618是電商平臺(tái)為了大力推銷商品而設(shè)立的一個(gè)促銷活動(dòng)節(jié)日?，F(xiàn)在大眾已經(jīng)接受618作為電商節(jié)且很樂意在這一天去購物。出國(guó)留學(xué)網(wǎng)為大家整理了“618年中大促活動(dòng)方案”，希望對(duì)大家有幫助。
618年中大促活動(dòng)方案 篇一
為了慶祝618年中大促活動(dòng)，我們商家推出了一系列賣家優(yōu)惠和增值服務(wù)：
一、產(chǎn)品打折
我們將會(huì)針對(duì)本店的熱門產(chǎn)品推出相應(yīng)的打折活動(dòng)，能夠讓消費(fèi)者以更加優(yōu)惠的價(jià)格購買到心儀的產(chǎn)品。此外，我們還將針對(duì)不同類型的產(chǎn)品，推出不同的打折幅度，以滿足不同消費(fèi)需求。
二、贈(zèng)送優(yōu)惠券
在活動(dòng)期間，我們將不定期進(jìn)行贈(zèng)送優(yōu)惠券的活動(dòng)。只需進(jìn)入我們的店鋪進(jìn)行關(guān)注或者分享，就能夠獲得相應(yīng)的優(yōu)惠券，這些優(yōu)惠券可以在我們店內(nèi)購物時(shí)使用，享受更多折扣。
三、消費(fèi)滿額送大禮
在618大促活動(dòng)期間，不僅僅是購物優(yōu)惠，我們還會(huì)推出消費(fèi)滿額送大禮的活動(dòng)。當(dāng)您在我們店內(nèi)消費(fèi)滿一定金額，就能夠獲得相應(yīng)的大禮，比如免費(fèi)獲得精美禮盒、水杯、手機(jī)殼等等，以滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。
四、推出新品裝
除了優(yōu)惠活動(dòng)以外，我們還將在618大促活動(dòng)期間，推出一批全新的產(chǎn)品組合。這些新的產(chǎn)品組合都是我們消費(fèi)者口碑較好的產(chǎn)品，其中還包括了一些獨(dú)家定制的禮盒，可以為顧客提供不同選擇。
五、增值品牌服務(wù)
此外，我們還將在618大促活動(dòng)期間，為消費(fèi)者提供一系列增值品牌服務(wù)，幫助消費(fèi)者更加快速簡(jiǎn)單地進(jìn)行購物。這些增值服務(wù)包括了快遞配送，售后服務(wù)等等，可以為消費(fèi)者提供一站式購物體驗(yàn)。
總之，在618大促活動(dòng)期間，我們商家將會(huì)為消費(fèi)者提供更加優(yōu)惠、多元化的購物方式，希望每一個(gè)顧客都能夠在我們店中找到自己想要的東西，享受購物的樂趣。
618年中大促活動(dòng)方案 篇二
一、店鋪分析
主營(yíng)：女鞋——高跟鞋
日均訪客：20000↓
（過去30天）支付轉(zhuǎn)化率：1.11%
定位人群：18-25（大）、25-30（?。?BR> 無線端訪客占比：94.85%
機(jī)會(huì)：品牌推廣、新品打爆、舊款清倉
威脅：無線端競(jìng)爭(zhēng)增加、同行競(jìng)爭(zhēng)
二、活動(dòng)策劃
1.時(shí)間節(jié)點(diǎn)
（1）預(yù)熱期（5.17-6.17）
前期5.17-5.31
后期6.1-6.15
（2）爆發(fā)期（6.18）
（3）收尾期（6.19-6.28）
2.活動(dòng)主題與目的
（1）預(yù)熱期——我的鞋由我做主
A.主題活動(dòng)：
B.目的：
提升店鋪訪客數(shù)
積累收藏購物車數(shù)量
挑選夏款潛力款
品牌初期預(yù)熱
（2）爆發(fā)期——我要做女王
A.主題活動(dòng)：
