這篇“房產(chǎn)方案”文章非常出色，出國留學網(wǎng)認為值得一讀。閱讀后能夠給大家?guī)砗艽蟮膸椭Ｖ鞠蚴球?qū)動我們前進的動力，而計劃則是我們前進的路線圖。因此，為了跟上公司發(fā)展的步伐，我們可以認真地制定一份自己的方案。一份優(yōu)秀的方案不僅能夠幫助我們實現(xiàn)階段性的工作目標，更能讓我們更好地成長。
房產(chǎn)方案 篇1
一、現(xiàn)狀分析
（一）供給面
1、總量與存量
車位總量：地下層67個，一層24個，總共91個。
存量：地下層售2個，余65個，一層售13個，余11個，總余76個。
存量總額：按車位6萬元/個計，車位積壓資金達450萬元左右。
產(chǎn)權(quán)問題：據(jù)統(tǒng)計，公司產(chǎn)權(quán)車位79個，私人產(chǎn)權(quán)車位12個，所有車位均已經(jīng)辦理產(chǎn)權(quán)證。
2、歷史銷售
銷售量：15個，占車庫總量的16.8%銷售價格：一層銷售總額近240余萬，平均價格11萬左右，屬歷史同期較高價位。
3、租售現(xiàn)狀
功能劃分：地下層是公共車位，主要面向小區(qū)業(yè)主出租，兼停摩托、自行車等；一層車位由于大部分出售，為私家車位，主要面向已購車位業(yè)主開放，不做出租。
據(jù)統(tǒng)計，小區(qū)整體租賃用戶達30-40余戶，遠比購買者多。
租金：包月210元/月，零租10元/晚，處于中等水平。
分析：小區(qū)車位整體供給充分，租賃價格處于中等水平，租賃活躍，是小區(qū)有車業(yè)主對購買私家車位缺乏價值感和積極性的主要誘因。
（二）需求面
1、小區(qū)規(guī)模
總戶數(shù)：115戶，以每戶常住人口3人計，常住人口達345人。
2、有車戶
據(jù)統(tǒng)計，達70余戶，扣除購買車庫的15戶，尚有55戶左右有消費潛力和消費需求。
3、居住率
據(jù)觀察，小區(qū)業(yè)主居住率在95%以上，具備比較高的入住率。值得注意的是，常住小區(qū)人口以老年人為主。
分析：小區(qū)存在一定量的潛在車位購買群體。
總體分析：小區(qū)車位整體處于供大于求、需求不旺的狀態(tài)，但尚存在一定量的潛在需求，如何激發(fā)并利用這些有效需求達成銷售目標，并形成擴大效應(yīng)，是本案車位能否順利回收資金的關(guān)鍵，一個基本的判斷是小區(qū)現(xiàn)有車位具備一定套現(xiàn)的價值和空間。
二、存在的問題和難點
1、有效需求不清晰
小區(qū)住戶以老年人為主，帶來的直接問題是潛在購買客戶在小區(qū)的實際居住時間不多，對車位的使用必然以零時租賃為主，對購買車位積極性自然不高，造成車位的實際有效需求不清晰、不旺盛，直接影響項目的資金回收。
2、歷史價格過高
歷史上最高銷售價格達到14萬之多，是歷史同期市場較高水平，平均銷售價格在11萬，對已購買客戶形成心理價格指導，對下一階段進行大幅度價格調(diào)整形成制約。
3、車位存在硬傷
根據(jù)觀察，車位面積大多集中在11.5㎡左右，同時有一定數(shù)量的異形車位和面積偏小車位、技術(shù)問題車位，而車位的出入口同處一道，地下層與一層車位通道并用，都對車位的正常使用形成了影響。
4、銷售缺乏有效組織
目前銷售上缺乏有效的人員和組織管理，根據(jù)銷售實際需要進行組建。
三、解決之道
1、社會效益：務(wù)必讓業(yè)主接受現(xiàn)實銷售和銷售價格 并不影響開發(fā)商口碑。
東玉花園的開發(fā)是成功的，開發(fā)商以專業(yè)、負責的態(tài)度，高品質(zhì)的產(chǎn)品。
獲得了在業(yè)主中的良好口碑，而以現(xiàn)在的市場觀察來看，存在對車位價格進行大幅度調(diào)整的可能，而這對開發(fā)商的品牌和口碑必然有所影響，因此，本次銷售的一個重要考量標準是如何在不影響開發(fā)商口碑的情況下，讓業(yè)主接受車位再次銷售和車位價格進行調(diào)整的現(xiàn)實，這是社會效益方面的考量，也是基本的要求。
2、經(jīng)濟效益：務(wù)必激發(fā)有購買潛力并具備購買力業(yè)主的消費欲望，并實現(xiàn)實際購買，達成預期目標。
小區(qū)業(yè)主居住率高達95%以上，但根據(jù)觀察，大部分居住者為老年人、賦閑人士，有購買能力的中青年群體實際居住時間并不多，同時，有車業(yè)主多以零時租賃使用為主，并對現(xiàn)有不算高的租賃價格尚存異議，營銷環(huán)境不是很理想，因此，如何激發(fā)有購買潛力并具備購買力業(yè)主的購買需求，并形成實際購買，是考慮本次操作的一項基本指標，是經(jīng)濟效益方面的要求。
本次車位銷售的解決之道，就是同時達到社會效益與經(jīng)濟效益的雙豐收。
四、營銷思路
1、思路一：直銷法
基本概念：在前期調(diào)查的基礎(chǔ)上，以銷售專員或物業(yè)管理人員（經(jīng)銷培訓）直接對意向客戶進行入戶拜訪銷售，以期達成銷售的銷售手法。
銷售參與人員：銷售專員或物業(yè)管理人員。
銷售工具：車位平面資料、價格表身份標志等。
銷售注意：說辭準備、準確地銷售摸底和準業(yè)主調(diào)研、關(guān)系戶介紹等。
優(yōu)點：直接面向客戶銷售、游擊戰(zhàn)、不聲張。
缺點：陌生拜訪不利銷售、銷售手續(xù)辦理不便。
2、思路二：傳銷法
基本概念：招募小區(qū)業(yè)主，以安利傳銷的方式和手法在小區(qū)范圍內(nèi)、業(yè)主之間私下傳播，形成實際銷售的方法。
銷售參與人員：小區(qū)業(yè)主，能言善辯，熟悉小區(qū)情況，有良好人緣。
銷售工具：價格、車位資料等。
銷售注意：說辭、銷售身份的合理確定、注意營造特權(quán)感、價值感。
優(yōu)點：內(nèi)部傳播，直面客戶，口碑銷售、價值感、特權(quán)感、不聲張。
缺點：尚無先例、人才難覓、銷售手續(xù)辦理不便。
3、思路三：店銷法
基本概念：利用物業(yè)管理用房，設(shè)置專門銷售人員，發(fā)布銷售公告，面對小區(qū)業(yè)主進行直接銷售的手法。
銷售參與人員：銷售專員、物業(yè)管理人員（配合）
銷售工具：車位平面資料、價格表身份標志等。
銷售注意：說辭準備、賣場簡裝、業(yè)主溝通等。
優(yōu)點：正式、正規(guī)、陣地戰(zhàn)。
缺點：太聲張、容易流傳開去、不利口碑。
基本思路：建議以直銷法或傳銷法進行車位銷售，不事聲張。
五、銷售策略
1、價格策略
基本策略：取消包月（210元/月）制度，實行10元/晚的零租制度，則實際300元/月，變相提高租賃價格，以租壓售。
具體價格：制定當在開發(fā)商確定基本的平均價格之后，另敘！
設(shè)置特價車位
2、產(chǎn)品策略
車位改車庫（業(yè)主自行操作）
銷售期，車位管理、照明、衛(wèi)生、安保等要有改善，與平時不同.
