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實訓心得總結(jié)(篇1)
為了更好地理解和掌握市場營銷學知識，在社會實踐中綜合運用所學的營銷的理論與技能，提高自己分析問題,解決問題的能力所以我們進行了為期1周的市場營銷實訓。按我們課程的安排，第四周是我們的實訓周，此次實訓為推銷實訓。此次實訓的主要目的在于使學生把所學的知識運用并領(lǐng)會所學理論的適用性,能更好地理論聯(lián)系實際深入到各個部門,了解市場營銷工作的規(guī)律性,找出其中存在的問題及今后發(fā)展的主要趨勢。
首先感謝老師們是給予我們這么好的平臺、這么好的機會，讓1我們鍛煉、學習，也很榮幸的參加了這次實訓，也說明學校對于我們學生的重視，反映了學?！爸匾暼瞬?，培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針。我們也很珍惜這次的實訓機會。9月23號，我們開始大二第一次實訓周的第一天。老師召開全班會議，跟我們講清楚實訓的時間、地點和實訓時的要求。下午，我們各小組成員一起前往實訓地點--超市。當我們到達實訓地點--超市后，超市的老板跟我們說了超市的規(guī)矩和歡迎我們到他的超市實訓，然后給我們發(fā)放工作牌、安排工作位置。按照安排，我們小組被分到了酒水科，領(lǐng)隊向我們介紹了具體的事宜之后，就分配了我們到各個崗位，有的人負責賣大米，有的人負責賣涼茶，還有的人負責賣酒等等超市的物品，我們的工作就是負責樓面的商品。
剛開始感覺還是很輕松地，但當我們在每個人所負責的區(qū)域內(nèi)站了十幾分鐘后，我們發(fā)現(xiàn)，可能是上班時間的原因，這天下午的顧客很少，我們都有些無所事事，不知道該做些什么，便四處游蕩，到處看商品，了解商品屬性等等，基本上一個下午都是在無聊的等待中度過。期間老師來視察過，我們也相互溝通了解，怎樣去銷售這些商品。終于，顧客稍稍多起來了，我們也終于發(fā)現(xiàn)，原來推銷沒有想象中的那么簡單，顧客要是不想買某種產(chǎn)品，就算你把產(chǎn)品介紹得多好，顧客也不會去買的。于是，我們又陷入了深深的無聊當中。時間一點點地在溜走，我們的超市實訓時間也結(jié)束了。在返校的路上，同學們紛紛表示此次實訓作用不大，純屬浪費時間，于是，同學們在晚上與老師了交涉。由于各種原因，超市實訓改為米倫耳機業(yè)務，同學們表現(xiàn)出的情緒并不高興，但也不失落，我們猜他們只是不驚喜而已。米倫耳機給組員們的客觀印象不好不壞，或者說，有好有壞。但是說到跑米倫耳機的業(yè)務，大家還是一致地感覺稍難，最主要的原因是認為現(xiàn)在廣州的中高端耳機市場不夠大，或者說不成熟，對比同類或者水平上下的耳機價格沒有優(yōu)勢，甚至成為一個劣勢，而曾經(jīng)的大一時的米倫實訓的成績貌似也驗證了這個論說。但是，我們很快意識到，我們已經(jīng)經(jīng)過一年的學習，能力和思想都有了一個質(zhì)的飛躍，市場也經(jīng)過了一年的發(fā)展，米倫耳機在我們手上是否能賣得出去該有個新的結(jié)論了。而且，感性點說，大家正是青春當是時，滿懷的大志，滿腔的熱血，正好借實訓這個機會來給自己一個機會，展示自己強大的能力智慧和勇于面對挑戰(zhàn)的人格魅力。9月24號，我們拜訪了市橋港禹坊電腦城的一位老板，除了向他介紹米倫耳機特點之外，我們通過商業(yè)性質(zhì)的交談，深入地了解到此店面所賣耳機的類型、進貨價、零售價以及銷售量。組員們綜合多種因素發(fā)覺米倫耳機不適合在此店面銷售，而老板也因為進貨價太貴、產(chǎn)品不出名這兩個原因而不愿意向我們下單。接著我們拜訪了三星手機專賣店和聯(lián)想電腦店，由于此店以賣手機為主，耳機銷量不大，店老板也不在的原因推銷沒有成功，但是同時也令我們推銷米倫耳機的地點產(chǎn)生一些反思和改變。在初戰(zhàn)零業(yè)績的情況下，我們選擇了市橋易發(fā)商業(yè)街，在商業(yè)街中連續(xù)拜訪了幾家手機貼膜店，其中難免會有拒絕的情況發(fā)生，但是在我們鍥而不舍的推銷下，有一家中檔層次的手機貼膜店對米倫耳機產(chǎn)生了不小的興趣，老板本身對米倫耳機的音質(zhì)比較滿意，我們便接著介紹了米倫耳機的記憶海綿，可裝飾水晶鉆石等其他特點。這激起了老板強烈的購買欲望，但是因為進貨價偏高，老板最后只想著先試水
代銷一段時間，但是因為此次所帶樣品僅有2個、沒有名片、不能代銷等綜合客觀條件限制，最終此次推銷也以失敗告終，但是從此次的洽談經(jīng)歷中，我們認為，我們發(fā)現(xiàn)了米倫耳機進軍銷售市場的正確方向：手機貼膜店。第二天，我們走訪了市橋其他地點的手機店和路邊貼膜攤，有很多店對米倫耳機都有較大的興趣，但是基本上都是因為進貨貴且名聲不大這兩個原因而失去了興趣。
時間總是過得太快，實訓落下了帷幕，那些鼓起勇氣去向別人推銷的日子已經(jīng)成為了記憶，作為大學生活中的一種體驗讓我們在成長中不再迷惘，不再輕狂。在未來的日子里，所面對的還有很多很多,必然超乎自己的想象，或許會處處碰壁，或許會時時跌倒，但這又有什么呢。只要你回憶起你的曾經(jīng)，只要你懂得“不要害怕被拒絕的恐懼”，盡管你退縮迷茫過，你都會變得逐步成熟又逐步自信，不為別的，只因為明天我們還要去闖世界。
實訓心得總結(jié)(篇2)
通過每年的電類委員會與同行討論發(fā)現(xiàn)，各高職學院的實訓課程教學普遍存在一些問題。筆者就這些問題，提出幾點關(guān)于實訓課程改革的建議。?
