工作計劃可以對后續(xù)工作起到一定的指導作用，你想知道關于工作計劃的格式要求呢？很高興為您準備了這份“11月份工作計劃”希望您能喜歡，繼續(xù)了解關于該話題的具體內(nèi)容請您閱讀下文！
11月份工作計劃 篇1
1、做好黨的十九大精神學習宣講工作。
2、做好教育重點工作調(diào)研和篩選;完成“6.23風災志”教育篇組稿。
3、做好申報職稱教育教學能力考核和中小學、幼兒園一級教師職稱評審工作。
4、完成義務教育階段學校標準化監(jiān)測學校數(shù)據(jù)網(wǎng)上填報和縣級審核工作。
5、做好縣高級中學晉星現(xiàn)場考察準備工作;迎接市小學教育教學工作視導暨市小學教育內(nèi)涵建設先進校評估驗收和市對縣部分初中進行素質(zhì)教育綜合督導工作。
6、舉辦全縣中小學生田徑運動會，開展初中教育教學視導和“省標技術裝備先進?！迸c“書香校園示范學?！眲?chuàng)建工作專項督導，組織召開小學特色項目建設現(xiàn)場會。
7、做好校舍維修、零星土建及綠化工程項目申報和認證工作，成立興陽路小學籌建組，辦理立項等前期手續(xù)。
8、啟動普通高考、對口單招、學測報名工作。
9、組織初中各學科骨干教師培訓、小學音樂骨干教師培訓、家校合作專題培訓、新進編青年教師專題培訓;舉辦高中校長論壇、初中語文優(yōu)質(zhì)課比賽(城市組)、高中英語青年教師優(yōu)質(zhì)課比賽和初中數(shù)學骨干教師教學展示活動，組織幼兒園課程游戲化項目實施優(yōu)秀案例征集與評選。
10、啟動“平安校園”創(chuàng)建申報工作，組織召開消防安全專題演練現(xiàn)場會。
11月份工作計劃 篇2
以校學生會為主，級學生會為輔，切實將校學生會做實做大起來。在三個代表中重要思想指導下，校訓：篤學，修身，愛國，榮校的精神，堅持要有完善才會有進步，在吸收前幾屆的優(yōu)秀成果，使不足之處得到完善的同時不斷豐富，創(chuàng)新。
一個不謀求自身發(fā)展的民族是一個落后的民族，一個不謀求部門壯大的部門是一個失敗的部門。要以作為某地位，做到跨部門合作，以搶占活動載體，活動陣地，活動群體為動力，積極謀求部門在整個校學會中的地位，一部門的工作効績來謀求部門在學生會中的影響力。
在活動中，要求努力擴大活動廣度，挖掘思想深度，將高雅、健康的內(nèi)容與喜聞樂見的形式相結(jié)合;自娛性、欣賞性與示范性、競技性相結(jié)合;思想性學術性與藝術性、娛樂性相結(jié)合，提高活動的參與性，積極調(diào)動廣大學生活動的影響力。
在我們本著為同學們創(chuàng)造學習環(huán)境，建設鍛煉平臺，提供表現(xiàn)機會的時候，有必要在活動精髓，及活動立意深思熟慮。要真正做到舉辦活動有意義，體現(xiàn)廣大同學們的需求。在現(xiàn)實為同學服務，體現(xiàn)活動真正階級。總而言之，價值體現(xiàn)在需求。
加強內(nèi)部組織建設，管理模式宗旨：集中決策，合權管理，傳承一個校學會的管理理念，團結(jié)各部門的骨干，建立起一個精兵強將的戰(zhàn)斗型隊伍。主席團，為決策機關，是校學生會的核心，堅持團委安排的決定，是維護校學生會權威的保障。
在我們前進的每一步，都將遇到來自傳統(tǒng)的、落后的、狹隘的思想的束縛。面對新時期我校崛起的需要，形成多部門格局，幾個部門并駕齊驅(qū)，而我們前所未有的挑戰(zhàn)也接踵而來。各部門部長要負責各部門的各項事務，同時也對自己的專職負責。
11月份工作計劃 篇3
以“三個代表”重要思想和黨的__大精神為指導，認真貫徹落實黨的教育方針，用科學發(fā)展觀統(tǒng)領學校工作全局。堅持以教學質(zhì)量為中心，為建設成為“師德高尚、常規(guī)扎實、質(zhì)量上乘、人民滿意“的現(xiàn)代化教育而努力奮斗。