微淘端口進(jìn)入打6折
買一送一（舊+新）→返單價(jià)低的鞋的價(jià)格
滿減優(yōu)惠
B.目的：
提升店鋪無線端訪客數(shù)
提升店鋪轉(zhuǎn)化率（通知老客戶）和客單價(jià)
夏款潛力款爆發(fā)新款預(yù)熱舊款清庫存
提升品牌知名度
（3）收尾期——你就是女王大人
A.主題活動(dòng)：
曬單有禮（好評(píng)截圖返現(xiàn)5-10元、微博曬單@店鋪官微有禮）
朋友圈獲贊20/50/100、拉新關(guān)注收藏店鋪（面值50/80元的門檻優(yōu)惠券、清倉款免費(fèi)贈(zèng)送）
B.目的：
新老客戶沉淀
品牌傳播
三、推廣執(zhí)行
1.預(yù)熱期（5.17-6.17）
（1）免費(fèi)流量
SEO標(biāo)題優(yōu)化（618行業(yè)相關(guān)熱詞、飆升詞）
微淘（活動(dòng)發(fā)布與擴(kuò)散）
裝修（優(yōu)惠券剩余數(shù)量）
（2）付費(fèi)流量
a.淘寶直通車
寶貝層面：春季爆款與夏款（據(jù)點(diǎn)擊率和收藏加購比例確定潛力款）提流
店鋪層面：首頁、活動(dòng)頁、新品集合頁推廣
流量渠道層面：無線端計(jì)劃培養(yǎng)、定向/站外計(jì)劃拉新
b.鉆石展位
資源位：PC/無線首焦（曝光量足夠大）、站外資源位（選取點(diǎn)擊率可接受的，如門戶類、視頻類網(wǎng)站）
定向人群（拉新）：DMP+訪客定向+興趣點(diǎn)→可先進(jìn)行多計(jì)劃多單元低投測(cè)試人群，根據(jù)點(diǎn)擊率篩選，加大力度
落地頁：首頁、活動(dòng)頁面、春季爆款單品頁
明星店鋪：品牌概念文案展現(xiàn)
2.爆發(fā)期（6.18）
（1）免費(fèi)流量
SEO上下架時(shí)間優(yōu)化（行業(yè)、店鋪無線端流量波峰）
裝修（大促倒計(jì)時(shí)進(jìn)度條）
（2）付費(fèi)流量
a.淘寶直通車
流量渠道：提升無線端計(jì)劃力度、定向/站外計(jì)劃看效果
寶貝層面：側(cè)重預(yù)熱期挑選出的`潛力夏款、舊款配合清倉
b.鉆石展位
資源位：PC/無線首焦（曝光量足夠大）
定向人群：DMP優(yōu)質(zhì)人群（收藏、購物車人群）+訪客定向（自主店鋪、點(diǎn)擊率高的同行）
落地頁：首頁、活動(dòng)頁面、夏季爆款單品頁
明星店鋪：側(cè)重618活動(dòng)文案
3.收尾期（6.19-6.28）
（1）免費(fèi)流量
SEO標(biāo)題恢復(fù)
（2）付費(fèi)流量
a.淘寶直通車
主推產(chǎn)品力度轉(zhuǎn)移（舊爆款→新爆款）
新款提流（活動(dòng)爆發(fā)當(dāng)天數(shù)據(jù)有潛力的）
b.鉆石展位
定向人群：
落地頁：首頁、夏款單品頁
明星店鋪：品牌+日常投放文案
（3）店鋪活動(dòng)后續(xù)
新老客戶曬單、傳播品牌有禮（贈(zèng)送無門檻優(yōu)惠券、提升會(huì)員等級(jí)、專享新品買一送一）
四、預(yù)期目標(biāo)
618年中大促活動(dòng)方案 篇三
一、618年中大促活動(dòng)方案
1、活動(dòng)目的：為了增加人氣，提高銷售業(yè)績(jī)。
2、活動(dòng)時(shí)間：6月18日—6月20日
3、活動(dòng)門店：XXX
