出國(guó)留學(xué)網(wǎng)相關(guān)專題：“升職述職報(bào)告”。
在時(shí)間流逝下，本階段工作也逐漸完成，大多數(shù)的述職報(bào)告都是在我們工作結(jié)束后必須要做的，述職報(bào)告根據(jù)內(nèi)容、時(shí)間、表達(dá)形式可以劃分為不同種類。你知道怎么才能寫出附和要求的崗位述職報(bào)告嗎？下面的內(nèi)容是出國(guó)留學(xué)網(wǎng)小編為大家整理的升職述職報(bào)告怎么寫范文，但愿對(duì)你的學(xué)習(xí)工作帶來(lái)幫助。
升職述職報(bào)告怎么寫范文(篇1)
在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指導(dǎo)下，在自身的努力下，不斷克服自己的弱點(diǎn)，擺正自己的位置。在教學(xué)上，在其它工作中，都有明顯的進(jìn)步。尤其是本學(xué)期負(fù)責(zé)教各班電腦課的教學(xué)及六年級(jí)的語(yǔ)文課，圓滿地完成了教學(xué)任務(wù)，并以不拘一格的教學(xué)和考試方式開(kāi)創(chuàng)了語(yǔ)文教學(xué)史的一個(gè)典范。
我開(kāi)學(xué)伊始就給自己下定了一個(gè)目標(biāo)，要竭盡全力教好這兩門課程，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的辛勤耕耘，終于實(shí)現(xiàn)了既定目標(biāo)、雖然在教學(xué)過(guò)程中，由于經(jīng)驗(yàn)不足，以及自己的急躁情緒，也曾出現(xiàn)了一些問(wèn)題，但總的來(lái)說(shuō)，無(wú)論是教學(xué)方案，還是教學(xué)效果，都是成功的。這幾個(gè)月披肝瀝膽，嘔心瀝血的工作獲得了師生的一致認(rèn)可，自己在教學(xué)方面的成績(jī)是有口皆碑，有目共睹的。如果一定要由自己說(shuō)出優(yōu)點(diǎn)的話，我可以舉出以下幾點(diǎn)：
一、治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)。
本學(xué)期我自從擔(dān)任計(jì)算機(jī)教學(xué)、語(yǔ)文課以來(lái)，深感教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，我為了盡快進(jìn)入狀態(tài)，不惜犧牲個(gè)人利益，從親朋好友那里借來(lái)xxx多元錢買回了屬于自己的一臺(tái)電腦，教全校學(xué)生學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的操作、打字、繪畫等。抽出大量時(shí)間聽(tīng)了本校xx位老師的20多節(jié)課，吸取他人長(zhǎng)處為己所用。
由于自己刻苦鉆研，在運(yùn)用中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。即使如此，我深感水平不夠，經(jīng)驗(yàn)不足。從一開(kāi)學(xué)，我就開(kāi)始多方搜集材料，為學(xué)生準(zhǔn)備了大量的復(fù)習(xí)資料。自己訂閱了數(shù)種報(bào)刊并經(jīng)常到閱覽室閱讀報(bào)刊，增長(zhǎng)知識(shí)，開(kāi)闊視野和拓寬知識(shí)面、對(duì)待教學(xué)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題決不放過(guò)，尤其是在學(xué)術(shù)方面，一絲不茍，精益求精，并且對(duì)待課程中自己不熟悉的地方，虛心向他人求教。
二、工作態(tài)度認(rèn)真，對(duì)學(xué)生極端負(fù)責(zé)。
我對(duì)后進(jìn)學(xué)生的補(bǔ)課，更是不遺余力、力爭(zhēng)使學(xué)生學(xué)得更扎實(shí)，更牢固。我在教學(xué)過(guò)程中，能夠敏銳地觀察學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并迅速找出解決問(wèn)題的方面，因勢(shì)利導(dǎo)，因材施教，不循規(guī)蹈矩，墨守成規(guī)。
同時(shí)，注重學(xué)生整體素質(zhì)的全面發(fā)展，并在平時(shí)和考試中都嚴(yán)格要求學(xué)生，有時(shí)達(dá)到了苛刻的程度，學(xué)生一開(kāi)始嘖有煩言，盡管如此，我并不因此而放松對(duì)他們的要求，為了把后進(jìn)學(xué)生的成績(jī)提上去，苦心孤詣，絞盡腦汁，想盡了一切辦法、并為此付出了大量的精力、對(duì)于不是本班的學(xué)生，我也采取了一視同仁的態(tài)度，一旦有其它班級(jí)學(xué)生提出要求，照樣熱情輔導(dǎo)，提供復(fù)習(xí)材料。
三、積極完成工作，速度快，質(zhì)量好，不講條件，不提要求。
任勞任怨，體現(xiàn)了一個(gè)人民教師良好的工作作風(fēng)和道德風(fēng)范。每當(dāng)接到領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，我總是不折不扣地完成，并能虛心聽(tīng)取他人的批評(píng)意見(jiàn)，對(duì)自己的不足加以改進(jìn)。
四、以與眾不同的方式對(duì)待工作和周圍的人群。
我的獨(dú)特的個(gè)性和處世原則以及不同尋常的思維方式，從某種角度來(lái)說(shuō)，也為語(yǔ)文教學(xué)帶來(lái)了一股新鮮空氣，在我的帶動(dòng)下，全體學(xué)生也自覺(jué)不自覺(jué)地加快了前進(jìn)的腳步，我無(wú)意中為語(yǔ)文的教學(xué)提供了一劑良好的催化劑。
