工作計(jì)劃的內(nèi)容要寫些什么更好呢？工作計(jì)劃能夠更加全面的了解自己的工作，提高自己。欄目小編花時(shí)間專門編輯了出差后工作計(jì)劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
出差后工作計(jì)劃 篇1
為更好的完善工作計(jì)劃，調(diào)整運(yùn)營思路，在確保現(xiàn)有市場銷量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準(zhǔn)備，一手抓現(xiàn)有市場，爭取產(chǎn)品組合，市場結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。
重點(diǎn)工作：
1：調(diào)研市場在時(shí)間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場
2：開辟新的銷售渠道櫥柜品牌整合
受義烏亞新櫥柜品牌銷售負(fù)責(zé)人--先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實(shí)木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個(gè)符合雙方利益的合作模式。同時(shí)希望這種模式可以在櫥柜市場火熱的當(dāng)下成為--明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門子，柏林-西門子。
計(jì)劃行程：
3號(hào)由--出發(fā)前往--，會(huì)見--及--X銷售負(fù)責(zé)人 4號(hào)前往莆田會(huì)見柏林西門子經(jīng)銷商（其和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系，是我方與對方合作的重要橋梁）
通過與相關(guān)櫥柜銷售負(fù)責(zé)人的溝通交流整合，了解新合作模式對方的顧慮和期望模式，為義烏成功洽談收集思路
5號(hào)前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負(fù)責(zé)人就雙方合作的模式做全方位的溝通。考察義烏市場，學(xué)習(xí)。
因浙江市場有很深很廣的市場人脈，希望借此機(jī)會(huì)，走訪一了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，二尋找可以合作的潛在客戶，預(yù)見時(shí)間一周
12號(hào)-15號(hào)回程
多方合作客戶的匯聚，希望給雙方營造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。
可能出現(xiàn)問題
1:預(yù)先確定--X公司來訪時(shí)間，好確定實(shí)際回程時(shí)間，并及早做好相關(guān)迎接安排
2：年底為各公司年終會(huì)議時(shí)間，櫥柜品牌成行是否有時(shí)間上沖突，在會(huì)面期間要做準(zhǔn)確落實(shí)。（亞新負(fù)責(zé)人已明確表示愿意來我公司考察）
準(zhǔn)備物品
1：我公司相關(guān)品牌資料
2：我公司產(chǎn)品圖冊20本
3：過往合作客戶清單（展示，不外借）
4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊（以作備用）
預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元
出差后工作計(jì)劃 篇2
結(jié)合杭州春泉有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀，針對“杭州春泉”大米的銷售推廣制定如下銷售計(jì)劃：
一、目標(biāo)與愿景
