轉(zhuǎn)眼間本階段的工作就剩一個尾聲了，我們要通過述職報告及時回顧自己的過去。述職報告是一種依據(jù)報告的場合和對象而決定寫法的文書。你是不是在想寫崗位述職報告時可以從哪些方面著手呢？在此，你不妨閱讀一下代表述職報告，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。
代表述職報告 篇1
我自20xx年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下：
深圳市場前期的啟動情況：
我在20xx年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。
為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調(diào)關系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細微處著手，關心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。特別在20xx年春節(jié)回公司開會期間，根據(jù)自己所了解到的`醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關系。
醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。
代表述職報告 篇2
各位代表、同志們：
我是中共xx縣第十二屆黨代表，現(xiàn)擔任下各鎮(zhèn)中心小學黨支部書記兼下各小學校長，分管全鎮(zhèn)小學的黨務、工會、文體衛(wèi)等工作?，F(xiàn)將一年來履行代表職責情況簡要匯報如下：
一、努力學習，提高認識，不斷增強政治理論水平。
一年來，我認真學習“三個代表”重要思想及精神實質(zhì)，結(jié)合十七大精神，迎合黨員先進性教育活動，進行了深刻的認識和學習，進一步堅定了全心全意辦人民滿意教育的思想信念，始終把“三個代表”重要思想作為自己行動的準則，工作中時刻提醒自己，擔校長一任，出成績一方，堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，扎扎實實工作，兢兢業(yè)業(yè)從教，為努力辦好人民群眾滿意的教育而不懈努力。
二、勤奮工作，盡職盡責，做好本職工作。
首先，作為下各小學校長，在上級政府領導和教育局的大力支持下，我緊緊圍繞“以質(zhì)量為中心，以標準化操場建設為重點，以全托寄宿制為特色”，以“平安校園”制度為保障，建設一支高素質(zhì)的教師隊伍，辦人民群眾滿意的學?！，F(xiàn)在，200米標準化操場建設工程已順利完工并投入使用，極大的改善了校園環(huán)境，徹底解決下各全鎮(zhèn)無標準操場的歷史，提升了辦學檔次。在開展其它工作過程中注重“鏈條效應”，重視線條分工明確，職責到人，配合協(xié)作，充分發(fā)揮團隊作用，各項工作順利有序，校群關系不斷改善，校內(nèi)外比較和諧。
另外，作為中心校書記兼任工會主席，分管全鎮(zhèn)小學的文體衛(wèi)等工作，今年取得了如下成績：
1。素質(zhì)教育質(zhì)量評估中，畢業(yè)班成績獲居縣同類學校第二名，抽測的五年級獲第一名。
2。xx小學通過“省標準化學?！彬炇?。
3。參加“縣中小學生文藝匯演”榮獲二等獎兩個，在“縣中小學生田徑運動會”中連續(xù)第四次獲小學甲組第四名（鄉(xiāng)下第一）的好成績，另有11位學生在縣級比賽中獲獎，其中一等獎3人。
4。獲“縣退管工作先進集體”。
5。教科研成績：由我負責的省重點課題《邊貧地區(qū)小學教師素質(zhì)提高共進策略研究》優(yōu)秀結(jié)題，并在省成果評比中獲二等獎，發(fā)表于國家重點教育雜志——《xx科研》；另外還有省課題《小學生道德細節(jié)實踐的研究》已經(jīng)結(jié)題，并被列入市重點科研項目；教師在市、縣獲獎的論文18篇。
6。有4人在縣級教師業(yè)務競賽中獲獎。
三、積極做好代表團的聯(lián)絡員工作，發(fā)揮橋梁紐帶作用。
作為第五代表團的聯(lián)絡員，我認真當好團長的助手，負責會議的會務和記錄工作，向代表分發(fā)文件、刊物等，并經(jīng)常與各代表保持密切聯(lián)系，及時準確掌握代表的工作、職務等變動情況，按時完成代表大會交辦的其他事項。
