牛奶的活動方案 篇1
一、背景
隨著人們生活水平的不斷提高，每天喝一杯牛奶已不是一種奢侈。生活好了，但“牛奶是最好的營養(yǎng)品”這一觀點并沒有得到充分認(rèn)同。據(jù)農(nóng)業(yè)部披露，年人平均與世界人均年90多公斤相比，差得很遠(yuǎn)。牛奶帶給人體的好處非常多，牛奶可以增強(qiáng)抵抗力，其中一些物質(zhì)屬于“廣譜”抗菌物質(zhì)，能夠抵抗多種病菌；牛奶脂肪中含有一些天然的抗癌物質(zhì)，包括神經(jīng)鞘磷脂、丁酸、醚酯等。補(bǔ)鈣首選喝牛奶，人體對牛奶中鈣的吸收率達(dá)到40%以上。
在目前消費者缺乏基本的牛奶消費知識、過分強(qiáng)調(diào)感官體驗的時候，這種做法顯然是誤導(dǎo)，企業(yè)有責(zé)任教育消費者、引導(dǎo)消費者科學(xué)消費。
二、主辦
xx報業(yè)集團(tuán)今日安報社。
三、協(xié)辦
xx綠色食品網(wǎng)。
四、宗旨
引導(dǎo)科學(xué)消費、增加人們的牛奶消費量、保障人民健康
五、目的
1、提高xx牛奶的知名度的美譽(yù)度；
2、在消費者熟知和忠誠的基礎(chǔ)上，有足夠的消費人群后，使xx牌牛奶成為消費者每天飲用的必需品。
六、活動主題
為健康加杯奶
七、活動時間
6月1日（國際牛奶日）
八、地點
東風(fēng)路天旺廣場
九、活動內(nèi)容
1、有獎競猜：共設(shè)10條謎語，第一個猜出謎底的參與者可獲獎品一份；
（中間穿插公司產(chǎn)品介紹）
2、聯(lián)詞游戲：一次5人參與，每輪淘汰一人，最后獲勝者可獲獎品一份；
3、凡當(dāng)天到場人員，均可獲贈牛奶知識宣傳資料一份；
4、現(xiàn)場推出超低價牛奶銷售活動。
十、費用
2萬元
十一、回報
1、今日安報·今安康彩色整版廣告一次；
2、xx綠色食品網(wǎng)專訪一次。
3、報紙及網(wǎng)上軟文宣傳4篇。
4、xx綠色食品網(wǎng)廣告一個月。
牛奶的活動方案 篇2
一、背景闡述
1、xx集團(tuán)是集奶牛飼養(yǎng)、乳品加工、科研開發(fā)為一體的大型企業(yè)集團(tuán)，是全國三業(yè)集團(tuán)之一。2004年雖受到阜陽奶粉事件誤報的重創(chuàng)。 20XX來臨，而xx20XX新品尚未全面推出，因此必須尋找新的促銷點，以抓住春節(jié)市場的機(jī)遇，同時為來年宣傳做好鋪墊；
2、xx年入秋以來，各大牛奶企業(yè)均加大了市場開拓力度。奶業(yè)市場雖然競爭相當(dāng)激烈，但市場還沒有達(dá)到飽和期，今后的市場競爭還將會進(jìn)一步向零售渠道延伸，這也正是牛奶促銷火爆的根源所在。xx、xx、xx、各牛奶企業(yè)都圍繞春節(jié)銷售旺季，壓濾機(jī)濾布 提早展開競爭；
二、策略建議
1、促銷主題：
基于對市場調(diào)查和對xx集團(tuán)的了解，文案人員建議，05-06年xx應(yīng)在原有質(zhì)量宣傳的基礎(chǔ)之上，主打“質(zhì)量＂歷史”概念。
2、主題闡述：
xx集團(tuán)有著悠久的歷史，是中國知名的牛奶企業(yè)之一，其歷史優(yōu)勢是其它牛奶企業(yè)所不具有的。而xx之所以經(jīng)久不衰，是因為其產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。目前，xx建立了國際第一流的質(zhì)量檢測系統(tǒng)和質(zhì)量保證體系。這一切都為xx“質(zhì)量＂歷史”主題宣傳奠定了基礎(chǔ)。
3、本次推廣將由平面廣告、電視廣告、電臺廣告及新聞報道、促銷活動構(gòu)成，力求每一項均投放到位，發(fā)揮應(yīng)有的效應(yīng)。
三、策略實施
1、本次宣傳促銷活動，在三個層面同時展開：廣告層面、新聞層面、市場促銷
2、 廣告層面
（1）產(chǎn)品宣傳口號： 針對新年的即將到來和促銷主題，建議以“高品質(zhì)牛奶”為宣傳口號。
（2）在此期間，突出xx牛奶三大質(zhì)量優(yōu)勢：
——通過ISO9001、xx商標(biāo)是中國馳名商標(biāo)；
——xx產(chǎn)品暢銷全國31個?。ㄊ小⒆灾螀^(qū)）；
——xx產(chǎn)品有50個品種被中國綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為綠色食品。
濾布廠 （3）廣告訴求點：
A.生產(chǎn)好牛奶，其實很容易，難的是，生產(chǎn)出數(shù)萬乃至數(shù)百萬臺同樣質(zhì)量的.好牛奶?！獂x企業(yè)建立了國際第一流的質(zhì)量檢測系統(tǒng)和質(zhì)量保證體系。
B.與全國記錄，還有0.003的距離。 ——xx牛奶開箱合格率為XX.7%，液態(tài)奶進(jìn)入全國前4名。
（4）平面廣告。
風(fēng)格：大氣——突出xx大企業(yè)的形象； 簡潔——充分體現(xiàn)產(chǎn)品的高質(zhì)量。
形式：按四個廣告訴求點，形成系列廣告
規(guī)格：建議1.5通欄
（5）電視廣告 風(fēng)格：以情感訴求為主，畫面抒情、唯美。
4、新聞層面。
配合舉辦的“振興省會，回報社會”活動，挖掘企業(yè)內(nèi)部新聞，鞏固xx企業(yè)的社會影響和地位。擬定以下主題：
（1）振興省會，回報社會 xx以質(zhì)取勝市場
以98年xx獲得的獎項、取得的市場業(yè)績及浙江家電的總體情況為背景，對xx企業(yè)建立國際第一流的質(zhì)量檢測系統(tǒng)和質(zhì)量保證體系，力求“質(zhì)量第一”，在省內(nèi)主要媒體進(jìn)行報道。
（2）新聞特寫：xx牛奶破壞性實驗?zāi)繐粲?。xx采用先進(jìn)的管理制度和高科技手段來保證xx牛奶的質(zhì)量。
5、市場促銷、
針對新年銷售旺季的到來，展開系列促銷活動，帶動產(chǎn)品銷售。
具體SP活動
一、促銷時間：2005/12/24—2005/12/25
二、促銷地點：
省會各終端場所（商場、超市、便利店）同時進(jìn)行，選擇重點促銷活動對象場所。
三、促銷目的：
春節(jié)是產(chǎn)品進(jìn)入旺季門檻的標(biāo)志性時段，誰都希望一進(jìn)入產(chǎn)品旺季的門檻就能“技”壓群雄，笑傲江湖，因為第一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)產(chǎn)品銷售的成敗。為迎接銷售旺季的到來奠定基礎(chǔ)。增加銷售量。
四、促銷主題：過雙節(jié)，讓真情回家。
五、產(chǎn)品形式：
當(dāng)日凡購買xx純牛奶四瓶以上者均可獲得抽獎券一張，參加下午的16點和17點舉行的現(xiàn)場抽獎活動。一等獎1000元，二等獎800元，三等獎價值500元的消費卡一張，鼓勵獎一頂圣誕帽。
六、促銷定價：
1、特別事件定價，以吸引對買東西厭煩的消費者來購買。
2、心理定價，原來標(biāo)價多小，現(xiàn)在標(biāo)價多小。
八、促銷執(zhí)行：
1、前期準(zhǔn)備：在活動執(zhí)行之前進(jìn)行明確的廣告投入，每個區(qū)域嚴(yán)格按照各自的投入計劃執(zhí)行。（海報的張貼，懸掛橫幅，有計劃地傳遞單張小報，墻體的布置等，這些必須在9月5日基本完成整個區(qū)域的80%。）
2、活動前準(zhǔn)備工作。做活動頭一天，區(qū)域負(fù)責(zé)人落實促銷點、促銷臺、橫幅、宣傳活動資料、產(chǎn)品盒堆頭、易拉寶一個、海報、活動點貨物到柜情況（最好先投遞資料）
3、執(zhí)行階段。
場地選擇：以區(qū)為單位，每個區(qū)一個到兩個賣場作為重點促銷地點。重點促銷店，必須是區(qū)級規(guī)模較大的超市，日銷售額相比較大，店內(nèi)、店外人流量大等有利因素。
工作程序：懸掛橫幅及活動現(xiàn)場海報——布置促銷桌、展板、擺放中盒、宣傳資料⒎拋柿稀檣懿貳搗購買——發(fā)放贈品——記錄跟蹤檔案。促銷員和工作人員服裝統(tǒng)一，全體人員身著xx宣傳文化衫。
當(dāng)日活動完畢，由區(qū)域代表做促銷活動總結(jié)，總結(jié)項目包括：當(dāng)日促銷量、銷售額、參加人員、傳單發(fā)放量、贈品發(fā)放量、禮品發(fā)放量、活動的經(jīng)驗和教訓(xùn)。
九、促銷預(yù)算：
易拉寶（2個）計150元，海報（2000份）計400元，單張（1500份）計300元，小報（1000份）計80元，宣傳物品計1500元，促銷員300元，其他500元。
合計約3230元，如進(jìn)行電視廣告投放可相應(yīng)減少平面廣告的支取。
四、廣告媒體安排。
五、效果預(yù)測。
5＂1 通過本期促銷宣傳活動，樹立xx大企業(yè)、大品牌的公眾形象；
5＂2提高產(chǎn)品美譽(yù)度，塑造xx經(jīng)得住歲月檢驗，以高品質(zhì)取勝的產(chǎn)品印象；
5＂3 針對傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)的到來，抓住銷售良機(jī)，在xx本土市場，取得壓倒性的勝利；
5＂4 為xx20XX新品的推出，確立了宣傳主題。
六、費用預(yù)算。
牛奶的活動方案 篇3
為更好貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》(國發(fā)〔2007〕31號)、《乳品質(zhì)量安全監(jiān)督管理條例》和《奶業(yè)整頓和振興規(guī)劃綱要》精神，向廣大市民宣傳、普及科學(xué)飲奶知識，提升廣東本土奶源品牌價值，推動廣東奶業(yè)健康穩(wěn)步發(fā)展，現(xiàn)就2013年“世界牛奶日”期間舉辦“世界牛奶日”公益宣傳活動制定方案如下：
一、活動目的
聯(lián)合國糧農(nóng)組織將每年的6月1日定為“世界牛奶日”，其宗旨是為消費者提供一個了解奶業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和收集其反饋意見的平臺。自1999年以來，我們已連續(xù)舉辦了14屆“世界牛奶日”公益宣傳活動，對培育市民的飲奶習(xí)慣和促進(jìn)奶業(yè)發(fā)展發(fā)揮了很好的積極作用。今年，我們將繼續(xù)利用“世界牛奶日”這一契機(jī)，由廣州市奶業(yè)管理辦公室、廣東省奶業(yè)協(xié)會等單位牽頭，組織乳品企業(yè)、媒體等單位并邀請相關(guān)專家，通過開展廣東優(yōu)質(zhì)牛奶讓人放心這一主題來宣傳廣東牛奶的優(yōu)勢，加強(qiáng)與消費者的溝通，幫助消費者釋疑解惑，同時傳遞廣東高品質(zhì)的奶源和品牌信息，引導(dǎo)市民健康、科學(xué)消費我省本土乳制品。
二、組織形式
主辦單位：廣州市奶業(yè)管理辦公室 廣東省奶業(yè)協(xié)會
支持單位：廣東省農(nóng)業(yè)廳 廣東省畜牧獸醫(yī)局
廣州市農(nóng)業(yè)局 廣東省消費者委員會
三、實施方案
牛奶的活動方案 篇4
為更好貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》（國發(fā)〔20xx〕31號）、《乳品質(zhì)量安全監(jiān)督管理條例》和《奶業(yè)整頓和振興規(guī)劃綱要》精神，向廣大市民宣傳、普及科學(xué)飲奶知識，提升廣東本土奶源品牌價值，推動廣東奶業(yè)健康穩(wěn)步發(fā)展，現(xiàn)就20xx年“世界牛奶日”期間舉辦“世界牛奶日”公益宣傳活動制定方案如下：
一、活動目的
聯(lián)合國糧農(nóng)組織將每年的6月1日定為“世界牛奶日”，其宗旨是為消費者提供一個了解奶業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和收集其反饋意見的平臺。自1999年以來，我們已連續(xù)舉辦了14屆“世界牛奶日”公益宣傳活動，對培育市民的飲奶習(xí)慣和促進(jìn)奶業(yè)發(fā)展發(fā)揮了很好的積極作用。今年，我們將繼續(xù)利用“世界牛奶日”這一契機(jī)，由廣州市奶業(yè)管理辦公室、廣東省奶業(yè)協(xié)會等單位牽頭，組織乳品企業(yè)、媒體等單位并邀請相關(guān)專家，通過開展廣東優(yōu)質(zhì)牛奶讓人放心這一主題來宣傳廣東牛奶的優(yōu)勢，加強(qiáng)與消費者的溝通，幫助消費者釋疑解惑，同時傳遞廣東高品質(zhì)的奶源和品牌信息，引導(dǎo)市民健康、科學(xué)消費我省本土乳制品。
二、組織形式
主辦單位：廣州市奶業(yè)管理辦公室 廣東省奶業(yè)協(xié)會
支持單位：廣東省農(nóng)業(yè)廳 廣東省畜牧獸醫(yī)局
廣州市農(nóng)業(yè)局 廣東省消費者委員會
三、實施方案
方式一：戶外宣傳活動。
本年度“世界牛奶日”戶外現(xiàn)場宣傳主題為“強(qiáng)身健體廣東牛奶放心飲”，內(nèi)容主要包括：牛奶質(zhì)量安全、牛奶與營養(yǎng)、牛奶與健康、學(xué)生飲用奶、牛奶與青少年成長。
1、活動地址：中山四路廣東都城隍廟前廣場。
2、時間：20xx年6月1日（星期六）9：00～17：00。
3、活動形式：
（1）邀請養(yǎng)殖、產(chǎn)品加工、醫(yī)學(xué)營養(yǎng)、奶業(yè)科研、行業(yè)協(xié)會、消費維權(quán)等專家，現(xiàn)場接受市民的咨詢；
（2）組織乳品加工企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品展示、試飲及產(chǎn)品宣傳和消費引導(dǎo)；
（3）編印20xx年版《奶品消費指南》，活動現(xiàn)場及其它渠道、方式免費向市民發(fā)放；
（4）現(xiàn)場接受媒體對市民奶業(yè)關(guān)注與熱議問題的采訪，借助媒體輿論解答市民對國產(chǎn)奶品質(zhì)不信任的疑惑；
（5）正面放一條充氣拱門，拱門彩虹標(biāo)語為：20xx年“世界牛奶日”公益宣傳活動。
方式二：網(wǎng)絡(luò)宣傳活動。