計(jì)劃每月達(dá)成500噸以上的銷售任務(wù)，年度任務(wù)達(dá)成7000噸的銷售業(yè)績;客戶開發(fā)以每月開發(fā)10個(gè)以上的穩(wěn)定客戶為目標(biāo)，爭取全年穩(wěn)定合作客戶50個(gè)以上。計(jì)劃以安徽幾個(gè)個(gè)地級(jí)市場為重點(diǎn)開發(fā)市場(合肥店為標(biāo)桿市場)，其他幾個(gè)地級(jí)市場為次重點(diǎn)市場，除大力度進(jìn)行銷售業(yè)績的突破外，更多關(guān)注品牌形象的建設(shè)和品牌推廣，具體思路如下：
二、工作思路
1、明確職責(zé)
2、駐點(diǎn)營銷
駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升銷售部人員自身，又貼身服務(wù)了一線經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)人員，銷售部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，銷售部人員才能真正做到對市場了如指掌，從實(shí)踐中找到適合自身市場的正確營銷模式
銷售部駐點(diǎn)業(yè)務(wù)必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對市場促銷、費(fèi)用及策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣傳公司策，提升品牌影響力及知名度，培養(yǎng)忠實(shí)客戶;
f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場復(fù)制;
出差后工作計(jì)劃 篇3
失敗的出差和負(fù)面的出差，將帶動(dòng)一種不良的出差文化。這些不知道如何出差的營銷老總享受著企業(yè)的勝利成果，也在勝利中逐步走向衰落。
經(jīng)銷商總對我說，“程總你要多來啊，要多照顧照顧我們市場啊”，區(qū)域經(jīng)理也總是說，“老總你要多來我這里看看啊，多支持支持我們啊”，可能是為了多要資源，可能是為了和廠家高層攀關(guān)系，不管出于何種動(dòng)機(jī)，總之營銷老總?cè)^(qū)域出差還是很受歡迎的。
但在實(shí)際工作中，許多營銷老總出差效果并不好，我們試著為這部分營銷老總畫畫“臉譜”：
有的營銷老總，出差車接車送，前呼后擁，吃喝玩樂，既耗費(fèi)嚴(yán)重，又折騰實(shí)地銷售人員，可謂勞民傷財(cái)，有的出差時(shí)意氣風(fēng)發(fā)，觥籌交錯(cuò)之際大筆亂揮，隨口承諾，沒有工作原則。有的出差時(shí)過于嚴(yán)厲，吹毛求疵，工作上唯我獨(dú)尊，一味斥責(zé)不屑，還有的出差不干工作，呼朋喚友游山玩水，出差成丁度假旅游……
相信還有更多的情況未被提及。這些營銷老總或許供職于某些大企業(yè)，他們享受著企業(yè)的勝利成果，也在勝利中逐步走向衰落，上行下效。這些失敗的出差和負(fù)面的出差，將帶動(dòng)一種不良的出差文化，企業(yè)的整體營銷文化也將逐漸演變?yōu)闋I銷官僚主義和營銷形式主義。
營銷老總出差目的是什么，出差要干什么，怎樣做一個(gè)受市場歡迎的出差老總?
一次成功的出差，要做好以下幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：出差計(jì)劃制定、出差日常安排，出差備忘的制定和出差后續(xù)的跟進(jìn)，流程看似簡單，實(shí)際上包含了很多具體的管理細(xì)節(jié)和管理要求。
制訂出差計(jì)劃
營銷老總出差不是想走就走，想去哪兒就去哪兒，必須有計(jì)劃，有目的。畢竟，公司還有大量的管理工作需要他去做，他不可能像大區(qū)經(jīng)理一樣，整天游離在實(shí)地指揮督戰(zhàn)。
營銷老總出差的目的無外乎以下幾種：實(shí)地解決重大事件、營銷談判、針對性檢查工作、營銷會(huì)議，拜訪專項(xiàng)客戶，了解和調(diào)研市場信息、實(shí)地調(diào)查營銷階段性執(zhí)行工作、實(shí)地論證營銷決策等。
沒有哪一個(gè)營銷老總為了單一目的而出差，總有幾個(gè)目的集合在一起，構(gòu)成了他的出差方向。
有了出差目的以后，就必須制訂出差計(jì)劃：
1．出差目的；
2．出差城市；