當(dāng)然，衡量一個(gè)教師的標(biāo)準(zhǔn)是多方面的，就是要象學(xué)校對(duì)全體教師的要求的那樣：教師無(wú)小節(jié)，處處為楷模、在道德品質(zhì)方面，我覺(jué)得自己?jiǎn)栴}不是很大。畢竟我是一個(gè)受過(guò)高等教育，并且自認(rèn)為是一個(gè)訓(xùn)練有素的，有良好修養(yǎng)和基本技能的同齡人中的佼佼者。
在政治上，能夠同黨中央保持高度一致。在思想上，時(shí)常以愛(ài)國(guó)主義和共產(chǎn)主義覺(jué)悟要求自己，用名人的事跡和名人名言激勵(lì)自己，使自己在道德品質(zhì)方面沒(méi)有任何過(guò)失，也沒(méi)有給任何人在這方面留下可以指責(zé)的余地、唯一一點(diǎn)就是自己由于長(zhǎng)期受到各種浪漫主義的.文學(xué)和藝術(shù)的熏染，使自身的外在表現(xiàn)過(guò)多地呈現(xiàn)濃厚的浪漫主義色彩和理想主義色彩，有時(shí)顯得與目前的現(xiàn)實(shí)社會(huì)格格不入。
五、我今后的目標(biāo)是：
1、在工作中更加嚴(yán)格地要求自己，而不是停滯不前，自以為是。
2、謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁。在工作中，虛心學(xué)習(xí)同事的先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，見(jiàn)賢思齊，從善如流，主動(dòng)與同事搞好關(guān)系。言語(yǔ)謹(jǐn)慎，舉止得體，處處以一個(gè)人民教師和警察的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。
3、在其它方面，要更加積極主動(dòng)地完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)，有缺點(diǎn)就改，有不足就糾正，爭(zhēng)取把工作做得盡善盡美，無(wú)可挑剔。在學(xué)校多學(xué)一些專業(yè)技術(shù)，爭(zhēng)取一專多能，以便在工作中做出更好的成績(jī)、但我有決心在學(xué)校安排的各項(xiàng)工作中，任勞任怨，全身心地對(duì)待教學(xué)工作，毫無(wú)保留的把自己掌握的知識(shí)灌輸給學(xué)生，鞠躬盡瘁，死而后已！
升職述職報(bào)告怎么寫范文(篇2)
本人具有較高的政治素質(zhì)及良好的職業(yè)道德，長(zhǎng)期從事科研、教學(xué)與臨床工作，在臨床工作方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，工作盡職敬業(yè)、任勞任怨，勇挑重?fù)?dān)，現(xiàn)職后更是嚴(yán)格要求自己，對(duì)疑難雜癥從不放過(guò)每一個(gè)細(xì)節(jié)題，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)尼t(yī)風(fēng)及耐心熱情地對(duì)待每一位患者，在技術(shù)方面，熟練掌握本專業(yè)的基本操作技能，能獨(dú)立勝任完成本科大中手術(shù)，術(shù)等。
在科研方面積極參加科內(nèi)科研課題研究工作，并取得一定的成績(jī)。參與的“”經(jīng)認(rèn)定達(dá)到先進(jìn)水平，填補(bǔ)了空缺。
認(rèn)真完成學(xué)院大、中專生的帶教工作和繼教任務(wù)，認(rèn)真帶教并指導(dǎo)科里新人的工作，及三基等培訓(xùn)工作。工作成績(jī)得到科內(nèi)肯定。同時(shí)理論聯(lián)系實(shí)際，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)發(fā)表章交流，在專業(yè)期刊發(fā)表論十余篇。我知道我的劣勢(shì)，作為臨床工作者，少有基礎(chǔ)研究、少有新工作引進(jìn)和空白填補(bǔ)，這正是我努力的方向，目前，正有項(xiàng)目正在進(jìn)行中。
另外，作為臨床工作者，我注意到了臨床工作的特點(diǎn)，總結(jié)了臨床工作中的發(fā)現(xiàn)，如等，也可給廣大臨床工作者提供借鑒和參考?，F(xiàn)申請(qǐng)晉升主任醫(yī)師。
請(qǐng)大給我一個(gè)機(jī)會(huì)和平臺(tái)，我不會(huì)讓在座的失望，也不會(huì)讓科里失望，更不會(huì)讓醫(yī)院失望!
升職述職報(bào)告怎么寫范文(篇3)
工作總結(jié)第一部分：個(gè)人工作總結(jié) 本人從 3 月份起擔(dān)任培訓(xùn)儲(chǔ)備主管， 直接匯報(bào)上級(jí)人力資源部經(jīng) 理（部長(zhǎng)） ，第一：主要工作職責(zé)
1、參與公司年度培訓(xùn)計(jì)劃的制定與實(shí)施，輔助支持分公司培訓(xùn) 的管理工作。
2、負(fù)責(zé)月度培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施、跟進(jìn)與反饋，監(jiān)督做好分公司以 及總公司部門內(nèi)的培訓(xùn)工作。
3、負(fù)責(zé)公司入職培訓(xùn)的課程講授。
4、負(fù)責(zé)公司制度宣導(dǎo)以及企業(yè)文化的建設(shè)。
5、負(fù)責(zé)公司員工關(guān)愛(ài)以及活動(dòng)的策劃、組織、執(zhí)行，跟進(jìn)等。
6、負(fù)責(zé)部分管理課程的講授。
7、整理和匯總公司入司培訓(xùn)記錄以及相關(guān)的培訓(xùn)檔案。
8、儲(chǔ)備和溝通培訓(xùn)供應(yīng)商，隨時(shí)更新管理課程。
9、完成其他領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性任務(wù)。
