在一鳴驚人之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。為了確定接下來的活動(dòng)工作能夠圓滿進(jìn)行，我們是時(shí)候制定相應(yīng)的策劃方案了。策劃方案的制定要保證妥善無(wú)誤，考慮到每一處細(xì)節(jié)。你們會(huì)寫優(yōu)秀的策劃方案嗎？有請(qǐng)駐留片刻，出國(guó)留學(xué)網(wǎng)為你推薦商品促銷策劃方案范文，僅供參考，歡迎閱讀。
商品促銷策劃方案范文 篇1
一、活動(dòng)主題
上網(wǎng)逛三湘，得獎(jiǎng)游湖南
二、活動(dòng)時(shí)間
11月5日——11月4日
三、組織機(jī)構(gòu)
湖南省旅游局
四、活動(dòng)簡(jiǎn)介
本次活動(dòng)是全國(guó)首次運(yùn)用數(shù)化呈現(xiàn)技術(shù)，并有公眾互動(dòng)參與的大規(guī)模旅游營(yíng)銷活動(dòng)?；顒?dòng)以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)，大量運(yùn)用視頻、音頻、動(dòng)畫等手段，使游客達(dá)到身臨其境的感受，從而提高對(duì)旅游目的地的感性認(rèn)識(shí)。同時(shí)為增強(qiáng)活動(dòng)的趣味性和互動(dòng)性，活動(dòng)設(shè)置趣味游戲及抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，吸引公眾參與，有效提高旅游目的地營(yíng)銷效果?；顒?dòng)共分為4個(gè)階段，三個(gè)月為一個(gè)階段，每個(gè)階段將設(shè)置不同主題，步步推進(jìn)，不斷拓寬活動(dòng)受眾面，并配合大規(guī)模媒體宣傳報(bào)道，提高活動(dòng)知名度及影響力。
五、活動(dòng)流程
整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)分為四個(gè)季度進(jìn)行，每個(gè)季度的抽獎(jiǎng)規(guī)則提前一個(gè)月在湖南旅游網(wǎng)上公布。
第一季度抽獎(jiǎng)規(guī)則是：
1、每月從本月有抽獎(jiǎng)資格的游客中由電腦隨機(jī)抽取40名幸運(yùn)游客，頒發(fā)“好客湖南”幸運(yùn)獎(jiǎng)。
2、從本季度有抽獎(jiǎng)資格的游客中由電腦隨機(jī)抽取30名幸運(yùn)游客，頒發(fā)“好客湖南”獎(jiǎng)。
3、游客可以重復(fù)參加抽獎(jiǎng)，重復(fù)獲獎(jiǎng)。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
1、每月抽取40名幸運(yùn)游客，頒發(fā)“好客湖南”幸運(yùn)獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品是湖南景區(qū)(三a級(jí)以上)門票、賓館餐館優(yōu)惠券或聯(lián)通湖南旅游信息服務(wù)卡。(合計(jì)：全年480名，獎(jiǎng)品27000元)
2、每季度抽取30名幸運(yùn)游客，頒發(fā)“好客湖南”獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品是價(jià)值1000元的二人湖南三日游或旅游代幣券。(合計(jì)：全年120名，獎(jiǎng)品10元)
3、全年抽取12名幸運(yùn)游客，頒發(fā)“好客湖南”貴賓獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品是價(jià)值4000元的二人湖南全線七日游或旅游代幣券。(合計(jì)：全年12名，獎(jiǎng)品48000元)
獎(jiǎng)品總計(jì)：價(jià)值195000元
獎(jiǎng)品有效期一年，可以轉(zhuǎn)讓，不可以兌換現(xiàn)金。
七、游客參與方式：
游客登陸湖南旅游網(wǎng)，網(wǎng)上湖南美景后，只要完成以下任何一項(xiàng)任務(wù)，就擁有了一個(gè)抽獎(jiǎng)資格：
1、完成一個(gè)簡(jiǎn)單的以旅游城市或景區(qū)為主題的網(wǎng)絡(luò)游戲。
2、將網(wǎng)站分發(fā)給自己的5個(gè)朋友。
3、將自己的手機(jī)彩鈴設(shè)置為“好客湖南”音樂。
同時(shí)填寫聯(lián)系方式，之后定期抽出幸運(yùn)游客贏取獎(jiǎng)項(xiàng)。
八、領(lǐng)獎(jiǎng)通知
抽獎(jiǎng)日后第三天在湖南旅游網(wǎng)上公布獲獎(jiǎng)名單，并通過手機(jī)、郵件方式聯(lián)系獲獎(jiǎng)?wù)摺?BR> 九、兌獎(jiǎng)方式
承辦旅行社定期組織湖南旅游線路真實(shí)，獲獎(jiǎng)游客預(yù)約參加。其他獎(jiǎng)品郵寄。
十、活動(dòng)宣傳