1教材改革?
實訓指導書內(nèi)容是應知與應會的結(jié)合體，應對每一個實訓項目所需理論知識予以點播和匯總，實訓操作內(nèi)容有詳細過程及關(guān)鍵位置的提示，可操作性強，考核內(nèi)容統(tǒng)一標準。同時，實訓教材中應有實訓大綱和詳細的評分標準，考核內(nèi)容不隨意更改，讓學生明白實訓的操作目標及評分標準，知道自己的能力。全校對不同專業(yè)的同一個實訓內(nèi)容有大綱要求，而實訓指導書根據(jù)大綱編寫，不應隨教師的改變而改變。教材中實訓內(nèi)容能力目標應突出與職業(yè)目標相一致。?
2實訓成績的評定方式改革?
因為每一個實訓都有相應的評分標準，教師應培養(yǎng)學生掌握每一個項目的操作技能，只有每個項目均合格后，總實訓項目才能合格。例如電工實訓項目之一工具使用，如果學生不會正確使用測試筆，即便其他項目按原有評分標準通過，總成績得優(yōu)良，也不應算合格。?
3加強思想教育和目標培養(yǎng)?
應培養(yǎng)學生具有良好的職業(yè)習慣和安全生產(chǎn)意識、質(zhì)量意識、效益意識，具有理論聯(lián)系實際的能力和一定的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力，具有實事求是、嚴肅認真的科學態(tài)度與工作作風，具有良好的職業(yè)道德。?
4實訓室對外開放形式改革?
實訓結(jié)束后，如果有學生有個別項目不合格，應允許其利用實訓室反復操作，以提高項目技能，這也提高了實訓室的利用率。實訓室不僅可以開放，還可以讓學生借用器材，由學生自行訓練，也可定期明確訓練內(nèi)容，由教師指導學生完成訓練，提高技能。?
5實訓室教學形式的改革?
由于高職學院學生人數(shù)增多，而缺少實訓老師，使得一些實訓項目和以往的實習沒有本質(zhì)的區(qū)別，教學水平無法與時俱進。筆者建議項目的應知內(nèi)容由學生課前自學而不去占用實訓時間，實訓操作采用面對面現(xiàn)場演示，并詳解過程。學生現(xiàn)場操作，教師在現(xiàn)場一一評價指導?？梢韵葞讉€有能力的組長，再共同提高大家技能。同時，實訓要突出檢查指導，反復訓練，由易到難，加強考核，以考核督促學生操作，通過反復操作而熟練掌握技能。?
專業(yè)培養(yǎng)目標、教學計劃、教學大綱、教材應與專業(yè)所開課程大綱對應，同時，課程教學計劃、課程大綱與教材的選用也應相對應。每學年的材料修訂時，所有材料的供稿人應由系主任牽頭，進行討論研究確定，不應由個別教師獨立發(fā)揮、隨意制定。?
理論教學內(nèi)容應與實訓教學有一定對應關(guān)系，理論教學內(nèi)容有連慣性，與實訓應知內(nèi)容要對應，也就是理論與實訓課程設(shè)置計劃要配套。本專業(yè)各科課程設(shè)置計劃要協(xié)調(diào)好，各專業(yè)的教學計劃的制訂必須充分體現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標。課程計劃是實現(xiàn)培養(yǎng)目標的實施方案，選用好的教材是實現(xiàn)課程教學的方向，教材的選用必須以課程大綱為依據(jù)，落實到相應的操作技能上。?
總之，高職學院應該系統(tǒng)傳授學生理論知識，但不宜過深，而對實訓課程應有明確的定位要求。具備科學實用的教程、完善的教學思路、嚴格的考核、明確的考點，必然會促進培養(yǎng)出社會需要的人才。?