3、銷售渠道
主要建立在對小區(qū)業(yè)主的實際購買方面，不反對投資客介入。
4、具體策略
以租壓售：直接或間接提高租金水平，壓迫銷售。
以租代售：以客戶簽訂中長期租賃協(xié)議，并約定在租賃若干年后轉(zhuǎn)為購買協(xié)議，前期支付租金自動轉(zhuǎn)為購買車位款。
優(yōu)惠措施：（需在制定價格的基礎(chǔ)上按優(yōu)惠比率適當上浮）
銷售激勵政策
車位按揭政策
5、操作步驟
步驟一：組織業(yè)主懇談會，進行銷售摸底和準業(yè)主調(diào)研，摸清業(yè)主心態(tài)。
步驟二：組織銷售架構(gòu)如銷售專員、銷售說辭、銷售政策、交易條件等。
步驟三：具體策略制定如銷售方案、銷售策略、銷售方法、通道選擇等。
步驟四：價格制定，符合開發(fā)商要求的整體價格體系。
步驟五：行銷組織，組織銷售專員進行銷售行為，并進行控制。
步驟六：銷售手續(xù)辦理，協(xié)議、合同的簽署等。
步驟七：產(chǎn)權(quán)手續(xù)辦理：進行車位產(chǎn)權(quán)的變更、轉(zhuǎn)移等。
房產(chǎn)方案 篇2
作為一名專業(yè)的房產(chǎn)推廣人員，我們必須要根據(jù)市場需求和客戶群體的不同，制定相應(yīng)的推廣方案，以達到更好的推廣效果。房產(chǎn)推廣方案主要包括以下幾個方面：
一、目標定位
在制定房產(chǎn)推廣方案之前，我們需要先確定推廣的目標客戶群體。這些客戶群體可以根據(jù)多種標準進行分類，如購房意向、購房需求、地理位置、經(jīng)濟實力等，以及年齡、性別、職業(yè)等人口學特征。通過對這些特征的分析，我們可以更好地了解目標客戶群體的需求、痛點和關(guān)注點，從而更準確地制定推廣策略。
二、定位品牌
在眾多的房地產(chǎn)公司中，我們需要定位我們的品牌，讓客戶對我們有更好的認知和接受度。品牌定位可以在一定程度上決定推廣方案的具體內(nèi)容和執(zhí)行方式。需要強調(diào)的是，品牌定位不是全盤模仿市場上的品牌，而應(yīng)該根據(jù)我們自身的特點，找到一個符合市場需求，卻又獨具特色的品牌形象。
三、策略制定
在確定目標客戶群體、品牌定位后，我們需要根據(jù)客戶的需求和品牌形象，制定相應(yīng)的房產(chǎn)推廣策略。我們可以采用多種方式，如廣告、線上推廣、線下推廣、社交媒體營銷、品牌活動等手段，以吸引目標客戶的眼球，并讓他們對我們的房產(chǎn)品牌產(chǎn)生興趣和信任感。
四、執(zhí)行方案
制定完推廣方案之后，我們需要進行具體的執(zhí)行。這包括人力資源的配置、場地布置、宣傳材料的制作等方面，鋪設(shè)好宣傳路線。在執(zhí)行過程中，我們需要根據(jù)實際情況、不斷調(diào)整和完善推廣策略，以達到更好的推廣效果。
總之，制定一份成功的房產(chǎn)推廣方案不僅需要對市場需求有足夠的了解，也需要對客戶群體和品牌形象有全面的認知和定位，以及一流的執(zhí)行力。只有綜合考慮這些因素，我們才能在激烈的房產(chǎn)市場中取得更大的成功。
房產(chǎn)方案 篇3
一、團購活動目的
在目前客源匱乏的情況下，以團購大副度的優(yōu)惠政策有效促進銷售；針對目標客戶，通過團購形式，推廣項目，達到最終銷售目的；
主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費用投入；同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。
二、活動主題：
“清涼夏日-團購優(yōu)惠月”
三、活動對象：
青島市區(qū)、外地客戶及店口拆遷戶
四、活動執(zhí)行細則：
（一）、團購操作思路流程：
1、團購房源匯總標注
2、確定優(yōu)惠政策文件及收款方式
3、售樓中心領(lǐng)取并填寫團購申請表，憑借申請表申請優(yōu)惠
4、詳細記錄團購客戶信息建立檔案
（二）、團購房源及銷售策略：
針對團購特定棟號實行團購，在實際團購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進行加推。
五、活動工作安排：
華庭雅居項目優(yōu)惠購房政策華庭雅局項目首批房源正式對外銷售，現(xiàn)針對目前最好位置，面向客戶需要購買的人員實行以下優(yōu)惠：報名須知：致電專屬銷售人員或到達售樓處報名登記購買；根據(jù)購買套數(shù)每套房享受元優(yōu)惠或?qū)嵨铼剟?。購買者享受統(tǒng)一團購優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。
房產(chǎn)方案 篇4
豪苑小區(qū)將定于xxxx年xx月xx日開工，小區(qū)項目各項手續(xù)已準備齊全，現(xiàn)將銷售策劃定制如下：
一、銷售客觀準備
銷售客觀準備從以下方面體現(xiàn)
二、銷售部的確定
銷售部擬定在小區(qū)主路段，距離小區(qū)大約二百米以內(nèi)設(shè)置，銷售部面積，大約在50－60平方米左右，內(nèi)設(shè)布置應(yīng)簡潔大方，但必須突出和詳盡的展示小區(qū)整體的、局部的規(guī)劃和設(shè)計理念。
三、銷售團隊的建立
銷售團隊成員必須經(jīng)過銷售培訓，通過銷售培訓讓團隊成員熟知房地產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容，并能詳盡了解小區(qū)的整體規(guī)劃和企業(yè)意圖，使銷售人員在策略的指導下深刻的理解項目。理解項目的層面不僅僅是對項目的全面了解，更是對項目的優(yōu)勢的深刻理解。只有深刻的理解項目，才會對豪苑小區(qū)有很強的自信心，銷售培訓同時要對銷售團隊的銷售組織的理解，崗位職責的理解，銷售流程的理解等，這些會更好的加強銷售流程的完成和對銷售氛圍的營造。
四、產(chǎn)品價格的策略
一價格是消費者最為敏感的話題，也是小區(qū)項目投資利潤能否實現(xiàn)的關(guān)鍵所在。此次小區(qū)項目的價格應(yīng)定位“低開高走”模式，這里所說的低是指略低于本市其他房產(chǎn)公司的房價定在1％－3％。
二當小區(qū)建設(shè)進行到第
五、銷售渠道的建立
主要選擇直接銷售，通過小區(qū)項目的整體廣告和銷售人員的走訪陌拜等方式使消費者了解和認識豪苑小區(qū)，這樣可以降低銷售費用，同時有利于提高企業(yè)的工作效率和樹立良好的企業(yè)形象。也可以使公司直接了解消費者的需要，及時了解文化趨勢，縮短消費者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷售的比較。
六促銷策略
隨著購房者的理性決策意識的不斷加強，在很大程度上，讓樓盤的推廣銷售難并增加，一個樓盤銷售用周期不斷延長。而延長銷售周期就會面對更大的營銷風險，從而使企業(yè)的利潤分成受到很大的影響。選擇怎樣的促銷手段，在營銷策劃中起到了關(guān)鍵性的作用。
銷售人員必須做到對銷售流程的嚴格遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表?？梢灾庇^的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以此制度銷售改進策略。
