促使他們盡快走品牌之路，早日躍上高附加值的快車道。二是抓重點商品：抓化工產(chǎn)品，加大聯(lián)系力度和政策傾斜力度；抓機電產(chǎn)品：主要是盯住汽車零部件、石油鉆采設備等。抓輕紡產(chǎn)品：主要是加大扶持和技改力度；抓農(nóng)產(chǎn)品：及時指導企業(yè)實施農(nóng)業(yè)標準化，鞏固快速反映預警機制。三是抓重點市場。既要抓市場規(guī)劃，也要抓展會，主要是廣交會，從下半年廣交會攤位的增量和有效運作上找突破口，推動產(chǎn)品成交。
3、圍繞企業(yè)抓服務：努力協(xié)調部門與部門、部門與企業(yè)之間的矛盾，優(yōu)化外貿經(jīng)營環(huán)境。
4、圍繞源頭抓隊伍：一是抓隊伍擴展，進一步鼓勵多種行業(yè)、多種所有制企業(yè)積極參與對外貿易。二是搞好調研，特別是對多年“有口不開”和新開口的企業(yè)進一步摸底，共同尋求對策。
5、圍繞規(guī)則、政策抓學習、抓落實：一是針對外貿實務，并結合wto、cepa、reach等規(guī)則，采取多種方式搞好學習和貫徹。二是針對國家積極的財政、金融和其它政策，為企業(yè)爭取更多更好的政府資源，項目資源等。加大本年度各種資金項目的建庫、申報及撥付工作。
6、圍繞陣地抓建設、抓發(fā)展：一是抓數(shù)據(jù)庫的建設，即：將我市的外貿企業(yè)數(shù)量、性質、類別、分布、效率、規(guī)模以及在國內外的影響等情況進一步完善入冊。二是應用現(xiàn)有的網(wǎng)絡和商協(xié)會，抓會員發(fā)展，為貿易審批和出證認證把好關，并及時傳遞外貿出口綜合信息等。
7、抓精神面貌建設：一是本著服務的宗旨，在紀律、作風、效率等方面，全心全意優(yōu)質服務。二是本著務實的態(tài)度，對企業(yè)認真接待，清正廉潔，照章辦事。三是本著認真細致的指導思想，按照各級各部門的要求，環(huán)環(huán)緊扣，高標準完成。
總之，在局黨委的統(tǒng)一部署下，在分管領導帶領下，我們將保先教育的成果應用到下半年工作中去，將行評活動的精神轉化為下一步工作的動力，圍繞出口創(chuàng)匯這個中心，同其它科室一道，全力投入我市的商務工作。
外貿半年工作總結【篇4】
我股室在局黨組的正確領導下，按照省、市、縣經(jīng)濟工作會議部署，緊緊圍繞全年目標任務，扎實工作，開放型經(jīng)濟取得了一定的成績?，F(xiàn)總結如下：
一、目標任務完成情況。
全年市分我縣外貿進出口任務7660萬美元，加工貿易7560萬美元。 1至6月份(預計，下同)完成外貿進出口945萬美元，同比增長29.5%，完成目標任務的12.3%(其中進口290萬美元，同比增長16.9%;出口655萬美元，同比增長35.9%)。
加工貿易進出口完成799萬美元，增長42.2%,完成目標任務的10.6%。機電產(chǎn)品進出口完成126萬美元，同比減少11.3%，完成目標任務的34.6%。高新技術產(chǎn)品進出口58萬美元，完成目標任務的36.3%。承接產(chǎn)業(yè)轉移項目17個，完成目標任務的 70.8%。
二、上半年所做的幾項主要工作。
1、開展了調研活動。
我們在3——4月份對外貿企業(yè)(含間接出口企業(yè))進行了走訪活動，詳細了解了外貿企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況、存在的問題和建議。認真宣傳介紹了國家、省支持外貿發(fā)展的政策和措施。
2、動員了企業(yè)參會參展。
上半年進行了幾次大的動員活動，一次是巴西農(nóng)業(yè)展，一次是泰國農(nóng)機展，再次是中國加工貿易博覽會。最終促成了農(nóng)友參加巴西農(nóng)業(yè)展和泰國農(nóng)機展，湘源皇視參加了第113屆廣交會和國藩溪硯參加中國第二屆加工貿易博會，并取得了較好成效。
3、對文化服務企業(yè)進行了摸底和組織文化企業(yè)進行網(wǎng)上申報。
4、加強了與外貿企業(yè)的聯(lián)系。
為確保全年外貿進出口任務的完成，我們對xx鞋業(yè)、湘源皇視、農(nóng)友集團、開明建材、勁松機械、高德貿易等企業(yè)每個月調度一次，實行了重點跟蹤，及時掌握了生產(chǎn)經(jīng)營情況，同時對勁松機械進行了積極引導，使該企業(yè)在今年實現(xiàn)了自營出口零突破。