回顧過去，展望未來，未來的道路充滿著機遇和挑戰(zhàn)，同樣面臨著巨大的壓力，但我相信，辦法總比困難多。今后，我將在上級領導的親切關懷和指導下，以人為本，求真務實，開拓創(chuàng)新，為下各鎮(zhèn)教育事業(yè)更加美好的未來而努力。
以上述職，懇請各位領導、同志們予以評議！謝謝大家！
代表述職報告 篇3
初中語文課改工作總結(jié)語文教師們積極投入，艱難探索，深入課改，調(diào)查研究，在“改” 的過程中，堅持遵循語文教育的規(guī)律，獨立思考，找準方向,求真求實，既穩(wěn)打穩(wěn)扎，又大膽嘗試。促進了我鎮(zhèn)語文課程改革的不斷深化 與發(fā)展，現(xiàn)將主要工作和體會總結(jié)如下。
一、學習·實踐
（一）確立新理念，走進新課改
九年義務教育語文課程改革致力于學生語文素養(yǎng)的形成與發(fā)展， 為了達到這一目標，必須改掉不適合時代要求、不適合社會需要的陳 舊的課程目標與內(nèi)容、 陳腐的教學觀念與學習方式、 評價目的與方法， 努力建設開放而有活力的語文課程。
課改對語文教師提出了更高的要 求，初中語文教學面臨著挑戰(zhàn)。一步入課改，教師就努力做到：
①角 色的轉(zhuǎn)變——變管理者為組織者，變傳授者為參與者，變控制者為幫 助者，變仲裁者為促進者；
②工作方式的更新——改善自己的知識結(jié) 構(gòu)，廣泛涉獵其他學科知識，學會開發(fā)利用課程資源；
③教學策略的 變化——變重知識傳授為重學生的發(fā)展變化，變重教師“教”為重學 生的 “學” ， 變重結(jié)果為重過程， 變重統(tǒng)一規(guī)格教育為重差異性教育。
具體體現(xiàn)在教學過程中是“新”與“動”：形式新，方法新，課堂氣 氛活躍，學生踴躍參與；或在教師指導下的自主學習，或合作探究學 習，師生互動，生生互動。學生掌握了些許學習方法，并運用它延伸 到課外的學習當中去。最可喜的是學校中又有了“研”的氛圍，教師1們又有“研”的動力，學生學習語文的興趣被激發(fā)，語文教學生機重 現(xiàn)。但任何改革都不可能一蹴而就，基礎教育語文課程改革亦然。對 課改理念的領悟，需要有一個過程，那就是接受——消化——吸收， “接受”容易，“消化”“吸收”可有點難。課改初期的初中語文教 學難免陷入誤區(qū)：教師誤認為“課改”就是改掉傳統(tǒng)的語文教學，于 是乎忽視習慣的培養(yǎng)、訓練的扎實、語言的教學；課堂上搞花樣，熱 熱鬧鬧，而教學效率低；動中學，沒反思，變“自主”為“自流”， 合作學習流于形式，以集體討論代替?zhèn)€人閱讀，學生缺乏深層次的思 考，凡提問均冠以“探究”的名堂，形似而神無；評價上為表揚而表 揚，不能積極引導，學生心中茫然。追求形式，舍棄語文學科的本質(zhì) 意義，語文教學的有效性受質(zhì)疑。問題的產(chǎn)生，引起了我們的高度重 視。深究其原因，發(fā)覺教師們對“課改”理念、課程標準的理解還不 夠全面，不夠深刻。由此可見，要把先進的理念落實到工作著的每一 天、課堂上的每一節(jié)，需要在實踐中不斷地探索和反思的。此間，語 文出版社專家回訪， 及時指導， 另外， 我們還邀請課改專家指點迷津， 組織教師積極參加市、縣（市、區(qū)）兩級組織的教研活動，加強了教 師的專業(yè)理論的學習，促進了教學上的深入探究，使我市語文課改逐 漸地走出了誤區(qū)。經(jīng)歷挫折，汲取教訓，明確了課改的實質(zhì)，端正了 教風學風。
從中我們認識到， 就語文學科而言， 形式的東西容易模仿， 但真正落實“課標”的要求，培養(yǎng)學生的語文素養(yǎng)，提高學生的語文 學習質(zhì)量， 那是不可能立竿見影的， 除確立新理念外， 還有諸多因素， 非花大力氣、下大功夫不可，這是課改初期的一大收獲。
（二）遵循語文教學規(guī)律，正確把握語文教學特點 課標指出
“語文是重要的交際工具，是人類文化的重要組成部 分。工具性與人文性的統(tǒng)一，是語文課程的基本特點?！痹谡Z文教學 中，強調(diào)“工具性”，忽略“人文性”，或重視 “人文性”，淡化 “工具性”，都是對語文教育的曲解。要使學生通過語文的學習，掌 握語文知識，學會運用知識；還要使學生通過語文的學習，獲得品德 修養(yǎng)的教育，提高審美情趣。進入課改后，為了避免跟風、走過頭， 對于一些突出的、 感覺不對頭的教學現(xiàn)象及語文教育界的一些有爭議 的觀點，我們非常關注，認真分析，堅持以正確的語文教育理論指導 教學，特別注意
在課改實踐中， 引導教師正確認識知識與能力的關系。
