自我鑒定和優(yōu)勢(shì) 篇1
營(yíng)銷策劃書
目錄
目錄 ..................................................................................................................................................1
一、營(yíng)銷總述 ...................................................................................................................................2
二、產(chǎn)品細(xì)分與定位 .......................................................................................................................3 2.1定位分析 .............................................................................................................................3 2.2定位的表現(xiàn)方式 .................................................................................................................3
三、目標(biāo)客戶 ...................................................................................................................................4
四、宣傳方式 ...................................................................................................................................4
五、銷售方式 ...................................................................................................................................4 5.1與旅行社合作 .....................................................................................................................4 5.2充分利用集合效應(yīng) .............................................................................................................4 5.3 作為機(jī)構(gòu)福利或禮品 ........................................................................................................5 5.4高校銷售 .............................................................................................................................5 5.5常態(tài)化銷售 .........................................................................................................................5 5.5網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 .............................................................................................................................5
六、物流配送 ...................................................................................................................................6 6.1 本地市民配送 ....................................................................................................................6 6.2 外地游客配送 ....................................................................................................................7 6.3 農(nóng)特產(chǎn)品收購(gòu)物流 ............................................................................................................7
七、管理體系 ...................................................................................................................................7
八、運(yùn)作模式 ...................................................................................................................................7
九、競(jìng)爭(zhēng)分析 ...................................................................................................................................8 9.1市場(chǎng)現(xiàn)有銷售渠道分類 .....................................................................................................8 9.2市場(chǎng)現(xiàn)有模式運(yùn)作方式 .....................................................................................................9 9.3本公司的銷售渠道 ...........................................................................................................10 9.4公司運(yùn)作規(guī)劃渠道管理的政策、措施 ...........................................................................11 9.5我們的運(yùn)作方式與現(xiàn)有相比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ...........................................................................12
十、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與不足 .....................................................................................................................13 10.1 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) ........................................................................................................................13 10.2 不足之處 ........................................................................................................................14
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一、營(yíng)銷總述
特產(chǎn)營(yíng)銷，最重要的是要給消費(fèi)者明確、正宗的特產(chǎn)印象。著眼于此，本營(yíng)銷策略可以概括為概念營(yíng)銷，即所有的營(yíng)銷活動(dòng)圍繞一個(gè)鮮明的概念——“秦味特產(chǎn)，就是正宗！”展開(kāi)。
本概念營(yíng)銷的目的是通過(guò)各種營(yíng)銷活動(dòng)的展開(kāi)，人為強(qiáng)調(diào)凸顯本公司特產(chǎn)“就是正宗”這一鮮明特征，使這一印象在消費(fèi)者心中不斷加深，從而樹(shù)立品牌形象，提高公司知名度，擴(kuò)大銷售市場(chǎng)。
本概念營(yíng)銷主要內(nèi)容包括以下三個(gè)方面：產(chǎn)品定位、銷售對(duì)象、營(yíng)銷方式。具體內(nèi)容如下
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二、產(chǎn)品細(xì)分與定位
2.1定位分析
公司成立之初，就要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位。鑒于本公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為特產(chǎn)銷售，所以將產(chǎn)品定位為“正宗”。秦皇島是個(gè)旅游城市，特產(chǎn)除在本地人中銷售外，很大一部分是外銷給了全國(guó)各地而來(lái)的游客甚至外國(guó)游客，這些游客到秦皇島一游，要買秦皇島特產(chǎn)回去的話，肯定是要買正宗特產(chǎn)的。此時(shí)本公司特產(chǎn)與普通瓜果海鮮比，正宗的重要性就要明顯高于價(jià)格等方面。
2.2定位的表現(xiàn)方式
為了表現(xiàn)本公司特產(chǎn)的“正宗”定位，我們提出以下建議：
1、在本公司所有特產(chǎn)包裝物上印刷統(tǒng)一的公司標(biāo)識(shí)或秦皇島標(biāo)志物，如山海關(guān)城樓、長(zhǎng)城或者鴿子窩日出等，形成鮮明統(tǒng)一的產(chǎn)品印象。一些特產(chǎn)應(yīng)用精品包裝，提高特產(chǎn)檔次，面向高水平消費(fèi)者。
2、對(duì)于果蔬等的零售來(lái)說(shuō)，建議產(chǎn)品按不同的體積、重量規(guī)格，設(shè)計(jì)不同容積的包裝，但最好每種特產(chǎn)包裝規(guī)格控制在3—5種以內(nèi)，以規(guī)范產(chǎn)品印象。
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三、目標(biāo)客戶
本特產(chǎn)的銷售對(duì)象總體分為兩類，即本地消費(fèi)者和外地消費(fèi)者。針對(duì)不同的消費(fèi)情況采取不同的營(yíng)銷策略，詳見(jiàn)4.4中的營(yíng)銷方式。
四、宣傳方式
五、銷售方式
5.1與旅行社合作
與當(dāng)?shù)芈眯猩缛〉寐?lián)系，在五一到十一的旅游旺季開(kāi)展本公司果蔬基地的農(nóng)家樂(lè)、體驗(yàn)式采摘等活動(dòng)。也可通過(guò)旅行社導(dǎo)游向新到秦皇島游客宣傳推薦。
5.2充分利用集合效應(yīng)
在市中心或北戴河旅游區(qū)開(kāi)辦秦皇島特產(chǎn)博覽會(huì)，除本公司
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特產(chǎn)外，也可展示其他特產(chǎn)，爭(zhēng)取產(chǎn)生較大活動(dòng)影響力，獲取集合效應(yīng)，使本公司通過(guò)博覽會(huì)樹(shù)立良好品牌。
5.3 作為機(jī)構(gòu)福利或禮品
可派銷售人員聯(lián)系當(dāng)?shù)仄髽I(yè)與政府機(jī)構(gòu)，爭(zhēng)取與其建立商業(yè)合作，每年為其提供物美價(jià)廉的特產(chǎn)替代當(dāng)?shù)卣蚱髽I(yè)現(xiàn)有的年終福利，壟斷政府和企業(yè)特產(chǎn)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大公司知名度。
5.4高校銷售
在秦皇島各高校尋找學(xué)生代理，特別是寒暑假時(shí)，擴(kuò)大本公司特產(chǎn)在各高校的知名度，可大幅度提高銷量。
5.5常態(tài)化銷售
常態(tài)化銷售可通過(guò)在市區(qū)、高校、景區(qū)發(fā)放印有本公司特產(chǎn)簡(jiǎn)介和網(wǎng)站的宣傳單，擴(kuò)大宣傳。
5.5網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
建立自己的網(wǎng)站，進(jìn)行百度推廣，在消費(fèi)者搜索特產(chǎn)或者秦皇島特產(chǎn)時(shí)，第一時(shí)間將本公司網(wǎng)站推向消費(fèi)者。 利用微博、微信二維碼、貼吧等進(jìn)行微營(yíng)銷，在宣傳單和服務(wù)站點(diǎn)標(biāo)注網(wǎng)址、微信二維碼等，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)，在低
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成本的同時(shí)，獲得較大知名度。
網(wǎng)絡(luò)投發(fā)廣告、通過(guò)舉辦博覽會(huì)等事件爭(zhēng)取網(wǎng)絡(luò)頭條，快速提升公司知名度。
利用以上網(wǎng)絡(luò)推廣方式，特別是網(wǎng)絡(luò)頭條等，要注意形成較強(qiáng)公關(guān)能力，能第一時(shí)間處理危機(jī)，以防網(wǎng)絡(luò)的信息高速損害公司形象。
六、物流配送
為了降低物流的成本問(wèn)題，可與物流公司、桶裝水配送公司、龍騰長(zhǎng)客等相關(guān)公司或組織建立合作關(guān)系。通過(guò)與各類物流方的合作，能夠?yàn)楸竟緶p少大量的物流前期投入成本，如果后期發(fā)展到成熟階段，可以考慮到成立自己專門的物流機(jī)構(gòu)，這樣能夠更加及時(shí)的將商品送到顧客手中，讓客戶有更好的購(gòu)物體驗(yàn)。 6.1 本地市民配送
在本地建立三角形的倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn)，這樣能夠最大的降低物流成本和節(jié)省配送時(shí)間?？梢耘c桶裝水配送公司合作，由于本身這些桶裝水配送人員的配送范圍基本覆蓋到各個(gè)小區(qū)，基于這個(gè)特點(diǎn)，可以考慮與其合作。
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6.2 外地游客配送
對(duì)于產(chǎn)品的配送，外地游客有兩種不同的選擇方式，第一是配送到游客的所在賓館或其他在本地的停留地點(diǎn)，游客能夠第一時(shí)間體驗(yàn)到秦皇島本體特產(chǎn)水果的美味，主要針對(duì)的是不易長(zhǎng)期保存的本地特色水果；第二種是配送到游客家庭住址所在地，這樣可以減少游客自帶的麻煩，主要針對(duì)的是易保存和耐存儲(chǔ)的堅(jiān)果類特產(chǎn)。 6.3 農(nóng)特產(chǎn)品收購(gòu)物流
基于秦皇島本地龍騰長(zhǎng)客的客運(yùn)范圍基本覆蓋全市的主要地區(qū)，我們可以與其建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
七、管理體系
八、運(yùn)作模式
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九、競(jìng)爭(zhēng)分析
9.1市場(chǎng)現(xiàn)有銷售渠道分類
（一）自主經(jīng)營(yíng)者（自產(chǎn)自銷型）
經(jīng)濟(jì)性：銷售量少，銷售成本低，純利潤(rùn)較高，但是總的經(jīng)濟(jì)效益低。參與的個(gè)體組織眾多，規(guī)模小，組織化程度低，有一定的風(fēng)險(xiǎn)。
可控性：由于銷售渠道短，所以靈活性較高，可控性較強(qiáng)。
適應(yīng)性：適合小規(guī)模生產(chǎn)銷售。
