我們的工作表現(xiàn)，直接影響到職業(yè)生涯的發(fā)展，一開始就制定工作計劃是個不錯的選擇。工作計劃能讓我們對下階段的工作更成竹在胸。如何撰寫出一篇真實有效的工作計劃呢？下面是小編精心收集整理，為你帶來的藥品工作計劃怎么寫，僅供參考，希望能為你提供參考！
藥品工作計劃怎么寫 篇1
一、目前的醫(yī)藥市場情況
全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才干立足于行業(yè)的大潮之中。
但我應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才干穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。
各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對相連的`區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。
二、xx年工作計劃
可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，總結(jié)這一年。和給了這個機(jī)會，單位大家都當(dāng)我一個小老弟，給予了相當(dāng)大的厚愛，這里道一聲謝謝。
可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當(dāng)大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)和地區(qū)。可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗。這過程中我學(xué)會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。
自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是要在xx年的工作中首先要改進(jìn)的。
新的開端，xx年。既然把、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
三、下面是對下一年工作的想法
和固定客戶，1對于老客戶。要經(jīng)常堅持聯(lián)系，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
包括貨站的基本信息。2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。
開拓視野，3要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、各地區(qū)的綜合情況
1、都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，地區(qū)商業(yè)公司較多。現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。
2、還有一些個人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外。個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我發(fā)明相當(dāng)大的利潤。應(yīng)該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當(dāng)?shù)氐呢浾尽幦“迅鞯貐^(qū)的客戶資源都逾越百名以上。
3、貨物的價格相對來說較低，地區(qū)距離沈陽較進(jìn)。只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。
4、一直不是很了解，地區(qū)。但是從側(cè)面了解到地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才干為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、此區(qū)域有一些品種要及其的注意，屬于區(qū)域。因為是屬于的品種，但是會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。
藥品工作計劃怎么寫 篇2
為深入貫徹“四個最嚴(yán)”要求，規(guī)范藥品流通秩序，落實監(jiān)管責(zé)任，保障公眾用藥安全，現(xiàn)制定20xx年全縣藥品流通監(jiān)督檢查工作計劃如下：
一、工作目標(biāo)
堅持以人民健康為中心的發(fā)展思想，以“四個最嚴(yán)”為統(tǒng)領(lǐng)，貫徹落實全國藥品監(jiān)管工作會議、全省藥品監(jiān)管工作會議重要部署及全市藥品流通監(jiān)督檢查工作計劃，防風(fēng)險、保安全，堅持問題導(dǎo)向，圍繞藥品購銷渠道的合法性和儲運條件的穩(wěn)定性，嚴(yán)厲打擊違法違規(guī)行為，規(guī)范流通秩序，保障公眾用藥安全。
二、檢查任務(wù)
（一）藥品經(jīng)營企業(yè)GSP合規(guī)性檢查
各市監(jiān)所對轄區(qū)內(nèi)藥品零售經(jīng)營企業(yè)實施藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范情況進(jìn)行檢查，將上一年度新開辦藥品經(jīng)營企業(yè)納入年度檢查計劃。重點檢查企業(yè)質(zhì)量管理體系運行狀況和檢查中發(fā)現(xiàn)問題的整改情況，督促企業(yè)持續(xù)按照GSP和相關(guān)規(guī)定開展藥品經(jīng)營活動。
1、檢查數(shù)量
各市監(jiān)所組織開展轄區(qū)內(nèi)藥品零售企業(yè)合規(guī)性檢查，檢查覆蓋率達(dá)到100%。
2、檢查重點
藥品零售企業(yè)以中藥飲片、處方藥銷售為重點，檢查非法渠道購進(jìn)藥品、超經(jīng)營范圍銷售藥品、不憑處方銷售處方藥和執(zhí)業(yè)藥師“掛證”等行為。
3、工作要求
GSP合規(guī)性檢查應(yīng)依據(jù)《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》及《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范現(xiàn)場檢查指導(dǎo)原則（修訂稿）》要求進(jìn)行。
