一年的時(shí)間從指縫間流逝，我們辛苦一年的工作終于要結(jié)束了，應(yīng)考慮崗位的年度工作總結(jié)了。寫年度工作總結(jié)能讓我們明確下一年的工作計(jì)劃。那么大家是不是還在苦惱自己寫的工作總結(jié)不是很好呢？下面是出國留學(xué)網(wǎng)小編精心為你整理的“有計(jì)劃的年終總結(jié)”，不妨參考一下。希望你喜歡！
有計(jì)劃的年終總結(jié) 篇1
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為誠安企業(yè)的每一名員工，我們深深感到誠安企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，誠安人之拼搏的精神。各個(gè)部門的每一名員工都付出了辛勤的勞動(dòng).作為誠安企業(yè)的銷售人員工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標(biāo)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的旗艦店面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)。此外還要廣泛了解整個(gè)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿?，F(xiàn)將這一年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、 切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為公司旗艦店的店長，自己的崗位職責(zé)是：、千方百計(jì)完成店內(nèi)銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；、努力完成銷售指標(biāo)；、在店門口修路。分單雙號(hào)的情況下，我們要學(xué)會(huì)想辦法不流失意向客戶，千方百計(jì)的滿足客戶的要求，積極的收取工程消息做好報(bào)備工作，.認(rèn)識(shí)的做好每個(gè)客戶的售后及其送貨和收款工作，確保貨發(fā)款回，降低公司的風(fēng)險(xiǎn)，
二、 千方百計(jì)滿足客戶的要求
客戶滿足就是我們的工作標(biāo)準(zhǔn)，把每個(gè)服務(wù)對(duì)象都視同客戶，在銷售天豪的產(chǎn)品時(shí)候，最大的問題就是欠貨，面對(duì)這一問題，我們也有相應(yīng)的對(duì)策，1盡量不要向客戶推薦欠貨的產(chǎn)品；2申請(qǐng)做一些可以替代產(chǎn)品的特價(jià)，用特價(jià)來轉(zhuǎn)移客戶的目標(biāo)，最終達(dá)到不流失每筆銷售，3如在客戶不愿意換的情況下，我們就要積極的在供應(yīng)那里落實(shí)到貨情況，確保不會(huì)影響客戶的工期，當(dāng)然；如果有特殊情況客戶不能等，為了不丟掉客戶，我們可以象部長申請(qǐng)，貨到后跟客戶安裝欠貨的商品，總之，我們要盡我們所以的努力來滿足每位客戶的要求，銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，只要我們能本著客戶永遠(yuǎn)的對(duì)的理念來做，相信20__年我們的銷售會(huì)完成的更好
三、 沒有優(yōu)秀個(gè)人；只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)
20__年對(duì)于我們旗艦店來說是非常有挑戰(zhàn)性的一年，面對(duì)門口不停修路，封路，分單雙號(hào)的情況下，我們?nèi)耆藛T并沒有因此而膽怯，而是更加積極的抓好銷售，在客戶不能進(jìn)店的情況下，我們學(xué)會(huì)走出去，主動(dòng)積極的聯(lián)系客戶，上門送資料，上門收款，努力的完成公司下達(dá)的任務(wù)。在全店人員的努力下我們收款高達(dá)百分之兩百，我們用實(shí)際行動(dòng)來感動(dòng)客戶，用業(yè)績來回報(bào)公司，然而熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品的用途、性能、基本能做到有問能答、必答。同時(shí)我還要做好店內(nèi)的賬，保證帳與實(shí)物相對(duì)，
20__年計(jì)劃如下；
一；對(duì)于天豪老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；20__年是公司全新改革的一年，面對(duì)新的任務(wù)新的指標(biāo)我們旗艦店的全體店員已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從系統(tǒng)里面獲得更多客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。 同時(shí)做好店內(nèi)的細(xì)節(jié)工作，確保店內(nèi)樣品的完整，
四；迪瑪淋浴房也是20__年的工作重點(diǎn)，加強(qiáng)迪瑪?shù)募?xì)節(jié)工作管理，積極的跟廠里溝通，確保迪瑪淋浴房到貨極其安裝工作，希望在天豪的帶領(lǐng)下迪瑪在20__年能夠取得更好的成績，
20__年對(duì)于我來說是有挑戰(zhàn)性的一年，有意義的一年，有收獲的一年，在全體店員的努力下創(chuàng)造了旗艦店4年以來的新高，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
有計(jì)劃的年終總結(jié) 篇2
