出國留學網相關專題：“節(jié)假日活動方案”。
節(jié)假日即將來臨 ，我們需要提前準備有關活動，活動方案一定要早一些確定好。好的節(jié)假日活動方案范文總有值得借鑒的地方，以下為出國留學網編輯為你收集整理的節(jié)假日活動方案計劃，相信你能從中找到需要的內容！
節(jié)假日活動方案計劃(篇1)
xx慶雙節(jié)，家具滿送風暴暨xx周年慶
20xx年9月26日至20xx年10月7日
活動1.店慶感恩回饋，豪華大禮滿就送
【活動地點】一樓商務中心
【活動方式】
活動期間，同一顧客在xx家居消費滿額即可獲贈豪華大禮：
滿100000元及以上可獲得TCL對開門冰箱一臺，每天2名
滿50000元及以上可獲得飛利浦48寸電視機一臺，每天5名
滿30000元及以上可獲得松下空氣凈化器一臺，每天10名
滿10000元及以上可獲得知名品牌電飯煲一臺，每天20名
滿5000元及以上可獲得福臨門食用油一桶，不限量
【活動細則】
①獎品設置5個檔位，超出低檔位但未達到高檔位的，按低檔位計算。如：消費者購物滿29000元，則按照10000元檔次贈送電飯煲一臺，而不能按照30000元檔次贈送松下空氣凈化器一臺。
②顧客需按商場統(tǒng)一收銀要求在指定地點(商務中心處)刷卡付全款后方能參加此活動;
③消費者可持刷卡憑證(臺頭為xx家居的刷卡小票)和銷售合同到商場一層商務中心處進行登記兌換;
④當日購物票據(jù)限當日參加活動，隔日作廢。獎品數(shù)量有限，先到先得，送完為止;
⑤顧客如需退貨換貨，需退還相應禮品，如禮品已使用或破壞包裝則按禮品的實際價值從貨款中扣除。
注：根據(jù)客流大小，相應的增加獎項，盡量回饋好客戶
活動2.店慶狂歡Party，進店送好禮
【送禮地點】xx北正門，北2門，北3門
【活動內容】
活動期間，只要顧客關注xx官方微 信平臺，即可獲贈精美的xx定制紙巾盒一個或環(huán)保購物袋一個。
活動3.感恩16載，家具專場特賣會
【活動地點】xx沙發(fā)區(qū)(古典家具文化街)
【活動內容】
因現(xiàn)有沙發(fā)區(qū)招商不太順利，特在此區(qū)域打造一個專場特賣會，讓一些商家在此處理家具，同時對收取少許租金，讓這個區(qū)域熱鬧起來。
活動4.國慶節(jié)7天文藝演出活動
【活動內容】
國慶假期期間，為了招引更多顧客，增添節(jié)日氣氛，特在xx廣場正門搭建舞臺，進行文藝演出。文藝匯演主要以歌舞、打擊樂為主，對招引客戶有一定作用。
注：商定后附帶演出節(jié)目單和流程。
1.擎天柱廣告：
18Mx6M共3塊。位置分別為：
高速公路xx方向一塊(雙面);
高速公路xx方向一塊(雙面);
xx橋頭處一塊(雙面);
2.懸掛廣告：
路旗199根(xx收費站至xx街道路兩旁);
落地燈箱90個(xx收費站至xx街道路兩旁);
氫氣球條幅20條;
充氣拱門6個;
迎賓大廳懸掛條幅4條;
引導牌20個;(洗手間引導牌;獎品兌換處引導牌)
廣場四周的刀旗30根;
廣場注水刀旗10根;
活動海報400張;
扶梯廣告畫面10面;
北正門巨型廣告貼3面;
廣場舞臺搭建及背景一面。
節(jié)假日活動方案計劃(篇2)
當促銷成為我們必要的營銷手段的時候，在如何突破促銷傳統(tǒng)觀念的基礎上，需要更加關注促銷的內在需求，促銷是一種可以為企業(yè)展望未來的平臺，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷上面，應該把促銷的各項功能發(fā)揮出來。有人說，促銷這個方式比較簡單，簡單的任何企業(yè)都可以做到，條件、程序、關節(jié)、執(zhí)行等大同小異，所以在促銷上往往下的工夫不深，靠企業(yè)的品牌在支撐一下，因此，許多企業(yè)在促銷環(huán)節(jié)上，看不到特色的促銷。節(jié)日促銷是企業(yè)銷售的重頭戲，也是促銷功力發(fā)揮的關鍵時刻，在一般性的促銷任務上，著實需要進行對促銷管理、促銷執(zhí)行、促銷反饋上有新的突破。
節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同，節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大，所以更加需要注意節(jié)日的各種風俗、禮儀、習慣等民族特點，在商家推出的眾多促銷手段當中，要細心挑選與品味節(jié)日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節(jié)日促銷的由頭與目標是節(jié)日促銷的最初要點，也是促銷的基本保證，為了節(jié)日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節(jié)日促銷的關口，理性促銷與細心促銷成為抓住客戶的關鍵落腳點。
下面就節(jié)日促銷的基本狀況與要領闡述一下。
裝扮：當節(jié)日成為我們生活必要的時候，節(jié)日消費隨之而滾動，那么這波滾動的銷售當中如何引導客戶加入其中的消費浪潮，就需要對自己所表達的產品意愿告訴消費者，比如送禮與喜慶的結合，節(jié)日折扣與贈品的結合，節(jié)日歡慶與特色的結合等等，這就需要對產品與之相關的各個方面進行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產品、臺面的裝扮，服務裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運作，需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。
