商場活動促銷策劃方案(篇1)
一、活動背景
八月桂花香，金秋迎國慶。隨著十一長假及中秋佳節(jié)的即將到來，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多。對于我們來說，以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，是一次很好的提高門店銷售額、提升商場品牌形象的好機會，
二、活動時間
200X .9.25——200X .10. 7
三、活動主題
本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋意濃合家歡 佳節(jié)好禮連連送”這個活動主線，全力突出中秋節(jié) 的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味 的活動來打動消費者。而國慶篇則以“國慶購物樂開懷”為主線，分“幸運”“實惠” “時尚”三個主題進行，通過一系列系統(tǒng)性的商場內(nèi)外布置宣傳給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好的購物環(huán)境，吸引客流，增加人氣，使銷售業(yè)績更上一層樓。
四、活動目標
通過中秋國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品 的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而提高商場在消費者中的知名度和美譽度。
按照本商場目前的營業(yè)額度，平日銷售額約34萬元，預(yù)計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷售額約49萬元。預(yù)計活動期間節(jié)假日銷售額增長10%—20%。
五、前期準備
（一）活動宣傳
1、橫幅：① 在商場門楣懸掛橫幅標語一條，內(nèi)容為“中秋國慶雙節(jié)同慶 XX商場好禮不斷”。
② 在商場內(nèi)部，懸掛橫幅標語20條橫幅。
2、POP展板：① 在商場各電梯口、出入口、等人流集中出，制作
設(shè)“迎雙節(jié)，好禮相送”主題的系列展板，主要公布此次各項促銷
活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客
② 在商場大廳，制作并懸掛6M×6M布幅POP廣告一條，主題字樣“迎雙節(jié)，好禮相送”及系列活動標題。
③ 在進行促銷活動的商品區(qū)域，制作懸掛相關(guān)價格
優(yōu)惠或獎品抽獎等有關(guān)信息的POP廣告。
3、商場展臺裝飾與布置：更換平時商場的裝飾布置，通過一系列有中秋節(jié)和國慶節(jié)特色的裝飾布置宣傳給顧客耳目一新、氣氛濃郁的感覺。
4、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧
客的購買欲望，增加銷售額。
5、DM廣告：在活動前，制作節(jié)慶活動專題的DM廣告?zhèn)鲉危l(fā)放給商場內(nèi)的消費者，已達到活動的信息宣傳。
6、電視媒體廣告：制作出電視廣告宣傳片，并根據(jù)商場的受眾類型，投放廣告在本地電視臺中的都市頻道或相關(guān)節(jié)目，擴大活動影響力。
（二）活動執(zhí)行
1、企劃部：負責活動方案及相關(guān)文案的撰寫。
2、營運部：負責商場內(nèi)外的布置、裝飾工作。以及聯(lián)系廣告公司制作電視廣告片和DM廣告宣傳單，于活動開始前完成。
3、人事部：安排好活動期間中相關(guān)人員的工作安排，并安排好人員負責活動期間場內(nèi)突發(fā)事件的處理。
4、服務(wù)臺：做好顧客活動期間的咨詢與其他服務(wù)工作
5、采購部:。負責相關(guān)物料的準備工作，與供應(yīng)商洽談活動、贈品 的相關(guān)適宜，以及獎品的采購工作。
6、技術(shù)部：負責安排人員做好活動期間電源、電梯等相關(guān)設(shè)備的安全保障。
7、防損部：負責商場商品的防損及防盜工作。
六、活動內(nèi)容
（一）中秋篇
活動一：“幸福中秋節(jié)，月餅寄情誼”
活動方式：1、在商場的食品區(qū)設(shè)立月餅專門的展臺，展出不同廠家的各種月餅，可以按照散裝月餅、禮品盒月餅、不同口味的月餅等劃分為各個特色區(qū)域，給顧客以豐富之感，同時，以價格優(yōu)惠或贈送小禮品的促銷手段刺激顧客購買。
2、推出中秋組合禮品套餐，將月餅和其他保健品、名酒等禮品組合包裝在一起，以滿足不同消費者的需求。
活動二：“花好月圓心相逢，繽紛好禮喜相送”
活動方式：在活動期間，凡在商場2樓購婚慶和珠寶飾品特定品牌的顧客，均有禮品相贈。
（二）國慶篇
活動一：“雙節(jié)同慶 連環(huán)禮”
活動方式：1、從9月25日起到10月7月期間，凡在商場3、4樓購
買男女裝、運動裝類商品享受限時驚喜折扣8.5折；5樓家電區(qū)，凡
購買指定產(chǎn)品，將享受8.8折同時還有精美禮品相送。
2、在9月25日到10月7日期間，凡在本商場消費滿150
返100禮券。
活動二：“金秋十月，好運相隨”
活動方式：在活動期間，凡當日與商場內(nèi)購物滿300元，憑發(fā)票即可摸得抽獎券一張。購物金額倍加，可獲得抽獎劵2張，依次類推，多買多機會。
設(shè)立獎項：一等獎1名：價值5000元的彩電一臺。
二等獎2名：價值20xx元的智能手機一部
三等獎3名：價值500元的電磁爐一臺
幸運獎100名：精美毛巾一條。
參與獎：凡參與抽獎?wù)?，均將獲得精美手機掛墜一份。
七、活動預(yù)算
1、 媒體費用
電視媒體購買費：共10000元
DM廣告費：20000份×0.5元/份＝10000元
媒體費用合計：20000元。
2、 活動費用
POP展板：共3000元。
巨幅廣告：60平方米×10元/平方米＝600元。
橫幅：21條×150元/條＝3150元。
場內(nèi)、場外的布置費：升空氣球：1000元。
墻體垂幅：1000元。
獎品采購費:共10000元
合計：18750元。
3、 不可預(yù)測費用：5000元。
總計：43750元
八、活動效果評估
在為期13天的迎雙節(jié)，促銷優(yōu)惠活動中，本商場平均每天的人流量增加了三成，活動期間銷售額增長了15%，營業(yè)額度到達166萬元，基本到達了策劃的預(yù)期目標。同時，通過豐富的促銷活動，本商場與消費者建立了良好的互動溝通關(guān)系，使商場對消費者更具的親合力，為商場經(jīng)營增加人氣的聚集，提高了消費者心中的知名度和美譽度，擴大了市場份額。
商場活動促銷策劃方案(篇2)
商場十一國慶節(jié)銷售促銷活動策劃方案
活動時間：xx月xx日(周五)——xx月xx日(周日)
活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店
活動內(nèi)容：
(一)穿著類、床品、箱包新品7折起