實訓心得總結(jié)(篇3)
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一周的時間就過去了。我是在xx年xx月xx日至xx年xx月xx日在******有限公司進行實訓的，在這次實訓中，我們主要學習的是工藝流程與質(zhì)量控制。
實訓的這段日子里，我們接觸了很多不同的工作，不是一個人就能完成的，在實訓的這段日子里，我們每天都要學習一項新的技能，熟悉一項新的生產(chǎn)流程與質(zhì)量控制方法，在實訓的這段日子，我們每天都要學習新的技能，熟悉一些不同的工藝，在實訓的這一段日子里，我們每天都有很多的新的想法，想法跟公司里的同事一起探討一下，一起學習一起進步，在這個過程中，我們不僅學習到了很多新的專業(yè)知識，也鞏固了以前學過的知識，在實踐中我們都有很好的收獲，也學到了很多書本上所不能學到的知識，使我們更加明確了實際生產(chǎn)中的工藝流程與質(zhì)量控制，更加感性的理解所學習到的知識的重要性。在這一周中，我們不但學到了很多新的專業(yè)知識，還學習到了很多實踐知識，對這次實訓中的所學習到的知識進行了總結(jié)，這將對我們以后進行的專業(yè)課程學習打下很好的基礎(chǔ)，并為我們以后的學習打下良好的基礎(chǔ)，為我們以后的工作打下了很好的基矗
通過這次實際工藝流程與質(zhì)量控制實訓我們學到了很多很多書本上學不到的知識與方法，也讓我們明白了，原來理論知識與實際操作相比還有很大差距，我們不能很快的適應這一崗位的要求，以至于在以后的學習和工作中出偏差，給自己也找不到方向，這時我們就要做耐心的勸導，同時也要學會調(diào)整自己的情緒，要用積極地心態(tài)對待工作、要用一顆平常心對待生活。通過這次實訓，使我們掌握了很多實際技能，提高了自己操作能力，增強了自己的責任心，使自己有了一個堅定的信念，我相信我們在以后的學習和工作中會越做越好的。
我們的這次實訓是圍繞以下幾個方面展開。
1。了解各工序生產(chǎn)過程中所包括的產(chǎn)品和工藝，熟悉了一些工藝過程中的基本知識。并能夠在工藝過程中根據(jù)實際生產(chǎn)情況靈活地調(diào)整、補充和改正自己在生產(chǎn)過程中存在的缺陷和不足的地方，以求實現(xiàn)“工藝流暢，操作簡單、效率高、勞動強度大、生產(chǎn)效率高”的指標。
2。能夠熟練掌握工藝過程中的各種工藝指標，具有較好的工程意識和質(zhì)量意識。
3。能夠根據(jù)工藝過程的不同特點、不同的質(zhì)量要求、不同的加工方法和工藝的技術(shù)要求，選擇和生產(chǎn)相關(guān)的產(chǎn)品和工藝。
4。了解和掌握了生產(chǎn)工藝所需的各種技術(shù)和要求。并能較好地按操作規(guī)范的要求進行生產(chǎn)操作，能夠在工作中正確地控制和使用工藝。
5。了解并能夠在生產(chǎn)過程中掌握簡單的檢測方法和檢測手段，并能夠正確地進行檢測與校準。
6。學會了生產(chǎn)的一些基本方法與技巧。
7。對我們的專業(yè)知識的掌握也有所提高。
8。在實訓的過程中，我們不僅學習到了很多課本上學不到的知識，更讓我們在工作中發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處和我們的缺點之處。這不僅使我們更加清楚地看到自身存在的不足，也使我們在以后的學習工作學習當中更加努力，使我們更加清楚地認識自己，不斷地完善自己
實訓心得總結(jié)(篇4)
我是一名大三學生，有幸參加校本研修班的研修活動，在這三個月里，我認真聆聽了校本研修班的精彩講座，聆聽了各位同仁的不同見解，感觸頗多，感觸頗多。我們每位老師在這次學習和研修中，一定會有所收獲，一定會有很大的進步，我想，在此，對于學習和研修班的老師們，我也應該是一大收獲吧！
一、學習理論知識，提高專業(yè)素養(yǎng)
學習是學習，研修是學習的過程。學習是學習的前提，研修是實踐的先導。學習是研修的基礎(chǔ)，研修是實踐的先導。在研修班的工作中，我深感學習的重要性，它將為我提供一個廣闊的自我實踐空間。在研修班的這段時間里，我一直重視學習，學習教育理論，學習課程改革的新理念，學習名師的精彩講座，并在實踐中不斷反思，不斷提升自我的理論素養(yǎng)。
二、學習專業(yè)知識，掌握工作技能
1、課前準備：研修班的課程安排與研修班的實施狀況，我覺得我還是比較幸運的，能在研修班這個大家庭里學習成長，我感到非常榮幸。研修班的學習氣氛濃厚，學習中積極發(fā)言，并對自己的研修學習提出了自己的設(shè)想。研修班結(jié)隊的學生也是比較多的，每個學生的學習積極性都很高，都能很好地學習英語。
2、專家指導：研修班里有許多專家和老師，他們的講座，講述都是我學習的榜樣和動力。他們的講座，不僅是我學習的空間，更是我的教育思想碰撞的火花。
3、課中教學：研修班的英語課堂，是我學習的重點。在研修班的日子里，我認識到了學習的重要性。
4、課后反思：在專家指導下，我的教育教學觀念有了很大的轉(zhuǎn)變，更明確了自身的不足。
三、學習研修，轉(zhuǎn)變教育理念
5.學無止境。這是研修班給我們帶來的第一個學習機會。通過研修班，我們的課程改革將更加深入，教師的專業(yè)成長將加快，學生的學習也將更加有效。
