韶光易逝，彈指之間，最近的工作就要結(jié)束了，不妨靜下來好好來寫工作總結(jié)?？偨Y(jié)能夠讓我們下一階段做得更好，在日常工作中怎么寫總結(jié)呢？你不妨看看體育教育工作總結(jié)，請在閱讀后，可以繼續(xù)收藏本頁！
體育教育工作總結(jié)【篇1】
本次活動創(chuàng)意獨特、主題豐富、形式新穎，由我教育科學(xué)系學(xué)生會體育部主辦，其他部室協(xié)辦?；顒訁①惾藛T有大一新生，也有大二的學(xué)長學(xué)姐。在活動前，我們向系里各專業(yè)各班級的班長下發(fā)了通知，希望各班級能積極參與；也要求宣傳部為本次活動做出大力的宣傳，吸引本系及其它系別的人員能到活動現(xiàn)場觀看比賽。賽前各個班級根據(jù)通知進(jìn)行了簡單的體育知識學(xué)習(xí)，并以三人組隊的形式參加比賽。
本次活動以知識競賽的形式要求各參賽班級組隊進(jìn)行比賽，以體育知識命題，涉及各種體育項目，展現(xiàn)了我教科系學(xué)生全方面的知識體系。在活動之前，各參賽隊員能夠準(zhǔn)時到場積極準(zhǔn)備，體現(xiàn)了他們對本次活動的看重。同樣，活動的工作人員也能按時到場，為活動的按時進(jìn)行布置會場維持秩序。活動中，各參賽隊員積極作答、認(rèn)真思考、相互協(xié)作，很好地體現(xiàn)出了同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)和默契。主持人也有很好的臨場應(yīng)變能力，能夠做到公平、公正、公開，做好了他們應(yīng)該做的事情。在場的觀眾也積極參與到了比賽當(dāng)中，當(dāng)主持人提出一個問題的時候，觀眾們也在積極的思考著正確的答案；當(dāng)參賽人員給出了正確答案的時候，觀眾們也是毫不吝嗇自己的掌聲，給參賽隊員鼓勵和支持。
盡管活動很好玩，但比賽是殘酷的，最終是以大二三個學(xué)長的勝利結(jié)束了本次活動，他們也將作為教育科學(xué)系的代表去參加學(xué)院舉辦的體育知識競賽。對于沒有取得第一名的或者是前幾名的參賽隊員來說，只要你參加了，你就是最成功最棒的，我們參加比賽不一定就是為了拿名次，最重要的是我們享受比賽的這個過程，享受在比賽中學(xué)到的知識，以及增長自己的見識，結(jié)識新同學(xué)新朋友。所以，只要參加了比賽，我們就是最好的。
當(dāng)然本次活動還是有很多不足的地方：
1、比賽前的題目準(zhǔn)備的不及時，導(dǎo)致比賽中出現(xiàn)各種失誤；
2、比賽參與的工作人員過少，所以很多事情都沒有做到位；
3、比賽前的宣傳工作做得不好，導(dǎo)致到現(xiàn)場觀看比賽的觀眾太少，少了一種活躍的氣氛；
4、比賽中的紀(jì)律也沒有維持好，所以觀眾中間出現(xiàn)了嘲笑選手的現(xiàn)象；
5、因為題目的原因，比賽中的試題出現(xiàn)很多重復(fù)的現(xiàn)象，耽誤了比賽的正常進(jìn)行；
6、記分人員只有一個，很容易出現(xiàn)錯誤的情況；
7、比賽中選手以舉手的形式搶答，主持人不能正確的做出選擇，導(dǎo)致參賽人員的不滿。
本次活動有很多的不足之處，所以我們應(yīng)該更加努力增加自己各方面的能力，我相信在下一屆的體育知識競賽，我們會做得更好，為所有觀眾呈現(xiàn)出一場更加精彩更加完美的比賽。
體育教育工作總結(jié)【篇2】
來到寧夏已經(jīng)一個多月了，在五十四中的實習(xí)時間也已過半，這一個多月中，我經(jīng)歷了很多人生中的第一次：第一次真正站在這么多學(xué)生面前上課，第一次給他們傳授自己的知識，第一次體會作為班主任的任務(wù)的繁重......那么多的第一次讓我也學(xué)會很多東西。這段充滿酸、甜、苦、辣的實習(xí)生活，將成為我人生中一次刻苦銘心的經(jīng)歷，也將成為我今后走上工作崗位的一筆巨大財富。從開始上第一節(jié)課到現(xiàn)在，我深深體會到了作為一名體育教師的不易。下面是我這些天的實習(xí)心得。在實習(xí)之前，腦海中演繹了許多種上課的場景，就像校內(nèi)實習(xí)時給我們班教太極拳，每一位學(xué)生都能積極地配合我完成體育訓(xùn)練。在我上課之前，我的指導(dǎo)老師劉英老師建議我先聽兩節(jié)課，看看學(xué)生上課的情況，再決定什么時候開始實習(xí)。聽了兩節(jié)課以后，看到學(xué)生能夠積極配合老師練習(xí)，我也就開始了我人生中的第一節(jié)課。
第一次跟學(xué)生上課有點緊張。在此之前我也帶過學(xué)生，不過只是教孩子游泳和武術(shù)，而不是體育課。這是本質(zhì)上的區(qū)別，身為一名體育老師，在體育課上第一要保證每個學(xué)生的安全，第二還要讓每個學(xué)生都要充分的活動，因為學(xué)生們一天天的坐在教室里面學(xué)習(xí)，精神上和肉體上都會很疲憊，很厭煩。所以要在體育課上讓他們充分的放松。開開心心的上好體育課，這樣有助于讓他們的精神和肉體上的放松。更好的去上其他的課。
一節(jié)課下來，先不說學(xué)生，自己都快累壞了。初二學(xué)生活波調(diào)皮，課上總是說話打鬧，作為老師，需要時時提醒他們注意紀(jì)律，但收效甚微。劉老師我的第一節(jié)課說：還行，學(xué)生不是很亂，但有些特別調(diào)皮的就要處罰他們。這些學(xué)生不像初一剛來的新生那么乖，比較好管，也不像將要面臨中考的初三學(xué)生，比較自覺，所以，初二學(xué)生是最難應(yīng)付的一個年級，但只要課上能調(diào)動起他們的學(xué)習(xí)興趣，這節(jié)課就沒什么問題了。
第一節(jié)課就在我的緊緊張張、忙忙碌碌中度過了，接下來的幾節(jié)課就輕松多了，但有些學(xué)生還是管不住。記得有一次，我在給學(xué)生教廣播體操時，有一個男孩在打擾其他人練習(xí)，我罰他跑兩圈，跑完之后他故意說：老師，再罰我跑兩圈吧?全班人哈哈大笑，我也氣的哭笑不得，我讓他歸隊，他還是在那打擾其他人，但我實在是不想再處罰他了......這節(jié)課后，我仔細(xì)的想了想，覺得我處罰這個學(xué)生的方法欠妥當(dāng)，我不應(yīng)該當(dāng)著那么多學(xué)生的面處罰他，應(yīng)該課后找他談?wù)勗?，這樣既能保全了學(xué)生的自尊，也讓我在他面前樹立了威信。
現(xiàn)在，每節(jié)課后我都會進(jìn)行自我分析，自己教得好的和做的欠缺的都總結(jié)出來，在下節(jié)課中就能注意自己的錯誤不能再犯，教得好的再運用起來，例如教師對學(xué)生的要求不能過高，教師在要求學(xué)生完成動作或訓(xùn)練時，有必要降低難度和要求。課下還會積極虛心請教有經(jīng)驗的老師，及時在教案中寫好課后總結(jié)。
開始上課的第二周我就當(dāng)上了初二(4)班的副班主任，師從羅江潔老師。羅老師，是一位教學(xué)經(jīng)驗特別豐富的教師，對于學(xué)生的心理等方面的認(rèn)識是非常深刻而獨到的。這個班的課堂紀(jì)律好，打掃衛(wèi)生積極，學(xué)習(xí)風(fēng)氣也濃，正是由于羅老師的精心管教，學(xué)生也很喜愛她。
當(dāng)時，羅老師就把班里的紀(jì)律、衛(wèi)生，包括班里的一些需要處理的事情，比如訂校服，辦月票等都交給我負(fù)責(zé)，她說，想要真正體會到做班主任的感覺，就得讓自己完全融入到班級中來，看看他們每天的學(xué)習(xí)生活，紀(jì)律衛(wèi)生，不然你只是一個空架子，到實習(xí)結(jié)束也學(xué)到東西。聽羅老師說完，突然感覺到自己肩上的沉重，不僅對自己產(chǎn)生了疑問：我能行嗎?但羅老師已經(jīng)這樣說了，我也只好硬著頭皮干了起來。第一天早上早早的去監(jiān)督他們打掃衛(wèi)生，然后早讀，下課了和他們聊聊平時的學(xué)習(xí)情況以及生活狀況，有解決不了的問題和羅老師一起解決。中午也沒有休息時間，有時監(jiān)考他們的考試......一天下來累的躺床上就睡覺，第二天繼續(xù)。雖然很累，但是很滿足，很欣慰，每當(dāng)我走進(jìn)教學(xué)樓的時候，聽到學(xué)生們的一句句老師好，心里真是無比的激動與自豪。做一名人民教師，真好!離實習(xí)結(jié)束只剩不到三個星期的時間了，回憶起剛來到學(xué)校的我們是那么的迷糊，那么的膽怯，而現(xiàn)在的我們進(jìn)步了，成長了，開始變得老練了，堅定了。但我要學(xué)習(xí)的東西還很多，我會不斷的完善自己，爭取在實習(xí)結(jié)束時，交上一份讓自己滿意的答卷。
