村下一步工作計(jì)劃怎么寫 篇1
今年以來(lái)，全市科技創(chuàng)新工作以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，在市委市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在省科技廳的具體指導(dǎo)下，堅(jiān)持和加強(qiáng)黨對(duì)科技創(chuàng)新工作的領(lǐng)導(dǎo)，深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，有力支撐了全市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展。
一、今年以來(lái)工作指標(biāo)及所做重點(diǎn)工作
1—10月份，全市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值增速20.7%，居全省第二位。60家企業(yè)通過(guò)高新技術(shù)企業(yè)評(píng)審，全市高新技術(shù)企業(yè)數(shù)總數(shù)達(dá)118家，首次突破100家。1—10月份，吸納技術(shù)合同成交額4.86億元，居全省第9位。20xx年全市R&D經(jīng)費(fèi)15.2億元，較上年增長(zhǎng)7.5%，居全省第10位。R&D占GDP比重為1.35%，較上年度提高0.01個(gè)百分點(diǎn)，居全省第9位。獲省科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)12項(xiàng)，其中一等獎(jiǎng)2項(xiàng)、二等獎(jiǎng)3項(xiàng)。
（一）扎實(shí)開展“不忘初心、牢記使命”主題教育。一是召開“不忘初心、牢記使命”主題教育工作會(huì)議，研究制定完善《市科技局開展“不忘初心、牢記使命”主題教育工作方案》。二是舉辦讀書班，認(rèn)真學(xué)習(xí)《選編》《綱要》和《習(xí)近平關(guān)于科技創(chuàng)新論述摘編》，開展專題學(xué)習(xí)研討5次，到鳳臺(tái)縣板張集烈士陵園接受革命傳統(tǒng)教育。三是深入開展調(diào)查研究，形成調(diào)研報(bào)告9篇，認(rèn)真開展調(diào)研成果交流，局領(lǐng)導(dǎo)班子成員到黨支部、黨小組講專題黨課。四是開展對(duì)照黨章黨規(guī)找差距專題會(huì)議，堅(jiān)持眼睛向內(nèi)，相互咬耳扯袖。融合推進(jìn)專項(xiàng)整治、集中治理和專題整改，制定完善領(lǐng)導(dǎo)班子和成員問(wèn)題、任務(wù)、責(zé)任、標(biāo)準(zhǔn)“四清單”，認(rèn)真抓好整改落實(shí)。五是結(jié)合“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化，依托“三會(huì)一課”、主題黨日，深入推進(jìn)基層黨支部學(xué)習(xí)教育和檢視整改。
（二）著力優(yōu)化創(chuàng)新發(fā)展環(huán)境。一是《淮南市科技創(chuàng)新促進(jìn)條例》已于20xx年12月1日實(shí)施。二是出臺(tái)《淮南市關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)科研誠(chéng)信建設(shè)的實(shí)施意見》。三是突出“科技強(qiáng)國(guó)、科普惠民”主題，開展“科技活動(dòng)周”活動(dòng)17場(chǎng)次。四是扎實(shí)開展“四送一服”活動(dòng)，組織各類政策宣講會(huì)、產(chǎn)學(xué)研用對(duì)接會(huì)、銀企對(duì)接會(huì)等16場(chǎng)，服務(wù)企業(yè)600余家，發(fā)放《政策匯編》等資料20xx余本。五是積極爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家創(chuàng)新型試點(diǎn)城市，制定完善《安徽省淮南市國(guó)家創(chuàng)新型城市建設(shè)方案》。
（三）加強(qiáng)科技創(chuàng)新能力建設(shè)。一是全力推進(jìn)創(chuàng)新型城市、高新區(qū)、可持續(xù)發(fā)展示范區(qū)、農(nóng)業(yè)科技園區(qū)四大“國(guó)字號(hào)”創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)。國(guó)家級(jí)高新區(qū)及省部共建深部煤礦采動(dòng)響應(yīng)與災(zāi)害防控國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)運(yùn)行勢(shì)頭良好；淮南國(guó)家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)以全省第一位次通過(guò)國(guó)家科技部驗(yàn)收；毛集可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)復(fù)核工作已通過(guò)初審。二是鼓勵(lì)企業(yè)科技創(chuàng)新。20xx年度全市184家企業(yè)享受研究開發(fā)費(fèi)用稅前加計(jì)扣除共計(jì)32944.81萬(wàn)元，減免稅額8236.2萬(wàn)元。審定20xx年度科技創(chuàng)新政策兌現(xiàn)資金3596.9萬(wàn)元，其中市本級(jí)承擔(dān)2605.6萬(wàn)元，縣區(qū)共同配套承擔(dān)991萬(wàn)元，即將兌付。三是加強(qiáng)高新技術(shù)企業(yè)培育，獲批60家，全市高新技術(shù)企業(yè)數(shù)達(dá)到118家。四是積極開展創(chuàng)新人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)，新認(rèn)定“50·科技之星”創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)10家。外國(guó)人來(lái)華工作許可審批納入局權(quán)力清單范圍，簡(jiǎn)化辦理流程，營(yíng)造良好引智環(huán)境。
（四）實(shí)施科技成果轉(zhuǎn)化行動(dòng)。一是1—10月，完成科技成果登記316件。截至10月份，我市吸納技術(shù)合同成交額4.86億元，居全省第9位。其中企業(yè)吸納技術(shù)合同成交額4.35億元，居全省第7位。二是新增市級(jí)備案科技企業(yè)孵化器2家、市級(jí)備案眾創(chuàng)空間2家。
（五）助力打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)。一是學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記對(duì)科技特派員制度推行20周年作出的重要指示精神，深入實(shí)施科技特派員制度，選派科技特派員138名，對(duì)接建檔立卡貧困村162個(gè)，實(shí)現(xiàn)貧困村科技特派員科技服務(wù)全覆蓋。開展實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)35場(chǎng)，培訓(xùn)人員1500余人，幫扶貧困戶2436戶，推廣實(shí)用技術(shù)62項(xiàng)，推廣新優(yōu)品種42個(gè)。二是深入推進(jìn)定點(diǎn)幫扶壽縣瓦埠鎮(zhèn)鐵佛村“雙包”工作，實(shí)現(xiàn)脫貧240戶493人，貧困發(fā)生率由7。94%降至0.36%。
（六）推進(jìn)全面從嚴(yán)治黨。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹十九屆四中全會(huì)精神，深入開展學(xué)習(xí)研討。二是組織開展慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立98周年系列活動(dòng)，引導(dǎo)全體黨員干部守初心、擔(dān)使命。三是開展“以案示警、以案為戒、以案促改”警示教育，推進(jìn)省委巡視我市和市委巡察反饋意見整改，召開巡察整改專題民主生活會(huì)。四是認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《黨組工作條例》《黨支部工作條例》，深入開展“嚴(yán)規(guī)矩、強(qiáng)監(jiān)督、轉(zhuǎn)作風(fēng)”形式主義、官僚主義集中整治專項(xiàng)行動(dòng)，召開20xx年黨建工作、黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作暨作風(fēng)效能建設(shè)工作會(huì)議，簽訂《全面從嚴(yán)治黨責(zé)任書》，認(rèn)真履行“一崗雙責(zé)”。五是完成機(jī)構(gòu)改革任務(wù)。
二、存在問(wèn)題不足
主要表現(xiàn)在：全社會(huì)R&D投入水平偏低，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合緊密度不夠，科技成果轉(zhuǎn)化的渠道不夠暢通，科技企業(yè)孵化器服務(wù)企業(yè)能力相對(duì)薄弱，少數(shù)黨員干部精神狀態(tài)還不夠振奮。原因分析：由于國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)展變化，我市大多數(shù)企業(yè)注重追求短期經(jīng)濟(jì)效益，研發(fā)投入增長(zhǎng)乏力；創(chuàng)新型龍頭企業(yè)缺乏，企業(yè)和高?？蒲性核暮献鞔蠖嗤Ａ粼趥€(gè)別項(xiàng)目上或臨時(shí)合作上，沒(méi)有形成長(zhǎng)期穩(wěn)固的結(jié)合；創(chuàng)新型人才隊(duì)伍不足，高層次的科技創(chuàng)新人才非常匱乏，特別是缺乏創(chuàng)新型企業(yè)領(lǐng)袖和企業(yè)家，相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)決策者對(duì)科技創(chuàng)新認(rèn)識(shí)不足；科技企業(yè)孵化平臺(tái)不強(qiáng)，載體專業(yè)化程度不高，孵化培育科技型企業(yè)的能力較弱。
三、20xx年科技創(chuàng)新工作謀劃安排
20xx年，全市科技創(chuàng)新工作以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹十九屆四中全會(huì)精神，聚焦建設(shè)創(chuàng)新型城市，大力實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，突出創(chuàng)新主體、創(chuàng)新載體、產(chǎn)學(xué)研一體，積極融入長(zhǎng)三角科技創(chuàng)新陣地，持續(xù)提升科技創(chuàng)新能力水平。R&D占GDP比重達(dá)到1。36%。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值增速達(dá)到15%，新認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)20家。企業(yè)吸納技術(shù)合同成交額達(dá)到6億元。
（一）著力優(yōu)化科技創(chuàng)新環(huán)境。開展《淮南市科技創(chuàng)新促進(jìn)條例》等政策的宣傳、貫徹、落實(shí)工作，營(yíng)造濃厚的科技創(chuàng)新氛圍。著力推動(dòng)科技界作風(fēng)學(xué)風(fēng)轉(zhuǎn)變?nèi)〉眯鲁尚?，弘揚(yáng)科學(xué)家精神和工匠精神，營(yíng)造良好的科研創(chuàng)新生態(tài)。啟動(dòng)“十四五”科技創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃編制工作。扎實(shí)開展“四送一服”活動(dòng)，大力支持民營(yíng)科技企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。落實(shí)科技企業(yè)稅收優(yōu)惠政策。
（二）著力推進(jìn)省級(jí)創(chuàng)新型城市建設(shè)。按照創(chuàng)新要素充分集聚、創(chuàng)新能力大幅提升、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)顯著優(yōu)化的要求，進(jìn)一步健全具有淮南特色的技術(shù)創(chuàng)新體系，充分發(fā)揮創(chuàng)新支撐經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作用，加快省級(jí)創(chuàng)新型城市建設(shè)，積極爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家創(chuàng)新型城市，全面落實(shí)創(chuàng)新型城市建設(shè)指標(biāo)任務(wù)。
（三）著力推進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。加快企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展步伐，形成一批引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)高端發(fā)展的創(chuàng)新型龍頭企業(yè)；積極培育高精尖科技創(chuàng)新企業(yè)，推進(jìn)省級(jí)生物及新醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地、礦用電氣高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值增速達(dá)到15%，新認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)20家，培育“科技小巨人”企業(yè)5家。
（四）著力推進(jìn)科技創(chuàng)新大載體建設(shè)。推進(jìn)國(guó)家高新區(qū)、毛集國(guó)家可持續(xù)發(fā)展示范區(qū)、鳳臺(tái)國(guó)家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)三大“國(guó)字號(hào)”創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，支持安理大科技園建設(shè)。建立大院大所常態(tài)化對(duì)接機(jī)制，加強(qiáng)與長(zhǎng)三角地區(qū)大學(xué)和科研院所合作，共新中國(guó)成立家技術(shù)創(chuàng)新中心，支持行業(yè)龍頭企業(yè)、科研院所、高校組建各類省、市級(jí)研發(fā)平臺(tái)。
（五）著力推進(jìn)高層次人才培養(yǎng)和引進(jìn)。大力發(fā)展高新技術(shù)企業(yè)、工程技術(shù)研究中心、眾創(chuàng)空間等人才創(chuàng)新載體，推進(jìn)院士工作站等建設(shè)，完善柔性引進(jìn)人才工作機(jī)制，圍繞新一代信息技術(shù)、高端裝備制造、現(xiàn)代醫(yī)藥等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，加大高層次人才引進(jìn)力度，培育一批推動(dòng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高層次人才和勇于創(chuàng)新的創(chuàng)新型企業(yè)家。建設(shè)“50·科技之星”創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)10家。
（六）著力推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化。加強(qiáng)科技企業(yè)孵化器體系建設(shè)，推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)互動(dòng)融合，加快建設(shè)一批以成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化為主要內(nèi)容、專業(yè)服務(wù)水平高、創(chuàng)新資源配置優(yōu)、產(chǎn)業(yè)輻射帶動(dòng)作用強(qiáng)的科技企業(yè)孵化器。高質(zhì)量舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，對(duì)獲獎(jiǎng)項(xiàng)目進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。發(fā)揮企業(yè)在科技成果轉(zhuǎn)化中的重要作用，支持企業(yè)吸納技術(shù)，企業(yè)吸納技術(shù)合同成交額達(dá)到6億元。落實(shí)科技成果登記制度，完成科技成果登記350件。打通科技成果供給方和需求方對(duì)接通道，組織企業(yè)參加科技成果轉(zhuǎn)化交易會(huì)。