貴迷小學教學點：全校共有學生_人，其中女_人，開設有_-_年級。教職工_人，代課教師_人。
1。強化辦學理念，堅持以德立校、依法治校，質(zhì)量強校。培養(yǎng)學生具有良好的思想品質(zhì)，即：培養(yǎng)學生做好身邊的小事，做身邊的好人，做適應時代要求用人的辦學宗旨。
2。努力提高教學水平。圍繞課堂教學，體現(xiàn)素質(zhì)培養(yǎng)，完成德智雙全，美勞兼顧的培養(yǎng)目標。
3。更新觀念，樹立新型的教師觀和學生觀。積極探索教育教學新方法，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力。
4。質(zhì)量目標：
(1)數(shù)學、語文及格率1年級為65%，2-6年級為60%。
(2)優(yōu)秀率1年35%，2-6年級為30%，。
(3)輟學率為零。
(4)學生思品合格率達100%。
1。教師要樹立愛崗敬業(yè)的精神，率先垂范。
2。教師認真貫徹學習《新教師職業(yè)道德》，提高思想認識，強化道德觀念。
3。經(jīng)常對學生進行思想道德教育，培養(yǎng)學生具有良好的思想品質(zhì)。利用晨會或周會組織學生學習《小學生守則》和《日常行為規(guī)范》，逐漸培養(yǎng)學生具有良好的行為習慣。
4。教育學生學會樹立保護環(huán)境的意志，注重校園清潔衛(wèi)生，鍛煉學生吃苦耐勞的精神，讓學生經(jīng)常參加校園清掃活動。
5。以班主任為工作主線，抓好常規(guī)管理。
1。做到按國家要求開齊開足課程，執(zhí)行國家規(guī)定的作息時間，不挪課、占課和隨意調(diào)課。加強課堂教學的過程管理，落實培優(yōu)輔差工作。做好各個教學科目的教學、研究、考試、考核，使學生綜合素質(zhì)得到提高。
2。任課教師要合理安排學科教學計劃，認真?zhèn)湔n。作業(yè)批改認真，講評及時。
3。要注重經(jīng)驗積累，總結(jié)教學得失。
4。班主任學期內(nèi)至少召開一次家20__年春季農(nóng)村小學工作計劃由六十鋪中小學教育網(wǎng)收集，原文來自長會，對每名學生至少家訪一次。
1。注重課程改革，深刻理解校本教研的基本內(nèi)涵，途徑、方法、策略。
2。強化課堂教學效率意識，落實學生主體地位，抓好常規(guī)教學，認真學習新課標，嚴格執(zhí)行備、教、批、輔、考制度，找準目標，挖掘潛力，發(fā)揮潛能，培養(yǎng)習慣，向40分鐘要質(zhì)量。
3。積極主動到中心小學或村級完小進行教學經(jīng)驗交流。
4。教師要積極參加優(yōu)質(zhì)課競賽，不斷總結(jié)教學成功與不足。
(四)校園設施及環(huán)境工作合理利用資金，不斷改善辦學條件，增添教學具及教學用品。主動與村委聯(lián)系，使學校工作得到社會大力支持。校園整理做到環(huán)境衛(wèi)生天天做，綠化、美化年年做，力爭創(chuàng)建舒適的教學環(huán)境。
1。認真貫徹落實《安全生產(chǎn)管理規(guī)定》的有關要求，切實加強學校安全工作。
2。從貫徹落實科學發(fā)展觀和構建社會主義和諧社會的高度出發(fā)，不斷增強做好學校安全工作的責任感和使命感，把加強學校安全工作作為教育工作的一項重要任務，時時事事講安全。
3。建立定期檢查制度，主要以校舍安全防火、防電為重點、把不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)。
4。加強教育，努力增強師生的安全防范意識。學校堅持把安全教育滲入課堂和活動，特別是每逢節(jié)假日都集中進行安全防范知識教育，組織學生進行安全演練，不斷提高了廣大師生的安全防范意識和事故應急處理能力。
