為了有條不紊地處理好下一階段的工作，一份準(zhǔn)備充足的工作計劃是必不可缺的。工作計劃是一項工作的開端。下面，我們?yōu)槟阃扑]銷售工作計劃怎么寫范文，請閱讀后分享你的朋友！
銷售工作計劃怎么寫范文 篇1
新的一年新的工作計劃，必須要準(zhǔn)備好工作的詳細(xì)計劃，去年的工作任務(wù)差不多完成。今年，我們本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、主動主動、創(chuàng)造性地開展工作"的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人"精誠團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實"的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。
明年的工作中將主要做好以下幾項工作：
1、在部門管理上，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2、在個人管理上，完善銷售制度，建立一套系統(tǒng)的管理措施。
銷售管理是20xx年的工作重點。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁認(rèn)識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、在員工質(zhì)量上，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，銷售能力提高到一個新的檔次。
4、在銷售工作上，嘗試新的銷售模式。
把握好各個渠道資源，做好完善的跟蹤。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合。
5、銷售目標(biāo)
去年下達(dá)的銷售任務(wù)為基本要求，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；完成各個時間段的銷售任務(wù)。我將帶領(lǐng)銷售部內(nèi)同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今年我部門工作重心主要放在開拓市場，和團(tuán)隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個優(yōu)良的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
銷售工作計劃怎么寫范文 篇2
一、認(rèn)識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展事變。
公司在不絕改造，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面擺設(shè)了專業(yè)執(zhí)法事件職員幫忙。作為公司一名老業(yè)務(wù)職員，必須以身作責(zé)，在服從公司規(guī)定的同時盡力開展業(yè)務(wù)事變。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開辟為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開辟，把大概有訴訟需求的客戶全部開辟一遍，故意向相助的客戶擺設(shè)執(zhí)法事件專員見面洽商。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，署理用度達(dá)8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開辟的同時，不能丟掉該等客戶交辦的種。種業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性接洽，及時陳訴該等客戶交辦業(yè)務(wù)的盼望環(huán)境。
2、在第二季度的時間，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人造訪等多種業(yè)務(wù)開辟方法開辟客戶，加緊聯(lián)結(jié)老客戶感情，構(gòu)成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達(dá)4。8萬元以上署理費(fèi)（每月不低于1。2萬元署理費(fèi)）。在大力大舉開辟市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的種。種業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性接洽，及時陳訴該等客戶交辦業(yè)務(wù)的盼望環(huán)境。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無窮商機(jī)，給后半年帶來一個精良的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合本領(lǐng)的相對進(jìn)步，對范圍較大的企業(yè)切合了《中國馳名商標(biāo)》大概《廣東省聞名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開辟，故意向相助的客戶可以擺設(shè)業(yè)務(wù)司理見面洽商，奪取簽訂一件《廣東省聞名商標(biāo)》，承辦用度達(dá)7。5萬元以上。做馳名商標(biāo)與聞名商標(biāo)業(yè)務(wù)開辟的同時，不能丟掉該等客戶交辦的種。種業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性接洽，及時陳訴該等交辦業(yè)務(wù)的盼望環(huán)境。
4、第四序度就是年底了，這個時間要盡力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)環(huán)境。起首，要漸漸相識老客戶中有潛力開辟的客戶資源，找出有弊端的地方，有針對性的做可行性發(fā)起，力圖為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)掩護(hù)做到面，署理用度每月至少達(dá)1萬元以上。
二、訂定學(xué)習(xí)籌劃。
學(xué)習(xí)，對付業(yè)務(wù)職員來說至關(guān)緊張，由于它直接干系到一個業(yè)務(wù)職員與時俱進(jìn)的步調(diào)和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)必要調(diào)解我的學(xué)習(xí)方向來增補(bǔ)新的能量。專業(yè)知識、綜合本領(lǐng)、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務(wù)司理給與我支持。
三、加強(qiáng)責(zé)任感、加強(qiáng)辦事意識、加強(qiáng)團(tuán)隊意識。
積極主動地把事變做到點上、落到實處。我將盡我的本領(lǐng)減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
銷售工作計劃怎么寫范文 篇3