根據(jù)國家教育部大力發(fā)展職業(yè)教育的決定，今年暑假我非常榮幸地參加了機(jī)電技術(shù)應(yīng)用專業(yè)國家級(jí)骨干教師的培訓(xùn)，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝國家對(duì)中職教育的大力支持。這次培訓(xùn)安排在廣東省佛山市順德梁銶琚職業(yè)技術(shù)學(xué)校進(jìn)行，培訓(xùn)中心制訂了周密的培訓(xùn)計(jì)劃，理論教學(xué)結(jié)合企業(yè)實(shí)踐，模塊教學(xué)融合教育教學(xué)理論研究。近三個(gè)月的學(xué)習(xí)使我受益匪淺，收獲頗豐，不僅吸收了很多同行成功的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，刷新了職業(yè)教育教學(xué)理念，而且開闊了視野，增長了見識(shí)，加深了彼此感情，促進(jìn)了相互交流。這些將是我一生寶貴的經(jīng)歷和財(cái)富，也將是我今后在教育教學(xué)工作中不斷前進(jìn)和提高的基石。
現(xiàn)將我在培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)情況從以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)如下：
一、培訓(xùn)中心簡介
順德梁銶琚職業(yè)技術(shù)學(xué)校是廣東省佛山市的一所重點(diǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)校，學(xué)校師資力量雄厚，教學(xué)設(shè)備先進(jìn)，硬件建設(shè)非?？陀^，交通便利。近年來，隨著學(xué)校不斷發(fā)展壯大，學(xué)校不僅培訓(xùn)合格的中等專業(yè)技術(shù)人員，而且還是全國重點(diǎn)建設(shè)職業(yè)教育師資培訓(xùn)基地、全國數(shù)控技術(shù)技能型緊缺人才培養(yǎng)培訓(xùn)工程學(xué)校、廣東省機(jī)電專業(yè)研究中心、廣東省特種作業(yè)人員安全技術(shù)培訓(xùn)定點(diǎn)單位、國家職業(yè)技能鑒定所。主要任務(wù)是借鑒德國職業(yè)教育的經(jīng)驗(yàn)對(duì)職業(yè)學(xué)校的教師進(jìn)行專業(yè)技能和教學(xué)方法的培訓(xùn)，通過轉(zhuǎn)變職教管理干部和教師的觀念、提高教師的專業(yè)技能和教學(xué)水平，進(jìn)而促進(jìn)職業(yè)教育的改革和發(fā)展。近三個(gè)月的學(xué)習(xí)使我感受了高校風(fēng)采、領(lǐng)略了專家風(fēng)范。
二、培訓(xùn)課內(nèi)容豐富
培訓(xùn)中心根據(jù)機(jī)電專業(yè)的特點(diǎn)，結(jié)合各個(gè)市地機(jī)電專業(yè)教師的需求，有針對(duì)性地安排了詳細(xì)的培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃，專業(yè)理論知識(shí)的傳授緊密聯(lián)系實(shí)際。培訓(xùn)班課程的老師精挑細(xì)選，可謂是學(xué)校的精英骨干。有培訓(xùn)中心具有多年豐富教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的梁中平教授做我們的班主任，在生活和學(xué)習(xí)中給我們大家以周密的安排和部署，既保障了我們的學(xué)習(xí)，又愉悅了我們的身心，為我們這次培訓(xùn)得以順利進(jìn)行提供了強(qiáng)有力的保障。學(xué)校在學(xué)習(xí)中為我們配備了很強(qiáng)的師資，如多次在全國機(jī)電專業(yè)職業(yè)技能大賽中獲一等獎(jiǎng)的韓亞蘭副校長、王澤春老師，還有學(xué)校知名度很高的梁秋霞老師、石河成老師、曾群平老師、梁軍勇老師、鄭博士，還有浙江亞龍公司的工程師楊一豐、上海宇龍公司的徐老師等一批有著多年豐富教育教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的老師們來擔(dān)任專業(yè)課教學(xué)，保住了我們國培班的教學(xué)質(zhì)量。中間聽取了廣東省內(nèi)外知名專家和領(lǐng)導(dǎo)如韓亞蘭、辜東蓮、陳曉燕、舒悅博士等關(guān)于職業(yè)教育發(fā)展、改革的研究報(bào)告?？疾炝隧樀侣殬I(yè)技術(shù)學(xué)院、廣州數(shù)控、廣東長虹電子集團(tuán)、及珠海、深圳的一些名企名校，同時(shí)有機(jī)會(huì)在廣東順德開關(guān)有限公司深入企業(yè)實(shí)踐，親身體驗(yàn)了現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)工藝，了解了企業(yè)的產(chǎn)業(yè)情況及現(xiàn)代企業(yè)人才需求和培養(yǎng)的方法，增強(qiáng)了感性認(rèn)識(shí)，接受了企業(yè)教育，探討了學(xué)生就業(yè)、擇業(yè)及創(chuàng)業(yè)的狀況，開闊了眼界，也真實(shí)感受了生產(chǎn)企業(yè)與職業(yè)教育的緊密聯(lián)系、職業(yè)教育機(jī)構(gòu)與企業(yè)間共同面臨的職業(yè)培訓(xùn)新任務(wù)，為今后回到學(xué)校向?qū)W生開展就業(yè)指導(dǎo)有著非常重要的意義。名師的精心指導(dǎo)、淵博的專業(yè)知識(shí)、精湛的技能培訓(xùn)和誨人不倦的精神給我留下了深刻的印象。切實(shí)做到理論聯(lián)系實(shí)際，保障了培訓(xùn)的質(zhì)量。
1、理論教學(xué)突出新穎
