出國留學(xué)網(wǎng)主題閱讀推薦：“未來工作計(jì)劃”、“未來計(jì)劃”。
文檔無時(shí)無刻不出現(xiàn)在我們的生活中，范文變得更重要了。不會(huì)寫范文的看的多了，也就會(huì)寫了。你是否正在關(guān)注相關(guān)的范文?經(jīng)過收集，欄目小編整理了對(duì)未來工作的計(jì)劃，可能你會(huì)喜歡，歡迎分享。
對(duì)未來工作的計(jì)劃(篇1)
渠道銷售規(guī)劃方案
一、總則
為適應(yīng)市場需求，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場占有量，加強(qiáng)公司營銷管理，提高公司營銷水平，拓展公司營銷渠道，特制定以下方案。
本方案的主要對(duì)象為銷售渠道的渠道商（代理商）。
二、渠道界定
劃分渠道可以按地理位置、行業(yè)范圍、經(jīng)營性質(zhì)幾個(gè)方面。
1、按地理位置可劃分為：華南、華北、華東、華中、西南、西北、東北。
2、按行業(yè)可劃分為：家電行業(yè)、通信行業(yè)、機(jī)械設(shè)備行業(yè)等。
3、按經(jīng)營性質(zhì)可劃分為：生產(chǎn)型、貿(mào)易型等。
三、渠道營銷管理辦法
本公司與渠道商（代理商）的運(yùn)作模式是基于合作的基礎(chǔ)上的。
具體細(xì)則如下：
1、經(jīng)公司審核，具備成為本公司渠道商（代理商）后，可按照公司提供的《外協(xié)報(bào)價(jià)單》上的.單價(jià)向公司進(jìn)貨。至于其銷售單價(jià)，公司不做干予。
2、如遇其客戶要求向生產(chǎn)廠家直接購買的，渠道商可向
公司如實(shí)反映情況，公司會(huì)予以能力范圍內(nèi)的最大配合。至于銷售價(jià)格，仍由渠道商和其客戶商定，而公司依然按照《外協(xié)報(bào)價(jià)單》的價(jià)格與渠道商結(jié)算。具體成交價(jià)格與《外協(xié)》單價(jià)的差額則在貨款到帳后立即返還給渠道商。
3、對(duì)于明顯低于《外協(xié)》單價(jià)的，渠道商可向公司申請(qǐng)低單價(jià)操作，但最終決定權(quán)在公司。
4、為鼓勵(lì)渠道商推廣我公司的產(chǎn)品，在每月末統(tǒng)計(jì)各渠到商在當(dāng)月進(jìn)貨金額（以我司財(cái)務(wù)報(bào)表為準(zhǔn)，即貨款到帳為基礎(chǔ)）。若達(dá)到10萬，則可返還總金額的10％作為該月推廣的獎(jiǎng)勵(lì)，于次月以現(xiàn)金或貨物的形式體現(xiàn)。(低于《外協(xié)》單價(jià)的產(chǎn)品不在此獎(jiǎng)勵(lì)范圍內(nèi))
5、渠道商和我司簽訂合作協(xié)議后，月銷售金額滿二十萬后于次月均可申請(qǐng)放款的結(jié)算方式。我司依據(jù)各渠道商具體情況作出款項(xiàng)支持。放款金額為10萬，時(shí)間以貨到30天為限。超出次放款金額，則每單須以現(xiàn)金結(jié)算。（注：此放款金額未到我司帳戶，在月底核算時(shí)，不作依據(jù)。如雙方合作終止時(shí)，在貨到60天內(nèi)，公司獎(jiǎng)勵(lì)同樣產(chǎn)生效應(yīng)。如還款時(shí)間超出60天（貨到），則渠到商不享受公司政策，并無條件支付公司貨款。）同時(shí)需注意：對(duì)于個(gè)案申請(qǐng)低于《外協(xié)》單價(jià)的銷售金額不在公司放款的范圍，需單獨(dú)現(xiàn)金結(jié)算。
四、渠道商的資質(zhì)判定標(biāo)準(zhǔn)
1、必須有合法的經(jīng)營手續(xù)，營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)證件。
2、渠道商所經(jīng)營的行業(yè)范圍必須是電子、設(shè)備等與公司產(chǎn)品相關(guān)的領(lǐng)域。
3、具有一定規(guī)模的企業(yè)，并具有一定的社會(huì)關(guān)系和客戶源。
4、具有一定的固定投資和流動(dòng)資金。
5、有良好的信譽(yù)度。
根據(jù)以上條件，結(jié)合實(shí)際的資質(zhì)審查（附表），可進(jìn)行判定是否成為我公司的渠道商。
五、支持及售后
1、公司可給與產(chǎn)品的性能方面的輔導(dǎo)，并提供不同產(chǎn)品的適用領(lǐng)域，更好的為渠道商指明開拓市場方向。
2、若渠道商的客戶的疑問其解決不了時(shí)，公司可免費(fèi)提供技術(shù)咨詢／支持。
3、公司會(huì)承諾在一年以內(nèi)的無償保修，同時(shí)承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。超出范圍及時(shí)間內(nèi)的有償保修，同時(shí)不承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。
對(duì)未來工作的計(jì)劃(篇2)
20xx-20xx年度工作總結(jié)彈指一揮間，緊張而又忙碌的一學(xué)期已經(jīng)結(jié)束了。回顧20xx-20xx年部門的工作，在我院學(xué)工處領(lǐng)導(dǎo)、老師的高度重視和全體干事的共同努力下，我部立足學(xué)院實(shí)際，深化服務(wù)意識(shí)，積極發(fā)揮學(xué)生干部的主體性意識(shí)，加強(qiáng)大學(xué)生思想道德教育，提高廣大學(xué)生的綜合素質(zhì)，開展了各項(xiàng)工作，也取得了一定的成績?，F(xiàn)在就這學(xué)期的各項(xiàng)工作并立足本部門的實(shí)際情況，做一下總結(jié)：教育園地是院學(xué)生會(huì)下的一個(gè)學(xué)生組織，本著“學(xué)高為師，身正為范”的宗旨為師范類同學(xué)提供了一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，本著“一切為學(xué)生服務(wù)”的態(tài)度，來提高了學(xué)生成員多方面的素質(zhì)，特別是優(yōu)秀教師所具備的素質(zhì)，為學(xué)院展現(xiàn)出一道獨(dú)特亮麗的風(fēng)景線。
為此，我們教育園地不斷嘗試努力幫助有關(guān)師范類專業(yè)的教育愛好者提供了一個(gè)展示自我的舞臺(tái)，讓他們更深刻了解教師這一神圣的職業(yè)；邀請(qǐng)教師為我們授課，加深我們對(duì)教育的認(rèn)識(shí)；籌備一些與教育有關(guān)的文件、資料、書刊雜志；組織成員開展各項(xiàng)活動(dòng)，提高成員綜合素質(zhì)；盡可能組織成員到附近學(xué)校聽課、授課或與教師交流經(jīng)驗(yàn)等。具體總結(jié)如下：
1、部門常規(guī)事務(wù)（如值班，例會(huì)，政治學(xué)習(xí)等）
教育園地自成立以來到現(xiàn)在，在學(xué)工處領(lǐng)導(dǎo)、老師的支持下和xx級(jí)同事的努力下，且xx級(jí)學(xué)弟學(xué)妹的積極加入，為部門注入了新的力量，增添了部門活力，也正是如此，部門的日常事務(wù)也在有條不紊的展開，通過實(shí)際調(diào)查，發(fā)現(xiàn)每次值班、例會(huì)到勤率總體上良好。證明部門還是有較強(qiáng)的凝聚力的，部門成員也通過值班、例會(huì)，去和部門成員進(jìn)行溝通，互動(dòng)。如值班時(shí)，同事之間在休息之余，相互了解、聊天、互問學(xué)習(xí)、生活等方面的問題；當(dāng)然，在去年末和今年的四五月期間，由于部門成員的特殊性（大多是屬一個(gè)系或班，專業(yè)也主要集中在教育專業(yè)等），也使的那段時(shí)間的值班工作出現(xiàn)了問題，但通過學(xué)生會(huì)例會(huì)、部門例會(huì)的反復(fù)強(qiáng)調(diào)，使得后期逐漸好了起來，但我們會(huì)吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。再拿例會(huì)、政治學(xué)習(xí)來說，可以集中每個(gè)成員，使之一起探討部門發(fā)展、建議或議事能力……從而做到集思廣益，讓每個(gè)成員在不同環(huán)境中鍛煉自己。事實(shí)上，每個(gè)干事也在會(huì)議過程中增長了見識(shí)，增進(jìn)了與同事間的感情。
2、健全部門建設(shè)，完善管理制度