3．出差陪同人員和時(shí)間。
4．出差詳細(xì)日程和工作內(nèi)容；
5．出差所需各地協(xié)助。
這其中最關(guān)鍵的是出差詳細(xì)日程和工作內(nèi)容。一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某霾钣?jì)劃必須列出每半天的工作內(nèi)容和行程安排，還要充分考慮地理、交通等各項(xiàng)要素，從到達(dá)時(shí)間至離開時(shí)間都必須有良好的統(tǒng)籌。如盡量安排在晚上到達(dá)和離開，這樣白天有充分的時(shí)間工作。又如要明確哪些人員做好哪些配合等。
出差計(jì)劃制訂好后，營銷老總應(yīng)該將它報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，知會(huì)其他營銷管理團(tuán)隊(duì)，做好出差后總部的工作安排，同時(shí)將出差計(jì)劃發(fā)給每一個(gè)實(shí)地銷售經(jīng)理，要求他們做好準(zhǔn)備，并與經(jīng)銷商做好相應(yīng)的協(xié)調(diào)。
有的營銷老總出差喜歡暗訪，害怕下面會(huì)突擊應(yīng)付檢查，認(rèn)為這樣才能看到真正的市場狀況。
筆者認(rèn)為，暗訪可以偶一為之，但不能頻繁，更不能每地必暗訪。一方面，暗訪太多容易滋生團(tuán)隊(duì)內(nèi)不信任氣氛，作為一個(gè)管理者，難道你對下屬起碼的信任都不能有?另一方面，只要扎實(shí)做好了各方面的銷售管理工作，實(shí)在用不著暗訪這一手段。而且，暗訪只能看市場，出差效率不高。
出差的日常安排
營銷老總出差工作中，日常行程最關(guān)鍵。一個(gè)優(yōu)秀的營銷老總，他的工作行程同樣是規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，一切按既定?jì)劃辦，在出差工作中，有板有眼，有序有節(jié)。
1．在每一次到達(dá)一個(gè)目的地前，營銷老總應(yīng)和當(dāng)?shù)劁N售經(jīng)理電話溝通一次，再一次明確行程和工作計(jì)劃；
2．每天都要電話和公司總部聯(lián)系，了解總部情況，處理文件，
3．到達(dá)后的日常工作主要有：
(1)聽取當(dāng)?shù)亟?jīng)理簡單的工作回顧和小結(jié)，初步了解當(dāng)?shù)毓ぷ鳌Ｒ话氵@項(xiàng)工作都是在從機(jī)場到酒店的車上完成，或在人住酒店時(shí)隨時(shí)了解。
(2)實(shí)地拜訪終端和批發(fā)渠道，檢查工作，這是營銷老總出差最重要的一項(xiàng)工作，也是他出差的一個(gè)核心目的。
有的營銷老總對這項(xiàng)工作不重視甚至漠視，隨便看看，這是不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。營銷管理來源于實(shí)地需求，營銷決策也是來自于實(shí)地實(shí)際情況，只有符合實(shí)地渠道需要，基層銷售人員認(rèn)可、消費(fèi)者喜歡的銷售管理辦法，才是真正現(xiàn)代的營銷管理。
前面說到出差暗訪不可取，同樣，實(shí)地工作檢查時(shí)，也容易有“只看好的，不看差的’這一誤區(qū)。有的實(shí)地銷售經(jīng)理精心做好各項(xiàng)安排，去的賣場和批發(fā)店個(gè)個(gè)繁花似錦，個(gè)個(gè)是紅旗單店，看的開心，陪的歡心，以大家一致高度評價(jià)市場而結(jié)束檢查。
而一個(gè)好的實(shí)地檢查流程應(yīng)該是這樣的：
列出實(shí)地重點(diǎn)終端名單，從該名單中抽出部分賣場和批發(fā)商，再根據(jù)時(shí)間安排制定檢查路線。
每到一個(gè)終端前，在路上要先了解該終端銷售，促銷和歷史銷量情況，同時(shí)了解有無問題和突出表現(xiàn)，以做好檢查前的工作掃描，也可以了解當(dāng)?shù)亟?jīng)理是否熟悉自己的渠道管理；