2、來電、來客的登記。登記來電、來客情況，完成對來電、來客的需求，意愿、特征的登記。
3、銷售登記：管理和登記銷售的情況，包括認購資料，認購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。
4、換、退房管理。在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。
5、催交欠款：處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理。登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷假人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務(wù)。
房產(chǎn)方案 篇5
按照中央紀委第七次全會和國務(wù)院第五次廉政工作會議精神，根據(jù)中央紀委《中央和國家機關(guān)貫徹落實年反腐倡廉工作任務(wù)的分工意見》(中紀發(fā)[]2號)、國辦《年政府系統(tǒng)廉政建設(shè)和反腐敗工作具體任務(wù)分解》的要求，由建設(shè)部會同國土資源部、財政部、審計署、監(jiān)察部、稅務(wù)總局、國家發(fā)展改革委、工商總局等部門，聯(lián)合開展房地產(chǎn)市場秩序?qū)ｍ椪?以下簡稱專項整治)，強化房地產(chǎn)市場監(jiān)管，對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)依法進行審計和檢查，依法打擊房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)、交易、中介等環(huán)節(jié)的違法違規(guī)行為。
現(xiàn)就專項整治制定如下工作方案。
一、專項整治的指導思想和工作目標
(一)指導思想。按照全面貫徹落實科學發(fā)展觀和構(gòu)建社會主義和諧社會的要求，以解決關(guān)系人民群眾根本利益問題為出發(fā)點，堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的方針，圍繞房地產(chǎn)項目審批、開發(fā)、交易、中介等環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮各部門職能優(yōu)勢，開展房地產(chǎn)市場秩序?qū)ｍ椪?，嚴厲打擊房地產(chǎn)領(lǐng)域違法違規(guī)、權(quán)錢交易行為，建立健全長效機制，促進房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
(二)工作目標。通過專項整治，使房地產(chǎn)領(lǐng)域違法違規(guī)、權(quán)錢交易行為得到有效遏制，市場秩序有明顯好轉(zhuǎn)。
二、專項整治的工作依據(jù)
(一)法律法規(guī)規(guī)章。《城市房地產(chǎn)管理法》、《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》、《城市商品房預售管理辦法》(建設(shè)部令第131號)等。
(二)規(guī)范性文件?！秶鴦?wù)院辦公廳關(guān)于切實穩(wěn)定住房價格的通知》(國辦發(fā)明電[]8號)、《國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)部等部門關(guān)于做好穩(wěn)定住房價格工作意見的通知》(國辦發(fā)[]26號)、《國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)部等部門關(guān)于調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定住房價格的意見》(國辦發(fā)[]37號)、《中央和國家機關(guān)貫徹落實年反腐倡廉工作部署的分工意見》(中紀發(fā)[]2號)、《年政府系統(tǒng)廉政建設(shè)和反腐敗工作具體任務(wù)分解》等。
三、專項整治的重點內(nèi)容
緊緊圍繞房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)和交易中容易發(fā)生違法違規(guī)、權(quán)錢交易問題的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重點部位，對在建并已進入商品房預售環(huán)節(jié)的房地產(chǎn)開發(fā)項目進行全面清理，對有投訴舉報的項目進行重點調(diào)查。
(一)組織全面檢查。檢查房地產(chǎn)領(lǐng)域涉及的有關(guān)部門及其工作人員在項目立項、規(guī)劃審批、施工許可、預售許可等環(huán)節(jié)的違規(guī)審批、濫用權(quán)力等行為和房地產(chǎn)稅收政策執(zhí)行情況；檢查房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)布違法廣告、囤房惜售、哄抬房價、合同欺詐、偷稅漏稅以及違規(guī)強制拆遷等行為。對在檢查中發(fā)現(xiàn)問題的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)依法進行審計和檢查。
(二)查處違紀違法案件。暢通舉報投訴案件線索渠道，建立案件線索移送制度，對在排查和群眾投訴舉報中發(fā)現(xiàn)的案件線索進行梳理，與監(jiān)察機關(guān)、檢察機關(guān)配合，集中查辦房地產(chǎn)領(lǐng)域涉及的有關(guān)部門及其工作人員利用職權(quán)索賄受賄的違法違紀行為，依法懲處房地產(chǎn)企業(yè)、中介服務(wù)機構(gòu)及其從業(yè)人員的行賄行為。
(三)開展警示教育。選擇部分違法違規(guī)典型案例予以曝光，深刻剖析成因和環(huán)節(jié)，認真開展警示教育，充分發(fā)揮查辦案件的治本功能，不斷把專項整治工作引向深入。
(四)建立健全長效機制。從調(diào)查中低收入家庭的住房需求量入手，著力增加中低收入家庭住房的有效供給，穩(wěn)定住房價格，進一步完善促進房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的長效機制。
四、專項整治中各部門職責分工
此次專項整治由建設(shè)部牽頭，全國房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控部際聯(lián)席會議成員單位根據(jù)職能分工，各負其責，協(xié)調(diào)配合，認真做好本部門涉及規(guī)范和整頓房地產(chǎn)市場秩序的工作。專項整治工作辦公室與建設(shè)部治理商業(yè)賄賂領(lǐng)導小組辦公室合署辦公，負責組織協(xié)調(diào)和日常工作。部際聯(lián)席會議以定期或不定期召開會議的形式研究討論工作。根據(jù)各部門提出的在專項整治中的工作任務(wù)，明確職責如下：
