以下是我們整理的“總結(jié)報告”類希望對你有所幫助，你有哪些范文寫作經(jīng)歷？借鑒范文的重要性在此時就尤為凸顯了。學習范文可以讓我們更加有技巧地處理寫作中的各種問題和難題，希望本文能為您的工作和生活提供助力！
總結(jié)報告【篇1】
甲方將于 20xx年4月30日至5月2日期間，在麗水市體育中心舉辦“五一車展”。乙方自愿參加本次展覽會的非車輛類商品展示活動，雙方經(jīng)友好協(xié)商，在遵守有關(guān)法律法規(guī)及有關(guān)規(guī)定的前提下，本著互惠互利，友好合作的精神達成以下協(xié)議：
一、甲方的權(quán)利和義務：
1、甲方確保本次展覽會平面圖中展區(qū)平方米在本次展覽會期間為乙方租用，收取展位費用共人民幣： 。
2、本次展會的.參展時間為20xx年4月30—5月2日，每日9時00分至17時30分。甲方安排乙方在此規(guī)定時間內(nèi)進館布展及參展。在此時間段以外，乙方不得布展及展示。
3、甲方為乙方免費提供：
4、乙方必須遵守參展的各項規(guī)定。乙方在布展期內(nèi)自行布展的時候，甲方有義務配合和協(xié)助乙方進行工作。
二、乙方的權(quán)利和義務：
1、乙方應支付甲方展位租用費人民幣。
乙方應在20xx年 月 日前將以上款項人民幣 元整的全款匯入甲方帳戶。
2、乙方不得將此展位轉(zhuǎn)租或分租給任何第三方，否則視為違約，甲方有權(quán)取消乙方參展資格，并按照違約責任要求乙方進行賠償。
3、乙方只能在其租用的范圍內(nèi)陳列展品、廣告物等，不得占用走道等公共部位。
4、乙方須遵守甲方或者有關(guān)部門對于展會的規(guī)定。乙方應對安裝和拆除展具不當以及由乙方及其展具或展品對場館設(shè)施所造成直接或間接的損失和損壞承擔賠償責任。
5、乙方應在休展期間（每日18時以后）撤走其展品、展具及搭建商的材料。
6、乙方定金或全額參展費用一經(jīng)支付，若因乙方的原因取消參展，則視為違約，所付費用不予退還。
三、違約責任：
如合同雙方中任何一方不履行或不妥善履行本協(xié)議的任何條款，都將被視為違約，守約方有權(quán)要求：
1、終止本協(xié)議并無須提前通知。
2、違約方賠償另一方因違約而蒙受的一切經(jīng)濟損失。
3、如甲方違約，則甲方無償退還乙方交付的全額參展費用，并給付乙方參展費 合同價的30%的違約金。
4、如乙方違約，則除乙方已支付的款項外，乙方還須支付甲方參展費合同價的30%作為違約金。
四、因自然災害或其它不可抗力的因素，使展會延期或取消，參展公司所交展位費用將按國際慣例辦理。
開戶行：
六、其他約定事項：______________________________。
七、合作中未盡事宜，由雙方另行協(xié)商并簽定補充協(xié)議。
八、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
總結(jié)報告【篇2】
話說：“沒有實踐，就沒有發(fā)言權(quán)”。我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當?shù)倪\用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才？我們怎樣才能適應當今飛速發(fā)展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標，實現(xiàn)自己的人生價值呢？答案便是實踐。而假期便成為我們學生實踐的最佳時間。我與社會的接觸并不多。其實學校要求我們參加社會實踐，無非是想讓我們提前接觸社會，了解社會，這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心，于是我才決定這個假期要真正的去接觸社會，品嘗社會的酸甜苦辣。
抱著這種想法，經(jīng)人介紹我走進了華萊士。在那里，我學到許多書本上所沒有的社會實踐知識，體會到了工作的一些難處，學會了如何處世，怎樣把事做對做好，清楚了自身的不足更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己，為畢業(yè)后走上工作崗位而奠定基礎(chǔ)。
在這段實踐里我得到了許多體會與認識，理解了學院為什么一直強調(diào)加強我們社會實踐能力，現(xiàn)我將這短短的工作經(jīng)歷總結(jié)做出實踐報告如下：
一、實踐目的：
鍛煉自身的社會活動能力，了解社會現(xiàn)實，從實踐中拉進了與社會的距離，認清一些社會問題，看清一些社會現(xiàn)象，在社會大課堂里，
經(jīng)風雨、見世面，檢驗知識，培養(yǎng)能力，磨練意志，使自身得到啟迪，增強社會責任感。在實踐中認識社會、增長才干、提高自身素質(zhì)、為日后真正走進社會鋪定基石。
二、實踐時間：
自20xx年7月4日至20xx年7月31日，共為期4周多。
三、實踐地點：
麻城市商貿(mào)步行街華萊士餐廳。
四、實踐內(nèi)容：
開始時要試工三天，工作8個小時。試工期間，我被安排到大廳工作。及時收拾客人用餐后留下的垃圾，保持大廳的整潔是工作的重點，同時還必須兼顧洗手間的衛(wèi)生。別看洗手間只有小小的一塊地方，拖起來不費吹灰之力。但是在用餐高峰，往往前腳我剛拖完，還沒等地板干掉就有3、4位顧客連著使用，地面就臟亂不堪了。在我手忙腳亂之際，只見大廳的阿姨，動作迅速，總能在第一時間里把所有的工作收拾得很利索。速度之快讓我佩服不已。
有人會說，用餐高峰時的確辛苦。但是到了低峰就輕松了吧。一開始我也是這么想的。我面試的這家餐廳處于鬧市區(qū)。但過了吃飯時間，餐廳生意就會明顯淡下來。在低峰時段，大廳的托盤都收好了、洗手間的地面拖干凈了、洗手臺也幾經(jīng)擦的`一塵不染，似乎已經(jīng)沒有什么事情要做了，但是總不能就垂手站著吧。于是趕忙請教店長——你可以把玻璃擦一下。特別是門上的玻璃，客人進出時手會碰到玻璃上，玻璃很容易花掉。大廳的地面上有一些散落的食物碎片看到嗎？