義務教育階段， 應扎實學生的語文基礎?；A知識的學習，基本能力的訓練是非常必 要的，只有加以重視，才有利于學生語文能力的提高、后續(xù)的學習、 終身的發(fā)展。我市山區(qū)、農(nóng)村中學居多，學生先天素質(zhì)、后天的學習 條件都較差，這是一個不容忽視的現(xiàn)實，所以，更應從基礎抓起，通 過多種渠道、不同的方式來提高學生的讀、寫、聽、說能力。因此， 對于一直忌諱的語文基礎知識，我們在指導教學中始終堅持：識字、 學詞、造句、語法、修辭、篇章知識、文學知識均加以落實。改變以 往死記概念的做法，注意無形習得，教學生學活知識，活用知識，指 導學生運用知識來解決問題，培養(yǎng)其語言實際運用能力。
在課改實踐中，引導教師正確處理好文本解讀與拓展延伸的關 系。文本的解讀是拓展延伸的基礎，拓展延伸是對文本解讀的提高。3課文是個“例子”，是傳授語文知識、訓練語文能力、進行人文教育、 培養(yǎng)審美情趣的主要載體，學生只有認真地學好這個“本”，方能在 長期的感受領悟中形成語文能力。而過分地拓展延伸，將淡化文本學 習的意義，知識的傳授就膚淺有限。同時，由于初中學生的年齡、心 理、知識結(jié)構(gòu)及人生的閱歷等的.限制，過分的拓展延伸將為學生的語 文學習設置障礙，加重其學習的負擔。教師們努力做到立足文本，注 意字、詞、句、段、篇的內(nèi)在聯(lián)系，注意文本語言的挖掘，讓學生通 過語言的品味、感悟、理解、賞析進而吸取內(nèi)化成為自己的語言。引 導學生深入地理解文本中豐富的人文內(nèi)涵，在此基礎上進行有機的、 適度的拓展延伸。讓學生適時靈活地運用知識，并通過不斷地實踐， 掌握語文學習的規(guī)律及運用語文的方法。
在課改實踐中，引導教師正確處理好“文”與“道”的關系。語 文教育除傳授語文知識外，還肩負著培養(yǎng)學生正確、健康的情感態(tài)度 價值觀的任務。但語文首先是一門語言學科，如果追求情感態(tài)度價值 觀的教育而舍棄語文學科的本質(zhì)意義、 突出文章對人的教育意義而忽 視語文對人的文學素養(yǎng)的熏陶漸染， 那么， 語文教育的性質(zhì)就被改變。
因此，教師們努力突出語文學科的特點，不把語文課上成政治課。不 隨意貼上情感、態(tài)度、價值觀的標簽，不對情感、態(tài)度、價值觀牽強 附會，而是在讀寫聽說等教學過程中，適時結(jié)合，有機滲透，對學生 進行潛移默化的教育，使之在語文學習中豐富情感，在體驗中提升自 我。
（三）注重學情，因勢利導 關注每位學生，使之在不同的知識層級上皆有所提高，這是課改的理念之一。
引導教師把研究學生當作語文教學的一個任務，做到胸 中有書，目中有生。了解學生的知識層次差異，摸清學情，以設計教 學方案，提出相應的教學目的與要求，采用相應的教學手段與方法， 進行針對性的指導和訓練，盡可能分層次教學。變盲目的“一刀切” 的教學形式為注重個性差異，因材施教。因此，學生學習的自信心增 強了，興趣激發(fā)了，積極性被調(diào)動了，學習熱情空前高漲。但由于種 種原因，學生語文基礎欠扎實，語文能力不強，口頭表達簡單化或不 流暢， 書面表達語言艱澀、 詞不達意， 致使語文水平的提高受到制約。
面對學生的學習狀況，我們積極尋求治“標”的藥方，著眼于學生語 文素質(zhì)的提高、終身的學習、持續(xù)的發(fā)展，引導教師將指導學生學會 學習、學會積累、養(yǎng)成良好的學習習慣貫穿于語文教學的始終。
1．授之方法。學習方法的掌握對學生學習質(zhì)量的保證起著關鍵 的作用。
教師在研究如何改、 如何教的同時， 亦研究如何導讀、 導寫、 導聽、導說。引導學生感受、領悟、積累、運用；注重讀、寫、練的 有機結(jié)合，指導學生學會歸納總結(jié)，找出規(guī)律。更進一步的要求就是 要懂得運用方法，以達到融會貫通、舉一反三的目的。
2．教會積累。教師從個人經(jīng)歷中，深刻地意識到一個人的文化 底蘊的厚薄決定于所積累的文章、詩詞篇目的多寡。對于學生而言， 語文能力的提高離不開積累，有了一定的積累，自然而然化記憶為靈 性，閱讀就有了感悟，寫作就能順手拈來。教師們把教學生學會積累5作為語文教學的重要任務之一。指導學生課內(nèi)積累字、詞、句，佳作 名篇，課外涉獵文學作品，并做好讀書筆記，寫下心得體會；訂閱報 刊，呼吸時代的新鮮空氣；積累生活知識，豐富人生經(jīng)驗。學生從中 體會到積累對語文學習的意義，進而將它作用到閱讀與寫作之中去。