通過與騰訊大粵網(wǎng)《民生大件事》欄目合作，由大粵網(wǎng)新聞頻道主筆操刀，暫擬《世界牛奶日：廣東奶業(yè)品牌依舊屹立不倒》為標(biāo)題，在內(nèi)容中植入廣東省奶業(yè)行業(yè)亮點以及本次活動協(xié)辦企業(yè)的品牌信息，通過系列專題報道，向廣東市民傳達(dá)正確的奶業(yè)行業(yè)信息。
1、話題炒作/網(wǎng)絡(luò)專題上線活動召集：6月1日開始引入“廣東乳企在歷次牛奶風(fēng)波中獨善其身的緣由？”為炒作話題。自20xx年中國乳業(yè)市場曝出毒奶事件至今，牛奶的安全問題一直牽動著全國消費者的心，然而在歷經(jīng)多次風(fēng)浪的廣東乳品市場，眾多本土品牌依然活躍在一線市場，為本地居民所熟知和信任。通過網(wǎng)絡(luò)專題上線，展示廣東奶業(yè)特色亮點、宣傳牛奶科普知識和企業(yè)品牌信息。本專題的內(nèi)容包含通過前期話題炒作和推出我省牛奶從農(nóng)場到餐桌生產(chǎn)特點的視頻，并引導(dǎo)市民參加“方式一”的戶外宣傳活動，還通過圖文信息及微博互動平臺圍繞“是什么原因造就了廣東乳企安然發(fā)展至今日的成就？”的話題進(jìn)行全方位剖析。此外，專題中設(shè)置廣東放心奶品牌展示區(qū)，企業(yè)可通過文字或logo進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站和品牌介紹的鏈接。6月1日后報道“方式一”的活動內(nèi)容；網(wǎng)上通過有獎問答方式，召集網(wǎng)民參加“方式二”的互動活動。
2、舉行網(wǎng)民互動活動：6月10日，組織20xx年世界牛奶日——“粵牛越健康”互動會（會場地點待定），會上，邀請奶業(yè)行業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人、知名專家等行業(yè)人士，實時與市民和媒體記者就“粵牛越健康”的話題進(jìn)行現(xiàn)場交流，并請專家為市民解答正確飲用牛奶的問題，解除消費者的疑慮，更好的了解牛奶營養(yǎng)知識和如何鑒別優(yōu)質(zhì)奶的方法，增加市民的科普知識。
3、跟蹤宣傳：6月1日至17日在大粵網(wǎng)和南方奶業(yè)網(wǎng)選播公益宣傳活動（含方式一和方式二）現(xiàn)場視頻，借助電視臺和平面媒體的新聞報道，延續(xù)“粵牛越健康”的宣傳報道，開通迷你首頁擴(kuò)大宣傳面，讓市民通過微博互動，向身邊的親友直接傳遞廣東放心奶的信息。同時，由南方奶業(yè)網(wǎng)全程同步跟進(jìn)，并于后期進(jìn)行延續(xù)跟蹤傳播。刻錄有關(guān)視頻光盤發(fā)給各參與企業(yè)，讓企業(yè)在社區(qū)、營銷點等渠道多種形式深度宣傳廣東奶業(yè)安全生產(chǎn)。
四、相關(guān)說明
1、本次活動由廣州市奶業(yè)管理辦公室和廣東省奶業(yè)協(xié)會聯(lián)合主辦，廣州市奶業(yè)管理辦公室具體負(fù)責(zé)戶外公益宣傳活動（方式一），廣東省奶業(yè)協(xié)會具體負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳活動（方式二）。
2、為減輕乳品企業(yè)負(fù)擔(dān)，戶外宣傳活動（方式一）所需經(jīng)費由市奶辦和廣東省消委會負(fù)責(zé)解決，參加企業(yè)不需另外繳費。網(wǎng)絡(luò)宣傳活動（方式二）所需經(jīng)費由省奶業(yè)協(xié)會統(tǒng)籌，具體辦法按粵奶協(xié)〔20xx〕10號文辦理。
牛奶的活動方案 篇5
根據(jù)中國乳制品工業(yè)協(xié)會關(guān)于開展“世界牛奶日”，“全國乳品營養(yǎng)周”宣傳活動的通知精神，結(jié)合我公司的實際情況，擬制定如下宣傳方案：
一、宣傳主題
1、家鄉(xiāng)好牛奶，新鮮每一天。
2、“xx世界牛奶日”，金健牛奶大贈送。
二、宣傳目的
1、重樹消費者信心，提升全民飲奶氛圍。
2、著重讓常德市民認(rèn)識、了解金健牛奶在全省推起新一輪宣傳銷售熱潮。
三、活動內(nèi)容
1、報媒宣傳：（丁淮負(fù)責(zé)組織文章和設(shè)計，張強(qiáng)聯(lián)系媒體）。
常德民生報：連續(xù)3期1/4版活動廣告。
常德晚報或常德日報：連續(xù)3篇（每篇600至800字）“世界牛奶日知識”、“飲奶知識普及”、“金健牛奶狀況”的記者訪讀形式的軟性文章、報紙角標(biāo)。
2、陣地宣傳：常德步行街宣傳促銷推廣活動：
（1）時間：5月30日—6月1日（三天）。
（2）地點：步行街xx百貨門口或丁字路口。
（3）活動形式：
①宣傳形式：橫幅4條（6×0.75米）內(nèi)容活動主題；廣告?zhèn)?把；帳蓬4頂；X展架2套（12個）；促銷臺10個；宣傳單頁5000份；知識手冊500本。
②促銷形式：
a、免費品嘗試味：袋純每天10袋，袋甜每天10袋，陽光醇露每天10盒，紅棗雙歧奶每天10盒，珍純每天10盒，原味酸奶每天10杯
b、買贈銷售：“買二送一”：即5元買2盒屋頂盒產(chǎn)品贈送一盒屋頂產(chǎn)品，每人限買5套
c、訂奶贈奶：“訂一送二”即凡在活動現(xiàn)場訂購（送奶到戶）任一品種均可獲贈2盒屋頂盒產(chǎn)品。
③人員安排：
現(xiàn)場負(fù)責(zé)：伍建權(quán) 宣傳物資負(fù)責(zé)：xx。
促銷人員：xx 、xx、xx、奶站3人
收款員：奶站2人
要求：所有人員統(tǒng)一著白色T恤、黑色長褲、黃色帽子、宣傳口徑一致
每天活動時間：早8：00—晚7：30
④產(chǎn)品銷售安排：
珍純：600盒，陽光醇露300盒，紅棗雙歧奶300盒，全部用泡沫箱加冰塊裝好，保持產(chǎn)品冷藏。
3、全省銷售網(wǎng)點統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一產(chǎn)品買贈銷售。
①活動主題： “6.1世界牛奶日”，金健牛奶大贈送。
②活動時間：自2009年5月30日起，贈品贈完為止。
③活動目的：為改善學(xué)校市場的單一局面，加強(qiáng)社區(qū)渠道和訂戶渠道的拓展及提升金健牛奶品牌知名度的需要，利用“世界牛奶日”的宣傳機(jī)會，針對消費者開展買贈優(yōu)惠活動。
④活動要求：
a、各區(qū)域業(yè)務(wù)人員必須向區(qū)域經(jīng)銷商、各銷售網(wǎng)點說明本次活動是為宣傳“世界牛奶日”，公司特別組織的客戶回饋活動，向消費者正確解釋本次活動的目的。
b、各區(qū)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商必須自行撰寫活動 張貼于各銷售網(wǎng)點的醒目處，物料自行準(zhǔn)備。
c、活動內(nèi)容：
從5月30日起對公司直營市場，經(jīng)銷市場的連鎖網(wǎng)點針對新老消費者開展“買贈活動”，即5元買陽光醇露、紅棗雙歧奶、珍純酸奶任意2盒，均可獲贈上面3個品種任一品種一盒，現(xiàn)買現(xiàn)贈。上述3個品種公司出廠價統(tǒng)一為1.8元/盒，根據(jù)所報數(shù)量按50%比例搭贈珍純酸奶。為確?；顒拥捻樌_展，公司將給各經(jīng)銷商一定的銷售任務(wù)，要求各經(jīng)銷商在活動期內(nèi)銷售完下達(dá)的任務(wù)的產(chǎn)品，否則，公司將在2009年中的銷售獎勵中按下達(dá)的銷售任務(wù)每少10%（四舍五入法計算百分比）的銷量扣100元的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行負(fù)激勵，最多扣至100﹪（1000元）。
銷售任務(wù)均按2009提5月10日-5月16日日均銷量的10%的比例進(jìn)行任務(wù)下達(dá)，具體明細(xì)附后（表一），部分專銷學(xué)生奶的市場除外。
牛奶的活動方案 篇6
一、背景
隨著人們生活水平的不斷提高，每天喝一杯牛奶已不是一種奢侈，生活好了，但“牛奶是最好的營養(yǎng)品”這一觀點并沒有得到充分認(rèn)同。據(jù)農(nóng)業(yè)部披露，年人平均與世界人均年90多公斤相比，差得很遠(yuǎn)。牛奶帶給人體的好處非常多，牛奶可以增強(qiáng)抵抗力，其中一些物質(zhì)屬于“廣譜”抗菌物質(zhì)，能夠抵抗多種病菌；牛奶脂肪中含有一些天然的抗癌物質(zhì)，包括神經(jīng)鞘磷脂、丁酸、醚酯等。補(bǔ)鈣首選喝牛奶，人體對牛奶中鈣的吸收率達(dá)到40%以上。
在目前消費者缺乏基本的牛奶消費知識、過分強(qiáng)調(diào)感官體驗的時候，這種做法顯然是誤導(dǎo)，企業(yè)有責(zé)任教育消費者、引導(dǎo)消費者科學(xué)消費。
二、主辦
xx報業(yè)集團(tuán)今日安報社。
三、協(xié)辦：
xx綠色食品網(wǎng)。
四、宗旨
引導(dǎo)科學(xué)消費、增加人們的牛奶消費量、保障人民健康。
五、目的
1、提高xx牛奶的知名度的美譽(yù)度；
2、在消費者熟知和忠誠的基礎(chǔ)上，有足夠的消費人群后，使**牌牛奶成為消費者每天飲用的必需品。
六、活動主題
為健康加杯奶。
七、活動時間
20xx年x月x日（國際牛奶日）。
八、地點
xx廣場。
九、活動內(nèi)容
1、有獎競猜：共設(shè)10條謎語，第一個猜出謎底的參與者可獲獎品一份；
（中間穿插公司產(chǎn)品介紹）
2、聯(lián)詞游戲：一次5人參與，每輪淘汰一人，最后獲勝者可獲獎品一份；
3、凡當(dāng)天到場人員，均可獲贈牛奶知識宣傳資料一份；
4、現(xiàn)場推出超低價牛奶銷售活動。
牛奶的活動方案 篇7
為向廣大市民宣傳、普及科學(xué)飲奶知識，提升xx本土奶源品牌價值，推動xx奶業(yè)健康穩(wěn)步發(fā)展，現(xiàn)就20xx年“世界牛奶日”期間舉辦“世界牛奶日”公益宣傳活動制定方案如下：
一、活動目的
聯(lián)合國糧農(nóng)組織將每年的6月1日定為“世界牛奶日”，其宗旨是為消費者提供一個了解奶業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和收集其反饋意見的平臺。自xx年以來，我們已連續(xù)舉辦了x屆“世界牛奶日”公益宣傳活動，對培育市民的飲奶習(xí)慣和促進(jìn)奶業(yè)發(fā)展發(fā)揮了很好的積極作用。今年，我們將繼續(xù)利用“世界牛奶日”這一契機(jī)，由xx市奶業(yè)管理辦公室、xx省奶業(yè)協(xié)會等單位牽頭，組織乳品企業(yè)、媒體等單位并邀請相關(guān)專家，通過開展xx優(yōu)質(zhì)牛奶讓人放心這一主題來宣傳xx牛奶的優(yōu)勢，加強(qiáng)與消費者的溝通，幫助消費者釋疑解惑，同時傳遞xx高品質(zhì)的奶源和品牌信息，引導(dǎo)市民健康、科學(xué)消費我省本土乳制品。
二、組織形式
主辦單位：xxx
支持單位：xxx
三、實施方案
方式一：戶外宣傳活動。
本年度“世界牛奶日”戶外現(xiàn)場宣傳主題為“強(qiáng)身健體牛奶放心飲”，內(nèi)容主要包括：牛奶質(zhì)量安全、牛奶與營養(yǎng)、牛奶與健康、學(xué)生飲用奶、牛奶與青少年成長。
1、活動地址：xx廣場。
2、時間：20xx年6月1日(星期六)9：00～17：00。
3、活動形式：
(1)邀請養(yǎng)殖、產(chǎn)品加工、醫(yī)學(xué)營養(yǎng)、奶業(yè)科研、行業(yè)協(xié)會、消費維權(quán)等專家，現(xiàn)場接受市民的咨詢;
(2)組織乳品加工企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品展示、試飲及產(chǎn)品宣傳和消費引導(dǎo);
(3)編印20xx年版《奶品消費指南》，活動現(xiàn)場及其它渠道、方式免費向市民發(fā)放;
(4)現(xiàn)場接受媒體對市民奶業(yè)關(guān)注與熱議問題的.采訪，借助媒體輿論解答市民對國產(chǎn)奶品質(zhì)不信任的疑惑;
(5)正面放一條充氣拱門，拱門彩虹標(biāo)語為：20xx年“世界牛奶日”公益宣傳活動。
方式二：網(wǎng)絡(luò)宣傳活動。
1、話題炒作/網(wǎng)絡(luò)專題上線活動召集：6月1日開始引入“xx乳企在歷次牛奶風(fēng)波中獨善其身的緣由?”為炒作話題。自20xx年中國乳業(yè)市場曝出毒奶事件至今，牛奶的安全問題一直牽動著全國消費者的心，然而在歷經(jīng)多次風(fēng)浪的xx乳品市場，眾多本土品牌依然活躍在一線市場，為本地居民所熟知和信任。通過網(wǎng)絡(luò)專題上線，展示xx奶業(yè)特色亮點、宣傳牛奶科普知識和企業(yè)品牌信息。本專題的內(nèi)容包含通過前期話題炒作和推出我省牛奶從農(nóng)場到餐桌生產(chǎn)特點的視頻，并引導(dǎo)市民參加“方式一”的戶外宣傳活動，還通過圖文信息及微博互動平臺圍繞“是什么原因造就了xx乳企安然發(fā)展至今日的成就?”的話題進(jìn)行全方位剖析。此外，專題中設(shè)置xx放心奶品牌展示區(qū)，企業(yè)可通過文字或logo進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站和品牌介紹的鏈接。6月1日后報道“方式一”的活動內(nèi)容;網(wǎng)上通過有獎問答方式，召集網(wǎng)民參加“方式二”的互動活動。
2、舉行網(wǎng)民互動活動：6月10日，組織20xx年世界牛奶日——“xx”互動會(會場地點待定)，會上，邀請奶業(yè)行業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人、知名專家等行業(yè)人士，實時與市民和媒體記者就“粵牛越健康”的話題進(jìn)行現(xiàn)場交流，并請專家為市民解答正確飲用牛奶的問題，解除消費者的疑慮，更好的了解牛奶營養(yǎng)知識和如何鑒別優(yōu)質(zhì)奶的方法，增加市民的科普知識。