把地掃一下。地面上的那些腳印也要及時拖干凈。垃圾要經(jīng)?？匆幌拢^垃圾桶的3/4就要倒掉，換一個新的垃圾袋了。收好的托盤要用消毒水擦拭、消毒，然后送到柜臺上，保證柜臺托盤的是數(shù)量。盛放吸管的盒子要定期察看，如果吸管數(shù)量不夠要及時補充。經(jīng)常到餐廳的外圍看看。如果有煙頭、樹葉、紙屑要及時清掃，保持餐廳外圍環(huán)境的整潔。人不多的時候，還可以把外圍的地板拖一下。
原來還有這么多的事情要做！而我卻以為事情都做好了，甚至有點無所事事的樣子，真是臉紅。學著怎樣發(fā)現(xiàn)事情，積極去做一些看似細小但卻必須的事情是我學到的第一課。
試工時間很快就過去了，通過努力，原定三天的試工期被縮短了一天，第三天，我便正式開始打卡上班了。第一次來到餐飲行業(yè)工作，一切對我來說都是陌生的，必須從最基礎(chǔ)的學起。
培訓的第一個項目就是配餐，首先我要記住什么食物用什么裝。有，小袋、中袋、和裝烤雞的大袋子，飲料杯子有，9A杯12A杯16A杯，18A杯。一頓理論知識后，就是實際操作開始人少的時候，我可以小心翼翼的慢慢配，可一到高峰時候，我就碰到大*煩了，來點餐的顧客絡繹不絕，導致我配餐速度完全跟不上，催餐的顧客都堵到前臺上，結(jié)果看著沒法，店長放下收銀的活過來幫我，并催促我先把飲料打好，這才緩解前臺因為人手不夠的壓力。
通過簡單的配餐培訓之后，便是我在華萊士的主要工作——收銀的培訓。
收銀員是和顧客有著直接接觸也是必然接觸的員工。可以說餐廳留給顧客的形象是好是壞，很大一部分是由收銀員的服務質(zhì)量來決定的。所以對收銀的要求時非常高的。其中每個收銀員都能如數(shù)家珍并且熟練運用的就是華萊士的“前臺六步曲”。
其內(nèi)容包括：
1、微笑歡迎顧客。
2、記錄點膳。
3、建議性銷售。
4、唱收、唱付。
5、呈遞產(chǎn)品。
6、感謝顧客，并歡迎再次惠顧。
我的記性雖然不算差，但要背出這些條條框框以及菜單等也不是很容易。第一次上柜臺的我不但“前臺六步曲”完成的疙瘩、生硬，總是漏掉步驟，還連配餐也慢上好多。
接下來的就是上機進行練習，開始有店長、經(jīng)理和另一個收銀員在旁邊帶著我，到后來必須自己單獨面對顧客。
雖然已經(jīng)經(jīng)過培訓可以單獨接受工作了，但是僅僅通過短暫帶訓時間我知道我和其他收銀員的差距還很大。所以店長要求我們在以后的工作時間里，要從各方面提升自己的專業(yè)服務水平。
1、我為自己定如下計劃：
快餐食品，強調(diào)速度是它的一個重要的特點。作為餐廳的服務員，為顧客提供最快捷的服務是從上班第一天起就被反復強調(diào)的。所以我要提高速度，而速度是通過一遍又一遍的收銀來獲得，但同時思想上的重視是更為重要的。只有思想高度集中了，全身肌肉都繃緊了，各部位都協(xié)調(diào)合作，才能在高峰時段跟上其他收銀員節(jié)奏。曾經(jīng)一段時間我認為自己已經(jīng)很快，但一看店長的收銀配餐的速度，我才知道什么叫“迅速”。
2、挑戰(zhàn)千次
“千次”是在柜臺上時常被提起的一個名詞。所謂“千次”就是一種產(chǎn)品在1000個顧客中所被購買的份數(shù)。由于各種原因，華萊士公司會在某段時間里對某個產(chǎn)品的銷售提出一定的要求，各家餐廳對指標的完成情況就通過“千次”得以體現(xiàn)。例如華萊士總是在不斷推出新的品種，以豐富其產(chǎn)品的種類。在投入大量人力、物力、財力研發(fā)、宣傳之后，公司自然希望在“新產(chǎn)品是否被市場接受？消費者的喜愛程度如何？”這些問題上能有好的答案。千次就成了回答這些問題的重要指標。
如何提高千次以達到公司的預期？除了電視上播放的廣告、餐廳里懸掛的POP等宣傳手段增加顧客對新產(chǎn)品的知曉度和購買欲之外，收銀員的推銷也是千次能提高的一個重要因素。
店長告訴我說，作為柜臺的收銀員，你并不只是站在柜臺上聽顧客買點什么就賣給他什么，而是要引導顧客去買你想要賣掉的東西。如果說，速度只是一個熟練的過程，那建議性銷售就是動腦子耍嘴皮的事情啦，什么情況建議什么產(chǎn)品，而面對什么顧客用何種口氣和方法建議都是需要學習和摸索的。技巧好的員工，往往是想賣掉什么就能賣掉什么，什么需要促銷，她都能推銷出去，而這些技巧書本上是學不到的。
總結(jié)報告【篇3】
1. 項目背景 ................................................................................................................................ 2 2. 項目信息 ................................................................................................................................ 2 3. 主要成果 ................................................................................................................................ 2 4. 計劃與實際情況對比 ......................................................................................................... 2 5.
