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藥品問卷調(diào)查分析 臨床藥物試驗問卷調(diào)查篇一
暑假期間我在山西正元盛邦制藥有限公司實習(xí)，期間我對此制藥公司做了簡單的調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下：
山西正元盛邦制藥有限公司源自1921年中華老字號北京萬全堂臨汾分店，已有90年的悠久歷史。公司于2010年元月順利通過國家食品藥品監(jiān)督管理局gmp認(rèn)證?？傉嫉孛娣e40000平方米，建筑面積10800平方米，廠區(qū)綠化面積8000平方米，按功能區(qū)域換分，分為：辦公區(qū)、生活區(qū)、生產(chǎn)區(qū)、生產(chǎn)輔助區(qū)四個區(qū)域，總資產(chǎn)5000余萬元?，F(xiàn)有職工235人，各級各類技術(shù)人員占職工總數(shù)的，機構(gòu)設(shè)置為七部二中心，即生產(chǎn)部、采供部、倉儲部、財務(wù)部、綜合部、設(shè)施管理部、行政人事部和營銷中心、品質(zhì)中心。擁有丸劑、片劑、顆粒劑、膠囊劑、散劑、干混懸劑六種固體劑型產(chǎn)品線，有國家標(biāo)準(zhǔn)字號生產(chǎn)品種70個，入選國家基本藥物品種27個。生產(chǎn)設(shè)備和檢測儀器均是國內(nèi)國際先進型號，年均處理中藥材2000余噸，制劑1000余噸，其中膠囊8億粒，片劑15億片。
其次是氣的企業(yè)文化：
短期戰(zhàn)略目標(biāo)（5年）
邦國際化做準(zhǔn)備
品線不少于4條
藥品問卷調(diào)查分析 臨床藥物試驗問卷調(diào)查篇二
---仿制）及市場營銷上的成就令人矚目。
目前，我國抗腫瘤藥物生產(chǎn)企業(yè)已有近百家（包括中藥制劑生產(chǎn)廠家）。其中，原料藥廠20多家，制劑廠和中藥廠有60多家。迄今為止，我國抗腫瘤藥物已發(fā)展到七大類160多個品種。世界衛(wèi)生組織xx年4月公布的22個基本抗腫瘤藥物，我國全部都可以生產(chǎn)。我國年產(chǎn)抗腫瘤藥物30多噸，生產(chǎn)企業(yè)主要分布在江蘇、浙江、廣東、山東、上海等地。但產(chǎn)品仍不能滿足日益增長的臨床需求。總體說來，抗腫瘤藥物市場需求大于供應(yīng)。
所以，了解患腫瘤病人家庭的抗腫瘤藥品的消費情況和大眾對抗腫瘤藥品的態(tài)度，一方面，有助于企業(yè)從消費者角度研究細分的抗腫瘤用藥情況；另一方面，有助于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)更好地了解目標(biāo)消費者的需求，范文寫作并進一步了解抗腫瘤藥品的市場競爭情況，從而使企業(yè)能“對癥下藥”，把更多、更好的藥品快速銷售到消費者手中。
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另一方面，藥品渠道的選擇還與抗腫瘤用藥的特點有關(guān)?？鼓[瘤用藥大部分為處方藥，需要通過醫(yī)生處方才能購買。因此，患者前幾次看病或服藥一段
4---行經(jīng)營決策。盡管西藥市場競爭已經(jīng)很激烈，但是依然有市場空間，仍然有商業(yè)機會。
對于本次調(diào)研，盡管從消費者角度調(diào)查出消費者比較認(rèn)可的是西藥，但是我們不能否認(rèn)位列后面的中藥將來就沒有商業(yè)機會，不能成為未來的主要藥物，因為一切都在變化中。且既然西藥競爭已經(jīng)趨近紅海，那么另僻蹊徑開發(fā)中藥的藍海壓力就會小很多。雖然同時會存在很多風(fēng)險，但是在其他企業(yè)涉足尚淺的時候率先造勢，有利于企業(yè)打造領(lǐng)頭企業(yè)的品牌形象，能夠搶占先機，獲取較高的市場占有率。
過去的使用經(jīng)驗是患者對過去該藥品療效的一種肯定，這實際和占比6、9%的藥效可靠是很相關(guān)的。在決定購買的首要原因中，關(guān)于藥效有很多不同層次的直接提法，如藥效可靠、起效快、范文top100副作用小、質(zhì)量好、有持久功效/長效，如果將其合并則有14、6％的比重，加上一些隱含藥效較好的原因，如醫(yī)生推薦、過去的使用經(jīng)驗等，則可以毫不夸張地講，藥效是消費者在購買抗腫瘤藥品時第一考慮的因素，這也是企業(yè)在營銷中要考慮的一個重要問題。當(dāng)然，另一方面，藥品的安全性也是影響消費者購藥的重要因素之一。醫(yī)藥企業(yè)要特別注意自身的形象，調(diào)查中顯示，8---采用的管理模式。世界上第一個創(chuàng)建藥品分類管理制度的國家是美國，這是由于當(dāng)時（20世紀(jì)30-40年代）發(fā)生了幾起嚴(yán)重的“藥害”事件，使其必須加強對藥品安全性和有效性的管理，通過立法，嚴(yán)格劃分處方藥與非處方藥，至50年代建立起分類管理制度。50年代以后主要發(fā)達國家都相繼建立了這一制度。目前，多數(shù)發(fā)展中國家與地區(qū)，包括我國，東南亞國家以及香港、臺灣地區(qū)都建立了這一制度，東歐國家也在近幾年逐步推行這一制度。
我國在20**年啟動藥品分類管理工作，之后全面展開。為促進做好處方藥與非處方藥分類管理實施工作，國家局于20**-20**年連續(xù)發(fā)布了《實施處方藥與非處方藥分類管理20**-20**年工作計劃》和《關(guān)于做好處方藥與非處方藥分類管理實施工作的通知》，同時，于近期先后召開了兩次藥品分類工作會議，國家實施藥品分類管理的決心可見一斑。
10---功效或劑型相同進行分開擺放的方式，各擺放區(qū)都配有相應(yīng)的標(biāo)識。
現(xiàn)在的藥品經(jīng)營者把藥品的銷售分為兩大部分：非處方藥銷售和處方藥銷售。處方藥的銷售經(jīng)歷了直售式、詢售式、憑售式三個階段的轉(zhuǎn)變，同時非處方藥銷售也隨著由利潤驅(qū)動到信譽驅(qū)動的觀念變化向療效合理性轉(zhuǎn)變。
藥品經(jīng)營企業(yè)的用藥咨詢的變化較快，由原來的50%藥店只配有一名兼職藥士到現(xiàn)在100%的藥店都配備了專職的藥師、從業(yè)藥師、執(zhí)業(yè)藥師作為駐店藥師，藥品零售企業(yè)的審核處方、指導(dǎo)合理用藥的工作有的長足進展。
通過對市區(qū)百余家的藥品零售企業(yè)的現(xiàn)場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)藥品分類工作面臨的問題也比較多，概括為三個不能。
調(diào)查的120家藥店，12%駐店藥師長期不在崗；40%的駐店藥師由于各種
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藥品問卷調(diào)查分析 臨床藥物試驗問卷調(diào)查篇三
一、醫(yī)藥器材的市場發(fā)展現(xiàn)狀和銷售現(xiàn)狀
醫(yī)藥器材與人民的生活息息相關(guān)，被譽為“永不衰落的新興朝陽產(chǎn)業(yè)”。目前我國的醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為世界第三大醫(yī)藥器材市場，近年來每年的銷售增速均保持在17%以上，這樣的增速提醒我們在未來醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)將會以銳不可當(dāng)之勢占據(jù)銷售的大部分市場。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，如果一直保持現(xiàn)在的發(fā)展速度，我國將有望超越日本成為世界第二大醫(yī)藥器材銷售大國。我國的醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)主要分布在上海、北京、等地區(qū)，其中省是我國的醫(yī)藥保健品出口大省，據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，省的醫(yī)藥器材出口量占全國的，其中中高端醫(yī)療器材就占，20xx年出口銷售額更是達到了億美元，占我國總出口額的。由此可見，省的醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)的銷售業(yè)績是相當(dāng)可觀的，在未來也會有有很大的發(fā)展市場。為此我分別對省市、市、市三大城市的醫(yī)藥耗材市場銷售情況做了調(diào)查與統(tǒng)計。
（一）市醫(yī)藥耗材市場銷售情況
作為的省會城市，各種產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都影響著省的整體形象。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，各種疾病、車禍、意外傷害等都隨之而來，這就警示了人民健康的重要性，隨著人們對自己的健康越來越重視，醫(yī)藥耗材的市場發(fā)展規(guī)模也越來越大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，20xx年6月到8月的醫(yī)藥市場銷售曾上升趨勢，增長度達到36。7%，其中藥店和醫(yī)療所占的銷售比例較高，可見市的醫(yī)藥耗材市場正在逐步擴大，銷售量也連年遞增，人們對無紡布、紗布等的需求也越來越大。這就為市醫(yī)藥耗材市場以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