到達(dá)后，應(yīng)該從分銷、陳列、助銷，價(jià)格四個(gè)方面檢查是否符合規(guī)范和正常，同時(shí)要和促銷員溝通，了解各項(xiàng)促銷活動(dòng)和銷售展開情況，以及他們對產(chǎn)品和銷售的建議。
了解競爭品牌的銷售情況，分析我們和競爭對手之間的區(qū)別，發(fā)現(xiàn)銷售不足和機(jī)會(huì)。
關(guān)注一些特色促銷活動(dòng)和好的一些營業(yè)推廣方法，留意一些新的產(chǎn)品信息，考察一些新的貨架外陳列方式，有條件的，應(yīng)該拍下照片發(fā)回公司；
廣泛地和其他品牌的促銷員溝通，了解渠道情況和渠道特點(diǎn)，也了解他們的銷售特點(diǎn)和信息。
有機(jī)會(huì)應(yīng)接觸性拜訪重點(diǎn)終端的主管或者經(jīng)理，營銷老總與他們平和地溝通，會(huì)讓他們對我們的品牌更加重視；
發(fā)現(xiàn)可以馬上改進(jìn)的不足后，營銷老總應(yīng)要求當(dāng)?shù)劁N售經(jīng)理現(xiàn)場改進(jìn)和現(xiàn)場完善，能馬上做的馬上做，需要稍后改的稍后做；
離開后，營銷老總應(yīng)和當(dāng)?shù)劁N售經(jīng)理討論該終端工作，提出下一步工作改進(jìn)的建議；
檢查完所有抽查終端后，營銷老總應(yīng)馬上和當(dāng)?shù)劁N售經(jīng)理進(jìn)行工作總結(jié)，要求銷售經(jīng)理在1個(gè)小時(shí)內(nèi)寫一個(gè)被檢查終端的工作總結(jié)，然后營銷老總進(jìn)行評點(diǎn)。
(3)實(shí)地工作檢查結(jié)束以后，營銷老總應(yīng)召集當(dāng)?shù)劁N售經(jīng)理和所有的業(yè)務(wù)員召開工作會(huì)議，在當(dāng)?shù)亟?jīng)理布置工作要求后，營銷老總可以再做一些補(bǔ)充要求和工作動(dòng)員，鼓舞大家的士氣，還可以聽取基層人員的工作意見，發(fā)現(xiàn)一些管理人才；
(4)完成以上工作后，營銷老總應(yīng)正式拜訪經(jīng)銷商。因?yàn)槠饺绽镫p方已有初步的探討與溝通，營銷老總視察市場后也有了一個(gè)更加清晰的認(rèn)
識(shí)，這個(gè)時(shí)候的拜訪溝通是全面和深入的，工作拜訪必須有當(dāng)?shù)劁N售經(jīng)理的共同參與：
了解經(jīng)銷商的問題，并現(xiàn)場提出解決辦法建議，或明確解決的時(shí)間和流程。
針對現(xiàn)有工作中經(jīng)銷商需要改進(jìn)的地方，做出工作提醒和建議，并明確要求他做出改進(jìn)計(jì)劃。
向經(jīng)銷商介紹公司現(xiàn)行的政策，同時(shí)征詢改進(jìn)意見；
針對實(shí)地檢查的工作結(jié)果，與經(jīng)銷商明確下一步工作方向，
征詢經(jīng)銷商關(guān)于公司下一步營銷工作的思路和意見，并隨機(jī)了解其他品牌當(dāng)前的工作動(dòng)態(tài)。
營銷老總與經(jīng)銷商的溝通必須敞開和坦誠，既要抓住重點(diǎn)，又要隨意輕松，既是伙伴似的交流，又是朋友間的談笑。
制定出差備忘
在一個(gè)城市出差工作基本結(jié)束后，營銷老總應(yīng)身體力行，親自寫一個(gè)出差工作備忘錄，列明該城市工作中好的地方在哪里，不足在哪里，有哪些改進(jìn)辦法，以及下一步明確的行動(dòng)步驟和計(jì)劃。同時(shí)，最好能將自己在出差中的一些心得和思路與當(dāng)?shù)劁N售經(jīng)理分享。
制定出差備忘是對出差的總結(jié)，也是對實(shí)地銷售經(jīng)理下一步工作的要求。制定出差備忘錄可以真正實(shí)現(xiàn)記下你要做的，做好你所記的，寫下你所做的，避免營銷老總出差一陣風(fēng)，來時(shí)轟轟烈烈，走時(shí)無聲無息，做到出差有所得、有所改和有所進(jìn)。
出差后工作計(jì)劃 篇4