開發(fā)工作評價 ................................................................................................................... 2
對生產(chǎn)效率的評價 .................................................................................................. 3 對產(chǎn)品質(zhì)量的評價 .................................................................................................. 3 對過程符合性的評價 ............................................................................................. 3 對技術(shù)方法的評價 .................................................................................................. 3 問題的分析 ................................................................................................................ 3
5.1. 5.2. 5.3. 5.4. 5.5.
6. 經(jīng)驗與教訓 ............................................................................................................................ 3 7. 知識產(chǎn)權(quán)(可選) .............................................................................................................. 3 8. 項目維護建議 ....................................................................................................................... 3 9. 申請結(jié)項理由 ....................................................................................................................... 3
{可參考原項目方案建議書中的項目背景描述。}
{主要功能中需要說明針對立項范圍對比：注明全部實現(xiàn)，沒有實現(xiàn)部分以及新增實現(xiàn)部分｝
{工作成果可以是產(chǎn)品、文檔或者某方面經(jīng)驗的成功應用，并在描述中對其進行介紹。
文檔或產(chǎn)品可以描述其版本、主要內(nèi)容，工作經(jīng)驗則描述主要應用與應用效果。結(jié)合總體計劃中2.3項目交付成果描述，工作成果中可以在組織級復用或推廣使用的，請在描述中說明}
{以下數(shù)據(jù)項可根據(jù)項目情況做出調(diào)整，給出各數(shù)據(jù)項的計劃、實際情況的數(shù)據(jù)，以及比較后的情況說明。數(shù)據(jù)來源：MA004_項目測量數(shù)據(jù)表、測試工作階段報告;如存在計劃變
{以下開發(fā)類項目工作的評價，結(jié)合《MA004_項目測量表》中測量指標給予量化評價。}
{給出實際生產(chǎn)效率，并與公司平均水平或計劃數(shù)據(jù)作為對比，分析原因。數(shù)據(jù)來源： 項目測量表}
{說明在測試中檢查出來的錯誤發(fā)生率(缺陷密度)，與目標值對比，分析原因。數(shù)據(jù)來源：測試工作階段報告}
{說明在軟件過程符合性，與公司平均水平或目標值對比，分析原因。數(shù)據(jù)來源：QA工作報告}
{給出對在開發(fā)中所使用的技術(shù)、方法、工具、手段的'評價。如存在技術(shù)問題，注明解決部門;對于可以列入公司公用構(gòu)件庫的構(gòu)件，請說明}
{針對項目管理進行統(tǒng)計分析以及根本原因分析。數(shù)據(jù)來源：PMC007_問題跟蹤表}
{描述項目實施中來自產(chǎn)品實現(xiàn)、項目管理、關(guān)系處理、成本控制等各個方面經(jīng)驗與教訓,對后續(xù)開發(fā)工作的建議以及對項目定義過程的評價。在結(jié)項評估中進行分析總結(jié)，納入組織財富庫}
{描述產(chǎn)品知識產(chǎn)品的申報情況。}
{產(chǎn)品開發(fā)類項目、維護開發(fā)類項目和合同開發(fā)類項目必須填寫。
描述項目進入維護期開發(fā)工作主要內(nèi)容，對維護工作量的估算和人力資源計劃，建議本項目開發(fā)維護人員的人選和工作安排。}
{說明結(jié)項理由：正常結(jié)項和異常結(jié)項。異常結(jié)項必須說明結(jié)項原因。}
總結(jié)報告【篇4】
個暑假我回到家鄉(xiāng)xxxx省xx市xx鎮(zhèn)，以勤工儉學的形式參加社會實習活動。
雖然我的家鄉(xiāng)是個小鎮(zhèn)，但這幾年來發(fā)展速度挺快，不僅很多本地人員走上了開店鋪的致富道路，一些外來商家也選擇在這里投資。這給我們的小鎮(zhèn)提供了不少工作崗位，一些年輕人都愿意留在鎮(zhèn)里工作，打破了青年總是往外跑打工的慣例。
