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推廣普通話總結(jié)(篇1)
為摸清市縣鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)改革基本情況，年月13日至16日，組織對(duì)我市農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)情況開展了一次全面調(diào)查?，F(xiàn)將調(diào)查情況報(bào)告如下：
一、農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)隊(duì)伍現(xiàn)狀
據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)查，市現(xiàn)有縣鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)58個(gè)、181人，其中縣級(jí)9個(gè)、69人，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)（含區(qū)域站）49個(gè)、116人，具體構(gòu)成情況如下：
（一）機(jī)構(gòu)與性質(zhì)
縣級(jí)機(jī)構(gòu)：9個(gè)。即市、市、市、縣、縣、縣、縣、縣、區(qū)農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣站。9個(gè)縣級(jí)機(jī)構(gòu)全部為國(guó)家事業(yè)單位序列，除市為差額拔款外，其它均為財(cái)政全額預(yù)算撥款單位。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)：49個(gè)。其中：
（1）區(qū)域站：共10個(gè)。即市4個(gè)，縣5個(gè)、遠(yuǎn)安縣1個(gè)。均在改革中劃出了國(guó)家事業(yè)單位序列，實(shí)現(xiàn)以錢養(yǎng)事，財(cái)政經(jīng)費(fèi)有保障，由當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)（農(nóng)機(jī)）部門統(tǒng)籌管理。
（2）鄉(xiāng)鎮(zhèn)站：共39個(gè)。獨(dú)立農(nóng)機(jī)推廣站沒(méi)有，推廣業(yè)務(wù)均混設(shè)在農(nóng)技服務(wù)中心內(nèi)。均在改革中被劃出國(guó)家事業(yè)單位序列，實(shí)現(xiàn)以錢養(yǎng)事，財(cái)政經(jīng)費(fèi)部分有保障，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府統(tǒng)籌管理。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)在中心內(nèi)部設(shè)有農(nóng)機(jī)崗位，一般為1人；部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒(méi)有明確農(nóng)機(jī)崗位。
（二）人員與編制
縣級(jí)農(nóng)機(jī)推廣人員：實(shí)有69人，定編73人，在編65人?；颈３址€(wěn)定，沒(méi)有進(jìn)行大的改革變動(dòng)。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)：機(jī)構(gòu)改革前，全市87個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)有農(nóng)機(jī)站，實(shí)有農(nóng)機(jī)推廣人員212人，改革后僅49個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有農(nóng)機(jī)公益服務(wù)人員112人，具體情況如下：
鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域站農(nóng)機(jī)推廣人員：實(shí)有33人，均沒(méi)有編制（非國(guó)家事業(yè)單位），實(shí)行人員總量控制。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)（技）機(jī)服務(wù)中心人員：實(shí)有79人（因機(jī)構(gòu)合并，人員沒(méi)有單列，估算而來(lái)），均沒(méi)有編制（非國(guó)家事業(yè)單位）。
（三）經(jīng)費(fèi)保障
縣級(jí)農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)均屬國(guó)家事業(yè)單位性質(zhì)，除市差額定補(bǔ)外，其余8個(gè)縣市區(qū)全部為全額拔款單位，經(jīng)費(fèi)基本有保障。全市9縣市區(qū)平均年人員經(jīng)費(fèi)2.382萬(wàn)元、工作經(jīng)費(fèi)0.41萬(wàn)元、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)0.43萬(wàn)元，三項(xiàng)合計(jì)3.222萬(wàn)元。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)經(jīng)費(fèi)有一定保障，但每個(gè)縣市因財(cái)力不均，導(dǎo)致經(jīng)費(fèi)供給存在差異。就全市而言，用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)的經(jīng)費(fèi)總額為382.71萬(wàn)元，其中省級(jí)財(cái)政資金187.68萬(wàn)元，縣級(jí)配套195.03萬(wàn)元。如果去除和兩個(gè)縣級(jí)派駐制機(jī)構(gòu)，其它縣市年經(jīng)費(fèi)總額為236.11萬(wàn)元，人均僅2.9萬(wàn)元。
（四）改革模式
主要有三種模式：
實(shí)行派駐制的縣市有：市、縣。
實(shí)行委托服務(wù)制的縣市區(qū)有：市、市、縣、縣、區(qū)。
實(shí)行招聘制的縣市有：遠(yuǎn)安縣、縣。
二、機(jī)構(gòu)改革情況
市縣級(jí)農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)隊(duì)伍一直保持基本穩(wěn)定，沒(méi)有進(jìn)行大的改革變動(dòng)。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)隊(duì)伍經(jīng)歷多次改革，尤其是年月1日省委13號(hào)文件下發(fā)后，我市鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)推廣站均實(shí)現(xiàn)了機(jī)構(gòu)變更性質(zhì)、人員變更身份的改革，各地機(jī)構(gòu)性質(zhì)和人員構(gòu)成也是五花八門，無(wú)法準(zhǔn)確進(jìn)行歸類。但主要表現(xiàn)為三種類型，一是有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有機(jī)構(gòu)，但沒(méi)有編制，財(cái)政按“以錢養(yǎng)事”保障全額供給；二是有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有機(jī)構(gòu)，但沒(méi)有編制，財(cái)政按“以錢養(yǎng)事”和“保穩(wěn)定”的雙向目標(biāo)實(shí)行財(cái)政差額供給；三是有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)既沒(méi)有機(jī)構(gòu)，也沒(méi)有編制，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)推廣處于空轉(zhuǎn)狀態(tài)。
