感言其實(shí)就是把內(nèi)心的思想感情表達(dá)出來的言論，當(dāng)我們?cè)谀承┍容^重要的時(shí)刻的時(shí)候。通常都會(huì)有一些很難忘的感想心得，感言能夠及時(shí)地去激勵(lì)鼓勵(lì)某些人的斗志，你了解過哪些優(yōu)秀的感言呢？經(jīng)過整理，我們?yōu)槟愠噬瞎ぷ鞲邢牒托牡皿w會(huì)，請(qǐng)閱讀，或許對(duì)你有所幫助！
工作感想和心得體會(huì) 篇1
時(shí)間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間我擔(dān)任西六支村村委主任助理已有一年時(shí)間。自擔(dān)任西六支村村委主任助理的這一年來，我一直在協(xié)助西六支農(nóng)業(yè)開發(fā)專業(yè)合作社進(jìn)行日常工作。一年中，在縣委縣政府的關(guān)心下，在組織部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下及鄉(xiāng)黨委政府的支持下，我以逐漸地適應(yīng)了農(nóng)村工作和生活環(huán)境，并以飽滿的熱情投入到了具體的農(nóng)村工作當(dāng)中。通過一年的工作鍛煉，自己各方面素質(zhì)都有了較大的提高，服務(wù)農(nóng)村的意識(shí)得到增強(qiáng)，最重要的是自己也逐漸地對(duì)這份工作充滿了自信和激情，充分體會(huì)出了扎根基層，奮發(fā)有為這八個(gè)的深刻內(nèi)涵。
一、不斷發(fā)展，在摸索中前進(jìn) 西六支農(nóng)業(yè)開發(fā)專業(yè)合作社成立于去年5月，我自去年8月份來到合作社后便積極地投入到合作社經(jīng)營管理工作當(dāng)中。在日常的工作當(dāng)中我雖然沒有主管的工作但是在大棚園區(qū)的管理、蔬菜的銷售方面我都投入了很大的精力。
今年元旦已過，正值我省兩會(huì)期間，合作社終于產(chǎn)出了第一批的有機(jī)黃瓜，怎樣才能賣出去，賣上個(gè)好價(jià)錢的問題擺在了各位社員們的面前。于是，前往太原市場跟市場商販理解蔬菜買賣的游戲規(guī)則的事又一次交給了我。寒冬臘月，正值晚上10點(diǎn)多我一邊吃著地?cái)偟幕煦缫贿吪c菜販子熟悉蔬菜交易的相關(guān)游戲規(guī)則，等回住處時(shí)已經(jīng)是快晚上11點(diǎn)了，當(dāng)我一個(gè)人走在大街上時(shí)，感到那么的充實(shí)與興奮。
春節(jié)剛過，我又踏上了前往周邊縣市市場考察的路，回想半年的辛苦我始終不怨不悔，心里只有一個(gè)信念：只要蔬菜銷售能上正規(guī)化，合理化的道路，使社員們的汗水不白流，我吃多大的苦都值得。
有人說，大學(xué)生村干部都是80后，哪能經(jīng)得起大風(fēng)大浪的拍打，可我始終不相信這種說法。去年11月份一場60年不遇的大雪突襲了華北地區(qū)，全省的大棚種植戶都遭遇了前所未有的打擊，合作社也損失慘重，大棚坍塌、立柱折斷、道路阻塞我二話不說，積極地加入到了抗擊雪災(zāi)的第一線。大棚坍塌嚴(yán)重，大部分青苗已經(jīng)凍死，為了把社員們的損失降到最低度，在及時(shí)的統(tǒng)計(jì)了受災(zāi)情況數(shù)據(jù)，積極地做好受災(zāi)社員的安撫工作的同時(shí)，帶領(lǐng)了兩支精干隊(duì)伍對(duì)大棚進(jìn)行了積極地?fù)屝?。身穿羽絨服，腳踏雨鞋，在冰天雪地里我工作了整整半個(gè)月。在那段時(shí)間里，披星戴月回家是家常便飯，工作組的叔叔們覺得我家在城里住，路不好走都說，小郭，你早點(diǎn)回吧這里有我們呢?？晌夷哪芊诺孟?，每天、堅(jiān)持準(zhǔn)時(shí)下班，經(jīng)過我們的不斷努力，大棚終于全部修復(fù)，棚內(nèi)在年前又種植了西紅柿。
元旦過后，溫室大棚需要加蓋草簾才可以使青苗正常的過冬，合作社決定從新鄉(xiāng)，唐山等地購入一批優(yōu)質(zhì)草簾來防寒，我想，草簾質(zhì)量直接關(guān)系到每個(gè)棚的產(chǎn)量，于是我主動(dòng)請(qǐng)纓，嚴(yán)格把關(guān)，決不允許不合格的草簾進(jìn)入園區(qū)，對(duì)以次充好的草簾都實(shí)事求是的向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映，做到每車必查，每車必報(bào)。同時(shí)，我還經(jīng)常提醒裝卸草簾的工人，注意安全消除安全隱患。