（二）農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)（農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)基地——農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)（批發(fā)商）——經(jīng)銷商——消費(fèi)者）
經(jīng)濟(jì)性：銷售成本比自產(chǎn)自銷型高，銷售量大，經(jīng)濟(jì)效益較高。由于受物流影響大，所以有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。
可控性：渠道較長(zhǎng)，其中在不同環(huán)節(jié)可控性不同，從農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)基地到農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)的可控性高，而從批發(fā)商到經(jīng)銷商到消費(fèi)者的可控性低。
適應(yīng)性：適合大規(guī)模生產(chǎn)銷售。
（三）超市和連鎖店（農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)基地——農(nóng)特產(chǎn)品加工基地——超市和連鎖店）
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經(jīng)濟(jì)性：銷售成本低，銷售量大，商品價(jià)格高，經(jīng)濟(jì)效益高。
可控性：銷售渠道短，可控性強(qiáng)。 適應(yīng)性：適合大規(guī)模生產(chǎn)。
（四）農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)基地——農(nóng)特產(chǎn)品加工基地——農(nóng)特產(chǎn)品信息網(wǎng)）
經(jīng)濟(jì)性：銷售成本低，效率高，銷售量大，商品價(jià)格高，經(jīng)濟(jì)效益高。獲取信息及時(shí)，降低了商品流通成本，所以風(fēng)險(xiǎn)較低。
可控性：銷售渠道短，可控性強(qiáng)。
適應(yīng)性：大規(guī)模生產(chǎn)。
9.2市場(chǎng)現(xiàn)有模式運(yùn)作方式
1、批發(fā)市場(chǎng)渠道
匯聚買賣雙方集聚地，是一個(gè)購(gòu)銷平臺(tái)，一般可以成批量的實(shí)現(xiàn)蔬菜的銷售，因此受到蔬菜基地的重視，成為目前主要銷售渠道之一。
2、現(xiàn)代超市渠道
超市是近十年興起的新興零售業(yè)，也是蔬菜產(chǎn)品可供選擇的銷售渠道之一。
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3、終端直銷渠道
蔬菜基地可以采取走出去的辦法開(kāi)展終端直銷，建立子的終端消費(fèi)客群。比如：主動(dòng)和大型學(xué)校、部隊(duì)、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的食堂、餐飲業(yè)飯店、賓館等建立聯(lián)系，上門送菜。
4、打包外銷渠道
“打包外銷”避開(kāi)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與同行的競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)外銷渠道與境外采購(gòu)商進(jìn)行合作，將蔬菜出口。現(xiàn)有不少蔬菜基地，已經(jīng)通過(guò)航空運(yùn)輸?shù)确绞桨咽卟虽N售到了境外地區(qū)，獲得了良好的效益。
5、自主經(jīng)營(yíng)者（自產(chǎn)自銷型）
自己將自己種植的農(nóng)特產(chǎn)品送到市場(chǎng)上銷售。
9.3本公司的銷售渠道
1、實(shí)現(xiàn)農(nóng)超對(duì)接：采用超市和連鎖店（農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)基地——農(nóng)特產(chǎn)品加工基地——超市和連鎖店）的運(yùn)作模式，我們通過(guò)了解未被開(kāi)發(fā)的弄特產(chǎn)品獲得低價(jià)的產(chǎn)品，通過(guò)整合超市資源實(shí)現(xiàn)農(nóng)特產(chǎn)品的配送。
2、終端直銷渠道：采用農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)基地——農(nóng)特產(chǎn)品加工基地——農(nóng)特產(chǎn)品信息網(wǎng)）的運(yùn)作模式，采取走出去的辦法開(kāi)展終端直銷，建立子的終端消
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費(fèi)客群。比如：主動(dòng)和大型學(xué)校、部隊(duì)、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的食堂、餐飲業(yè)飯店、賓館等建立聯(lián)系，上門送配送農(nóng)特產(chǎn)品。
9.4公司運(yùn)作規(guī)劃渠道管理的政策、措施
政策：
1、與合作伙伴共同成長(zhǎng)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、安全、健康的產(chǎn)品和安全服務(wù)，視現(xiàn)內(nèi)控環(huán)境的可信度；
2、共同形成網(wǎng)絡(luò)式的經(jīng)營(yíng)模式，不斷為我們的合作伙伴創(chuàng)造和帶來(lái)新的利潤(rùn)空間；
3、企業(yè)將以專業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)和高效的管理體系來(lái)保障以上目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
4、樹(shù)立自己的品牌，使消費(fèi)者在雷同的商品面前能夠知道我們的產(chǎn)品更加優(yōu)質(zhì)放心。 措施：
1、加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)上進(jìn)行統(tǒng)一的供貨管理，保證及時(shí)供貨，加快商品的流通速度；
2、對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上，對(duì)經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)和支持，妥善處理經(jīng)銷過(guò)程中出現(xiàn)變質(zhì)的產(chǎn)品，確實(shí)保障經(jīng)銷商的利益；
3、加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中
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出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。
4、根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)——國(guó)內(nèi)中高消費(fèi)階層的市場(chǎng)采用高價(jià)位的撇脂策略同時(shí)輔之以心理定價(jià)策略和比較定價(jià)等策略。
5、采用新型的促銷策略，是品牌形象深入人心，發(fā)展后勁強(qiáng)勁。
9.5我們的運(yùn)作方式與現(xiàn)有相比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1、作為零售企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品超市尤其是大型超市，他們直接與消費(fèi)者接觸，有專業(yè)的營(yíng)銷人員，能直接了解消費(fèi)者需求的變動(dòng)。
2、超市可以將農(nóng)產(chǎn)品按不同的等級(jí)分類定價(jià)，滿足了顧客多樣化需求，增強(qiáng)了我們產(chǎn)品品牌和質(zhì)量高的理念。
3、超市可以為顧客提供其他農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道無(wú)法比擬的購(gòu)物環(huán)境。超市的農(nóng)產(chǎn)品會(huì)比其他渠道的農(nóng)產(chǎn)品更注重品質(zhì)，超市舒適的購(gòu)物環(huán)境和統(tǒng)一的定價(jià)也可以讓顧客避免在傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) “亂要價(jià)、哄抬價(jià)”。
4、與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)貿(mào)易相比，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有交易虛擬化、成本低、效率高、透明化等特點(diǎn)；
5、利用電子商務(wù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，能有效避免傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的諸多缺陷，有效解決時(shí)空上的矛盾，充分發(fā)揮營(yíng)銷渠道的地點(diǎn)和時(shí)間效用，克服農(nóng)產(chǎn)品易腐、儲(chǔ)藏周
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期短、損耗大等自身特點(diǎn)所引起的流通問(wèn)題；
6、同時(shí)，由于信息獲取成本較低，也有利于降低農(nóng)產(chǎn)品流通成本，化解交易風(fēng)險(xiǎn)；
7、我們的宣傳方式和物流模式在運(yùn)作的時(shí)候相比其他銷售運(yùn)作模式有優(yōu)勢(shì)。
十、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與不足
10.1 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
1、作為零售企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品超市尤其是大型超市，他們直接與消費(fèi)者接觸，有專業(yè)的營(yíng)銷人員，能直接了解消費(fèi)者需求的變動(dòng)。
2、超市可以將農(nóng)產(chǎn)品按不同的等級(jí)分類定價(jià)，滿足了顧客多樣化需求，增強(qiáng)了我們產(chǎn)品品牌和質(zhì)量高的理念。
3、超市可以為顧客提供其他農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道無(wú)法比擬的購(gòu)物環(huán)境。超市的農(nóng)產(chǎn)品會(huì)比其他渠道的農(nóng)產(chǎn)品更注重品質(zhì)，超市舒適的購(gòu)物環(huán)境和統(tǒng)一的定價(jià)也可以讓顧客避免在傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) “亂要價(jià)、哄抬價(jià)”。
4、與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)貿(mào)易相比，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有交易虛擬化、成本低、效率高、透明化等特點(diǎn)；
5、利用電子商務(wù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，能有效避免傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)
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品營(yíng)銷渠道的諸多缺陷，有效解決時(shí)空上的矛盾，充分發(fā)揮營(yíng)銷渠道的地點(diǎn)和時(shí)間效用，克服農(nóng)產(chǎn)品易腐、儲(chǔ)藏周期短、損耗大等自身特點(diǎn)所引起的流通問(wèn)題；
6、同時(shí)，由于信息獲取成本較低，也有利于降低農(nóng)產(chǎn)品流通成本，化解交易風(fēng)險(xiǎn)；
7、我們的宣傳方式和物流模式在運(yùn)作的時(shí)候相比其他銷售運(yùn)作模式有優(yōu)勢(shì)。
8、蔬菜銷售渠道減少了很多中間環(huán)節(jié)，確保顧客能夠吃到最新采摘的蔬菜；
10.2 不足之處
1、外地特產(chǎn)的開(kāi)發(fā)
2、網(wǎng)站的定位：是像聚美優(yōu)品那樣大型規(guī)模還是僅僅是屬于貴公司擴(kuò)寬銷售途徑的一種方式。如若像聚美優(yōu)品一樣規(guī)模，就不能只服務(wù)于在本市的買家?；蛘咭o出網(wǎng)站的具體規(guī)模。
3、買家下訂單時(shí)的手機(jī)驗(yàn)證碼，應(yīng)該和運(yùn)營(yíng)商協(xié)調(diào)的。
4、支付方面，主要是支付寶支付和網(wǎng)銀支付，需要得到支付寶和各銀行的授權(quán)。
5、農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性，如不及時(shí)采購(gòu)和銷售，極有可能使貨源受到影響。
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6、農(nóng)產(chǎn)品在儲(chǔ)存、運(yùn)輸方面都面臨考驗(yàn)。
7、基于前期是與第三方物流公司合作，所以貨物配送的及時(shí)配送不能得到有力的保證。
8、秦皇島現(xiàn)已有多家蔬菜公司設(shè)有網(wǎng)絡(luò)銷售渠道
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自我鑒定和優(yōu)勢(shì) 篇2
2012年02月24日 上海個(gè)人簡(jiǎn)歷怎么寫信息由出國(guó)留學(xué)網(wǎng)簡(jiǎn)歷頻道為求職者提供.姓名(男,33歲)求 職 位：酒店蔬菜訂購(gòu)期望薪資：面議目前職位：未填寫學(xué) 歷：高中以下工作經(jīng)驗(yàn)：無(wú)經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)居住地：上海聯(lián)系電話：電子郵箱：
自我評(píng)價(jià)本人承接上海各大小酒家的蔬菜配送。價(jià)格保證比一般市場(chǎng)上買的更實(shí)惠，和其他供應(yīng)商比一比就知道，天天配送， 量大貨款可月結(jié)，如果你是貴酒店這方面的負(fù)責(zé)人，請(qǐng)跟我聯(lián)系，相信有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)才重要，保證蔬菜質(zhì)量!如果有需要我可以上門遞報(bào)價(jià)單。（上海范圍配送，免運(yùn)輸費(fèi)）
自我鑒定和優(yōu)勢(shì) 篇3
職業(yè)興趣分為幾類？
職業(yè)興趣可按工作需求分為四大類：
1. 從出于社會(huì)和行業(yè)的需要去確定自己的職業(yè)，并為此努力，使自己趨近需要
2. 完全按照自己的興趣出發(fā)，將自己的興趣發(fā)揮到極致，以超越他人；
3. 做自己最容易成功的事，雖然未必快樂(lè)，但可讓自己過(guò)上幸福的生活；
4. 相信自己的直覺(jué)，信奉天意，順其自然。
其實(shí)除去第四類人，前三類人都是了解自己的興趣并付出努力的人，這樣的人基本上可以快樂(lè)地過(guò)著中上等的生活。但是假如你能了解做哪一種工作最能得到肯定和贊揚(yáng)(即自己的天分)，再付出努力，這些人必將成為我們所講的各行各業(yè)排名最前的人士了。 如何了解自己的職業(yè)興趣？
做一個(gè)了解自己的調(diào)查，首先要問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：a.做什么事情是讓自己最快樂(lè)的？ b.自己做什么事情是最容易得到別人的肯定和表?yè)P(yáng)的(與工作學(xué)習(xí)有關(guān)，不包括無(wú)私奉獻(xiàn))？這兩個(gè)問(wèn)題可以讓我們清晰自己的愛(ài)好和天分。c.自己所期望的生活標(biāo)準(zhǔn)是什么？按照自己的實(shí)際情況最容易達(dá)到該生活標(biāo)準(zhǔn)的收入來(lái)源的方式是什么？
怎么樣確定自己對(duì)這項(xiàng)工作有興趣？
當(dāng)自己每一次取得成績(jī)，都會(huì)覺(jué)得有一種欣喜若狂的感覺(jué)，當(dāng)每一次遇到挫折，都會(huì)鼓勵(lì)自己達(dá)到目標(biāo)，不需要旁人的鼓勵(lì)和支持，工作時(shí)間的每一分鐘都是自覺(jué)自愿，快快樂(lè)樂(lè)
自我鑒定和優(yōu)勢(shì) 篇4
一、我的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
1、我的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