（二）疫苗配送及使用單位全覆蓋檢查
針對疫苗輸入性和使用風(fēng)險，對轄區(qū)內(nèi)疫苗配送及接種單位全覆蓋檢查。各市監(jiān)所負(fù)責(zé)對本轄區(qū)內(nèi)疾控中心和接種單位的全覆蓋監(jiān)督檢查。重點檢查疫苗冷鏈儲存運輸、監(jiān)測溫度數(shù)據(jù)完整及票賬貨一致性、過期疫苗處置、可追溯體系建設(shè)等內(nèi)容，確保疫苗儲存配送使用過程的質(zhì)量安全。
（三）醫(yī)療機(jī)構(gòu)購進(jìn)儲存藥品檢查
各市監(jiān)所對轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品管理工作進(jìn)行監(jiān)督檢查，檢查覆蓋率達(dá)到100%。重點檢查非法渠道采購藥品、未按照要求儲存藥品、使用過期失效藥品等內(nèi)容，保障藥品使用環(huán)節(jié)的質(zhì)量安全。
（四）專項檢查
1、藥品經(jīng)營行為專項整治
以醫(yī)院周邊、農(nóng)村及城鄉(xiāng)結(jié)合部等區(qū)域藥品零售企業(yè)為重點檢查對象，集中整治執(zhí)業(yè)藥師“掛證”、是否在崗執(zhí)業(yè)、是否憑處方銷售處方藥、非法渠道購進(jìn)藥品、設(shè)施設(shè)備是否符合要求并能正常運轉(zhuǎn)、藥品儲存特別是冷藏藥品儲存條件是否符合規(guī)定、人員教育培訓(xùn)及健康體檢等是否落實等問題，進(jìn)行監(jiān)督檢查，及時排查并妥善處置風(fēng)險隱患。
2、互聯(lián)網(wǎng)銷售藥品專項整治
各市監(jiān)所負(fù)責(zé)對轄區(qū)內(nèi)藥品零售企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售藥品的行為進(jìn)行監(jiān)管。針對藥品網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域銷售非法產(chǎn)品、無證經(jīng)營、違規(guī)銷售處方藥等問題，根據(jù)國家局安排開展藥品網(wǎng)絡(luò)銷售違法違規(guī)行為專項整治。
3、中藥飲片專項整治
鞏固前期中藥飲片質(zhì)量專項整治成果，各市監(jiān)所組織開展藥品流通環(huán)節(jié)中藥飲片專項整治工作。重點檢查是否存在為他人違法經(jīng)營藥品提供場所、資質(zhì)證明文件、票據(jù)條件等行為；對供貨方資質(zhì)審查不嚴(yán)格，或從非法渠道購進(jìn)中藥飲片并銷售（使用）；非法分裝、加工或貼簽銷售外購中藥飲片；摻雜摻假、染色增重；超范圍經(jīng)營毒性中藥飲片等違法違規(guī)行為。
三、工作方式及時間安排
（一）工作方式
各市監(jiān)所要結(jié)合監(jiān)管實際將日常檢查與合規(guī)性檢查、飛行檢查、延伸檢查、專項檢查有機(jī)整合，實現(xiàn)“一次檢查、全面體檢”，同時結(jié)合藥品抽檢、投訴舉報等加大有因檢查。
（二）時間安排
1、企業(yè)自查階段（20xx年1月31日前）
各市監(jiān)所督促轄區(qū)內(nèi)藥品經(jīng)營企業(yè)開展合規(guī)性自查工作，并提交自查報告。落實企業(yè)主體責(zé)任，認(rèn)真查找藥品經(jīng)營過程中存在的質(zhì)量安全風(fēng)險，對照GSP評估質(zhì)量管理運行情況，對發(fā)現(xiàn)問題積極整改，及時消除風(fēng)險隱患。
2、監(jiān)督檢查階段（20xx年2月1日-11月30日）
各市監(jiān)所結(jié)合企業(yè)自查整改情況，依據(jù)檢查重點，對轄區(qū)內(nèi)藥品經(jīng)營企業(yè)及使用單位全面開展監(jiān)督檢查工作，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，嚴(yán)格依法依規(guī)進(jìn)行查處，處理結(jié)果報送縣局藥?；桑h局將結(jié)果進(jìn)行公告。
3、上報及總結(jié)階段（20xx年11月1日—11月30日）
各市監(jiān)所對檢查工作情況要進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)分析，分析評判監(jiān)督檢查效果，提出今后工作建議，半年及全年工作總結(jié)分別于6月1日和11月11日前報送縣局藥?；?。
四、工作要求
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實監(jiān)管責(zé)任
各市監(jiān)所要嚴(yán)格落實屬地監(jiān)管責(zé)任和執(zhí)法監(jiān)督責(zé)任，全面落實藥品流通環(huán)節(jié)監(jiān)督檢查任務(wù)，切實有效履行藥品監(jiān)管職責(zé)。要統(tǒng)籌安排各項檢查任務(wù)，確保檢查覆蓋率，確保檢查工作質(zhì)量。
（二）加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，形成聯(lián)動工作機(jī)制
在藥品流通監(jiān)管工作中應(yīng)注重有效銜接、相互配合、上下聯(lián)動，加強(qiáng)信息溝通，及時反饋工作中遇到的重要情況，確保監(jiān)管工作取得成效。
（三）強(qiáng)化風(fēng)險研判，提升防范化解風(fēng)險能力
要堅持問題導(dǎo)向和風(fēng)險會商原則，將監(jiān)督檢查工作與安全風(fēng)險管理工作緊密結(jié)合，結(jié)合監(jiān)管實際，查找監(jiān)管風(fēng)險點和薄弱環(huán)節(jié)，重點關(guān)注社會關(guān)注度高、影響面廣涉及群眾反映強(qiáng)烈的突出問題，對于發(fā)現(xiàn)的線索追根溯源、一查到底，力求發(fā)現(xiàn)問題、消除隱患、防范風(fēng)險。
藥品工作計劃怎么寫 篇3
xxxx年，在區(qū)委、區(qū)政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在市食藥監(jiān)局的精心指導(dǎo)下，灞橋區(qū)食品藥監(jiān)局牢固樹立以人民為中心思想，認(rèn)真貫徹“四個最嚴(yán)”要求，聚焦“宜居灞橋、最美城區(qū)”總目標(biāo)，堅持以月度考評為抓手，嚴(yán)監(jiān)管、防風(fēng)險、提能力、建體系、促共治，圓滿完成了全年任務(wù)目標(biāo)，食品藥品監(jiān)管水平再上新臺階。