為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、擴(kuò)大銷售隊伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)，資料共享平臺《銷售工作計劃范文》
公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大提高，為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞20xx年度總公司目標(biāo)，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實地落實各項工作。
一、市場的開發(fā)：
創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。
二、年度目標(biāo)：
1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;
2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;
3.各項管理費(fèi)用同步下降10%;
4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);
5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
三、實施要求：
銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。
1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;
2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商;
3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實行銷售承包責(zé)任制;
4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計劃數(shù);
5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：
①財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬，成本下降5%;
②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;
③產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結(jié)合公司實際，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
銷售工作計劃怎么寫范文 篇4
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
開拓市場，爭取客源今年營銷部將配合酒店整體新的銷售體制，重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則，銷售代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售代表。督促銷售代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。
服務(wù)周到接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，
了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案 。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案 。
主動協(xié)調(diào)與酒店其他部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
銷售工作計劃怎么寫范文 篇5
總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著20xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年個人銷售工作計劃如下：
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；20xx年對自己有以下個人銷售工作計劃
1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有3到5個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了20xx年的銷售工作計劃每月我要努力完成5到6萬元的銷售額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是20xx年的個人銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
1、 建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力；
2、適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款（1個系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化 素質(zhì) 和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
銷售工作計劃怎么寫范文 篇6
20xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。
二、求實創(chuàng)新，認(rèn)真開展xx工作
xx工作是xx部的首要任務(wù)工作。20xx年的xx工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我毛司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行xx，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展xx工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作
本年度xx工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強(qiáng)反思，及時總結(jié)工作得失
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于xxxx工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在xx的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些xx想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思;
2、xx工作方面本年加大了xx工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)xx方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo);