作為一名村官在新農(nóng)村建設(shè)中，需要使用好思路，新辦法，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是必不可少的。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)我把合作社推上了網(wǎng)絡(luò)，使合作社也成為了一名弄潮兒。去年10月，中國特色農(nóng)產(chǎn)品交易博覽會(huì)在太原開幕，在參會(huì)證的背面印刷著我愛我村網(wǎng)的宣傳語農(nóng)民致富不用忙，就上我愛我村網(wǎng)，這就標(biāo)語使我眼前一亮，經(jīng)過聯(lián)系后我聯(lián)系到了該網(wǎng)站并順利把合作社做到了網(wǎng)站上。今年3月份，我愛我村網(wǎng)舉辦了掌門人大會(huì)，我有幸參加了這次會(huì)議并見到了劉維佳副省長，雖然沒有與劉副省長面對(duì)面的談話，但是劉省長在與我們零距離的接觸鼓勵(lì)我們時(shí)，我心潮澎湃，我深深的感到劉省長對(duì)我們農(nóng)民朋友的關(guān)心與愛護(hù)，更加覺得作為一名大學(xué)生村官更應(yīng)當(dāng)為西六支做些弄明群眾得實(shí)惠的事。
自去年年底到今年年初，我挨家挨戶的給每位社員發(fā)放了筆記本，用于記錄大棚每天的室內(nèi)溫度，噴灑藥劑，病蟲害防治相關(guān)數(shù)據(jù)，大棚巷道都是用土夯實(shí)的，每一次進(jìn)去都會(huì)掉下一茬土來，但我沒有說苦說累，一次進(jìn)去沒人，下一次再進(jìn)去，直到把每個(gè)筆記本發(fā)放到每位社員的手里頭。
現(xiàn)在的我又有了新的任務(wù)，為了使今年大棚種植工作的順利進(jìn)行，合作社把棚內(nèi)施放雞糞的購買工作交給了我。為了有序的開展工作，我先在祁縣、太谷、文水等地針對(duì)雞糞質(zhì)量及價(jià)格進(jìn)行了調(diào)查了解，并經(jīng)過對(duì)比研究敲定了運(yùn)輸，購買，存放一條線的收購過程，使大棚園區(qū)內(nèi)的工作順利進(jìn)行。
二、不斷學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中積累
1.與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)。第十一屆全國人民代表大會(huì)第三次會(huì)議和政協(xié)第十一屆全國委員會(huì)第三次會(huì)議，于XX年3月5日和3月3日在北京開幕。我完整閱讀了政府工作報(bào)告并學(xué)習(xí)了今年兩會(huì)的精神。在過去的一年多時(shí)間里，我國經(jīng)濟(jì)經(jīng)受了世界金融危機(jī)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，率先迎來了經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的春天。而結(jié)構(gòu)調(diào)整、消費(fèi)不振、樓市泡沫、通漲壓力等困難依然有待解決。如何加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，成為中國發(fā)展的主題。因此，這次兩會(huì)立足于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，確立新的起點(diǎn)，直面嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，精心謀劃未來，因而具有不同尋常的重大意義。
2.挑戰(zhàn)項(xiàng)目，不斷積累。怎樣才能使大棚蔬菜高產(chǎn)、高質(zhì)、高效是每個(gè)菜農(nóng)的心病，而蔬菜價(jià)格是這三個(gè)問題的重中之重。合作社領(lǐng)導(dǎo)在看到大型超市里綠色蔬菜，有機(jī)蔬菜的價(jià)格是普通蔬菜價(jià)格的2-3倍時(shí)怦然心動(dòng)，我們也要上有機(jī)蔬菜，走銷往大型超市的道路的戰(zhàn)略思路應(yīng)運(yùn)而生。
工作感想和心得體會(huì) 篇2
一年來，本人在局(公司)黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)定政治信念，加強(qiáng)政治理論、法律法規(guī)、《煙草專賣法》知識(shí)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變工作理念，改進(jìn)工作作風(fēng)，堅(jiān)持廉潔自律，自覺遵紀(jì)守法，認(rèn)真履行職責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)實(shí)踐“三個(gè)代表”。
一、繼續(xù)深入學(xué)習(xí)、貫徹落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想
