路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。實(shí)習(xí)生活往往最為鍛煉人，實(shí)習(xí)期結(jié)束之后，我們需要寫(xiě)下崗位實(shí)習(xí)工作報(bào)告，這份實(shí)習(xí)報(bào)告可以使我們更加確定自己是否適合這份工作。一篇好的崗位實(shí)習(xí)報(bào)告應(yīng)該要包括哪些內(nèi)容呢？下面是欄目小編幫大家整理的關(guān)于實(shí)習(xí)報(bào)告的模板,更多信息請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站。
關(guān)于實(shí)習(xí)報(bào)告的模板【篇1】
作為一名普通的實(shí)習(xí)生，經(jīng)過(guò)十多天的保全實(shí)習(xí)，我收獲很多！不僅對(duì)紡織廠（針織類）有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，并對(duì)自己以后的就業(yè)發(fā)展方向有了一個(gè)大體的規(guī)劃！在此次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我了解到了針織保全的目的（在規(guī)定時(shí)間內(nèi)以最少的織件消耗、原料消耗調(diào)出合格的產(chǎn)品）、針織保全相關(guān)知識(shí)點(diǎn)和針織廠的具體保全工作。
“保全”是港臺(tái)和海外國(guó)家對(duì)于維修機(jī)械的稱呼。在大陸，師傅都稱呼“保全”為“機(jī)修”。此次我們針織部D組5人在冠華針織部車間學(xué)習(xí)了11天，分別是一樓“胚檢部”（2天）、二樓“對(duì)辦室”（1天）、6樓“羅紋部”（4天）、8樓“平紋部”（3天）。以下是詳細(xì)介紹：
一、 “胚檢部”：一樓“胚檢部”是我們來(lái)到針織部的第一個(gè)車間，我們?cè)谶@學(xué)習(xí)了兩天，指導(dǎo)老師是車間副主管***師傅和領(lǐng)班*阿姨。檢布主要分為三大過(guò)程：胚檢（初檢）、中檢、成檢。相較其他樓層車間，“胚檢部”是一個(gè)工作內(nèi)容很多的車間，大體可以分為三個(gè)：
1. 查布機(jī)的工藝操作：查布機(jī)的主要目的是尋找疵點(diǎn)，然后根據(jù)布匹質(zhì)量評(píng)級(jí)（A,B,C,D），優(yōu)質(zhì)布則直接進(jìn)入下一步工序，次品布則是送到補(bǔ)布機(jī)進(jìn)行修補(bǔ)直至達(dá)到合格。一樓常見(jiàn)的被撿有棉精梳、花灰羅紋布等。布匹的疵點(diǎn)有很多種，例如：粗紗、細(xì)紗、油污、飛花、漏針、脫布、破洞、花針、壞針、油針、斷紗、斷拉架、孖針、黑點(diǎn)、飛拉架等。查布機(jī)分為兩種，一種是羅紋布查布機(jī)，另一種是平紋布查布機(jī)。其中，羅紋布常見(jiàn)的問(wèn)題是：漏洞、橫條、漏針、花針、混條、緊紗、油污等；平紋布常見(jiàn)的問(wèn)題是：壞針等。此外，在實(shí)習(xí)“胚檢部”實(shí)習(xí)期間，我參與了查布機(jī)的貼標(biāo)簽的實(shí)際操作，主要是針對(duì)漏針的布匹，一臺(tái)機(jī)器需要有兩名工作人員，一前一后，具體的操作流程是：除開(kāi)線附近的漏針不要貼專有的標(biāo)簽外，其他地方都應(yīng)該及時(shí)貼上標(biāo)簽，且在操作過(guò)程中，要時(shí)不時(shí)把背面的布面適當(dāng)拉扯到正面進(jìn)行觀察標(biāo)注。
2. 開(kāi)邊機(jī)的工藝操作：由于在生產(chǎn)布匹時(shí)，布匹是成圓形一圈一圈生產(chǎn)出來(lái)的，所以在保全師傅都會(huì)在排針時(shí)刻意空出一個(gè)上角針（羅紋布）或者沉降片（平紋布），這樣機(jī)器織布后會(huì)有一道明顯的線，即為開(kāi)布線。開(kāi)邊機(jī)一般至少需要兩名工作人員，機(jī)器前方和后方各站一名。機(jī)器后方的工作人員負(fù)責(zé)搬運(yùn)布匹至開(kāi)邊刀處，然后將布匹通過(guò)機(jī)器開(kāi)邊。機(jī)器前方人員則是負(fù)責(zé)布匹開(kāi)邊后的卷裝。開(kāi)邊可以防止折痕、死橫，有利于后期工藝的加工。
3. 挑草房的生產(chǎn)流程及補(bǔ)布機(jī)的工藝操作: 挑草房里主要有兩個(gè)部門(mén)，一個(gè)是拆領(lǐng)、拆袖，一個(gè)是補(bǔ)布機(jī)。在*師傅的實(shí)際帶領(lǐng)下，我們一組和在場(chǎng)的熟練工阿姨一起學(xué)習(xí)拆領(lǐng)、拆袖。拆領(lǐng)、拆袖看似與我們的實(shí)習(xí)沒(méi)有多少關(guān)系，但是在拆的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)其中也有很多余針織相關(guān)的知識(shí)，例如領(lǐng)子、袖子的紋路與挑線等。其中，領(lǐng)子需要增加鉤領(lǐng)過(guò)程，袖子則不一定要。無(wú)論是拆領(lǐng)還是拆袖，擁有一個(gè)重要的技巧，就是領(lǐng)子開(kāi)邊的一個(gè)鉤線位置的確定，鉤針必須從“1”進(jìn)入交叉點(diǎn)下方，然后從“2”出來(lái)，然后適當(dāng)用力將開(kāi)邊線拉出。此外，補(bǔ)布機(jī)的工作員工一般使用針線將漏洞等，按照布匹原來(lái)的紋路進(jìn)行修補(bǔ)。
二、 “對(duì)辦室”：二樓“對(duì)辦室”是我們D組來(lái)到針織部的第二個(gè)部門(mén)，主要是進(jìn)行的是對(duì)辦工作，具體操作是截圓布、測(cè)量紗長(zhǎng)等。在二樓對(duì)辦室，我們?cè)诓紭哟娣盘幷J(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)了多種布樣，如：提花布類、單位衣、雙位衣、毛巾布類、自動(dòng)間布類、排間布類。
提花布類：一種有紋織圖案的棉織物，一般提花布多用作床單、臺(tái)布、窗簾等室內(nèi)裝飾，在織造時(shí)將經(jīng)紗或緯紗（經(jīng)編紗或緯編紗）。通過(guò)提花裝置把紗提出來(lái)，使紗局部浮出布面，顯現(xiàn)出凸出立體的形態(tài)；毛巾布類：毛巾是由三個(gè)系統(tǒng)紗線相互交織而成的具有毛圈結(jié)構(gòu)的織物，這三個(gè)系統(tǒng)的紗線即是毛經(jīng)、地經(jīng)和緯。
自動(dòng)間布類：既有平紋，又有螺紋。
排間布類：兩種顏色，整齊排列。
三、 “羅紋部”：六樓羅紋布車間是我們來(lái)到的第三個(gè)車間，我們組在此車間學(xué)習(xí)了四天，收獲非常多！四天實(shí)習(xí)期間，我們主要學(xué)習(xí)了：
1. 熟練掌握各種羅紋布的拆紗線技巧；
2. 學(xué)會(huì)在布面上做標(biāo)注間隔，并且測(cè)量紗長(zhǎng)長(zhǎng)度；
3. 了解“野馬牌”圓緯機(jī)的各種結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)原理；
4. 學(xué)習(xí)相關(guān)保全技能，拆機(jī)、洗機(jī)、裝機(jī)；
5. 上下三角板的紋路設(shè)計(jì)變化；
6. 布類結(jié)構(gòu)變化與上下針的聯(lián)系；
7. 熟悉企業(yè)的車間生產(chǎn)的工藝單內(nèi)容；
8. 學(xué)會(huì)在緯圓機(jī)各部件的喂紗、接紗、吹紗、導(dǎo)紗技巧。
查閱相關(guān)資料，針織大圓機(jī)的學(xué)名是針織圓形緯編機(jī)或者叫做針織圓緯機(jī)，分為兩種，一種是單面系列針織大圓機(jī)，另一種是雙面類針織大圓機(jī)。六樓的是屬于單面系列針織大圓機(jī)，細(xì)分可以分為四種：
1.普通單面針織大圓機(jī)：普通單面針織大圓機(jī)成圈路數(shù)多，轉(zhuǎn)速高，產(chǎn)量高。
2.單面毛圈機(jī)：?jiǎn)蚊婷C(jī)又稱單面毛巾機(jī)。它具有單針道、雙針道和四針道機(jī)型，并且具有正包毛圈機(jī)和反包毛圈機(jī)之分，利用沉降片和紗線的排列組合來(lái)編織生產(chǎn)新型面料。
3.三線襯緯機(jī)：三線襯緯機(jī)在針織企業(yè)里稱作衛(wèi)衣機(jī)或者絨布機(jī)。它具有單針道、雙針道賀四針道機(jī)型，用來(lái)生產(chǎn)各類拉毛絨布和不拉毛絨布產(chǎn)品。他利用織針和排列紗線方式來(lái)生產(chǎn)新型面料的。
4.提花單面針織大圓機(jī)：A、小型單面提花針織大圓機(jī)：在針織企業(yè)里稱作機(jī)械提花機(jī)，它改變品種簡(jiǎn)單、方便、快捷，但轉(zhuǎn)速低、產(chǎn)量低。它具有提花輪式（俗稱花盤(pán)式）、撥片式（擺片式）、滾筒式、插片式等幾種，用來(lái)編織生產(chǎn)各類單面小型提花面料，具有普通單面、普通毛圈、衛(wèi)衣、移圈等小型提花機(jī)。
B、大型單面提花針織大圓機(jī)：采用電腦程序進(jìn)行織針選擇進(jìn)行編織、不編織和集圈，有兩功位（成圈和浮線、成圈和集圈）和三功位（一路可以同時(shí)編織、集圈和浮線）之分，用來(lái)編織生產(chǎn)大型花紋的針織面料。
此外，我們還認(rèn)真學(xué)習(xí)排針與拆針的技巧，一般上排針有兩種型號(hào)的針，分別為一號(hào)針角和二號(hào)針角，下排針有四種，分別為一、二、三、四號(hào)針角。上排針與下排針成90°垂直，有很多種排針?lè)绞?，按照客戶要求的布類?lái)設(shè)計(jì)。有4路有6路等，其他還有1-2-1-2或者1-3-2-1-3-2等。
對(duì)于上、下三角座也是成90°擺放。
四、 “平紋部”：八樓平紋布車間是我們來(lái)到的第四個(gè)車間，我們?cè)谶@里學(xué)習(xí)了三天，學(xué)習(xí)內(nèi)容如下：