1。做好經(jīng)費收支預算，年度開支合理。
2。認真做好賬目收支登記，票據(jù)真實，嚴格審核。支出票據(jù)要有領導簽字，支出發(fā)票一般都為統(tǒng)一稅票。
3。做好免費教科書的發(fā)放和登記。
進一步落實黨的教育方針，實施九年義務教育，促進農(nóng)村教育的科學化、規(guī)范化、制度化，達到農(nóng)村教育資源共享，提高我校的教育教學質(zhì)量。
本期教研組成員除了開展好課題研究外，還要作好教師運用遠教設備和資源，以及制作課件等進行考核和評定。
認真進行遠程教育設備管理，作好設備檢查登記，切實按計劃開展遠教活動，提高教師運用遠教設備的能力，鼓勵教師運用遠教資源進行上課，管理員認真做好組織工作，使遠教資源不閑置，提高學校教育教學質(zhì)量，使我校遠程教育工作更上一個新臺階。
九月份：
1、制定遠教工作計劃、教研工作計劃，擬訂各種管理制度及方案。
2、積極組織教師到遠教室上課，教師每人到遠教室上課1節(jié)以上，全校完成遠教課堂教學36節(jié)次以上;開展教師觀看課堂實錄8節(jié);組織學生開展專題教育1節(jié)以上;教師自制課件10件;組織學生觀看“空中課堂”等節(jié)目6節(jié)以上。
3、對教師進行信息技術和遠教資源使用培訓4節(jié)以上。
4、聯(lián)系農(nóng)村黨員干部進行培訓2次以上，并完成相應的軟件資料。(詳見《農(nóng)村黨員干部和農(nóng)戶培訓計劃》)
5、按時對遠教資源進行接收、處理、保存，作好表冊登記。
6、開展1次安全教育活動。
十月份：
1、積極組織教師到遠教室上課，教師每人到遠教室上課1節(jié)以上，全校完成遠教課堂教學36節(jié)次以上;開展教師觀看課堂實錄8節(jié);組織學生開展專題教育1節(jié)以上;教師自制課件10件;組織學生觀看“空中課堂”等節(jié)目6節(jié)以上。
2、對教師進行信息技術和遠教資源使用培訓4節(jié)以上。
3、聯(lián)系農(nóng)村黨員干部進行培訓2次以上，并完成相應的軟件資料。
4、開展1次禁毒教育活動。
5、按時對遠教資源進行接收、處理、保存，作好表冊登記。
十一月份：
1、積極組織教師到遠教室上課，教師每人到遠教室上課1節(jié)以上，全校完成遠教課堂教學36節(jié)次以上;開展教師觀看課堂實錄8節(jié);組織學生開展專題教育1節(jié)以上;教師自制課件10件;組織學生觀看“空中課堂”等節(jié)目6節(jié)以上。
2、對教師進行信息技術和遠教資源使用培訓4節(jié)以上。
3、聯(lián)系農(nóng)村黨員干部進行培訓2次以上，并完成相應的軟件資料。
4、開展1次健康教育活動。
5、按時對遠教資源進行接收、處理、保存，作好表冊登記。
十二月份：
1、積極組織教師到遠教室上課，教師每人到遠教室上課1節(jié)以上，全校完成遠教課堂教學36節(jié)次以上;開展教師觀看課堂實錄8節(jié);組織學生開展專題教育1節(jié)以上;教師自制課件10件;組織學生觀看“空中課堂”等節(jié)目6節(jié)以上。
2、對教師進行信息技術和遠教資源使用培訓4節(jié)以上。
3、聯(lián)系農(nóng)村黨員干部進行培訓2次以上，并完成相應的軟件資料。
4、開展1次衛(wèi)生教育活動。
5、按時對遠教資源進行接收、處理、保存，作好表冊登記。
元月份：
整理歸檔遠教資料，作好期末工作總結(jié)，安排假期遠教值班人員，完成計算機安全檢查和定時通電等工作。