截止目前，我市鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)除市、縣設(shè)置區(qū)域站，人財(cái)物全部由縣農(nóng)業(yè)（農(nóng)機(jī)）主管部門直接管理外，其余縣市區(qū)都是由鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府直接管理的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)報(bào)務(wù)中心”，退出國(guó)家事業(yè)編制序列，或在工商部門登記注冊(cè)轉(zhuǎn)為企業(yè)，或在民政部門登記成為社會(huì)團(tuán)體。原有在編在職人員全部轉(zhuǎn)變了身份，變成了社會(huì)人。具體情況如下：
市：年鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合配套改革前，市按經(jīng)濟(jì)流向、農(nóng)機(jī)擁有量、農(nóng)機(jī)作業(yè)水平、區(qū)域布局等因素設(shè)置區(qū)域站，全市10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處，設(shè)立了5個(gè)區(qū)域性鄉(xiāng)級(jí)農(nóng)機(jī)推廣管理站，共25人。按照省委關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合配套改革的精神，2004年底將5個(gè)區(qū)域站改制為企業(yè)，有7人病退，現(xiàn)18人從事業(yè)編制退出，變“以錢養(yǎng)人”為“以錢養(yǎng)事”，5個(gè)站分別在工商部門注冊(cè)登記，由中心與所服務(wù)區(qū)域內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府簽訂農(nóng)機(jī)公益事業(yè)承包服務(wù)合同，半年一次考核，年終按合同兌現(xiàn)。年，由5個(gè)區(qū)域站調(diào)減為4個(gè)。
縣：在鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合配套改革中,縣農(nóng)機(jī)管理服務(wù)站成建制地轉(zhuǎn)制。即撤銷原鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)管理服務(wù)站，在民政局注冊(cè)登記組建民辦非企業(yè)性質(zhì)的“土家族自治縣農(nóng)機(jī)推廣服務(wù)中心”，下設(shè)5個(gè)工作站（鎮(zhèn)2人、采花2人、3人、5人、1人）。14名職工中除采花站1人辦理了病退手續(xù)外，其余13人全部取消事業(yè)編制、退出財(cái)政供給，進(jìn)入社會(huì)養(yǎng)老統(tǒng)籌，檔案由人才交流中心進(jìn)行人事代理?？h財(cái)政每年以上年底的工資為基數(shù)撥付以錢養(yǎng)事費(fèi)（含醫(yī)保費(fèi)、養(yǎng)老金、失業(yè)金），并逐年增加?！稗r(nóng)機(jī)推廣中心”由縣農(nóng)機(jī)局統(tǒng)籌管理?？h農(nóng)機(jī)局于年初制定考核目標(biāo)，與“農(nóng)機(jī)推廣中心”簽訂農(nóng)機(jī)推廣公益性服務(wù)合同，年終由縣財(cái)政局、農(nóng)業(yè)局、農(nóng)機(jī)局對(duì)其進(jìn)行考核驗(yàn)收。
遠(yuǎn)安縣：全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)（農(nóng)機(jī)）服務(wù)機(jī)構(gòu)都被撤消，統(tǒng)一由縣農(nóng)業(yè)部門主管，在縣級(jí)設(shè)1個(gè)農(nóng)機(jī)服務(wù)中心，每年根據(jù)公益性服務(wù)職能確定2個(gè)公益性服務(wù)崗位（非事業(yè)單位編制，不具體到人），實(shí)行“以錢養(yǎng)事”，合同式管理，一簽三年。
區(qū)：全區(qū)12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有12個(gè)農(nóng)技服務(wù)中心，從事農(nóng)機(jī)管理服務(wù)的有16人，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)中心辦公，歸屬農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)中心管理，中心直接由鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府管理，每年與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府簽訂合同，每月預(yù)支70%的工資，30%年底由區(qū)農(nóng)業(yè)局考核后兌現(xiàn)。經(jīng)費(fèi)全部由區(qū)財(cái)政承擔(dān)，每年人平4萬(wàn)元,比改制前略有增加。農(nóng)技（機(jī)）人員的國(guó)家事業(yè)編制已取消。
縣：2005年鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合配套改革后，原鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)推廣管理人員退出了國(guó)家事業(yè)編制管理序列，脫離財(cái)政供養(yǎng)關(guān)系，個(gè)人檔案資料由縣人才交流中心代管，農(nóng)機(jī)站干部職工成為社會(huì)自然人。政府按照“以錢養(yǎng)事”的要求，根據(jù)公益性服務(wù)職能，每年給鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技服務(wù)中心劃撥一定經(jīng)費(fèi)，并逐年遞增。
市：自2000年鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)改革以來(lái)，市鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)逐漸萎縮，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)由1998年的43個(gè)編制縮減到2000年26個(gè)。2006年鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)施公益性服務(wù)“以錢養(yǎng)事”改革后，全市9個(gè)鎮(zhèn)（街辦）核定農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣崗位各1人，全市9人，實(shí)行“以錢養(yǎng)事”，人員工資、待遇得到保障，但職工待遇相對(duì)于全市較低。
市：全市所轄10個(gè)鎮(zhèn)處農(nóng)業(yè)服務(wù)中心共聘用農(nóng)機(jī)專業(yè)技術(shù)人員32人，已于2003年單位改制，人員轉(zhuǎn)變身份，屬于以錢養(yǎng)事的中介服務(wù)組織，隸屬于民政局管理，與市農(nóng)業(yè)（農(nóng)機(jī)）局是業(yè)務(wù)指導(dǎo)關(guān)系。
縣：全縣8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置12個(gè)農(nóng)技服務(wù)中心，從事農(nóng)機(jī)管理服務(wù)的有13人，均在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)中心辦公，歸屬農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)中心管理，中心直接由鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府管理，每年與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府簽訂合同。經(jīng)費(fèi)全部由當(dāng)?shù)刎?cái)政承擔(dān)，每年人平經(jīng)費(fèi)2.3萬(wàn)元。農(nóng)技（機(jī)）人員退出了國(guó)家事業(yè)編制。
縣：經(jīng)歷鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)改革，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)推廣站被撤銷，目前基本沒(méi)有從事農(nóng)機(jī)推廣工作的人員。
