你能看到多遠(yuǎn)的過去，就能看到多遠(yuǎn)的未來。為了我們?cè)谂_(tái)上演講不怯場(chǎng)，我們最好先提前寫好適合自己的演講稿。對(duì)于一場(chǎng)優(yōu)秀的演講來說，擁有優(yōu)秀的演講稿只是前提條件，那么一篇優(yōu)秀的演講稿要怎么寫呢？欄目小編現(xiàn)在向你推薦演講稿的范文，更多信息請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)站。
演講稿的范文(篇1)
學(xué)會(huì)以下幾種演講開場(chǎng)白 讓你任何場(chǎng)合張嘴就來,大凡成功的演講,都要在演講稿開頭下一番功夫,精心設(shè)計(jì)和安排好開頭,力求開頭像鳳凰之冠那樣俊美、漂亮。演講稿開頭的藝術(shù)性,概括地說,就是要求“鎮(zhèn)場(chǎng)”。所謂“鎮(zhèn)場(chǎng)”,是戲劇舞臺(tái)藝術(shù)的專門術(shù)語。演戲要求鎮(zhèn)場(chǎng),而演戲的鎮(zhèn)場(chǎng),大多用演員上場(chǎng)的亮相來“鎮(zhèn)”。演講也要求鎮(zhèn)場(chǎng),即一開始就要求將全場(chǎng)聽眾的注意力吸引集中過來。演講鎮(zhèn)場(chǎng)雖然與演講者上臺(tái)的風(fēng)度、情感、氣質(zhì)有一定的關(guān)系,但是主要的還是靠演講稿開頭本身的語言魅力。常見的演講稿開頭有以下幾種:
設(shè)問式
演講者一開始就提出一個(gè)或幾個(gè)出乎意料的問題,觸發(fā)聽眾神經(jīng)元的亢奮,能夠迅速地喚起聽眾的興趣和注意力,縮短演講者與聽眾的距離,并能加深聽眾對(duì)問題的記憶和理解。如:
1980年復(fù)旦大學(xué)舉辦的《青年與祖國(guó)》的演講比賽,當(dāng)時(shí)由于種種原因,會(huì)場(chǎng)嘈雜難靜,這時(shí)有位同學(xué)上臺(tái),他剛講個(gè)開頭,就立刻扭轉(zhuǎn)了混亂局面,緊緊抓住了觀眾的心。他說:“我想提個(gè)問題?！迸_(tái)下聽眾立即被他這種新奇的開頭形式所吸引。他停頓了下,繼續(xù)說:“誰能用一個(gè)字來概括青年和祖國(guó)的關(guān)系呢?”臺(tái)下聽眾議論紛紛,情緒活躍。他立即引導(dǎo)說:“可以用根字來概括這種關(guān)系?！薄拔覀兦嗄暧幸粋€(gè)共同的姓,就是中華;有一個(gè)共同的名,就是根。中華根應(yīng)該是中國(guó)青年最自豪、最光榮的名字!”話音剛落,全場(chǎng)頓時(shí)掌聲雷動(dòng)。
這樣的提問開頭,新穎別致,出人意料,讓人耳目一新,激起聽眾濃厚的興趣。
一位學(xué)生在講《走出誤區(qū),實(shí)現(xiàn)價(jià)值》時(shí)這樣開頭:
“同學(xué)們,當(dāng)前我們大學(xué)生求職出現(xiàn)了前所未有的困難,原因是什么呢?是我們國(guó)家的人才太多了嗎?是我們學(xué)的東西過時(shí)了嗎?還是我們眼光不再符合社會(huì)需求了呢?面對(duì)這么多的問題,我們這些即將走出校門的大學(xué)生又如何應(yīng)對(duì)這一現(xiàn)象呢?”
在一次“演講與口才培訓(xùn)班”結(jié)業(yè)典禮時(shí),一位民警同志緊接在一位營(yíng)業(yè)員之后發(fā)表演講,他借營(yíng)業(yè)員演講的結(jié)尾,引出自己的開頭。承接順暢自然,顯得生動(dòng)有趣。他說:“同志們,剛才那位營(yíng)業(yè)員同志說,歡迎大家到百貨大樓來,可我呢?卻不歡迎大家到我那里去,因?yàn)槲沂情L(zhǎng)春市公安局交通警察大隊(duì)的。提起交通警察,有人給我們送了個(gè)雅號(hào)——“馬路橛子”。好吧,今天,我就專題講一講《好一個(gè)馬路橛子》。
這樣風(fēng)趣的開頭,不僅扼要地說明了題目的含義,也具有即興的特點(diǎn)。
解題式的開頭,要避免冗長(zhǎng)啰嗦,同義反復(fù)。同時(shí),在承接前面演講內(nèi)容時(shí),要力求出新,不落俗套,不要矯揉造作,故作謙虛,也不要巧涂脂粉,自吹自擂。
明旨式
這是常見的開頭方式。這種方式開宗明義,開門見山,概括主要內(nèi)容,直接揭示主題,說明意圖。如:《戰(zhàn)士的愛》
聽到這個(gè)題目,在座的許多同志也許會(huì)聯(lián)想到愛情。是的,愛情是神圣的,也是美好的?？墒?我今天所要講的,卻是一種更高意義上、具有更強(qiáng)生命力的愛。這,就是戰(zhàn)士的愛!