3、跟蹤宣傳：6月1日至17日在xx奶業(yè)網(wǎng)選播公益宣傳活動(含方式一和方式二)現(xiàn)場視頻，借助電視臺和平面媒體的新聞報道，延續(xù)“xx”的宣傳報道，開通迷你首頁擴(kuò)大宣傳面，讓市民通過微博互動，向身邊的親友直接傳遞xx放心奶的信息。同時，由南方奶業(yè)網(wǎng)全程同步跟進(jìn)，并于后期進(jìn)行延續(xù)跟蹤傳播?？啼浻嘘P(guān)視頻光盤發(fā)給各參與企業(yè)，讓企業(yè)在社區(qū)、營銷點等渠道多種形式深度宣傳xx奶業(yè)安全生產(chǎn)。
牛奶的活動方案 篇8
一、背景及現(xiàn)狀
光明集團(tuán)牛奶公司擁有8個奶牛分場和6000多畝飼料基地，飼養(yǎng)優(yōu)良荷斯奶牛1萬多頭，是華南地區(qū)最大的奶牛飼養(yǎng)的基地和全國奶業(yè)最大的牛奶出口基地，年產(chǎn)鮮奶2萬多噸，奶品質(zhì)量與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌，長期達(dá)到國際先進(jìn)水平。
晨光飲料公司擁有瓶裝、屋型紙包裝、利樂紙包裝、塑料杯裝、罐裝等16條生產(chǎn)線，年加工生產(chǎn)能力達(dá)12萬噸，生產(chǎn)晨光牌鮮奶、花色奶、酸奶、果汁飲料、果味茶、涼粉等系列產(chǎn)品共40多個，晨光鮮奶、紙包純牛奶、酸奶、甜牛奶等產(chǎn)品取得國家“綠色食品”證書 。
近年來，我國人民生活水平逐年提高，人們對于健康、營養(yǎng)的需求也呈日益上升的趨勢，含有豐富營養(yǎng)的牛奶飲品越來越受到人們的歡迎，牛奶的需求逐年上升。據(jù)了解，人均消費牛奶一直位居全國首位的上海，年人均消費達(dá)到26公斤，為全國人均消費量的4倍。今年的消費水平又有了新的提高。上海市場之大，吸引了國內(nèi)外乳品品牌的垂青，各路品牌紛至沓來。目前上海牛奶市場中，除了原有的一些品牌外，還有不少來自草原的綠色產(chǎn)品加入，更有許多國外知名品牌搶灘上海。這些品牌為了一爭高下，紛紛使出全身解數(shù)，有的搶占黃金廣告時間段，有的推出買三送一、免費品嘗的促銷手段。群雄割據(jù)的上海牛奶市場哪種品牌更暢銷，調(diào)查結(jié)果光明牛奶處于優(yōu)勢。
總之，光明牛奶在杭州作為一種食用飲料，能夠吸引大部份人們的注意的。
二、市場狀況分析
1、機(jī)會與威脅。光明牛奶除了大力推廣“無抗奶”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還在產(chǎn)品創(chuàng)新方面取得了成就。
光明牛奶本年度推廣的麥風(fēng)，給人們留下了深刻印象。這種介于豆奶和牛奶之間的產(chǎn)品，并不是光明的首創(chuàng)。上海一家豆奶廠今年率先創(chuàng)新推廣了一種全新的豆奶——大麥奶。在豆奶中加入大麥的香味。但因為種種原因，這個產(chǎn)品并沒有取得成功。
不久以后光明就推出了自己的麥風(fēng)。上海本年度上市的保健食品美多膳食纖維素，也幫助麥風(fēng)完成了部分市場教育工作。也許光明牛奶“偷竊”了別人的成果，但這些產(chǎn)品中間，只有光明麥風(fēng)靠大麥和膳食纖維賺到了錢。
光明牛奶入選，是為了表彰它開發(fā)創(chuàng)新性產(chǎn)品的能力，以及它不斷翻新的營銷傳播方式——光明牛奶的高鈣奶，還一反常態(tài)在上海報媒投入了軟文廣告，宣傳光明高鈣奶的補(bǔ)鈣作用，試圖和補(bǔ)鈣保健品共同分享補(bǔ)鈣市場。
2、優(yōu)勢與弱點：光明牛奶市場分布廣，消費者認(rèn)知度高，品牌總體提及率指標(biāo)顯示了消費者對各品牌的總體認(rèn)知程度，是品牌知名度的重要標(biāo)志。光明品牌依靠其公司的實力和背景，在品牌宣傳上的成功運營，幫助其確立了在牛奶行業(yè)中的龍頭地位。
3分析：1)企業(yè)的經(jīng)營歷史與業(yè)績。在光明乳業(yè)40余年的經(jīng)營歷史中，瓶裝消毒牛奶一直占據(jù)銷售收入中的較大比重。過去20xx年左右時間，保鮮盒裝牛奶的銷售呈直線增長態(tài)勢，目前它在銷售收入中比重已躍居第一位。在40多年中，光明乳業(yè)一直將保鮮牛奶作為當(dāng)家產(chǎn)品，目前它的液態(tài)奶產(chǎn)銷量占全國乳品行業(yè)第一位，在上海液態(tài)奶市場中它的份額高達(dá)84%，在華東地區(qū)市場份額也超過了50%。
(2)市場吸引力。近5年來液態(tài)奶尤其是巴氏消毒液態(tài)奶的需求量呈快速增長態(tài)勢，在許多城市中這一需求增長率達(dá)到了年均50%的遞增速度。市場規(guī)模的持續(xù)性膨脹為企業(yè)提供了良好的盈利機(jī)會。
(3)企業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢。中國的乳品市場存在一種資源與市場隔離的特殊情況，即占全國80%奶源的北方地區(qū)，消費市場的容量只占全國牛奶消費量的 10%。與此相反，只占奶源總量20%的南方地區(qū)，牛奶消費量占全國消費總量的90%。光明乳業(yè)位于全國人均牛奶消費量最高的上海，又毗鄰江、浙這兩個牛奶消費市場較發(fā)達(dá)的省份，而這些省市的牛奶消費以巴氏消毒牛奶為主，為光明提供了得天獨厚的市場資源。
三、戰(zhàn)略目標(biāo)
為了在杭州地區(qū)推廣光明牛奶進(jìn)行更好的營業(yè)推廣，根據(jù)調(diào)查，分析確定以下戰(zhàn)略目標(biāo)：
1，近期目標(biāo)：提高光明牛奶在杭州下沙高教院區(qū)的知名度，達(dá)到短期盈利目標(biāo)。
2，遠(yuǎn)期目標(biāo)：在消費者熟知和忠誠的基礎(chǔ)上，有足夠的消費人群后，再進(jìn)一步把目標(biāo)投向市區(qū)，使光明牛奶成為消費者每天飲用的必需品。
四、目標(biāo)消費群細(xì)分
根據(jù)不同的消費群的口味提供其不同口味的產(chǎn)品，
五、市場推廣方案
(一)廣告策略
1、電視節(jié)目是人們每天都會觀看的，至于選擇哪一個電視臺，由于光明牛奶適合沒個年齡的顧客，沒有針對的消費群，所以在選擇哪家電視臺方面不用考慮的太多，主要看哪個臺的收視率高。
2、娛樂節(jié)目和專題節(jié)目在青少年及出租車司機(jī)當(dāng)中有很大的影響力，收聽率比較高，因此跟電視臺洽談，在電臺娛樂節(jié)目當(dāng)中做一些關(guān)于光明牛奶的問答，電臺的幸運聽眾、獲獎聽眾可憑有效證件到俱樂部領(lǐng)取有關(guān)獎品。
3、車體廣告。由于杭州市公交車路線比較多，線路較長，乘坐的人也很普遍，針對此特點，我們認(rèn)為在公交車上做一定的車體廣告將可以得到更好的效果。公交車這種流動式廣告，給人的視覺感效果沖擊很大，可以在市民心中形成深刻的印象。
(二)營業(yè)推廣
我們用面包做促銷品，牛奶的價格比競爭品牌貴2毛錢，我想效果會非常好。原因很簡單：市面上賣1元錢的面包，如果很大批量地從廠家直接進(jìn)，也就2毛錢的樣子。消費者明確的是市面上的價格，出廠價和零售價相差這么大，消費者不明白，還覺得很超值。而且，很多人都有早上牛奶加面包作為早餐習(xí)慣，有面包送，牛奶貴一點也沒有關(guān)系。我們就可以不用花一文錢，取得很好的效益。
牛奶的活動方案 篇9
一、背景闡述
1.1石家莊三鹿集團(tuán)是集奶牛飼養(yǎng)、乳品加工、科研開發(fā)為一體的大型企業(yè)集團(tuán)，是全國三業(yè)集團(tuán)之一。20xx年雖受到阜陽奶粉事件誤報的重創(chuàng)。 20xx來臨，而三鹿20xx新品尚未全面推出，因此必須尋找新的促銷點，以抓住春節(jié)市場的機(jī)遇，同時為來年宣傳做好鋪墊;
1.2 20xx年入秋以來，各大牛奶企業(yè)均加大了市場開拓力度。奶業(yè)市場雖然競爭相當(dāng)激烈，但市場還沒有達(dá)到飽和期，今后的市場競爭還將會進(jìn)一步向零售渠道延伸，這也正是牛奶促銷火爆的根源所在。三元、伊利、蒙牛、各牛奶企業(yè)都圍繞春節(jié)銷售旺季， 提早展開競爭;
二、策略建議
2.1促銷主題：
基于對市場調(diào)查和對三鹿集團(tuán)的了解，文案人員建議，05-20xx年三鹿應(yīng)在原有質(zhì)量宣傳的基礎(chǔ)之上，主打“質(zhì)量.歷史”概念。
2.2主題闡述：
三鹿集團(tuán)有著悠久的歷史，是中國知名的牛奶企業(yè)之一，其歷史優(yōu)勢是其它牛奶企業(yè)所不具有的。而三鹿之所以經(jīng)久不衰，是因為其產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。目前，三鹿建立了國際第一流的質(zhì)量檢測系統(tǒng)和質(zhì)量保證體系。這一切都為三鹿“質(zhì)量.歷史”主題宣傳奠定了基礎(chǔ)。
2.3本次推廣將由平面廣告、電視廣告、電臺廣告及新聞報道、促銷活動構(gòu)成，力求每一項均投放到位，發(fā)揮應(yīng)有的效應(yīng)。
三、策略實施
3.1 本次宣傳促銷活動，在三個層面同時展開：廣告層面、新聞層面、市場促銷
3.2 廣告層面
(1)產(chǎn)品宣傳口號： 針對新年的即將到來和促銷主題，建議以“高品質(zhì)牛奶”為宣傳口號。
(2)在此期間，突出三鹿牛奶三大質(zhì)量優(yōu)勢：
——通過ISO9001、三鹿商標(biāo)是中國馳名商標(biāo);
——三鹿產(chǎn)品暢銷全國31個省(市、自治區(qū));
——三鹿產(chǎn)品有50個品種被中國綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為綠色食品。
濾布廠 (3)廣告訴求點：
A.生產(chǎn)好牛奶，其實很容易，難的是，生產(chǎn)出數(shù)萬乃至數(shù)百萬臺同樣質(zhì)量的好牛奶?！蛊髽I(yè)建立了國際第一流的質(zhì)量檢測系統(tǒng)和質(zhì)量保證體系。
B.與全國記錄，還有0.003的距離。 ——三鹿牛奶開箱合格率為XX.7%，液態(tài)奶進(jìn)入全國前4名。
(4)平面廣告
風(fēng)格：大氣——突出三鹿大企業(yè)的形象; 簡潔——充分體現(xiàn)產(chǎn)品的高質(zhì)量。
形式：按四個廣告訴求點，形成系列廣告
規(guī)格：建議1.5通欄
(5)電視廣告 風(fēng)格：以情感訴求為主，畫面抒情、唯美。
3.3新聞層面
配合舉辦的“振興省會，回報社會”活動，挖掘企業(yè)內(nèi)部新聞，鞏固三鹿企業(yè)的社會影響和地位。擬定以下主題：
(1)振興省會，回報社會 三鹿以質(zhì)取勝市場
以98年三鹿獲得的獎項、取得的市場業(yè)績及浙江家電的總體情況為背景，對三鹿企業(yè)建立國際第一流的質(zhì)量檢測系統(tǒng)和質(zhì)量保證體系，力求“質(zhì)量第一”，在省內(nèi)主要媒體進(jìn)行報道。
(2)新聞特寫：三鹿牛奶破壞性實驗?zāi)繐粲?。三鹿采用先進(jìn)的管理制度和高科技手段來保證三鹿牛奶的質(zhì)量。
3.4市場促銷
針對新年銷售旺季的到來，展開系列促銷活動，帶動產(chǎn)品銷售。
具體SP活動
一、促銷時間：20xx/12/24—20xx/12/25
二、促銷地點：
省會各終端場所(商場、超市、便利店)同時進(jìn)行，選擇重點促銷活動對象場所。
三、促銷目的：
春節(jié)是產(chǎn)品進(jìn)入旺季門檻的標(biāo)志性時段，誰都希望一進(jìn)入產(chǎn)品旺季的`門檻就能“技”壓群雄，笑傲江湖，因為第一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)產(chǎn)品銷售的成敗。為迎接銷售旺季的到來奠定基礎(chǔ)。增加銷售量。
四、促銷主題：
過雙節(jié)，讓真情回家。
五、產(chǎn)品形式：
當(dāng)日凡購買三鹿純牛奶四瓶以上者均可獲得抽獎券一張，參加下午的16點和17點舉行的現(xiàn)場抽獎活動。一等獎1000元，二等獎800元，三等獎價值500元的消費卡一張，鼓勵獎一頂圣誕帽。
六、促銷定價：
1、特別事件定價，以吸引對買東西厭煩的消費者來購買。
2、心理定價，原來標(biāo)價多小，現(xiàn)在標(biāo)價多小。
八、促銷執(zhí)行：
1、前期準(zhǔn)備：在活動執(zhí)行之前進(jìn)行明確的廣告投入，每個區(qū)域嚴(yán)格按照各自的投入計劃執(zhí)行。(海報的張貼，懸掛橫幅，有計劃地傳遞單張小報，墻體的布置等，這些必須在9月5日基本完成整個區(qū)域的80%。)
2、活動前準(zhǔn)備工作。做活動頭一天，區(qū)域負(fù)責(zé)人落實促銷點、促銷臺、橫幅、宣傳活動資料、產(chǎn)品盒堆頭、易拉寶一個、海報、活動點貨物到柜情況(最好先投遞資料)
3、執(zhí)行階段。
場地選擇：以區(qū)為單位，每個區(qū)一個到兩個賣場作為重點促銷地點。重點促銷店，必須是區(qū)級規(guī)模較大的超市，日銷售額相比較大，店內(nèi)、店外人流量大等有利因素。
工作程序：懸掛橫幅及活動現(xiàn)場海報——布置促銷桌、展板、擺放中盒、宣傳資料⒎拋柿稀檣懿貳搗購買——發(fā)放贈品——記錄跟蹤檔案。促銷員和工作人員服裝統(tǒng)一，全體人員身著三鹿宣傳文化衫。
當(dāng)日活動完畢，由區(qū)域代表做促銷活動總結(jié)，總結(jié)項目包括：當(dāng)日促銷量、銷售額、參加人員、傳單發(fā)放量、贈品發(fā)放量、禮品發(fā)放量、活動的經(jīng)驗和教訓(xùn)。
九、促銷預(yù)算：
易拉寶(2個)計150元，海報(20xx份)計400元，單張(1500份)計300元，小報(1000份)計80元，宣傳物品計1500元，促銷員300元，其他500元。
合計約3230元，如進(jìn)行電視廣告投放可相應(yīng)減少平面廣告的支取。
四、廣告媒體安排
(略)
五、效果預(yù)測
5.1 通過本期促銷宣傳活動，樹立三鹿大企業(yè)、大品牌的公眾形象;
5.2提高產(chǎn)品美譽(yù)度，塑造三鹿經(jīng)得住歲月檢驗，以高品質(zhì)取勝的產(chǎn)品印象;
5.3 針對傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)的到來，抓住銷售良機(jī)，在石家莊本土市場，取得壓倒性的勝利;