一、目標(biāo)任務(wù)完成情況及亮點工作
xxxx年，灞橋區(qū)食品藥監(jiān)局認(rèn)真對照年初目標(biāo)任務(wù)，把“追趕超越”擂臺賽作為“練兵場”，堅持掛圖作戰(zhàn)、問題倒逼，每月曬進(jìn)度、找差距、定措施，全局廣大干部職工卷起袖子干、甩開膀子跑，各項工作都走在了前列。在全市xx個區(qū)縣（開發(fā)區(qū)）月度考評中，先后x次名列前三名；灞橋區(qū)被市政府表彰為創(chuàng)建國家食品安全示范城市工作先進(jìn)區(qū)縣，我局也被表彰為先進(jìn)基層單位。具體指標(biāo)完成情況如下：
1.食品生產(chǎn)企業(yè)、小作坊投保率均達(dá)xx%以上，食品經(jīng)營單位參保率x%以上，餐飲單位投保率xx%以上，“食品安全責(zé)任險”各項指標(biāo)均超額完成全年任務(wù)。
2.精心打造了白鹿倉餐飲服務(wù)食品安全示范街；完成小餐飲示范單位xx戶、達(dá)標(biāo)率xxx %；完成“明廚亮灶”xxx家，達(dá)標(biāo)率xxx%；完成中央廚房x戶，達(dá)標(biāo)率xxx %；完成學(xué)校食堂建設(shè)xxx戶，達(dá)標(biāo)率xxx%。全市小餐飲示范創(chuàng)建工作現(xiàn)場會在我區(qū)白鹿倉順利召開，經(jīng)驗做法得到省市領(lǐng)導(dǎo)肯定。
3.完成創(chuàng)建“小作坊示范戶”xx戶，完成創(chuàng)建x永輝超市有限公司x紡渭路“放心肉菜超市”任務(wù)，達(dá)標(biāo)率均xxx%。
4.我局全年xx余篇經(jīng)驗做法在中、省主要媒體刊發(fā)，網(wǎng)絡(luò)新聞工作被區(qū)委評為先進(jìn)單位，抓意識形態(tài)工作在全區(qū)做經(jīng)驗交流。
5.轄區(qū)群眾對食品藥品安全滿意度測評結(jié)果在全市排名第x，處置xxxxx市民熱線投訴舉報經(jīng)驗做法得到區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)肯定，在全區(qū)大會做經(jīng)驗交流。
二、主要做法
（一）高度重視，壓實責(zé)任促保障。堅持把食品藥品安全作為最大的民生工程、政治工程，以創(chuàng)建省級食品安全示范區(qū)為目標(biāo)，不斷加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，完善工作機(jī)制，努力提高食品藥品安全保障水平。一是夯實責(zé)任目標(biāo)。組織召開了xxxx年度食品安全工作會議，安排部署工作計劃，簽訂目標(biāo)責(zé)任書，強(qiáng)化督查考評。區(qū)委、區(qū)人大、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)多次調(diào)研食品藥品安全監(jiān)管工作，全面統(tǒng)籌部署，狠抓職責(zé)落實。二是加大經(jīng)費保障。建立經(jīng)費保障機(jī)制，落實食品安全專項經(jīng)費xxx余萬元，對x個農(nóng)貿(mào)市場食品快速檢驗室進(jìn)行了設(shè)備配套升級，為x個基層所配備了執(zhí)法電瓶車，充實完善了食品藥品監(jiān)管軟硬件。三是織密網(wǎng)絡(luò)化管理。嚴(yán)格落實協(xié)管員“六個一”管理，在社區(qū)設(shè)立協(xié)管員辦公室，加強(qiáng)人員日常管理與信息收集，收到協(xié)管員報告的有效信息xxx余條，有效發(fā)揮了“前哨”作用。
（二）嚴(yán)格監(jiān)管，閉環(huán)推進(jìn)抓落實。堅持監(jiān)管與服務(wù)并行，創(chuàng)建與提升并重，源頭嚴(yán)防、過程嚴(yán)管、風(fēng)險嚴(yán)控，閉環(huán)推進(jìn)食品藥品監(jiān)管再上新臺階。一是堅持示范引領(lǐng)帶動。以創(chuàng)建食品生產(chǎn)示范企業(yè)、小作坊示范戶和“放心肉菜超市”為抓手，精心打造了市級餐飲服務(wù)食品安全示范街區(qū)x條，小餐飲服務(wù)食品安全示范單位xx戶。通過開展食品安全示范創(chuàng)建工作，逐步在全區(qū)范圍內(nèi)廣泛樹立起了一批硬件設(shè)施完備、食品安全管理到位、生產(chǎn)經(jīng)營行為規(guī)范、具有典型示范帶動作用的食品生產(chǎn)經(jīng)營單位，二是推進(jìn)誠信體系建設(shè)。對所有獲證企業(yè)建立“兩檔一承諾”，建檔率達(dá)xxx%；完成xx戶食品生產(chǎn)企業(yè)、xxxx戶食品經(jīng)營企業(yè)的風(fēng)險等級評定，餐飲環(huán)節(jié)累計完成量化xxxx戶。三是加強(qiáng)檢驗檢測能力。全面推進(jìn)“雙隨機(jī)一公開”工作，認(rèn)真組織開展食品安全監(jiān)督抽檢和風(fēng)險監(jiān)測工作。全年食品抽檢xxxx批次，開展食用農(nóng)產(chǎn)品快速檢測xxxxx批次，抽驗藥品xx批次、醫(yī)療器械xx批次、化妝品xx批次。四是開展專項整治活動。相繼開展了重大節(jié)假日旅游市場、“廟會”集市食品安全、夏季夜市攤點、食品保健食品欺詐和虛假宣傳、“散亂污”企業(yè)整治等工作，聯(lián)合區(qū)教育局對學(xué)校及其周邊食品安全進(jìn)行監(jiān)督檢查，全年共出動執(zhí)法人員xxxx余人次，檢查市場主體xxxxx戶次。五是加強(qiáng)案件查辦力度。完善《灞橋區(qū)食品藥品行政執(zhí)法與刑事司法銜接工作制度》，組織召開執(zhí)法聯(lián)席會議，加大執(zhí)法辦案力度，全年共查辦食品案件xxx起、藥品案件xx起、醫(yī)療器械案件結(jié)案x起；聯(lián)合公安灞橋分局、區(qū)水務(wù)局、區(qū)農(nóng)林局等部門綜合執(zhí)法xx次，向司法機(jī)關(guān)移交案件線索x條，形成了打擊食品藥品違法犯罪的高壓態(tài)勢，為轄區(qū)群眾的飲食用藥安全提供了有力保障。
