期待這份"月工作計劃書怎么寫"能夠為您解決當(dāng)前的問題。想要快人一步完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作指示，我們不妨在紙上或者電腦上列出工作計劃。做工作計劃真的很重要，可以更好的規(guī)劃自己的工作時間和任務(wù)。這篇文章旨在為您提供一些實(shí)用的技巧和建議希望您會從中受益！
月工作計劃書怎么寫(篇1)
賑災(zāi)義演晚會主持詞開場詞
男：親愛的各位父老鄉(xiāng)親，大家晚上好！
女：大家晚上好！衷心感謝各位親愛的父老鄉(xiāng)親能在炎炎夏日來到我們活動現(xiàn)場支持我們的賑災(zāi)義演!
男：眾所周知，7月16日我市普降大雨，造成我市“7.18”特大洪水泥石流等災(zāi)害，導(dǎo)致我市十縣區(qū)普遍受災(zāi)，數(shù)萬群眾遭受重大財產(chǎn)損失。省市兩級政府積極反應(yīng)，投身救災(zāi)第一線。
女：與此同時我市求學(xué)在外的學(xué)子胸懷兼濟(jì)天下的理想，心存奉獻(xiàn)家鄉(xiāng)的熱情。在市團(tuán)委號召下也積極組織了此次“與愛同行，圓夢大學(xué)，資助災(zāi)區(qū)學(xué)子”的賑災(zāi)義演活動。旨在幫助家庭困難的災(zāi)區(qū)學(xué)子完成學(xué)業(yè)。
男：洪水無情人有情，雖然我們的力量單薄，但是我們相信只要我們聚沙成塔，聚愛成峰。我們就能切實(shí)幫助到災(zāi)區(qū)面臨失學(xué)的準(zhǔn)大學(xué)生們。
女：當(dāng)然，我們更得借助在場的各位父老鄉(xiāng)親的愛心，希望你們慷慨解囊，幫助這些家庭困難的災(zāi)區(qū)學(xué)子完成大學(xué)夢想。男：因為有你們，我們的學(xué)子便不會失學(xué)；
女：因為有我們，我們的學(xué)子便不會失望；
男：來吧，讓我們攜手同行幫助我們的災(zāi)區(qū)學(xué)子搭建希望橋梁!女：來吧，讓我們攜手同行幫助我們的災(zāi)區(qū)學(xué)子完成大學(xué)夢想！合：“與愛同行，圓夢大學(xué)”賑災(zāi)義演晚會正式開始！
男：首先有請共青團(tuán)安康市委員會傅波書記為本次活動致辭！掌聲有
情！
女：下面有請本次賑災(zāi)義演活動發(fā)起人北大學(xué)子王康寧發(fā)表講話！掌
聲有情！
男：在此特別感謝中國移動安康分公司、白天鵝廣場管理處、巴黎春
天婚紗攝影、濱江國會、安康申達(dá)文化用品有限公司、雅智青年正裝、力創(chuàng)廣告公司、安康市樂美佳商貿(mào)有限責(zé)任公司以及安康藍(lán)盾安防器材總匯對本次賑災(zāi)義演晚會的大力支持！感謝你們！女：既然今天有這樣多的熱心團(tuán)體慷慨解囊，那么作為當(dāng)代大學(xué)生的我們是不是更應(yīng)該為本次活動出出力呢，下面就進(jìn)入我們精彩的文藝表演環(huán)節(jié)。
節(jié)目串詞：
第一篇章《災(zāi)變———和你在一起》朗誦：張雨 屈銳 苗君 王浩然 第一個節(jié)目：合唱《明天會更好》金彤 趙謙 何松 成希
男：昨日傷痛的記憶已風(fēng)干，今日讓我們的臉龐重新露出青春的驕傲，讓我們擁抱我們彼此的夢想，一起期待，那個美好的明天！下面請欣賞合唱《明天會更好》。
第二個節(jié)目：搖滾樂《I hate everything about》和《21 guns》 女：一首充滿希望的《明天會更好》真是讓人如飲甘露，下面我們給
各位父老鄉(xiāng)親換個口味。下面請欣賞讓人蕩氣回腸的搖滾樂，讓青春的力量感染你我吧！
第三個節(jié)目：街舞FTF
男：有歌就有舞，好戲連臺，不要錯過，下面請欣賞街舞，讓年輕人的活力感染你我，放松我們的身心，享受這難得的視聽盛宴！第三個節(jié)目完上臺插播贊助商：
在此再次感謝中國移動安康分公司、白天鵝廣場管理處以及巴黎
春天婚紗攝影對此次賑災(zāi)義演晚會的大力支持，感謝你們！捐助報告：衷心感謝安康市工商局為我們?yōu)膮^(qū)學(xué)子捐獻(xiàn)現(xiàn)金1000元！第二篇章《掙扎》朗誦： 屈銳 陳雪 苗君
第四個節(jié)目：歌曲《陽光總在風(fēng)雨后》 劉雙劉延
女：陽光總在風(fēng)雨后，烏云上有晴空，珍惜所有的感動，每一份希望
在你手中。美麗的歌詞，美好的希冀！請欣賞歌曲《陽光總在風(fēng)雨后》！
第五個節(jié)目：歌曲《改變自己》 許啟飛 葉明驍
男：改變，一份正視過去的勇氣；改變，一種展望未來的希冀。改變
自我，忘記痛苦，迎接新生！請欣賞歌曲《改變自己》！
第六個節(jié)目：群舞DC舞蹈
女：如火的夏日，如火般的激情，讓我們用激情點(diǎn)亮青春，讓我們用
努力點(diǎn)亮希望，更希望我們的汗水能點(diǎn)亮大家的愛心。下面請欣賞激情澎湃的群舞。