保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，樹立科學(xué)的發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹執(zhí)行民主集中制，顧全大局，服從分工，勇挑重?fù)?dān)。團(tuán)結(jié)領(lǐng)導(dǎo)班子成員和廣大干部職工，思想作風(fēng)端正，工作作風(fēng)踏實(shí)，敢于堅(jiān)持原則，求精務(wù)實(shí)，開拓進(jìn)取，切實(shí)履行崗位職責(zé)，堅(jiān)持依法行政，認(rèn)真負(fù)責(zé)分管區(qū)域。
二、本人熟悉《煙草專賣法》《實(shí)施條例》和有關(guān)的法律、法規(guī)
能較好地結(jié)合實(shí)際情況加以貫徹執(zhí)行;較好地協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，共同完成復(fù)雜的工作任務(wù);有較強(qiáng)的文字表達(dá)能力，寫作水平較高，口頭表達(dá)能力較強(qiáng);文化知識(shí)水平較高，專業(yè)理論水平較強(qiáng)，具有本職工作所需的基本技能;能通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出建議，具有獨(dú)立處理和解決問題的能力;工作經(jīng)驗(yàn)較豐富，知識(shí)面較寬。
三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力，做好本職工作。
重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等最新知識(shí)，努力做到聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中，把政治理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。
四、本人工作思路清晰，計(jì)劃性、前瞻性、前導(dǎo)性強(qiáng)
開拓進(jìn)取，完成較重的本職工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作;講究工作方法，效率較高;能按時(shí)或提前完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，工作成績比較突出，效果良好。
五、在廉的方面：
1.一年來，本人嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、經(jīng)濟(jì)工作紀(jì)律和群眾工作紀(jì)律。
2.嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)決糾正行業(yè)不正之風(fēng)。本人以身作則，嚴(yán)格要求，，愛崗敬業(yè)的良好風(fēng)尚。
總的來說，一年來，本人分管、協(xié)管的客戶較多，工作范圍廣、任務(wù)重、責(zé)任大，由于本人正確理解上級(jí)的工作部署，堅(jiān)定執(zhí)行黨和國家的方針政策，嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度，較好地履行了作為行政職務(wù)和作為專業(yè)技術(shù)職務(wù)的職責(zé)，發(fā)揮了充分調(diào)動(dòng)廣大員工的工作積極性，較好地完成了分管的工作任務(wù)。
工作感想和心得體會(huì) 篇3
素質(zhì)教育要求我們要面向全體學(xué)生，使學(xué)生的思想道德、文化科學(xué)、勞動(dòng)技能、身體心理素質(zhì)得到全面和諧地發(fā)展，個(gè)性特長得到充分的培育。這是一項(xiàng)長期的、具有劃時(shí)代好處的改革。學(xué)校教育是我國主要的教學(xué)形式，班級(jí)授課制是學(xué)校教育的基本形式。因此，作為班群眾靈魂的班主任就應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到自己所承擔(dān)的歷史重任。
在管理班級(jí)過程中班主任扮演著多重主角。做好班主任工作是做好學(xué)校工作的關(guān)鍵，一所好的學(xué)校必定有一支強(qiáng)有力的班主任隊(duì)伍。而學(xué)生工作又是班主任的主要工作。學(xué)生工作雖不能囊括學(xué)校的全部工作，但卻說明了班主任工作在整個(gè)學(xué)校中的重要性。那么，如何開展小學(xué)班主任工作就至關(guān)重要。下方我談?wù)勛约旱捏w會(huì)。
一、班主任要用愛去親近學(xué)生，研究學(xué)生;