明旨式的開頭,常常使用名言、警句、諺語等?！?yàn)檫@些話言簡(jiǎn)意賅、富有哲理性,發(fā)人深思,對(duì)演講內(nèi)容能起提綱挈領(lǐng)、畫龍點(diǎn)睛的作用。如:《生命之樹常青》
偉大的詩(shī)人歌德曾有這樣一句話:“生命之樹常青?！笔堑?生命是陽(yáng)光帶來的,應(yīng)該像陽(yáng)光一樣,不要浪費(fèi)它,讓它也去照耀人間。
明旨式的開頭,要盡量做到集中突出,語言準(zhǔn)確凝練,不宜轉(zhuǎn)彎抹角,過多渲染鋪墊,否則容易造成開頭臃腫而與主體比例失調(diào)。這種開頭方式往往在比較莊重嚴(yán)肅的演講中使用。
抒情式
這種開頭意在渲染氣氛,以情感人,使聽眾迅速受到情緒感染,注意聆聽演講內(nèi)容。這種開頭多采用排比、比喻、比擬等修辭手法;多用詩(shī)化的語言,有的干脆直接引用詩(shī)歌,因而自然優(yōu)美,形象生動(dòng)引人入勝。如:《我是夜幕的一顆星》
水兵喜歡把自己比做追波逐浪的海燕,飛行員喜歡把自己比做搏擊長(zhǎng)空的雄鷹,而我們警衛(wèi)戰(zhàn)士卻喜歡把自己比做夜幕上閃亮的星。不是嗎?當(dāng)在皓月當(dāng)空,萬簌俱寂的夜晚,疲勞的人們已經(jīng)進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng),祖國(guó)大地的每個(gè)角落里不都閃爍著警衛(wèi)戰(zhàn)士一雙雙警惕的眼睛嗎?它就像天上的星星一樣,不知困倦地注視著大地,搜尋著每一個(gè)可疑的目標(biāo)……
這段類似散文詩(shī)的開頭,構(gòu)思巧妙,比擬得當(dāng),語言形象生動(dòng)。
抒情式的開頭,一定要有真摯的感情,不可矯揉造作,架空“抒情”。如果一上臺(tái),滿口學(xué)生腔,“無病呻吟”似地“嗯嗯啊啊”一通,就會(huì)讓人大倒胃口。
示物式
這種開頭方式多在軍事演講、法庭演講或?qū)W術(shù)演講中使用。它通過展示實(shí)物,首先給聽眾一個(gè)感性的直觀印象,然后借助具體實(shí)物,提出和闡述自己的見解。如:軍事演講首先向聽眾展示軍用掛圖或戰(zhàn)場(chǎng)實(shí)物,學(xué)術(shù)演講首先展示科研成果或圖表,法庭演講展示證物等等。如:《拼搏——永恒的旋律》
今天我給大家?guī)砹艘粯佣Y物。(舉起一個(gè)小銅盒)我珍藏它已五年多了。它不僅使我改變了自己的命運(yùn),更使我明白了自己肩上重?fù)?dān)不止千斤。你們一定想知道它是什么?那就請(qǐng)聽一個(gè)關(guān)于我自己的真實(shí)的故事……
這樣示物開頭很自然地給聽眾留下了懸念。接著,演講者便以銅盒為線索講了下去。講到關(guān)鍵處,激動(dòng)地打開銅盒,拿出內(nèi)裝的用寫的“拼搏到底”四個(gè)字,使聽眾產(chǎn)生強(qiáng)烈的感情沖動(dòng)。
從日常生活或切身體會(huì)開篇
“今天,我要借這個(gè)演講臺(tái),向各位講一下,我和我愛人結(jié)婚的第一晚上,講的第一句話是什么。結(jié)婚的那天晚上,我妻子羞答答地碰碰我說:哎!有一件事跟你說一下。我高興地趕快說:說吧,說吧!盡管說。妻子說:我家在農(nóng)村,條件不好,我媽培養(yǎng)我上學(xué)也不容易。畢業(yè)后我參加了工作,每月都要給我媽寄點(diǎn)錢回去?，F(xiàn)在我們結(jié)婚了,你說以后還寄不寄?我萬萬沒有想到妻子會(huì)問這么一個(gè)問題。我怎么回答呢?我說:從今天起,你媽就是我媽,那我媽呢?妻子笑笑說:當(dāng)然也是我媽了。好,我就給大家講一下:《你媽我媽都是媽》?！?BR> 以幽默的語言開篇
美國(guó)黑人領(lǐng)袖約翰·羅克在面對(duì)白人聽眾關(guān)于解放黑人奴隸的演說時(shí),說:“女士們,先生們——我來這里,與其說是發(fā)表講話,還不如說是給這一場(chǎng)合增添了一點(diǎn)顏色”。
這是一個(gè)自嘲式的開場(chǎng)白,引起聽眾哄堂大笑。笑聲沖淡了由種族差異而造成的心理隔閡,使沉重的話題變得輕松。
著名書法家啟功也喜歡詼諧風(fēng)趣的說話,一次參加學(xué)術(shù)研討會(huì),主持人說:“下面請(qǐng)啟老做指示。”啟老接上去的話卻是:“指示不敢當(dāng),因?yàn)槲业淖嫦然顒?dòng)在東北,是滿族,屬少數(shù)民族,歷史上通稱胡人,所以在下所講,全是不折不扣的胡說……”
一番話,逗得全場(chǎng)哈哈大笑。
以人文場(chǎng)景開篇
“班主任安排我當(dāng)班長(zhǎng),如果說上任之前我對(duì)當(dāng)好班長(zhǎng)還有顧慮的話,那么現(xiàn)在我是信心十足了!為什么?因?yàn)閺拇蠹覠崃业恼坡曋?從一雙雙明亮的眼睛中,我看到了兩個(gè)字:”信賴”! 同學(xué)們,還有什么比信賴更使人鼓舞的。”
以直白式開篇
在《什么是男子漢》的演講中,一位演講者開篇就直奔主題:
“對(duì)于什么是男子漢,不同人有不同的理解。而我的觀點(diǎn)是:男子漢,不見得風(fēng)流倜儻氣宇軒昂,也不必有偉岸的身軀和雄偉的體魄,但他必須有為國(guó)、為民、為國(guó)勇于負(fù)責(zé)的精神和關(guān)鍵時(shí)刻挺身而出的高尚人格?！?BR> 演講者不拖泥帶水,開場(chǎng)便“亮相”,從而給聽眾留下了深刻印象。
以烘托式開篇
這樣借以拓寬聽眾的視野,使文眼在“云霧”中變得更鮮明,如《新女性的贊歌》:
“有人推崇在事業(yè)上有所作為的女性,有人推崇生活中溫柔、賢惠的女性,還有人推崇事業(yè)成功而在家庭中是賢妻良母式的女性。而我則推崇那些敢于自我否定,敢于向舊意識(shí)宣戰(zhàn)的不斷進(jìn)步的新女性?！?BR> 以取喻明理式開篇
取喻明理,化抽象為具體,將觀點(diǎn)寄于觀點(diǎn)之中。如《平凡中的偉大》:
“蠟燭,很普遍,光不強(qiáng),但能給我們帶來光明;小草,很渺小,不高大,但卻能點(diǎn)綴春天。我們很平凡,但要學(xué)蠟燭,燃燒自己照亮他人;要學(xué)小草,在平凡的土地上譜寫偉大的詩(shī)篇?！?BR> 比喻發(fā)人深省,耐人尋味。
演講的開頭,除以上介紹的12種方式外,還有其他的方式,比如,議論式,歸納描述式等。值得注意的是,在使用時(shí)并不都是孤立的,有時(shí)還可以兩三種方式并用。
演講稿的范文(篇2)
尊敬的各位評(píng)委老師、親愛的同學(xué)們：
大家下午好！我叫呂江波，作為一名大一新生、今天第一位決賽選手，我希望我的演講符合“第一”標(biāo)準(zhǔn)，也希望我的演講能拋磚引玉，為今天的比賽開一個(gè)好頭！同時(shí)，也和各位選手一起為清華百年校慶獻(xiàn)上我的心聲和祝福！
今天我演講的題目是：《背起“擔(dān)當(dāng)”的行囊》。
各位朋友，你是否還記得20xx年，汶川地震后，就在這里，C樓前，同學(xué)們爭(zhēng)先恐后排起了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，等待著為汶川大地震的災(zāi)民們獻(xiàn)血的感人場(chǎng)景，直至深夜，在黨委書記胡和平老師的一再勸導(dǎo)下，熱血沸騰的同學(xué)才肯離去；各位同學(xué)，你是否還記得？20xx年，還是在這里，我們幾百名同學(xué)們毅然登上了去大興軍訓(xùn)基地的大巴，用八天七夜的奮戰(zhàn)挑起了國(guó)慶慶典兩個(gè)方陣的大梁！是啊，每一年，都是在祖國(guó)和社會(huì)最需要的時(shí)候，我們從這里出發(fā)！
這，就是百年清華強(qiáng)盛的縮影；這，就是清華人自強(qiáng)不息的真實(shí)寫照；這，就是清華的核心競(jìng)爭(zhēng)力——勇于責(zé)任擔(dān)當(dāng)！
記得九十多年前，梁?jiǎn)⒊壬谶@里給清華學(xué)子作過《論君子》的演講，從那時(shí)起，我們清華人就擔(dān)當(dāng)起了“改良我社會(huì)，促進(jìn)我政治”的重任。遙想錢偉長(zhǎng)學(xué)長(zhǎng)，以中文和歷史兩個(gè)課程都100分考入清華，而他的數(shù)理并非強(qiáng)項(xiàng)，但是在九一八事變的背景下，他大聲疾呼“國(guó)家的需要就是我的專業(yè)”，毅然改選物理。因?yàn)樗掠跒樽鎳?guó)擔(dān)當(dāng)！再看曹禺學(xué)長(zhǎng)，為了寫劇本《日出》，深入了解社會(huì)現(xiàn)實(shí)，尋找創(chuàng)作的道德倫理和情感支柱，他在三九嚴(yán)冬的深夜，走進(jìn)荒涼的貧民區(qū)，蹲候觀察兩個(gè)嗜吸毒品的齷齪乞丐；他還曾被一個(gè)有八分酒意罪犯模樣的落魄英雄誤會(huì)，險(xiǎn)些被打瞎眼睛。但即便是這樣，仍沒擋住他執(zhí)著的步伐！因?yàn)樗矣跒樯鐣?huì)擔(dān)當(dāng)！
在清華百年的年鑒里，這樣的事例太多太多。不是嗎？請(qǐng)聽： “我愿以身許國(guó)”，王淦昌振聾發(fā)聵的話語猶在耳旁；“我的一切發(fā)明屬于祖國(guó)”，侯德榜發(fā)自肺腑的心聲落地鏗鏘； “我這支蠟燭，不求點(diǎn)得長(zhǎng)，只求點(diǎn)得亮“，楊學(xué)城華彩奪目的理想璀璨閃光??有多少人，可以那樣輝煌；又有多少人，能有如此擔(dān)當(dāng)！在清華驕傲的履歷里，他們把魂匯入傳統(tǒng)，把心留在東方，學(xué)問和大義鑄成的是清華精神的一道榮譽(yù)墻！
一所大學(xué)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，需要由它所孕育的人所抱有的雄心、大念和義無反顧的擔(dān)當(dāng)來鑄就。“勇于責(zé)任擔(dān)當(dāng)”的優(yōu)良品格正在今天的清華人身上發(fā)揚(yáng)光大。