體育教育工作總結(jié)【篇3】
教育的事就是自己的事，自己的事就是教育的事。20xx-20xx學(xué)年第二學(xué)期在校領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)教師的通力合作和支持下，以積極的態(tài)度，與全組成員積極配合，結(jié)合我校環(huán)境、條件、工作實際，以促進(jìn)我校體育工作的進(jìn)一步提高和發(fā)展，積極主動的參與學(xué)校組織的各項教育教學(xué)活動。把培養(yǎng)學(xué)生掌握和運用知識的良好心理素質(zhì)和能力，促進(jìn)學(xué)生身心發(fā)展，做為體育與健康教育的中心環(huán)節(jié)?！秶覍W(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的檢測、上報。
在不斷學(xué)習(xí)，不斷更新自己的教育教學(xué)觀念的同時，發(fā)現(xiàn)、積累、收藏了許多促進(jìn)自己，開發(fā)自己的知識材料。把理論學(xué)習(xí)與教育教學(xué)有機(jī)的結(jié)合在一起，豐富了自己的知識資源，努力完善業(yè)務(wù)手續(xù)，提高了自己適應(yīng)工作的能力。積極參與和組織陽光體育活動。在活動中，與全組成員積極配合，以人為本，使學(xué)生樹立“健康第一”、“終身體育”的意識。根據(jù)學(xué)生的發(fā)展需求，有效地設(shè)置投沙包、跳短繩、跳長繩、胯下傳球等體育鍛煉項目，關(guān)注差異，重視學(xué)生個性發(fā)展。張揚學(xué)生個性，發(fā)展學(xué)生特長，營造人人參與、生氣勃勃的校園體育氛圍。塑造品牌，凸現(xiàn)學(xué)?！翱鞓反笳n間”體育特色。以學(xué)校的體育特色為龍頭，使學(xué)校的體育教育工作更加適合學(xué)生的發(fā)展。在保證安全，促進(jìn)健康的前提下，因地制宜，設(shè)計、選擇了一些小范圍的、簡單、易行、有趣、有鍛煉價值的投沙包、跳短繩、跳長繩、胯下傳球等游戲。在市教育局舉辦的陽光體育活動中，在不熟悉場地，練習(xí)時間短的情況下，表現(xiàn)出色并取得好成績。在此之后，又成功的組織了一年至六年級跳長繩比賽。在比賽中，每位學(xué)生都充分的發(fā)揮了各自的聰明才智，取得了良好的效果。
根據(jù)國家規(guī)定的課程標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合我校學(xué)生年齡特點，潛心研究分析低年級學(xué)生的自然狀況。結(jié)合我校環(huán)境、條件、季節(jié)、氣候特點和學(xué)校實際，參加校本教研的聽課、集體備課，集思廣益，取長補(bǔ)短。重點研究了每個學(xué)生的認(rèn)知能力、運動類型、學(xué)生之間的協(xié)調(diào)配合能力、對課堂教學(xué)的反應(yīng)狀態(tài)和所生成的狀態(tài)。悉心備課，精心設(shè)計教學(xué)方案。把學(xué)生的學(xué)與練相結(jié)合、室內(nèi)與室外相結(jié)合，以身體練習(xí)為主要手段，以增進(jìn)學(xué)生健康為主要目的，創(chuàng)設(shè)能引導(dǎo)學(xué)生主動參與的良好教育環(huán)境，學(xué)習(xí)環(huán)境。尊重學(xué)生的人格，關(guān)注個體差異，滿足不同需求，培養(yǎng)學(xué)生對體育活動的興趣，提高學(xué)生參與體育活動的積極性。達(dá)到“樂中練，動中練，玩中練”的同時，進(jìn)行詳實的有價值的幫助與調(diào)整。
通過動作演示、講解；師生互動；動作研究、分析、體驗；隨機(jī)、同質(zhì)、異質(zhì)、幫教型、友伴型分組；綜合評價、積分等教學(xué)方法，進(jìn)行身體健康，心理健康和社會適應(yīng)等學(xué)習(xí)領(lǐng)域的滲透。激發(fā)學(xué)生的運動興趣，提高學(xué)生的身體健康，心理健康和社會適應(yīng)的水平。獲得優(yōu)秀和良好狀態(tài)的反應(yīng)與生成的效果。讓學(xué)生始終沉浸在良性的環(huán)境中，自覺、自主、能動地學(xué)習(xí)。讓學(xué)生在課堂上就如在家中玩耍一樣，開創(chuàng)一個親切和諧、靈活寬松的課堂教學(xué)形式，使學(xué)生真正體驗到體育活動的樂趣。課中除了采用指令性集體練習(xí)形式外，也采用非指令性的結(jié)伴練習(xí)形式，同時也強(qiáng)調(diào)學(xué)生個體自由發(fā)揮的練習(xí)形式，為學(xué)生提供發(fā)展能力的廣闊時間與空間。在練習(xí)中注重鼓勵學(xué)生自我發(fā)現(xiàn)，讓學(xué)生顯示個體在集體中的價值。以各種教學(xué)方式營造輕松、活潑、上進(jìn)的學(xué)習(xí)氛圍，用學(xué)生樂于接受的方法來教學(xué)。初步養(yǎng)成了安全、健康的參與體育活動的課堂常規(guī)習(xí)慣和意識。有效地促進(jìn)了體能、心理適應(yīng)能力及同伴關(guān)系、群體觀念的發(fā)展。提高了教育教學(xué)水平，促進(jìn)了體育課堂教育教學(xué)的效果。
在熟練掌握有關(guān)《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》相關(guān)知識的前提下，必須在14節(jié)課之內(nèi)，一對一的耐心的邊教、邊檢測、邊詳細(xì)的記錄相關(guān)的數(shù)據(jù)。完成：坐位體前屈、量身高、體重、跳短繩四項的動作學(xué)習(xí)和檢測。在進(jìn)行《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的檢測、上報過程中，學(xué)生年齡小；缺少相關(guān)知識的積累；沒有完全形成教育教學(xué)體系的情況下，克服重重困難。根據(jù)所掌握的有關(guān)《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》相關(guān)知識，逐一的進(jìn)行實際教學(xué)、檢測、記錄、整理、上報。
總之，我是把自己的人生價值鎖定在教育，于是一切的有價值的活動都圍繞著教育展開，自己所做的一切有意義的活動就是教育的活動、就是體現(xiàn)教育的意義。把教育的創(chuàng)新看作是人生最大的樂趣和最大的滿足，并且享受著探索路上的種種歡樂與痛苦。雖然身體是忙碌的，但是內(nèi)心卻異常輕盈、活潑。通過全體師生的共同努力，圓滿的完成了艱巨的20xx-20xx學(xué)年第二學(xué)期低年級體育工作任務(wù)！
體育教育工作總結(jié)【篇4】
一學(xué)期來，我根據(jù)《體育與健康》課程標(biāo)準(zhǔn)，突出“健康第一”的指導(dǎo)思想，與“人本主義”教育理念接軌，為使學(xué)生在運動參與、運動技能、身體健康、心理健康和社會適應(yīng)等各個方面得到全面的鍛煉和發(fā)展，運用了“成功教學(xué)法”，即在各項身體練習(xí)中，每位學(xué)生通過“成功教學(xué)法”練習(xí)，都有成功的機(jī)會，來滿足每位學(xué)生對“成功”的渴望，從而向練習(xí)目標(biāo)邁進(jìn)。
由于面臨著xxxx年中考體育的改革，體育課既要照顧到學(xué)生的安全又要努力提高體育課的效率，在體育理論課上不斷提醒學(xué)生運動的重要性，在實踐課程的設(shè)置上做到循序漸進(jìn)，以期不斷提高學(xué)生的綜合能力。
一、要提高教學(xué)質(zhì)量，首先要上好課，
1、課前準(zhǔn)備：備好課