建設(shè)部：負責專項整治工作的組織協(xié)調(diào)，提出總體思路和工作方案；組織實施專項整治；嚴肅查處房地產(chǎn)開發(fā)、建設(shè)、交易以及中介服務(wù)環(huán)節(jié)的違法違規(guī)問題。
國土資源部：按照職能分工，負責專項整治的相關(guān)工作；參加部際聯(lián)席會議組織的房地產(chǎn)市場秩序?qū)ｍ棛z查。
財政部：按照職能分工，負責專項整治的相關(guān)工作；參加部際聯(lián)席會議組織的房地產(chǎn)市場秩序?qū)ｍ棛z查。
審計署：依法對排查中發(fā)現(xiàn)問題的國有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的財務(wù)收支情況進行審計和檢查，嚴肅查處審計中發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)和權(quán)錢交易行為。
監(jiān)察部：參加部際聯(lián)席會議組織的房地產(chǎn)市場秩序?qū)ｍ棛z查；嚴肅查處房地產(chǎn)領(lǐng)域違紀違法案件。
稅務(wù)總局：進一步落實房地產(chǎn)稅收政策和稅收征管措施；建立相關(guān)責任制；對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)納稅情況開展專項稅務(wù)檢查。
國家發(fā)展改革委：進一步完善住房銷售明碼標價制度；加強對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)布虛假銷售價格和在房價外違規(guī)加收費用、中介機構(gòu)違規(guī)收費以及相關(guān)單位向房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)違規(guī)收費的監(jiān)督管理；查處房地產(chǎn)交易過程中違反價格法律法規(guī)的問題。
工商總局：嚴格房地產(chǎn)市場主體準入，把房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及中介機構(gòu)作為企業(yè)年度檢查的重點；強化房地產(chǎn)廣告監(jiān)管和房地產(chǎn)展銷活動管理；會同建設(shè)(房地產(chǎn))主管部門加強房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)管理；查處商品房銷售中違法廣告、合同欺詐等侵害消費者合法權(quán)益的違法違規(guī)問題。
五、專項整治的方法步驟
專項整治工作主要分三個階段展開：
(一)動員部署階段(年3月-4月中旬)
1、制定工作方案。建設(shè)部會同相關(guān)部門聯(lián)合制定專項整治工作方案，明確職責分工，落實工作責任。
2、聯(lián)合下發(fā)文件。八部門就專項整治工作聯(lián)合下發(fā)文件進行部署，明確工作內(nèi)容，提出工作要求。
3、召開電視電話會議。聯(lián)合下發(fā)文件后，八部門共同召開全國電視電話會議部署專項整治工作。各省、自治區(qū)、直轄市同時召開電視電話會議，對本地區(qū)的專項整治工作進行部署安排。
(二)組織實施階段(年4月下旬-年1月)
1.各級相關(guān)主管部門和房地產(chǎn)企業(yè)組織自查。4月下旬-6月，組織各級相關(guān)主管部門和房地產(chǎn)企業(yè)，對在建并已進入商品房預售環(huán)節(jié)的房地產(chǎn)開發(fā)項目進行全面清理，重點查找并糾正房地產(chǎn)主管部門及其工作人員違規(guī)審批、濫用權(quán)力和房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)布虛假廣告、囤房惜售、哄抬房價、合同欺詐以及違規(guī)強制拆遷等行為。自查結(jié)束后，相關(guān)房地產(chǎn)企業(yè)向當?shù)刂鞴懿块T報告自查結(jié)果，下級主管部門向上級主管部門報告自查結(jié)果。各級相關(guān)主管部門和房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)自查存在的問題，積極進行整改并有針對性地做好堵塞漏洞、建章立制工作。
2.地級以上(含地級)城市主管部門組織檢查。7-8月，在房地產(chǎn)企業(yè)自查的基礎(chǔ)上，地級以上(含地級)城市相關(guān)主管部門要對所有規(guī)定項目進行檢查，對有投訴舉報的項目進行重點檢查，依法打擊擾亂房地產(chǎn)市場秩序的違法違規(guī)行為。對檢查中發(fā)現(xiàn)問題的項目，由審計、稅務(wù)、價格、工商等行政執(zhí)法部門對相關(guān)企業(yè)進行全面檢查。對檢查出的問題，有關(guān)部門按照職責分工依法進行處罰，并將結(jié)果報告上級主管部門。
3.省(自治區(qū))相關(guān)主管部門組織抽查。9-10月，根據(jù)各城市檢查情況，省(自治區(qū))相關(guān)主管部門要對各地級城市相關(guān)主管部門工作和相關(guān)項目進行抽查，對有投訴舉報的項目進行重點檢查，依法打擊擾亂房地產(chǎn)市場秩序的違法違規(guī)行為。對檢查中發(fā)現(xiàn)問題的項目，由審計、稅務(wù)等部門對相關(guān)企業(yè)進行重點檢查。抽查結(jié)束后，及時將結(jié)果報建設(shè)部。
4.推廣交流典型經(jīng)驗。9-10月，選擇幾個專項整治工作開展比較好的城市，總結(jié)經(jīng)驗，召開現(xiàn)場會進行交流推廣，推動專項整治工作。
6.典型案例通報。年1月，在八部委抽查結(jié)束后，擬集中處理、通報一批違法違規(guī)的案件，督促各地對存在問題進行整改。
(三)總結(jié)鞏固階段(年2-3月)
1.總結(jié)專項整治工作。召開全國電視電話會議，對專項整治工作進行總結(jié)。
2.建立健全長效機制。針對專項整治工作中存在的問題，要求各級主管部門和企業(yè)不斷強化管理，落實住房保障制度，建立健全企業(yè)事業(yè)單位內(nèi)控機制；進一步深化制度改革，修訂、完善房地產(chǎn)市場相關(guān)法律法規(guī)和政策制度；制定完善行規(guī)、行約，加強對開發(fā)商以及相關(guān)中介機構(gòu)行為的約束。
房產(chǎn)方案 篇6
自盤錦世貿(mào)中心項目在盤錦遼東灣新區(qū)落成后，主要通過派單、電臺、短信及約訪客戶到遼東灣參觀的推廣形式，來宣傳我方項目。目前來電量2142組，來訪量334組，遼東灣新區(qū)免費參觀發(fā)車578人。5月5日盤錦世貿(mào)中心家居建材城及住宅開始認籌，距認籌時間還余30天的時間，從來電、來訪、發(fā)車人數(shù)來看，5月5日認籌我方所想達到的效果還遠遠不夠。我方就目前情形在30天的時間內(nèi)準備工作如下：
一．項目地售樓處及步行街外展中心的準備
項目地售樓處裝修需在4月15日—4月17日期間裝修完畢，4月25日前軟裝完畢（軟裝包含：洽談區(qū)沙發(fā)、茶幾、綠植、沙盤遷移、燈飾、辦公桌椅、電腦、網(wǎng)線、電話、飲水機、咖啡機、POS機、檔案柜、打印復印一體機、辦公小用品等），4月26日能夠進行正常使用，置業(yè)顧問可在認籌前提前入場工作。