走，堅(jiān)持到最艱苦的地方去考察！去年經(jīng)管學(xué)院大一新生的一個(gè)支隊(duì)，深入云南永平縣，考察當(dāng)?shù)亟逃．?dāng)?shù)氐呢毨Ш吐浜罅钏械耐瑢W(xué)震驚，挨家挨戶的走訪過程中，發(fā)現(xiàn)有一些山上的村落極度缺水，土地龜裂。百姓們都說，“沒有水，想活活不好，想死死不了”，同學(xué)們當(dāng)即就寫成了一系列的報(bào)告。反饋給當(dāng)?shù)卣，F(xiàn)在，大家和當(dāng)?shù)氐脑S多同學(xué)還保持聯(lián)系，在他們困難的時(shí)候給予幫助。
今年，我們經(jīng)管學(xué)院的大一新生，還將奔甘肅、赴青海，到學(xué)校，去醫(yī)院，看農(nóng)村的田頭，進(jìn)工廠的車間，我們努力幫助他們改善現(xiàn)狀，我們準(zhǔn)備著“自強(qiáng)”和“厚德”的接力！這是新一代清華人的責(zé)任，新一代清華人的擔(dān)當(dāng)！
朋友們，同學(xué)們：我們正處在一個(gè)需要巨人的時(shí)代，一個(gè)更需要擔(dān)當(dāng)精神的時(shí)代。而這里，就是產(chǎn)生具有擔(dān)當(dāng)精神巨人的地方，因?yàn)榍迦A的每一寸土地都浸潤(rùn)著擔(dān)當(dāng)精神的滋養(yǎng)；因?yàn)槊恳粋€(gè)清華人都是擔(dān)當(dāng)精神的傳承者；因?yàn)榍迦A人的每個(gè)肩膀都能承載足夠的重量！
如果一個(gè)國(guó)家的核心競(jìng)爭(zhēng)力是創(chuàng)新，一個(gè)民族的核心競(jìng)爭(zhēng)力是教育，那么，我們清華的核心競(jìng)爭(zhēng)力就“擔(dān)當(dāng)”！
那么來吧！親愛的同學(xué)們，背起“擔(dān)當(dāng)”的行囊吧！有了擔(dān)當(dāng)?shù)木窈统绺哓?zé)任感，即使歷盡艱辛，即使飽嘗苦難，即使隱姓埋名、默默無聞，只要祖國(guó)母親召喚我們，我們的清華學(xué)子就一定會(huì)像錢學(xué)森、鄧稼先、王淦昌、朱鳳蓉等老前輩那樣，把堅(jiān)毅的足跡印在茫茫戈壁，把急促的呼吸留在風(fēng)雪高原，把無悔的青春獻(xiàn)給民族大業(yè)，把滿腔的熱血灑在祖國(guó)的大地；讓時(shí)代記住清華學(xué)子的風(fēng)采，讓歷史留下我們的精彩，讓祖國(guó)母親永遠(yuǎn)擁有驕傲和自豪的色彩！
謝謝！
演講稿的范文(篇3)
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師，親愛的同學(xué)們：
大家好！
我愛讀書，從小就愛。
記得小時(shí)候，我常常纏著爸爸媽媽問他們一個(gè)又一個(gè)稀奇古怪的問題。“一年中為什么有時(shí)冷，有時(shí)熱？”“為什么媽媽能生寶寶，爸爸卻不能？”他們常常被我問得哭笑不得：“快快長(zhǎng)大吧，書，會(huì)給你滿意的回答?！卑职植荒蜔┑卣f。于是，在每個(gè)夜晚，在柔和的燈光下，媽媽開始給我讀書上有趣的故事，聽著聽著，我不知不覺進(jìn)入甜美的夢(mèng)鄉(xiāng)——在幽藍(lán)的夜空中，我仿佛成一顆長(zhǎng)著翅膀的小星星，在宇宙中自由自在地翱翔。忽然，我夢(mèng)見自己變成《西游記》中神通廣大的美猴王、《白雪公主》中善良的小矮人……
上學(xué)，在老師的幫助下，我學(xué)會(huì)自己看書。只要一有時(shí)間我就看書，像一只勤勞的小蜜蜂，不知疲倦地在書的百花園里采集花粉。在這里，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)驚人的秘密：猿人是人類的祖先；遠(yuǎn)古時(shí)代，人們鉆木取火；百慕大三角的秘密至今無人揭曉……哦，世界原來這么奇妙！讀書，真好！
我愛讀書，我的成長(zhǎng)也離不開書，書使我成長(zhǎng)的更快。當(dāng)我坐在教室里，聆聽老師的講解，在知識(shí)的海洋里遨游時(shí)，我的大腦日益充實(shí)。課間，我喜歡和同學(xué)為某道數(shù)學(xué)題爭(zhēng)得面紅耳赤，對(duì)，成功的喜悅讓我歡喜，錯(cuò)，失敗使我獲得經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)是艱苦的，可我愿意，因?yàn)樽x書是享受。
謝謝。
演講稿的范文(篇4)
尊敬的評(píng)委、老師們、同學(xué)們：
大家好！
我叫丁鎵淇，是北大附屬實(shí)驗(yàn)學(xué)校的學(xué)生。我演講的題目是《德行珠?！?。 珠海是全國(guó)聞名的城市，它不僅海陸交通四通八達(dá)，高樓大廈鱗次櫛比，城鎮(zhèn)建設(shè)綠化美化；而且風(fēng)景如畫、綠樹成蔭，一年四季、鮮花盛開。更有眾多的島嶼如珍珠般點(diǎn)綴在海上，吸引著四面游客。如畫的環(huán)境似磁石般地招徠八方投資商。珠海的地理?xiàng)l件也十分優(yōu)越，可以說是懷抱澳門金元寶，腳踏香港聚寶盆，有著發(fā)展的無限商機(jī)。難怪鄧爺爺親自圈點(diǎn)珠海為全國(guó)經(jīng)濟(jì)特區(qū)呢！