本次活動(dòng)將通過電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等進(jìn)行廣泛宣傳和推動(dòng)。中央電視臺(tái)1套、中央電視臺(tái)新聞?lì)l道《朝聞天下8226;媒體廣場(chǎng)》中每天3次的湖南形象廣告中高頻率滾動(dòng)播出宣傳幕;
商品促銷策劃方案范文 篇2
定義：顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)給予一定優(yōu)惠待遇的促銷手段。
一、所需物料種類
店內(nèi)海報(bào)、橫幅、社區(qū)海報(bào);
硬廣、夾報(bào)、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī)pop、單頁(yè)等根據(jù)活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)選擇。
二、費(fèi)用預(yù)算所有贈(zèng)品費(fèi)用+宣傳費(fèi)用
三、場(chǎng)地要求不限
四、活動(dòng)步驟
1、在活動(dòng)前2天必須全部準(zhǔn)備好贈(zèng)品，提前1天將贈(zèng)品放到終端;
2、如果選擇媒體做報(bào)廣和夾報(bào)最好提前一周，社區(qū)海報(bào)提前2-3天，店內(nèi)海報(bào)、橫幅等提前1天;
3、需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工。
4、整個(gè)活動(dòng)過程都需要安排人員監(jiān)控活動(dòng)，每日清點(diǎn)物料，維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)陳列，處理突發(fā)事件。
五、注意事項(xiàng)
1、在活動(dòng)開始時(shí)一定要明確活動(dòng)期限并按時(shí)停止，賣贈(zèng)類促銷活動(dòng)不能長(zhǎng)期連續(xù)進(jìn)行，否則等同于降價(jià)。
2、活動(dòng)范圍應(yīng)控制在主推產(chǎn)品類別中，如：只有購(gòu)買冬冠180系列才享受此活動(dòng)。
3、選擇贈(zèng)品時(shí)需要注意：季節(jié)性、實(shí)用性、和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。贈(zèng)品要保證品質(zhì)并最好有一定品牌地位，以便與皇明第一品牌的形象相配合。
商品促銷策劃方案范文 篇3
一、活動(dòng)背景
三八婦女節(jié)是全世界婦女共歡樂的日子，女性健康問題成為時(shí)下女性熱聊話題，隨著世界的不斷發(fā)展與進(jìn)步，女性地位越來越高，女性消費(fèi)也在逐年增加，內(nèi)衣作為女性必不可少的貼身衣物，它從最開始的用途轉(zhuǎn)變?yōu)榱伺c女性健康息息相關(guān)的物品，___是一家女性內(nèi)衣服飾品牌，在三八節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日，我們更應(yīng)該送廣大女性一份禮物。
二、活動(dòng)的目的和意義
___做為女性內(nèi)衣服飾品牌，利用婦女節(jié)的時(shí)機(jī)，吸引顧客，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，促進(jìn)賣場(chǎng)銷售的增長(zhǎng)，促進(jìn)店里的滯銷品的銷售，并且吸引更多的新顧客的注意力。通過婦女節(jié)的促銷活動(dòng)，營(yíng)造___注重消費(fèi)者的良好公眾形象同時(shí)塑造和提升___的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)擴(kuò)大湖南市場(chǎng)。
三、活動(dòng)的主題
“關(guān)愛女性，從三八節(jié)一路向上”
四、活動(dòng)時(shí)間
20__年3月1日——20__年3月8日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
湖南是地域面積較大，各市、縣相對(duì)分開的省，所以此次的活動(dòng)地點(diǎn)我們首選湖南省會(huì)長(zhǎng)沙市，活動(dòng)地點(diǎn)選在人流量大且密集的長(zhǎng)沙火車站、步行街、西站三個(gè)點(diǎn)和各專賣店。
六、活動(dòng)的主辦單位
___長(zhǎng)沙分公司。
七、活動(dòng)內(nèi)容
(一)有獎(jiǎng)問答
有關(guān)女性健康小知識(shí)有獎(jiǎng)問答，讓女性更加了解女性健康知識(shí)，讓顧客感覺到我們是真正為顧客服務(wù)的企業(yè)，并增加與顧客之間的溝通，提升品牌美譽(yù)度。
(二)38數(shù)字人民幣翻倍
人民幣數(shù)字代碼有38數(shù)字，購(gòu)買內(nèi)衣人民幣金額翻倍。給活動(dòng)帶來小高潮，帶動(dòng)活動(dòng)氛圍，并增加品牌知名度。
(三)海報(bào)簽名送禮物