考慮到我的專業(yè)是市場營銷，需要與顧客有更多的接觸經(jīng)驗，以了解顧客，認識與顧客的相處之道，因此我把尋找工作的目標鎖定在服務員這一職業(yè)。經(jīng)過一番尋找打聽，朋友告訴我一家相館正在招聘服務員，她有朋友在里面，可以推薦我進去。于是第二天，我就直接到那家相館，跟服務員說明了來意。然后是相館的老板出來，問了我一些簡單的問題，并簡單說明了一下我的工作內(nèi)容，最后告知我明天可以正式上班了。整個過程其實很簡單，因為是熟人介紹，一般都可以直接進去上班。但因為缺乏面試經(jīng)驗，我還是有點緊張，這也算是一個鍛煉的機會吧。
我工作的這家相館位于鎮(zhèn)上最繁華的街道一邊，占地約30平方米，共兩層，業(yè)務范圍主要有婚紗出租、婚禮錄像、證件快照、畢業(yè)紀念冊、通訊錄、數(shù)碼攝影沖印、翻拍相片、產(chǎn)品廣告、照相器材、相機出租以及貼紙相等服務。店內(nèi)有6個工作人員，其中兩個攝影師，一個化妝師，三個服務員，而我是服務員之一。因為對相館的工作尚未熟悉，所以剛開始我主要是負責簡單的日常工作，例如招呼客人、過塑相片、相片的整理歸類等。
上班第一天，穿上端莊的紫色工作服，感覺興奮期待之余，更多的是緊張。想到自己之前從沒有接觸過這個行業(yè)，感覺在相館里工作要懂很多技術(shù)性的東西，也生怕自己做錯事，像弄壞底片，把客戶的資料弄混了之類的錯誤都是很容易犯的。但是我還是給自己打氣，并始終相信“人就是在不斷的犯錯誤中成長的”。第一天的工作不多，只是跟著張姐熟悉了一下環(huán)境和工作。張姐也是服務員之一，她年紀不算大，大概也是比我大幾歲而已，但已經(jīng)在這家店里工作了一年多，也是我們的“管班”。傍晚下班回到家里，有點失落，大概是因為之前的期待太大了，那么急切的想要投入到工作中去，但一天下來，只是在店里熟悉了一下環(huán)境，之后就在柜臺旁站了一個下午，觀察其他的服務員是怎樣開始工作的。其實我也明白，什么工作開始都是要先熟悉環(huán)境和工作才能做得好的，向前輩學習也是一個很重要的過程。這樣想完以后，我又充滿了干勁。
第二天，我又是提早來到了店里，店里只有張姐在，她也提早來開店。我有點好奇，她在這里工作了那么長時間，每天都能保持這么早來上班嗎？ 于是，我小心地問了她。張姐聽了之后，淺笑了下，告訴我，要每天都保持充足的干勁提早來上班，這確實不是一件容易的事，但做一份工作，就要不斷的提醒自己時刻保持一種責任感，要干一行，愛一行，當你真的做到了愛自己的工作，你就會覺得可以來上班是一件開心的事情，也會早早就來開始你一天的愉快生活了。聽完這些，我不由得敬佩起眼前這位普通的服務員來?！柏熑胃小迸c“干一行，愛一行”這些話是我們每天都聽，每天都說的，然而真正能做到的又有多少人呢？尤其是我們大學生。面對日趨嚴峻的就業(yè)形勢，很多大學生都感嘆工作難找。但我們也經(jīng)?？吹絻煞N現(xiàn)象。一種是一些大學生“急跳槽”的現(xiàn)象，甚至有大學生畢業(yè)后一年換好幾間企業(yè)的例子。一些企業(yè)人員因此在招聘大學生的時候注明經(jīng)錄用后至少在該企業(yè)工作幾年。無可否認，有些工作當你接觸了之后才發(fā)現(xiàn)確實是不適合自己的，那也算情有可原，但大多數(shù)是大學生們覺得現(xiàn)有的企業(yè)不能滿足自己的需求，而向能提供自己更好條件的企業(yè)“跳槽”。另一種現(xiàn)象就是大學生被企業(yè)陸錄用后很快就被“炒魷魚”。很多企業(yè)一開始會被大學生的漂亮簡歷所吸引，但錄用后經(jīng)過一段觀察才發(fā)覺這些大學生工作懶散、粗心大意，和簡歷上的“工作刻苦耐勞，認真負責”根本不符。沒有人會愿意花錢請一個懶散的員工，這些大學生也就很快被辭退了。這兩種現(xiàn)象無疑都加重了就業(yè)形勢的嚴峻，而這兩種現(xiàn)象的形成都與大學生的素質(zhì)有很大的關(guān)系。前者中的大學生們雖然有了一份工作，卻沒能一心投入到工作中去，似乎自己的利益比工作更重要，或許，他們考慮更多的也不是服務社會，而是服務自己。后者的大學生們經(jīng)過一番努力，找到了工作，卻不能一直堅持努力工作到底。倘若這些大學生都能做到“干一行，愛一行”，多一份責任感，那工作會變成一種享受，在享受中服務社會，是最好不過的事！
這些都有待我去做到，而張姐就是我學習的好榜樣。于是，我沒有多說，就跟著張姐的指示準備好一切開始這一天的營業(yè)。店里其他的同事也陸續(xù)上班了，我們各自就緒，等待客人的到來。不到一會兒，迎面推門進來一位阿姨，我鼓起勇氣展開笑臉走上前去，得知她想要照相，我便先幫她登記了資料，然后領(lǐng)她到攝影棚，由攝影師幫她拍照?；氐焦衽_處，便見張姐對我露出贊許的笑容，并鼓勵我繼續(xù)努力，我也不好意思的笑了笑。接下來的時間，我都主動的招呼客人，盡量提供他們滿意的服務。
總結(jié)報告【篇5】
不知不覺中，和寶寶們一起生活一學期了，從入學的哭哭鬧鬧到如今的說說笑笑，孩子的每一點進步都讓老師感到欣慰，當然這也離不開家長對我們工作的支持與配合，本學期我們結(jié)合小班發(fā)展的實際需要，開展教研活動積極參與教育改革實踐，努力促進幼兒身心健康和諧的發(fā)展，現(xiàn)將本學期工作總結(jié)如下：
一，穩(wěn)定幼兒情緒，幫助幼兒盡快適應幼兒園的生活：
新學期開始了，對于小班的孩子來說，在陌生的環(huán)境中生活和學習，與陌生的老師和小伙伴走到了一起，在生理和心理上一下難以得心應手，剛開始幼兒不適應新的環(huán)境，我們老師每天帶領(lǐng)孩子們游戲做各種有趣的事情，幼兒的情緒漸漸穩(wěn)定，還都很有禮貌的向老師打招呼，樂于和小伙伴們相處，給今后的
教學生活安定了有利的基礎(chǔ)。
二，教育教學工作：
本學期我的授課內(nèi)容有《快樂識字》《神奇萬花筒》《FunEnglish》
讓幼兒在生活中學會用字寶寶組詞，在兒歌中了解一些簡單事物的規(guī)律以及特征，習慣等。
讓幼兒感知周邊事物所發(fā)生的變化，了解對身體有益的食物，以及生活中所用到的零件，培養(yǎng)幼兒對事物的探索與研究，讓幼兒對大自然感興趣，并感受了解大自然的美。
《Fun English》的教學活動中，我們多是采取游戲方式進行上課，在課堂上領(lǐng)著幼兒互動，出示圖片，卡片讓幼兒用自己的語言說出它的內(nèi)容，教師在用英語復述，幫助幼兒鞏固知識，以游戲來讀單詞，讓幼兒在玩中學會單詞，給幼兒創(chuàng)造一個開心快樂的學習環(huán)境。