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我已進(jìn)貴公司三個(gè)半來月，說長不長，說短不短。這三個(gè)來月中，我從了解產(chǎn)品，到聯(lián)系客戶，分層次的，井然有序的進(jìn)行中。這三個(gè)月是不平凡的三個(gè)月，是我不斷積累的三個(gè)月，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶資料有了一定的了解。我的能力及綜合素質(zhì)也得到了一個(gè)提升!首先，我得感謝公司各員工給予的幫助，也感謝公司給我們提供的這個(gè)平臺(tái)。
出差是項(xiàng)艱巨的任務(wù)，我們必須要有充分的準(zhǔn)備，要做的主要工作如下：
1.備齊所需的物品(樣機(jī)、客戶資料、筆、公司彩頁、企業(yè)登記證等)
2.準(zhǔn)備所需的費(fèi)用。
3.出差時(shí)間安排
4.拜訪客戶時(shí)間的約定
5.出差報(bào)告
6.及時(shí)和李經(jīng)理溝通解決碰到的一些問題
我們這次出差時(shí)間較緊，充分安排，把握時(shí)間
1.提前預(yù)約(以一周為周期，實(shí)行一周預(yù)定拜訪客戶，貴陽可行，其客戶量較大，可實(shí)行性高)
2.為了達(dá)到理想目的，將拜訪所有意向客戶，也將下達(dá)地區(qū) 出差計(jì)劃安排：
重點(diǎn)拜訪客戶：六個(gè)
1.07 月04日上午拜訪貴州馳宇企業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司。李女士 原來說公司在開展此項(xiàng)中現(xiàn)在說也有做此工程，因是前期的服務(wù)工作做的較到位，只要把我們服務(wù)的工作作到位應(yīng)該是有希望的，此行拜訪的目的介紹我司的產(chǎn)品優(yōu)勢，并讓其購買我司樣機(jī)
2.07月04日下午拜訪貴陽安防有限公司。左經(jīng)理 現(xiàn)在有工程是做監(jiān)控的，問其何時(shí)有樓宇對講工程，七、八月份會(huì)有吧，四百來戶，他朋友是搞房產(chǎn)開發(fā)的，拿下應(yīng)該沒有問題
3. 07月05日上午拜訪貴州賽凌科技貿(mào)易有限公司。鄭老板 目前有銷售廣州安居寶，福州冠林產(chǎn)品，我說發(fā)份彩頁先看看，他說要真實(shí)物品，發(fā)一產(chǎn)品樣機(jī)到我公司展覽吧。過去看下其公司，并介紹我司產(chǎn)品的優(yōu)勢及服務(wù)質(zhì)量。達(dá)到雙重效果，并促其購買我司產(chǎn)品
4.07月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖經(jīng)理 原來做的是廣州先導(dǎo)視訊產(chǎn)品，問其何時(shí)有單時(shí)，我們公司的產(chǎn)品價(jià)格算是比較合適，有工程時(shí)會(huì)聯(lián)系我的，平常節(jié)假日有發(fā)送短信聯(lián)系祝福，此行促成購買我司樣機(jī) 5.07月06日上午拜訪貴州鑫宏特科技發(fā)展有限責(zé)任公司。靳經(jīng)理 有問過有多少代理商在做我司產(chǎn)品，很想做我司產(chǎn)品代理商，拜訪要達(dá)到的目的了解其公司的規(guī)模，并達(dá)成合作意向，簽定代理合同
6.07月06日下午拜訪貴州德通科技有限公司銷售部。李經(jīng)理 既做工程也做銷售 2/5做樓宇對講產(chǎn)品，現(xiàn)做佛山家樂福廠家的，關(guān)鍵是價(jià)格問題，若實(shí)惠，也可作。此行拜訪的目的讓其了解我們公司的優(yōu)勢，并下發(fā)我司的產(chǎn)品樣機(jī)，促成商祺
以上客戶是最有可能達(dá)成合作意向的，合作希望很大，屬重點(diǎn)客戶
出差預(yù)達(dá)效果：
1.使客戶了解我司產(chǎn)品，消除客戶對我司產(chǎn)品的顧慮
2.獲得合作商的認(rèn)同，達(dá)到合作效果
3.挖掘客戶，使更多的合作商同我司合作
出行線路：
20xx年x月x日20xx年x月x日 03廈門至貴陽K946乘火車一號(hào)晚上八點(diǎn)二十八分開三號(hào)早上五點(diǎn)五十七分到
費(fèi)用情況：
1.車往返，以實(shí)際車票為準(zhǔn)
2.出差食宿、交通：按標(biāo)準(zhǔn)120元每天.