3．培養(yǎng)習慣。葉圣陶先生曾說過：“語文教育歸根結(jié)底是一種 習慣教育。”誠然語文教學要取得成效，學生良好的學習習慣的培養(yǎng) 不可忽視。引導教師注意培養(yǎng)學生如下學習習慣
①規(guī)規(guī)矩矩寫字， 清清楚楚說話， 仔仔細細讀書， 認認真真寫文， 踏踏實實練習。
②不動筆墨不讀書。
③懷疑善問。
④時時處處學語文。
⑤潛心思考。習慣的養(yǎng)成不在一朝一夕，故教師非常必要對學生適時 提醒，嚴格督促，逐步要求。初中學生活潑好動，而且課堂教學中展 示動態(tài)（討論、表演）的多，學生“思”似乎也不少，但缺乏屏心靜 氣，僅停留在淺層次的理解、分析。說說議議、不求甚解是求學求知 過程中的致命傷，不利于嚴謹學風的培養(yǎng)。因此，教師們對于“潛心 思考”這一習慣的培養(yǎng)尤其重視，強調(diào)“熟讀精思”，講究“不動筆 墨不讀書”，同時，克服口頭要求 “認真思考”而實際上要學生一、 兩分鐘就能解決有一定難度問題的毛病，盡可能讓學生知其然，知其 所以然，甚至知其所以不然。
二、收獲·啟迪
在課改試驗過程中,我們根據(jù)本市語文教育的現(xiàn)狀,有計劃、 有步 驟、有針對性地開展各種形式的教研活動，讓教師們互相切磋，加深 認識，解決教學中存在的問題或困惑，更重要的是，為教師的理論學習、專業(yè)成長作引領。三年來，每學期都開展市級教研活動，或聽取 專家的專題講座， 或進行專題研究， 或舉行較大規(guī)模的教學觀摩活動，為教師們的學習交流創(chuàng)造條件，為教師才能的發(fā)揮提供平臺。組織教 師參加省級、國家級語文課改研討活動，聆聽專家指導，開闊視野。
做好每年一度的新教材培訓工作，特別是請已用過教材的老師來講 課， 談教材的使用與處理、 教學的過程與方法， 傳經(jīng)送寶， 效果明顯； 同時，提出新的目標，促使教師深層次的思考。20xx 年春，應廣東 茂名市教研室的邀請，我們帶兩位老師前往講課交流，并參加他們有 關課改的討論， 兩位老師的課及我們對課改中語文教育的認識引起了 同行們思想的共鳴，此次活動在當?shù)禺a(chǎn)生了較大的影響。組織參加語 文出版社舉辦的“三優(yōu)”評選活動（獲獎情況：論文 62 篇、教案 17 篇、課件和課堂實錄 7 件，我市榮獲組織獎），組織教師制作初中語 文教材課件， 編寫初中語文學案、 教學設計； 發(fā)動撰寫教育教學論文。
教師在理論學習與教學實踐活動中， 邊教邊學， 邊教邊研， 邊教邊改， 認真思考，敢于質(zhì)疑，積累了教學教研經(jīng)驗，提高了理論水平，豐富 了專業(yè)知識，增強了業(yè)務能力。課改，為教師的專業(yè)成長提供了條件 和機會；同時，教師新的理念、活的方法作用于語文教學中，使學生 真正具備了一定的語文學習能力，掌握了正確的學習方法，開闊了視 野，拓寬了知識面，思維更為活躍，為學生的語文學習開辟了廣闊的 空間。師生均是課改的受益者。
課改的理念是全新的，但不等于全盤否定傳統(tǒng)，任何改革的成功 都是建立在繼承傳統(tǒng)的基礎上的，語文課程改革與此同理。如果否定7傳統(tǒng)，另起爐灶，語文課將不是語文課了。例如課改初期語文課堂教 學出現(xiàn)的種種情況：不讀書，不識字，只快速瀏覽、感受感受、議論 議論、頻繁活動??忽視了習慣的培養(yǎng)，語言的訓練。凡此種種反傳 統(tǒng)的做法， 都有悖于語文教學規(guī)律， 其后果是學生語文基本功不扎實， 在學習中求速度，浮光掠影，養(yǎng)成浮躁之氣。學習質(zhì)量成問題，素質(zhì) 培養(yǎng)成空話。有位語文教育專家曾說：只看現(xiàn)代，不看古代，就沒有 根；只看古代，不看現(xiàn)代，就看不到未來。在課改實踐過程中，我們 深深體會到，只有繼承語文教學傳統(tǒng)，吸取其精華，扎扎實實，一步 一個腳印，“改”才有根基，“改”才有希望，“改”才有成效。
語文是一門學科，語文教師應以科學的態(tài)度對待它，這才是對語 文教育的盡責，對學生的負責。堅持正確的語文教育觀，在任何時候 都保持清醒的頭腦， 冷靜分析各種觀點與教學現(xiàn)象， 不迷信任何權(quán)威， 不亦步亦趨，迷失自我。課改中層出不窮的教法，花樣迭出的課型， 為的是體現(xiàn)一個“新”字，當然，也因此讓學生“動”了起來，對語 文學習產(chǎn)生了興趣。