以“以人為本，狠抓常規(guī)，規(guī)范發(fā)展，提高質(zhì)量”為工作思路，深入學習和貫徹落實浦貝鄉(xiāng)教育工作會議精神、牢固樹立和全面落實科學發(fā)展觀，重點抓好教師師德、學校德育、教學質(zhì)量、特色四方面工作，使他們相輔相成，努力做到“教師發(fā)展，學生發(fā)展，學校發(fā)展”，致力于建設群眾滿意的農(nóng)村優(yōu)秀學校。
1、學校的教學質(zhì)量有待于進一步提高。
2、全村11名教師年齡偏大，教師業(yè)務素質(zhì)以及基本功還需要進一步提高，課堂的效率還需要進一步提高。
3、特色教育的水平有待提高。
4、校本教研還需繼續(xù)深入，扎實開展，教師的教科研意識需要進一步提高。
5、學生的德育工作、養(yǎng)成教育需進一步加強。
(一)、學校管理工作：
1、宗旨：加強師德建設、以人為本、依法治校、情理并重、激勵發(fā)展。
3、以國家實施的績效工資為龍頭，調(diào)動教師工作的積極性，使教師優(yōu)勞優(yōu)得。
4、改革學校的考核考評方案，在教師民主參與談論的基礎上來不斷激發(fā)教師的工作熱情，要讓優(yōu)秀教師香起來，不求上進者慌起來，激發(fā)全體教職工的使命感、責任感、危機感。
5、學校領導班子從思想上高度重視學校管理達標工作，深入貫徹浦貝鄉(xiāng)中心小學的指導思想，以精細化、制度化為切入點，不斷加強日常管理，使各種管理行為規(guī)范。
各塊工作是學校的核心，是火車頭。班子成員要增強履職盡責的責任感和使命感。一要加強理論學習，樹立良好的威信，增強自己的人格魅力。二要發(fā)揮表率作用，時時處處起帶頭作用，樹立起良好的風氣。三要增強團結(jié)，發(fā)揮出團隊作用，互相補臺，每個班子成員時刻牢記管理即服務，為教師辦實事、送溫暖。四要講奉獻，以學校利益為重。五要加強工作的積極性和主動性，不等不靠，創(chuàng)造性地干好自己的工作。六要增強管理的科學性、時效性。七要增強法律意識，學法、用法、執(zhí)法，依法管理學校。
一是加強教師隊伍的政治管理、師德建設，開展師德系列活動。學高為師，德高為范。繼續(xù)通過政治學習、民主生活會等形式加強師德學習，使教師團隊有一種艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神、團結(jié)拼搏的協(xié)作精神、嚴謹求實的科研精神、不斷進步的進取精神、不求索取的奉獻精神。
二是加強業(yè)務理論學習，增強讀書學習的自覺性和主動性，把提高教師素質(zhì)作為校本研訓的重要內(nèi)容，還請大家記住：用力只能稱職，用心才能優(yōu)秀。學校在現(xiàn)在條件下，要想跟上學校發(fā)展的步伐，光用力已經(jīng)不行，要研究科學的方法，尋找大面積提高教學質(zhì)量的新途徑，用知識武裝自己，快速成長起來以適應新形勢發(fā)展的需要。
三是加強教育理論的學習，因為沒有教育理論作基石，教師的專業(yè)發(fā)展是走不遠的;如果不學習就缺乏應有的教育理論素養(yǎng)，教師就沒有審視教育現(xiàn)象所需要的分析工具，教師就不能從教育現(xiàn)象中捕捉到有價值的東西，只能從教育現(xiàn)象到教育現(xiàn)象，而不能站在理論的高度去分析、審視教育現(xiàn)象。要求每位教師要結(jié)合自己制定的學習計劃寫好學習筆記，學校將定期檢查。
四、學校德育工作：
強化校風、校訓建設：校風是一所學校師生在共同的目標和認識的基礎上經(jīng)過長期的努力而形成的一種行為風氣，是衡量學校質(zhì)量的一個重要標志。校風建設，要以少先隊為龍頭，以班主任為骨干，全體師生共同努力才能有新的突破。