從三月份到六月份擔(dān)任培訓(xùn)儲(chǔ)備主管期間， 不斷調(diào)整自己的崗位 轉(zhuǎn)變角色，積極心態(tài)迎接工作，完成各項(xiàng)工作任務(wù)，三個(gè)月平均績(jī)效 考核分?jǐn)?shù)在 95 分以上，得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和肯定。
第二：工作主要業(yè)績(jī) 1、 及時(shí)完成公司入職人員培訓(xùn)，整理培訓(xùn)檔案，培訓(xùn)法務(wù)部，完成 制度匯編培訓(xùn)，有效規(guī)避公司用工的勞動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。
2、 執(zhí)行力管理培訓(xùn)強(qiáng)化培訓(xùn)，有效提升公司管理人員以及業(yè)務(wù)骨干 2人員的工作執(zhí)行意識(shí)。執(zhí)行力培訓(xùn)情況詳細(xì)見(jiàn)培訓(xùn)工作總結(jié)。
3、 員工關(guān)愛(ài)，宣導(dǎo)企業(yè)文化，傳遞正能量，策劃、組織、執(zhí)行，跟 進(jìn)關(guān)愛(ài)以及座談會(huì)等活動(dòng)，不斷提升部門工作工作效率。
（詳情請(qǐng)看培訓(xùn)工作總結(jié)以及培訓(xùn)臺(tái)賬） 第三：自從 6 月份開(kāi)始，按照人力資源部現(xiàn)狀以及人員情況，暫時(shí)負(fù) 責(zé)以下方面的工作
1、招聘網(wǎng)站信息的更新維護(hù)； 2、普工的面試，人員安置； 3、職能辦公人員的電話預(yù)約、面試安排、跟進(jìn)聯(lián)系； 4、匯總整理招聘方面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)； 5、員工關(guān)系主管離職交接的盤點(diǎn)匯總整理工作，輔助員工關(guān)系專員 的部分工作 第四：今后工作規(guī)劃 1、加強(qiáng)公司內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)公司內(nèi)部各部門的培訓(xùn)講師； 2、輔助公司招聘、員工關(guān)系工作，做好整體人力資源部工作的完成 量； 3、服從人力資源部領(lǐng)導(dǎo)的安排，協(xié)助完成的部門內(nèi)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 第五：今后工作改進(jìn) 1、提高個(gè)人授課水平以及現(xiàn)場(chǎng)控場(chǎng)應(yīng)變能力； 2、加強(qiáng)個(gè)人時(shí)間管理、人際溝通、課程制作以及設(shè)計(jì)能力以及培訓(xùn) 授課技巧的提升能力培養(yǎng)，以良好的工作能力服務(wù)于公司。 3第二部分：自我評(píng)價(jià)和今后規(guī)劃 1、自我評(píng)價(jià)：較強(qiáng)的協(xié)調(diào)、組織、溝通能力；優(yōu)秀的策劃、強(qiáng)烈的 執(zhí)行意識(shí)，注重工作的實(shí)際操作性；善于學(xué)習(xí)，不斷調(diào)整個(gè)人的學(xué)習(xí) 深度和廣度，加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，在工作實(shí)踐中完善自我，更好的服務(wù)于 公司；良好的文檔處理以及編輯制作能力，豐富的人力資源管理以及 相關(guān)的教育培訓(xùn)管理理論；個(gè)人做事風(fēng)格考慮全面，有條理，關(guān)鍵事 件以及活動(dòng)進(jìn)程把控較為優(yōu)良；具備人力資源主管的角色認(rèn)知能力， 清晰的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)影響力的能力體現(xiàn)。
2、不足之處：某些管理類課程理論知識(shí)較為豐富，但是實(shí)踐講授課 程次數(shù)較少，大型的拓展類活動(dòng)組織實(shí)施控場(chǎng)能力有待進(jìn)一步提升； 在工作規(guī)劃安排方面，整體的全局觀念較強(qiáng)，強(qiáng)烈的組織以及人際關(guān) 系的敏感度，但是過(guò)于注重原則和形式，工作中進(jìn)一步提升公司方面 的培訓(xùn)有效力度。3、人力資源管理本科畢業(yè)，招聘、員工關(guān)系、勞動(dòng)關(guān)系、培訓(xùn)、企業(yè)文化建設(shè)、 績(jī)效等人力資源工作方面有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)， 但是職業(yè)生涯規(guī)劃、 人員素質(zhì)測(cè)評(píng)以及職業(yè)通道管理、 薪酬福利方面需要進(jìn)一步加強(qiáng)自我 綜合管理能力提升。
4、工作改進(jìn)方面：加強(qiáng)自我管理，協(xié)助部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)，做好各部門 培訓(xùn)講師隊(duì)伍建設(shè)， 形成完整的入司培訓(xùn)與管理培訓(xùn)相結(jié)合的 “雙翼” 管理培訓(xùn)模式， 配合領(lǐng)導(dǎo)以及部門內(nèi)同事穩(wěn)步推進(jìn)人力資源部管理工 作。
升職述職報(bào)告怎么寫范文(篇4)
本人是一個(gè)銷售方面的新人，接觸銷售2年多，任銷售經(jīng)理時(shí)間也不長(zhǎng)，銷售理論等都沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，現(xiàn)在剛?cè)肼毜叫鹿?，通過(guò)市場(chǎng)方面的調(diào)查情況寫了這么些話給老總，同時(shí)轉(zhuǎn)載給各位前輩看下，請(qǐng)大家批評(píng)指正錯(cuò)誤和不足的地方，謝謝!