（二）市醫(yī)藥耗材銷售情況
同市一樣，市的醫(yī)藥耗材市場也在擴大規(guī)模。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，一次性醫(yī)療耗材銷售代表平均月薪為4241元，區(qū)域銷售經(jīng)理平均月薪為5855元，醫(yī)院銷售部經(jīng)理平均月薪為6119元。由此可以看出，醫(yī)藥耗材的銷售不僅給人民帶來了方便，同時也提高了銷售人員的經(jīng)濟收入，甚至提高了整個市的居民平均月收入，為的經(jīng)濟發(fā)展帶來了巨大的動力。
（三）市醫(yī)藥耗材銷售情況
與和一樣，市的醫(yī)藥耗材銷售量也在不斷提高，市場也在不斷擴大。全國政協(xié)副主席、中科院院士xxx曾這樣評價的醫(yī)藥發(fā)展：“醫(yī)藥城把研發(fā)、生產(chǎn)、交易、醫(yī)療四大板塊進行整合，建設(shè)國際一流水平的醫(yī)藥衛(wèi)星城，這在國內(nèi)是唯一的。”可見市的醫(yī)藥市場發(fā)展是讓人震驚的，而醫(yī)藥的發(fā)展必然帶動醫(yī)藥耗材的市場發(fā)展，據(jù)調(diào)查，20xx年市的生物醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值億元，增長，所以市的醫(yī)藥耗材市場的發(fā)展前景是非?？捎^的。
通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)、、三個地區(qū)對口罩、紗布、棉球等醫(yī)藥耗材的需求量都很大，特別是醫(yī)療、藥店、門診占據(jù)了主要的市場，其如下表所示。
二、醫(yī)藥耗材市場銷售存在的問題
經(jīng)過調(diào)查與統(tǒng)計可以看出，省的醫(yī)藥耗材市場的銷售情況還是比較樂觀的，但調(diào)查的同時也發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥耗材市場銷售存在許多的問題。
（一）盲目申辦許可證，毫無經(jīng)營風(fēng)險意識
據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，申辦經(jīng)營企業(yè)是完全免費辦理，再加上我國醫(yī)藥耗材產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景可觀，一些企業(yè)就盲目跟風(fēng)，也想在醫(yī)藥耗材市場分一杯羹，就抱著試一試的心態(tài)先辦理《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》和《營業(yè)執(zhí)照》，取得醫(yī)療器械的經(jīng)營資格，至于具體要不要經(jīng)營就視情況而定，這就導(dǎo)致《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》滯留在一部分企業(yè)中，審批的企業(yè)數(shù)量與實際經(jīng)營的企業(yè)數(shù)量不相符。也有的企業(yè)則是辦理了經(jīng)營許可證，卻因為對市場風(fēng)險論證不足，遲遲未能開展經(jīng)營活動。這種種的原因就造成了醫(yī)藥耗材市場擴展規(guī)模遲緩，影響醫(yī)藥耗材的銷售業(yè)績。
（二）隨意更換經(jīng)營人員，超范圍經(jīng)營企業(yè)
在申辦經(jīng)營許可證的時候企業(yè)的設(shè)施人員全部到位，但取得許可證之后有的企業(yè)就隨意更換企業(yè)人員，新企業(yè)剛開始人員較少，隨著企業(yè)的不斷擴大，對人員的需求也增加，招兵買馬是正常的，但有的企業(yè)卻連企業(yè)法人、負(fù)責(zé)人、質(zhì)量監(jiān)管人員等重要崗位的人員都隨意更換，事后也不去相關(guān)部門辦理相應(yīng)的手續(xù)，造成企業(yè)申辦許可證時的人員檔案與實際工作的人員檔案不相符，降低了企業(yè)在客戶眼里的信用度和真誠度。部分企業(yè)因為想賺更多錢就順應(yīng)客戶的需求，什么賺錢就做什么，全然不顧當(dāng)初申辦的企業(yè)經(jīng)營許可證，導(dǎo)致部分醫(yī)藥器材企業(yè)經(jīng)營范圍嚴(yán)重失控。這些原因也會導(dǎo)致醫(yī)藥耗材市場出現(xiàn)滯留的現(xiàn)象，降低醫(yī)藥耗材的銷售量。
（三）部分企業(yè)降低經(jīng)營條件
部分醫(yī)藥耗材企業(yè)的銷售對象主要是醫(yī)療機構(gòu)，覺得守株待兔的經(jīng)營方式是落后的，要想發(fā)展就要采取主動，所以導(dǎo)致企業(yè)大都采用上門推銷的方式，固定的經(jīng)營地址和庫房都形同虛設(shè)，導(dǎo)致醫(yī)藥耗材銷售可掌控的市場份額較少。
（四）沒有形成集中的產(chǎn)業(yè)群
醫(yī)藥耗材的銷售存在散、小等問題，各種藥店、門診部、服務(wù)站等數(shù)不勝數(shù)，缺少集中的讓人們可信賴的醫(yī)藥耗材銷售地點。個別藥店或門診部圖個人利益，對外售出部分過期變質(zhì)的醫(yī)藥器材，導(dǎo)致人們對醫(yī)藥器材存在誤會，覺得是一種不負(fù)責(zé)任的銷售產(chǎn)業(yè)。
三、采取的措施
（一）嚴(yán)格監(jiān)管申辦機構(gòu)，樹立企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險意識
嚴(yán)格把關(guān)申辦機構(gòu)，不能任由各企業(yè)想辦理經(jīng)營許可證就辦理，對辦理經(jīng)營許可證的企業(yè)進行g(shù)sp認(rèn)證，提高辦理條件。通過對企業(yè)的認(rèn)證工作，提高企業(yè)的思想意識，進一步完善企業(yè)的管理體系；同時也要強化企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險意識，要求企業(yè)人員不斷學(xué)習(xí)專研業(yè)務(wù)，熟悉醫(yī)療器械產(chǎn)品的性能，為企業(yè)的經(jīng)營降低風(fēng)險。
（二）加強日常監(jiān)督，提高企業(yè)的經(jīng)營素質(zhì)
一個企業(yè)的經(jīng)營素質(zhì)是由整個企業(yè)的員工共同體現(xiàn)的，所以要提高企業(yè)的經(jīng)營素質(zhì)首先就要提高企業(yè)員工的銷售素質(zhì)。加強對員工銷售情況的監(jiān)督工作，定期對員工進行培訓(xùn)，提高員工對醫(yī)藥器材的熟知程度，以便在銷售的過程中體現(xiàn)出專業(yè)的水平，尤其是上門推銷的情況，推銷時的態(tài)度與專業(yè)水平非常重要，要讓對方認(rèn)同自己的觀點就要拿出自己的專業(yè)水平與良好的銷售態(tài)度，提高銷售業(yè)績。
（三）建立集中的產(chǎn)業(yè)群
任何企業(yè)的經(jīng)營或是產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都要有一個經(jīng)營或發(fā)展的核心，圍繞這個核心進行展開。醫(yī)藥耗材的銷售也一樣，要建立集中的銷售產(chǎn)業(yè)群，為醫(yī)藥耗材的銷售找到核心，這樣才會博得其他企業(yè)或機構(gòu)的認(rèn)可與支持。
（四）配備專職人員，提高醫(yī)藥耗材的生產(chǎn)質(zhì)量
醫(yī)藥耗材對現(xiàn)在許多家庭而言都成為了生活必備品，直接與廣大人民群眾接觸，所以提高醫(yī)藥耗材的生產(chǎn)質(zhì)量是非常重要的。很多不法商人為了圖一己私利，在生產(chǎn)醫(yī)藥耗材的過程中偷工減料或是“李代桃僵”，以求降低生產(chǎn)成本，提高利潤。這樣生產(chǎn)出來的醫(yī)藥器材外表看來質(zhì)量與別的正規(guī)醫(yī)藥器材沒有差異，但如果人們長期使用或是與某些藥物同時使用問題就會出現(xiàn)問題，嚴(yán)重者甚至危及生命。由此可見醫(yī)藥器材的質(zhì)量監(jiān)管是很重要的，現(xiàn)在很多重要的監(jiān)管職位都缺乏專職人員，所以配備專職的監(jiān)管人員迫在眉睫。
此次通過對省無紡布，紗布風(fēng)的醫(yī)藥器材銷售的市場調(diào)查統(tǒng)計與分析，得出雖然省的醫(yī)藥耗材市場發(fā)展現(xiàn)狀良好，發(fā)展前景也很可觀，但同樣也存在一些問題，只有將這些問題解決了才能促進省的醫(yī)藥器材的市場發(fā)展和銷售業(yè)績的提高，同時也分析出了我公司存在的部分問題并為我公司以后的銷售道路找準(zhǔn)了方向。
藥品問卷調(diào)查分析 臨床藥物試驗問卷調(diào)查篇四