1. 了解大圓機(jī)的結(jié)構(gòu)構(gòu)造、生產(chǎn)流程；
2. 學(xué)習(xí)平紋布的拆紗技巧，及測(cè)量紗長(zhǎng)；
3. 沉降片的工作原理；
4. 調(diào)機(jī)時(shí)的紗線長(zhǎng)度、緊度、飛機(jī)架等；
5. 大圓機(jī)與圓緯機(jī)的結(jié)構(gòu)差別；
6. 平紋布與羅紋布的生產(chǎn)工藝區(qū)別。
以上就是我們針織部D組在針織部11天的實(shí)習(xí)情況，接觸完羅紋布、平紋布等專業(yè)生產(chǎn)線的東西后，我們真的感觸很多，在學(xué)校里學(xué)習(xí)的很多難點(diǎn)及模糊的地方都引刃而解！在冠華的時(shí)間里，我和部分師傅、主管、我們**大學(xué)的畢業(yè)師兄聊過(guò)天，也去了工藝設(shè)計(jì)室、生控部的跟單辦公室、中央化驗(yàn)室了解過(guò)。覺(jué)得做紡織這一行，畢業(yè)后主要有幾個(gè)方向，但是畢業(yè)后工作的起步階段是比較辛苦的，都是需要工作2-3年，才可以得到一份待遇比較高的工作或者是跳巢到其他企業(yè)。雖然在車間辛苦了那么多天，但是覺(jué)得還是很有收獲，對(duì)自己的一個(gè)職業(yè)規(guī)劃有很大的幫助，我覺(jué)得以后畢業(yè)的大致方向有3個(gè)：
1. 針織設(shè)計(jì)工藝員：這是我們很多師兄師姐畢業(yè)后都選擇的工作，主要是做各類針織品組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，和我們?cè)趯W(xué)校的“針織學(xué)”、“織物組織結(jié)構(gòu)”等課程相關(guān)。雖然說(shuō)是做辦公室的，但是普遍工資都不高（冠華是20xx元-3500元），一個(gè)月也是只有4天左右的假期。工作需要1年多時(shí)間上手。很多人工作2-3年后，跳槽到其他工作待遇好的企業(yè)工作。**的待遇并不是很好，員工變化流量很大，但是作為一個(gè)在香港上市的紡織企業(yè)，他們內(nèi)部還是有很多東西是可以學(xué)的，不論是基本的工藝設(shè)計(jì)，還可以從中學(xué)到一定的管理能力；
2. 紡織類的跟單工作：其實(shí)這一行是分為兩種，以后是在企業(yè)內(nèi)部專門(mén)的跟單辦公室工作從事和針織相關(guān)的文員工作，工資起薪還是比較低的（20xx元-3000元）；另外一種是在企業(yè)外頭跑業(yè)務(wù)的跟單員，起薪也低，考拉到的業(yè)務(wù)來(lái)提成。像**，有很多著名服裝品牌再次定做相關(guān)針織布類，比如：李寧、以純等。很多師傅都建議我們學(xué)好專業(yè)的紡織英語(yǔ)，以后可以從事國(guó)外的跟單業(yè)務(wù)。但是，任重而道遠(yuǎn)！
3. 檢測(cè)局（類似事業(yè)單位）：這也是一個(gè)很多師兄師姐畢業(yè)后從事的工作，在檢測(cè)局從事相關(guān)紡織類的檢測(cè)工作，與化學(xué)接觸比較多！工資正常，但是工作環(huán)境好，假期等也有的放！最重要的是比較難進(jìn)入此類工作單位！
4. 企業(yè)內(nèi)部檢測(cè)室：工作內(nèi)容和檢測(cè)局很像，但是待遇方面明顯不如上一個(gè)檢測(cè)局，但是也有很多東西學(xué)習(xí)，機(jī)會(huì)較多！
關(guān)于實(shí)習(xí)報(bào)告的模板【篇2】
實(shí)踐地點(diǎn)：上海鐵路局南京客運(yùn)段寧通車隊(duì)L8536
實(shí)踐時(shí)間：20xx.1.15——20xx.2.24
實(shí)踐目的：鍛煉自己，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為以后走上工作崗位打基礎(chǔ)，成為上海鐵 路局一名合格的員工。積極投身20xx年春運(yùn)，勝利完成春運(yùn)任務(wù)。 遠(yuǎn)去的列車依然奔騰不息，鐵軌依然延伸，14年的寒假我情撒春運(yùn)，已在祖國(guó)的熱土留下清晰的足跡，用行動(dòng)和汗水譜寫(xiě)了一曲熱愛(ài)學(xué)校，服務(wù)社會(huì)的贊歌。。。。。。時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我們?yōu)槠?0天的春運(yùn)實(shí)習(xí)已悄然結(jié)束了，回想起實(shí)習(xí)這段時(shí)間所得所失所感所觸。 實(shí)習(xí)這段時(shí)間讓我對(duì)列車的乘務(wù)工作有了更深的了解，乘務(wù)工作就是能否將旅客安全，準(zhǔn)時(shí)，無(wú)誤的乘降。其實(shí)列車員的工作簡(jiǎn)單就是：報(bào)站，開(kāi)門(mén)，掃地，沒(méi)什么技術(shù)含量而言。但是卻有技巧做得更好更輕松。比如，做好保持車廂衛(wèi)生的宣傳，禁煙宣傳。敢于不害羞開(kāi)口提醒乘客，這樣我們掃的垃圾就會(huì)少很多，工作也輕松不少。我們?cè)谲嚿现挥挟?dāng)班，吃飯，休息循環(huán)，乏味但又很充實(shí)，在車上我會(huì)遇到形形色色的人；遇到只有在春運(yùn)的列車上才會(huì)有的“大軍”；會(huì)有突發(fā)情況必須自己判斷做決定并處理好。使我學(xué)會(huì)了不管做什么事都一定要認(rèn)真負(fù)責(zé)，決不能走馬觀花，要對(duì)自己負(fù)責(zé)，尤其是那些看上去不起眼的小事，更是不能馬虎，正所謂細(xì)節(jié)決定成敗。
20xx年的春運(yùn)已圓滿結(jié)束，雖然只有短短的四十天，但這四十天以來(lái)是我們?nèi)松猛局凶钪匾囊怀?，也是人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我們?nèi)wL8536的工作人員留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里師傅們給予了我足夠的寬容，支持和幫助，讓我感受到溫暖和為鐵路事業(yè)而服務(wù)的人員豁達(dá)與真誠(chéng)?；蛟S有人以為乘務(wù)工作就是檢票和搞衛(wèi)生的體力活而已，其實(shí)不然，這段經(jīng)歷使我知道做好這份工作不容易，它要靠心靈去感受，體驗(yàn)。它也是心靈與責(zé)任的藝術(shù)。
春運(yùn)是鐵路客運(yùn)面臨的最艱巨的任務(wù)，而乘務(wù)員是處于最前沿的鐵路工作者，經(jīng)過(guò)四十天的臨時(shí)乘務(wù)員工作，我的收獲頗多，鍛煉頗大，感觸也頗深。乘務(wù)員的工作必須要求嚴(yán)格。在鐵路系統(tǒng)工作，安全永遠(yuǎn)是第一位的，無(wú)論是對(duì)旅客的安全還是對(duì)乘務(wù)員自身的安全，都是作為工作之中的重中之重。春運(yùn)期間客流量特別大，人員擁擠且攜帶大量的行李，旅客上下車時(shí)容易被擠倒或者腳底采空摔倒，造成不必要的傷害，乘務(wù)員這時(shí)必須維持好秩序，不厭其煩的做好提醒，幫助老弱病殘?jiān)屑靶欣疃嗟穆每?。在值守車門(mén)時(shí)必須嚴(yán)格遵守停開(kāi)動(dòng)關(guān)鎖，出站臺(tái)四門(mén)瞭望的制度，確保車門(mén)處不能有絲毫的閃失。在車上還必須嚴(yán)格遵守作息制度，工作時(shí)間長(zhǎng)，簡(jiǎn)單枯燥辛勞。這是我最直接最深切的感受。休息與飲食與平常不同，可以說(shuō)是有點(diǎn)混亂。開(kāi)始我并不能適應(yīng)這種生活，得不到充分的調(diào)整，尤其是當(dāng)夜班時(shí)很容易吃不消。而且列車上的伙食清淡且單調(diào)，能吃飽但不能保證吃好。隨著時(shí)間推移，我逐漸適應(yīng)了列車上的生活，工作起來(lái)也相對(duì)輕松了許多。對(duì)我來(lái)說(shuō)當(dāng)夜班是最難的，不是夜班的困意，而是在困頓無(wú)力的時(shí)候要拿起掃把將車箱里成堆的泡面盒，瓜子皮，衛(wèi)生紙，，塑料瓶等等清掃干凈，最具挑戰(zhàn)性的是清理乘客的嘔吐物和那些沾滿廁所的排泄物，通常會(huì)影響我的下一頓就餐。每次清掃完車廂我都是滿頭大汗，每次清理的垃圾少則三四袋，多則七八袋。無(wú)論天氣是多么的惡劣，刮風(fēng)，下雨，下雪到站都要繼續(xù)站車門(mén)立崗，所以在車上我有好幾次的感冒，春運(yùn)工作是枯燥乏味的，但正是這身鐵路制服才讓我有了工作的責(zé)任感和使命感。在這過(guò)程中會(huì)有很多的乘客不尊重我的工作，甚至是一種瞧不起的態(tài)度，作為剛接觸社會(huì)的我內(nèi)心受到了很大的打擊，但在是師傅和同學(xué)的安慰與鼓勵(lì)中我依然堅(jiān)強(qiáng)的微笑去完成我的工作。
在列車上我盡量為乘客服務(wù)，盡我最大的努力去幫助他們，作為一名當(dāng)代大學(xué)生我必須
承擔(dān)起為社會(huì)服務(wù)的責(zé)任，用自己的行動(dòng)去證明自己，改善自己 ，使自己真正融入到社會(huì)中去。在火車上的很多的事是我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)不到的，在學(xué)校里學(xué)的只是文化知識(shí)，沒(méi)有通過(guò)自己的實(shí)踐檢驗(yàn)，這并不能成為自己真正的技能。乘務(wù)工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是要做好真的不容易，這其中有很多的學(xué)問(wèn)，不能因?yàn)楹?jiǎn)單就輕視它，在工作中無(wú)精打采的，敷衍了事，可能就是一個(gè)小小的失誤釀成不可挽回的災(zāi)難，比如忘了鎖門(mén)這是致命的，乘客不小心掉下去了，這就不是我們能承擔(dān)得起的責(zé)任了。在車上我更學(xué)會(huì)了耐心，畢竟乘務(wù)工作就是跟人打交道，如何處理好自己與乘客之間的關(guān)系，如何服務(wù)好他們等等。我所服務(wù)是臨客，條件更是艱苦，沒(méi)空調(diào)，沒(méi)熱水，旅客多，旅客的抱怨更是不斷，這都要我們?nèi)ッ鎸?duì)。他們抱怨沒(méi)空調(diào)冷，雖然這些都不是我們的責(zé)任，但我們還得耐心面帶微笑的跟他們解釋，類似的還有好多，這些都是我們所要面對(duì)的。所以這次實(shí)習(xí)過(guò)程中也提高了我的人際交往能力，以后走上社會(huì)能更容易的解決人際問(wèn)題。