我于11月27日正式進(jìn)入我司工作。由于之前接觸的工作層面不同，初來(lái)我司，對(duì)于我司所銷售產(chǎn)品的具體情況都不太明白，所以非常有必要對(duì)我所要負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行一個(gè)較為詳細(xì)的調(diào)查和了解，以及對(duì)各方面的調(diào)控和操作都要有著基本上的掌握。
通過(guò)兩個(gè)星期對(duì)終端和客戶的調(diào)查了解，整體上對(duì)東區(qū)市場(chǎng)的情況有了較初步的認(rèn)識(shí)。對(duì)客戶的基本情況、結(jié)算方式、整體銷量、回款速度、促銷員的基本情況，以及我們的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況都有了大致的掌握。
同時(shí)在最近的觀察中，也看到了部分我覺(jué)得有必要發(fā)表個(gè)人認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解的地方。
一、我司的買斷與鋪貨的結(jié)算方式
1、買斷與鋪貨的資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)周期分析;
買斷方面，我司實(shí)行的是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，不退貨。這樣，資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期比較短，短期效應(yīng)比較大。同時(shí)，資金壓力也風(fēng)險(xiǎn)都降到了最低。而鋪貨的結(jié)算方式，資金覆蓋面廣，運(yùn)轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)，流動(dòng)資金比較大，也就造成對(duì)于資金的壓力和風(fēng)險(xiǎn)周期針對(duì)買斷而言，都有大幅度的增大，正因?yàn)檫@個(gè)原因，我司主要還是提倡買斷的結(jié)算方式。
2、買斷與鋪貨的成本和利潤(rùn)空間分析;
1)對(duì)于我司來(lái)說(shuō)，買斷的利潤(rùn)比較低，我根據(jù)我司的部分機(jī)型的買斷價(jià)格和鋪貨價(jià)格比較了下，平均對(duì)比起來(lái)，買斷出貨價(jià)比鋪貨出貨價(jià)相差了約220元/臺(tái)。而鋪貨的終端上促銷員的話，提成的平均金額為75元/臺(tái)，無(wú)形中，兩個(gè)結(jié)算方式就利潤(rùn)方面的對(duì)比，我司平均要降低了145元/臺(tái)的手機(jī)利潤(rùn)。
2)對(duì)于結(jié)算方式為買斷的客戶來(lái)說(shuō)，由于現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，而且不能退貨和無(wú)價(jià)格保護(hù)，再加上對(duì)自身的資金占用周期來(lái)講，提貨就比較謹(jǐn)慎。提貨量少的話，在其終端上柜的同款機(jī)型的數(shù)量就少，上柜數(shù)量少，那么就直接關(guān)系到銷售量;相反，鋪貨的客戶，上柜機(jī)型的數(shù)量多，在店面的整體宣傳就有了一種無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于買斷的客戶，由于我司的利潤(rùn)空間降到了最低，不能上促銷員，雖然利潤(rùn)對(duì)比鋪貨較高，但是由于宣傳方面的劣勢(shì)再加上鋪貨終端有促銷員的努力推薦，整體銷量對(duì)比，相差無(wú)幾，甚至要差，而且買斷的利潤(rùn)空間要低，這樣就造成了我司自身的利潤(rùn)少之又少。雖然，我司盡量把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮在產(chǎn)品性價(jià)比方面，但是還是沒(méi)有太好的效果。
3、建議：
1)改變結(jié)算方式：
a，鋪貨，按照正常的鋪貨方式操作，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該做到,首先,要對(duì)每天給鋪貨經(jīng)銷商的出貨數(shù)量，和每天經(jīng)銷商的銷售量及庫(kù)存數(shù)都要了然于胸。其次，要根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，及時(shí)回款，及時(shí)上貨，不要積壓庫(kù)存。
b，購(gòu)銷可退貨，即對(duì)于經(jīng)銷商給予現(xiàn)款現(xiàn)貨的結(jié)算方式，但是我司可以承諾一個(gè)月內(nèi)經(jīng)銷商因?yàn)闇N在機(jī)器不影響我司二次銷售的前提下，可以給經(jīng)銷商提供退貨，但是退貨款只能在下次提貨的貨款中低扣，而且我司承諾給其長(zhǎng)期庫(kù)存價(jià)保，出貨價(jià)格可以在買斷價(jià)和鋪貨價(jià)之間自行控制，相信這樣的操作方法對(duì)于經(jīng)銷商必然還是會(huì)有興趣。
c，我司對(duì)于經(jīng)銷商提供某幾款機(jī)型幾臺(tái)作為鋪底上柜給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商如果再要提貨，必須按照現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的方式來(lái)結(jié)算，價(jià)格就按鋪貨價(jià)格體系來(lái)操作。其中鋪底的機(jī)器所有權(quán)歸我司所有，合作終止時(shí)，我司有權(quán)收回，已銷售須按照當(dāng)時(shí)的出貨價(jià)格結(jié)算。
2)提高客戶信用度
a，尋找合作對(duì)象，要選擇整體形象和信譽(yù)相對(duì)要好的客戶，作為資金安全的前提。
b，要求客戶填寫我司的客戶信用報(bào)告和提供我司所需要的文件，給客戶強(qiáng)調(diào)合作的誠(chéng)信和責(zé)任。(客戶信用報(bào)告見(jiàn)附件)
二、客戶掌控以及渠道掌控
通過(guò)近期對(duì)東區(qū)市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)區(qū)域人員對(duì)于銷售工作僅僅停留在單一的送貨到售后到回款的工作方面，隨機(jī)遇到問(wèn)題隨機(jī)處理，工作非常被動(dòng)，不能主動(dòng)的找出問(wèn)題，優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最重要的客戶掌控，渠道掌控和終端拉動(dòng)，銷售人員對(duì)于自己的工作職嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根據(jù)我司的實(shí)際情況，我冒昧闡述一下各個(gè)工作崗位的工作職能。
1.市場(chǎng)督導(dǎo)。