步行街外展中心裝修需在4月20前裝修完畢，4月25日前軟轉(zhuǎn)完畢（軟裝包含：洽談區(qū)沙發(fā)、茶幾、綠植、沙盤制作、燈飾、電腦、網(wǎng)線、電話、飲水機、POS機、辦公小用品等）4月26日能夠進行正常使用，置業(yè)顧問可在認籌前提前入場工作。
二．人員配置
4月15日我方置業(yè)顧問配置6-8名置業(yè)顧問，4月25日配置我方外圍人員10-12名進行培訓，來確保認籌當天客戶人數(shù)太多的管理工作。4月25日前保安人員兩名（甲方負責）來維持秩序，4月25日財務(wù)及出納人員各四名（甲方負責）負責客戶認籌簽約及收款。
三．物料準備
大巴車：30臺左右（根據(jù)5月5日認籌前幾天的約訪客戶數(shù)量而定）車外布置（大條幅每車兩個放到車兩側(cè)大紅綢花每車一個放車前）車內(nèi)布置（之前聯(lián)系好車調(diào)查幾臺用光盤幾臺用U盤放宣傳片我們提前準備出光盤及U盤）
認籌單：在認籌前認籌單需要確定及印刷，我方項目就不放認籌VIP卡，直接可根據(jù)認籌單編號來確定認籌客戶的先后順序。
禮品：為確保我方5月5日認籌達到一定的人氣，我方需準備一批禮品，當天成功認籌者禮品在200元左右（如電器產(chǎn)品，可宣傳成功認籌可送價值千元禮品。數(shù)量：400套），當天未成功認籌但到訪項目地售樓處者30元禮品（如雨傘，數(shù)量20xx套）
午餐：可選用精致糕點+礦泉水為認籌當天客戶人員午餐（價格：8元左右），數(shù)量根據(jù)5月5日認籌前幾天的約訪客戶數(shù)量而定
遮陽篷：在項目地售樓處門前搭建能夠容納千人以上遮陽篷，且配備相應(yīng)數(shù)量凳子
附加1:（當天人員很多，秩序難以掌控，是否需要用禮炮形式，一是提高現(xiàn)場氣氛，二是可以放完禮炮接下來認籌正是開始，這樣會讓全場人都注意到認籌的時間個人建議）
附加2:（本次活動是否需要指定找人做圖片及視頻采集，做以后二期宣傳用個人建議）
以上為主要物料，認籌當天所需其他物料以當時實際發(fā)生為主。
四．認籌前期遼東灣參觀客戶人數(shù)
我方組織免費參觀遼東灣新區(qū)一日游活動以來，參加報名人數(shù)很多，來電量及來訪量明顯增加，但距我方在認籌當天所達到設(shè)想的效果及人氣還差距很大?，F(xiàn)我方主要任務(wù)就是約訪更多的客戶去遼東灣去免費參觀，增強客戶對遼東灣新區(qū)的認識，增加客戶對我方項目的更多的了解?，F(xiàn)通過以下幾種途徑來增加遼東灣新區(qū)免費參觀的客戶數(shù)量。
1、置業(yè)顧問通過每天的來電及來訪告知客戶周六、周日免費參觀遼東灣新區(qū)的活動。
2、現(xiàn)在我方搞的免費遼東灣新區(qū)參觀活動只在DM單上有體現(xiàn)，我方可在其他媒體資源上也可以做宣傳，來增加到訪數(shù)量。
3、通過機關(guān)單位、社區(qū)、老干部活動中心共同參與組織以單位為團體免費參觀遼東灣新區(qū)。
五．認籌當天流程：
1、集合地點：興隆臺香稻路盤錦世貿(mào)中心售樓處
2、集合時間：5月5日早7：00開始正式需到集合地點，由工作人員按照客戶到結(jié)合地點時間先后順序進行發(fā)放編號牌（此編號牌順序既是正式認籌時的'先后順序，一組客戶發(fā)放一個編號牌，比如：一組客戶包含本人及家人或朋友同時隨從即發(fā)放一個編號牌，這樣可以節(jié)約正式認籌時的時間，也可以避免禮品發(fā)放時所造成的浪費。同時此編號牌也是領(lǐng)取禮品的憑證），如有客戶自行安排到項目地售樓處也必須到集合地點先領(lǐng)取編號牌。置業(yè)顧問在邀約客戶的同時要把編號牌的重要性與客戶講明。
3、發(fā)車時間：5月5日早8：30—8：50統(tǒng)一發(fā)車（一個集合地點需要同時發(fā)車）
4、到達時間：5月5日早9：30需要到達
5、客戶安排：客戶到達項目地售樓處后，在遮陽篷內(nèi)進行安置（安置時間大概需要10分鐘），同時需要我方工作人員進行簡單項目銷講（配備擴
音器）、認籌程序（按照編號牌先后順序20人為一大組到售樓處內(nèi)容進行認籌）、獎品發(fā)放規(guī)則、午餐安排等（整個過程需要10分鐘），安排甲方領(lǐng)導進行最后講話，來提升客戶更高的投資情緒及欲望并宣布認籌開始（領(lǐng)導講話需要10分鐘）。開始認籌準備排隊入場簽訂認籌合同書，
6、開始認籌：10：00—10：20開始認籌入場，20組客戶為一大組，由置業(yè)顧問在一樓接待，需要認籌客戶由置業(yè)顧問帶到二樓進行認籌（簽訂正式認籌單、交款、簽字、認籌成功客戶發(fā)放價值500元電器一臺需簽字，且把認籌單及交款收據(jù)一并放入我方制作檔案袋保存給予客戶，同時發(fā)放客戶午餐放于手提袋內(nèi)進行發(fā)放）。在20組客戶為一大組不需要認籌客戶只需要在一樓按照編號牌順序排隊領(lǐng)取小禮品（雨傘）、午餐、手提袋即可（都需要簽字領(lǐng)取）。以上一大組客戶在簽訂認籌后或未認籌領(lǐng)取禮品后可統(tǒng)一離開售樓處內(nèi)部，由第二大組客戶入場，如此循環(huán)。
7、活動時間：認籌時間可持續(xù)到下午4點鐘（視情況而定），如有陸續(xù)認籌成功客戶或未認籌領(lǐng)取完禮品客戶必須在當天下午13：00以后可陸續(xù)發(fā)車送客戶返回。中午無休息，整個認籌時間在6個小時左右。
5月5日當天認籌活動完成，準備第二天至開盤期間認籌。
策劃人：林鵬
20xx年4月3日
房產(chǎn)方案 篇7
2019房產(chǎn)項目整合推廣方案
策劃書網(wǎng)發(fā)布2019房產(chǎn)項目整合推廣方案，更多2019房產(chǎn)項目整合推廣方案相關(guān)信息請訪問策劃書網(wǎng)策劃頻道。
一、前言
二、物業(yè)概述
三、目標購房群
四、營銷阻礙及對策
五、形象定位
六、廣告宣傳
七、費用預算
八、專業(yè)精神和職業(yè)水準將為您帶來不一樣的效果
前言
一、太原樓市分析
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項目物業(yè)概述(略)
三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足
優(yōu)勢：
、位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案
、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全
室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
、小戶型
房廳、房廳，面積——平方米之間的`小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)
、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。
四、目標購房群
、年齡在——歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人
家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