3、xx工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些xx的路子，為開創(chuàng)公司xx的新天地做出微薄之力;
4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)20xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
銷售工作計劃怎么寫范文 篇7
統(tǒng)計工作規(guī)劃
統(tǒng)計工作規(guī)劃，主要包括四個部分：
1. 統(tǒng)計是什么？統(tǒng)計為什么要在企業(yè)中存在？
2. 統(tǒng)計工作與在座各位有什么關(guān)系？
3. 如何做好公司的統(tǒng)計工作？
4. 20xx年公司統(tǒng)計工作計劃。 首先，讓我們看一下什么是統(tǒng)計？統(tǒng)計為什么要在企業(yè)中存在？ 相信在座的每一位，每天都要接觸大量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，比如生產(chǎn)計劃、產(chǎn)量、采購量、入庫量、出庫量、報廢量、出勤人數(shù)等等，這些數(shù)據(jù)，就是統(tǒng)計工作的成果，取得這些數(shù)據(jù)資料的過程就是統(tǒng)計工作的過程。但是統(tǒng)計工作并不僅僅就是這些內(nèi)容，標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)計工作包括數(shù)據(jù)資料的收集、整理、描述和分析研究工作。通過對數(shù)據(jù)資料的收集、整理、描述和分析，統(tǒng)計工作要給大家展現(xiàn)的是：我們做了什么？做的怎么樣？為什么是這樣的結(jié)果？怎么樣才能做的更好？
“我們做了什么”－是對過去工作的描述；
“做的怎么樣”－是對工作的評價；
“為什么是這樣的結(jié)果”－是通過統(tǒng)計分析，發(fā)現(xiàn)的工作中存在的規(guī)律與聯(lián)系；
“怎么樣才能做的更好？”－是通過統(tǒng)計分析的結(jié)果，對將來的工作的預(yù)測。 兵法上說，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。
統(tǒng)計工作目的就是幫助企業(yè)的管理者更好地看清自己和對手，這樣才能不斷地發(fā)展壯大。尤其是對我們這樣快速發(fā)展的企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模發(fā)展速度總是快于管理水平的提升速度，我們更需要及時、準(zhǔn)確地認(rèn)清自己與對手的優(yōu)劣差別。這就是統(tǒng)計在企業(yè)中存在的原因。 以上講的都是統(tǒng)計工作與企業(yè)發(fā)展的大問題，那么統(tǒng)計與在座各位有什么關(guān)系呢？
首先，統(tǒng)計是管理者的工具。通過這個工具，各位管理干部可以清楚地認(rèn)識到：我們的工作運(yùn)行狀態(tài)是不是正常，哪些工作做的好，哪些工作還有不足，不足的地方如何去改進(jìn)。所以，要做一個高效的管理者，是一定要用好統(tǒng)計這個工具的。 其次，企業(yè)為了更快更好的發(fā)展，會通過績效考核指標(biāo)對管理團(tuán)隊進(jìn)行工作職責(zé)的劃分，這就會牽扯到個人利益：考核指標(biāo)沒有達(dá)到就要受罰的，這樣你就不能不關(guān)心你的考核指標(biāo)的達(dá)成情況。而各位了解考核指標(biāo)的途徑，就是統(tǒng)計數(shù)據(jù)和統(tǒng)計報表。所以，從個人利益來講，大家對統(tǒng)計工作都有需求；再次，為了確保你的績效指標(biāo)順利達(dá)成，統(tǒng)計人員可以運(yùn)用統(tǒng)計手段對績效指標(biāo)進(jìn)行分析，告訴你影響指標(biāo)達(dá)成的因素有哪些，哪些影響是好的，哪些影響是壞的，你就可以合理安排工作內(nèi)容，重點關(guān)注重要的影響因素，有意識地進(jìn)行控制。有了這樣的統(tǒng)計員，是不是相當(dāng)于各位又多了一個助手？所以說，統(tǒng)計首先是管理者的工具，其次，這個工具是每位管理者都離不開的，再次，統(tǒng)計工作的最高水平，就是成為管理者的得力助手。這就統(tǒng)計與各位的關(guān)系。第三個問題：如何做好公司的統(tǒng)計工作？ 前面說的都是統(tǒng)計工作的作用和工作目標(biāo)，大家可能會問，我們公司的統(tǒng)計工作能做到這個水平嗎？ 先看一下我們的統(tǒng)計工作現(xiàn)狀：（統(tǒng)計工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確、全面、及時、有用）
（1） 準(zhǔn)確性：目前我們的基礎(chǔ)資料還缺乏標(biāo)準(zhǔn)性和規(guī)范性；數(shù)據(jù)處理的方法還是手工處理，效率低下，而且容易出錯；
（2） 全面性：目前公司比較完整的統(tǒng)計體系是生產(chǎn)統(tǒng)計體系，還沒有與各部門的統(tǒng)計資料形成全面的統(tǒng)計信息體系；
（3） 及時性：由于手工做帳、月底反復(fù)核查數(shù)據(jù)，統(tǒng)計報表的及時性無法得到保障；
（4） 有用性：因為沒有全面的統(tǒng)計數(shù)據(jù)信息（全面性），所以，現(xiàn)有數(shù)據(jù)所做的統(tǒng)計分析的有用性就大打折扣了。
除此以外，還有統(tǒng)計人員的業(yè)務(wù)水平問題。 雖然存在以上問題，但是也不是說我們的統(tǒng)計工作沒有辦法做好！要做好統(tǒng)計工作，我們需要相應(yīng)地從以下幾個方面進(jìn)行努力：
（1） 準(zhǔn)確性方面：建立統(tǒng)計指標(biāo)體系，規(guī)范數(shù)據(jù)收集和整理的標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格執(zhí)行； 需要支持：各生產(chǎn)工廠、車間，各部門配合建立統(tǒng)計指標(biāo)體系在，并協(xié)助執(zhí)行。
（2） 全面性方面：對生產(chǎn)以外的各個部門，逐步建立部門統(tǒng)計體系，與生產(chǎn)統(tǒng)計體系形成完整的公司統(tǒng)計體系；需要支持：各部門支持解決人員配備問題。
（3） 及時性方面：改進(jìn)統(tǒng)計工作方法和數(shù)據(jù)處理方法，提高工作效率，保證統(tǒng)計報表的及時性；需要支持：公司各部門配合，保證統(tǒng)計人員工作所需的軟硬件配備。
（4） 有用性方面：從公司的角度，以“全面”、“有用”為原則，設(shè)計部門和生產(chǎn)單位的統(tǒng)計報表。需要支持：各部門配合提出報表和分析需求。
（5） 對于統(tǒng)計人員的業(yè)務(wù)水平，可以通過培訓(xùn)來逐步提高。 需要支持：各部門配合，對統(tǒng)計人員進(jìn)行管理知識和技術(shù)知識培訓(xùn)。