淮海工學(xué)院
應(yīng)用文寫作期末試卷
調(diào)查報告
（2012—2013學(xué)年第1學(xué)期）
題目：連云港醫(yī)藥研發(fā)生產(chǎn)狀況調(diào)查報告專業(yè)班級：
姓名：學(xué)號：
授課老師：
2012年 12 月 21 日
二．考查要求
為了考查本學(xué)期教與學(xué)的效果，通過市場調(diào)查和市場調(diào)查（預(yù)測）報告寫作全過程中系列文種的設(shè)計與寫作，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際的能力和適應(yīng)社會需求的工作能力，同時還可以讓學(xué)生進一步了解社會，為今后的工作積累經(jīng)驗。
1．根據(jù)市場調(diào)查的內(nèi)容、范圍、對象、要求，設(shè)計調(diào)查出問卷（不少于20個問題）或制定周密的調(diào)查計劃。經(jīng)過認(rèn)真的市場調(diào)查后，對收集的資料進行認(rèn)真的鑒別、選擇、分析、歸納，確定主題編寫出詳細的調(diào)查報告寫作提綱。．．．．．．．．．．．．．．．
2．寫作出主題明確、格式規(guī)范、層次清晰、結(jié)構(gòu)合理、語句通暢的市場調(diào)查．．．．（預(yù)測）報告（2000字左右）。．．．．．．
3．調(diào)查范圍與內(nèi)容：連云港地區(qū)的汽車、房地產(chǎn)、交通運輸、家電、教育衛(wèi) 生、法律、科技就業(yè)、保險、證券、銀行、影視、娛樂、宣傳、廣告、機械、通訊、服務(wù)、醫(yī)療、家庭裝飾、太陽能、建材、紡織、電子、it、化妝品、體育、健身等行業(yè)，這些行業(yè)或商品的市場需求、研發(fā)生產(chǎn)狀況、市場占有率、供求動態(tài)、價格變化、商品生命周期、銷售、售后狀況、發(fā)展趨勢等都可以成為調(diào)查對象。
報告正文題目為宋體三號加粗。一級標(biāo)題為宋體四號加粗，二級標(biāo)題為宋體小四號加粗，正文為宋體小四號。報告正文插入頁碼，居中。報告用a4紙打印。；行距為倍行距。
3．調(diào)查報告文本（2000字左右，90分）???????????第3頁
4．編寫出詳細的調(diào)查報告寫作提綱（10分）???????附在報告后
醫(yī)藥行業(yè)是連云港市四大支柱產(chǎn)業(yè)之一，今年以來，連云港市醫(yī)藥制造業(yè)運行態(tài)勢良好，生產(chǎn)、銷售以及經(jīng)濟效益呈現(xiàn)平穩(wěn)增長態(tài)勢。恒瑞研發(fā)中心投入使用，正大天晴海州工廠竣工，恒瑞豪森產(chǎn)業(yè)園、諾泰藥業(yè)、同盛醫(yī)療、福瑞德醫(yī)藥等正在加緊建設(shè)中。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司、江蘇康緣藥業(yè)股份有限公司、江蘇豪森藥業(yè)股份有限公司和江蘇正大天晴藥業(yè)股份有限公司四大醫(yī)藥公司銷售收入占全市醫(yī)藥制造業(yè)銷售總收入的76%。為及時了解醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，對三家具有代表性的重點企業(yè)（江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司、江蘇康緣藥業(yè)股份有限公司和連云港杰瑞藥業(yè)有限公司，以下分別簡稱為恒瑞、康緣和杰瑞）進行調(diào)研，通過調(diào)研，更準(zhǔn)確地把握連云港市醫(yī)療行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。
恒瑞和康緣是老牌醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，是連云港市西藥和中藥生產(chǎn)的代表性企業(yè)，生產(chǎn)能力和創(chuàng)新能力在全國范圍內(nèi)始終保持在行業(yè)前列。據(jù)企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，兩家企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值和銷售收入平均增幅在20%左右，實現(xiàn)利潤總額增幅超過15%。由于藥品市場屬剛性需求，企業(yè)產(chǎn)品訂貨情況非常好，目前企業(yè)屬于滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)，企業(yè)在保持現(xiàn)有生產(chǎn)能力的條件下，繼續(xù)擴大生產(chǎn)線，新建產(chǎn)業(yè)園和工廠，加強科研投入，保證企業(yè)穩(wěn)步向前發(fā)展。杰瑞公司目前規(guī)模為小型工業(yè)企業(yè)，由于是新起步企業(yè)，今年才開始正常生產(chǎn)藥品銷售，產(chǎn)值和銷售都較去年有較大幅度上升，預(yù)計今年年底將上升為規(guī)模以上企業(yè)，企業(yè)的發(fā)展前景很好。
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是連云港市的支柱產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)的底蘊深厚，企業(yè)信譽度良好，恒瑞和康緣公司對連云港市利稅的貢獻也處于前列，目前來看，被調(diào)研家企業(yè)均表示企業(yè)資金運轉(zhuǎn)狀況良好，企業(yè)貸款也較為容易。醫(yī)療產(chǎn)業(yè)由于其發(fā)展的前景很好，企業(yè)信譽度高，運行狀況良好，還有政府各方面的支持等原因，企業(yè)流動資金較為充足，在短暫遇到資金緊張的情況下，銀行對醫(yī)藥企業(yè)的貸款也發(fā)放較為及時，杰瑞公司由于是集團企業(yè)的子公司，集團對其支持力度也較大，融資主要由集團內(nèi)部貸款，融資不成問題。
創(chuàng)新能力是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的生命，連云港市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的特點是研發(fā)投入高，創(chuàng)新能力強，恒瑞公司在全國醫(yī)藥企業(yè)中，創(chuàng)新能力排名第一。在原材料成本上升，人員工資逐年提高、國家規(guī)定藥品價格逐步下降的大環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)上投入較大，以新產(chǎn)品較高的利潤率來保證了企業(yè)的利潤水平。恒瑞公司加大產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新力度，科技創(chuàng)新體系建設(shè)和新產(chǎn)品研發(fā)工作取得了新的進展，研發(fā)費用的快速增長，雖然影響了公司今年的部分業(yè)績，但從長遠看，研發(fā)實力的加強，對公司今后的持續(xù)發(fā)展將產(chǎn)生積極的影響。恒瑞公司國家 類新藥“艾瑞昔布”已獲批上市，標(biāo)志著公司新藥研究由“仿制”向“創(chuàng)新”的重大轉(zhuǎn)變。康緣公司主導(dǎo)產(chǎn)品桂枝茯苓膠囊已成為治療婦科血瘀癥的首選藥物，市場占有率達60％，熱毒寧注射液已成為治療上呼吸道感染的主要藥物之一，新起步的杰瑞公司也在努力創(chuàng)新產(chǎn)品，正在逐步打開藥品市場，逐步生產(chǎn)已拿到批準(zhǔn)文號的產(chǎn)品上市銷售。
由于藥品研發(fā)周期長，投資大，且科研投入保持連續(xù)性，因此對資金的要求非常高，由于國家對已規(guī)定的研發(fā)項目有科技補貼，醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)相對穩(wěn)定。被調(diào)研各企業(yè)均表示收到科研補貼收入，對各級的補貼力度表示較為滿意，一般每年科研項目補貼收入能占到項目總投入的10%-15%，能夠緩解科研投入大所帶來的資金壓力。
努力，但是由于目前連云港市對于人才引進的措施缺乏系統(tǒng)性和可控性，也給企業(yè)在具體操作方面帶來了較大的困惑。
四．調(diào)查提綱
4政府對醫(yī)藥研發(fā)的支持狀況
藥品問卷調(diào)查分析 臨床藥物試驗問卷調(diào)查篇五
2020年4月19日
中醫(yī)藥市場調(diào)查報
中醫(yī)藥市場調(diào)查報告
班級：中醫(yī)七年制（1）班
姓名：姚亮
學(xué)號： 02090149
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隨著科學(xué)發(fā)展和人民生活水平的提高，對中國衛(wèi)生視野提出了新的要求。如何發(fā)展中西醫(yī)各自的優(yōu)勢造福人類，是需要認(rèn)真對待的問題。首先中國的衛(wèi)生資源基本上能夠由本土醫(yī)學(xué)中醫(yī)和外來西方醫(yī)學(xué)西醫(yī)構(gòu)成，各自都有自己的理論體系。兩者存在有形于無形，整體與局部，科學(xué)性和實用性。下面我們來講講中醫(yī)：