設(shè)計(jì)關(guān)愛女性海報(bào)，凡是在海報(bào)上簽名的，可以免費(fèi)送會(huì)員卡及100元內(nèi)衣抵用券一張。讓顧客感受到我們真正在讓利給顧客，提升顧客的忠實(shí)度。
(四)限時(shí)搶購(gòu)
全場(chǎng)內(nèi)衣限時(shí)低價(jià)搶購(gòu)(9:30—10:00、12：30—1:00、16:30—17:00)，吸引新老顧客對(duì)___內(nèi)衣的關(guān)注度，同時(shí)促進(jìn)內(nèi)衣現(xiàn)場(chǎng)銷售。
八、具體活動(dòng)流程
(一)場(chǎng)地布置
1、選好場(chǎng)地，溝通好場(chǎng)地負(fù)責(zé)人，在西站(恒生超市廣場(chǎng))、步行街、火車站(阿波羅商場(chǎng)廣場(chǎng))以及___長(zhǎng)沙專賣店。
2、物資配備，搭建舞臺(tái)要用的工具，音響、話筒、小帳篷。現(xiàn)場(chǎng)銷售的內(nèi)衣，巨型簽名海報(bào)，發(fā)放的傳單，送給顧客的小禮物，店內(nèi)及場(chǎng)地裝飾物品。
3、人員安排，主持人，現(xiàn)場(chǎng)銷售人員，發(fā)放傳單人員，活動(dòng)維持次序人員，后勤人員，以及臨時(shí)替補(bǔ)人員，意外防范人員。
(二)具體措施
1、在3月1日—3月6日：開始分配人員發(fā)放傳單宣傳本次活動(dòng)。在這期間準(zhǔn)備3月7日—3月8日的所用物品，以及準(zhǔn)備店內(nèi)的裝潢聯(lián)系好具體人員，安排好每個(gè)項(xiàng)目要有具體的負(fù)責(zé)人及人員。
2、在3月8日，在長(zhǎng)沙各___分店舉行限時(shí)搶購(gòu)。
3、3月7日至3月8日在西站、火車站、步行街和專賣店舉行___關(guān)愛女性活動(dòng)和有關(guān)人民幣序列號(hào)38的序列號(hào)人民幣翻倍活動(dòng)。
(三)具體步驟
1、安排傳單發(fā)放人員在各人流量密集的地方發(fā)放傳單，火車站，汽車站，十字路口發(fā)放，大力宣傳本次活動(dòng)。確定好活動(dòng)時(shí)的人員。
2、各店店長(zhǎng)安排店內(nèi)人員在3月4日前裝扮好店內(nèi)，營(yíng)造婦女節(jié)氣氛，在店里留出一個(gè)特區(qū)擺放限時(shí)搶購(gòu)牌和，吸引顧客，增加銷售額，和新老顧客。同時(shí)留出一個(gè)區(qū)域擺放小禮物，凡是來店內(nèi)消費(fèi)的女性都送，小禮物上要標(biāo)明店內(nèi)地址以及內(nèi)衣品牌，讓顧客為我們做廣告，同時(shí)加深顧客品牌認(rèn)識(shí)。
4、3月6日在活動(dòng)場(chǎng)地搭建好小舞臺(tái)，以及檢查各工具及物質(zhì)是否齊全，人員是否有變動(dòng)，特殊情況的處理是否有專職人員。
5、3月7日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)“關(guān)愛女性，從38開始向上”，首先是內(nèi)衣秀，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，之后是女性健康小知識(shí)有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，增加與顧客溝通，在就是介紹___內(nèi)衣秀，在介紹前告訴顧客我們之后有驚喜送，這樣就可以抓住顧客，之后告訴顧客今天有兩小時(shí)時(shí)間，人民幣序列號(hào)有38的，可以人民幣翻倍使用，增加銷售額。讓顧記住我們，提高知名度。
6、3月8日婦女節(jié)，繼續(xù)活動(dòng)“關(guān)愛女性，從38開始向上”，現(xiàn)場(chǎng)我們首先把關(guān)愛婦女巨型海報(bào)拿出來，進(jìn)行簽名送會(huì)員卡及100元抵用券活動(dòng)，讓顧客感受到我們?cè)陉P(guān)愛他們，同時(shí)開發(fā)新客戶，并現(xiàn)場(chǎng)銷售內(nèi)衣，有限時(shí)低價(jià)搶購(gòu)活動(dòng)。各專賣店也舉行限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，同時(shí)購(gòu)買內(nèi)衣送禮物、免費(fèi)辦會(huì)員卡活動(dòng)和人民幣有38序列號(hào)人民幣翻倍購(gòu)買女衣。打響___在湖南市場(chǎng)，讓人們認(rèn)識(shí)___，提高美譽(yù)度。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量合計(jì)
廣告標(biāo)語(yǔ)1003003000
臨時(shí)促銷員100606000
獎(jiǎng)品15000500015000
人員的培訓(xùn)500015000
舞臺(tái)300039000
宣傳單0.530001500
發(fā)單員60704200
主持人30063600
員工工資300257500
總計(jì)54800