綜合以上的問題和方法，20xx年公司統(tǒng)計工作計劃如下：
（1） 完善統(tǒng)計隊伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。為了做好統(tǒng)計工作，我們需要在各部門設(shè)置統(tǒng)計崗位，崗位以兼職為主，人員由各部門自己指定，業(yè)務(wù)管理歸公司綜合統(tǒng)計；
（2） 加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)：為了提高統(tǒng)計人員的業(yè)務(wù)水平，計劃每季度組織一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括統(tǒng)計業(yè)務(wù)知識和企業(yè)管理知識等內(nèi)容；
（3） 推行統(tǒng)計管理制度，重點是編制并發(fā)布公司統(tǒng)計管理制度，明確公司內(nèi)部的統(tǒng)計架構(gòu)、崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)流程，使公司內(nèi)部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)的獲取、統(tǒng)計檢查、業(yè)務(wù)管理等工作有法可依；
（4） 實行部門一把手負(fù)責(zé)制，目的：一是可以保證各級統(tǒng)計數(shù)據(jù)的順利獲??；二是保證數(shù)據(jù)質(zhì)量；三是充分發(fā)揮統(tǒng)計數(shù)據(jù)對部門一把手的信息、參考作用；
（5） 建立統(tǒng)計分析體系，為公司各級領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營決策提供參考依據(jù)。根據(jù)公司、工廠、部門、車間各級管理者的數(shù)據(jù)需求、工作習(xí)慣的不同，定制不同的統(tǒng)計報表和統(tǒng)計分析模板，以滿足各級領(lǐng)導(dǎo)的需求為目的，以簡單、有用、數(shù)據(jù)容易取得為原則，方便統(tǒng)計人員及時、方便地完成統(tǒng)計報表和分析。
最后，讓我們充分發(fā)揮“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”的團(tuán)隊精神，做好公司的統(tǒng)計工作，充分發(fā)揮統(tǒng)計工作的作用，讓統(tǒng)計工作成為我們的好幫手，而不要成為我們管理者的負(fù)擔(dān)！
銷售工作計劃怎么寫范文 篇8
走過20xx年，是收獲的一年。回眸我過去一年的銷售心得，甚有感觸。
在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進(jìn)取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團(tuán)隊的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。我們公司大眾銷售部也完成了各項任務(wù)和計劃，順利通過了xxx，xxx等嚴(yán)審。
20xx年伴隨著奧運(yùn)的腳步，相信也會是激情奮進(jìn)的一年。機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼200x也是一個收獲的一年，這是我們整個銷售團(tuán)隊共同期待并時刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。
在新的一年里我的工作計劃如下：
一、銷售培訓(xùn)計劃
在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。
二、銷售核心流程
完整運(yùn)用核心流程，xx給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。
三、提高銷售市場占有率
⑴現(xiàn)在xx的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“xxx”“xxx”對大眾車的銷售夠成一定的威脅，在xx年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售大眾車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
⑵通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
⑶結(jié)合市場部對公司和xx大眾品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對大眾車的認(rèn)知度。
當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。
銷售工作計劃怎么寫范文 篇9
一、數(shù)據(jù)分析：
1、季度任務(wù)進(jìn)度；
2、未按計劃的客戶網(wǎng)點列表；
3、特殊項目進(jìn)度；
二、本月份銷售業(yè)績分解：
1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策；
2、實地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作；
3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表；
4、特殊項目銷售分解；
三、問題分析：
1、問題的銷售網(wǎng)點列表，并標(biāo)注問題點及產(chǎn)生的；
2、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法；
3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議；
四、增長點：
1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施；
2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程
五、改進(jìn)：
1、對公司流程、制度的改進(jìn)建議；
2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議，
銷售工作計劃怎么寫范文 篇10
一、前言
華潤雪花啤酒（中國）有限公司成立于1994年，是一家生產(chǎn)、經(jīng)營啤酒、飲料的外商獨資企業(yè)。華潤雪花啤酒從一個區(qū)域性的單一工廠，發(fā)展成為行業(yè)中的知名企業(yè)。自20xx年始，公司全力將雪花啤酒塑造成為全國品牌以來，雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，積極、現(xiàn)代、活力的姿態(tài)受到全國消費(fèi)者的喜愛，成為當(dāng)代年輕人最喜愛的啤酒品牌之一。通過短短的幾年發(fā)展，每年銷量增長幅度達(dá)到30%以上，20xx年銷量達(dá)到107萬千升，位居中國啤酒單品牌前三強(qiáng)。啤酒作為快速消費(fèi)品的大類之一，啤酒營銷的同質(zhì)化現(xiàn)象非常普遍。在這種情況下，華潤雪花啤酒的一系列傳播“動作”獨樹一幟，收獲頗豐。特此策劃進(jìn)一步占領(lǐng)全國市場。