三、存在的主要問(wèn)題
通過(guò)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層農(nóng)機(jī)推廣人員座談交流，可以看出當(dāng)前基層農(nóng)機(jī)推廣體系所面臨的窘境，他們形象地概括為三句話：“說(shuō)話別口（無(wú)機(jī)構(gòu)、無(wú)地位）,做事別手(缺兵少將、無(wú)錢打仗)，身份別扭（非干非工、非商非農(nóng)）”。從他們的言語(yǔ)中流露出更多的是無(wú)奈和失落，當(dāng)前這種運(yùn)行模式讓他們看不到前景，信心全無(wú)。
（一）基層農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)參差不齊，管理不暢。
我市鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)運(yùn)行只有市和縣實(shí)行了縣級(jí)農(nóng)機(jī)主管部門派駐制，部門管理和業(yè)務(wù)工作勉強(qiáng)可以維持，而其它縣市“無(wú)機(jī)構(gòu)、無(wú)編制、無(wú)崗位”導(dǎo)致鄉(xiāng)鎮(zhèn)最基層基本處于“閑、散、癱”狀態(tài)。
一是混崗、缺崗現(xiàn)象嚴(yán)重。綜合配套改革后，絕大多數(shù)縣市的農(nóng)機(jī)推廣管理站合并到農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，原來(lái)的農(nóng)業(yè)各站集中辦公，人員打捆使用，專業(yè)不對(duì)路，待遇不理想，出現(xiàn)了“混崗”。有的農(nóng)業(yè)服務(wù)中心并沒(méi)有設(shè)置農(nóng)機(jī)崗位和專職農(nóng)機(jī)人員，使農(nóng)機(jī)推廣工作出現(xiàn)“缺崗”。
二是縣級(jí)主管部門管理“難為”?；鶎诱舅喜⒑笥舌l(xiāng)鎮(zhèn)主導(dǎo)管理，作為縣級(jí)農(nóng)機(jī)主管部門感嘆“基層無(wú)腳、手下無(wú)兵、有心無(wú)力、鞭長(zhǎng)莫及”，從根本上對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)推廣人員缺乏約束力，僅僅是一般意義上的業(yè)務(wù)指導(dǎo)關(guān)系，這種局面使得農(nóng)機(jī)主管部門只能停留在“面上引導(dǎo)、口頭號(hào)召”，農(nóng)機(jī)推廣工作嚴(yán)重漂浮、脫節(jié)、斷層，少數(shù)縣市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)推廣管理業(yè)務(wù)已經(jīng)陷入停頓狀態(tài)。
三是基層農(nóng)機(jī)推廣人員缺乏戰(zhàn)斗力。歷次機(jī)構(gòu)改革，農(nóng)機(jī)都是首要被“裁、并”的對(duì)象，在經(jīng)歷一些風(fēng)風(fēng)雨雨后，基層的同志思想包袱很重，信心全無(wú)，無(wú)心干事。年長(zhǎng)的同志甚至感嘆：“干了半輩子農(nóng)機(jī)、跟丟了‘隊(duì)伍’（沒(méi)了機(jī)構(gòu)），干了半輩子農(nóng)機(jī)、弄丟了‘行頭’（沒(méi)了身份），干了半輩子農(nóng)機(jī)、迷失了‘方向’（沒(méi)了信心）”。
（二）基層農(nóng)機(jī)推廣人員青黃不接、知識(shí)老化，隊(duì)伍不穩(wěn)。
一是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)機(jī)構(gòu)經(jīng)歷數(shù)次改革后，農(nóng)機(jī)技術(shù)人才大量流失，絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)際從事農(nóng)機(jī)工作的只有個(gè)把人，工作面寬，工作量大、服務(wù)手段落后，使他們開展農(nóng)機(jī)工作力不從心。二是縣、鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)推廣隊(duì)伍普遍存在著知識(shí)老化、人才斷檔的問(wèn)題。從年齡結(jié)構(gòu)來(lái)看，縣、鄉(xiāng)兩級(jí)從事農(nóng)機(jī)的技術(shù)干部中，45歲以上占70%。從知識(shí)結(jié)構(gòu)來(lái)看，大學(xué)本科學(xué)歷的僅2人，具有高級(jí)技術(shù)職稱的4人，全市近20年沒(méi)有引進(jìn)農(nóng)機(jī)科技人才，出現(xiàn)了“人才荒”。三是對(duì)基層農(nóng)機(jī)推廣人員的知識(shí)更新和素質(zhì)培養(yǎng)缺乏規(guī)劃。長(zhǎng)期以來(lái)，他們只能“憑經(jīng)驗(yàn)、靠老本”干事，長(zhǎng)期“窩居”農(nóng)村，對(duì)外邊的新形勢(shì)、新信息、新事物、新技術(shù)缺乏了解和判斷，根據(jù)無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前的新形勢(shì)。
（三）農(nóng)機(jī)推廣工作經(jīng)費(fèi)投入嚴(yán)重不足，人心不定。
雖然每年財(cái)政落實(shí)了一定的人頭經(jīng)費(fèi)，除兩個(gè)縣級(jí)派駐制的鄉(xiāng)鎮(zhèn)外，多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)普遍額度較低。對(duì)于財(cái)力比較弱的縣市，從事農(nóng)機(jī)推廣的同志在扣除“五金”后，每月現(xiàn)金收入不到1500元。另外，財(cái)政只管人頭經(jīng)費(fèi)，沒(méi)有工作經(jīng)費(fèi)和基本建設(shè)投入，便得基層農(nóng)機(jī)機(jī)構(gòu)陷入了“有錢養(yǎng)兵、無(wú)錢打仗”的局面。作為處于最基層的工作人員，由于政策的不穩(wěn)定性、身份的不確定性、待遇的無(wú)保障性，使他們心態(tài)浮躁、人心不定，根本無(wú)法安心農(nóng)機(jī)工作崗位，更有甚者，稍有機(jī)會(huì)便會(huì)“走人”。
四、改革建議
從調(diào)查情況來(lái)看，基層農(nóng)機(jī)推廣人員主要有三盼：“盼身份恢復(fù)、盼經(jīng)費(fèi)增加、盼地位提升”?；鶎愚r(nóng)機(jī)推廣體系“運(yùn)行不暢、隊(duì)伍不穩(wěn)、人心不定”的現(xiàn)狀，嚴(yán)重制約了農(nóng)機(jī)化事業(yè)的發(fā)展，迫切需要引導(dǎo)各級(jí)黨委政府和上級(jí)主管部門的重視和支持。為此，我們建議。
1、理順機(jī)構(gòu)建制。建議恢復(fù)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)推廣站機(jī)構(gòu)設(shè)置。以“農(nóng)機(jī)推廣體系是國(guó)家設(shè)在基層的公益性農(nóng)業(yè)事業(yè)單位”為原則，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置農(nóng)機(jī)推廣站，定性為國(guó)家事業(yè)單位，明確公益性服務(wù)職能，并按照工作職能設(shè)立相應(yīng)的工作崗位。
2、理順管理體制。建議全部推行縣級(jí)農(nóng)機(jī)主管部門派出制，由縣級(jí)農(nóng)機(jī)主管部門統(tǒng)籌人財(cái)物，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府參與事權(quán)管理和考核。
3、明確人員身份。在確定基層農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)性質(zhì)，核定編制，重設(shè)崗位后，因崗定人，明確其國(guó)家事業(yè)單位工作人員身份，全面落實(shí)工作生活待遇，以打消他們的后顧之憂，提高工作積極性。
4、保障經(jīng)費(fèi)投入。建議將縣鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)納入當(dāng)?shù)刎?cái)政全額預(yù)算管理，并逐年加大投入，支持其建設(shè)必要的工作場(chǎng)所、配備必要的工作設(shè)施設(shè)備、配套相應(yīng)的工作經(jīng)費(fèi)，來(lái)逐步改善服務(wù)手段、提高服務(wù)能力。