但其中不乏有歪曲語文的做法， 如形式上的自主、 合作、 探究學習，美其名曰的多媒體現(xiàn)代化教學， 熱鬧非凡的活動課， 脫離教學實際，追求形式，花里胡哨，誤導學生。語文教學要注重實 效，要突出學科特點，必須教出“語文味”來，讓學生具有文學的感 覺、藝術(shù)的感覺、美的感覺。教師必須在鉆研教材、研究學情上下足 功夫，不應在琢磨形式上費盡心思。再者，我們還充分地認識到語文 學科有著與其他學科所不同的特點：語文學習強調(diào)無形習得、日積月 累，教師教了、導了，學生學了、讀了，功到自然成。如果急功近利，8追求短期效應，那將不利于學生的語文學習，語文教學的質(zhì)量也會因 此大打折扣。
語文教師能否在課改中發(fā)揮好主導作用，盡好主導之責，個人素 質(zhì)、教學技能的高下是關鍵。引領學生走進語文天地，不是靠發(fā)號施 令；激發(fā)學生的學習興趣，亦不是靠蒼白無力的說教；提高學生語文 學習的能力，更不是靠題海戰(zhàn)術(shù)。要讓學生愛上語文，學好語文，靠 的是教師自身豐富的學識及嫻熟的教學技能。如果缺少文化、文學底 蘊，課堂語言將空洞貧乏，學生的胃口調(diào)不起來，對語文毫無興趣； 如果不講究技巧技能，就不能把語文教好教活。具有文學素養(yǎng)，就能 以春風化雨潤物無聲之功， 使學生受到我們中華民族優(yōu)秀文化的熏陶 漸染；掌握了教學技能，傳授知識就能信手拈來，左右逢源，駕馭課 堂得心應手。要全方位地引導學生學習語文，引導學生學習語文的全 程，語文教師更需不斷充電，要廣聞博覽，涉獵經(jīng)典，學習語文教育 教學理論，積極參加教學教研活動，才能以自己的教學智慧來感染學 生，吸引學生，讓學生既喜歡語文，又喜歡語文課，真正提高語文教學效益。
課改對推動語文教育的發(fā)展起著不可低估的作用。自恢復高考以來，語文教育經(jīng)歷過數(shù)次的改革，但從未有過像課改那樣受 到震動、傳統(tǒng)的陋習受到?jīng)_擊、教師的素質(zhì)受到考驗。課改帶來的新 理念，激發(fā)了我市語文教師“研”的熱情，促使他們重新認識語文教 育的實質(zhì)，審視語文教學的現(xiàn)狀，產(chǎn)生強烈的改革欲望。課改就像酵 母，激活了語文教學，使之充滿生機與活力，鞏固和提高語文學科在9中學教育中的地位，語文教育又有了希望。課改仍在持續(xù)深入地進行 著，作為教研員，將進一步加強學習，深入思考，參與實踐，以正確 的教育思想導向語文教學。與我市語文教師們一道，堅持改革，堅持 改革的正確方向，將課改推向更高層次。
代表述職報告 篇4
回首20xx年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。
總體觀察，這一年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。
下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應想方設法將xx品牌進入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己xx品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?；我們也不能忘記crm（客戶關系管理）的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們！
1、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）生產(chǎn)中的聯(lián)絡（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡（船公司的聯(lián)絡與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)絡（貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）再次聯(lián)絡（新訂單的談判）；
2、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；
3、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理xxx公司負責管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導銷售產(chǎn)品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的8萬余美金；初步預計xx年銷售額達到8萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；