二、市場分析
（一）、營銷環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境分析
a總體經(jīng)濟(jì)形成
隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大，我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好，我國居民收入較快增長，隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善。
b總體的消費(fèi)態(tài)勢
倨報告，全球啤酒消費(fèi)至20xx年將超過1800億。有潛力至20xx年人均啤酒將達(dá)至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上
升為34%自1990年以來，該地區(qū)貿(mào)易上升了11%，而全球僅上升了2%。我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今，增長速度開始放慢。市場競爭激烈，大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計01年銷售收入為4990130.4萬元，同比增長4.31%，利潤為170233.1萬元，同比增長17.56%。人民生活水平不斷在增加，產(chǎn)品種類多種多樣，市場競爭激烈。消費(fèi)者在消費(fèi)商品時已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點是心理上的，消費(fèi)成現(xiàn)多樣化。
c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策
國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵其發(fā)展，壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建。
d相關(guān)政策，法律背景
國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶，以便減少爆瓶傷人。但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高，不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。
e市場文化背景
從酒類看，自古就有"南黃北白"之說。而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。
2、微觀環(huán)境因素
a市場構(gòu)成。
在市場上以有“青啤，燕京，，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?！笔袌錾吓c雪花構(gòu)成威脅的主要有青啤，潛在威脅的有五星，燕京，金士百和雀巢咖啡。
b市場構(gòu)成特征。
在著個啤酒市場上，季節(jié)性很強(qiáng)，6—9月份銷售很大，還有12—2月份。華潤核心競爭力是有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢。
c營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)
優(yōu)勢：依托香港總部支持資金雄厚。
劣勢：和對手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢。
機(jī)會：品牌形象深入人心，要在此基礎(chǔ)上做大做強(qiáng)。
威脅：不斷有品牌進(jìn)入啤酒市場，所運(yùn)用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下滑。
三、產(chǎn)品分析
1產(chǎn)品特征分析：雪花為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的冰爽型啤酒。清涼冰爽，泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時間長。
2產(chǎn)品質(zhì)量分析：以小麥芽為主要原料（占總原料40%以上），采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。
3產(chǎn)品價格：價格適中。
4生產(chǎn)工藝：雪花啤酒的生產(chǎn)設(shè)備全國統(tǒng)一，工藝和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)全國統(tǒng)一，各地技術(shù)人員接受國外釀酒技術(shù)專業(yè)培訓(xùn)，從而保證了雪花的品質(zhì)如一。
5外觀與包裝：包裝上沒有什么新意。
6目標(biāo)市場定位
雪花的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上（大專。本科），中等收入以上的社會價層，經(jīng)濟(jì)收入較高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時尚人士組成。
這部分人具有許多共同特點，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失風(fēng)格。
7品牌形象：在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。雪花啤酒主張每一步成長都值得關(guān)注，每一步成長都是充滿樂趣的。應(yīng)該痛快地享受成長。雪花啤酒是成長者的伙伴、鼓舞成長者進(jìn)步。因此說，“雪花啤酒，暢享成長”。
四、消費(fèi)者分析
1、分析消費(fèi)者總體：現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。
2、消費(fèi)者一般在哪些場合范用本產(chǎn)品。朋友聚會和生意宴會上比較多。
3、大多數(shù)消費(fèi)者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。
a適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成。消費(fèi)群體年齡為：24—40歲。
收入狀況為：1000—3000元/月。
性別：男性多余女性。
文化程度：應(yīng)以中等文化水平（大專，本科）。
購買地點：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。
購買動機(jī)：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。
b對于這個價置，比較能符合他們的身份。
c本產(chǎn)品的確口味符合他們在宴會上的需要。
購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率上應(yīng)該為很頻繁。
購買時間：多為中餐和晚宴。