第六個節(jié)目完上臺插播贊助商：
在此再次感謝濱江國會、安康申達(dá)文化用品有限公司以及雅智青年正裝對本次活動的大力贊助，感謝你們！
捐助報告：衷心感謝某某公司為我們?yōu)膮^(qū)學(xué)子捐獻(xiàn)現(xiàn)金若干元！第三篇章《大愛》朗誦：徐菲菲屈銳
第七個節(jié)目：歌曲《為了誰》 王瑩月 耿超
男：為了搶救人民生命財產(chǎn)安全，紫陽縣煥古鎮(zhèn)派出所教導(dǎo)員羅春明、鎮(zhèn)文化干部冉本義以及漢濱區(qū)譚壩鄉(xiāng)鴨蛋河村黨支書楊宗興等人不幸遇難。他們?yōu)榱苏l，肯忘記妻兒父母在大雨滂沱之中堅守？他們?yōu)榱苏l，竟肯放棄自己的生命為了那素不相識的人們奮戰(zhàn)？下面請欣賞歌曲《為了誰》！
第八個節(jié)目：RAP《安康加油》金彤
女：下面這首歌曲呢很特別，它的特別之處在于它是我們在外求學(xué)的學(xué)子為了鼓勵家鄉(xiāng)受災(zāi)的父老鄉(xiāng)親而自己創(chuàng)作的歌曲。下面我們掌聲有情這位才子上臺。（隨機(jī)采訪：我們了解到你的這首歌叫《安康加油》請問你的創(chuàng)作靈感是？創(chuàng)作的初衷是？等等）好的，現(xiàn)在這個舞臺屬于你，請你大聲唱出這首歌，鼓勵鼓勵我們家鄉(xiāng)受災(zāi)的父老鄉(xiāng)親。
第八個節(jié)目完上臺插播贊助商：
在此再次感謝力創(chuàng)廣告公司、安康市樂美佳商貿(mào)有限責(zé)任公司以
及安康藍(lán)盾安防器材總匯對本次賑災(zāi)義演晚會的大力支持！捐助報告：衷心感謝某某公司為我們?yōu)膮^(qū)學(xué)子捐獻(xiàn)現(xiàn)金若干元！第四篇章《新生》朗誦：王浩然張雨
第九個節(jié)目：歌曲串燒
男：下面這個節(jié)目呢是歌曲串燒，顧名思義，就是幾首美妙的歌曲連
在一起為大家演唱，希望呢我們的父老鄉(xiāng)親能和我們心連心，為我們?yōu)膮^(qū)家境困難的學(xué)子奏響一曲美妙的希望之音。下面掌聲歡
迎我們的演職人員為大家獻(xiàn)上歌曲串燒。
捐助報告：衷心感謝某某公司為我們?yōu)膮^(qū)學(xué)子捐獻(xiàn)現(xiàn)金若干元！第十個節(jié)目：合唱《感恩的心》何松 王康寧 于洋 王瑩月 何旦番 眾人
女：感謝有你，帶我穿過生命的黑夜；感謝有你，幫我撫平昨日的傷
痛；感謝有你們，用愛將世界包圍。我謹(jǐn)代表災(zāi)區(qū)的學(xué)子們向我們慷慨解囊的父老鄉(xiāng)親說聲感謝。我相信他們有朝一日必定會回饋家鄉(xiāng),奉獻(xiàn)祖國!請欣賞合唱《感恩的心》！
結(jié)束詞
男：今晚我們載歌載舞，共聚于此，用你我的愛心為我們?yōu)膮^(qū)的學(xué)子
送去祝福與關(guān)愛，幫助他們完成大學(xué)夢想，將來他們必將回饋社會，感恩奉獻(xiàn)！
女: 送人玫瑰手有余香，今晚用你我的行動為我們的內(nèi)心尋得一絲慰
藉。少年強(qiáng)則國強(qiáng)，中國有我們當(dāng)代大學(xué)生，我們有理由相信祖國會更美好！人間有愛，安康有情，有我們可愛的父老鄉(xiāng)親，我們的家鄉(xiāng)也必然會更美好！
男：再次感謝所有慷慨解囊的單位以及現(xiàn)場的父老鄉(xiāng)親們，感謝你們
理解我們大學(xué)生，感謝你們無私的幫助我們?yōu)膮^(qū)家境困難的學(xué)子們！在此我謹(jǐn)代表所有返鄉(xiāng)大學(xué)生們和我們?yōu)膮^(qū)的學(xué)子們對你們誠摯的說一聲“謝謝”。謝謝你們！
女：真情永駐，感動常在！我的家鄉(xiāng)————吉祥安康！
合：“與愛同行，圓夢大學(xué)”賑災(zāi)義演晚會到此結(jié)束！男：感謝各位父老鄉(xiāng)親！
女：也感謝所有參與此次活動的返鄉(xiāng)大學(xué)生們！男：各位父老鄉(xiāng)親，再見！
女：再見！
月工作計劃書怎么寫(篇2)
2018銷售工作計劃書2篇、銷售工作計劃范文【精選】
公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了扎實(shí)的基矗尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。
盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大提高，為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)20XX年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞20XX年度總公司目標(biāo)，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項工作。