、年齡在——歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主
家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策
阻礙：
、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
對策：
、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售;
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受
——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生
花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
房產(chǎn)方案 篇8
一、銷售人員工作職責
(一)銷售經(jīng)理級職責
1、基本任務(wù)
(1)統(tǒng)籌整個項目的銷售運作，提高部門工作效率。
(2)指導、監(jiān)督各小組的工作(根據(jù)項目運作的情況，可將銷售隊伍分成若干小組;如現(xiàn)場接待組、樣板組、簽約組、外展接待組等)。
(3)協(xié)調(diào)部門之間的溝通與協(xié)作工作。
(4)制定銷售的培訓計劃，提高銷售人員的整體素質(zhì)。
(5)加強協(xié)調(diào)對外公共關(guān)系，提高項目的知名度。
(6)統(tǒng)計、分析、評估項目的銷售狀況、業(yè)績。
2、主要職責
(1)貫徹下達公司的經(jīng)營策略、方針及各項管理制度。
(2)根據(jù)公司經(jīng)營計劃，制定本部門的周/季/年工作計劃及目標。
(3)指導、監(jiān)督銷售主任落實項目工作計劃及各項工作任務(wù)。
(4)研定部門各種管理規(guī)章制度，處理部門日常管理事務(wù)。
(5)協(xié)調(diào)與其它部門的溝通與協(xié)作,參加公司例會,提出有建設(shè)性的建到議。
(6)主持銷售例會，促進內(nèi)部的交流與合作。
(7)合理調(diào)配部門人力資源，運用有效的領(lǐng)導方法，激勵屬下員工的士氣，充分發(fā)揮員工的工作能力及積極性，提高工作效率。
(8)統(tǒng)籌做好有關(guān)銷售的各項統(tǒng)計與分析工作。
(9)研定各銷售類報表，使其更切實、合理、有效。
(10)統(tǒng)籌制訂本部的各項目的量化指標。
(11)研訂銷售管理與各級人員晉升及待遇辦法，以鼓勵屬下人員努力達成其銷售目標。
(12)深入一線銷售現(xiàn)場，了解銷售現(xiàn)場的管理狀況。
(13)與行政人事部配合，有計劃地培養(yǎng)訓練所屬員工，編審有關(guān)教材及組織培訓，并隨時給予機會教育，以提高其工作能力與素質(zhì)。
(14)依員工考核獎懲辦法，公平、合理地處理、審核所屬人員的考核、獎懲、升降等事宜。
(15)處理項目突發(fā)事件及重大糾紛。
(16)協(xié)助公司企業(yè)文化的建設(shè)工作，為《中地通訊》組織稿件。
3、組織關(guān)系
(1)受直轄本項目經(jīng)理指揮與監(jiān)督，并向其直接報告。
(2)對項目屬下行使管理權(quán)、監(jiān)督權(quán)，承擔對其工作的指導、考核等職責。
(3)對公司經(jīng)營項目的銷售工作負責及人員調(diào)配。
(4)以誠懇、友善的態(tài)度與其它部門協(xié)調(diào)、聯(lián)系，并就其所提有關(guān)本部門工作詢問、質(zhì)疑予以解答。
(5)為完成本項目的工作任務(wù)，與其他有關(guān)方面建立與保持必要的聯(lián)系。
(二)現(xiàn)場主任級職責：
1、基本任務(wù)
(1)協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售現(xiàn)場的日常管理工作。
(2)加強自身工作計劃性，提高工作效率。
(3)完成上級分派的其它工作。
2、主要職責
(1)協(xié)助銷售成銷售中心工作計劃。
(2)嚴格執(zhí)行銷售管理制度，協(xié)助銷售經(jīng)理指導、監(jiān)督銷售人員的銷售工作。
(3)積極協(xié)助銷售人員促成銷售。
(4)完成銷售中心日?？记?，排班、值日衛(wèi)生安排等事宜。
(5)負責監(jiān)督銷售中心工作日志的填寫。
(6)負責銷售中心銷售資料入庫，出庫登記。
(7)負責銷售中心文具申領(lǐng)及管理。
(8)負責周邊市場調(diào)查資料的建檔管理。
(9)負責客戶資料搜集、保管及每天客戶情況的登記。
(10)負責監(jiān)督樣板房的使用，管理。
(11)負責現(xiàn)場宣傳效果的跟蹤，反饋，聯(lián)系等工作。
(12)負責領(lǐng)取備用金及展銷會用餐管理。
(13)協(xié)助銷售經(jīng)理營造、控制日常銷售現(xiàn)場的銷售氣氛。
(14)協(xié)助銷售經(jīng)理召開銷售現(xiàn)場例會，做好會議紀錄。
(15)協(xié)助銷售經(jīng)理完成其它任務(wù)。
(16)支持公司企業(yè)文化的建設(shè)，為《中地通訊》撰寫稿件。
3、組織關(guān)系
(1)受本項目銷售經(jīng)理指揮與監(jiān)督。
(2)以謙虛、友善的態(tài)度做好與其它同事的溝通、協(xié)作工作。
(3)對本項目銷售現(xiàn)場的具體銷售工作負責。
(4)為完成本身工作任務(wù)，與其他有關(guān)方面建立、保持必要聯(lián)系。
(三)高級銷售代表主要職責：
(1)推行銷售計劃，協(xié)助主任助理完成工作;
(2)主要負責周邊樓盤工作動態(tài)的收集及銷售中心最新資料板的收集;
(3)及時和現(xiàn)場主任溝通，召開市調(diào)會議;
(4)定期安排銷售中心全體人員進行市場調(diào)查。
(四)銷售代表主要職責：
(1)完成銷售任務(wù)及跟進工作;
(2)收集客戶簽約時存在的問題(每周一次)并提交銷售主任;
(3)協(xié)助發(fā)展商財務(wù)，催交樓款
(4)收集競爭樓盤的資料，及時提交于銷售主任等工作;
(五)其它現(xiàn)場工作人員組成：
保安、清潔工、財務(wù)、接待人員等。
(1)形象要求：
結(jié)合項目風格，突出企業(yè)形象，從形象角度幫助顧客認識、識別“中山聚豪園”，并使顧客達到一定視覺滿意度。
(2)專業(yè)度要求：
現(xiàn)場所有工作人員對項目都有一定程度的認識，都能幫助客人認識項目、了解發(fā)展商，這也是項目CS戰(zhàn)略中“VS”系統(tǒng)的體現(xiàn)。
(3)行為禮節(jié)要求：
“尊重、親善、嚴謹、專業(yè)”風格是最能體現(xiàn)本項目消費群體自尊心強、素質(zhì)高、自律性強的心理特點，現(xiàn)場所有工作人員的行為禮節(jié)都應(yīng)體現(xiàn)這一風格，同時使視覺體系(VS)與服務(wù)體系(SS)達到整合顧客滿意的效果。
二、銷售現(xiàn)場管理制度
借鑒蜜蜂王國嚴謹?shù)慕M織體系，把銷售日常工作任務(wù)劃分為銷售任務(wù)與服務(wù)任務(wù)兩部分。