b、現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度。
消費(fèi)者對本產(chǎn)品有較好評價。
4、購買程度很高。
五、企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析四企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析。
1、企業(yè)在競爭中所處什么地位。
是中國四個啤酒集團(tuán)之一。其他為青啤。燕京。哈啤。
2、企業(yè)的競爭對手
競爭對手為：青啤，哈啤，百威，金士百，燕京。
3、競爭對手的基本情況，
從燕京上講，燕京品牌01年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強(qiáng)。
哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團(tuán)，在整個黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。
六、企業(yè)與競爭對手以往廣告分析具統(tǒng)計資料
02年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺，啤酒廠商
02年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個?？梢娖矫鎻V告成了啤酒廣告中的一個新的亮點。今年6月份啤酒廣告高達(dá)3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點為報紙。青島啤酒今年將重點布在華南。
七、廣告定位
（1）市場定位：，雪花啤酒已經(jīng)在華潤雪花啤酒（中國）有限公司下屬的黑龍江、吉林、遼寧、天津、北京、湖北、安徽、浙江、四川、江蘇等地生產(chǎn)，并銷往全國各地。
（2）產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，適合已成功或向往成功的人士。
（3）廣告定位（分，電視、pop和報紙）
雪花啤酒的核心訴求點是？暢享成長？，面向的消費(fèi)者是年青人，這群人正處于人生的黃金時段，充滿激情、積極進(jìn)取、敢于挑戰(zhàn)自己、懂得享受生活，但他們身上又要承受很多壓力（買車、買房等）。我們瞄準(zhǔn)這群人的情感特征來策劃品牌活動、傳播我們的品牌內(nèi)涵，倡導(dǎo)和鼓勵消費(fèi)者去選擇自己的生活方式——在工作、事業(yè)上積極努力，敢于挑戰(zhàn)，在生活上也要積極享受。所有的活動和廣告都在圍繞這個圓心轉(zhuǎn)。
（4）廣告對象定位：20歲—35歲這一年齡段的年青人
八、廣告計劃
（1）廣告目標(biāo)
經(jīng)過四大媒體的廣告，加深品牌印象，與其他名牌爭奪市場。
（2）廣告手段
我的做法是：在電視、報紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。
（3）小麥王市場推廣方案（戰(zhàn)略規(guī)劃）
結(jié)合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案，大致計劃如下：市場推廣方案表
時間手段
第一階段：市場預(yù)熱期06年12月—03年1月
第二階段：市場升溫期07年1—3月
第三階段：市場熾熱期07年3—4月
第四階段：市場降溫期07年4—6月
電視
創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味一篇
廣告（pop）海報
公關(guān)渠道戰(zhàn)小麥王管理論壇“好酒喝到口、背投拿到手”煙火大會集小麥王廣告語哈啤有獎競賽問卷
廣播英雄的渴望
廣告推廣分期說明
1）市場預(yù)熱期（06年12月—03年1月），主要是吸引對雪花的注意，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者了解白皮小麥制成的啤酒。
2）市場升溫期（07年1—3月），主要是依x春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。
3）市場熾熱期（07年3—4月），主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。
4）行銷建議
為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對雪花的造勢所以必行有以下工作開展：
1）為了進(jìn)一步激勵酒吧，推廣雪花，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動。凡在1—4月間銷出5000瓶雪花的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。
2）在過年前，各公司一年結(jié)算之即。舉行雪花——策劃大師討論會，把一些國內(nèi)知名商界人士來講管理、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從中吸引知名企業(yè)家和公司主管人員，塑造成功人=雪花的品牌形象
3）在一些報紙上登出征集雪花廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費(fèi)者
4）在春節(jié)期間舉辦“雪花迎新春放煙火”活動。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。
5）在報紙上刊登雪花有獎問卷，以便更多的消費(fèi)者了解雪花。
6）對各地區(qū)各大酒店，進(jìn)行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達(dá)1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺，進(jìn)行對各酒店的激勵。
三廣告表現(xiàn)
a電視廣告表現(xiàn)主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味
訴求重點：依據(jù)小麥王獨特的麥香，來塑造小麥王獨特的成功品味。電視廣告角度
a 創(chuàng)業(yè)堅辛成功美味
攝影地點（場景）畫面語言
8秒聶明宇的辦公室三個年輕、身穿西服手拿著文件面對著陳道明，背對著觀眾，其中一人，將文件遞到聶明宇面前。聶總這是我門發(fā)現(xiàn)南方市場存在市場空白點，這是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃
2秒鏡頭切換到文件上《開發(fā)南方市場方案》無聲
9秒聶明宇的辦公室三個年輕人，背對著觀眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上你們是有創(chuàng)勁，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設(shè)分公司，與我們競爭怎么辦。
5秒聶明宇的辦公室三個年輕人，背對著觀眾，那走文件。你們是人才，我給你們放幾天假，去玩吧
6秒三個人轉(zhuǎn)身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。