認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念都要弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好；了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施；考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
2、課堂上的情況。 組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病?？紤]到學(xué)生身體素質(zhì)的差異，按能力分組，教學(xué)因人而異，讓每位學(xué)生各需所求，各揮其能，各展其才。通過自己的精心設(shè)計，合理安排，使學(xué)生在輕松愉快的教學(xué)氣氛中完成體育教學(xué)任務(wù)。
3、課后反思，對教材搭配，教學(xué)手段及方法，學(xué)生生理心理承受情況，實現(xiàn)體育與健康課程三維目標(biāo)的情況等進(jìn)行系統(tǒng)性地分析總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題，找出解決問題途徑，改進(jìn)教學(xué)形式，完善教學(xué)模式 。
二、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后訓(xùn)練指導(dǎo)工作
本年段的學(xué)生體質(zhì)和健康水平存在著個別差異，體育運動的基礎(chǔ)知識和基本技術(shù)結(jié)構(gòu)參差不齊，利用每周的一、三、五下午第四節(jié)在班主任的配合下，分層次教學(xué)，對于不同基礎(chǔ)的學(xué)生采取不同的方案，教學(xué)中多用“鼓勵教學(xué)”，堅決不放棄基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生，不斷總結(jié)探索更有效的教學(xué)方案。
積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。本著“健康第一”的指導(dǎo)思想，卻實加強(qiáng)體育工作的精神，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
在教育教學(xué)工作中還存在許多缺點和不足，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進(jìn)，為我們學(xué)校體育貢獻(xiàn)自己的力量。
莊婉蓮
體育教育工作總結(jié)【篇5】
兩個多月的實習(xí)生活即將結(jié)束，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位體育老師們的指導(dǎo)和幫助下，我完成了由學(xué)生向教師的華麗轉(zhuǎn)身。這一路走來,頗多留戀,諸多感慨。在實習(xí)期間，我既是學(xué)生，又是教師。作為學(xué)生，我虛心求教，不恥下問;作為人師,我兢兢業(yè)業(yè)，倍感驕傲。我付出了很多，收獲了更多。下面我將這兩個多月的實習(xí)做簡要的匯報總結(jié)。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，忠誠黨的教育事業(yè)。
作為一名青年教師，我自覺加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高政治思想覺悟。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了十七大精神，仔細(xì)體會三個代表滲透在教育領(lǐng)域的意義，并系統(tǒng)的了解和學(xué)習(xí)了體育新課標(biāo)。在課余時間，我閱讀教育書籍，學(xué)習(xí)教育戰(zhàn)線中先進(jìn)人物的事跡，時刻鞭策激勵自己。
我熱愛教育事業(yè)，熱愛我的學(xué)生。在工作中能夠求真務(wù)實、開拓進(jìn)娶大膽創(chuàng)新、樂于奉獻(xiàn)，努力教好每一堂課，帶好每一次訓(xùn)練，圓滿地完成本職工作。我能夠師德規(guī)范嚴(yán)格要求自己，以身作則，時時處處做學(xué)生表率，凡是要求學(xué)生做到的，我自己首先做到。此外，我還能夠尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，積極參加學(xué)校的各種活動，遵守學(xué)校的一切規(guī)章制度。
二、我的思索。
在實習(xí)期間，我遇到了困難，也對體育教學(xué)進(jìn)行了一定的思索：
1、教師對學(xué)生的過高要求也是不利快樂體育的實施。教師在要求學(xué)生完成動作或訓(xùn)練時，有必要降低難度或要求，使身體素質(zhì)較差的學(xué)生也能在運動中體驗到成功，如我在單足跳的練習(xí)中，可允許學(xué)生換一次腳，這樣就使學(xué)生嘗到了成功的滋味，有了很大的成就感。對待學(xué)生方面，既要求嚴(yán)格注重素質(zhì)的培養(yǎng)，提高他們的自信心方面，還多給予鼓勵和表揚，堅定他們克服困難決心，也培養(yǎng)他們吃苦耐勞，頑強(qiáng)拼搏的體育精神。
2、每一堂課教材合理安排，使學(xué)生得到全面的身體鍛煉，發(fā)展學(xué)生各方面的素質(zhì)。講解動作要領(lǐng)和保護(hù)方法，突出重點、難點，示范動作正確，每堂課分組練習(xí)，既有秩序，又有隊形。
3、上課期間，在注重終結(jié)性評價的同時也應(yīng)注重過程性評價，告訴學(xué)生期末體育成績=運動參與+運動技能+上課行為+身心健康+社會適應(yīng)。讓學(xué)生真正體驗到主體地位。同時，這種評價方法對發(fā)展學(xué)生的體能，增進(jìn)健康，娛樂身心，調(diào)節(jié)情緒，減少壓力，樂于接愛不同觀點，分享自己和他人的快樂，會評價他人和自己所獲得的成功感，對進(jìn)一步促進(jìn)完善新課標(biāo)的評價方法起著積極的意義。
4、積極虛心請教有經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)和老師，使自己在理論和實踐相結(jié)合，鉆研教學(xué)大綱，努力地培養(yǎng)體育尖子，輔導(dǎo)差生，提高學(xué)生整體素質(zhì)。
三、我的不足。
實習(xí)中我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，需要改進(jìn)：
1、對學(xué)生，對教材應(yīng)該更加的細(xì)致：需要更鉆研新的教材，處理教材應(yīng)先分析各班學(xué)生特點，作到由易到難，由簡到繁。循序漸進(jìn)。新舊難易程度和不同性質(zhì)的教材搭配好，備課之間的教材銜接好，每次課的教材注意多樣化，使學(xué)生的身體得到較全面的鍛煉。
2、培養(yǎng)自己應(yīng)用所學(xué)的教育理論觀察分析教育問題的能力和興趣。可能的話，進(jìn)行教育調(diào)查，有利于自己的教學(xué)。
3、自我要求應(yīng)更高，每次課盡可能提早到達(dá)上課地點，布置好場地、器材，特別注意檢查安全方面的措施，確保上課時學(xué)生的安全;同時，要提前做好自身的準(zhǔn)備工作。
4、每次課后應(yīng)認(rèn)真進(jìn)行自我分析，虛心聽取其他教師的意見，及時在教案中寫好課后小結(jié)。
總之，從這兩個多月的體育教學(xué)中，使我深深體會到，要當(dāng)一名體育教師并不難，但較出色上好每一堂課，完成每一項體育訓(xùn)練，培養(yǎng)更多的體育優(yōu)生就很艱難了?？偠灾?教育實習(xí)讓我更加堅定了獻(xiàn)身教育事業(yè)的決心，我將繼續(xù)以認(rèn)真和高度負(fù)責(zé)的態(tài)度虛心學(xué)習(xí),不斷完善自己,不斷提高自身素質(zhì)和能力水平,為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗!