促銷產品：產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的，產品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。消費目標主要是產品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值經過包裝或者裝扮后的價值不可太高，要與一般的銷售產品持平，也是其中所表達的一種促銷意思。消費周轉期一般來看，節(jié)日消費周期不會太高，除非是固定使用的產品，但這個不需要裝扮，因此，節(jié)日消費的產品周期短，裝扮盡量簡潔明快。消費習慣就比較容易理解，南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產品的包裝上需要表現(xiàn)出來，這個就是細節(jié)之處。
促銷臺面：現(xiàn)在的促銷臺面不僅僅包括產品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域就非常大了。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時候，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導，比如門口、導購臺、咨詢臺、引導員等，多處需要標識產品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。
節(jié)假日活動方案計劃(篇3)
服飾文化節(jié)的閉幕，暨母親節(jié)活動開展，時機正適繼五一小長假之后，母親節(jié)必將帶來五月的第二個銷售小高潮。在越來越注重孝順、注重美麗的今天，如何喚起孝心，如何喚起女性愛美的本能是商家必須考慮的問題。母親節(jié)銷售重點放在的化妝品、飾品、女裝與女性相關的商品上。爭取以商品促銷和母親節(jié)氣氛營造的優(yōu)勢贏得銷售。
文化活動：5月11日14：00·/貝爾尼斯女裝秀。
促銷活動內容：
(全場1)
1、滿額送家政服務，愛母親送節(jié)日輕松
活動說明：購物累計滿1000元及以上(貴重商品滿1000元)送家政3小時服務卡1張，已參與活動發(fā)票余額不累計。
自己設計或印刷卡面，作為贈券或滿額送，覺得比較溫情又實用。還有新聞價值。
活動目的：豐富商場活動，鼓勵消費，整體促銷活動更豐滿;每天100張，送完為止。
預算：100*40*3=12017
(全場活動方案2)
2、滿額送銀飾祝福母親平安幸福
活動說明：穿著類購物累計滿2800送銀飾一條(3選1，價值約50元左右)。已參與活動發(fā)票余額不累計。
活動目的：豐富商場活動，鼓勵消費，整體促銷活動更豐滿;吉祥意味，更易為人接受。(百貨部或女裝部貨品。)
預算：100*50*3=15000
3、百款愛心特價禮扮靚母親節(jié)
活動時間：5月9日—5月11日(三天)
活動部門：百貨部、女裝部、休閑部
活動說明：推出一百款母親節(jié)特價商品，形成一定氣勢。主要是吸引顧客走進柜臺尋找，通過特價商品帶動其他商品的銷售。每個特價商品都要有pop提示“母親節(jié)特價”。另外，可以由各個部門推薦一部分商品，提示“母親節(jié)推薦”，從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁。
《xx晚報》雙通19800元，網站、xx商報等各媒體新聞
各柜臺“母親節(jié)物價禮”小標貼pop、門廳燈箱、扶梯兩側，大門口廣告位告示
廣告費：19800元。美工布置：1500元 活動及禮品費用：15000元 合計：36300元。
節(jié)假日活動方案計劃(篇4)
今年3月5日是第__個“中國青年志愿者服務日”，也是_同志“向雷鋒同志學習”題詞47周年和__市志愿者協(xié)會成立1周年紀念日。為進一步弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿服務精神，傳播志愿服務理念，推動志愿者行動的深入開展，為即將到來的第二屆中國·麻城杜鵑文化旅游節(jié)創(chuàng)造文明和諧的社會環(huán)境，為了貫徹共青團__市委關于在“3.5中國青年志愿者服務日”期間集中開展真情服務月活動的通知，我校政教處、團委、學生會決定在3月5日至4月5日期間，在全校范圍廣泛開展志愿服務活動?，F(xiàn)將有關事項通知如下：
一、活動主題：奉獻愛心，美化校園
二、活動目的：為了通過參加志愿者組織為更多人提供一個鍛煉自我，服務他人的機會。引導學生融入學校，了解同學，弘揚奉獻、友愛、互助、進步的志愿精神。構建諧社會，營造校園文明新風尚，推動志愿服務事業(yè)的發(fā)展。
三、活動背景：12月5日是青年志愿者服務日日，全世界的志愿者將在這一天開展豐富多彩的志愿服務活動，進一步倡導志愿精神。培養(yǎng)志愿服務理念，以實際行動迎接自己的節(jié)日，今年的志愿者日，為了擴大青年志愿者協(xié)會在社會和同學間的影響及認同感，特此舉行本次活動。
四、活動流程
(一)活動準備流程：
1、由協(xié)會行政部、組織部進行策劃工作，并由秘書部來協(xié)助收集與國際青年志愿者，國內青年志愿者有關的發(fā)展史，以及本協(xié)會近期的活動及取得的成績和相關的圖文資料。
2、由宣傳部做出本次活動的宣傳海報，宣傳方式以橫幅、傳單、問卷調查等方式均可。
3、需用物資包括：請柬(作邀請相關重要與會人員用)，板報(供宣傳部宣傳用)，簽字橫幅、簽字筆(供有興趣的人簽名留念用)，彩帶(沒位志愿者左手臂系一條作為志愿者表志)，宣傳圖片(展示、宣傳校青年志愿者協(xié)會)
(二)活動流程：