十、結(jié)束語(yǔ)
這次活動(dòng)不僅僅讓內(nèi)衣銷售額增加了同時(shí)增加___內(nèi)衣品牌的美譽(yù)度和知名度，讓顧客感受到___是一家真正為女性服飾專注的企業(yè)，___在乎的不是營(yíng)業(yè)額，而是顧客滿意、顧客健康。___真心感謝新老顧客的支持，相信不久___會(huì)做的更加好。
商品促銷策劃方案范文 篇4
1、時(shí)間：“3.15”消費(fèi)者權(quán)益日。地點(diǎn)：仁壽堂大藥店門口
2、內(nèi)容：3月15日只須花18元就可以購(gòu)買價(jià)值49元的_減肥膠囊。
3、活動(dòng)前媒體宣傳
(1)3月12日、14日分別在當(dāng)?shù)亍禵日?qǐng)?bào)》作促銷活動(dòng)宣傳。
(2)在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺(tái)，從3月10日?15日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00?晚9：00每天25次滾動(dòng)播放。
(3)在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)通知，時(shí)間為3月8日?15日(一周)。
4、活動(dòng)經(jīng)過
(1)現(xiàn)場(chǎng)促銷員6名，由于報(bào)酬高，加上臨時(shí)做了培訓(xùn)，積極性很高，一開始就基本進(jìn)入狀態(tài)。
(2)為了增加活動(dòng)氣氛，讓咨詢顧客對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品能快速清晰明了，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容。顧客來咨詢時(shí)，促銷員一邊發(fā)DM單，一邊介紹活動(dòng)及產(chǎn)品。
5、活動(dòng)結(jié)果
現(xiàn)場(chǎng)只來了50名咨詢的顧客，其中32人當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品，合計(jì)銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計(jì)70%買三盒，15%買四盒，10%買二盒。
商品促銷策劃方案范文 篇5
海信電視開始走入了人們的視線，是什么原因促使了海信的不斷進(jìn)步呢？首先，該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國(guó)內(nèi)第一家做液晶電視的，經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，海信電視連續(xù)5年全國(guó)銷量第一，出口量第一。其次，該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象：有很多顧客覺得海信電視質(zhì)量還是不錯(cuò)的，有的顧客甚至是海信電視的忠實(shí)顧客，家里面基本上所有家電都是海信品牌；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機(jī)就是海信以前的產(chǎn)品。另外，該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：海信在全國(guó)有200多個(gè)集銷售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處，10000多個(gè)銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產(chǎn)基地，在美國(guó)、歐洲、澳洲、日本等地設(shè)有銷售機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。最后，該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團(tuán)成立于1969年，先后涉足家電、通訊、信息、房地產(chǎn)、商業(yè)等領(lǐng)域，可以說涉足的行業(yè)比較多，但海信主要還是產(chǎn)電視，海信電視是海信集團(tuán)主打的品牌。
從國(guó)際調(diào)查機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，“全球彩電總銷量”及“平板產(chǎn)能”兩項(xiàng)指標(biāo)，全球彩電已形成金字塔“三大陣營(yíng)” “塔尖”第一陣營(yíng)是三星、索尼、TCL、飛利浦、LG，全球彩電總銷量保持在1000萬(wàn)臺(tái)以上，以液晶電視為主的平板電視產(chǎn)能在600萬(wàn)臺(tái)以上?！八怼钡诙嚑I(yíng)以長(zhǎng)虹、三洋、創(chuàng)維、海信等為主，年銷量在300-800萬(wàn)臺(tái)之間，平板電視產(chǎn)能為100萬(wàn)臺(tái)?！八住钡谌嚑I(yíng)則是二三線品牌和新進(jìn)入品牌，其銷量及產(chǎn)能力都居于弱勢(shì)地位由此可看到海信處在“塔身”的第二陣營(yíng)，他的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是長(zhǎng)虹、三洋、創(chuàng)維等