20xx年的春運(yùn)是一個(gè)難忘的時(shí)刻，在火車上的日日夜夜，日夜奮戰(zhàn)只為更好的去完成春運(yùn)任務(wù)，打贏這一場(chǎng)春運(yùn)戰(zhàn)。其中途徑數(shù)十個(gè)城市，途徑上千公里，收獲了許多，有累，有苦，有甜，更有看到更多的旅客回家時(shí)臉上露出的笑容的喜悅與幸福。同時(shí)也讓我對(duì)自己即將成為鐵路職工而感到驕傲與自豪！最后在此也感謝帶隊(duì)老師以及列車上的師傅們對(duì)我的支持，幫助和關(guān)心，是他們用寬容的心去容納我的缺點(diǎn)與不足，幫助我們?cè)诖舜紊鐣?huì)實(shí)踐順利完成乘務(wù)，健康的成長(zhǎng) ！
南鐵院通號(hào)學(xué)院：鐵道信號(hào)專業(yè)1103 鄭之超
20xx年2月28日
關(guān)于實(shí)習(xí)報(bào)告的模板【篇3】
實(shí)習(xí)，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)到的理論知識(shí)有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合。
另一方面，實(shí)踐能為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。
短短兩個(gè)月的工作過(guò)程使我受益很大。不僅僅讓我開(kāi)闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。
第一要真誠(chéng)：你能夠偽裝自己的面孔，但絕不能夠忽略真誠(chéng)的力量。記得第一天來(lái)那里時(shí)，心里不可避免的有些疑惑：不明白老板怎樣，應(yīng)去怎樣做，要去感謝什么等等。踏進(jìn)大門(mén)后，幾個(gè)陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來(lái)。
第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。
第三是主動(dòng)出擊：當(dāng)你能夠選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中，在實(shí)習(xí)期間，我會(huì)主動(dòng)的協(xié)同同事工作，主動(dòng)的做些力所能及的事，并會(huì)積極的尋找適宜的時(shí)間跟他們交流。
第四是感受到學(xué)校和社會(huì)的距離：在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方。
回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。
在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)的知識(shí)的膚淺和在實(shí)踐運(yùn)用中知識(shí)的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過(guò)。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)踐，才發(fā)現(xiàn)自己明白的是那么少，這才真正領(lǐng)悟到學(xué)無(wú)止境的含義。
實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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一、時(shí)間地點(diǎn)
根據(jù)學(xué)校政策我們建筑裝飾班在本學(xué)期第18周CAD上機(jī)實(shí)習(xí)、主要是老師組織學(xué)生在學(xué)校閱覽室內(nèi)畫(huà)建筑圖紙。
二、實(shí)行情況
我們班由我們的AutoCAD認(rèn)課老師盧燕盧老師指導(dǎo)、學(xué)生們都在認(rèn)真的畫(huà)、有不懂的地方就問(wèn)
三、實(shí)習(xí)目的
主要是讓我門(mén)熟悉專業(yè)知識(shí)、認(rèn)識(shí)圖紙、掌握一些專業(yè)知識(shí)、陪養(yǎng)我們畫(huà)圖紙的能力和觀察分析圖紙的能力。掌握CAD的應(yīng)用、增強(qiáng)我們的操做能力總之讓我們能更好更科學(xué)的學(xué)好這項(xiàng)技術(shù)。
四、實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)
畫(huà)了幾天的圖紙真是感慨頗多，要畫(huà)好一份圖紙不要急于畫(huà)首先要好好的觀察它″觀察它的布局、由哪幾類線構(gòu)成的觀察好就可以開(kāi)工啦。
一般來(lái)說(shuō)開(kāi)始畫(huà)時(shí)要建立幾個(gè)圖層、一定要按照?qǐng)D紙上給的顏色、線型、粗細(xì)等。老老實(shí)實(shí)定義完后就開(kāi)始用一些命令畫(huà)圖啦、其實(shí)每一副圖都要好多不同的畫(huà)法、有的簡(jiǎn)單些、有的復(fù)雜一點(diǎn)、總之能畫(huà)完就可以。自己喜歡怎么畫(huà)就怎么畫(huà)，只要按照?qǐng)D紙畫(huà)就行。
我一直認(rèn)認(rèn)真真去繪制每一個(gè)圖，思考每一個(gè)細(xì)節(jié)，作圖步驟，哪怕是一個(gè)很小的問(wèn)題，也都會(huì)很仔細(xì)，在作圖的過(guò)程中的確遇到了不少的難題，但都在老師和同學(xué)的幫助下，一個(gè)個(gè)的被我擊破，自己難免會(huì)感到有點(diǎn)驚喜，從而增強(qiáng)了對(duì)CAD的興趣。偶而也會(huì)有點(diǎn)成就感
學(xué)習(xí)最怕的就是缺少興趣，有了興趣和好奇心，做什么事都不會(huì)感到累。在實(shí)訓(xùn)的一周里我了解到了實(shí)在的學(xué)習(xí)內(nèi)容。對(duì)CAD有了一個(gè)深的認(rèn)識(shí)，解決了過(guò)去畫(huà)CAD中遇到的問(wèn)題
畫(huà)圖就是一步一步的漸進(jìn)，自己從中吸取很多的精華，列如，當(dāng)尺寸沒(méi)有按照標(biāo)準(zhǔn)畫(huà)時(shí)，那么在標(biāo)注尺寸的時(shí)候就需要修改數(shù)據(jù)，不僅影響到了圖的雅觀，還直接影響了圖的真實(shí)性，所以在畫(huà)圖過(guò)程中就要很細(xì)心，一步一步慢慢來(lái)，做到精確，無(wú)誤差，在比如，在修剪多余直線的時(shí)候很有可能會(huì)出先剪不掉的現(xiàn)象，我經(jīng)常遇到，那是因?yàn)檫B線的時(shí)候線與線之間根本就沒(méi)有連接在一起，表現(xiàn)出作圖不扎實(shí)的意思。在失敗了幾次后，我改正了這個(gè)不好的習(xí)慣，作圖，就要用心去做，扎扎實(shí)實(shí)的完成任務(wù)！
我喜歡一個(gè)人去研究問(wèn)題，但我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)啦，比如我在寢室畫(huà)吧，一般都是幾個(gè)人圍著看，這樣我就要保持速度，不過(guò)有的走啦彎路，有的地方不會(huì)畫(huà)，他門(mén)七嘴八舌的說(shuō)來(lái)說(shuō)去
我就去按照他門(mén)說(shuō)的去搞，問(wèn)題解決拉不少，速度也比以前快多啦，好多命令都在不知不覺(jué)中記牢了！
畫(huà)CAD要的是速度和質(zhì)量，畫(huà)的要快，不能多畫(huà)也不能少畫(huà)，多學(xué)多練，應(yīng)該是進(jìn)步的很快的。
總之，周的CAD實(shí)訓(xùn)中，我感覺(jué)我學(xué)到的東西比一個(gè)學(xué)期學(xué)的東西還多，繪圖技巧在平常的學(xué)習(xí)中是學(xué)不到，我希望以后能夠有更多的這種實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，這一周感覺(jué)過(guò)的很充實(shí)，我也真正的融入到了學(xué)習(xí)當(dāng)中去，別無(wú)他思，一切都還不錯(cuò)，感覺(jué)不錯(cuò)！
五、心得體會(huì)
畫(huà)圖紙時(shí)心要靜、不急不燥、要特別仔細(xì)、要有耐心·要不驕不躁、主要是陪養(yǎng)對(duì)CAD的興趣。應(yīng)該多記一些捷鍵，要常操作，多和和別人交流一些經(jīng)驗(yàn)，多總結(jié)一些失敗的教訓(xùn)，
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以前，我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X(jué)得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開(kāi)校園，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到——工作，并不是想象中的那樣——它又苦又累，可不是一件容易的事，實(shí)習(xí)報(bào)告心得總結(jié)。實(shí)習(xí)，就像進(jìn)了社會(huì)大熔爐一般，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準(zhǔn)備。