對(duì)于大學(xué)生而言，所謂“優(yōu)勢(shì)”主要分為個(gè)人優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)。所謂個(gè)人優(yōu)勢(shì)，指的是你純粹屬于個(gè)人因素、不隨外界因素變化的優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)你很聰明，又比如說(shuō)你很漂亮，其實(shí)這些都是優(yōu)勢(shì)，你可以先記錄下來(lái)，但真正嚴(yán)謹(jǐn)?shù)胤治鱿聛?lái)，應(yīng)包含的領(lǐng)域應(yīng)該更寬些。比如有些人口才很好，有些人交際能力出眾，有些人酒量特別厲害，有些人具備某些文藝體育類的特長(zhǎng)，有些人很容易在第一印象給人以信賴感，而有些人大學(xué)時(shí)系列地讀過(guò)一些書，形成了某一領(lǐng)域較系統(tǒng)的知識(shí)，這些都是優(yōu)勢(shì)，也比較顯性，你很容易自己就把握到?？诓藕玫目梢詮氖滦枰c人打交道、需要說(shuō)服別人的工作；酒量厲害的適合做銷售或公務(wù)員，或者公關(guān)類崗位，；有文體類特長(zhǎng)的，說(shuō)不定瞎貓碰到死耗子，招聘企業(yè)需要這類人員，或人事部招聘的那家伙和你一樣喜歡籃球，而且進(jìn)入公司后可以借此很快和同事打成一片，增進(jìn)人際關(guān)系；在某一領(lǐng)域有系統(tǒng)知識(shí)的，很容易在別人面前形成“淵博”的形象，人們對(duì)自己不熟悉的領(lǐng)域總是有些敬畏的，就好好發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)吧。
2、我的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)
如不善言語(yǔ)、含羞、粗枝大葉、知識(shí)貧瘠、學(xué)校比較差毫無(wú)品牌可言、專業(yè)冷門或太過(guò)熱門等。分析劣勢(shì)的目的不是使自己變得更沮喪，而是使自己了解該如何避開(kāi)這些劣勢(shì)，使自己在職業(yè)之路上變得更聰明些。當(dāng)然，如果你一定要挑戰(zhàn)這些劣勢(shì)，堅(jiān)信“一切皆有可能”，倒也不是不行，只是困難會(huì)多出許多，而我也只有“敬仰之心，滔滔不絕”了。
大學(xué)生也有些較通行的劣勢(shì)，需提醒自己注意。比如：缺乏經(jīng)驗(yàn)，自我期望較高并因此造成在職的不穩(wěn)定性，學(xué)校的知識(shí)很可能比較陳舊而不適用于企業(yè)，現(xiàn)代大學(xué)生活可能養(yǎng)成的許多不良習(xí)氣（如懶散、易抱怨、不關(guān)心他人、及其他基本素質(zhì)方面的問(wèn)題）等。
二、 我面對(duì)的機(jī)會(huì)和威脅
1、我的機(jī)會(huì)
所謂機(jī)會(huì)，主要指外界而言，當(dāng)然也包括學(xué)校可能提供的諸如“出國(guó)”、“進(jìn)修”、“考研”、“對(duì)口實(shí)習(xí)”等機(jī)會(huì)。不要以為校園內(nèi)往來(lái)奔告的諸如“某某企業(yè)來(lái)學(xué)校招聘啦”才是傳說(shuō)中的機(jī)會(huì)，然后使盡各種江湖招數(shù)去“把握”這樣的機(jī)會(huì)，如果你居然用這樣狹隘的視角來(lái)做“戰(zhàn)略規(guī)劃”，這篇文章你就甭往下讀了。機(jī)會(huì)的分析其實(shí)需要很廣的視角，宏觀上包括國(guó)家的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)政策、法律法規(guī)、各區(qū)域的產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)、行業(yè)趨勢(shì)等，微觀上包括搜集到的來(lái)自各企業(yè)、政府部門、人才市場(chǎng)、學(xué)?；?qū)W長(zhǎng)們提供的各類有利的信息。尤其要關(guān)注新生的、或高增長(zhǎng)預(yù)期的職業(yè)領(lǐng)域，和自己專業(yè)或自身優(yōu)勢(shì)有關(guān)的邊緣性、復(fù)合型職業(yè)領(lǐng)域，職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者薄弱，國(guó)家強(qiáng)烈傾向的人才政策等利好信息。
2、我的威脅
所謂威脅，包括人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，人才需求飽和，所學(xué)專業(yè)領(lǐng)域過(guò)緩的增長(zhǎng)甚至衰退，新的低成本競(jìng)爭(zhēng)者（甚至是技術(shù)上的替代者），人才需求方過(guò)強(qiáng)的談判優(yōu)勢(shì)，不利的政策信息，新提高的職業(yè)門檻等；也包括來(lái)自自身的，比如身體健康隱患，家庭不穩(wěn)定因素，糟糕的財(cái)務(wù)狀況及還款壓力等。
三、職業(yè)能力分析
如何取得專業(yè)會(huì)計(jì)師的相關(guān)職業(yè)能力，這是一個(gè)能力框架的問(wèn)題。只有對(duì)能力框架有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，才能解決如何獲得這些能力的問(wèn)題。目前，無(wú)論是大學(xué)，還是專業(yè)團(tuán)體，或是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、雇主都非常重視會(huì)計(jì)師的職業(yè)能力問(wèn)題，這是個(gè)很大的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)上，人們比較強(qiáng)調(diào)學(xué)歷，比較重視會(huì)計(jì)學(xué)科的知識(shí)和會(huì)計(jì)實(shí)踐。這種要求比較單一，這與當(dāng)時(shí)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和經(jīng)濟(jì)管理模式有關(guān)。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)只需按國(guó)家計(jì)劃生產(chǎn)和銷售，無(wú)需考慮市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。在這樣的企業(yè)，會(huì)計(jì)師的責(zé)任比較輕松，只要記好帳、算好帳就行了。那時(shí)候，只要熟悉會(huì)計(jì)制度，就是一個(gè)稱職的會(huì)計(jì)。現(xiàn)在不同了，實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要會(huì)計(jì)師發(fā)揮更大的職能。會(huì)計(jì)師除了做好財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作外，還要重視管理會(huì)計(jì)。在西方，會(huì)計(jì)師更被看成是管理層的業(yè)務(wù)管理伙伴。當(dāng)然，對(duì)外資企業(yè)、跨國(guó)公司和海外上市的國(guó)有企業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì)計(jì)知識(shí)還包括國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告規(guī)則。而要成為管理層的業(yè)務(wù)管理伙伴，光有會(huì)計(jì)方面的知識(shí)顯然不夠，還必須掌握一定的管理知識(shí)，同時(shí)，作為管理者，又必須具備領(lǐng)導(dǎo)能力、交流技巧和演講技能等軟性技能。 當(dāng)然，除了企業(yè)，社會(huì)各界也已經(jīng)對(duì)此形成共識(shí)。 由此看來(lái)，評(píng)價(jià)一個(gè)人的職業(yè)能力，涉及三項(xiàng)要素：
一、個(gè)人能力可分解為知識(shí)水平，工作技能和工作態(tài)度
知識(shí)水平更多的是指所掌握的書本知識(shí)，也包括實(shí)務(wù)工作中理解實(shí)務(wù)的能力。工作技能包括軟性技能，如分析能力、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力、設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力、談判能力、人際關(guān)系、建立和利用組織內(nèi)部和組織間網(wǎng)絡(luò)的能力、以及在壓力、變化、沖突和挑戰(zhàn)的情形下有效地處理危機(jī)的能力。另外，素質(zhì)和氣質(zhì)也是職業(yè)能力的重要組成部分。
二、工作表現(xiàn)，首先會(huì)涉及到從事什么樣的工作
工作崗位所在的行業(yè)性質(zhì)不同，比如說(shuō)汽車工業(yè)、能源工業(yè)、服務(wù)行業(yè)等，會(huì)有不同的職業(yè)能力要求。即使在同一行業(yè)，不同的工作崗位會(huì)有不同的要求。高級(jí)崗位、中級(jí)崗位和初級(jí)崗位一定有各自的能力要求。在一個(gè)公司內(nèi)部也有不同的崗位，再具體說(shuō)，就是每個(gè)人都有不同的工作職責(zé)。這些都會(huì)構(gòu)成一個(gè)人所謂的職業(yè)能力要求，而這些要求都會(huì)有所不同。
三、 對(duì)會(huì)計(jì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，很難制定一個(gè)具體的會(huì)計(jì)師業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，主要是通過(guò)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)對(duì)會(huì)員提出的能力框架標(biāo)準(zhǔn)來(lái)實(shí)現(xiàn)
作為一個(gè)協(xié)會(huì)，它會(huì)從選拔人才的角度，制定入會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)，比如說(shuō)應(yīng)該具備什么樣的學(xué)歷可以進(jìn)來(lái)入會(huì)，進(jìn)了協(xié)會(huì)后，提供什么樣的專業(yè)課程給會(huì)員學(xué)習(xí)，還有涉及到后續(xù)教育和會(huì)員服務(wù)的問(wèn)題。另外，還有一個(gè)職業(yè)道德的約束問(wèn)題。所有這些就會(huì)構(gòu)成一個(gè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)對(duì)自己的會(huì)員的能力框架要求。
自我鑒定和優(yōu)勢(shì) 篇5
在這期間，我認(rèn)真了解了公司的指導(dǎo)方針、布局建設(shè)、部門劃分、工種分配、人員定位等，這為我以后的工作做了一個(gè)很好的鋪墊作用。
首先從事人事部門經(jīng)理的工作：
人員招聘：在招聘工作方面，我們嚴(yán)格按照公司的要求，面試及選拔的員工，做好面試筆試及試用期的登記，并在招聘面試結(jié)束后，進(jìn)行人才儲(chǔ)備及培訓(xùn)，為公司招聘到合適的員工。在入職的這一個(gè)月里，我認(rèn)真了解了公司的人員配置以及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的要求，學(xué)習(xí)并熟悉了公司的規(guī)章制度，熟悉了自己的工作職責(zé)。
在公司對(duì)新員工的培訓(xùn)方面，我也主動(dòng)學(xué)習(xí)了公司的相關(guān)規(guī)定，在入職培訓(xùn)后我也對(duì)公司有了一些相關(guān)的規(guī)定，在入職的這段時(shí)間，我也會(huì)對(duì)公司相關(guān)規(guī)定進(jìn)行了學(xué)習(xí)，在入職的這段時(shí)間，我也會(huì)認(rèn)真做好相關(guān)的入職培訓(xùn)記錄和相關(guān)的考核工作。
其次是在日常事務(wù)管理方面，也嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿闪讼嚓P(guān)的考核工作，包括公司的相關(guān)制度等相關(guān)的培訓(xùn)，讓自己做好相關(guān)的考核工作。在入職的這段時(shí)間，我也會(huì)對(duì)公司的相關(guān)制度進(jìn)行培訓(xùn)，在入職的這段時(shí)間，我也會(huì)對(duì)公司相關(guān)的工作流程進(jìn)行了學(xué)習(xí)，做好相關(guān)的考核工作。
在工作方面，我也會(huì)認(rèn)真的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作和同事交代的事情，在辦公室里，我也會(huì)主動(dòng)的學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，對(duì)公司相關(guān)的規(guī)定進(jìn)行學(xué)習(xí)，對(duì)公司相關(guān)的制度進(jìn)行學(xué)習(xí)。
在工作方面，我也是積極的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的相關(guān)事務(wù)，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)布置的相關(guān)的任務(wù)，我也會(huì)積極的去完成，爭(zhēng)取做到不拖后腿。對(duì)自己要負(fù)責(zé)的工作做好相關(guān)的準(zhǔn)備，在入職的這段期間，也會(huì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿勺约旱墓ぷ魅蝿?wù)。
在這里對(duì)我這一個(gè)月的工作情況做一個(gè)簡(jiǎn)單的個(gè)人工作總結(jié)：
一、工作情況
在工作方面，我積極的利用自己工作之余的時(shí)間，多多向領(lǐng)導(dǎo)和同事們學(xué)習(xí)。通過(guò)向領(lǐng)導(dǎo)和同事的請(qǐng)教，在工作上也更加的熟練。
在與同事們相處方面，也能夠更加的融洽了。
二、個(gè)人的不足和需要改進(jìn)的地方
這一個(gè)月，我也有做得有失不足的地方，在工作上有時(shí)候比較馬虎。雖然在工作上，也會(huì)有一些失誤和失誤。但是我會(huì)努力的去改正自己的缺點(diǎn)。
三、下個(gè)月的計(jì)劃
我想在這里，我會(huì)更加的努力的去工作，爭(zhēng)取讓自己在下個(gè)月里有更加的收獲。
自我鑒定和優(yōu)勢(shì) 篇6
新學(xué)期我要帶六年級(jí)了，這對(duì)我來(lái)說(shuō)還是第一次。我想:我必須努力，比以前，比過(guò)去的每一年都要更努力。讓這些我從一年級(jí)帶上來(lái)的孩子們?cè)谛W(xué)階段畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)，也換來(lái)那些一直信任支持我的家長(zhǎng)滿意的笑容。
現(xiàn)對(duì)自己在教學(xué)工作中的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)做一自我分析，望等到領(lǐng)導(dǎo)和同仁們的指正。
優(yōu)勢(shì)：
1、熱愛(ài)本職工作，對(duì)待工作有激情，肯鉆研，舍得下功夫。
2、從一年級(jí)使用這套蘇教版教材，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。能夠充分利用網(wǎng)上的資源，提高自己的工作效率。
3、學(xué)生大部分是自己一手培養(yǎng)上來(lái)的，學(xué)習(xí)習(xí)慣，個(gè)性特征都比較了解，能夠?qū)ΠY下藥。
4、與家長(zhǎng)關(guān)系比較融洽，家校聯(lián)系比較暢通，得到了較多家長(zhǎng)的支持。
5、工作多年，有一定的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。也善學(xué)好問(wèn)，還有一定的進(jìn)步空間。
劣勢(shì)：
1、沒(méi)有帶過(guò)畢業(yè)班，缺少經(jīng)驗(yàn)。
2、沒(méi)有帶過(guò)人教版高年級(jí)的教材，在知識(shí)的融會(huì)貫通方面會(huì)有一些困難。
3、工作有時(shí)比較急躁，缺乏耐心。
4、在教材的鉆研、教學(xué)方法的靈活使用、對(duì)學(xué)生的因材施教等方面還需改進(jìn)。
措施：
1、加強(qiáng)教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，以便更好的改進(jìn)實(shí)際工作。
2、下功夫鉆研教材，使自己能夠很好地駕馭教材。
3、在工作中努力克服急躁的毛病。
中國(guó)人是從來(lái)不甘人后的（只有中國(guó)男足像扶不起的阿斗），我們要發(fā)揚(yáng)中國(guó)奧運(yùn)軍團(tuán)拼搏向上的精神，勇于突破自己，改寫歷史，創(chuàng)造輝煌！
自我鑒定和優(yōu)勢(shì) 篇7
在很多時(shí)候我們都需要對(duì)自己寫自我評(píng)價(jià)，在自我評(píng)價(jià)中有優(yōu)點(diǎn)必然會(huì)有缺點(diǎn)!但是很多小伙伴會(huì)寫優(yōu)點(diǎn)或只會(huì)寫缺點(diǎn)!