（三）打造亮點，全力爭創(chuàng)“平安鼎”。以食品藥品“五進(jìn)”活動為抓手，宣傳食品藥品基本常識，加強(qiáng)從業(yè)人員主體意識，不斷促進(jìn)社會共治，努力提升人民群眾對食品安全的知曉度和滿意度。一是加強(qiáng)培訓(xùn)教育。定期對食品藥品從業(yè)人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)，如食品藥品安全應(yīng)急管理培訓(xùn)、食品從業(yè)人員培訓(xùn)、零售藥店人員培訓(xùn)。全年培訓(xùn)食品藥品從業(yè)人員xxxx余人次。二是加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。結(jié)合“x.xx消費者權(quán)益日”“食品安全宣傳周”“安全用藥月”時機(jī)，依托城市驛站、快檢進(jìn)村（社區(qū)）等平臺，開展了xxx余次食品藥品宣傳活動。三是營造社會共治。及時公示監(jiān)管執(zhí)法信息，加大違法行為曝光力度，倒逼企業(yè)落實主體責(zé)任。鼓勵消費者投訴舉報，今年對提供線索且經(jīng)查證屬實的群眾，落實舉報獎勵xxxx元。
（四）多措并舉，持續(xù)鍛造食藥鐵軍。對標(biāo)灞橋鐵軍新標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)作風(fēng)、提效能、促轉(zhuǎn)變，以扎扎實實的工作和業(yè)績鍛造食藥鐵軍新形象。一是提升政務(wù)服務(wù)能力。堅持指導(dǎo)跟進(jìn)、效率優(yōu)先理念，提前介入指導(dǎo)華陽城和灞柳風(fēng)情街等項目建設(shè)，組織人員現(xiàn)場指導(dǎo)、全程幫扶，最大限度降低了企業(yè)成本投入，獲得企業(yè)好評。多次對白鹿倉景區(qū)進(jìn)行聯(lián)合檢查，指導(dǎo)開展好“x年·最中國”活動，營造良好的營商環(huán)境，打造灞橋特色文化旅游名牌。二是加快執(zhí)法能力提升。以打造學(xué)習(xí)型組織為抓手，將追趕超越“擂臺賽”、快檢技能大賽、每周“微課堂”等多種形式結(jié)合起來，努力構(gòu)建“比、學(xué)、趕、超”的濃厚氛圍。在全省首家實現(xiàn)與x交通大學(xué)聯(lián)合開展食藥監(jiān)系統(tǒng)專業(yè)知識培訓(xùn)，開啟政校合作新模式，全局干部深造學(xué)習(xí)、回爐淬火，能力素質(zhì)進(jìn)一步提高。三是加強(qiáng)應(yīng)急處置和投訴舉報。推進(jìn)食品安全應(yīng)急處置預(yù)案修編，制定了《灞橋區(qū)食品安全突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》；主動發(fā)聲、及時應(yīng)對，妥善處置食品安全熱點問題和輿論事件，通過致函網(wǎng)絡(luò)第三方平臺，督促xx家網(wǎng)絡(luò)訂餐不良企業(yè)下網(wǎng)整改；充分利用數(shù)據(jù)分析歸納，全年累計受理各類投訴舉報xxx件，辦結(jié)率均為xxx%。
三、存在問題及xxxx年工作計劃
灞橋區(qū)地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，監(jiān)管企業(yè)點多面廣，小、散、亂的特點較為突出，雖然食品藥品安全監(jiān)管基礎(chǔ)建設(shè)有了一定的提高，監(jiān)管能力和水平有了較快的提升，但監(jiān)管力量、手段和方式還需進(jìn)一步提高。工作中還存在著不足：一是誠信體系建設(shè)亟需加強(qiáng)；二是隊伍的能力建設(shè)有待進(jìn)一步加強(qiáng)；三是食品藥品安全共治氛圍不濃；四是日常監(jiān)督抽檢和風(fēng)險隱患排查整治工作仍需進(jìn)一步加強(qiáng)。
xxxx年工作打算：一是要提高思想站位，進(jìn)一步鞏固和樹立權(quán)為民所用、利為民所謀的意識，將食品藥品安全監(jiān)管工作作為每一名領(lǐng)導(dǎo)、干部的思想底線和行為準(zhǔn)則。二是要進(jìn)一步抓好食品藥品安全監(jiān)督抽檢工作，充分發(fā)揮監(jiān)督抽檢風(fēng)險警示和問題導(dǎo)向作用，加大人民群眾關(guān)心的熱點、難點、重點領(lǐng)域的監(jiān)督抽檢力度，使抽檢結(jié)果成為監(jiān)管工作的指路標(biāo)。三是要進(jìn)一步加強(qiáng)干部隊伍作風(fēng)能力建設(shè)，以打造作風(fēng)硬、能力強(qiáng)、態(tài)度實的食藥監(jiān)管鐵軍為宗旨，通過領(lǐng)導(dǎo)帶學(xué)、骨干幫學(xué)、干部自學(xué)等方式，將干部綜合素質(zhì)培訓(xùn)落到實處。四是要進(jìn)一步強(qiáng)化日常監(jiān)管和各類專項整治工作，以日常監(jiān)管工作為基礎(chǔ)以專項整治工作為突破，努力實現(xiàn)縱向到底、橫向到邊，全覆蓋無死角的食藥監(jiān)管模式。五是要進(jìn)一步構(gòu)建食藥監(jiān)管社會共治格局。以群眾滿意為核心，持續(xù)加強(qiáng)食品藥品安全宣傳教育工作，結(jié)合節(jié)假日、食品安全宣傳周、開學(xué)季等特定時間節(jié)點，通過主題突出、形式新穎、符合群眾生產(chǎn)生活實際的途徑大力營造人人參與、人人滿意的濃厚氛圍。并切實發(fā)揮食藥安全協(xié)管員的積極作用，將食品藥品監(jiān)管工作真正做到群眾身邊、做到群眾心里。六是要進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)調(diào)聯(lián)動，強(qiáng)化食安委的組織協(xié)調(diào)作用，與各成員單位加強(qiáng)溝通和信息共享，形成工作合力，整體推動食藥監(jiān)管工作發(fā)展，形成立體化的執(zhí)法監(jiān)管力量。并全面加強(qiáng)行刑銜接機(jī)制，對食藥領(lǐng)域違法犯罪行為采取零容忍的高壓態(tài)勢，實現(xiàn)打擊一部分、震懾一部分、教育大多數(shù)的目標(biāo)，不斷凈化食品藥品市場秩序。
藥品工作計劃怎么寫 篇4
20xx年全年計劃銷售70萬箱，以100萬箱為目標(biāo)，必須分析市場問題，進(jìn)行更詳細(xì)的劃分，進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)。