督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng)，包括對(duì)于銷售技巧和手段的認(rèn)識(shí)，處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題;另一方面提升自身的管理能力，協(xié)調(diào)能力，善于處理促銷與門店負(fù)責(zé)人，促銷員與其他公司促銷員，促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。下面提兩點(diǎn)本人的個(gè)人管理經(jīng)驗(yàn)：
1)幫助銷售。市場(chǎng)督導(dǎo)應(yīng)該連同培訓(xùn)師一起，對(duì)于我司無(wú)促銷員渠道的店員，進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的銷售技能培訓(xùn)，要給經(jīng)銷商和終端門店負(fù)責(zé)人認(rèn)識(shí)到，我們不僅僅是機(jī)器上了柜，同樣我們一直關(guān)注關(guān)心他們的整體銷售，對(duì)于銷售技能方面我們給他們他們進(jìn)行幫助培訓(xùn)，讓他們對(duì)于我司的形象素質(zhì)都會(huì)有著非常好的印象，他會(huì)覺(jué)得我們?cè)趲退麄?，同樣，不但在銷售上他們的感激心理能幫助我司，對(duì)于合作方面，都有這良性發(fā)展;
2)慣性推銷。在幫助銷售的同時(shí)，認(rèn)真教會(huì)門店店員關(guān)于我司機(jī)型的獨(dú)特賣點(diǎn)和銷售技巧。通過(guò)這樣的培訓(xùn)，店員如果能夠按照教其的方法賣出我司的機(jī)器后，肯定在內(nèi)心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦我司的機(jī)型，在信心上都會(huì)有一定的提高，通過(guò)多次的成功，很容易就會(huì)形成：某些店員專會(huì)推薦我司的機(jī)型，而且成功率非常高，以后有客人上門，都會(huì)主動(dòng)的推薦我司的機(jī)型，這就是成功的慣性推銷，這對(duì)于我司的機(jī)器在終端門店沖量是很有效果的。
2.業(yè)務(wù)代表。
除了正常的上柜、售后和回款工作外，在此過(guò)程中所接觸到的客戶工作人員都要建立非常良好的關(guān)系，這樣在對(duì)于自己的工作開(kāi)展有著莫大的方便，對(duì)于自己的基本工作的開(kāi)展有著比較穩(wěn)定保障，而且對(duì)于其他與其合作的我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作情況都能有一定的了解，而且對(duì)其公司內(nèi)部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有著很大的好處，業(yè)務(wù)代表最首要的就是通過(guò)自身的努力保證送貨→回款→售后整個(gè)銷售鏈的正常運(yùn)行。另外還有工作的幾個(gè)要點(diǎn)：
1)形象管理，對(duì)于我司的機(jī)型的柜臺(tái)陳列，和海報(bào)宣傳，都能做到和店員以及負(fù)責(zé)人良性溝通，把我司的記型宣傳以及形象工作做好;良好的宣傳布置和陳列效果會(huì)大大刺激購(gòu)買、提高銷量，所以，每次拜訪都去幫他整理宣傳資料架，做一個(gè)漂亮的陳列，讓事實(shí)說(shuō)話并影響經(jīng)銷商;
2)價(jià)格管理，由于經(jīng)銷商想大幅度的提高自身的利潤(rùn)空間，往往抬高商品的零售價(jià)格，所以業(yè)務(wù)代表對(duì)于終端我司機(jī)型的零售價(jià)格，要與我司的指導(dǎo)零售價(jià)格對(duì)比不能偏差太大，不然就降低了機(jī)器本身的性價(jià)比，銷售量更少，相對(duì)于以薄利多銷的方法利潤(rùn)更低;
3)競(jìng)品管理，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售信息，包括價(jià)格，銷售數(shù)量，經(jīng)銷商的毛利、其銷售政策以及其銷售行為都要有一定的了解，及時(shí)把信息匯報(bào)給區(qū)域經(jīng)理。
3.區(qū)域經(jīng)理
為了實(shí)現(xiàn)區(qū)域目標(biāo)，區(qū)域經(jīng)理需要開(kāi)展大量的協(xié)調(diào)、溝通、指導(dǎo)、監(jiān)督、扶持工作;同時(shí)，區(qū)域經(jīng)理還需要不斷地開(kāi)拓市場(chǎng)、拜訪客戶、搜集信息、組織促銷或開(kāi)展其他類型的營(yíng)銷活動(dòng)。
1)目標(biāo)管理，根據(jù)自身的銷售目標(biāo)、銷售數(shù)據(jù)訂好精確到每個(gè)客戶的目標(biāo)量，隨時(shí)了解到目標(biāo)完成率。例如，根據(jù)東區(qū)市場(chǎng)銷量比例，來(lái)分配整體的銷售目標(biāo)，再根據(jù)各個(gè)客戶的目標(biāo)把銷量劃分到促銷個(gè)人。
通過(guò)各個(gè)客戶的目標(biāo)制訂后，有促銷員的渠道，把任務(wù)量分配到促銷員個(gè)人，設(shè)定考核制度，努力達(dá)到預(yù)定銷售目標(biāo)。
2)價(jià)格管理，強(qiáng)化業(yè)務(wù)代表日常工作管理，其重點(diǎn)在終端零售體系中及時(shí)反映不同渠道的價(jià)格指標(biāo)，對(duì)于不合理的及時(shí)快速有效的解決，并協(xié)調(diào)解決價(jià)格差異。
3)信息管理，區(qū)域經(jīng)理必須建立起一套完善的信息管理體系，以此掌握區(qū)域渠道的基本動(dòng)態(tài)，有效跟蹤目標(biāo)完成率，根據(jù)差異發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并歸納原因，及時(shí)解決。另一方面對(duì)于公司的決策性的信息，要即使傳達(dá)給業(yè)務(wù)人員和督導(dǎo)，信息傳遞達(dá)到及時(shí)，有效。另外，要長(zhǎng)期定期和不定期的親自到渠道進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。
4)費(fèi)用管理，嚴(yán)格管理并控制區(qū)域內(nèi)各種預(yù)算及費(fèi)用的使用，指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作。
5)鋪貨管理，嚴(yán)密關(guān)注鋪貨客戶每日的提貨量，銷售量，目標(biāo)完成量，根據(jù)其數(shù)據(jù)嚴(yán)密掌控其銷售動(dòng)態(tài)，及時(shí)分配業(yè)務(wù)代表做好回款和上貨的工作。
6)客戶管理：關(guān)于客戶拜訪和公關(guān)方面的工作，就不多闡述了，相信區(qū)域經(jīng)理都有各自的經(jīng)驗(yàn)，我就闡述下我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，我的還是一個(gè)詞，幫助管理。