4、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。
代表述職報告 篇5
尊敬的黨員同志們：
我是第七組黨代表，擔任143團小學書記兼工會主席工作，現(xiàn)將一年來履行黨代表職責主要情況述職如下，請評議。
一、奮勇爭先創(chuàng)佳績
今年，在團黨委的領導下，在各位黨代表的帶動下和全體老師的共同努力下，獲得集體榮譽14個。主要有：學校被評為兵團紅旗大隊、師市先進學校，評為師市“少年向上，真善美伴我行”示范學校。2015年5月被八師總工會評為“五一標兵崗”，石河子第26屆陽光體育比賽，三條折返跑獲第二名，乒乓球比賽獲第三名、評為團場先進學校和先進黨支部，團場婦女工作先進單位、信訪、綜治、計生、愛國衛(wèi)生先進單位，團大合唱比賽獲二等獎。
個人榮譽：在兵師團各級各類比賽中，有36位老師獲獎，有77 名學生獲獎。
二、結(jié)合實際定方案
為了更好地發(fā)揮黨代表的參與決策、帶頭貫徹、督促落實和聯(lián)系服務群眾的作用，切實加強黨內(nèi)監(jiān)督，促進黨內(nèi)決策的民主化、科學化、制度化，支部多方面征求意見，為使廣大黨代表充分了解、熟悉黨代表任期制工作的主要內(nèi)容、目的意義，以及履行職責的具體主要途徑，為黨代表任期制工作的全面開展營造了良好的輿論氛圍。
三、建章立制
成立了黨代表任期制工作領導小組，負責指導黨代表任期制工作的全面開展，制定了《黨代表學習培訓制度》、《黨代表視察調(diào)研制度》、《黨代表建議案辦理制度》、《黨代表督查評議制度》和《黨代表接訪制度》等制度。
四、教育培訓強素質(zhì)
今年4月，積極參加團黨代表任期制工作領導小組舉辦的黨代表學習培訓班。培訓班的舉辦，是對我團黨代表任期制工作的再動員、
再部署、再宣傳，對提高黨代表政治素質(zhì)、增強黨代表的履責能力具有重要意義。7月，參加石河子黨?；鶎狱h組織書記培訓班的培訓。8月份參加了團政工辦舉行的基層黨建推進會，到8連、19連、11連、10連查看了黨建工作資料，聆聽了書記做的黨建匯報，為全面提高黨代表素質(zhì)，增強黨代表參政、議政、執(zhí)政能力，起到積極地促進作用。
五、積極做好代表團的聯(lián)絡員工作，發(fā)揮橋梁紐帶作用
作為第7代表團的聯(lián)絡員，我認真當好代表團團長的助手，負責會議的會務和記錄，收集各單位調(diào)研報告和議案、提議工作，進行了梳理和匯總，并提出合理化意見、建議。
11月4日，邀請副政委曲音并通知團五所學校的黨代表和團醫(yī)院，紫醫(yī)院、衛(wèi)生防疫站，參加黨代表調(diào)研匯報會，匯報會上我把143團小學黨代表的所做的實實在在的工作進行了梳理和匯報。 此項工作為黨代會年會的召開做準備。
六、發(fā)揮作用 盡職履職 做好事、實事
進一步增強代表素質(zhì)和履行職責的責任感和使命感。
1.關愛貧困生。黨代表協(xié)調(diào)聯(lián)系愛心人士為貧困學生捐資助學資金3000元及新書包260個，羊肉20公斤，用于改善住校生的伙食。
2.黨代表是“愛心媽媽”。作為黨代表利用晚上休息時間，給貧困生織1件愛心毛衣，送上溫暖和愛心。
3.關心143團敬老院孤獨老人。黨代表自己拿出工資買來糯米、紅棗、葡萄干、花生，組織學校師生到敬老院開展孝親教育活動，過端午包粽子，表演節(jié)目，教育感染者所有老師和學生。
4.給住校生發(fā)粽子。使少數(shù)民族學生和漢族學生共度端午節(jié)，感受學校大家庭的溫暖。
4.給住校男生理發(fā)。我給3位貧困住校生焦浩然、張子剛、張白鵬理發(fā)。
5.慰問貧困教師。到貧困教師和黨員家中，深入走訪，了解家中困難因素，進行慰問，幫助解決家庭困難。
6.黨代表幫扶學困生。送去學習用品，做好思想方面的教育，激發(fā)其學習積極性。
7.黨代表每周住宿公寓樓制度。確保學生的住校安全，使家長們非常滿意和放心。
8.黨代表走訪拆遷房屋工作。打電話聯(lián)系拆遷戶，入戶摸底排查做好7戶拆遷工作，收到社區(qū)領導好評。
9.黨代表關心幫助新來的特崗教師。聽推門課、合格課和開展拜師活動，經(jīng)常和特崗老師談心交流，了解他們的思想動態(tài)，幫他們介紹對象，留住他們的心。
10.黨代表深入課堂。蹲點教研組聽課、評課，研討交流，收到老師們的贊賞。
11、黨代表帶頭上黨課。每月上一次黨課。