通過xx級(jí)和xx級(jí)的全體努力，及部門開展的一次交流會(huì)，并且結(jié)合實(shí)際，實(shí)現(xiàn)了部門的良性發(fā)展，完善或提高了值班質(zhì)量，會(huì)議實(shí)行簽到制，部門還設(shè)交流手冊，考勤表以及部門發(fā)展之路之窗，規(guī)范了試講程序及內(nèi)容……進(jìn)而進(jìn)一步地健全了內(nèi)部建設(shè)，完善了管理制度，逐步趨向科學(xué)發(fā)展。另外，在08級(jí)同事的努力下部門開建了QQ群建設(shè)，在群里通過發(fā)表一些教育類、部門建議、活動(dòng)等材料，已累計(jì)達(dá)21篇左右，通過群的交流使大家有效地進(jìn)行了學(xué)習(xí)、交流等，同時(shí)也向?qū)W工處提交了部門職能修訂草案，也已經(jīng)通過。為此也就進(jìn)一步加強(qiáng)了部門建設(shè)和完善了管理制度。
3、部門特色試講活動(dòng)和思想教育（部門座談會(huì)）方面
試講是院學(xué)生會(huì)教育園地獨(dú)具特色的長期的一項(xiàng)活動(dòng)。園地成員通過試講，逐步學(xué)會(huì)走上講臺(tái)，通過試講，使成員增長膽識(shí)，增長勇氣；通過試講，使成員鍛煉口才，考驗(yàn)應(yīng)變能力，提升演講能力或功底……
總之，通過本園地的長期堅(jiān)持試講，明顯看出（通過事實(shí)比較）凡在園地鍛煉過的同學(xué)比沒有試講過或沒有加入過的同學(xué)都要略勝一籌（此次教育之星也可看出）。同時(shí)也證明了，試講的確充分鍛煉了我院師范生的授課能力，這也為其自身提供了一份寶貴的財(cái)富，使其提早適應(yīng)了教育這條道路；也使得口才得到鍛煉和提高。另外，通過會(huì)議，部門座談會(huì)（已進(jìn)行了3期，部長主持，xx級(jí)和xx級(jí)代表參加）等環(huán)節(jié)，對(duì)部門成員進(jìn)行了嚴(yán)格的要求，使其樹立“以德為先”的理念，告訴他們禮貌待人，關(guān)心互助，團(tuán)結(jié)合作，無私奉獻(xiàn)等等，使其不斷提升自身的綜合素質(zhì)。
對(duì)未來工作的計(jì)劃(篇3)
我從20xx年xx月進(jìn)入社團(tuán)聯(lián)合會(huì)活動(dòng)策劃部，活策一直伴隨著我在大學(xué)的成長。對(duì)我來說，活策就是一個(gè)大課堂，一年多來，它傳授給我的東西將讓我終身受用!
培養(yǎng)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，勤勤懇懇干實(shí)事是社聯(lián)、是活策給我上的第一課。
還記得初來乍道時(shí)的驚奇與興奮，那時(shí)急切渴望成長的我，一心想要干出一番成績，卻發(fā)現(xiàn)在工作上的急于求成使自己不斷遇到困難，工作任務(wù)遠(yuǎn)沒有想象中的簡單和輕松。即使一點(diǎn)小活，也會(huì)使自己焦頭爛額。那個(gè)時(shí)候，部長以及其他社聯(lián)同仁們給了我許多的關(guān)心和幫助。他們教我改變浮躁的心態(tài)，把自己沉下來，從一點(diǎn)一滴的小時(shí)干起，認(rèn)真完成每件日常事務(wù)，培養(yǎng)自己踏踏實(shí)實(shí)做事的工作作風(fēng)。正是在這樣的幫助下，我收起當(dāng)時(shí)的“雄心壯志”，從小活、細(xì)活著手，慢慢熟悉各項(xiàng)工作，從場地申請(qǐng)到聯(lián)系社團(tuán)，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)不論做什么，只要用心體會(huì)，都能從中收獲很多。這是一個(gè)人提升自身能力和素質(zhì)的一個(gè)積蓄過程?；顒?dòng)策劃部給我提供了這樣難得的機(jī)會(huì)，而我也正是在整個(gè)組織的耳瀆目染下，開始慢慢成長了。
在接近兩年的工作中，活策不僅告訴我要做事，還教會(huì)了我如何做事。
工作是由人來完成的，所以個(gè)人的主觀能動(dòng)性是影響工作質(zhì)量的關(guān)鍵。一味的等著別人催你去工作，讓工作牽著你走，即使兢兢業(yè)業(yè)的去完成，也是很難把事情做好的。工作任務(wù)是靜止的，而人是變通的。要迅速而出色的解決工作上的問題，首先就必須克服自身的惰性，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極尋求新方法、新思路，靈活變通，甚至在必要的時(shí)候要勇于打破舊的、不合適的工作傳統(tǒng)，探索更高效的工作方式。社聯(lián)所提倡的也正是這樣一種積極主動(dòng)的工作態(tài)度和勇于拓新的工作精神。這點(diǎn)在社聯(lián)許多優(yōu)秀的學(xué)生干部身上都得到了體現(xiàn)，這些正是我需要學(xué)習(xí)的。
舉辦豐富多彩的校園活動(dòng)，是學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的一大特色，活動(dòng)策劃部是社聯(lián)開展校園活動(dòng)的主力軍。正是在一次次活動(dòng)的歷練中，我逐漸認(rèn)識(shí)到做好充分的準(zhǔn)備工作，具備良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神，是做好一切活動(dòng)的保障。首先，準(zhǔn)備工作是否充分，將直接影響到活動(dòng)現(xiàn)場的效果。準(zhǔn)備工作做的越早、越充分，現(xiàn)場遇到的問題就會(huì)越少，活動(dòng)就會(huì)開展的越順利。相反，對(duì)工作任務(wù)推拖，到最后就會(huì)變得越棘手，即便是很容易的問題也會(huì)變得不可收拾。在活策這種干練、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?，我明白要努力改正自己拖拉的毛病，任何事都力求早?zhǔn)備、早完成。
在任何一個(gè)組織中，個(gè)人的力量總是微不足道的，要體現(xiàn)出戰(zhàn)斗力，就必須有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在任何時(shí)候，活策所體現(xiàn)出的這種意識(shí)，都讓我感到了一個(gè)組織的真正力量。我們之所以強(qiáng)大，是因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)。我明白自己只是團(tuán)隊(duì)中的一環(huán)，但又是不可或缺的一環(huán)。團(tuán)隊(duì)要顯現(xiàn)出力量，每一環(huán)都必須發(fā)揮出自己的作用，相互之間還必須有分工協(xié)作。這種協(xié)作，不僅僅是部門內(nèi)部的協(xié)作，更是社聯(lián)各部門之間的協(xié)作，甚至很多時(shí)候，與學(xué)生社團(tuán)或者其他學(xué)生組織共事時(shí)也要有這樣的`分工協(xié)作精神。
現(xiàn)在的我，十分感激活策教授給我的這些經(jīng)驗(yàn)，它們的作用絕不僅僅局限于社聯(lián)的工作中。對(duì)我而言今后無論是在學(xué)習(xí)、工作、還是生活中，這些都是放之四海而皆準(zhǔn)的處事原則。我很幸運(yùn)，因?yàn)樯缏?lián)給了我這樣一筆寶貴的人生財(cái)富。
時(shí)間滑過歲月的刀尖，因?yàn)橛辛松缏?lián)的滋養(yǎng)，我不在想從前那樣懵懂和幼稚。偶爾的回顧過去，火暴的社聯(lián)三周年慶典晚會(huì)、活力四射的“魅族杯”歌手大賽、令人沉醉的櫻花詩賽朗誦現(xiàn)場、獨(dú)具一格、洋溢著濃郁中華特色的中國傳統(tǒng)文化周，這一切都?xì)v歷在目。在這些活動(dòng)中，我們從來不曾少過汗水和疲憊，但最后成功帶來的喜悅，都讓這些變的不再重要。
我的世界因?yàn)榛畈叨鋵?shí)起來，不再只是單調(diào)的三點(diǎn)一線。現(xiàn)在，只要看見有活動(dòng)的宣傳，我都會(huì)留心關(guān)注，能夠以更細(xì)膩的眼光去審視一次活動(dòng)。我開始覺得自己在學(xué)生活動(dòng)方面開始具備一點(diǎn)點(diǎn)的專業(yè)素質(zhì)，對(duì)學(xué)生工作也有了一定的了解。這些改變，都遠(yuǎn)于在活策的磨練。
社聯(lián)就是一片肥沃的土壤，只要你善于吸收，它總會(huì)為你提供足夠的養(yǎng)分和陽光。我為能生活在這樣一片土地上而感到幸運(yùn)。社聯(lián)為我們提供了豐富的資源和機(jī)會(huì)。在這里，我開始了真正的學(xué)習(xí)和成長。并有幸結(jié)識(shí)了許多優(yōu)秀的學(xué)生干部，從他們每個(gè)人身上，我都能學(xué)到很多，受益匪淺。而且，社聯(lián)這個(gè)溫暖的大家庭，還讓我認(rèn)識(shí)了很多的朋友?？梢哉f，社聯(lián)留給我的，絕不只是短暫的工作經(jīng)歷，在團(tuán)聯(lián)合會(huì)、在活動(dòng)策劃部的這段時(shí)光將永遠(yuǎn)是我歲月的墨跡里最濃重的一筆!