在校風建設中，德育工作是重頭戲，要潛心研究德育工作的性質(zhì)和規(guī)律，狠抓基礎，講究實效，突出針對性，不貪大求多，一點一滴，不急不躁的從學生的基礎品德的培養(yǎng)訓練抓起。把學?！皩W生一日生活常規(guī)”的內(nèi)容滲透到德育工作中，摒棄高、大、空的德育說教，要研究學生的心理，了解學生的實際，從學生的認知水平出發(fā)，從小事抓起，培養(yǎng)學生做合格公民。少先隊要科學、系統(tǒng)的安排德育活動和行為習慣養(yǎng)成教育，目標要清晰，要有連續(xù)性，可持續(xù)性。
全面落實課程計劃，嚴格按課表上課，按教學進度、備課內(nèi)容上課，不開無軌電車，提前候課，準時下課，每天按時處理學生的作業(yè)，不體罰和變相體罰學生。
“以教學為中心，質(zhì)量為核心，”這是我們思考安排工作的出發(fā)點和落腳點，不可阻斷偏頗，不能顧此失彼，全校教師都要根據(jù)這一主導思想，追根溯源，考慮設計各自的工作，拿出幾條具體的、切實可行的、行之有效的辦法和措施，用科學的思維計劃來保證這一主導思想的貫徹落實和它的堅定不移性。各學科在原來基礎上，要有所提高，強化學生各科優(yōu)秀率。上學期期末考試退步的學科的有關教師要認真查找原因，制定整改措施，拿出實際行動，確保本期有好的效果。對于我們現(xiàn)在這個地位來說，教師質(zhì)量還是非常決定著學校的聲譽，決定著家長的信任度和社會的滿意度。我校教師的團隊意識和協(xié)作精神還是比較強的，希望大家不要各自為戰(zhàn)，要團結(jié)作戰(zhàn)，用集體智慧戰(zhàn)勝困難，苦干加巧干，創(chuàng)造優(yōu)異成績。各科教師要加強教學和輔導，把功夫下在平時，把自己負責學科的成績提上去。全體教師都要搞好團結(jié)，相互支持和理解，記?。骸靶s我榮，校恥我恥”。
需要注意的幾個問題：
1、要堅持“全面、全體、優(yōu)質(zhì)”，注意優(yōu)秀學生的拔尖和差生的輔導，盡可能減少兩極分化和偏科現(xiàn)象的發(fā)生。
2、教導主任抓好教學常規(guī)的檢查及教案、作業(yè)批改的檢查，特別是課堂教學的檢查。對不能有效組織教學，或玩忽職守，造成教學質(zhì)量下滑的有關人員，要進行個別談話。
科研興校，能通過教研活動解決我校的實際問題，使形式化的教研轉(zhuǎn)變?yōu)橛行У臑榻虒W服務的活動。
1、要求教導主任根據(jù)我校的實際情況認真制定學校教研工作計劃，整個學期的計劃要有緊密的聯(lián)系性。
2、每一次教研要確保教師都有所收獲，突出實效性。
3、教師必須準時參加教研活動。
2、繼續(xù)做好校園及班級文化建設。
3、繼續(xù)開展好大課間體育活動。
4、繼續(xù)組織好學生的興趣小組活動。
八、安全教育警鐘長鳴，做到防范于未然。
本學期要切實加強對學生進行安全知識、自護自救常識等教育，提高學生安全意識和自我保護能力。全校師生在積極開展安全宣傳教育同時，要樹立三種意識：一是安全第一意識，安全重于泰山，全校教職員工每時每刻都要注意學生人身和學校財產(chǎn)安全，做到人人管、天天講、月月查;二是安全工作超前思維意識，堅持預防為主，對事故隱患早發(fā)現(xiàn)、早排除;三是安全無小事意識，對學生發(fā)生的每一件事要多過問、多關照，不能袖手旁觀、若無其事、麻木不仁，特別是發(fā)生較為嚴重事故要及時匯報學校領導。
總之，學校工作是一項繁瑣、雜細的工作。要想把它做好，還得需要全校教師的共同努力及全校教師的鼎力支持。我想，只要大家齊心協(xié)力、齊抓共管，我村的學校工作將會得到長足的發(fā)展。
一、學校管理工作：
以____提出的“八榮八恥” 和《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》等重要思想為指導，積極貫徹落實新《義務教育法》和《都勻市中小學規(guī)范化管理》等教育法律法規(guī)，以科學的發(fā)展觀統(tǒng)領學校發(fā)展，牢固樹立以人為本的教育發(fā)展觀，以清晰的辦學理念和思路扎實推進學校的品牌教育工程，開拓創(chuàng)新，奮發(fā)進取，不斷提升富溪教育質(zhì)量，辦一方人民滿意的農(nóng)村教育。