猜你喜歡
體育教育工作總結(jié)【篇6】
轉(zhuǎn)眼一個學(xué)期的教育教學(xué)工作就要過去了, 在這一學(xué)期里, 作為體育教師我認(rèn)真學(xué)習(xí)新的課程標(biāo)準(zhǔn)的精神實質(zhì), 從思想上、政治上、工作上、嚴(yán)格要求自己, 認(rèn)真?zhèn)湔n、刻苦鉆研教材、確實上好了兩操一課, 完成了體育教學(xué)的目的和任務(wù), 培養(yǎng)了學(xué)生德、智、體全面發(fā)展的好風(fēng)習(xí), 進(jìn)一步提高了體育課教學(xué)質(zhì)量, 調(diào)動了學(xué)生學(xué)體育、愛體育的積極性、推動了我校的體育活動的發(fā)展, 為我校的精神文明建設(shè)起到了良好的作用, 同時也改變了我校體育課的教學(xué)過程。
一、指導(dǎo)思想:
全面貫徹落實黨的教育方針, 認(rèn)真學(xué)習(xí)____重要思想、深入學(xué)習(xí)_____及《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)實施辦法》。堅持以德育為首, 教學(xué)為中心, 加強(qiáng)學(xué)科創(chuàng)新意識, 深化教育教學(xué)改革, 提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和體育教學(xué)質(zhì)量, 多向上一級學(xué)校輸運優(yōu)秀人才而不懈努力。
二、基本內(nèi)容及工作重點:
1、學(xué)習(xí)《新的課程標(biāo)準(zhǔn)》和先進(jìn)的教育教學(xué)理論, 用人才觀、質(zhì)量觀、學(xué)生觀去分析已經(jīng)陳舊教學(xué)模式, 改變和探討新的教學(xué)思路, 力圖改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式, 引導(dǎo)學(xué)生主動參與、樂于嘗試、肯于鍛煉, 逐步提高學(xué)生的各項運動能力。
2、本著學(xué)生的興趣、需要、情感和個性, 通過學(xué)生親身體驗, 參與活動, 自主學(xué)習(xí), 促進(jìn)學(xué)生的個性發(fā)展。
3、鼓勵學(xué)生在玩中學(xué)、做中學(xué)倡導(dǎo)學(xué)生自主創(chuàng)意、設(shè)計聰明玩的方案, 倡導(dǎo)學(xué)生共同游戲, 把玩作為教育的一種形式和手段, 培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力。
三、課堂教學(xué)方面:
課堂教學(xué)是教師向?qū)W生傳播知識的主要途徑, 搞好課堂教學(xué)是我們的神圣職責(zé)。體育教學(xué)也是同樣, 首先要向經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習(xí), 采取別人之長, 補(bǔ)自己之短的方法。來提高自己的教學(xué)能力, 并把握住教材的重點, 難點, 關(guān)建, 易犯錯誤等, 進(jìn)行策化, 巧妙的按排所學(xué)的內(nèi)容, 為了動作的準(zhǔn)確性、課前認(rèn)真練習(xí)了每一個示范動作, 使學(xué)生能得到正確的模仿和學(xué)習(xí)。并結(jié)合學(xué)校體育工作計劃, 抓住學(xué)生求知的迫切心理、及時而準(zhǔn)確地講授有關(guān)內(nèi)容。例如; 學(xué)校運動會講比賽規(guī)則, 球類比賽講裁方法等, 由于學(xué)生們迫切需要了解這方面的知識, 因而學(xué)習(xí)起來特別積極主動, 較輕松的達(dá)到了目的。完成了教學(xué)任務(wù), 使學(xué)生體質(zhì)與理論得到了較好的結(jié)合。
四、在備課與業(yè)務(wù)進(jìn)修方面:
本學(xué)期本人能夠認(rèn)真?zhèn)湔n, 堅持無備課不上堂的原則, 并把新的課程標(biāo)準(zhǔn)的實質(zhì)要求貫穿在教學(xué)和備課之中, 及時的學(xué)習(xí)報刊、雜志、來提高和補(bǔ)充自己的業(yè)務(wù)水平。例如:在田徑課教學(xué)中, 只靠教材的知識是不夠的, 我翻閱了不少有關(guān)資料, 掌握了跑、跳、投的各種動作, 先利用多媒體教學(xué)再讓學(xué)生實踐, 大大提高了課堂教學(xué)效率。在學(xué)校布置的各項練功材料的完成中, 能及時認(rèn)真的做好政治、業(yè)務(wù)、聽課筆記的學(xué)習(xí)。
總之, 本學(xué)期的成績是值得肯定的, 但也存在著不足之處。所以, 以后, 應(yīng)更加努力的去學(xué)習(xí)和探索。
體育教育工作總結(jié)【篇7】
一、指導(dǎo)思想
我組本著健康第一的教學(xué)指導(dǎo)思想，全體教師在教學(xué)中以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)充分調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，促進(jìn)了學(xué)生的體能、體質(zhì)，增進(jìn)了學(xué)生的健康成長。
二、教學(xué)方面
在教學(xué)中我組教師相互學(xué)習(xí)，互相幫助，共同學(xué)習(xí)進(jìn)步，共同協(xié)調(diào)配合完成學(xué)校安排的一切工作，注重體育教學(xué)的質(zhì)量、確保體育教學(xué)任務(wù)的完成。體育教學(xué)方面繼續(xù)以“健康第一”為指導(dǎo)思想,以“安全教育”,“常規(guī)教育”為目標(biāo)，在體育教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生自主鍛煉的思想意識，發(fā)展學(xué)生的身體素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生各機(jī)能的全面發(fā)展。認(rèn)真?zhèn)湔n、上好每一節(jié)課;利用雨雪天用室內(nèi)課的形式向?qū)W生集中傳授體育理論知識和衛(wèi)生保健知識;課堂教學(xué)中堅持以人為本的思想，重視安全教育、注意培養(yǎng)學(xué)生的主體意識。強(qiáng)化教學(xué)環(huán)節(jié)，確保了教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升。
三、在活動開展方面，我們組織參加了一系列活動
1、5月份的”明城科技杯“足球聯(lián)賽。
2、7月份的“紅軍槐杯”籃球賽。
3、長順智華聯(lián)誼活動。
4、學(xué)生體質(zhì)健康的測試，數(shù)據(jù)的錄入及數(shù)據(jù)的上報工作。
5、對學(xué)生第九套廣播體操的課外輔導(dǎo)。
6、盤縣中學(xué)生第一屆排球聯(lián)賽。
7、實習(xí)生的上課、聽課，評課活動。
在這一系列教育教學(xué)活動中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，但也發(fā)現(xiàn)了我們存在的許多不足及困難。
四、取得的成績:
1、長順之行，順利帶隊完成長順智華聯(lián)誼活動，部分學(xué)生取得了優(yōu)異的成績，同時我們也學(xué)到了許多他們的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)了他們的不足，對我們17年的盤縣智華聯(lián)誼活動有很大的幫助。
2、實習(xí)生的上課、聽課，評課活動中，我們通過實習(xí)生的自評，互評，及老教師評價達(dá)到了共同學(xué)習(xí)進(jìn)步的目的。
3、盤縣中學(xué)生第一屆排球聯(lián)賽中高中組男生第七，女生以第三的優(yōu)異成績。
五、存在的不足以困難：
1、年輕教師經(jīng)驗不足老教師精力有限。
2、學(xué)校跳遠(yuǎn)場地器材有限致使許多教育教學(xué)活動難以開展。
3、體育器材難以管理，體育器材是學(xué)校的公共財產(chǎn)也是我們體育教師的教學(xué)武器、學(xué)校搞一次活動，器材室就亂七八糟，地上桌子上到處是學(xué)生的垃圾，器材不是損壞就是器材不易而飛。
4、組上教師對開展大量活動經(jīng)費問題有抱怨。
六、措施及解決方法
1、加強(qiáng)年輕教師的學(xué)習(xí)培養(yǎng)
2、加大對器材的管理力度
3、如期開展教研活動促進(jìn)教育教學(xué)能力水平的提高。
總之我們組今年做了不少事，組上成員也非長辛苦，取得了一點小成績，小進(jìn)步，也存在許多不足，在今后的工作中我們組一定會團(tuán)結(jié)一致克服困難，努力把學(xué)校的體育工作做細(xì)做好。
體育教育工作總結(jié)【篇8】
一學(xué)年以來，本人熱愛本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，為了下一學(xué)年的教育工作做的更好，下面是本人的本學(xué)期的教學(xué)經(jīng)驗及教訓(xùn)。
一、努力學(xué)習(xí)理論知識，緊跟時代步伐
在飛速發(fā)展的當(dāng)今社會，注重學(xué)習(xí)是使自己不被社會所淘汰的最有效的手段。積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。平時，我能積極利用課余時間，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育類刊物，從刊物中汲取營養(yǎng)，領(lǐng)略教育改革的趨勢和方向，學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗，移植到自己的教學(xué)中去，促使自己徹底改變陳舊和落后的教育觀念，達(dá)到事半功倍的效果。