三保育保健工作：
1.小班幼兒年齡小，還不能根據(jù)天氣變化和運動量的大小來增減衣物，每次早操前檢查幼兒衣物，幫助幼兒脫掉過多衣物，
2.幼兒入廁前給幼兒脫掉褲子，引導幼兒入廁的正確方法。
3. 對于帶藥來園的幼兒向家長了解狀況，及時給幼兒服藥，在日常生活中及時觀察留意幼兒的變化，發(fā)現(xiàn)異常及時與家長聯(lián)系，關(guān)注到每一位幼兒的.健康。
4.嚴格執(zhí)行安全衛(wèi)生制度，每天堅持消毒口杯，毛巾，打掃課室，定時消毒寢室，為幼兒創(chuàng)造整潔美觀的環(huán)境。
5.對幼兒進行日常常規(guī)培養(yǎng)，如一個跟著一個走，學習排隊洗手等，通過這一學期的教育和幫助，現(xiàn)在幼兒都樂于學習和嘗試自己的事情自己做，自己吃飯，自己擦嘴，在生活能力，衛(wèi)生與習慣上都有很大的進步。
回想這一學期末，孩子們剛開始的不適應到現(xiàn)在的進步，心中感慨不已更多的是充滿甜蜜，通過這一年的工作，我很幸運學到了不少東西，但這遠遠還不夠，在環(huán)境為教學上還缺乏主動性，我將在新的一年里繼續(xù)多學，多思，多試努力把工作做的更好。
總結(jié)報告【篇6】
一，前言： 二，參展時間：20xx年月日 (應提前三天安排布展工作) 三，地點： 四，人員：
專業(yè)性; 品牌性; 權(quán)威性; 國際性;
A，競爭對手：AA、AA等(競爭對手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對競爭對手，進行參展策劃調(diào)整。)
B，媒體; C，世界各地渠道商; D，其他單位及人員;
A，現(xiàn)有渠道分析：
基于AA的渠道要求重新建立，目前公司AAAA家代理商也就意味著不包括在內(nèi)。借全國各地渠道商匯集于此的機會，開拓AA渠道銷售，進行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。
渠道特點：
1)AA大會匯集了來自全國各地的渠道商，具有地域性廣的特點，可以很好的拓展全國代理機構(gòu);
2)與會者基本上屬于AA行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對象十分明確;
3)產(chǎn)品的優(yōu)勢性：展會主題為“創(chuàng)新營銷方法?拓展市場渠道?構(gòu)建代理體系”，其中營銷方式中，AA具有融合了其他AA優(yōu)勢的特點，且“物美價廉”，有助于渠道的拓展;
2.公司品牌宣傳;可以通過AA大會很好的傳達這一品牌新形象。
3.終端客戶拓展;終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲，現(xiàn)場進行演示。
4.新產(chǎn)品(AA)推向市場的造勢和推廣;此次大會，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會，可以很好的將產(chǎn)品品牌進行市場推廣，為以后的渠道拓展預熱。
5，對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握。
AA行業(yè)大盛會，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。
A,展臺準備：1，參展主題的確定 ;(待定) 2，展位的確定; 3，展位的布置; (略)
包括：物料準備;展臺總體設(shè)計(不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意); B,代理商邀請及策略：
1，由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會，
2，準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
3，制作印有公司標志和名稱的掛繩于現(xiàn)場免費派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動，等于許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。
4，代理商參會可以參加抽獎獲得數(shù)碼攝像機和手機等獎品。
A，促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠(待確定) B，當場簽訂的代理商可以按條件獲得MP3,攝像機，數(shù)碼相機等贈品; 媒體報道：
2，公司網(wǎng)站進行同步報道; 3, 深圳、北京等媒體報道;4，網(wǎng)站各大論壇/BBS/博客的宣傳;
2，這時的宣傳主要是針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合，再包裝。
3，網(wǎng)站的后續(xù)報道;
A、代理商邀請函; B、公司簡介; C、公司廣告服; D、產(chǎn)品宣傳冊; E、海報; F、贈品;
4、服務資料：A、客戶資料統(tǒng)計表 B、嘉賓簽到簿C、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。
效果預測：
1，AA的渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始進入市場，渠道框架的初步構(gòu)成; 2，公司新名稱借此平臺得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。
3，AA品牌得到初步的建立和推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。 4，部分終端客戶的簽單;獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。
1，參展費用 2、展示廳的搭建費 3、宣傳物品的制作費用 4、相關(guān)禮品的準備 5、媒體費用
6、參展人員的住宿飲食費用.