3、以國家實施的績效工資為龍頭，調(diào)動教師工作的積極性，使教師優(yōu)勞優(yōu)得。
4、改革學校的考核考評方案，在教師民主參與談論的基礎上來不斷激發(fā)教師的工作熱情，要讓優(yōu)秀教師香起來，不求上進者慌起來，激發(fā)全體教職工的使命感、責任感、危機感，。
5、學校領導班子從思想上高度重視學校管理達標工作，深入貫徹《 _ _ 市中小學規(guī)范化管理》的基本要求，以精細化、制度化為切入點，不斷加強日常管理，使各種管理行為規(guī)范。
6、雖然我省“兩基”工作已順利通過國家驗收，但提高“兩基”水平，鞏固“兩基”成果仍是我們工作的重心和主抓手，我們要通過“兩基”工作，進一步夯實基礎教育發(fā)展的基礎，堅定不移地按照“雙高普九”要求，促進全學區(qū)教育和經(jīng)濟全面持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展。
二、工作目標：
1、注重學校隊伍建設。一方面學校管理人員要牢固樹立大局意識和精細化管理意識，增強主動性、提升執(zhí)行力，從事務性工作中擺脫出來，多深入課堂、深入教學教研一線、深入工作實際，集中精力抓課堂，圍繞質(zhì)量抓服務;一方面學校教師以樹師表形象為重點，強化師德教育，做到依法執(zhí)教、廉潔從教、文明施教，積極打造師德高尚、業(yè)務過硬、銳意進取的學校教師群體形象。
2、強化學校常規(guī)管理。用先進的理念，創(chuàng)新的方法，科學的精神，實干的態(tài)度推進學校各項工作的開展，以認真負責的態(tài)度把學校的每項工作做精致、做到位，所遇到的問題和困難主動地尋求對策，去克服困難更好地解決問題，以高度的事業(yè)心和責任感對待每項工作。充分發(fā)揮教師參與學校管理的積極性，形成人人都是管理者的理念，做好學校教師每月的常規(guī)考核，使學校規(guī)范深入人心。
3、提高教育教學質(zhì)量。以教學質(zhì)量為中心，狠抓課堂教學，向課堂要質(zhì)量。認真做好每月一次的教育質(zhì)量調(diào)研與指導工作，并不定期分學科、分年級進行學生各項能力水平測試，不斷培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，促使學生全面發(fā)展、素質(zhì)優(yōu)良，促進學校整體教育教學質(zhì)量發(fā)展。
4、彰顯學校科研特色。以學校教育科研為特色，不斷促進教師專業(yè)成長和學校的后續(xù)發(fā)展。在學?？蒲泄ぷ髦校e極做好學校有關課題研究和校本培訓工作，努力促進教師群體的專業(yè)成長，為他們的專業(yè)發(fā)展創(chuàng)造機遇、搭建舞臺，積極塑造一批具有一定影響力的教師群體。
5、注重德育工作實效。注重學校德育教師隊伍建設，以學生行為規(guī)范教育為抓手，不斷拓展德育活動載體，創(chuàng)新德育工作方式，進一步完善德育環(huán)境網(wǎng)絡和德育管理網(wǎng)絡，以家長學校建設為陣地，建立學校、家庭、社會三結(jié)合教育體系，形成以學生為本的立體德育結(jié)構。切實加強和改進學校德育工作，讓少先隊活動成為學校一個亮點，不斷放大學校少先隊工作與德育工作品牌。
6、加強校園文化建設。不斷改善學校辦學條件和基礎設施，營造和諧、民主、向上的良好學校發(fā)展氛圍，努力做好各項教育宣傳工作，展示學校發(fā)展動態(tài)和教師個人風采，把我們的富溪小學營造成充滿文化，充滿智慧，充滿人文情感的精神家園。