1、所有協(xié)會成員在校田徑場八點準時集合，由協(xié)會會長發(fā)表活動前講話并由組織部部長分配任務。
2、秘書部負責活動登記、記錄工作。
3、開始活動，并由秘書部向各負責人分發(fā)問卷調查表、宣傳單等需用品。
4、各負責人分配具體任務
5、全體集合，進行活動總結。
五、活動地點：_小區(qū)。
六、活動時間：
七、主辦單位：_校團委
節(jié)假日活動方案計劃(篇5)
一、指導思想
全面貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會的精神，通過廣泛深入宣傳和組織開展豐富多彩、特色鮮明、效果顯著、利民惠民的“中國旅游日”系列活動，調動社會和企業(yè)各界力量參與其中，共邀廣大公民共享各地旅游建設成果、深入體會全域旅游新內涵，提升旅游休閑意識，攜手進入大眾旅游新時代。
二、活動原則
(一)廣泛參與。注重發(fā)揮相關部門、行業(yè)協(xié)會、有關企業(yè)、新聞媒體、網絡平臺和廣大游客參與“中國旅游日”活動的積極性，突出活動的大眾化、群眾性特點。
(二)公益惠民。鼓勵調動社會資源、結合當?shù)貙嶋H采取措施，推出各類旅游公益惠民措施和促銷活動，使“中國旅游日”活動更多地惠及民生、惠及百姓。
(三)突出主題。緊緊圍繞“中國旅游日”主題，策劃宣傳并開展活動。
(四)創(chuàng)新形式。鼓勵各地推出社會影響力大、形式多樣、效果顯著的活動。
(五)節(jié)儉高效。在舉辦相關活動中崇尚簡樸、厲行節(jié)約、務求實效，力戒形式主義、奢華浪費。
三、活動主題和口號
20__年中國旅游日活動主題為：“旅游促進發(fā)展，旅游促進扶貧，旅游促進和平”。主題內涵是：充分發(fā)揮旅游業(yè)在擴大內需、繁榮經濟，促進就業(yè)、扶貧脫困，和平使者、友誼橋梁等方面的積極作用，在全社會營造關注旅游、參與旅游、支持旅游、推動旅游的良好氛圍。
“中國旅游日”宣傳口號是：愛旅游、愛生活。
四、活動時間
20__年5月19日為全國集中組織開展“中國旅游日”活動的時間，活動時間可延展到5月19日前后時段。各省(區(qū)、市)可指定一地開展活動并使用“20__年中國旅游日__X省(區(qū)、市)分會場活動”名稱。鼓勵各省(區(qū)、市)內多地同時開展多項活動，名稱可用“20__年中國旅游日__X(地區(qū)或景點名稱)主題活動”。
五、活動內容
(一)精心組織主題活動。圍繞20__年“中國旅游日”活動主題，積極謀劃，廣泛發(fā)動，組織開展好5月19日當天或前后時段的相關活動。
(二)廣泛開展公益惠民活動。倡導公共博物館、紀念館、全國愛國主義教育示范基地、體育場館免費向公眾開放;倡導旅游景區(qū)景點、賓館飯店、旅行社、在線旅游等企業(yè)推出優(yōu)惠措施，吸引更多人群參與旅游活動;有條件的企業(yè)可開展針對貧困家庭、殘疾人等弱勢群體的資助、免費或優(yōu)惠的公益性旅游活動;進一步落實旅游景區(qū)對老年人、學生等特殊人群的門票優(yōu)惠政策;鼓勵有條件的省(區(qū)、市)開展跨區(qū)域合作，并推出互惠措施。各地和相關單位應將擬采取的公益惠民舉措向社會公告。
(三)廣泛開展旅游企業(yè)優(yōu)質服務活動和引導游客文明旅游活動。倡導旅游企業(yè)誠信經營、優(yōu)質服務，重點推動旅游景區(qū)、旅行社、賓館飯店、旅游集散中心、旅游咨詢中心等窗口單位的旅游服務水平穩(wěn)步提高。利用旅游日契機，深入落實中央文明辦《關于進一步加強文明旅游工作的意見》，大力開展文明旅游宣傳教育活動，營造良好社會環(huán)境，提高游客文明素質，引導游客文明出行、安全旅游、綠色消費、理性維權。
(四)深入開展“中國旅游日”活動的宣傳。在“5.19”當日及前后時段，全方位、多視角報道各地組織開展“中國旅游日”活動情況，宣傳廣大人民群眾積極參與、廣泛受益的生動事例和各地推出的公益惠民舉措，形成濃厚的輿論氛圍。
節(jié)假日活動方案計劃(篇6)
節(jié)日消費心理的特點決定了不同平常的節(jié)日售賣形式,對于我們的新品牌的推廣,更是給消費者親密接觸的絕佳良機.感覺消費時代的來臨,使消費者的購買習慣也發(fā)生了很大變化,從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質化時代的感覺消費,消費者越來越隨心所欲,而商家精心營造的隨心所欲售賣氛圍,就會使消費者不自覺地跟著感覺走,實現(xiàn)目標銷售.
那么節(jié)假期間采取怎樣的促銷策略,來吸引消費者有限的注意力,把握節(jié)日消費市場的熱點和需求變化趨勢,做大做活節(jié)日市場讓我們先來看看一家生產水餃,湯圓,粽子等傳統(tǒng)中式食品的小企業(yè)的節(jié)日營銷心得.值得注意的是,這家企業(yè)超過一半以上的銷量是在節(jié)日前后實現(xiàn)的,因此在實踐中積累了深厚的節(jié)日營銷經驗.
策劃一:出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍
節(jié)日是動感的日子,歡樂的日子,捕捉人們的節(jié)日消費心理,寓動于樂,寓樂于銷,制造熱點,最終實現(xiàn)節(jié)日營銷.針對不同節(jié)日,塑造不同活動主題,把最多顧客吸引到自己的柜臺前,營造現(xiàn)場氣氛,實現(xiàn)節(jié)日銷售目的.如去年端午節(jié),在賣場把超市的堆頭設計成龍舟的形狀,龍舟上既可擺放xx真空粽子,又可擺放宣傳端午的物料,在現(xiàn)場營造出一個濃厚的端午節(jié)氣氛.而贈送香包,開展端午文化大賽的民俗表演更增強了節(jié)日熱鬧氛圍,激發(fā)了眾多消費者主動參與活動的意識.