注意事項：
3、在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個國際品牌的水準要求來，保持展廳干凈整潔。
4、每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。
5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。
6、去AA前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。 廣州紅谷皮具有限公司皮革皮具參展策劃方案
由中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國皮革協(xié)會、中國塑料加工工業(yè)協(xié)會、廣州市人民政府共同主辦，花都區(qū)人民政府承辦的國際性“皮具盛宴”——第十屆中國(獅嶺)皮革皮具節(jié)將于12月23日—25日舉行。屆時，CCTV央視晚會為第十屆中國(獅嶺)皮革皮具節(jié)隆重揭幕，開幕式與晚會合二為一。副區(qū)長李曉東，區(qū)委宣傳部、獅嶺鎮(zhèn)、紅谷之夜大型文藝晚會以及紅谷皮具的有關(guān)負責人等，《南方日報》、《廣州日報》等20多家新聞媒體參加發(fā)布會。
目前，國內(nèi)皮具行業(yè)競爭激烈，大大小小的皮具企業(yè)多達幾千家，加上實力雄厚的國外皮具品牌不斷進入，中國皮具市場的版圖在此消彼長中被重新劃分?！爸袊ぞ咝袠I(yè)只有朝著品牌不斷升級的方向發(fā)展，才能獲得強勁的發(fā)展動力，擁有廣闊的市場空間?！薄嚿陚?BR> 借助皮革皮具節(jié)的契機，我公司將進一步挖掘和弘揚先輩精湛的皮革手工藝，推廣民族皮革業(yè)手工藝文化。以拓展更大的市場空間，獲取品牌溢價，進而躋身于世界頂級皮具品牌行列。以強勢媒體為平臺，整合各方資源，為紅谷品牌升級確立戰(zhàn)略方向。通過娛樂營銷，讓紅谷的品牌知名度、美譽度得到極大的提升。
四，參展人員：
總負責： 現(xiàn)場接待人員： 翻譯負責： 現(xiàn)場咨詢： 參展人員培訓： 參展服裝統(tǒng)一;
參展紀律：
a未經(jīng)允許，不得擅自離開展位，特殊情況可向管理人員請假;b顧客到展位三步距離，必須微笑迎接;
c有顧客在展位的情況下，不得占坐顧客接待位。
參展人員工作指導 ：
a收集信息;b同顧客溝通;c向針對性顧客發(fā)宣傳資料，傳遞公司信息;d展會結(jié)束后，收集到的客戶資料;
e資料發(fā)放。
專業(yè)性：第十屆中國(獅嶺)皮革皮具節(jié)舉辦為期三天，除開幕式外，將以獅嶺25平方公里的建成區(qū)為一個大的展示平臺，其中以獅嶺(國際)皮革皮具城、獅嶺(全球)皮革五金龍頭市場、廣州獅嶺?納海皮具飾博園三大展區(qū)為主展區(qū)，充分展示獅嶺皮革皮具行業(yè)的繁榮景象。
品牌性：第十屆中國(獅嶺)皮革皮具節(jié)將以隆重、簡練、新穎、時尚的形式展示“品牌獅嶺、魅力花都”。
權(quán)威性：中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國皮革協(xié)會、中國塑料加工工業(yè)協(xié)會、廣州市人民政府合力主辦;花都區(qū)人民政府統(tǒng)籌承辦;獅嶺鎮(zhèn)人民政府、成都中亞經(jīng)濟文化有限公司聯(lián)手策劃;圣地集團、紅谷皮具冠名贊助;獅嶺(國際)皮革皮具城、花都溫州商會、廣東省皮具行業(yè)協(xié)會、廣州獅嶺皮具創(chuàng)意精英協(xié)會傾力協(xié)辦;法國皮革協(xié)會、歐中國際合作協(xié)會、意大利ARS ARPEL集團、廣東省縫制設(shè)備商會、廣州市花都區(qū)工商聯(lián)獅嶺分會、廣東省湖南皮具皮革專業(yè)委員會、廣州市花都區(qū)工商聯(lián)贛商商會、廣東省浙江臺州商會鼎力支持，第十屆中國(獅嶺)皮革皮具節(jié)開幕式即將實現(xiàn)全新突破，凸顯“商業(yè)化、專業(yè)化、創(chuàng)新化”的特點，不斷擴大中國(獅嶺)皮革皮具節(jié)以及獅嶺皮革皮具產(chǎn)業(yè)的影響力、號召力、凝聚力。這將是一次充分展示皮革皮具創(chuàng)新性發(fā)展成果、促進國內(nèi)外皮革皮具行業(yè)廣泛交流合作、通過政企強強聯(lián)合共同提升中國皮具之都魅力的品牌盛會。
國際性：展區(qū)內(nèi)將設(shè)有皮具成品、皮具創(chuàng)意設(shè)計作品、縫制機械設(shè)備等展會平臺，吸引來自世界及全國各地的皮具品牌企業(yè)、縫制設(shè)備采購商、皮革原輔材料廠商等齊聚獅嶺。中國(獅嶺)皮革皮具節(jié)已成為對外展示花都獅嶺整體形象的前沿陣地，成為宣傳品牌、提升產(chǎn)業(yè)和促進經(jīng)濟騰飛的助推器，是花都獅嶺走向世界、與世界對話的一張“金名片”。
2，參展商構(gòu)成：
啄木鳥、凱迪保羅、七匹狼皮具、登喜米蘭、紅蜻蜓、 金利來、稻草人 Mexican、鱷魚Lacoste、 波士Hugo Boss 等3，與會者分析：
A， 競爭對手：(競爭對手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對競爭對手，進行參展策劃調(diào)整。)
B，媒體：將邀請中央電視臺等媒體對晚會進行現(xiàn)場拍攝、錄播。
六，參展目的：
這是一次皮具盛宴，將以隆重、簡練、新穎、時尚的形式展示“品牌獅嶺、魅力花都”。是專門針對皮革皮具行業(yè)的，展出的產(chǎn)品都屬于高檔產(chǎn)品，非常貼近我公司的品牌定位。
這是一次皮革皮具的國際盛會，規(guī)模宏大，影響深遠，有很多來自國內(nèi)外的知名參展商和參展人。
展會的地點在廣州花都，費用不是很高，近水樓臺。展會時間是12月，剛好是皮革皮具的熱賣期。
1，渠道拓展;
1)，渠道特點：
A，第十屆皮革皮具節(jié)匯集了來自全國各地的渠道商，具有地域性廣的特點，可以很好的拓展全國代理機構(gòu);