中醫(yī)指中國的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，是研究人體生理，病理及疾病的診斷和防治等的一門科學(xué)。它承載這中國古代人民對自然的認(rèn)識和對疾病的正對中總結(jié)出來的理論知識，在古代樸素唯物主義論和辯證法思想的指導(dǎo)下經(jīng)過長期醫(yī)學(xué)實踐逐步形成并發(fā)展成的醫(yī)學(xué)理論體系，是中國古代人民智慧和經(jīng)驗的結(jié)晶。在研究方法上以整體觀相似觀為主導(dǎo)思想，以臟腑經(jīng)絡(luò)的生理病理為基礎(chǔ)，以辯證論治為診療依據(jù)，具有樸素的系統(tǒng)論，控制論，分形論和信息論的內(nèi)容。
中藥底蘊豐富，它有著數(shù)千年的悠久歷史，因此其底蘊十分豐富。中藥在中國古籍中通稱“本草”。中國最早的一部中藥學(xué)專著是漢代的《神農(nóng)本草經(jīng)》，唐代由政府頒布的《新修本草》是世界上最早的藥典。唐代孫思邈編著的《《備急千金要方》和《千金翼方》集唐代以前診治經(jīng)驗之大成，對后世醫(yī)家影響極大。明代李時珍的《本草綱目》，總結(jié)了16世紀(jì)以前的藥物經(jīng)驗，對后世藥物學(xué)的發(fā)展做出了重大的貢獻。中醫(yī)藥是中國衛(wèi)生事業(yè)的重
2020年4月19日
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要特色，也是中華民族50 的豐碑。
本次調(diào)查采用問卷調(diào)查的形式咋人群密集處隨機展開調(diào)查。三、信息分析：
根據(jù)調(diào)查的內(nèi)容能夠看出無論什么年齡段的人群運用中醫(yī)來進行治療的人數(shù)不高，當(dāng)然相對來說年紀(jì)越大運用中醫(yī)的幾率也越大，在治療疾病時人們多數(shù)選擇中西醫(yī)結(jié)合的方式，幾乎很少有用用純中醫(yī)進行治療了，大多數(shù)人在選擇用西醫(yī)治療的同時，常常輔助用中醫(yī)來保健。根據(jù)調(diào)查結(jié)果現(xiàn)實限制人們使用中醫(yī)進行治療的原因有：（1）需要煎服，太麻煩。（2）味道太苦，難以下咽。（3）沒時間。
（4）感覺不是那么科學(xué)。
（5）假的中醫(yī)和騙錢的情況較嚴(yán)重。
由于西醫(yī)副作用較大也是成為人們不選擇西醫(yī)而選擇用中醫(yī)進行治療的重要依據(jù)，也有人因為西醫(yī)的檢查太過于繁瑣從而選擇中醫(yī)進行治療的，這些都是西醫(yī)本身的限制與中醫(yī)的本身優(yōu)勢并沒有太大的關(guān)聯(lián)。雖然調(diào)查的情況不容樂觀可是根據(jù)人群調(diào)查結(jié)果，人們普遍支持中醫(yī)藥的發(fā)展，一方面是它作為一種醫(yī)療衛(wèi)生基本資源，另一方面它作為中華民族的國粹之精華的部分也不
2020年4月19日
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能就此埋沒。但無論人們有怎樣的出發(fā)點，中醫(yī)的發(fā)展確實受到支持。人們在樂觀支持的同時也希望官方給予對未來發(fā)展一定的幫助，無論是資金還是人力資源方面。四、中醫(yī)的優(yōu)劣勢和存在問題：
①、優(yōu)勢：
③、機會：
2020年4月19日
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應(yīng)用傳統(tǒng)醫(yī)藥。特別是在xxx提出“人人享有健康”的目標(biāo)之后，對傳統(tǒng)醫(yī)藥的推廣更應(yīng)不遺余力。
④、威脅：
⑤、本土限制： 1、民族虛無主義導(dǎo)致人們普遍輕視中醫(yī)。2、兩法一條例阻礙中醫(yī)藥發(fā)展?！鞍l(fā)展傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)”雖然被莊嚴(yán)地寫進憲法，但在一些具體法律法規(guī)和醫(yī)療管理制度上，實際上一直在歧視、歪曲和限制中醫(yī)藥。3、中醫(yī)后繼乏人。4、中醫(yī)教育日益衰退。5、否定師徒傳承。
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中國要徹底改變這種狀況，必須重新思索醫(yī)學(xué)事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，建立中國特色的新型醫(yī)療衛(wèi)生保健體系。中國特色新型醫(yī)療衛(wèi)生保健體系應(yīng)采取的基本框架是：以預(yù)防為主，城市中西醫(yī)并重，農(nóng)村中醫(yī)為主、中西醫(yī)并行。為此給出幾點建議：
中國要改變這種狀況，必須重新思索醫(yī)學(xué)事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，建立中國特色的新型醫(yī)療衛(wèi)生保健體系。這個體系必須是普遍服務(wù)的，真正將全體中國人民作為服務(wù)對象；必須是公平公正的，真正讓大多數(shù)人都能享受最基本醫(yī)療服務(wù)；必須是價格合理的，真正讓大多數(shù)人都能支付得起基本醫(yī)療服務(wù)費用；必須是方便有效
2020年4月19日
文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。的，真正讓大多數(shù)人能享受到方便與快捷、效率與效果兼具的基本醫(yī)療服務(wù)；必須是預(yù)防為主的，真正把“修養(yǎng)身心”和“治未病”放在首要位置；必須是可持續(xù)發(fā)展的，真正能夠適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展、政府財力、居民收入的未來變化趨勢。
在西醫(yī)居于上風(fēng)的情況下，想要發(fā)展中醫(yī)必須有政府等官方機構(gòu)的支持，將中醫(yī)加入醫(yī)改既能夠顯示出國家對中醫(yī)的重視，也能夠?qū)χ嗅t(yī)的未來發(fā)展進行保障。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果，我們不難看出，大多數(shù)中國人對待中醫(yī)的態(tài)度還是正確的，她們支持中醫(yī)的發(fā)展，抱有信任的態(tài)度，但為什么中醫(yī)始終發(fā)展不起來呢？我想可能與中醫(yī)的宣傳力度不夠有關(guān)。中醫(yī)藥是中國五千年歷史文化的產(chǎn)物，同時也包含了中國謙和的文化，但這在現(xiàn)代社會主義經(jīng)濟市場中是不適合的。在社會主義經(jīng)濟市場中，再也不是你好人家就選你的市場，太多的產(chǎn)品閃過我們的眼前。要想人家記住你，就得做廣告宣傳。像霸王洗發(fā)水，漫天席卷而來的廣告，加上人們對中醫(yī)藥的信任，它成功了。對于如何加大對中醫(yī)藥的宣傳，我們又有如下幾條建議：
2020年4月19日
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（1）校園宣傳，從娃娃抓起。
學(xué)生不久之后將成為社會上的消費主體，而且其具有一定的文化知識底蘊，對于作為中華五千年歷史沉淀之一的中醫(yī)文化也是具有極濃厚的興趣。應(yīng)該多在高中、大學(xué)多開一些相關(guān)講座，不但滿足了學(xué)生的求知欲，也為中醫(yī)藥做了一個宣傳。（2）社會宣傳，鼓勵全民學(xué)習(xí)中醫(yī)藥。
現(xiàn)在社會上有許多群體，包括高考落榜、單位下崗的青年及退休老年人酷愛中醫(yī)理論，自專中醫(yī)理論，其中有許多可造者，國家應(yīng)盡量鼓勵她們，為她們提供相關(guān)政策，這樣懂中醫(yī)理論的人多了，形成社會風(fēng)氣，中醫(yī)藥也就發(fā)展起來了。中醫(yī)藥也在潛移默化中滲入人們的生活。
2020年4月19日
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五湯、參附湯、調(diào)胃承氣湯、涼膈散等大量方劑也用這種研究方法?！敖?jīng)方”方小藥精，藥專力宏，臨床療效卓著且歷經(jīng)千余年而不衰，因此對經(jīng)方的研究是開展復(fù)方研究的最好選擇。7、抓住中醫(yī)的特色，提升民族自尊心。
中醫(yī)與西醫(yī)具有極其大的區(qū)別。中醫(yī)用“望聞問切”，望聞問切得出的是五臟六腑的興衰，是對身體的一個宏觀上的結(jié)論。西醫(yī)抓住的是某個細節(jié)，西藥避免不了的是副作用，而且只能起到短暫的作用。而中醫(yī)藥，雖然味苦難剪，但不含化學(xué)物質(zhì)，溫和調(diào)理，不傷身，雖然起效慢，但經(jīng)過一系列療程，能夠病到根除。只要把中醫(yī)藥的這種特色宣傳到廣大人民群眾中，并讓她們明白，中醫(yī)一點都不比西醫(yī)差，并不是外國的就什么都是好的，我相信中醫(yī)的發(fā)展前途會越來越光明。
