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以下內(nèi)容為編輯整理的工作總結(jié)與計(jì)劃模板，希望對大家有所幫助。時(shí)間不等人，忙碌了的工作已進(jìn)入收尾階段。是時(shí)候認(rèn)真的進(jìn)行這段時(shí)間的工作總結(jié)了，從工作總結(jié)中我們可以提升自我。
工作總結(jié)與計(jì)劃模板【篇1】
自召開先進(jìn)性教育活動以來，在區(qū)委、規(guī)劃建設(shè)局支部的具體指導(dǎo)下，緊密結(jié)合個(gè)人工作特點(diǎn)和實(shí)際情況，按照教育活動實(shí)施方案的要求，我以普通黨員的身份積極主動的同全體黨員一起參加教育活動，按照區(qū)委保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動領(lǐng)導(dǎo)小組通知要求，現(xiàn)將學(xué)習(xí)動員階段的情況匯報(bào)
（一）堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)。雖身為領(lǐng)導(dǎo)干部，但作為規(guī)劃建設(shè)局組織成員，我始終把自己放在普通黨員的位置，與支部黨員打成一片，心態(tài)平和、關(guān)系融融，謙虛的與全局黨員一起按區(qū)委統(tǒng)一安排和支部具體計(jì)劃，踏踏實(shí)實(shí)的參加學(xué)習(xí)、研討、交流、座談。我內(nèi)心深處時(shí)刻以領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，除了學(xué)習(xí)區(qū)委要求的重點(diǎn)內(nèi)容：《保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育讀本》、原創(chuàng)：《黨章》、《中國共產(chǎn)黨員權(quán)利保障條例》、《江澤民論加強(qiáng)和改進(jìn)執(zhí)政黨建設(shè)〈專題摘編〉》等外，在正常學(xué)時(shí)的空隙內(nèi)，我又加課學(xué)時(shí)，對《建筑法》、《規(guī)劃法》等內(nèi)容進(jìn)行了研讀，撰寫心得體會篇，理論文章篇，為所在支部和城管分局聯(lián)系點(diǎn)講黨課次。在學(xué)習(xí)期間起到了先鋒模范作用。
（二）解放思想、實(shí)事求是，理論聯(lián)系實(shí)際。通過這次保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育學(xué)習(xí)，我的思想認(rèn)識水平有了進(jìn)一步的提高。我深刻認(rèn)識到：保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性是我們黨的建設(shè)的根本問題，是我們黨能否堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，始終站在時(shí)代前列的重大問題，是“建設(shè)什么樣的黨，怎樣建設(shè)黨”的核心問題，也是貫徹的核心問題，能不能保持黨的先進(jìn)性，關(guān)系到人心向背，事業(yè)興衰，關(guān)系到黨和國家的前途命運(yùn)。我堅(jiān)持用理論指導(dǎo)工作實(shí)踐，做到學(xué)以致用，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，認(rèn)真解決群眾關(guān)心、關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)和焦點(diǎn)問題，扎實(shí)開展各項(xiàng)工作。在工作實(shí)踐中，真正起到帶頭人、領(lǐng)頭雁、排頭兵的先鋒模范作用。針對群眾吃水難問題，已同上級主管部門、轄區(qū)企業(yè)達(dá)成一致意見，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作已基本就緒；針對影響和制約區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施問題，基本形成了“一橋四路”建設(shè)思想，目前，各項(xiàng)調(diào)研工作已經(jīng)鋪開；針對龍鳳鎮(zhèn)部分群眾辦理住房產(chǎn)權(quán)證難問題，進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，制定了解決辦法等。