策劃二:文化營銷傳達品牌內涵
文化營銷,嫁接節(jié)日的文化氛圍,開展針對性的文化營銷.充分挖掘和利用節(jié)日的文化內涵,并與自身經營理念和企業(yè)文化結合起來,不僅可以吸引眾多的消費者,在給消費者藝術享受的同時,也能帶來良好的市場效益,樹立良好的企業(yè)形象.比如情人節(jié),我們在賣場開展的情侶過三關和湯圓代表我的心.智力闖關活動,就很好的洋為中用,不僅增加了我們xx湯圓的文化外延,還通過活動傳達出情人節(jié)的浪漫與溫馨,而且,平時兩人之間羞于表達的想法也可以借此表達,也豐富了節(jié)日內涵.在去年中秋節(jié),我們通過舉辦幸福一家人家庭廚藝大賽,就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化,在團圓歡聚的親情中營造出良好的購物環(huán)境,也不失時機的把我們的xx品牌內涵傳達的惟妙惟肖.其它如燈謎擂臺賽,地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費者眼球屢試不爽的妙招.
策劃三:互動營銷增強品牌親和力
生活水平的提高使消費者的需求開始由大眾消費逐漸向個性消費轉變,定制營銷和個性服務成為新的需求熱點,商家如能把握好這一趨勢,做活節(jié)日市場也就不是難事了.去年端午期間,我們在長沙開展的來料加工教你包xx粽子就頗受消費者親睞,我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖稱贊,現(xiàn)場的銷售也是一片火爆.而賣場,更是節(jié)日營銷的主角,深圳沃爾瑪曾開辟先例,讓顧客自己設計禮籃或提供不同型號的禮籃,由顧客挑選禮品,不限數(shù)量,品種,金額,既可迎合不同的消費需求,又可充分掌握價格尺度.此法一經推出便受到消費者的歡迎,不僅大大增加了生鮮部的利潤,也促進了其它部門的銷售.
策劃四:差異促銷激發(fā)售賣潛力
節(jié)日營銷主角就是價格戰(zhàn),廣告戰(zhàn),促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開.能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學問,許多商家僵化地認為節(jié)日就是降價多銷,其實這種做法就落進了促銷地誤區(qū),結果往往是賠錢還吆喝.作為節(jié)日營銷的慣用方法,諸如全場特價,買幾送幾的煽情廣告已司空見慣,千篇一律,對消費者的影響效果不大.因此,如果真要特價也要處理得當,講究點創(chuàng)意和藝術,這其中梯子價格就足以堪道.我們在農歷的冬至節(jié),策劃的梯子價格銷售就取得了良好效果.我們拿出450克xx香菇鮮肉水餃,面點做促銷,在促銷臺上只標明價格,售賣時間和數(shù)量有限,售完為止字樣吸引消費者.具體做法是在距冬至18天按全價銷售,從倒數(shù)第15天到10天降價25%,倒數(shù)第10天到第7天降價35%.倒數(shù)第7天到第3天降價50%,倒數(shù)第3天到冬至,如仍未售完,贈送給送老人,兒童福利院.之所以敢采用此法,原因就是消費者都存在這樣的心理:我今天不買,明天就會被他人買走,還是先下手為強.事實上,許多產品往往在第二時段或經降價就被顧客買走的.因此梯子價格既激活超市人氣,又延長節(jié)日效應,于前于后拉動產品銷售的黃金期.
其實,節(jié)日促銷的話題由來已久,但之所以長盛不衰,就是因為其中總有很多新問題,很多失敗的教訓.
一個經典的失敗案例
減肥品經銷商在浙江紹興下屬的市舉辦了主題為減肥效果萬人大公證的促銷活動.希望通過這次活動,擴大產品的嘗試人群,從而形成回頭購買及口碑傳播.據(jù)經銷商講,這次活動為達到預期目的做了積極準備,促銷結果卻不盡人意,這使他大惑不解,垂頭喪氣.讓我們看一下促銷的全過程是如何進行的.
活動簡述如下:
1,時間:3.15消費者權益日.地點:仁壽堂大藥店門口
2,內容:3月15日只須花18元就可以購買價值49元的減肥膠囊.
3,活動前媒體宣傳
(1)3月12日,14日分別在當?shù)亍度請蟆纷鞔黉N活動宣傳.
(2)在當?shù)厝嗣駨V播電臺,從3月10日15日開始發(fā)布促銷活動廣告.時間從早8:00晚9:00每天25次滾動播放.
(3)在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條,內容為活動通知,時間為3月8日15日(一周).
4,活動經過
(1)現(xiàn)場促銷員6名,由于報酬高,加上臨時做了培訓,積極性很高,一開始就基本進入狀態(tài).
(2)為了增加活動氣氛,讓咨詢顧客對活動及產品能快速清晰明了,現(xiàn)場設大展板兩塊.一塊介紹產品,一塊介紹活動內容.顧客來咨詢時,促銷員一邊發(fā)dm單,一邊介紹活動及產品.
5,活動結果現(xiàn)場只來了50名咨詢的顧客,其中32人當場購買產品,合計銷售八十盒.據(jù)事后統(tǒng)計70%買三盒,15%買四盒,10%買二盒.