二、教學(xué)工作 要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
⑴課前準(zhǔn)備：備好課。
①認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。 ②了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。 ③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
⑵課堂上的情況。
組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂上講練結(jié)合。
三、課間體育工作
加強(qiáng)兩操大課間管理，特別是廣播操的教學(xué)。
第一，加強(qiáng)對學(xué)生的思想教育，使學(xué)生真正認(rèn)識到做操的重要性和必要性，培養(yǎng)學(xué)生重視做操、自覺做操、堅持做操、認(rèn)真做操的良好習(xí)慣。
第二，體育教師要正確運用示范。示范是體育教學(xué)的主要教學(xué)方法之一，通過示范能使學(xué)生建立正確的動作表象。因此，要求教師示范要清楚、準(zhǔn)確、規(guī)范、優(yōu)美。
第三，講解要少而精。
第四，口令要清楚、洪亮、準(zhǔn)確。
第五，糾正錯誤動作要及時。另外，在課間操教學(xué)過程中還得到了各位班主任的大力支持。所以，使做操質(zhì)量，在很短的時間內(nèi)有了很大的提高。
四 、積極開展校內(nèi)小型競賽，推動競賽由“競技型”向“群體型”“趣味型”轉(zhuǎn)變。
課內(nèi)外緊密結(jié)合，以活動促教改是我校體育工作的一個出發(fā)點。以運動會的召開為契機(jī)，多次舉行小型競賽，充分調(diào)動師生們的積極性、責(zé)任心，盡量讓更多的同學(xué)能夠參與到比賽中去，普及、加強(qiáng)學(xué)生的健身觀念，初步培養(yǎng)學(xué)生終身體育觀。如開展跳繩比賽，隊列比賽拔河比賽等。
一學(xué)年的時光就這樣過去了，回顧這一學(xué)年的工作，想說的真是太多太多。教師這一職業(yè)是非常辛苦的，站上教師的崗位，面臨教書育人的巨大壓力、學(xué)生與教師角色的轉(zhuǎn)換、理論與實踐之間的沖突，使的我們體育教師不得不重新審視自己，在不斷修補(bǔ)自己的同時快速的適應(yīng)并不斷的摸索學(xué)習(xí)。作為一名小學(xué)教師，腳踏實地一步步的學(xué)習(xí)工作，為做到“教書”和“育人”的結(jié)合，我們敬將一如既往的努力工作，貢獻(xiàn)自己的全部熱情和力量。
體育教育工作總結(jié)【篇9】
我叫常連，現(xiàn)擔(dān)任懷遠(yuǎn)縣雙溝初級中學(xué)九年級體育教學(xué)、九（1）班班主任等工作，在多年的教育教學(xué)工作中，我對學(xué)生、學(xué)校、教育事業(yè)凝聚了強(qiáng)烈的愛。我積極從事教育教學(xué)研究，把教育教學(xué)藝術(shù)作為我一生不懈的追求。服務(wù)、奉獻(xiàn)、創(chuàng)新是我教育思想的最強(qiáng)音，真、善、美是我教育追求的最高境界。
一、注重提升教師的人格魅力
法國教育家盧梭曾經(jīng)說過：“在敢于擔(dān)當(dāng)培養(yǎng)一個人的任務(wù)以前，自己就必須要造就一個人，自己就必須是一個值得推崇的模范?！边@里并不是要求我們老師人人都當(dāng)英雄楷模。其實，只要我們做教師的人，在遵守校規(guī)校紀(jì)方面，給學(xué)生做個榜樣；在為人處事方面，給學(xué)生做個表率，又有何難呢？上課不要接打手機(jī)；要求學(xué)生不遲到，教師自己在上課鈴打響時就要到操場；課堂上做錯的動作，坦然承認(rèn)，再更正一下就是，何必死扛著？不在校園里抽煙；不要帶著酒氣進(jìn)課堂??其實稍微自律一些，做到這些并不難。
二、做一名熱情的教師
捷克教育家夸美紐斯說：“教師自己越是熱忱，他的學(xué)生便越會表現(xiàn)熱心?！弊咴谛@里，有學(xué)生向自己問好，我點頭微笑，并親切地回禮，這是一道多么美麗的校園風(fēng)景線。
三、思想認(rèn)識
在這幾年里，作為一名普通的體育教師，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛國家的教育事業(yè)，全面貫徹國家的教育方針，嚴(yán)格要求自己的一言一行，力爭在思想和工作上能起到模范作用。能認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會上級文件精神，自覺提高思想素質(zhì)，道德水準(zhǔn)，時常虛心的向前輩學(xué)習(xí)和到別的學(xué)習(xí)去聽課學(xué)習(xí)他們的教學(xué)方法和經(jīng)驗。堅持繼續(xù)教育培訓(xùn)，能正確處理學(xué)校和社會、家庭的關(guān)系，積極形成教育合力，為提高學(xué)生的素質(zhì)打下堅實的基礎(chǔ)。
四、教學(xué)工作
1、在教育教學(xué)過程中，真誠公平地對待每一個學(xué)生，從不體罰學(xué)生，能做耐心細(xì)致的工作，讓他們熱愛體育，科學(xué)鍛煉，發(fā)揮特長，培養(yǎng)學(xué)生的綜合身體素質(zhì)。
2、在教育教學(xué)過程中，能根據(jù)我提前制定好的教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)內(nèi)容安排教學(xué)，按照由易到難，由簡到繁的原則實行多次重復(fù)練習(xí)，并從各方面培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)和鍛煉的興趣，使學(xué)生在學(xué)習(xí)時能在頭腦中留下比較深刻的印象，有利于學(xué)生對技術(shù)動作的掌握和運動表象的形成。更有利于他們身心的發(fā)展提高體育運動的能力。
3、在工作中，能嚴(yán)格按國家頒布的〈學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)〉對學(xué)生進(jìn)行教學(xué)和測試，并按國家規(guī)定將真是測試情況上報。積極開展陽光體育活動，搞好大課間改革及課外活動，抓好每天的早操檢查和體育鍛煉。
4、規(guī)范體育學(xué)科的教學(xué)，豐富教師和學(xué)生們的校園生活。做到師生全員參與，提高了全體師生的運動熱情，培養(yǎng)了他們對體育運動的愛好，強(qiáng)化了師生們的團(tuán)結(jié)拼搏精神。
總之，我在盡力做好教育教學(xué)工作的同時，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，出滿勤。讓學(xué)生在運動中感到快樂。但我并不滿足這些成績，我還會以更高的熱情投入到教育教學(xué)工作中去，不斷學(xué)習(xí)以更高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，進(jìn)一步完善自我，向著更高的目標(biāo)奮進(jìn)。
體育教育工作總結(jié)【篇10】
學(xué)期已過半，也示意著本學(xué)期的教育教學(xué)工作已經(jīng)大部分結(jié)束。本學(xué)期由于各項運動較多，十分緊張和繁忙，所以本學(xué)期的時光過的特殊快。在喘息之余也看到了本學(xué)期本身雖付出諸多辛勞，但也收獲頗豐?，F(xiàn)就前一階段的工作總結(jié)如下：
一、 德育滲透方面。
詳細(xì)研討教材，充足懂得教材，聯(lián)合本校的實際情形，因材施教，讓學(xué)生不但控制了技術(shù)技巧，還培育了學(xué)生的主體意識、健康意識，自動探求和勇于實踐的精力，輔助學(xué)生建立了準(zhǔn)確的體育價值觀，使學(xué)生進(jìn)步對體育與建康在個人成長和為祖國、為人民服務(wù)的作用認(rèn)識，并把積極加入體育錘煉，促進(jìn)健康，加強(qiáng)體質(zhì)與社會義務(wù)和為祖國服務(wù)接洽起來，增進(jìn)了學(xué)生身心協(xié)調(diào)發(fā)展。
二、 教學(xué)工作
1、上課：課前做到了對學(xué)生的剖析和了解，并控制下一個班的學(xué)生喜歡什么，不喜歡什么。聯(lián)合《新課標(biāo)》和教材的設(shè)計，把重點放在了培育學(xué)生參與活動和自動積極的學(xué)習(xí)態(tài)度上。在本學(xué)期的體育課教學(xué)中，通過合理的布置教學(xué)內(nèi)容，機(jī)動的應(yīng)用了多種教學(xué)手法，充沛的培植、激發(fā)和堅持了學(xué)生的運動興致，保證了體育教學(xué)目的的實現(xiàn)。
2、控制教材，吃透教材，并以《新課標(biāo)》來制訂了本學(xué)期的體育教學(xué)規(guī)劃，布置教學(xué)進(jìn)度，把多種多樣的教學(xué)手腕溶于課堂教學(xué)中，在必定水平上培育了學(xué)生學(xué)習(xí)興致，充足到達(dá)了預(yù)計的教學(xué)后果。
三、本學(xué)期具體完成工作
1、 認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、科學(xué)合理的部署教學(xué)內(nèi)容，做到了教案和課堂教學(xué)內(nèi)容一致。
2、合理、機(jī)動的應(yīng)用教學(xué)手腕，剖析學(xué)生，了解學(xué)生，讓學(xué)生喜歡上自身的課。使學(xué)生在高興的氣氛中學(xué)習(xí)知識，享受學(xué)習(xí)給他們帶來的樂趣。
3、認(rèn)真組織了兩操、陽光一小時體育運動和大課間活動，切實的保證了學(xué)生每天一小時的體育運動，依據(jù)不同年齡特色合理部署體育活動內(nèi)容，讓學(xué)生玩出樂趣，玩出健康。
4、 組織學(xué)生參加了全縣中小學(xué)生足球、籃球、乒乓球的競賽活動，并在競賽中取得了較好的成就。