2秒字幕創(chuàng)業(yè)艱辛，成功美味，小麥王
b電視廣告表現(xiàn)主題：主要為提醒，訴求重點應(yīng)是高貴品味。
如將15秒拆成為2次，一次在電視某熱點節(jié)目前放一半，而另一半在節(jié)目后放。
電視廣告角本b，場景在一個高貴的酒店，服務(wù)員推上了一個載酒車，內(nèi)裝有五糧液，有小麥王，ox、人頭馬另一個廣告是在節(jié)目后，場景是客人全到，其中有一個客人喝的是小麥王。
銷售工作計劃怎么寫范文 篇11
按照國家局、省局和文山州煙草專賣局（公司）、卷煙營銷中心關(guān)于卷煙營銷和零售終端建設(shè)的相關(guān)要求，營銷中心綜合科通過認(rèn)真研究，結(jié)合本科室工作實際和工作職責(zé)，按照國家局提出的“卷煙上水平”工作和云南省局提出的“1722”工程目標(biāo)為思路，在五類卷煙逐步退出市場、有效控制四類卷煙的前提下，積極培育和擴(kuò)大三類卷煙，主攻一、二類卷煙；嚴(yán)格按照“532”“461”為品牌發(fā)展戰(zhàn)略，以“135”工作法為指導(dǎo)，綜合辦公室積極發(fā)揮主觀能動性，自覺樹立大局、全局觀念，主動與相關(guān)部門和人員搞好協(xié)調(diào)，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀助手，充分發(fā)揮綜合辦公室的職能作用，做好各項后勤保障、管理和服務(wù)，為“卷煙上水平”工作積極努力，努力把文山煙草“大成”核心文化貫穿于各項學(xué)習(xí)、工作和生活中，確?！捌卟史?wù)、情系你我”的服務(wù)理念在綜合科得到全面體現(xiàn)。促進(jìn)營銷中心各項工作任務(wù)全面落實。20xx年，綜合科工作具體規(guī)劃如下：
一、指導(dǎo)思想
積極貫徹落實文山煙草“大成”核心文化，確?！捌卟史?wù)、情系你我”的服務(wù)理念得到全面體現(xiàn)，主動參與營銷中心全面管理，積極與相關(guān)部門搞好協(xié)調(diào)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀助手，做好后勤保障、管理和服務(wù)，確保全州“卷煙上水平”工作目標(biāo)任務(wù)的全面實現(xiàn)。
二、工作目標(biāo)
緊緊圍繞“卷煙上水平”品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，大力宣貫文山煙草“大成”核心文化，促進(jìn)“七彩服務(wù)、情系你我”的服務(wù)品牌得到全面體現(xiàn)，有效達(dá)成卷煙營銷中心下達(dá)給本部門的各項管理和工作任務(wù)；積極建設(shè)好內(nèi)部管理制度，有效落實好各項方針政策；認(rèn)真抓好本部門的組織、培訓(xùn)與隊伍建設(shè)，努力提高本部門的工作能力和業(yè)務(wù)水平；妥善處理好與相關(guān)部門和人員的溝通；協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好行政管理、資金預(yù)算、隊伍建設(shè)、信息化建設(shè)、業(yè)務(wù)接待和后勤服務(wù)，完成上級臨時交辦的'各項工作任務(wù)。
三、20xx年工作計劃
緊緊圍繞卷煙營銷中心發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略重點，圓滿完成上級下達(dá)的各項工作任務(wù)，力爭成為卷煙營銷中心的優(yōu)秀職能部門。
（一）認(rèn)真宣貫文山煙草“大成”文化，促進(jìn)“七彩服務(wù)、情系你我”的服務(wù)理念在本部門得到大力體現(xiàn)。
按照文山州煙草系統(tǒng)“大成”文化宣貫動員大會的要求，認(rèn)真宣貫文山煙草“大成”核心文化，努力打造“七彩服務(wù)、情系你我”服務(wù)品牌；樹立“利國惠民、至愛大成”思想境界，把“大成”核心文化貫穿于日常生活、學(xué)習(xí)和工作中，做到“內(nèi)固于心、外化于形”；按照20xx年1月9日文山煙草“大成”文化宣貫動員會議的要求，本部門在20xx年的工作中，
一是要強(qiáng)化培訓(xùn)，以“大成”文化為統(tǒng)領(lǐng)，認(rèn)真組織科室人員開展各項業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，使科室人員能夠樹立正確的人生觀和價值觀，在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都有大的進(jìn)步和提高；
二是要強(qiáng)化結(jié)合。把“大成”文化貫穿于日常的生活、學(xué)習(xí)和工作中去，用“大成”文化指導(dǎo)全科室人員的思想、學(xué)習(xí)、工作和生活；
三是強(qiáng)化引導(dǎo)。認(rèn)真加強(qiáng)本科室人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，積極引導(dǎo)員工以文山煙草“大成”文化為統(tǒng)領(lǐng)，樹立“國家利益、消費(fèi)者利益”至上的行業(yè)價值共同觀，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象；
四是強(qiáng)化服務(wù)、認(rèn)真宣貫“大成”文化，扎實推進(jìn)“七彩服務(wù)、情系你我”的服務(wù)品牌在本科室得到全面展現(xiàn)；
五是積極參加中心組織的各種活動，為文山煙草“大成”文化的宣貫作出積極努力。
（二）加強(qiáng)本部門人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高部門人員政治思想和業(yè)務(wù)水平，抓好部門組織與隊伍建設(shè)，努力打造優(yōu)秀職能科室。
綜合科在20xx年的工作中，要堅持以人為本，重視科室人員整體素質(zhì)的提高，從思想上解決對煙草發(fā)展認(rèn)識不深不遠(yuǎn)的問題，從能力上解決業(yè)務(wù)不熟、不精的問題；面對煙草新的發(fā)展形式，積極抓好部門員工教育培訓(xùn)，使部門員工了解煙草未來發(fā)展前景，對煙草發(fā)展要樹立信心、增強(qiáng)干勁、形成活力。爭取把本部門建設(shè)成為隊伍團(tuán)結(jié)、思想上進(jìn)、業(yè)務(wù)精湛、管理規(guī)范、服務(wù)一流的優(yōu)秀職能科室。
一是加強(qiáng)政治理論培訓(xùn)、學(xué)習(xí)和思想引導(dǎo)，使本部門員工思想認(rèn)識能夠得到提高、思想觀念能夠得到轉(zhuǎn)變，從而樹立正確的職業(yè)觀、工作觀、前途觀、命運(yùn)觀；
二是搞好部門人員團(tuán)結(jié)，形成互幫互助和比、學(xué)、趕、幫、超的工作氛圍，切實增強(qiáng)團(tuán)結(jié)干事的能力；
三是加強(qiáng)本部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)和技能培訓(xùn)，鼓勵部門員工主動參加培訓(xùn)、學(xué)習(xí)和技能等級考試，努力提高部門員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平，提高部門員工工作能力。