一、目的醫(yī)藥市場分析:
經(jīng)營業(yè)員數(shù)量交流，營業(yè)員缺乏公司信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理感情和不適當(dāng)交流措辭的相關(guān)因素，引起心理壓力，投入市場進(jìn)行新的劃分，或者市場失控，沖走商品，發(fā)生商品強(qiáng)制進(jìn)行市場劃分，公司沒有投入，沒有工資，沒有費用支持，產(chǎn)品清單，目的利潤少，業(yè)務(wù)員沒有依賴公司，銷售代表公司沒有忠誠度，市場競爭混亂，相互惡意競爭，不僅不能擴(kuò)大市場，還可以縮小市場。
二、營銷手段分析:
三、公司支持分析:
目前，公司市場支持基本為0，但所有新產(chǎn)品都在進(jìn)行市場開拓期，哪家企業(yè)沒有適當(dāng)投入市場，目的醫(yī)藥市場透明，市場開拓費逐漸增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，也考慮資金投入收益的產(chǎn)出比例，同樣的投入比較成功的企業(yè)肯定會支持新產(chǎn)品進(jìn)入市場期間的投入。
四、管理分析:
新營業(yè)員和大部分營業(yè)員公司的管理有疑問，有些人覺得企業(yè)沒有實力，沒有合資企業(yè)的基本管理流程，沒有信賴，沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展三素人力資本充分發(fā)揮，組織獨特，企業(yè)發(fā)展。
文化員工的吸引力和絕凝聚力。
管理絕公平公正，信息反饋處理速度能力機(jī)制健全。目的公司的管理問題基本上是主觀推測處理問題。
實際上，保證企業(yè)健康發(fā)展，充分發(fā)揮各智能部門的動力，提高銷售代表企業(yè)依賴性的忠誠度，20xx年的工作如期安排：
藥品工作計劃怎么寫 篇5
20xx年縣食品藥品監(jiān)督管理局監(jiān)管工作的總體要求是：深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，大力實踐科學(xué)監(jiān)管理念，以確保公眾飲食用藥安全為目標(biāo)，健全食品藥品監(jiān)管體制，完善食品藥品監(jiān)管責(zé)任體系，提高食品藥品安全保障水平，深入開展食品藥品安全專項整治，大力凈化食品藥品市場秩序，防止重大食品藥品安全事件發(fā)生，促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展。 按照上述要求，今年要做好以下八方面的重點工作：
一、加快藥監(jiān)機(jī)構(gòu)改革步伐，完成改革任務(wù)。
1、積極配合縣委政府做好縣藥監(jiān)局機(jī)構(gòu)改革工作，充實食品藥品監(jiān)管力量，使餐飲服務(wù)監(jiān)管人員盡早到設(shè)位，全面開展食品藥品監(jiān)管工作。
二、推進(jìn)農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)工作，使“兩網(wǎng)”建設(shè)站得起、立得住、運行好。
2、作為全國“兩網(wǎng)”建設(shè)示范縣，要繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”長效機(jī)制建設(shè)，注重發(fā)揮實效，以保證廣大農(nóng)民群眾用藥安全、經(jīng)濟(jì)、便捷為目標(biāo)，以政府負(fù)總責(zé)主導(dǎo)推進(jìn)、部門各負(fù)其責(zé)齊抓共管，堅持因地制宜、分類指導(dǎo)、注重實效的原則，建立健全以行政監(jiān)管為主體、以社會監(jiān)督為補充、以技術(shù)監(jiān)督為支撐的農(nóng)村藥品安全監(jiān)管責(zé)任體系和工作格局，建立主體清晰、渠道規(guī)范、保證質(zhì)量、滿足需求的農(nóng)村藥品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，使“兩網(wǎng)”運轉(zhuǎn)更加協(xié)調(diào)、運行更加高效、作用更加明顯。
三、推行“規(guī)范化藥房”建設(shè)工作，嚴(yán)把醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品質(zhì)量關(guān)。
3、縣鄉(xiāng)醫(yī)院和部分村衛(wèi)生所“規(guī)范藥房”建設(shè)工作已經(jīng)通過驗收，今后“規(guī)范藥房”建設(shè)重點是偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村的村衛(wèi)生所和個體診所，要加強(qiáng)宣傳和培訓(xùn)指導(dǎo)，加快“規(guī)范藥房”建設(shè)步伐，切實規(guī)范藥品購進(jìn)渠道、貯存養(yǎng)護(hù)和使用管理，不斷規(guī)范小型醫(yī)療機(jī)構(gòu)用藥行為，保障新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作順利開展和參合農(nóng)民的用藥安全，從根本上解決農(nóng)村藥品質(zhì)量問題。
四、 認(rèn)真履行藥品和醫(yī)療器械監(jiān)管職責(zé)，切實抓好藥品和醫(yī)療器械安全監(jiān)管工作。
深入開展藥品安全專項整治。按照省市藥品專項整治方案確定的打擊生產(chǎn)銷售假藥、整治違法藥品廣告、非藥品冒充藥品、強(qiáng)化農(nóng)村藥品監(jiān)管等重點整治任務(wù)，緊密結(jié)合我縣藥品市場實際，細(xì)化整治工作內(nèi)容，突出重點環(huán)節(jié)、重點品種和高風(fēng)險品種，加大對藥品經(jīng)營企業(yè)gsp跟蹤檢查，強(qiáng)化日常監(jiān)管，全面抓好藥品安全專項整治各項工作任務(wù)的落實，確保整治工作取得實效。
5、全面開展中藥材中藥飲片專項整治。針對中藥飲片加工生產(chǎn)、流通、使用等環(huán)節(jié)存在的突出問題和監(jiān)管工作中的薄弱環(huán)節(jié)，以規(guī)范中藥材加工炮制、凈化市場流通秩序為重點，在中藥飲片生產(chǎn)、流通、使用等環(huán)節(jié)，嚴(yán)格準(zhǔn)入條件，規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營行為，強(qiáng)化市場監(jiān)管，依法查處無證生產(chǎn)、銷售及制售假劣中藥材、中藥飲片等違法行為，確保中藥材、中藥飲片質(zhì)量。