根據(jù)培訓(xùn)中心的計(jì)劃，7月8號(hào)到9月3號(hào)學(xué)習(xí)了變頻器的基本操作，plc基本知識(shí)、基本指令、編程應(yīng)用，氣動(dòng)與傳感器技術(shù)應(yīng)用，機(jī)械手程序控制，單片機(jī)仿真軟件應(yīng)用，plc與變頻器的通訊，現(xiàn)代教育技術(shù)手段的應(yīng)用和電子產(chǎn)品的組裝調(diào)試等機(jī)電實(shí)訓(xùn)課程。分別安排了有著多年豐富教育教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的王澤春老師、梁秋霞老師、曾群平老師、梁軍勇老師、鄭博士等擔(dān)任專業(yè)課教學(xué)，讓我們耳目一新，真正為我們詮釋了什么是規(guī)范操作，什么是合理檢測及如何去科學(xué)的尋找故障等等。變速器項(xiàng)目更是由浙江亞龍公司的工程師楊一豐擔(dān)任，他帶領(lǐng)我們揭開了變速器的神秘面紗，通過一個(gè)禮拜的講解、交流、探究，使我對(duì)變速器的結(jié)構(gòu)、原理等有了更加清晰的認(rèn)識(shí)，而且對(duì)國內(nèi)國際變速器市場有了更深入的了解。接下來就要說一下電子產(chǎn)品的組裝調(diào)試的教學(xué)了，這也是我最感興趣的知識(shí)點(diǎn)，此內(nèi)容由培訓(xùn)中心曾群平老師擔(dān)任，曾群平老師一直從事電子專業(yè)課教學(xué)和培訓(xùn)，同時(shí)擔(dān)任學(xué)校國家級(jí)電子技能大賽項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人，忙碌于電子新技術(shù)和先進(jìn)的教育教學(xué)方法的鉆研，他的教學(xué)方法獨(dú)樹一幟，教學(xué)過程中虛心勤奮，理論實(shí)踐一體化教學(xué)模式貫穿于整個(gè)教學(xué)，給我留下深刻的印象。輕輕松松學(xué)原理，實(shí)實(shí)在在練技能。學(xué)習(xí)內(nèi)容雖然較多，但是效果卻是很好，通過這個(gè)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，我了解并掌握了電子焊接的基本技能，制作了門鈴、家用冰箱報(bào)警器、數(shù)顯系統(tǒng)等等實(shí)訓(xùn)作品，明白電子產(chǎn)品的正確的檢測，清楚了如何根據(jù)電路圖制定相應(yīng)的檢測計(jì)劃來實(shí)施檢測，掌握了先進(jìn)儀器的使用及波形圖的調(diào)取分析。并且親身體驗(yàn)了項(xiàng)目教學(xué)法，同時(shí)和大家一起順利完成了老師要求的實(shí)訓(xùn)作品制作，獲得了大家的一致好評(píng)。
2、實(shí)踐環(huán)節(jié)體現(xiàn)科學(xué)
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)中不可缺少的重要組成部分，并作為一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目列入專業(yè)培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃中。其目的在于通過實(shí)習(xí)使學(xué)員獲得基本生產(chǎn)的感性知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大知識(shí)面，同時(shí)專業(yè)實(shí)習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)員業(yè)務(wù)能力及職業(yè)素質(zhì)的重要渠道，培養(yǎng)學(xué)員具有吃苦耐勞的精神，也是學(xué)員接觸社會(huì)、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國情的一個(gè)重要途徑。
我們于9月4號(hào)至9月26號(hào)期間進(jìn)行了為期三個(gè)星期的企業(yè)實(shí)踐，在老師的帶領(lǐng)下，我們先后轉(zhuǎn)展于佛山、珠海、深圳很多地方，在這次實(shí)踐期間對(duì)我感觸最深的是上海宇龍公司的仿真軟件應(yīng)用和廣東順德開關(guān)有限公司的實(shí)訓(xùn)。雖然實(shí)習(xí)時(shí)間不長，但收獲不少。
為了開拓視野，培訓(xùn)中心組織我們參觀考察了廣州數(shù)控、廣東長虹電子集團(tuán)，參觀了機(jī)器人及電視機(jī)，加工、檢驗(yàn)、成品等每個(gè)環(huán)節(jié)生產(chǎn)裝配線，了解了產(chǎn)品由零部件到組裝成產(chǎn)品出廠的整個(gè)工藝過程。也了解了我國目前數(shù)控、電子生產(chǎn)的現(xiàn)狀。了解更多的應(yīng)該是他們的管理模式和先進(jìn)的理念、以及企業(yè)嚴(yán)格的人才聘用制度和質(zhì)量第一的遵旨。讓我驚嘆的是企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)代化的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的預(yù)期，真是不看不知道，一看嚇一跳。
感慨萬千，整理思緒，我總結(jié)了一下，實(shí)踐過程主要有以下幾方面的收獲：
(1).了解了當(dāng)代數(shù)控技術(shù)、電子產(chǎn)品的發(fā)展概況及其發(fā)展前景等。
(2).了解了電子制造業(yè)的生產(chǎn)方法和技術(shù)工藝條件的確定以及流程的編制原則。
(3).在企業(yè)員工的指導(dǎo)下，見習(xí)生產(chǎn)流程及技術(shù)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，鍛煉了自己觀察能力及知識(shí)運(yùn)用能力。
(4).社會(huì)工作能力得到了相應(yīng)的提高,在實(shí)習(xí)過程中，我們不僅從企業(yè)職工身上學(xué)到了知識(shí)和技能，更使我們在企業(yè)中學(xué)會(huì)了科學(xué)的管理方式和他們的敬業(yè)精神。感到了生活的充實(shí)和學(xué)習(xí)的快樂，以及獲得知識(shí)的滿足。同時(shí)，也使我們體驗(yàn)到了工作的艱辛，了解了當(dāng)前社會(huì)所面臨的就業(yè)嚴(yán)峻問題，促使自己努力學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，為今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。