4、活動(dòng)內(nèi)容：購物滿100元可以獲得刮刮獎(jiǎng)一張，特等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，一等獎(jiǎng)12名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元；二等獎(jiǎng)18名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元，三等獎(jiǎng)25名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金50元。
二、店鋪618活動(dòng)方案案例
1、活動(dòng)目的：為了樹立形象，增加銷售量。
2、活動(dòng)時(shí)間：6月16日—6月20日。
3、活動(dòng)內(nèi)容
（1）對(duì)店鋪首頁和寶貝內(nèi)容業(yè)做美工處理，充滿購物節(jié)大促銷氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購買的欲望。
（2）針對(duì)店鋪商品推出一些促銷方式，比如直接打折，原價(jià)400元，現(xiàn)金五折是200元，這種打折方式很簡(jiǎn)單明了。還可以選擇買一送一的促銷方式，全場(chǎng)任意選擇一件寶貝還送另一件，價(jià)格最高的作為成交金額。
（3）店鋪618活動(dòng)促銷最常見的方式是滿減，每滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元?jiǎng)t送30元優(yōu)惠券，滿600元送80元優(yōu)惠券等。
618年中大促活動(dòng)方案 篇四
1、店鋪分析
店鋪主營(yíng)產(chǎn)品：毛絨玩具——泰迪熊
日均訪客：10000以上
日均客單價(jià)：50-70
轉(zhuǎn)化率：過去30天4.05%
定位人群：男女比例50%左右，年齡18-30
產(chǎn)品分析
優(yōu)勢(shì)：
1、價(jià)格（性價(jià)比）：結(jié)合價(jià)格搜索熱度統(tǒng)計(jì)：最熱門的搜索區(qū)間是34-95，其次是11-34。本店目前的寶貝，根據(jù)寶貝款式不同，基本處在10-200之間，約是80%-90%的寶貝能迎合價(jià)格市場(chǎng)。
2、無線端流量占比大
3、庫存充足；
4、產(chǎn)品款式豐富新穎；
劣勢(shì)：品牌知名度低；突出的爆款少；
2、活動(dòng)方案
1、預(yù)熱期（5.20-6.17，預(yù)算+50%，6.16-6.17預(yù)算+80%）
活動(dòng)：提前購活動(dòng)；店鋪裝修和庫存準(zhǔn)備；店鋪紅包/優(yōu)惠券，收藏加購有禮；微博微淘活動(dòng)，短信發(fā)送，老客戶維護(hù)
目標(biāo)：引入流量，提高店鋪訪客數(shù)；營(yíng)造氛圍；積累收藏/購物車數(shù)
2、爆發(fā)期（6.18，預(yù)算投入100%）
活動(dòng)：營(yíng)銷活動(dòng)刺激購買轉(zhuǎn)化；微淘加大預(yù)熱期獎(jiǎng)品等力度，保持消費(fèi)者參與程度；設(shè)置無線會(huì)員卡領(lǐng)取入口、微淘、微博等端口進(jìn)入打7折；
目標(biāo)：造搶購氛圍；刺激購買轉(zhuǎn)化；提升客單價(jià)；為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊；
3、余熱期（6.19-6.25，降低，根據(jù)數(shù)據(jù)控制調(diào)整）
活動(dòng)：朋友圈獲贊20/50/100 、關(guān)注收藏店鋪（贈(zèng)送面值5/30元的門檻優(yōu)惠券）；憑6.18收藏加購截圖享優(yōu)惠；
目標(biāo)：新老客戶沉淀；加強(qiáng)品牌傳播效力