執(zhí)行銷售任務(wù)的人員主要面對顧客，接待顧客，推薦產(chǎn)品，實現(xiàn)成交，使產(chǎn)品體系(PS)與行為體系(BS)達到整合顧客滿意的效果。
執(zhí)行服務(wù)任務(wù)的人員主要包括銷售經(jīng)理、銷售主任及當值銷售人員、保安、財務(wù)等，為銷售工作提供必要的后勤服務(wù)，在行為體系(BS)與服務(wù)體系(SS)方面實現(xiàn)顧客滿意。
(一)銷售現(xiàn)場管理原則
1、準時上下班，準時簽到(走)，展銷期間提前30分鐘到位;
2、不準在銷售中心大堂吃零食、化妝;
3、打私人電話不能超過3分鐘，如遇客戶要長談，注意控制時間，展銷期間不能打私人電話;
4、接待順序按照簽到本順序;
5、每一次接待完客戶要把桌凳復位，以及清潔臺面衛(wèi)生;
6、進入銷售中心一定要穿工衣，打呔;不能穿便裝進入前臺;
7、每天上班簽到以后，一定要看留言本，而且閱后要簽名，如沒有閱讀或沒有簽名，白單處理;
8、不能聚集閑談與工作無關(guān)的事，閱讀與工作無關(guān)的雜志;
9、不能越級向發(fā)展商溝通;
10、不能在銷售中心大堂吸煙，講臟話;
11、上班時間女士不準穿涼鞋，應(yīng)穿包頭黑皮鞋;
12、每次帶客參觀完工地以后，應(yīng)及時整理好自己的儀容儀表;
13、按時按質(zhì)完成上級安排的任務(wù)。
14、通過現(xiàn)場簽到及電話抽查制度，保障銷售考勤的嚴肅性，反映出銷售隊伍鐵的紀律。
(二)現(xiàn)場管理罰則
處分類型：口頭警告、黃單警告、書面警告、除名、瀆職警告
1、口頭警告
執(zhí)行人：銷售主任級以上干部
方式：簽發(fā)提醒單、主管處備案
對象：全體銷售部成員
適用條款：
(1)公司或銷售中心不按公司要求坐、立、行;
(2)遲到一次;
(3)按規(guī)定擺、拿、放銷售資料;
(4)在規(guī)定時間之內(nèi)著好工衣;
(5)士不打領(lǐng)帶，不刮胡子，不修翩幅者;
(6)士不化妝或濃妝艷抹，佩戴異類夸張的飾物;
(7)型過分夸張、前衛(wèi)或染過分夸張的色彩;
(8)作時間打私人電話或電話閑談;
(9)責任心不強，工作出小差錯，對銷售有所影響;
(10)對客戶不夠禮貌，接待不熱情;
(11)不使用問候語言，不主動問候;
(12)當接待客人完畢時，未把桌、凳即時復位。
(13)用筆桿指客人和為客人指示方向及玩弄筆桿;
(14)不按接待流程及公司規(guī)定接待客人，情節(jié)較輕者;
(15)工作時間內(nèi)吵鬧、開玩笑、玩耍、拉拉扯扯、鉤肩搭背、閱讀與項目無關(guān)的資料，書籍、報刊;
(16)賣場內(nèi)隨地吐痰、吸煙、亂丟果皮、雜物者;
(17)上班時精神狀態(tài)不佳者，工作不積極者;
(18)上班時間說臟話，或聚集閑聊與工作無關(guān)的事。
2、黃單警告
執(zhí)行人：現(xiàn)場經(jīng)理或其他被授權(quán)人
方式：簽發(fā)黃色警告單、罰金50元，報行政人事備案、銷售中心通報
對象：全體銷售部成員
適用條款：
(1)無故早退或于工作時間內(nèi)擅自外出者;
(2)工作時間內(nèi)吃早餐、零食及未經(jīng)批準中午擅自外出用餐者
(3)工作中出現(xiàn)差錯導致不良后果者;
(4)于樣板房內(nèi)閑坐或使用房內(nèi)擺設(shè)者;
(5)不服從上級安排，討價還價者;
(6)未經(jīng)準許，擅自補休、調(diào)休。
(7)違反操作規(guī)程造成不良影響者;
(8)消極怠工，不聽勸告者;
(9)不能按上級要求，按時按后完成工作任務(wù)者;
(10)工作馬虎，不認真負責，屢教不改;
(11)工作期間，同事之間發(fā)生爭吵者;
(12)包庇、縱容違規(guī)違紀行為者;
(13)無故曠工者;
(14)制造消極情緒和散布謠言者;
(15)每叁次口頭警告;
3、書面警告
執(zhí)行人：銷售部經(jīng)理級干部并報公司行政部確認
方式：以書面方式銷售部通報、罰金100元并作行政降級處理
對象：全體銷售部成員
適用條款：
(1)搬弄事非，挑拔離澗，搞不團結(jié);
(2)利用職權(quán)給親友以特殊優(yōu)惠;
(3)在樣板房及售樓現(xiàn)場睡覺者;
(4)被客戶或開發(fā)商投訴者;
(5)不服管教，頂撞領(lǐng)導者;
(6)制造消極、情緒、散布謠言者;
(7)違反公司的保密規(guī)定;
(8)弄虛作假，虛報業(yè)績者;
(9)每兩月累計兩次黃單警告。
注：業(yè)務(wù)員降級處理：降為試用期，為期一個月。
試用期業(yè)務(wù)員降級處理：延長試用期一個月。
4、除名
執(zhí)行人：行政人事部
方式：全公司通報，罰金不低于結(jié)算總金額(含所有未發(fā)放的工資、傭金、獎金、補貼)的50%
對象：銷售部全體人員
適用條款：
(1)參與公司所代理的樓房炒作，與客戶有個人交易行為;
(2)私人以各種形式向顧客索取回扣，或要顧客請客送禮;
(3)由于個人行為不檢導致公司信譽、形象、利益嚴重受到損害;
(4)擅自在樣板房留宿;
(5)在售樓現(xiàn)場與客戶或同事發(fā)生爭執(zhí)或打架斗毆;
(6)私自向公司外人員泄露客戶資料，及公司機密造成不良后果。
(7)拒不執(zhí)行公司的工作安排，嚴重違反公司紀律;
(8)違犯國家法律，受到刑事處分者;
(9)作嚴重失責，違反操作規(guī)程，造成嚴重后果;
(10)貪污、盜竊、營私舞弊者;
(11)惡意破壞公司物品者;
(12)每兩月累計兩次書面警告。
5、瀆職警告
執(zhí)行人：行政人事部
方式：公司主管級干部會議通報，罰金200元
對象：主任級以上管理人員
適用條款：
(1)對違規(guī)行為，視而不見者;
(2)違規(guī)行為已確認，但不按適用罰則處罰者;
(3)下級投訴、偏袒、恂私情，經(jīng)總經(jīng)辦核實確認者;
(4)重大事項，消極情緒，流言蜚語，未及時向總經(jīng)辦報告;
(5)行政人事部對違規(guī)行為即時直接進行處罰第三次時，對現(xiàn)場管理干部按本項警告處理。
(三)售樓部物品管理原則
⒈銷售資料的管理：
設(shè)立資料臺帳，專人管理，有計劃派發(fā)，盡量做到有效利用，減少浪費。
⒉日用品的管理：
包括電話、紙巾、飲用水等，加強銷售人員成本意識教育。
⒊樣板房及示范單位的管理：
專人管理，設(shè)立資產(chǎn)帳，做好日常維護及每季盤點工作。
(四)售樓部財務(wù)管理原則
⒈催、收款事務(wù)：
做到及時對帳，提前提醒交款，對滯后交款者要及時發(fā)現(xiàn)及時催，交款有變動及時溝通。收款要完善簽收制度及證明人制度。
⒉銷售合同管理：
鑒于合同的嚴肅性及保密性，應(yīng)專人專檔管理，以便與發(fā)展商交接。
⒊財務(wù)制度：
(1)定金管理：
銷售文員開認購書后，帶客戶到財務(wù)交定金，不得私自收取。
(2)臨時訂金管理：
由銷售文員開收據(jù)后交主任簽收保管，退訂后單據(jù)由銷售人員簽證明。
三、銷售會議制度：
(一)基層管理會議制度
早訓式的早會可以體現(xiàn)企業(yè)正規(guī)、嚴謹?shù)墓芾砝砟?，而總結(jié)性晚會則是互相交流，反饋信息，檢查當天CS戰(zhàn)備實施效果的作用，詳細會議，議程見下表
會議名稱
議程內(nèi)容
時間
與會人員
房產(chǎn)方案 篇9
一、團購活動目的：