(5).增進(jìn)了我們與職工的感情，從這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)的全過程來看，自始至終我們都服從工廠的安排，嚴(yán)于律己，按時(shí)上下班，注重安全。
本次實(shí)習(xí)是一次理論與實(shí)踐的結(jié)合，是一次視野的開拓，是一次教學(xué)方法的驗(yàn)正，更是一次實(shí)戰(zhàn)練兵。我相信它會(huì)對(duì)我以后的工作帶來質(zhì)的飛躍。
3、教育、教學(xué)能力得到了提高
通過走訪及專家領(lǐng)導(dǎo)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的介紹和體驗(yàn)，我了解了能夠培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立學(xué)習(xí)能力的新教學(xué)方法，讓學(xué)生共同思考一個(gè)問題，并讓學(xué)生能夠真實(shí)的把觀點(diǎn)表述出來，能夠增強(qiáng)學(xué)生的集體觀念，利用思維的多樣性積極地解決問題，使學(xué)生增進(jìn)了解、發(fā)揮思維、交換看法，可以將許多觀點(diǎn)表達(dá)出來。我相信它會(huì)給我以后的教學(xué)工作帶來很大的收益。
最后，課堂設(shè)計(jì)和說課技巧有了更深層次的提高。通過聽取廣州教學(xué)研究所辜東蓮所長對(duì)課堂設(shè)計(jì)和說課的報(bào)告，使我懂得了如何通過教學(xué)設(shè)計(jì)來表達(dá)自己的教學(xué)思路，如何把自己的教學(xué)思路通過教案具體化、書面化的表達(dá)出來，還有就是教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點(diǎn)的確定在教學(xué)過程中如何去突破。同時(shí)辜東蓮所長通過幾個(gè)案例指出了說課中注意的事項(xiàng)和容易犯的幾個(gè)錯(cuò)誤，讓我們耳目一新。
三、班主任的典范形象終生難忘
此次培訓(xùn)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)我們學(xué)員的學(xué)習(xí)和生活非常關(guān)心，尤其是擔(dān)任我們國培機(jī)電專業(yè)班主任梁中平教授，老人七十多歲，和藹可親，工作盡心盡責(zé)，對(duì)我們的關(guān)懷真可謂是無微不至。在廣東近三個(gè)月的學(xué)習(xí)生活中留下了深刻的美好印象。每次出外考察參觀以及生活、學(xué)習(xí)中有什么事情他都會(huì)跟隨前往，沿途熱情介紹風(fēng)土人情、提醒注意事項(xiàng)。班主任的服務(wù)意識(shí)和素質(zhì)及對(duì)工作充滿激情、對(duì)人懷有愛心的工作境界和人生境界，將永遠(yuǎn)激勵(lì)我熱愛生活、熱愛工作，并將一生激勵(lì)我以高度的責(zé)任心和使命感從事自己熱愛的教育事業(yè)。梁教授為我今后如何當(dāng)好一個(gè)班主任樹立了光輝的榜樣。
四、加強(qiáng)交流，收獲友誼
很高興也很榮幸能有機(jī)會(huì)參加廣東順德梁銶琚職業(yè)技術(shù)學(xué)校舉辦的這次中職骨干專業(yè)教師的國家級(jí)培訓(xùn)，衷心感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、培訓(xùn)中心和老師們的精心組織與熱情關(guān)懷。學(xué)校為我們提供了好的學(xué)習(xí)環(huán)境，也為我們學(xué)員之間交流討論提供了很多機(jī)會(huì)。通過交流和討論活動(dòng)，我們了解各個(gè)兄弟學(xué)校發(fā)展的狀況，也獲得了很多好的成功經(jīng)驗(yàn)。這次參加培訓(xùn)的老師們來自全國各地機(jī)電專業(yè)的教師，近三個(gè)月共同的學(xué)習(xí)生活，已經(jīng)使我們之間建立了深厚的友誼。每個(gè)人都暢所欲言、毫不保留地一起分享所取得的經(jīng)驗(yàn)和心得。學(xué)習(xí)中互相鼓勵(lì)和幫助，并且已經(jīng)建立了長久的聯(lián)系，便于日后的交流和相互學(xué)習(xí)，這也將會(huì)是一筆非常寶貴的財(cái)富。
在今后的工作中，我將把在順德梁銶琚職業(yè)技術(shù)學(xué)校這近三個(gè)月所學(xué)到的知識(shí)、技能、理念應(yīng)用到教育教學(xué)實(shí)踐中去，不斷改進(jìn)和提高教育教學(xué)水平，不辜負(fù)學(xué)校和領(lǐng)導(dǎo)的期望，為職業(yè)教育的發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。
有計(jì)劃的年終總結(jié) 篇3
根據(jù)山西大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院培訓(xùn)安排，20__年5月2日起，我們化學(xué)工藝國培班進(jìn)行了“企業(yè)實(shí)踐”模塊環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)，現(xiàn)總結(jié)匯報(bào)如下：
一、實(shí)踐企業(yè)簡介及實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、山西天脊集團(tuán)