3推廣執(zhí)行
1、預(yù)熱期（5.20-6.17）
5.20-5.27：提前購活動(dòng)；店鋪裝修和庫存準(zhǔn)備；
5.28-6.10：提前購活動(dòng)；店鋪紅包/優(yōu)惠券，收藏加購有禮；
6.11-6.17：紅包/優(yōu)惠券；收藏加購有禮；微博微淘活動(dòng)，短信發(fā)送，老客戶維護(hù)；
淘寶直通車層面：
①爆款提流：目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘寶直通車主推款，根據(jù)預(yù)算和數(shù)據(jù)反饋，在原先基礎(chǔ)上調(diào)整時(shí)間折扣，提高高轉(zhuǎn)化詞出價(jià)，添加一些成交轉(zhuǎn)化衍生詞，關(guān)注收藏和加購物車關(guān)鍵詞，適當(dāng)提價(jià)，進(jìn)行提流；
②提潛力款，打造新爆款：店鋪內(nèi)其他寶貝進(jìn)行測(cè)款（全店或者分類測(cè)試），或者根據(jù)生意參謀選出有潛力的款，進(jìn)行大力提流，多計(jì)劃測(cè)試；
③無線計(jì)劃（無線折扣調(diào)整/單獨(dú)無線計(jì)劃培養(yǎng)）：建立單獨(dú)無線計(jì)劃測(cè)試，可以進(jìn)行多計(jì)劃推廣，關(guān)鍵詞低價(jià)進(jìn)行測(cè)試，根據(jù)情況提高無線折扣；
④關(guān)鍵詞（適當(dāng)加入618大促相關(guān)詞）：根據(jù)加購、收藏和轉(zhuǎn)化效果進(jìn)行調(diào)價(jià)，ppc在這期間可能會(huì)提高；卡位詞：選出一些收藏、加購物車和轉(zhuǎn)化較高的詞進(jìn)行卡位；
⑤創(chuàng)意圖、創(chuàng)意標(biāo)題：更換活動(dòng)相關(guān)的創(chuàng)意圖和標(biāo)題；
⑥搜索人群（加大優(yōu)質(zhì)訪客溢價(jià)，重點(diǎn)提升領(lǐng)用優(yōu)惠券、有收藏加購的人群的溢價(jià)）；
店鋪（裝修）：首頁、活動(dòng)頁、分類頁等一些大促海報(bào)和活動(dòng)準(zhǔn)備
其他引流：SEO（上下架時(shí)間和標(biāo)題，標(biāo)題中可以加入618大促活動(dòng)核心詞）；聚劃算；微淘（采用活動(dòng)，禮品，有獎(jiǎng)問答等方式對(duì)主推品和店鋪618活動(dòng)進(jìn)行預(yù)告，對(duì)消費(fèi)者反饋的問題進(jìn)行解答；活動(dòng)參與方式和活動(dòng)內(nèi)容告知以及時(shí)間安排）
2、爆發(fā)期（6.18）
營(yíng)銷活動(dòng)（折扣、秒殺、優(yōu)惠券/紅包、抽獎(jiǎng)等）刺激購買轉(zhuǎn)化，微淘；
淘寶直通車：提高無線端力度，在前期的基礎(chǔ)上做提流；根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整推廣力度；
3、余熱期（6.19-6.25）
降低力度，處理遺留問題，加強(qiáng)品牌效力；根據(jù)店鋪情況，可繼續(xù)活動(dòng)恢復(fù)（優(yōu)惠券或折扣或滿減送等），微淘；感恩回饋（感恩券）；老客戶短信回訪。
4總結(jié)
618大促能夠給我們帶來巨大的流量和銷量，前提是我們要做好充分的準(zhǔn)備，這樣才能夠有條不紊的實(shí)施計(jì)劃，在活動(dòng)期間抓住更多的機(jī)會(huì)。結(jié)合店內(nèi)外做好規(guī)劃準(zhǔn)備，把握整體的節(jié)奏感，雖然這些工作需要花時(shí)間、精力和人力去做準(zhǔn)備，但是618活動(dòng)給我們帶來的效果絕對(duì)是值得我們?nèi)プ龊玫摹?BR> 618年中大促活動(dòng)方案 篇五
