轉眼之間這段時間的工作就結束了?；仡欉@段時間以來的工作，我們需要為此寫一份述職報告了。述職報告在進行自我回顧和總結時，能準確發(fā)現(xiàn)自己的不足并且加以糾正。述職報告的文章結構是怎樣的？經(jīng)過搜索和整理，小編為大家呈上外貿(mào)述職報告范文，大家不妨來參考。希望你能喜歡！
外貿(mào)述職報告范文【篇1】
為深入貫徹落實省政府和市政府關于做好支持外貿(mào)穩(wěn)定增長政策措施宣講工作部署和要求，進一步幫助外貿(mào)企業(yè)了解掌握政府出臺的有關扶持政策，確保政策措施落到實處，按照省廳《關于開展支持外貿(mào)穩(wěn)增長政策措施巡回宣講工作的通知》（粵商務辦函〔20xx〕121號）精神，我市采取省市部門聯(lián)動方式，認真組織籌劃、大力廣泛動員，于8月26日成功舉辦了全市支持外貿(mào)穩(wěn)增長宣講會，現(xiàn)將有關工作情況總結如下：
一、加強領導、周密部署
我局接到粵商務辦函〔20xx〕121號文件后，在第一時間確定負責人及聯(lián)絡員，主動聯(lián)系海關、檢驗檢疫、國稅、外管及財政等相關部門，組成我市政策宣講組，與省第三宣講團聯(lián)動，共同為外貿(mào)企業(yè)面對面送政策及現(xiàn)場答疑。
二、認真謀劃、積極動員
為促使此次政策宣講會達到預期宣講實效，我市組織動員了70家主要外貿(mào)企業(yè)負責人及業(yè)務骨干參會。為確保企業(yè)參會人員的到會率，我局要求縣（市、區(qū)）商務主管部門負責落實，并由專人統(tǒng)一帶領本轄區(qū)企業(yè)參會。據(jù)統(tǒng)計，此次宣講會有六個市直部門、10個縣（市、區(qū)）商務主管部門、韶關工業(yè)園區(qū)及60多家企業(yè)合計110人參會，企業(yè)參會率為93%。
三、宣講到位、取得實效
此次宣講會中，省第三宣講組組長溫少俊副處長就國家及省支持外貿(mào)穩(wěn)增長政策進行解讀，市商務局、韶關海關、韶關檢驗檢疫局、韶關國稅局及市外匯管理局對我市及部門出臺的支持外貿(mào)穩(wěn)增長的政策措施、操作細則等進行講解。在現(xiàn)場答疑環(huán)節(jié)中，省市聯(lián)合為企業(yè)解決了出口退稅、進出口通關、檢驗檢疫等多個企業(yè)重點關注的問題。宣講內(nèi)容豐富充實、針對性強，現(xiàn)場互動活躍，為我市的外貿(mào)企業(yè)獻上了一場豐富的政策大餐。會上派發(fā)了100多份支持外貿(mào)穩(wěn)定增長政策匯編及相關材料。
四、工作簡化、務實高效
我市嚴格按照中央八項規(guī)定和我省實施辦法的有關要求，參照粵商務辦函〔20xx〕121號文件精神，會場不掛橫幅標語，簡化公務接待，嚴格控制會議支出及陪同人員，沒有出現(xiàn)違規(guī)及超標情況。
五、下一步打算
（一）通過形式多樣的宣傳手法大宣傳力度。通過我市招商網(wǎng)站、微博、微信等多種平臺，加大對國辦發(fā)19號、粵府辦27號、我市及部門出臺的實施細則、操作辦法的宣傳力度。
（二）到重點外貿(mào)企業(yè)送政策。通過“進企業(yè)送政策”方式與重點外貿(mào)企業(yè)主要負責人進行面對面宣講，派發(fā)省廳及我市《支持外貿(mào)穩(wěn)定增長系列政策》宣傳手冊，進一步加大對企業(yè)的政策宣傳力度，切實使宣傳活動全覆蓋。
外貿(mào)述職報告范文【篇2】
20xx年，對于中健集團來說是意義非凡的一年，在這一年里，我們實行了改革，優(yōu)秀的中健團隊在最短的時間內(nèi)適應了新環(huán)境，并在上半年的工作中表現(xiàn)優(yōu)秀，“合力共贏”是我們集團領導的明智之舉，當然在改革后我在很多方面有所成長，在此非常感謝領導層為公司發(fā)展所付出的各種努力和嘗試，感謝中健大家庭的每一位家人對我工作中給予的支持和幫助，我相信在下半年中，我們這個團隊會配合的更好，我們一定讓具有劃時代意義的20xx更加耀眼。