5、為加工貿易任務積極銜接。
一方面與xx總部聯(lián)系，尋求加工貿易新的突破;一方面及時向市局反映我縣加工貿易企業(yè)的實際情況，請求核減任務指標。
6、做好了承接產(chǎn)業(yè)轉移項目的搜集歸總及上報工作。
三、上半年外貿運行情況的特點。
今年上半年我縣對外貿易總額保持了兩位數(shù)增長，是全市保持增長的兩個縣市之一，比全省平均增速高17.7個(全省1——5月平均增長11.8%)百分點，我縣對外貿易呈現(xiàn)如下特點：
(一)進出口主要指標增幅位居全市前列。
上半年全縣對外貿易保持了較快增長的良好勢頭，進出口、出口、加工貿易增幅分別達29.5%、35.9%和42.2%，增幅在全市排名靠前。
(二)重點外貿企業(yè)核心作用突出，外貿經(jīng)營主體增多。
湘源皇視是我縣的老外貿企業(yè)，xx鞋業(yè)是外貿企業(yè)的后起之秀，這兩家外貿企業(yè)成為全縣出口的領頭羊，進出口占全縣總額的96.7%。同時，上半年新增了一家有進出口實績的農(nóng)機企業(yè)，為外貿企業(yè)隊伍增加了新的血液。
(三)成品鞋已成為我縣拳頭出口商品，出口大幅增長。
自20xx年xx鞋業(yè)的成品鞋開始出口后，成品鞋出口額已占據(jù)了全縣出口的絕大部分，成為我縣的拳頭出口商品，今年上半年六個月成品鞋出口額分別比同期增長36.6%、26.3%、81.7%、174.4%、146.4%、62.1%。
(四)加工貿易進出口增長迅速，一般貿易進出口呈現(xiàn)下滑趨勢。
上半年加工貿易進出口同比增長42.2%，占全市加工貿易總量的88.9%。一般貿易出口開始滑坡，1——4月機電產(chǎn)品出口同比增長47%，到6月份機電產(chǎn)品出口同比減少11.3%。上半年開展一般貿易的5家企業(yè)中，除新增的勁松機械外，其余4家企業(yè)出口呈現(xiàn)“三減一增”，湘源同比減少14.2%、巨石減少5.3%、開明建材減少50%、農(nóng)友增長12.5%。同時，高新技術產(chǎn)品出口同比有所減少，去年全年高新技術產(chǎn)品出口128萬美元，今年1——6月僅完成58萬美元。
四、存在的問題和原因分析。
時間即將過半，但外貿進出口的幾項指標完成情況很不理想。上半年全縣對外貿易才完成年度目標任務的12.3%，加工貿易完成任務的10.6%，機電和高新技術產(chǎn)品進出口也分別只完成年度目標任務的34.6%和36.3%。完成任務的壓力很大。
從客觀上分析，是國際環(huán)境大氣候的影響，外需市場疲軟造成。20xx年，世界經(jīng)濟低增長、高風險的態(tài)勢沒有根本改變。發(fā)達經(jīng)濟體復蘇勢頭出現(xiàn)分化。美國房地產(chǎn)市場、就業(yè)市場、股票市場均有所改善，制造業(yè)的國際競爭力部分得以恢復，但自動減支機制在一定程度上拖累經(jīng)濟增長。歐洲金融市場穩(wěn)定性增強，但經(jīng)濟陷入二次衰退，財政整固和一體化建設的阻力上升。日本政府推出財政刺激、量化寬松、經(jīng)濟增長戰(zhàn)略組合的“安倍經(jīng)濟學”，提振了企業(yè)和消費者信心，但可持續(xù)性面臨考驗。新興市場和發(fā)展中國家繼續(xù)溫和增長，一些新興大國工業(yè)生產(chǎn)出現(xiàn)放緩勢頭。主觀上來說存在以下幾個方面因素：
一是出口產(chǎn)品科技含量不高，缺乏競爭優(yōu)勢。我縣出口的大多數(shù)產(chǎn)品都是一些粗放型產(chǎn)品，技術含量不高，競爭力弱。如碾米機，衛(wèi)星接收機等。碾米機做工粗糙，工藝簡單;衛(wèi)星接收機還停留在收得到看得見的層面上，沒有進行新技術新產(chǎn)品的開發(fā)，對一些高要求的單不敢接。