班主任對(duì)學(xué)生的熱愛是順利開展班級(jí)工作，教育好每一名學(xué)生的重要前提。愛學(xué)生，既是教師職業(yè)道德的核心，也是對(duì)班主任的基本要求，更是推行素質(zhì)教育必不可少的手段。愛學(xué)生愈深，教育學(xué)生的效果也就愈好。因此在小學(xué)里，班主任要從小學(xué)生的生理和心理發(fā)展的規(guī)律出發(fā)，從多方面、一點(diǎn)一滴做起，用自己對(duì)學(xué)生真摯的、博大的愛，去培育學(xué)生健康成長。如果對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育和管理時(shí)，缺乏愛心，必然是方法簡單粗暴，批評(píng)多，耐心說服少;責(zé)怪多，關(guān)心體貼少。這樣會(huì)使學(xué)生處在一個(gè)缺少愛心的環(huán)境中，不會(huì)關(guān)心和愛護(hù)他人，也不容易得到他人的關(guān)心和愛護(hù)，勢必影響學(xué)生身心健康的發(fā)展。捷爾任斯基曾說過：“只有用愛才能教育好學(xué)生?！闭l愛孩子，孩子就會(huì)愛他，只有用愛才能教育孩子。班主任要善于接近孩子，體貼和關(guān)心學(xué)生，和他們進(jìn)行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對(duì)他的親近和愛。這是班主任順利開展一切工作的基礎(chǔ)。研究學(xué)生是教育取得成功的必要條件，最好的途徑是透過活動(dòng)觀察。
工作感想和心得體會(huì) 篇4
班主任工作千絲萬縷、繁瑣羅嗦。作為一名小學(xué)的班主任，班主任工作的確給我?guī)碓S多需要總結(jié)與反思的地方，在此我將自己的一些想法與反思總結(jié)成以下幾點(diǎn)：
一、常抓常規(guī)管理，初步養(yǎng)成良好習(xí)慣
學(xué)生從早晨上學(xué)到放學(xué)，一日的常規(guī)是否規(guī)范、文明，影響到良好集體的形成及學(xué)生各方面的發(fā)展。在班主任工作中，我主要從小事抓起，抓好常規(guī)管理，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)和諧、整潔的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。學(xué)期初，我就根據(jù)班中的實(shí)際情況，明確了各個(gè)崗位的負(fù)責(zé)人。如：紅領(lǐng)巾?；张鍘z查員、兩操檢查員、班級(jí)衛(wèi)生檢查員、紀(jì)律檢查員等。同時(shí)，我利用班隊(duì)、晨會(huì)讓全班同學(xué)討論，明確小學(xué)生應(yīng)做到哪些，不能做哪些。
二、讓學(xué)生參與班級(jí)管理，充分發(fā)揮班干部的主動(dòng)性
班主任是班級(jí)的組織者，要圓滿完成班級(jí)的各項(xiàng)任務(wù)，必須領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生，信任學(xué)生，調(diào)動(dòng)全體學(xué)生的積極性，讓他們參與班級(jí)事務(wù)的管理。為了挑選出來的班干部成熟起來，我充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性，帶好和管理好班集體，讓他們真正成為我的得力助手。
1、樹立威信，熱情幫助。
班干部威信高低是一個(gè)班級(jí)各方面好壞的量度，在同學(xué)心中有較高的威信，除了班干部的自身努力外，還需要班主任的熱情幫助。要求其他同學(xué)才會(huì)樂意接受和改正。
2、對(duì)班干部要放手，讓他們大膽地開展工作，去發(fā)揮他們的才能，當(dāng)班干部在某個(gè)方面出現(xiàn)錯(cuò)誤或遇到困難時(shí)，我就為他排憂解難。慢慢地班干部們工作主動(dòng)，也敢于指出班中的不良作風(fēng)，使我能更徹底地了解班級(jí)的情況，更好更順利地開展工作。
3、召開會(huì)議。
定期內(nèi)召開班干會(huì)議，讓他們說出班中存在的問題，商量、討論解決的方法，許多同學(xué)都能大膽地提議，而我對(duì)他們的優(yōu)點(diǎn)給予肯定，指出他們的缺點(diǎn)，并給予指導(dǎo)，幫助他們克服。
三、做一個(gè)以德服人、“人和”的班主任
首先我希望培養(yǎng)孩子成為一個(gè)有“德”的人，因此在平日的教育中我非常注重德育的滲透，經(jīng)常結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為規(guī)范、集體主義、愛國主義等德育教育，我要讓學(xué)生知道在他成才之前首先要學(xué)會(huì)做人，做一個(gè)品德高尚的人。
“公正”也是學(xué)生所看重的一項(xiàng)教師品質(zhì)，因此對(duì)于所有的學(xué)生我都會(huì)一視同仁，當(dāng)學(xué)生有進(jìn)步時(shí)，我會(huì)及時(shí)做出表揚(yáng)，而當(dāng)學(xué)生犯錯(cuò)時(shí)，我也會(huì)做出合理的批評(píng)與教育。不會(huì)因?yàn)樗煽兒枚拇嫣蛔o(hù)，而對(duì)成績差的學(xué)生抱有偏見。