回首過去，是為了更好地面向未來?？偨Y經(jīng)驗，是為了克服不足，發(fā)揚成績。針上半年的.工作情況，現(xiàn)做如下總結
第一章概述
1、1上半年總體：上半年對于可以用2個字來概括：忙碌、充實，大部分的工作都按照20xx年的工作計劃表在執(zhí)行，每日晨會，每周部門會議，每月業(yè)務會議，日工作計劃，周總結與計劃，月總結與計劃，易友的學習，業(yè)務日常工作管理與監(jiān)督工作（阿里巴巴網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析、詢盤檔案、進賬統(tǒng)計等），一對一溝通，內(nèi)訓與外訓等，當然還有計劃外的工作：聚成組織的干部商學院（5次課程），華企在線商學院，這些在很大程度上了幫助了我們主管能力的提升。
1、2客戶的維護與開發(fā)：上半年老客戶尤其是大客戶訂貨受大環(huán)境的影響低于去年同期，但是新客戶的開發(fā)較去年同期有所增長，所以業(yè)績基本上處于與去年持平的狀態(tài)，下半年要做好市場的調(diào)整，對于主力市場俄羅斯市場只能以平和樂觀的心態(tài)觀望，推廣力度和重視程度要轉移到其他市場：美國、東南亞、加拿大、西班牙等
1、3團隊建設：年初經(jīng)過改革，團隊中新增一員大將劉洋，劉洋在梁部長的帶領下，非專業(yè)領域的知識很強，這在很大程度上幫助了我們部門工作能力的提升；4月我們團隊新增一名員工，至此完成了本部門的招聘工作計劃，其他老員工人數(shù)穩(wěn)定，在下半年的工作中，我們要發(fā)揮各自的優(yōu)勢，互幫互助，讓員工能力提升的同時完成本部門的銷售目標。
1、4工作中的不足：通過上半年的工作，在以下幾個方面存在不足：第一，授權力度，一個成功額管理者應該具備運籌帷幄的能力，所以身為主管，要相信員工的能力，提升他們溝通、解決客戶問題的能力；第二，加大對工作結果的監(jiān)督力度，通過上半年的工作發(fā)現(xiàn)，自己很多工作安排的思路和出發(fā)點都很好，但是后期由于自己的疏于監(jiān)督而沒有達到預期的結果；第三，寬嚴并濟的管理方式，管理學中有這樣一句話：慈不帶兵，這一直是我的一個短板，所以下半年嚴格要求自己的同時，也嚴格要求員工；第四，加強培訓指導，對部分業(yè)績不太理想的員工，要給更多的指導建議；第五，提升自己的學習能力，尤其是行業(yè)知識和管理方面的提升；第六，提升自己的溝通、分享能力，進而提高自己培養(yǎng)下屬、建設團隊的能力
第二章部門工作
2、1部門工作成果
2、1、1銷售額
20xx年上半年部門銷售額目標是439萬，實際完成289萬左右，完成率65.8%，部門整體完成情況比去年同期有所增長，但是距全年目標1106萬還有很大的差距，所以下半年要通過各種營銷方案來提高銷售業(yè)績。
2、1、2阿里巴巴網(wǎng)站分析
通過上圖可以明顯看出網(wǎng)站的曝光量很穩(wěn)定，雖然阿里巴巴的排名規(guī)則一直在變化，但是大家都及時的根據(jù)學習并且踏下心來發(fā)信息，從而保證了網(wǎng)站的穩(wěn)定的曝光量。
從兩個圖的對比來看，歐洲市場占比比之前低很多，所以市場要轉向東南亞和美洲。所以下半年的推廣工作要找好方向，在做多語言市場時也要注意這個問題。
外貿(mào)述職報告范文【篇3】
剛開始到公司，被分配先做單證，雖說在學校學的是外貿(mào)專業(yè)，可我什么都做不好，被老單證員瞧不起，說什么大學生呀?我高中生都能做好的事，他卻老出錯。(因為是他最后審核)，停止我做單證。那時我是按書本上學到的知識來套用的!脫離的實際的業(yè)務操作。我知道我很欠學，但我是個不服輸?shù)娜?，別人能做好的事，我一定能做好，而且一定比他們做的更好!