一、折贈(zèng)促銷，讓買極真正體驗(yàn)到實(shí)惠
最直接的方法就是打折：
方式1：自動(dòng)降價(jià)折上折，例如倒數(shù)3天僅售XX元，售完即止；
方式2：統(tǒng)一價(jià)格促銷，比如分區(qū)域秒殺，9.9元區(qū)，29.9元區(qū)，49.9元區(qū)，每個(gè)區(qū)域的寶貝都同樣價(jià)格，多少元封頂；
方式3：同款寶貝按照不同的SKU分階梯價(jià)，比如對(duì)滯銷的顏色給到適當(dāng)優(yōu)惠價(jià)格。
二、附加值促銷，會(huì)讓促銷充滿誘惑感
方式1：服務(wù)性質(zhì)承諾型促銷，比如2年內(nèi)保修，1年內(nèi)非人為方式損壞可以以舊換新，絕對(duì)有保障；
方式2：分量增加價(jià)格不變，加量不加價(jià)；
方式3：組合透明福袋大禮包，比如零食店、雜貨店，參考平時(shí)買家經(jīng)常連帶會(huì)組合買什么寶貝，可以少量加入庫存消耗不完的寶貝，自己組合成禮包；
方式4：送小禮物的形式，贈(zèng)品或者返現(xiàn)。
三、節(jié)日促銷，瞄準(zhǔn)時(shí)間點(diǎn)
充分運(yùn)用時(shí)間的節(jié)點(diǎn)，做好促銷，方法有很多，如下：
方式1：店鋪紀(jì)念日形式，例如店慶、店主生日、店主結(jié)婚；
方式2：慶祝傳統(tǒng)節(jié)日，接下來年輕人都喜歡的圣誕節(jié)、紅紅火火的春節(jié)、情人節(jié)等；
方式3：會(huì)員管理，VIP特價(jià)，會(huì)員日促銷，維護(hù)好老客戶；
方式4：固定周期促銷，例如每周二上新，每個(gè)月幾號(hào)店鋪秒殺活動(dòng)等。
四、心理促銷，打動(dòng)人心來獲利
給買家打心理戰(zhàn)，讓他們產(chǎn)生急促感去購買商品，方法很多：
方式1：榜單銷售業(yè)績(jī)促銷，例如已熱賣XXXX件；
方式2：稀缺性促銷，賣完即止，僅剩XX件，或者原材料難找，補(bǔ)貨時(shí)間長(zhǎng)，機(jī)不可失失不再來；
方式3：小缺陷也能賣，比如標(biāo)榜說寶貝盒子在拿貨運(yùn)輸過程小受損，因此便宜賣；
方式4：保障質(zhì)量贏取買家信賴，不怕貨比三家；
方式5：某單品強(qiáng)調(diào)少量好貨優(yōu)先留給老客戶，巧妙迎合新客戶好奇心；
方式6：反促銷形式，只賣好的貴的，走品質(zhì)陸續(xù)，拒絕廉價(jià)次品。
五、活動(dòng)促銷，積極參與爭(zhēng)取獎(jiǎng)勵(lì)
這個(gè)機(jī)會(huì)是很多的店鋪都會(huì)用的，活動(dòng)方法也是千奇百怪的，具體來看看：
方式1：抽獎(jiǎng)形式，比如購買獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、統(tǒng)一抽取幾個(gè)幸運(yùn)客戶；
方式2：互動(dòng)方式，簽到有禮或收藏有禮、回答問題有獎(jiǎng)品、設(shè)置懸念猜價(jià)格贏獎(jiǎng)品；
方式3：優(yōu)惠劵、紅包現(xiàn)金券使用；
方式4：滿就減，多買多優(yōu)惠，買A送B，加X元送一件；
方式5：免費(fèi)試用，贏免單。
促銷的方式是很多，當(dāng)然最主要的就是選擇適合自己店鋪的，而不要單單為了追求銷量而盲目促銷。