其次，成為一名“人和”的班主任一直是我追求的目標(biāo)，當(dāng)然“人和”的班主任也應(yīng)該是有威信的，而威信并非憑空產(chǎn)生，是要靠自己樹立的，以身作則，言教不如身教，良好的身教是樹立威信的最好辦法。另一方面“人和”的班主任又應(yīng)該是具有親和力的，因?yàn)槊恳粋€(gè)學(xué)生都是有情感的，如果威信能使學(xué)生對(duì)教師敬重，那親和則使學(xué)生對(duì)教師不會(huì)敬而遠(yuǎn)之，情感像一根紐帶，把教師與學(xué)生緊緊聯(lián)系在一起。在日常的工作中，用“愛”的思想來指導(dǎo)我們的工作。當(dāng)孩子表現(xiàn)好時(shí)，教師看似不經(jīng)意地摸摸其腦袋或拍拍其肩膀、后背等，都會(huì)給學(xué)生帶來很大鼓動(dòng)。在和學(xué)生交流時(shí)我會(huì)注意自己的語氣和語速，讓學(xué)生感受到我對(duì)他的重視與尊重。
四、加強(qiáng)家校聯(lián)系
孩子的教育離不開老師和家長的共同協(xié)作，孩子在家中的表現(xiàn)只能通過家長來獲悉，同樣學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)也應(yīng)及時(shí)反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，在本學(xué)期主動(dòng)與家長們保持聯(lián)系，將一些孩子的表現(xiàn)通知家長，共同商量對(duì)策，或是平時(shí)放學(xué)時(shí)與多位家長進(jìn)行交流。
以上就是我個(gè)人班主任工作中的一點(diǎn)得失體會(huì)。當(dāng)然，我做得還不夠，有待于進(jìn)一步提高。相信在以后的工作中，我將會(huì)以更大的信心和熱情投入到其中。
工作感想和心得體會(huì) 篇5
某礦實(shí)業(yè)公司一名銷售員這位已年過40半邊天從20_年開始在短短幾年從事銷售工作中不斷超越自我勇做“淮宇”品牌開拓者銷售業(yè)績逐年增長20_年她個(gè)人創(chuàng)出了410萬元銷售業(yè)績銷售額20_年6.5倍、20_年2.7倍她本人多次榮膺集團(tuán)公司多經(jīng)線個(gè)人銷售榜首在平凡崗位上實(shí)現(xiàn)了不平凡人生價(jià)值為“淮宇”品牌做大做強(qiáng)做出了積極貢獻(xiàn)先后被評(píng)為礦“巾幗建功”先進(jìn)個(gè)人、“十佳女杰”、連續(xù)三年獲集團(tuán)公司勞模20_年某市“三八紅旗手”20_年“徐州市勞動(dòng)模范”榮譽(yù)稱號(hào)。
意志和耐力伴隨創(chuàng)業(yè)之路
創(chuàng)業(yè)艱辛作為一個(gè)女人有著比男人諸多不便但從一開始選擇從事市場銷售這條路某某就無怨無悔以堅(jiān)強(qiáng)意志和耐力拼搏在競爭激烈市場上把“鞏固老用戶擴(kuò)展新用戶”作為自己銷售工作突破口和努力方向某某經(jīng)常深入用戶施工現(xiàn)場講解、實(shí)地操作示范讓更多人認(rèn)識(shí)“淮宇”品牌讓更多用戶使用“淮宇”牌等強(qiáng)樹脂錨桿、錨固劑、雙抗管、乳化油、中壓齒輪油等產(chǎn)品僅20_年一年時(shí)間里某某先后出差30多次行程40多萬公里跑遍了山西、陜西、四川、甘肅、山東等礦井相對(duì)集中地區(qū)當(dāng)年創(chuàng)下了年銷售額136萬元外銷業(yè)績。
誠信與執(zhí)著打開銷售之門
20_年某某礦實(shí)業(yè)公司提出了年?duì)I業(yè)收入力爭一個(gè)億奮斗目標(biāo)某某義無反顧地承擔(dān)了100萬外銷任務(wù)自覺地?fù)?dān)起銷售隊(duì)伍“領(lǐng)頭羊”職責(zé)20_年七月時(shí)值盛夏驕陽似火某某到陜西某礦推銷產(chǎn)品坐了20個(gè)多小時(shí)火車后繼續(xù)坐汽車中午下了汽車又頂著烈日忍著饑餓步行了10多公里崎嶇山路汗水順著臉頰往下淌腳也腫了直到下午三點(diǎn)才到達(dá)目地她稍作歇息立即進(jìn)入了工作狀態(tài)結(jié)合該礦地質(zhì)條件幫助對(duì)方選擇產(chǎn)品類型陪同技術(shù)人員去附近同類礦井實(shí)地參觀系統(tǒng)地介紹使用“淮宇”品牌錨桿支護(hù)系列產(chǎn)品“安全、維修量低、效率高”特點(diǎn)執(zhí)著而又細(xì)膩?zhàn)プ′N售過程中每一個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)用戶被某某執(zhí)著工作態(tài)度所打動(dòng)從而贏得了信賴打開了銷售之門在銷售中某某不盲目追求客戶多少而注重對(duì)客戶資信度考察如今她已經(jīng)擁有40多家用戶其中兩家用戶超過了百萬元。