（七）著力推進(jìn)科技惠民工作。深入貫徹習(xí)近平總書記對(duì)科技特派員制度推行20周年作出的重要指示精神，進(jìn)一步推深做實(shí)科技特派員科技服務(wù)貧困村全覆蓋工作，爭(zhēng)取引進(jìn)新技術(shù)新模式新品種10個(gè)，開展技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)100場(chǎng)次，加快農(nóng)村特色產(chǎn)業(yè)培育，全面助力貧困地區(qū)打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)和鄉(xiāng)村振興發(fā)展。鼓勵(lì)科技特派員開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范，培育科技特派員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范基地10家。提升鳳臺(tái)國(guó)家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)科技創(chuàng)新水平，推進(jìn)園區(qū)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；加快壽縣迎河省級(jí)農(nóng)業(yè)科技園區(qū)建設(shè)，壯大果蔬水產(chǎn)等特色產(chǎn)業(yè)；積極培育潘集農(nóng)業(yè)科技園區(qū)，爭(zhēng)取邁入省級(jí)隊(duì)。大力提升社會(huì)發(fā)展科技創(chuàng)新水平，實(shí)施生態(tài)環(huán)境應(yīng)用技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目；推進(jìn)毛集國(guó)家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)復(fù)核工作，確保通過(guò)科技部復(fù)核驗(yàn)收。
（八）著力提升科技系統(tǒng)工作能力。提升全市科技系統(tǒng)“學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力、凝聚力、創(chuàng)新力”，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和調(diào)研，打造一流的科技管理部門。深化縣處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部、各科室對(duì)接服務(wù)基層制度。特別是針對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)、重大平臺(tái)、重點(diǎn)項(xiàng)目建立跟蹤服務(wù)機(jī)制，及時(shí)掌握信息和跟蹤推進(jìn)。
村下一步工作計(jì)劃怎么寫 篇2
20__年，應(yīng)全面提高我行的整體影響度，加強(qiáng)工作人員的培訓(xùn)，提高工作人員的綜合素質(zhì)。特制訂20__年工作計(jì)劃如下：
一、充分認(rèn)識(shí)推進(jìn)優(yōu)化管理工作的重要性
團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)入了成長(zhǎng)階段，一些深層次的問(wèn)題可能還會(huì)凸顯出來(lái)，構(gòu)建完善的團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃尤為重要，綜合計(jì)劃改革今年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段，通過(guò)對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對(duì)工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問(wèn)題，作出新的優(yōu)化計(jì)劃，及時(shí)解決其問(wèn)題，完善團(tuán)隊(duì)管理。
二、充分認(rèn)識(shí)招聘成員的重要性
新的成員是團(tuán)隊(duì)的新鮮血液，是補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要部分，沒(méi)有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對(duì)于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團(tuán)隊(duì)招聘細(xì)化。一并實(shí)施完善營(yíng)銷目標(biāo)。
1、日常管理：
①分組管理制度：工作中，將團(tuán)隊(duì)分成3個(gè)小組，通過(guò)把人數(shù)落實(shí)到分組，由小組長(zhǎng)進(jìn)行管理，提高其團(tuán)隊(duì)發(fā)展。并通過(guò)與小組長(zhǎng)溝通，更深入的了解到團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員工作上、生活上的情況，工作上進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)。
②日常一對(duì)一管理：工作中，多與團(tuán)隊(duì)成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問(wèn)題，及時(shí)指導(dǎo)，給予他們鼓勵(lì)和支持。
③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責(zé)：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程;積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。
2、會(huì)議管理
團(tuán)隊(duì)會(huì)議是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會(huì)議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會(huì)嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。
①工作內(nèi)容：通過(guò)會(huì)議中回顧和總結(jié)昨天的工作，進(jìn)行業(yè)績(jī)分析，認(rèn)識(shí)到其不足，對(duì)其批評(píng)，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場(chǎng)遺留問(wèn)題，恢復(fù)市場(chǎng)肌體，提高工作效率。(內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù)，客戶疑問(wèn))
②會(huì)議精神：一天之際在于晨，周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子，通過(guò)周一開會(huì)對(duì)上周工作不足進(jìn)行批評(píng)指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營(yíng)銷主要的成功方法，無(wú)異于精神支持和鼓勵(lì)，使人有更高的上進(jìn)心。周一對(duì)大家工作進(jìn)行鼓勵(lì)，調(diào)動(dòng)起積極性，致使工作順利完成。
③會(huì)議文化：會(huì)議中增加才藝展示，把個(gè)人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來(lái)，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團(tuán)隊(duì)士氣，增強(qiáng)其團(tuán)隊(duì)向心力和凝聚力。
3、區(qū)域培訓(xùn)
在公司的組織的培訓(xùn)下，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行新員工開戶培訓(xùn)強(qiáng)化方案。
①新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn);
②銷售技巧及話術(shù)培訓(xùn);
③從業(yè)資格考試培訓(xùn)。
村下一步工作計(jì)劃怎么寫 篇3
自八月入職以來(lái)，今天是我在二公司的第XX天，時(shí)間飛逝，不經(jīng)意間一個(gè)月就過(guò)去了，是該進(jìn)行一次個(gè)人總結(jié)了，不論是對(duì)個(gè)人工作的總結(jié)還是從在校學(xué)生到職場(chǎng)人士的一種心態(tài)轉(zhuǎn)變，總之這時(shí)候是該梳理一下自己了。
在工作上：首先是看圖紙、在此期間還查閱了一些以前收集的書籍，如《鋼結(jié)構(gòu)》遇到不懂的地方就請(qǐng)教XX總，逐個(gè)突破。感覺收獲不少，感謝XX總!
其次是跟隨XX總?cè)ガF(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，XX等項(xiàng)目都有去過(guò)幾回，到了現(xiàn)場(chǎng)對(duì)照?qǐng)D紙結(jié)合實(shí)物看，將之前一些沒(méi)發(fā)現(xiàn)又必須知道的問(wèn)題找出來(lái)重新學(xué)習(xí)，還認(rèn)識(shí)了我公司那些呆在項(xiàng)目上的施工人員。
之后XX總安排審圖，這方面可能知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)都不足，感覺沒(méi)發(fā)現(xiàn)什么重大錯(cuò)誤，后期需要找機(jī)會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。
最近為響應(yīng)公司號(hào)召，我公司組織了四個(gè)課題小組專們安排了人員制作四個(gè)課題，加工工藝、鋼結(jié)構(gòu)吊裝、焊接、測(cè)量放線(預(yù)埋)作為總工XX總的助理我有幸接到了鋼結(jié)構(gòu)吊裝的制作，XX總一直在旁指導(dǎo)，還提供了一些專業(yè)書籍，《起重機(jī)械安全技術(shù)》、《工法集》。制作的過(guò)程就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，感覺學(xué)到了很多。
期間XX部長(zhǎng)還讓我去過(guò)XX，該項(xiàng)目已完工，但甲方在使用過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有漏水現(xiàn)象，他給了我聯(lián)系方式，之后我聯(lián)系了甲方和兩個(gè)施工隊(duì)，先后進(jìn)行了兩次維修，在此期間也學(xué)到了不少東西，比如屋面瓦的坡度大小將影響工程質(zhì)量和成本控制，以及保溫棉過(guò)長(zhǎng)可能會(huì)造成漏水，維修屋面注意事項(xiàng)等，更重要的是和施工隊(duì)以及甲方有一個(gè)初步的接觸，想來(lái)在今后的工作中這種接觸肯定不會(huì)少，早點(diǎn)來(lái)嘗試我喜歡。隨后對(duì)該項(xiàng)目的質(zhì)保金收回也是我負(fù)責(zé)，對(duì)于王部長(zhǎng)的有意栽培，我感激不盡!同時(shí)在心里給自己也施加了壓力，壓力越大，動(dòng)力越足!
在心態(tài)方面，來(lái)二公司的XX天里我學(xué)到的不僅僅是專業(yè)技能，更多的是學(xué)到了與人相處，學(xué)會(huì)尊重他人，學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，學(xué)會(huì)堅(jiān)持和勇氣.
在此期間和我同時(shí)進(jìn)來(lái)的朋友有人已經(jīng)離開，有人心態(tài)還不穩(wěn)，也有人已經(jīng)能夠獨(dú)當(dāng)一面了，都說(shuō)：XX是個(gè)大舞臺(tái)!我覺得對(duì)于有心的人它是，因?yàn)樗麄冇袎?mèng)想，一個(gè)人不論到了何種境地，都不要丟了自己的魂和嗅覺，它們會(huì)告訴你該干什么，為何而干，怎樣去干，倘若沒(méi)了這些，很可能會(huì)活在迷茫困惑中，久了，當(dāng)初的那些夢(mèng)想和勇氣也會(huì)消磨殆盡!在我困難的時(shí)候我對(duì)自己說(shuō)一句話：蟄伏之際即將結(jié)束，只待會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。在我得意驕縱時(shí)，我對(duì)自己說(shuō)，一山更比一山高，低調(diào)處世，高調(diào)做事!
九月的計(jì)劃：
1、首先要對(duì)于我們工作知識(shí)的深入的了解
2、其次提高溝通能力
3、需要經(jīng)過(guò)不同的方法收集資料
4、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
村下一步工作計(jì)劃怎么寫 篇4
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以黨的__大會(huì)議精神為指導(dǎo)，按照___和構(gòu)建和諧社會(huì)的要求，全面貫徹落實(shí)上級(jí)黨委、政府提出的關(guān)于進(jìn)一步開展平安建設(shè)的總體工作部署，立足本村實(shí)際，以維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定為前提，以創(chuàng)安活動(dòng)為抓手，以混亂地區(qū)整治為重點(diǎn)，以動(dòng)員全村廣大群眾自覺參與平安建設(shè)為基礎(chǔ)，以抓好各項(xiàng)制度落實(shí)為關(guān)鍵，進(jìn)一步深化“平安村”和“民主法治示范村”建設(shè)，真正實(shí)現(xiàn)“發(fā)案少、秩序好、社會(huì)穩(wěn)定、群眾滿意”的工作目標(biāo)，為構(gòu)建和諧社會(huì)提供一個(gè)良好的環(huán)境。
二、工作目標(biāo)
今年綜治工作將圍繞一條主線，努力提升兩項(xiàng)能力，繼續(xù)遏制三個(gè)上升趨勢(shì)，努力實(shí)現(xiàn)四“新”工作目標(biāo)，即：圍繞貫徹學(xué)____大精神這條主線;努力提升化解各類社會(huì)矛盾和處置突發(fā)群體性的事件的兩項(xiàng)能力;繼續(xù)遏制到縣去市赴省進(jìn)京上訪、群體性的事件、外來(lái)人口和青少年群體的違法犯罪上升的趨勢(shì);實(shí)現(xiàn)維護(hù)穩(wěn)定能力要有“新”提升，平安創(chuàng)建工作有“新”突破，農(nóng)村治安狀況要有“新”改變，隊(duì)伍綜合素質(zhì)有“新”提高。具體目標(biāo)為：
1、繼續(xù)保持本村政治穩(wěn)定和治安平穩(wěn)，不發(fā)生群體的事件、重大責(zé)任事故和重大火災(zāi)事故;
2、積極做好本村穩(wěn)定工作，無(wú)集訪和越級(jí)上訪;
3、深入開展平安村、平安文明家庭創(chuàng)建活動(dòng)，平安文明家庭達(dá)90%;
4、認(rèn)真做好刑釋解教人員幫教轉(zhuǎn)化工作，加大社會(huì)閑散青少年、精神病人的管控，無(wú)上述人員犯罪;
5、進(jìn)一步做好各類矛盾糾紛的排查調(diào)處工作，無(wú)民轉(zhuǎn)刑案件發(fā)生;
6、深入推進(jìn)群防群治，積極做好防范工作，治安案件、刑事案件發(fā)案率較上年有所降低;
7、積極做好消費(fèi)維權(quán)的宣傳工作。
三、工作措施
20__年度，為進(jìn)一步推進(jìn)“平安村”建設(shè)，達(dá)到示范村標(biāo)準(zhǔn)，我們將有針對(duì)性地采取如下工作措施：
(一)以維護(hù)社會(huì)的和諧穩(wěn)定為前提，努力化解人民內(nèi)部矛盾。