活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)
(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
時間：20xx年xx月xx日—xx日
凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則：
各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“L”章，即時開獎。
(三)國慶同歡樂，某商場送安康
此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設(shè)置為：
A系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。
B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的'交通意外傷害保險(成本30元)。
C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。
C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。
詳細規(guī)則另附
操作細則：
a、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。
b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時，工作人員需在機打發(fā)票上加蓋“L”(贈品已領(lǐng))章。
c、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費用由各門店按照實際贈送數(shù)量承擔。
費用：
保險卡：4店10天共需約：20000張×均價35元=約70萬元
顧客加購可回收：20000張×均價13元=約26萬元
4店總費用約44萬元，預(yù)計10天活動四店
保守銷售1.2億，活動成本率約0.4%
噴繪寫真：約4000元
(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)
活動時間：9月26日(周三)——9月30日(周日)
(1)7折以上商品再送大禮
當日累計滿300元(包含300元)至500元，贈價值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份，每日限贈150份。
當日累計滿500元(包含500元)至800元，贈價值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。
當日累計滿800元(包含800元)以上，贈價值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈1個，每日限贈40份。
1、超市、特價及特例品牌除外，
2、退換貨時，要求退回贈品或等額現(xiàn)金。
3、贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點。
(2)花好月圓同歡喜新人購物禮上禮
憑20xx年結(jié)婚證至5F購婚慶產(chǎn)品
鱷魚、博洋、皮爾卡丹、水星均有購物贈禮活動
至2F購珠寶飾品
百惠珠寶、金戈爾、瑰寶均有贈禮活動
“新”意濃濃，刷出好心情
活動時間：20xx年xx月xx日至xx月xx日
地點：某商場商城、某商場購物廣場、某商場八一店、某商場北園店、某商場華信店
活動期間，刷招商銀行信用卡：
單卡消費金額滿288元(某商場聯(lián)名信用卡單卡消費金額滿188元)，即可獲贈招行餐刀或叉一個。
商場活動促銷策劃方案(篇3)
活動目的：積極參與社區(qū)的活動，提高賣場的親和力
活動安排：
1、贈送活動
針對對象—各大中小學(xué)校的老師
具體內(nèi)容—9月10日，憑教師證即可在購物廣場領(lǐng)取一份禮物，每張教師證限領(lǐng)一份;
執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到三樓登記后，即可領(lǐng)取一份禮物;
2、“感恩教師節(jié)”征文比賽
針對對象—任何人士均可參加，年齡不限
具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線，體現(xiàn)真事、真情，題材不限，字數(shù)不限。
執(zhí)行方式—即日起接受到9月8日結(jié)束，作文統(tǒng)一交到三樓綠洲書屋，請在文稿上注明作者的`姓名、工作單位、地址、電話;9月9日，進行評選;評出獎一等獎1名，品牌復(fù)讀機1臺;二等獎3名，獎收音機1臺;三等獎5名，獎學(xué)習(xí)用具1套;鼓勵獎10名，獎精美筆盒1個;參與獎各獎圓珠筆1支。另：凡參加者都可獲一份精美禮物。(禮品限1000份)
3、教師節(jié)特賣
針對對象—9月10日的教師顧客和部分相關(guān)顧客。
具體內(nèi)容
a.家電組——喜迎教師節(jié)價格蹦極跳
推出幾種憑本人教師證才可認購的特價樣機。
相關(guān)支持：樣機選擇——采購部
樣機陳列——家電組
pop支持——市場科
b.文體組——迎“教師節(jié)”文具特賣
針對學(xué)生送禮這一市場，推出特價一欄。
教師節(jié)，我們該不該送禮?年年教師節(jié)，今又教師節(jié)。尊師重教是我國的傳統(tǒng)美德，教師節(jié)又是謝師的黃金季節(jié)，那么我們是不是有必要給老師送禮呢?
相關(guān)支持：商品選擇——采購部
商品陳列——文體組
pop支持——市場科
c.煙酒組——老師，我們喝一杯吧!
營造節(jié)日氣氛，拉動酒的銷售。
相關(guān)支持：商品選擇——采購部
商品陳列——煙酒組
pop支持——市場科
d.書店——本人憑教師證購買圖書打8折!
口號：用愛蕩起育人之舟用德鑄就教師之魂
相關(guān)支持：商品選擇——采購部
商品陳列——煙酒組
pop支持——市場科
活動配合：
1、營運部經(jīng)理負責協(xié)調(diào)各個科的工作;市場科負責作好宣傳及相關(guān)的作文評選組織工作。
2、采購部負責各獎品的供應(yīng)商贊助談判。
附贊助品清單
教師節(jié)贈品800復(fù)讀機1
收音機3學(xué)習(xí)用具5套
精美筆盒10圓珠筆1000
商場活動促銷策劃方案(篇4)
一、活動組委會
1、負責：董事會成員、總經(jīng)辦、企劃部
2、成員：各部門負責人
二、活動時間：
9月14日至9月15日
三、活動目的：
借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國人的第二個長假“國慶節(jié)”營造商場第二個銷售高峰，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。
四、活動主題：
慶中秋，迎國慶，送大禮!