從以上介紹看,活動從開始宣傳到結束設計似乎很嚴密,而且經銷商講,自己經常在終端觀摩別的廠家促銷活動,大致都差不多,似乎誰也沒有什么離奇的手法.然而這次活動結果與預期相差甚遠.
像這類促銷活動,在區(qū)域性產品經銷商的運作中很有代表性.他們大多數(shù)憑經驗做促銷,沒有專業(yè)的活動策劃能力;所有促銷活動的目的就是多賣產品,很少考慮促銷活動對品牌的影響.每次都精心準備,但活動過后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕.這樣常常造成不搞促銷,產品銷不起來,搞了促銷又得不償失關于如何搞好促銷,尤其是節(jié)日促銷這一老話題,許多業(yè)內人士都不屑一顧,似乎人人都會做促銷.可現(xiàn)實是真正達到目的的促銷真是不多.像上面提到的活動,看似無懈可擊,其實許多地方都值得商榷.
既然選擇節(jié)日促銷,就要找到促銷與節(jié)日的結合點.為什么要在3.15,本次活動并沒有體現(xiàn)出促銷與3.15之間的關聯(lián).銷量應該是節(jié)日促銷的硬道理,除此之外,才是收獲一些品牌形象的提升,或者宣傳的作用.事實上,那些和節(jié)日文化相距甚遠的產品,是不適合做促銷的,即使要做,也要找到促銷的理由.
本次活動地點選在當?shù)匾粋€大藥店門口.眾所周知,來藥店的人大部分是買藥的,到藥店閑逛的人少之又少.這樣除了聽到宣傳來的幾十個人外,無旁人加入,氣氛自然熱鬧不起來.成功的促銷必是人氣旺盛的,銷售現(xiàn)場氣氛有傳染性,如果活動選在人氣旺盛的大商場門口,借商場旺盛的人流,加上看到宣傳來的目標顧客,活動成功的可能性將成倍提高.
節(jié)日期間是促銷的最好時間,為此企業(yè)必須把握住,爭取在最短的時間內收到最大的效果.整合促銷就是企業(yè)整合內部最有資源,進行全方面的宣傳和雙向的溝通,企業(yè)在節(jié)日內可以采用軟硬廣告,空中,地上廣告等組合方式實現(xiàn)信息的垂直落地和傳播.這種策劃尤其適合企業(yè)的新品上市或者開發(fā)新的目標市場以及品牌營銷等用途.在整合促銷時要注意運用5w1h原則,即
為什么傳播(why)宣傳的目的
向誰傳播(who)確定信息接收者
傳播什么(what)傳播信息內容
何時傳播(when)傳播時間選擇
在哪里傳播(where)傳播信息的接觸點選擇
如何傳播(how)傳播媒體的選擇
解讀雀巢咖啡中秋節(jié)促銷案例
一,促銷場景
中秋節(jié)前夕,瀟瀟秋雨的一個周末下午,在濟南的某一大型超市門前,雀巢咖啡舉行免費促銷活動.促銷小姐穿著鮮明,個性,統(tǒng)一的公司服裝,面帶微笑熱情的為每一位路過客人遞上一杯熱咖啡;另一邊的電視播放著公司的簡介和味道好極了!的廣告語.
二,促銷巧妙之處
(一)促銷時間的選擇(when)
中秋節(jié)前夕的周末,人們開始高度關注節(jié)日的到來,對節(jié)日的注意力開始提高,人們開始大量購物過節(jié),此時搞促銷,容易引起人們的關注,這體現(xiàn)了注意力促銷.
中秋節(jié)雖然月餅是主角,但咖啡可以與月餅互補,進行互補營銷,在吃月餅的同時喝上一杯芳香的咖啡,那感覺一定很不錯.消費者在買月餅時會順便買咖啡,因為廣告語告訴你味道好極了.
(二)地點(where)
人們在超市購完物以后,一般都比較累比較渴,再加上秋后的小雨給人一絲絲涼意.此時熱情的促銷小姐為你送上一杯熱咖啡,以解您的勞累和口渴,消費者的心里心存感激,這一杯咖啡是一杯溫情和芳香.消費者會從心里大大增加對雀巢咖啡的美好印象,為以后的消費打好了基礎.這體現(xiàn)了親情促銷.
(三)促銷對象(who)
這一大型超市屬于檔次較高的超市,逛超市者絕大部分都是年輕人和中年人,他們年輕并且有購買力,正是雀巢咖啡的目標消費者,在這里做促銷針對性強,有效性高.
(四)促銷內容(what)
在促銷中,服裝統(tǒng)一,熱情禮貌漂亮的促銷員體現(xiàn)了雀巢公司的良好企業(yè)形象;味道好極了體現(xiàn)了公司品牌形象的宣傳;品嘗咖啡宣傳了雀巢咖啡所具有的良好品質.
(五)如何促銷(how)
在超市門口促銷,體現(xiàn)了決戰(zhàn)終端的促銷策略,消費者可以近距離感受到雀巢咖啡所具有的品質和魅力.
既采用了人員推銷,又采用了電視推銷,體現(xiàn)了整合傳播促銷.
免費品嘗,體現(xiàn)了整時營銷,晚贏利的策略.現(xiàn)在的免費讓不知道雀巢咖啡的人知道它,讓潛在的消費者變成現(xiàn)實的消費者,讓現(xiàn)在的消費者增加對雀巢咖啡的滿意度和品牌忠誠度.
靈活的節(jié)日促銷技巧
1,限量銷售爭相搶購
利用消費者節(jié)日期間的消費心理,限量銷售是一種提高銷量的有效辦法.限量銷售只讓一部分消費者得到實惠,因此常能形成爭相搶購的銷售局面.