一、市場的開發(fā)：
創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市常根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn)，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基矗
同時，建立健全的'銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。
二、年度目標(biāo)：
1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;
2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;
3.各項管理費(fèi)用同步下降10%;
4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);
5.積極配合總公司做好上海盛天
開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
三、實(shí)施要求：
銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。
1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎罰分明;
2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商;
3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;
4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計劃數(shù);
5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：
①財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬，成本下降5%;
②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個人價值;
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在20XX年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
2018銷售工作計劃書2篇【二】
(一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式，設(shè)計切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。XX年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。XX年要努力實(shí)現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶 重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。 最好最全的免費(fèi)公文，
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù).要建設(shè)好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜 業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。
通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率 深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
月工作計劃書怎么寫(篇3)
2018美術(shù)工作計劃書
2018美術(shù)工作計劃書【一】
本學(xué)期一至五年級教材內(nèi)容都有所改變，難度及靈活性相應(yīng)加大，所涉及的范圍、繪畫種類更加豐富，所需要的繪畫工具及繪畫方法上有許多精彩之處，所以學(xué)習(xí)起來，有一定的困難，但由于內(nèi)容豐富、五彩紛呈，引人入勝，如欣賞、彩筆畫、國畫、圖案、設(shè)計、手工制作、粘貼畫及有關(guān)色彩方面的知識等課程為課堂增添許多輕松愉悅氣氛。特別是五年級美術(shù)課本的內(nèi)容在以往的繪畫課為主的基礎(chǔ)上增添了許多手工趣味性的內(nèi)容，且要求通過學(xué)生動手操作、愉樂的同時結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活，能充分地調(diào)動學(xué)生的創(chuàng)造天性，讓學(xué)生在玩樂中得到全方面的發(fā)展。