五、活動口號：
略
六、場景布置：
(一)、場外布置：大門對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);外墻懸掛巨幅：寬：高=10x13M，宣傳活動內(nèi)容;在門上方懸掛大紅燈籠8個。
(二)、場內(nèi)布置：
1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2、在一樓大廳設(shè)立一個大月餅(由采購部洽談);
3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在收銀臺后側(cè)陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛;
4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個。
5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。
6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。
7、中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。
七、宣傳策略
1、DM海報宣傳(具體操作明細見附表);
2、電視媒體宣傳：
A、宣傳內(nèi)容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容;
B、時間：9月20日26日;
C、費用收?。?BR> D、宣傳形式：動畫圖片加文字。
3、場外巨幅、展板宣傳;
4、場內(nèi)播音宣傳;
5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“__購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋大宗購物熱線：__”
商場活動促銷策劃方案(篇5)
隨著雙十一、雙十二的結(jié)束，xx年即將接近尾聲，不過還有圣誕和元旦這兩個真正標志年終歲末的節(jié)點。因為兩個節(jié)日時間很近，所以通常我們會把兩個節(jié)日活動合并在一起，稱為“雙旦“大促。雙十一、雙十二的全民性購物狂潮剛剛褪去，買家的購買力和消費意愿會下降，但”雙旦“活動還是有一波高峰流量的。”雙旦“的規(guī)模不如雙十一、雙十二，但操作起來也不容易，這個節(jié)日的促銷方式是要根據(jù)買家需求，增加消費者的購買欲望。
一、針對性促銷
冬天天氣寒冷干燥，所以一般比較好銷售的產(chǎn)品有保暖型和補水型。如果你的店鋪是這類產(chǎn)品，那么在你的店鋪里客戶主動消費性較強，”雙旦“促銷的目的就是要提高銷量和利潤最大化。這時候店鋪可以重點宣傳活動、品牌讓利，讓客戶感受到優(yōu)惠從而加大購買力度。
如果你的店鋪不是這類產(chǎn)品，我們可以把產(chǎn)品和節(jié)日聯(lián)系起來，不要一年到頭主打一盤貨。以食品為例，比如店鋪日常的主打款是紅棗，核桃之類的產(chǎn)品，那么年末我們就可以上架一些堅果套餐或者禮盒，因為我們過年的習(xí)慣都是囤堅果，糖果，年底親戚朋友互相送禮。我們要根據(jù)消費者的需求針對性做出促銷方案。
二、低價引流促銷
利用低價來引流，帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷量，這時候要注意尾數(shù)定價，比如說8.8、99、189等等，這種訂價可以給客戶便宜的感覺，也是科學(xué)認定的定價。同時還要注意的是，設(shè)置好限購數(shù)量，這一點極為重要。有些店鋪在做低價活動的時候，忘記設(shè)置數(shù)量，導(dǎo)致店鋪損失嚴重。三、折扣、滿減促銷
打折不管是在線上還是線下，都是一個有吸引力的促銷活動，例如全場五折，消費者看到這個活動，首先不管價格多少，都會在店鋪瀏覽一番?，F(xiàn)在的打折不僅僅是普通打折，還有會員折扣，成為會員就可以享有會員獨有的優(yōu)惠折扣。在心理上會員會有一種優(yōu)越感，而且會感覺不買就很遺憾，很吃虧。同時新客戶可以得知成為會員后優(yōu)惠力度更大，促進新客戶下單。
大促活動一定要設(shè)置優(yōu)惠券或全店滿減活動，因為消費者會盡力湊單滿足優(yōu)惠條件，這樣可以提高客單價，可以帶動除主推產(chǎn)品之外其他產(chǎn)品的銷量。
四、拼團活動促銷
拼團活動主要是基于召回老客戶，然后讓老客戶成為促銷員，幫我們拉新客戶。這個活動主要是針對那些店鋪老客戶較少和新開的店鋪。拼團活動是老帶新的一種方式，我們可以設(shè)置推薦好友購買后獲得禮品等方式，來帶動老客戶的積極性。
五、秒殺活動
秒殺活動價格要具有誘惑力，讓客戶認為值得為之等待。要知道在”雙旦“大促活動期間，各大店鋪都在做促銷活動，因此在活動力度上，我們要有足夠的競爭力，才能讓客戶留意到我們的店鋪。對于秒殺的推廣，大家可以從老客戶著手，發(fā)送活動促銷短信。因為老客戶是支撐店鋪的流量基石，可以通過老客戶向他們身邊的人傳播我們的活動。
六、加錢優(yōu)惠加購
店鋪可以設(shè)置購買滿多少再加幾元就可以換購另一個產(chǎn)品的活動。比如：一次性購滿120元，加5元，可換購價值30元的某個產(chǎn)品。這樣的方式可以有效提高客單價，也能讓客戶花少數(shù)錢買到價值更高的產(chǎn)品。這種活動方式效果的好壞關(guān)鍵在加價后產(chǎn)品的選擇上，一個合適的產(chǎn)品，會對銷售起到積極的作用，如果產(chǎn)品不合適，要么活動沒有任何效果，要么會產(chǎn)生大量售后問題，你的成本上去了，利潤減少了，客戶體驗卻不好，最后只能是賠了夫人又折兵。
七、短信營銷
”雙旦“活動預(yù)熱開始時，一定要群發(fā)短信給客戶來推廣店內(nèi)活動，但是隨著消費者接收越來越多的短信，他們幾乎對商家的短信絕緣了，而且千篇一律的群發(fā)短信也讓消費者有審美疲勞的感覺，那么”雙旦“短信營銷要注意哪些呢?