為了增加自我社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，我于畢業(yè)前找到一份工作，是在佛山順德的靈動(dòng)外國(guó)語(yǔ)學(xué)校做課程顧問(wèn)。靈動(dòng)外國(guó)語(yǔ)學(xué)校是在XX年由覃校長(zhǎng)策劃創(chuàng)辦，XX年春與佛山正式運(yùn)作的國(guó)際精英人才培訓(xùn)學(xué)校。運(yùn)作以來(lái)，連年以“專業(yè)誠(chéng)信、國(guó)際品質(zhì)”的課程贏得學(xué)員、家長(zhǎng)的良好口碑，先后被評(píng)為全國(guó)五家優(yōu)秀青少年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，XX年起連年被評(píng)為廣東省先進(jìn)的民間組織，是中國(guó)教育質(zhì)量?jī)?yōu)秀品牌學(xué)校。這家學(xué)校主要是采用外籍老師配助教，小班教學(xué)結(jié)合的互動(dòng)融入式教學(xué)方式，創(chuàng)造一個(gè)的輕松愉快的純語(yǔ)言環(huán)境，感受異國(guó)風(fēng)情，同時(shí)，為學(xué)院提供全程個(gè)性化服務(wù)與活動(dòng)，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，使學(xué)員更好的學(xué)習(xí)英語(yǔ)。
在靈動(dòng)外國(guó)語(yǔ)學(xué)校實(shí)習(xí)，我是課程顧問(wèn)，即前臺(tái)文員，我的工作職責(zé)是接電話，還有接待客戶，介紹學(xué)校課程與收取有關(guān)費(fèi)用。
第一,在這里首先要有服務(wù)意識(shí)與理念，了解學(xué)校的課程，也就是學(xué)校的賣點(diǎn)，這才是工作開(kāi)始的第一步。
第二，要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。公司里的員工來(lái)自五湖四海，不同地區(qū)的人有著不同的生活習(xí)慣和生活方式等，與不同地區(qū)的人相處要講究不同的方式方法。只有這樣，才能營(yíng)造良好的人際關(guān)系。最主要的是，與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。
第三，要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因?yàn)?，這里是工作的地方，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，如果馬虎就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失。于是，我意識(shí)到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。
第四，要學(xué)會(huì)虛心。因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步快。
第五，要學(xué)會(huì)以禮待人。
上班第一天，我的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績(jī)。在新的工作崗位，接第一位顧客電話時(shí)，我的心情既激動(dòng)又緊張。激動(dòng)的是，鍛煉自己的機(jī)會(huì)終于來(lái)了，緊張的是，害怕自己會(huì)出差錯(cuò)，這樣會(huì)令顧客不滿意和不開(kāi)心。接第一位顧客電話時(shí)，我做的第一件事就是向這位顧客問(wèn)好：“hello, ling dong shun de school,您好，請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫到您呢?”說(shuō)完，我緊張地等候顧客的反應(yīng)，生怕受到冷落。沒(méi)想到這位顧客聽(tīng)了我的話后，不但沒(méi)有冷落我，反而客氣地對(duì)我說(shuō)“你是新來(lái)這家學(xué)校的吧，以前好像不是你接電話的。我是學(xué)員的家長(zhǎng)，我想問(wèn)一下我孩子在學(xué)校學(xué)習(xí)英語(yǔ)的情況?！?。我馬上反應(yīng)過(guò)來(lái)說(shuō)：“小姐，你好!我請(qǐng)助教跟您說(shuō)一下吧!”“好的!”然后，我就把電話交到了助教手上。接完了第一個(gè)電話，我那緊張的神經(jīng)頓時(shí)得到舒緩，而且還覺(jué)得很高興，因?yàn)檫@是我踏上社會(huì)，踏上成功的第一步。我受到了更大的鼓舞，并暗暗下定決心：一定要努力工作，絕不辜負(fù)顧客對(duì)我的期望。
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一、實(shí)習(xí)地點(diǎn)介紹:
1.實(shí)習(xí)單位:
安徽宣城海螺水泥有限公司
2.實(shí)習(xí)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)介紹
宣城海螺水泥有限公司隸屬于安徽海螺水泥有限公司，位于安徽省宣城市水東鎮(zhèn)以南1，5公里處，毗鄰104省道和皖贛鐵路，交通便利，物流便利。是安徽省“861”行動(dòng)計(jì)劃的20大工程之一，也是安徽海螺水泥有限公司實(shí)施“T”發(fā)展戰(zhàn)略的布局點(diǎn)之一。1.公司計(jì)劃新建4條日產(chǎn)5000噸的干法熟料生產(chǎn)線和一套年產(chǎn)320萬(wàn)噸的水泥粉磨系統(tǒng)。主廠區(qū)占地1050畝。一期將建設(shè)兩條日產(chǎn)5000噸熟料水泥生產(chǎn)線和一套年產(chǎn)160萬(wàn)噸水泥粉磨系統(tǒng)，建設(shè)一條年產(chǎn)300萬(wàn)噸的鐵路專用線和海螺自主設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的18000千瓦純低溫發(fā)電機(jī)組。項(xiàng)目于20xx年2月7日開(kāi)始“三通一平”。子項(xiàng)目3月28日開(kāi)工，主項(xiàng)目6月20日正式開(kāi)工；第一期4500t∕d熟料生產(chǎn)線于20xx年7月29日點(diǎn)火投產(chǎn)，第二期4500t∕d熟料生產(chǎn)線于9月9日點(diǎn)火投產(chǎn)。兩家水泥廠分別于8月24日和10月6日投產(chǎn)。余熱發(fā)電項(xiàng)目已于20xx年3月1日并網(wǎng)；鐵路專用線項(xiàng)目于20xx年11月14日正式開(kāi)通運(yùn)營(yíng)。
經(jīng)營(yíng)理念:為人類創(chuàng)造未來(lái)的生存空間。企業(yè)精神:團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)、奉獻(xiàn)
經(jīng)營(yíng)宗旨:最高品質(zhì)，真誠(chéng)服務(wù)
文化構(gòu)成:海螺文化包括物質(zhì)文化、行為文化、精神文化和制度文化。
二、實(shí)習(xí)計(jì)劃介紹:
1.實(shí)習(xí)目的:
2.實(shí)習(xí)時(shí)間表:
20xx年3月3日-20xx年6月3日
具體時(shí)間安排:
3月3日至3月11日的安全培訓(xùn)
3月20日至3月31日在車間學(xué)習(xí)
從4月1日到5月24日，他們將被派往現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，了解現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備和工藝規(guī)程，了解水泥生產(chǎn)的工藝流程和現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的維修和維護(hù)。
5月25日-5月31日實(shí)習(xí)答疑及考試
從6月1日到6月3日整理筆記和實(shí)習(xí)報(bào)告
3、實(shí)習(xí)內(nèi)容及要求:
通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生從事與其專業(yè)相關(guān)的生產(chǎn)勞動(dòng)，學(xué)習(xí)生產(chǎn)實(shí)踐知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的勞動(dòng)觀念，培養(yǎng)學(xué)生的生產(chǎn)實(shí)踐技能。在生產(chǎn)勞動(dòng)、生產(chǎn)技術(shù)教育和閱讀現(xiàn)場(chǎng)資料中，學(xué)生可以理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)硅酸鹽工廠的工藝流程、技術(shù)指標(biāo)、生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)操作、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本、勞動(dòng)生產(chǎn)率等相關(guān)管理生產(chǎn)和技術(shù)條件有深入了解。找出存在的問(wèn)題，提出自己的看法；培養(yǎng)和提高學(xué)生獨(dú)立分析和解決問(wèn)題的能力。