我開始留心看他做單證，看別人做單證。那時，公司分八個部，每個部都有單證員，獨立核算，彼此之間的業(yè)務也保密，就是想到別的部門也要經(jīng)過上級領導批準。我無法看到別人做的單證，我只能想辦法!我在同部門里就是看他們作廢的單證，當他們要撕掉的時候，我就說給我做草稿紙吧。另外找機會幫他們做他們不想做的事，因為他們不想去做，他們就會教你怎么去做，你就有機會鍛煉自己。我還想辦法做其它部門的單證(我常在下班時，去其它部門找好友聊天和打牌。從中探聽他們的牢騷和單證情況。從中吸取教訓。)
這樣一來，三個月后，我很快就掌握了做單證的經(jīng)驗和技巧，加上學校學到的知識，公司里所有的單證我都會做，并且做的，兩年內(nèi)沒有一筆單證出錯，沒有一筆不符點和退證退單，是公司第一位單證員!連公司老總和別的部門經(jīng)理都要求我去幫他們做單證。我具體的操作規(guī)程情況如下：
1)當拿到l/c后，先仔細審查和合同有出入的地方，產(chǎn)品名稱、數(shù)量、開證行、公司名稱、有效期、最遲裝運期、有沒有軟條款、特別的規(guī)定等等。
如果有的話，請立即與業(yè)務人員商洽這些事情，把所有的問題一次向外商提出，請他修改l/c。
2)督促跟單員緊跟這份合同(如果沒有跟單員，是自己的話，提前完成那些能提前的工作，比如說：invoice，packinglist，forma，insurancepolicy，等等。
3)貨物裝船后，請及時聯(lián)系船公司或船代理，要求他們先將做好b/lcopy傳真給你確認。你需要認真仔細地按l/c上面的要求來核對。發(fā)現(xiàn)問題，應該立即要求他們修改。
4)所有單證都必須反復核對，一筆l/c的單證，至少全面核對五次，做到單證一致，單單一致。如果客戶有臨時要求，可以說服客戶修改l/c，或者做t/t。
比方說：上次我的客戶已經(jīng)開了l/c給我，但在裝柜時，他突然想起還有一些零配件要求裝上，(他已經(jīng)答應他的批發(fā)商了，但忘記寫在l/c里了)，數(shù)量還不少，這時候去改l/c已經(jīng)是不可能的事了，我說這樣吧，我先幫你裝上船，然后我去補辦手續(xù)，l/c就不要修改了，零配件的錢，請你t/t給我們，我們再補做發(fā)票裝箱單給你。客戶很高興地說：非常感謝，你怎么想到的?我說：這只是一點小經(jīng)驗而已。
5)交單的時候，也要注意：有沒有b/l背書，i/p背書等等，發(fā)票裝箱單是不是做的不好，不規(guī)范，有沒有忘了一些特別的規(guī)定：l/c號碼必須顯示，hscode必須顯示，船代理必須顯示，電話傳真必須顯示等等。
總之：一句話，做單證也不是一件很容易的事!必須有耐心、有恒心、更要細心，祝所有做單證的朋友工作順利哦!
通過近8個月的學習、實踐工作，從最初的統(tǒng)計門表、畫圖送審到獨立下單、五金、門型及結構的獨立設計再到現(xiàn)場與客戶溝通交底，不可否認自己進步了許多，在這里多謝同事及領導的大力支持與幫助。但也有很多地方需要學習，我都會一一記錄下來，積極請教領導，提高自己的水平。
外貿(mào)述職報告范文【篇4】
回顧過去一年來的工作與成效，我們幾個做外貿(mào)工作的同志都深深地體會到，我們是在新鋼聯(lián)公司領導的親自關懷指導下成長起來的，是在各部門同事們的積極幫助配合下進步的。受外貿(mào)組其他同志的委托，在這里我要代表他們感謝領導、感謝同事們。
下面我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿(mào)這個全新的工作崗位上的收獲和體會。
一、克服困難，在工作中邊學習邊摸索，做到從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的成功跨越。
我不是外貿(mào)專業(yè)出身，最初轉到外貿(mào)崗位時，以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務的基礎，外貿(mào)業(yè)務不會難到哪去，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關，專業(yè)知識更是至關重要的。國際貿(mào)易實際上是由貿(mào)易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結匯幾個部分組成，而每一個部分都具有很強的專業(yè)性。所以我一上崗，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項工作，首要任務就是學習。但由于我們?nèi)耸稚伲蝿赵谏?，不可能是先學習再上崗，只能是一手托書本，一手干工作。