2020年4月19日
藥品問卷調(diào)查分析 臨床藥物試驗問卷調(diào)查篇一
暑假期間我在山西正元盛邦制藥有限公司實習(xí)，期間我對此制藥公司做了簡單的調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下：
山西正元盛邦制藥有限公司源自1921年中華老字號北京萬全堂臨汾分店，已有90年的悠久歷史。公司于2010年元月順利通過國家食品藥品監(jiān)督管理局gmp認(rèn)證?？傉嫉孛娣e40000平方米，建筑面積10800平方米，廠區(qū)綠化面積8000平方米，按功能區(qū)域換分，分為：辦公區(qū)、生活區(qū)、生產(chǎn)區(qū)、生產(chǎn)輔助區(qū)四個區(qū)域，總資產(chǎn)5000余萬元?，F(xiàn)有職工235人，各級各類技術(shù)人員占職工總數(shù)的，機構(gòu)設(shè)置為七部二中心，即生產(chǎn)部、采供部、倉儲部、財務(wù)部、綜合部、設(shè)施管理部、行政人事部和營銷中心、品質(zhì)中心。擁有丸劑、片劑、顆粒劑、膠囊劑、散劑、干混懸劑六種固體劑型產(chǎn)品線，有國家標(biāo)準(zhǔn)字號生產(chǎn)品種70個，入選國家基本藥物品種27個。生產(chǎn)設(shè)備和檢測儀器均是國內(nèi)國際先進型號，年均處理中藥材2000余噸，制劑1000余噸，其中膠囊8億粒，片劑15億片。
其次是氣的企業(yè)文化：
短期戰(zhàn)略目標(biāo)（5年）
邦國際化做準(zhǔn)備
品線不少于4條
藥品問卷調(diào)查分析 臨床藥物試驗問卷調(diào)查篇二
---仿制）及市場營銷上的成就令人矚目。
目前，我國抗腫瘤藥物生產(chǎn)企業(yè)已有近百家（包括中藥制劑生產(chǎn)廠家）。其中，原料藥廠20多家，制劑廠和中藥廠有60多家。迄今為止，我國抗腫瘤藥物已發(fā)展到七大類160多個品種。世界衛(wèi)生組織xx年4月公布的22個基本抗腫瘤藥物，我國全部都可以生產(chǎn)。我國年產(chǎn)抗腫瘤藥物30多噸，生產(chǎn)企業(yè)主要分布在江蘇、浙江、廣東、山東、上海等地。但產(chǎn)品仍不能滿足日益增長的臨床需求。總體說來，抗腫瘤藥物市場需求大于供應(yīng)。
所以，了解患腫瘤病人家庭的抗腫瘤藥品的消費情況和大眾對抗腫瘤藥品的態(tài)度，一方面，有助于企業(yè)從消費者角度研究細分的抗腫瘤用藥情況；另一方面，有助于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)更好地了解目標(biāo)消費者的需求，范文寫作并進一步了解抗腫瘤藥品的市場競爭情況，從而使企業(yè)能“對癥下藥”，把更多、更好的藥品快速銷售到消費者手中。
2---
另一方面，藥品渠道的選擇還與抗腫瘤用藥的特點有關(guān)?？鼓[瘤用藥大部分為處方藥，需要通過醫(yī)生處方才能購買。因此，患者前幾次看病或服藥一段
4---行經(jīng)營決策。盡管西藥市場競爭已經(jīng)很激烈，但是依然有市場空間，仍然有商業(yè)機會。
對于本次調(diào)研，盡管從消費者角度調(diào)查出消費者比較認(rèn)可的是西藥，但是我們不能否認(rèn)位列后面的中藥將來就沒有商業(yè)機會，不能成為未來的主要藥物，因為一切都在變化中。且既然西藥競爭已經(jīng)趨近紅海，那么另僻蹊徑開發(fā)中藥的藍海壓力就會小很多。雖然同時會存在很多風(fēng)險，但是在其他企業(yè)涉足尚淺的時候率先造勢，有利于企業(yè)打造領(lǐng)頭企業(yè)的品牌形象，能夠搶占先機，獲取較高的市場占有率。
過去的使用經(jīng)驗是患者對過去該藥品療效的一種肯定，這實際和占比6、9%的藥效可靠是很相關(guān)的。在決定購買的首要原因中，關(guān)于藥效有很多不同層次的直接提法，如藥效可靠、起效快、范文top100副作用小、質(zhì)量好、有持久功效/長效，如果將其合并則有14、6％的比重，加上一些隱含藥效較好的原因，如醫(yī)生推薦、過去的使用經(jīng)驗等，則可以毫不夸張地講，藥效是消費者在購買抗腫瘤藥品時第一考慮的因素，這也是企業(yè)在營銷中要考慮的一個重要問題。當(dāng)然，另一方面，藥品的安全性也是影響消費者購藥的重要因素之一。醫(yī)藥企業(yè)要特別注意自身的形象，調(diào)查中顯示，8---采用的管理模式。世界上第一個創(chuàng)建藥品分類管理制度的國家是美國，這是由于當(dāng)時（20世紀(jì)30-40年代）發(fā)生了幾起嚴(yán)重的“藥害”事件，使其必須加強對藥品安全性和有效性的管理，通過立法，嚴(yán)格劃分處方藥與非處方藥，至50年代建立起分類管理制度。50年代以后主要發(fā)達國家都相繼建立了這一制度。目前，多數(shù)發(fā)展中國家與地區(qū)，包括我國，東南亞國家以及香港、臺灣地區(qū)都建立了這一制度，東歐國家也在近幾年逐步推行這一制度。
我國在20**年啟動藥品分類管理工作，之后全面展開。為促進做好處方藥與非處方藥分類管理實施工作，國家局于20**-20**年連續(xù)發(fā)布了《實施處方藥與非處方藥分類管理20**-20**年工作計劃》和《關(guān)于做好處方藥與非處方藥分類管理實施工作的通知》，同時，于近期先后召開了兩次藥品分類工作會議，國家實施藥品分類管理的決心可見一斑。
10---功效或劑型相同進行分開擺放的方式，各擺放區(qū)都配有相應(yīng)的標(biāo)識。
現(xiàn)在的藥品經(jīng)營者把藥品的銷售分為兩大部分：非處方藥銷售和處方藥銷售。處方藥的銷售經(jīng)歷了直售式、詢售式、憑售式三個階段的轉(zhuǎn)變，同時非處方藥銷售也隨著由利潤驅(qū)動到信譽驅(qū)動的觀念變化向療效合理性轉(zhuǎn)變。
藥品經(jīng)營企業(yè)的用藥咨詢的變化較快，由原來的50%藥店只配有一名兼職藥士到現(xiàn)在100%的藥店都配備了專職的藥師、從業(yè)藥師、執(zhí)業(yè)藥師作為駐店藥師，藥品零售企業(yè)的審核處方、指導(dǎo)合理用藥的工作有的長足進展。
通過對市區(qū)百余家的藥品零售企業(yè)的現(xiàn)場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)藥品分類工作面臨的問題也比較多，概括為三個不能。
調(diào)查的120家藥店，12%駐店藥師長期不在崗；40%的駐店藥師由于各種
12---
藥品問卷調(diào)查分析 臨床藥物試驗問卷調(diào)查篇三
一、醫(yī)藥器材的市場發(fā)展現(xiàn)狀和銷售現(xiàn)狀
醫(yī)藥器材與人民的生活息息相關(guān)，被譽為“永不衰落的新興朝陽產(chǎn)業(yè)”。目前我國的醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為世界第三大醫(yī)藥器材市場，近年來每年的銷售增速均保持在17%以上，這樣的增速提醒我們在未來醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)將會以銳不可當(dāng)之勢占據(jù)銷售的大部分市場。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，如果一直保持現(xiàn)在的發(fā)展速度，我國將有望超越日本成為世界第二大醫(yī)藥器材銷售大國。我國的醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)主要分布在上海、北京、等地區(qū)，其中省是我國的醫(yī)藥保健品出口大省，據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，省的醫(yī)藥器材出口量占全國的，其中中高端醫(yī)療器材就占，20xx年出口銷售額更是達到了億美元，占我國總出口額的。由此可見，省的醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)的銷售業(yè)績是相當(dāng)可觀的，在未來也會有有很大的發(fā)展市場。為此我分別對省市、市、市三大城市的醫(yī)藥耗材市場銷售情況做了調(diào)查與統(tǒng)計。
（一）市醫(yī)藥耗材市場銷售情況
作為的省會城市，各種產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都影響著省的整體形象。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，各種疾病、車禍、意外傷害等都隨之而來，這就警示了人民健康的重要性，隨著人們對自己的健康越來越重視，醫(yī)藥耗材的市場發(fā)展規(guī)模也越來越大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，20xx年6月到8月的醫(yī)藥市場銷售曾上升趨勢，增長度達到36。7%，其中藥店和醫(yī)療所占的銷售比例較高，可見市的醫(yī)藥耗材市場正在逐步擴大，銷售量也連年遞增，人們對無紡布、紗布等的需求也越來越大。這就為市醫(yī)藥耗材市場以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