5、加強(qiáng)人才培養(yǎng)。建議地方政府和上級(jí)主管部門建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制，為農(nóng)機(jī)推廣隊(duì)伍輸入新鮮血液，形成梯級(jí)人員結(jié)構(gòu)。每年擇優(yōu)錄用大學(xué)畢業(yè)生充實(shí)隊(duì)伍，定點(diǎn)、定向培養(yǎng)農(nóng)機(jī)后備管理干部和技術(shù)人才。建議建立基層農(nóng)機(jī)推廣人員定期培訓(xùn)機(jī)制，努力建設(shè)一支高素質(zhì)的干部隊(duì)伍。采取“走出去”、“引進(jìn)來(lái)”相結(jié)合的辦法，一方面可選派管理干部和技術(shù)骨干到農(nóng)機(jī)化發(fā)達(dá)地區(qū)考察、學(xué)習(xí)或到高校深造，進(jìn)行知識(shí)更新；另一方面聘請(qǐng)外地知名學(xué)者和技術(shù)專家來(lái)傳授先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。
6、創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制。按照“服務(wù)‘三農(nóng)’，效率優(yōu)先”的原則，要逐步建立激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，完善對(duì)農(nóng)機(jī)推廣人員工作績(jī)效的考核評(píng)價(jià)體系，制訂出具體的考核評(píng)價(jià)指標(biāo)及其量化標(biāo)準(zhǔn)，以此作為其獲取報(bào)酬、評(píng)獎(jiǎng)評(píng)先、晉職晉級(jí)的重要依據(jù)。要從嚴(yán)落實(shí)工資待遇與績(jī)效掛鉤制度，獎(jiǎng)勤罰懶、優(yōu)勝劣汰，從而改善從業(yè)人員的工作積極性。
農(nóng)機(jī)推廣體系是農(nóng)機(jī)化科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力、新技術(shù)和新機(jī)具應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際的主力軍，是實(shí)施科教興農(nóng)戰(zhàn)略的主體力量，是提高解放勞動(dòng)生產(chǎn)力、促進(jìn)農(nóng)民增收和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)繁榮的重要支撐，這支隊(duì)伍的穩(wěn)定、壯大和發(fā)展關(guān)系我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的進(jìn)程，當(dāng)前農(nóng)機(jī)推廣體系建設(shè)中反映出的問(wèn)題應(yīng)該引起全社會(huì)的關(guān)注，也值得關(guān)注。
推廣普通話總結(jié)(篇2)
做網(wǎng)絡(luò)推廣工作最基本的事情當(dāng)然是要擁有大量的xxxx的商業(yè)平臺(tái)，在注冊(cè)的幾百個(gè)免費(fèi)的信息交流平臺(tái)中進(jìn)行篩選，挑出那幾十個(gè)或是上百個(gè)在百度，谷歌等搜索引擎曝光率相對(duì)較高網(wǎng)站進(jìn)行定期管理更新。這是做網(wǎng)絡(luò)推廣工作最基本工作。
但是僅僅做到上面的那些，這對(duì)于免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣，作用還不是很明顯。怎樣才能讓自己的產(chǎn)品和網(wǎng)站做到與收費(fèi)推廣的效果相差無(wú)幾呢？這就需要搜索引擎最佳化（Search Engine Optimization），又稱為搜索引擎優(yōu)化，通俗簡(jiǎn)單的說(shuō)法就是SEO。主要的目的是增加特定關(guān)鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站的能見(jiàn)度，進(jìn)而增加銷售的機(jī)會(huì)。
搜索引擎優(yōu)化的最主要目的是把xxx引過(guò)來(lái)。xxx是xx搜索引擎的一個(gè)自動(dòng)程序。它的作用是訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)上的html網(wǎng)頁(yè)，建立索引數(shù)據(jù)庫(kù)，使用戶能在百度搜索引擎中搜索到您網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)。要使自己的網(wǎng)站被百度蜘蛛抓住，我們就要學(xué)會(huì)如何飼養(yǎng)它了。
如何飼養(yǎng)好xxx。
分析一下，要想xxx經(jīng)常光顧自己的站，首先要先把xx引過(guò)來(lái)。怎么引？最簡(jiǎn)單的辦法是你自己創(chuàng)造個(gè)關(guān)鍵字，注意要保證關(guān)鍵字的唯一性（如：純水機(jī)：），百度搜索到的結(jié)果相關(guān)性要低。那關(guān)鍵字要在你首頁(yè)出現(xiàn)，而且有相關(guān)解釋（純水機(jī)是一種通過(guò)目前國(guó)際流行的反滲透等辦法，對(duì)原水進(jìn)行過(guò)濾處理（物理法）后不添加任何化合物而生產(chǎn)出可供人類直接飲用的純凈水機(jī)器（也稱為終端凈水設(shè)備）。），目的是圍繞關(guān)鍵字做相關(guān)內(nèi)容。
然后去百度更新快的地方，發(fā)布相關(guān)信息。你發(fā)表的文章要圍繞你創(chuàng)造的關(guān)鍵字寫，關(guān)鍵字可以使用一兩次加粗，色彩，或者下劃線等，關(guān)鍵字連接到你首頁(yè)地址，內(nèi)容里再加一兩次你首頁(yè)地址（傳說(shuō)中的軟文）。最后關(guān)鍵字加好了，信息也發(fā)布了，最關(guān)鍵的就是要觸發(fā)百度檢測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)，使xx會(huì)順著那些新內(nèi)容找到你首頁(yè)！怎么觸發(fā)？還用問(wèn)嗎？剛做的關(guān)鍵字，具有唯一性，而且相關(guān)性低。如果有人搜索那關(guān)鍵字，百度蜘蛛檢索時(shí)候會(huì)優(yōu)先考慮最合適的頁(yè)面，也許百度暫時(shí)沒(méi)顯示收錄你的站，但是百度蜘蛛肯定已經(jīng)聞風(fēng)而動(dòng)了。
吸引xx還有許多方法，簡(jiǎn)單的總結(jié)一下：
一、增加原創(chuàng)的文字，適當(dāng)圍繞關(guān)鍵字優(yōu)化，強(qiáng)烈建議在title里也加一下。這里的原創(chuàng)不是說(shuō)純自己寫的就完事了，你還要搜索一下別人是不是寫過(guò)類似的，如果有勸你還是另?yè)Q話題吧。
二、在xx權(quán)重高，更新快的地方發(fā)布圍繞關(guān)鍵字相關(guān)內(nèi)容的信息和你站點(diǎn)連接，讓xx能夠從多個(gè)地方轉(zhuǎn)到你的站上去。我常用的有百度知道、貼吧以及各大網(wǎng)摘。
三、圍繞這個(gè)關(guān)鍵字進(jìn)行推廣，發(fā)布大量外鏈，讓檢索結(jié)果定位到你的站。
推廣普通話總結(jié)(篇3)
為了加快推進(jìn)基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)，加強(qiáng)農(nóng)技推廣工作，提升農(nóng)民科學(xué)種養(yǎng)水平，全面推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)村入戶。在縣農(nóng)業(yè)局的努力下，我有幸被聘為入戶科技指導(dǎo)員，從事水稻產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)。在上級(jí)農(nóng)業(yè)主管部門和技術(shù)指導(dǎo)單位的正確領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)下，在同事和科技示范戶的大力支持下，農(nóng)業(yè)科技推廣工作組織到位、措施有力、效果明顯，達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：