6.在研修班學習期間，學校領(lǐng)導非常重視學校的教學教研活動，為我們這些英語教師提供了許多的學習機會和外出學習機會。
7.在研修班的學習中，我們學習了專家們對英語教學的獨到見解，對專家們的專題講座，讓我們有深的體會。
四、學會反思，轉(zhuǎn)變自我
研修班的研修班的工作讓我有很多思考，在學校領(lǐng)導的幫助下，我收獲了很多，我想我會把研修班的工作做的更加的完美，更加的精彩！
實訓心得總結(jié)(篇5)
首次接觸項目管理沙盤模擬實訓，一切對于我們來說都是很陌生，但在經(jīng)過了學習后，從懵懂到熟悉，項目管理沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺。當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學的真的不足以在實際操作中使用。同時這次實習也讓我身臨其境有了更加真實的體會與感悟。
項目管理沙盤模擬實習活動很快就過去了，這段時間里，我學到了很多以前在課堂上都無法學習到的知識。小組中我負責生產(chǎn)管理，這個任務既讓我感到新鮮，有很富有挑戰(zhàn)，整個模擬實驗下來，我還是真的獲得了許多經(jīng)驗和教訓。
說實話，我們真的很抱歉，我們也很后悔當初自己沒有十分用心去投入去做，沒有報以高度的重視，因為很簡單，哪知越做到后面越不可收拾了。因為第一次接觸這個東西，所以，很多地方我們都沒有思考周全。全部模擬實驗下來，我們一共做了三次，每次都會有很多問題出現(xiàn)，很多都是致命的問題，但每次也總會有進步吧。
經(jīng)常能聽到有的同學抱怨：我們學過的專業(yè)課有什么用呢?通過幾天的沙盤模擬課程，我想說，我找到的這個問題的答案—我們需要扎實的專業(yè)課知識。走進項目管理沙盤模擬實驗室，我突然發(fā)現(xiàn)，桌面上的沙盤將我們所學的專業(yè)課通過經(jīng)營企業(yè)的形式有機的串聯(lián)在一起，從生產(chǎn)運作、稅法到市場營銷，從人力資源到財務管理等。讓我不由得問自己，這些專業(yè)課知識我能把握多少?突然覺得，原來盤面上的就是企業(yè)，周圍是虎視眈眈的競爭對手，身前身后是追著要債的銀行和催著要貨的客戶，而你，就是面前這擁有上億資產(chǎn)的決策者，這個時候，就再也不想問——我們學過的專業(yè)課有什么用呢?在這里，一些過程、感受與體會和大家分享。
實驗模擬前老師從小組分組、基本情況介紹、企業(yè)運營規(guī)則、初始狀態(tài)設(shè)定、實際模擬訓練、總結(jié)分析評價等各個方面給予了全面精辟的講解分析指導，使我在整個模擬過程中有了一個宏觀的把握。實驗模擬中，所有同學都積極的進入決策，競爭異常激烈，我們小組之間常常會因為產(chǎn)品交易報價而爭吵得面紅耳赤，會因為一年成功的生產(chǎn)而歡喜慶幸，每個人都在體會著團隊合作帶來的成功，失敗的時候小組的每個人都會懊悔著自己所做的決策。
在老師的提示指導和自己的熟悉領(lǐng)悟下我們對資產(chǎn)、負債、所有者權(quán)益有了更深刻直觀的理解掌握，同時深刻體會了成本核算的必要性，明白了企業(yè)可持續(xù)高績效發(fā)展的精髓。
在實際的沙盤模擬中，大部分小組在一開始都是懵懵懂懂，不太熟悉規(guī)則。剛開始，大家在進行銷售競標時，更多地是考慮多拿訂單，越多越好，而沒去計算自己生產(chǎn)線的負荷和產(chǎn)能，結(jié)果導致交貨期滿，企業(yè)卻交不了貨給客戶，從而產(chǎn)生了延遲交貨的巨額罰金。在經(jīng)營過程中，也有些公司沒有合理計算和支配自己的現(xiàn)金流，頻繁更換生產(chǎn)線，導致的直接結(jié)果就是現(xiàn)金流斷流，甚至連市場和銷售投標都沒有足夠的現(xiàn)金去投入，最后的結(jié)果就是更換的生產(chǎn)線空置的同時還必須支付巨額的折舊費和維護費，好幾家企業(yè)一度破產(chǎn)或處于破產(chǎn)的邊緣。
從企業(yè)沙盤模擬最終的報表可以看出，影響企業(yè)盈利的兩大主要途徑一是增加銷售額，二是控制成本。影響銷售額增加的因素主要有兩個，一是產(chǎn)品單價，一是銷售數(shù)量。影響成本的因素可以分為兩大類，一類是直接成本，一類是間接成本。直接成本主要包括產(chǎn)品的原料費和人工費，間接成本主要包括廣告營銷費、固定資產(chǎn)維護費、人員和行政管理費、財務支出等。
在這個沙盤模擬中，一旦企業(yè)資金發(fā)生短缺，那融資渠道只能是向銀行借款、和應收賬款貼現(xiàn)。銀行的長短貸款是有限額的，當超過當前股東權(quán)益的一定倍數(shù)的時候，從銀行那就甭想再貸到一分錢。這時候，企業(yè)能獲得款子的渠道只有和應收賬款貼現(xiàn)了，但這兩項付出的成本遠比銀行的長短貸要高得多。如果后期仍是經(jīng)營不善，那么銀行催款、催款能讓企業(yè)焦頭爛額。這里得不提一句的是，因為是模擬，所以企業(yè)融資相對還不那么困難，但是在現(xiàn)實生活中，當企業(yè)急需資金的時候，不可能會像模擬中那樣能快速實現(xiàn)。所以從財務這個角度，我們一方面體現(xiàn)到“現(xiàn)金為王”的真理，一方面也更加感受到企業(yè)經(jīng)營的復雜。