不斷進(jìn)取助她銷售創(chuàng)新高
在短短幾年市場營銷經(jīng)歷中某某深有體會(huì)感受到市場銷售就“逆水行舟不進(jìn)則退”道理銷售額之所以能夠成倍遞增、攀升在某某心中有一個(gè)不等式那就“零散客戶≥零散客戶”第一年開發(fā)零散戶第二年有可能丟了但必須想方設(shè)法尋找新零散客戶補(bǔ)充進(jìn)來面對(duì)自身工作壓力她勇于進(jìn)取分析用戶心理、不斷提高銷售技巧、規(guī)范合同管理《現(xiàn)代商務(wù)》、《商務(wù)禮儀》、《貿(mào)易談判》等成為她在出差途中必讀書刊有一次某某在向?qū)Ψ浇榻B產(chǎn)品時(shí)對(duì)方提出要用電子郵件發(fā)送產(chǎn)品說明某某深刻感受到電子信息也效益必須有效利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣“淮宇”品牌產(chǎn)品不懂就得學(xué)某某又迷上了電腦;短短不到一個(gè)月時(shí)間不僅學(xué)會(huì)了使用電子郵件而且利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布公司產(chǎn)品和個(gè)人銷售信息
實(shí)踐證明某某個(gè)看準(zhǔn)了目標(biāo)就不輕意言退人只要有一丁點(diǎn)可能就去做百分之百努力她憑借著女人特有細(xì)膩、精明和才干勇做“淮宇”品牌開拓者讓“淮宇”品牌產(chǎn)品暢銷大江南北今年一季度某某已取得了122萬元銷售業(yè)績?yōu)樽约毫幦晖黄?00萬元銷售額創(chuàng)造了良好開端。
工作感想和心得體會(huì) 篇6
(二)加強(qiáng)課堂教學(xué)和學(xué)習(xí)診斷研究，深化課程改革
4、以問題研究為主的課堂教學(xué)
教師在備課和實(shí)施課堂教學(xué)時(shí)，要提高提問的意識(shí)和能力，根據(jù)本班學(xué)生的實(shí)際情況，設(shè)置多級(jí)問題，以問題為導(dǎo)向，采用啟發(fā)式教學(xué)，通過問題引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)思考、創(chuàng)新思考、培養(yǎng)興趣，發(fā)展其高級(jí)思維。在設(shè)置問題時(shí)認(rèn)真研究問題的有效性和針對(duì)性，通過問題引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，發(fā)展其高級(jí)思維。
5、確實(shí)落實(shí)一二一教學(xué)模式
教師在實(shí)施課堂教學(xué)時(shí)，大多數(shù)教師都能貫徹精講多練的原則，創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓學(xué)生在參與活動(dòng)中體驗(yàn)和運(yùn)用知識(shí)。講課的總時(shí)間一般能控制在15-18分鐘之內(nèi)，課堂實(shí)施以學(xué)生討論、學(xué)習(xí)活動(dòng)、當(dāng)堂訓(xùn)練、師生共同歸納整理知識(shí)規(guī)律等為主。但是要求課堂結(jié)束前用五分鐘左右時(shí)間給學(xué)生質(zhì)疑和布置預(yù)習(xí)作業(yè)，課后拓展以重點(diǎn)識(shí)記和分層探究練習(xí)為主等還需要加強(qiáng)。
6、做好測試結(jié)果的分析，及時(shí)查漏補(bǔ)缺
本學(xué)期要求英語、語文教學(xué)質(zhì)量精細(xì)測評(píng)價(jià)系統(tǒng)，數(shù)學(xué)用精細(xì)分析表，把成績通過系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)分析，針對(duì)問題提出解決的具體策略，重點(diǎn)對(duì)期前、期中、期末的測試要把測試結(jié)果進(jìn)行精細(xì)測評(píng)的分析，并把分析報(bào)告上交教導(dǎo)處的m盤相應(yīng)文件夾里。針對(duì)每次的分析結(jié)果，要設(shè)計(jì)相對(duì)應(yīng)梯級(jí)練習(xí)，組織學(xué)生對(duì)知識(shí)進(jìn)行鞏固與提高。
(三)加強(qiáng)課題研究，構(gòu)建理論聯(lián)系實(shí)際的機(jī)制
7、本學(xué)期，學(xué)校要求各課題實(shí)驗(yàn)人員把課題研究融入課堂教學(xué)中，使課題研究草根化，常規(guī)化，使課題研究真正促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，轉(zhuǎn)變教師理念，提高課堂教學(xué)有效性。