對(duì)未來工作的計(jì)劃(篇4)
5年時(shí)間并不長，卻足以改變一個(gè)國家的面貌。站在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上回望正在收官的“十二五”、展望即將到來的“十三五”，令人既深感自豪、又充滿期待。
回望過去，輝煌“十二五”
過去的5年，是輝煌的5年。
在這5年中，中國的綜合國力穩(wěn)居全球第一陣營：20xx年，中國GDP總量為10.4萬億美元，占全球比例為13.4%，牢牢占據(jù)世界第二位;中國制造業(yè)產(chǎn)值占全球制造業(yè)產(chǎn)值份額上升至25%，連續(xù)5年位居世界第一制造大國，貨物貿(mào)易進(jìn)出口總額也從20xx年起穩(wěn)居世界第一。同時(shí)，中國的科技經(jīng)費(fèi)投入規(guī)模位居世界第二，科技人員規(guī)模位居世界第一;中國使用外商直接投資規(guī)模首次位居世界第一，對(duì)外直接投資規(guī)模自20xx年起穩(wěn)居世界第三位……
綜合國力提升的背后，是經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)。
“十二五”前4年，中國GDP年均增長8%，雖然有所放緩，但與其他主要經(jīng)濟(jì)體相比，仍然處于絕對(duì)領(lǐng)跑者地位。
輝煌數(shù)字的背后，是中國人生活的深刻變化。
“十二五”期間，中國人的出行更加方便——無論福建、廣東、貴州還是甘肅、新疆、東北，都已經(jīng)可以乘坐高鐵到達(dá);互聯(lián)網(wǎng)深刻地改變了中國，人們可以足不出戶，通過手機(jī)的方寸屏幕，就可以完成訂餐、購物、叫車、交友、學(xué)習(xí)和支付等;人們的錢包也越來越鼓，“十二五”的前4年，城鄉(xiāng)居民人均可支配收入年均增長9.5%，快于8%的GDP增速，收入差距逐漸縮小……中國的高速鐵路營業(yè)里程、高速公路通車?yán)锍獭?G網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模等，均已位居世界第一;3828萬套保障房拔地而起，城鎮(zhèn)化率提高到54.77%。統(tǒng)計(jì)表明，中國的財(cái)政收入中已經(jīng)有70%以上投入于民生事業(yè)。
展望未來，改革風(fēng)向標(biāo)
“十三五”的5年，是完成20xx年全面建成小康社會(huì)的最后5年。
發(fā)展目標(biāo)更加明確，改革任務(wù)非常艱巨。中國要完成7000多萬貧困人口的脫貧工作，平均每個(gè)月都要完成110萬以上的貧困人口脫貧;經(jīng)濟(jì)改革走入深水區(qū)，如何拿捏資源、生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的平衡點(diǎn)，培育和創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，依然是中國需要探索的問題。同時(shí)，隨著“人口紅利”逐漸減弱、人口老齡化加劇，中國的基本養(yǎng)老、基本醫(yī)療體系也亟須健全完善;推進(jìn)財(cái)稅體制改革、國企改革、“一帶一路”建設(shè)等，也需要各地的活力與創(chuàng)新。
在中國財(cái)政學(xué)會(huì)投融資研究專業(yè)委員會(huì)副秘書長高鵬眼中，“十三五”的5年是“拉長板”與“補(bǔ)短板”相結(jié)合的重要機(jī)遇期。
“區(qū)域、城鄉(xiāng)、產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、群體間的發(fā)展失衡，在‘十三五’規(guī)劃中將得到重點(diǎn)解決——現(xiàn)在在持續(xù)推進(jìn)的西部大開發(fā)、振興東北老工業(yè)基地、新型城鎮(zhèn)化、棚戶區(qū)改造、精準(zhǔn)扶貧等，就是為了彌補(bǔ)這些失衡。同時(shí)，‘大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新’主體的運(yùn)營水平、可持續(xù)發(fā)展能力等仍需培育，同時(shí)要解決困擾他們發(fā)展的融資難等問題;而資源環(huán)境的制約已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的首要瓶頸，在‘十三五’規(guī)劃中如何提出解決辦法，值得期待?！备啭i表示。
清華大學(xué)教授李稻葵則指出，在“十三五”中，對(duì)一些“關(guān)鍵部門”的改革尤為重要。這樣，在“十三五”時(shí)期，中國經(jīng)濟(jì)的增速就有望實(shí)現(xiàn)U型調(diào)整，回到7%甚至更高的增速。
“城鎮(zhèn)化以及與城鎮(zhèn)化相關(guān)的改革必須加快，同時(shí)國企、政府自身的管理體系改革也非常重要。在土地制度改革中，必須建立農(nóng)民進(jìn)城后的公共服務(wù)保障體系;國企的利潤效率仍有重大的提升空間，國家對(duì)企業(yè)資本和經(jīng)營的管理方式可以改革，以釋放活力。而在從嚴(yán)治黨方面，則需要建設(shè)一支嚴(yán)格按照紀(jì)律行事的、廉潔的同時(shí)必須有作為的黨政干部隊(duì)伍、公務(wù)員隊(duì)伍，這樣有助于中國經(jīng)濟(jì)走出U型增長的底部?！崩畹究硎?。
對(duì)未來工作的計(jì)劃(篇5)
一、首先問自己為什么選擇做銷售?
銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個(gè)原因：
1、企業(yè)高層大多數(shù)都來源自銷售人員。
如果是出于這個(gè)原因，則可以往銷售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷售經(jīng)驗(yàn)發(fā)展出銷售管理經(jīng)驗(yàn)、行銷策略經(jīng)驗(yàn)或者是跨行業(yè)成功銷售經(jīng)驗(yàn)。
2、從事銷售是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑。
3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。
二、銷售人員的職業(yè)規(guī)劃內(nèi)容
清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點(diǎn)。接下來就是正式的開始進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。
一份完整的職業(yè)規(guī)劃包括十個(gè)方面的內(nèi)容：A.題目及時(shí)間坐標(biāo);B.職業(yè)方向和總體目標(biāo);C.社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析;D.行業(yè)分析、企業(yè)分析;E.角色(貴人)及其建議;F.目標(biāo)分解、選擇、組合;G.明確成功標(biāo)準(zhǔn);H.自身?xiàng)l件及潛能測評(píng)結(jié)果;I.差距分析;J.縮小差距的方法及實(shí)施方案。
1、題目及時(shí)間坐標(biāo)
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時(shí)間坐標(biāo)項(xiàng)目中，需要表達(dá)四個(gè)方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運(yùn)，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而不是人生的終點(diǎn)。在這里還要寫明開始日期和結(jié)止日期，開始日期要詳細(xì)到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。
我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時(shí)間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。
最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性。例如，一個(gè)叫王小東的銷售經(jīng)理，今年31歲，準(zhǔn)備制定一個(gè)從25年4月9日至27年的兩年職業(yè)生涯規(guī)劃，這份職業(yè)生涯規(guī)劃的題目及時(shí)間座標(biāo)就是：王小東兩年職業(yè)規(guī)劃;25年4月9日~27年;31~33歲。
2、職業(yè)方向和總體目標(biāo)
職業(yè)方向指的是對(duì)職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機(jī)或主觀愿望。
為什么一定要選擇職業(yè)方向呢?因?yàn)樾律钍菑倪x定方向開始的。
我們每個(gè)銷售人員在自己的職業(yè)生涯中有沒有轉(zhuǎn)圈子的感覺呢?我們的職業(yè)方向是銷售員、銷售管理人員、市場策劃人員、或者是其他的方向?無數(shù)事實(shí)證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標(biāo)那一天才開始的。
3、社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析
每個(gè)人都生活在一定的社會(huì)氛圍里，無論這種氛圍是溫馨還是惡劣，都要自然的去面對(duì)。外部的環(huán)境分析要做好以下幾個(gè)方面的思考：家庭背景、經(jīng)濟(jì)狀況以及發(fā)展環(huán)境等。比如確定你在哪個(gè)地區(qū)就業(yè)，是在北京就業(yè)還是廣東就業(yè)還是海南。
地域環(huán)境不一樣，經(jīng)濟(jì)水平不一樣，當(dāng)?shù)氐奈幕h(huán)境也是不一樣的，人才的儲(chǔ)備、適用、競爭也是不一樣的。
4、行業(yè)分析、企業(yè)分析
這一塊包括以下三方面的內(nèi)容：
第一、需要對(duì)行業(yè)進(jìn)行分析，你在做規(guī)劃的時(shí)候，你要知道今后進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)?他是朝陽的還是夕陽的?第二個(gè)是行業(yè)里面對(duì)于人才的要求，儲(chǔ)備和競爭的狀況怎么樣?
第二、對(duì)一個(gè)組織，一個(gè)單位一個(gè)公司進(jìn)行分析，因?yàn)槊恳粋€(gè)公司跟另外一個(gè)公司肯定有不一樣的。
第三、分析一個(gè)崗位，天底下的任何一個(gè)工作崗位都有一些最基本的要求，比如講你的敬業(yè)精神，比如說遵守紀(jì)律，語言的表達(dá)能力，團(tuán)隊(duì)的精神這都是共同的，但是有的崗位一定要有特殊的要求，比如說專業(yè)技能。比如市場拓展能力、營銷方案制定等。
5、角色(貴人)及其建議
這一塊銷售人員可以去請(qǐng)教一些你周圍的專家、同事或者是朋友，衡量一下你所做出的職業(yè)選擇以及職業(yè)發(fā)展路線。同事或者是朋友的建議往往能夠幫助你發(fā)現(xiàn)一些你自己比較難以發(fā)現(xiàn)的盲點(diǎn)，進(jìn)而完善自己的職業(yè)規(guī)劃。
6、目標(biāo)分解、選擇、組合
職業(yè)生涯目標(biāo)分解是根據(jù)觀念、知識(shí)、能力差距，將職業(yè)生涯的遠(yuǎn)大目標(biāo)分解為有時(shí)間規(guī)定的長、中、短期分目標(biāo)，直至將目標(biāo)分解為某確定日期可以采取的具體步驟。目標(biāo)分解是將目標(biāo)清晰化、具體化的過程，是將目標(biāo)量化成可操作的實(shí)施方案的有效手段。
目標(biāo)選擇的結(jié)果是保留一部分目標(biāo)，放下一部分目標(biāo)，放棄一部分目標(biāo)。放下不等于放棄，放下應(yīng)該是主動(dòng)的、有智慧的，暫時(shí)放下的目標(biāo)有機(jī)會(huì)再重新拿起。
分解后的小目標(biāo)之間可以進(jìn)行時(shí)間上或功能上的組合，以便我們集中時(shí)間、精力和其它資源，去實(shí)現(xiàn)最有意義的或最有把握的目標(biāo)。
7、明確成功標(biāo)準(zhǔn)
所謂成功標(biāo)準(zhǔn)，則是根據(jù)你的職業(yè)規(guī)劃，你是否成功實(shí)現(xiàn)了你心目中的職業(yè)目標(biāo)?這一點(diǎn)可以和你自身的職業(yè)價(jià)值觀結(jié)合起來。例如：如果預(yù)期的職務(wù)沒有得到是不是失敗?如果得到是否代表全部成功?每個(gè)人都可以也應(yīng)該對(duì)自己的職業(yè)生涯成功下定義。成功定義包括這樣一些內(nèi)容：成功意味著什么?成功時(shí)發(fā)生的事和一定要擁有的東西、成功的時(shí)間、成功的范圍、成功與健康、成功與家庭、被承認(rèn)的社會(huì)地位、被承認(rèn)的方式、能使自己滿意的金錢數(shù)、想擁有的權(quán)勢和社會(huì)地位等。
8、自身?xiàng)l件及潛能測評(píng)結(jié)果
制定職業(yè)生涯規(guī)劃要求每個(gè)人真正了解自己，對(duì)過去的職業(yè)生涯做總結(jié)，依據(jù)個(gè)人背景材料，對(duì)自己的能力、潛力進(jìn)行自省和測評(píng)，并明確自己的預(yù)期發(fā)展目標(biāo)。將自己本身的條件、發(fā)展?jié)撃?、發(fā)展方向與環(huán)境給與的機(jī)遇和制約條件相比較，最終達(dá)到覺醒，即知道自己已經(jīng)做了什么，想要做什么，能做什么。
自身?xiàng)l件包括以下因素：興趣、愛好、天賦、專長、知識(shí)水平、操作能力、身體條件、價(jià)值觀念、情緒智力、家庭條件等。潛能測評(píng)是進(jìn)行自身?xiàng)l件分析的一個(gè)途徑，但應(yīng)注意以下兩點(diǎn)：