在這個沙盤模擬中，企業(yè)往往會遇到客戶加急的訂單。前面也說到過，在一開始，有企業(yè)拼命拿單，拿到的訂單可以說最多，但卻沒有考慮當時企業(yè)的實際產(chǎn)能。結(jié)果客戶一旦出現(xiàn)加急或者要求取貨的期限已到時，企業(yè)卻不能如期交貨，只能交付巨額的延遲交貨罰金。這可真是得不償失。相信在現(xiàn)實生活中太多的企業(yè)可能曾經(jīng)碰到這樣的事情。真正地想客戶所想，急客戶所急，才是客戶滿意的重要來源之一。
其次，團隊精神很重要。我覺得一個企業(yè)成敗的決定因素是成員能否真正做到團結(jié)協(xié)作，通過這次項目管理沙盤模擬，更加深了我對企業(yè)中團隊精神的理解以及團隊精神在企業(yè)中的重要性的認識。當出現(xiàn)問題時，大家一起尋找原因、討論解決的方法而不是推卸責任，可以促進成員之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學習，從而提高我們解決問題處理問題的能力。獨木不成林，沒有哪一個人可以支撐一整個企業(yè)，只有大家同心協(xié)力才能夠揚長避短，以達到1+1>2的最優(yōu)效果。
要掌握制勝法寶。在這沙盤模擬中，我們組之所以能夠取得比較理想的成績，與我們對規(guī)則的仔細研讀是密不可分的，明白了規(guī)則才能夠在之后的運營中向著最理想的方向努力。在我們這次比賽的規(guī)則中總成績=所有者權(quán)益_(1+企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?100)，這就要求我們在企業(yè)的運營中既要努力提高所有者權(quán)益，又要兼顧企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿Α５怯行┬〗M以犧牲所有者權(quán)益為代價提高企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?，導致成績不理想，企業(yè)甚至面臨破產(chǎn)的窘境。
通過這次實習我們體會了企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，也第一次接觸并且了解了項目管理對企業(yè)管理的重要性。在這次實習過程中我們提高了對所學專業(yè)知識的具體應用能力，同時積累了實踐經(jīng)驗，為今后走向社會，面對各種嚴峻的挑戰(zhàn)打下基礎(chǔ)。
總的來說在這次沙盤模擬中，我們深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會到了公司經(jīng)營的艱辛。強化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風險的能力，讓我們受益匪淺。同時也能夠讓我們在今后的學習中不斷充實和完善自己，為今后進入社會打下堅實的基礎(chǔ)。
經(jīng)過上述分析，我們可以看到一個企業(yè)的經(jīng)營過程是多么地復雜和艱辛。要面對那么多的競爭對手去開疆拓土，要面對客戶不斷的催貨，要面對銀行和不時的催款，還要面對企業(yè)內(nèi)部一系列的管理和改革，想要真正的創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)企業(yè)的正常經(jīng)營管理。甚至做好做大，我們的路還很遠。
實訓心得總結(jié)(篇6)
在這三周的實習期間，我們學習了初步的錫焊以及萬用表制作，剛開始老師給我們講解了注意事項，到第二天，我們就開始去實驗室學習焊接。剛開始，由于不掌握焊接的技巧，在試焊接的時候把各個元件焊得好丑好丑，后來，回到宿舍跟舍友討論焊接的技巧，恍然大悟，第三天開始焊接萬用表元件的時候就特別有感覺，第一顆圓滑漂亮的焊點，第一個焊接成功的電阻，它們點燃了我的激情，讓我一焊就是一天，辛苦那是必然的，可是正所謂樂在其中，每一次的實習都像在做一個極具有挑戰(zhàn)性的游戲，再苦也是值得的。特別是把所有元件全部焊完的那一刻，然后調(diào)試成功，就別提我和隊友那個高興勁兒了。 在這三周里邊，我學到了這些東西：
導線與導線的連接方法，導線與接線柱的連接方法，了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識，了解了焊接的原理和技巧，掌握了電阻電容接線方法。
我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學習有很大的指導意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實意義。 二、對自己的動手能力是個很大的鍛煉。實踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做萬用表組裝與調(diào)試時，好幾個焊盤的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務。