這如詩(shī)如畫的仙人般的夢(mèng)境，是與我們珠海豐厚的德行底蘊(yùn)分不開的。記得11月3日上午，我和媽媽坐上了從香洲開往珍珠樂園的公交。公交車行至中大五院時(shí)，一位白發(fā)老奶奶攙扶著一位白發(fā)老爺爺，步履蹣跚地走向車門。站在車門前的人們有如貴賓臨門一樣，讓路的讓路、攙扶的攙扶……我想，這是我一個(gè)少先隊(duì)員表現(xiàn)的時(shí)候到了，正準(zhǔn)備讓座時(shí)，整個(gè)公交車像有人指揮似的，唰——全車人差不多都站起來了：“老人家，坐我這兒！”“老人家，我這兒方便！”“坐我這兒！”“坐我這兒！”一對(duì)青年男女離開車座，熱情地一個(gè)攙扶著老奶奶，一個(gè)攙扶著老爺爺，來了個(gè)“先下手為強(qiáng)”。我分明看見爺爺奶奶的眼眶紅了。我像一個(gè)做錯(cuò)了事的孩子一樣，沒有征求媽媽的意見，拉著媽媽的手站起來，學(xué)著那對(duì)青年男女樣兒，說：“叔叔、阿姨，坐這兒——”
這時(shí)，我分明看見老爺爺、老奶奶伸出了雙手，如有人指揮似的，全車人一起伸出了雙手，一下子爆發(fā)出經(jīng)久不息的掌聲——
這掌聲，不正是珠海文明、德行珠海的現(xiàn)實(shí)寫照嗎！
演講稿的范文(篇5)
很高興有機(jī)會(huì)與各位財(cái)務(wù)專家共同探討企業(yè)的轉(zhuǎn)型問題。我覺得，轉(zhuǎn)型千頭萬緒，最關(guān)鍵的是定位，要找到一個(gè)與眾不同的、又可揚(yáng)長(zhǎng)避短的市場(chǎng)定位。第二是持續(xù)的創(chuàng)新能力。如果我們找到了一個(gè)差異化定位，但很快又被別人模仿了，那不又陷入同質(zhì)化了嗎？因此需要在新的定位上持續(xù)不斷地創(chuàng)新。各位，我在這里所講的創(chuàng)新，主要是指技術(shù)創(chuàng)新?？赡苡腥藭?huì)說，創(chuàng)新有很多種啊，營(yíng)銷創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等等不也是嗎？毋庸諱言，大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)過去一直在回避技術(shù)創(chuàng)新這個(gè)難題、而熱衷于營(yíng)銷創(chuàng)新之類的課程。這些課程當(dāng)然很重要，但回避技術(shù)創(chuàng)新卻與企業(yè)家本身的文化限制和急功近利的心態(tài)有關(guān)。須知道，任何經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新，若無持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新作基礎(chǔ)，都是好景不常、容易被模仿的。在同質(zhì)化的年代，你拿不出與眾不同的東西，那么大家只能拼價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果就是肥的拖瘦，瘦的拖死。所以我曾在一個(gè)論壇上說：企業(yè)小心翼翼地回避了多少年的技術(shù)創(chuàng)新的問題今天是再也躲不過去了！
所以第一，要甩開同質(zhì)化的價(jià)格戰(zhàn)，就必須找到一個(gè)與眾不同的定位；第二，必須在這個(gè)定位上持續(xù)不斷地創(chuàng)新，以阻礙模仿。因此定位和技術(shù)創(chuàng)新的能力，將成為轉(zhuǎn)型當(dāng)中兩個(gè)最關(guān)鍵的點(diǎn)。
今天短短的半天我想和各位從3個(gè)層次上進(jìn)行探討：第一、轉(zhuǎn)型重在定位；第二、定位需要專注；第三、創(chuàng)新的常態(tài)化。好，我們先來討論第一個(gè)問題。
轉(zhuǎn)型重在定位
從08年開始，轉(zhuǎn)型升級(jí)便不絕于耳，可是 20xx年歐債危機(jī)來了，國(guó)內(nèi)依然有很多企業(yè)不堪一擊。為什么各地政府出了很多招來扶植企業(yè)，可是多數(shù)企業(yè)依然這么脆弱呢？國(guó)際上的風(fēng)吹草動(dòng)是無常的，也是我們管不了的。美國(guó)鬧危機(jī)我們管得了嗎？歐債鬧危機(jī)我們管得了嗎？阿拉伯世界要打仗我們管得了嗎？都管不了。我們企業(yè)只有一個(gè)宗旨，那就是增強(qiáng)我們的體質(zhì)。管他外面是豬流感、禽流感、還是馬流感、牛流感，只要增強(qiáng)了體質(zhì)，這些都會(huì)與我們無緣。要知道，危機(jī)總是通過我們內(nèi)部的弱點(diǎn)而擊垮我們的。危機(jī)的內(nèi)在性，是我們?cè)诜词∶绹?guó)金融危機(jī)以來的教訓(xùn)時(shí)最值得深思的問題。
在討論企業(yè)困境的原因時(shí)，人們通常會(huì)指出這么幾點(diǎn)：