以長(zhǎng)虹為例進(jìn)行分析，從1958年創(chuàng)品牌始,長(zhǎng)虹經(jīng)過近50年的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,成為中國(guó)家電企業(yè)由小到大、由弱到強(qiáng)、并迅速走向世界的典范,為綿陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)起飛和我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了突出貢獻(xiàn)。20xx年相關(guān)部門評(píng)估,長(zhǎng)虹品牌價(jià)值已超過300億元,凈資產(chǎn)200億元以上。20xx年4月，長(zhǎng)虹背投的市場(chǎng)占有率飆升至18.41%，名列全行業(yè)第一，其主銷的48英寸、43英寸背投也分別以32%、15%的市場(chǎng)占有率穩(wěn)居同類產(chǎn)品第一名,每個(gè)企業(yè)都在不斷的進(jìn)步，所以海信也要時(shí)刻保持進(jìn)步，創(chuàng)維電視作為一個(gè)老品牌的
家電企業(yè)，一直在消費(fèi)者心里占據(jù)重要的位置。同款價(jià)格的彩電，創(chuàng)維在價(jià)格上更加優(yōu)惠，所以海信面臨的競(jìng)爭(zhēng)還是很大的。
促銷組合策略
1、廣告策略：（1）市場(chǎng)大小的變化情況（2）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）（3）使用及購(gòu)買頻度的增加，作為國(guó)內(nèi)最早涉足LED液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商，海信從去年7月就批量推出了中國(guó)第一款自主研發(fā)的42英寸超薄LED液晶電視，同時(shí)正式投產(chǎn)中國(guó)第一條LED背光模組生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)從LED背光模組到整機(jī)產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。今年4月，海信LED產(chǎn)品線拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規(guī)格，并在LED電視研發(fā)上取得了40多項(xiàng)專利，這為L(zhǎng)ED液晶電視在中國(guó)市場(chǎng)上的快速普及提供了強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品支持。
藍(lán)媒LED液晶電視應(yīng)用了自主研發(fā)的自適應(yīng)動(dòng)態(tài)區(qū)域背光控制技術(shù)，使得色域范圍更廣，節(jié)能高達(dá)30％以上。電視外觀采用國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的大尺寸整機(jī)機(jī)殼無(wú)色透明注塑技術(shù)，其高光流線型造型、超薄化、裝飾化設(shè)計(jì)體現(xiàn)出現(xiàn)代家電的流行趨勢(shì)。據(jù)調(diào)查，在預(yù)期購(gòu)買平板電視消費(fèi)者中，LED預(yù)期購(gòu)買率高達(dá)34％，預(yù)計(jì)20xx年LED液晶電視市場(chǎng)占有率將超過普通LCD電視，LED液晶電視成為平板市場(chǎng)主流的時(shí)代即將到來。廣告主題：海信超薄LED液晶電視 更節(jié)能 更環(huán)保 更纖薄 更絢彩 纖薄極致 唯美體驗(yàn)。更節(jié)能：使用壽命可達(dá)10萬(wàn)小時(shí)，即使每天使用10小時(shí)，也可使用27年以上。更環(huán)保：沒任何射線產(chǎn)生，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì)，是名副其實(shí)的綠色環(huán)保產(chǎn)品。更絢彩：動(dòng)態(tài)對(duì)比度達(dá)到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實(shí)色彩。