這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎(chǔ)。
例如：在焊接過程中，組員幫忙把電路板和元件擺正，我負責焊接；還有接線的過程中，組員負責把線拿好；在接電容時，我們相互提醒要注意正負極等。
在最后調(diào)試過程中，我們調(diào)試了一天才調(diào)試成功，因為之前我們不小心把電刷給弄彎了，導致最后調(diào)試失敗，之后我們用烙鐵把電刷給調(diào)好，最后成功把萬用表給完成。
實訓心得總結(jié)(篇7)
實訓期間，通過學習，了解到了一些平時不曾注意的事物。
通過這段時間對實訓的感覺，我對于自己的專業(yè)也有了進一步的了解，并且對于自己的學習方向也有了初步的了解。在這次我對實訓進行了一個簡單的總結(jié)：
一、實訓概況
通過實訓，了解了一些平時對于理論知識的掌握，并且對于以往的學習情況也對于自己的專業(yè)有了初步的了解。這次實訓，通過對實習內(nèi)容的學習，了解到在專業(yè)知識的學習上，自己仍然感覺有些遺憾，仍然需要進一步的學習。
通過實訓，了解了自己在專業(yè)基礎(chǔ)上的專業(yè)知識，并且對于自己的專業(yè)有了進一步的了解。
二、實訓內(nèi)容
這次實訓，讓我了解到在實訓中應注意的問題：
1）對于一些常見的專業(yè)問題，自己仍然還沒有足夠的認識。
2）對于平時在實訓中的一些實訓內(nèi)容，自己仍然還沒有足夠的了解。
3）與實訓內(nèi)容相比自己在專業(yè)知識上的掌握仍然不夠扎實。
4）與實訓內(nèi)容相比，自己的專業(yè)知識面還沒有拓寬，自己的知識面也不夠廣。
這次實訓，通過實訓，了解了一些平時沒有注意的地方。在實訓中，也應做好自己的實訓內(nèi)容，對于自己的不足也要及時的改正。
三、對于實訓結(jié)果的評價
通過一個星期的實訓，讓自己深刻地認識到，實訓是大學教學階段必不可少的重要內(nèi)容。通過實訓，自己對于專業(yè)知識的掌握也越來越牢固。
實訓中的實訓內(nèi)容包括：
5）專業(yè)知識和技能；
6）專業(yè)技能、工作經(jīng)驗和專業(yè)思想；
7）專業(yè)思想、職業(yè)道德、專業(yè)素質(zhì)、工作效率和專業(yè)心理等方面的內(nèi)容。
通過這次認識實訓，自己的專業(yè)知識得到了進一步的提升。
通過這次的實訓，我對于自己專業(yè)的專業(yè)有了進一步的了解，也對于自己的專業(yè)有了進一步的認識。
通過實訓，自己將實訓中的一些實際問題和專業(yè)知識進一步的深入的了解。
這些內(nèi)容的收獲，自己在這次的實訓中學習到了許多，也提高了許多。
實訓心得總結(jié)(篇8)
我是一名剛剛從學校畢業(yè)的學生，對于學校的日常運作和了解程度甚少，所以在剛開始的工作中，感覺有些力不從心。但兩位經(jīng)理和同事給了我很多建議和幫助，讓我很快適應了新的工作環(huán)境。在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。
一、通過培訓學習和日常工作積累使我對大發(fā)有了一定的認識。
在xx月份杭州高級人才交流會上認識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知。通過兩個月的親身體會，對化纖行業(yè)和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發(fā)，確實是很恰當，本人對這一理念非常認同。公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在xx年時間實現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力?，F(xiàn)在在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。
二、遵守各項規(guī)章制度，認真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。
愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這兩個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，一直做到線上不遲到，下班不早退，就是認真的完成各項工作。一是早來晚走，立足本職崗位，潛心鉆研本職業(yè)務，精益求精，做到學以致用，從本職工作做起，從現(xiàn)在做起，從身邊小事做起，擺正自己的位置，熟悉公司業(yè)務，主動學習專業(yè)知識，主動參與，配合崗位需要，主動出擊，參與公司相關(guān)部門的各項培訓，主動學習專業(yè)知識，提高自身素質(zhì)，爭做一名優(yōu)秀員工，主動學習專業(yè)技能，掌握現(xiàn)場管理經(jīng)驗，提高實際管理水平。二是認真負責，積極完成本職工作。做好本職工作，進一步熟悉公司業(yè)務，認真做好各項業(yè)務工作。我是一名入司的新人，入司時間不長，文員工作也不多，對辦公室的工作也比較陌生，領(lǐng)導、同事給了我很大的幫助，讓我盡快地融入到這個集體當中。辦公室是一個工作十分繁雜、任務比較重的部門。作為辦公室的一員，我深深感到自己身上的責任重大，從起初，我主要負責整理會議資料，接聽電話，收發(fā)傳真，整理分公司文件資料、打印資料，到后來送印，打印復印等，一系列繁瑣、辛苦的工作，在這里我得到了各位老師和同事的幫助，圓滿完成任務。