3.信息費(fèi)：按標(biāo)準(zhǔn)10元每天.
預(yù)借支費(fèi)用：
人民幣 零萬 叁千 零百 零拾 零元整(人民幣
部門：
出差地點(diǎn)：
申請人：
部門負(fù)責(zé)人簽批：
總經(jīng)理簽批：
申請日期 ： 年 月 日
出差后工作計(jì)劃 篇5
12月為20xx年最后一個(gè)工作月份，本月的工作安排是一個(gè)承前啟后的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，作為新進(jìn)公司的銷售負(fù)責(zé)人，很有必要在這個(gè)時(shí)間對公司所有市場進(jìn)行一個(gè)全面的調(diào)研和梳理，匯總市場上各辦事處，經(jīng)銷商，合作伙伴對公司過往一年的運(yùn)營思路，產(chǎn)品特點(diǎn)的意見和建議，了解各個(gè)環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問題。通過對市場，產(chǎn)品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計(jì)劃，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運(yùn)營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的'運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。
為更好的完善工作計(jì)劃，調(diào)整運(yùn)營思路，在確?，F(xiàn)有市場銷量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準(zhǔn)備，一手抓現(xiàn)有市場，爭取產(chǎn)品組合，市場結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。
重點(diǎn)工作：
1：調(diào)研市場在時(shí)間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場
2：開辟新的銷售渠道櫥柜品牌整合
受義烏亞新櫥柜品牌銷售負(fù)責(zé)人XX先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實(shí)木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個(gè)符合雙方利益的合作模式。同時(shí)希望這種模式可以在櫥柜市場火熱的當(dāng)下成為XX明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門子，柏林-西門子。
計(jì)劃行程：
3號(hào)由XX出發(fā)前往XX，會(huì)見XX及XXX銷售負(fù)責(zé)人 4號(hào)前往莆田會(huì)見柏林西門子經(jīng)銷商（其和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系，是我方與對方合作的重要橋梁）
通過與相關(guān)櫥柜銷售負(fù)責(zé)人的溝通交流整合，了解新合作模式對方的顧慮和期望模式，為義烏成功洽談收集思路
5號(hào)前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負(fù)責(zé)人就雙方合作的模式做全方位的溝通。考察義烏市場，學(xué)習(xí)。
因浙江市場有很深很廣的市場人脈，希望借此機(jī)會(huì)，走訪一了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，二尋找可以合作的潛在客戶，預(yù)見時(shí)間一周
12號(hào)-15號(hào)回程
1：邀請上述品牌負(fù)責(zé)人一同前往潮州到我公司參觀考察 2：深圳XXX超市采購及銷售負(fù)責(zé)人，按之前溝通計(jì)劃應(yīng)該會(huì)在12月中旬來我公司考察，目前對方已經(jīng)在成都與我公司合作，這將是我公司成功進(jìn)入XXX超市渠道的絕好機(jī)會(huì)，
多方合作客戶的匯聚，希望給雙方營造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。
可能出現(xiàn)問題
1:預(yù)先確定XXX公司來訪時(shí)間，好確定實(shí)際回程時(shí)間，并及早做好相關(guān)迎接安排
2：年底為各公司年終會(huì)議時(shí)間，櫥柜品牌成行是否有時(shí)間上沖突，在會(huì)面期間要做準(zhǔn)確落實(shí)。（亞新負(fù)責(zé)人已明確表示愿意來我公司考察）