（二）市醫(yī)藥耗材銷售情況
同市一樣，市的醫(yī)藥耗材市場也在擴大規(guī)模。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，一次性醫(yī)療耗材銷售代表平均月薪為4241元，區(qū)域銷售經(jīng)理平均月薪為5855元，醫(yī)院銷售部經(jīng)理平均月薪為6119元。由此可以看出，醫(yī)藥耗材的銷售不僅給人民帶來了方便，同時也提高了銷售人員的經(jīng)濟收入，甚至提高了整個市的居民平均月收入，為的經(jīng)濟發(fā)展帶來了巨大的動力。
（三）市醫(yī)藥耗材銷售情況
與和一樣，市的醫(yī)藥耗材銷售量也在不斷提高，市場也在不斷擴大。全國政協(xié)副主席、中科院院士xxx曾這樣評價的醫(yī)藥發(fā)展：“醫(yī)藥城把研發(fā)、生產(chǎn)、交易、醫(yī)療四大板塊進行整合，建設(shè)國際一流水平的醫(yī)藥衛(wèi)星城，這在國內(nèi)是唯一的。”可見市的醫(yī)藥市場發(fā)展是讓人震驚的，而醫(yī)藥的發(fā)展必然帶動醫(yī)藥耗材的市場發(fā)展，據(jù)調(diào)查，20xx年市的生物醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值億元，增長，所以市的醫(yī)藥耗材市場的發(fā)展前景是非?？捎^的。
通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)、、三個地區(qū)對口罩、紗布、棉球等醫(yī)藥耗材的需求量都很大，特別是醫(yī)療、藥店、門診占據(jù)了主要的市場，其如下表所示。
二、醫(yī)藥耗材市場銷售存在的問題
經(jīng)過調(diào)查與統(tǒng)計可以看出，省的醫(yī)藥耗材市場的銷售情況還是比較樂觀的，但調(diào)查的同時也發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥耗材市場銷售存在許多的問題。
（一）盲目申辦許可證，毫無經(jīng)營風(fēng)險意識
據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，申辦經(jīng)營企業(yè)是完全免費辦理，再加上我國醫(yī)藥耗材產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景可觀，一些企業(yè)就盲目跟風(fēng)，也想在醫(yī)藥耗材市場分一杯羹，就抱著試一試的心態(tài)先辦理《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》和《營業(yè)執(zhí)照》，取得醫(yī)療器械的經(jīng)營資格，至于具體要不要經(jīng)營就視情況而定，這就導(dǎo)致《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》滯留在一部分企業(yè)中，審批的企業(yè)數(shù)量與實際經(jīng)營的企業(yè)數(shù)量不相符。也有的企業(yè)則是辦理了經(jīng)營許可證，卻因為對市場風(fēng)險論證不足，遲遲未能開展經(jīng)營活動。這種種的原因就造成了醫(yī)藥耗材市場擴展規(guī)模遲緩，影響醫(yī)藥耗材的銷售業(yè)績。
（二）隨意更換經(jīng)營人員，超范圍經(jīng)營企業(yè)
在申辦經(jīng)營許可證的時候企業(yè)的設(shè)施人員全部到位，但取得許可證之后有的企業(yè)就隨意更換企業(yè)人員，新企業(yè)剛開始人員較少，隨著企業(yè)的不斷擴大，對人員的需求也增加，招兵買馬是正常的，但有的企業(yè)卻連企業(yè)法人、負(fù)責(zé)人、質(zhì)量監(jiān)管人員等重要崗位的人員都隨意更換，事后也不去相關(guān)部門辦理相應(yīng)的手續(xù)，造成企業(yè)申辦許可證時的人員檔案與實際工作的人員檔案不相符，降低了企業(yè)在客戶眼里的信用度和真誠度。部分企業(yè)因為想賺更多錢就順應(yīng)客戶的需求，什么賺錢就做什么，全然不顧當(dāng)初申辦的企業(yè)經(jīng)營許可證，導(dǎo)致部分醫(yī)藥器材企業(yè)經(jīng)營范圍嚴(yán)重失控。這些原因也會導(dǎo)致醫(yī)藥耗材市場出現(xiàn)滯留的現(xiàn)象，降低醫(yī)藥耗材的銷售量。
（三）部分企業(yè)降低經(jīng)營條件
部分醫(yī)藥耗材企業(yè)的銷售對象主要是醫(yī)療機構(gòu)，覺得守株待兔的經(jīng)營方式是落后的，要想發(fā)展就要采取主動，所以導(dǎo)致企業(yè)大都采用上門推銷的方式，固定的經(jīng)營地址和庫房都形同虛設(shè)，導(dǎo)致醫(yī)藥耗材銷售可掌控的市場份額較少。
（四）沒有形成集中的產(chǎn)業(yè)群
醫(yī)藥耗材的銷售存在散、小等問題，各種藥店、門診部、服務(wù)站等數(shù)不勝數(shù)，缺少集中的讓人們可信賴的醫(yī)藥耗材銷售地點。個別藥店或門診部圖個人利益，對外售出部分過期變質(zhì)的醫(yī)藥器材，導(dǎo)致人們對醫(yī)藥器材存在誤會，覺得是一種不負(fù)責(zé)任的銷售產(chǎn)業(yè)。
三、采取的措施
（一）嚴(yán)格監(jiān)管申辦機構(gòu)，樹立企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險意識
嚴(yán)格把關(guān)申辦機構(gòu)，不能任由各企業(yè)想辦理經(jīng)營許可證就辦理，對辦理經(jīng)營許可證的企業(yè)進行g(shù)sp認(rèn)證，提高辦理條件。通過對企業(yè)的認(rèn)證工作，提高企業(yè)的思想意識，進一步完善企業(yè)的管理體系；同時也要強化企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險意識，要求企業(yè)人員不斷學(xué)習(xí)專研業(yè)務(wù)，熟悉醫(yī)療器械產(chǎn)品的性能，為企業(yè)的經(jīng)營降低風(fēng)險。
（二）加強日常監(jiān)督，提高企業(yè)的經(jīng)營素質(zhì)
一個企業(yè)的經(jīng)營素質(zhì)是由整個企業(yè)的員工共同體現(xiàn)的，所以要提高企業(yè)的經(jīng)營素質(zhì)首先就要提高企業(yè)員工的銷售素質(zhì)。加強對員工銷售情況的監(jiān)督工作，定期對員工進行培訓(xùn)，提高員工對醫(yī)藥器材的熟知程度，以便在銷售的過程中體現(xiàn)出專業(yè)的水平，尤其是上門推銷的情況，推銷時的態(tài)度與專業(yè)水平非常重要，要讓對方認(rèn)同自己的觀點就要拿出自己的專業(yè)水平與良好的銷售態(tài)度，提高銷售業(yè)績。
（三）建立集中的產(chǎn)業(yè)群
任何企業(yè)的經(jīng)營或是產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都要有一個經(jīng)營或發(fā)展的核心，圍繞這個核心進行展開。醫(yī)藥耗材的銷售也一樣，要建立集中的銷售產(chǎn)業(yè)群，為醫(yī)藥耗材的銷售找到核心，這樣才會博得其他企業(yè)或機構(gòu)的認(rèn)可與支持。
（四）配備專職人員，提高醫(yī)藥耗材的生產(chǎn)質(zhì)量
醫(yī)藥耗材對現(xiàn)在許多家庭而言都成為了生活必備品，直接與廣大人民群眾接觸，所以提高醫(yī)藥耗材的生產(chǎn)質(zhì)量是非常重要的。很多不法商人為了圖一己私利，在生產(chǎn)醫(yī)藥耗材的過程中偷工減料或是“李代桃僵”，以求降低生產(chǎn)成本，提高利潤。這樣生產(chǎn)出來的醫(yī)藥器材外表看來質(zhì)量與別的正規(guī)醫(yī)藥器材沒有差異，但如果人們長期使用或是與某些藥物同時使用問題就會出現(xiàn)問題，嚴(yán)重者甚至危及生命。由此可見醫(yī)藥器材的質(zhì)量監(jiān)管是很重要的，現(xiàn)在很多重要的監(jiān)管職位都缺乏專職人員，所以配備專職的監(jiān)管人員迫在眉睫。
此次通過對省無紡布，紗布風(fēng)的醫(yī)藥器材銷售的市場調(diào)查統(tǒng)計與分析，得出雖然省的醫(yī)藥耗材市場發(fā)展現(xiàn)狀良好，發(fā)展前景也很可觀，但同樣也存在一些問題，只有將這些問題解決了才能促進省的醫(yī)藥器材的市場發(fā)展和銷售業(yè)績的提高，同時也分析出了我公司存在的部分問題并為我公司以后的銷售道路找準(zhǔn)了方向。
藥品問卷調(diào)查分析 臨床藥物試驗問卷調(diào)查篇四
淮海工學(xué)院
應(yīng)用文寫作期末試卷
調(diào)查報告
（2012—2013學(xué)年第1學(xué)期）