5.4 為三鹿20xx新品的推出，確立了宣傳主題。
六、費用預(yù)算(略)
牛奶的活動方案 篇10
一、背景及現(xiàn)狀
xx集團(tuán)牛奶公司擁有x個奶牛分場和xx多畝飼料基地，飼養(yǎng)優(yōu)良荷斯奶牛x萬多頭，是華南地區(qū)最大的奶牛飼養(yǎng)基地和全國奶業(yè)最大的牛奶出口基地，年產(chǎn)鮮奶x萬多噸，奶品質(zhì)量與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌，長期達(dá)到國際先進(jìn)水平。
xx飲料公司擁有瓶裝、屋型紙包裝、利樂紙包裝、塑料杯裝、罐裝等x條生產(chǎn)線，年加工生產(chǎn)能力達(dá)x萬噸，生產(chǎn)xx牌鮮奶、花色奶、酸奶、果汁飲料、果味茶、涼粉等系列產(chǎn)品共x多個，xx鮮奶、紙包純牛奶、酸奶、甜牛奶等產(chǎn)品取得國家“綠色食品”證書。
近年來，我國人民生活水平逐年提高，人們對于健康、營養(yǎng)的需求也呈日益上升的趨勢，含有豐富營養(yǎng)的牛奶飲品越來越受到人們的歡迎，牛奶的需求逐年上升。據(jù)了解，人均消費牛奶一直位居全國首位的xx，年人均消費達(dá)到26公斤，為全國人均消費量的4倍。今年的消費水平又有了新的提高。xx市場之大，吸引了國內(nèi)外乳品品牌的垂青，各路品牌紛至沓來。目前xx牛奶市場中，除了原有的一些品牌外，還有不少來自草原的綠色產(chǎn)品加入，更有許多國外知名品牌搶灘xx。這些品牌為了一爭高下，紛紛使出全身解數(shù)，有的搶占黃金廣告時間段，有的推出買三送一、免費品嘗的促銷手段。群雄割據(jù)的xx牛奶市場哪種品牌更暢銷，調(diào)查結(jié)果xx牛奶處于優(yōu)勢。
總之，xx牛奶在杭州作為一種食用飲料，能夠吸引大部份人們的注意的。
二、市場狀況分析
1、機(jī)會與威脅。xx牛奶除了大力推廣“無抗奶”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還在產(chǎn)品創(chuàng)新方面取得了成就。
xx牛奶本年度推廣的麥風(fēng)，給人們留下了深刻印象。這種介于豆奶和牛奶之間的產(chǎn)品，并不是xx的首創(chuàng)。xx一家豆奶廠今年率先創(chuàng)新推廣了一種全新的豆奶——大麥奶。在豆奶中加入大麥的香味。但因為種種原因，這個產(chǎn)品并沒有取得成功。
不久以后xx就推出了自己的麥風(fēng)。xx本年度上市的保健食品美多膳食纖維素，也幫助麥風(fēng)完成了部分市場教育工作。也許xx牛奶“偷竊”了別人的成果，但這些產(chǎn)品中間，只有xx麥風(fēng)靠大麥和膳食纖維賺到了錢。
xx牛奶入選，是為了表彰它開發(fā)創(chuàng)新性產(chǎn)品的能力，以及它不斷翻新的營銷傳播方式——xx牛奶的高鈣奶，還一反常態(tài)在xx報媒投入了軟文廣告，宣傳xx高鈣奶的補(bǔ)鈣作用，試圖和補(bǔ)鈣保健品共同分享補(bǔ)鈣市場。
2、優(yōu)勢與弱點：xx牛奶市場分布廣，消費者認(rèn)知度高，品牌總體提及率指標(biāo)顯示了消費者對各品牌的總體認(rèn)知程度，是品牌知名度的重要標(biāo)志。xx品牌依靠其公司的實力和背景，在品牌宣傳上的成功運營，幫助其確立了在牛奶行業(yè)中的龍頭地位。
3分析：1）企業(yè)的經(jīng)營歷史與業(yè)績。在xx乳業(yè)x余年的經(jīng)營歷史中，瓶裝消毒牛奶一直占據(jù)銷售收入中的較大比重。過去10年左右時間，保鮮盒裝牛奶的銷售呈直線增長態(tài)勢，目前它在銷售收入中比重已躍居第一位。在x多年中，xx乳業(yè)一直將保鮮牛奶作為當(dāng)家產(chǎn)品，目前它的液態(tài)奶產(chǎn)銷量占全國乳品行業(yè)第一位，在xx液態(tài)奶市場中它的份額高達(dá)x%，在華東地區(qū)市場份額也超過了x%。
（2）市場吸引力。近x年來液態(tài)奶尤其是巴氏消毒液態(tài)奶的需求量呈快速增長態(tài)勢，在許多城市中這一需求增長率達(dá)到了年均50%的遞增速度。市場規(guī)模的持續(xù)性膨脹為企業(yè)提供了良好的盈利機(jī)會。
（3）企業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢。中國的乳品市場存在一種資源與市場隔離的特殊情況，即占全國x%奶源的北方地區(qū)，消費市場的容量只占全國牛奶消費量的x%。與此相反，只占奶源總量x%的南方地區(qū)，牛奶消費量占全國消費總量的x%。xx乳業(yè)位于全國人均牛奶消費量最高的xx，又毗鄰xx這兩個牛奶消費市場較發(fā)達(dá)的省份，而這些省市的牛奶消費以巴氏消毒牛奶為主，為xx提供了得天獨厚的市場資源。
三、戰(zhàn)略目標(biāo)
為了在杭州地區(qū)推廣xx牛奶進(jìn)行更好的營業(yè)推廣，根據(jù)調(diào)查，分析確定以下戰(zhàn)略目標(biāo)：
1，近期目標(biāo)：提高xx牛奶在杭州下沙高教院區(qū)的知名度，達(dá)到短期盈利目標(biāo)。
2，遠(yuǎn)期目標(biāo)：在消費者熟知和忠誠的基礎(chǔ)上，有足夠的消費人群后，再進(jìn)一步把目標(biāo)投向市區(qū)，使xx牛奶成為消費者每天飲用的必需品。
四、目標(biāo)消費群細(xì)分
根據(jù)不同的消費群的口味提供其不同口味的產(chǎn)品，
五、市場推廣方案
（一）廣告策略
1、電視節(jié)目是人們每天都會觀看的，至于選擇哪一個電視臺，由于xx牛奶適合沒個年齡的顧客，沒有針對的消費群，所以在選擇哪家電視臺方面不用考慮的太多，主要看哪個臺的收視率高。
2、娛樂節(jié)目和專題節(jié)目在青少年及出租車司機(jī)當(dāng)中有很大的影響力，收聽率比較高，因此跟電視臺洽談，在電臺娛樂節(jié)目當(dāng)中做一些關(guān)于xx牛奶的問答，電臺的幸運聽眾、獲獎聽眾可憑有效證件到俱樂部領(lǐng)取有關(guān)獎品。
3、車體廣告。由于杭州市公交車路線比較多，線路較長，乘坐的人也很普遍，針對此特點，我們認(rèn)為在公交車上做一定的車體廣告將可以得到更好的效果。公交車這種流動式廣告，給人的視覺感效果沖擊很大，可以在市民心中形成深刻的印象。
（二）營業(yè)推廣
我們用面包做促銷品，牛奶的價格比競爭品牌貴x毛錢，我想效果會非常好。原因很簡單：市面上賣x元錢的面包，如果很大批量地從廠家直接進(jìn)，也就x毛錢的樣子。消費者明確的是市面上的價格，出廠價和零售價相差這么大，消費者不明白，還覺得很超值。而且，很多人都有早上牛奶加面包作為早餐習(xí)慣，有面包送，牛奶貴一點也沒有關(guān)系。我們就可以不用花一文錢，取得很好的效益。
以上推廣方案都是可以具體實施的，但鑒于目前我們還是學(xué)生，資金狀況和短期的市場目標(biāo)，我們認(rèn)為最切實有效的方法是利用營業(yè)推廣。
總的來說，正是由于xx牛奶所具有的知名度，決定了它在市場發(fā)展中的機(jī)會和挑戰(zhàn)。
牛奶的活動方案 篇11
一、背景及現(xiàn)狀
xx集團(tuán)牛奶公司擁有x個奶牛分場和xxx多畝飼料基地，飼養(yǎng)優(yōu)良荷斯奶牛x萬多頭，是華南地區(qū)最大的奶牛飼養(yǎng)的基地和全國奶業(yè)最大的牛奶出口基地，年產(chǎn)鮮奶2萬多噸，奶品質(zhì)量與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌，長期達(dá)到國際先進(jìn)水平。
晨光飲料公司擁有瓶裝、屋型紙包裝、利樂紙包裝、塑料杯裝、罐裝等xx條生產(chǎn)線，年加工生產(chǎn)能力達(dá)xx萬噸，生產(chǎn)晨光牌鮮奶、花色奶、酸奶、果汁飲料、果味茶、涼粉等系列產(chǎn)品共xx多個，晨光鮮奶、紙包純牛奶、酸奶、甜牛奶等產(chǎn)品取得國家“綠色食品”證書 。
近年來，我國人民生活水平逐年提高，人們對于健康、營養(yǎng)的需求也呈日益上升的趨勢，含有豐富營養(yǎng)的牛奶飲品越來越受到人們的歡迎，牛奶的需求逐年上升。據(jù)了解，人均消費牛奶一直位居全國首位的上海，年人均消費達(dá)到26公斤，為全國人均消費量的4倍。今年的消費水平又有了新的提高。上海市場之大，吸引了國內(nèi)外乳品品牌的垂青，各路品牌紛至沓來。目前上海牛奶市場中，除了原有的一些品牌外，還有不少來自草原的綠色產(chǎn)品加入，更有許多國外知名品牌搶灘上海。這些品牌為了一爭高下，紛紛使出全身解數(shù)，有的搶占黃金廣告時間段，有的推出買三送一、免費品嘗的促銷手段。群雄割據(jù)的上海牛奶市場哪種品牌更暢銷，調(diào)查結(jié)果xx牛奶處于優(yōu)勢。
總之，xx牛奶在杭州作為一種食用飲料，能夠吸引大部份人們的注意的。
二、市場狀況分析
1、機(jī)會與威脅。xx牛奶除了大力推廣“無抗奶”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還在產(chǎn)品創(chuàng)新方面取得了成就。
xx牛奶本年度推廣的麥風(fēng)，給人們留下了深刻印象。這種介于豆奶和牛奶之間的產(chǎn)品，并不是xx的首創(chuàng)。上海一家豆奶廠今年率先創(chuàng)新推廣了一種全新的豆奶——大麥奶。在豆奶中加入大麥的香味。但因為種種原因，這個產(chǎn)品并沒有取得成功。
不久以后xx就推出了自己的麥風(fēng)。xx本年度上市的保健食品美多膳食纖維素，也幫助麥風(fēng)完成了部分市場教育工作。也許xx牛奶“偷竊”了別人的成果，但這些產(chǎn)品中間，只有xx麥風(fēng)靠大麥和膳食纖維賺到了錢。
xx牛奶入選，是為了表彰它開發(fā)創(chuàng)新性產(chǎn)品的能力，以及它不斷翻新的營銷傳播方式——xx牛奶的高鈣奶，還一反常態(tài)在上海報媒投入了軟文廣告，宣傳xx高鈣奶的補(bǔ)鈣作用，試圖和補(bǔ)鈣保健品共同分享補(bǔ)鈣市場。
2、優(yōu)勢與弱點：xx牛奶市場分布廣，消費者認(rèn)知度高，品牌總體提及率指標(biāo)顯示了消費者對各品牌的總體認(rèn)知程度，是品牌知名度的重要標(biāo)志。xx品牌依靠其公司的實力和背景，在品牌宣傳上的成功運營，幫助其確立了在牛奶行業(yè)中的龍頭地位。
3、分析：
（1）企業(yè)的經(jīng)營歷史與業(yè)績。在xx乳業(yè)xx余年的經(jīng)營歷史中，瓶裝消毒牛奶一直占據(jù)銷售收入中的較大比重。過去20XX年左右時間，保鮮盒裝牛奶的銷售呈直線增長態(tài)勢，目前它在銷售收入中比重已躍居第一位。在xx多年中，xx乳業(yè)一直將保鮮牛奶作為當(dāng)家產(chǎn)品，目前它的液態(tài)奶產(chǎn)銷量占全國乳品行業(yè)第一位，在xx液態(tài)奶市場中它的份額高達(dá)xx%，在xx地區(qū)市場份額也超過了xx%。
（2）市場吸引力。近x年來液態(tài)奶尤其是巴氏消毒液態(tài)奶的需求量呈快速增長態(tài)勢，在許多城市中這一需求增長率達(dá)到了年均50%的遞增速度。市場規(guī)模的持續(xù)性膨脹為企業(yè)提供了良好的盈利機(jī)會。
（3）企業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢。中國的乳品市場存在一種資源與市場隔離的特殊情況，即占全國xx%奶源的北方地區(qū)，消費市場的容量只占全國牛奶消費量的xx%。與此相反，只占奶源總量xx%的南方地區(qū)，牛奶消費量占全國消費總量的xx%。xx乳業(yè)位于全國人均牛奶消費量最高的xx，又毗xx、xx這兩個牛奶消費市場較發(fā)達(dá)的省份，而這些省市的牛奶消費以巴氏消毒牛奶為主，為xx提供了得天獨厚的市場資源。
三、戰(zhàn)略目標(biāo)
為了在杭州地區(qū)推廣xx牛奶進(jìn)行更好的營業(yè)推廣，根據(jù)調(diào)查，分析確定以下戰(zhàn)略目標(biāo)：
1，近期目標(biāo)：提高xx牛奶在杭州下沙高教院區(qū)的知名度，達(dá)到短期盈利目標(biāo)。
2，遠(yuǎn)期目標(biāo)：在消費者熟知和忠誠的基礎(chǔ)上，有足夠的消費人群后，再進(jìn)一步把目標(biāo)投向市區(qū)，使xx牛奶成為消費者每天飲用的必需品。
四、目標(biāo)消費群細(xì)分
根據(jù)不同的消費群的口味提供其不同口味的產(chǎn)品。
五、市場推廣方案
（一）廣告策略
1、電視節(jié)目是人們每天都會觀看的，至于選擇哪一個電視臺，由于xx牛奶適合沒個年齡的顧客，沒有針對的消費群，所以在選擇哪家電視臺方面不用考慮的太多，主要看哪個臺的收視率高。
2、娛樂節(jié)目和專題節(jié)目在青少年及出租車司機(jī)當(dāng)中有很大的影響力，收聽率比較高，因此跟電視臺洽談，在電臺娛樂節(jié)目當(dāng)中做一些關(guān)于xx牛奶的問答，電臺的幸運聽眾、獲獎聽眾可憑有效證件到俱樂部領(lǐng)取有關(guān)獎品。
3、車體廣告。由于杭州市公交車路線比較多，線路較長，乘坐的人也很普遍，針對此特點，我們認(rèn)為在公交車上做一定的車體廣告將可以得到更好的效果。公交車這種流動式廣告，給人的視覺感效果沖擊很大，可以在市民心中形成深刻的印象。
（二）營業(yè)推廣
我們用面包做促銷品，牛奶的價格比競爭品牌貴2毛錢，我想效果會非常好。原因很簡單：市面上賣1元錢的面包，如果很大批量地從廠家直接進(jìn)，也就2毛錢的樣子。消費者明確的是市面上的價格，出廠價和零售價相差這么大，消費者不明白，還覺得很超值。而且，很多人都有早上牛奶加面包作為早餐習(xí)慣，有面包送，牛奶貴一點也沒有關(guān)系。我們就可以不用花一文錢，取得很好的效益。
以上推廣方案都是可以具體實施的，但鑒于目前我們還是學(xué)生，資金狀況和短期的市場目標(biāo)，我們認(rèn)為最切實有效的方法是利用營業(yè)推廣。
總的來說，正是由于xx牛奶所具有的知名度，決定了它在市場發(fā)展中的機(jī)會和挑戰(zhàn)。
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活動策劃書 | 活動方案