1、精準的用戶群體
在進行短信群發(fā)之前，一定要篩選好用戶群體，針對性發(fā)送。平時我們就要對客戶加標簽分類，根據(jù)不同的客戶類型，編輯不同的短信內(nèi)容。比如某些客戶經(jīng)常在店內(nèi)買同類型的鞋子，那么可以針對這類客戶編輯短信，強調(diào)此類鞋子在”雙旦“期間有低價打折活動，增加客戶的購買欲。
2、合理的推廣頻率
短信最多分為三個時間段發(fā)送：
①提前通知：在”雙旦“活動開始前幾天，統(tǒng)一給在店鋪買過東西的客戶發(fā)送短信，引導(dǎo)客戶二次消費。
②活動當天：根據(jù)后臺數(shù)據(jù)，將用戶進行分類，精準群發(fā)短信。
③活動前幾小時：利用各種優(yōu)惠疊加，吸引客戶進行消費。并且利用時間營造緊迫感，促使用戶快速下單，商家需要編輯精練的文案內(nèi)容，吸引消費者。
做店鋪營銷活動方案時，不要跟風(fēng)，要結(jié)合自身的產(chǎn)品亮點及節(jié)日特點，策劃自己的營銷方案。有部分賣家不管什么節(jié)慶活動，都喜歡用”抽獎“，標榜”抽獎送iphone XS”之類的,很多客戶都會懷疑活動內(nèi)容的真實性，而且這種老套的營銷手段已經(jīng)在客戶心中沒什么吸引力了。我們策劃的活動還是要真實落地一些，獎品不需要非常貴重，但一定要把目標人群的消費特性和購買偏好考慮在內(nèi)。
不管是哪個節(jié)日促銷，大家都要牢記三點：一是產(chǎn)品亮點，二是節(jié)慶特點，三是受眾利益點。其中，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，節(jié)慶是載體，受眾利益是刺激消費者購買的催化劑。只有三者合一，才能避免千篇一律，打造既適合自身的產(chǎn)品，又符合外部氣氛和受眾需求的特色活動。
商場活動促銷策劃方案(篇6)
1、活動闡述：
恰逢開學(xué)，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發(fā)布連續(xù)活動，并用整套禮品伴隨整月活動。
2、活動亮點：
分階段活動（按時間順序，開學(xué)、中秋、教師節(jié)）+遞增式禮品（文件夾、文件袋、筆記本）
3、目的達成步驟：
消費者在重復(fù)或在一定的時間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區(qū)別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。
4、時間規(guī)劃：
20xx。3。5—20xx。3。10
5、漸進式活動思路
Step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球
Step2、分階段、價值遞增式禮品贈送，激發(fā)持續(xù)消費
Step3、成套禮品搜集，吸引重復(fù)光顧
Step4、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習(xí)慣。
Step5、長時間促銷有禮，養(yǎng)成消費者持續(xù)光顧習(xí)慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。
6、活動目的達成方式：
活動主題：學(xué)霸征集令，九月禮不停！
活動1：豪禮開學(xué)季——8月25—8月31號
禮品：初級學(xué)霸文件夾
進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。
開學(xué)套餐：快樂雞腿堡+香辣雞翅+薯條（?。?可樂（?。﹥H需套餐價格88。88元（自行填寫），即送學(xué)霸文件夾一個。
花淇淋特價每份只需88。88元！
商場活動促銷策劃方案(篇7)
我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定7個階段，春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確，廣告位招商 也就是說，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是采用視覺，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買決策的過程。
在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮 （針對這次送福，送財）春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）
可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程當中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點:
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。
春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。
3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
各店在實際操作過程當中，應(yīng)該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。
商場活動促銷策劃方案(篇8)
一、活動時間：
2021年12月25日——2021年2月13日
二、活動主題：
__珠寶"搖錢樹"送禮百分百
三、活動目的：
通過__珠寶元旦春節(jié)"搖錢樹"活動活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實回報消費者。
四、活動形式：
1.主題活動：
凡在__珠寶全國加盟店/柜購買任何一款__鉆飾的顧客即可參加"搖錢樹"活動：搖搖__珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10—100元不等的現(xiàn)金利是包、__珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。兌換規(guī)則如下：
1—18號兌換利是包
19—68號兌換__珠寶抱枕
69—100號兌換__珠寶掛歷
2.宣傳造勢：
(1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是"__珠寶'搖錢樹'送禮百分百"(1/4—1/8版)，介紹活動的獎品及參與細則。
(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴大活動影響力和宣傳力度。
(3)在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。
(4)店頭POP：_展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。
五、活動經(jīng)費預(yù)算
1."利是包"費用：50元×18=900元;
2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;
3._展架：65元/個×2=130元，噴繪海報：1__元;
4.宣傳頁(DM)：0。5元/張×1000份=500元;
5.廣告宣傳費約5000元;
6.總計：9050元。
商場活動促銷策劃方案(篇9)
一、活動時間
20xx年x月x日——20xx年x月x日。
二、活動主題
xx珠寶“搖錢樹”送禮百分百。
三、活動目的
通過xx珠寶光棍節(jié)“搖錢樹”活動活躍光棍節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實回報消費者。
四、活動形式
1、主題活動