一是認(rèn)認(rèn)真真做一次自我潛能測評(píng)。主要是測評(píng)自己的職業(yè)興趣、職業(yè)人格、職業(yè)能力、職業(yè)知識(shí)，并請(qǐng)相關(guān)行業(yè)的成功人士或資深從業(yè)人員提出建議。潛能測評(píng)和別人的評(píng)價(jià)建議像一面鏡子可以折射出你自己的特長和發(fā)展?jié)摿Α?BR> 二是千萬不要太看重測評(píng)結(jié)果。因?yàn)闈撃軠y試是針對(duì)一般情況設(shè)計(jì)的，并非針對(duì)某個(gè)具體人，設(shè)計(jì)者更不會(huì)知道你此時(shí)的志向。潛能測評(píng)能夠幫助你找到的是你目前狀況與自己期望達(dá)到的那個(gè)目標(biāo)所要求的知識(shí)以及能力上的差距?？吹讲罹嗪?，放棄還是堅(jiān)持你原定的目標(biāo)，選擇權(quán)在你自己手中。
9、找到差距
差距是一個(gè)人職業(yè)素質(zhì)的現(xiàn)狀與職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所需要職業(yè)素質(zhì)要求的差距，包括思想觀念上的差距、知識(shí)上的差距、心理素質(zhì)的差距以及能力上的差距。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程就是縮小差距的過程。分析目前的狀況與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的知識(shí)、能力、觀念等方面的差距，才能采取有效的行動(dòng)。
1、縮小差距的方法及實(shí)施方案
實(shí)施方案要明確的時(shí)間坐標(biāo)，并具有可操作性?？s小差距的方法，主要是教育培訓(xùn)、討論交流以及實(shí)際鍛煉三種方法。教育培訓(xùn)的方法側(cè)重于向書本學(xué)習(xí)，討論交流的方法側(cè)重于向別人學(xué)習(xí)。而實(shí)踐鍛煉的方法是最根本的方法，就是去爭取改變工作內(nèi)容和工作方法，著重處理自己能力較差的工作。通過教育培訓(xùn)的方法、討論交流的方法所取得的知識(shí)、觀念都要通過實(shí)踐鍛煉來應(yīng)用。
三、銷售人員職業(yè)規(guī)劃的關(guān)鍵點(diǎn)
第一、職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰
職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰，應(yīng)該是剛進(jìn)公司時(shí)就應(yīng)該考慮的問題，臨時(shí)抱佛腳的思想要不得。
第二、給自己定位、確定自己的人生追求與發(fā)展目標(biāo)。
人首先要學(xué)會(huì)分析自己，自己想做什么、能做什么、該做什么，只有認(rèn)識(shí)了自己，才能給自己定位，如果，你剛剛工作，那么你就腳踏實(shí)地的做事，把公司的某個(gè)優(yōu)秀的人做為你的奮斗目標(biāo)，一年、兩年或三年，一定要達(dá)到他的那種境界。如果你已身處營銷行業(yè)多年，但還是沒有成就，那么你就應(yīng)該好好的問問自己，自己的發(fā)展目標(biāo)是什么、是安身于現(xiàn)狀還是要做職業(yè)經(jīng)理人，或是自己創(chuàng)業(yè)。不論你想做什么，都要有自己的追求，只有有理想的人才會(huì)走的更遠(yuǎn)。一定要給自己有一個(gè)起碼三年的奮斗目標(biāo)，在這個(gè)三年中，你要學(xué)到什么，你的角色要發(fā)生什么變化(包括你的薪酬)，這些都應(yīng)該是自己去考慮，而且為之去努力實(shí)現(xiàn)的。
第三，職業(yè)生涯規(guī)劃需要考慮自身因素，但同時(shí)應(yīng)該立足行業(yè)、結(jié)合企業(yè)。
一般情況，銷售人員的職業(yè)規(guī)劃為，基礎(chǔ)職位的磨練只需要1-2年時(shí)間就足夠，銷售主管需要1-2年的磨練，區(qū)域經(jīng)理2-3年，省區(qū)經(jīng)理2-3年。很多優(yōu)秀的人才，都在3-4年的時(shí)間做到銷售總監(jiān)的職位，但是要看你的營銷處于一個(gè)什么行業(yè)，你選擇一個(gè)什么樣的企業(yè)，如果你選擇的企業(yè)不是處于發(fā)展期，你再努力也沒有用。
第四、不要輕易跳槽，也就是說每次跳槽都要有明確的目的。
第五、堅(jiān)定的執(zhí)行力。任何規(guī)劃或者是計(jì)劃都需要堅(jiān)持的執(zhí)行才有意義。
第六、任何時(shí)候信心比黃金還重要。只要你認(rèn)真付出，只要你有才，只要你愿意努力，相信你的明天是輝煌的。
[銷售的職場規(guī)劃]
對(duì)未來工作的計(jì)劃(篇6)
班級(jí)未來規(guī)劃
一?學(xué)習(xí)方面：
1.監(jiān)督同學(xué)并嚴(yán)格保證出勤率
2.組建學(xué)習(xí)小組，并嚴(yán)格要求同學(xué)們遵守學(xué)習(xí)小組紀(jì)律，了解各同學(xué)選課情況，不可缺席自習(xí)。如有無故缺席自習(xí)者，查明原因。
3.要求同學(xué)們認(rèn)真學(xué)習(xí)英語，認(rèn)真面對(duì)英語過級(jí)問題，爭取一次過級(jí)。
二?班級(jí)活動(dòng)：
1.每次班會(huì)唱一次班歌，團(tuán)會(huì)唱團(tuán)歌，對(duì)每星期的班級(jí)工作和團(tuán)工作進(jìn)行總結(jié)讓同學(xué)們各抒己見，每一個(gè)人對(duì)班級(jí)工作都有發(fā)言權(quán)。
2.適時(shí)組織班級(jí)的娛樂活動(dòng)，讓大家在輕松的氣氛中進(jìn)一步加深了解，增進(jìn)感情。并積極組織同學(xué)參加課外活動(dòng)，以最佳的精神狀態(tài)投入大學(xué)的生活中。
3.每學(xué)期組織班級(jí)同學(xué)春游一次，秋游一次，采取自愿原則，但盡量保證全員出席。把外出安全工作作為重中之重，保證大家在安全的前提下玩的盡興。
4.鼓勵(lì)班級(jí)同學(xué)積極、主動(dòng)參加學(xué)校、學(xué)院組織的各項(xiàng)活動(dòng)，讓每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)展示能力與才能。
并積極配合輔導(dǎo)員老師的工作，把班級(jí)建設(shè)成為合格的'優(yōu)秀班級(jí)。
5．發(fā)揮班級(jí)集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級(jí)成員伸出援助之手。計(jì)劃與青年志愿隊(duì)聯(lián)系，參與一次大型的公益活動(dòng)，如迎新工作等
三?班級(jí)建設(shè)：
1.學(xué)生以學(xué)為本，力求班級(jí)整體成績更上一層樓；同時(shí)增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力
2.實(shí)行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日，使班級(jí)里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。
對(duì)未來工作的計(jì)劃(篇7)
傳開小學(xué)幼兒園未來三年發(fā)展規(guī)劃
年—年
一、情況分析：
（一）發(fā)展中優(yōu)勢：
1、近年來，我們不斷增強(qiáng)依法辦園意識(shí)、規(guī)范發(fā)展意識(shí)、民主監(jiān)督意識(shí)、合作服務(wù)意識(shí)，通過加強(qiáng)目標(biāo)治理，實(shí)施分層治理，實(shí)行民主治理，開展互動(dòng)管理來提高管理效能，領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)協(xié)作，守職盡責(zé)，造就了一支與時(shí)俱進(jìn)有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和一定的戰(zhàn)斗力、凝結(jié)力的教師隊(duì)伍。
2、積極實(shí)踐新課程，通過《學(xué)前教育綱要》等學(xué)習(xí)，教師的教育行為，教學(xué)能力有了提高，在運(yùn)動(dòng)、游戲、生活、學(xué)習(xí)四大板塊中，教師能合理安排，有機(jī)調(diào)控，通過開展主題活動(dòng)來完成教學(xué)要求，初步形成了幼兒園的教學(xué)框架。
3、在大量的理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我們找到了本園的切入點(diǎn)，以幼兒美術(shù)教學(xué)活動(dòng)為載體，以發(fā)展幼兒多元智能為目標(biāo)開展了優(yōu)化幼兒園美術(shù)課程促進(jìn)幼兒個(gè)性和能力的發(fā)展園本教研活動(dòng)。