一是建立重點(diǎn)上訪人員長(zhǎng)效管理工作，對(duì)于習(xí)慣性上訪人員，除了時(shí)刻關(guān)注他們的動(dòng)向外，更要主動(dòng)關(guān)心他們的生活，對(duì)特別困難戶要及時(shí)向有關(guān)部門反映，解決他們的實(shí)際困難，讓他們時(shí)時(shí)感覺到政府和有關(guān)職能部門沒(méi)有忘記他們，從而讓他們?cè)谒枷肷系玫桨参?，從生活上得到一定?shí)惠;另一方面，要加強(qiáng)與他們之間的聯(lián)系，不定期地組織他們中的關(guān)鍵人員開展座談，交流思想，掌握動(dòng)態(tài)，把握工作的主動(dòng)權(quán)。
二是要落實(shí)矛盾糾紛排查調(diào)處工作機(jī)制，繼續(xù)堅(jiān)持每周一排查制度，每月定期召開一次矛盾糾紛排查調(diào)處例會(huì)，及時(shí)做好解決本村各項(xiàng)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，力求矛盾糾紛發(fā)現(xiàn)得早、化解得了、控制得住，處置得好，努力實(shí)現(xiàn)小事不出門、大事不出村、疑難問(wèn)題不出鎮(zhèn)。
三是進(jìn)一步健全完善處置群體性的事件工作預(yù)案。一旦發(fā)生群體性的事件，快速出擊處置，面對(duì)面做好群眾工作，切實(shí)防止和避免因處置不當(dāng)而造成重大損失或影響。
四是繼續(xù)堅(jiān)持不懈地做好“兩勞”回歸人員教育轉(zhuǎn)化和社會(huì)閑散青年、精神病人管控工作，時(shí)刻關(guān)心和幫助解決他們?cè)谏a(chǎn)、生活中遇到的困難，確保他們不再重新犯罪，全力維護(hù)全村的社會(huì)政治穩(wěn)定。
(二)以治安防范為抓手，不斷推進(jìn)治安防控體系建設(shè)。
一是抓好群防群治隊(duì)伍建設(shè)工程，努力筑起一道群防群治的銅墻鐵壁。建立和完善義務(wù)治安巡邏隊(duì)、民事調(diào)解委員會(huì)、幫教等各種群眾性的自治組織，協(xié)助片區(qū)民警做好本瞎區(qū)的治安工作，加大流動(dòng)人口教育管理力度，及時(shí)調(diào)處各種矛盾糾紛。對(duì)刑釋解教人員堅(jiān)持每季見面談話不少于一次，幫助他們解決生活中的困難，確保不發(fā)生重新違法犯罪情況。
二是抓好物防建設(shè)工程，村兩委要經(jīng)常逐家逐戶上門，開展查隱患、堵漏洞活動(dòng)，宣傳動(dòng)員村民做好防盜、防火工作，加大物防、技防工作力度，確保本村零盜竊零火災(zāi)事故。
(三)以治安整治為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)治安的長(zhǎng)治久安。
在“平安村”的建設(shè)活動(dòng)中，要積極發(fā)動(dòng)群眾參與“平安村”建設(shè)的積極性和創(chuàng)造性，使平安建設(shè)工作深入人心，成為人民群眾的自覺行動(dòng)，充分發(fā)揮他們的主力軍作用，繼續(xù)深入開展打擊“兩搶一盜”犯罪專項(xiàng)斗爭(zhēng)，強(qiáng)化打、防、控一體化工作機(jī)制，切實(shí)增強(qiáng)人民群眾的安全感。
(四)以“平安村”創(chuàng)建為載體，全面提升本村創(chuàng)建水平。
一是堅(jiān)持“四抓四面對(duì)”的思路，進(jìn)一步強(qiáng)化綜治基層基礎(chǔ)工作。“四抓”，即：一抓組織網(wǎng)絡(luò)。以村黨支部為丫頭，協(xié)調(diào)本村其他組織，以平安建設(shè)工作為中心，統(tǒng)一思想，提高黨組織的“凝聚力”，積極為平安建設(shè)工作出謀劃策;二抓標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。制定平安村建設(shè)和平安文明家庭評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范建設(shè)內(nèi)容;三抓建設(shè)重點(diǎn)。以改善瞎區(qū)衛(wèi)生環(huán)境和加強(qiáng)宣傳教育為抓手，努力提高村民的身心健康水平和文明向上的意識(shí);四抓教育宣傳。利用黑板報(bào)、宣傳欄等宣傳工具，加大綜治創(chuàng)安宣傳力度，鞏固瞎區(qū)教育陣地。
“四面對(duì)”，即：
(1)面對(duì)黨員，緊緊依靠黨員開展建設(shè)活動(dòng)，通過(guò)每月的學(xué)習(xí)教育提高黨員素質(zhì)和參與本村建設(shè)的積極性，從而帶動(dòng)廣大村民的廣泛參與;(
(2)面對(duì)各類群體。結(jié)合本村計(jì)劃生育和青年生殖健康教育工作，為中青年群體提供相關(guān)的健康知識(shí)。面對(duì)特殊群體開展“崇尚科學(xué)，反對(duì)迷信”的科普宣傳和健康教育活動(dòng)，樹立健康的人生觀。
(3)面對(duì)青少年。利用寒暑假，廣泛開展愛國(guó)教育，培養(yǎng)他們做有理想、有道德、有文化、有才能的一代新人。
(4)面對(duì)兩勞人員。對(duì)兩勞回歸人員，進(jìn)行定期走訪，教育他們珍惜生命，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀。
二是落實(shí)綜治目標(biāo)責(zé)任制，確保各項(xiàng)工作制度落到實(shí)處。堅(jiān)持村黨支部、村委會(huì)一把手村民組簽訂綜治、平安建設(shè)工作目標(biāo)責(zé)任書與工作制度，把平安建設(shè)活動(dòng)的各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)到每個(gè)村民組每個(gè)責(zé)任人，努力形成齊抓共管的局面。
三是以鞏固“平安文明家庭”示范村為目標(biāo)，加大普法宣傳力度，普遍提高群眾法律知識(shí)，增強(qiáng)村民法律意識(shí)，從而確保全村發(fā)案穩(wěn)中有降，達(dá)到村民安居樂(lè)業(yè)之目的。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立以村主要負(fù)責(zé)人為組長(zhǎng)的村綜治工作領(lǐng)導(dǎo)組，負(fù)責(zé)村綜治(創(chuàng)安)工作的組織、協(xié)調(diào)、檢查和總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決工作中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，確保工作的順利開展。同時(shí)明確村主要負(fù)責(zé)人為綜治(創(chuàng)安)工作的第一責(zé)任人，對(duì)(創(chuàng)安)工作負(fù)總責(zé);分管負(fù)責(zé)人為直接責(zé)任人，具體負(fù)責(zé)組織開展日常工作。
村下一步工作計(jì)劃怎么寫 篇5
一、團(tuán)結(jié)村兩委一班人，做好穩(wěn)定大局，為全村各項(xiàng)工作開展創(chuàng)造良好環(huán)境。
xx村大人多，與臨近村相比還不富裕。村上遺留問(wèn)題多，矛盾復(fù)雜，時(shí)有不穩(wěn)定因素發(fā)生，這影響了村上各項(xiàng)事業(yè)的向前發(fā)展。作為一名大學(xué)生村官，我首先就要做好班子團(tuán)結(jié)，使所有干部寧成一股繩，勁上一處用，在村支部書記這個(gè)火車頭帶領(lǐng)下，樹立村干部為民辦事良好形象，努力化解老矛盾，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、消除各種有礙穩(wěn)定的因素，打造和諧李文驛。
二、當(dāng)好參謀，積極向村兩委獻(xiàn)言獻(xiàn)策，“抓農(nóng)業(yè)，促養(yǎng)殖，上工業(yè)”，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
(1)推動(dòng)村上成立養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)農(nóng)民合作社，鼓勵(lì)廣大農(nóng)戶積極加入。我要充分發(fā)揮自己認(rèn)識(shí)人多，信息渠道廣的優(yōu)勢(shì)，并充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息作用，積極收集農(nóng)村實(shí)用信息，利用大學(xué)生村官“致富信息欄”等平臺(tái)，向群眾傳播。同時(shí)，創(chuàng)造條件鼓勵(lì)協(xié)會(huì)成員、群眾之間進(jìn)行信息交流、傳遞，彌補(bǔ)農(nóng)村市場(chǎng)信息閉塞的不足。
(2)積極協(xié)助村兩委，在養(yǎng)殖業(yè)上以“發(fā)展大戶，扶持龍頭，帶動(dòng)小戶”的方針，大力發(fā)展畜牧業(yè)，協(xié)調(diào)農(nóng)村信用小額貸款，力爭(zhēng)年末帶動(dòng)一批養(yǎng)殖大戶、新戶。另外，通過(guò)典型宣傳帶動(dòng)，適當(dāng)鼓勵(lì)
引導(dǎo)兔子養(yǎng)殖、菌類種植等特色產(chǎn)業(yè)。
(3)結(jié)合實(shí)際，調(diào)整種植品種，推廣高產(chǎn)農(nóng)作物。繼續(xù)深化我村與海糧公司繼續(xù)合作，在寧莊和李文驛部推廣優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)玉米和小麥，同時(shí)進(jìn)行測(cè)土配方施肥。利用上級(jí)政策，引導(dǎo)發(fā)展大棚蔬菜業(yè)和經(jīng)濟(jì)作物煙葉種植，增加群眾收入。
(4)招商引資，建設(shè)村東工業(yè)園區(qū)，加快村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。我要努力引導(dǎo)村兩委，利用我村便利交通條件，建設(shè)村東工業(yè)園區(qū)，積極進(jìn)行招商引資，并利用一切社會(huì)關(guān)系，吸引資金到我村投資辦廠，實(shí)現(xiàn)以工促農(nóng)，促發(fā)展。
三、發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)，引領(lǐng)群眾致富，為民辦實(shí)事、辦好事，樹立村官形象。
(1)辦好自己的魚塘養(yǎng)殖項(xiàng)目，加大投入，確保收益。同時(shí)，大膽嘗試，勇于闖路子，瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)，選上新的項(xiàng)目，自己成功同時(shí)，引導(dǎo)帶動(dòng)群眾致富。
(2)積極開展訪貧問(wèn)苦工作，關(guān)注村上的孤寡老人、困難群眾和未成年孤兒的生活。確保五保、低保的辦理及上級(jí)扶貧救助的公平、公正。
(3)利用自己所學(xué)專業(yè)特長(zhǎng)，今年暑期繼續(xù)在村里開設(shè)輔導(dǎo)班，為村學(xué)生免費(fèi)輔導(dǎo)英語(yǔ)。
(4)轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，增加群眾收入。做好外出務(wù)工工作宣傳和組織，利用與富士康等企業(yè)的務(wù)工聯(lián)系，以點(diǎn)帶面，組織在家閑置人員外出務(wù)工。同時(shí)，組織青年去寶豐方圓電腦等學(xué)校，參加陽(yáng)光工程培訓(xùn)長(zhǎng)期，學(xué)一技之長(zhǎng)。
(5)發(fā)揮自己的全程代理服務(wù)村級(jí)代辦員身份，不怕辛苦不怕麻煩，做好為民服務(wù)全程代理工作，方便廣大群眾。
村下一步工作計(jì)劃怎么寫 篇6
為了提升本單位綜治維穩(wěn)工作水平，營(yíng)造和諧穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境，我單位根據(jù)榆林市社會(huì)治安綜合治理考評(píng)辦法，結(jié)合工作實(shí)際，精心組織，制定了綜治維穩(wěn)工作計(jì)劃如下：
一、精心組織，周密部署，把做好綜治維穩(wěn)工作當(dāng)作一件大事、急事來(lái)辦。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)。為積極穩(wěn)妥地推進(jìn)綜治、維穩(wěn)各項(xiàng)工作，我單位召開專門會(huì)議，會(huì)上要求各科室認(rèn)真學(xué)習(xí)
把崇文辦所下達(dá)的年度工作指標(biāo)，傳達(dá)到每個(gè)職工，使全單位所有干部職工深刻理解和認(rèn)識(shí)綜治、維穩(wěn)工作的重大意義。
2、開展檢查，突出重點(diǎn)。搞好三個(gè)結(jié)合,有針對(duì)，有重點(diǎn)地開展日常檢查工作及整治工作。一是面上檢查與重點(diǎn)檢查相結(jié)合。通過(guò)定期與不定期組織人員開展綜治檢查，對(duì)存在不利穩(wěn)定因素和問(wèn)題，分階段，有計(jì)劃，有重點(diǎn)地開展了專項(xiàng)整治工作。二是維穩(wěn)教育與典型交流相結(jié)合。組織大家學(xué)習(xí)信訪、綜治、創(chuàng)建和諧平安、安全生產(chǎn)、維穩(wěn)等相關(guān)政策文件，領(lǐng)會(huì)精神，提高認(rèn)識(shí)。對(duì)做得較好的股室，組織大家互相學(xué)習(xí)，相互交流。三是普查與堵漏相結(jié)合。通過(guò)定期召開會(huì)議，開展矛盾排查，研究分析問(wèn)題，查找根源，堵塞漏洞，把不穩(wěn)定因素消除在萌芽狀態(tài)。
3、成立領(lǐng)導(dǎo)小組，有序開展工作。
成立了所社會(huì)治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組，使綜治、維穩(wěn)等各項(xiàng)工作從工作管理、紀(jì)律管理、學(xué)習(xí)管理、崗位職責(zé)等方面進(jìn)行量化質(zhì)化來(lái)規(guī)范工作，規(guī)范行為。尤其是對(duì)安全生產(chǎn)責(zé)任制，提出了事故處理四不放過(guò)(事故原因未查清不放過(guò)、責(zé)任人員未處理不放過(guò)、整改措施未落實(shí)不放過(guò)、有關(guān)人員未受到教育不放過(guò))的工作原則。真正創(chuàng)造了一個(gè)有章可循、有法可依、按章辦事、依據(jù)獎(jiǎng)懲、嚴(yán)格管理、獎(jiǎng)罰分明、激勵(lì)奮進(jìn)、爭(zhēng)創(chuàng)實(shí)績(jī)的小環(huán)境，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象，使我單位綜治、維穩(wěn)工作做到了有序開展。
二、強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，扎實(shí)推進(jìn)綜治、維穩(wěn)工作。
1、堅(jiān)持綜合治理矛盾糾紛及不穩(wěn)定因素排查制度。在矛盾糾紛排查和不穩(wěn)定因素方面，做到早排查、早介入、早調(diào)解。堅(jiān)持處理問(wèn)題調(diào)度制、排查問(wèn)題多渠道、解決問(wèn)題責(zé)任制的原則，實(shí)行定期排查，勤查隱患。
2、對(duì)重大節(jié)假日、重大活動(dòng)、重要敏感時(shí)期，開展集中排查，引導(dǎo)全單位干部職工本著喜慶、熱烈、安全、節(jié)儉的原則文明過(guò)節(jié)，杜絕黃賭毒和邪教、封建迷信現(xiàn)象，做好維穩(wěn)工作，抓安全，促穩(wěn)定，創(chuàng)平安。
3、節(jié)假日實(shí)行統(tǒng)一安排值班。值班期間嚴(yán)格交接班手續(xù)，做好值班記錄;辦公室做到人走燈滅、人離門關(guān)，時(shí)刻警惕防火防盜，真正確保了安全，未發(fā)生一例安全事故。
4、加強(qiáng)___，用硬措施強(qiáng)化安全意識(shí)。為了保證信息資料的安全性，我單位不斷完善制度，實(shí)行資料上網(wǎng)使用呈報(bào)審簽制，由
分管領(lǐng)導(dǎo)簽字同意后，方可上網(wǎng)使用，杜絕一切泄密事件的發(fā)生。
5、隊(duì)伍健全，信息暢通。我單位通過(guò)不懈努力，逐漸建成了一支高素質(zhì)、高效率的工作隊(duì)伍，形成了一個(gè)反映靈敏，行動(dòng)迅速，信息暢通、協(xié)調(diào)統(tǒng)一的信息網(wǎng)絡(luò)。
綜治、維穩(wěn)工作是一個(gè)系統(tǒng)工程，問(wèn)題排查化解工作是關(guān)鍵，需要長(zhǎng)抓不懈。在今后的工作中，我們要嚴(yán)格按照預(yù)防為主，依法處理的原則，堅(jiān)持和落實(shí)問(wèn)題排查調(diào)處工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和分級(jí)負(fù)責(zé)、歸口管理制度。緊緊圍繞各項(xiàng)工作，努力做好社會(huì)治安綜合治理各項(xiàng)措施的落實(shí)，著力解決難點(diǎn)問(wèn)題，努力化解各類矛盾糾紛，切實(shí)維護(hù)全單位穩(wěn)定，為我市的和諧社會(huì)環(huán)境建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