7、要抓住國家實施義務教育教師績效工資制度的機遇，深化教師人事制度改革。
一、重點工作:
(一)充分利用教務管理平臺，做好學籍管理、教務管理與考試管理工作，保證教學秩序的正常運轉(zhuǎn)
充分利用教務管理平臺，提升我校教務教學管理水平，滿足本科教學水平評估工作對教務管理的要求，實現(xiàn)教學管理規(guī)范化、信息化，適應現(xiàn)代化辦學的需要。繼續(xù)推進教學秘書的培訓制度，保證學生學籍、考試數(shù)據(jù)上報的準確性、即時性;深化考試制度改革，嚴格學業(yè)成績管理，逐步使考試工作制度化、規(guī)范化、科學化，為學生創(chuàng)造良好的競爭環(huán)境。
構建與完善以課程為核心的教學平臺和管理平臺，扎實有效地推進教學基本建設的規(guī)范化和現(xiàn)代化;采取有效措施規(guī)范辦學秩序，優(yōu)化教學環(huán)境，完善以教務行政系統(tǒng)、教學質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)、教學信息系統(tǒng)、教學研究系統(tǒng)、教學保障系統(tǒng)為構成要素的綜合教學管理體系。
把課程建設納入到二級學院(系、部)工作考核評價系統(tǒng)，加強課程建設的檢查與督導。根據(jù)《太原師范學院精品課程建設管理辦法》評估驗收上學年已經(jīng)立項的校級精品課程，并組織20__年精品課程的立項工作。把教學計劃中的每一門課程都落實到具體教師，以立項的形式，把本科課程建設成優(yōu)秀課程或精品課程。
雙語課程的開設是教學工作水平評估的一項重要指標。我們要加強雙語教學的規(guī)劃和管理，進一步推動了我校雙語教學的推廣和提高。每個二級學院(系、部)根據(jù)實際情況，開出雙語課程。
任意選修課程是我校課程建設的重點，也是目前課程建設的薄弱環(huán)節(jié)。教務處根據(jù)《太原師范學院全院任意選修課管理辦法》對全院任意選修課進行認定和管理，并積極鼓勵各二級學院(系、部)開設全院任意選修課。努力提高學生的科學文化和思想道德素質(zhì)，建立合理的知識、能力、素質(zhì)結(jié)構。同時滿足不同興趣、愛好、特長的學生的需要。
明確辦學定位，開展人才市場調(diào)查研究，以就業(yè)和社會需求為導向，加強基礎專業(yè)建設，突出重點和特色專業(yè)建設，扶持新上專業(yè)建設，逐步調(diào)整專業(yè)方向，優(yōu)化專業(yè)結(jié)構，形成特點鮮明、適應社會需要的專業(yè)體系。
為增強擬申報專業(yè)的針對性，根據(jù)學校學科、專業(yè)建設發(fā)展規(guī)劃，認真組織20__年申報專業(yè)的調(diào)研、論證工作。
(2)落實專業(yè)建設立項工作，按照學校有關專業(yè)建設文件，加強品牌專業(yè)建設工作。
(3)進一步完善培養(yǎng)方案，加大教師職業(yè)技能培養(yǎng)力度。
(4)進一步研究、規(guī)范專業(yè)設置問題。
以《太原師范學院教研室工作規(guī)范》為指導，明確教研室的責、權、利，調(diào)動教研室主任工作的主動性和積極性;扶持建設一批運行規(guī)范、特色鮮明、成績突出的優(yōu)質(zhì)教研室;及時召開教研室主任工作會議，探討教研室工作的新思路、新方法，充分發(fā)揮教研室在教學、科研及管理等方面的作用。
(五)狠抓“質(zhì)量工程”
質(zhì)量工程的實施是我院一次重大的發(fā)展機遇，對我院加強學科建設、提高辦學層次具有壯大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。我們要認真學習、深刻體會有關文件精神，充分認識到“質(zhì)量工程”的重大意義，加強我院“質(zhì)量工程”建設、管理，以確保項目建設取得實效，不斷提高本科教學水平和人才培養(yǎng)質(zhì)量。