準(zhǔn)備物品
1：我公司相關(guān)品牌資料
2：我公司產(chǎn)品圖冊20本
3：過往合作客戶清單（展示，不外借）
4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊（以作備用）
預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元
不銹鋼銷售總監(jiān)
XXX 20xx/11/28
出差后工作計(jì)劃 篇6
了解市場，拜訪已知客戶，開發(fā)新客戶。
1、帶好名片、企業(yè)宣傳資料及兩市地理區(qū)域圖(了解合作企業(yè)的分布情景)
2、行走路線：由北向南，先齊市后大慶(便于和其他出差的同事回合，節(jié)省往返時(shí)間)
3、先到制品廠家集中區(qū)域，后到分散區(qū)域(用最短的時(shí)間了解更多的客戶)
4、先到規(guī)模較大的廠家，再到規(guī)模較小的廠家(更快的擴(kuò)大企業(yè)知名度)
5、先拜訪老客戶，在拜訪新客戶(實(shí)現(xiàn)以老客戶帶新客戶，用最短的時(shí)間增進(jìn)彼此的信任度)
6、拜訪客戶細(xì)則：了解規(guī)模(個(gè)體或是一般納稅人，有無分廠)
生產(chǎn)狀況(訂單狀況，制品種類、銷往地址)
用料狀況(用量、庫存、種類)
資金狀況(現(xiàn)款、欠款)
生產(chǎn)周期(有無淡旺季及具體時(shí)間段)
7、向客戶傳達(dá)我公司的發(fā)展方略、企業(yè)規(guī)模及聽取客戶的看法、意見，交流合作方式及可能的走向，雙方如何配合等，以便能與客戶建立長期、穩(wěn)定、互利互惠的合作關(guān)系。
8、拜訪客戶時(shí)間：齊市客戶交少，大約拜訪7天，大慶客戶較多，大約拜訪10天，盡可能的用最短的時(shí)間了解更多、更詳細(xì)的客戶信息。
以上為此次出差的計(jì)劃，情主管領(lǐng)導(dǎo)給予指正和補(bǔ)充。
出差后工作計(jì)劃 篇7
1、詳細(xì)調(diào)查河南省區(qū)域的凈水器市場信息，以及了解本公司產(chǎn)品在市場的占有份額。執(zhí)行主題
2、拜訪河南區(qū)域現(xiàn)有的客戶，了解本公司在客戶端的銷售情況。
3、針對實(shí)地考察市場情況制定營銷方案以及市場人員的具體工作內(nèi)容和工作步驟。
1、以河南區(qū)域市級(jí)城市為核心，調(diào)查凈水器在市場上的銷售情況，并對競爭品牌在市場上的銷售情具體內(nèi)容況、銷售渠道進(jìn)行了解。
2、詳細(xì)拜訪河南區(qū)域現(xiàn)有的客戶、并了解客戶是以如何的方式去銷售我們的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品在市場上的使用情況。
3、拜訪大中型的家電賣場和凈水器賣場，對市場上銷售中存在的問題做好記錄，帶回公司開會(huì)研究。
4、認(rèn)真了解市場人員在市場上的的工作內(nèi)容、工作方法、工作的步驟，為后期市場人員的培訓(xùn)及管理做好鋪路。
工作目標(biāo)
1、對河南區(qū)域的凈水器市場情況進(jìn)行調(diào)查、找出好的市場銷售方案。
2、拜訪河南區(qū)域現(xiàn)有的合作客戶、了解他們的銷售情況以及市場的反饋情況。
3、認(rèn)真了解市場人員在市場上的的工作內(nèi)容、工作方法、工作的步驟，以及了解如何管理和培訓(xùn)后期的市場人員。
援助期望
1、公司需提供客戶的詳細(xì)資料、
2、公司的銷售人員應(yīng)把客戶的具體情況、以及需要市場人員去解決的事情做個(gè)溝通。
3、公司需給于出差費(fèi)用上的支持、否則寸步難行。
行程安排商丘市（3天）駐馬店（3天）鄭州市（4天）平頂山（2天）洛陽市（3天）南陽市（2天）出差總天數(shù)：（25）
1、此表針對市場銷售人員、市場人員在出差之前必須認(rèn)真填寫、可以由電子檔和打印的方式提交給上一級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)審核，批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。
備注
2、此計(jì)劃表的計(jì)劃時(shí)間為1個(gè)月之內(nèi)、如超出時(shí)間的請?zhí)顚懥硗庖粡垺?BR> 3、計(jì)劃表批準(zhǔn)之后、如市場人員在市場上有工作上和行程上的變動(dòng)應(yīng)及時(shí)向上一級(jí)匯報(bào)。批示營銷總監(jiān)總經(jīng)理
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