1.企業(yè)融資難的問題。這些年關(guān)于中小企業(yè)融資難的呼聲，可以說是甚囂塵上。我完全理解這一點(diǎn)。但是，當(dāng)我們關(guān)起門來、跟企業(yè)界作內(nèi)部討論時(shí)，我還是要強(qiáng)調(diào)企業(yè)自身存在的問題。
資金是企業(yè)的血液。人身上的血液會(huì)有消耗，但是也會(huì)再生。如果一個(gè)人受了大傷，需要輸血，那是講得過去的。但是如果一個(gè)人稍有風(fēng)吹草動(dòng)就要生病，不輸血就活不下去了，那你說到底是醫(yī)院的輸血制度有問題、還是自己的體質(zhì)有問題呢？我相信，大家都會(huì)給出理性的回答，都會(huì)歸為內(nèi)因。同理，為什么有這么多的企業(yè)就這么依賴外部的輸血融資呢？那無非是因?yàn)椋阂?、?kù)存積壓太多了。那這是誰的問題呢？銀行的問題嗎？那肯定是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的問題了。二、回款太慢?；乜钐?，你為什么不能篩選客戶，為什么不剔除呢？你那么依賴這些客戶、敢怒不敢言，那說明什么呢？說明你已經(jīng)沒有選擇了。這還不是自己的問題嗎？所以融資難從根本上看，是我們的經(jīng)營(yíng)出了問題，是產(chǎn)品嚴(yán)重地供大于求的結(jié)果，所以只好依賴融資。
2.人民幣升值的問題。當(dāng)初，企業(yè)以人民幣對(duì)美元的匯率給外商報(bào)了一個(gè)價(jià)。等到我們回去組織生產(chǎn)、發(fā)貨、再過段時(shí)間對(duì)方把貨款打過來，這段時(shí)間人民又在升值，美元還在貶值。因此我們收到的貨款，其實(shí)是一堆已經(jīng)貶值了的美元。這對(duì)于毛利率本來就不高的企業(yè)來講，當(dāng)然是挺難受的。但是，我們不妨反問一下，人民幣升值這個(gè)趨勢(shì)你是知道的，你為什么不能在報(bào)價(jià)時(shí)考慮到這個(gè)因素？干嗎不提價(jià)呢？很多老板會(huì)說，我們哪有提價(jià)的資格呦？一提價(jià)訂單就會(huì)走掉的呀！確實(shí)是這樣的。這兩年的的廣交會(huì)上，企業(yè)若要因成本而提價(jià)，外商根本就不買賬。你要是敢提一分錢，人家就會(huì)把單子轉(zhuǎn)到越南、柬埔寨、東南亞去。但是各位，是不是真的就完全不能提價(jià)了呢？也不見得。前年廣交會(huì)，有一個(gè)賣拖把的企業(yè)就提出每個(gè)要加8個(gè)美分，憑什么呀？他說我們有新技術(shù)，能輕易拖出房間拐角里的灰塵。老外一看，估計(jì)加上8個(gè)美分和自己的利潤(rùn)也能賣得出去，就同意了。各位看到?jīng)]有，也不是絕對(duì)的不能提價(jià)，問題是要讓人家覺得值，性價(jià)比提高了嘛。因此，你要真的一點(diǎn)也不能提，你就得反省自己，為什么只能生產(chǎn)供大于求的同質(zhì)化產(chǎn)品？
3.人工成本的不斷上升。從20xx年到今天，全國(guó)勞動(dòng)成本不斷上升。多的不講，平均每年上升15%不算離譜吧？那么每年上升15%對(duì)企業(yè)的總成本意味著什么呢？我們都明白，那還需要一個(gè)數(shù)據(jù)，就是人工成本占企業(yè)總成本的比例。我們?nèi)€(gè)平均數(shù)吧，假定人工成本占總成本的比例為20%，也不算離譜吧？好，人工成本每年上升15%，人工成本占企業(yè)總成本比例為20%，由此帶來的企業(yè)新增的總成本就是15%×20%=3%，3個(gè)百分點(diǎn)！也就是說每年因人工成本上升，企業(yè)需要從純利潤(rùn)當(dāng)中抵銷掉3個(gè)百分點(diǎn)。一個(gè)問題來了，你企業(yè)到底有多少利潤(rùn)?。棵磕陠芜@一個(gè)因素就要去掉3個(gè)百分點(diǎn)！你到底還能撐幾年??？
現(xiàn)在的問題是，不但江浙滬、廣東這些用工大省勞工短缺，就連那些中部地區(qū)，江西啊、河南啊、安徽啊，這些過去的勞工出口大省，現(xiàn)在也開始短缺了。安徽淮北地區(qū)有個(gè)碭山，是碭山梨的故鄉(xiāng)。前年我去調(diào)研，一個(gè)香港服裝老板告訴我，原本在這里辦廠，看中的就是土地、勞動(dòng)力便宜，可是現(xiàn)在這里缺工率也達(dá)到了15%。碭山有一家做農(nóng)用三輪的，在本地效益還算是好的。工人主要是電焊工，可是當(dāng)年的工資一個(gè)月已經(jīng)達(dá)到了三四千！我問老板那怎么辦？他說明年考慮到你們上海去進(jìn)機(jī)器人！我說用機(jī)器人能劃算嗎？他說從眼前看是差不多，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看機(jī)器人有兩大好處：第一、機(jī)器人明年不會(huì)要求漲工資；第二機(jī)器人不會(huì)跳槽。這兩點(diǎn)倒是不假的，對(duì)吧？