12.黨代表每天提前上班。每天提前到校，帶動老師的工作責任心和工作積極性，教職工也提前上班，有的老師很晚才回家，排練節(jié)目，輔導差生。
以上黨代表的實效性活動，被143團新聞媒體報道。
存在的不足
一是黨代表的學習深度不夠，還有處處發(fā)揮黨代表的表率作用。
二是黨代表工作的工作應扎扎實實，為師生服務。
黨代表工作任重道遠，需不斷加強學習培訓，提升自身素質(zhì)，更好的發(fā)揮黨代表的作用，為教育事業(yè)做出更大的貢獻。
20xx年11月16 日
代表述職報告 篇6
我認為，甲方代表的職責是代表建設單位綜合協(xié)調(diào)建筑行業(yè)管理部門、勘察設計單位、監(jiān)理單位、施工單位之間的關系，確保實現(xiàn)與各參建方簽定的合同目標保證工程的按期投入使用。做為一個好的甲方代表，要懂得建筑方面的相關理論知識（如項目合同、技術(shù)、質(zhì)量、安全、預算等方面管理知識）；要有較強的綜合協(xié)調(diào)能力，能及時有效地解決現(xiàn)場各單位間的協(xié)調(diào)配合問題；要有較強的前期預測能力，能夠根據(jù)工程進展要求各參建方提前作好自身工作，如設計提前出圖、施工提前進料、各家施工單位之間工作交接等；要有較強的服務意識等。
我覺得做好甲方，應從管理、技術(shù)、責任心三個方面來做：
1）在管理方面，首先要建立健全各種管理制度，并將責任和權(quán)利落實來個人，當然建立制度是一方面，另一方面重在執(zhí)行。
2）從技術(shù)方面來講，做為甲方，不可能各方面的知識技能都具備，但可以都要了解一些，并且精于某些方面。在施工的時候，甲方代表不可能代替監(jiān)理，和施工方的質(zhì)量檢驗員來管理工程質(zhì)量。但需要讓他們知道你的能力，這樣在你管理工程的某些方面時，會大大提高你的威信。也會贏得大家的尊重。
3）從責任心的方面來講，我想一個人無論做任何事，從事任何職業(yè)，其實都是在做人，他所從事的任何工作都體現(xiàn)了他的素養(yǎng)。
甲方代表的管理是一個綜合的，全方面的管理。涉及質(zhì)量、進度、造價、人力資源、內(nèi)部協(xié)調(diào)、外部協(xié)調(diào)等等方面。管理的關鍵點是：
1）充分利用好監(jiān)理單位。
2）強化合同意思。合同是甲乙雙方工程管理的基石，不偏不倚的執(zhí)行合同，賞罰分明。
3）協(xié)調(diào)工程各施工方關系的能力。參加施工的單位可能有好幾十家，總包單位、總包的分包單位、甲分包單位、甲供材料單位，涉及的合同也好幾十份，處理好甲分包、甲供單位與總包單位的關系是基礎。
4）處理公司內(nèi)部關系的能力。作為工程部門，還要同公司設計部、采購部、成本部打交道，這些部門的關系協(xié)調(diào)好了，才能保證工程的進度。
我覺得作為甲方代表，最主要的是一個態(tài)度，不懂的地方就要向監(jiān)理工程師請教，向施工單位學習。施工單位也不是我們想象中的那樣“偷工減料，多報工程量”，其實他們也想把自己的企業(yè)做好?，F(xiàn)在是經(jīng)濟社會，不要把施工單位想的那么的壞。甲方代表應懂一些基本的常識，協(xié)調(diào)好施工單位與周圍環(huán)境的工作。
作為一個合格的甲方代表，我想應做到：
1）要有相當?shù)膶I(yè)知識和工作經(jīng)驗。如果大家有技術(shù)問題都覺得你是個擺設，那就樹立不起權(quán)威。
2）要有相當?shù)娜职盐盏哪芰退季S。很多工作都是相關的，這點我覺得是最重要的一點，這是建立在積極的工作態(tài)度和長時間的工作經(jīng)驗積累上面的，對控制整個工程進度和成本是很有效的。
3）懂得協(xié)調(diào)各合作單位和公司內(nèi)部關聯(lián)部門之間的關系，建立獲得正確信息的有效渠道。這是甲方代表對問題進行正確判斷和發(fā)布正確指令的基礎之一。
4）要對遇到的問題進行深入研究，不能人云亦云。特別是現(xiàn)在大多數(shù)的工程技術(shù)人員對技術(shù)問題的溝通和獲取信息的渠道太少且積極性太小。
5）熟悉相關部門的工作流程和部分相關基礎知識。比如要懂得預結(jié)算、項目開發(fā)流程等。
6）掌握一定的項目管理工具或者軟件。如會做進度計劃，熟練CAD，對現(xiàn)有信息資源進行優(yōu)化處理等。