天脊煤化工集團(tuán)有限公司即天脊集團(tuán)?！疤旒埂比∽蕴K軾《浣溪沙·送梅庭老上黨學(xué)官》詩句“上黨從來天下脊”。其意一、點(diǎn)出了廠址所在，山西省長治市舊稱上黨地區(qū);二、她象征公司廣大員工矢志進(jìn)取，自強(qiáng)不息，昂首天外，挺起民族復(fù)肥工業(yè)脊梁的雄心壯志。她的前身---山西化肥廠，是我國“六五”期間重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，成套引進(jìn)德國、日本、法國、挪威等八個(gè)國家十一項(xiàng)專利技術(shù)和設(shè)備建設(shè)的第一個(gè)以煤為原料生產(chǎn)高效復(fù)合肥的大型現(xiàn)代化企業(yè)。經(jīng)過近三十年的發(fā)展，目前，已形成以化肥為主、集有機(jī)化工、煤炭深加工、精細(xì)化工等為一體，多產(chǎn)品、跨地域的大型煤化工產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。天脊集團(tuán)自行研發(fā)的《大型魯奇煤制氨工藝技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用研究》成果，榮獲國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。“天脊”牌硝酸磷肥被授予“中國馳名商標(biāo)”?！疤旒埂鄙虡?biāo)入評(píng)“中國最具價(jià)值品牌”，價(jià)值高達(dá)29.70億元。在天脊集團(tuán)主要實(shí)習(xí)內(nèi)容有：供水處理系統(tǒng)：原水處理、污水生化處理、反滲透水凈化、礦粉加工系統(tǒng)、蒸汽動(dòng)力系統(tǒng)、合成氨生產(chǎn)工藝、煤氣化系統(tǒng)、煤氣凈化系統(tǒng)、壓縮系統(tǒng)工藝、三廢處理系統(tǒng)、硝酸生產(chǎn)工藝、硝銨生產(chǎn)工藝、復(fù)肥生產(chǎn)工藝。
2、山西三維集團(tuán)公司是國家大型一檔高科技化工企業(yè)、山西省工業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展百強(qiáng)潛力企業(yè)、中國化工500強(qiáng)企業(yè)、中國化工競爭力100強(qiáng)企業(yè)。其前身為山西維尼綸廠，成立于1970年10月。1996年組建股份公司，20__年12月經(jīng)山西省國資委批準(zhǔn)，三維集團(tuán)與陽泉煤業(yè)集團(tuán)重組，成為陽煤集團(tuán)全資子公司。以電石、焦?fàn)t煤氣、甲醇、順酐、粗苯等為主要原料的，以有機(jī)精細(xì)化工產(chǎn)品為主導(dǎo)的五大系列近200個(gè)品種，一是聚乙烯醇(PVA)系列產(chǎn)品10萬噸左右，其規(guī)模國內(nèi)居國內(nèi)前列;二是1,4-丁二醇(BDO)系列產(chǎn)品20萬噸左右，規(guī)模為國內(nèi)第一、世界第三;三是粘合劑(白乳膠、膠粉、VAE乳液)系列產(chǎn)品8.5萬噸左右，規(guī)模居于國內(nèi)第一;四是苯系列產(chǎn)品，目前擁有粗苯精制規(guī)模20萬噸，單套裝置能力世界最大;五是焦化系列產(chǎn)品，其中焦炭產(chǎn)能120萬噸;其中，PVA、BDO、干膠粉等8個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品的市場占有率居國內(nèi)首位。在這里學(xué)習(xí)期間，對(duì)三維有機(jī)分廠，丁二醇分廠的四個(gè)生產(chǎn)車間，進(jìn)行了實(shí)地參觀和學(xué)習(xí)。了解相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和相關(guān)的化工生產(chǎn)設(shè)備。
二、實(shí)習(xí)收獲與感想
很感謝山西大學(xué)化工學(xué)院能夠安排我們到這樣兩所全國知名大型化工企業(yè)觀摩和實(shí)習(xí)，特別是到山西天脊集團(tuán)實(shí)習(xí)這個(gè)機(jī)會(huì)實(shí)屬難得。我們知道去年山西天脊集團(tuán)發(fā)生了振驚全國的苯胺泄露事件，該廠一直處于停產(chǎn)整頓階段，我們是他們恢復(fù)生產(chǎn)后接待的第一批參觀學(xué)習(xí)人員。而我們能夠在這里實(shí)習(xí)、觀摩這個(gè)機(jī)會(huì)非常不容易。山西大學(xué)化工學(xué)院郭建有副院長所做的工作和努力分不開的。通過這次企業(yè)實(shí)踐，讓我們了解到山西天脊集團(tuán)和山西三維集團(tuán)公司這兩家全國知名的大型化工企業(yè)它們的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)工藝及化工行業(yè)的現(xiàn)狀和今后的發(fā)展方向。中職教師的企業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的安排，這同薛勇民教授“當(dāng)前中職教師基本素質(zhì)的反思”講座中講到中職教師無疑應(yīng)重視自身專業(yè)知識(shí)的不斷更新，尤其是自身職業(yè)技能的教育教學(xué)素質(zhì)、理論指導(dǎo)本領(lǐng)等。但更應(yīng)通過參加各類實(shí)地考察、現(xiàn)場觀摩，特別是親自動(dòng)手、實(shí)地操作，切實(shí)擁有并不斷提高自身的專業(yè)技術(shù)實(shí)踐能力的分析相適應(yīng)的。通過下廠實(shí)習(xí)，我們收獲很多。企業(yè)實(shí)踐”模塊環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)，對(duì)我們這些中職教師幫助很大，理論與實(shí)踐相結(jié)合，是中職教師“雙師型”建設(shè)的目標(biāo)。是中職教師必備的素質(zhì)。如何在課程教學(xué)中，把行業(yè)現(xiàn)狀和特點(diǎn)如實(shí)地展現(xiàn)給學(xué)。讓中職教育與社會(huì)需求相適應(yīng)。正是我們中職教師所肩負(fù)的責(zé)任和使命。通過這次企業(yè)實(shí)踐開拓眼界，有利于提高自身的實(shí)踐操作能力。為今后的學(xué)習(xí)和工作打好了基礎(chǔ)。