姍拉娜收腹霜靠著一場場大的促銷活動,把市場做得風生水起.限量銷售就是其成功秘訣之一.
姍拉娜每次促銷廣告登出時,都有這樣的內容:如果您是到現(xiàn)場咨詢的前50名,我們承諾為您報銷到現(xiàn)場的打車費,(憑票限50元以內.)當場購買還可獲得禮品;如果您來晚了,對不起,購買時只能獲得贈品.這種手法看似簡單卻著實管用.一些看廣告后有興趣的人,很早就來到現(xiàn)場排隊,這樣不僅為姍拉娜的促銷增添熱火朝天的活動氛圍,而且這種火熱的局面有力地推動了產品在其他地方的銷售.
2,限時購買創(chuàng)造高潮
將節(jié)日促銷活動分出層次,限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉.由于時間所限,促使許多猶豫不決的人下決心購買.當然要想銷售形勢火爆,必須和其他優(yōu)惠措施相結合才能更加有效.
旗人減肥品時就采用限時購買的手法搞了一個減肥倒計時的促銷活動.活動1月1日到3日舉行三天.和幾個終端協(xié)商后,在當?shù)貓蠹埳系浅鰪V告,元旦買一贈一,二號買二贈一,3號買三贈一,然后恢復正常銷售.事后統(tǒng)計僅周五周六二天就銷售了3600盒,幾乎等于平時一個月的銷量.
3,贈送牽制銷量倍增
利用節(jié)日吸引消費者,活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務,消費者要想得到完整的饋贈或服務必須繼續(xù)消費,直到滿足活動設定條件.這種方法常讓人有欲罷不能之感,就象用長線釣魚一樣,一步步地釣著消費者胃口.
肯德基在六.一期間一套兒童餐送一只玩具,看到有玩具孩子們當然很開心,打開后玩具很精美,說明書也介紹得很有趣,但卻不能玩.拼裝說明書上寫著集齊全部四款,才能裝配完整.為了不讓孩子失望,家長們看來還得來吃三次.
4,廣告前置,提前行動
即在節(jié)日之間就宣傳某種產品,訴求產品的功能性價值,引起消費者的注意力,給產品一種神秘感,造成一種猶抱琵琶半遮面的感
您正瀏覽的文章《超市節(jié)日促銷策劃方案-頁4-文秘范文》由覺.曲美減肥藥在上市前三個月,就采用了廣告前置策略,造成了市場的饑餓感,等到上市時引起了轟動效應.20xx年中秋節(jié),美齡月餅在濟南促銷時也采用了這一策略.他們在六月就開始推出月月升招商方案和預約銷售的方式促銷.
此外,節(jié)日的時間是比較短的,在節(jié)日期間促銷競爭又很激烈,因此我們可以適當把節(jié)日促銷分為節(jié)前,節(jié)中和節(jié)后三個階段,延長節(jié)日促銷時間.貼士:
節(jié)日營銷須知事項:
一是準確的定位
主要表現(xiàn)在主題鮮明,明確是傳達品牌形象宣傳還是現(xiàn)場售賣,不要陷入甩賣風,折價風的促銷誤區(qū).另外也需要了解競爭對手的動態(tài),特別是在幾個大的節(jié)假日,競爭對手最新的促銷意圖,比如新品狀況,折扣情況,贈品分派,新產品引進等.
二確定最佳的行動方案
除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案,發(fā)揮團隊作戰(zhàn)優(yōu)勢,團結一致,齊心協(xié)力方能做好工作;其次是有較強的執(zhí)行能力,再者所有的活動安排和物料準備要緊扣活動主題,總負責人要清楚活動的每個環(huán)節(jié),了解各塊的進度,及時發(fā)現(xiàn)和解決活動現(xiàn)場出現(xiàn)的新問題;要對參與活動的人員進行詳盡的培訓,把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中,充分調動每位員工的積極性和主人翁責任感.
三確定時間安排和規(guī)劃預算
賣場促銷時間宜早不宜遲,特色活動最好比對手早三四天,以免被對手搶先.再好的策劃,再好的時機,如果沒有完整準確的規(guī)劃預算,屆時產品不充足,促銷品不到位,顧客該買的買不到,該拿的拿不到,也必定影響整體活動的效果.
四是現(xiàn)場氛圍營造
節(jié)日活動氣氛包括兩部分,一是現(xiàn)場氛圍,包括氣氛海報,pop張貼,裝飾物品的布置,恰到好處的播音與音樂,這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望.具體而言,做好主題廣告宣傳,從色彩,標題到方案,活動等均突出節(jié)日氛圍,以主題廣告營造節(jié)日商機;另外一種氛圍就是員工心情,這就要看組織者是否能夠調動員工的積極心態(tài).其中最有效的方法就是制定一個恰當?shù)娜蝿张c銷售目標,活動結束后按照達成率情況進行獎賞.
五是嚴格控制促銷成本
理性預測和控制投入產出比,切不可盲目跟誰,揮金如土;
盡量不要和強勢廠家正面對抗,尤其是不要和強勢對手大打價格戰(zhàn),應該獨辟蹊徑,突出自己的優(yōu)勢和賣點;
事實上,節(jié)日促銷活動的設計,要因己制宜,這樣才能取得好的效果.