6、加強(qiáng)特殊藥品監(jiān)管，落實監(jiān)管責(zé)任制。對轄區(qū)內(nèi)的特殊藥品，尤其是藥品類易制毒化學(xué)品經(jīng)營企業(yè)和使用單位進(jìn)行全面檢查，組織開展專項檢查，重點檢查零售環(huán)節(jié)，確保特殊藥品安全,為創(chuàng)建無毒縣做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
7、加大醫(yī)療器械監(jiān)督檢查力度，對經(jīng)營和使用醫(yī)療器械的企業(yè)、醫(yī)院、口腔?？茖嵭兄攸c監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊無證經(jīng)營使用、非法渠道購入、經(jīng)營使用不合格醫(yī)療器械等違法行為;開展對醫(yī)療器械廣告和藥品廣告的監(jiān)督檢查，對違法廣告及時移交相關(guān)部門處理，有效遏制違法藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告。
8、抓好藥品不良反應(yīng)和醫(yī)療器械不良事件的監(jiān)測上報工作。
五、切實加強(qiáng)國家基本藥物質(zhì)量監(jiān)管。
9、認(rèn)真貫徹落實國家局《關(guān)于加強(qiáng)基本藥物質(zhì)量監(jiān)督管理的規(guī)定》，將基本藥物質(zhì)量監(jiān)管作為工作重點，全面落實“屬地監(jiān)管”責(zé)任，強(qiáng)化企業(yè)第一責(zé)任人意識，確?；舅幬镔|(zhì)量安全。加強(qiáng)基本藥物經(jīng)營企業(yè)進(jìn)貨、驗收、儲存、配送等環(huán)節(jié)的監(jiān)管，監(jiān)督企業(yè)嚴(yán)格落實gsp，嚴(yán)格藥學(xué)技術(shù)人員在崗制度，充分發(fā)揮藥學(xué)技術(shù)人員的作用，指導(dǎo)患者合理用藥。配合市局開展基本藥物質(zhì)量抽驗工作，加強(qiáng)基本藥物不良反應(yīng)監(jiān)測，完善藥品安全預(yù)警和應(yīng)急處置機(jī)制。
六、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《食品安全法》，切實履行好餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)管職責(zé)。
10、開展餐飲服務(wù)許可受理工作。按照《食品安全法》的要求，嚴(yán)格餐飲服務(wù)許可制度，嚴(yán)把市場準(zhǔn)入關(guān)，規(guī)范餐飲服務(wù)許可工作。深入開展《食品安全法》及其條例的宣傳培訓(xùn)，組織開展多層次多渠道業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高監(jiān)管人員業(yè)務(wù)水平和監(jiān)管能力，分批、分層次開展對監(jiān)管相對人的相關(guān)培訓(xùn)和宣傳教育，進(jìn)一步落實監(jiān)管責(zé)任，強(qiáng)化企業(yè)第一責(zé)任人意識。
12、在機(jī)構(gòu)改革完成、餐飲監(jiān)管人員到位后，要組織開展餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)食品安全專項整治。嚴(yán)厲查處餐飲服務(wù)無證經(jīng)營行為，重點整頓學(xué)校食堂、建筑工地食堂、農(nóng)家樂、小型餐飲單位，依法查處采購、使用病死或者死因不明的畜禽及其制品、劣質(zhì)食用油等違法行為，開展熟食鹵味、盒飯、冷菜等高風(fēng)險食品和餐具清洗消毒等重點環(huán)節(jié)的檢查，嚴(yán)厲打擊在餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑的行為，規(guī)范餐飲消費市場秩序。
六、勤抓學(xué)習(xí)，提升科學(xué)監(jiān)管能力。
13、繼續(xù)加強(qiáng)監(jiān)管能力建設(shè)，著力提升科學(xué)監(jiān)管能力，把科學(xué)監(jiān)管理念體現(xiàn)在工作的方方面面，有效提高監(jiān)管效能。進(jìn)一步加強(qiáng)干部隊伍培訓(xùn)教育工作，通過培訓(xùn)、崗位練兵等多種形式，著力提升科學(xué)監(jiān)管能力。加快推進(jìn)信息化建設(shè)，進(jìn)一步創(chuàng)新工作方法，通過網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)管、信息化監(jiān)管、常態(tài)化監(jiān)管、社會化監(jiān)管，提升監(jiān)管水平。
七、認(rèn)真抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)，深入推進(jìn)依法行政依法行政。
14、開展法制宣傳教育活動，促進(jìn)社會和諧穩(wěn)定。把開展《藥品管理法》、《食品安全法》、《行政許可法》等法律法規(guī)宣傳教育與推進(jìn)食品藥品安全監(jiān)管、化解社會矛盾、公正廉潔執(zhí)法結(jié)合起來，利用電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等載體，開展形式多樣的宣傳教育活動，樹立公眾安全飲食用藥的意識，營造和諧的食品藥品安全監(jiān)管氛圍。
15、認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，加強(qiáng)懲防體系建設(shè)，把黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作滲透到食品藥品監(jiān)管工作的各個環(huán)節(jié)，進(jìn)一步加大政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)力度，深入開展糾風(fēng)塑形活動，塑造良好的食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)形象。