所以在xx年中，我把大部份業(yè)余時間都用在了強化外語、學習外貿(mào)專業(yè)知識上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動的學習計劃，不管工作再忙、家務事再多、都必須抽出一些時間學習。在家里，經(jīng)常是孩子睡下了，就是我最踏實的學習機會，時間長了，孩子問我：媽媽又上大學了?在工作中為了弄懂一個概念，我一定要多問幾個為什么，工作中碰到難題，有經(jīng)驗的同志幫助解答了，我都會仔細記在本子上，班后再找時間細細消化，逐步提高。學以致用，讓我增長了知識，練就了本領，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強。
例如，外貿(mào)業(yè)務中的審證工作，是一項很重要的內(nèi)容，如果有問題我們不能及時發(fā)現(xiàn)，就直接導致我們公司結匯的風險。所以用戶往往會為了保護自己的利益設法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會隱藏著對我們的不利條款，這種情況碰到的多了，我們外貿(mào)組的幾個人也就習慣了對信用證中自己拿不準的條款，都會提出來相互之間進行切磋，經(jīng)驗不夠用了，就查找相關書籍尋找依據(jù)，請教銀行也是家常便飯。年，我共經(jīng)手處理了16份信用證，在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結匯，每一次我都會堅持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作。
外貿(mào)述職報告范文【篇5】
一、XX年外經(jīng)貿(mào)工作任務完成情況
(一)對外貿(mào)易情況
XX年，全縣外貿(mào)進出口總額預計465萬美元左右，其中進口12萬美元。進出口同比增長208%，完成年計劃的155%。加工貿(mào)易進出口14萬美元，同比增長130%，完成年計劃的7%。XX年全縣對外貿(mào)易進出口額出現(xiàn)了一次新飛躍，創(chuàng)造了歷史最高記錄。對外貿(mào)易呈現(xiàn)出如下亮點：
1、骨干企業(yè)增勢強勁，支撐作用進一步凸顯。特別是今年3月份才出口的鄧氏玉竹生態(tài)發(fā)展有限公司，到12月中旬完成出口280萬美元，占全縣進出口總額的61%，湘源皇視數(shù)碼科技有限公司的電子產(chǎn)品也保持了良好的出口態(tài)勢，其進出口額占全縣進出口的29.5%。穩(wěn)居全縣企業(yè)出口第二。這兩家外貿(mào)出口企業(yè)為全縣外貿(mào)出口的快速增長起到了重要的支撐作用。
2、 加工貿(mào)易開始走出低谷，讓我們看到了來年的曙光。雙峰興昂鞋業(yè)有限公司是我縣承接產(chǎn)業(yè)轉移的重點企業(yè)，前幾年一直從事鞋面加工，沒有進出口業(yè)績。隨著興昂三期4條成品鞋生產(chǎn)線的建成，該公司從12月份開始正式以雙峰興昂鞋業(yè)有限公司名義自營進出口，現(xiàn)第一本加工貿(mào)易電子手冊順利通過商務、海關的審批，第一單價值6萬美元的進口料件將于近日進口報關。預計XX年將實現(xiàn)加工貿(mào)易進出口1000萬美元以上，將成為我縣重要的加工貿(mào)易企業(yè)。
3、 中藥材出口從零到有，增長幅度大。鄧氏生態(tài)玉竹發(fā)展有限公司作為全縣加工中藥材的外向型企業(yè)之一，加工生產(chǎn)的玉竹片、西洋參等中藥材飲片制劑，深受歐美等國家用戶的喜愛，目前已實現(xiàn)280萬美元的出口，成為了我縣出口的主力產(chǎn)品。
4、外貿(mào)主體得到進一步加強。今年，有6家外貿(mào)企業(yè)進行了對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記，其中有2家企業(yè)有了外貿(mào)進出口實績。對外貿(mào)易企業(yè)由5家發(fā)展到了11家，外貿(mào)隊伍逐步壯大。
(二)外經(jīng)工作情況
今年，全縣外派勞務人員266人，年末在外人數(shù)332人，完成外派勞務合同額444萬美元, 外派勞務營業(yè)額285.47萬美元。新增境外投資企業(yè)1家。外經(jīng)工作得到了穩(wěn)步發(fā)展。
(三)其他工作任務完成情況
1、全年共申報外經(jīng)貿(mào)扶持資金、加工貿(mào)易引導資金、中小企業(yè)國際市場開拓資金等項目25個，申請資金991萬元，已到位資金40萬元，預計尚有120萬元左右資金有望在年內(nèi)到位。