凡在xx珠寶全國加盟店/柜購買任何一款xx鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動。
搖搖xx珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹（圣誕樹裝扮而成），即可從樹上搖掉下來的幸運號碼（以膠紙粘住100個幸運號碼），以第一個掉下來的幸運號碼兌換10—100元不等的現(xiàn)金利是包、xxxx珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。
兌換規(guī)則如下：
1—18號兌換利是包；
19—68號兌換xx珠寶抱枕；
69—100號兌換xx珠寶掛歷。
2、宣傳造勢
（1）在活動前（約x月x日）和活動中（x月x日、x月x日）在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“xx珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”，介紹活動的獎品及參與細則。
（2）在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴大活動影響力和宣傳力度。
（3）在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）。
（4）店頭POP：xxxx展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。
五、活動經(jīng)費預(yù)算
1、人員費用：50元×18=900元。
2、抱枕：30元×49=1470元；掛歷：30元×31=930元。
3、展架：65元/個×2=130元，噴繪海報：120元。
4、宣傳頁（DM）：0.5元/張×1000份=500元。
5、廣告宣傳費：約5000元。
6、總計：9050元。
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促銷活動策劃書 | 營銷策劃書 | 市場營銷策劃書
一、活動背景
八月桂花香，金秋迎國慶。隨著十一長假及中秋佳節(jié)的即將到來，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多。對于我們來說，以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，是一次很好的提高門店銷售額、提升商場品牌形象的好機會，
二、活動時間
200X .9.25——200X .10. 7
三、活動主題
本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋意濃合家歡 佳節(jié)好禮連連送”這個活動主線，全力突出中秋節(jié) 的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味 的活動來打動消費者。而國慶篇則以“國慶購物樂開懷”為主線，分“幸運”“實惠” “時尚”三個主題進行，通過一系列系統(tǒng)性的商場內(nèi)外布置宣傳給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好的購物環(huán)境，吸引客流，增加人氣，使銷售業(yè)績更上一層樓。
四、活動目標
通過中秋國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品 的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而提高商場在消費者中的知名度和美譽度。
按照本商場目前的營業(yè)額度，平日銷售額約34萬元，預(yù)計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷售額約49萬元。預(yù)計活動期間節(jié)假日銷售額增長10%—20%。
五、前期準備
（一）活動宣傳
1、橫幅：① 在商場門楣懸掛橫幅標語一條，內(nèi)容為“中秋國慶雙節(jié)同慶 XX商場好禮不斷”。
② 在商場內(nèi)部，懸掛橫幅標語20條橫幅。
2、POP展板：① 在商場各電梯口、出入口、等人流集中出，制作
設(shè)“迎雙節(jié)，好禮相送”主題的系列展板，主要公布此次各項促銷
活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客
② 在商場大廳，制作并懸掛6M×6M布幅POP廣告一條，主題字樣“迎雙節(jié)，好禮相送”及系列活動標題。
③ 在進行促銷活動的商品區(qū)域，制作懸掛相關(guān)價格
優(yōu)惠或獎品抽獎等有關(guān)信息的POP廣告。
3、商場展臺裝飾與布置：更換平時商場的裝飾布置，通過一系列有中秋節(jié)和國慶節(jié)特色的裝飾布置宣傳給顧客耳目一新、氣氛濃郁的感覺。
4、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧
客的購買欲望，增加銷售額。
5、DM廣告：在活動前，制作節(jié)慶活動專題的DM廣告?zhèn)鲉危l(fā)放給商場內(nèi)的消費者，已達到活動的信息宣傳。
6、電視媒體廣告：制作出電視廣告宣傳片，并根據(jù)商場的受眾類型，投放廣告在本地電視臺中的都市頻道或相關(guān)節(jié)目，擴大活動影響力。
（二）活動執(zhí)行
1、企劃部：負責活動方案及相關(guān)文案的撰寫。
2、營運部：負責商場內(nèi)外的布置、裝飾工作。以及聯(lián)系廣告公司制作電視廣告片和DM廣告宣傳單，于活動開始前完成。
3、人事部：安排好活動期間中相關(guān)人員的工作安排，并安排好人員負責活動期間場內(nèi)突發(fā)事件的處理。
4、服務(wù)臺：做好顧客活動期間的咨詢與其他服務(wù)工作
5、采購部:。負責相關(guān)物料的準備工作，與供應(yīng)商洽談活動、贈品 的相關(guān)適宜，以及獎品的采購工作。
6、技術(shù)部：負責安排人員做好活動期間電源、電梯等相關(guān)設(shè)備的安全保障。
7、防損部：負責商場商品的防損及防盜工作。
六、活動內(nèi)容
（一）中秋篇
活動一：“幸福中秋節(jié)，月餅寄情誼”
活動方式：1、在商場的食品區(qū)設(shè)立月餅專門的展臺，展出不同廠家的各種月餅，可以按照散裝月餅、禮品盒月餅、不同口味的月餅等劃分為各個特色區(qū)域，給顧客以豐富之感，同時，以價格優(yōu)惠或贈送小禮品的促銷手段刺激顧客購買。
2、推出中秋組合禮品套餐，將月餅和其他保健品、名酒等禮品組合包裝在一起，以滿足不同消費者的需求。
活動二：“花好月圓心相逢，繽紛好禮喜相送”
活動方式：在活動期間，凡在商場2樓購婚慶和珠寶飾品特定品牌的顧客，均有禮品相贈。
（二）國慶篇
活動一：“雙節(jié)同慶 連環(huán)禮”
活動方式：1、從9月25日起到10月7月期間，凡在商場3、4樓購
買男女裝、運動裝類商品享受限時驚喜折扣8.5折；5樓家電區(qū)，凡
購買指定產(chǎn)品，將享受8.8折同時還有精美禮品相送。
2、在9月25日到10月7日期間，凡在本商場消費滿150
返100禮券。
活動二：“金秋十月，好運相隨”
活動方式：在活動期間，凡當日與商場內(nèi)購物滿300元，憑發(fā)票即可摸得抽獎券一張。購物金額倍加，可獲得抽獎劵2張，依次類推，多買多機會。
設(shè)立獎項：一等獎1名：價值5000元的彩電一臺。
二等獎2名：價值20xx元的智能手機一部
三等獎3名：價值500元的電磁爐一臺
幸運獎100名：精美毛巾一條。
參與獎：凡參與抽獎?wù)?，均將獲得精美手機掛墜一份。
七、活動預(yù)算
1、 媒體費用
電視媒體購買費：共10000元
DM廣告費：20000份×0.5元/份＝10000元
媒體費用合計：20000元。
2、 活動費用
POP展板：共3000元。
巨幅廣告：60平方米×10元/平方米＝600元。
橫幅：21條×150元/條＝3150元。