八、完成縣委、縣政府安排的各項工作任務(wù)。
16、抓好產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作。按照《20xx年產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作目標(biāo)責(zé)任書》要求，抓好餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)的行政許可、建立原料進(jìn)貨索證索票制度，打擊無證進(jìn)行餐飲服務(wù)的違法行為。
17、抓好計劃生育工作。建立健全職工計劃生育檔案，落實獨生子女費補助政策，杜絕計劃外生育。
18、抓好安全生產(chǎn)工作。明確職責(zé)，抓好安全生產(chǎn)宣傳教育，在搞好食品藥品安全監(jiān)管的基礎(chǔ)上，抓好機(jī)關(guān)車輛管理、辦公設(shè)施安全管理、消防安全等工作。
19、抓好禁毒工作。結(jié)合本部門職責(zé)，抓好精麻藥品管理，及時查處、打擊非法銷售精麻藥品的行為，確保精麻藥品無被盜或非法流入社會現(xiàn)象。
20、抓好幫扶工作。不斷完善幫扶工作基礎(chǔ)，積極落實幫扶任務(wù)，并做好信息報送工作。
藥品工作計劃怎么寫 篇6
1、市場劃分：今年我的銷售市場還是XX。
2、養(yǎng)殖數(shù)量分析：XX市場家禽養(yǎng)殖數(shù)量分布比較均勻，蛋雞和肉雞分布比較均衡。錦州的市場主要是蛋雞市場，在錦州市周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊有相當(dāng)?shù)酿B(yǎng)殖量。一般栽培形式為庭院栽培，但栽培范圍相對集中。其他地區(qū)的肉雞分布相對較廣。隨著這些地區(qū)肉雞養(yǎng)殖的不斷增加，該地區(qū)的龍頭模式已基本完善。
3、客戶開發(fā)：因為我們公司藥品品種比較全，對客戶的限制比較小。所以無論是蛋雞藥商還是肉雞龍頭，都有很好的給藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)方面，在充分了解市場的基礎(chǔ)上，不斷與經(jīng)銷商溝通，尋找當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷商，幫助公司產(chǎn)品提升在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?BR> 4、疾病流行情況：在蛋雞養(yǎng)殖相對集中的城市周邊，疾病流行情況比較有規(guī)律。比如春季仍然是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，有利于呼吸類產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)，不需要考慮季節(jié)性流行疾病。由于20xx年秋冬季疾病流行嚴(yán)重，養(yǎng)殖量下降較快，可能對今年的銷售造成一定影響。
5、市場走勢：去年養(yǎng)雞行業(yè)的市場非常好，一直保持著穩(wěn)中有升的態(tài)勢，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看到了復(fù)蘇的好前景。然而，隨著疾病的發(fā)生，蛋雞和肉雞的市場下滑，對養(yǎng)殖業(yè)造成了沉重的打擊，極大地?fù)p害了養(yǎng)殖戶的信心。但是，這也有利于好的一面。隨著水產(chǎn)養(yǎng)殖的衰落，供求關(guān)系必然會發(fā)生變化，從而導(dǎo)致市場的上漲。
通過市場調(diào)查和養(yǎng)殖戶走訪，去年淘汰雞的養(yǎng)殖戶和閑置一定時間的養(yǎng)殖戶表示，今年將繼續(xù)引進(jìn)雛雞，保證錦州等地區(qū)的存欄。從而很好的保護(hù)了市場。
6、銷售目標(biāo)：雖然在各種強(qiáng)弱因素的共同作用下，市場會發(fā)生不同的變化，但總體趨勢還是不錯的。所以，我不用太擔(dān)心銷售業(yè)績。今年，我將有信心超額完成我的表現(xiàn)，并取得突破。走向更大的成就。
在即將到來的新的一年里，我將繼續(xù)以更大的熱情提升自己，為公司創(chuàng)造價值，提升業(yè)績。最后，祝公司新的一年有新的篇章。創(chuàng)造更加輝煌的明天。
藥品工作計劃怎么寫 篇7
為進(jìn)一步強(qiáng)化食品藥品安全責(zé)任意識，有效遏制生產(chǎn)、銷售假冒偽劣和有毒有害食品藥品的違法犯罪活動，切實保障人民群眾的身體健康和生命安全，塔山村食品藥品安全領(lǐng)導(dǎo)小組將進(jìn)一步強(qiáng)化科學(xué)監(jiān)管理念，不斷提高食品藥品監(jiān)管工作水平，藥品安全工作計劃。
一、健全組織，完善體系
將食品藥品安全工作列入議事日程，安排食品藥品安全工作經(jīng)費，確保食品藥品安全工作順利開展；成立由村主任任組長的食品藥品工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組員由村委成員組成，同時各村民小組抽調(diào)監(jiān)督員和信息員，落實食品藥品安全監(jiān)管責(zé)任，對轄區(qū)內(nèi)食品藥品安全情況進(jìn)行巡查；制定計劃、備全臺賬；落實食品藥品安全事故報告制度和應(yīng)急處理保障機(jī)制。
二、協(xié)調(diào)配合，抓好落實
結(jié)合我村實際，有效規(guī)范種植養(yǎng)殖環(huán)節(jié)、生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)、流通環(huán)節(jié)、餐飲消費環(huán)節(jié)。特別是在流通環(huán)節(jié)中積極推行食品市場準(zhǔn)入制度，村小食雜店和社區(qū)小食雜店建立食品進(jìn)貨臺帳制度；“放心店”食品統(tǒng)一配送率達(dá)到85%以上，進(jìn)貨記錄齊全、可追溯率達(dá)到100％。配合上級部門、開展各類專項檢查和整治。
三、加強(qiáng)宣傳、營造環(huán)境
采取宣傳窗、橫幅、教育培訓(xùn)等多種形式廣泛開展食品藥品安全知識和法律、法規(guī)的宣傳普及工作，提高廣大消費者的自我保護(hù)意識，力爭食品藥品安全知識知曉率達(dá)到100%；并做好宣傳記錄與信息報送工作。