一、學(xué)生現(xiàn)狀分析：
各年級學(xué)生從繪畫的素質(zhì)上看千差萬別，有先天因素，有后天原因，有因地域不同而不同，造成他們對美術(shù)課興趣的不同，所以，在課堂上的接受能力便有所差別。
每個班的學(xué)生繪畫水平參差不齊，優(yōu)秀的可以作為較差的老師。年級差別產(chǎn)生的差距也很大，如年歲、個性等方面都要因其特點(diǎn)加以控制、掌握，去耐心引導(dǎo)、調(diào)動其潛意識及思維的積極性，努力使橫向、縱向所造成的差距縮短，提高每個學(xué)生對美術(shù)課的興趣。
二、教學(xué)目標(biāo)：
(一)低年級段
1、能夠?qū)ι视羞M(jìn)一步的認(rèn)識，并能運(yùn)用彩筆畫出富有兒童特點(diǎn)的作品。
2、學(xué)會簡單的手工制作，培養(yǎng)其動手制作的興趣。
3、能夠從優(yōu)秀的兒童作品中吸收一些營養(yǎng)以補(bǔ)充自己，讓學(xué)生自己主動了解作品的題材及內(nèi)容的安排，鍛煉其欣賞能力及水平。
4、能夠嘗試運(yùn)用不同的繪畫工具進(jìn)行繪畫創(chuàng)作，從中感受不同的美。
5、讓學(xué)生能夠嘗試進(jìn)行比較喜歡的主題創(chuàng)作畫。鍛煉學(xué)生的想象能力及創(chuàng)作能力，給學(xué)生一個自由想象的空間。
(二)中高年級段
1、讓學(xué)生自行欣賞中外名作，提高學(xué)生的欣賞能力，審美水平，學(xué)習(xí)優(yōu)秀繪畫技巧及繪畫形式。
2、通過各種形式的繪畫，鍛煉學(xué)生的繪畫、技能、表現(xiàn)能力、掌握多種形式的繪畫技巧。
3、掌握國畫基礎(chǔ)用筆并能描繪簡單的小品畫，讓學(xué)生更加了解中國傳統(tǒng)繪畫，增強(qiáng)其民族自豪感。
4、對美術(shù)字有一定的認(rèn)識，對其作用有一定的了解，能夠獨(dú)立設(shè)計出適合一定主題的板報，鍛煉學(xué)生的自主性及創(chuàng)造性、參與意識。
5、創(chuàng)造出更多的機(jī)會讓學(xué)生直接接觸生活，改造生活，讓美術(shù)真正的與實(shí)際生活聯(lián)系起來。
(三)無論是低年級還中高年級，在課堂教學(xué)中都要大力提倡學(xué)生主動參與，放手給學(xué)生，充分調(diào)動學(xué)生的積極性，讓學(xué)生自覺地去思維、質(zhì)疑，能夠?qū)W會發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，發(fā)揮學(xué)生自由思維的空間。教師真正的成為學(xué)生發(fā)展的助手，參謀與引導(dǎo)者，與學(xué)生共同參與教學(xué)過程，共同研究、探索、解決疑難。
三、教學(xué)措施：
1、區(qū)別年級差別，把握學(xué)生的審美特點(diǎn)進(jìn)行引導(dǎo)，因材施教，循序漸進(jìn)，注重點(diǎn)、面相結(jié)合，以點(diǎn)帶面，共同進(jìn)步。
2、不斷創(chuàng)設(shè)新的教學(xué)情境，營造適合學(xué)生成長的課堂氛圍，激發(fā)他們用畫筆來描繪出發(fā)自內(nèi)心的感慨，激活他們的思想，充分表達(dá)學(xué)生對美的向往與追求。
3、每堂課前根據(jù)新課改的要求設(shè)計好教學(xué)環(huán)節(jié)，正確判定教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)，重點(diǎn)突出教材中的美感因素，教法靈活，層次清晰，得當(dāng)，結(jié)合各年級的學(xué)生特點(diǎn)加以把握課堂，讓課堂真正成為學(xué)生自由成長的天地。
4、在新課改形式下，教師要轉(zhuǎn)變觀念，努力學(xué)習(xí)新課改相關(guān)理念，領(lǐng)會課改精神，關(guān)注每一位學(xué)生，讓學(xué)生通過美術(shù)課的學(xué)習(xí)得以身心健康的發(fā)展，同時實(shí)現(xiàn)教師與新課程的共同成長。
5、注重美術(shù)課程與生活經(jīng)驗緊密聯(lián)系，使學(xué)生在積極的情感體驗中提高想象力、創(chuàng)造力，提高審美意識、能力，增強(qiáng)學(xué)生對大自然和人類社會的'熱愛及責(zé)任感，發(fā)展學(xué)生創(chuàng)造美好生活的愿意與能力。
6、注意美術(shù)與其他學(xué)科的滲透，結(jié)合語文教學(xué)，讓學(xué)生為課文插圖，為日記作文配圖;結(jié)合自然、社會、勞動等課程進(jìn)行描繪、手工制作，布置美術(shù)園地。