村下一步工作計(jì)劃怎么寫 篇7
時(shí)光飛逝轉(zhuǎn)眼又到了年底，回顧即將過(guò)去的一年里經(jīng)歷了很多，也感悟到很多。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)不斷總結(jié)和改進(jìn)、更好的提高自身素質(zhì)。
雖然每天都在重復(fù)著單調(diào)的工作，但在公司形象受到破壞的時(shí)候我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù)，在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流，在店內(nèi)銷售不好時(shí)我學(xué)會(huì)了去查找原因并加于改進(jìn)，通過(guò)今年的工作特別是xx月份店長(zhǎng)休假讓我代理店長(zhǎng)以來(lái)，更明確的意識(shí)到要做好店里的銷售最重要的是員工清楚自己的產(chǎn)品知識(shí)、有很好的服務(wù)態(tài)度、還要有店內(nèi)同事的積極配合，店員在店里就代表著公司形象，而這些都將影響公司的銷售。希望今后通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和同事們的努力為公司創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績(jī)。
現(xiàn)將今年的工作總結(jié)作如下匯報(bào)：
一、 顧客方面
我把進(jìn)店的顧客分為兩種：
1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動(dòng)提升銷售。
2、定期及及時(shí)的做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新促銷活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集，第一時(shí)間反映到公司總部。
3、做好會(huì)員基本資料的整理及定期跟蹤，維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向，及時(shí)向店內(nèi)的會(huì)員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。
4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動(dòng)產(chǎn)品的庫(kù)存，確保隨時(shí)有貨。
二、銷售技巧方面
店員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢(shì)向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。
其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧，重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則：
1、從4W上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場(chǎng)合Where、穿著對(duì)象Who、穿著目的Why方面做好購(gòu)買參謀，有利于銷售成功。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。
三、地理位置方面
我們xx店的地理位置較偏，周圍沒(méi)有更多的商圈，除了今年初新開了一個(gè)五號(hào)停機(jī)坪購(gòu)物廣場(chǎng)外沒(méi)有其他購(gòu)物點(diǎn)。而這兩處的購(gòu)物特點(diǎn)都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來(lái)的客流，或更多的是靠xx搞一些廣場(chǎng)活動(dòng)而帶動(dòng)的客流。
也就是因?yàn)槲覀兊暧捎诘乩砑翱土鞯囊蛩卣缄P(guān)健的比重，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關(guān)鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時(shí)合地的陳列才能更好的提高銷售。我們可以根據(jù)客流的高低制定不同階段，而在不同的時(shí)段采取的陳列思想也應(yīng)該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過(guò)于色系的搭配，但是，在色系的搭配過(guò)程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場(chǎng)組合的布局。
以上是我這一年來(lái)的工作總結(jié)與心得，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于學(xué)習(xí)和領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)。
四、 我今后的努力方向
1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；努力完成銷售中的各項(xiàng)要求；積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)；嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度；對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感感；完成其它工作。
2、明確任務(wù)，主動(dòng)積極：積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善
3、努力經(jīng)營(yíng)和諧的同事關(guān)系，認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時(shí)認(rèn)真的計(jì)劃、學(xué)習(xí)知識(shí)、提高銷售技能，用工作的實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論產(chǎn)品知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
感謝公司給予我機(jī)會(huì)與信任，我一定會(huì)積極主動(dòng)，從滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。
村下一步工作計(jì)劃怎么寫 篇8
在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員下半年工作計(jì)劃
一、市場(chǎng)分析
（1）優(yōu)勢(shì)：公司規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
（2）劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限。
總之老牌子占山為王，市場(chǎng)、客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、個(gè)人工作計(jì)劃
1、以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓理財(cái)客戶市場(chǎng)
2、對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。
3、在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶的需求和要求，提出合理化建議方案。
5、多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。
6、掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
三、對(duì)自己工作要求
1、做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3、對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。
4、客戶遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。讓他們感到我們公司溫暖。讓投資客戶省心、放心。
5、要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。
6、要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7、到xx月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8、xx月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。
9、在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗
四、在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問(wèn)式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
村下一步工作計(jì)劃怎么寫 篇9
社區(qū)矯正工作是中國(guó)特色行刑制度的改革和完善，體現(xiàn)了人類社會(huì)的文明和進(jìn)步，是以人為本的主要體現(xiàn)，是行刑社會(huì)化的主要組成部分，這項(xiàng)工作其業(yè)務(wù)強(qiáng)、難度大、要求高，是當(dāng)前更好地維護(hù)廣大人民群眾根本利益的需要，做好這項(xiàng)工作對(duì)創(chuàng)建“平安渡口”維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定有著很重要現(xiàn)實(shí)意義，為確保這項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，具體工作計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，以探索建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義刑罰執(zhí)行制度，合理配置行刑資源，提高罪犯改造質(zhì)量，促進(jìn)社會(huì)治安秩序的良性循環(huán)為目的，加大對(duì)非監(jiān)禁刑罪犯的.教育矯正力度，預(yù)防和減少重新犯罪，限度地化消極因素為積極因素，從而維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定構(gòu)建和諧社會(huì)。
二、工作任務(wù)
1、按照有關(guān)法律和規(guī)章規(guī)定，我所加強(qiáng)對(duì)渡口社區(qū)矯正對(duì)象的監(jiān)督和管理，按照有關(guān)規(guī)定定期安排入矯矯正對(duì)象學(xué)習(xí)，教育，技能培訓(xùn)活動(dòng)，安排一定的時(shí)間參加公益勞動(dòng)并記入檔案，作為考核與鑒定依據(jù)，定期進(jìn)行走訪，及時(shí)掌握其思想動(dòng)態(tài)，有針對(duì)性的制定矯正計(jì)劃(矯正個(gè)案)，矯正其不良的心理和行為，促使其盡快適應(yīng)由“監(jiān)獄人”向“社會(huì)人”的角色轉(zhuǎn)變——重新融入社會(huì)。
2、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)檔案不全，情況不明的矯正對(duì)象的銜接工作，及時(shí)配合公安派出所，緊密依靠村(居)干部和當(dāng)?shù)厝罕娂捌溆H屬，深入其家庭做好摸排工作，及時(shí)登記造冊(cè)納入矯正管理，使其回歸社會(huì)，不再危害社會(huì)。
三、部門分工及有關(guān)要求
司法所作為社區(qū)矯正的具體實(shí)施部門，協(xié)調(diào)組織各相關(guān)部門共同做好矯正工作，對(duì)不服從管理和情況不明的矯正對(duì)象要及時(shí)配合公安派出所等部門及時(shí)處理，并及時(shí)上報(bào)上級(jí)有關(guān)部門。社區(qū)矯正是一項(xiàng)復(fù)雜的社會(huì)系統(tǒng)工程，政府相關(guān)部門必須統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，齊抓共管，鄉(xiāng)黨委、政府要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)社區(qū)矯正工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，將其納入議事日程，及時(shí)研究解決工作中遇到的困難，提共必要的財(cái)物保障，確保社區(qū)矯正工作順利進(jìn)行。
村下一步工作計(jì)劃怎么寫 篇10
20xx年xx村精準(zhǔn)扶貧駐村工作計(jì)劃為切實(shí)把駐村工作落到實(shí)處，我們將結(jié)合村實(shí)際，深入總結(jié)20xx年扶貧經(jīng)驗(yàn)成效，駐村工作要求，認(rèn)真開展精準(zhǔn)扶貧工作，為同步小康作出積極的貢獻(xiàn)。
一、幫助加強(qiáng)基層組織
1.推動(dòng)落實(shí)管黨治黨政治職責(zé)，整頓村級(jí)軟弱渙散黨組織，幫促村支兩委找不足，認(rèn)真整改，轉(zhuǎn)變村支兩委干部工作作風(fēng)，加強(qiáng)班子成員之間的團(tuán)結(jié)。
2.幫促村實(shí)行黨務(wù)公開、村務(wù)公開、按時(shí)公開，接受群眾監(jiān)督，對(duì)整治群眾身邊的腐敗問(wèn)題提出建議。
3.監(jiān)管扶貧項(xiàng)目資金，推動(dòng)落實(shí)公示公告制度，做到公開、公平、公正。
4.積極推廣普及普通話，幫助提高國(guó)家通用語(yǔ)言文字應(yīng)用能力。
5.推動(dòng)發(fā)展村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)，協(xié)助管好用好村級(jí)集體收入。
二、幫助維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定
1.加強(qiáng)法治教育，推動(dòng)移風(fēng)易俗，指導(dǎo)制定和諧文明的村規(guī)民約。
2.做好群眾教育和思想疏導(dǎo)，最大限度消除各種不穩(wěn)定因素，把問(wèn)題化解在基層，消除在萌芽狀態(tài)，對(duì)群眾反映的難點(diǎn)及矛盾糾紛問(wèn)題，第一時(shí)間調(diào)查、化解處理。
三、幫助保障和改善民生
1.扎實(shí)開展入戶走訪工作，注重扶貧同扶志、扶智相結(jié)合，做好貧困群眾思想發(fā)動(dòng)、宣傳教育和情感溝通工作，激發(fā)擺脫貧困內(nèi)生動(dòng)力。
2.參與實(shí)施特色產(chǎn)業(yè)扶貧、就業(yè)扶貧、易地扶貧搬遷、危房改造、教育扶貧、健康扶貧等重點(diǎn)扶貧工作。
3.指導(dǎo)開展貧困人口精準(zhǔn)識(shí)別、精準(zhǔn)幫扶、精準(zhǔn)退出工作，參與擬定脫貧計(jì)劃。
四、宣傳學(xué)習(xí)黨的方針政策1.宣傳貫徹中央、省、市、縣各級(jí)黨委政府關(guān)于脫貧攻堅(jiān)各項(xiàng)方針政策、決策部署、工作措施。
2.駐村工作隊(duì)成員積極參加金田村黨建月會(huì)和村支兩委每周例會(huì)，了解村支兩委工作動(dòng)態(tài)，并認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)方針政策3.通過(guò)入戶走訪，向群眾宣傳精準(zhǔn)扶貧教育、醫(yī)療、兜底、危房改造、異地搬遷、產(chǎn)業(yè)扶貧、生態(tài)補(bǔ)償以及基礎(chǔ)的相關(guān)政策。
總之，我村駐村工作隊(duì)將在政府的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)全村干部，認(rèn)真完成達(dá)滸鎮(zhèn)黨委政府交辦的各項(xiàng)事務(wù)，讓金田村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有新的起色.