1.在目前客源匱乏的情況下，以團購大副度的優(yōu)惠政策有效促進銷售；
2.針對目標客戶，聯(lián)系興城大型企業(yè)以及政府部門，挖掘并聚集客戶，通過團購形式，推廣項目，達到最終銷售目的；
3.主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費用投入；
4.同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。
二、團購目標：
截止20xx年12月31日，完成團購任務(wù)120套，訂金回款1200萬元；
三、團購優(yōu)惠：
套數(shù)（套）優(yōu)惠折扣
109折（3870元/㎡）
308.5折（3655元/㎡）
30以上8折（3440元/㎡）
價單均價4300元/㎡
團購中間人獎勵：1000元/套
四、主要工作內(nèi)容
1、企業(yè)、事業(yè)單位客戶
時間控制主要目標
20xx-11-5以單位相關(guān)部門的名義，制定團購優(yōu)惠政策及對象文件，發(fā)往團購單位，由團購組織者帶動團購；
工作內(nèi)容： 確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，團購核心組織者以單位相關(guān)部門對其下屬部門進行宣傳；
配合工作：
1、爭取兩個星期內(nèi)完成6~10個單位的宣傳；其余時間主要進行團購跟蹤；
2、組織客戶到售樓中心看房，（提供專車，統(tǒng)一接送 ）填寫團購申請表；
3、追蹤團購組織者及團購申請客戶，并使其最終繳納訂金；
4、指定團購產(chǎn)品范圍，團購客戶只能在X、X棟內(nèi)選擇。
團購組織者：
1、直接拜訪企業(yè)的工會主席、辦公室主任等要職人員，確定團購核心組織者；
2、團購組織者由始至終負責其企業(yè)內(nèi)部客戶或客戶親屬的購房組織，現(xiàn)階段目標以客 戶繳納100000元定金為準；
3、團購組織者不得隨意變更。
房產(chǎn)方案 篇10
引言：
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們對生活質(zhì)量的要求也越來越高，房地產(chǎn)業(yè)也因為其特殊的地位和重要的作用而成為了一個行業(yè)中的重要部分。然而，房地產(chǎn)推廣面臨著很多的挑戰(zhàn)，如市場競爭、消費者需求變化等，所以本文將從房產(chǎn)推廣方案的角度出發(fā)，討論如何更加有效地推銷房地產(chǎn)產(chǎn)品。
第一部分：市場分析
在制定房產(chǎn)推廣方案之前，不可缺少的是對市場環(huán)境進行分析。可以從地域、歷史、政治、經(jīng)濟、人文等多個方面考慮。
地域分析：市場環(huán)境隨著地域的不同而有所差異。在確定營銷策略時，需要深入了解當?shù)氐奈幕?、歷史、地形地貌、交通等因素，來制定適應(yīng)當?shù)匦枨蟮臓I銷策略。
歷史分析：通過分析過去的營銷策略和消費者的購房行為，可以得到一些有益的信息，例如消費者的購房決策周期以及營銷策略的有效性。
政治分析：政治穩(wěn)定對于房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。政策的不穩(wěn)定會導致市場信心降低，行業(yè)發(fā)展受到影響。因此，需要了解政治環(huán)境和政策動態(tài)。
經(jīng)濟分析：經(jīng)濟環(huán)境對房地產(chǎn)業(yè)的影響非常顯著。需要足夠關(guān)注市場的波動和需求的變化。同時，經(jīng)濟指標，例如生產(chǎn)總值、利率、通貨膨脹率等，也需要被考慮。
人文分析：人文環(huán)境指的是人們的價值觀、文化背景和社會習慣等因素。這種環(huán)境可以影響市場的需求和趨勢。例如，新婚人群的需求可能是學區(qū)房和復式住宅，而老年人往往更關(guān)注社區(qū)服務(wù)和環(huán)境。
第二部分：產(chǎn)品策劃
產(chǎn)品策劃指圍繞客戶需求因素提出合理且系統(tǒng)的營銷推廣方案。在制定收益點的同時，需要考慮到品牌形象宣傳和建立市場口碑等方面，具體內(nèi)容包括：
產(chǎn)品目標：需要明確客戶所需要的產(chǎn)品要素，例如：價格、面積、空間格局、周邊環(huán)境，提供給客戶更高性價比的房源資訊。
品牌形象：通過品牌建設(shè)來打造出更有特色的品牌形象，吸引更多客戶的關(guān)注。品牌建設(shè)工作應(yīng)涵蓋企業(yè)logo、文化理念、營銷口號、公司樹立和品牌傳播等方面。
創(chuàng)新策劃：需要對產(chǎn)品特色進行深入研究，掌握客戶的需求和情況，提供風格、戶型、設(shè)計、材質(zhì)、配套設(shè)施等方面的創(chuàng)新方案，滿足客戶的需求和創(chuàng)新要求。
營銷策略：針對產(chǎn)品特點和消費者需求的差異性制定針對性的營銷策略，以增加目標客戶的認知度和購買意愿，加強產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢。
第三部分：促銷方案
房地產(chǎn)促銷主要依賴于促銷渠道和渠道營銷策略。渠道的建立需要考慮消費者的購地地圖、網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)等渠道，通過營銷各種信息策略，為消費者提供相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
宣傳推廣：主要包括公關(guān)活動、廣告推廣、網(wǎng)上宣傳、線下推廣等。廣告投放是宣傳推廣最常見和經(jīng)典的方式，不同形式的廣告投放應(yīng)有針對性地選擇。
政策優(yōu)惠：根據(jù)市場環(huán)境和產(chǎn)品要素定位，針對目標顧客，提供比較優(yōu)惠的價格、購房政策和銷售方式等方面的優(yōu)惠策略。
客戶關(guān)系：加強與客戶的溝通和聯(lián)系，建立良好的顧客關(guān)系，通過各種渠道竭力維護客戶的利益，增加客戶的再消費意愿和口碑傳播。
第四部分：市場監(jiān)控和反饋
實施房產(chǎn)推廣方案之后，需要監(jiān)督和反饋，以確保營銷策略的正確性和有效性。這些跟蹤過程可以追蹤和評估房地產(chǎn)市場的動態(tài)變化，及時做出相應(yīng)的營銷調(diào)整。
通過市場調(diào)查和分析，可以及時調(diào)整營銷策略，以滿足市場的需求和變化。為了更好地進行監(jiān)測，可以采用定期調(diào)查、數(shù)據(jù)分析、市場對比和顧客反饋等方式來獲取市場動態(tài)和情報。
結(jié)論：
房產(chǎn)推廣方案可以提高營銷成功率，提高房地產(chǎn)市場的競爭力，從而提高企業(yè)的實力和市場份額。通過市場分析、產(chǎn)品策劃、促銷方案優(yōu)勢和市場監(jiān)控和反饋等中的有效組合，可以成功地推動房地產(chǎn)市場的發(fā)展。因此，作為專業(yè)人士，需要不斷學習和更新自己的知識，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境和趨勢，為客戶和企業(yè)帶來更好的價值，推動行業(yè)的進步。