2.優(yōu)點(diǎn)：尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，樂(lè)于助人，是老師的好幫手，同學(xué)的好朋友，學(xué)習(xí)勤奮，積極向上，喜歡和同學(xué)討論并解決問(wèn)題，積極參加班級(jí)學(xué)校組織的各種課內(nèi)外活動(dòng)。
3.優(yōu)點(diǎn)：心地善良，為人誠(chéng)實(shí)，一心一意，精明能干，個(gè)性穩(wěn)重，積極主動(dòng)。
缺點(diǎn)：平時(shí)做事太注重于細(xì)節(jié)，有可能忽視了對(duì)整體的把握。
4.優(yōu)點(diǎn)：關(guān)心他人，積極主動(dòng)、獨(dú)立工作能力強(qiáng)，并有良好的交際技能，愿意在壓力下工作，并具領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)。
5.優(yōu)點(diǎn)：做事有恒心、有毅力，處事有自己的見(jiàn)解，而不人云己云。
6.優(yōu)點(diǎn)：學(xué)習(xí)上有自己的方法，學(xué)習(xí)新的的東西效率高，學(xué)習(xí)新的技能上手快。
7.優(yōu)點(diǎn)：有積極的工作態(tài)度，勇于挑重?fù)?dān)，愿意和能夠在沒(méi)有監(jiān)督的情況下勤奮地工作;公正嚴(yán)明，上進(jìn)心強(qiáng)，有良好的交際技能。
優(yōu)點(diǎn)：
1、積極向黨的外圍組織靠攏，努力學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)。
2、不斷提高自身修養(yǎng)，以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。
3、積極響應(yīng)黨的號(hào)召，與黨中央保持一致，按時(shí)完成黨支部交給的各項(xiàng)任務(wù)。
4、努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，吃苦耐勞、勇挑重?fù)?dān)，能向不良現(xiàn)象作斗爭(zhēng)。
5、積極開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志。
缺點(diǎn)：
對(duì)黨的基礎(chǔ)知識(shí)理解不深，需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。
按照這個(gè)思路給以加減即可。
我們?cè)诠ぷ髦?，?jīng)常要對(duì)某個(gè)人的工作，學(xué)習(xí)及其它方面進(jìn)行評(píng)價(jià)，干著平凡的工作。
所以就不會(huì)過(guò)于看重這些人，說(shuō)重一點(diǎn)就是抹殺了他們的成績(jī)。
所以我們?cè)谠u(píng)價(jià)一個(gè)人時(shí)，就應(yīng)該全面，準(zhǔn)確，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
注意發(fā)現(xiàn)一個(gè)人的長(zhǎng)處，注意他的閃光點(diǎn)，讓他在平凡的工作中，閃耀出更大的光芒。
本人xxx，xxx大學(xué)xxx學(xué)院20xx級(jí)xxx專業(yè)學(xué)生。
人生，是一個(gè)過(guò)程，沒(méi)有終點(diǎn)，只要是真實(shí)的和屬于自己的，就是最美好的。
來(lái)到大學(xué)也已經(jīng)一年多了。
在這一年多的學(xué)習(xí)和工作中收獲了很多，但我知道自己還是存在很多的不足。
在今后的學(xué)習(xí)生活中我會(huì)繼續(xù)努力，將我的缺點(diǎn)改進(jìn)，并且升華我的優(yōu)點(diǎn)。
再此我將自己的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行了分析如下：希望通過(guò)分析能更好的認(rèn)識(shí)自我，從而提高自己。
優(yōu)點(diǎn)：
一、思想方面：我有熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，思想上積極要求上進(jìn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想和“與時(shí)俱進(jìn)”的時(shí)代特色，以一名新世紀(jì)團(tuán)員的要求時(shí)刻鞭策自己。
這一年來(lái)我始終堅(jiān)持自強(qiáng)不息,立志成材的信念，始終保持著昂揚(yáng)的斗志和堅(jiān)韌不拔的作風(fēng)，堅(jiān)定不移地朝著既定的奮斗目標(biāo)前進(jìn)。
二、學(xué)習(xí)方面：我勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標(biāo)明確，對(duì)于專業(yè)知識(shí)會(huì)投入很多的時(shí)間。
我知道身為一名學(xué)生要以學(xué)業(yè)為主，需要掌握好專業(yè)知識(shí)，成為有用之才更好的回報(bào)社會(huì)。
學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)我還會(huì)利用課余的時(shí)間學(xué)一些其他的知識(shí)。
可以認(rèn)真完成班級(jí)、老師分配的任務(wù)。
不會(huì)因?yàn)檫@件事情不關(guān)自己的事而不去接受這份工作。
工作中自己有不足的地方會(huì)虛心接受他人的意見(jiàn)。
對(duì)于工作我會(huì)繼續(xù)努力，做到工作學(xué)習(xí)兩不誤。
四、生活方面：我有良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠(chéng)實(shí)守信，樂(lè)于助人，擁有自己的良好做事原則，能與同學(xué)們和睦相處;積極參加各項(xiàng)課外活動(dòng)，從而不斷的豐富自己的閱歷。
在心理方面，我鍛煉堅(jiān)強(qiáng)的意志品質(zhì)，塑造健康人格，努力克服各種心理障礙，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展要求。
缺點(diǎn):
一、思想方面：我的理論性知識(shí)不夠扎實(shí)，也還未能靈活的去運(yùn)用，自我提高的意識(shí)有待加強(qiáng)，沒(méi)有進(jìn)行深入系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，以至于無(wú)法深刻理解理論知識(shí)的精髓，也就不能很好把理論結(jié)合到實(shí)際生活中。
因此，今后將投入更多的時(shí)間，切實(shí)加強(qiáng)自身的思想建設(shè)，不斷提高自身的政治思想覺(jué)悟、法制觀念，努力爭(zhēng)取將思想與實(shí)踐相結(jié)合，積極向黨組織靠攏。
對(duì)時(shí)事政治我關(guān)注不夠多，我知道作為一名合格的黨員是要去了解的。
今后將更加關(guān)注時(shí)事和黨的方針政策。
二、學(xué)習(xí)方面：對(duì)于知識(shí)沒(méi)能很好的掌握和運(yùn)用，集體學(xué)習(xí)的意識(shí)有待加強(qiáng)。
學(xué)習(xí)其他知識(shí)投入的時(shí)間不夠多。
我知道交際是一項(xiàng)很重要的能力。
當(dāng)在很多人的場(chǎng)面我就會(huì)害怕，就不知道該說(shuō)些什么了。
我覺(jué)得自己的這方面能力真的很欠缺。
特別是 需要上臺(tái)演講的時(shí)候，很緊張。
其實(shí)也沒(méi)什么的，可就是會(huì)緊張。
例如在做班級(jí)里的一些事情時(shí)，沒(méi)有很主動(dòng)的.去和其他班委溝通，導(dǎo)致一些事情沒(méi)有辦好。
我也有想過(guò)主動(dòng)的去問(wèn)，可是又不知道該怎么做。
協(xié)調(diào)能力有待提高，一些事情因?yàn)闆](méi)有協(xié)調(diào)好而失敗了。
不夠自信。
有點(diǎn)固執(zhí)。
有時(shí)候在判斷一件事情時(shí)，明知道自己的觀點(diǎn)有誤了，可就是還堅(jiān)持著自己的觀點(diǎn)，不愛(ài)聽(tīng)其他人的觀點(diǎn)了。
此點(diǎn)以后一定要克服，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，多學(xué)他人的長(zhǎng)處，盡量做到海納百川。
每個(gè)人都會(huì)有自己的理想，有些人理想清晰明確能夠真正認(rèn)清理想現(xiàn)實(shí)之間的平衡。
我把握的差了一點(diǎn)，可能是我還呆在校園里見(jiàn)到的世界相對(duì)更狹窄。
我想，大學(xué)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的過(guò)渡階段，我會(huì)牢牢的把握。
不擅長(zhǎng)換位思考。
當(dāng)與別人的意見(jiàn)不一致時(shí)，發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)，然后沒(méi)有考慮到別人的感受。
通過(guò)這次對(duì)自己優(yōu)缺點(diǎn)的分析，不僅讓我看到了自己在學(xué)習(xí)上、思想上的提高和對(duì)黨的認(rèn)識(shí)逐漸的深入，還看到了自己的不足。
今后的生活中，我會(huì)發(fā)揚(yáng)、升華我的優(yōu)點(diǎn)，積極改正自己缺點(diǎn)，做到擇其善者而從之，
其不善者而改之。
同時(shí)，我也將認(rèn)真履行黨章上所要求，以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，接受黨組織和同志們的監(jiān)督、積極進(jìn)取，努力做一名合格而且先進(jìn)的共產(chǎn)黨員，為黨的事業(yè)、為我國(guó)的社會(huì)主義向現(xiàn)代化事業(yè)貢獻(xiàn)我的一份力量。
自我鑒定和優(yōu)勢(shì) 篇8
這是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也起不到一個(gè)人應(yīng)有的作用，因?yàn)橐粋€(gè)小小的錯(cuò)誤也決不是由若干個(gè)人能夠彌補(bǔ)的。
在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了很多知識(shí)，積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
我從事工作的時(shí)候，都是勤快與細(xì)心，在實(shí)習(xí)期間，我深深體會(huì)到了工作的重要，體會(huì)到了父母的辛苦，體會(huì)到了工作的不易。在實(shí)習(xí)期間，我能夠做到虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，認(rèn)真完成任務(wù)，以工作為重，遵守工作紀(jì)律，不遲到，不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)任務(wù)，做到不懂就問(wèn)，能夠細(xì)心觀察，耐心學(xué)習(xí)。
我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足，就是缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，在項(xiàng)目上不能做好一些具體的工作，所以我決定在以后的學(xué)習(xí)中努力增長(zhǎng)我的見(jiàn)聞和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，就是做工作沒(méi)有，沒(méi)興趣，缺乏耐性，在學(xué)校的時(shí)候由于種種原因沒(méi)能做好。在接觸到一項(xiàng)工程時(shí)就出現(xiàn)了錯(cuò)誤，因?yàn)闆](méi)能做好工作而耽誤了學(xué)習(xí)，使得在工程中受到不必要的影響。
通過(guò)實(shí)習(xí)我也對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作有了更深一步的理解。
1)在工程中，我們對(duì)施工過(guò)程中的質(zhì)量控制要點(diǎn)進(jìn)行控制和管理，重點(diǎn)對(duì)鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等進(jìn)行質(zhì)量檢查，對(duì)施工中的安全問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)有效地整改處理，對(duì)施工過(guò)程中出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題，要做好預(yù)防措施。
2)工程施工中，要嚴(yán)格按圖紙和設(shè)計(jì)要求施工，并且要及時(shí)報(bào)監(jiān)理單位和相關(guān)單位進(jìn)行審核，確保施工順利進(jìn)行。
3)在工程開(kāi)工前，認(rèn)真做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，對(duì)工作量進(jìn)行確認(rèn)，在工作前，多方監(jiān)督施工方是否按照?qǐng)D紙和設(shè)計(jì)要求施工
檢查模板、鋼筋工程、混凝土工程等是否符合圖紙和設(shè)計(jì)要求。
4)對(duì)于進(jìn)場(chǎng)的工程材料、構(gòu)配件必須送檢，并取得合格證書。
5)對(duì)于進(jìn)場(chǎng)原材料、構(gòu)配件的進(jìn)場(chǎng)，要按規(guī)定進(jìn)行報(bào)驗(yàn)，并有出廠合格證。
6)在工程施工完畢后，按照監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理細(xì)則，對(duì)工程所需的原材料做好質(zhì)量檢驗(yàn)記錄，對(duì)于好的，要求施工方進(jìn)行復(fù)檢。
7、對(duì)于監(jiān)理工程師所做的工程，自己必須對(duì)監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理細(xì)則等有較深的了解，在工作中，應(yīng)該用心思考，多問(wèn)幾個(gè)為什么。在管理過(guò)程中，要認(rèn)真控制原則，做到行之有效。
8、對(duì)于工程中出現(xiàn)未按照監(jiān)理細(xì)則或監(jiān)理工程師的要求施工的，在工程中加以糾正。
我在實(shí)習(xí)中學(xué)會(huì)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈努力，使工程得到了較好的驗(yàn)收。雖然我在工作中還有一些不足，但相信以后在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事的幫助下，我一定能在今后的工作中更加的努力，不斷提高自己的工作技能，加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好個(gè)人的各項(xiàng)工作。
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營(yíng)銷策劃書
目錄
目錄 ..................................................................................................................................................1
一、營(yíng)銷總述 ...................................................................................................................................2
二、產(chǎn)品細(xì)分與定位 .......................................................................................................................3 2.1定位分析 .............................................................................................................................3 2.2定位的表現(xiàn)方式 .................................................................................................................3