題目：連云港醫(yī)藥研發(fā)生產(chǎn)狀況調(diào)查報告專業(yè)班級：
姓名：學(xué)號：
授課老師：
2012年 12 月 21 日
二．考查要求
為了考查本學(xué)期教與學(xué)的效果，通過市場調(diào)查和市場調(diào)查（預(yù)測）報告寫作全過程中系列文種的設(shè)計與寫作，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際的能力和適應(yīng)社會需求的工作能力，同時還可以讓學(xué)生進一步了解社會，為今后的工作積累經(jīng)驗。
1．根據(jù)市場調(diào)查的內(nèi)容、范圍、對象、要求，設(shè)計調(diào)查出問卷（不少于20個問題）或制定周密的調(diào)查計劃。經(jīng)過認(rèn)真的市場調(diào)查后，對收集的資料進行認(rèn)真的鑒別、選擇、分析、歸納，確定主題編寫出詳細的調(diào)查報告寫作提綱。．．．．．．．．．．．．．．．
2．寫作出主題明確、格式規(guī)范、層次清晰、結(jié)構(gòu)合理、語句通暢的市場調(diào)查．．．．（預(yù)測）報告（2000字左右）。．．．．．．
3．調(diào)查范圍與內(nèi)容：連云港地區(qū)的汽車、房地產(chǎn)、交通運輸、家電、教育衛(wèi) 生、法律、科技就業(yè)、保險、證券、銀行、影視、娛樂、宣傳、廣告、機械、通訊、服務(wù)、醫(yī)療、家庭裝飾、太陽能、建材、紡織、電子、it、化妝品、體育、健身等行業(yè)，這些行業(yè)或商品的市場需求、研發(fā)生產(chǎn)狀況、市場占有率、供求動態(tài)、價格變化、商品生命周期、銷售、售后狀況、發(fā)展趨勢等都可以成為調(diào)查對象。
報告正文題目為宋體三號加粗。一級標(biāo)題為宋體四號加粗，二級標(biāo)題為宋體小四號加粗，正文為宋體小四號。報告正文插入頁碼，居中。報告用a4紙打印。；行距為倍行距。
3．調(diào)查報告文本（2000字左右，90分）???????????第3頁
4．編寫出詳細的調(diào)查報告寫作提綱（10分）???????附在報告后
醫(yī)藥行業(yè)是連云港市四大支柱產(chǎn)業(yè)之一，今年以來，連云港市醫(yī)藥制造業(yè)運行態(tài)勢良好，生產(chǎn)、銷售以及經(jīng)濟效益呈現(xiàn)平穩(wěn)增長態(tài)勢。恒瑞研發(fā)中心投入使用，正大天晴海州工廠竣工，恒瑞豪森產(chǎn)業(yè)園、諾泰藥業(yè)、同盛醫(yī)療、福瑞德醫(yī)藥等正在加緊建設(shè)中。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司、江蘇康緣藥業(yè)股份有限公司、江蘇豪森藥業(yè)股份有限公司和江蘇正大天晴藥業(yè)股份有限公司四大醫(yī)藥公司銷售收入占全市醫(yī)藥制造業(yè)銷售總收入的76%。為及時了解醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，對三家具有代表性的重點企業(yè)（江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司、江蘇康緣藥業(yè)股份有限公司和連云港杰瑞藥業(yè)有限公司，以下分別簡稱為恒瑞、康緣和杰瑞）進行調(diào)研，通過調(diào)研，更準(zhǔn)確地把握連云港市醫(yī)療行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。
恒瑞和康緣是老牌醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，是連云港市西藥和中藥生產(chǎn)的代表性企業(yè)，生產(chǎn)能力和創(chuàng)新能力在全國范圍內(nèi)始終保持在行業(yè)前列。據(jù)企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，兩家企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值和銷售收入平均增幅在20%左右，實現(xiàn)利潤總額增幅超過15%。由于藥品市場屬剛性需求，企業(yè)產(chǎn)品訂貨情況非常好，目前企業(yè)屬于滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)，企業(yè)在保持現(xiàn)有生產(chǎn)能力的條件下，繼續(xù)擴大生產(chǎn)線，新建產(chǎn)業(yè)園和工廠，加強科研投入，保證企業(yè)穩(wěn)步向前發(fā)展。杰瑞公司目前規(guī)模為小型工業(yè)企業(yè)，由于是新起步企業(yè)，今年才開始正常生產(chǎn)藥品銷售，產(chǎn)值和銷售都較去年有較大幅度上升，預(yù)計今年年底將上升為規(guī)模以上企業(yè)，企業(yè)的發(fā)展前景很好。
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是連云港市的支柱產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)的底蘊深厚，企業(yè)信譽度良好，恒瑞和康緣公司對連云港市利稅的貢獻也處于前列，目前來看，被調(diào)研家企業(yè)均表示企業(yè)資金運轉(zhuǎn)狀況良好，企業(yè)貸款也較為容易。醫(yī)療產(chǎn)業(yè)由于其發(fā)展的前景很好，企業(yè)信譽度高，運行狀況良好，還有政府各方面的支持等原因，企業(yè)流動資金較為充足，在短暫遇到資金緊張的情況下，銀行對醫(yī)藥企業(yè)的貸款也發(fā)放較為及時，杰瑞公司由于是集團企業(yè)的子公司，集團對其支持力度也較大，融資主要由集團內(nèi)部貸款，融資不成問題。
創(chuàng)新能力是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的生命，連云港市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的特點是研發(fā)投入高，創(chuàng)新能力強，恒瑞公司在全國醫(yī)藥企業(yè)中，創(chuàng)新能力排名第一。在原材料成本上升，人員工資逐年提高、國家規(guī)定藥品價格逐步下降的大環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)上投入較大，以新產(chǎn)品較高的利潤率來保證了企業(yè)的利潤水平。恒瑞公司加大產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新力度，科技創(chuàng)新體系建設(shè)和新產(chǎn)品研發(fā)工作取得了新的進展，研發(fā)費用的快速增長，雖然影響了公司今年的部分業(yè)績，但從長遠看，研發(fā)實力的加強，對公司今后的持續(xù)發(fā)展將產(chǎn)生積極的影響。恒瑞公司國家 類新藥“艾瑞昔布”已獲批上市，標(biāo)志著公司新藥研究由“仿制”向“創(chuàng)新”的重大轉(zhuǎn)變。康緣公司主導(dǎo)產(chǎn)品桂枝茯苓膠囊已成為治療婦科血瘀癥的首選藥物，市場占有率達60％，熱毒寧注射液已成為治療上呼吸道感染的主要藥物之一，新起步的杰瑞公司也在努力創(chuàng)新產(chǎn)品，正在逐步打開藥品市場，逐步生產(chǎn)已拿到批準(zhǔn)文號的產(chǎn)品上市銷售。
由于藥品研發(fā)周期長，投資大，且科研投入保持連續(xù)性，因此對資金的要求非常高，由于國家對已規(guī)定的研發(fā)項目有科技補貼，醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)相對穩(wěn)定。被調(diào)研各企業(yè)均表示收到科研補貼收入，對各級的補貼力度表示較為滿意，一般每年科研項目補貼收入能占到項目總投入的10%-15%，能夠緩解科研投入大所帶來的資金壓力。
努力，但是由于目前連云港市對于人才引進的措施缺乏系統(tǒng)性和可控性，也給企業(yè)在具體操作方面帶來了較大的困惑。
四．調(diào)查提綱
4政府對醫(yī)藥研發(fā)的支持狀況
藥品問卷調(diào)查分析 臨床藥物試驗問卷調(diào)查篇五
2020年4月19日
中醫(yī)藥市場調(diào)查報
中醫(yī)藥市場調(diào)查報告
班級：中醫(yī)七年制（1）班
姓名：姚亮
學(xué)號： 02090149
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隨著科學(xué)發(fā)展和人民生活水平的提高，對中國衛(wèi)生視野提出了新的要求。如何發(fā)展中西醫(yī)各自的優(yōu)勢造福人類，是需要認(rèn)真對待的問題。首先中國的衛(wèi)生資源基本上能夠由本土醫(yī)學(xué)中醫(yī)和外來西方醫(yī)學(xué)西醫(yī)構(gòu)成，各自都有自己的理論體系。兩者存在有形于無形，整體與局部，科學(xué)性和實用性。下面我們來講講中醫(yī)：