進(jìn)廠實(shí)習(xí)的這一個(gè)月時(shí)里，讓我認(rèn)識(shí)到，只有理論和實(shí)際相結(jié)合，在學(xué)中做，在做中學(xué)，我們的教育教學(xué)水平才會(huì)有提高和進(jìn)步，我們中職學(xué)校專業(yè)課教師的能力才會(huì)永遠(yuǎn)處于經(jīng)濟(jì)社會(huì)和工廠企業(yè)的技術(shù)前沿。對(duì)于中職教育人才培養(yǎng)的目標(biāo)與規(guī)格有了真切的認(rèn)識(shí)，對(duì)于今后職業(yè)教育教學(xué)改革的方向更明確了，將對(duì)日后的教學(xué)產(chǎn)生很大的促進(jìn)的作用。成為了我職業(yè)生涯中一筆重要的財(cái)富。
有計(jì)劃的年終總結(jié) 篇4
殘疾兒童康復(fù)納入XX年省重點(diǎn)民生實(shí)事項(xiàng)目，省殘聯(lián)分配長沙市任務(wù)數(shù)為2000名、16000人.月。長沙市殘聯(lián)提高站位，將辦好省重點(diǎn)民生實(shí)事作為全年工作的首要任務(wù)、作為黨史學(xué)習(xí)教育的有力抓手、作為為群眾辦實(shí)事的重要舉措，全力扎實(shí)高效推進(jìn)，確保項(xiàng)目落實(shí)落細(xì)。截至12月，我市實(shí)際完成2535名、24196.5人.月，完成任務(wù)數(shù)的151%。現(xiàn)就XX年省重點(diǎn)民生實(shí)事—?dú)埣矁和祻?fù)工作總結(jié)如下：
一、抓“責(zé)任”，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，在提高重視度上強(qiáng)思想
1、強(qiáng)化思想認(rèn)識(shí)。XX年3月，長沙市殘聯(lián)及早部署，召集區(qū)縣（市）殘聯(lián)主要領(lǐng)導(dǎo)、分管負(fù)責(zé)人、定點(diǎn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人召開重點(diǎn)民生實(shí)事項(xiàng)目部署會(huì)，把思想統(tǒng)一到“三個(gè)重要”上來：即辦好重點(diǎn)民生實(shí)事項(xiàng)目，是反映政府關(guān)注民生的重要內(nèi)容，是密切黨群干群關(guān)系的重要舉措，是檢閱殘聯(lián)干部隊(duì)伍能力水平的重要平臺(tái)。市殘聯(lián)要求全市各級(jí)殘聯(lián)組織把這項(xiàng)工作作為全年工作的重中之重，切實(shí)抓緊抓好。為強(qiáng)化工作責(zé)任，全面高質(zhì)地完成XX年重點(diǎn)民生實(shí)事項(xiàng)目工作任務(wù)。
2、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。為更好的完成省重點(diǎn)民生實(shí)事，全面統(tǒng)一協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作有序推進(jìn)，長沙市殘聯(lián)成立省重點(diǎn)民生實(shí)事工作領(lǐng)導(dǎo)小組，黨組書記、理事長劉增三任組長，黨組成員、副理事曾軍任副組長，康復(fù)部、辦公室等相關(guān)部室負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由市殘聯(lián)康復(fù)部承擔(dān)日常事務(wù)，定期召開工作推進(jìn)會(huì)，掌握工作進(jìn)展情況，解決實(shí)施過程中存在的問題。
3、強(qiáng)化協(xié)調(diào)配合。市委市政府高度重視省重點(diǎn)民生實(shí)事工作，一個(gè)季度調(diào)度一次，通報(bào)全市完成情況，并要求各相關(guān)部門必須積極配合，通力協(xié)作，共同努力做好殘疾兒童康復(fù)工作。市實(shí)事辦對(duì)殘疾兒童康復(fù)項(xiàng)目給予了高度關(guān)注和精心指導(dǎo)，從政策指導(dǎo)、工作開展等各方面給予關(guān)心。市財(cái)政局在相應(yīng)的職責(zé)范圍內(nèi)給予了鼎力支持，保證資金足額及時(shí)到位。市統(tǒng)計(jì)局按省要求進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和確認(rèn)。
二、抓“規(guī)范”，拓展服務(wù)內(nèi)容，在提高認(rèn)同度上嚴(yán)要求
1、規(guī)范項(xiàng)目流程。3月份全市全面啟動(dòng)重點(diǎn)民生實(shí)事項(xiàng)目工作。市殘聯(lián)、各區(qū)縣（市）殘聯(lián)、定點(diǎn)康復(fù)機(jī)構(gòu)開展實(shí)事項(xiàng)目的宣傳發(fā)動(dòng)、受助對(duì)象的篩查、審批工作，受助兒童逐步開始康復(fù)訓(xùn)練。5月份市殘聯(lián)召開中期推進(jìn)會(huì)，解決實(shí)事工作中的問題。12月份在市殘疾網(wǎng)站對(duì)受助對(duì)象再次進(jìn)行公示，接受監(jiān)督，確保實(shí)事工作落到實(shí)處。
2、嚴(yán)格項(xiàng)目要求。長沙市殘聯(lián)先后召開2次專題會(huì)議，明確“一件實(shí)事、一個(gè)方案、一套班子、一抓到底”的工作原則，提出了具體工作要求，強(qiáng)調(diào)對(duì)實(shí)事工程要強(qiáng)化時(shí)間觀念、體現(xiàn)公平公正、實(shí)行跟蹤問效。我們對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)任務(wù)、對(duì)象條件、救助標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)間安排、工作體系、工作流程和質(zhì)量要求形成《實(shí)施方案》，并進(jìn)行了詳細(xì)的分解，畫出項(xiàng)目工作流程圖，對(duì)每個(gè)子項(xiàng)目的工作要求、注意事項(xiàng)等一一進(jìn)行了說明。