通過(guò)專題報(bào)告和現(xiàn)場(chǎng)考察了解工廠的生產(chǎn)組織體系。開(kāi)展安全教育，了解工廠各項(xiàng)生產(chǎn)措施和規(guī)章制度，確保安全實(shí)踐，掌握安全生產(chǎn)技術(shù)知識(shí)，培養(yǎng)安全生產(chǎn)意識(shí)。準(zhǔn)備實(shí)習(xí)報(bào)告，進(jìn)行實(shí)習(xí)評(píng)估。使學(xué)生在編寫(xiě)工程技術(shù)報(bào)告和進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)踐方面接受全面的培訓(xùn)。生產(chǎn)實(shí)習(xí)是無(wú)機(jī)非金屬材料教學(xué)中一個(gè)重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。其目的是使學(xué)生獲得無(wú)機(jī)材料生產(chǎn)技術(shù)和管理方面的知識(shí)，驗(yàn)證、鞏固和豐富所學(xué)專業(yè)課程，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，提高學(xué)生在生產(chǎn)實(shí)踐中調(diào)查、研究、觀察、分析和解決問(wèn)題的能力和方法，為專業(yè)課程的后續(xù)學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)，了解社會(huì)，了解國(guó)情，學(xué)會(huì)重要的生存之道。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)踐，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)專業(yè)，獻(xiàn)身祖國(guó)社會(huì)主義建設(shè)。
三、實(shí)習(xí)流程介紹
1、實(shí)習(xí)計(jì)劃完成情況:
1.1、粉碎
在水泥生產(chǎn)過(guò)程中，大部分原材料需要粉碎，如石灰石、粘土、鐵礦石和煤等。石灰石是水泥生產(chǎn)消耗最大的原料，開(kāi)采后粒度較大，硬度較高，因此石灰石的破碎在水泥廠物料破碎中起著重要作用。
1.2.原料的預(yù)均化
預(yù)均化技術(shù)是利用科學(xué)的堆碼技術(shù)，在原料的儲(chǔ)存和取用過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)原料的初步均化，使原料堆場(chǎng)同時(shí)具備儲(chǔ)存和均化的功能。
1.3、生料制備
在水泥生產(chǎn)過(guò)程中，每生產(chǎn)一噸硅酸鹽水泥，至少要研磨3噸材料(包括各種原材料、燃料、熟料、混合料和石膏)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，干法水泥生產(chǎn)線的粉磨作業(yè)需要消耗全廠60%以上的電力，其中生料粉磨占30%以上，煤磨占3%左右，水泥粉磨占40%左右。因此，合理選擇研磨設(shè)備和工藝流程，優(yōu)化工藝參數(shù)，正確操作?？刂七\(yùn)行系統(tǒng)對(duì)保證產(chǎn)品質(zhì)量和降低能耗具有重要意義。
1.4、生料均化
在新型干法水泥生產(chǎn)過(guò)程中，穩(wěn)定入坑生料成分是穩(wěn)定熟料燒成熱力系統(tǒng)的前提，生料均化系統(tǒng)對(duì)穩(wěn)定入坑生料成分起著最后的把關(guān)作用。
1.5、預(yù)熱分解
生料的預(yù)熱和部分分解由預(yù)熱器完成，取代了回轉(zhuǎn)窯的部分功能，縮短了返窯長(zhǎng)度。同時(shí)，窯內(nèi)的氣料換熱過(guò)程以懸浮狀態(tài)轉(zhuǎn)移到預(yù)熱器，使生料與窯內(nèi)排出的熱氣充分混合，增加了氣料接觸面積，傳熱速度快，換熱效率高，達(dá)到了提高窯系統(tǒng)生產(chǎn)效率，降低熟料燒成熱耗的目的。
1.6、材料分散
80%的熱交換發(fā)生在入口管。在高速上升氣流的沖擊下，送入預(yù)熱器管道的生料在被分散的同時(shí)，向上轉(zhuǎn)向并隨氣流運(yùn)動(dòng)。
1.7、氣固分離
當(dāng)氣流攜帶粉末進(jìn)入旋風(fēng)筒時(shí)，它被迫在旋風(fēng)筒和內(nèi)筒(排氣管)之間的環(huán)形空間內(nèi)旋轉(zhuǎn)。并且在旋轉(zhuǎn)的同時(shí)，向下運(yùn)動(dòng)，從圓柱體延伸到圓錐體到圓錐體的末端，然后向上旋轉(zhuǎn)從排氣管排出。
1.8、預(yù)分解
預(yù)分解技術(shù)的出現(xiàn)是水泥煅燒過(guò)程中的一次技術(shù)飛躍。它在預(yù)熱器和回轉(zhuǎn)窯之間增加了一個(gè)分解爐，利用窯尾上升煙道，并設(shè)置了燃料噴射裝置，使燃料燃燒的放熱過(guò)程和生料碳酸鹽分解的吸熱過(guò)程在分解爐中以懸浮或流化狀態(tài)快速進(jìn)行，生料入窯分解率可提高到90%以上。將原來(lái)在回轉(zhuǎn)窯中進(jìn)行的碳酸鹽分解任務(wù)轉(zhuǎn)移到分解爐中；燃料大部分從煅燒爐加入，少部分從窯頭加入，降低了窯內(nèi)煅燒區(qū)的熱負(fù)荷，延長(zhǎng)了內(nèi)襯材料的使用壽命，有利于大規(guī)模生產(chǎn)。由于燃料和生料混合均勻，燃料的燃燒熱及時(shí)傳遞給物料，從而優(yōu)化燃燒、換熱和碳酸鹽分解過(guò)程。因此，它具有優(yōu)質(zhì)、高效、低耗等一系列優(yōu)異的性能和特點(diǎn)。
2.實(shí)習(xí)資料的整理
2.1、水泥生產(chǎn)技術(shù)及其發(fā)展
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，水泥的生產(chǎn)過(guò)程是兩磨一燒，即原料經(jīng)開(kāi)采、粉碎、磨細(xì)、混合均勻制成生料，生料在1450℃下蒸煮，熟料與石膏或其他混合材料一起粉碎、磨細(xì)成為水泥。因?yàn)楦缮虾蜐裆现苽涞牟煌?。因此，生產(chǎn)方法分為三種:濕法、半干法或半濕法和干法。
濕法生產(chǎn)的特點(diǎn)是將生料制成含水量為32% ~ 36%的料漿，生料料漿在回轉(zhuǎn)窯中干燥，燒成成熟料。料漿濕法制備研磨能耗低，約低30%。料漿容易混合均勻，生料成分穩(wěn)定，有利于燒成優(yōu)質(zhì)熟料。但球磨機(jī)易磨部件耗鋼量大，回轉(zhuǎn)窯熟料單位熱耗比干窯高20xx ~ 2931 kJ/kg (500 ~ 700 kCal/kg)，熟料出窯溫度低，不適合燒硅酸率高、鋁氧率高的熟料。
半干法生產(chǎn)的特點(diǎn)是干生料粉加水10% ~ 15%制成球團(tuán)，入窯煅燒。帶爐排加熱器的回轉(zhuǎn)窯，也稱為立窯和立窯，采用半干法生產(chǎn)。在國(guó)外，濕法制備的料漿用機(jī)械法壓濾脫水，然后制成含水率19%左右的泥段，在立窯煅燒，稱為半濕法生產(chǎn)。半干法入窯物料含水率降低，窯內(nèi)熟料單位熱耗也比濕法降低837 ~ 1675 kJ/kg (200 ~ 400 kcal/kg)。由于爐箅加熱器替代了部分回轉(zhuǎn)窯烘干球團(tuán)，所以效率高，而且回轉(zhuǎn)窯可以縮短，例如窯的單位體積產(chǎn)量可以提高2 ~ 3倍。但半干法要求生料對(duì)造球有一定的可塑性，限制了其應(yīng)用，加熱器機(jī)械故障頻繁。我國(guó)煅燒溫度普遍較低，不適合燒優(yōu)質(zhì)熟料。
立窯生產(chǎn)特點(diǎn)立窯屬于半干法生產(chǎn)，是水泥工業(yè)中最早使用的煅燒窯。19世紀(jì)中期由石灰豎窯演變而來(lái)，xxxx年發(fā)展為機(jī)械化豎窯。立窯適用于生產(chǎn)規(guī)模小、設(shè)備簡(jiǎn)單、投資相對(duì)較低、水泥市場(chǎng)需求相對(duì)較小、交通不便、工業(yè)技術(shù)水平相對(duì)較低的地區(qū)。立窯生產(chǎn)水泥的熱耗和電耗相對(duì)較低。中國(guó)是世界上立窯數(shù)量最多的國(guó)家，立窯生產(chǎn)技術(shù)水平相對(duì)較高。但由于自身工藝特點(diǎn)，立窯熟料煅燒不均勻，不適合燒高硅酸比、高飽和比的熟料。窯的生產(chǎn)能力太小，日產(chǎn)熟料難以超過(guò)300噸，從目前的技術(shù)水平難以實(shí)現(xiàn)高水平的現(xiàn)代化。
干法生產(chǎn)的特點(diǎn)是生料粉直接送入窯內(nèi)煅燒，進(jìn)入窯內(nèi)的生料含水率一般只有1% ~ 2%，節(jié)省了生料干燥所需的大量熱量。過(guò)去干法生產(chǎn)采用空心回轉(zhuǎn)窯，窯內(nèi)傳熱效率低，特別是在熱耗大的分解區(qū)，使干法空心窯的熱效率提高不多。干法制備的生料粉不易混合均勻。熟料質(zhì)量受到影響，因此濕式生產(chǎn)在20世紀(jì)40 ~ 50年代占主導(dǎo)地位。20世紀(jì)50年代出現(xiàn)了生料粉空氣攪拌技術(shù)和懸浮預(yù)熱技術(shù)，90年代初誕生了預(yù)分解技術(shù)、生料預(yù)均化技術(shù)和生料質(zhì)量控制技術(shù)。目前，干法生產(chǎn)可以制備出質(zhì)量均勻的原料。新型預(yù)分解窯將生料粉預(yù)熱和碳酸鹽分解移至窯外懸浮狀態(tài)，熱效率高，減輕了回轉(zhuǎn)窯負(fù)荷。低熱耗不僅使回轉(zhuǎn)窯的熱效率從濕法窯的30%左右提高到60%以上，而且擴(kuò)大了窯的生產(chǎn)能力。目前標(biāo)準(zhǔn)窯型為3000t/d，最高為10000 t/d700 t，預(yù)分解窯生料預(yù)燃性好，窯內(nèi)溫度高，熟料冷卻速度快，硅酸鹽比高，飽和比和氧化鋁比高，熟料強(qiáng)度高。因此，懸浮預(yù)熱預(yù)分解窯現(xiàn)在統(tǒng)稱為新型干法窯或新型干法生產(chǎn)線，新型干法生產(chǎn)是未來(lái)的發(fā)展方向。新型干法窯規(guī)模大，投資相對(duì)較高，技術(shù)水平和產(chǎn)業(yè)支撐能力高。如果不滿足條件，就很難正常發(fā)展。
四、實(shí)習(xí)經(jīng)歷
1、實(shí)習(xí)收獲:
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)踐，對(duì)書(shū)本上的知識(shí)有了更深入的了解，對(duì)水泥生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)組織有了初步的了解，對(duì)我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)有了完整的銜接，熟悉了水泥材料的具體生產(chǎn)過(guò)程，掌握了水泥原料的形成過(guò)程，掌握了各種生產(chǎn)設(shè)備的工作原理和作用，為后續(xù)的專業(yè)課打下感性認(rèn)識(shí)和時(shí)間基礎(chǔ)。同時(shí)，對(duì)于了解社會(huì)，培養(yǎng)獨(dú)立思考和工作的能力，培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞精神和磨練堅(jiān)強(qiáng)意志，增強(qiáng)我們的勞動(dòng)觀念，培養(yǎng)我們?cè)谏a(chǎn)實(shí)踐中的技能，為以后的畢業(yè)設(shè)計(jì)收集必要的信息和數(shù)據(jù)都有很大的幫助。在此，感謝實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員的支持和關(guān)心。
2.關(guān)于學(xué)校實(shí)踐教學(xué)和實(shí)習(xí)場(chǎng)所生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的建議。
我們對(duì)我們學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)非常滿意，這樣我們就可以在學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)把理論知識(shí)和實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)。在實(shí)踐過(guò)程中，老師的后續(xù)教學(xué)讓我們了解了很多關(guān)于實(shí)際生產(chǎn)的知識(shí)。再次感謝老師，也感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我們這次實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
至于生產(chǎn)實(shí)習(xí)點(diǎn)，我也很感謝他們給我們提供了這個(gè)實(shí)習(xí)的地方，有技術(shù)人員的全力指導(dǎo)，讓我們受益匪淺。在這里，我也有一些不成熟的建議。個(gè)人認(rèn)為水泥生茶車間粉塵比較大。據(jù)我所知，水泥廠一般都會(huì)配備“靜電除塵”、“平袋除塵”等除塵設(shè)備。在生產(chǎn)中運(yùn)行這些設(shè)備可以達(dá)到良好的除塵效果。我們也知道灰塵對(duì)人體有害。可能是我第一次來(lái)工廠，不知道真實(shí)的生產(chǎn)情況，但是我個(gè)人覺(jué)得好鋼是用來(lái)切邊的。既然配備了這些設(shè)備，我們就應(yīng)該讓它們發(fā)揮作用，盡最大努力減少灰塵，給工人一個(gè)舒適但健康的工作環(huán)境。我也相信我們的生產(chǎn)單位能做到最好。
關(guān)于實(shí)習(xí)報(bào)告的模板【篇7】
一、系統(tǒng)功能分析：
1.自動(dòng)門(mén)控制裝置的硬件組成：自動(dòng)門(mén)控制裝置由門(mén)內(nèi)光電探測(cè)開(kāi)關(guān)K1、門(mén)外光電探測(cè)開(kāi)關(guān)K2、開(kāi)門(mén)到位限位開(kāi)關(guān)K3、關(guān)門(mén)到限位開(kāi)關(guān)K4、開(kāi)門(mén)執(zhí)行機(jī)構(gòu)KM1(電動(dòng)機(jī)正轉(zhuǎn))、關(guān)門(mén)執(zhí)行機(jī)構(gòu)KM2(電動(dòng)機(jī)反轉(zhuǎn))、指示燈等部件組成。 (光電檢測(cè)開(kāi)光K1、K2用按鈕替代，以手工按下按鈕模擬檢測(cè)到有人通過(guò)的信號(hào);限位開(kāi)關(guān)K3、K4使用實(shí)際行程開(kāi)關(guān)，以人工碰觸模擬開(kāi)門(mén)或關(guān)門(mén)已到位;電動(dòng)機(jī)使用實(shí)際三相交流異步電機(jī);指示燈使用實(shí)際的220V指示燈。)
2.控制要求：
1)當(dāng)有人由內(nèi)到外或由外到內(nèi)通過(guò)光電檢測(cè)開(kāi)關(guān)K1或K2時(shí)，開(kāi)門(mén)執(zhí)行機(jī)構(gòu)KM1動(dòng)作，電動(dòng)機(jī)正轉(zhuǎn)，到達(dá)開(kāi)門(mén)限位開(kāi)關(guān)K3位置時(shí)，電機(jī)停止運(yùn)行。
2)自動(dòng)門(mén)在開(kāi)門(mén)位置停留8秒后，自動(dòng)進(jìn)入關(guān)門(mén)過(guò)程，關(guān)門(mén)執(zhí)行機(jī)構(gòu)KM2被起動(dòng)，電動(dòng)機(jī)反轉(zhuǎn)，當(dāng)門(mén)移動(dòng)到關(guān)門(mén)限位開(kāi)關(guān)K4位置時(shí)，電機(jī)停止運(yùn)行。
3)在關(guān)門(mén)過(guò)程中，當(dāng)有人員由外到內(nèi)或由內(nèi)到外通過(guò)光電檢測(cè)開(kāi)關(guān)K2或K1時(shí)，應(yīng)立即停止關(guān)門(mén)，并自動(dòng)進(jìn)入開(kāi)門(mén)程序。
4)在門(mén)打開(kāi)后的8秒等待時(shí)間內(nèi)，若有人員由外至內(nèi)或由內(nèi)至外通過(guò)光電檢測(cè)開(kāi)關(guān)K2或K1時(shí)，必須重新開(kāi)始等待8秒后，再自動(dòng)進(jìn)入關(guān)門(mén)過(guò)程，以保證人員安全通過(guò)。
5)關(guān)門(mén)等待狀態(tài)中，綠燈A長(zhǎng)亮，綠燈B熄滅;開(kāi)、關(guān)門(mén)過(guò)程中，綠燈B閃爍，綠燈A熄滅。(也可以僅使用一個(gè)指示燈實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)指示燈指示)
6)為搬運(yùn)貨物等特殊情況需要，設(shè)置一個(gè)開(kāi)關(guān)，開(kāi)關(guān)合上時(shí)，門(mén)打開(kāi)，并長(zhǎng)時(shí)間保持，直至開(kāi)關(guān)斷開(kāi)，門(mén)關(guān)上，恢復(fù)常態(tài)。
二、設(shè)計(jì)要求：
(1)寫(xiě)出IO分配表;(2)設(shè)備選型并列寫(xiě)出設(shè)備清單;(3)畫(huà)出硬件接線原理圖、布局與實(shí)物接線圖;(4)軟件設(shè)計(jì);(5)安裝制作出實(shí)物系統(tǒng)，并調(diào)試好。
三、總體設(shè)計(jì)方案：
選用三菱F_2N-16MR型PLC為控制核心,以正泰CJ_2-1210型接觸器為驅(qū)動(dòng)的電氣控制線路，實(shí)現(xiàn)一臺(tái)三相異步電動(dòng)機(jī)進(jìn)行正反轉(zhuǎn)，正轉(zhuǎn)為開(kāi)門(mén)，反轉(zhuǎn)為關(guān)門(mén)。用兩個(gè)行程開(kāi)關(guān)實(shí)現(xiàn)正轉(zhuǎn)、反轉(zhuǎn)停止。當(dāng)自動(dòng)門(mén)碰到開(kāi)門(mén)行程開(kāi)關(guān)使其閉合，電動(dòng)機(jī)就進(jìn)入等待8S的狀態(tài)，然后在門(mén)打開(kāi)后的8秒等待時(shí)間內(nèi)，若有人員由外至內(nèi)或由內(nèi)至外通過(guò)光電檢測(cè)開(kāi)關(guān)K2或K1時(shí)，必須重新開(kāi)始等待8秒后，再自動(dòng)進(jìn)入關(guān)門(mén)過(guò)程，以保證人員安全通過(guò)。在關(guān)門(mén)過(guò)程中，當(dāng)有人員由外到內(nèi)或由內(nèi)到外通過(guò)光電檢測(cè)開(kāi)關(guān)K2或K1時(shí)，應(yīng)立即停止關(guān)門(mén)，并自動(dòng)進(jìn)入開(kāi)門(mén)程序。
四、IO分配表
五、設(shè)備選型與清單
六、硬件原理圖
七、PLC程序設(shè)計(jì)：
梯形圖：
指令表：
八、安裝與調(diào)試:
通過(guò)電工實(shí)習(xí)時(shí)候?qū)W習(xí)的工藝，按照硬件原理圖制作出實(shí)物。然后下載PLC的程序進(jìn)行調(diào)試。接上電動(dòng)機(jī)和電源，然后開(kāi)啟QS，按下開(kāi)關(guān)SB1檢測(cè)自動(dòng)門(mén)正轉(zhuǎn)，再按下行程開(kāi)關(guān)K1使電動(dòng)機(jī)停止，進(jìn)入等待8S狀態(tài)。8S結(jié)束后自動(dòng)門(mén)自動(dòng)關(guān)閉。然后按下行程開(kāi)關(guān)K2，電動(dòng)機(jī)反轉(zhuǎn)停止。進(jìn)入開(kāi)門(mén)等待狀態(tài)。并且在關(guān)門(mén)的過(guò)程中指示燈不停的閃爍。在關(guān)門(mén)等待狀態(tài)指示燈保持常亮。然后繼續(xù)使用SB2進(jìn)行上面的測(cè)試。結(jié)果一樣。最后進(jìn)行特殊開(kāi)關(guān)的測(cè)試。無(wú)論在什么狀態(tài)，只要按下特殊運(yùn)貨開(kāi)關(guān)，門(mén)進(jìn)入開(kāi)門(mén)狀態(tài)。當(dāng)門(mén)完全開(kāi)后進(jìn)入停止等待狀態(tài)。如果不恢復(fù)特殊運(yùn)貨開(kāi)關(guān)就不會(huì)關(guān)門(mén)，并且等保持常亮。