（三）對比先進(jìn)找差距，剖實(shí)質(zhì)，求實(shí)效。學(xué)習(xí)不流于形式，標(biāo)準(zhǔn)要求要融于心、現(xiàn)于行，這才是先進(jìn)性教育的根本目標(biāo)。集領(lǐng)導(dǎo)黨員和普通黨員身份于一身的我，時(shí)刻警醒自己，不要脫離群眾、高高在上；時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，起帶頭作用，邊學(xué)邊查邊改，要在學(xué)習(xí)的同時(shí)找差距，剖實(shí)質(zhì)，抓整改，求實(shí)效，決不是空喊。作為規(guī)劃建設(shè)局黨員成員，我能夠按照要求積極主動準(zhǔn)時(shí)參加支部集中學(xué)習(xí)、專題輔導(dǎo)、研討交流、聽黨課、座談等各種形式的教育活動，并且保質(zhì)保量的完成各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)。特別是在相互指不足，找差距時(shí)，我率先垂范，做了自我剖析。為了更全面、更真實(shí)的了解群眾對我的意見和建議我下發(fā)了征求意見信，這種方式在“找差距，剖實(shí)質(zhì)”的環(huán)節(jié)中，對我?guī)椭鷺O大。我更深刻認(rèn)識到：黨員干部要想提高自身素質(zhì)和能力，必須以保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系為核心。針對征求意見、自我剖析中查找的問題和民主評議中反映的問題，我對自己做了重新的審視和評估。然后帶著對自己更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求振奮精神，積極投入到支部組織的各項(xiàng)整改活動中。我?guī)ьI(lǐng)規(guī)劃建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)和全體黨員深入群眾：搞扶貧活動、慰問軍烈屬、幫助下崗職工找工作、幫助前進(jìn)磚場解決生產(chǎn)和銷路問題、督促有關(guān)部門解決人大提案事宜等，把整改工作抓到實(shí)處，求得了實(shí)際成效。
經(jīng)認(rèn)真分析和總結(jié)，我認(rèn)為在先進(jìn)性教育學(xué)習(xí)階段的收獲主要有以下幾點(diǎn)：一是思想認(rèn)識有了較大提高。充分認(rèn)識到了這次開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動的重要性和必要性。在新的歷史條件下，繼續(xù)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性，關(guān)系黨的執(zhí)政能力的提高和執(zhí)政地位的鞏固，關(guān)系黨和人民事業(yè)的興旺發(fā)達(dá)和國家的長治久安。二是政治理論水平有了一定的提高。通過學(xué)習(xí)交流，對相關(guān)的政治理論有了更進(jìn)一步的理解，加深了對“三個(gè)代表”重要思想的認(rèn)識。從世界的政治和經(jīng)濟(jì)形勢，從中國革命的歷史高度認(rèn)識改進(jìn)黨建設(shè)的重要性。三是對先進(jìn)性有了更深的理解。在學(xué)習(xí)中我們分別聽了區(qū)委書記的黨課。從我們黨的歷史和傳統(tǒng)闡述了共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性。在老一輩黨員身上折射出的光輝形象，體現(xiàn)了共產(chǎn)黨員的崇高品質(zhì)，在革命年
代他們出生入死，把艱苦和困難留給自已，把方便和生的希望讓給別人，這是一種何等高尚的品質(zhì)！在改革發(fā)展的今天，他們發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)，大公無私給我們留下了寶貴的精神財(cái)富。我們?nèi)朦h不應(yīng)該是為了做官，為了享受，的是無私的奉獻(xiàn)，原創(chuàng)：一種更高的要求，的義務(wù)和責(zé)任。四是對自己的行為有了更高的要求。城建分管工作是全局工作的重要組成部份，必須適應(yīng)全局，與全局合拍，為全局服務(wù)，要做到：一是關(guān)心全區(qū)的大局工作，熟悉和了解區(qū)里的情況，在工作中把具體工作與大局工作有機(jī)地結(jié)合起來，服務(wù)大局，服從大局。二是要善于從全局的高度思考和處理問題。自覺把分管工作放到大局中去認(rèn)識，去定位。找準(zhǔn)為大局工作服務(wù)的切入點(diǎn)和結(jié)合點(diǎn)。確保始終與區(qū)里的中心工作同心同步，讓黨委放心，讓人民滿意。三是不斷加強(qiáng)和改進(jìn)工作。在工作中，使之與全局工作的需要和法治進(jìn)步潮流相適應(yīng)，與依法執(zhí)政、科學(xué)執(zhí)政、民主執(zhí)政相適應(yīng)。再次是做強(qiáng)化法律監(jiān)督，維護(hù)公平正義的實(shí)踐者。