村下一步工作計(jì)劃怎么寫 篇11
一、指導(dǎo)思想
近年來(lái)知識(shí)和經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，推動(dòng)著教育的改革。在“應(yīng)試教育”向“素質(zhì)教育”轉(zhuǎn)變過(guò)程中，學(xué)校、家庭、社會(huì)需共同參與。中學(xué)圖書館作為對(duì)青少年培養(yǎng)教育的機(jī)構(gòu)，在此占有重要地位，具有任何班級(jí)和家庭無(wú)法替代的教育功能。圖書館歷來(lái)被稱為知識(shí)和理想的“第二課堂”，對(duì)于中小學(xué)的身心健康、興趣、學(xué)識(shí)的增進(jìn)大有好處，也有利于他們各項(xiàng)素質(zhì)的均衡發(fā)展和全面提高。
二、工作目標(biāo)
1、進(jìn)一步加大學(xué)校圖書館、閱覽室的建設(shè)力度，擴(kuò)大圖書館容量，增添管理設(shè)備。
2、加強(qiáng)閱讀的宣傳的引導(dǎo)，使學(xué)生們喜愛閱讀，并在閱讀中培養(yǎng)情感，陶冶情操。
3、堅(jiān)持做到讀書活動(dòng)與青少年實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的理智感，使他們學(xué)以致用。
4、進(jìn)一步完善特色活動(dòng)，認(rèn)真舉辦讀書筆記、百科知識(shí)竟賽與展覽，以及征文比賽和專題閱讀講座等等，使讀書活動(dòng)更加豐富，更顯我校特色。
5、熟練運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)，優(yōu)化流通管理。
6、加強(qiáng)自身進(jìn)修學(xué)習(xí)，充實(shí)自我。
三、具體工作
1、管好用好圖書資料，為教育教學(xué)服務(wù)。
(1)利學(xué)管理各類書刊資料；
(2)培養(yǎng)優(yōu)秀的管理隊(duì)伍;
(3)加強(qiáng)新書的宣傳介紹;
(4)做好書籍的修補(bǔ)和整理;
(5)填寫好各項(xiàng)登記表。
2、見縫插針的開放時(shí)間
充分利用中午、課間、第七節(jié)課下課至放學(xué)前的時(shí)間。
3、制度化的學(xué)生管理員隊(duì)伍
學(xué)生管理員經(jīng)過(guò)選拔、培訓(xùn)，相對(duì)固定，形成制度，輪流值日對(duì)這支隊(duì)伍要給予鼓勵(lì)、指導(dǎo)和幫助，同時(shí)在學(xué)校及圖書館開展的各項(xiàng)讀書活動(dòng)中，要以他們?yōu)橹髁姡@既能促使這些學(xué)生更熱愛圖書館工作，又形成了圖書館的特色。
4、形式多樣的圖書宣傳輔導(dǎo)。
5、掌握讀者心理，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
四、實(shí)施措施
1、做到期初有計(jì)劃，期未有總結(jié)，各項(xiàng)工作按上級(jí)要求和學(xué)生的需要去做。
2、圖書館、閱覽室的各項(xiàng)工作與活動(dòng)情況定期向校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并向全體師生敞開，接受師生的監(jiān)督，認(rèn)真聽取他們的意見和建議。
3、各項(xiàng)活動(dòng)的開展做到有始有終，有條不紊，活動(dòng)結(jié)果及時(shí)公布，對(duì)優(yōu)勝者大力表?yè)P(yáng)。
4、不斷完善反思，克服以前的不足，學(xué)習(xí)其他學(xué)校圖書館的管理經(jīng)驗(yàn)以完善自我。
我們將不懈追求，使我校圖書館在本中年度發(fā)揮出更大作用，滿足更多的教職工和學(xué)生的需求。
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今年以來(lái)，全市科技創(chuàng)新工作以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，在市委市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在省科技廳的具體指導(dǎo)下，堅(jiān)持和加強(qiáng)黨對(duì)科技創(chuàng)新工作的領(lǐng)導(dǎo)，深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，有力支撐了全市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展。
一、今年以來(lái)工作指標(biāo)及所做重點(diǎn)工作
1—10月份，全市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值增速20.7%，居全省第二位。60家企業(yè)通過(guò)高新技術(shù)企業(yè)評(píng)審，全市高新技術(shù)企業(yè)數(shù)總數(shù)達(dá)118家，首次突破100家。1—10月份，吸納技術(shù)合同成交額4.86億元，居全省第9位。20xx年全市R&D經(jīng)費(fèi)15.2億元，較上年增長(zhǎng)7.5%，居全省第10位。R&D占GDP比重為1.35%，較上年度提高0.01個(gè)百分點(diǎn)，居全省第9位。獲省科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)12項(xiàng)，其中一等獎(jiǎng)2項(xiàng)、二等獎(jiǎng)3項(xiàng)。
（一）扎實(shí)開展“不忘初心、牢記使命”主題教育。一是召開“不忘初心、牢記使命”主題教育工作會(huì)議，研究制定完善《市科技局開展“不忘初心、牢記使命”主題教育工作方案》。二是舉辦讀書班，認(rèn)真學(xué)習(xí)《選編》《綱要》和《習(xí)近平關(guān)于科技創(chuàng)新論述摘編》，開展專題學(xué)習(xí)研討5次，到鳳臺(tái)縣板張集烈士陵園接受革命傳統(tǒng)教育。三是深入開展調(diào)查研究，形成調(diào)研報(bào)告9篇，認(rèn)真開展調(diào)研成果交流，局領(lǐng)導(dǎo)班子成員到黨支部、黨小組講專題黨課。四是開展對(duì)照黨章黨規(guī)找差距專題會(huì)議，堅(jiān)持眼睛向內(nèi)，相互咬耳扯袖。融合推進(jìn)專項(xiàng)整治、集中治理和專題整改，制定完善領(lǐng)導(dǎo)班子和成員問(wèn)題、任務(wù)、責(zé)任、標(biāo)準(zhǔn)“四清單”，認(rèn)真抓好整改落實(shí)。五是結(jié)合“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化，依托“三會(huì)一課”、主題黨日，深入推進(jìn)基層黨支部學(xué)習(xí)教育和檢視整改。
（二）著力優(yōu)化創(chuàng)新發(fā)展環(huán)境。一是《淮南市科技創(chuàng)新促進(jìn)條例》已于20xx年12月1日實(shí)施。二是出臺(tái)《淮南市關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)科研誠(chéng)信建設(shè)的實(shí)施意見》。三是突出“科技強(qiáng)國(guó)、科普惠民”主題，開展“科技活動(dòng)周”活動(dòng)17場(chǎng)次。四是扎實(shí)開展“四送一服”活動(dòng)，組織各類政策宣講會(huì)、產(chǎn)學(xué)研用對(duì)接會(huì)、銀企對(duì)接會(huì)等16場(chǎng)，服務(wù)企業(yè)600余家，發(fā)放《政策匯編》等資料20xx余本。五是積極爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家創(chuàng)新型試點(diǎn)城市，制定完善《安徽省淮南市國(guó)家創(chuàng)新型城市建設(shè)方案》。
（三）加強(qiáng)科技創(chuàng)新能力建設(shè)。一是全力推進(jìn)創(chuàng)新型城市、高新區(qū)、可持續(xù)發(fā)展示范區(qū)、農(nóng)業(yè)科技園區(qū)四大“國(guó)字號(hào)”創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)。國(guó)家級(jí)高新區(qū)及省部共建深部煤礦采動(dòng)響應(yīng)與災(zāi)害防控國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)運(yùn)行勢(shì)頭良好；淮南國(guó)家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)以全省第一位次通過(guò)國(guó)家科技部驗(yàn)收；毛集可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)復(fù)核工作已通過(guò)初審。二是鼓勵(lì)企業(yè)科技創(chuàng)新。20xx年度全市184家企業(yè)享受研究開發(fā)費(fèi)用稅前加計(jì)扣除共計(jì)32944.81萬(wàn)元，減免稅額8236.2萬(wàn)元。審定20xx年度科技創(chuàng)新政策兌現(xiàn)資金3596.9萬(wàn)元，其中市本級(jí)承擔(dān)2605.6萬(wàn)元，縣區(qū)共同配套承擔(dān)991萬(wàn)元，即將兌付。三是加強(qiáng)高新技術(shù)企業(yè)培育，獲批60家，全市高新技術(shù)企業(yè)數(shù)達(dá)到118家。四是積極開展創(chuàng)新人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)，新認(rèn)定“50·科技之星”創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)10家。外國(guó)人來(lái)華工作許可審批納入局權(quán)力清單范圍，簡(jiǎn)化辦理流程，營(yíng)造良好引智環(huán)境。
（四）實(shí)施科技成果轉(zhuǎn)化行動(dòng)。一是1—10月，完成科技成果登記316件。截至10月份，我市吸納技術(shù)合同成交額4.86億元，居全省第9位。其中企業(yè)吸納技術(shù)合同成交額4.35億元，居全省第7位。二是新增市級(jí)備案科技企業(yè)孵化器2家、市級(jí)備案眾創(chuàng)空間2家。
（五）助力打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)。一是學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記對(duì)科技特派員制度推行20周年作出的重要指示精神，深入實(shí)施科技特派員制度，選派科技特派員138名，對(duì)接建檔立卡貧困村162個(gè)，實(shí)現(xiàn)貧困村科技特派員科技服務(wù)全覆蓋。開展實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)35場(chǎng)，培訓(xùn)人員1500余人，幫扶貧困戶2436戶，推廣實(shí)用技術(shù)62項(xiàng)，推廣新優(yōu)品種42個(gè)。二是深入推進(jìn)定點(diǎn)幫扶壽縣瓦埠鎮(zhèn)鐵佛村“雙包”工作，實(shí)現(xiàn)脫貧240戶493人，貧困發(fā)生率由7。94%降至0.36%。
（六）推進(jìn)全面從嚴(yán)治黨。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹十九屆四中全會(huì)精神，深入開展學(xué)習(xí)研討。二是組織開展慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立98周年系列活動(dòng)，引導(dǎo)全體黨員干部守初心、擔(dān)使命。三是開展“以案示警、以案為戒、以案促改”警示教育，推進(jìn)省委巡視我市和市委巡察反饋意見整改，召開巡察整改專題民主生活會(huì)。四是認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《黨組工作條例》《黨支部工作條例》，深入開展“嚴(yán)規(guī)矩、強(qiáng)監(jiān)督、轉(zhuǎn)作風(fēng)”形式主義、官僚主義集中整治專項(xiàng)行動(dòng)，召開20xx年黨建工作、黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作暨作風(fēng)效能建設(shè)工作會(huì)議，簽訂《全面從嚴(yán)治黨責(zé)任書》，認(rèn)真履行“一崗雙責(zé)”。五是完成機(jī)構(gòu)改革任務(wù)。
二、存在問(wèn)題不足
主要表現(xiàn)在：全社會(huì)R&D投入水平偏低，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合緊密度不夠，科技成果轉(zhuǎn)化的渠道不夠暢通，科技企業(yè)孵化器服務(wù)企業(yè)能力相對(duì)薄弱，少數(shù)黨員干部精神狀態(tài)還不夠振奮。原因分析：由于國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)展變化，我市大多數(shù)企業(yè)注重追求短期經(jīng)濟(jì)效益，研發(fā)投入增長(zhǎng)乏力；創(chuàng)新型龍頭企業(yè)缺乏，企業(yè)和高?？蒲性核暮献鞔蠖嗤Ａ粼趥€(gè)別項(xiàng)目上或臨時(shí)合作上，沒(méi)有形成長(zhǎng)期穩(wěn)固的結(jié)合；創(chuàng)新型人才隊(duì)伍不足，高層次的科技創(chuàng)新人才非常匱乏，特別是缺乏創(chuàng)新型企業(yè)領(lǐng)袖和企業(yè)家，相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)決策者對(duì)科技創(chuàng)新認(rèn)識(shí)不足；科技企業(yè)孵化平臺(tái)不強(qiáng)，載體專業(yè)化程度不高，孵化培育科技型企業(yè)的能力較弱。
三、20xx年科技創(chuàng)新工作謀劃安排
20xx年，全市科技創(chuàng)新工作以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹十九屆四中全會(huì)精神，聚焦建設(shè)創(chuàng)新型城市，大力實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，突出創(chuàng)新主體、創(chuàng)新載體、產(chǎn)學(xué)研一體，積極融入長(zhǎng)三角科技創(chuàng)新陣地，持續(xù)提升科技創(chuàng)新能力水平。R&D占GDP比重達(dá)到1。36%。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值增速達(dá)到15%，新認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)20家。企業(yè)吸納技術(shù)合同成交額達(dá)到6億元。
（一）著力優(yōu)化科技創(chuàng)新環(huán)境。開展《淮南市科技創(chuàng)新促進(jìn)條例》等政策的宣傳、貫徹、落實(shí)工作，營(yíng)造濃厚的科技創(chuàng)新氛圍。著力推動(dòng)科技界作風(fēng)學(xué)風(fēng)轉(zhuǎn)變?nèi)〉眯鲁尚?，弘揚(yáng)科學(xué)家精神和工匠精神，營(yíng)造良好的科研創(chuàng)新生態(tài)。啟動(dòng)“十四五”科技創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃編制工作。扎實(shí)開展“四送一服”活動(dòng)，大力支持民營(yíng)科技企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。落實(shí)科技企業(yè)稅收優(yōu)惠政策。
（二）著力推進(jìn)省級(jí)創(chuàng)新型城市建設(shè)。按照創(chuàng)新要素充分集聚、創(chuàng)新能力大幅提升、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)顯著優(yōu)化的要求，進(jìn)一步健全具有淮南特色的技術(shù)創(chuàng)新體系，充分發(fā)揮創(chuàng)新支撐經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作用，加快省級(jí)創(chuàng)新型城市建設(shè)，積極爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家創(chuàng)新型城市，全面落實(shí)創(chuàng)新型城市建設(shè)指標(biāo)任務(wù)。
（三）著力推進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。加快企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展步伐，形成一批引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)高端發(fā)展的創(chuàng)新型龍頭企業(yè)；積極培育高精尖科技創(chuàng)新企業(yè)，推進(jìn)省級(jí)生物及新醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地、礦用電氣高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值增速達(dá)到15%，新認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)20家，培育“科技小巨人”企業(yè)5家。
（四）著力推進(jìn)科技創(chuàng)新大載體建設(shè)。推進(jìn)國(guó)家高新區(qū)、毛集國(guó)家可持續(xù)發(fā)展示范區(qū)、鳳臺(tái)國(guó)家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)三大“國(guó)字號(hào)”創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，支持安理大科技園建設(shè)。建立大院大所常態(tài)化對(duì)接機(jī)制，加強(qiáng)與長(zhǎng)三角地區(qū)大學(xué)和科研院所合作，共新中國(guó)成立家技術(shù)創(chuàng)新中心，支持行業(yè)龍頭企業(yè)、科研院所、高校組建各類省、市級(jí)研發(fā)平臺(tái)。