（三）做好中心各種文件和檔案管理，貫徹落實國家、省、州局（公司）和中心的各項政策措施，保證落實政策不走樣，工作有創(chuàng)新。
負(fù)責(zé)各種文件、文檔資料的收集、登記、整理、轉(zhuǎn)發(fā)、傳遞、清退等工作，在執(zhí)行和宣貫上級政策和各種措施中，要指派專人負(fù)責(zé)，要充分發(fā)揮主觀能動性，工作要細(xì)致，各種文件、文檔資料要分等級、分類別進(jìn)行登記和保管，建立較為科學(xué)和規(guī)范的文檔管理方法；各種文件的收發(fā)、傳遞要按照按要求收發(fā)和傳遞到位，嚴(yán)防遺失和企業(yè)秘密泄露。在貫徹落實各種政策措施中做到及時、準(zhǔn)確；在執(zhí)行中保證不走樣；在管理上要規(guī)范；在工作中要有創(chuàng)新。
（四）及時擬訂部門工作計劃，主動抓好目標(biāo)管理、日常管理和基礎(chǔ)管理，確實保證工作的計劃性和管理的規(guī)范性。
根據(jù)部門工作情況和管理要求，及時擬訂部門各項工作計劃，并組織實施，確保工作有計劃，過程有分析，結(jié)果有總結(jié)，效果有評估。按照綜合科職責(zé)范圍。
一是要做好部門內(nèi)外日常事務(wù)的協(xié)調(diào)和溝通，妥善處理好各級各部門之間的良好關(guān)系，保證業(yè)務(wù)往來順暢和辦事效率的提高；
二是擬訂部門員工培訓(xùn)計劃并組織實施，確實保證部門員工綜合素質(zhì)和工作能力得到大幅提高；
三是負(fù)責(zé)中心各項預(yù)算的編制和報批工作，并按要求及時組織實施；負(fù)責(zé)組織開展部門和中心的各種績效考核工作，收集、統(tǒng)計、上報各種考核材料，做好中心全體人員的工資核算及中心業(yè)務(wù)接待等日常費(fèi)用的報銷和帳務(wù)管理；
四是協(xié)助中心領(lǐng)導(dǎo)對固定資產(chǎn)、辦公設(shè)施及辦公用品等實施有效管理；按要求負(fù)責(zé)本部員工生活、環(huán)境衛(wèi)生、車輛、安全等后勤管理工作；
五是協(xié)助中心領(lǐng)導(dǎo)積極開展員工思想教育，日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)和卷煙營銷技能鑒定培訓(xùn)、考試等工作；
六是負(fù)責(zé)中心各類銷售報表的統(tǒng)計匯報，按要求及時向上級部門和相關(guān)同級部門上報各類營銷數(shù)據(jù)報表；
七是隨時保持與系統(tǒng)管理人員聯(lián)系，維護(hù)好卷煙營銷系統(tǒng)，保證計算機(jī)、軟件系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)正常運(yùn)行；
八是增強(qiáng)工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性；辦事務(wù)求優(yōu)質(zhì)、高效；按時、按質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項工作任務(wù)。
（五）接受投訴、舉報、咨詢和接待來人來訪工作，做好來人來訪和投訴舉報的受理、登記和轉(zhuǎn)達(dá)。
根據(jù)部門和崗位職責(zé)的區(qū)別，安排專職人員負(fù)責(zé)舉報投訴的受理工作，整理投訴記錄并轉(zhuǎn)達(dá)相關(guān)部門或人員，在受理舉報投訴工作中，
一要做到態(tài)度端正、耐心聽取咨詢投訴人員反映情況，并做好記錄；
二要耐心細(xì)致地做好咨詢投訴者的相關(guān)解釋工作，力所能及地為咨詢投訴者解答所咨詢和投訴的問題，在不違反公司相關(guān)政策的情況下，盡最大努力為咨詢投訴者排憂解難；
三要及時向咨詢投訴者反饋投訴問題的處理結(jié)果，聽取咨詢投訴者對處理結(jié)果的意見反饋并做好記錄；
四要負(fù)責(zé)填寫《客戶投訴記錄處理單》，《客戶投訴記錄處理單》陳述問題要明晰，并上報中心主任處理；
五是如果咨詢投訴需交由上級和公司直接進(jìn)行處理的，應(yīng)及時如實填報相關(guān)登記表格、資料和情況記錄，按相關(guān)程序及時上交，并負(fù)責(zé)跟蹤問題處理進(jìn)展情況，及時向咨詢投訴人員反饋處理結(jié)果，努力提高咨詢投訴人員的滿意度；六是增強(qiáng)工作責(zé)任心、提高工作能力、改變服務(wù)態(tài)度、增強(qiáng)辦事效率，盡量杜絕工作失誤發(fā)生，努力減少被投訴的機(jī)會。
（六）以“532”“461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略和“1722”工程為目標(biāo)，緊緊圍繞云南省局提出的“212”計劃，以婚慶卷煙促銷為切入點，努力做好品牌培育工作。
按照“卷煙上水平”發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，綜合科全體員工要統(tǒng)一思想、高度重視、轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識，積極為全州品牌培育出主意、想辦法，形成群策群力的工作氛圍，當(dāng)好中心領(lǐng)導(dǎo)參謀助手，為其他科室提供力所能及的后勤保障和服務(wù)，努力提高服務(wù)質(zhì)量，協(xié)助中心領(lǐng)導(dǎo)和全體科室努力實現(xiàn)20xx年的目標(biāo)任務(wù)。
一是銷售卷煙113000箱，其中，一類卷煙6780箱，占6%；二類卷煙3445箱，占3.05%；三類卷煙42305箱，占37.44%；四類卷煙55470箱，占49.09%；五類卷煙5000箱，占4.42%；
二是實現(xiàn)卷煙單箱含睡銷售收入17500元以上，同比增長2100元以上；
三是實現(xiàn)卷煙毛利額5.3億元以上，毛利率達(dá)到25.42%以上，實現(xiàn)卷煙銷售稅利3.9億元以上。
（七）抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)，積極協(xié)助中心相關(guān)職能部門做
好卷煙需求預(yù)測、市場分析、貨源銜接等工作，為完成全州卷煙銷售目標(biāo)任務(wù)積極努力。
按照明確分工與有機(jī)結(jié)合的工作機(jī)制和原則，積極支持和配合中心內(nèi)其他部門的工作，形成群策群力、齊抓共管的良好工作氛圍，使中心全體人員能夠心往一處想、勁往一處使。
一是以“大成”文化為引領(lǐng)，把“135”工作法應(yīng)用到實際工作中，確實踐行“七彩服務(wù)、情系你我”的服務(wù)品牌；
二是抓住中國傳統(tǒng)節(jié)日和各種活動卷煙銷售機(jī)會，努力實現(xiàn)節(jié)日期間卷煙銷售新突破；
三是按照分工，積極開展好“按訂單組織貨源”、市場分析和計劃提報等工作，為公司正常經(jīng)營提供可靠數(shù)據(jù)和信息支持，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)。
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