中醫(yī)指中國的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，是研究人體生理，病理及疾病的診斷和防治等的一門科學(xué)。它承載這中國古代人民對自然的認(rèn)識和對疾病的正對中總結(jié)出來的理論知識，在古代樸素唯物主義論和辯證法思想的指導(dǎo)下經(jīng)過長期醫(yī)學(xué)實踐逐步形成并發(fā)展成的醫(yī)學(xué)理論體系，是中國古代人民智慧和經(jīng)驗的結(jié)晶。在研究方法上以整體觀相似觀為主導(dǎo)思想，以臟腑經(jīng)絡(luò)的生理病理為基礎(chǔ)，以辯證論治為診療依據(jù)，具有樸素的系統(tǒng)論，控制論，分形論和信息論的內(nèi)容。
中藥底蘊豐富，它有著數(shù)千年的悠久歷史，因此其底蘊十分豐富。中藥在中國古籍中通稱“本草”。中國最早的一部中藥學(xué)專著是漢代的《神農(nóng)本草經(jīng)》，唐代由政府頒布的《新修本草》是世界上最早的藥典。唐代孫思邈編著的《《備急千金要方》和《千金翼方》集唐代以前診治經(jīng)驗之大成，對后世醫(yī)家影響極大。明代李時珍的《本草綱目》，總結(jié)了16世紀(jì)以前的藥物經(jīng)驗，對后世藥物學(xué)的發(fā)展做出了重大的貢獻。中醫(yī)藥是中國衛(wèi)生事業(yè)的重
2020年4月19日
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要特色，也是中華民族50 的豐碑。
本次調(diào)查采用問卷調(diào)查的形式咋人群密集處隨機展開調(diào)查。三、信息分析：
根據(jù)調(diào)查的內(nèi)容能夠看出無論什么年齡段的人群運用中醫(yī)來進行治療的人數(shù)不高，當(dāng)然相對來說年紀(jì)越大運用中醫(yī)的幾率也越大，在治療疾病時人們多數(shù)選擇中西醫(yī)結(jié)合的方式，幾乎很少有用用純中醫(yī)進行治療了，大多數(shù)人在選擇用西醫(yī)治療的同時，常常輔助用中醫(yī)來保健。根據(jù)調(diào)查結(jié)果現(xiàn)實限制人們使用中醫(yī)進行治療的原因有：（1）需要煎服，太麻煩。（2）味道太苦，難以下咽。（3）沒時間。
（4）感覺不是那么科學(xué)。
（5）假的中醫(yī)和騙錢的情況較嚴(yán)重。
由于西醫(yī)副作用較大也是成為人們不選擇西醫(yī)而選擇用中醫(yī)進行治療的重要依據(jù)，也有人因為西醫(yī)的檢查太過于繁瑣從而選擇中醫(yī)進行治療的，這些都是西醫(yī)本身的限制與中醫(yī)的本身優(yōu)勢并沒有太大的關(guān)聯(lián)。雖然調(diào)查的情況不容樂觀可是根據(jù)人群調(diào)查結(jié)果，人們普遍支持中醫(yī)藥的發(fā)展，一方面是它作為一種醫(yī)療衛(wèi)生基本資源，另一方面它作為中華民族的國粹之精華的部分也不
2020年4月19日
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能就此埋沒。但無論人們有怎樣的出發(fā)點，中醫(yī)的發(fā)展確實受到支持。人們在樂觀支持的同時也希望官方給予對未來發(fā)展一定的幫助，無論是資金還是人力資源方面。四、中醫(yī)的優(yōu)劣勢和存在問題：
①、優(yōu)勢：
③、機會：
2020年4月19日
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應(yīng)用傳統(tǒng)醫(yī)藥。特別是在xxx提出“人人享有健康”的目標(biāo)之后，對傳統(tǒng)醫(yī)藥的推廣更應(yīng)不遺余力。
④、威脅：
⑤、本土限制： 1、民族虛無主義導(dǎo)致人們普遍輕視中醫(yī)。2、兩法一條例阻礙中醫(yī)藥發(fā)展?！鞍l(fā)展傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)”雖然被莊嚴(yán)地寫進憲法，但在一些具體法律法規(guī)和醫(yī)療管理制度上，實際上一直在歧視、歪曲和限制中醫(yī)藥。3、中醫(yī)后繼乏人。4、中醫(yī)教育日益衰退。5、否定師徒傳承。
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中國要徹底改變這種狀況，必須重新思索醫(yī)學(xué)事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，建立中國特色的新型醫(yī)療衛(wèi)生保健體系。中國特色新型醫(yī)療衛(wèi)生保健體系應(yīng)采取的基本框架是：以預(yù)防為主，城市中西醫(yī)并重，農(nóng)村中醫(yī)為主、中西醫(yī)并行。為此給出幾點建議：
中國要改變這種狀況，必須重新思索醫(yī)學(xué)事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，建立中國特色的新型醫(yī)療衛(wèi)生保健體系。這個體系必須是普遍服務(wù)的，真正將全體中國人民作為服務(wù)對象；必須是公平公正的，真正讓大多數(shù)人都能享受最基本醫(yī)療服務(wù)；必須是價格合理的，真正讓大多數(shù)人都能支付得起基本醫(yī)療服務(wù)費用；必須是方便有效
2020年4月19日
文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。的，真正讓大多數(shù)人能享受到方便與快捷、效率與效果兼具的基本醫(yī)療服務(wù)；必須是預(yù)防為主的，真正把“修養(yǎng)身心”和“治未病”放在首要位置；必須是可持續(xù)發(fā)展的，真正能夠適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展、政府財力、居民收入的未來變化趨勢。
在西醫(yī)居于上風(fēng)的情況下，想要發(fā)展中醫(yī)必須有政府等官方機構(gòu)的支持，將中醫(yī)加入醫(yī)改既能夠顯示出國家對中醫(yī)的重視，也能夠?qū)χ嗅t(yī)的未來發(fā)展進行保障。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果，我們不難看出，大多數(shù)中國人對待中醫(yī)的態(tài)度還是正確的，她們支持中醫(yī)的發(fā)展，抱有信任的態(tài)度，但為什么中醫(yī)始終發(fā)展不起來呢？我想可能與中醫(yī)的宣傳力度不夠有關(guān)。中醫(yī)藥是中國五千年歷史文化的產(chǎn)物，同時也包含了中國謙和的文化，但這在現(xiàn)代社會主義經(jīng)濟市場中是不適合的。在社會主義經(jīng)濟市場中，再也不是你好人家就選你的市場，太多的產(chǎn)品閃過我們的眼前。要想人家記住你，就得做廣告宣傳。像霸王洗發(fā)水，漫天席卷而來的廣告，加上人們對中醫(yī)藥的信任，它成功了。對于如何加大對中醫(yī)藥的宣傳，我們又有如下幾條建議：
2020年4月19日
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（1）校園宣傳，從娃娃抓起。
學(xué)生不久之后將成為社會上的消費主體，而且其具有一定的文化知識底蘊，對于作為中華五千年歷史沉淀之一的中醫(yī)文化也是具有極濃厚的興趣。應(yīng)該多在高中、大學(xué)多開一些相關(guān)講座，不但滿足了學(xué)生的求知欲，也為中醫(yī)藥做了一個宣傳。（2）社會宣傳，鼓勵全民學(xué)習(xí)中醫(yī)藥。
現(xiàn)在社會上有許多群體，包括高考落榜、單位下崗的青年及退休老年人酷愛中醫(yī)理論，自專中醫(yī)理論，其中有許多可造者，國家應(yīng)盡量鼓勵她們，為她們提供相關(guān)政策，這樣懂中醫(yī)理論的人多了，形成社會風(fēng)氣，中醫(yī)藥也就發(fā)展起來了。中醫(yī)藥也在潛移默化中滲入人們的生活。
2020年4月19日
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五湯、參附湯、調(diào)胃承氣湯、涼膈散等大量方劑也用這種研究方法?！敖?jīng)方”方小藥精，藥專力宏，臨床療效卓著且歷經(jīng)千余年而不衰，因此對經(jīng)方的研究是開展復(fù)方研究的最好選擇。7、抓住中醫(yī)的特色，提升民族自尊心。
中醫(yī)與西醫(yī)具有極其大的區(qū)別。中醫(yī)用“望聞問切”，望聞問切得出的是五臟六腑的興衰，是對身體的一個宏觀上的結(jié)論。西醫(yī)抓住的是某個細節(jié)，西藥避免不了的是副作用，而且只能起到短暫的作用。而中醫(yī)藥，雖然味苦難剪，但不含化學(xué)物質(zhì)，溫和調(diào)理，不傷身，雖然起效慢，但經(jīng)過一系列療程，能夠病到根除。只要把中醫(yī)藥的這種特色宣傳到廣大人民群眾中，并讓她們明白，中醫(yī)一點都不比西醫(yī)差，并不是外國的就什么都是好的，我相信中醫(yī)的發(fā)展前途會越來越光明。
2020年4月19日