一、積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
開展科技入戶示范工程后，積極參加了組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，全面學(xué)習(xí)了水稻的有關(guān)知識(shí)，完成了“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)、水稻病蟲害防治、水稻育種新技術(shù)、高產(chǎn)水稻栽培技術(shù)、水稻產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和對(duì)策、水稻生產(chǎn)技術(shù)和水稻高產(chǎn)創(chuàng)建”等課程的學(xué)習(xí)，更新了自己的知識(shí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)自己指導(dǎo)示范戶的服務(wù)能力。
二、加強(qiáng)宣傳、營(yíng)造氛圍。
農(nóng)業(yè)科技推廣是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的機(jī)制創(chuàng)新，為爭(zhēng)取社會(huì)各界對(duì)農(nóng)業(yè)科技推廣的支持，使全社會(huì)特別是廣大農(nóng)民更多地了解和積極參與農(nóng)業(yè)科技推廣工程，采取黑板報(bào)、標(biāo)語(yǔ)等多種形式宣傳農(nóng)業(yè)科技推廣工作，宣傳農(nóng)業(yè)科技示范縣的政策，宣
傳面向市場(chǎng)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)—蠶豆無(wú)公害栽培技術(shù)、大蒜高產(chǎn)無(wú)公害栽培技術(shù)、洋芋無(wú)公害栽培技術(shù)等，取得了較好的效果。
三、精心選擇高素質(zhì)科技示范戶。
農(nóng)業(yè)科技推廣在我鎮(zhèn)以種植業(yè)為主，科技示范戶理所當(dāng)然的要有一定的種植水平，同時(shí)要有較強(qiáng)的號(hào)召力和影響力，能夠?qū)⑾冗M(jìn)的農(nóng)業(yè)科技在周邊群眾中推廣開來(lái)。經(jīng)過(guò)綜合考慮，選擇了10戶素質(zhì)較高的農(nóng)戶，作為科技示范戶。對(duì)10戶示范戶進(jìn)行挨家挨戶走訪，詳細(xì)了解各農(nóng)戶的基本情況，了解他們對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的需求，摸清當(dāng)?shù)馗髦贫龋⒌怯浭痉稇舻南嚓P(guān)信息，收集他們對(duì)農(nóng)技推廣工作的各種意見(jiàn)、建議。
四、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新技術(shù)的推廣與入戶宣傳
通過(guò)科技入戶示范工程，我所指導(dǎo)的示范戶和輻射帶動(dòng)戶上有了很大的提高。在摸清了各戶的基本情況、了解了各戶的需求后，精心設(shè)計(jì)了針對(duì)各戶的技術(shù)指導(dǎo)方案。推廣各項(xiàng)農(nóng)業(yè)新技術(shù)到田到戶。為提高專業(yè)技術(shù)水平、入戶指導(dǎo)技能和示范戶農(nóng)民的科技素質(zhì)。我根據(jù)技術(shù)指導(dǎo)方案和農(nóng)民的需求，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)（如備耕、播種、田間管理、病蟲害多發(fā)期等），到每個(gè)示范戶家中開展技術(shù)指導(dǎo)、培訓(xùn)和信息服務(wù)，與聯(lián)系戶保持電話聯(lián)系，確保技術(shù)和信息服務(wù)通暢。在指導(dǎo)方式上采用入戶指導(dǎo)為主，半年來(lái)入戶時(shí)間達(dá)6天/戶，總?cè)霊魰r(shí)間60天，同時(shí)輔以集中培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)形式開展。及時(shí)發(fā)放示范戶門牌。
總之，我將努力工作，加強(qiáng)實(shí)踐，積累經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)格要求自己，為發(fā)展右所鎮(zhèn)高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)農(nóng)業(yè)作貢獻(xiàn)。
推廣普通話總結(jié)(篇4)
xx年，市場(chǎng)部以?shī)W運(yùn)營(yíng)銷和產(chǎn)品營(yíng)銷為工作重心，在總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)和各部門的支持下，有條不紊地完成了年度工作目標(biāo)。
一、產(chǎn)品營(yíng)銷
xx年上半年，勁極底板正式上市，公司以狂飚王、狂飚皓、勁極底板為整體，進(jìn)行底板體系的整體推廣。市場(chǎng)部充分運(yùn)用《乒乓世界》、全乒乒網(wǎng)等乒乓強(qiáng)勢(shì)媒體，采取試打分析、硬廣告和網(wǎng)絡(luò)口碑式傳播等形式進(jìn)行底板的宣傳。結(jié)合乒乓球業(yè)余賽，通過(guò)終端海報(bào)、單頁(yè)等形式對(duì)紅雙喜底板進(jìn)行整體推介。業(yè)余市場(chǎng)的推廣工作與專業(yè)隊(duì)底板的推廣工作相結(jié)合，紅雙喜底板xx年銷售有了很大的增長(zhǎng)，使底板從“單品美譽(yù)度”向“整體美譽(yù)度”方向得到提高。
xx年，市場(chǎng)部與研究所一起，策劃開發(fā)50毫升、500毫升、98毫升水溶性膠水及強(qiáng)化劑，并通過(guò)雜志、網(wǎng)絡(luò)和業(yè)余賽事進(jìn)行宣傳推廣。
xx年下半年，圍繞奧運(yùn)會(huì)和水溶性膠水的應(yīng)用，進(jìn)行產(chǎn)品總體策劃設(shè)計(jì)。開發(fā)08新概念系列成品球拍，新工藝和新材料的乒乓球包裝，“老酒新裝”的08032底板、適應(yīng)水溶性膠水的新底板和套膠，使之成為為xx年的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
二、奧運(yùn)及賽事營(yíng)銷
xx年是奧運(yùn)營(yíng)銷的第二年，在完善包裝奧運(yùn)宣傳的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)了終端奧運(yùn)推廣力度。開發(fā)了新型中島道具；在終端投放了運(yùn)動(dòng)員奧運(yùn)海報(bào)、球臺(tái)海報(bào)與X畫面、產(chǎn)品光盤等多種形式的廣告宣傳品；進(jìn)一步補(bǔ)充完善終端店鋪的形象宣傳。
覆蓋北京、上海、廣州、大連、濟(jì)南、淄博、蘭州、武漢、重慶、長(zhǎng)沙、沈陽(yáng)、臨沂等地的17家戶外廣告更換更新了奧運(yùn)宣傳。
同時(shí)完善網(wǎng)站奧運(yùn)宣傳，策劃進(jìn)行了以?shī)W運(yùn)為主題的新紅雙喜網(wǎng)站建設(shè)。
通過(guò)xx年的工作，基本上將“紅雙喜連續(xù)為三屆奧運(yùn)提供器材”以及“紅雙喜為北京奧運(yùn)會(huì)提供乒乓器材”的概念進(jìn)行普及推廣
xx增加了乒乓球和羽毛球館的奧運(yùn)推廣，新建10家場(chǎng)館，其中2家乒乓館，3家羽毛球館，另有5家乒乓羽毛球中心。在這些場(chǎng)館進(jìn)行了奧運(yùn)宣傳的調(diào)整以及羽毛球夏煊澤的推廣。
xx以為軟性媒體的形式投放了中央電視臺(tái)《國(guó)球長(zhǎng)紅》、《走進(jìn)科學(xué)》等電視媒體，并充分運(yùn)用《乒乓世界》等重要媒體進(jìn)行奧運(yùn)宣傳。