場內(nèi)、場外的布置費：升空氣球：1000元。
墻體垂幅：1000元。
獎品采購費:共10000元
合計：18750元。
3、 不可預(yù)測費用：5000元。
總計：43750元
八、活動效果評估
在為期13天的迎雙節(jié)，促銷優(yōu)惠活動中，本商場平均每天的人流量增加了三成，活動期間銷售額增長了15%，營業(yè)額度到達166萬元，基本到達了策劃的預(yù)期目標。同時，通過豐富的促銷活動，本商場與消費者建立了良好的互動溝通關(guān)系，使商場對消費者更具的親合力，為商場經(jīng)營增加人氣的聚集，提高了消費者心中的知名度和美譽度，擴大了市場份額。
商場活動促銷策劃方案(篇2)
商場十一國慶節(jié)銷售促銷活動策劃方案
活動時間：xx月xx日(周五)——xx月xx日(周日)
活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店
活動內(nèi)容：
(一)穿著類、床品、箱包新品7折起
活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)
(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
時間：20xx年xx月xx日—xx日
凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則：
各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“L”章，即時開獎。
(三)國慶同歡樂，某商場送安康
此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設(shè)置為：
A系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。
B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的'交通意外傷害保險(成本30元)。
C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。
C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。
詳細規(guī)則另附
操作細則：
a、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。
b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時，工作人員需在機打發(fā)票上加蓋“L”(贈品已領(lǐng))章。
c、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費用由各門店按照實際贈送數(shù)量承擔。
費用：
保險卡：4店10天共需約：20000張×均價35元=約70萬元
顧客加購可回收：20000張×均價13元=約26萬元
4店總費用約44萬元，預(yù)計10天活動四店
保守銷售1.2億，活動成本率約0.4%
噴繪寫真：約4000元
(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)
活動時間：9月26日(周三)——9月30日(周日)
(1)7折以上商品再送大禮
當日累計滿300元(包含300元)至500元，贈價值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份，每日限贈150份。
當日累計滿500元(包含500元)至800元，贈價值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。
當日累計滿800元(包含800元)以上，贈價值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈1個，每日限贈40份。
1、超市、特價及特例品牌除外，
2、退換貨時，要求退回贈品或等額現(xiàn)金。
3、贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點。
(2)花好月圓同歡喜新人購物禮上禮
憑20xx年結(jié)婚證至5F購婚慶產(chǎn)品
鱷魚、博洋、皮爾卡丹、水星均有購物贈禮活動
至2F購珠寶飾品
百惠珠寶、金戈爾、瑰寶均有贈禮活動
“新”意濃濃，刷出好心情
活動時間：20xx年xx月xx日至xx月xx日
地點：某商場商城、某商場購物廣場、某商場八一店、某商場北園店、某商場華信店
活動期間，刷招商銀行信用卡：
單卡消費金額滿288元(某商場聯(lián)名信用卡單卡消費金額滿188元)，即可獲贈招行餐刀或叉一個。
商場活動促銷策劃方案(篇3)
活動目的：積極參與社區(qū)的活動，提高賣場的親和力
活動安排：
1、贈送活動
針對對象—各大中小學(xué)校的老師
具體內(nèi)容—9月10日，憑教師證即可在購物廣場領(lǐng)取一份禮物，每張教師證限領(lǐng)一份;
執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到三樓登記后，即可領(lǐng)取一份禮物;
2、“感恩教師節(jié)”征文比賽
針對對象—任何人士均可參加，年齡不限
具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線，體現(xiàn)真事、真情，題材不限，字數(shù)不限。
執(zhí)行方式—即日起接受到9月8日結(jié)束，作文統(tǒng)一交到三樓綠洲書屋，請在文稿上注明作者的`姓名、工作單位、地址、電話;9月9日，進行評選;評出獎一等獎1名，品牌復(fù)讀機1臺;二等獎3名，獎收音機1臺;三等獎5名，獎學(xué)習(xí)用具1套;鼓勵獎10名，獎精美筆盒1個;參與獎各獎圓珠筆1支。另：凡參加者都可獲一份精美禮物。(禮品限1000份)
3、教師節(jié)特賣
針對對象—9月10日的教師顧客和部分相關(guān)顧客。
具體內(nèi)容
a.家電組——喜迎教師節(jié)價格蹦極跳
推出幾種憑本人教師證才可認購的特價樣機。
相關(guān)支持：樣機選擇——采購部
樣機陳列——家電組
pop支持——市場科
b.文體組——迎“教師節(jié)”文具特賣
針對學(xué)生送禮這一市場，推出特價一欄。
教師節(jié)，我們該不該送禮?年年教師節(jié)，今又教師節(jié)。尊師重教是我國的傳統(tǒng)美德，教師節(jié)又是謝師的黃金季節(jié)，那么我們是不是有必要給老師送禮呢?
相關(guān)支持：商品選擇——采購部
商品陳列——文體組
pop支持——市場科
c.煙酒組——老師，我們喝一杯吧!
營造節(jié)日氣氛，拉動酒的銷售。
相關(guān)支持：商品選擇——采購部
商品陳列——煙酒組
pop支持——市場科
d.書店——本人憑教師證購買圖書打8折!
口號：用愛蕩起育人之舟用德鑄就教師之魂
相關(guān)支持：商品選擇——采購部
商品陳列——煙酒組
pop支持——市場科
活動配合：
1、營運部經(jīng)理負責協(xié)調(diào)各個科的工作;市場科負責作好宣傳及相關(guān)的作文評選組織工作。
2、采購部負責各獎品的供應(yīng)商贊助談判。
附贊助品清單
教師節(jié)贈品800復(fù)讀機1
收音機3學(xué)習(xí)用具5套
精美筆盒10圓珠筆1000
商場活動促銷策劃方案(篇4)
一、活動組委會
1、負責：董事會成員、總經(jīng)辦、企劃部
2、成員：各部門負責人
二、活動時間：
9月14日至9月15日
三、活動目的：
借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國人的第二個長假“國慶節(jié)”營造商場第二個銷售高峰，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。
四、活動主題：
慶中秋，迎國慶，送大禮!