四、 訓(xùn)練工作
本學(xué)期我如何在訓(xùn)練光陰短的情形下抓出質(zhì)量抓出成效，這是我平時斟酌最多的問題。
首先我對這批學(xué)生細(xì)心的進(jìn)行了剖析，發(fā)現(xiàn)他們廣泛的興趣，大部分學(xué)生在班級學(xué)習(xí)都排在上等，但他們身體和身材素質(zhì)一般，針對這點我增強(qiáng)了對她們的身材素質(zhì)和傳接球的訓(xùn)練，并部署了較多的訓(xùn)練競賽，不但進(jìn)早的讓她們熟習(xí)比賽，進(jìn)步訓(xùn)練興致，也讓他們發(fā)現(xiàn)自身的閃光點，培養(yǎng)了學(xué)生的自信心。
五、 其它活動
在本學(xué)期工作中我對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)厲遵照學(xué)校各項規(guī)章制度,積極參加學(xué)校開展的教研活動，探討教學(xué)設(shè)計和公開課。在今后的工作中我要為人師表，以身作責(zé)，團(tuán)結(jié)同事，扎實工作，為我校的發(fā)展盡本身的最大盡力。
這半學(xué)期來，我的工作也有許多不足之處像：教學(xué)內(nèi)容比擬單一，不能以豐盛的教學(xué)來吸引學(xué)生;有些比賽項目訓(xùn)練效果不好比賽成績不理想等。我應(yīng)在今后的工作中多研討材料多多向其他教師請教，互相學(xué)習(xí)共同進(jìn)步。
體育教育工作總結(jié)【篇11】
德育就是對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，它在學(xué)校教育中起著人才定向的作用，是其重要組成部份。體育教學(xué)大綱明確指出：思想品德教育是體育教學(xué)三項基本任務(wù)之一。為此，體育教學(xué)同樣肩負(fù)著德育的重任，它對有效地提高教學(xué)質(zhì)量和培養(yǎng)現(xiàn)代化建設(shè)合格人材有著重要的意義和作用。但是，由于長期以來傳統(tǒng)觀念的束縛和影響，小學(xué)體育教學(xué)中的思想品德教育往往會被忽視。其表現(xiàn)為：在認(rèn)識上，重視增強(qiáng)體質(zhì)和對基本技術(shù)、技能的學(xué)習(xí)，而輕視思想品德的教育；在實施教育上，缺乏啟發(fā)誘導(dǎo)、耐心說服，有的因操之過急而使用簡單粗暴手段，或是姑息遷就，放任自流，這就容易導(dǎo)致教學(xué)任務(wù)的片面完成，影響兒童身心的全面發(fā)展。若想更好地把思想品德教育滲透到小學(xué)體育教學(xué)中，就要研究小學(xué)體育中思想品德教育的特點，探尋教育的方法與途徑。那么，如何在小學(xué)體育教學(xué)中進(jìn)行思想品德滲透呢？下面是本人的幾點粗淺見解，望與同行們共同探討。
一．緊抓課堂常規(guī)，進(jìn)行思想品德教育
馬卡連柯認(rèn)為制度越明確，就越能形成內(nèi)部的動力定型，這是形成技巧與行為習(xí)慣的基礎(chǔ)。因此在體育教學(xué)中，教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生不同時期的思想表現(xiàn)和本校的實際情況，制定一系列嚴(yán)格的要求與措施，并有步驟、有重點地把課堂常規(guī)的內(nèi)容與講文明、講禮貌、講道德、守紀(jì)律的教育有機(jī)地結(jié)合起來，作為學(xué)生的行為準(zhǔn)繩。如：按指定地點準(zhǔn)時集合上課，不得隨意缺席或擅自離隊；分組做練習(xí)時，必須按規(guī)定排好隊等。這樣就使學(xué)生明確了行為是非的界限，逐步形成遵守紀(jì)律、團(tuán)結(jié)同學(xué)、熱愛集體等良好思想。
二．針對學(xué)生年齡特點，堅持正面教育為主，表揚與批評相結(jié)
小學(xué)教學(xué)中對學(xué)生應(yīng)以進(jìn)行正面教育為主，這是由兒童愛聽表揚的心理特點決定的，為此，教師在教學(xué)中要善于發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)好的學(xué)生并及時表揚，使大家在身邊找到具體的學(xué)習(xí)榜樣。對于學(xué)生中出現(xiàn)的不良現(xiàn)象，教師應(yīng)以幫助、愛護(hù)為出發(fā)點，針對不同性格的學(xué)生及不同性質(zhì)的問題而采用靈活的批評方式，幫助學(xué)生找出原因，提出改進(jìn)的方法，使學(xué)生樂于接受，心服口服。在實際工作中應(yīng)注意做到下面幾點：
1、對優(yōu)生不要偏愛，有缺點便要指出；2、對表現(xiàn)不好的學(xué)生要指出其缺點，但也不應(yīng)忽略對其優(yōu)點的表揚；3、對學(xué)生的批評要適當(dāng)，不侮辱人格、諷刺挖苦，不體罰或變相體罰；4、教育中要允許學(xué)生反復(fù)犯錯誤，教育要有耐心。
三．緊抓教材特點，有目的地進(jìn)行德育滲透
四．利用課的組織和教法措施實施德育滲透
教師在實施課的組織和教法措施時，如果能有意識地把思想品德教育滲透其中，就能既利于提高課的教學(xué)質(zhì)量，又能增強(qiáng)思想教育的效果，如：進(jìn)行課前的動員和課后的總結(jié)能提高學(xué)生學(xué)習(xí)目的性的認(rèn)識，使其及時評定課內(nèi)各方面情況；進(jìn)行隊列隊形調(diào)動能訓(xùn)練學(xué)生一切行動聽指揮的組織紀(jì)律性，整齊劃一的操練動作更能陶冶學(xué)生美感；一些教材在教法上可采用游戲或競賽形式進(jìn)行，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)友愛、協(xié)作進(jìn)取的精神；對某些教材在準(zhǔn)備、放松活動或練習(xí)時要求學(xué)生相互保護(hù)、幫助，能促進(jìn)學(xué)生之間熱心幫助、互相關(guān)心的互助精神，也培養(yǎng)了他們的責(zé)任心。
五．把思想品德教育滲透列體育課的全過程
體育課是多因素、多層次、多變化的復(fù)雜教學(xué)過程，要想在有限的40分鐘課堂內(nèi)收到好的德育效果，就必須把思想品德教育有機(jī)地滲透到教學(xué)的各個環(huán)節(jié)中，使學(xué)生的身心得到協(xié)調(diào)發(fā)展。1.隊列操練和熱身操：通過讓學(xué)生在嚴(yán)格執(zhí)行口令完成動作的過程中，體會到紀(jì)律的嚴(yán)明，培養(yǎng)他們一切行動聽指揮的嚴(yán)密組織紀(jì)律性。2.主教材如：山羊--分腿騰越的教學(xué)：可以通過表揚大膽完成動作的同學(xué)，來幫助膽怯的學(xué)生克服心理障礙，使其更勇敢、更果斷，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的進(jìn)取心和自信心；同時可以通過表揚練習(xí)中互相保護(hù)、幫助的同學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的互相關(guān)心、團(tuán)結(jié)友愛精神；此外，還可從中滲透安全知識教育。3.分組練習(xí)：通過以小組長或值日生輪流負(fù)責(zé)組織練習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生獨立工作的能力和形成自我鍛煉的好習(xí)慣。4.教學(xué)比賽：通過如比比哪組完成動作好的人數(shù)多或小組接力比賽等競賽，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮耀感和團(tuán)結(jié)拼搏的競爭意識，并可由此來激發(fā)學(xué)習(xí)興趣、提高學(xué)習(xí)成績。5.課的小結(jié)：通過教師肯定學(xué)生成績、表揚好人好事、提出本節(jié)課的不足和努力方向等，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)先進(jìn)和自我評價的習(xí)慣。6.收放器材：通過啟發(fā)學(xué)生主動收放器材和講述器材的保養(yǎng)方法等來對學(xué)生進(jìn)行愛勞動和愛護(hù)公物的教育。
六．配合學(xué)校德育工作計劃，長期進(jìn)行有階段性和針對性的思想品德滲透教育
七．發(fā)揮教師的榜樣表率作用進(jìn)行思想品德教育
教師的言傳身教，是對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育的主要方面。由于師生間有頻密的交往，學(xué)生往往會不自覺地模仿教師，所以教師的思想行為隨時都會給學(xué)生留下深刻的印象。例如：課堂上要求學(xué)生穿運動服，而教師自己卻穿便裝；教育學(xué)生要講文明，而教師卻滿口粗話等，這樣的言傳身教能給予學(xué)生好的教育作用嗎？因此，要做好學(xué)生的思想教育，教師就必須嚴(yán)格要求自己，以身作則，言行一致，讓自己在學(xué)生心目中留下好印象，使學(xué)生們從中領(lǐng)悟和產(chǎn)生道德意識，自然而然地樂于接受和效法，這樣，教師才能有效地從各方面起到為人師表的榜樣作用。隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲。小學(xué)體育教學(xué)中的思想品德滲透教育就是這樣潛移默化地，以其理論說教難以達(dá)到的感召力發(fā)揮著獨特的育人功效。因此，只要教師能把握時機(jī)，采取積極有效的措施，將思想品德教育有機(jī)地滲透到體育教學(xué)的過程中，就能取得理想的德育效果
為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為基層服務(wù)、為群眾服務(wù)是辦市委公室工作的核心。在一定程度上說，服務(wù)水平的高低是衡量市委辦公室工作水平的重要內(nèi)容。近年來，市委辦公室從四個方面入手，努力做活服務(wù)文章，取得了較好的成效。