藥品工作計劃怎么寫 篇8
一、目前的醫(yī)藥市場情況
全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才干立足于行業(yè)的大潮之中。
但我應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才干穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。
各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。
二、xx年工作計劃
可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，總結(jié)這一年。和給了這個機(jī)會，單位大家都當(dāng)我一個小老弟，給予了相當(dāng)大的厚愛，這里道一聲謝謝。
可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當(dāng)大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)和地區(qū)。可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗。這過程中我學(xué)會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。
自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是要在xx年的工作中首先要改進(jìn)的
新的開端，xx年。既然把、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
三、下面是對下一年工作的想法
和固定客戶，1對于老客戶。要經(jīng)常堅持聯(lián)系，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
包括貨站的基本信息。2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。
開拓視野，3要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、各地區(qū)的綜合情況
1、都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，地區(qū)商業(yè)公司較多?，F(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。
2、還有一些個人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外。個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我發(fā)明相當(dāng)大的利潤。應(yīng)該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當(dāng)?shù)氐呢浾?。爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。
3、貨物的價格相對來說較低，地區(qū)距離沈陽較進(jìn)。只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。
4、一直不是很了解，地區(qū)。但是從側(cè)面了解到地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才干為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、此區(qū)域有一些品種要及其的注意，屬于區(qū)域。因為是屬于的品種，但是會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。
1、市場的劃分：今年我的銷售市場依舊是XX市場。
2、養(yǎng)殖量分析：XX地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對集中。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。
3、客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場的基礎(chǔ)上，不斷和經(jīng)銷商溝通，并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處，以利于公司產(chǎn)品增強(qiáng)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?BR> 4、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于xx秋冬季的疾病流行很嚴(yán)重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。
5、市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢必造成供求關(guān)系的變動，從而導(dǎo)致行情的上揚。
通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會繼續(xù)引進(jìn)雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護(hù)了市場。
6.銷售目標(biāo)：盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔(dān)心，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績進(jìn)發(fā)。
在已經(jīng)到來的新年，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價值，提升自己的業(yè)績。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。
小編精心推薦
工作計劃表 | 工作計劃書 | 工作計劃開頭 | 工作計劃結(jié)尾 | 工作計劃怎么寫