2、人員促銷：海信電視每一階段都會(huì)在各大超市及大賣場(chǎng)舉行促銷活動(dòng)，有“滿千返百”“以舊換新”“特價(jià)簽售”等等，屆時(shí)，公司會(huì)招聘一定的促銷人員在各個(gè)點(diǎn)活動(dòng)前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作，等活動(dòng)開始后，同時(shí)安排人員在賣場(chǎng)入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客，在展臺(tái)處還有通過培訓(xùn)的銷售人員在場(chǎng)為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)解讀產(chǎn)品，答疑解惑。
3、公共關(guān)系：海信公司和各大超市在活動(dòng)前協(xié)定簽合同，把重點(diǎn)活動(dòng)點(diǎn)推出產(chǎn)品二展，活動(dòng)期間公司負(fù)責(zé)人也和賣場(chǎng)課長(zhǎng)相互合作，盡量把活
動(dòng)做的盡善盡美，把貨源備足，售后方面也和子公司商量完備；電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動(dòng)的宣傳工作，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。
4、銷售促進(jìn)：在活動(dòng)期間，公司對(duì)促銷員進(jìn)行銷售量激勵(lì)，達(dá)到公司的銷售目標(biāo)后，公司會(huì)對(duì)每個(gè)點(diǎn)組長(zhǎng)及促銷員以銷售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵(lì)，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情；同時(shí)在各點(diǎn)相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略，促進(jìn)消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買。
渠道分類的方式是（1）區(qū)域代理商：通過和各大賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人簽訂合同，在其賣場(chǎng)里進(jìn)行一定時(shí)間的促銷活動(dòng)，把一部分的銷售任務(wù)交給賣場(chǎng)，增加銷售渠道；（2）授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議，在一定時(shí)期內(nèi)銷售海信電視的單位或個(gè)人。
渠道設(shè)計(jì)影響因素為（1）產(chǎn)品因素：體積和重量、單位價(jià)值、產(chǎn)品社會(huì)化程度、專用程度、季節(jié)性；（2）市場(chǎng)因素：市場(chǎng)成熟程度、市場(chǎng)密集程度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、目標(biāo)消費(fèi)者的性質(zhì)、目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣；（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素：聯(lián)合性競(jìng)爭(zhēng)、游擊型競(jìng)爭(zhēng)；（4）制造商因素：資源、控制能力、產(chǎn)品組合、管理水平。
分銷渠道組合策略主要是，運(yùn)用密集型和選擇型分銷組合策略。密集型：對(duì)經(jīng)銷商不加限制，越多越好，盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng)，使消費(fèi)者不論在哪個(gè)城市或哪個(gè)大型商場(chǎng)都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣不僅方便了消費(fèi)者購(gòu)買，也提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場(chǎng)覆蓋面，達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率，通過對(duì)分銷商的有效控制和管理，更有利于企業(yè)形象的建立，有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷策略可能會(huì)損失部分暫時(shí)利益，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā)，這種損失是值得的，通過企業(yè)形象的建立，將來會(huì)獲得更大的利益。
運(yùn)用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場(chǎng)占有率，然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準(zhǔn)則，提高企業(yè)形象，把企業(yè)推向全世界。
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