（五）著力推進(jìn)高層次人才培養(yǎng)和引進(jìn)。大力發(fā)展高新技術(shù)企業(yè)、工程技術(shù)研究中心、眾創(chuàng)空間等人才創(chuàng)新載體，推進(jìn)院士工作站等建設(shè)，完善柔性引進(jìn)人才工作機(jī)制，圍繞新一代信息技術(shù)、高端裝備制造、現(xiàn)代醫(yī)藥等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，加大高層次人才引進(jìn)力度，培育一批推動(dòng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高層次人才和勇于創(chuàng)新的創(chuàng)新型企業(yè)家。建設(shè)“50·科技之星”創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)10家。
（六）著力推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化。加強(qiáng)科技企業(yè)孵化器體系建設(shè)，推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)互動(dòng)融合，加快建設(shè)一批以成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化為主要內(nèi)容、專業(yè)服務(wù)水平高、創(chuàng)新資源配置優(yōu)、產(chǎn)業(yè)輻射帶動(dòng)作用強(qiáng)的科技企業(yè)孵化器。高質(zhì)量舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，對(duì)獲獎(jiǎng)項(xiàng)目進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。發(fā)揮企業(yè)在科技成果轉(zhuǎn)化中的重要作用，支持企業(yè)吸納技術(shù)，企業(yè)吸納技術(shù)合同成交額達(dá)到6億元。落實(shí)科技成果登記制度，完成科技成果登記350件。打通科技成果供給方和需求方對(duì)接通道，組織企業(yè)參加科技成果轉(zhuǎn)化交易會(huì)。
（七）著力推進(jìn)科技惠民工作。深入貫徹習(xí)近平總書記對(duì)科技特派員制度推行20周年作出的重要指示精神，進(jìn)一步推深做實(shí)科技特派員科技服務(wù)貧困村全覆蓋工作，爭(zhēng)取引進(jìn)新技術(shù)新模式新品種10個(gè)，開展技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)100場(chǎng)次，加快農(nóng)村特色產(chǎn)業(yè)培育，全面助力貧困地區(qū)打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)和鄉(xiāng)村振興發(fā)展。鼓勵(lì)科技特派員開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范，培育科技特派員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范基地10家。提升鳳臺(tái)國(guó)家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)科技創(chuàng)新水平，推進(jìn)園區(qū)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；加快壽縣迎河省級(jí)農(nóng)業(yè)科技園區(qū)建設(shè)，壯大果蔬水產(chǎn)等特色產(chǎn)業(yè)；積極培育潘集農(nóng)業(yè)科技園區(qū)，爭(zhēng)取邁入省級(jí)隊(duì)。大力提升社會(huì)發(fā)展科技創(chuàng)新水平，實(shí)施生態(tài)環(huán)境應(yīng)用技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目；推進(jìn)毛集國(guó)家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)復(fù)核工作，確保通過(guò)科技部復(fù)核驗(yàn)收。
（八）著力提升科技系統(tǒng)工作能力。提升全市科技系統(tǒng)“學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力、凝聚力、創(chuàng)新力”，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和調(diào)研，打造一流的科技管理部門。深化縣處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部、各科室對(duì)接服務(wù)基層制度。特別是針對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)、重大平臺(tái)、重點(diǎn)項(xiàng)目建立跟蹤服務(wù)機(jī)制，及時(shí)掌握信息和跟蹤推進(jìn)。
村下一步工作計(jì)劃怎么寫 篇2
20__年，應(yīng)全面提高我行的整體影響度，加強(qiáng)工作人員的培訓(xùn)，提高工作人員的綜合素質(zhì)。特制訂20__年工作計(jì)劃如下：
一、充分認(rèn)識(shí)推進(jìn)優(yōu)化管理工作的重要性
團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)入了成長(zhǎng)階段，一些深層次的問(wèn)題可能還會(huì)凸顯出來(lái)，構(gòu)建完善的團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃尤為重要，綜合計(jì)劃改革今年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段，通過(guò)對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對(duì)工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問(wèn)題，作出新的優(yōu)化計(jì)劃，及時(shí)解決其問(wèn)題，完善團(tuán)隊(duì)管理。
二、充分認(rèn)識(shí)招聘成員的重要性
新的成員是團(tuán)隊(duì)的新鮮血液，是補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要部分，沒(méi)有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對(duì)于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團(tuán)隊(duì)招聘細(xì)化。一并實(shí)施完善營(yíng)銷目標(biāo)。
1、日常管理：
①分組管理制度：工作中，將團(tuán)隊(duì)分成3個(gè)小組，通過(guò)把人數(shù)落實(shí)到分組，由小組長(zhǎng)進(jìn)行管理，提高其團(tuán)隊(duì)發(fā)展。并通過(guò)與小組長(zhǎng)溝通，更深入的了解到團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員工作上、生活上的情況，工作上進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)。
②日常一對(duì)一管理：工作中，多與團(tuán)隊(duì)成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問(wèn)題，及時(shí)指導(dǎo)，給予他們鼓勵(lì)和支持。
③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責(zé)：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程;積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。
2、會(huì)議管理
團(tuán)隊(duì)會(huì)議是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會(huì)議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會(huì)嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。
①工作內(nèi)容：通過(guò)會(huì)議中回顧和總結(jié)昨天的工作，進(jìn)行業(yè)績(jī)分析，認(rèn)識(shí)到其不足，對(duì)其批評(píng)，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場(chǎng)遺留問(wèn)題，恢復(fù)市場(chǎng)肌體，提高工作效率。(內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù)，客戶疑問(wèn))
②會(huì)議精神：一天之際在于晨，周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子，通過(guò)周一開會(huì)對(duì)上周工作不足進(jìn)行批評(píng)指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營(yíng)銷主要的成功方法，無(wú)異于精神支持和鼓勵(lì)，使人有更高的上進(jìn)心。周一對(duì)大家工作進(jìn)行鼓勵(lì)，調(diào)動(dòng)起積極性，致使工作順利完成。
③會(huì)議文化：會(huì)議中增加才藝展示，把個(gè)人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來(lái)，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團(tuán)隊(duì)士氣，增強(qiáng)其團(tuán)隊(duì)向心力和凝聚力。
3、區(qū)域培訓(xùn)
在公司的組織的培訓(xùn)下，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行新員工開戶培訓(xùn)強(qiáng)化方案。
①新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn);
②銷售技巧及話術(shù)培訓(xùn);
③從業(yè)資格考試培訓(xùn)。
村下一步工作計(jì)劃怎么寫 篇3
自八月入職以來(lái)，今天是我在二公司的第XX天，時(shí)間飛逝，不經(jīng)意間一個(gè)月就過(guò)去了，是該進(jìn)行一次個(gè)人總結(jié)了，不論是對(duì)個(gè)人工作的總結(jié)還是從在校學(xué)生到職場(chǎng)人士的一種心態(tài)轉(zhuǎn)變，總之這時(shí)候是該梳理一下自己了。
在工作上：首先是看圖紙、在此期間還查閱了一些以前收集的書籍，如《鋼結(jié)構(gòu)》遇到不懂的地方就請(qǐng)教XX總，逐個(gè)突破。感覺收獲不少，感謝XX總!
其次是跟隨XX總?cè)ガF(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，XX等項(xiàng)目都有去過(guò)幾回，到了現(xiàn)場(chǎng)對(duì)照?qǐng)D紙結(jié)合實(shí)物看，將之前一些沒(méi)發(fā)現(xiàn)又必須知道的問(wèn)題找出來(lái)重新學(xué)習(xí)，還認(rèn)識(shí)了我公司那些呆在項(xiàng)目上的施工人員。
之后XX總安排審圖，這方面可能知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)都不足，感覺沒(méi)發(fā)現(xiàn)什么重大錯(cuò)誤，后期需要找機(jī)會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。
最近為響應(yīng)公司號(hào)召，我公司組織了四個(gè)課題小組專們安排了人員制作四個(gè)課題，加工工藝、鋼結(jié)構(gòu)吊裝、焊接、測(cè)量放線(預(yù)埋)作為總工XX總的助理我有幸接到了鋼結(jié)構(gòu)吊裝的制作，XX總一直在旁指導(dǎo)，還提供了一些專業(yè)書籍，《起重機(jī)械安全技術(shù)》、《工法集》。制作的過(guò)程就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，感覺學(xué)到了很多。
期間XX部長(zhǎng)還讓我去過(guò)XX，該項(xiàng)目已完工，但甲方在使用過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有漏水現(xiàn)象，他給了我聯(lián)系方式，之后我聯(lián)系了甲方和兩個(gè)施工隊(duì)，先后進(jìn)行了兩次維修，在此期間也學(xué)到了不少東西，比如屋面瓦的坡度大小將影響工程質(zhì)量和成本控制，以及保溫棉過(guò)長(zhǎng)可能會(huì)造成漏水，維修屋面注意事項(xiàng)等，更重要的是和施工隊(duì)以及甲方有一個(gè)初步的接觸，想來(lái)在今后的工作中這種接觸肯定不會(huì)少，早點(diǎn)來(lái)嘗試我喜歡。隨后對(duì)該項(xiàng)目的質(zhì)保金收回也是我負(fù)責(zé)，對(duì)于王部長(zhǎng)的有意栽培，我感激不盡!同時(shí)在心里給自己也施加了壓力，壓力越大，動(dòng)力越足!
在心態(tài)方面，來(lái)二公司的XX天里我學(xué)到的不僅僅是專業(yè)技能，更多的是學(xué)到了與人相處，學(xué)會(huì)尊重他人，學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，學(xué)會(huì)堅(jiān)持和勇氣.
在此期間和我同時(shí)進(jìn)來(lái)的朋友有人已經(jīng)離開，有人心態(tài)還不穩(wěn)，也有人已經(jīng)能夠獨(dú)當(dāng)一面了，都說(shuō)：XX是個(gè)大舞臺(tái)!我覺得對(duì)于有心的人它是，因?yàn)樗麄冇袎?mèng)想，一個(gè)人不論到了何種境地，都不要丟了自己的魂和嗅覺，它們會(huì)告訴你該干什么，為何而干，怎樣去干，倘若沒(méi)了這些，很可能會(huì)活在迷茫困惑中，久了，當(dāng)初的那些夢(mèng)想和勇氣也會(huì)消磨殆盡!在我困難的時(shí)候我對(duì)自己說(shuō)一句話：蟄伏之際即將結(jié)束，只待會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。在我得意驕縱時(shí)，我對(duì)自己說(shuō)，一山更比一山高，低調(diào)處世，高調(diào)做事!
九月的計(jì)劃：
1、首先要對(duì)于我們工作知識(shí)的深入的了解
2、其次提高溝通能力
3、需要經(jīng)過(guò)不同的方法收集資料
4、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
村下一步工作計(jì)劃怎么寫 篇4
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以黨的__大會(huì)議精神為指導(dǎo)，按照___和構(gòu)建和諧社會(huì)的要求，全面貫徹落實(shí)上級(jí)黨委、政府提出的關(guān)于進(jìn)一步開展平安建設(shè)的總體工作部署，立足本村實(shí)際，以維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定為前提，以創(chuàng)安活動(dòng)為抓手，以混亂地區(qū)整治為重點(diǎn)，以動(dòng)員全村廣大群眾自覺參與平安建設(shè)為基礎(chǔ)，以抓好各項(xiàng)制度落實(shí)為關(guān)鍵，進(jìn)一步深化“平安村”和“民主法治示范村”建設(shè)，真正實(shí)現(xiàn)“發(fā)案少、秩序好、社會(huì)穩(wěn)定、群眾滿意”的工作目標(biāo)，為構(gòu)建和諧社會(huì)提供一個(gè)良好的環(huán)境。
二、工作目標(biāo)
今年綜治工作將圍繞一條主線，努力提升兩項(xiàng)能力，繼續(xù)遏制三個(gè)上升趨勢(shì)，努力實(shí)現(xiàn)四“新”工作目標(biāo)，即：圍繞貫徹學(xué)____大精神這條主線;努力提升化解各類社會(huì)矛盾和處置突發(fā)群體性的事件的兩項(xiàng)能力;繼續(xù)遏制到縣去市赴省進(jìn)京上訪、群體性的事件、外來(lái)人口和青少年群體的違法犯罪上升的趨勢(shì);實(shí)現(xiàn)維護(hù)穩(wěn)定能力要有“新”提升，平安創(chuàng)建工作有“新”突破，農(nóng)村治安狀況要有“新”改變，隊(duì)伍綜合素質(zhì)有“新”提高。具體目標(biāo)為：
1、繼續(xù)保持本村政治穩(wěn)定和治安平穩(wěn)，不發(fā)生群體的事件、重大責(zé)任事故和重大火災(zāi)事故;
2、積極做好本村穩(wěn)定工作，無(wú)集訪和越級(jí)上訪;
3、深入開展平安村、平安文明家庭創(chuàng)建活動(dòng)，平安文明家庭達(dá)90%;
4、認(rèn)真做好刑釋解教人員幫教轉(zhuǎn)化工作，加大社會(huì)閑散青少年、精神病人的管控，無(wú)上述人員犯罪;
5、進(jìn)一步做好各類矛盾糾紛的排查調(diào)處工作，無(wú)民轉(zhuǎn)刑案件發(fā)生;
6、深入推進(jìn)群防群治，積極做好防范工作，治安案件、刑事案件發(fā)案率較上年有所降低;
7、積極做好消費(fèi)維權(quán)的宣傳工作。
三、工作措施
20__年度，為進(jìn)一步推進(jìn)“平安村”建設(shè)，達(dá)到示范村標(biāo)準(zhǔn)，我們將有針對(duì)性地采取如下工作措施：
(一)以維護(hù)社會(huì)的和諧穩(wěn)定為前提，努力化解人民內(nèi)部矛盾。