一、強(qiáng)化服務(wù)意識，實現(xiàn)思想認(rèn)識的新突破
二、創(chuàng)新服務(wù)理念，實現(xiàn)工作方式的新突破
辦公室的服務(wù)同樣存在一個不斷創(chuàng)新的問題。近年來我們根據(jù)新的形勢和要求，致力創(chuàng)新服務(wù)理念，積極創(chuàng)新服務(wù)方法，大力推行三個轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)了工作方式的新突破。一是由注重日常事務(wù)服務(wù)向服務(wù)發(fā)展大局轉(zhuǎn)變。發(fā)展是第一要務(wù)，也是辦公室服務(wù)的主題。近年來，我們自覺從繁忙的日常事務(wù)和文山會海中走出來，把主要精力和時間集中在服務(wù)發(fā)展大局上，放在為領(lǐng)導(dǎo)決策出謀劃策上，放在重大問題的協(xié)調(diào)解決上，放在政府重大事項的督查落實上，有效地提升了工作水平，贏得了領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。二是由被動服務(wù)向主動服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室工作有著較強(qiáng)的從屬性、被動性。這一特性決定了辦公室的服務(wù)往往被動的多、主動的少。近年來我們主動克服這一弊端，緊緊圍繞政府工作和領(lǐng)導(dǎo)的要求，充分發(fā)揮主觀能動性，努力超前思考運籌，正確預(yù)測發(fā)展趨勢，緊貼領(lǐng)導(dǎo)求主動，圍繞大局謀主動，尊重規(guī)律贏主動，從而牢牢掌握了工作的主動權(quán)，逐步實現(xiàn)了由被動服務(wù)向主動服務(wù)的轉(zhuǎn)變。三是由務(wù)虛服務(wù)向務(wù)實服務(wù)轉(zhuǎn)變。我們從改革會議、精減文件入手，力改過去務(wù)虛多、務(wù)實少的工作方式，少蹲機(jī)關(guān)、多下基層，少開會、多調(diào)研，少發(fā)文、多抓落實，力戒形式主義和官僚主義，潛心研究和解決政府工作中的重大問題，創(chuàng)造性地開展工作。
三、把握服務(wù)重心，實現(xiàn)職能發(fā)揮的新突破
辦公室是綜合部門，工作紛繁復(fù)雜。要提高服務(wù)水平，必須抓住關(guān)鍵，把握重點，才能取得事半功倍的效果。在實際工作中，我們著重把握了四個方面：
第二，高效辦事，當(dāng)好管家。近年來，我們按照規(guī)范化、制度化、科學(xué)化的要求，在辦文中狠抓收發(fā)、閱辦、歸檔三個環(huán)節(jié)，確保公文快速有序地流轉(zhuǎn)；在發(fā)文中嚴(yán)格程序，嚴(yán)格審核，嚴(yán)把質(zhì)量，有效地杜絕了不規(guī)范文件，精簡了文件數(shù)量，提高了文件質(zhì)量。在辦會中，對大型會議活動建立了審批制度，通過統(tǒng)籌考慮，合理安排，從嚴(yán)控制，講求時效，盡可能地減少了會議，并加大了協(xié)調(diào)力度，提高了會務(wù)服務(wù)質(zhì)量。在日常工作中，堅持從工作的大局考慮每一個細(xì)小問題，力求把每一件事情都考慮得更周全，安排得更細(xì)致，處理得更完善，堅持高效率、快節(jié)奏，雷厲風(fēng)行，急事急辦，特事特辦，快事快辦，辦公室辦事效率明顯提高。
作為班級的宣傳委員，我的職責(zé)是受班長，團(tuán)支書領(lǐng)導(dǎo)，對其負(fù)責(zé)，受其監(jiān)督，并向其匯報工作，我有信心做好我的本職工作。
首先，我協(xié)助團(tuán)支書搞好思想建設(shè)和組織建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)員的思想政治工作，為班級里的活動做報道。其次，我有計劃的做好班級組織的各項活動，有序的組織宣傳，做同學(xué)的工作并策劃宣傳。在同學(xué)繁忙的學(xué)習(xí)同時多多組織同學(xué)參加院、系、校的各項活動，及時向同學(xué)們傳達(dá)院，校里的各種活動通知，并鼓動同學(xué)們踴躍參加。
在我看來，宣傳委員不僅是配合老師的工作，還是調(diào)節(jié)班級氣氛，溝通班級同學(xué)之間感情的橋梁。在有必要的時候做好班會宣傳，使同學(xué)在班會上積極發(fā)表自己的看法及意見，讓大家暢所欲言。既然擔(dān)任了團(tuán)宣傳委的工作，就應(yīng)該多付出，少回報，明白了這一點，我有信心去完成我本能的職責(zé)任務(wù)，我會盡我所能做好一名合格的學(xué)生干部。全心全意為同學(xué)們服務(wù)。擔(dān)任了一學(xué)期的宣傳委員，我認(rèn)為對自己的本能工作更有了進(jìn)一步的了解。也從中明白了自己的優(yōu)點和不足。及時地總結(jié)工作中的一點一滴，為進(jìn)一步的完善團(tuán)組織活動做好準(zhǔn)備。
在這一學(xué)期的學(xué)習(xí)生活中，班級，年紀(jì)，院，校舉行了許多活動，促進(jìn)了同學(xué)們之間的感情。首先是幾次班會都有條不紊地開展咯，其次是1127紀(jì)念紅巖英烈的團(tuán)活動圓滿地完成，院里的迎新晚會，年紀(jì)上的拔河比賽，秋季長跑健身比賽，寢室大評比等等，一系列的活動都使同學(xué)們的大學(xué)學(xué)習(xí)生活豐富多彩。作為宣傳委員的我不論是參與其中還是組織號召宣傳，我都享受到了無窮的樂趣，也學(xué)習(xí)到了不少的東西。不論是在學(xué)生會宣傳部，還是班里的團(tuán)組織，我都一心一意地專注于宣傳工作，只求更加專業(yè)，更加務(wù)實，更加完善！
這個學(xué)期快結(jié)束了，在下一學(xué)期里，我希望我們班繼續(xù)保持良好的班風(fēng)，使之能體現(xiàn)我們班的良好風(fēng)貌。其實每個人都有自己的缺短，我們應(yīng)該互相取長補(bǔ)短。既然擔(dān)任了宣傳委員的工作，就應(yīng)該盡心盡責(zé)地去做到更好。也請同學(xué)和輔導(dǎo)員老師監(jiān)督，我會繼續(xù)竭誠地為同學(xué)服務(wù)成為一名合格的學(xué)生干部。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
一個好校長就是一所好學(xué)校。作為學(xué)校發(fā)展的核心人物，校長角色的重要性已被廣泛認(rèn)同。為了進(jìn)一步提高全縣中小學(xué)校長的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，以推動全縣教育教學(xué)穩(wěn)步持續(xù)健康發(fā)展，，我校3名校長付校長進(jìn)行了以《校長與學(xué)校管理》、《教學(xué)支持與學(xué)校發(fā)展》、《校長成功案例》為主要內(nèi)容的培訓(xùn)。由于認(rèn)識明確，組織嚴(yán)密，措施得力，追求效益，至目前已較好的完成了培訓(xùn)工作。返校后，我們將這些先進(jìn)理念和做法進(jìn)行交流了學(xué)習(xí)，促進(jìn)了對我校管理工作。
現(xiàn)將具體培訓(xùn)工作總結(jié)匯報如下：
一、主要表現(xiàn)
培訓(xùn)期間，嚴(yán)格按照有關(guān)要求，遵守紀(jì)律，按時出勤，認(rèn)真聽講，堅持記有效率的筆記。充分利用課余時間閱讀了《高績效校長的10種特質(zhì)》、《學(xué)校管理策略》等書籍，認(rèn)真記錄了讀書筆記。結(jié)合學(xué)習(xí)所得，積極撰寫了研討論文《淺談通過三步走實現(xiàn)學(xué)校高效能管理》，并在培訓(xùn)班結(jié)業(yè)式上與全體學(xué)員進(jìn)行了交流。參與考察了三所特色鮮明、成績突出的初中學(xué)校，都給我們留下了深刻印象。
另外，我還積極向培訓(xùn)班的《學(xué)員簡報》投稿。兩篇文稿獲得采用：一則簡訊對參訓(xùn)校長嚴(yán)格要求等作法進(jìn)行了宣傳報道；二是撰寫了《有感于儒學(xué)教育思想中關(guān)于學(xué)的方法》一文，與大家分享學(xué)習(xí)感悟，指出參與培訓(xùn)要學(xué)思并重、學(xué)而時習(xí)，得到大家的認(rèn)可。
二、培訓(xùn)所得
1.校長應(yīng)該是個多面手（校長工作的廣度）。一看到培訓(xùn)班的課程安排，我就產(chǎn)生了這種強(qiáng)烈的感受。從傳統(tǒng)教育理論到新課改的最新理念，從中國的基本國情到國際局勢，從國內(nèi)教育現(xiàn)狀到國際教育的基本情況，從基本的政治理論到具體的教育原理校長應(yīng)該了解的東西實在是太多了。不了解，便茫然；不了解，便盲目。不求樣樣精通，但絕不能一竅不通。
2.校長應(yīng)該是個細(xì)心人（校長工作的精度）。學(xué)校工作包羅萬象，校長要盡量做一個有心人，細(xì)心人，善于從微小的現(xiàn)象看問題、找原因；善于從細(xì)小的工作入手聚民力、聚人心
3.校長應(yīng)該是個學(xué)習(xí)者（校長工作的遠(yuǎn)度）。這是一個永恒的命題，要做好任何一項工作都要不斷地學(xué)習(xí)，校長崗位亦是如此。多看看，多想想，一些靈感不期而遇，工作局面就此打開。沒有學(xué)習(xí)，就沒有可持續(xù)發(fā)展個人發(fā)展如此，學(xué)校發(fā)展也如此。
4.校長應(yīng)該是個研究者（校長工作的深度）?；蛘哒f，校長應(yīng)該是個思考者。對工作的預(yù)見、調(diào)整和反思都需要研究，隨時發(fā)現(xiàn)問題，思考解決問題，挖掘深層因素，根深才能固本，才能實現(xiàn)內(nèi)涵發(fā)展的理念。