xx年以品牌聯(lián)合的形式策劃了10多項(xiàng)業(yè)余賽或其他活動(dòng)，包括“與奧運(yùn)同行新民晚報(bào)紅雙喜杯”乒乓球賽、沈陽(yáng)平安保險(xiǎn)奧運(yùn)活動(dòng)、全國(guó)少兒迎奧運(yùn)等多種形式的奧運(yùn)活動(dòng)。推進(jìn)上海紅雙喜乒乓球業(yè)余俱樂(lè)部的建設(shè)，并組織了上海、北京和天津等地的乒乓球業(yè)余迎奧運(yùn)賽，包括與聯(lián)想和佳得樂(lè)合作舉辦的賽事等。乒乓和羽毛球館也舉辦了多項(xiàng)乒乓或羽毛球賽事。這些賽事為擴(kuò)大紅雙喜在業(yè)余愛(ài)好者中的影響力、增加品牌親和力、推廣產(chǎn)品發(fā)揮了重要的作用。
三、國(guó)際營(yíng)銷與品牌管理
xx年，紅雙喜乒乓器材繼續(xù)被評(píng)為中國(guó)名牌產(chǎn)品，紅雙喜舉重器材首次被評(píng)為中國(guó)名牌產(chǎn)品。同時(shí)被繼續(xù)評(píng)定為上海市著名商標(biāo)和上海市名牌產(chǎn)品。
xx年根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)拓展需要，在伊朗、臺(tái)灣進(jìn)行的國(guó)際商標(biāo)注冊(cè)獲得成功，不斷加強(qiáng)紅雙喜商標(biāo)在國(guó)際市場(chǎng)上的保護(hù)力度。
對(duì)新開發(fā)的奧運(yùn)球臺(tái)、羽毛球光控給球器等產(chǎn)品新技術(shù)及時(shí)申請(qǐng)了專利保護(hù)。
國(guó)際營(yíng)銷方面，市場(chǎng)部繼續(xù)在廣交會(huì)、ISpO等展會(huì)策劃上為國(guó)際部提供支持，繼續(xù)發(fā)揮與德國(guó)代理、英國(guó)的代理的推廣銜接作用。環(huán)球資源平臺(tái)的應(yīng)用取得了突破，通過(guò)該平臺(tái)的交易額達(dá)到24萬(wàn)美金（主要為舉重器材），為國(guó)際營(yíng)銷建立了新的營(yíng)銷方式。
總體上，市場(chǎng)部完成了xx年的工作任務(wù)，但也暴露出許多不足的地方：
1）產(chǎn)品開發(fā)后宣傳推廣的手段單薄。目前產(chǎn)品宣傳主體還是依靠明星或者專業(yè)隊(duì)伍的影響力，在堅(jiān)持“明星造勢(shì)”、“專業(yè)帶動(dòng)市場(chǎng)”營(yíng)銷策略的同時(shí)，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買需求和心理研究不透，造成宣傳品形式、媒體推廣形式的單一。
2）國(guó)際營(yíng)銷能力薄弱，無(wú)論是國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品需求的分析，還是品牌推廣，缺少主動(dòng)研究，手段單調(diào)。
3）終端的奧運(yùn)元素缺少亮點(diǎn)，原計(jì)劃終端進(jìn)行三級(jí)分類，并根據(jù)分類進(jìn)行廣告物品的投放，這一模式還不夠清晰。
xx奧運(yùn)年的主要思路
xx年，隨著李寧與紅雙喜的合作，為紅雙喜的發(fā)展帶來(lái)新的契機(jī)，市場(chǎng)部將參與紅雙喜發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的制訂，探討并實(shí)施終端渠道運(yùn)作和推廣的新模式；.進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)分公司、控股公司以及供應(yīng)商的品牌授權(quán)管理，完善商標(biāo)許可管理流程。
xx奧運(yùn)年，市場(chǎng)部將以?shī)W運(yùn)作為主題工作，運(yùn)用廣播電視、車身、網(wǎng)絡(luò)、平面等多種媒體的組合，結(jié)合媒體和活動(dòng)，對(duì)應(yīng)奧運(yùn)前、奧運(yùn)月、奧運(yùn)后三個(gè)階段，采取相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略，宣傳重心轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹t雙喜為北京奧運(yùn)會(huì)提供三個(gè)項(xiàng)目比賽器材”的概念傳播。
xx年，乒乓產(chǎn)品將以“水溶性膠水”為中心，加速配套底板和套膠的產(chǎn)品開發(fā)和后期推廣，使紅雙喜在新乒乓時(shí)代保持行業(yè)第一的地位。
一、奧運(yùn)營(yíng)銷
1）提高創(chuàng)意能力、精心制訂媒體投放策略，強(qiáng)化紅雙喜北京xx年奧運(yùn)會(huì)器材供應(yīng)商的概念，突出紅雙喜“三個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入奧運(yùn)會(huì)”。作好雜志報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、車身和電視廣播媒體的投放。
2）策劃賽事等活動(dòng)，奧運(yùn)前期進(jìn)行預(yù)熱，充分運(yùn)用李寧大篷車計(jì)劃和新聞會(huì)客廳等奧運(yùn)營(yíng)銷點(diǎn)進(jìn)行紅雙喜品牌的推廣。
3）針對(duì)傳統(tǒng)終端與李寧零售兩種不同終端，分別制訂實(shí)施有效的紅雙喜奧運(yùn)宣傳，增加亮點(diǎn)。
二、產(chǎn)品營(yíng)銷
1）以“科技創(chuàng)新”為理念，對(duì)奧運(yùn)賽事產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)宣傳推廣；以?shī)W運(yùn)為主題的市場(chǎng)產(chǎn)品在xx年基本完成了產(chǎn)品開發(fā)工作（前端），xx年重點(diǎn)是加強(qiáng)產(chǎn)品推廣（后端）。
2）繼續(xù)加強(qiáng)以“水溶性膠水”為主題的產(chǎn)品開發(fā)和推廣，為奧運(yùn)會(huì)后乒乓行業(yè)的調(diào)整搶得先機(jī)，鞏固紅雙喜乒乓領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。加強(qiáng)天極7、新狂飚新天極的推廣，點(diǎn)加強(qiáng)復(fù)合底板的策劃與開發(fā)。滿足國(guó)家隊(duì)和省市專業(yè)隊(duì)產(chǎn)品需求的同時(shí)，加強(qiáng)業(yè)余市場(chǎng)需求產(chǎn)品的開發(fā)。提高推廣手段的多樣化，運(yùn)用渠道、業(yè)余賽事、網(wǎng)絡(luò)等資源。打好組合拳。
3）加強(qiáng)信息收集和分析的能力，建立良好的情報(bào)系統(tǒng)。特別是對(duì)乒乓消費(fèi)現(xiàn)狀和乒乓潛在消費(fèi)人群進(jìn)行調(diào)查分析，進(jìn)行消費(fèi)細(xì)分研究，為紅雙喜未來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)展提供決策情報(bào)。
三、渠道與終端推廣
隨著紅雙喜與李寧的合作，李寧零售渠道對(duì)紅雙喜開放。xx年將加強(qiáng)在兩類渠道模式中產(chǎn)品營(yíng)銷和推廣的力度。
1）加強(qiáng)終端特別是零售渠道的培訓(xùn)力度，通過(guò)培訓(xùn)資料的策劃和培訓(xùn)體系的建立，強(qiáng)化終端營(yíng)銷能力。
2）規(guī)范乒乓房和羽毛球館的運(yùn)做，在作好形象宣傳的同時(shí)，充分運(yùn)用場(chǎng)館資源，加大產(chǎn)品推廣的力度
3）整合經(jīng)銷商和乒乓羽毛球館資源，以?shī)W運(yùn)為主題，舉辦地區(qū)性地賽事活動(dòng)，形成紅雙喜、經(jīng)銷商和消費(fèi)者之間的互動(dòng)。
做好上述三項(xiàng)工作，市場(chǎng)部將采取以下措施作為保證。
第一是增加廣告物料（海報(bào)、樣本、單頁(yè)、促銷品等）的種類和投放量，根據(jù)產(chǎn)品營(yíng)銷和奧運(yùn)營(yíng)銷的要求，對(duì)應(yīng)終端、賽事等多渠道的需要，投放廣告物料。廣告物料的策劃設(shè)計(jì)集中在第一季度分兩次完成。
第二是進(jìn)一步規(guī)范工作流程和工作方式，建立市場(chǎng)運(yùn)作的。在知識(shí)共享的平臺(tái)上，提高工作效率
推廣普通話總結(jié)(篇5)