（二）發(fā)展中思索：
1、加大幼兒園課程建設(shè)和管理，不斷完善“幼兒園美術(shù)園本課程”的內(nèi)涵，在課程管理和建設(shè)中提高教師專業(yè)化
/23
幼兒園未來三年工作計(jì)劃
為外延，園長為大周延的同心圓管理絡(luò)。
2、形成園本培訓(xùn)機(jī)制。
3、傳承經(jīng)驗(yàn)、扎實(shí)教改、開展園本課程建設(shè)和管理。
第二年：深化發(fā)展園本研訓(xùn)
1、積極推進(jìn)激勵(lì)策略，運(yùn)用思想激勵(lì)、目標(biāo)激勵(lì)、機(jī)制激勵(lì)、發(fā)展激勵(lì)、構(gòu)建誠信、奮進(jìn)、開拓創(chuàng)新的校園文化。
2、形成幼兒園、家庭、社區(qū)三位一體的有特色的教育合力，提高社會(huì)聲譽(yù)，擴(kuò)大社會(huì)影響。
3、科研先導(dǎo)、聚焦課程發(fā)展、初顯美術(shù)辦學(xué)特色。
第三年：幼兒園園本課程構(gòu)建與實(shí)施
1、造就教學(xué)領(lǐng)軍骨干、建設(shè)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、勤學(xué)習(xí)、善研究、能合作的教師隊(duì)伍。
2、健全現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)施設(shè)備、優(yōu)化教學(xué)教育環(huán)境、幼兒園成為成長的搖籃。
3、打造公信品牌，凸顯美術(shù)辦園特色，爭取區(qū)級(jí)示范幼兒園。
三、詳細(xì)措施：
第一年：
（一）管理工作
1、建立園長、教師、家長、領(lǐng)導(dǎo)組成的幼兒園發(fā)展規(guī)劃小組，全園達(dá)成共識(shí)，各部門各崗位人員訂出規(guī)劃和實(shí)施方案、明確職責(zé)、發(fā)揮環(huán)環(huán)相扣的同心圓管理工作。
/23
幼兒園未來三年工作計(jì)劃
性課程分配比例，關(guān)注園本課程與新教財(cái)?shù)挠袡C(jī)融合。組成課題領(lǐng)導(dǎo)小組，編制“幼兒園園本課程方案”。
2、對(duì)照《課程指南》狠抓課堂教學(xué)，切實(shí)提高幼兒園保教質(zhì)量。園長深入第一線與教師共同研討，分解困惑。通過一課多研，一課多反思來提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
3、開展幼兒園環(huán)境教育，環(huán)境創(chuàng)設(shè)做到：立體化、均衡化、師生家園互動(dòng)化，發(fā)揮環(huán)境的教育作用。
（四）家庭社區(qū)
建立家長參與幼兒園課程管理評(píng)價(jià)小組，發(fā)揮家長委員會(huì)作用，開展家長看課評(píng)課，家長走進(jìn)課堂等活動(dòng)，落實(shí)家長對(duì)教育的知情權(quán)、監(jiān)督權(quán)、參與權(quán)和決策權(quán)。
第二年：
（一）管理工作
1、嘗試運(yùn)用三種模式：即輪崗競聘制，年級(jí)制，負(fù)責(zé)制，形成管理合力，推進(jìn)同心圓管理絡(luò)，實(shí)效高效管理。
2、建立各項(xiàng)激勵(lì)機(jī)制，如設(shè)立合作獎(jiǎng)、創(chuàng)新獎(jiǎng)、科研獎(jiǎng)、成果獎(jiǎng)、金點(diǎn)子獎(jiǎng)、目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)。凸現(xiàn)以人為本，開展互動(dòng)開放管理：如園長與教師每月一句話，彼此走進(jìn)心門活動(dòng)，發(fā)放“教師自我加壓挑戰(zhàn)表”，用人機(jī)制開放，教學(xué)活動(dòng)開放，招生開放等。
3、完善辦園目標(biāo)保障機(jī)制和督導(dǎo)評(píng)價(jià)體系，廣泛聽取意見，不斷調(diào)整目標(biāo)在實(shí)施過程中的策略和方法。
/23
幼兒園未來三年工作計(jì)劃
識(shí)、民主監(jiān)督意識(shí)、合作服務(wù)意識(shí)，通過加強(qiáng)目標(biāo)治理，實(shí)施分層治理，實(shí)行民主治理，開展互動(dòng)管理，來提高管理效能，園領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)協(xié)作，守職盡責(zé)，造就了一支與時(shí)俱進(jìn)有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和一定的戰(zhàn)斗力、凝結(jié)力的教師隊(duì)伍。
2、我們積極實(shí)踐新課程，通過《幼兒園課程指南》、《學(xué)前教育綱要》等學(xué)習(xí)，教師的教育行為，教學(xué)能力有了提高，在運(yùn)動(dòng)、游戲、生活、學(xué)習(xí)四大板塊中，教師能合理安排，有機(jī)調(diào)控，通過開展主題活動(dòng)來完成教學(xué)要求，初步形成了幼兒園的教學(xué)框架。
3、在大量的理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我們找到了本園的切入點(diǎn)，以幼兒美術(shù)教學(xué)活動(dòng)為載體，以發(fā)展幼兒多元智能為目標(biāo)開展了《優(yōu)化幼兒園美術(shù)課程促進(jìn)幼兒個(gè)性和能力的發(fā)展》園本教研活動(dòng)。
（三）發(fā)展中思索：
1、加大幼兒園課程建設(shè)和管理，不斷完善“幼兒園美術(shù)園本課程”的內(nèi)涵，在課程管理和建設(shè)中提高教師專業(yè)化水平，提高幼兒園的保教質(zhì)量。
2、幼兒園都是青年教師，但是非專業(yè)類教師比例較大，雖然他們工作干勁足，熱情高，但缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，需要我們深化園本教研和園本培訓(xùn)，來打造一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。
3、發(fā)展思路：
我園以“辦人民滿意教育”為宗旨，以加強(qiáng)幼兒園內(nèi)涵
/23
幼兒園未來三年工作計(jì)劃
2、形成幼兒園、家庭、社區(qū)三為一體的有特色的教育合力、提高社會(huì)聲譽(yù)、擴(kuò)大社會(huì)影響。
3、科研先導(dǎo)、聚焦課程發(fā)展、初顯美術(shù)辦學(xué)特色。
第三年：幼兒園園本課程構(gòu)建與實(shí)施
1、造就教學(xué)領(lǐng)軍骨干、建設(shè)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、勤學(xué)習(xí)、善研究、能合作的教師隊(duì)伍。
2、健全現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)施設(shè)備、優(yōu)化教學(xué)教育環(huán)境、幼兒園成為成長的搖籃。
3、打造公信品牌，凸顯美術(shù)辦園特色，爭取縣級(jí)示范幼兒園。
四、詳細(xì)措施：
第一年：
（一）管理工作
1、建立園長、教師、家長、領(lǐng)導(dǎo)組成的幼兒園發(fā)展規(guī)劃小組，全園達(dá)成共識(shí)，各部門各崗位人員訂出規(guī)劃和實(shí)施方案、明確職責(zé)、發(fā)揮環(huán)環(huán)相扣的同心圓
管理工作。
2、調(diào)整補(bǔ)充和完善現(xiàn)有的各項(xiàng)制度和職責(zé)，做到制度管人、制度管事、制度管案、制度激勵(lì)、充分發(fā)揮制度的保障作用和教育引導(dǎo)作用。
3、建立切實(shí)可行的考核評(píng)價(jià)機(jī)制：月考→季考→學(xué)期考→年度考，層層推進(jìn)，積效相鉤，突出可檢性、可操作性
/23
幼兒園未來三年工作計(jì)劃
3、開展幼兒園環(huán)境教育，環(huán)境創(chuàng)設(shè)做到：立體化、均衡化、師生家園互動(dòng)化，發(fā)揮環(huán)境的教育作用。
（四）家庭社區(qū)
建立家長參與幼兒園課程管理評(píng)價(jià)小組，發(fā)揮家長委員會(huì)作用，開展家長看課評(píng)課，家長走進(jìn)課堂等活動(dòng)，落實(shí)家長對(duì)教育的知情權(quán)、監(jiān)督權(quán)、參與權(quán)和決策權(quán)。
第二年：
（一）管理工作
1、嘗試運(yùn)用三種模式：即輪崗競聘制，年級(jí)制，負(fù)責(zé)制，形成管理合力，推進(jìn)同心圓管理絡(luò)，實(shí)效高效管理。