三、目標(biāo)客戶 ...................................................................................................................................4
四、宣傳方式 ...................................................................................................................................4
五、銷售方式 ...................................................................................................................................4 5.1與旅行社合作 .....................................................................................................................4 5.2充分利用集合效應(yīng) .............................................................................................................4 5.3 作為機(jī)構(gòu)福利或禮品 ........................................................................................................5 5.4高校銷售 .............................................................................................................................5 5.5常態(tài)化銷售 .........................................................................................................................5 5.5網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 .............................................................................................................................5
六、物流配送 ...................................................................................................................................6 6.1 本地市民配送 ....................................................................................................................6 6.2 外地游客配送 ....................................................................................................................7 6.3 農(nóng)特產(chǎn)品收購(gòu)物流 ............................................................................................................7
七、管理體系 ...................................................................................................................................7
八、運(yùn)作模式 ...................................................................................................................................7
九、競(jìng)爭(zhēng)分析 ...................................................................................................................................8 9.1市場(chǎng)現(xiàn)有銷售渠道分類 .....................................................................................................8 9.2市場(chǎng)現(xiàn)有模式運(yùn)作方式 .....................................................................................................9 9.3本公司的銷售渠道 ...........................................................................................................10 9.4公司運(yùn)作規(guī)劃渠道管理的政策、措施 ...........................................................................11 9.5我們的運(yùn)作方式與現(xiàn)有相比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ...........................................................................12
十、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與不足 .....................................................................................................................13 10.1 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) ........................................................................................................................13 10.2 不足之處 ........................................................................................................................14
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一、營(yíng)銷總述
特產(chǎn)營(yíng)銷，最重要的是要給消費(fèi)者明確、正宗的特產(chǎn)印象。著眼于此，本營(yíng)銷策略可以概括為概念營(yíng)銷，即所有的營(yíng)銷活動(dòng)圍繞一個(gè)鮮明的概念——“秦味特產(chǎn)，就是正宗！”展開(kāi)。
本概念營(yíng)銷的目的是通過(guò)各種營(yíng)銷活動(dòng)的展開(kāi)，人為強(qiáng)調(diào)凸顯本公司特產(chǎn)“就是正宗”這一鮮明特征，使這一印象在消費(fèi)者心中不斷加深，從而樹(shù)立品牌形象，提高公司知名度，擴(kuò)大銷售市場(chǎng)。
本概念營(yíng)銷主要內(nèi)容包括以下三個(gè)方面：產(chǎn)品定位、銷售對(duì)象、營(yíng)銷方式。具體內(nèi)容如下
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二、產(chǎn)品細(xì)分與定位
2.1定位分析
公司成立之初，就要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位。鑒于本公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為特產(chǎn)銷售，所以將產(chǎn)品定位為“正宗”。秦皇島是個(gè)旅游城市，特產(chǎn)除在本地人中銷售外，很大一部分是外銷給了全國(guó)各地而來(lái)的游客甚至外國(guó)游客，這些游客到秦皇島一游，要買秦皇島特產(chǎn)回去的話，肯定是要買正宗特產(chǎn)的。此時(shí)本公司特產(chǎn)與普通瓜果海鮮比，正宗的重要性就要明顯高于價(jià)格等方面。
2.2定位的表現(xiàn)方式
為了表現(xiàn)本公司特產(chǎn)的“正宗”定位，我們提出以下建議：
1、在本公司所有特產(chǎn)包裝物上印刷統(tǒng)一的公司標(biāo)識(shí)或秦皇島標(biāo)志物，如山海關(guān)城樓、長(zhǎng)城或者鴿子窩日出等，形成鮮明統(tǒng)一的產(chǎn)品印象。一些特產(chǎn)應(yīng)用精品包裝，提高特產(chǎn)檔次，面向高水平消費(fèi)者。
2、對(duì)于果蔬等的零售來(lái)說(shuō)，建議產(chǎn)品按不同的體積、重量規(guī)格，設(shè)計(jì)不同容積的包裝，但最好每種特產(chǎn)包裝規(guī)格控制在3—5種以內(nèi)，以規(guī)范產(chǎn)品印象。
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三、目標(biāo)客戶
本特產(chǎn)的銷售對(duì)象總體分為兩類，即本地消費(fèi)者和外地消費(fèi)者。針對(duì)不同的消費(fèi)情況采取不同的營(yíng)銷策略，詳見(jiàn)4.4中的營(yíng)銷方式。
四、宣傳方式
五、銷售方式
5.1與旅行社合作
與當(dāng)?shù)芈眯猩缛〉寐?lián)系，在五一到十一的旅游旺季開(kāi)展本公司果蔬基地的農(nóng)家樂(lè)、體驗(yàn)式采摘等活動(dòng)。也可通過(guò)旅行社導(dǎo)游向新到秦皇島游客宣傳推薦。
5.2充分利用集合效應(yīng)
在市中心或北戴河旅游區(qū)開(kāi)辦秦皇島特產(chǎn)博覽會(huì)，除本公司
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特產(chǎn)外，也可展示其他特產(chǎn)，爭(zhēng)取產(chǎn)生較大活動(dòng)影響力，獲取集合效應(yīng)，使本公司通過(guò)博覽會(huì)樹(shù)立良好品牌。
5.3 作為機(jī)構(gòu)福利或禮品
可派銷售人員聯(lián)系當(dāng)?shù)仄髽I(yè)與政府機(jī)構(gòu)，爭(zhēng)取與其建立商業(yè)合作，每年為其提供物美價(jià)廉的特產(chǎn)替代當(dāng)?shù)卣蚱髽I(yè)現(xiàn)有的年終福利，壟斷政府和企業(yè)特產(chǎn)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大公司知名度。
5.4高校銷售
在秦皇島各高校尋找學(xué)生代理，特別是寒暑假時(shí)，擴(kuò)大本公司特產(chǎn)在各高校的知名度，可大幅度提高銷量。
5.5常態(tài)化銷售
常態(tài)化銷售可通過(guò)在市區(qū)、高校、景區(qū)發(fā)放印有本公司特產(chǎn)簡(jiǎn)介和網(wǎng)站的宣傳單，擴(kuò)大宣傳。
5.5網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
建立自己的網(wǎng)站，進(jìn)行百度推廣，在消費(fèi)者搜索特產(chǎn)或者秦皇島特產(chǎn)時(shí)，第一時(shí)間將本公司網(wǎng)站推向消費(fèi)者。 利用微博、微信二維碼、貼吧等進(jìn)行微營(yíng)銷，在宣傳單和服務(wù)站點(diǎn)標(biāo)注網(wǎng)址、微信二維碼等，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)，在低
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成本的同時(shí)，獲得較大知名度。
網(wǎng)絡(luò)投發(fā)廣告、通過(guò)舉辦博覽會(huì)等事件爭(zhēng)取網(wǎng)絡(luò)頭條，快速提升公司知名度。
利用以上網(wǎng)絡(luò)推廣方式，特別是網(wǎng)絡(luò)頭條等，要注意形成較強(qiáng)公關(guān)能力，能第一時(shí)間處理危機(jī)，以防網(wǎng)絡(luò)的信息高速損害公司形象。
六、物流配送
為了降低物流的成本問(wèn)題，可與物流公司、桶裝水配送公司、龍騰長(zhǎng)客等相關(guān)公司或組織建立合作關(guān)系。通過(guò)與各類物流方的合作，能夠?yàn)楸竟緶p少大量的物流前期投入成本，如果后期發(fā)展到成熟階段，可以考慮到成立自己專門的物流機(jī)構(gòu)，這樣能夠更加及時(shí)的將商品送到顧客手中，讓客戶有更好的購(gòu)物體驗(yàn)。 6.1 本地市民配送
在本地建立三角形的倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn)，這樣能夠最大的降低物流成本和節(jié)省配送時(shí)間?？梢耘c桶裝水配送公司合作，由于本身這些桶裝水配送人員的配送范圍基本覆蓋到各個(gè)小區(qū)，基于這個(gè)特點(diǎn)，可以考慮與其合作。
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6.2 外地游客配送
對(duì)于產(chǎn)品的配送，外地游客有兩種不同的選擇方式，第一是配送到游客的所在賓館或其他在本地的停留地點(diǎn)，游客能夠第一時(shí)間體驗(yàn)到秦皇島本體特產(chǎn)水果的美味，主要針對(duì)的是不易長(zhǎng)期保存的本地特色水果；第二種是配送到游客家庭住址所在地，這樣可以減少游客自帶的麻煩，主要針對(duì)的是易保存和耐存儲(chǔ)的堅(jiān)果類特產(chǎn)。 6.3 農(nóng)特產(chǎn)品收購(gòu)物流
基于秦皇島本地龍騰長(zhǎng)客的客運(yùn)范圍基本覆蓋全市的主要地區(qū)，我們可以與其建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
七、管理體系
八、運(yùn)作模式
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九、競(jìng)爭(zhēng)分析
9.1市場(chǎng)現(xiàn)有銷售渠道分類
（一）自主經(jīng)營(yíng)者（自產(chǎn)自銷型）
經(jīng)濟(jì)性：銷售量少，銷售成本低，純利潤(rùn)較高，但是總的經(jīng)濟(jì)效益低。參與的個(gè)體組織眾多，規(guī)模小，組織化程度低，有一定的風(fēng)險(xiǎn)。
可控性：由于銷售渠道短，所以靈活性較高，可控性較強(qiáng)。
適應(yīng)性：適合小規(guī)模生產(chǎn)銷售。
（二）農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)（農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)基地——農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)（批發(fā)商）——經(jīng)銷商——消費(fèi)者）
經(jīng)濟(jì)性：銷售成本比自產(chǎn)自銷型高，銷售量大，經(jīng)濟(jì)效益較高。由于受物流影響大，所以有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。
可控性：渠道較長(zhǎng)，其中在不同環(huán)節(jié)可控性不同，從農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)基地到農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)的可控性高，而從批發(fā)商到經(jīng)銷商到消費(fèi)者的可控性低。
適應(yīng)性：適合大規(guī)模生產(chǎn)銷售。