總之，通過第一階段的學(xué)習(xí)、討論我的思想認(rèn)識有了更進(jìn)一步的提高，注重把學(xué)以致用、邊學(xué)邊查邊改結(jié)合起來，始終把查擺和解決問題作為學(xué)習(xí)階段的著眼點(diǎn)和落腳點(diǎn)，做到了在查找中深化教育學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)教育中找準(zhǔn)和解決問題，增強(qiáng)了教育學(xué)習(xí)的針對性和有效性，為進(jìn)入第二階段的分析評議奠定了基礎(chǔ)。
雖然，我已盡全力投入學(xué)習(xí)，但深刻分析，我深知自己在學(xué)習(xí)、消化、理解、體會方面用的時(shí)間還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，自覺性還需進(jìn)一步提高，工學(xué)矛盾比較突出，兩者如何更好的結(jié)合還需進(jìn)一步增強(qiáng)；理論聯(lián)系實(shí)際還需進(jìn)一步加強(qiáng)，工作作風(fēng)還不夠扎實(shí)。
這些問題我將在第二階段的評議分析中要認(rèn)真加以改進(jìn)和認(rèn)真解決。
《規(guī)劃建設(shè)局先進(jìn)性教育活動學(xué)習(xí)動員階段個(gè)人總結(jié)》來源于。閱讀規(guī)劃建設(shè)局先進(jìn)性教育活動學(xué)習(xí)動員階段個(gè)人總結(jié)。
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工作總結(jié)與計(jì)劃模板【篇2】
我到***公司主要負(fù)責(zé)電腦市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手:
首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。 其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強(qiáng)、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。 業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)?。挥?jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。 能夠完成的利潤指標(biāo)，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計(jì)算機(jī)***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要來源
七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在***萬元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元；多功能電子教室、多媒體會議室***萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元；新業(yè)務(wù)部分***萬元；電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元。在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系
從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
工作總結(jié)與計(jì)劃模板【篇3】
一、嚴(yán)格管理，有效協(xié)調(diào)
一年來，在護(hù)理部和科主任的領(lǐng)導(dǎo)下，從各方面嚴(yán)格要求自己，在科室工作尤其是護(hù)理工作中身先士卒，大膽管理，認(rèn)真落實(shí)醫(yī)院和科室的各項(xiàng)工作制度，保證了科室工作穩(wěn)步進(jìn)行。用心配合主任做好醫(yī)護(hù)協(xié)調(diào)工作，引導(dǎo)大家做好醫(yī)護(hù)溝通;及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決一些摩擦和矛盾，增強(qiáng)了科室凝聚力，使中醫(yī)科成為一個(gè)溫暖的大家庭;讓醫(yī)生護(hù)士在身心愉悅的狀態(tài)下工作，也為病人營造了溫馨、和諧的病區(qū)住院環(huán)境。