2、建立各項(xiàng)激勵(lì)機(jī)制，如設(shè)立合作獎(jiǎng)、創(chuàng)新獎(jiǎng)、科研獎(jiǎng)、成果獎(jiǎng)、金點(diǎn)子獎(jiǎng)、目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)。凸現(xiàn)以人為本，開展互動(dòng)開放管理：如園長與教師每月一句話，彼此走進(jìn)心門活動(dòng)，發(fā)放“教師自我加壓挑戰(zhàn)表”，用人機(jī)制開放，教學(xué)活動(dòng)開放，招生開放等。
3、完善辦園目標(biāo)保障機(jī)制和督導(dǎo)評(píng)價(jià)體系，廣泛聽取意見，不斷調(diào)整目標(biāo)在實(shí)施過程中的策略和方法。
（二）隊(duì)伍建設(shè)
1、分層培養(yǎng)、穩(wěn)步推進(jìn)，形成創(chuàng)新校本培訓(xùn)，深化“放手、握手、扶手、攙手”的培訓(xùn)策略，對(duì)骨干教師放手，對(duì)資深教師握手、對(duì)一級(jí)教師扶手、對(duì)新教師攙手，同時(shí)加大對(duì)“三員”人員的管理，一抓學(xué)習(xí)、二抓達(dá)標(biāo)、三抓操作、1/23
幼兒園未來三年工作計(jì)劃
家園合作活動(dòng)及以家長為核心的親子教育活動(dòng)。
2、通過2-5歲早教課題研究，進(jìn)一步深化2-5歲早教工作，探索有效途徑，形成早教工作特色，爭創(chuàng)“早教工作先進(jìn)集體”。
3、建立完善幼兒園校園，開展上教育大討論。
第三年：
（一）管理工作
1、各條線，各崗位進(jìn)行目標(biāo)達(dá)成度的考核與評(píng)價(jià)，形成較完善，較科學(xué)的目標(biāo)管理評(píng)價(jià)體系。
2、有系統(tǒng)地整理幼兒教師、幼兒園的成長與發(fā)展，形成科學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)。
3、對(duì)照縣示范園評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行總結(jié)與反思，通過申報(bào)縣級(jí)示范性幼兒園來全面提高幼兒園的辦學(xué)質(zhì)量。
（二）隊(duì)伍建設(shè)
1、深化教研組建設(shè)、建立以教研活動(dòng)為研究的教改機(jī)制，開展參與式培訓(xùn)，觀摩式學(xué)習(xí)，實(shí)踐式操作內(nèi)化式反思。
2、園本培訓(xùn)與多元互動(dòng)，通過觀摩交流，資源整合，促進(jìn)教師多元化能力發(fā)展，促進(jìn)幼兒教學(xué)實(shí)踐效能的外延擴(kuò)張。
3、檢驗(yàn)和獎(jiǎng)勵(lì)教師達(dá)標(biāo)。
（三）教育教學(xué)
1、加強(qiáng)保健研究，提升保健質(zhì)量，形成保健工作經(jīng)驗(yàn)，3/23
幼兒園未來三年工作計(jì)劃
上崗。依據(jù)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》，幼兒園提出了“會(huì)鍛煉、會(huì)交往、求知興趣濃、藝術(shù)表現(xiàn)大膽”的培養(yǎng)目標(biāo)，倡導(dǎo)“細(xì)致、踏實(shí)、和諧、創(chuàng)新”的工作作風(fēng)，有規(guī)范的內(nèi)部管理制度和健全的黨政領(lǐng)導(dǎo)班子，實(shí)施層級(jí)管理、目標(biāo)管理。
二、指導(dǎo)思想
以國家的教育法律法規(guī)為依據(jù)，以黨和國家的教育方針、政策為指導(dǎo)，遵循學(xué)前教育的基本規(guī)律，深化學(xué)前教育改革，探索農(nóng)村幼教科學(xué)管理模式，積極實(shí)施素質(zhì)啟蒙教育，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。
三、總體目標(biāo)
通過三年的努力使幼兒園成為“管理科學(xué)，師資優(yōu)化，環(huán)境富有教育意義，保教質(zhì)量好，社會(huì)信譽(yù)高，頗具特色鐵佛鎮(zhèn)一類幼兒園。”
“管理科學(xué)”指：管理機(jī)制高效，管理手段先進(jìn)，管理信息暢通，管理決策民主，開放式、動(dòng)態(tài)式的管理模式，實(shí)現(xiàn)管理的現(xiàn)代化、科學(xué)化、法制化、民主化。
“師資優(yōu)化”指：專任教師大專學(xué)歷達(dá)60%，全部取得教師資格證書、普通話二級(jí)乙等以上等級(jí)證書和計(jì)算機(jī)證書。具有較扎實(shí)的教學(xué)基本功和較高的教學(xué)技能水平。富有愛心、具有童心。
四、實(shí)施框架
5/23
幼兒園未來三年工作計(jì)劃
制度》，把教職工的崗位職責(zé)、師德教風(fēng)、工作制度、教育常規(guī)、獎(jiǎng)勵(lì)制度等以法規(guī)的形式固定下來，保證幼兒園的管理工作層次清楚、責(zé)任明確、管理嚴(yán)謹(jǐn)，充分發(fā)揮幼兒園的主體性，維護(hù)幼兒園發(fā)展的權(quán)益。
⒋進(jìn)一步強(qiáng)化園長負(fù)責(zé)制，充分發(fā)揮黨支部的政治核心和保證監(jiān)督作用，發(fā)揮工、青、婦等群團(tuán)組織與教代會(huì)民主管理作用，健全民主監(jiān)督機(jī)制，建立“決策－－執(zhí)行－－評(píng)價(jià)－－監(jiān)督－－反饋”的良性循環(huán)機(jī)制。行政管理上實(shí)行全員聘用合同制、崗位優(yōu)化競爭制，積極實(shí)施中層干部競聘制與骨干教師獎(jiǎng)勵(lì)制等。
⒌幼兒園成立由有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家、家長代表、園長組成的教育顧問委員會(huì)，健全教代會(huì)、家委會(huì)制度，對(duì)幼兒園發(fā)展、管理、教育改革、隊(duì)伍建設(shè)等提供決策和建議，使幼兒園管理充滿活力。
⒍加強(qiáng)班子人員的自身建設(shè)，講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣，以班子人員的人格魅力來影響教職員工，進(jìn)行情感管理。實(shí)行園長及中層領(lǐng)導(dǎo)述職報(bào)告制，園長及中層領(lǐng)導(dǎo)每年向全園教職工陳述工作報(bào)告，進(jìn)行民主評(píng)議，園務(wù)公開。
⒎加強(qiáng)園風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)“三風(fēng)”建設(shè)，樹立“細(xì)致、踏實(shí)、和諧、創(chuàng)新”的園風(fēng)，“愛、實(shí)、活、新”的教風(fēng)及“好問、好學(xué)”的學(xué)風(fēng)，注重校園精神文明建設(shè)，形成良好的校園文化。
7/23
幼兒園未來三年工作計(jì)劃
系統(tǒng)地學(xué)習(xí)有關(guān)保教理論文選及經(jīng)驗(yàn)文章，積極開展自學(xué)、討論、辨析、心得交流等活動(dòng)，要求每位教師一學(xué)期學(xué)習(xí)—本保教理論書籍，撰寫篇教育實(shí)踐隨筆，以現(xiàn)代化教育理論武裝教師，樹立現(xiàn)代化教育思想和正確的教育觀念。
２、加強(qiáng)保教管理，全面提高質(zhì)量。
（1）、嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)有關(guān)文件精神，修訂、完善《幼兒園保教工作常規(guī)管理制度》，使幼兒園的保教管理規(guī)范化、科學(xué)化。
（2）、落實(shí)教師一日活動(dòng)操作規(guī)范，注重教育活動(dòng)過程，實(shí)現(xiàn)一日活動(dòng)皆教育的理念。
（3）、重視對(duì)幼兒園保教常規(guī)工作的多元性評(píng)價(jià)，加強(qiáng)幼兒園保教工作的考核，嚴(yán)格執(zhí)行“計(jì)劃－－落實(shí)－－檢查－－反饋”的四環(huán)運(yùn)行方法，提高幼兒園保教質(zhì)量。重視家長評(píng)價(jià)。
（4）加強(qiáng)幼兒園教研組的建設(shè)，根據(jù)幼兒園保教工作實(shí)際，以年級(jí)為單位開展工作評(píng)比活動(dòng)。
（5）、挑選樂于奉獻(xiàn)、善于管理、精于研究的教育骨干擔(dān)任教研組長，領(lǐng)導(dǎo)教研活動(dòng)，開展專題研究，提高教研質(zhì)量。
⒊加強(qiáng)保教研究，促進(jìn)幼兒發(fā)展。