7）施工前的圖紙要完全熟悉。包括建筑、結(jié)構(gòu)、水電、通風、人防、消房等全套圖紙。這一條是要甲方代表把在施工前減少圖紙的錯誤和沖突對后續(xù)施工的影響以及對圖紙進行部分優(yōu)化。我感覺現(xiàn)在的圖紙會審結(jié)果太粗了。每個人都成為各專業(yè)的專家是不可能的，但是適當?shù)氖煜な菓摰摹?BR> 8）和政府相關部門的辦事人員有一定的聯(lián)系，起碼知道最基本的辦事流程。這是件很累心的事情，但是做好了節(jié)約時間和開支這是肯定的。如報建過程、開工后的開路口、園林綠化、涉及到的市政管線國防光纜等問題。當然，這一條也許有專門部門去做，但是了解一下總是好的。
甲方就是對工程建設過程的運籌帷幄，怎么樣才能達到這樣的作用呢？我想要從以下幾方面著手：
1）領導支持，下放權(quán)力到甲方代表手中。如果沒有了適當?shù)臋?quán)利，在項目整個過程中就算有很好的管理方法也不能實現(xiàn)，在項目建設過程中可以說是步履艱難。
2）專業(yè)熟悉。在你有了權(quán)利之后如果沒有專業(yè)水平，會做很多錯誤的決定，也是對自己威信的動搖，不便于管理。
3）甲方代表要大智若愚。在工程的關鍵問題上一步不讓，細小問題可以自己在項目上靈活掌握。
4）要有很強的預見能力、協(xié)調(diào)能力。所有的事情都必須在自己計劃和預料之中，該做什么的時候心中早已有數(shù)，那么對整個工程的監(jiān)督管理基本上也就沒有好大問題了。
我認為做為一個甲方代表，要做到：
1）專業(yè)知識必須精。作為甲方代表，你隨時都可能在現(xiàn)場，有時施工方有些小的專業(yè)問題需要甲方確定的，當場問你，你必須回答。
2）熟悉設計規(guī)范、施工規(guī)范、驗收規(guī)范，熟悉施工圖
紙，工作認真、仔細、主動。大部分問題你可以提前發(fā)現(xiàn)并提出來想出好的解決方法。
3）有好的管理能力及協(xié)調(diào)能力?？梢哉f是你要管理好一個工地，有時一個工地不止一個施工單位，人多事雜，如何管理好這個工地及協(xié)調(diào)好各個單位之間的關系，主要就看你了。
4）抓好工程質(zhì)量，控制工程進度。
5）甲方公司權(quán)利要下放到甲方代表，施工中，不能一些小問題都決定不了，什么問題都要向上報，等上頭研究研究，等到發(fā)下來時已經(jīng)過了幾天甚至更久了，這樣延誤工程進度。到時施工單位完不了工會說一些需要甲方確定的問題總是拖造成的。
各位嘉賓都談了很好的見解，相信對讀者會有一定的啟發(fā)?！督ㄖこ炭⒐そY(jié)算編制與籌劃指南》一書中對合格甲方標準做了歸納，我們今天引用其做為我們的總結(jié)。書中提到做為一個合格的甲方代表要做到：
1）通曉專業(yè)，知識匹配。2）深入現(xiàn)場、謙虛嚴謹。3）樹立權(quán)威，但不越權(quán)。4）處事公正，為人正直。5）善抓矛盾，精于協(xié)調(diào)。關鍵幾點因素是：
1、充分利用好監(jiān)理單位。建設部已經(jīng)明確：監(jiān)理單位拿建設單位的錢，就要替建設單位辦事。這已經(jīng)擺脫了原來監(jiān)理必須站在公平公正角度上行駛權(quán)利的觀念，監(jiān)理單位也必須正是自己的角色定位，因此，建設單位用好監(jiān)理單位已經(jīng)在法律上站得正正當當了，必須充分利用監(jiān)理單位的作用。
2、強化合同意思。合同是甲乙雙方工程管理的基石，不偏不倚的執(zhí)行合同，賞罰分明。
3、應當經(jīng)常巡查工地，特別是一些重要部位，要作好檢查工作，必要時應當和監(jiān)理進行分時分工檢查，對嚴重問題，除了返工外還應當追究經(jīng)濟損失，時刻告誡監(jiān)理他應當屬于你一條陣線的，一旦發(fā)現(xiàn)其與施工方關系曖昧，可隨時更換。
4、日常的檢查應該由監(jiān)理單位主抓，甲方偶爾抽查即可，或者通過一兩次的協(xié)查樹立監(jiān)理單位在工作中的權(quán)威性，這也符合我們用監(jiān)理的初衷。
5、要協(xié)調(diào)好總包與監(jiān)理之間的關系。
6、要在施工現(xiàn)場及會議上為監(jiān)理撐腰。
7、對監(jiān)理的不足要在與監(jiān)理的溝通中及時指出。
8、在簽立施工合同中建立完善的施工獎罰條例。
9、理順與設計單位之間的關系，避免施工單位直接與設計單位直接不打招呼就溝通，加強甲方與監(jiān)理和設計的溝通。
10、把自己和設計、監(jiān)理、施工放到一個平等的位置。
11、甲方工程師應當扶持監(jiān)理，絕對不能代替監(jiān)理。