4、材料價(jià)格的上漲。這些年基本上是大漲小回。估計(jì)一下，這些年，材料成本平均每年上漲10%不算離譜吧？那么材料成本占總成本的比重是多少呢？大致是20-30%。那由此帶來的企業(yè)總成本呢？那又是2到3個(gè)點(diǎn)對(duì)吧？前面說人工成本帶來的新增總成本是3個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在材料又增加了2到3個(gè)點(diǎn)。那光是這兩項(xiàng)，企業(yè)每年就要用掉5到6個(gè)點(diǎn)的純利潤(rùn)！還沒說土地成本、融資成本呢。如果不能提升利潤(rùn)率，這些新增成本就只能靠抵銷已有的利潤(rùn)來解決。前面那個(gè)問題又來了，你企業(yè)到底藏著多少利潤(rùn)夠每年這么去抵銷呢？抵完了怎么辦呢？抵完了就關(guān)門唄！
所有這些因素，從表面上看都是外部因素惹的禍。但歸根結(jié)底，都跟我們的產(chǎn)品供大于求有關(guān)。正是因?yàn)楣┐笥谇?，我們才?huì)喪失討價(jià)還價(jià)的能力，才會(huì)出現(xiàn)上述種種問題。
那么為什么企業(yè)會(huì)普遍地出現(xiàn)供大于求的問題呢？真正的原因是我們的產(chǎn)品技術(shù)含量都比較低，進(jìn)入的門檻也低，因此這種模式很容易被復(fù)制。你復(fù)制我復(fù)制，所以每個(gè)行業(yè)都人滿為患了。怎么辦呢？從08年到今天，雖有企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，但多數(shù)企業(yè)卻沒有成功。即使那些表面上看起來也在擴(kuò)張的企業(yè)，也并沒解決低技術(shù)、低門檻的問題，而只是在簡(jiǎn)單地走量而已。
江浙有很多中大型的民營(yíng)企業(yè)就是靠一、二十年的走量做大的，幾十個(gè)億、上百個(gè)億。但是這么大的產(chǎn)值，利潤(rùn)有多少呢？只有幾個(gè)點(diǎn)。單純的走量一定會(huì)伴隨著利潤(rùn)的越來越薄。走量在經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫什么呢？叫規(guī)模經(jīng)濟(jì)，指隨著產(chǎn)量的擴(kuò)大，一些相對(duì)不變的折舊成本就會(huì)被充分分?jǐn)?。比如一間廠房，一年生產(chǎn)一萬件產(chǎn)品，那么這間廠房的折舊就會(huì)分?jǐn)傇谶@一萬件產(chǎn)品上面。如果是一年生產(chǎn)兩萬件，那這個(gè)折舊就會(huì)分?jǐn)傇趦扇f件產(chǎn)品上面，每件產(chǎn)品的成本就會(huì)由此而降低。但是走量也有一個(gè)問題，尤其是在市場(chǎng)飽和的情況下，它會(huì)加劇供大于求，帶來產(chǎn)品價(jià)格的下跌。因此走量在今天會(huì)帶來兩個(gè)效應(yīng)：一是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，它會(huì)把單件成本降低；二是加劇市場(chǎng)過剩，它會(huì)把市場(chǎng)價(jià)格降低。因此走量有用、沒用，就看這兩個(gè)效應(yīng)哪個(gè)大、哪個(gè)??？在市場(chǎng)沒有飽和的時(shí)候，它的成本效應(yīng)大于它的降價(jià)效應(yīng)。所以這時(shí)是管用的；但是在市場(chǎng)飽和的情況下，它的降價(jià)效應(yīng)大于它的成本效應(yīng)。不少企業(yè)的利潤(rùn)由此而下降，卻依然不去思考前面所講的關(guān)鍵性問題，而是一味的擴(kuò)大規(guī)模、繼續(xù)走量，那只能形成惡性循環(huán)了。這就是為什么前20年企業(yè)可以靠走量而做大、而今天卻會(huì)日子越來越難過的原因。
當(dāng)走量一天不如一天的時(shí)候，企業(yè)的體質(zhì)就會(huì)越來越弱。凡體質(zhì)虛弱的人對(duì)外部環(huán)境就特別敏感，企業(yè)也是這樣。越虛弱就越難適應(yīng)外部的變化：一是市場(chǎng)要素的供應(yīng)。走量的降價(jià)效應(yīng)大于成本效應(yīng)已經(jīng)夠嗆了，如果這時(shí)候要素價(jià)格再上升，那就更受不了了。二是市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)。我們走量這么多年，為什么前些年很順??？因?yàn)?，前些年?guó)內(nèi)外市場(chǎng)的訂單也在配合著走量，這才把我們盲目走量的問題給掩蓋住了。為什么美國(guó)、歐洲危機(jī)一來，國(guó)內(nèi)的企業(yè)就會(huì)遭殃？就是走出來的量沒人來幫著消化了唄。
因此只要要素價(jià)格持續(xù)上升或國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)出現(xiàn)麻煩，很多企業(yè)就會(huì)應(yīng)聲趴下。表面上看起來是外部因素惹的禍，但真正的原因卻是企業(yè)體質(zhì)的弱不禁風(fēng)。如果我們繼續(xù)低水平的同質(zhì)化，那么稍有風(fēng)吹草動(dòng)我們?nèi)詫⒅貜?fù)今天這個(gè)樣子。