最后，我們想說，培訓(xùn)才剛剛開始，只要有心，我們每天都可以接受培訓(xùn)。正如我們在《有感于儒學(xué)教育思想中關(guān)于學(xué)的方法》一文中寫道的：培訓(xùn)中，當(dāng)學(xué)思并重；培訓(xùn)后，當(dāng)學(xué)而時習(xí)。學(xué)是進(jìn)步提高的必要前提，習(xí)則是鞏固學(xué)的必要補(bǔ)充，學(xué)而不習(xí)的收獲如曇花一現(xiàn)，學(xué)而時習(xí)才能不斷改進(jìn)，不斷提升。所以，我們會時常翻閱筆記，認(rèn)真學(xué)習(xí)報告的光盤內(nèi)容，形成自己的觀念指導(dǎo)實踐，不斷反觀自己工作的過程，反思優(yōu)劣之處，不斷改進(jìn)。我們深信：只有學(xué)而時習(xí)才能溫故知新；只有學(xué)而時習(xí)才能使學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣。
在這一年來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本理論特別是認(rèn)真學(xué)習(xí)三個代表重要思想，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。
積極參加教研組組織的教研活動，在學(xué)校教研員的指引下進(jìn)行集體備課，仔細(xì)聽，認(rèn)真記，領(lǐng)會精神實質(zhì)。備課時認(rèn)真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好大綱，緊跟三維目標(biāo)教學(xué)，虛心向老教師學(xué)習(xí)和請教。
上課時，認(rèn)真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。從學(xué)生的實際出發(fā)，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
教師要熱愛每一個學(xué)生，尤其是對待后進(jìn)生和學(xué)困生要多一些溫暖，用愛字改變他們，理解尊重信任他們。
積極學(xué)習(xí)各種教學(xué)理論，積極參加各種培訓(xùn)，以充實自己。利用業(yè)余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，也積極撰寫教學(xué)教學(xué)論文。
一份春華，一份春實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。
工作兩個月后，針對公司老板提出的報價就是見光死，不能報價;我們有進(jìn)出口權(quán)，什么都可以賣等問題，我們作出如下月工作總結(jié)
以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個關(guān)鍵問題：
因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：
1.公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：
a.公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。
買家總會貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。
報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達(dá)到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。
b.報價表
公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價格表(pricelist)。
此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。
摸清客戶動機(jī)及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。
外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯。
2.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽度如何?
這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，公司服務(wù)怎樣?信心和信譽是雙向的。
解決方法：第三方認(rèn)證(如付費會員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù)。(良好的與客溝通技巧)
客戶最想了解的是什么：
1)你是不是做這個產(chǎn)品多時了。
2)你對產(chǎn)品了解多少。
3)你這個人的人品如何。
4)當(dāng)然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。
要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何
.?？蛻舨艜δ惴判暮托湃?。取得客戶的信任--很重要啊!
客戶關(guān)注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，價位，打算訂購的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥?，和哪些企業(yè)有過生意往來，及做外貿(mào)時間長久等。
3.你的商貿(mào)語言及技巧如何(是否會產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何)?
對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會。
4、想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩(wěn)步跟進(jìn)，功到自然成。
一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：
1、做好質(zhì)量營銷。
2、樹立客戶至上服務(wù)意識。
3、強(qiáng)化與客戶的溝通。
4、增加客戶的經(jīng)營價值。這就要求企業(yè)一方面通過改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價值;另一方面通過改善服務(wù)和促銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，減少客戶購買產(chǎn)品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情關(guān)系。
6、做好創(chuàng)新。
本中心質(zhì)量體系建立運行六個月以來，按照質(zhì)量手冊中有關(guān)質(zhì)量監(jiān)督員的職責(zé)，王興龍、何苗、張治中、張瑩、肖紅專、郭麗輝、杜鑫、馮文波、羅華君、房晟忠、高原等幾位質(zhì)量監(jiān)督員對中心的重點項目進(jìn)行了監(jiān)督，現(xiàn)將質(zhì)量監(jiān)督方面的工作作如下小結(jié)并上報管理評審：
1.中心實驗室監(jiān)督情況
中心實驗室質(zhì)量監(jiān)督員分別對砷、汞、陰離子表面活性劑、總氮、總磷、氨氮、化學(xué)需氧量、硒、可溶性磷酸鹽、硫酸根、硫化物、氟化物、硝酸鹽氮、總銅、氯化物等監(jiān)測項目進(jìn)行全程監(jiān)督，并按照要求填寫監(jiān)測工作監(jiān)督情況記錄表，監(jiān)督總體情況為：檢測人員對檢測工作程序比較熟悉，互相配合好，操作過程順利，分析人員均持證上崗，儀器設(shè)備均經(jīng)過檢定，工作環(huán)境符合要求，樣品準(zhǔn)備符合規(guī)范要求，監(jiān)測方法正確，監(jiān)測記錄基本規(guī)范，符合有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、方法及作業(yè)指導(dǎo)書的要求。4月份何苗在總氮監(jiān)督工作中發(fā)現(xiàn)，監(jiān)測記錄樣品名稱不全，立即向分析人員提出，分析人員及時改正，已發(fā)出不符合工作處理報告。
2.自動化監(jiān)測室監(jiān)督情況
自動化監(jiān)測室質(zhì)量監(jiān)督員分別對試劑配制、風(fēng)速、二氧化硫、pm10、氨氮等監(jiān)測項目進(jìn)行全程監(jiān)督，并按照要求填寫監(jiān)測工作監(jiān)督情況記錄表，監(jiān)督總體情況為：檢測人員對檢測工作程序比較熟悉，互相配合好，操作過程順利，分析人員均持證上崗，儀器設(shè)備均經(jīng)過自校驗，工作環(huán)境符合要求，樣品準(zhǔn)備符合規(guī)范要求，監(jiān)測方法正確，監(jiān)測記錄基本規(guī)范，符合有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、方法及作業(yè)指導(dǎo)書的要求。
羅華君在高新技術(shù)開發(fā)區(qū)自動站監(jiān)督工作中發(fā)現(xiàn)，異常風(fēng)速數(shù)據(jù)未作處理，即令當(dāng)事人現(xiàn)場對異常數(shù)據(jù)進(jìn)行重新處理。5月份馮文波對試劑配置過程進(jìn)行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)監(jiān)測記錄改錯處未蓋改錯章，即令當(dāng)事人現(xiàn)場蓋改錯章，并提醒今后注意。6月份關(guān)上站監(jiān)測報告未說明數(shù)據(jù)未報出的原因，即令當(dāng)事人補(bǔ)充原因，并提醒今后注意。已發(fā)出不符合工作處理報告。
3.機(jī)動車污染監(jiān)測室監(jiān)督情況
小編精心推薦
工作總結(jié)ppt | 工作總結(jié)怎么寫 | 工作總結(jié)開頭 | 工作總結(jié)結(jié)尾 | 工作總結(jié)報告