B，與會者基本上屬于皮革皮具行業(yè)，具備很高的行業(yè)性;
2，公司品牌宣傳;
可以通過皮革皮具盛會很好地傳達我們的品牌形象：
黃金三語：
中國人自己的皮具品牌 手工工藝，純真皮制作 全國超1000家連鎖終身免費清洗保養(yǎng)
3，終端客戶拓展;
終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲，現(xiàn)場進行演示。
4，產(chǎn)品(紅谷皮具)推向市場的造勢和推廣;
此次大會，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會，可以很好的將產(chǎn)品品牌進行市場推廣，為以后的渠道拓展預熱。
5，對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握;
此次皮革皮具行業(yè)大盛會，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。
A，展臺準備：1，參展主題的確定 ;(待定)2，展位的確定;3，展位的布置; (略)
B，代理商邀請及策略：
1，由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會， 1， 準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
C，媒體報道：1，公司網(wǎng)站進行同步報道; 2，廣州花都等媒體報道; 七，參展產(chǎn)品準備：
總結(jié)報告【篇7】
在20xx年的6月21日下午的一個傍晚，我站在學校的操場悠然的望著天空，是那么的藍，我仿佛沉浸在一片海洋之中，此時此刻，心情是那么的舒暢，身邊擠滿了無盡的校友，以往無際的人群是那么的喧鬧，然而，正因為有了他們的喧鬧，讓我舒暢的心情又增添了幾分快樂，一分、兩分……時間飛逝般轉(zhuǎn)過，伴著他們期望的眼神，就在那一瞬間，學校的門口剎那間出現(xiàn)了一輛中型客車，以緩慢的速度駛向校園中心，此時，學生們的臉上露出了絲絲的喜悅，等所有的車來齊了之后，學生們開始上車，完畢之后，客車又以緩慢的速度駛出復古的校園，行駛在通往煙臺的高速公路上———。
在那天夜里，天空中還恍然的下起來大雨，那雨聲是那么的犀利仿佛在高速我們 早點回來……。
以前只知道富士康是臺灣首富郭臺銘郭老先生創(chuàng)辦的，在中國很多城市都有工廠，到了煙臺客車沒有停車，直接駛進了富士康科技集團的公司里，此時，我正在行駛的客車上向窗外探望、瀏覽著，腦中不禁浮現(xiàn)出一種思想，名氣不是吹的、房子不是堆的，那場面真是壯觀，同樣我也是第一次看過這么大的公司，有太多的感嘆，但更多的是無盡的思考，感覺自己沉浮多年的春心又開始回蕩了。
之后的幾天我們就開始到瀟灑，但是不管怎么瀟灑，也沒走出過富士康的地盤，富士康旁邊就是一望無際的大海，第一次來到海邊，看著一望無際的大海，呼吸著涼爽的海風，心情那叫暢快，后來，一個哥們遞來一支煙，朗朗的吸上一口，心情無法比喻了。
唉!好時光畢竟很短暫，在6月25日的上午我們就正式上班了。 我抱著期望而又好奇的心情走到車間看了看、瞧了瞧，啥也沒悟著，原來只是，無盡的山炮，呵呵，只見一個個帥哥、美女們在自己的崗位不停的工作，那情形怎一個愁字了得，那場面怎一個累字能容。 后來我的運氣還不錯，給我分配了一個好工作，當物流管理員，主管整個產(chǎn)線的衛(wèi)生、箱子分配、找蓋板這三樣活，每天那叫清閑，這是為什么呢?因為我們線上還有兩個物流人員，本來就沒有多少活可以干，讓三個人一分擔，想不清閑都難呀!而小喬(下文所指的喬哥)就沒有那么幸運了，線長讓他做宜印，每天幾乎都要印四千多個產(chǎn)品，特別不輕松，我們班的一共來了八個男生和一個女生，八個男生中只有我和一個名字特別霸道的喬哥在一起上夜班，那六個哥們都在白班工作。
這樣我們的工作就開始了，幾乎每天十二個小時的工作時間，大部分人都有一種共同的感覺，它可以成為‘累’，這是理所當然，每天站那么長時間，我想，只要是人就累，要是說不累，那估計就是可以用“神”來稱呼此人了。
工作了幾天的光景，有少數(shù)的學生因為承受不住痛苦的煎熬，而選擇了默默的離開，在工作的日子里，途中，我也因為一些因素，而想要離開過，但是最終選擇了留下，給帶隊的領(lǐng)導添了麻煩。
總結(jié)報告【篇8】
華萊士是一家福州本土開店并經(jīng)營的連鎖加盟企業(yè)，它的出現(xiàn)在一定程度上打破了肯德基，麥當勞在中國國內(nèi)西餐行業(yè)國內(nèi)的壟斷統(tǒng)治，一定程度上動搖了他們的地位。加劇了中國西餐行業(yè)的競爭，這對廣大的中國消費者是十分有利的。同時我們也應該為擁有華萊士這一強勢的國內(nèi)西餐的民族品牌而感到驕傲和自豪的，華萊士更像是一面旗幟引來中國西餐行業(yè)不斷走向前進。
作為華萊士的一名實習生，在短短三個月的時間里，我會的東西雖說不是很多但學會的個個對我將來的成長都是大有裨益的。一些以前看著覺得不起眼的小事在我通過實習學習之后讓我有了更深的認識和體會，在做這些小事時華萊士里的老員工都很注意細節(jié)，我剛到華萊士時覺得不以為然，幼稚地認為只要把事情做得將就，過得去就行，后來我才發(fā)現(xiàn)自己大錯特錯了。正所謂細節(jié)決定成敗，一些看著不起眼的小事就很有可能影響顧客對企業(yè)的認知，影響顧客下次是否還會選擇本公司的產(chǎn)品。
實習是每個學生必須有的一段經(jīng)歷，因為它會讓我們進一步地了解到這個社會的，是切身般的體會，在課堂上學不到的知識，因為只有切身般的體會才算是徹底的認識它理解它打開你的視野增長了見識為我們以后邁向社會打下扎實的基礎(chǔ)，這是我進入大學以來的第三次自習，和前兩次不同，我感覺身上的擔子更重，因為我即將要邁入社會，可以說這次是為了融入社會做準備。。