二、狠抓護(hù)理業(yè)務(wù)培訓(xùn)
作為一個(gè)中西醫(yī)結(jié)合內(nèi)科綜合科室，我們科面臨病種雜，疑難雜癥多，護(hù)理?？菩圆粡?qiáng)的難題。而與之對應(yīng)的是：中醫(yī)科的12名護(hù)士，僅有一名是中西醫(yī)結(jié)合護(hù)理大專畢業(yè)，其余都是西醫(yī)護(hù)理專業(yè)畢業(yè)，在學(xué)校僅了解到簡單的中醫(yī)基礎(chǔ)知識;在西醫(yī)“?？谱o(hù)士”培訓(xùn)不斷深入發(fā)展，?？谱o(hù)士特點(diǎn)和優(yōu)勢越來越明顯的這天，中醫(yī)科護(hù)士沒有特定的專業(yè)知識和發(fā)展方向，這在一程度上影響了這個(gè)群體的工作用心性和隊(duì)伍的穩(wěn)定性，也給病區(qū)護(hù)理工作質(zhì)量帶來了負(fù)面影響。
針對這一現(xiàn)實(shí)，我果斷決定：從我做起，全員培訓(xùn)。采取業(yè)務(wù)講課和業(yè)務(wù)查房相結(jié)合的方式，發(fā)動科主任和醫(yī)生參與，對包括呼吸、循環(huán)、消化、神經(jīng)系統(tǒng)的常見內(nèi)科疾病知識進(jìn)行培訓(xùn)，對中醫(yī)基礎(chǔ)知識和常用技能系統(tǒng)培訓(xùn)，甚至對一些普外科和骨科疾病的保守治療、護(hù)理知識，也進(jìn)行了培訓(xùn)。
一年的系統(tǒng)培訓(xùn)下來，考核結(jié)果證明，護(hù)士對上述各系統(tǒng)常見疾病都有了全面的認(rèn)識和了解，這不僅僅提高了她們的業(yè)務(wù)技術(shù)水平，也極大的增強(qiáng)了護(hù)士對自身、對科室發(fā)展的信心。此后，我又采取日常強(qiáng)化的方式，不斷結(jié)合病房現(xiàn)有病例強(qiáng)化培訓(xùn)過的知識，最后打造出了一支技術(shù)過硬、有中醫(yī)特色的護(hù)理隊(duì)伍。
三、嘗試文化管理，力求做出特色
多年的護(hù)士長經(jīng)歷，使我深切的體會到：對于一個(gè)團(tuán)隊(duì)而言，規(guī)范其行為固然重要，但更重要的是要改變其思想，升華其內(nèi)心世界，要讓“護(hù)士長管理”這個(gè)外因，透過護(hù)士“個(gè)人素質(zhì)”的內(nèi)因起作用。為此，我采取了一系列措施：在護(hù)士排班表上，每周送她們一句人生、職場感悟;舉辦“天使心語”小板報(bào);利用早會給她們講一些勵志、哲理等小故事，引發(fā)她們對人生、對事業(yè)的思索。潛移默化之中，我們中醫(yī)科的護(hù)士，人文素質(zhì)有了很大提高。我最后打造出了“我用人文知識改變護(hù)士---護(hù)士有效管理自己---護(hù)理工作質(zhì)量提高”的良性鏈條。
近幾年，不僅僅中醫(yī)科的護(hù)理文化建設(shè)搞得風(fēng)生水起，而且圓滿的完成了各項(xiàng)工作目標(biāo)。在省市歷次檢查中，我們中醫(yī)科以收費(fèi)規(guī)范著稱，每次都迎接收費(fèi)檢查，沒有給醫(yī)院丟過一分。在行風(fēng)評議檢查中，中醫(yī)科的健康教育和護(hù)理服務(wù)，更是贏得了參檢專家的肯定和贊揚(yáng)。
四、注重服務(wù)細(xì)節(jié)，提高病人滿意度
比如說，在對病人的健康教育方面，多數(shù)科室的做法是，單純依靠護(hù)士口頭宣教，但我透過長期以來的觀察，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)弊端：護(hù)士說得少了，資料涵蓋不全，說得多了，因?yàn)闀r(shí)間有限，就會說得快而沒有重點(diǎn)，這樣，病人根本記不住。
為此，我把入院宣教的資料列了一個(gè)提綱，作為護(hù)士口頭宣教的資料，而把詳細(xì)資料輸入電腦，護(hù)士在做提綱挈領(lǐng)的宣教后，把詳細(xì)的資料發(fā)于病人，這都起到很好的效果。類似的還有“鼻飼知識宣教”、“痰培養(yǎng)標(biāo)本留取方法”、“尿培養(yǎng)標(biāo)本留取注意事項(xiàng)”等等等等。這種口頭和書面相結(jié)合的宣教方法，不僅僅有助于病人掌握，也節(jié)省了護(hù)士超多時(shí)間，因此深受大家歡迎。