四、課時安排：
低年級美術(shù)2課時/周至期中上到第10課
中高年級美術(shù)1課時/周至期中上到第8課
2018美術(shù)工作計劃書【二】
一、工作思路和工作要點(diǎn)：
本學(xué)期繼續(xù)以新課程標(biāo)準(zhǔn)的思想為指針，依據(jù)本校工作要點(diǎn)，認(rèn)真貫徹落實(shí)教育部《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的精神和各項要求，充分發(fā)揮教學(xué)研究、教學(xué)管理、教學(xué)指導(dǎo)和教學(xué)服務(wù)的功能作用，引領(lǐng)教師參與教學(xué)研究，進(jìn)一步推進(jìn)課堂教學(xué)的改革，提高新課程實(shí)施水平，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量。營造良好的教研氛圍，積極實(shí)施素質(zhì)教育，為提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)、文化素質(zhì)，培養(yǎng)健全人格而努力。
二、具體工作：
(一)、加強(qiáng)學(xué)科學(xué)習(xí)，提高課程意識
小學(xué)美術(shù)是一門活動型綜合課程，它具有綜合性、開放性、實(shí)踐性、生成性等特點(diǎn)。新課程的標(biāo)準(zhǔn)要求教師及時更新教學(xué)觀念、認(rèn)識教材的特點(diǎn)，富有創(chuàng)意地運(yùn)用教材。
(二)、加強(qiáng)校內(nèi)研討，提高教研質(zhì)量
1、加強(qiáng)教研組建設(shè)。在實(shí)際教學(xué)中，我們學(xué)校的美術(shù)課是由七名美術(shù)專職專職教師和兩名兼職教師擔(dān)任，為了使美術(shù)教學(xué)更具有特色，更有實(shí)效性和針對性。同時我們進(jìn)一步健全備課、聽課、評課制度。通過課堂教學(xué)研討提高教師駕馭教材、運(yùn)用教法、實(shí)施教學(xué)評價的能力，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
2、加強(qiáng)研討活動
加強(qiáng)教研組活動，以研究課為載體，積極開展實(shí)踐探索。通過讓青年教師上研討課，使青年教師的業(yè)務(wù)水平有所提高，加強(qiáng)美術(shù)課堂教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生生活實(shí)際相結(jié)合，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和和實(shí)踐能力，與此同時，積極參與各級各類教研室組織的教研活動。
(三)、以課堂教學(xué)改革為突破口，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
1、探究美術(shù)欣賞課教學(xué)。
2、加強(qiáng)教學(xué)工作中美術(shù)知識的滲透。
3、積極開展課堂教學(xué)研究，幫助教師實(shí)現(xiàn)教學(xué)行為的角色轉(zhuǎn)換，創(chuàng)設(shè)師生在平等交往中互惠互動的教學(xué)關(guān)系。
4、實(shí)施電子備課，利用電子辦公平臺，提高教育教學(xué)資源庫的應(yīng)用水平，積極引導(dǎo)教師利用網(wǎng)絡(luò)資源，提高教學(xué)效率。
5、加強(qiáng)教師間的互助,發(fā)揮集體的智慧。
6、不斷自我反思，積極撰寫教學(xué)案例。
7、完善美術(shù)教學(xué)的評估制度，探究適合學(xué)生的評價體系。
(四)、協(xié)助學(xué)校作好校園文化建設(shè)
1、做好校園環(huán)境美化和宣傳工作。
2、作好校園網(wǎng)美術(shù)資源和信息的上傳發(fā)布。
(五)、課外美術(shù)活動
在提高美術(shù)課課堂教學(xué)質(zhì)量的同時，努力搞好學(xué)生社團(tuán)興趣小組及美術(shù)課外活動，豐富學(xué)校的藝術(shù)生活，全面提高學(xué)生的素質(zhì)。組織優(yōu)秀學(xué)生參加各類繪畫比賽。組織優(yōu)秀學(xué)生參加市縣藝術(shù)節(jié)美術(shù)比賽。
2018美術(shù)工作計劃書【三】
歲月如梭，轉(zhuǎn)眼一個學(xué)期又開始了。在這一個學(xué)期正當(dāng)中，我會以一個新任教師的身份努力做好本學(xué)期的工作安排和備課等，虛心向大家學(xué)習(xí)，完善自我。我對一個學(xué)期中的美術(shù)課教學(xué)工作計劃如下:
一、教學(xué)工作:
在教育教學(xué)工作中，我會認(rèn)真遵照《教學(xué)大綱》的要求，遵循美術(shù)教育原則，根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況以及學(xué)生的年齡特征制定出切實(shí)可行的教學(xué)計劃。同時在上課前備好課，分析教材，在課堂上認(rèn)真上好每一節(jié)課，把自己所學(xué)的知識盡心的傳授給學(xué)生，使學(xué)生學(xué)到一定的基礎(chǔ)知識，掌握美術(shù)的基本技能和技巧，同時也要學(xué)會判斷美和創(chuàng)造美，提高學(xué)生的審美能力，并培養(yǎng)他們自主創(chuàng)作的能力。
(一)力圖做到富有情趣和啟發(fā)性。倡導(dǎo)學(xué)生自主、主動、合作、探究、生動活潑地學(xué)習(xí)美術(shù)，自覺地培養(yǎng)創(chuàng)新精神和美術(shù)實(shí)踐能力，通過學(xué)習(xí)美術(shù)提高生活質(zhì)量。
(二)注重去激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣。充分發(fā)揮美術(shù)教學(xué)的特有魅力，使課程內(nèi)容形式和教學(xué)方式都能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。同時將美術(shù)課程內(nèi)容與學(xué)生的生活經(jīng)驗緊密聯(lián)系在一起，強(qiáng)調(diào)知識和技能在幫助學(xué)生美化生活方面的作用，使學(xué)生在實(shí)際生活中領(lǐng)悟美術(shù)的獨(dú)特軍裝價值，讓學(xué)生形成基本的美術(shù)素養(yǎng)。
(三)在美術(shù)教學(xué)中，還要注重面向全體學(xué)生，以學(xué)生發(fā)展為本，培養(yǎng)學(xué)生的人文精神和審美能力，為促進(jìn)學(xué)生健全人格的形成，促進(jìn)他們?nèi)姘l(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
二、自身素質(zhì):
課堂之余，從理論和實(shí)踐中提高自己，完善自己，補(bǔ)充自身專業(yè)知識。并虛心向其他教師學(xué)習(xí)，取人之長，補(bǔ)己之短，從而使自己能更好的進(jìn)行教育教學(xué)工作。
三、工作目標(biāo):
1、繼續(xù)深化課程改革，不斷用新課程理念充實(shí)頭腦。
2、整合教育資源，加強(qiáng)“活動化”課堂教學(xué)研究。
3、通過開展豐富多彩的美術(shù)活動，提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)和能力。
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高美術(shù)教師素質(zhì)，保證教學(xué)質(zhì)量。
四、主要措施:
(一)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，潛心教學(xué)研究利用業(yè)余時間讀書看報，及時了解美術(shù)教育動態(tài)、學(xué)習(xí)新的教育理念和教學(xué)方法。加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)，提高教師素質(zhì)。
(二)積極參加特長活動中與學(xué)生的互動。根據(jù)教師自身的特點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生的愛好和特長，開展多種形式的美術(shù)校本課程，讓學(xué)生在美術(shù)學(xué)習(xí)中發(fā)展思維，增長見識。
(三)開展美術(shù)活動課，提高學(xué)生美術(shù)學(xué)習(xí)興趣
五、其他方面:
配合學(xué)校做好各種宣傳工作，讓學(xué)生逐漸形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣。積極參加上級部門組織的美術(shù)活動，開闊學(xué)生的視野，提高審美情趣。
總之，通過認(rèn)真?zhèn)湔n、上課。做好課前的各項準(zhǔn)備活動，拓展教學(xué)思路，做到以人為本，因材施教，因地制宜，以求達(dá)到最佳教學(xué)效果。
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