五、活動口號：
略
六、場景布置：
(一)、場外布置：大門對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);外墻懸掛巨幅：寬：高=10x13M，宣傳活動內(nèi)容;在門上方懸掛大紅燈籠8個。
(二)、場內(nèi)布置：
1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2、在一樓大廳設(shè)立一個大月餅(由采購部洽談);
3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在收銀臺后側(cè)陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛;
4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個。
5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。
6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。
7、中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。
七、宣傳策略
1、DM海報宣傳(具體操作明細見附表);
2、電視媒體宣傳：
A、宣傳內(nèi)容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容;
B、時間：9月20日26日;
C、費用收?。?BR> D、宣傳形式：動畫圖片加文字。
3、場外巨幅、展板宣傳;
4、場內(nèi)播音宣傳;
5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“__購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋大宗購物熱線：__”
商場活動促銷策劃方案(篇5)
隨著雙十一、雙十二的結(jié)束，xx年即將接近尾聲，不過還有圣誕和元旦這兩個真正標志年終歲末的節(jié)點。因為兩個節(jié)日時間很近，所以通常我們會把兩個節(jié)日活動合并在一起，稱為“雙旦“大促。雙十一、雙十二的全民性購物狂潮剛剛褪去，買家的購買力和消費意愿會下降，但”雙旦“活動還是有一波高峰流量的。”雙旦“的規(guī)模不如雙十一、雙十二，但操作起來也不容易，這個節(jié)日的促銷方式是要根據(jù)買家需求，增加消費者的購買欲望。
一、針對性促銷
冬天天氣寒冷干燥，所以一般比較好銷售的產(chǎn)品有保暖型和補水型。如果你的店鋪是這類產(chǎn)品，那么在你的店鋪里客戶主動消費性較強，”雙旦“促銷的目的就是要提高銷量和利潤最大化。這時候店鋪可以重點宣傳活動、品牌讓利，讓客戶感受到優(yōu)惠從而加大購買力度。
如果你的店鋪不是這類產(chǎn)品，我們可以把產(chǎn)品和節(jié)日聯(lián)系起來，不要一年到頭主打一盤貨。以食品為例，比如店鋪日常的主打款是紅棗，核桃之類的產(chǎn)品，那么年末我們就可以上架一些堅果套餐或者禮盒，因為我們過年的習(xí)慣都是囤堅果，糖果，年底親戚朋友互相送禮。我們要根據(jù)消費者的需求針對性做出促銷方案。
二、低價引流促銷
利用低價來引流，帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷量，這時候要注意尾數(shù)定價，比如說8.8、99、189等等，這種訂價可以給客戶便宜的感覺，也是科學(xué)認定的定價。同時還要注意的是，設(shè)置好限購數(shù)量，這一點極為重要。有些店鋪在做低價活動的時候，忘記設(shè)置數(shù)量，導(dǎo)致店鋪損失嚴重。三、折扣、滿減促銷
打折不管是在線上還是線下，都是一個有吸引力的促銷活動，例如全場五折，消費者看到這個活動，首先不管價格多少，都會在店鋪瀏覽一番?，F(xiàn)在的打折不僅僅是普通打折，還有會員折扣，成為會員就可以享有會員獨有的優(yōu)惠折扣。在心理上會員會有一種優(yōu)越感，而且會感覺不買就很遺憾，很吃虧。同時新客戶可以得知成為會員后優(yōu)惠力度更大，促進新客戶下單。
大促活動一定要設(shè)置優(yōu)惠券或全店滿減活動，因為消費者會盡力湊單滿足優(yōu)惠條件，這樣可以提高客單價，可以帶動除主推產(chǎn)品之外其他產(chǎn)品的銷量。
四、拼團活動促銷
拼團活動主要是基于召回老客戶，然后讓老客戶成為促銷員，幫我們拉新客戶。這個活動主要是針對那些店鋪老客戶較少和新開的店鋪。拼團活動是老帶新的一種方式，我們可以設(shè)置推薦好友購買后獲得禮品等方式，來帶動老客戶的積極性。
五、秒殺活動
秒殺活動價格要具有誘惑力，讓客戶認為值得為之等待。要知道在”雙旦“大促活動期間，各大店鋪都在做促銷活動，因此在活動力度上，我們要有足夠的競爭力，才能讓客戶留意到我們的店鋪。對于秒殺的推廣，大家可以從老客戶著手，發(fā)送活動促銷短信。因為老客戶是支撐店鋪的流量基石，可以通過老客戶向他們身邊的人傳播我們的活動。
六、加錢優(yōu)惠加購
店鋪可以設(shè)置購買滿多少再加幾元就可以換購另一個產(chǎn)品的活動。比如：一次性購滿120元，加5元，可換購價值30元的某個產(chǎn)品。這樣的方式可以有效提高客單價，也能讓客戶花少數(shù)錢買到價值更高的產(chǎn)品。這種活動方式效果的好壞關(guān)鍵在加價后產(chǎn)品的選擇上，一個合適的產(chǎn)品，會對銷售起到積極的作用，如果產(chǎn)品不合適，要么活動沒有任何效果，要么會產(chǎn)生大量售后問題，你的成本上去了，利潤減少了，客戶體驗卻不好，最后只能是賠了夫人又折兵。
七、短信營銷
”雙旦“活動預(yù)熱開始時，一定要群發(fā)短信給客戶來推廣店內(nèi)活動，但是隨著消費者接收越來越多的短信，他們幾乎對商家的短信絕緣了，而且千篇一律的群發(fā)短信也讓消費者有審美疲勞的感覺，那么”雙旦“短信營銷要注意哪些呢?