（三）超市和連鎖店（農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)基地——農(nóng)特產(chǎn)品加工基地——超市和連鎖店）
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經(jīng)濟(jì)性：銷售成本低，銷售量大，商品價(jià)格高，經(jīng)濟(jì)效益高。
可控性：銷售渠道短，可控性強(qiáng)。 適應(yīng)性：適合大規(guī)模生產(chǎn)。
（四）農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)基地——農(nóng)特產(chǎn)品加工基地——農(nóng)特產(chǎn)品信息網(wǎng)）
經(jīng)濟(jì)性：銷售成本低，效率高，銷售量大，商品價(jià)格高，經(jīng)濟(jì)效益高。獲取信息及時(shí)，降低了商品流通成本，所以風(fēng)險(xiǎn)較低。
可控性：銷售渠道短，可控性強(qiáng)。
適應(yīng)性：大規(guī)模生產(chǎn)。
9.2市場(chǎng)現(xiàn)有模式運(yùn)作方式
1、批發(fā)市場(chǎng)渠道
匯聚買賣雙方集聚地，是一個(gè)購(gòu)銷平臺(tái)，一般可以成批量的實(shí)現(xiàn)蔬菜的銷售，因此受到蔬菜基地的重視，成為目前主要銷售渠道之一。
2、現(xiàn)代超市渠道
超市是近十年興起的新興零售業(yè)，也是蔬菜產(chǎn)品可供選擇的銷售渠道之一。
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3、終端直銷渠道
蔬菜基地可以采取走出去的辦法開(kāi)展終端直銷，建立子的終端消費(fèi)客群。比如：主動(dòng)和大型學(xué)校、部隊(duì)、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的食堂、餐飲業(yè)飯店、賓館等建立聯(lián)系，上門送菜。
4、打包外銷渠道
“打包外銷”避開(kāi)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與同行的競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)外銷渠道與境外采購(gòu)商進(jìn)行合作，將蔬菜出口。現(xiàn)有不少蔬菜基地，已經(jīng)通過(guò)航空運(yùn)輸?shù)确绞桨咽卟虽N售到了境外地區(qū)，獲得了良好的效益。
5、自主經(jīng)營(yíng)者（自產(chǎn)自銷型）
自己將自己種植的農(nóng)特產(chǎn)品送到市場(chǎng)上銷售。
9.3本公司的銷售渠道
1、實(shí)現(xiàn)農(nóng)超對(duì)接：采用超市和連鎖店（農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)基地——農(nóng)特產(chǎn)品加工基地——超市和連鎖店）的運(yùn)作模式，我們通過(guò)了解未被開(kāi)發(fā)的弄特產(chǎn)品獲得低價(jià)的產(chǎn)品，通過(guò)整合超市資源實(shí)現(xiàn)農(nóng)特產(chǎn)品的配送。
2、終端直銷渠道：采用農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)基地——農(nóng)特產(chǎn)品加工基地——農(nóng)特產(chǎn)品信息網(wǎng)）的運(yùn)作模式，采取走出去的辦法開(kāi)展終端直銷，建立子的終端消
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費(fèi)客群。比如：主動(dòng)和大型學(xué)校、部隊(duì)、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的食堂、餐飲業(yè)飯店、賓館等建立聯(lián)系，上門送配送農(nóng)特產(chǎn)品。
9.4公司運(yùn)作規(guī)劃渠道管理的政策、措施
政策：
1、與合作伙伴共同成長(zhǎng)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、安全、健康的產(chǎn)品和安全服務(wù)，視現(xiàn)內(nèi)控環(huán)境的可信度；
2、共同形成網(wǎng)絡(luò)式的經(jīng)營(yíng)模式，不斷為我們的合作伙伴創(chuàng)造和帶來(lái)新的利潤(rùn)空間；
3、企業(yè)將以專業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)和高效的管理體系來(lái)保障以上目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
4、樹(shù)立自己的品牌，使消費(fèi)者在雷同的商品面前能夠知道我們的產(chǎn)品更加優(yōu)質(zhì)放心。 措施：
1、加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)上進(jìn)行統(tǒng)一的供貨管理，保證及時(shí)供貨，加快商品的流通速度；
2、對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上，對(duì)經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)和支持，妥善處理經(jīng)銷過(guò)程中出現(xiàn)變質(zhì)的產(chǎn)品，確實(shí)保障經(jīng)銷商的利益；
3、加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中
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出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。
4、根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)——國(guó)內(nèi)中高消費(fèi)階層的市場(chǎng)采用高價(jià)位的撇脂策略同時(shí)輔之以心理定價(jià)策略和比較定價(jià)等策略。
5、采用新型的促銷策略，是品牌形象深入人心，發(fā)展后勁強(qiáng)勁。
9.5我們的運(yùn)作方式與現(xiàn)有相比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1、作為零售企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品超市尤其是大型超市，他們直接與消費(fèi)者接觸，有專業(yè)的營(yíng)銷人員，能直接了解消費(fèi)者需求的變動(dòng)。
2、超市可以將農(nóng)產(chǎn)品按不同的等級(jí)分類定價(jià)，滿足了顧客多樣化需求，增強(qiáng)了我們產(chǎn)品品牌和質(zhì)量高的理念。
3、超市可以為顧客提供其他農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道無(wú)法比擬的購(gòu)物環(huán)境。超市的農(nóng)產(chǎn)品會(huì)比其他渠道的農(nóng)產(chǎn)品更注重品質(zhì)，超市舒適的購(gòu)物環(huán)境和統(tǒng)一的定價(jià)也可以讓顧客避免在傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) “亂要價(jià)、哄抬價(jià)”。
4、與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)貿(mào)易相比，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有交易虛擬化、成本低、效率高、透明化等特點(diǎn)；
5、利用電子商務(wù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，能有效避免傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的諸多缺陷，有效解決時(shí)空上的矛盾，充分發(fā)揮營(yíng)銷渠道的地點(diǎn)和時(shí)間效用，克服農(nóng)產(chǎn)品易腐、儲(chǔ)藏周
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期短、損耗大等自身特點(diǎn)所引起的流通問(wèn)題；
6、同時(shí)，由于信息獲取成本較低，也有利于降低農(nóng)產(chǎn)品流通成本，化解交易風(fēng)險(xiǎn)；
7、我們的宣傳方式和物流模式在運(yùn)作的時(shí)候相比其他銷售運(yùn)作模式有優(yōu)勢(shì)。
十、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與不足
10.1 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
1、作為零售企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品超市尤其是大型超市，他們直接與消費(fèi)者接觸，有專業(yè)的營(yíng)銷人員，能直接了解消費(fèi)者需求的變動(dòng)。
2、超市可以將農(nóng)產(chǎn)品按不同的等級(jí)分類定價(jià)，滿足了顧客多樣化需求，增強(qiáng)了我們產(chǎn)品品牌和質(zhì)量高的理念。
3、超市可以為顧客提供其他農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道無(wú)法比擬的購(gòu)物環(huán)境。超市的農(nóng)產(chǎn)品會(huì)比其他渠道的農(nóng)產(chǎn)品更注重品質(zhì)，超市舒適的購(gòu)物環(huán)境和統(tǒng)一的定價(jià)也可以讓顧客避免在傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) “亂要價(jià)、哄抬價(jià)”。
4、與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)貿(mào)易相比，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有交易虛擬化、成本低、效率高、透明化等特點(diǎn)；
5、利用電子商務(wù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，能有效避免傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)
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品營(yíng)銷渠道的諸多缺陷，有效解決時(shí)空上的矛盾，充分發(fā)揮營(yíng)銷渠道的地點(diǎn)和時(shí)間效用，克服農(nóng)產(chǎn)品易腐、儲(chǔ)藏周期短、損耗大等自身特點(diǎn)所引起的流通問(wèn)題；
6、同時(shí)，由于信息獲取成本較低，也有利于降低農(nóng)產(chǎn)品流通成本，化解交易風(fēng)險(xiǎn)；
7、我們的宣傳方式和物流模式在運(yùn)作的時(shí)候相比其他銷售運(yùn)作模式有優(yōu)勢(shì)。
8、蔬菜銷售渠道減少了很多中間環(huán)節(jié)，確保顧客能夠吃到最新采摘的蔬菜；
10.2 不足之處
1、外地特產(chǎn)的開(kāi)發(fā)
2、網(wǎng)站的定位：是像聚美優(yōu)品那樣大型規(guī)模還是僅僅是屬于貴公司擴(kuò)寬銷售途徑的一種方式。如若像聚美優(yōu)品一樣規(guī)模，就不能只服務(wù)于在本市的買家?；蛘咭o出網(wǎng)站的具體規(guī)模。
3、買家下訂單時(shí)的手機(jī)驗(yàn)證碼，應(yīng)該和運(yùn)營(yíng)商協(xié)調(diào)的。
4、支付方面，主要是支付寶支付和網(wǎng)銀支付，需要得到支付寶和各銀行的授權(quán)。
5、農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性，如不及時(shí)采購(gòu)和銷售，極有可能使貨源受到影響。
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6、農(nóng)產(chǎn)品在儲(chǔ)存、運(yùn)輸方面都面臨考驗(yàn)。
7、基于前期是與第三方物流公司合作，所以貨物配送的及時(shí)配送不能得到有力的保證。
8、秦皇島現(xiàn)已有多家蔬菜公司設(shè)有網(wǎng)絡(luò)銷售渠道
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自我鑒定和優(yōu)勢(shì) 篇2
2012年02月24日 上海個(gè)人簡(jiǎn)歷怎么寫信息由出國(guó)留學(xué)網(wǎng)簡(jiǎn)歷頻道為求職者提供.姓名(男,33歲)求 職 位：酒店蔬菜訂購(gòu)期望薪資：面議目前職位：未填寫學(xué) 歷：高中以下工作經(jīng)驗(yàn)：無(wú)經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)居住地：上海聯(lián)系電話：電子郵箱：
自我評(píng)價(jià)本人承接上海各大小酒家的蔬菜配送。價(jià)格保證比一般市場(chǎng)上買的更實(shí)惠，和其他供應(yīng)商比一比就知道，天天配送， 量大貨款可月結(jié)，如果你是貴酒店這方面的負(fù)責(zé)人，請(qǐng)跟我聯(lián)系，相信有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)才重要，保證蔬菜質(zhì)量!如果有需要我可以上門遞報(bào)價(jià)單。（上海范圍配送，免運(yùn)輸費(fèi)）
自我鑒定和優(yōu)勢(shì) 篇3
職業(yè)興趣分為幾類？
職業(yè)興趣可按工作需求分為四大類：
1. 從出于社會(huì)和行業(yè)的需要去確定自己的職業(yè)，并為此努力，使自己趨近需要
2. 完全按照自己的興趣出發(fā)，將自己的興趣發(fā)揮到極致，以超越他人；
3. 做自己最容易成功的事，雖然未必快樂(lè)，但可讓自己過(guò)上幸福的生活；
4. 相信自己的直覺(jué)，信奉天意，順其自然。
其實(shí)除去第四類人，前三類人都是了解自己的興趣并付出努力的人，這樣的人基本上可以快樂(lè)地過(guò)著中上等的生活。但是假如你能了解做哪一種工作最能得到肯定和贊揚(yáng)(即自己的天分)，再付出努力，這些人必將成為我們所講的各行各業(yè)排名最前的人士了。 如何了解自己的職業(yè)興趣？
做一個(gè)了解自己的調(diào)查，首先要問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：a.做什么事情是讓自己最快樂(lè)的？ b.自己做什么事情是最容易得到別人的肯定和表?yè)P(yáng)的(與工作學(xué)習(xí)有關(guān)，不包括無(wú)私奉獻(xiàn))？這兩個(gè)問(wèn)題可以讓我們清晰自己的愛(ài)好和天分。c.自己所期望的生活標(biāo)準(zhǔn)是什么？按照自己的實(shí)際情況最容易達(dá)到該生活標(biāo)準(zhǔn)的收入來(lái)源的方式是什么？
怎么樣確定自己對(duì)這項(xiàng)工作有興趣？
當(dāng)自己每一次取得成績(jī)，都會(huì)覺(jué)得有一種欣喜若狂的感覺(jué)，當(dāng)每一次遇到挫折，都會(huì)鼓勵(lì)自己達(dá)到目標(biāo)，不需要旁人的鼓勵(lì)和支持，工作時(shí)間的每一分鐘都是自覺(jué)自愿，快快樂(lè)樂(lè)
自我鑒定和優(yōu)勢(shì) 篇4
一、我的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
1、我的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