六是評估總結
每次節(jié)日營銷整體活動都需進行一番很好的評估總結,才能提升節(jié)日營銷的品質和效果.比如本次活動銷量情況,執(zhí)行有效性,消費者評價比,同業(yè)反應概況等.分析每次活動的優(yōu)點和不足;總結成功之處,借鑒不足教訓.評估總結的目的,就是為今后規(guī)避風險,獲取更大的成功.公務員之家
案例提升:
如何制定一次完備的節(jié)日促銷
隨著節(jié)假日的增多,節(jié)日促銷活動在產品不同的生產周期中,活動的目的和方式有很大的差別,許多成功的品牌的促銷活動都有著完善的年度促銷規(guī)劃.成功的促銷不但是一種極好的廣告,同時也是銷售能力強大的零售終端.
促銷活動的組織策劃包括以下內容:
第一,通過市調分析,初步確定活動的主題,內容,時間和地點.
1,首先要確定活動主題.主題的選擇要與產品的媒體傳播概念遙相呼應.通過活動加深目標人群對產品及概念的理解與記憶.
2,活動內容根據(jù)主題確定.活動成功的前提就是內容要有吸引力.包括打折,免費贈送,嘗試享受服務等,都是吸引目標人群必不可少的手段.
3,時間.根據(jù)經驗,大型活動選擇公眾節(jié)假日舉行,效果最好.
4,地點.一般定在人流量大和知名度高的商場或廣場,注意現(xiàn)場要有足夠的人員活動空間.
第二,出臺活動方案.
根據(jù)調查分析策劃活動方案,且進行投入產出分析,做好活動預算.
第三,活動前的準備工作.
1,信息發(fā)布
(1)報紙:
①活動信息一定要在當?shù)匕l(fā)行量大,影響力最高的報刊發(fā)布.
②在當?shù)貓罂N類很少,無選擇余地的情況下,可在發(fā)行量最大的報刊直接發(fā)布指定廣告.
③提前確定廣告發(fā)布日期,活動舉辦時間和廣告時間間隔不超過5天,最后一期廣告在活動前2天內刊出,不可與活動時間相隔太長.
④刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,例:活動在11:30開始,請不要太早排隊.
⑤注意要在廣告邊角上加上活動解釋權歸公司所有內容,以避免惹一些不必要的麻煩.
(2)電視:電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合,內容以介紹活動為主,輔以簡單的產品介紹或干脆不提產品的功能等內容.
(3)電臺:電臺沒有電視直觀,更沒有報紙拿在手中長時間翻閱的優(yōu)勢.用電臺傳播信息一定要反復強調具有吸引力的內容,及活動的時間地點,其他一概免談.
2,現(xiàn)場布置
活動現(xiàn)場布置的好,可以使活動進行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人參與.以下物料在大型活動中一般是必備的:
(1)寫有活動主題的大幅橫幅.
(2)突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板.
(3)掛旗,桌牌,大幅海報,宣傳單.
(4)咨詢臺,贈品(禮品)發(fā)放臺,銷售臺等等.
3,人員安排
(1)安排足夠數(shù)量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務.
(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員(有時可與公安片警及保安聯(lián)絡讓其派員協(xié)助).
(3)現(xiàn)場咨詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合.
(4)應急人員(一般有領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理).
4,公關聯(lián)絡提前到工商,城管等部門辦理必要的審批手續(xù).
第四,現(xiàn)場執(zhí)行要點.
1,工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位.
2,宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至銷售臺.
3,掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應.
4,銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產品.
5,贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字.
6,主持人宣布活動結束,現(xiàn)場暫時保留至可能時間.
7,現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售.
8,現(xiàn)場清理,保留可循環(huán)物品以備后用.
第五,活動結束要開總結會.
評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán).只有不斷的總結,才能避免走彎路.
二,活動避免缺人氣
在促銷活動中經常碰到的一個問題就是來的人少,現(xiàn)場空蕩蕩.巧婦難為無米之炊.促銷的技術再高明,如果現(xiàn)場無人,既達不到銷售目標也達不到宣傳目的.歸納起來,原因有四.
(1)調查不細宣傳錯位
前面介紹的減肥大公證活動中,錯誤的媒體策劃導致花了不少冤枉錢.原因就是調查時對當?shù)孛襟w了解得不夠造成的.還有宣傳時目標顧客定位不準,內容無誘惑力等都會使活動竹籃打水一場空.
(2)倉促計劃準備不周
大中型活動的準備期至少15天至30天,如果為趕一些節(jié)日倉促上馬,在活動中往往會有缺東少西的現(xiàn)象.比如有演出的活動,由于演員沒有溝通好遲遲不能出場,導致到場的消費者逐漸流失.還有對天氣變化估計不足,冷風,大雨都會阻止人們參加活動.因此提前向氣象部門咨詢都是不可缺少的準備環(huán)節(jié).切記一招不慎滿盤皆輸.
(3)設計有誤活動脫節(jié)
活動常常開始人如潮涌,可一些節(jié)目結束或贈品發(fā)完消費者就散去了,導致銷售臺門前冷落鞍馬稀.這種情況發(fā)生主要原因就是活動脫節(jié).
比如在設計活動時,從消費者入場,咨詢,領贈品,購買,服務登記等環(huán)節(jié)不能相互銜接;免費贈送等最具誘惑的節(jié)目沒有放在最后等等,致使活動勞而無功.因此只有周密設計牽著消費者鼻子走,才會避免半途而廢的情況發(fā)生.
(4)地點偏遠顧客稀少
地點偏遠導致消費者不愿參加的情況也很多.所以大中型活動一定要選在繁華的商業(yè)圈周圍,否則寧可不搞.不能因費用或公關阻力大等原因尋找退而求其次的地點.這樣的地點,活動還沒開始就已埋下失敗的禍根.
除此之外,控制不力,秩序混亂;意外變故,無防范措施等都是需引起重視的方面.