(四)其它
8、繼續(xù)貫徹減負(fù)精神，提高課堂教學(xué)效率
學(xué)校高度重視學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)問題，各科教師繼續(xù)貫徹教育部關(guān)于減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)的規(guī)定，嚴(yán)格控制學(xué)生的作業(yè)量，堅(jiān)決按照教育局規(guī)定的作業(yè)量時(shí)限布置作業(yè)，各學(xué)科之間要注意協(xié)調(diào)作業(yè)總量。各科課外作業(yè)總量(包括預(yù)習(xí))為:一、二年級(jí)不留書面家庭作業(yè)，三、四年級(jí)書面家庭作業(yè)不超過半小時(shí)，五、六年級(jí)控制在1小時(shí)以內(nèi)的書面作業(yè)。休日布置以動(dòng)腦與動(dòng)手，書面與實(shí)踐相結(jié)合的課外作業(yè)，體現(xiàn)了活動(dòng)性，趣味性，豐富性相結(jié)合的原則，留給了學(xué)生充分的自主學(xué)習(xí)的空間。
9、以賽促研，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展
今年我校教師積極地參加了廣州市計(jì)算機(jī)多媒體教育軟件比賽，此項(xiàng)活動(dòng)中區(qū)、市、省、全國各級(jí)教育主管部門共同舉行的比賽，在區(qū)的比賽中提交了10件作品。其中，徐春霞老師的作品獲得了廣州市和廣東省的一等獎(jiǎng);陳啟炎老師的作品獲得了廣州市和廣東省的二等獎(jiǎng)、全國三等獎(jiǎng);電子書包實(shí)驗(yàn)基本保持每周2節(jié)常規(guī)課，上半年英語科的課例獲得二等獎(jiǎng)一個(gè)，三等獎(jiǎng)一個(gè)，優(yōu)秀獎(jiǎng)二個(gè);科學(xué)科獲得PLt作品評(píng)比三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)各一個(gè);數(shù)學(xué)科獲得三等獎(jiǎng)一個(gè)、優(yōu)秀獎(jiǎng)四個(gè)。教師以參加比賽為突破口，進(jìn)一步梳理知識(shí)結(jié)構(gòu)，提升理念，增強(qiáng)整合運(yùn)用知識(shí)的能力。
二、存在問題及展望
1、繼續(xù)開展項(xiàng)目學(xué)習(xí)活動(dòng)
(Project-BasedLearning，PBL)，是研究性學(xué)習(xí)中最常用的一種學(xué)習(xí)方式?；陧?xiàng)目的學(xué)習(xí)通過專題來綜合各學(xué)科己學(xué)的知識(shí)，安排圍繞專題的真實(shí)學(xué)習(xí)任務(wù)，在合作學(xué)習(xí)的環(huán)境下，設(shè)計(jì)并實(shí)施一系列的研究活動(dòng)，并通過作品呈現(xiàn)來進(jìn)行表達(dá)和交流，使學(xué)生不僅能學(xué)到解決問題的知識(shí)和技能，也能獲得如何應(yīng)用知識(shí)的能力。
在信息技術(shù)環(huán)境下，強(qiáng)調(diào)信息技術(shù)在項(xiàng)目學(xué)習(xí)中作為搜尋信息和知識(shí)的工具，處理和分析信息的工具，表達(dá)思想和知識(shí)的工具，以及交流傳播信息和知識(shí)的工具。強(qiáng)調(diào)應(yīng)用多媒體(整合文字、圖形、視頻、動(dòng)畫和聲音等多種媒體)來呈現(xiàn)和傳播項(xiàng)目學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)成果(作品)，使學(xué)生在項(xiàng)目學(xué)習(xí)活動(dòng)和多媒體作品的創(chuàng)作過程中發(fā)展研究(explore)、表達(dá)(express)和交流(exchange)能力。通過項(xiàng)目學(xué)習(xí)，促進(jìn)幫助教師轉(zhuǎn)變教學(xué)方式和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，以學(xué)生為中心，培養(yǎng)學(xué)生可持續(xù)發(fā)展的能力。
下學(xué)期重點(diǎn)開展科學(xué)科的項(xiàng)目學(xué)習(xí)研究，同時(shí)數(shù)學(xué)和英語科開展信息技術(shù)環(huán)境下資源的運(yùn)用研究活動(dòng)。
2、教師教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變，以課例研討為突破口