3、重視安全管理。殘疾兒童的安全、 家長家屬的安全、 食品安全、消防安全、訓(xùn)練安全是康復(fù)工作的保障，更是重點(diǎn)民生實(shí)事工程的要求。市殘聯(lián)要求各定點(diǎn)康復(fù)機(jī)構(gòu)制定各種安全緊急預(yù)案，提高安全防范意識(shí)，確保場地、設(shè)施、用具、飲食、衛(wèi)生等全面安全合格，在機(jī)構(gòu)內(nèi)易發(fā)生危險(xiǎn)的地方設(shè)置警示標(biāo)志或者采取必要的安全防護(hù)措施，定期對(duì)設(shè)施用具及室內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行消毒，定期為殘疾兒童及家長開展消防安全知識(shí)講座和消防安全演練活動(dòng)。安全工作堅(jiān)持每日一檢查，做到防患于未然，很好地保證全年康復(fù)工作安全有序進(jìn)行。特別是在疫情防控方面，嚴(yán)格要求按照疫情防控要求進(jìn)行，全年沒有出現(xiàn)任何問題。
三、抓“政策”，完善服務(wù)機(jī)制，在提高滿意度上下功夫
1、提升服務(wù)能力。師資隊(duì)伍是做好實(shí)事項(xiàng)目的關(guān)鍵因素。長沙市特別注重康復(fù)機(jī)構(gòu)師資隊(duì)伍的培訓(xùn)，無論是在平時(shí)的工作會(huì)議，還是在考核內(nèi)容的設(shè)置上，注重對(duì)師資隊(duì)伍的培訓(xùn)，以此來提高整個(gè)隊(duì)伍的素質(zhì)水平。XX年通過實(shí)施“人才培養(yǎng)”項(xiàng)目，長沙市殘聯(lián)舉辦4期康復(fù)教師培訓(xùn)班，共培訓(xùn)258名康復(fù)教師，完成任務(wù)數(shù)的129%，提高了全市殘疾兒童康復(fù)的水平，在XX年全省第三屆智障類和孤獨(dú)癥類康復(fù)教師技能大賽中囊括了四項(xiàng)第一，取得歷史最好成績。
2、實(shí)施線上康復(fù)。XX年考慮到新冠疫情的不確定性，年初長沙市殘聯(lián)就做好了兩手準(zhǔn)備，采取“線上康復(fù)+線下訓(xùn)練”相結(jié)合的模式完成全年實(shí)事工作任務(wù)，即在疫情常態(tài)化期間，實(shí)行線下康復(fù)訓(xùn)練，如果疫情出現(xiàn)反彈，就實(shí)行線上康復(fù)訓(xùn)練。XX年7月底長沙市出現(xiàn)疫情，我們立即啟動(dòng)線上康復(fù)訓(xùn)練模式，按照每個(gè)孩子每月1500元的標(biāo)準(zhǔn)給與機(jī)構(gòu)補(bǔ)貼，讓孩子在家中也能享受康復(fù)教師的線上訓(xùn)練，做到停課不停訓(xùn)，同時(shí)也有利于機(jī)構(gòu)的穩(wěn)定發(fā)展。
3、提升硬件水平。長沙市目前的康復(fù)機(jī)構(gòu)較多，已從以前的粗放運(yùn)行進(jìn)入到了扶優(yōu)做強(qiáng)階段。為此，長沙市提出要加強(qiáng)民辦康復(fù)機(jī)構(gòu)的硬件建設(shè)，加強(qiáng)消防安全，提升機(jī)構(gòu)水平。XX年，全市的康復(fù)機(jī)構(gòu)認(rèn)真落實(shí)安全制度、添置消防器材，參加消防培訓(xùn)，到今年年底有80%的康復(fù)機(jī)構(gòu)能夠取得二級(jí)消防證。同時(shí)，很多康復(fù)機(jī)構(gòu)為了滿足殘疾兒童的康復(fù)需求，增添很多先進(jìn)的康復(fù)設(shè)施和設(shè)備，改善康復(fù)環(huán)境，很多康復(fù)機(jī)構(gòu)投入都很大，建設(shè)得像現(xiàn)代化的幼兒園。按省殘聯(lián)要求對(duì)全市45家定點(diǎn)康復(fù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行星級(jí)評(píng)定，有兩家獲評(píng)五星、兩家獲評(píng)四星，其它均為三星。
四、抓“亮點(diǎn)”，擦亮服務(wù)品牌，在提高美譽(yù)度上出實(shí)招
一是加大了宣傳，更有影響。長沙市的殘疾兒童康復(fù)工作在《中國殘疾人》第7期刊發(fā)了《湖南長沙苦練內(nèi)功打造殘疾兒童康復(fù)“長沙模式”》文章，向全國推介長沙市殘疾兒童康復(fù)工作模式。在XX年黨史學(xué)習(xí)教育活動(dòng)中，經(jīng)省、市學(xué)史辦推介由湖南經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)11月9日為群眾辦實(shí)事欄目專題報(bào)道長沙市殘疾兒童康復(fù)工作。11月11日《湖南日?qǐng)?bào)》以《為殘疾兒童提供高質(zhì)量康復(fù)服務(wù)》為題報(bào)道長沙市殘疾兒童康復(fù)工作，《學(xué)習(xí)強(qiáng)國》予以轉(zhuǎn)發(fā)。
二是探索了科研，更上水平。市殘聯(lián)XX年安排專門經(jīng)費(fèi)，由市殘疾人康復(fù)協(xié)會(huì)組織相關(guān)醫(yī)院和機(jī)構(gòu)進(jìn)行殘疾兒童康復(fù)課題研究，出臺(tái)了符合長沙市實(shí)際的殘疾兒童康復(fù)服務(wù)規(guī)范、技術(shù)指南和康復(fù)檔案，彌補(bǔ)了在市級(jí)層面對(duì)殘疾兒童康復(fù)進(jìn)行課題研究聯(lián)的短板，為今后的兒童康復(fù)工作更上臺(tái)階奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
三是強(qiáng)化了管理，更加規(guī)范。為了加強(qiáng)康復(fù)機(jī)構(gòu)管理，市殘聯(lián)一方面通過舉辦負(fù)責(zé)人培訓(xùn)班，提高機(jī)構(gòu)管理能力和水平；另一方面，市殘聯(lián)在全省首創(chuàng)人臉識(shí)別監(jiān)管，通過開發(fā)長沙市殘疾兒童康復(fù)服務(wù)管理系統(tǒng)，裝配人臉識(shí)別設(shè)備，銜接市數(shù)據(jù)資源局，形成了符合長沙實(shí)際的兒童康復(fù)監(jiān)管系統(tǒng)。在今年全省殘疾兒童康復(fù)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)班上，所有與會(huì)的200多家機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人分批參觀學(xué)習(xí)了我市康復(fù)機(jī)構(gòu)。