對(duì)于大學(xué)生而言，所謂“優(yōu)勢(shì)”主要分為個(gè)人優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)。所謂個(gè)人優(yōu)勢(shì)，指的是你純粹屬于個(gè)人因素、不隨外界因素變化的優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)你很聰明，又比如說(shuō)你很漂亮，其實(shí)這些都是優(yōu)勢(shì)，你可以先記錄下來(lái)，但真正嚴(yán)謹(jǐn)?shù)胤治鱿聛?lái)，應(yīng)包含的領(lǐng)域應(yīng)該更寬些。比如有些人口才很好，有些人交際能力出眾，有些人酒量特別厲害，有些人具備某些文藝體育類的特長(zhǎng)，有些人很容易在第一印象給人以信賴感，而有些人大學(xué)時(shí)系列地讀過(guò)一些書，形成了某一領(lǐng)域較系統(tǒng)的知識(shí)，這些都是優(yōu)勢(shì)，也比較顯性，你很容易自己就把握到?？诓藕玫目梢詮氖滦枰c人打交道、需要說(shuō)服別人的工作；酒量厲害的適合做銷售或公務(wù)員，或者公關(guān)類崗位，；有文體類特長(zhǎng)的，說(shuō)不定瞎貓碰到死耗子，招聘企業(yè)需要這類人員，或人事部招聘的那家伙和你一樣喜歡籃球，而且進(jìn)入公司后可以借此很快和同事打成一片，增進(jìn)人際關(guān)系；在某一領(lǐng)域有系統(tǒng)知識(shí)的，很容易在別人面前形成“淵博”的形象，人們對(duì)自己不熟悉的領(lǐng)域總是有些敬畏的，就好好發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)吧。
2、我的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)
如不善言語(yǔ)、含羞、粗枝大葉、知識(shí)貧瘠、學(xué)校比較差毫無(wú)品牌可言、專業(yè)冷門或太過(guò)熱門等。分析劣勢(shì)的目的不是使自己變得更沮喪，而是使自己了解該如何避開(kāi)這些劣勢(shì)，使自己在職業(yè)之路上變得更聰明些。當(dāng)然，如果你一定要挑戰(zhàn)這些劣勢(shì)，堅(jiān)信“一切皆有可能”，倒也不是不行，只是困難會(huì)多出許多，而我也只有“敬仰之心，滔滔不絕”了。
大學(xué)生也有些較通行的劣勢(shì)，需提醒自己注意。比如：缺乏經(jīng)驗(yàn)，自我期望較高并因此造成在職的不穩(wěn)定性，學(xué)校的知識(shí)很可能比較陳舊而不適用于企業(yè)，現(xiàn)代大學(xué)生活可能養(yǎng)成的許多不良習(xí)氣（如懶散、易抱怨、不關(guān)心他人、及其他基本素質(zhì)方面的問(wèn)題）等。
二、 我面對(duì)的機(jī)會(huì)和威脅
1、我的機(jī)會(huì)
所謂機(jī)會(huì)，主要指外界而言，當(dāng)然也包括學(xué)校可能提供的諸如“出國(guó)”、“進(jìn)修”、“考研”、“對(duì)口實(shí)習(xí)”等機(jī)會(huì)。不要以為校園內(nèi)往來(lái)奔告的諸如“某某企業(yè)來(lái)學(xué)校招聘啦”才是傳說(shuō)中的機(jī)會(huì)，然后使盡各種江湖招數(shù)去“把握”這樣的機(jī)會(huì)，如果你居然用這樣狹隘的視角來(lái)做“戰(zhàn)略規(guī)劃”，這篇文章你就甭往下讀了。機(jī)會(huì)的分析其實(shí)需要很廣的視角，宏觀上包括國(guó)家的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)政策、法律法規(guī)、各區(qū)域的產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)、行業(yè)趨勢(shì)等，微觀上包括搜集到的來(lái)自各企業(yè)、政府部門、人才市場(chǎng)、學(xué)?；?qū)W長(zhǎng)們提供的各類有利的信息。尤其要關(guān)注新生的、或高增長(zhǎng)預(yù)期的職業(yè)領(lǐng)域，和自己專業(yè)或自身優(yōu)勢(shì)有關(guān)的邊緣性、復(fù)合型職業(yè)領(lǐng)域，職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者薄弱，國(guó)家強(qiáng)烈傾向的人才政策等利好信息。
2、我的威脅
所謂威脅，包括人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，人才需求飽和，所學(xué)專業(yè)領(lǐng)域過(guò)緩的增長(zhǎng)甚至衰退，新的低成本競(jìng)爭(zhēng)者（甚至是技術(shù)上的替代者），人才需求方過(guò)強(qiáng)的談判優(yōu)勢(shì)，不利的政策信息，新提高的職業(yè)門檻等；也包括來(lái)自自身的，比如身體健康隱患，家庭不穩(wěn)定因素，糟糕的財(cái)務(wù)狀況及還款壓力等。
三、職業(yè)能力分析
如何取得專業(yè)會(huì)計(jì)師的相關(guān)職業(yè)能力，這是一個(gè)能力框架的問(wèn)題。只有對(duì)能力框架有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，才能解決如何獲得這些能力的問(wèn)題。目前，無(wú)論是大學(xué)，還是專業(yè)團(tuán)體，或是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、雇主都非常重視會(huì)計(jì)師的職業(yè)能力問(wèn)題，這是個(gè)很大的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)上，人們比較強(qiáng)調(diào)學(xué)歷，比較重視會(huì)計(jì)學(xué)科的知識(shí)和會(huì)計(jì)實(shí)踐。這種要求比較單一，這與當(dāng)時(shí)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和經(jīng)濟(jì)管理模式有關(guān)。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)只需按國(guó)家計(jì)劃生產(chǎn)和銷售，無(wú)需考慮市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。在這樣的企業(yè)，會(huì)計(jì)師的責(zé)任比較輕松，只要記好帳、算好帳就行了。那時(shí)候，只要熟悉會(huì)計(jì)制度，就是一個(gè)稱職的會(huì)計(jì)。現(xiàn)在不同了，實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要會(huì)計(jì)師發(fā)揮更大的職能。會(huì)計(jì)師除了做好財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作外，還要重視管理會(huì)計(jì)。在西方，會(huì)計(jì)師更被看成是管理層的業(yè)務(wù)管理伙伴。當(dāng)然，對(duì)外資企業(yè)、跨國(guó)公司和海外上市的國(guó)有企業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì)計(jì)知識(shí)還包括國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告規(guī)則。而要成為管理層的業(yè)務(wù)管理伙伴，光有會(huì)計(jì)方面的知識(shí)顯然不夠，還必須掌握一定的管理知識(shí)，同時(shí)，作為管理者，又必須具備領(lǐng)導(dǎo)能力、交流技巧和演講技能等軟性技能。 當(dāng)然，除了企業(yè)，社會(huì)各界也已經(jīng)對(duì)此形成共識(shí)。 由此看來(lái)，評(píng)價(jià)一個(gè)人的職業(yè)能力，涉及三項(xiàng)要素：
一、個(gè)人能力可分解為知識(shí)水平，工作技能和工作態(tài)度
知識(shí)水平更多的是指所掌握的書本知識(shí)，也包括實(shí)務(wù)工作中理解實(shí)務(wù)的能力。工作技能包括軟性技能，如分析能力、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力、設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力、談判能力、人際關(guān)系、建立和利用組織內(nèi)部和組織間網(wǎng)絡(luò)的能力、以及在壓力、變化、沖突和挑戰(zhàn)的情形下有效地處理危機(jī)的能力。另外，素質(zhì)和氣質(zhì)也是職業(yè)能力的重要組成部分。
二、工作表現(xiàn)，首先會(huì)涉及到從事什么樣的工作
工作崗位所在的行業(yè)性質(zhì)不同，比如說(shuō)汽車工業(yè)、能源工業(yè)、服務(wù)行業(yè)等，會(huì)有不同的職業(yè)能力要求。即使在同一行業(yè)，不同的工作崗位會(huì)有不同的要求。高級(jí)崗位、中級(jí)崗位和初級(jí)崗位一定有各自的能力要求。在一個(gè)公司內(nèi)部也有不同的崗位，再具體說(shuō)，就是每個(gè)人都有不同的工作職責(zé)。這些都會(huì)構(gòu)成一個(gè)人所謂的職業(yè)能力要求，而這些要求都會(huì)有所不同。
三、 對(duì)會(huì)計(jì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，很難制定一個(gè)具體的會(huì)計(jì)師業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，主要是通過(guò)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)對(duì)會(huì)員提出的能力框架標(biāo)準(zhǔn)來(lái)實(shí)現(xiàn)
作為一個(gè)協(xié)會(huì)，它會(huì)從選拔人才的角度，制定入會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)，比如說(shuō)應(yīng)該具備什么樣的學(xué)歷可以進(jìn)來(lái)入會(huì)，進(jìn)了協(xié)會(huì)后，提供什么樣的專業(yè)課程給會(huì)員學(xué)習(xí)，還有涉及到后續(xù)教育和會(huì)員服務(wù)的問(wèn)題。另外，還有一個(gè)職業(yè)道德的約束問(wèn)題。所有這些就會(huì)構(gòu)成一個(gè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)對(duì)自己的會(huì)員的能力框架要求。
自我鑒定和優(yōu)勢(shì) 篇5
在這期間，我認(rèn)真了解了公司的指導(dǎo)方針、布局建設(shè)、部門劃分、工種分配、人員定位等，這為我以后的工作做了一個(gè)很好的鋪墊作用。
首先從事人事部門經(jīng)理的工作：
人員招聘：在招聘工作方面，我們嚴(yán)格按照公司的要求，面試及選拔的員工，做好面試筆試及試用期的登記，并在招聘面試結(jié)束后，進(jìn)行人才儲(chǔ)備及培訓(xùn)，為公司招聘到合適的員工。在入職的這一個(gè)月里，我認(rèn)真了解了公司的人員配置以及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的要求，學(xué)習(xí)并熟悉了公司的規(guī)章制度，熟悉了自己的工作職責(zé)。
在公司對(duì)新員工的培訓(xùn)方面，我也主動(dòng)學(xué)習(xí)了公司的相關(guān)規(guī)定，在入職培訓(xùn)后我也對(duì)公司有了一些相關(guān)的規(guī)定，在入職的這段時(shí)間，我也會(huì)對(duì)公司相關(guān)規(guī)定進(jìn)行了學(xué)習(xí)，在入職的這段時(shí)間，我也會(huì)認(rèn)真做好相關(guān)的入職培訓(xùn)記錄和相關(guān)的考核工作。
其次是在日常事務(wù)管理方面，也嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿闪讼嚓P(guān)的考核工作，包括公司的相關(guān)制度等相關(guān)的培訓(xùn)，讓自己做好相關(guān)的考核工作。在入職的這段時(shí)間，我也會(huì)對(duì)公司的相關(guān)制度進(jìn)行培訓(xùn)，在入職的這段時(shí)間，我也會(huì)對(duì)公司相關(guān)的工作流程進(jìn)行了學(xué)習(xí)，做好相關(guān)的考核工作。
在工作方面，我也會(huì)認(rèn)真的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作和同事交代的事情，在辦公室里，我也會(huì)主動(dòng)的學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，對(duì)公司相關(guān)的規(guī)定進(jìn)行學(xué)習(xí)，對(duì)公司相關(guān)的制度進(jìn)行學(xué)習(xí)。
在工作方面，我也是積極的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的相關(guān)事務(wù)，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)布置的相關(guān)的任務(wù)，我也會(huì)積極的去完成，爭(zhēng)取做到不拖后腿。對(duì)自己要負(fù)責(zé)的工作做好相關(guān)的準(zhǔn)備，在入職的這段期間，也會(huì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿勺约旱墓ぷ魅蝿?wù)。
在這里對(duì)我這一個(gè)月的工作情況做一個(gè)簡(jiǎn)單的個(gè)人工作總結(jié)：
一、工作情況
在工作方面，我積極的利用自己工作之余的時(shí)間，多多向領(lǐng)導(dǎo)和同事們學(xué)習(xí)。通過(guò)向領(lǐng)導(dǎo)和同事的請(qǐng)教，在工作上也更加的熟練。
在與同事們相處方面，也能夠更加的融洽了。
二、個(gè)人的不足和需要改進(jìn)的地方
這一個(gè)月，我也有做得有失不足的地方，在工作上有時(shí)候比較馬虎。雖然在工作上，也會(huì)有一些失誤和失誤。但是我會(huì)努力的去改正自己的缺點(diǎn)。
三、下個(gè)月的計(jì)劃
我想在這里，我會(huì)更加的努力的去工作，爭(zhēng)取讓自己在下個(gè)月里有更加的收獲。
自我鑒定和優(yōu)勢(shì) 篇6
新學(xué)期我要帶六年級(jí)了，這對(duì)我來(lái)說(shuō)還是第一次。我想:我必須努力，比以前，比過(guò)去的每一年都要更努力。讓這些我從一年級(jí)帶上來(lái)的孩子們?cè)谛W(xué)階段畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)，也換來(lái)那些一直信任支持我的家長(zhǎng)滿意的笑容。
現(xiàn)對(duì)自己在教學(xué)工作中的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)做一自我分析，望等到領(lǐng)導(dǎo)和同仁們的指正。
優(yōu)勢(shì)：
1、熱愛(ài)本職工作，對(duì)待工作有激情，肯鉆研，舍得下功夫。
2、從一年級(jí)使用這套蘇教版教材，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。能夠充分利用網(wǎng)上的資源，提高自己的工作效率。
3、學(xué)生大部分是自己一手培養(yǎng)上來(lái)的，學(xué)習(xí)習(xí)慣，個(gè)性特征都比較了解，能夠?qū)ΠY下藥。
4、與家長(zhǎng)關(guān)系比較融洽，家校聯(lián)系比較暢通，得到了較多家長(zhǎng)的支持。
5、工作多年，有一定的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。也善學(xué)好問(wèn)，還有一定的進(jìn)步空間。
劣勢(shì)：
1、沒(méi)有帶過(guò)畢業(yè)班，缺少經(jīng)驗(yàn)。
2、沒(méi)有帶過(guò)人教版高年級(jí)的教材，在知識(shí)的融會(huì)貫通方面會(huì)有一些困難。
3、工作有時(shí)比較急躁，缺乏耐心。
4、在教材的鉆研、教學(xué)方法的靈活使用、對(duì)學(xué)生的因材施教等方面還需改進(jìn)。
措施：
1、加強(qiáng)教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，以便更好的改進(jìn)實(shí)際工作。
2、下功夫鉆研教材，使自己能夠很好地駕馭教材。
3、在工作中努力克服急躁的毛病。
中國(guó)人是從來(lái)不甘人后的（只有中國(guó)男足像扶不起的阿斗），我們要發(fā)揚(yáng)中國(guó)奧運(yùn)軍團(tuán)拼搏向上的精神，勇于突破自己，改寫歷史，創(chuàng)造輝煌！
自我鑒定和優(yōu)勢(shì) 篇7
在很多時(shí)候我們都需要對(duì)自己寫自我評(píng)價(jià)，在自我評(píng)價(jià)中有優(yōu)點(diǎn)必然會(huì)有缺點(diǎn)!但是很多小伙伴會(huì)寫優(yōu)點(diǎn)或只會(huì)寫缺點(diǎn)!