2、按期完成了全縣外貿(mào)行業(yè)“十二五”規(guī)劃編制的相關工作。
3、外經(jīng)貿(mào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計及時、臺賬完整。
二、所做的主要工作
1、深入外向型企業(yè)走訪調(diào)研。為進一步引導我縣外向型企業(yè)走自主進出口發(fā)展之路，今年3月份，我們對全縣所有的外向型企業(yè)進行了走訪調(diào)研，對企業(yè)的經(jīng)營及代理進出口情況、政策需求以及需要政府部門提供的服務等方面進行了深入的調(diào)查了解，同時傳達了省對外貿(mào)出口及加工貿(mào)易的鼓勵政策，指導企業(yè)開展直接出口和加工貿(mào)易。
2、強化服務理念，促進外貿(mào)發(fā)展。在外貿(mào)業(yè)務開展的整個過程中，我們從備案登記到貨物進出口報關等方面提供全程指導，對期間出現(xiàn)的問題及時出面協(xié)調(diào)解決，對辦理加工貿(mào)易的企業(yè)進行全程陪同，簡化了辦事程序，為企業(yè)提供了方便。今年有兩家企業(yè)的進出口手續(xù)和加工貿(mào)易手續(xù)，在我們的努力下，都只用一天的時間就辦好了從商務到海關、電子口岸、商檢等部門的所有手續(xù)，受到了企業(yè)的好評。
3、積極申報外經(jīng)貿(mào)發(fā)展資金、加工貿(mào)易引導資金、外經(jīng)合作資金和中小企業(yè)國際市場開拓資金等項目，為企業(yè)申報材料提供指導和把關，全年共申報各類項目25個，申報資金991萬元，爭取資金支持可達160萬元。
4、精心組團參加第七屆中國-東盟博覽會和第二屆湘博會。我縣作為婁底市唯一組團單位參加了10月20日至24日在南寧舉辦的第七屆中國-東盟博覽會。本次博覽會由我們股室負責前期工作的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡，我縣組織了14家企業(yè)的十多類產(chǎn)品參展，展會上縣委副書記、縣長吳德華接受了湖南衛(wèi)視、廣西衛(wèi)視等多家省級媒體的專訪，有力地推介了雙峰農(nóng)機，受到各界的好評。同時參與了12月6日-8日在婁底文化廣場舉行的第二屆湘博會的組織聯(lián)絡工作，我們精心組織31家農(nóng)機機電企業(yè)和68個境內(nèi)外農(nóng)機客商參展,參展產(chǎn)品涵蓋農(nóng)機機電30多個品種，會上我縣共簽訂15個貿(mào)易項目，合同成交額達2.5億元。
5、成功接待了亞非拉22國商務官員來我縣考察。8月22日至23日亞非拉22國商務官員一行40余人的考察團來到我縣對我縣農(nóng)機機電產(chǎn)業(yè)進行考察。我局負責整個活動的聯(lián)絡與協(xié)調(diào)。由于制定了詳細的接待工作方案，加之有部門、企業(yè)的緊密配合，活動安排有條不紊，達到了預定目的。
6、認真組織外向型企業(yè)參加各種加工貿(mào)易、電子商務的培訓，組織外派勞務培訓基地學校參加省商務廳的勞務輸出對接會。積極與境外投資企業(yè)老總溝通，為他們送政策、送項目。
三、存在的問題和困難
一是我縣外貿(mào)出口主體弱小，上百萬美元出口的企業(yè)不多，目前還沒有出口上500萬美元的外貿(mào)企業(yè)。導致全縣外貿(mào)出口量不大。
二是進出口企業(yè)融資困難，嚴重制約外貿(mào)發(fā)展。隨著國家信貸政策調(diào)整，特別是中小型的進出口企業(yè)融資受阻，企業(yè)生產(chǎn)流動資金緊張，導致企業(yè)無法承接外貿(mào)單子，只能依靠滾雪球的模式發(fā)展，出口競爭力下降，影響自營出口。
三是出口成本大幅上升。今年以來，國內(nèi)原材料、勞動力成本、海運費大幅上漲，漲幅超過10%，企業(yè)很難自行消化。
四是外派勞務出國費用過高、專業(yè)型的勞動力資源貧乏、勞動力素質(zhì)較低等因素在很大程度上制約外派勞務工作的發(fā)展。
四、明年的工作計劃
1、繼續(xù)積極擴大出口主體。加大外貿(mào)政策宣傳力度，做好出口企業(yè)孵化工作，積極鼓勵具備條件的企業(yè)申請自營進出口備案登記。指導雙星生化、同利打火機、三鑫工藝品等企業(yè)開展進出口業(yè)務，著力培育外貿(mào)出口新的增長點。
2、重點扶持興昂鞋業(yè)有限公司開展加工貿(mào)易。爭取XX年實現(xiàn)加工貿(mào)易500萬美元，進出口總額1000萬美元以上。
3、鞏固現(xiàn)有中藥材、高新機電技術產(chǎn)品出口成果，加強對企業(yè)的引導。