五、不斷學(xué)習(xí)總結(jié)，提高自身素質(zhì)
俗話說，打鐵還需自身硬，在認(rèn)真做好科室護(hù)理管理工作的同時(shí)，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)新知識，不斷總結(jié)臨床護(hù)理經(jīng)驗(yàn)，提高自身綜合素質(zhì)。于20xx年x月參加了心理咨詢師考試，望在x月份獲得三級心理咨詢師證書。一年來，先后在、省級雜志上發(fā)表學(xué)術(shù)論文x篇，在我院院刊上發(fā)表詩歌x篇，散文x篇。
六、不足之處和2x努力方向
應(yīng)對我的病人我的科室，我能夠坦然的說，為了你們，我一向在努力!但是，應(yīng)對自己，我深知工作中還有很多的缺憾，比如，科研是護(hù)理工作前進(jìn)和發(fā)展的重要動力，但我們中醫(yī)科的護(hù)理科研項(xiàng)目至今還是空白;再比如，有時(shí)候，過于嚴(yán)厲的要求，我甚至看到過護(hù)士的眼淚和無奈。因此，展望未來，對新的一年的護(hù)士長工作我充滿了信心，作為護(hù)士長我的努力方向是：力爭在護(hù)理科研方面有所突破;寬嚴(yán)結(jié)合，讓自己的管理方式更加成熟。
工作總結(jié)與計(jì)劃模板【篇4】
收獲也很多，累但是很快樂。對我來講這個(gè)月的工作是難忘、印記最深的一個(gè)月。工作地點(diǎn)、環(huán)境的轉(zhuǎn)換，還有工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，壓力卻帶給了我前進(jìn)的號角，累中也融進(jìn)了收獲的快樂。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在同事之間的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，我們都較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的各項(xiàng)工作。我將自己一個(gè)月來的表現(xiàn)、細(xì)想和行動總結(jié)如下：
一、工作表現(xiàn)
每一天外出見客戶時(shí)強(qiáng)化自身形象，提高自身素質(zhì)，對自己堅(jiān)持嚴(yán)格要求，不要因?yàn)樽约阂粋€(gè)人一片天地就懶惰，忘記工作，忘記自己的工作職責(zé)和工作任務(wù)。我們對工作要心中有度，有職責(zé)。對待客戶必須要以誠相待，辦事處的工作最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我要正確認(rèn)識自身的工作和價(jià)值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè)，個(gè)性在業(yè)務(wù)錘煉過程中必須要有總結(jié)和反省，當(dāng)日工作當(dāng)日畢，業(yè)務(wù)講效率，公司可能養(yǎng)閑人，但是不期望閑人是我。所以必須要努力，必須要學(xué)習(xí)，爭取早日突破有成績，經(jīng)過這么長時(shí)間的學(xué)習(xí)和鍛煉，我在工作上已經(jīng)取得必須的進(jìn)步。
二、工作態(tài)度
工作態(tài)度要嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)自己作風(fēng)建設(shè)。到公司以來我對自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則。作風(fēng)是公司一個(gè)形象問題，不能因?yàn)閭€(gè)人原因讓客戶說廣源的作風(fēng)有問題，把廣源當(dāng)成是自己的家，榮辱與共。在工作中要用自己的行動規(guī)范自己的一切言行。努力強(qiáng)化自己專業(yè)知識，做好各項(xiàng)客戶服務(wù)工作。堅(jiān)持跟蹤的原則，對每個(gè)客戶都要跟蹤有結(jié)果，努力提高溝通水平。在這一個(gè)月里，雖然遇到不少的困難，但是只要用心想辦法去解決，思想樂觀，還是能夠?qū)W到很多知識。
三、工作行程