九、心得體會(huì)：
經(jīng)過(guò)本次實(shí)習(xí)熟悉了F_系列PLC的基本組成和外部接線;熟悉了F_GP/WIN編程軟件及其運(yùn)行的環(huán)境，掌握其使用的方法;熟悉編程器的功能，掌握其他使用方法;熟悉F_系列PLC的基本指令，掌握程序的寫(xiě)入、編輯、監(jiān)視和模擬運(yùn)行方法。通過(guò) 實(shí)習(xí)我們重溫了電工實(shí)習(xí)時(shí)候的學(xué)習(xí)的技巧和知識(shí)。
通過(guò)實(shí)習(xí)學(xué)會(huì)了如何實(shí)現(xiàn)PLC的功能，將其運(yùn)用到工程設(shè)計(jì)中。
關(guān)于實(shí)習(xí)報(bào)告的模板【篇8】
實(shí)習(xí)目的：一方面使理論緊密結(jié)合實(shí)踐，為下一步專業(yè)課學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ);另一方面，分析和解決實(shí)習(xí)單位存在的營(yíng)銷問(wèn)題，為畢業(yè)后盡快勝任工作奠定基礎(chǔ)。
一、企業(yè)背景
我所在的實(shí)習(xí)單位是湖南一特電子醫(yī)用工程股份有限責(zé)任公司，是一家雙高、雙軟企業(yè)，是以研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售醫(yī)用傳呼系統(tǒng).醫(yī)用空氣消毒機(jī).醫(yī)用軟件、醫(yī)用氣體工程、醫(yī)用手術(shù)室凈化工程等產(chǎn)品。擁有8000平方米自主產(chǎn)權(quán)的辦公大樓，有完善的研發(fā)機(jī)構(gòu)，有自己的生產(chǎn)車間，有布滿全國(guó)的營(yíng)銷和客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，有獨(dú)立的工程部門(mén)。公司秉承為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)創(chuàng)造效益的服務(wù)理念，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新與資源整合，凝聚了一批從事醫(yī)用電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)，軟硬件開(kāi)發(fā)、醫(yī)用工程設(shè)計(jì)和施工、企業(yè)管理的高級(jí)工程師、教授、博士、博士后，求實(shí)創(chuàng)新、努力進(jìn)取，按iso9000(13485)的質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)貫穿科研、生產(chǎn)、銷售整個(gè)過(guò)程，嚴(yán)格將科技與管理融為一體，利用高新科技提高生產(chǎn)技能，確保產(chǎn)品質(zhì)量，憑借先進(jìn)技術(shù)帶動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展，營(yíng)造優(yōu)秀的企業(yè)文化。目前公司的主導(dǎo)產(chǎn)品：醫(yī)用傳呼系統(tǒng)、病房護(hù)理系統(tǒng)、動(dòng)態(tài)空氣消毒機(jī)、臭氧消毒機(jī)、醫(yī)用氣體工程、醫(yī)用手術(shù)室凈化工程、及相關(guān)產(chǎn)品，并建立了系統(tǒng)有序的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，旨在將性能與價(jià)格完美平衡的醫(yī)療電子產(chǎn)品進(jìn)駐到更多的醫(yī)院。
公司已在20xx年7月份完成股改，正在辦理深交所掛牌有關(guān)事項(xiàng)。
我們始終堅(jiān)信極致的產(chǎn)品和優(yōu)良的品質(zhì)是以“人才為本、科技領(lǐng)先、管理創(chuàng)新、人性化設(shè)計(jì)和滿意化服務(wù)”為基石的;我們忠于自己,忠于消費(fèi)者，不遺余力;我們深信，付出忠誠(chéng)就能獲得信賴。
二、營(yíng)銷現(xiàn)狀
(一)宏觀環(huán)境
我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)具有行業(yè)季度波動(dòng)小、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘高、集中度逐步提高的總體特點(diǎn)。目前我國(guó)的醫(yī)療器械產(chǎn)銷規(guī)模高速增長(zhǎng)，出口貿(mào)易形勢(shì)大好、技術(shù)水平逐年加強(qiáng)、科研力度不斷加強(qiáng)，并形成了珠江三角洲、環(huán)渤海灣地區(qū)和長(zhǎng)江三角地區(qū)三大產(chǎn)業(yè)區(qū)。醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)供求狀況呈現(xiàn)出以下幾個(gè)局勢(shì)：
1、基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場(chǎng)需求將會(huì)快速增長(zhǎng)。我國(guó)覆蓋城鄉(xiāng)全體居民的醫(yī)療保障體系的建設(shè)為醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展提供巨大空間，其中包括加快推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療，建立以大病統(tǒng)籌為主的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)，發(fā)展社會(huì)醫(yī)療救助，完善城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)等。
2、康復(fù)醫(yī)療產(chǎn)品將出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。我國(guó)大量的慢性病和殘疾病人由于醫(yī)療資源緊張和診療費(fèi)用較高無(wú)法得到醫(yī)治，隨著城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的完善，將可以在社區(qū)就診、在家治療，家庭對(duì)康復(fù)護(hù)理類產(chǎn)品的需求將出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
3、高端醫(yī)療市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩。一方面，近幾年我國(guó)的醫(yī)療器械商品進(jìn)口逐年下降，另一方面國(guó)家出臺(tái)的一些限制各級(jí)醫(yī)院擅自引進(jìn)與患者實(shí)際需求不符的高端、高值的大型醫(yī)學(xué)檢查、治療設(shè)備，避免浪費(fèi)國(guó)家衛(wèi)生資源等的政策，導(dǎo)致高端醫(yī)療市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩。
4、我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口增長(zhǎng)迅速。目前我國(guó)醫(yī)療器械出口快速增長(zhǎng)的條件基本成熟，再加上近年來(lái)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口的良好趨勢(shì)，因此我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口在未來(lái)將快速增長(zhǎng)。
(二)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
國(guó)際上，全球高端醫(yī)療器械市場(chǎng)基本由美國(guó)、德國(guó)、日本公司的產(chǎn)品占據(jù)著統(tǒng)治地位，其他歐洲公司只是在一些專業(yè)項(xiàng)目上有一定優(yōu)勢(shì)。全球醫(yī)療器械市場(chǎng)是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快、貿(mào)易往來(lái)最為活躍的市場(chǎng)之一。
國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)中，高端醫(yī)療器械占整體市場(chǎng)的25%，且其市場(chǎng)的70%已被跨國(guó)公司占領(lǐng)，基礎(chǔ)醫(yī)療器械占整體市場(chǎng)的75%。我國(guó)基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場(chǎng)本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，由于我國(guó)人口眾多、經(jīng)濟(jì)水平較為落后，基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)備約占整體市場(chǎng)規(guī)模的75%，這為我國(guó)基礎(chǔ)醫(yī)療器械制造企業(yè)提供了較為廣闊的市場(chǎng)空間。
(三)企業(yè)現(xiàn)狀