二是人員緊缺招工困難，影響規(guī)模效應。勞動力緊缺成為影響企業(yè)發(fā)展的瓶頸。我縣外貿企業(yè)多數(shù)為勞動密集型企業(yè)，目前，幾乎都因招工難不能滿負荷生產(chǎn)。使得企業(yè)的規(guī)模效應難于發(fā)揮，同時還影響進出口數(shù)額的增長。據(jù)統(tǒng)計，xx鞋業(yè)去年1——6月，總進口(包括從沿海加工貿易轉廠和保稅倉購進)為 718.7萬美元，總出口(含出口到保稅倉)998萬美元，進出口合計1716.7萬美元;今年1——6月總進口(同上)814萬美元，總出口(同上)1108萬美元，進出口合計1922萬美元?？偭恐辉鲩L了12%。除去價格因素，xx鞋業(yè)產(chǎn)值基本上沒有多大增長。由于用工緊缺，導致產(chǎn)能上不去，影響了企業(yè)規(guī)模效應，也影響到加工貿易進出口的增長。今年上半年加工貿易的增長幾乎是靠減少入保稅倉的量和價格因素而來。
三是外貿專業(yè)人才缺乏，制約企業(yè)發(fā)展。我縣上半年有進出口實績的企業(yè)6家，除xx是由總部接單分解外，其他均因外貿專業(yè)人才缺乏，國際市場開拓十分艱難。老企業(yè)巨石工藝、湘源皇視出口多年來變化不大;新企業(yè)農(nóng)友集團、開明建材、勁松機械因無外貿專業(yè)人才，接單困難。
五、下步工作設想和建議。
1、保持與企業(yè)的緊密聯(lián)系，繼續(xù)優(yōu)質服務。特別是要做好與xx鞋業(yè)、湘源皇視的跟蹤服務，力所能及地為企業(yè)爭取項目資金。
2、想方設法促成高德貿易、鑫寧貿易等貿易公司開展進口業(yè)務。
3、適時召開外貿企業(yè)座談會。爭取政府招錄1至2名外貿專業(yè)人才，專為企業(yè)尋找國際訂單及進出口業(yè)務服務，企業(yè)適當給予專業(yè)人才相關待遇。
4、繼續(xù)與上級商務部門搞好銜接，爭取調減年度目標任務指標。
5、建議把引進外向關聯(lián)度納入招商引資考核指標(即引進進出口實績企業(yè))，切實提高我縣的開放水平。
6、建立進出口獎勵機制。將年度目標任務分解到企業(yè)，建立部門對口聯(lián)系企業(yè)制度。(外貿發(fā)展股)
外貿半年工作總結【篇5】
周二的會議，的確不盡人意，從我個人的角度來說，對自己這半年的工作總結并不全面，下半年的工作計劃也并不清楚。借此機會，再次審視自我，認清自我，同時確立自己明確的工作目標。
從12月底來公司到6月，這段時間的工作總結如下：
1. 剛到公司，前兩個月比較茫然，但我一心想著把工作做好，進入工作狀態(tài)。初來乍到，學習是非常重要的，當然外貿部優(yōu)秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓，產(chǎn)品知識，到電話營銷，我知道了作為一個外貿業(yè)務員如何開始工作，進入狀態(tài)，取得訂單。開始的兩個月，沒有任何平臺，這是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二個月，從網(wǎng)上大海撈針，到最后重點客戶培養(yǎng)，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心。總結這一單，最重要的是客戶積累，培養(yǎng)重點。這一點要得益于平時戴總讓我們做客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶聯(lián)系的狀態(tài)。只有這樣才清楚自己目前客戶的聯(lián)系狀態(tài)，進而掌握訂單的狀態(tài)。
2. 從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個新的臺階。這里想感謝公司給我這樣一個可利用的優(yōu)質平臺，讓我客戶資源很快上升，并學會如何處理詢盤，跟蹤客戶，并達成訂單。三月份太陽能熱水器客戶開始積累，并取得南非客戶的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確定。總結這一單，并沒有什么訣竅可言，最重要的是跟緊客戶。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個客戶身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會和客戶聊天聊到很晚，一般是客戶提醒我該休息了，我才下線......正因為如此，客戶才如期參觀工廠，并順利下樣品單。總而言之，跟客戶的感情是需要長期培養(yǎng)，關系好了，機會自然就多了。