這一個(gè)月來，我做了超多的工作，雖然暫時(shí)還沒有取得成績，但是我會一向努力，相信自己的成績會好起來，由于公司對我們福建市場的重視，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作，讓我們在工作上，業(yè)務(wù)上自信了很多，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù)，一路從莆田到福清到福州的路線走的，路線也是我一路計(jì)劃好的，基本沒有多繞路，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在計(jì)劃當(dāng)中還有部分客戶沒有拜訪，但是效果很不錯(cuò)，到達(dá)預(yù)期效果，有三家既然與張經(jīng)理撞車，有七家此刻是我的意向客戶。我將繼續(xù)努力跟蹤和進(jìn)行溝通，爭取在下個(gè)月出成績，對自己，對公司也是一種微妙的回報(bào)。此刻也有兩家基本上在口頭上答應(yīng)下個(gè)月左右定貨。此時(shí)我不能松懈，越是關(guān)鍵時(shí)刻越是決定得失的時(shí)候。所以貨沒有出去還不是笑的時(shí)候，也許只是才開始。
四、下一步工作計(jì)劃和展望
下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結(jié)果為止，要對有針對性廠家進(jìn)行攻克，多去拜訪，多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人，慢慢伸張，在自己能夠把握局勢的狀況下進(jìn)行擴(kuò)張，穩(wěn)步求進(jìn)求發(fā)展。
以上是我個(gè)人體會和設(shè)想，我將全身心的投入到市場工作中。
工作總結(jié)與計(jì)劃模板【篇5】
我于20xx年結(jié)業(yè)于黑龍江礦業(yè)學(xué)院煤質(zhì)分析與化驗(yàn)專業(yè)，20xx年6月被分配到哈爾濱氣化廠選煤分廠化驗(yàn)室，任化驗(yàn)室班長，負(fù)責(zé)化驗(yàn)室的全面管理工作。我熱愛自己的本職工作，有良好的職業(yè)道德，具有一絲不茍，精益求精的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨的工作態(tài)度，并時(shí)刻以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在各方面都能起著模范帶頭作用。
一、恭之以行勤學(xué)習(xí)，素質(zhì)提升快
自大學(xué)畢業(yè)以來，我從來沒有停止過學(xué)習(xí)的腳步，因?yàn)槲疑钌畹刂?，如今的改革開放的不斷深化，向當(dāng)代女性提出了新的挑戰(zhàn)。要想跟上時(shí)代步伐，就必須努力學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識和技能，懂理論、有專業(yè)、會管理，才能適應(yīng)飛速發(fā)展的社會需要。年輕的我對事業(yè)充滿信心，重要的是自己的知識和技術(shù)要與時(shí)俱進(jìn)。
為了在最短的時(shí)間內(nèi)提高理論水平，掌握操作要領(lǐng)，我堅(jiān)持從書本中學(xué)習(xí)，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，積極向身邊的職工師傅們請教難題，先后學(xué)習(xí)了煤質(zhì)化驗(yàn)工作的有關(guān)制度和標(biāo)準(zhǔn)，了解掌握了化驗(yàn)工作各項(xiàng)目、各環(huán)節(jié)的國家標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)操作技術(shù)規(guī)程，并認(rèn)真研讀了《煤質(zhì)技術(shù)指南》、《數(shù)理統(tǒng)計(jì)》等專業(yè)書籍，編寫了《選煤廠化驗(yàn)室的破碎設(shè)備及分析儀器操作規(guī)程》，并撰寫了大量的讀書筆記，極大地豐富了煤質(zhì)化驗(yàn)專業(yè)理論知識。通過自己的不斷努力，在較短時(shí)間內(nèi)就較為全面地掌握了煤質(zhì)化驗(yàn)理論和技能操作方法，成為煤質(zhì)化驗(yàn)崗位上的行家里手，并能獨(dú)當(dāng)一面，工
作中做到了化驗(yàn)數(shù)據(jù)快、準(zhǔn)、精。
功夫不負(fù)有心人，勤奮孜孜不倦的學(xué)習(xí)、努力最終獲得了回報(bào)，20xx年和20xx年榮獲選煤分廠先進(jìn)生產(chǎn)(工作)者光榮稱號，20xx年榮獲中煤龍化煤化工有限公司先進(jìn)生產(chǎn)(工作)者光榮稱號，20xx年榮獲選煤分廠“越冬會戰(zhàn)”和“安全信得過班組長”光榮稱號，20xx年、20xx年、20xx年、20xx年、20xx年分別榮獲“巾幗建功”優(yōu)秀女職工光榮稱號，20xx年僅用不到半年時(shí)間就通過了考試，取得了中級技能職業(yè)資格證書，20xx年又取得三級職業(yè)技能資格證書。