2、做好20__屆畢業(yè)生教育見習、實習總結(jié)表彰工作，在上一年工作的基礎上進一步研討20__屆畢業(yè)生見習、實習工作方案。
3、嚴格按照《太原師范學院關于學生畢業(yè)論文(設計)的有關規(guī)定》，組織二級學院(系、部)完成工作任務。
1、加強教學督導和聽課、評課制度，切實保證課堂教學質(zhì)量。
指導各二級學院(系、部)把課堂教學評價作為一項常規(guī)管理工作，每學期評價一次，并將評價結(jié)果以百分制的形式報教務處備案。每學期期中教務處將針對教學計劃執(zhí)行、教師教案制作和教師課堂教學情況，進行教學檢查。
2、進一步做好學生教育實習改革及改革后的教學實習評價工作。
針對20__屆畢業(yè)生教學見習、實習工作，指導各二級學院(系、部)在規(guī)整學生實習材料、認真做好實習總結(jié)工作的基礎上，提出完善實習工作(包括實習基地建設)的意見和措施。結(jié)合教學實習工作評價，進一步加強實習基地建設，確保實習質(zhì)量。
3、組織教學名師、教學能手、教學優(yōu)秀進行教學展示，各二級學院(系、部)都要安排教學觀摩活動，并將觀摩計劃報教務處。
4、學期末利用太原師范學院教學質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)開展學生評教、教師自評、教師互評、專家評教、領導評教、教師評學及專家對二級學院(系、部)教學管理狀態(tài)和教研室活動狀態(tài)的評價。
11月份工作計劃 篇4
俗話說的好：火車跑的快，快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對_年的做出了新的工作計劃。
_年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于_年的銷售主管工作計劃有了新的方向：
我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動。_年預計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。
定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點。
目標市場：
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在_年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
對于_年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。
為了實現(xiàn)十一月的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。
___三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則，是不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。
4、長期宣傳，重點促銷。
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息
5、自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。
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