一是建立重點(diǎn)上訪人員長(zhǎng)效管理工作，對(duì)于習(xí)慣性上訪人員，除了時(shí)刻關(guān)注他們的動(dòng)向外，更要主動(dòng)關(guān)心他們的生活，對(duì)特別困難戶要及時(shí)向有關(guān)部門反映，解決他們的實(shí)際困難，讓他們時(shí)時(shí)感覺到政府和有關(guān)職能部門沒(méi)有忘記他們，從而讓他們?cè)谒枷肷系玫桨参?，從生活上得到一定?shí)惠;另一方面，要加強(qiáng)與他們之間的聯(lián)系，不定期地組織他們中的關(guān)鍵人員開展座談，交流思想，掌握動(dòng)態(tài)，把握工作的主動(dòng)權(quán)。
二是要落實(shí)矛盾糾紛排查調(diào)處工作機(jī)制，繼續(xù)堅(jiān)持每周一排查制度，每月定期召開一次矛盾糾紛排查調(diào)處例會(huì)，及時(shí)做好解決本村各項(xiàng)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，力求矛盾糾紛發(fā)現(xiàn)得早、化解得了、控制得住，處置得好，努力實(shí)現(xiàn)小事不出門、大事不出村、疑難問(wèn)題不出鎮(zhèn)。
三是進(jìn)一步健全完善處置群體性的事件工作預(yù)案。一旦發(fā)生群體性的事件，快速出擊處置，面對(duì)面做好群眾工作，切實(shí)防止和避免因處置不當(dāng)而造成重大損失或影響。
四是繼續(xù)堅(jiān)持不懈地做好“兩勞”回歸人員教育轉(zhuǎn)化和社會(huì)閑散青年、精神病人管控工作，時(shí)刻關(guān)心和幫助解決他們?cè)谏a(chǎn)、生活中遇到的困難，確保他們不再重新犯罪，全力維護(hù)全村的社會(huì)政治穩(wěn)定。
(二)以治安防范為抓手，不斷推進(jìn)治安防控體系建設(shè)。
一是抓好群防群治隊(duì)伍建設(shè)工程，努力筑起一道群防群治的銅墻鐵壁。建立和完善義務(wù)治安巡邏隊(duì)、民事調(diào)解委員會(huì)、幫教等各種群眾性的自治組織，協(xié)助片區(qū)民警做好本瞎區(qū)的治安工作，加大流動(dòng)人口教育管理力度，及時(shí)調(diào)處各種矛盾糾紛。對(duì)刑釋解教人員堅(jiān)持每季見面談話不少于一次，幫助他們解決生活中的困難，確保不發(fā)生重新違法犯罪情況。
二是抓好物防建設(shè)工程，村兩委要經(jīng)常逐家逐戶上門，開展查隱患、堵漏洞活動(dòng)，宣傳動(dòng)員村民做好防盜、防火工作，加大物防、技防工作力度，確保本村零盜竊零火災(zāi)事故。
(三)以治安整治為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)治安的長(zhǎng)治久安。
在“平安村”的建設(shè)活動(dòng)中，要積極發(fā)動(dòng)群眾參與“平安村”建設(shè)的積極性和創(chuàng)造性，使平安建設(shè)工作深入人心，成為人民群眾的自覺行動(dòng)，充分發(fā)揮他們的主力軍作用，繼續(xù)深入開展打擊“兩搶一盜”犯罪專項(xiàng)斗爭(zhēng)，強(qiáng)化打、防、控一體化工作機(jī)制，切實(shí)增強(qiáng)人民群眾的安全感。
(四)以“平安村”創(chuàng)建為載體，全面提升本村創(chuàng)建水平。
一是堅(jiān)持“四抓四面對(duì)”的思路，進(jìn)一步強(qiáng)化綜治基層基礎(chǔ)工作。“四抓”，即：一抓組織網(wǎng)絡(luò)。以村黨支部為丫頭，協(xié)調(diào)本村其他組織，以平安建設(shè)工作為中心，統(tǒng)一思想，提高黨組織的“凝聚力”，積極為平安建設(shè)工作出謀劃策;二抓標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。制定平安村建設(shè)和平安文明家庭評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范建設(shè)內(nèi)容;三抓建設(shè)重點(diǎn)。以改善瞎區(qū)衛(wèi)生環(huán)境和加強(qiáng)宣傳教育為抓手，努力提高村民的身心健康水平和文明向上的意識(shí);四抓教育宣傳。利用黑板報(bào)、宣傳欄等宣傳工具，加大綜治創(chuàng)安宣傳力度，鞏固瞎區(qū)教育陣地。
“四面對(duì)”，即：
(1)面對(duì)黨員，緊緊依靠黨員開展建設(shè)活動(dòng)，通過(guò)每月的學(xué)習(xí)教育提高黨員素質(zhì)和參與本村建設(shè)的積極性，從而帶動(dòng)廣大村民的廣泛參與;(
(2)面對(duì)各類群體。結(jié)合本村計(jì)劃生育和青年生殖健康教育工作，為中青年群體提供相關(guān)的健康知識(shí)。面對(duì)特殊群體開展“崇尚科學(xué)，反對(duì)迷信”的科普宣傳和健康教育活動(dòng)，樹立健康的人生觀。
(3)面對(duì)青少年。利用寒暑假，廣泛開展愛國(guó)教育，培養(yǎng)他們做有理想、有道德、有文化、有才能的一代新人。
(4)面對(duì)兩勞人員。對(duì)兩勞回歸人員，進(jìn)行定期走訪，教育他們珍惜生命，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀。
二是落實(shí)綜治目標(biāo)責(zé)任制，確保各項(xiàng)工作制度落到實(shí)處。堅(jiān)持村黨支部、村委會(huì)一把手村民組簽訂綜治、平安建設(shè)工作目標(biāo)責(zé)任書與工作制度，把平安建設(shè)活動(dòng)的各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)到每個(gè)村民組每個(gè)責(zé)任人，努力形成齊抓共管的局面。
三是以鞏固“平安文明家庭”示范村為目標(biāo)，加大普法宣傳力度，普遍提高群眾法律知識(shí)，增強(qiáng)村民法律意識(shí)，從而確保全村發(fā)案穩(wěn)中有降，達(dá)到村民安居樂(lè)業(yè)之目的。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立以村主要負(fù)責(zé)人為組長(zhǎng)的村綜治工作領(lǐng)導(dǎo)組，負(fù)責(zé)村綜治(創(chuàng)安)工作的組織、協(xié)調(diào)、檢查和總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決工作中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，確保工作的順利開展。同時(shí)明確村主要負(fù)責(zé)人為綜治(創(chuàng)安)工作的第一責(zé)任人，對(duì)(創(chuàng)安)工作負(fù)總責(zé);分管負(fù)責(zé)人為直接責(zé)任人，具體負(fù)責(zé)組織開展日常工作。
村下一步工作計(jì)劃怎么寫 篇5
一、團(tuán)結(jié)村兩委一班人，做好穩(wěn)定大局，為全村各項(xiàng)工作開展創(chuàng)造良好環(huán)境。
xx村大人多，與臨近村相比還不富裕。村上遺留問(wèn)題多，矛盾復(fù)雜，時(shí)有不穩(wěn)定因素發(fā)生，這影響了村上各項(xiàng)事業(yè)的向前發(fā)展。作為一名大學(xué)生村官，我首先就要做好班子團(tuán)結(jié)，使所有干部寧成一股繩，勁上一處用，在村支部書記這個(gè)火車頭帶領(lǐng)下，樹立村干部為民辦事良好形象，努力化解老矛盾，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、消除各種有礙穩(wěn)定的因素，打造和諧李文驛。
二、當(dāng)好參謀，積極向村兩委獻(xiàn)言獻(xiàn)策，“抓農(nóng)業(yè)，促養(yǎng)殖，上工業(yè)”，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
(1)推動(dòng)村上成立養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)農(nóng)民合作社，鼓勵(lì)廣大農(nóng)戶積極加入。我要充分發(fā)揮自己認(rèn)識(shí)人多，信息渠道廣的優(yōu)勢(shì)，并充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息作用，積極收集農(nóng)村實(shí)用信息，利用大學(xué)生村官“致富信息欄”等平臺(tái)，向群眾傳播。同時(shí)，創(chuàng)造條件鼓勵(lì)協(xié)會(huì)成員、群眾之間進(jìn)行信息交流、傳遞，彌補(bǔ)農(nóng)村市場(chǎng)信息閉塞的不足。
(2)積極協(xié)助村兩委，在養(yǎng)殖業(yè)上以“發(fā)展大戶，扶持龍頭，帶動(dòng)小戶”的方針，大力發(fā)展畜牧業(yè)，協(xié)調(diào)農(nóng)村信用小額貸款，力爭(zhēng)年末帶動(dòng)一批養(yǎng)殖大戶、新戶。另外，通過(guò)典型宣傳帶動(dòng)，適當(dāng)鼓勵(lì)
引導(dǎo)兔子養(yǎng)殖、菌類種植等特色產(chǎn)業(yè)。
(3)結(jié)合實(shí)際，調(diào)整種植品種，推廣高產(chǎn)農(nóng)作物。繼續(xù)深化我村與海糧公司繼續(xù)合作，在寧莊和李文驛部推廣優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)玉米和小麥，同時(shí)進(jìn)行測(cè)土配方施肥。利用上級(jí)政策，引導(dǎo)發(fā)展大棚蔬菜業(yè)和經(jīng)濟(jì)作物煙葉種植，增加群眾收入。
(4)招商引資，建設(shè)村東工業(yè)園區(qū)，加快村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。我要努力引導(dǎo)村兩委，利用我村便利交通條件，建設(shè)村東工業(yè)園區(qū)，積極進(jìn)行招商引資，并利用一切社會(huì)關(guān)系，吸引資金到我村投資辦廠，實(shí)現(xiàn)以工促農(nóng)，促發(fā)展。
三、發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)，引領(lǐng)群眾致富，為民辦實(shí)事、辦好事，樹立村官形象。
(1)辦好自己的魚塘養(yǎng)殖項(xiàng)目，加大投入，確保收益。同時(shí)，大膽嘗試，勇于闖路子，瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)，選上新的項(xiàng)目，自己成功同時(shí)，引導(dǎo)帶動(dòng)群眾致富。
(2)積極開展訪貧問(wèn)苦工作，關(guān)注村上的孤寡老人、困難群眾和未成年孤兒的生活。確保五保、低保的辦理及上級(jí)扶貧救助的公平、公正。
(3)利用自己所學(xué)專業(yè)特長(zhǎng)，今年暑期繼續(xù)在村里開設(shè)輔導(dǎo)班，為村學(xué)生免費(fèi)輔導(dǎo)英語(yǔ)。
(4)轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，增加群眾收入。做好外出務(wù)工工作宣傳和組織，利用與富士康等企業(yè)的務(wù)工聯(lián)系，以點(diǎn)帶面，組織在家閑置人員外出務(wù)工。同時(shí)，組織青年去寶豐方圓電腦等學(xué)校，參加陽(yáng)光工程培訓(xùn)長(zhǎng)期，學(xué)一技之長(zhǎng)。
(5)發(fā)揮自己的全程代理服務(wù)村級(jí)代辦員身份，不怕辛苦不怕麻煩，做好為民服務(wù)全程代理工作，方便廣大群眾。
村下一步工作計(jì)劃怎么寫 篇6
為了提升本單位綜治維穩(wěn)工作水平，營(yíng)造和諧穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境，我單位根據(jù)榆林市社會(huì)治安綜合治理考評(píng)辦法，結(jié)合工作實(shí)際，精心組織，制定了綜治維穩(wěn)工作計(jì)劃如下：
一、精心組織，周密部署，把做好綜治維穩(wěn)工作當(dāng)作一件大事、急事來(lái)辦。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)。為積極穩(wěn)妥地推進(jìn)綜治、維穩(wěn)各項(xiàng)工作，我單位召開專門會(huì)議，會(huì)上要求各科室認(rèn)真學(xué)習(xí)
把崇文辦所下達(dá)的年度工作指標(biāo)，傳達(dá)到每個(gè)職工，使全單位所有干部職工深刻理解和認(rèn)識(shí)綜治、維穩(wěn)工作的重大意義。
2、開展檢查，突出重點(diǎn)。搞好三個(gè)結(jié)合,有針對(duì)，有重點(diǎn)地開展日常檢查工作及整治工作。一是面上檢查與重點(diǎn)檢查相結(jié)合。通過(guò)定期與不定期組織人員開展綜治檢查，對(duì)存在不利穩(wěn)定因素和問(wèn)題，分階段，有計(jì)劃，有重點(diǎn)地開展了專項(xiàng)整治工作。二是維穩(wěn)教育與典型交流相結(jié)合。組織大家學(xué)習(xí)信訪、綜治、創(chuàng)建和諧平安、安全生產(chǎn)、維穩(wěn)等相關(guān)政策文件，領(lǐng)會(huì)精神，提高認(rèn)識(shí)。對(duì)做得較好的股室，組織大家互相學(xué)習(xí)，相互交流。三是普查與堵漏相結(jié)合。通過(guò)定期召開會(huì)議，開展矛盾排查，研究分析問(wèn)題，查找根源，堵塞漏洞，把不穩(wěn)定因素消除在萌芽狀態(tài)。
3、成立領(lǐng)導(dǎo)小組，有序開展工作。
成立了所社會(huì)治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組，使綜治、維穩(wěn)等各項(xiàng)工作從工作管理、紀(jì)律管理、學(xué)習(xí)管理、崗位職責(zé)等方面進(jìn)行量化質(zhì)化來(lái)規(guī)范工作，規(guī)范行為。尤其是對(duì)安全生產(chǎn)責(zé)任制，提出了事故處理四不放過(guò)(事故原因未查清不放過(guò)、責(zé)任人員未處理不放過(guò)、整改措施未落實(shí)不放過(guò)、有關(guān)人員未受到教育不放過(guò))的工作原則。真正創(chuàng)造了一個(gè)有章可循、有法可依、按章辦事、依據(jù)獎(jiǎng)懲、嚴(yán)格管理、獎(jiǎng)罰分明、激勵(lì)奮進(jìn)、爭(zhēng)創(chuàng)實(shí)績(jī)的小環(huán)境，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象，使我單位綜治、維穩(wěn)工作做到了有序開展。
二、強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，扎實(shí)推進(jìn)綜治、維穩(wěn)工作。
1、堅(jiān)持綜合治理矛盾糾紛及不穩(wěn)定因素排查制度。在矛盾糾紛排查和不穩(wěn)定因素方面，做到早排查、早介入、早調(diào)解。堅(jiān)持處理問(wèn)題調(diào)度制、排查問(wèn)題多渠道、解決問(wèn)題責(zé)任制的原則，實(shí)行定期排查，勤查隱患。
2、對(duì)重大節(jié)假日、重大活動(dòng)、重要敏感時(shí)期，開展集中排查，引導(dǎo)全單位干部職工本著喜慶、熱烈、安全、節(jié)儉的原則文明過(guò)節(jié)，杜絕黃賭毒和邪教、封建迷信現(xiàn)象，做好維穩(wěn)工作，抓安全，促穩(wěn)定，創(chuàng)平安。
3、節(jié)假日實(shí)行統(tǒng)一安排值班。值班期間嚴(yán)格交接班手續(xù)，做好值班記錄;辦公室做到人走燈滅、人離門關(guān)，時(shí)刻警惕防火防盜，真正確保了安全，未發(fā)生一例安全事故。
4、加強(qiáng)___，用硬措施強(qiáng)化安全意識(shí)。為了保證信息資料的安全性，我單位不斷完善制度，實(shí)行資料上網(wǎng)使用呈報(bào)審簽制，由
分管領(lǐng)導(dǎo)簽字同意后，方可上網(wǎng)使用，杜絕一切泄密事件的發(fā)生。
5、隊(duì)伍健全，信息暢通。我單位通過(guò)不懈努力，逐漸建成了一支高素質(zhì)、高效率的工作隊(duì)伍，形成了一個(gè)反映靈敏，行動(dòng)迅速，信息暢通、協(xié)調(diào)統(tǒng)一的信息網(wǎng)絡(luò)。
綜治、維穩(wěn)工作是一個(gè)系統(tǒng)工程，問(wèn)題排查化解工作是關(guān)鍵，需要長(zhǎng)抓不懈。在今后的工作中，我們要嚴(yán)格按照預(yù)防為主，依法處理的原則，堅(jiān)持和落實(shí)問(wèn)題排查調(diào)處工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和分級(jí)負(fù)責(zé)、歸口管理制度。緊緊圍繞各項(xiàng)工作，努力做好社會(huì)治安綜合治理各項(xiàng)措施的落實(shí)，著力解決難點(diǎn)問(wèn)題，努力化解各類矛盾糾紛，切實(shí)維護(hù)全單位穩(wěn)定，為我市的和諧社會(huì)環(huán)境建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
村下一步工作計(jì)劃怎么寫 篇7
時(shí)光飛逝轉(zhuǎn)眼又到了年底，回顧即將過(guò)去的一年里經(jīng)歷了很多，也感悟到很多。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)不斷總結(jié)和改進(jìn)、更好的提高自身素質(zhì)。
雖然每天都在重復(fù)著單調(diào)的工作，但在公司形象受到破壞的時(shí)候我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù)，在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流，在店內(nèi)銷售不好時(shí)我學(xué)會(huì)了去查找原因并加于改進(jìn)，通過(guò)今年的工作特別是xx月份店長(zhǎng)休假讓我代理店長(zhǎng)以來(lái)，更明確的意識(shí)到要做好店里的銷售最重要的是員工清楚自己的產(chǎn)品知識(shí)、有很好的服務(wù)態(tài)度、還要有店內(nèi)同事的積極配合，店員在店里就代表著公司形象，而這些都將影響公司的銷售。希望今后通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和同事們的努力為公司創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績(jī)。
現(xiàn)將今年的工作總結(jié)作如下匯報(bào)：
一、 顧客方面
我把進(jìn)店的顧客分為兩種：