所以真正的出路，不是指望美國(guó)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，也不是指望國(guó)家再來個(gè)四萬億，而是割掉同質(zhì)化這個(gè)惡瘤，建立起一個(gè)可揚(yáng)長(zhǎng)避短的、與眾不同的市場(chǎng)定位。
怎樣才能找到合理的市場(chǎng)定位呢？以我這些年對(duì)企業(yè)的調(diào)查和研究，我把企業(yè)的定位歸結(jié)為三個(gè)條件，三個(gè)圓圈。企業(yè)的定位就在這三個(gè)圓圈重疊的地方。它同時(shí)符合了三個(gè)條件，是企業(yè)的風(fēng)水寶地和生門所在。定位就像打仗。如果一支小部隊(duì)能夠事先占據(jù)一個(gè)有利的地形，把自己的缺點(diǎn)給屏蔽了，把敵人的缺點(diǎn)給放大了，這樣就可能以小勝大。那么企業(yè)應(yīng)取怎樣的“占位”才能把很多方面的市場(chǎng)壓力給屏蔽掉呢？
第一點(diǎn)，滿足市場(chǎng)的重要性需求。多數(shù)市場(chǎng)今天已并存著幾十年攢下來的各種需求：有過時(shí)的，有可有可無的，也有燃眉之急的。你好鋼用在刀刃上了嗎？如果你把資源用在解決過時(shí)的需要上，那你的產(chǎn)品在客戶眼里就是落伍的。如果你把資源用在解決可有可無的需要上，那你的產(chǎn)品在客戶眼里就是可買可不買的。如果你針對(duì)的是他的燃眉之急，那么即使你的價(jià)格和利潤(rùn)還不錯(cuò)，客戶也可能會(huì)說“不貴，不貴，一點(diǎn)兒都不貴”。為什么價(jià)格高的叫不貴、價(jià)格低的反而叫貴呢？原來貴不貴是相對(duì)而言的，相對(duì)于你解決了他什么性質(zhì)的問題而言的。所以，企業(yè)應(yīng)該以有限的資源去解決那些燃眉之急的需要，而不是去解決那些過時(shí)的需要，這是第一點(diǎn)。
第二點(diǎn)、我們的定位必須同時(shí)符合我們的強(qiáng)項(xiàng)或核心優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)上的好需求很多，我們都能做嗎？不可能。如果那樣就離盲目多元化不遠(yuǎn)了。溺水三千，該你喝的就那一瓢。哪一瓢？跟你有緣的那一瓢。什么叫有緣？滿足這類需求正好發(fā)揮了你的強(qiáng)項(xiàng)，跟任何人PK你都不怵。
演講稿的范文(篇6)
同學(xué)們：
大家好!
雖然大家對(duì)班長(zhǎng)這一個(gè)“天子”之位垂涎百尺，可是我認(rèn)為我一定會(huì)坐上這把“龍椅”的。
我在班上是一個(gè)上層人物，與官打了多年交道，我公平公正，不會(huì)公報(bào)報(bào)私仇，也不會(huì)是自己的朋友而放他一馬，在我當(dāng)校值日生檢查的時(shí)候，有些我們班的同學(xué)違紀(jì)，我同樣記錄下來。其次，我有責(zé)任心，我是從別人手中爭(zhēng)到英語課代表的，不像其他人新官上任三把火，一燒完就沒有了，而我則是一如既往地負(fù)責(zé)任，催同學(xué)們及時(shí)上交作業(yè)，把嗓子喊啞是家常便飯。最后，我被許多同學(xué)公認(rèn)是無鹽店的老板——多管閑事，其實(shí)我都是為大家好。有了這三點(diǎn)，我就是競(jìng)選班長(zhǎng)的不二人選了。
如果我是班長(zhǎng)，一定會(huì)更加努力地為同學(xué)們服務(wù)，為同學(xué)們勸架，跟衛(wèi)生委員一起值日，起帶頭作用。如果我是班長(zhǎng)，我會(huì)把同學(xué)情況一五一十地告訴老師，在改選其他班干部時(shí)，我會(huì)是狄公，也是“伯樂”把這一行的“狀元”給找出來。如果我是班長(zhǎng)，不會(huì)為了自己的利益損害他人利益，不會(huì)以大欺小。
當(dāng)然，班長(zhǎng)是要有號(hào)召力的，我當(dāng)前雖然沒有多少影響力，可我卻能用我的三寸不爛之舌打動(dòng)班上的落后對(duì)象。其次，我會(huì)幫助一些弱小同學(xué)不受欺負(fù)，我在二、三年級(jí)時(shí)，在一個(gè)不限年齡的英語補(bǔ)習(xí)班上課，有些五、六年級(jí)的無恥之徒經(jīng)常欺負(fù)我，以此取樂，將心比心，這讓我學(xué)會(huì)同情弱小者，也會(huì)盡可能讓一些以勢(shì)欺小的同學(xué)靜下來反省反省。
同學(xué)們，我認(rèn)為我比其他同學(xué)優(yōu)勢(shì)要大，如果我當(dāng)上了班長(zhǎng)，會(huì)給大家?guī)砀玫姆?wù)的!相信我吧!
謝謝大家!
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