4、支持1家本地企業(yè)申辦對外勞務輸出資格，穩(wěn)步推進勞務輸出。
一年來，我縣的外經(jīng)外貿(mào)工作雖取得一定成績，但距離上級領導的要求，還有很大差距，我們將在局黨組的領導下，發(fā)揚成績，不斷總結經(jīng)驗，爭取來年創(chuàng)造出更大實效，為開創(chuàng)我縣外經(jīng)外貿(mào)工作盡微薄之力。
外貿(mào)述職報告范文【篇6】
全球經(jīng)濟繼續(xù)不景氣，加之人民幣的不斷升值，我國出口受到了嚴重影響，我市也同樣如此。
一、外貿(mào)工作
1、1－5月份我市進出口總額為1.7165億美元。
其中：出口為0.3785億美元進口為1.338億美元，同比均下降20%多。
2、1－6月份我市在承接產(chǎn)業(yè)轉移開展加工貿(mào)易工作取得了可喜成績。國內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉移7個項目投資總額29.166億元。加工貿(mào)易企業(yè)一家。
3、不斷加強業(yè)務學習，局領導對外貿(mào)工作非常重視，多次下企業(yè)宣講各項政策，并且還多次安排車子陪同企業(yè)跑省廳、婁底市局等為企業(yè)辦實事、爭項目、爭資金，上半年申報各項資金達300余萬元，并且為外貿(mào)企業(yè)打造平臺，爭取了秋季廣交會展位3個。由于外貿(mào)企業(yè)得到了真正的實惠，嘗到了甜頭，因此他們也充分認識到了商務部門的重要，對我們的工作也非常配合。
4、由于我們對外貿(mào)企業(yè)的實誠服務、扶植，新增有實績的一家，新取得對外貿(mào)易經(jīng)營權的企業(yè)3家。
二、外經(jīng)工作
1、外經(jīng)工作穩(wěn)步發(fā)展，1—6月實現(xiàn)外經(jīng)合同額118.8萬美元，外經(jīng)營業(yè)額為72.54萬美元，外派勞務人數(shù)55人，遍布全球20多個國家和地區(qū)。
2、外經(jīng)工作我們也不等、不靠，還是非常主動為企業(yè)服務，引導企業(yè)“走出去”，如婁底市興華有色金屬有限公司、冷水江市松野電器有限公司有意去國外發(fā)展，我們就全程服務，指導工作，希望他們盡快完成手續(xù)，取得實績，現(xiàn)婁底市興華有色金屬有限公司已辦理好老撾投資手續(xù)，跟著將辦理緬甸投資的手續(xù)。冷水江市松野電器有限公司正在辦理有關在迪拜開貿(mào)易公司的手續(xù)。
三、其他工作
不僅組織外經(jīng)外貿(mào)企業(yè)參加國內(nèi)各種展會：廣交會、亞歐博覽會、東盟博覽會、湘博會等，還組織企業(yè)參加國外各種專項展：迪拜國際美容美發(fā)展、德國玻璃耐火材料展、相關國際電子電器展等。我市企業(yè)的產(chǎn)品遠銷世界五十多個國家和地區(qū)。
四、下半年的工作重點
1、爭取完成全年下達指標任務，尤其是外貿(mào)進出口的任務，有重點培植發(fā)展大乘醫(yī)藥公司、金鷹服飾、中孚耐火材料，以及冷鋼的復合板出口和進口礦石量的增加。
2、繼續(xù)積極爭取外貿(mào)扶持資金，爭取突破到位資金300萬元。
3、爭取省級專業(yè)型出口基地以及出口創(chuàng)匯基地縣市稱號。
4、加工貿(mào)易取得實質(zhì)性地飛躍，達到20萬美元。
5、做好外派勞務基地縣市的前期準備工作。
外貿(mào)述職報告范文【篇7】
時光如白駒過隙般悄然逝去，20xx年已然過去大半。在過去的半年中在公司領導的正確領導下，在各相關部門的配合下，在部門同事們的支持下，我的工作才能順利的進行。
回首過去，是為了更好地面向未來。總結經(jīng)驗，是為了克服不足，發(fā)揚成績?，F(xiàn)我就將20xx年上半年度工作總結如下：
一、20xx年工作情況
20xx年1月至6月?lián)P達訂單主要圍繞xxx三大市場。目前xxx市場主要出口方桿模具、行車、皂化油、保護扣等生產(chǎn)設備及原輔材料；xxx主要出口PC鋼棒、冷拔絲、螺紋鋼、泡沫繩等相關生產(chǎn)原輔材料及相關日用品。同時，在今年四月份增加了xxx的出口，六月起增加了xx的發(fā)貨。其中xxx目前主要出口貨物為手動工具、電動工具、衛(wèi)生潔具、電纜、發(fā)電機配件、管件、彩鋼瓦等工廠前期籌備相關的材料；xx主要出口產(chǎn)品為變壓器、配電柜、電纜、金具等變電站工程物資。
截至6月底，出口報關總額達xxX美元，按照現(xiàn)匯率折合人民幣約xx元，同比去年增長xxx美元。其中XX日常市場出口報關金額約xxx美元，大宗物資出口xxx美元；xxx市場出口報關金額約xxx美元；xxx出口報關金額約為xxx。涉及大小箱型47個，散貨1批，空運1批。