1、精準的用戶群體
在進行短信群發(fā)之前，一定要篩選好用戶群體，針對性發(fā)送。平時我們就要對客戶加標簽分類，根據(jù)不同的客戶類型，編輯不同的短信內(nèi)容。比如某些客戶經(jīng)常在店內(nèi)買同類型的鞋子，那么可以針對這類客戶編輯短信，強調(diào)此類鞋子在”雙旦“期間有低價打折活動，增加客戶的購買欲。
2、合理的推廣頻率
短信最多分為三個時間段發(fā)送：
①提前通知：在”雙旦“活動開始前幾天，統(tǒng)一給在店鋪買過東西的客戶發(fā)送短信，引導(dǎo)客戶二次消費。
②活動當天：根據(jù)后臺數(shù)據(jù)，將用戶進行分類，精準群發(fā)短信。
③活動前幾小時：利用各種優(yōu)惠疊加，吸引客戶進行消費。并且利用時間營造緊迫感，促使用戶快速下單，商家需要編輯精練的文案內(nèi)容，吸引消費者。
做店鋪營銷活動方案時，不要跟風(fēng)，要結(jié)合自身的產(chǎn)品亮點及節(jié)日特點，策劃自己的營銷方案。有部分賣家不管什么節(jié)慶活動，都喜歡用”抽獎“，標榜”抽獎送iphone XS”之類的,很多客戶都會懷疑活動內(nèi)容的真實性，而且這種老套的營銷手段已經(jīng)在客戶心中沒什么吸引力了。我們策劃的活動還是要真實落地一些，獎品不需要非常貴重，但一定要把目標人群的消費特性和購買偏好考慮在內(nèi)。
不管是哪個節(jié)日促銷，大家都要牢記三點：一是產(chǎn)品亮點，二是節(jié)慶特點，三是受眾利益點。其中，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，節(jié)慶是載體，受眾利益是刺激消費者購買的催化劑。只有三者合一，才能避免千篇一律，打造既適合自身的產(chǎn)品，又符合外部氣氛和受眾需求的特色活動。
商場活動促銷策劃方案(篇6)
1、活動闡述：
恰逢開學(xué)，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發(fā)布連續(xù)活動，并用整套禮品伴隨整月活動。
2、活動亮點：
分階段活動（按時間順序，開學(xué)、中秋、教師節(jié)）+遞增式禮品（文件夾、文件袋、筆記本）
3、目的達成步驟：
消費者在重復(fù)或在一定的時間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區(qū)別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。
4、時間規(guī)劃：
20xx。3。5—20xx。3。10
5、漸進式活動思路
Step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球
Step2、分階段、價值遞增式禮品贈送，激發(fā)持續(xù)消費
Step3、成套禮品搜集，吸引重復(fù)光顧
Step4、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習(xí)慣。
Step5、長時間促銷有禮，養(yǎng)成消費者持續(xù)光顧習(xí)慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。
6、活動目的達成方式：
活動主題：學(xué)霸征集令，九月禮不停！
活動1：豪禮開學(xué)季——8月25—8月31號
禮品：初級學(xué)霸文件夾
進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。
開學(xué)套餐：快樂雞腿堡+香辣雞翅+薯條（?。?可樂（?。﹥H需套餐價格88。88元（自行填寫），即送學(xué)霸文件夾一個。
花淇淋特價每份只需88。88元！
商場活動促銷策劃方案(篇7)
我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定7個階段，春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確，廣告位招商 也就是說，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是采用視覺，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買決策的過程。
在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮 （針對這次送福，送財）春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）
可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程當中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點:
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。
春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。
3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
各店在實際操作過程當中，應(yīng)該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。
商場活動促銷策劃方案(篇8)
一、活動時間：
2021年12月25日——2021年2月13日
二、活動主題：
__珠寶"搖錢樹"送禮百分百
三、活動目的：
通過__珠寶元旦春節(jié)"搖錢樹"活動活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實回報消費者。
四、活動形式：
1.主題活動：
凡在__珠寶全國加盟店/柜購買任何一款__鉆飾的顧客即可參加"搖錢樹"活動：搖搖__珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10—100元不等的現(xiàn)金利是包、__珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。兌換規(guī)則如下：
1—18號兌換利是包
19—68號兌換__珠寶抱枕
69—100號兌換__珠寶掛歷
2.宣傳造勢：
(1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是"__珠寶'搖錢樹'送禮百分百"(1/4—1/8版)，介紹活動的獎品及參與細則。
(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴大活動影響力和宣傳力度。
(3)在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。
(4)店頭POP：_展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。
五、活動經(jīng)費預(yù)算
1."利是包"費用：50元×18=900元;
2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;
3._展架：65元/個×2=130元，噴繪海報：1__元;
4.宣傳頁(DM)：0。5元/張×1000份=500元;
5.廣告宣傳費約5000元;
6.總計：9050元。
商場活動促銷策劃方案(篇9)
一、活動時間
20xx年x月x日——20xx年x月x日。
二、活動主題
xx珠寶“搖錢樹”送禮百分百。
三、活動目的
通過xx珠寶光棍節(jié)“搖錢樹”活動活躍光棍節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實回報消費者。
四、活動形式
1、主題活動
凡在xx珠寶全國加盟店/柜購買任何一款xx鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動。
搖搖xx珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹（圣誕樹裝扮而成），即可從樹上搖掉下來的幸運號碼（以膠紙粘住100個幸運號碼），以第一個掉下來的幸運號碼兌換10—100元不等的現(xiàn)金利是包、xxxx珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。
兌換規(guī)則如下：
1—18號兌換利是包；
19—68號兌換xx珠寶抱枕；
69—100號兌換xx珠寶掛歷。
2、宣傳造勢
（1）在活動前（約x月x日）和活動中（x月x日、x月x日）在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“xx珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”，介紹活動的獎品及參與細則。
（2）在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴大活動影響力和宣傳力度。
（3）在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）。
（4）店頭POP：xxxx展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。
五、活動經(jīng)費預(yù)算
1、人員費用：50元×18=900元。
2、抱枕：30元×49=1470元；掛歷：30元×31=930元。
3、展架：65元/個×2=130元，噴繪海報：120元。
4、宣傳頁（DM）：0.5元/張×1000份=500元。
5、廣告宣傳費：約5000元。
6、總計：9050元。
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