三、努力工作抓住每一次展會的機會。
實習期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。
實習期的工作已經(jīng)結(jié)束了，靜下心來，首先，感謝杜總以及公司各位領(lǐng)導在這半年里對我的關(guān)心和照顧，在工作中，他們都給予我很大的幫助和鼓勵，同時也教會了我很多東西。其次，感謝李總和公司給我這樣一個實習的機會，在以后的日子里，我將努力工作，努力學習，為公司的發(fā)展貢獻自己的一份力量。
實訓心得總結(jié)(篇9)
不知不覺中為期三周的實訓已經(jīng)接近尾聲。雖然時間很短，不過我確實學到了一些我覺得有用的東西，并且是平時上課學不到的東西。三周的實訓，時間很短，確實很短。原本剛開始，乃至之前聽說有為期三周的實訓的時候，都覺得，這樣的實訓不過就是走過場罷了，只有三周的時間，能學到什么東西呢？所以一開始也沒當回事。
就這樣，帶著這樣的心態(tài)，開始了實訓。安卓實訓。因為第一天周一上午沒有課，下午，才算是正式開始了三周的實訓。一開始聽老師講課的時候，感覺很舒服啊，噼里啪啦一講一堆，不過我就喜歡這樣的，聽著爽啊。平時老師上課的時候都是講一句頓一頓，或者一句話反復琢磨半天，這樣的話，雖然老師的出發(fā)點是好的，是為了讓學生更容易理解，但這樣的話，教學的整體進度就下來了。而且就算是一個知識點反復講，也不見得能就精通了這個東西，或者說對這個有多么理解。反而容易讓學生產(chǎn)生一種懈怠的情緒。
一、第一件事：說話做事要有真憑實據(jù)
而這樣一開始，老師就給我一種耳目一新的感覺：這老師上課帶勁??！不過也就僅此而已了。老師花了一下午的時間著重介紹了老師所在的公司，以及我們接下來三周的實訓計劃。接下來一周實訓之后，這個實訓在老師的刻意營造下，盡量模仿公司的氛圍。而讓我感受最受的就是：憑事實說話。就是無論要下什么結(jié)論的時候，都要拿得出能夠說服人的數(shù)據(jù)。
這是我在第一周中感受最深的一件事。也是我學到的第一件事。說話下結(jié)論要有真憑實據(jù)。
二、第二件事：專業(yè)技術(shù)的不斷學習
在這一周中，老師著重講了如何進行系統(tǒng)構(gòu)架。因為之前也跟老師做過項目，所以對進行系統(tǒng)構(gòu)架的理解要稍微深入些，對其重要性的了解也要多一些。這樣，在老師的講解下，再和我以前的理解相互驗證，感覺就像武功高手，在前輩的點撥下頓悟了一樣。
這就是我學到的第二件事，是在專業(yè)技能方面的收獲。
三、第三件事：學會尋找動力
然后在接下來的一周中，這樣的學習中老師讓我們每組一個白板，然后把每天的任務完成情況著實記錄。這樣，不同的組之間要對比；同組，不同的組員之間對比；自己今天和昨天的對比。無形中產(chǎn)生了一種強大的推理，推動我們前進。
這是我學習到的第三件事：沒有動力，就學會尋找動力，而比較，是最有效的激勵。
四、第四件事：學會尊重別人，那樣你也會獲得別人的尊重
在第二周結(jié)束的時候，我們用來結(jié)束實訓的一個項目就正式開始了。這個項目的時間很短，三天，如果算上上周末的時間的話，那就是五天，但前一周的時間確實沒有有效的利用起來。那么這樣只好算三天了。在這次項目中，我沒有一個人大包大攬，一個人把項目扛下來。因為之前跟老師做過項目，并且我也是小組負責人，雖然作為這個小組負責人，我做的很不好，但有這樣的一次經(jīng)歷之后，我知道我哪里做的不好，哪里有問題，雖然不會很全面，但至少有一些努力的方向了。
而這次，我就嘗試著，去真正的發(fā)揮一個團隊的作用，而不只是一個人完成項目?？梢哉f，這次項目我的目標是：以團隊的形式去推動項目的進展。
我不一個人做的原因有這么幾點：首先，一個人做太沒有挑戰(zhàn)性了，為了完成任務而做項目，沒意思。第二點：團隊的成員對參與這個項目比較積極。不管怎么說，我的團隊小組成員就算基礎(chǔ)很差，但只要是真心的想要學習的，想要把項目做好的，那我就不應該拒絕他們，因為一個小小的拒絕，可能會對別人的一生產(chǎn)生巨大的影響，而這個影響似乎不是積極的。所以，我覺得我應該盡我所能去幫助我的小組成員。第三點：我想鍛煉一下，作為一個小組負責人，我的職責是什么。我應該怎么做才能充分發(fā)揮小組成員的能力。我甚至自己都沒有參與核心代碼的編寫。我既然決定要幫助我的小組成員，那么我就是真心實意的幫助我的小組成員，而不是敷衍，也不想讓我的小組成員覺得我是在敷衍他們，那么我就把真正重要的東西交給我的小組成員，這樣讓我的小組成員感覺到自己受到重視，這樣也可以更好的激勵我的小組成員。
雖然，或許這樣短短的幾天不能夠改變一個人太多。但或許我可以給他們在心里種下一顆積極的種子，或許以后，只要一點點陽光，一點點水分，這顆種子就可以發(fā)芽，破土而出，成長為一個堅定的信念。
這是我學到的第四件事：真心地為他人著想，尊重他人。這樣才能夠使一個團隊產(chǎn)生真正的凝聚力。