二、XX外貿(mào)業(yè)務情況
1至6月鐵塔外貿(mào)業(yè)務主要圍繞xxx項目與新簽訂的xxx公司項目兩個項目開展，同時新簽訂xxx公司項目1份合同共約xxx噸。兩個項目共出貨707107.91噸，總貨值約XX元人民幣，同比增長XX元人民幣。其中XX項目675143.27噸，約XX元人民幣，XX公司xxx噸，約xxx元人民幣。累計發(fā)貨5個批次，涉及大柜小柜共31個。
三、其他工作情況
積極與縣、市、省商務局及商務廳等相關部門聯(lián)系，報批相關財政補貼，集團公司、鐵塔公司、揚達公司等共計上報補貼約合60萬元人民幣。同時與市、省海關聯(lián)系所有分公司的出口相關證書、電子口岸卡的網(wǎng)上年報、過期審核等手續(xù)的辦理。辦理安哥拉永達對外投資證書的變更。陪同總裁及電力科技總經(jīng)理出差xxx，協(xié)商外貿(mào)鐵塔業(yè)務。與此同時負責公司及鐵塔公司的外賓客戶接待及各類英文文件的翻譯工作。負責外貿(mào)出貨的監(jiān)裝工作。參與公司倉庫6S管理的整改工作。
四、不足之處及下半年計劃
今年以來，外貿(mào)團隊總體上較去年有所提升，無重大失誤發(fā)生，但在過程中也有部分的事故發(fā)生，連續(xù)4次的海關檢驗中均出現(xiàn)問題，主要出在產(chǎn)品的品牌問題、海關查出三無產(chǎn)品等。從這些問題中也發(fā)現(xiàn)對出口物資的重視程度還不夠，在工作的細節(jié)問題上處理還不到位。同時在工作上的思考的深度還沒有達到一定的高度，缺少一定的全局觀念，管理能力還有待提升。在接下來的半年中將嚴格要求出口貨物的報關、貨物的包裝等已發(fā)生過的問題，同時嚴格按照眾益揚達外貿(mào)操作流程，外貿(mào)發(fā)貨上嚴執(zhí)行，并在過程中不斷的摸索，努力讓部門的工作更加順暢。
其次，對于現(xiàn)有的馬來西亞的客戶積極做好關系的維護工作。同時努力開發(fā)xx公司的新業(yè)務，為客戶提供最好的服務，讓客戶更加信任以及依賴我們。積極與縣、市、省相關部門密切聯(lián)系，使各項工作更加順暢完成。
同時配合公司各部門的工作，完成領導交付的各項工作，為外貿(mào)團隊的成長而付出自己的一份力量。
外貿(mào)述職報告范文【篇8】
外貿(mào)部20年即將畫上圓滿的句號，這一年是我人生的一個轉折點。由一名學生轉型為社會人士，在機遇與挑戰(zhàn)共存的競爭時代，我開始了自己的追夢生涯?；仡欉@三個月與新起點同行的點滴，頗有感觸，現(xiàn)將工作以來的感受和工作體會總結如下。
一.初入崗位
我是今年6月份畢業(yè)的，剛邁出校門就直接來到了深圳。出校門之前我還在迷茫，不知道要做什么工作，也沒有給自己找到一個明確的定位。我知道自己不是那種安貧樂道的，我要給自己頂下目標，并且努力奮斗。因為在畢業(yè)之前，我也做過兩份工作，一份是導購，一份是商務接待，由于各種原因沒能繼續(xù)堅持做下去。
直到9月份24日我有幸進入新起點這個大家庭，在公司領導和同事的幫助下，我在認識產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品各方面的知識上有了很大的提高。在這里我要感謝我的領導和同事們對我的點滴幫助。
初入外貿(mào)銷售這個行業(yè)，我除了在學校里所學的外貿(mào)英語知識和國際貿(mào)易知識，缺乏實際經(jīng)驗，對于阿里巴巴國際推廣平臺的操作一點也不清楚。首先第一件事，我就是要熟悉公司產(chǎn)品。因為公司人不多，初來乍到，懷揣著夢想的激情全心的投入學習中。公司的產(chǎn)品目
錄，各項產(chǎn)品的特點、用途、市場情況……方方面面的學習我都得從零開始。一個禮拜之后，我開始接觸阿里巴巴后臺管理，注冊了一個制作員的子賬號，負責產(chǎn)品的發(fā)布。msn、skype、trademanager，email等國際交流工具隨之而來成為我每天必備的工作。此外我還自己創(chuàng)建了一個屬于自己的阿里巴巴免費網(wǎng)站，在里面練習產(chǎn)品的發(fā)布，產(chǎn)品的推廣，產(chǎn)品排名、關鍵詞搜索和應用，速賣通交易等。在外貿(mào)部易小姐的指導和幫助下，我漸漸掌握了發(fā)布產(chǎn)品信息，爭取排名的技巧，慢慢開始了產(chǎn)品推廣工作。
二、熟悉業(yè)務流程
在逐漸接觸國際貿(mào)易的過程中，我通過阿里巴巴平臺免費版，收到了很多客戶的訂單(阿里巴巴的平臺)，可惜都是批量小的一些樣品單，最終因為因現(xiàn)實支付方式不能通過支付寶而告終。在10月伊始，經(jīng)過半個月的產(chǎn)品熟悉，詢盤回復，終于有位瑞典客戶接收我們的付款方式，轉賬成功。第一筆外貿(mào)訂單成了，雖然只是一個小訂單，缺從中學會了很多。接收款項后，隨后跟單，讓生產(chǎn)安排生產(chǎn)并聯(lián)系國際貨運快遞。