節(jié)假日活動方案計劃(篇7)
一、活動報名條件：
①年滿18周歲男女情侶或夫婦
②須其中一方為萬千百貨會員(若不是萬千百貨會員而報名參賽的情侶，可在萬千百貨一樓總臺為其免費辦理會員卡)，在報名承諾書上簽字確認參與本活動應履行的權利及義務;
③同意我們的專用攝影師在活動區(qū)域給他們進行拍照后置于愛心墻，可直接辦理報名登記;
④并現(xiàn)場閱讀報名表前面活動條款，確認簽字并填寫活動報名表即有參與資格。
二、活動形式
1、初賽：兩場第一場X月X日、第二場X月X日
-每場初賽從當輪所有報名人群中選取50對情侶進行通知，告知兩人參加
初賽活動，現(xiàn)場參加兩輪淘汰制游戲，由此產生10對晉級選手進入復賽。
2、復賽：20__年X月X日
-兩場初賽共20對入圍者進入復賽，現(xiàn)場參加兩輪淘汰制游戲，由此產生終極大獎。
注：比賽游戲均為考驗情侶默契度的小游戲。
三、獎品設置：
1、初賽參與者每人均可獲得一件活動紀念情侶T恤;所有參賽者還可獲贈
一份初賽紀念品(周大生銀飾)。
2、復賽：終極大獎3名(乘歌詩達郵輪韓國行)
二等獎2名
三等獎3名
所有參賽者還可獲贈一份復賽紀念品。
四、報名地點：____，或撥打電話詳詢：
網絡參與
網絡參與：活動周期：海選：X月X日-X月X日復賽：X月X日-X月X日結束時間：X月X日
活動形式：
參與條件：新浪微博加關注“@萬千百貨”18周歲以上情侶或夫婦)。參與方式：萬千百貨官方微博“@一位明星評委”并上傳“萬千微情書”。
【萬千微情書】參與活動需在內容前標注#萬千微情書#，通過在新浪微博上傳簡短情書(如三行情書)、愛的表白、愛情人間感悟、情侶生活趣事等文字內容等。風格不限、文體不限。發(fā)布微博可加入相關主題的圖片，但圖片不作為評選標準，同時不受版權約束。
參與方式：
1、成為新浪微博“@萬千百貨”粉絲。
2、需為18周歲以上的男女情侶或夫婦。(其中兩方之一參與活動即可)
3、發(fā)表#萬千微情書#：內容包括但不限于愛情箴言、愛的表白、愛情人間感悟、情侶生活趣事等。風格不限、文體不限。
4、微博內容前必須加入“#萬千微情書#”作為話題，末尾需@十位評委之一(多@無效)。
5、作品必須原創(chuàng)，剽竊、抄襲將取消評選資格。
6、發(fā)布微博可加入相關主題的圖片，原創(chuàng)或非原創(chuàng)皆可，但圖片不作為評選標準，同時不受版權約束。
7、我們將選出100篇微博進入復賽，復賽將采取評委不記名投票的形式，最終選出參與乘坐歌詩達郵輪的名額。
8、初賽時間：X月X日00:00——X月X日24:00
復賽時間：X月X日00:00——X月X日24:00
即日起報名參加萬千百貨“帶著愛去旅行”活動的情侶或夫婦，即有機會乘歌詩達郵輪免費去韓國旅游，參與者均可獲得周大生銀飾，詳詢：____
節(jié)假日活動方案計劃(篇8)
歡度重陽節(jié)
一、水映夕陽,京城老人一日三游
凡當日購物滿100元的顧客(55歲以上)，即可憑小票及有效證件換領抽獎卡一張(每人僅限一張)，將其相關信息填寫在抽獎卡上，投入抽獎箱中，即有機會贏得“京城水系一日三游”的大獎(游昆玉河、游世紀壇、游太平洋海底世界)，每日將產生10名幸運顧客。隨行顧客可享受優(yōu)惠票價。(參加活動的顧客要求身體健康、行動方便)
抽獎時間：10月xx日-10月xx日
出團時間：10月xx日
活動地點：詳見店內海報
二、慶重陽節(jié)，中老年才藝表演
凡年齡在55歲以上的老人即可憑有效證件將自己的書法、繪畫、攝影等作品交到我店服務臺，優(yōu)秀作品還將在店內樓梯處進行張貼，同時，您還可獲得意外驚喜。
征集時間：10月xx日-10月xx日
展示時間：10月xx日-10月xx日
三、中老年民俗秧歌、交誼舞會
重陽節(jié)來臨之際，我店為廣大顧客準備了精彩的秧歌表演，同時，還有豐富的中老年交誼舞會，屆時您可來我店翩翩起舞、鍛煉身體、結交朋友。
活動時間：10月xx日
活動地點：詳見店內海報
四、十里堡店金秋時節(jié)——小朋友樹葉作品展
華堂商場將把小朋友們用樹葉作成的作品在店內進行展覽，歡迎大家參加。
征集時間：10月xx日
征集地點：一層咨詢臺
五、十里堡店韓國產“中國娃娃”漫畫、配音大征集
韓國產“中國娃娃”登陸華堂商場，即日起凡購買“中國娃娃”任意商品的顧客即可參加“中國娃娃”漫畫配音活動，優(yōu)勝者還有獎品贈送。
報名時間：10月xx日-10月xx日
報名地點：三層文玩賣場
活動時間：10月xx日
六、亞運村店重陽節(jié)中老年健康咨詢活動(10月12日-14日)
屆時始免費為中老年朋友測血壓、稱體重并有相關保健問題咨詢及產品介紹。
活動時間：上午10:00-下午17:00
地點：店正門外
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活動策劃書 | 活動方案