1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動(dòng)提升銷售。
2、定期及及時(shí)的做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新促銷活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集，第一時(shí)間反映到公司總部。
3、做好會(huì)員基本資料的整理及定期跟蹤，維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向，及時(shí)向店內(nèi)的會(huì)員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。
4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動(dòng)產(chǎn)品的庫(kù)存，確保隨時(shí)有貨。
二、銷售技巧方面
店員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢(shì)向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。
其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧，重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則：
1、從4W上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場(chǎng)合Where、穿著對(duì)象Who、穿著目的Why方面做好購(gòu)買參謀，有利于銷售成功。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。
三、地理位置方面
我們xx店的地理位置較偏，周圍沒(méi)有更多的商圈，除了今年初新開了一個(gè)五號(hào)停機(jī)坪購(gòu)物廣場(chǎng)外沒(méi)有其他購(gòu)物點(diǎn)。而這兩處的購(gòu)物特點(diǎn)都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來(lái)的客流，或更多的是靠xx搞一些廣場(chǎng)活動(dòng)而帶動(dòng)的客流。
也就是因?yàn)槲覀兊暧捎诘乩砑翱土鞯囊蛩卣缄P(guān)健的比重，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關(guān)鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時(shí)合地的陳列才能更好的提高銷售。我們可以根據(jù)客流的高低制定不同階段，而在不同的時(shí)段采取的陳列思想也應(yīng)該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過(guò)于色系的搭配，但是，在色系的搭配過(guò)程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場(chǎng)組合的布局。
以上是我這一年來(lái)的工作總結(jié)與心得，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于學(xué)習(xí)和領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)。
四、 我今后的努力方向
1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；努力完成銷售中的各項(xiàng)要求；積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)；嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度；對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感感；完成其它工作。
2、明確任務(wù)，主動(dòng)積極：積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善
3、努力經(jīng)營(yíng)和諧的同事關(guān)系，認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時(shí)認(rèn)真的計(jì)劃、學(xué)習(xí)知識(shí)、提高銷售技能，用工作的實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論產(chǎn)品知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
感謝公司給予我機(jī)會(huì)與信任，我一定會(huì)積極主動(dòng)，從滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。
村下一步工作計(jì)劃怎么寫 篇8
在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員下半年工作計(jì)劃
一、市場(chǎng)分析
（1）優(yōu)勢(shì)：公司規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
（2）劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限。
總之老牌子占山為王，市場(chǎng)、客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、個(gè)人工作計(jì)劃
1、以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓理財(cái)客戶市場(chǎng)
2、對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。
3、在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶的需求和要求，提出合理化建議方案。
5、多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。
6、掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
三、對(duì)自己工作要求
1、做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3、對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。
4、客戶遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。讓他們感到我們公司溫暖。讓投資客戶省心、放心。
5、要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。
6、要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7、到xx月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8、xx月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。
9、在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗
四、在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問(wèn)式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
村下一步工作計(jì)劃怎么寫 篇9
社區(qū)矯正工作是中國(guó)特色行刑制度的改革和完善，體現(xiàn)了人類社會(huì)的文明和進(jìn)步，是以人為本的主要體現(xiàn)，是行刑社會(huì)化的主要組成部分，這項(xiàng)工作其業(yè)務(wù)強(qiáng)、難度大、要求高，是當(dāng)前更好地維護(hù)廣大人民群眾根本利益的需要，做好這項(xiàng)工作對(duì)創(chuàng)建“平安渡口”維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定有著很重要現(xiàn)實(shí)意義，為確保這項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，具體工作計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，以探索建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義刑罰執(zhí)行制度，合理配置行刑資源，提高罪犯改造質(zhì)量，促進(jìn)社會(huì)治安秩序的良性循環(huán)為目的，加大對(duì)非監(jiān)禁刑罪犯的.教育矯正力度，預(yù)防和減少重新犯罪，限度地化消極因素為積極因素，從而維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定構(gòu)建和諧社會(huì)。
二、工作任務(wù)
1、按照有關(guān)法律和規(guī)章規(guī)定，我所加強(qiáng)對(duì)渡口社區(qū)矯正對(duì)象的監(jiān)督和管理，按照有關(guān)規(guī)定定期安排入矯矯正對(duì)象學(xué)習(xí)，教育，技能培訓(xùn)活動(dòng)，安排一定的時(shí)間參加公益勞動(dòng)并記入檔案，作為考核與鑒定依據(jù)，定期進(jìn)行走訪，及時(shí)掌握其思想動(dòng)態(tài)，有針對(duì)性的制定矯正計(jì)劃(矯正個(gè)案)，矯正其不良的心理和行為，促使其盡快適應(yīng)由“監(jiān)獄人”向“社會(huì)人”的角色轉(zhuǎn)變——重新融入社會(huì)。
2、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)檔案不全，情況不明的矯正對(duì)象的銜接工作，及時(shí)配合公安派出所，緊密依靠村(居)干部和當(dāng)?shù)厝罕娂捌溆H屬，深入其家庭做好摸排工作，及時(shí)登記造冊(cè)納入矯正管理，使其回歸社會(huì)，不再危害社會(huì)。
三、部門分工及有關(guān)要求
司法所作為社區(qū)矯正的具體實(shí)施部門，協(xié)調(diào)組織各相關(guān)部門共同做好矯正工作，對(duì)不服從管理和情況不明的矯正對(duì)象要及時(shí)配合公安派出所等部門及時(shí)處理，并及時(shí)上報(bào)上級(jí)有關(guān)部門。社區(qū)矯正是一項(xiàng)復(fù)雜的社會(huì)系統(tǒng)工程，政府相關(guān)部門必須統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，齊抓共管，鄉(xiāng)黨委、政府要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)社區(qū)矯正工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，將其納入議事日程，及時(shí)研究解決工作中遇到的困難，提共必要的財(cái)物保障，確保社區(qū)矯正工作順利進(jìn)行。
村下一步工作計(jì)劃怎么寫 篇10
20xx年xx村精準(zhǔn)扶貧駐村工作計(jì)劃為切實(shí)把駐村工作落到實(shí)處，我們將結(jié)合村實(shí)際，深入總結(jié)20xx年扶貧經(jīng)驗(yàn)成效，駐村工作要求，認(rèn)真開展精準(zhǔn)扶貧工作，為同步小康作出積極的貢獻(xiàn)。
一、幫助加強(qiáng)基層組織
1.推動(dòng)落實(shí)管黨治黨政治職責(zé)，整頓村級(jí)軟弱渙散黨組織，幫促村支兩委找不足，認(rèn)真整改，轉(zhuǎn)變村支兩委干部工作作風(fēng)，加強(qiáng)班子成員之間的團(tuán)結(jié)。
2.幫促村實(shí)行黨務(wù)公開、村務(wù)公開、按時(shí)公開，接受群眾監(jiān)督，對(duì)整治群眾身邊的腐敗問(wèn)題提出建議。
3.監(jiān)管扶貧項(xiàng)目資金，推動(dòng)落實(shí)公示公告制度，做到公開、公平、公正。
4.積極推廣普及普通話，幫助提高國(guó)家通用語(yǔ)言文字應(yīng)用能力。
5.推動(dòng)發(fā)展村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)，協(xié)助管好用好村級(jí)集體收入。
二、幫助維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定
1.加強(qiáng)法治教育，推動(dòng)移風(fēng)易俗，指導(dǎo)制定和諧文明的村規(guī)民約。
2.做好群眾教育和思想疏導(dǎo)，最大限度消除各種不穩(wěn)定因素，把問(wèn)題化解在基層，消除在萌芽狀態(tài)，對(duì)群眾反映的難點(diǎn)及矛盾糾紛問(wèn)題，第一時(shí)間調(diào)查、化解處理。
三、幫助保障和改善民生
1.扎實(shí)開展入戶走訪工作，注重扶貧同扶志、扶智相結(jié)合，做好貧困群眾思想發(fā)動(dòng)、宣傳教育和情感溝通工作，激發(fā)擺脫貧困內(nèi)生動(dòng)力。
2.參與實(shí)施特色產(chǎn)業(yè)扶貧、就業(yè)扶貧、易地扶貧搬遷、危房改造、教育扶貧、健康扶貧等重點(diǎn)扶貧工作。
3.指導(dǎo)開展貧困人口精準(zhǔn)識(shí)別、精準(zhǔn)幫扶、精準(zhǔn)退出工作，參與擬定脫貧計(jì)劃。
四、宣傳學(xué)習(xí)黨的方針政策1.宣傳貫徹中央、省、市、縣各級(jí)黨委政府關(guān)于脫貧攻堅(jiān)各項(xiàng)方針政策、決策部署、工作措施。
2.駐村工作隊(duì)成員積極參加金田村黨建月會(huì)和村支兩委每周例會(huì)，了解村支兩委工作動(dòng)態(tài)，并認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)方針政策3.通過(guò)入戶走訪，向群眾宣傳精準(zhǔn)扶貧教育、醫(yī)療、兜底、危房改造、異地搬遷、產(chǎn)業(yè)扶貧、生態(tài)補(bǔ)償以及基礎(chǔ)的相關(guān)政策。
總之，我村駐村工作隊(duì)將在政府的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)全村干部，認(rèn)真完成達(dá)滸鎮(zhèn)黨委政府交辦的各項(xiàng)事務(wù)，讓金田村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有新的起色.
村下一步工作計(jì)劃怎么寫 篇11
一、指導(dǎo)思想
近年來(lái)知識(shí)和經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，推動(dòng)著教育的改革。在“應(yīng)試教育”向“素質(zhì)教育”轉(zhuǎn)變過(guò)程中，學(xué)校、家庭、社會(huì)需共同參與。中學(xué)圖書館作為對(duì)青少年培養(yǎng)教育的機(jī)構(gòu)，在此占有重要地位，具有任何班級(jí)和家庭無(wú)法替代的教育功能。圖書館歷來(lái)被稱為知識(shí)和理想的“第二課堂”，對(duì)于中小學(xué)的身心健康、興趣、學(xué)識(shí)的增進(jìn)大有好處，也有利于他們各項(xiàng)素質(zhì)的均衡發(fā)展和全面提高。
二、工作目標(biāo)
1、進(jìn)一步加大學(xué)校圖書館、閱覽室的建設(shè)力度，擴(kuò)大圖書館容量，增添管理設(shè)備。
2、加強(qiáng)閱讀的宣傳的引導(dǎo)，使學(xué)生們喜愛閱讀，并在閱讀中培養(yǎng)情感，陶冶情操。
3、堅(jiān)持做到讀書活動(dòng)與青少年實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的理智感，使他們學(xué)以致用。
4、進(jìn)一步完善特色活動(dòng)，認(rèn)真舉辦讀書筆記、百科知識(shí)竟賽與展覽，以及征文比賽和專題閱讀講座等等，使讀書活動(dòng)更加豐富，更顯我校特色。
5、熟練運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)，優(yōu)化流通管理。
6、加強(qiáng)自身進(jìn)修學(xué)習(xí)，充實(shí)自我。
三、具體工作
1、管好用好圖書資料，為教育教學(xué)服務(wù)。
(1)利學(xué)管理各類書刊資料；
(2)培養(yǎng)優(yōu)秀的管理隊(duì)伍;
(3)加強(qiáng)新書的宣傳介紹;
(4)做好書籍的修補(bǔ)和整理;
(5)填寫好各項(xiàng)登記表。
2、見縫插針的開放時(shí)間
充分利用中午、課間、第七節(jié)課下課至放學(xué)前的時(shí)間。
3、制度化的學(xué)生管理員隊(duì)伍
學(xué)生管理員經(jīng)過(guò)選拔、培訓(xùn)，相對(duì)固定，形成制度，輪流值日對(duì)這支隊(duì)伍要給予鼓勵(lì)、指導(dǎo)和幫助，同時(shí)在學(xué)校及圖書館開展的各項(xiàng)讀書活動(dòng)中，要以他們?yōu)橹髁姡@既能促使這些學(xué)生更熱愛圖書館工作，又形成了圖書館的特色。
4、形式多樣的圖書宣傳輔導(dǎo)。
5、掌握讀者心理，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
四、實(shí)施措施
1、做到期初有計(jì)劃，期未有總結(jié)，各項(xiàng)工作按上級(jí)要求和學(xué)生的需要去做。
2、圖書館、閱覽室的各項(xiàng)工作與活動(dòng)情況定期向校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并向全體師生敞開，接受師生的監(jiān)督，認(rèn)真聽取他們的意見和建議。
3、各項(xiàng)活動(dòng)的開展做到有始有終，有條不紊，活動(dòng)結(jié)果及時(shí)公布，對(duì)優(yōu)勝者大力表?yè)P(yáng)。
4、不斷完善反思，克服以前的不足，學(xué)習(xí)其他學(xué)校圖書館的管理經(jīng)驗(yàn)以完善自我。
我們將不懈追求，使我校圖書館在本中年度發(fā)揮出更大作用，滿足更多的教職工和學(xué)生的需求。
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