一、背景
隨著人們生活水平的不斷提高，每天喝一杯牛奶已不是一種奢侈。生活好了，但“牛奶是最好的營養(yǎng)品”這一觀點并沒有得到充分認(rèn)同。據(jù)農(nóng)業(yè)部披露，年人平均與世界人均年90多公斤相比，差得很遠(yuǎn)。牛奶帶給人體的好處非常多，牛奶可以增強(qiáng)抵抗力，其中一些物質(zhì)屬于“廣譜”抗菌物質(zhì)，能夠抵抗多種病菌；牛奶脂肪中含有一些天然的抗癌物質(zhì)，包括神經(jīng)鞘磷脂、丁酸、醚酯等。補(bǔ)鈣首選喝牛奶，人體對牛奶中鈣的吸收率達(dá)到40%以上。
在目前消費者缺乏基本的牛奶消費知識、過分強(qiáng)調(diào)感官體驗的時候，這種做法顯然是誤導(dǎo)，企業(yè)有責(zé)任教育消費者、引導(dǎo)消費者科學(xué)消費。
二、主辦
xx報業(yè)集團(tuán)今日安報社。
三、協(xié)辦
xx綠色食品網(wǎng)。
四、宗旨
引導(dǎo)科學(xué)消費、增加人們的牛奶消費量、保障人民健康
五、目的
1、提高xx牛奶的知名度的美譽(yù)度；
2、在消費者熟知和忠誠的基礎(chǔ)上，有足夠的消費人群后，使xx牌牛奶成為消費者每天飲用的必需品。
六、活動主題
為健康加杯奶
七、活動時間
6月1日（國際牛奶日）
八、地點
東風(fēng)路天旺廣場
九、活動內(nèi)容
1、有獎競猜：共設(shè)10條謎語，第一個猜出謎底的參與者可獲獎品一份；
（中間穿插公司產(chǎn)品介紹）
2、聯(lián)詞游戲：一次5人參與，每輪淘汰一人，最后獲勝者可獲獎品一份；
3、凡當(dāng)天到場人員，均可獲贈牛奶知識宣傳資料一份；
4、現(xiàn)場推出超低價牛奶銷售活動。
十、費用
2萬元
十一、回報
1、今日安報·今安康彩色整版廣告一次；
2、xx綠色食品網(wǎng)專訪一次。
3、報紙及網(wǎng)上軟文宣傳4篇。
4、xx綠色食品網(wǎng)廣告一個月。
牛奶的活動方案 篇2
一、背景闡述
1、xx集團(tuán)是集奶牛飼養(yǎng)、乳品加工、科研開發(fā)為一體的大型企業(yè)集團(tuán)，是全國三業(yè)集團(tuán)之一。2004年雖受到阜陽奶粉事件誤報的重創(chuàng)。 20XX來臨，而xx20XX新品尚未全面推出，因此必須尋找新的促銷點，以抓住春節(jié)市場的機(jī)遇，同時為來年宣傳做好鋪墊；
2、xx年入秋以來，各大牛奶企業(yè)均加大了市場開拓力度。奶業(yè)市場雖然競爭相當(dāng)激烈，但市場還沒有達(dá)到飽和期，今后的市場競爭還將會進(jìn)一步向零售渠道延伸，這也正是牛奶促銷火爆的根源所在。xx、xx、xx、各牛奶企業(yè)都圍繞春節(jié)銷售旺季，壓濾機(jī)濾布 提早展開競爭；
二、策略建議
1、促銷主題：
基于對市場調(diào)查和對xx集團(tuán)的了解，文案人員建議，05-06年xx應(yīng)在原有質(zhì)量宣傳的基礎(chǔ)之上，主打“質(zhì)量＂歷史”概念。
2、主題闡述：
xx集團(tuán)有著悠久的歷史，是中國知名的牛奶企業(yè)之一，其歷史優(yōu)勢是其它牛奶企業(yè)所不具有的。而xx之所以經(jīng)久不衰，是因為其產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。目前，xx建立了國際第一流的質(zhì)量檢測系統(tǒng)和質(zhì)量保證體系。這一切都為xx“質(zhì)量＂歷史”主題宣傳奠定了基礎(chǔ)。
3、本次推廣將由平面廣告、電視廣告、電臺廣告及新聞報道、促銷活動構(gòu)成，力求每一項均投放到位，發(fā)揮應(yīng)有的效應(yīng)。
三、策略實施
1、本次宣傳促銷活動，在三個層面同時展開：廣告層面、新聞層面、市場促銷
2、 廣告層面
（1）產(chǎn)品宣傳口號： 針對新年的即將到來和促銷主題，建議以“高品質(zhì)牛奶”為宣傳口號。
（2）在此期間，突出xx牛奶三大質(zhì)量優(yōu)勢：
——通過ISO9001、xx商標(biāo)是中國馳名商標(biāo)；
——xx產(chǎn)品暢銷全國31個?。ㄊ小⒆灾螀^(qū)）；
——xx產(chǎn)品有50個品種被中國綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為綠色食品。
濾布廠 （3）廣告訴求點：
A.生產(chǎn)好牛奶，其實很容易，難的是，生產(chǎn)出數(shù)萬乃至數(shù)百萬臺同樣質(zhì)量的.好牛奶?！獂x企業(yè)建立了國際第一流的質(zhì)量檢測系統(tǒng)和質(zhì)量保證體系。
B.與全國記錄，還有0.003的距離。 ——xx牛奶開箱合格率為XX.7%，液態(tài)奶進(jìn)入全國前4名。
（4）平面廣告。
風(fēng)格：大氣——突出xx大企業(yè)的形象； 簡潔——充分體現(xiàn)產(chǎn)品的高質(zhì)量。
形式：按四個廣告訴求點，形成系列廣告
規(guī)格：建議1.5通欄
（5）電視廣告 風(fēng)格：以情感訴求為主，畫面抒情、唯美。
4、新聞層面。
配合舉辦的“振興省會，回報社會”活動，挖掘企業(yè)內(nèi)部新聞，鞏固xx企業(yè)的社會影響和地位。擬定以下主題：
（1）振興省會，回報社會 xx以質(zhì)取勝市場
以98年xx獲得的獎項、取得的市場業(yè)績及浙江家電的總體情況為背景，對xx企業(yè)建立國際第一流的質(zhì)量檢測系統(tǒng)和質(zhì)量保證體系，力求“質(zhì)量第一”，在省內(nèi)主要媒體進(jìn)行報道。
（2）新聞特寫：xx牛奶破壞性實驗?zāi)繐粲?。xx采用先進(jìn)的管理制度和高科技手段來保證xx牛奶的質(zhì)量。
5、市場促銷、
針對新年銷售旺季的到來，展開系列促銷活動，帶動產(chǎn)品銷售。
具體SP活動
一、促銷時間：2005/12/24—2005/12/25
二、促銷地點：
省會各終端場所（商場、超市、便利店）同時進(jìn)行，選擇重點促銷活動對象場所。
三、促銷目的：
春節(jié)是產(chǎn)品進(jìn)入旺季門檻的標(biāo)志性時段，誰都希望一進(jìn)入產(chǎn)品旺季的門檻就能“技”壓群雄，笑傲江湖，因為第一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)產(chǎn)品銷售的成敗。為迎接銷售旺季的到來奠定基礎(chǔ)。增加銷售量。
四、促銷主題：過雙節(jié)，讓真情回家。
五、產(chǎn)品形式：
當(dāng)日凡購買xx純牛奶四瓶以上者均可獲得抽獎券一張，參加下午的16點和17點舉行的現(xiàn)場抽獎活動。一等獎1000元，二等獎800元，三等獎價值500元的消費卡一張，鼓勵獎一頂圣誕帽。
六、促銷定價：
1、特別事件定價，以吸引對買東西厭煩的消費者來購買。
2、心理定價，原來標(biāo)價多小，現(xiàn)在標(biāo)價多小。
八、促銷執(zhí)行：
1、前期準(zhǔn)備：在活動執(zhí)行之前進(jìn)行明確的廣告投入，每個區(qū)域嚴(yán)格按照各自的投入計劃執(zhí)行。（海報的張貼，懸掛橫幅，有計劃地傳遞單張小報，墻體的布置等，這些必須在9月5日基本完成整個區(qū)域的80%。）
2、活動前準(zhǔn)備工作。做活動頭一天，區(qū)域負(fù)責(zé)人落實促銷點、促銷臺、橫幅、宣傳活動資料、產(chǎn)品盒堆頭、易拉寶一個、海報、活動點貨物到柜情況（最好先投遞資料）
3、執(zhí)行階段。
場地選擇：以區(qū)為單位，每個區(qū)一個到兩個賣場作為重點促銷地點。重點促銷店，必須是區(qū)級規(guī)模較大的超市，日銷售額相比較大，店內(nèi)、店外人流量大等有利因素。
工作程序：懸掛橫幅及活動現(xiàn)場海報——布置促銷桌、展板、擺放中盒、宣傳資料⒎拋柿稀檣懿貳搗購買——發(fā)放贈品——記錄跟蹤檔案。促銷員和工作人員服裝統(tǒng)一，全體人員身著xx宣傳文化衫。
當(dāng)日活動完畢，由區(qū)域代表做促銷活動總結(jié)，總結(jié)項目包括：當(dāng)日促銷量、銷售額、參加人員、傳單發(fā)放量、贈品發(fā)放量、禮品發(fā)放量、活動的經(jīng)驗和教訓(xùn)。
九、促銷預(yù)算：
易拉寶（2個）計150元，海報（2000份）計400元，單張（1500份）計300元，小報（1000份）計80元，宣傳物品計1500元，促銷員300元，其他500元。
合計約3230元，如進(jìn)行電視廣告投放可相應(yīng)減少平面廣告的支取。
四、廣告媒體安排。
五、效果預(yù)測。
5＂1 通過本期促銷宣傳活動，樹立xx大企業(yè)、大品牌的公眾形象；
5＂2提高產(chǎn)品美譽(yù)度，塑造xx經(jīng)得住歲月檢驗，以高品質(zhì)取勝的產(chǎn)品印象；
5＂3 針對傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)的到來，抓住銷售良機(jī)，在xx本土市場，取得壓倒性的勝利；
5＂4 為xx20XX新品的推出，確立了宣傳主題。
六、費用預(yù)算。
牛奶的活動方案 篇3
為更好貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》(國發(fā)〔2007〕31號)、《乳品質(zhì)量安全監(jiān)督管理條例》和《奶業(yè)整頓和振興規(guī)劃綱要》精神，向廣大市民宣傳、普及科學(xué)飲奶知識，提升廣東本土奶源品牌價值，推動廣東奶業(yè)健康穩(wěn)步發(fā)展，現(xiàn)就2013年“世界牛奶日”期間舉辦“世界牛奶日”公益宣傳活動制定方案如下：
一、活動目的
聯(lián)合國糧農(nóng)組織將每年的6月1日定為“世界牛奶日”，其宗旨是為消費者提供一個了解奶業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和收集其反饋意見的平臺。自1999年以來，我們已連續(xù)舉辦了14屆“世界牛奶日”公益宣傳活動，對培育市民的飲奶習(xí)慣和促進(jìn)奶業(yè)發(fā)展發(fā)揮了很好的積極作用。今年，我們將繼續(xù)利用“世界牛奶日”這一契機(jī)，由廣州市奶業(yè)管理辦公室、廣東省奶業(yè)協(xié)會等單位牽頭，組織乳品企業(yè)、媒體等單位并邀請相關(guān)專家，通過開展廣東優(yōu)質(zhì)牛奶讓人放心這一主題來宣傳廣東牛奶的優(yōu)勢，加強(qiáng)與消費者的溝通，幫助消費者釋疑解惑，同時傳遞廣東高品質(zhì)的奶源和品牌信息，引導(dǎo)市民健康、科學(xué)消費我省本土乳制品。
二、組織形式
主辦單位：廣州市奶業(yè)管理辦公室 廣東省奶業(yè)協(xié)會
支持單位：廣東省農(nóng)業(yè)廳 廣東省畜牧獸醫(yī)局
廣州市農(nóng)業(yè)局 廣東省消費者委員會
三、實施方案
牛奶的活動方案 篇4
為更好貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》（國發(fā)〔20xx〕31號）、《乳品質(zhì)量安全監(jiān)督管理條例》和《奶業(yè)整頓和振興規(guī)劃綱要》精神，向廣大市民宣傳、普及科學(xué)飲奶知識，提升廣東本土奶源品牌價值，推動廣東奶業(yè)健康穩(wěn)步發(fā)展，現(xiàn)就20xx年“世界牛奶日”期間舉辦“世界牛奶日”公益宣傳活動制定方案如下：
一、活動目的
聯(lián)合國糧農(nóng)組織將每年的6月1日定為“世界牛奶日”，其宗旨是為消費者提供一個了解奶業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和收集其反饋意見的平臺。自1999年以來，我們已連續(xù)舉辦了14屆“世界牛奶日”公益宣傳活動，對培育市民的飲奶習(xí)慣和促進(jìn)奶業(yè)發(fā)展發(fā)揮了很好的積極作用。今年，我們將繼續(xù)利用“世界牛奶日”這一契機(jī)，由廣州市奶業(yè)管理辦公室、廣東省奶業(yè)協(xié)會等單位牽頭，組織乳品企業(yè)、媒體等單位并邀請相關(guān)專家，通過開展廣東優(yōu)質(zhì)牛奶讓人放心這一主題來宣傳廣東牛奶的優(yōu)勢，加強(qiáng)與消費者的溝通，幫助消費者釋疑解惑，同時傳遞廣東高品質(zhì)的奶源和品牌信息，引導(dǎo)市民健康、科學(xué)消費我省本土乳制品。
二、組織形式
主辦單位：廣州市奶業(yè)管理辦公室 廣東省奶業(yè)協(xié)會
支持單位：廣東省農(nóng)業(yè)廳 廣東省畜牧獸醫(yī)局
廣州市農(nóng)業(yè)局 廣東省消費者委員會
三、實施方案
方式一：戶外宣傳活動。
本年度“世界牛奶日”戶外現(xiàn)場宣傳主題為“強(qiáng)身健體廣東牛奶放心飲”，內(nèi)容主要包括：牛奶質(zhì)量安全、牛奶與營養(yǎng)、牛奶與健康、學(xué)生飲用奶、牛奶與青少年成長。
1、活動地址：中山四路廣東都城隍廟前廣場。
2、時間：20xx年6月1日（星期六）9：00～17：00。
3、活動形式：
（1）邀請養(yǎng)殖、產(chǎn)品加工、醫(yī)學(xué)營養(yǎng)、奶業(yè)科研、行業(yè)協(xié)會、消費維權(quán)等專家，現(xiàn)場接受市民的咨詢；
（2）組織乳品加工企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品展示、試飲及產(chǎn)品宣傳和消費引導(dǎo)；
（3）編印20xx年版《奶品消費指南》，活動現(xiàn)場及其它渠道、方式免費向市民發(fā)放；
（4）現(xiàn)場接受媒體對市民奶業(yè)關(guān)注與熱議問題的采訪，借助媒體輿論解答市民對國產(chǎn)奶品質(zhì)不信任的疑惑；
（5）正面放一條充氣拱門，拱門彩虹標(biāo)語為：20xx年“世界牛奶日”公益宣傳活動。
方式二：網(wǎng)絡(luò)宣傳活動。