（1）開展“本土化內(nèi)容主題活動(dòng)”生成研究及環(huán)境創(chuàng)設(shè)，形成本園特色，努力實(shí)現(xiàn)環(huán)境富有教育意義的目標(biāo)。
9/23
幼兒園未來三年工作計(jì)劃
身心健康教育的內(nèi)容，探索幼兒心理健康教育的有效途徑和方法。⒋深化課程改革，構(gòu)建園本課程。
（1）、堅(jiān)持“以幼兒發(fā)展為本”的教育理念，注重幼兒在真實(shí)、自然的生活環(huán)境中主體性的體驗(yàn)，并使之貫通于幼兒園的課程結(jié)構(gòu)與實(shí)施中。
（2）、建立共同性課程與園本性課程相結(jié)合的課程體系，實(shí)施多維度的課程結(jié)構(gòu)，努力體現(xiàn)幼兒園課程在“規(guī)范基礎(chǔ)上的搞活，宏觀指導(dǎo)下的多元”的課程管理政策。
（3）、課程設(shè)置以“生活”、“運(yùn)動(dòng)”、“游戲”、“學(xué)習(xí)”為幼兒園一日生活最基本的活動(dòng)形態(tài)，強(qiáng)調(diào)幼兒自身的興趣、經(jīng)驗(yàn)和需要，使幼兒真正成為活動(dòng)的主體。
（4）、正確處理好課程的“預(yù)設(shè)性”和“生成性”的關(guān)系：“預(yù)設(shè)”和“生成”對(duì)幼兒發(fā)展具有同等重要的價(jià)值?！邦A(yù)設(shè)”和“生成”是兩個(gè)不可截然分割的結(jié)合體?！邦A(yù)設(shè)”和“生成”可共同指向四種活動(dòng)形態(tài)，并比例不盡相同。
（5）、以開發(fā)利用本土化教育資源生成課程為特色的園本課程的開發(fā)與建設(shè)。
本土化課程的開發(fā)和利用。通過挖掘研究設(shè)計(jì)生成“服裝”“西瓜”“箱包”“桑園雞”
“土布的經(jīng)歷”等主題系列。
把握好共同性課程與園本課程的關(guān)系，園本課程的實(shí)施依據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)與班級(jí)實(shí)際，占總課程的5%。
1/23
幼兒園未來三年工作計(jì)劃
是加強(qiáng)對(duì)青年骨干教師課題的指導(dǎo)，對(duì)全園的教科研工作加強(qiáng)管理和考核評(píng)價(jià)。對(duì)有突出貢獻(xiàn)的教師作出獎(jiǎng)勵(lì)。
３、深化幼兒園課改的實(shí)踐與研究，每年有實(shí)驗(yàn)計(jì)劃和階段性總結(jié)。
４、幼兒園牢牢抓住教育科研，把教育科研和師資隊(duì)伍建設(shè)緊密結(jié)合起來，鼓勵(lì)教師結(jié)合自己的教育實(shí)踐與小課題的研究，每學(xué)期撰寫１—２篇教科研論文與專題總結(jié)，以科研促進(jìn)教師的成長，以科研推動(dòng)保教質(zhì)量的提高。
５、加強(qiáng)各級(jí)課題的研究，注重研究過程，力爭通過三年的研究，體現(xiàn)幼兒園大教育的理念，全面提高幼兒各方面的素質(zhì)與能力。
（四）隊(duì)伍建設(shè)
⒈建立一支師德高尚、觀念先進(jìn)、素質(zhì)精良、結(jié)構(gòu)合理，具有一定教育特色、創(chuàng)新意識(shí)-/23
對(duì)未來工作的計(jì)劃(篇8)
一、認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省委、市委有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的安排部署，自覺履行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，扎實(shí)推進(jìn)懲防體系建設(shè)，切實(shí)把黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制作為一項(xiàng)政治任務(wù)，常抓不懈。
二、切實(shí)加強(qiáng)職工的組織紀(jì)律建設(shè)，不斷完善局機(jī)關(guān)的學(xué)習(xí)制度、請(qǐng)銷假制度、安全保衛(wèi)制度等各項(xiàng)規(guī)章制度，明確各科室的工作職責(zé)。
三、結(jié)合“創(chuàng)城”活動(dòng)，繼續(xù)做好古城景區(qū)旅游接待工作。
四、全力以赴做好興城城墻申遺工作，加大城墻的申遺宣傳工作力度，整治城墻周邊環(huán)境。
五、繼續(xù)加強(qiáng)文物安全工作。做好延輝門、鐘鼓樓加固維修工程，建立延輝門、鐘鼓樓維修檔案。對(duì)北城墻海墁裂縫、塌陷及外墻鼓閃實(shí)行保護(hù)性措施，防雨（鋪防雨墊）防鼓閃（腳手架支撐）。督促完成葫蘆島市屬文物保護(hù)單位“清白家風(fēng)”牌坊的修繕工作。在祖大壽墓地附近繼續(xù)搜集殘壞墓碑。加強(qiáng)文物本體普查工作，對(duì)全市境內(nèi)的三個(gè)國保單位、四個(gè)省保單位、十七個(gè)葫蘆島市保單位進(jìn)行調(diào)查，掌握一手資料及時(shí)上報(bào)相關(guān)情況，更好地完成文物保護(hù)工作。
六、加強(qiáng)文物消防工作。完成古城內(nèi)監(jiān)控設(shè)施安裝。
七、全面開展第一次全國可移動(dòng)文物普查的前期準(zhǔn)備工作。
八、建立文物執(zhí)法稽查隊(duì)伍，嚴(yán)厲打擊各種損壞和破壞文物的行為，確保不可移動(dòng)文物和可移動(dòng)文物的安全。
對(duì)未來工作的計(jì)劃(篇9)
一、主要學(xué)習(xí)目標(biāo)
明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，打好一定的語言基礎(chǔ)。爭取獲得優(yōu)良成績，能切實(shí)在大學(xué)里學(xué)到豐富的專業(yè)知識(shí)和基礎(chǔ)常識(shí)。增加文化素養(yǎng)，提升自身能力，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)積極勤奮的學(xué)風(fēng)。做學(xué)習(xí)計(jì)劃來自我敦促，自我勉勵(lì)。反思自己有哪些方面做到不足，反思自己該如何改善、反思自己繼續(xù)努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不斷地反省，才能為未來的路指明方向。
二、具體安排
1.堅(jiān)持預(yù)習(xí)，堅(jiān)持在上課前先預(yù)習(xí)一遍課文，在上課之前對(duì)所上的內(nèi)容有所了解，能提高聽課效率。并且在老師上完一章的內(nèi)容后，能夠主動(dòng)復(fù)習(xí)。溫故而知新。
2.每天早起一個(gè)小時(shí)時(shí)間背誦英語課文。
3.每天堅(jiān)持到自習(xí)室上晚自習(xí)兩個(gè)小時(shí)。
4.對(duì)于課程知識(shí)，要多想多問，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中。
5.每個(gè)月進(jìn)行一次學(xué)習(xí)清算，反思自己這個(gè)月是否達(dá)成了學(xué)習(xí)計(jì)劃，有哪一些做得不足的地方，下個(gè)月要注意改進(jìn)。
6.訂閱英語輔導(dǎo)報(bào)，自學(xué)報(bào)紙上出現(xiàn)的一些英語單詞，并且完成報(bào)紙上的練習(xí)題。
7.在這學(xué)期通過全國大學(xué)生英語四級(jí)考試，英語是我的專業(yè)，我系一直都比較重視英語的學(xué)習(xí)，抓好英語學(xué)習(xí)對(duì)我說也是很重要的，尤其大學(xué)英語四級(jí)考試關(guān)乎大家的畢業(yè)證書和學(xué)位證書。為進(jìn)一步提我的英語成績，能夠更加自信、坦然地面對(duì)四級(jí)考試。
8.身為一個(gè)英語專業(yè)的學(xué)生，對(duì)于英文的寫作能力是非常重要的，所以應(yīng)該堅(jiān)持在平時(shí)多寫一些練筆。
9.爭取利用周末時(shí)間多學(xué)一門外語。
10.培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)興趣。俗話說：興趣是的老師。我認(rèn)為，關(guān)鍵是積極的學(xué)習(xí)、主動(dòng)的學(xué)習(xí)。漸漸把自己帶進(jìn)書的海洋中，這樣，才能潛移默化地使自己愛上學(xué)習(xí)。古人說：學(xué)為立世之本，學(xué)可以立德，學(xué)可以增智，學(xué)可以致用。學(xué)習(xí)是成就事業(yè)的基礎(chǔ)，是人生的出發(fā)點(diǎn)，也是人生的極致。在這世間，任何事都講究公平，公平，人心就平，心平了就和，和諧安樂由之生焉。學(xué)習(xí)也是如此，你愛它，它也會(huì)回饋于你。