我在華萊士里的工作基本上囊括了所有的程序，包括備貨，訂貨，盤點，收銀，腌制，配料等。剛到華萊士時，我對其中的程序一無所知，顯得很茫然，面對顧客時因為沒有經(jīng)驗而顯得有一點膽怯。后來多虧了店里老員工的悉心關(guān)懷和一步步耐心的指導，我才一天天，一步步地在不斷進步。比如，我剛開始備貨時總是不斷出錯，裹粉裹得不好以至于炸出來的產(chǎn)品諸如雞腿，雞塊，辣翅，腿肉沒有鱗片，也就是沒有那層讓人眼見了都嘴饞的那層皮。有時候我又把產(chǎn)品的鱗片弄得過厚，既浪費了面粉，又使產(chǎn)品過粗，過大，影響了美感和口感。后來在老員工的指導下，我逐漸找到了問題的癥結(jié)，都是因為裹粉的原因，裹粉時原始產(chǎn)品的受粉面積和程度要均勻，受粉的量要正好，這樣才能使產(chǎn)品既有美感又不影響口感。從裹粉的程序中，我學到了一拋二壓的制作程序。
在華萊士中，我學到的我覺得最重要，也是最有用的就是怎樣得體地與人打交道，怎樣與不同類型的客戶打交道?，F(xiàn)實社會中有形形色色不同類型，不同性格，不同脾氣的人。作為連鎖經(jīng)營管理專業(yè)的畢業(yè)生，所從事的不管是餐飲業(yè)還是其他連鎖經(jīng)營行業(yè)，最重要的就是要與不同的人交道。在華萊士里，我有時也承擔接電話幫客戶訂餐，收銀和配餐的工作。這都需要與不同的人打交道，接電話時，不同的客戶會有不同的要求，它就需要我們有靈敏的頭腦和在短時間里快速應變能力。有的客戶在電話里訂餐的速度很快，剛開始時我有些不適應，常常記錯，多記，漏記客戶所訂餐的產(chǎn)品，好在店里的店長和老員工態(tài)度都比較和藹，對我沒有過多的責怪，手把手地教我接電話訂餐的一些技巧和方法。逐漸的，我適應了不同客戶的要求，基本上能準確無誤地記錄客戶定的餐。同時在收銀過程中我也見識了不同類型的客戶，需要處理的事情是那么瑣碎，每天都那么忙忙碌碌，碰到的人有禮貌的，粗魯?shù)?，感謝的，生氣的，講理的，不講理的，打錯電話的。剛開始時，每天的情緒也會隨著碰到的事情，碰到的客戶而改變。被客戶罵了兩句，心情變得沉重，笑不出來。被客戶表揚了，馬上輕快起來，服務態(tài)度熱情而周到。想想這是很不成熟的表現(xiàn)，所幸我得到了周圍同事的全力幫助，使我漸漸成熟起來，客戶真誠的感謝和滿意的微笑使我體會到了自己的價值。最初面對客戶時，對客戶提出的問題，我不敢輕易做出回應，但很快，我意識到除了要有熱情的態(tài)度之外，還要有豐富而扎實的業(yè)務知識基礎(chǔ)，才不至于使自己沒有足夠的信心來回答客戶的問題。于是我養(yǎng)成了多記錄、多思考，多觀察的習慣。
從中我總結(jié)了與客戶溝通的五個步驟：
（1）端正心態(tài)，相信顧客的需求正如他所說的，并非故意來找茬。
（2）與顧客建立相互信任的關(guān)系，融入顧客的世界。
（3）采取實際行動去幫助它，使顧客滿意。
（4）優(yōu)秀的問題處理能力，可以使客戶留下良好的印象，讓客戶認可自己的服務能力，同時對公司產(chǎn)生足夠的信任，以便提高顧客對產(chǎn)品和企業(yè)的忠誠度。
（5）客戶取向通常取決于三個方面，價值，系統(tǒng)和人。
當顧客感到產(chǎn)品或者服務在質(zhì)量，數(shù)量，可靠性或者適應性方面不足的時候，他們通常會注重價值取向。所以客戶服務水平可以直接反映一個企業(yè)的綜合實力，同時擁有一個優(yōu)秀的客戶服務能力，將成為企業(yè)競爭中的一把利刃。
實習中，有苦有累，有歡笑也有感動，有收獲也疑問，有成熟更有對未來的不斷探索，在過去的三個月里，我深知基本功要做實做牢，微笑要留住，禮貌要恰當，耐心要保持這些非一日之促成，學會需要細水長流，不近功也不急利，于自己的成長有更好的磨練，在平凡的工作里我努力學會不斷地完善自己。
最后，我作為華萊士的一分子，對華萊士還有一些建議，我認為一個企業(yè)要想經(jīng)久不衰，最重要的就是企業(yè)文化和理念。華萊士在這一方面還需加強，樹立統(tǒng)一化的管理和服務理念，并深入每個員工的內(nèi)心，讓理念和企業(yè)文化不斷地鞭策著每個員工不斷進步，并不斷為企業(yè)做貢獻。
短短的實習期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合使用所學的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。
通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上闡明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非?？粗氐囊稽c。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。
通過本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務中，只是做一些簡單的工作，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后使用到以后的業(yè)務中去。通過這次的實習，我們可以熟練掌握實物的基雹狩程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。
經(jīng)過這段時間的實習，關(guān)于以后走上工作單位我主要有以下感想：
一、要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度。
平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
二、要有堅持不懈的精神。
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
三、要勤勞，任勞任怨。
我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領(lǐng)導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。
四、要虛心學習，不恥下問。
在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。