通過與騰訊大粵網(wǎng)《民生大件事》欄目合作，由大粵網(wǎng)新聞頻道主筆操刀，暫擬《世界牛奶日：廣東奶業(yè)品牌依舊屹立不倒》為標(biāo)題，在內(nèi)容中植入廣東省奶業(yè)行業(yè)亮點以及本次活動協(xié)辦企業(yè)的品牌信息，通過系列專題報道，向廣東市民傳達(dá)正確的奶業(yè)行業(yè)信息。
1、話題炒作/網(wǎng)絡(luò)專題上線活動召集：6月1日開始引入“廣東乳企在歷次牛奶風(fēng)波中獨善其身的緣由？”為炒作話題。自20xx年中國乳業(yè)市場曝出毒奶事件至今，牛奶的安全問題一直牽動著全國消費者的心，然而在歷經(jīng)多次風(fēng)浪的廣東乳品市場，眾多本土品牌依然活躍在一線市場，為本地居民所熟知和信任。通過網(wǎng)絡(luò)專題上線，展示廣東奶業(yè)特色亮點、宣傳牛奶科普知識和企業(yè)品牌信息。本專題的內(nèi)容包含通過前期話題炒作和推出我省牛奶從農(nóng)場到餐桌生產(chǎn)特點的視頻，并引導(dǎo)市民參加“方式一”的戶外宣傳活動，還通過圖文信息及微博互動平臺圍繞“是什么原因造就了廣東乳企安然發(fā)展至今日的成就？”的話題進(jìn)行全方位剖析。此外，專題中設(shè)置廣東放心奶品牌展示區(qū)，企業(yè)可通過文字或logo進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站和品牌介紹的鏈接。6月1日后報道“方式一”的活動內(nèi)容；網(wǎng)上通過有獎問答方式，召集網(wǎng)民參加“方式二”的互動活動。
2、舉行網(wǎng)民互動活動：6月10日，組織20xx年世界牛奶日——“粵牛越健康”互動會（會場地點待定），會上，邀請奶業(yè)行業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人、知名專家等行業(yè)人士，實時與市民和媒體記者就“粵牛越健康”的話題進(jìn)行現(xiàn)場交流，并請專家為市民解答正確飲用牛奶的問題，解除消費者的疑慮，更好的了解牛奶營養(yǎng)知識和如何鑒別優(yōu)質(zhì)奶的方法，增加市民的科普知識。
3、跟蹤宣傳：6月1日至17日在大粵網(wǎng)和南方奶業(yè)網(wǎng)選播公益宣傳活動（含方式一和方式二）現(xiàn)場視頻，借助電視臺和平面媒體的新聞報道，延續(xù)“粵牛越健康”的宣傳報道，開通迷你首頁擴(kuò)大宣傳面，讓市民通過微博互動，向身邊的親友直接傳遞廣東放心奶的信息。同時，由南方奶業(yè)網(wǎng)全程同步跟進(jìn)，并于后期進(jìn)行延續(xù)跟蹤傳播。刻錄有關(guān)視頻光盤發(fā)給各參與企業(yè)，讓企業(yè)在社區(qū)、營銷點等渠道多種形式深度宣傳廣東奶業(yè)安全生產(chǎn)。
四、相關(guān)說明
1、本次活動由廣州市奶業(yè)管理辦公室和廣東省奶業(yè)協(xié)會聯(lián)合主辦，廣州市奶業(yè)管理辦公室具體負(fù)責(zé)戶外公益宣傳活動（方式一），廣東省奶業(yè)協(xié)會具體負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳活動（方式二）。
2、為減輕乳品企業(yè)負(fù)擔(dān)，戶外宣傳活動（方式一）所需經(jīng)費由市奶辦和廣東省消委會負(fù)責(zé)解決，參加企業(yè)不需另外繳費。網(wǎng)絡(luò)宣傳活動（方式二）所需經(jīng)費由省奶業(yè)協(xié)會統(tǒng)籌，具體辦法按粵奶協(xié)〔20xx〕10號文辦理。
牛奶的活動方案 篇5
根據(jù)中國乳制品工業(yè)協(xié)會關(guān)于開展“世界牛奶日”，“全國乳品營養(yǎng)周”宣傳活動的通知精神，結(jié)合我公司的實際情況，擬制定如下宣傳方案：
一、宣傳主題
1、家鄉(xiāng)好牛奶，新鮮每一天。
2、“xx世界牛奶日”，金健牛奶大贈送。
二、宣傳目的
1、重樹消費者信心，提升全民飲奶氛圍。
2、著重讓常德市民認(rèn)識、了解金健牛奶在全省推起新一輪宣傳銷售熱潮。
三、活動內(nèi)容
1、報媒宣傳：（丁淮負(fù)責(zé)組織文章和設(shè)計，張強(qiáng)聯(lián)系媒體）。
常德民生報：連續(xù)3期1/4版活動廣告。
常德晚報或常德日報：連續(xù)3篇（每篇600至800字）“世界牛奶日知識”、“飲奶知識普及”、“金健牛奶狀況”的記者訪讀形式的軟性文章、報紙角標(biāo)。
2、陣地宣傳：常德步行街宣傳促銷推廣活動：
（1）時間：5月30日—6月1日（三天）。
（2）地點：步行街xx百貨門口或丁字路口。
（3）活動形式：
①宣傳形式：橫幅4條（6×0.75米）內(nèi)容活動主題；廣告?zhèn)?把；帳蓬4頂；X展架2套（12個）；促銷臺10個；宣傳單頁5000份；知識手冊500本。
②促銷形式：
a、免費品嘗試味：袋純每天10袋，袋甜每天10袋，陽光醇露每天10盒，紅棗雙歧奶每天10盒，珍純每天10盒，原味酸奶每天10杯
b、買贈銷售：“買二送一”：即5元買2盒屋頂盒產(chǎn)品贈送一盒屋頂產(chǎn)品，每人限買5套
c、訂奶贈奶：“訂一送二”即凡在活動現(xiàn)場訂購（送奶到戶）任一品種均可獲贈2盒屋頂盒產(chǎn)品。
③人員安排：
現(xiàn)場負(fù)責(zé)：伍建權(quán) 宣傳物資負(fù)責(zé)：xx。
促銷人員：xx 、xx、xx、奶站3人
收款員：奶站2人
要求：所有人員統(tǒng)一著白色T恤、黑色長褲、黃色帽子、宣傳口徑一致
每天活動時間：早8：00—晚7：30
④產(chǎn)品銷售安排：
珍純：600盒，陽光醇露300盒，紅棗雙歧奶300盒，全部用泡沫箱加冰塊裝好，保持產(chǎn)品冷藏。
3、全省銷售網(wǎng)點統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一產(chǎn)品買贈銷售。
①活動主題： “6.1世界牛奶日”，金健牛奶大贈送。
②活動時間：自2009年5月30日起，贈品贈完為止。
③活動目的：為改善學(xué)校市場的單一局面，加強(qiáng)社區(qū)渠道和訂戶渠道的拓展及提升金健牛奶品牌知名度的需要，利用“世界牛奶日”的宣傳機(jī)會，針對消費者開展買贈優(yōu)惠活動。
④活動要求：
a、各區(qū)域業(yè)務(wù)人員必須向區(qū)域經(jīng)銷商、各銷售網(wǎng)點說明本次活動是為宣傳“世界牛奶日”，公司特別組織的客戶回饋活動，向消費者正確解釋本次活動的目的。
b、各區(qū)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商必須自行撰寫活動 張貼于各銷售網(wǎng)點的醒目處，物料自行準(zhǔn)備。
c、活動內(nèi)容：
從5月30日起對公司直營市場，經(jīng)銷市場的連鎖網(wǎng)點針對新老消費者開展“買贈活動”，即5元買陽光醇露、紅棗雙歧奶、珍純酸奶任意2盒，均可獲贈上面3個品種任一品種一盒，現(xiàn)買現(xiàn)贈。上述3個品種公司出廠價統(tǒng)一為1.8元/盒，根據(jù)所報數(shù)量按50%比例搭贈珍純酸奶。為確?；顒拥捻樌_展，公司將給各經(jīng)銷商一定的銷售任務(wù)，要求各經(jīng)銷商在活動期內(nèi)銷售完下達(dá)的任務(wù)的產(chǎn)品，否則，公司將在2009年中的銷售獎勵中按下達(dá)的銷售任務(wù)每少10%（四舍五入法計算百分比）的銷量扣100元的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行負(fù)激勵，最多扣至100﹪（1000元）。
銷售任務(wù)均按2009提5月10日-5月16日日均銷量的10%的比例進(jìn)行任務(wù)下達(dá)，具體明細(xì)附后（表一），部分專銷學(xué)生奶的市場除外。
牛奶的活動方案 篇6
一、背景
隨著人們生活水平的不斷提高，每天喝一杯牛奶已不是一種奢侈，生活好了，但“牛奶是最好的營養(yǎng)品”這一觀點并沒有得到充分認(rèn)同。據(jù)農(nóng)業(yè)部披露，年人平均與世界人均年90多公斤相比，差得很遠(yuǎn)。牛奶帶給人體的好處非常多，牛奶可以增強(qiáng)抵抗力，其中一些物質(zhì)屬于“廣譜”抗菌物質(zhì)，能夠抵抗多種病菌；牛奶脂肪中含有一些天然的抗癌物質(zhì)，包括神經(jīng)鞘磷脂、丁酸、醚酯等。補(bǔ)鈣首選喝牛奶，人體對牛奶中鈣的吸收率達(dá)到40%以上。
在目前消費者缺乏基本的牛奶消費知識、過分強(qiáng)調(diào)感官體驗的時候，這種做法顯然是誤導(dǎo)，企業(yè)有責(zé)任教育消費者、引導(dǎo)消費者科學(xué)消費。
二、主辦
xx報業(yè)集團(tuán)今日安報社。
三、協(xié)辦：
xx綠色食品網(wǎng)。
四、宗旨
引導(dǎo)科學(xué)消費、增加人們的牛奶消費量、保障人民健康。
五、目的
1、提高xx牛奶的知名度的美譽(yù)度；
2、在消費者熟知和忠誠的基礎(chǔ)上，有足夠的消費人群后，使**牌牛奶成為消費者每天飲用的必需品。
六、活動主題
為健康加杯奶。
七、活動時間
20xx年x月x日（國際牛奶日）。
八、地點
xx廣場。
九、活動內(nèi)容
1、有獎競猜：共設(shè)10條謎語，第一個猜出謎底的參與者可獲獎品一份；
（中間穿插公司產(chǎn)品介紹）
2、聯(lián)詞游戲：一次5人參與，每輪淘汰一人，最后獲勝者可獲獎品一份；
3、凡當(dāng)天到場人員，均可獲贈牛奶知識宣傳資料一份；
4、現(xiàn)場推出超低價牛奶銷售活動。
牛奶的活動方案 篇7
為向廣大市民宣傳、普及科學(xué)飲奶知識，提升xx本土奶源品牌價值，推動xx奶業(yè)健康穩(wěn)步發(fā)展，現(xiàn)就20xx年“世界牛奶日”期間舉辦“世界牛奶日”公益宣傳活動制定方案如下：
一、活動目的
聯(lián)合國糧農(nóng)組織將每年的6月1日定為“世界牛奶日”，其宗旨是為消費者提供一個了解奶業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和收集其反饋意見的平臺。自xx年以來，我們已連續(xù)舉辦了x屆“世界牛奶日”公益宣傳活動，對培育市民的飲奶習(xí)慣和促進(jìn)奶業(yè)發(fā)展發(fā)揮了很好的積極作用。今年，我們將繼續(xù)利用“世界牛奶日”這一契機(jī)，由xx市奶業(yè)管理辦公室、xx省奶業(yè)協(xié)會等單位牽頭，組織乳品企業(yè)、媒體等單位并邀請相關(guān)專家，通過開展xx優(yōu)質(zhì)牛奶讓人放心這一主題來宣傳xx牛奶的優(yōu)勢，加強(qiáng)與消費者的溝通，幫助消費者釋疑解惑，同時傳遞xx高品質(zhì)的奶源和品牌信息，引導(dǎo)市民健康、科學(xué)消費我省本土乳制品。
二、組織形式
主辦單位：xxx
支持單位：xxx
三、實施方案
方式一：戶外宣傳活動。
本年度“世界牛奶日”戶外現(xiàn)場宣傳主題為“強(qiáng)身健體牛奶放心飲”，內(nèi)容主要包括：牛奶質(zhì)量安全、牛奶與營養(yǎng)、牛奶與健康、學(xué)生飲用奶、牛奶與青少年成長。
1、活動地址：xx廣場。
2、時間：20xx年6月1日(星期六)9：00～17：00。
3、活動形式：
(1)邀請養(yǎng)殖、產(chǎn)品加工、醫(yī)學(xué)營養(yǎng)、奶業(yè)科研、行業(yè)協(xié)會、消費維權(quán)等專家，現(xiàn)場接受市民的咨詢;
(2)組織乳品加工企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品展示、試飲及產(chǎn)品宣傳和消費引導(dǎo);
(3)編印20xx年版《奶品消費指南》，活動現(xiàn)場及其它渠道、方式免費向市民發(fā)放;
(4)現(xiàn)場接受媒體對市民奶業(yè)關(guān)注與熱議問題的.采訪，借助媒體輿論解答市民對國產(chǎn)奶品質(zhì)不信任的疑惑;
(5)正面放一條充氣拱門，拱門彩虹標(biāo)語為：20xx年“世界牛奶日”公益宣傳活動。
方式二：網(wǎng)絡(luò)宣傳活動。
1、話題炒作/網(wǎng)絡(luò)專題上線活動召集：6月1日開始引入“xx乳企在歷次牛奶風(fēng)波中獨善其身的緣由?”為炒作話題。自20xx年中國乳業(yè)市場曝出毒奶事件至今，牛奶的安全問題一直牽動著全國消費者的心，然而在歷經(jīng)多次風(fēng)浪的xx乳品市場，眾多本土品牌依然活躍在一線市場，為本地居民所熟知和信任。通過網(wǎng)絡(luò)專題上線，展示xx奶業(yè)特色亮點、宣傳牛奶科普知識和企業(yè)品牌信息。本專題的內(nèi)容包含通過前期話題炒作和推出我省牛奶從農(nóng)場到餐桌生產(chǎn)特點的視頻，并引導(dǎo)市民參加“方式一”的戶外宣傳活動，還通過圖文信息及微博互動平臺圍繞“是什么原因造就了xx乳企安然發(fā)展至今日的成就?”的話題進(jìn)行全方位剖析。此外，專題中設(shè)置xx放心奶品牌展示區(qū)，企業(yè)可通過文字或logo進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站和品牌介紹的鏈接。6月1日后報道“方式一”的活動內(nèi)容;網(wǎng)上通過有獎問答方式，召集網(wǎng)民參加“方式二”的互動活動。
2、舉行網(wǎng)民互動活動：6月10日，組織20xx年世界牛奶日——“xx”互動會(會場地點待定)，會上，邀請奶業(yè)行業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人、知名專家等行業(yè)人士，實時與市民和媒體記者就“粵牛越健康”的話題進(jìn)行現(xiàn)場交流，并請專家為市民解答正確飲用牛奶的問題，解除消費者的疑慮，更好的了解牛奶營養(yǎng)知識和如何鑒別優(yōu)質(zhì)奶的方法，增加市民的科普知識。