繼續(xù)開展課例研討，為進(jìn)一步拓展課例研討促進(jìn)課堂教學(xué)和教師專業(yè)發(fā)展的功能。把教學(xué)設(shè)計(jì)、課例、反思等資源上傳籬笆樁，借助更高層次的專家、老師的幫助來提高;完成這些程序后，該任課教師要回來認(rèn)真分析他人提的建議，以達(dá)到逐類旁通的目的;集累并優(yōu)化資源，給下一個(gè)接任教師作參考和借鑒。
3、提高課堂教學(xué)的有效性。各科組重點(diǎn)做好根據(jù)目標(biāo)、教學(xué)重難點(diǎn)進(jìn)行設(shè)置環(huán)節(jié)問題的研究。在教學(xué)活動(dòng)中進(jìn)行三級(jí)設(shè)問、分級(jí)布置練習(xí)、分級(jí)布置課外拓展活動(dòng)的探索。
4、一二一課堂教學(xué)模式。教師在教學(xué)中要精講多練，把課堂時(shí)間還給學(xué)生，保證學(xué)生有足夠的時(shí)間去體驗(yàn)和消化教師講解的知識(shí)，要求各學(xué)科根據(jù)不同的課型，有意識(shí)地運(yùn)用。
5、下學(xué)期，每周一第三節(jié)繼續(xù)安排行政下班聽課，了解一線教學(xué)，了解一線教師的教學(xué)水平、教學(xué)方法、了解每一位教師在教學(xué)工作中需要什么幫助，以便更有利于指導(dǎo)和決策。
6、以賽促研。繼續(xù)組織教師參加教育行政部門組織的各項(xiàng)比賽，以參加比賽為突破口，進(jìn)一步梳理知識(shí)結(jié)構(gòu)，提升理念，增強(qiáng)整合運(yùn)用知識(shí)的能力。
7、進(jìn)一步加強(qiáng)科研課題研究的指導(dǎo)的監(jiān)督工作，引領(lǐng)課題研究與課堂教學(xué)相結(jié)合，提高研究的實(shí)效性。
8、探索以問題為導(dǎo)向的讀書活動(dòng)。開展師生同共同精讀一本書活動(dòng)，教師在了解書的內(nèi)容后，按照需要設(shè)置若干問題，學(xué)生帶著教師擬定的問題去閱讀，以提升讀書興趣和效率。
9、根據(jù)課堂教學(xué)需要，制定幾種基本的操作實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)。分別是《寫字評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》、《閱讀指導(dǎo)手冊(cè)》、《作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》、《課聽課評(píng)價(jià)表》、《欠交作業(yè)通知書》等，以此來進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校的發(fā)展。
10、做好前測工作，促進(jìn)學(xué)生迅速進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)
下學(xué)期繼續(xù)對(duì)全校學(xué)生進(jìn)行開學(xué)前的測試，以檢驗(yàn)寒假學(xué)習(xí)效果，加快其進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。要求本學(xué)期任教的老師在2月10日前出好試題，出好后提交到朱越強(qiáng)，命名為(年級(jí)+科目+姓名)，以便教導(dǎo)處審核，安排統(tǒng)一印刷。難度、針對(duì)性及題量參考本學(xué)期末考試情況(三年級(jí)語文調(diào)整出題策略)。具體負(fù)責(zé)及分工由科組長全權(quán)負(fù)責(zé)20xx年學(xué)校教科研工作總結(jié)工作總結(jié)。請(qǐng)各位老師以高度負(fù)責(zé)、認(rèn)真細(xì)致的態(tài)度，按質(zhì)、按量、按時(shí)地完成，本次測試由科長全權(quán)負(fù)責(zé)，各位老師務(wù)必配合學(xué)校工作。
回顧一學(xué)期來的工作，每一項(xiàng)工作都是全體扎扎實(shí)實(shí)、一步一步地按照我們的理念和方法無能為力完成，是全體教師的共同努力的結(jié)果，面對(duì)下學(xué)期的工作，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)，希望全體教師在上級(jí)教育部分和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下緊抓機(jī)遇，上下一心，迎難而上，銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新，力爭在新的一年有更大的突破。
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