實訓心得總結(jié)(篇10)
我懷著忐忑不安的心境來到xx電力公司，即將從一名學生走上實習工作崗位，面臨的一切都是那么新鮮。以前總是期待也像大人們上下班，貢獻青春服務人民。此刻這機會最終到來，心里很是高興，但同時無形中也感到了一份職責。既然工作了，就得學習更多知識，懂得更多做人的道理。要想不被社會所拋棄，就必須不斷充實自我，完善自我，豐富自我。
初到公司，進入了我人生第一個科室，見到了我的第一位領(lǐng)導。在科室長輩的教導下，每一天都能學到不少新東西。
首先，學著畫高層圖。每一天早上來到辦公室，打開計算機，坐下來就開始畫，常常一坐就是一天。在師傅耐心細致的指導下，我從剛開始總是犯錯，到之后最終自我一個人也能完成，每一天都在提高中成長。雖然每一天重復做一件事，就是畫圖，可心里還是覺得挺滿足的，至少我學會并且做好了一件事，獨立完成一件事嘛。
之后，學習填寫桿塔明細表。剛開始時我對各種桿型還不是很熟悉，對桿上的材料更是丈二和尚摸不著頭腦。科長拿了一本《貴州省農(nóng)村電網(wǎng)10kv及以下架空配電線路典型設(shè)計圖集》給我，意味深長地說：好好看，以后很有用的。于是慢慢地我認識了桿型，各種材料配用的方法?？杉埳险劚遣磺袑嶋H的，所以當?shù)玫礁L輩們下鄉(xiāng)驗收線路的機會時，我十分期待。
每一天我們都追趕太陽的腳步，早8：30就出發(fā)。記得第一次下鄉(xiāng)是到維新，那天是星期六，科長帶著我，很耐心指點我：什么是分支桿，門桿，直線桿，轉(zhuǎn)角桿，耐張桿等等。那天腳都走酸，汗水大滴大滴流得滿臉都是，累是有點，但心里總是美滋滋的。
下鄉(xiāng)驗收是提高最快的時間吧，不光是身體鍛煉得棒棒的，并且認識了不少材料，明白不少新知識。五眼聯(lián)板，橫擔，抱箍，撐腳等等這些材料以前只是在圖集上看到，此刻到了現(xiàn)場最終見到了它們的真面目，親自用手感受下，還真有點激動。每當從長輩們那里學到一樣新東西的時候，感覺生活真是無限完美，真感激他們不厭其煩言傳身教，也感到其實自我不明白的地方太多，需要學習的太多。驗收過程中不僅僅看到，并且有機會還能觸摸到那些新朋友，真開心。
長輩們懂的太多，有時他們太忙，我就偷偷在一旁學，從他們一言一行中真能學到不少知識。驗收線路中，施工隊的缺陷總是逃可是他們的火眼金睛：拉線松動，桿偏5，導線對地距離不夠，等等。他們認真工作的樣貌帥極了，真想有一天我也像他們一樣。
踏著太陽我們啟程，乘著月光我們歸來。雖然有時有點苦，有點餓，有點熱，有點累，可是想到千家萬戶燈火通明，孩子在燈火下學習，老人們在燈光下慈祥的目光，幸福的感覺油然而生。所以不管走過多少路流過多少汗，大家都感到很值得，臉上總洋溢著欣慰的微笑，放松的心境。朋友與我見面，第一句話你又曬黑了，聽到這話我不僅僅不感到沮喪，而是發(fā)自內(nèi)心的自豪。
因為我一向堅信，有付出不必須有回報，但不付出決不會有回報。真心感激長輩們孜孜不倦的教導，讓我明白踏實做事，真誠待人，虛心學習，勤于實踐是做人和工作的基本準則。
前方的路還很遠，需要我腳踏實地，一步一個腳印走下去
實訓心得總結(jié)(篇11)
一、教學方面
1、采用項目教學法。每個實訓項目結(jié)合本校實訓室現(xiàn)有車型實訓，實物、視頻、課件相結(jié)合。
2、分組實訓。每個組10人。組長要負責實訓過程中的安全操作規(guī)范。
3、完善車型維修手冊和保養(yǎng)手冊。在實訓過程中要求學生查閱維修手冊和保養(yǎng)手冊，根據(jù)原廠資料進檢修。
4、校本教材。根據(jù)學校現(xiàn)有車型而且具有代表的性的車型編寫教材，這樣相關(guān)知識的理論教學就容易使學生掌握。
5、技能抽查。汽車維護技能模塊是必抽的項目，在平時的教學中就結(jié)合技能抽查考核目標、評分標準、操作工單進行理實一體化教學。
6、考核。每個模塊實訓結(jié)束對每個組的實訓項目進行考試，這樣就可以知道教學的效果如何。
二、實訓設(shè)備、耗材方面
1、建立整車理實一體化教室。由于實訓設(shè)備資源有限，沒有整車理實一體化教室，班級在進行實訓時，沒有操作的學生在實訓室里會出現(xiàn)到處走動，提前下課等問題。在建立一體化教室之后，沒有動手的同學可以在座位上查看維修手冊和相關(guān)理論知識，還可以完成實訓工單。
2、維修資料庫。由于實訓室車型比較多，在沒有專業(yè)維修資料的前提下，相關(guān)實訓設(shè)備在實訓時損壞比較嚴重。這樣嚴重影響以后班級
實訓課程。如：北汽、富康、捷達柴油、日產(chǎn)、寶馬、桑塔納、金杯、等車型的維修手冊。
3、建立完善的實訓耗材采購。實訓耗材是開展實訓的前提，實訓耗材可以分月采購，提前一個月上交實訓耗材計劃。采購在月底到位。然后由實訓老師領(lǐng)取。
4、蓄電池、配件。蓄電池是實訓過程中常用的設(shè)備，由于蓄電池具有使用壽命，單價高的特點，學校采購成本高。實訓室可以采用汽車啟動充電電源，因為汽車啟動充電電源耐用，價格低，啟動電流大，完全可以代替蓄電池。方便實訓操作。如南昌港泰隆GCAS系列汽車啟動充電電源就很實用。
5、完成整車實訓室的擺放。發(fā)動機拆裝翻轉(zhuǎn)架、變速器翻轉(zhuǎn)架、工作臺、整車擺放到位。