3、跟蹤宣傳：6月1日至17日在xx奶業(yè)網(wǎng)選播公益宣傳活動(含方式一和方式二)現(xiàn)場視頻，借助電視臺和平面媒體的新聞報道，延續(xù)“xx”的宣傳報道，開通迷你首頁擴(kuò)大宣傳面，讓市民通過微博互動，向身邊的親友直接傳遞xx放心奶的信息。同時，由南方奶業(yè)網(wǎng)全程同步跟進(jìn)，并于后期進(jìn)行延續(xù)跟蹤傳播?？啼浻嘘P(guān)視頻光盤發(fā)給各參與企業(yè)，讓企業(yè)在社區(qū)、營銷點等渠道多種形式深度宣傳xx奶業(yè)安全生產(chǎn)。
牛奶的活動方案 篇8
一、背景及現(xiàn)狀
光明集團(tuán)牛奶公司擁有8個奶牛分場和6000多畝飼料基地，飼養(yǎng)優(yōu)良荷斯奶牛1萬多頭，是華南地區(qū)最大的奶牛飼養(yǎng)的基地和全國奶業(yè)最大的牛奶出口基地，年產(chǎn)鮮奶2萬多噸，奶品質(zhì)量與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌，長期達(dá)到國際先進(jìn)水平。
晨光飲料公司擁有瓶裝、屋型紙包裝、利樂紙包裝、塑料杯裝、罐裝等16條生產(chǎn)線，年加工生產(chǎn)能力達(dá)12萬噸，生產(chǎn)晨光牌鮮奶、花色奶、酸奶、果汁飲料、果味茶、涼粉等系列產(chǎn)品共40多個，晨光鮮奶、紙包純牛奶、酸奶、甜牛奶等產(chǎn)品取得國家“綠色食品”證書 。
近年來，我國人民生活水平逐年提高，人們對于健康、營養(yǎng)的需求也呈日益上升的趨勢，含有豐富營養(yǎng)的牛奶飲品越來越受到人們的歡迎，牛奶的需求逐年上升。據(jù)了解，人均消費牛奶一直位居全國首位的上海，年人均消費達(dá)到26公斤，為全國人均消費量的4倍。今年的消費水平又有了新的提高。上海市場之大，吸引了國內(nèi)外乳品品牌的垂青，各路品牌紛至沓來。目前上海牛奶市場中，除了原有的一些品牌外，還有不少來自草原的綠色產(chǎn)品加入，更有許多國外知名品牌搶灘上海。這些品牌為了一爭高下，紛紛使出全身解數(shù)，有的搶占黃金廣告時間段，有的推出買三送一、免費品嘗的促銷手段。群雄割據(jù)的上海牛奶市場哪種品牌更暢銷，調(diào)查結(jié)果光明牛奶處于優(yōu)勢。
總之，光明牛奶在杭州作為一種食用飲料，能夠吸引大部份人們的注意的。
二、市場狀況分析
1、機(jī)會與威脅。光明牛奶除了大力推廣“無抗奶”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還在產(chǎn)品創(chuàng)新方面取得了成就。
光明牛奶本年度推廣的麥風(fēng)，給人們留下了深刻印象。這種介于豆奶和牛奶之間的產(chǎn)品，并不是光明的首創(chuàng)。上海一家豆奶廠今年率先創(chuàng)新推廣了一種全新的豆奶——大麥奶。在豆奶中加入大麥的香味。但因為種種原因，這個產(chǎn)品并沒有取得成功。
不久以后光明就推出了自己的麥風(fēng)。上海本年度上市的保健食品美多膳食纖維素，也幫助麥風(fēng)完成了部分市場教育工作。也許光明牛奶“偷竊”了別人的成果，但這些產(chǎn)品中間，只有光明麥風(fēng)靠大麥和膳食纖維賺到了錢。
光明牛奶入選，是為了表彰它開發(fā)創(chuàng)新性產(chǎn)品的能力，以及它不斷翻新的營銷傳播方式——光明牛奶的高鈣奶，還一反常態(tài)在上海報媒投入了軟文廣告，宣傳光明高鈣奶的補(bǔ)鈣作用，試圖和補(bǔ)鈣保健品共同分享補(bǔ)鈣市場。
2、優(yōu)勢與弱點：光明牛奶市場分布廣，消費者認(rèn)知度高，品牌總體提及率指標(biāo)顯示了消費者對各品牌的總體認(rèn)知程度，是品牌知名度的重要標(biāo)志。光明品牌依靠其公司的實力和背景，在品牌宣傳上的成功運營，幫助其確立了在牛奶行業(yè)中的龍頭地位。
3分析：1)企業(yè)的經(jīng)營歷史與業(yè)績。在光明乳業(yè)40余年的經(jīng)營歷史中，瓶裝消毒牛奶一直占據(jù)銷售收入中的較大比重。過去20xx年左右時間，保鮮盒裝牛奶的銷售呈直線增長態(tài)勢，目前它在銷售收入中比重已躍居第一位。在40多年中，光明乳業(yè)一直將保鮮牛奶作為當(dāng)家產(chǎn)品，目前它的液態(tài)奶產(chǎn)銷量占全國乳品行業(yè)第一位，在上海液態(tài)奶市場中它的份額高達(dá)84%，在華東地區(qū)市場份額也超過了50%。
(2)市場吸引力。近5年來液態(tài)奶尤其是巴氏消毒液態(tài)奶的需求量呈快速增長態(tài)勢，在許多城市中這一需求增長率達(dá)到了年均50%的遞增速度。市場規(guī)模的持續(xù)性膨脹為企業(yè)提供了良好的盈利機(jī)會。
(3)企業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢。中國的乳品市場存在一種資源與市場隔離的特殊情況，即占全國80%奶源的北方地區(qū)，消費市場的容量只占全國牛奶消費量的 10%。與此相反，只占奶源總量20%的南方地區(qū)，牛奶消費量占全國消費總量的90%。光明乳業(yè)位于全國人均牛奶消費量最高的上海，又毗鄰江、浙這兩個牛奶消費市場較發(fā)達(dá)的省份，而這些省市的牛奶消費以巴氏消毒牛奶為主，為光明提供了得天獨厚的市場資源。
三、戰(zhàn)略目標(biāo)
為了在杭州地區(qū)推廣光明牛奶進(jìn)行更好的營業(yè)推廣，根據(jù)調(diào)查，分析確定以下戰(zhàn)略目標(biāo)：
1，近期目標(biāo)：提高光明牛奶在杭州下沙高教院區(qū)的知名度，達(dá)到短期盈利目標(biāo)。
2，遠(yuǎn)期目標(biāo)：在消費者熟知和忠誠的基礎(chǔ)上，有足夠的消費人群后，再進(jìn)一步把目標(biāo)投向市區(qū)，使光明牛奶成為消費者每天飲用的必需品。
四、目標(biāo)消費群細(xì)分
根據(jù)不同的消費群的口味提供其不同口味的產(chǎn)品，
五、市場推廣方案
(一)廣告策略
1、電視節(jié)目是人們每天都會觀看的，至于選擇哪一個電視臺，由于光明牛奶適合沒個年齡的顧客，沒有針對的消費群，所以在選擇哪家電視臺方面不用考慮的太多，主要看哪個臺的收視率高。
2、娛樂節(jié)目和專題節(jié)目在青少年及出租車司機(jī)當(dāng)中有很大的影響力，收聽率比較高，因此跟電視臺洽談，在電臺娛樂節(jié)目當(dāng)中做一些關(guān)于光明牛奶的問答，電臺的幸運聽眾、獲獎聽眾可憑有效證件到俱樂部領(lǐng)取有關(guān)獎品。
3、車體廣告。由于杭州市公交車路線比較多，線路較長，乘坐的人也很普遍，針對此特點，我們認(rèn)為在公交車上做一定的車體廣告將可以得到更好的效果。公交車這種流動式廣告，給人的視覺感效果沖擊很大，可以在市民心中形成深刻的印象。
(二)營業(yè)推廣
我們用面包做促銷品，牛奶的價格比競爭品牌貴2毛錢，我想效果會非常好。原因很簡單：市面上賣1元錢的面包，如果很大批量地從廠家直接進(jìn)，也就2毛錢的樣子。消費者明確的是市面上的價格，出廠價和零售價相差這么大，消費者不明白，還覺得很超值。而且，很多人都有早上牛奶加面包作為早餐習(xí)慣，有面包送，牛奶貴一點也沒有關(guān)系。我們就可以不用花一文錢，取得很好的效益。
牛奶的活動方案 篇9
一、背景闡述
1.1石家莊三鹿集團(tuán)是集奶牛飼養(yǎng)、乳品加工、科研開發(fā)為一體的大型企業(yè)集團(tuán)，是全國三業(yè)集團(tuán)之一。20xx年雖受到阜陽奶粉事件誤報的重創(chuàng)。 20xx來臨，而三鹿20xx新品尚未全面推出，因此必須尋找新的促銷點，以抓住春節(jié)市場的機(jī)遇，同時為來年宣傳做好鋪墊;
1.2 20xx年入秋以來，各大牛奶企業(yè)均加大了市場開拓力度。奶業(yè)市場雖然競爭相當(dāng)激烈，但市場還沒有達(dá)到飽和期，今后的市場競爭還將會進(jìn)一步向零售渠道延伸，這也正是牛奶促銷火爆的根源所在。三元、伊利、蒙牛、各牛奶企業(yè)都圍繞春節(jié)銷售旺季， 提早展開競爭;
二、策略建議
2.1促銷主題：
基于對市場調(diào)查和對三鹿集團(tuán)的了解，文案人員建議，05-20xx年三鹿應(yīng)在原有質(zhì)量宣傳的基礎(chǔ)之上，主打“質(zhì)量.歷史”概念。
2.2主題闡述：
三鹿集團(tuán)有著悠久的歷史，是中國知名的牛奶企業(yè)之一，其歷史優(yōu)勢是其它牛奶企業(yè)所不具有的。而三鹿之所以經(jīng)久不衰，是因為其產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。目前，三鹿建立了國際第一流的質(zhì)量檢測系統(tǒng)和質(zhì)量保證體系。這一切都為三鹿“質(zhì)量.歷史”主題宣傳奠定了基礎(chǔ)。
2.3本次推廣將由平面廣告、電視廣告、電臺廣告及新聞報道、促銷活動構(gòu)成，力求每一項均投放到位，發(fā)揮應(yīng)有的效應(yīng)。
三、策略實施
3.1 本次宣傳促銷活動，在三個層面同時展開：廣告層面、新聞層面、市場促銷
3.2 廣告層面
(1)產(chǎn)品宣傳口號： 針對新年的即將到來和促銷主題，建議以“高品質(zhì)牛奶”為宣傳口號。
(2)在此期間，突出三鹿牛奶三大質(zhì)量優(yōu)勢：
——通過ISO9001、三鹿商標(biāo)是中國馳名商標(biāo);
——三鹿產(chǎn)品暢銷全國31個省(市、自治區(qū));
——三鹿產(chǎn)品有50個品種被中國綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為綠色食品。
濾布廠 (3)廣告訴求點：
A.生產(chǎn)好牛奶，其實很容易，難的是，生產(chǎn)出數(shù)萬乃至數(shù)百萬臺同樣質(zhì)量的好牛奶?！蛊髽I(yè)建立了國際第一流的質(zhì)量檢測系統(tǒng)和質(zhì)量保證體系。
B.與全國記錄，還有0.003的距離。 ——三鹿牛奶開箱合格率為XX.7%，液態(tài)奶進(jìn)入全國前4名。
(4)平面廣告
風(fēng)格：大氣——突出三鹿大企業(yè)的形象; 簡潔——充分體現(xiàn)產(chǎn)品的高質(zhì)量。
形式：按四個廣告訴求點，形成系列廣告
規(guī)格：建議1.5通欄
(5)電視廣告 風(fēng)格：以情感訴求為主，畫面抒情、唯美。
3.3新聞層面
配合舉辦的“振興省會，回報社會”活動，挖掘企業(yè)內(nèi)部新聞，鞏固三鹿企業(yè)的社會影響和地位。擬定以下主題：
(1)振興省會，回報社會 三鹿以質(zhì)取勝市場
以98年三鹿獲得的獎項、取得的市場業(yè)績及浙江家電的總體情況為背景，對三鹿企業(yè)建立國際第一流的質(zhì)量檢測系統(tǒng)和質(zhì)量保證體系，力求“質(zhì)量第一”，在省內(nèi)主要媒體進(jìn)行報道。
(2)新聞特寫：三鹿牛奶破壞性實驗?zāi)繐粲?。三鹿采用先進(jìn)的管理制度和高科技手段來保證三鹿牛奶的質(zhì)量。
3.4市場促銷
針對新年銷售旺季的到來，展開系列促銷活動，帶動產(chǎn)品銷售。
具體SP活動
一、促銷時間：20xx/12/24—20xx/12/25
二、促銷地點：
省會各終端場所(商場、超市、便利店)同時進(jìn)行，選擇重點促銷活動對象場所。
三、促銷目的：
春節(jié)是產(chǎn)品進(jìn)入旺季門檻的標(biāo)志性時段，誰都希望一進(jìn)入產(chǎn)品旺季的`門檻就能“技”壓群雄，笑傲江湖，因為第一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)產(chǎn)品銷售的成敗。為迎接銷售旺季的到來奠定基礎(chǔ)。增加銷售量。
四、促銷主題：
過雙節(jié)，讓真情回家。
五、產(chǎn)品形式：
當(dāng)日凡購買三鹿純牛奶四瓶以上者均可獲得抽獎券一張，參加下午的16點和17點舉行的現(xiàn)場抽獎活動。一等獎1000元，二等獎800元，三等獎價值500元的消費卡一張，鼓勵獎一頂圣誕帽。
六、促銷定價：
1、特別事件定價，以吸引對買東西厭煩的消費者來購買。
2、心理定價，原來標(biāo)價多小，現(xiàn)在標(biāo)價多小。
八、促銷執(zhí)行：
1、前期準(zhǔn)備：在活動執(zhí)行之前進(jìn)行明確的廣告投入，每個區(qū)域嚴(yán)格按照各自的投入計劃執(zhí)行。(海報的張貼，懸掛橫幅，有計劃地傳遞單張小報，墻體的布置等，這些必須在9月5日基本完成整個區(qū)域的80%。)
2、活動前準(zhǔn)備工作。做活動頭一天，區(qū)域負(fù)責(zé)人落實促銷點、促銷臺、橫幅、宣傳活動資料、產(chǎn)品盒堆頭、易拉寶一個、海報、活動點貨物到柜情況(最好先投遞資料)
3、執(zhí)行階段。
場地選擇：以區(qū)為單位，每個區(qū)一個到兩個賣場作為重點促銷地點。重點促銷店，必須是區(qū)級規(guī)模較大的超市，日銷售額相比較大，店內(nèi)、店外人流量大等有利因素。
工作程序：懸掛橫幅及活動現(xiàn)場海報——布置促銷桌、展板、擺放中盒、宣傳資料⒎拋柿稀檣懿貳搗購買——發(fā)放贈品——記錄跟蹤檔案。促銷員和工作人員服裝統(tǒng)一，全體人員身著三鹿宣傳文化衫。
當(dāng)日活動完畢，由區(qū)域代表做促銷活動總結(jié)，總結(jié)項目包括：當(dāng)日促銷量、銷售額、參加人員、傳單發(fā)放量、贈品發(fā)放量、禮品發(fā)放量、活動的經(jīng)驗和教訓(xùn)。
九、促銷預(yù)算：
易拉寶(2個)計150元，海報(20xx份)計400元，單張(1500份)計300元，小報(1000份)計80元，宣傳物品計1500元，促銷員300元，其他500元。
合計約3230元，如進(jìn)行電視廣告投放可相應(yīng)減少平面廣告的支取。
四、廣告媒體安排
(略)
五、效果預(yù)測
5.1 通過本期促銷宣傳活動，樹立三鹿大企業(yè)、大品牌的公眾形象;
5.2提高產(chǎn)品美譽(yù)度，塑造三鹿經(jīng)得住歲月檢驗，以高品質(zhì)取勝的產(chǎn)品印象;
5.3 針對傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)的到來，抓住銷售良機(jī)，在石家莊本土市場，取得壓倒性的勝利;