有計(jì)劃的年終總結(jié) 篇5
兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，特別是在_的案場，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)，房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)。回首過去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)：
一、堅(jiān)持到底就是勝利
堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。
二、學(xué)會(huì)聆聽，把握時(shí)機(jī)
我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，直至成交。
三、對(duì)工作保持長久的熱情和積極性
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入_公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒煽兡芨弦粚訕?。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。
四、保持良好的心態(tài)
每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄!
五、龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)
生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。一直以來我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
銷售年度工作總結(jié)3
20__年在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫忙下，始終堅(jiān)守在銷售第一線，不怕苦不怕累，不怕繁瑣，牢記使命，始終以銷售任務(wù)為工作的中心、重心和核心，進(jìn)取貫徹公司的文件精神，同時(shí)進(jìn)取參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做到熟悉各種新產(chǎn)品的性能，努力克服新形勢下的各種不適應(yīng)，把各項(xiàng)基礎(chǔ)工作做到常態(tài)化，不空喊口號(hào)，不讓各項(xiàng)制度落空，實(shí)打?qū)嵉淖ズ米晕曳謸?dān)的工作，現(xiàn)將一年的工作匯報(bào)如下：
一、作為銷售主管，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，聯(lián)系實(shí)際學(xué)以致用
及時(shí)深入學(xué)習(xí)公司的最新文件精神，聯(lián)系自我的工作實(shí)際，創(chuàng)造性的開展工作，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化提議和意見，嚴(yán)于律己，提高思想覺悟，做到忠誠、敬業(yè)、嚴(yán)明、廉潔。嚴(yán)格遵守公司的各種禁令和約法三章，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)上級(jí)文件的精神，貫徹執(zhí)行上級(jí)的決策和部署，不敷衍了事，不作表面文章。
二、踏實(shí)工作，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)
銷售工作，繁多、瑣碎、重復(fù)性較高，很容易使人產(chǎn)生麻痹懈怠厭戰(zhàn)的情緒，在銷售一線我時(shí)時(shí)為自我敲響警鐘，牢固樹立“銷售無小事”的觀念。
對(duì)所分包的片嚴(yán)格落實(shí)微笑服務(wù)，不拘于形式，侃侃而談，并有針對(duì)性做好追記，對(duì)手下經(jīng)常性談話教育，力爭把各種隱患消除于萌芽狀態(tài)。
合理激發(fā)員工自我約束本事，對(duì)銷售排行靠前的員工進(jìn)取向總公
司提議加薪，調(diào)動(dòng)進(jìn)取性。對(duì)沒完成銷售任務(wù)的幫忙他分析原因，是服務(wù)態(tài)度不好，還是對(duì)產(chǎn)品性能掌握不好，還是能干好不干好，或者就是嘴笨手慢，針對(duì)能干好不干好的員工深入分析原因，著重解決思想問題，緩解其思想壓力，解決其實(shí)際困難。對(duì)于嘴笨手慢的員工向總公司提議調(diào)到其他能發(fā)揮特長的崗位工作。經(jīng)過一系列的舉措，使各小組銷售量都上升了一個(gè)水平，員工人人以完成任務(wù)為榮，使小組內(nèi)部構(gòu)成了濃厚的氛圍。多次提前保質(zhì)保量完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
三、存在的問題和不足
1.辦事沖勁兒有余，鋪陳鋪墊不足對(duì)工作開展中所面臨的實(shí)際困難估計(jì)不足，致使有些工作_蛇尾
2.工作中有時(shí)急于求成，反而欲速則不達(dá)。
在未來的一年里，我必須總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，汲取失敗的教訓(xùn)，緊密團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周圍，繼續(xù)在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫忙下，爭取把工作成績推上一個(gè)新臺(tái)階。