湖南一特電子醫(yī)用工程股份有限責(zé)任公司到目前為止已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年，積累了很多穩(wěn)定的老顧客，在哈爾濱市場(chǎng)上也占據(jù)一定的市場(chǎng)地位，公司員工也具有多年的銷售經(jīng)驗(yàn)。你我同心,規(guī)范自律,誠(chéng)信勤嚴(yán),精準(zhǔn)快捷,創(chuàng)新共贏的公司理念和團(tuán)結(jié)就是力量的公司戰(zhàn)歌，體現(xiàn)了公司積極地文化理念和超強(qiáng)的凝聚力。且現(xiàn)已擁有兩大市場(chǎng)，家用醫(yī)療器械市場(chǎng)和醫(yī)用醫(yī)療器械市場(chǎng)。兩大市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，但由于產(chǎn)業(yè)的新型化，還沒(méi)有形成完善的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，造成市場(chǎng)不是十分穩(wěn)定。
另外，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境上長(zhǎng)沙市目前有多家醫(yī)療器械公司，競(jìng)爭(zhēng)力非常大。
三、存在問(wèn)題
(一)營(yíng)銷意識(shí)薄弱，營(yíng)銷理念落后
在實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)湖南一特電子醫(yī)用工程股份有限責(zé)任公司仍保有一部分的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，在“營(yíng)銷”中存在“銷售”的影子，市場(chǎng)選擇狀態(tài)有些被動(dòng)，缺少涉及營(yíng)銷策略的不走。銷售人員沒(méi)有接受過(guò)正規(guī)的專業(yè)培訓(xùn)，只有一些的銷售經(jīng)驗(yàn)。
(二)市場(chǎng)定位不夠明確，產(chǎn)品覆蓋面稍顯廣泛
湖南一特電子醫(yī)用工程股份有限責(zé)任公司向市場(chǎng)傳遞的定位信息混亂，沒(méi)有
統(tǒng)一性，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品缺乏一致的認(rèn)識(shí)。產(chǎn)品定位不明確，覆蓋面過(guò)于廣泛，高端醫(yī)療器械產(chǎn)品和基礎(chǔ)醫(yī)療器械產(chǎn)品均有銷售，沒(méi)有側(cè)重點(diǎn)。
(三)營(yíng)銷渠道存在問(wèn)題
湖南一特電子醫(yī)用工程股份有限責(zé)任公司營(yíng)銷渠道存在問(wèn)題，產(chǎn)品銷售渠道主要集中于大中型醫(yī)院和最終端大眾消費(fèi)者，基本不涉及中間商、代理商、輔助商，進(jìn)貨渠道僅局限于以往的幾家老供貨商，無(wú)拓展和創(chuàng)新。
(四)營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)上不去
由于目前我國(guó)醫(yī)療事業(yè)發(fā)展迅速，需求量大，且醫(yī)療行業(yè)處于壟斷地位，醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售處于賣方市場(chǎng)，再加上該公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體平均受教育水平偏低，導(dǎo)致湖南一特電子醫(yī)用工程股份有限責(zé)任公司營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)提不上去。
四、解決方案
(一)提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和水平
定期對(duì)員工開(kāi)展專業(yè)培訓(xùn)，舉行專家座談會(huì)，提高招聘者的條件，為企業(yè)創(chuàng)造更加優(yōu)秀的人才。
(二)運(yùn)用多個(gè)業(yè)態(tài)模式
運(yùn)用ems、oem/odhm、融資擔(dān)保、租賃銷售、銀行保理業(yè)務(wù)等最新業(yè)態(tài)模式，擴(kuò)大企業(yè)銷售額。
(三)結(jié)合市場(chǎng)，重新定位
考慮到基礎(chǔ)醫(yī)療器械產(chǎn)品和康復(fù)醫(yī)療器械產(chǎn)品的巨大市場(chǎng)和廣闊的銷售前景，把產(chǎn)品定位于基礎(chǔ)醫(yī)療器械和康復(fù)醫(yī)療器械，暫時(shí)放棄高端醫(yī)療器械市場(chǎng)，等企業(yè)上到一定軌道后再去考慮。
(四)拓展?fàn)I銷渠道
建立生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者的多環(huán)節(jié)營(yíng)銷渠道模式，結(jié)合自身?xiàng)l件建立垂直分銷渠道系統(tǒng)、水平分銷渠道系統(tǒng)、多渠道分銷系統(tǒng)，拓展?fàn)I銷渠道，從而擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)利益。
(五)開(kāi)展活動(dòng)，增加銷售和宣傳企業(yè)產(chǎn)品及形象
1、隨機(jī)攔截：通過(guò)在終端主動(dòng)發(fā)單，攔截和吸引顧客進(jìn)行體驗(yàn)，切入消費(fèi)者、在店周圍形成局部?jī)?yōu)勢(shì)，從而增加銷售和宣傳企業(yè)產(chǎn)品和形象。
2、廣告宣傳：采用報(bào)紙、電視、廣播等多種形式的廣告宣傳
3、發(fā)放宣傳單、宣傳手冊(cè)
4、專家巡診活動(dòng)、以店面為中心的社區(qū)活動(dòng)、店面搭臺(tái)的促銷活動(dòng)等
(六)樹(shù)立企業(yè)良好的形象，創(chuàng)造企業(yè)品牌
品牌引領(lǐng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)新飛躍，是一條正確有效的途徑。實(shí)施自主品牌戰(zhàn)略，培育和發(fā)展自主品牌，是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式從粗放型轉(zhuǎn)向集約型，提高經(jīng)濟(jì)質(zhì)量和效率的重要條件，也是增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的有力措施。
五、實(shí)習(xí)心得
半個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我在實(shí)習(xí)單位接觸過(guò)辦公室打掃整理文件、技術(shù)部技術(shù)員、護(hù)理系統(tǒng)程序開(kāi)發(fā)、護(hù)理系統(tǒng)物理演示機(jī)箱組裝和調(diào)試等一系列工作，從中我學(xué)到很多東西，也增長(zhǎng)了很多經(jīng)驗(yàn)，也漸漸明白，作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，職位不是最重要的，重要的是要在任何職位上懂得如何學(xué)習(xí)，如何積累經(jīng)驗(yàn)。在這次的實(shí)習(xí)中，我加深了對(duì)于團(tuán)隊(duì)概念的理解，也積累了許多專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這是一種極其寶貴的收獲。多一點(diǎn)接觸，就能多一點(diǎn)進(jìn)步，每一件新事物都要去嘗試，這才能品味到其中的酸甜苦辣。從實(shí)習(xí)中我得到如下心得體會(huì)：
(一)實(shí)地實(shí)習(xí)，實(shí)踐能力得到提高
剛接觸醫(yī)療器械時(shí)，我一頭霧水，沒(méi)什么了解也沒(méi)什么概念。進(jìn)行第一次培訓(xùn)后，我開(kāi)始初步了解我們所代理器械的大概情況，比如適應(yīng)癥、使用方法、質(zhì)量要求、基本問(wèn)題解決等，但是對(duì)于它的操作和原理不是非常了解。之后經(jīng)過(guò)技術(shù)總監(jiān)的指導(dǎo)后，動(dòng)手用了機(jī)器和看原理資料，于是就逐漸熟悉了。實(shí)習(xí)后期已基本學(xué)會(huì)護(hù)理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和護(hù)理系統(tǒng)物理組裝排線的一些原理和使用方法等。掌握了許多書(shū)本以外的知識(shí)，實(shí)踐能力也得到提高。
(二)養(yǎng)成持之以恒，堅(jiān)持到底的精神
那句俗話：說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。一句話，不要因?yàn)槿魏卧虿灰匀魏卫碛煞艞壸约涸佯B(yǎng)成的良好習(xí)慣。否則你會(huì)后悔失去的太多，得到的太少。在實(shí)習(xí)中我充分體會(huì)到了這句話的意義，多次的推銷失敗，帶領(lǐng)我的業(yè)務(wù)人員并沒(méi)有氣餒，始終努力不放棄，當(dāng)看到簽單的那一刻，我才知道堅(jiān)持的力量以及成功的喜悅，也讓我懂得了做任何事情都不能輕言放棄。
(三)走入社會(huì)，人際關(guān)系得到提升
雖然在人際交往中，我顯得比較年輕，但我正慢慢去努力，去學(xué)習(xí)，去改變。我正學(xué)著如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好地發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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