5.4 為三鹿20xx新品的推出，確立了宣傳主題。
六、費用預(yù)算(略)
牛奶的活動方案 篇10
一、背景及現(xiàn)狀
xx集團(tuán)牛奶公司擁有x個奶牛分場和xx多畝飼料基地，飼養(yǎng)優(yōu)良荷斯奶牛x萬多頭，是華南地區(qū)最大的奶牛飼養(yǎng)基地和全國奶業(yè)最大的牛奶出口基地，年產(chǎn)鮮奶x萬多噸，奶品質(zhì)量與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌，長期達(dá)到國際先進(jìn)水平。
xx飲料公司擁有瓶裝、屋型紙包裝、利樂紙包裝、塑料杯裝、罐裝等x條生產(chǎn)線，年加工生產(chǎn)能力達(dá)x萬噸，生產(chǎn)xx牌鮮奶、花色奶、酸奶、果汁飲料、果味茶、涼粉等系列產(chǎn)品共x多個，xx鮮奶、紙包純牛奶、酸奶、甜牛奶等產(chǎn)品取得國家“綠色食品”證書。
近年來，我國人民生活水平逐年提高，人們對于健康、營養(yǎng)的需求也呈日益上升的趨勢，含有豐富營養(yǎng)的牛奶飲品越來越受到人們的歡迎，牛奶的需求逐年上升。據(jù)了解，人均消費牛奶一直位居全國首位的xx，年人均消費達(dá)到26公斤，為全國人均消費量的4倍。今年的消費水平又有了新的提高。xx市場之大，吸引了國內(nèi)外乳品品牌的垂青，各路品牌紛至沓來。目前xx牛奶市場中，除了原有的一些品牌外，還有不少來自草原的綠色產(chǎn)品加入，更有許多國外知名品牌搶灘xx。這些品牌為了一爭高下，紛紛使出全身解數(shù)，有的搶占黃金廣告時間段，有的推出買三送一、免費品嘗的促銷手段。群雄割據(jù)的xx牛奶市場哪種品牌更暢銷，調(diào)查結(jié)果xx牛奶處于優(yōu)勢。
總之，xx牛奶在杭州作為一種食用飲料，能夠吸引大部份人們的注意的。
二、市場狀況分析
1、機(jī)會與威脅。xx牛奶除了大力推廣“無抗奶”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還在產(chǎn)品創(chuàng)新方面取得了成就。
xx牛奶本年度推廣的麥風(fēng)，給人們留下了深刻印象。這種介于豆奶和牛奶之間的產(chǎn)品，并不是xx的首創(chuàng)。xx一家豆奶廠今年率先創(chuàng)新推廣了一種全新的豆奶——大麥奶。在豆奶中加入大麥的香味。但因為種種原因，這個產(chǎn)品并沒有取得成功。
不久以后xx就推出了自己的麥風(fēng)。xx本年度上市的保健食品美多膳食纖維素，也幫助麥風(fēng)完成了部分市場教育工作。也許xx牛奶“偷竊”了別人的成果，但這些產(chǎn)品中間，只有xx麥風(fēng)靠大麥和膳食纖維賺到了錢。
xx牛奶入選，是為了表彰它開發(fā)創(chuàng)新性產(chǎn)品的能力，以及它不斷翻新的營銷傳播方式——xx牛奶的高鈣奶，還一反常態(tài)在xx報媒投入了軟文廣告，宣傳xx高鈣奶的補(bǔ)鈣作用，試圖和補(bǔ)鈣保健品共同分享補(bǔ)鈣市場。
2、優(yōu)勢與弱點：xx牛奶市場分布廣，消費者認(rèn)知度高，品牌總體提及率指標(biāo)顯示了消費者對各品牌的總體認(rèn)知程度，是品牌知名度的重要標(biāo)志。xx品牌依靠其公司的實力和背景，在品牌宣傳上的成功運營，幫助其確立了在牛奶行業(yè)中的龍頭地位。
3分析：1）企業(yè)的經(jīng)營歷史與業(yè)績。在xx乳業(yè)x余年的經(jīng)營歷史中，瓶裝消毒牛奶一直占據(jù)銷售收入中的較大比重。過去10年左右時間，保鮮盒裝牛奶的銷售呈直線增長態(tài)勢，目前它在銷售收入中比重已躍居第一位。在x多年中，xx乳業(yè)一直將保鮮牛奶作為當(dāng)家產(chǎn)品，目前它的液態(tài)奶產(chǎn)銷量占全國乳品行業(yè)第一位，在xx液態(tài)奶市場中它的份額高達(dá)x%，在華東地區(qū)市場份額也超過了x%。
（2）市場吸引力。近x年來液態(tài)奶尤其是巴氏消毒液態(tài)奶的需求量呈快速增長態(tài)勢，在許多城市中這一需求增長率達(dá)到了年均50%的遞增速度。市場規(guī)模的持續(xù)性膨脹為企業(yè)提供了良好的盈利機(jī)會。
（3）企業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢。中國的乳品市場存在一種資源與市場隔離的特殊情況，即占全國x%奶源的北方地區(qū)，消費市場的容量只占全國牛奶消費量的x%。與此相反，只占奶源總量x%的南方地區(qū)，牛奶消費量占全國消費總量的x%。xx乳業(yè)位于全國人均牛奶消費量最高的xx，又毗鄰xx這兩個牛奶消費市場較發(fā)達(dá)的省份，而這些省市的牛奶消費以巴氏消毒牛奶為主，為xx提供了得天獨厚的市場資源。
三、戰(zhàn)略目標(biāo)
為了在杭州地區(qū)推廣xx牛奶進(jìn)行更好的營業(yè)推廣，根據(jù)調(diào)查，分析確定以下戰(zhàn)略目標(biāo)：
1，近期目標(biāo)：提高xx牛奶在杭州下沙高教院區(qū)的知名度，達(dá)到短期盈利目標(biāo)。
2，遠(yuǎn)期目標(biāo)：在消費者熟知和忠誠的基礎(chǔ)上，有足夠的消費人群后，再進(jìn)一步把目標(biāo)投向市區(qū)，使xx牛奶成為消費者每天飲用的必需品。
四、目標(biāo)消費群細(xì)分
根據(jù)不同的消費群的口味提供其不同口味的產(chǎn)品，
五、市場推廣方案
（一）廣告策略
1、電視節(jié)目是人們每天都會觀看的，至于選擇哪一個電視臺，由于xx牛奶適合沒個年齡的顧客，沒有針對的消費群，所以在選擇哪家電視臺方面不用考慮的太多，主要看哪個臺的收視率高。
2、娛樂節(jié)目和專題節(jié)目在青少年及出租車司機(jī)當(dāng)中有很大的影響力，收聽率比較高，因此跟電視臺洽談，在電臺娛樂節(jié)目當(dāng)中做一些關(guān)于xx牛奶的問答，電臺的幸運聽眾、獲獎聽眾可憑有效證件到俱樂部領(lǐng)取有關(guān)獎品。
3、車體廣告。由于杭州市公交車路線比較多，線路較長，乘坐的人也很普遍，針對此特點，我們認(rèn)為在公交車上做一定的車體廣告將可以得到更好的效果。公交車這種流動式廣告，給人的視覺感效果沖擊很大，可以在市民心中形成深刻的印象。
（二）營業(yè)推廣
我們用面包做促銷品，牛奶的價格比競爭品牌貴x毛錢，我想效果會非常好。原因很簡單：市面上賣x元錢的面包，如果很大批量地從廠家直接進(jìn)，也就x毛錢的樣子。消費者明確的是市面上的價格，出廠價和零售價相差這么大，消費者不明白，還覺得很超值。而且，很多人都有早上牛奶加面包作為早餐習(xí)慣，有面包送，牛奶貴一點也沒有關(guān)系。我們就可以不用花一文錢，取得很好的效益。
以上推廣方案都是可以具體實施的，但鑒于目前我們還是學(xué)生，資金狀況和短期的市場目標(biāo)，我們認(rèn)為最切實有效的方法是利用營業(yè)推廣。
總的來說，正是由于xx牛奶所具有的知名度，決定了它在市場發(fā)展中的機(jī)會和挑戰(zhàn)。
牛奶的活動方案 篇11
一、背景及現(xiàn)狀
xx集團(tuán)牛奶公司擁有x個奶牛分場和xxx多畝飼料基地，飼養(yǎng)優(yōu)良荷斯奶牛x萬多頭，是華南地區(qū)最大的奶牛飼養(yǎng)的基地和全國奶業(yè)最大的牛奶出口基地，年產(chǎn)鮮奶2萬多噸，奶品質(zhì)量與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌，長期達(dá)到國際先進(jìn)水平。
晨光飲料公司擁有瓶裝、屋型紙包裝、利樂紙包裝、塑料杯裝、罐裝等xx條生產(chǎn)線，年加工生產(chǎn)能力達(dá)xx萬噸，生產(chǎn)晨光牌鮮奶、花色奶、酸奶、果汁飲料、果味茶、涼粉等系列產(chǎn)品共xx多個，晨光鮮奶、紙包純牛奶、酸奶、甜牛奶等產(chǎn)品取得國家“綠色食品”證書 。
近年來，我國人民生活水平逐年提高，人們對于健康、營養(yǎng)的需求也呈日益上升的趨勢，含有豐富營養(yǎng)的牛奶飲品越來越受到人們的歡迎，牛奶的需求逐年上升。據(jù)了解，人均消費牛奶一直位居全國首位的上海，年人均消費達(dá)到26公斤，為全國人均消費量的4倍。今年的消費水平又有了新的提高。上海市場之大，吸引了國內(nèi)外乳品品牌的垂青，各路品牌紛至沓來。目前上海牛奶市場中，除了原有的一些品牌外，還有不少來自草原的綠色產(chǎn)品加入，更有許多國外知名品牌搶灘上海。這些品牌為了一爭高下，紛紛使出全身解數(shù)，有的搶占黃金廣告時間段，有的推出買三送一、免費品嘗的促銷手段。群雄割據(jù)的上海牛奶市場哪種品牌更暢銷，調(diào)查結(jié)果xx牛奶處于優(yōu)勢。
總之，xx牛奶在杭州作為一種食用飲料，能夠吸引大部份人們的注意的。
二、市場狀況分析
1、機(jī)會與威脅。xx牛奶除了大力推廣“無抗奶”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還在產(chǎn)品創(chuàng)新方面取得了成就。
xx牛奶本年度推廣的麥風(fēng)，給人們留下了深刻印象。這種介于豆奶和牛奶之間的產(chǎn)品，并不是xx的首創(chuàng)。上海一家豆奶廠今年率先創(chuàng)新推廣了一種全新的豆奶——大麥奶。在豆奶中加入大麥的香味。但因為種種原因，這個產(chǎn)品并沒有取得成功。
不久以后xx就推出了自己的麥風(fēng)。xx本年度上市的保健食品美多膳食纖維素，也幫助麥風(fēng)完成了部分市場教育工作。也許xx牛奶“偷竊”了別人的成果，但這些產(chǎn)品中間，只有xx麥風(fēng)靠大麥和膳食纖維賺到了錢。
xx牛奶入選，是為了表彰它開發(fā)創(chuàng)新性產(chǎn)品的能力，以及它不斷翻新的營銷傳播方式——xx牛奶的高鈣奶，還一反常態(tài)在上海報媒投入了軟文廣告，宣傳xx高鈣奶的補(bǔ)鈣作用，試圖和補(bǔ)鈣保健品共同分享補(bǔ)鈣市場。
2、優(yōu)勢與弱點：xx牛奶市場分布廣，消費者認(rèn)知度高，品牌總體提及率指標(biāo)顯示了消費者對各品牌的總體認(rèn)知程度，是品牌知名度的重要標(biāo)志。xx品牌依靠其公司的實力和背景，在品牌宣傳上的成功運營，幫助其確立了在牛奶行業(yè)中的龍頭地位。
3、分析：
（1）企業(yè)的經(jīng)營歷史與業(yè)績。在xx乳業(yè)xx余年的經(jīng)營歷史中，瓶裝消毒牛奶一直占據(jù)銷售收入中的較大比重。過去20XX年左右時間，保鮮盒裝牛奶的銷售呈直線增長態(tài)勢，目前它在銷售收入中比重已躍居第一位。在xx多年中，xx乳業(yè)一直將保鮮牛奶作為當(dāng)家產(chǎn)品，目前它的液態(tài)奶產(chǎn)銷量占全國乳品行業(yè)第一位，在xx液態(tài)奶市場中它的份額高達(dá)xx%，在xx地區(qū)市場份額也超過了xx%。
（2）市場吸引力。近x年來液態(tài)奶尤其是巴氏消毒液態(tài)奶的需求量呈快速增長態(tài)勢，在許多城市中這一需求增長率達(dá)到了年均50%的遞增速度。市場規(guī)模的持續(xù)性膨脹為企業(yè)提供了良好的盈利機(jī)會。
（3）企業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢。中國的乳品市場存在一種資源與市場隔離的特殊情況，即占全國xx%奶源的北方地區(qū)，消費市場的容量只占全國牛奶消費量的xx%。與此相反，只占奶源總量xx%的南方地區(qū)，牛奶消費量占全國消費總量的xx%。xx乳業(yè)位于全國人均牛奶消費量最高的xx，又毗xx、xx這兩個牛奶消費市場較發(fā)達(dá)的省份，而這些省市的牛奶消費以巴氏消毒牛奶為主，為xx提供了得天獨厚的市場資源。
三、戰(zhàn)略目標(biāo)
為了在杭州地區(qū)推廣xx牛奶進(jìn)行更好的營業(yè)推廣，根據(jù)調(diào)查，分析確定以下戰(zhàn)略目標(biāo)：
1，近期目標(biāo)：提高xx牛奶在杭州下沙高教院區(qū)的知名度，達(dá)到短期盈利目標(biāo)。
2，遠(yuǎn)期目標(biāo)：在消費者熟知和忠誠的基礎(chǔ)上，有足夠的消費人群后，再進(jìn)一步把目標(biāo)投向市區(qū)，使xx牛奶成為消費者每天飲用的必需品。
四、目標(biāo)消費群細(xì)分
根據(jù)不同的消費群的口味提供其不同口味的產(chǎn)品。
五、市場推廣方案
（一）廣告策略
1、電視節(jié)目是人們每天都會觀看的，至于選擇哪一個電視臺，由于xx牛奶適合沒個年齡的顧客，沒有針對的消費群，所以在選擇哪家電視臺方面不用考慮的太多，主要看哪個臺的收視率高。
2、娛樂節(jié)目和專題節(jié)目在青少年及出租車司機(jī)當(dāng)中有很大的影響力，收聽率比較高，因此跟電視臺洽談，在電臺娛樂節(jié)目當(dāng)中做一些關(guān)于xx牛奶的問答，電臺的幸運聽眾、獲獎聽眾可憑有效證件到俱樂部領(lǐng)取有關(guān)獎品。
3、車體廣告。由于杭州市公交車路線比較多，線路較長，乘坐的人也很普遍，針對此特點，我們認(rèn)為在公交車上做一定的車體廣告將可以得到更好的效果。公交車這種流動式廣告，給人的視覺感效果沖擊很大，可以在市民心中形成深刻的印象。
（二）營業(yè)推廣
我們用面包做促銷品，牛奶的價格比競爭品牌貴2毛錢，我想效果會非常好。原因很簡單：市面上賣1元錢的面包，如果很大批量地從廠家直接進(jìn)，也就2毛錢的樣子。消費者明確的是市面上的價格，出廠價和零售價相差這么大，消費者不明白，還覺得很超值。而且，很多人都有早上牛奶加面包作為早餐習(xí)慣，有面包送，牛奶貴一點也沒有關(guān)系。我們就可以不用花一文錢，取得很好的效益。
以上推廣方案都是可以具體實施的，但鑒于目前我們還是學(xué)生，資金狀況和短期的市場目標(biāo)，我們認(rèn)為最切實有效的方法是利用營業(yè)推廣。
總的來說，正是由于xx牛奶所具有的知名度，決定了它在市場發(fā)展中的機(jī)會和挑戰(zhàn)。
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