1.初到市場(chǎng)時(shí)。首先是通過(guò)認(rèn)真細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查工作了解自己所在市場(chǎng)的具體情況，清楚我產(chǎn)品在本市場(chǎng)上面的銷售現(xiàn)狀，解競(jìng)品目前市場(chǎng)上的銷售狀況。面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀勤思考，堅(jiān)持與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教。
2.日常工作中正確處置好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。把誠(chéng)信、情感、責(zé)任貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛(ài)崗、求真務(wù)實(shí)、規(guī)范方式方法，推行品質(zhì)、情感、效益三位一體模式，定期做好對(duì)客戶的走訪工作，尤其是一些對(duì)我產(chǎn)品忠誠(chéng)度較高的客戶維護(hù)工作，促進(jìn)產(chǎn)品在各個(gè)渠道全面兌現(xiàn)對(duì)客戶和消費(fèi)者的許諾，為公司樹立良好的品牌形象，為公司事業(yè)在本市場(chǎng)上的久遠(yuǎn)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
3.開展上述工作的同時(shí)協(xié)同經(jīng)銷商一起開展了產(chǎn)品的推廣工作。
4.工作之余。將理論和實(shí)踐聯(lián)系在一起，指導(dǎo)自己的市場(chǎng)工作。不急功近利，從長(zhǎng)遠(yuǎn)著眼，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，扎實(shí)開展市場(chǎng)工作。作為公司市場(chǎng)人員，不但要具備這個(gè)崗位所需要的必要素質(zhì)，還需要掌握各方面的'信息，堅(jiān)持對(duì)事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺(jué)，使思想觀念與時(shí)俱進(jìn)，把理論知識(shí)、市場(chǎng)規(guī)律與我產(chǎn)品的實(shí)際相結(jié)合，才干使得我公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
高度重視新市場(chǎng)及新客戶網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建設(shè)工作。產(chǎn)品只在幾個(gè)點(diǎn)的市場(chǎng)上產(chǎn)生銷售是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的因此我也在南江市場(chǎng)暫時(shí)穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元地區(qū)去尋找機(jī)會(huì)，5.維護(hù)鞏固現(xiàn)有老市場(chǎng)和客戶的同時(shí)。擴(kuò)大我公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區(qū)的知名度和影響力，同時(shí)尋找目標(biāo)客戶力圖開發(fā)新市場(chǎng)。
推廣普通話總結(jié)(篇6)
一、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
這個(gè)月的前兩周我基本都是在做外鏈推廣這方面的工作，首先我們得做好軟文，前期的軟文不是原創(chuàng)，而是自己下載一些英文文章，文章的內(nèi)容也不要求很長(zhǎng)，然后在這些文章中插入關(guān)鍵字鏈接，最后在別人的網(wǎng)站的留言板以及論壇里面發(fā)表。每天按照公司下達(dá)的任務(wù)完成，并且觀察自己發(fā)的一些外鏈的網(wǎng)站被谷歌收錄的情況。
最后我就開始轉(zhuǎn)換任務(wù)開始做博客，就是去注冊(cè)一些能夠發(fā)博客的網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站上表自己的博客，博客的內(nèi)容與公司產(chǎn)品要有一定的關(guān)系，然后內(nèi)容中帶上自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞連接，公司讓我們制作屬于自己的博客，博客的主題自己擬定，但是博客首頁(yè)的友情鏈接必須是本公司的關(guān)鍵字鏈接，然后每天每個(gè)博客發(fā)表15篇與主題相關(guān)的文章。
二、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我從工作、團(tuán)隊(duì)合作、專業(yè)素質(zhì)等方面都有了極大的收獲，許多原來(lái)并不熟練的知識(shí)逐漸被清晰的理解，許多原來(lái)沒(méi)有重視的方面也得到了鞏固，更在發(fā)現(xiàn)及解決問(wèn)題的過(guò)程中學(xué)習(xí)到了不少新東西，并且我在以下幾個(gè)方面有了比較深的體會(huì)：
1、團(tuán)隊(duì)合作的精神，在我們工作目標(biāo)和任務(wù)上，其實(shí)都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不分你我個(gè)體，只有團(tuán)結(jié)互幫才能完成整個(gè)公司的服務(wù)宗旨。
2、為人處事方面，其實(shí)我認(rèn)為畢業(yè)實(shí)習(xí)另一個(gè)目的是在實(shí)踐中初識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，即將走出校門的我們，往往對(duì)社會(huì)缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，甚至感到迷茫，需要時(shí)間去積累。在實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到為人處事的重要，學(xué)會(huì)了與人真誠(chéng)溝通，平時(shí)與同事和領(lǐng)導(dǎo)交流互換工作上的意見(jiàn)，來(lái)彼此產(chǎn)生同事間的信任，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一筆財(cái)富，讓我在進(jìn)入社會(huì)后就學(xué)到了重要的一課，也經(jīng)歷了社會(huì)的殘酷。
在這次實(shí)習(xí)中，雖然有苦有淚但帶給我的是快樂(lè)、充實(shí)，并讓我學(xué)到了很多知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，更多的是這個(gè)經(jīng)歷讓我懂得了很多道理。在以后的生活和工作中我要老老實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真做事，一步一個(gè)腳印的腳踏實(shí)地向前闖?？偟膩?lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)是我人生中最寶貴的財(cái)富。
三 、實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題
某某英語(yǔ)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)全新的領(lǐng)域中還存在很多問(wèn)題：
1.人員素質(zhì)不一致
在企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的都是二十來(lái)歲的人，這些人經(jīng)驗(yàn)不足，沒(méi)有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富，領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)的主管進(jìn)行管理。在進(jìn)行論壇推廣的過(guò)程中，很多人并沒(méi)有對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行了解，只是根據(jù)已有的資源進(jìn)行發(fā)帖。
2.網(wǎng)絡(luò)推廣中論壇發(fā)帖存在的問(wèn)題