a，幫助經(jīng)銷商建立進(jìn)銷存報(bào)表。絕大多數(shù)的個(gè)體店經(jīng)銷商，對(duì)自身的利潤(rùn)率基本上都沒(méi)有一個(gè)基本的掌握度，一般是要幾個(gè)月做整體庫(kù)存和資金盤點(diǎn)才知道自己的是賺還是虧。進(jìn)銷存表的建立可以讓經(jīng)銷商知道他某一個(gè)區(qū)間的實(shí)際銷售量和利潤(rùn)和安全庫(kù)存數(shù)，可以提醒他合理安排進(jìn)貨，而不致由于斷貨、品種不全，失去很多應(yīng)有的利潤(rùn)。
以及先進(jìn)先出的庫(kù)存管理，可以讓經(jīng)銷商減少損失。同時(shí)也對(duì)小區(qū)間甚至每天的利潤(rùn)都能做到一定的掌控。剛開(kāi)始經(jīng)銷商可能不在乎，但我們只要耐心地去做，并告訴他這樣做的意義，一旦出現(xiàn)斷貨或盤點(diǎn)虧損等問(wèn)題，他就會(huì)想起你的方法，如果能讓他能做到好的成功的系統(tǒng)的管理，至少他會(huì)因此感激你。因?yàn)槟愕淖龇ㄊ菫榱俗屧黾有б?，他也?huì)感到你夠?qū)I(yè)。
b.樹(shù)立經(jīng)銷商對(duì)自己的信心。幫助經(jīng)銷商制訂工作計(jì)劃，把計(jì)劃劃分成階段性目標(biāo)，再落實(shí)。隨著階段目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，經(jīng)銷商的信心也會(huì)一步步加強(qiáng)，對(duì)于工作目標(biāo)和市場(chǎng)掌控的成就感會(huì)對(duì)你產(chǎn)生一定的依賴感和強(qiáng)烈信心，工作能做到這步，客戶就基本抓在手里了。
7)多做總結(jié)。及時(shí)總結(jié)每個(gè)月份客戶的銷售情況，和目標(biāo)的完成率。完成不太好的客戶，調(diào)查原因，多去了解情況，找門店店長(zhǎng)，店員了解銷售上不去的原因，如果，真是客戶的客觀原因，其本身的銷量就不容樂(lè)觀的話，我司的利潤(rùn)指數(shù)也就會(huì)一直偏低，這種情況下就要及時(shí)終止合作，避免浪費(fèi)公司的人力和物力，降低公司的費(fèi)用。認(rèn)真總結(jié)銷售量好的終端門店的優(yōu)點(diǎn)，能把其經(jīng)驗(yàn)和門店管理方法教讓別的客戶，讓自己區(qū)域的客戶都能快速良性的發(fā)展。
前前后后就先闡述了這么多，這些基本上都是我這些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，可能很多方面也需要客觀面對(duì)，客觀分析。
升職述職報(bào)告怎么寫范文(篇5)
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家下午好!
首先，我對(duì)自己能工作在珠江這個(gè)充滿生機(jī)和活力的企業(yè)里，感到十分榮幸，其次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)一直以來(lái)對(duì)我工作的支持與信任，感謝各位同事對(duì)我工作的支持與配合，沒(méi)有大家我今天也不會(huì)站在這次晉升人員群眾評(píng)議的舞臺(tái)。
美國(guó)著名政治家富蘭克林有句名言：“推動(dòng)你的事業(yè)，而不要讓你的事業(yè)推動(dòng)你。”今天我本著鍛煉學(xué)習(xí)，為大家服務(wù)的宗旨，競(jìng)聘人事主任，希望能得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持。首先我談?wù)剬?duì)人力資源管理的認(rèn)識(shí)
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，人力資源管理工作在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中的作用日益凸顯。一個(gè)企業(yè)能否健康發(fā)展，在很大程度上取決于員工素質(zhì)的高低與否，取決于人力資源管理在企業(yè)管理中的受重視程度。人力資源管理通過(guò)人力資源規(guī)劃、招聘錄用、培訓(xùn)開(kāi)發(fā)、績(jī)效管理、薪酬福利管理、勞動(dòng)關(guān)系管理幾個(gè)模塊來(lái)對(duì)公司日常運(yùn)行進(jìn)行管理。企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就得做好這幾個(gè)環(huán)節(jié)。而在這整個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，人力資源部負(fù)責(zé)人的作用我們不可小覷，他是企業(yè)良好工作氛圍的創(chuàng)造者，是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與員工溝通的橋梁。成功地做到“人盡其用，事得其人，人事相宜”才是一個(gè)合格的人力資源工作者。有人風(fēng)趣地說(shuō)，人力資源是“上管天，下管地，中間管大氣”，其實(shí)HR的職責(zé)十分繁雜，既要事事處理體貼，又要處處帶頭實(shí)干——總之，一句話，吃、喝、拉、撒、睡，無(wú)所不管，無(wú)所不包。
其次我也談?wù)勎腋?jìng)選人事主任的優(yōu)勢(shì)
1、是我熱愛(ài)人事工作?！拔┎攀桥e，選賢任能”的人事工作已經(jīng)成為了我生命的一部分，我愿意為人事工作的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的綿薄之力;
2、多年的工作煉就了吃苦耐勞性格作風(fēng)
要想做好管理工作，必須先做人，再做事。一個(gè)不稱職的管理者，只是件次品，而一個(gè)品質(zhì)不好的管理者，則是危險(xiǎn)品。我有著吃苦耐勞、無(wú)私奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神，胸懷坦蕩，勤奮務(wù)實(shí)。處事的原則是“做人要誠(chéng)實(shí)、做事要扎實(shí)”。
3、具有積極奮取、努力學(xué)習(xí)的精神
自從工作以來(lái)，我始終不忘勤學(xué)習(xí)，善思考，不斷給自己充電，xx年取得了HR經(jīng)理證書，現(xiàn)在也在利用業(yè)余時(shí)間考取人力資源管理師二級(jí)證書，多和業(yè)內(nèi)人事多學(xué)交流。
4、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和永不服輸?shù)木?BR> 一個(gè)人如果沒(méi)有追求，沒(méi)有進(jìn)取精神，時(shí)刻以追求高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)鞭策、激勵(lì)自己，那么，無(wú)論在工作上還是在事業(yè)上，都不會(huì)有大的作為。在這方面，我深有感觸，自參加第一份工作起，我就給自己制定了一個(gè)目標(biāo)，那就是：無(wú)論做什么工作，干，就要干好，就要做得比別人優(yōu)秀，我相信自己的能力，經(jīng)過(guò)努力，我一定能成功!