2.優(yōu)點(diǎn)：尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，樂(lè)于助人，是老師的好幫手，同學(xué)的好朋友，學(xué)習(xí)勤奮，積極向上，喜歡和同學(xué)討論并解決問(wèn)題，積極參加班級(jí)學(xué)校組織的各種課內(nèi)外活動(dòng)。
3.優(yōu)點(diǎn)：心地善良，為人誠(chéng)實(shí)，一心一意，精明能干，個(gè)性穩(wěn)重，積極主動(dòng)。
缺點(diǎn)：平時(shí)做事太注重于細(xì)節(jié)，有可能忽視了對(duì)整體的把握。
4.優(yōu)點(diǎn)：關(guān)心他人，積極主動(dòng)、獨(dú)立工作能力強(qiáng)，并有良好的交際技能，愿意在壓力下工作，并具領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)。
5.優(yōu)點(diǎn)：做事有恒心、有毅力，處事有自己的見(jiàn)解，而不人云己云。
6.優(yōu)點(diǎn)：學(xué)習(xí)上有自己的方法，學(xué)習(xí)新的的東西效率高，學(xué)習(xí)新的技能上手快。
7.優(yōu)點(diǎn)：有積極的工作態(tài)度，勇于挑重?fù)?dān)，愿意和能夠在沒(méi)有監(jiān)督的情況下勤奮地工作;公正嚴(yán)明，上進(jìn)心強(qiáng)，有良好的交際技能。
優(yōu)點(diǎn)：
1、積極向黨的外圍組織靠攏，努力學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)。
2、不斷提高自身修養(yǎng)，以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。
3、積極響應(yīng)黨的號(hào)召，與黨中央保持一致，按時(shí)完成黨支部交給的各項(xiàng)任務(wù)。
4、努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，吃苦耐勞、勇挑重?fù)?dān)，能向不良現(xiàn)象作斗爭(zhēng)。
5、積極開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志。
缺點(diǎn)：
對(duì)黨的基礎(chǔ)知識(shí)理解不深，需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。
按照這個(gè)思路給以加減即可。
我們?cè)诠ぷ髦?，?jīng)常要對(duì)某個(gè)人的工作，學(xué)習(xí)及其它方面進(jìn)行評(píng)價(jià)，干著平凡的工作。
所以就不會(huì)過(guò)于看重這些人，說(shuō)重一點(diǎn)就是抹殺了他們的成績(jī)。
所以我們?cè)谠u(píng)價(jià)一個(gè)人時(shí)，就應(yīng)該全面，準(zhǔn)確，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
注意發(fā)現(xiàn)一個(gè)人的長(zhǎng)處，注意他的閃光點(diǎn)，讓他在平凡的工作中，閃耀出更大的光芒。
本人xxx，xxx大學(xué)xxx學(xué)院20xx級(jí)xxx專業(yè)學(xué)生。
人生，是一個(gè)過(guò)程，沒(méi)有終點(diǎn)，只要是真實(shí)的和屬于自己的，就是最美好的。
來(lái)到大學(xué)也已經(jīng)一年多了。
在這一年多的學(xué)習(xí)和工作中收獲了很多，但我知道自己還是存在很多的不足。
在今后的學(xué)習(xí)生活中我會(huì)繼續(xù)努力，將我的缺點(diǎn)改進(jìn)，并且升華我的優(yōu)點(diǎn)。
再此我將自己的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行了分析如下：希望通過(guò)分析能更好的認(rèn)識(shí)自我，從而提高自己。
優(yōu)點(diǎn)：
一、思想方面：我有熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，思想上積極要求上進(jìn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想和“與時(shí)俱進(jìn)”的時(shí)代特色，以一名新世紀(jì)團(tuán)員的要求時(shí)刻鞭策自己。
這一年來(lái)我始終堅(jiān)持自強(qiáng)不息,立志成材的信念，始終保持著昂揚(yáng)的斗志和堅(jiān)韌不拔的作風(fēng)，堅(jiān)定不移地朝著既定的奮斗目標(biāo)前進(jìn)。
二、學(xué)習(xí)方面：我勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標(biāo)明確，對(duì)于專業(yè)知識(shí)會(huì)投入很多的時(shí)間。
我知道身為一名學(xué)生要以學(xué)業(yè)為主，需要掌握好專業(yè)知識(shí)，成為有用之才更好的回報(bào)社會(huì)。
學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)我還會(huì)利用課余的時(shí)間學(xué)一些其他的知識(shí)。
可以認(rèn)真完成班級(jí)、老師分配的任務(wù)。
不會(huì)因?yàn)檫@件事情不關(guān)自己的事而不去接受這份工作。
工作中自己有不足的地方會(huì)虛心接受他人的意見(jiàn)。
對(duì)于工作我會(huì)繼續(xù)努力，做到工作學(xué)習(xí)兩不誤。
四、生活方面：我有良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠(chéng)實(shí)守信，樂(lè)于助人，擁有自己的良好做事原則，能與同學(xué)們和睦相處;積極參加各項(xiàng)課外活動(dòng)，從而不斷的豐富自己的閱歷。
在心理方面，我鍛煉堅(jiān)強(qiáng)的意志品質(zhì)，塑造健康人格，努力克服各種心理障礙，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展要求。
缺點(diǎn):
一、思想方面：我的理論性知識(shí)不夠扎實(shí)，也還未能靈活的去運(yùn)用，自我提高的意識(shí)有待加強(qiáng)，沒(méi)有進(jìn)行深入系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，以至于無(wú)法深刻理解理論知識(shí)的精髓，也就不能很好把理論結(jié)合到實(shí)際生活中。
因此，今后將投入更多的時(shí)間，切實(shí)加強(qiáng)自身的思想建設(shè)，不斷提高自身的政治思想覺(jué)悟、法制觀念，努力爭(zhēng)取將思想與實(shí)踐相結(jié)合，積極向黨組織靠攏。
對(duì)時(shí)事政治我關(guān)注不夠多，我知道作為一名合格的黨員是要去了解的。
今后將更加關(guān)注時(shí)事和黨的方針政策。
二、學(xué)習(xí)方面：對(duì)于知識(shí)沒(méi)能很好的掌握和運(yùn)用，集體學(xué)習(xí)的意識(shí)有待加強(qiáng)。
學(xué)習(xí)其他知識(shí)投入的時(shí)間不夠多。
我知道交際是一項(xiàng)很重要的能力。
當(dāng)在很多人的場(chǎng)面我就會(huì)害怕，就不知道該說(shuō)些什么了。
我覺(jué)得自己的這方面能力真的很欠缺。
特別是 需要上臺(tái)演講的時(shí)候，很緊張。
其實(shí)也沒(méi)什么的，可就是會(huì)緊張。
例如在做班級(jí)里的一些事情時(shí)，沒(méi)有很主動(dòng)的.去和其他班委溝通，導(dǎo)致一些事情沒(méi)有辦好。
我也有想過(guò)主動(dòng)的去問(wèn)，可是又不知道該怎么做。
協(xié)調(diào)能力有待提高，一些事情因?yàn)闆](méi)有協(xié)調(diào)好而失敗了。
不夠自信。
有點(diǎn)固執(zhí)。
有時(shí)候在判斷一件事情時(shí)，明知道自己的觀點(diǎn)有誤了，可就是還堅(jiān)持著自己的觀點(diǎn)，不愛(ài)聽(tīng)其他人的觀點(diǎn)了。
此點(diǎn)以后一定要克服，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，多學(xué)他人的長(zhǎng)處，盡量做到海納百川。
每個(gè)人都會(huì)有自己的理想，有些人理想清晰明確能夠真正認(rèn)清理想現(xiàn)實(shí)之間的平衡。
我把握的差了一點(diǎn)，可能是我還呆在校園里見(jiàn)到的世界相對(duì)更狹窄。
我想，大學(xué)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的過(guò)渡階段，我會(huì)牢牢的把握。
不擅長(zhǎng)換位思考。
當(dāng)與別人的意見(jiàn)不一致時(shí)，發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)，然后沒(méi)有考慮到別人的感受。
通過(guò)這次對(duì)自己優(yōu)缺點(diǎn)的分析，不僅讓我看到了自己在學(xué)習(xí)上、思想上的提高和對(duì)黨的認(rèn)識(shí)逐漸的深入，還看到了自己的不足。
今后的生活中，我會(huì)發(fā)揚(yáng)、升華我的優(yōu)點(diǎn)，積極改正自己缺點(diǎn)，做到擇其善者而從之，
其不善者而改之。
同時(shí)，我也將認(rèn)真履行黨章上所要求，以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，接受黨組織和同志們的監(jiān)督、積極進(jìn)取，努力做一名合格而且先進(jìn)的共產(chǎn)黨員，為黨的事業(yè)、為我國(guó)的社會(huì)主義向現(xiàn)代化事業(yè)貢獻(xiàn)我的一份力量。
自我鑒定和優(yōu)勢(shì) 篇8
這是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也起不到一個(gè)人應(yīng)有的作用，因?yàn)橐粋€(gè)小小的錯(cuò)誤也決不是由若干個(gè)人能夠彌補(bǔ)的。
在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了很多知識(shí)，積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
我從事工作的時(shí)候，都是勤快與細(xì)心，在實(shí)習(xí)期間，我深深體會(huì)到了工作的重要，體會(huì)到了父母的辛苦，體會(huì)到了工作的不易。在實(shí)習(xí)期間，我能夠做到虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，認(rèn)真完成任務(wù)，以工作為重，遵守工作紀(jì)律，不遲到，不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)任務(wù)，做到不懂就問(wèn)，能夠細(xì)心觀察，耐心學(xué)習(xí)。
我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足，就是缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，在項(xiàng)目上不能做好一些具體的工作，所以我決定在以后的學(xué)習(xí)中努力增長(zhǎng)我的見(jiàn)聞和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，就是做工作沒(méi)有，沒(méi)興趣，缺乏耐性，在學(xué)校的時(shí)候由于種種原因沒(méi)能做好。在接觸到一項(xiàng)工程時(shí)就出現(xiàn)了錯(cuò)誤，因?yàn)闆](méi)能做好工作而耽誤了學(xué)習(xí)，使得在工程中受到不必要的影響。
通過(guò)實(shí)習(xí)我也對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作有了更深一步的理解。
1)在工程中，我們對(duì)施工過(guò)程中的質(zhì)量控制要點(diǎn)進(jìn)行控制和管理，重點(diǎn)對(duì)鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等進(jìn)行質(zhì)量檢查，對(duì)施工中的安全問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)有效地整改處理，對(duì)施工過(guò)程中出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題，要做好預(yù)防措施。
2)工程施工中，要嚴(yán)格按圖紙和設(shè)計(jì)要求施工，并且要及時(shí)報(bào)監(jiān)理單位和相關(guān)單位進(jìn)行審核，確保施工順利進(jìn)行。
3)在工程開(kāi)工前，認(rèn)真做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，對(duì)工作量進(jìn)行確認(rèn)，在工作前，多方監(jiān)督施工方是否按照?qǐng)D紙和設(shè)計(jì)要求施工
檢查模板、鋼筋工程、混凝土工程等是否符合圖紙和設(shè)計(jì)要求。
4)對(duì)于進(jìn)場(chǎng)的工程材料、構(gòu)配件必須送檢，并取得合格證書。
5)對(duì)于進(jìn)場(chǎng)原材料、構(gòu)配件的進(jìn)場(chǎng)，要按規(guī)定進(jìn)行報(bào)驗(yàn)，并有出廠合格證。
6)在工程施工完畢后，按照監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理細(xì)則，對(duì)工程所需的原材料做好質(zhì)量檢驗(yàn)記錄，對(duì)于好的，要求施工方進(jìn)行復(fù)檢。
7、對(duì)于監(jiān)理工程師所做的工程，自己必須對(duì)監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理細(xì)則等有較深的了解，在工作中，應(yīng)該用心思考，多問(wèn)幾個(gè)為什么。在管理過(guò)程中，要認(rèn)真控制原則，做到行之有效。
8、對(duì)于工程中出現(xiàn)未按照監(jiān)理細(xì)則或監(jiān)理工程師的要求施工的，在工程中加以糾正。
我在實(shí)習(xí)中學(xué)會(huì)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈努力，使工程得到了較好的驗(yàn)收。雖然我在工作中還有一些不足，但相信以后在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事的幫助下，我一定能在今后的工作中更加的努力，不斷提高自己的工作技能，加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好個(gè)人的各項(xiàng)工作。
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