公司都是讓推廣人員到各個(gè)論壇發(fā)帖宣傳，手法都是注冊(cè)馬甲，用馬甲站在第三方的角度來(lái)說(shuō)這家公司的各種好處，這是目前網(wǎng)絡(luò)上最為普遍的營(yíng)銷方法，運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑?，也是可以達(dá)到一定宣傳效果的，但局限于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的掌控力度，很多人根本運(yùn)用不好：力度輕了則完全達(dá)不到效果，發(fā)出來(lái)的帖子很快就被沉到最下面，幾乎沒(méi)有人關(guān)注和點(diǎn)擊；力度重了會(huì)引來(lái)別人的反感，起到 反作用。在推廣之前沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品的定位，目標(biāo)人群提出明確的指導(dǎo)，這也讓很多人的帖子最終宣傳效果不理想。在我的實(shí)習(xí)結(jié)束之前，企業(yè)網(wǎng)站的流量并沒(méi)有因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣而增加很多流量。
3.博客營(yíng)銷存在的問(wèn)題
公司的網(wǎng)絡(luò)推廣人員大致并不精通英語(yǔ)，都是通過(guò)有道詞典翻譯寫成博客。這樣的文章很多時(shí)候并不能吸引人閱讀 。即使有人閱讀了也很容易發(fā)現(xiàn)它是博客廣告，甚至引起人的反感。由于博客推廣的泛濫，營(yíng)銷市場(chǎng)混亂，發(fā)展處于一種不健康的狀態(tài) ，如果你不能有好的博文自然起不到應(yīng)有的效果。內(nèi)容是進(jìn)行博客營(yíng)銷的基礎(chǔ)，沒(méi)有好的內(nèi)容就不可能有高效的博客營(yíng)銷，好內(nèi)容不是一味的贊美，也不是枯燥乏味的理論。某某英語(yǔ)的博客只是簡(jiǎn)單地進(jìn)行介紹，起不到很好的推廣效果。
推廣普通話總結(jié)(篇7)
一、20xx年工作總結(jié)
1、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)情況
20xx年新簽推廣合額共計(jì)xx萬(wàn)元，完成年初計(jì)劃新簽合額xx萬(wàn)元的xx%。
20xx年完成產(chǎn)值xx萬(wàn)元，完成年初計(jì)劃xx萬(wàn)元的xx%。
2、設(shè)備物資
20xx年全中心共完成固定資產(chǎn)投資xx萬(wàn)元，為調(diào)整后全年固定資產(chǎn)投資計(jì)劃xx萬(wàn)元的xx%，其中：施工機(jī)械設(shè)備xx萬(wàn)元；測(cè)量試驗(yàn)設(shè)備xx萬(wàn)元;非施工生產(chǎn)設(shè)備xx萬(wàn)元。
20xx年全中心共完成物資集中采購(gòu)xx萬(wàn)元。
3、安全質(zhì)量
全中心20xx年安質(zhì)量形勢(shì)穩(wěn)定，未出現(xiàn)重大安全質(zhì)量事故。主要安全質(zhì)量工作有：上、下半年的安全質(zhì)量大檢查、新員工安全培訓(xùn)、安全月、質(zhì)量月活動(dòng)、交通運(yùn)輸車輛安全管理集中排查、質(zhì)量管理專項(xiàng)整治改進(jìn)活動(dòng)等。建立了技術(shù)中心環(huán)境管理體系，組織133人參加落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任制主體競(jìng)賽。
4、生產(chǎn)調(diào)度
做好生產(chǎn)調(diào)度工作，按月提交12份全中心整體調(diào)度報(bào)告，按周提交52份中心重點(diǎn)項(xiàng)目調(diào)度周報(bào)。
5、技術(shù)管理
加強(qiáng)推廣項(xiàng)目策劃、實(shí)施、總結(jié)的組織管理，對(duì)新上項(xiàng)目要求做好項(xiàng)目策劃，加強(qiáng)過(guò)程管理，對(duì)全中心項(xiàng)目進(jìn)行了成本核算，為以后項(xiàng)目成本管理和考核打下了基礎(chǔ)。對(duì)已完成項(xiàng)目及時(shí)要求進(jìn)行項(xiàng)目總結(jié)，未完成項(xiàng)目做好年度總結(jié)。
6、系統(tǒng)管理
完成xx項(xiàng)集團(tuán)公司管理流程編制，xx項(xiàng)技術(shù)中心管理流程編制，積極做好系統(tǒng)管理工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
二、20xx年工作設(shè)想
1、加強(qiáng)推廣項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)，開拓增長(zhǎng)點(diǎn)。由于國(guó)家總體經(jīng)濟(jì)調(diào)控繼續(xù)實(shí)行穩(wěn)健的貨幣政策，20xx年全中心的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)不容樂(lè)觀。由于中心轉(zhuǎn)型的需要，從事推廣的人員減少，要確保推廣的產(chǎn)值和市場(chǎng)份額，對(duì)經(jīng)營(yíng)的要求高，積極發(fā)揮各項(xiàng)目部的經(jīng)營(yíng)能力，力爭(zhēng)更多的項(xiàng)目，開拓新的經(jīng)常增長(zhǎng)點(diǎn)，才能維護(hù)和保持中心的發(fā)展。
2、加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)，通過(guò)系統(tǒng)加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的服務(wù)和管理。推廣部加大對(duì)項(xiàng)目的技術(shù)管理，對(duì)經(jīng)過(guò)評(píng)審、審批的方案，嚴(yán)格控制按要求執(zhí)行，特別關(guān)系安全、質(zhì)量的重大方案，現(xiàn)場(chǎng)不能隨意變動(dòng)人員、設(shè)備等。加大調(diào)度管理，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)修訂調(diào)度報(bào)表的格式，使調(diào)度報(bào)表更能全面反應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的調(diào)度依據(jù)。
3、加強(qiáng)安全管理，確保安全質(zhì)量形勢(shì)可控。繼續(xù)做好技術(shù)中心質(zhì)量管理專項(xiàng)整治改進(jìn)活動(dòng)的相關(guān)工作，通過(guò)定期開展的安全質(zhì)量大檢查活動(dòng)促進(jìn)全中心安全質(zhì)量工作。
4、加強(qiáng)項(xiàng)目考核管理。通過(guò)積極推進(jìn)對(duì)履約項(xiàng)目部考核，促進(jìn)項(xiàng)目成本管理。通過(guò)對(duì)片區(qū)項(xiàng)目部的考核，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)開發(fā)和成本管理。以考核為抓手，全面促進(jìn)經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、回款等方面的提高。
5、加強(qiáng)其他相關(guān)工作，做好系統(tǒng)管理工作。通過(guò)對(duì)推廣項(xiàng)目的策劃、實(shí)施、總結(jié)等技術(shù)管理，加強(qiáng)推廣項(xiàng)目全過(guò)程的管控，實(shí)現(xiàn)安全、進(jìn)度、成本的最大化。加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流和培訓(xùn)，根據(jù)要求積極組織相關(guān)會(huì)議的投稿和人員參會(huì)，擴(kuò)大技術(shù)中心在界內(nèi)的影響，組織專業(yè)技術(shù)人員參加相關(guān)培訓(xùn)，提高專業(yè)技能。積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作和其他系統(tǒng)管理工作。