3. 4月和5月，我個人的業(yè)務都處于低谷期，太陽能電池板的樣品單出了4個，熱水器出了一個樣品單。這段時間，可以說還是處于摸索狀態(tài)，出單心急，所以每碰到一個客戶，我都會花大量的時間和精力對付，也許是白費心思，但覺得是值得的，因為經(jīng)過這段過程，我能夠更好的判斷客戶的心理狀態(tài)，判斷客戶下單的可能性有幾成，哪些客戶是優(yōu)質客戶。6月份下單的美國affordable solar也是這段時間培養(yǎng)出來的，時間雖然很長，但是最終我看準了這個客戶，而且認定是優(yōu)質客戶，終于經(jīng)過2個多月時間，定金順利到賬?？偨Y這段時間我的付出，當然很多是不值得的，比如有些客戶是考察市場，觀望行情，這樣的客戶可以不用花太多的精力，這樣的客戶不僅難纏，而且很麻煩，問題一大堆，你要不停為他搜集信息，解答問題，到最后，他也不會下單，然后消失。像這樣的客戶要等他的訂單，估計要一年或者兩年時間。而美國客戶，他問題也很多，根據(jù)我的判斷，他有單，所以我會很耐心，很細致為他一一解答；因為他有單，我?guī)缀趺恐芏紩螂娫捲儐柷闆r，并記錄對方的進展，到最后的程度是，對方一接到我電話，聽到我的聲音，就知道我是浙江華錦的tracy，這個時侯，我就肯定，這個客戶下單，一定會下給我。當然結果也是這樣的。
4. 6月份，詢盤很少，新客戶的開發(fā)也就比較少，有兩三個客戶可能會下樣品單。同時，跟老客戶保持著緊密聯(lián)系，尤其是出過樣品單的客戶?？梢哉f，經(jīng)過半年，我工作進入狀態(tài)了，老客戶差不多積累起來了，只是需要維護好，讓樣品單客戶盡快翻單。同時，客戶訂單下了之后，配合其他部門，將客戶要求反饋給采購部，生產(chǎn)部，以確保訂單準時并無差錯，贏得客戶！
上半年的工作總結大致如綜上所述，雖然上半年總的銷售額并不理想，主要是因為我客戶資源有限，很多客戶還處于培養(yǎng)階段，而下單的客戶也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導致銷售額比較低。對于下半年的工作我很有信心，也希望公司對我有信心。
會上我也給自己定了目標，這個目標是要用行動去實現(xiàn)的，而不是空談。下半年總目標是12萬美金。很難細化，每個月能做多少，但是我相信，如果樣品單客戶維護好，繼續(xù)翻單，這個任務并不難，甚至可以做得更好。
外貿半年工作總結【篇6】
在過去的上半年里，通過領導和同事們的支持和幫助，全年完成采購項目共計x萬元。但是還有一些尚未達到預期的理想效果，如遲發(fā)貨、質量不達標等因素仍然存在，采購及時率尚且能達到x%，在今后的工作中繼續(xù)努力學習，不斷學習業(yè)務技能，征詢產(chǎn)品信息，加強與客戶溝通，更好的保質保量完成各項采購工作，使各項工作正確、準確率力爭達到100%為了更好的完善采購工作，確保做好下半年的工作任務作如下總結：
1、要控制物品及材料入庫的數(shù)量與質量，在購進物品與材料時發(fā)生質量、數(shù)量異常情況下，應立即采取緊急措施，和有關部門進行協(xié)商處理。
2、在工作中邊學習邊實踐，多總結，不斷提高自己的采購業(yè)務水平，加強與供應商溝通要及時做好跟催工作，及時解決問題尤其是按時、按質、按量提供好所需的各種輔料。
3、嚴格控制采購時間和采購周期，當不同的物品及輔料進廠前，要及時的和有關部門做好協(xié)調與溝通。
4、每天寫好每天所要做的工作，處理的事，對所做的情況做一總結，對沒有處理好的事，緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。
5、學會主動與人溝通，交流這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。
6、我們的采購工作就是服務于生產(chǎn)，就是以最低的成本滿足高質量嚴要求的生產(chǎn)所需輔料，一定要對要采購的輔料細心的分析。
綜上公司采購部年終工作總結，所有的工作結果都與領導和同事們的幫助和支持分不開的，在此表示感謝，在以后的工作中，我會更加努力的學習，高標準嚴要求的完成各項工作向同一個目標邁進，爭取更大的進步！
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