5、我覺(jué)得自己具備擔(dān)此重任的綜合素質(zhì)。自畢業(yè)以后已從事過(guò)會(huì)計(jì)、店長(zhǎng)助理、行政人事多項(xiàng)工作，不同的工作經(jīng)歷使我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是來(lái)到珠江以后不僅使我對(duì)人事工作有了更深入的認(rèn)識(shí)，更為重要的是使我的綜合管理能力有了很大提高，具備了獨(dú)擋一面的能力。
如果承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛(ài)，我將在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下做好“三項(xiàng)工作”一是完善并修訂人事各項(xiàng)管理制度和工作目標(biāo)，提高工作水平，提高運(yùn)行效率，提高服務(wù)質(zhì)量，作好大家的人事保障工作,不拖不等。
1、結(jié)合工作勤于思考，從領(lǐng)導(dǎo)的角度思考應(yīng)該需要提供什么樣的信息、要作出什么樣的工作部署;從其他部門的角度思考他們?nèi)鄙偈裁礃拥姆?wù)，需要提供什么樣的信息;從員工的角度出發(fā)，思考員工目前有哪些實(shí)際困難，該如何去幫助解決。
2、做好“上行下達(dá)、下情上達(dá)”的重要環(huán)節(jié)。對(duì)上級(jí)交辦的任務(wù)、對(duì)其他部門的具體要求，能辦的一定馬上就辦;對(duì)反映工作的動(dòng)態(tài)性信息要嚴(yán)格按照時(shí)間要求及時(shí)上報(bào)。
3、多到各部門走走，多了解情況，以求及時(shí)掌握工作動(dòng)態(tài)，爭(zhēng)取工作主動(dòng)。
二是做好協(xié)調(diào)工作。首先是內(nèi)部協(xié)調(diào)，對(duì)內(nèi)部而言，在日常工作中，協(xié)調(diào)好上下級(jí)關(guān)系，遵循把方便留給各部門的原則，使其和諧順暢;其次是注意強(qiáng)化外部協(xié)調(diào)，與相關(guān)部門建立良好的工作關(guān)系，使公司一些工作能夠順利有效的進(jìn)行。
三是緊密圍繞公司的發(fā)展，樹(shù)立人才強(qiáng)企的觀念。以提高素質(zhì)和能力為重點(diǎn)，以重視績(jī)效、強(qiáng)化激勵(lì)為手段。緊緊抓住培養(yǎng)、吸引和用好人才三個(gè)環(huán)節(jié)，圍繞企業(yè)人才觀加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)。根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo)要求，編制員工培訓(xùn)規(guī)劃，建立健全員工培訓(xùn)管理體系。充分發(fā)揮培訓(xùn)在人事開(kāi)發(fā)工作的重要作用，逐步推行員工培訓(xùn)制度，把崗位工作要求與培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合起來(lái)，變被動(dòng)培訓(xùn)為主動(dòng)培訓(xùn)。從制度上引導(dǎo)和約束員工變“要我培訓(xùn)”到“我要培訓(xùn)”，使公司成為全員終身培訓(xùn)、終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型企業(yè)。抓好管理人員、專業(yè)技術(shù)人員和一線服務(wù)人員三支隊(duì)伍的培訓(xùn)。以多層次、多方面、多形式培訓(xùn)，全面提高員工的'素質(zhì)和能力。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，面對(duì)著大家信任和期待，我看到了希望的所在，同時(shí)也意識(shí)到壓力的所在、責(zé)任的所在，但不管是壓力也好，阻力也罷，我很自信，相信自己，也相信人事主任工作將會(huì)凝聚大家的力量和智慧，相信“阻力”和“壓力”都必將成為我們工作的動(dòng)力。
升職述職報(bào)告怎么寫范文(篇6)
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家好!