在國際快遞方面第一次接觸了dhl/ups/fedex，其間還是出現(xiàn)一點小插曲，聯(lián)系貨運后，貨物到香港了，快遞公司說是地區(qū)偏遠要加偏遠費。因小訂單，dhl運費算得過于精確，導致貨物退回來，重新找了一個貨運公司，改走fedex。這樣耽誤了幾天的貨期。不過經(jīng)過
這次的教訓，明白了算運費的時候要按值計算，寧愿多收一點，聯(lián)系快遞的時候要貨代把地址查下是不是偏遠地區(qū)。
三、參與展會
10月中旬，公司參與了廣州第屆國際采購博覽會，展會上的客戶基本上都是國外的。其間因展會上同行較少，參與競爭的不是很多，這又是我們該發(fā)揮的時候了。幾個同事都在給公司產(chǎn)品做宣傳，發(fā)名片，發(fā)資料，盡量吸引更多的客戶來看我們的展廳。與外國客戶交流又成了一門技巧，要吸引有意向的客戶，要讓沒有意向的客戶接觸和了解我們這一產(chǎn)品，歸根結底說白了就是來者絕不放過。與外國客戶的交流中，也學到了如何向客戶介紹我們的產(chǎn)品，如何講解剖析產(chǎn)品優(yōu)勢。一個展會辦下來，臨時出售了小批量產(chǎn)品，收到了很多外國客戶的名片，也發(fā)了一些自己的名片，希望將來可以聯(lián)系一些有意向的客戶。
展會過后，就是分析名片，收發(fā)郵件了。有經(jīng)驗的同事，接到名片及時判斷客戶意向，聯(lián)系了客戶上門看廠。也做了一筆數(shù)量的訂單。其間，我學會了要認真判斷客戶意向，了解客戶需求，才能做到有求有應。
四、收發(fā)郵件
把展會上的名片整理，分析，回憶一遍，把有意向的，一個一個都發(fā)郵件進行問候。在發(fā)郵件之前，產(chǎn)品定價又是一項很重要的事。既然是工廠，產(chǎn)品價格就有一定的優(yōu)勢。憑這個優(yōu)勢，價格是沒有很大的問題。其次就是價格得詳細程度，其間涉及moq，fob等各方面，這就是考驗產(chǎn)品熟悉程度了，報價單的一目了然也很重要。要明確自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。
所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲。報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。
但是呢，一連幾百份郵件發(fā)出去，沒有幾個人回應，石沉大海，讓人覺得心灰意冷的。但是，不能放棄，就得自身找找原因了。可能價格沒有設置好，圖片不夠吸引眼球，產(chǎn)品信息沒有詳細……等一大堆的問題，一個一個分析，解決。
五、接觸阿里巴巴會員版
11月份開始接觸阿里巴巴會員版的業(yè)務子賬號，發(fā)布產(chǎn)品信息，提高產(chǎn)品曝光率，進而增加詢盤的機會。發(fā)布產(chǎn)品信息又是一項繁雜的工作。首先，每一個產(chǎn)品的標題不能雷同，圖片必須清晰。其次，最重要的是關鍵詞要選好，而且要選關鍵詞排名靠前的，這樣才能提
高產(chǎn)品的搜索度。關鍵詞的設置可以三個雷同，可以5種以上產(chǎn)品競爭一個關鍵詞，盡量想辦法提高曝光率。最后就是產(chǎn)品信息的匹配了，有頭有尾必不可少，不能牛頭馬嘴，也不能張冠李戴。不同的產(chǎn)品要匹配相應的信息。發(fā)布了一千多條產(chǎn)品信息，詢盤也相應上升了，在線咨詢的客戶也多了起來。
買家總會貨比三家，一個詢盤他會發(fā)給很多的供應商，因而買家遠是專業(yè)的。作為外貿(mào)工廠最主要的優(yōu)勢是能提供廠家直銷價，和產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督。因而定價要定的合理，才能贏取更多的客戶。
但，在公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多展會客戶資源，主要是因為自己不會跟進客戶，不知道怎么樣來跟進，在這點我以后會好好學習，耐心地請教。在平時的各項工作中精耕細作，緊跟所有客戶資源，及時掌握客戶的需求，作出相應的計劃和工作。在今后的工作中，爭取把握分析、處理好各項工作中，加強同客戶的交流、溝通。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，了解他們的需求，能夠準確地處理好，來羸得客戶。
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