今天，正值大雪紛飛，瑞雪兆豐年呀!在這里和大家一起述職、匯報(bào)、交流，心里感到很欣慰，又一次獲得學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
已經(jīng)是從事法制工作的第十六個(gè)年頭了。對(duì)我來(lái)說(shuō)，法制工作已經(jīng)沒(méi)有更多挑戰(zhàn)，有的更多的是平淡、平和或者有或多或少的樂(lè)趣。
20XX年格外感慨的是，看到曾經(jīng)年富力強(qiáng)的同事伙伴，都已臨近退休的年齡;看到當(dāng)年曾經(jīng)年輕時(shí)的我們這一代人也已添白發(fā)，內(nèi)心徒增凄婉。俗話說(shuō)：歲月催人老、壯志逐年衰!因此倍加珍惜身邊的這份難得的緣分，總想盡努力領(lǐng)導(dǎo)、同事多做些事情，為本職工作多盡微薄之力，為彼此的人生道路增添快樂(lè)、充實(shí)和進(jìn)步。
這一年，我一直努力去干點(diǎn)事情，想方設(shè)法使各項(xiàng)工作做得更圓滿。主要完成了以下幾項(xiàng)工作：1、繼續(xù)做好行政處罰案件核審與聽(tīng)證工作。加強(qiáng)對(duì)縣、區(qū)(分局)行政處罰案件核審、聽(tīng)證工作的指導(dǎo)和調(diào)研，注意掌握對(duì)聽(tīng)證范圍擴(kuò)大、聽(tīng)證門檻降低后的情況，關(guān)注聽(tīng)證申請(qǐng)的數(shù)量是否增加、通過(guò)聽(tīng)證改變擬作出的行政處罰案件的情況等。嚴(yán)把核審關(guān)。對(duì)各單位辦結(jié)的案件，在處罰主體、執(zhí)法主體、適用法條、定性標(biāo)準(zhǔn)、證據(jù)事實(shí)、辦案程序等方面進(jìn)行把關(guān)，20XX年，我共核審案件181件。 2、轉(zhuǎn)變執(zhí)法理念，實(shí)施新的執(zhí)法方式，彌補(bǔ)傳統(tǒng)行政執(zhí)法方式的不足，在全局范圍內(nèi)，全面推廣使用新的執(zhí)法文書、使用說(shuō)理式行政處罰決定書，使用自由裁量權(quán)參照標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)執(zhí)法人員收集必要的證據(jù)材料意識(shí)，杜絕以往證據(jù)單一、草率的結(jié)案現(xiàn)象。3、在全局范圍內(nèi)認(rèn)真開(kāi)展了行政執(zhí)法辦案調(diào)研活動(dòng)。先后多次深入各縣、區(qū)(分)局及基層分局，全面了解執(zhí)法辦案現(xiàn)狀，及時(shí)解答一些在執(zhí)法辦案過(guò)程中遇到的問(wèn)題，同時(shí)形成調(diào)研材料，對(duì)存在的問(wèn)題提出了切實(shí)可行的建議，供領(lǐng)導(dǎo)參考。4、改變培訓(xùn)方式，舉辦以案說(shuō)法培訓(xùn)班。舉辦了全市工商系統(tǒng)以案說(shuō)法培訓(xùn)班，全系統(tǒng)60余名執(zhí)法辦案人員與法制工作人員參加了培訓(xùn)。培訓(xùn)中，有8名執(zhí)法辦案人員走上了講臺(tái)，就近兩年來(lái)自己經(jīng)辦的典型案例進(jìn)行了講解，從案件來(lái)源、調(diào)查取證方式方法、案件分岐意見(jiàn)、所采納的意見(jiàn)以及案件所帶來(lái)的思考等多方面的角度進(jìn)行了剖析。5、認(rèn)真撰寫案例分析。為了進(jìn)一步提高案例分析會(huì)的質(zhì)量，切實(shí)發(fā)揮案例分析會(huì)作用，我按照省局的要求，將近年來(lái)工作中碰到的疑難案件進(jìn)行了梳理與歸納，上報(bào)省局6件案例分析。有2個(gè)案例被省局選上，并在本月在省局舉辦的研討會(huì)上進(jìn)行了研討。6、廣泛開(kāi)展法律法規(guī)宣傳培訓(xùn)活動(dòng)，開(kāi)展12.4全國(guó)普法日宣傳活動(dòng);接受全市五五普法依法治理檢查驗(yàn)收工作，并為普法辦提供了五五普法期間全市工商系統(tǒng)法制相關(guān)宣傳資料。五五普法工作，得到了驗(yàn)收組的好評(píng)，有望被評(píng)為五五普法依法治理工作先進(jìn)單位。7、根據(jù)省局統(tǒng)一部署安排，組織全系統(tǒng)268人參加了20XX年申領(lǐng)行政執(zhí)法證綜合法律知識(shí)和專業(yè)法律知識(shí)考試。繼續(xù)組織60名副科以上領(lǐng)導(dǎo)干部參加市委組織部、宣傳部、司法局聯(lián)合組織的全市領(lǐng)導(dǎo)干部法律知識(shí)考試。
這一年，我能夠做到尊重領(lǐng)導(dǎo)，服從領(lǐng)導(dǎo)，溝通思想，求同存異。識(shí)大局，顧大體，不給領(lǐng)導(dǎo)出難題，不為個(gè)人利益斤斤計(jì)較。偶爾會(huì)有沖動(dòng)，但絕不是為了個(gè)人利益，而是為了工作。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)諒!
這一年，我能夠做到無(wú)論對(duì)上對(duì)下、對(duì)內(nèi)對(duì)外，都不卑不亢，尊重、理解、真誠(chéng)、友好，決不欺上瞞下，陽(yáng)奉陰違。堅(jiān)持以團(tuán)結(jié)為重，以大局為重，多做化解矛盾、理順情緒的工作，努力營(yíng)造快樂(lè)向上的氛圍。我一直認(rèn)為大家都是心地善良正直之人，熱愛(ài)事業(yè)之人，才華橫溢之人，三人行必有我?guī)煛?BR> 這一年，我更加理解：有時(shí)間讀書是真正的富貴，我驕傲我一直是富貴之人。讀于丹《莊子》心得，我心常如蝴蝶;讀馮有蘭的《哲學(xué)簡(jiǎn)史》，我有如與哲人對(duì)話;讀《讀者》，我象夏日在樹(shù)蔭下，沐浴微風(fēng);讀省局老領(lǐng)導(dǎo)的《親情》，我象與朋友在一起喝茶;讀國(guó)家總局的《法制通訊》，我猶如找到丟失以久的代步的自行車。
這一年，我非常榮幸地被國(guó)家總局評(píng)為全國(guó)法制建設(shè)先進(jìn)個(gè)人。
這一年，我讀書，我富貴;我思考，我開(kāi)心;我繁忙，我健康。
喜歡溫的一對(duì)詞語(yǔ)：仰望星空，腳踏實(shí)地。
我的述職完畢，謝謝大家!
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