二、率之以范勤動手，故障處理快
“沒有最好，只有更好”。在實(shí)際工作中，我十分重視理論知識和工作實(shí)踐相結(jié)合，力求融會貫通，達(dá)到提升業(yè)務(wù)工作能力的效果。作為一名專業(yè)性強(qiáng)、又是一個(gè)喜歡認(rèn)真和較真的我來說，不容任何的細(xì)枝末節(jié)出現(xiàn)問題，總是按規(guī)程操作每一個(gè)煤炭采、制、化中的每一步驟，從煤炭采樣工作的準(zhǔn)備、操作、煤炭的標(biāo)準(zhǔn)制樣過程，最后結(jié)果計(jì)算到數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從不忽略任何一個(gè)細(xì)微之處，力爭讓每一項(xiàng)結(jié)果都能客觀反映煤炭的真實(shí)情況，總以多動手、多練習(xí)來提高操作能力和化驗(yàn)精確度?；?yàn)設(shè)備屬于精密型設(shè)備，不同于大型的破碎機(jī)等，了解和熟知化驗(yàn)設(shè)備構(gòu)造和性能的重要性不言而喻。書本上的知識盡管全面豐富，但是不能取代實(shí)體，每次設(shè)備出現(xiàn)故障技術(shù)人員搶修時(shí)，我都能積極靠在現(xiàn)場，認(rèn)真學(xué)習(xí)設(shè)備維修保養(yǎng)等基礎(chǔ)知識，對化驗(yàn)室每臺設(shè)備的構(gòu)
造和性能，均做到了熟悉和掌握，并通過多次實(shí)驗(yàn)操作，逐漸摸索總結(jié)出了一些化驗(yàn)操作經(jīng)驗(yàn)，對化驗(yàn)操作中和設(shè)備使用時(shí)出現(xiàn)的問題，根據(jù)工序操作步驟很快做出判斷并能及時(shí)處理。
“一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園”。我深知：一個(gè)人再能干渾身是鐵也打不出幾顆釘子，技術(shù)上的傳、幫、帶工作，讓班中所有煤質(zhì)化驗(yàn)工技術(shù)都過硬才是主要的，于是我毫無保留地將自己多年來總結(jié)出的技術(shù)上的經(jīng)驗(yàn)、措施和“絕招”，不厭其煩地傳授給別的化驗(yàn)人員，從不給自己留一手，班內(nèi)的其他化驗(yàn)員均在較短的時(shí)間內(nèi)熟練掌握了新設(shè)備的操作要領(lǐng)，進(jìn)一步提高了化驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性。
熟能生巧，業(yè)精于勤。煤質(zhì)化驗(yàn)是一項(xiàng)非常辛苦的工作，與其他分廠的化驗(yàn)工作所不同的是采樣時(shí)間長、分析時(shí)間長、采樣環(huán)境差，每個(gè)煤樣從采樣、制樣到化驗(yàn)結(jié)果出來至少需3個(gè)半小時(shí)，這樣的分析結(jié)果不能起到快速指導(dǎo)生產(chǎn)的作用。20xx年分廠先后安裝2臺在線灰分測定儀和1臺離線灰分測定儀，設(shè)備安裝調(diào)試期間，我與清華大學(xué)老師及廠家設(shè)備調(diào)試人員一起對設(shè)備逐臺逐項(xiàng)進(jìn)行多次試驗(yàn)，順利完成設(shè)備調(diào)試工作，確保了新設(shè)備的按時(shí)投入使用。
20xx年選煤分廠因水洗車間塊煤跳汰分選工藝設(shè)計(jì)規(guī)模分選效率低，生產(chǎn)工藝落后，不能生產(chǎn)出適合化工造氣要求的產(chǎn)品煤，經(jīng)濟(jì)效益也很差，而且隨著露天礦原煤煤質(zhì)的逐漸變差，入洗原煤灰分逐年升高，這就迫使選煤分廠進(jìn)行工藝技術(shù)改造，由
原來的塊煤跳汰分選改成重介選工藝，設(shè)計(jì)規(guī)模也由原來的每年洗選原煤150萬噸擴(kuò)大到每年洗選320萬噸原煤，于20xx年初試運(yùn)行，在試車期間，為了更快、更準(zhǔn)確地了解選出來的精煤是否符合造氣用煤，我?guī)ьI(lǐng)全體化驗(yàn)員在車間每半小時(shí)采一次精煤樣，一小時(shí)采一次末煤樣，兩小時(shí)采一次矸石樣，重介質(zhì)密度每半小時(shí)在現(xiàn)場測試一次，化驗(yàn)結(jié)果出來及時(shí)上報(bào)調(diào)度室，用來指揮生產(chǎn)。通過大量的化驗(yàn)結(jié)果，經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間調(diào)試，生產(chǎn)基本穩(wěn)定，洗出的精煤灰分控制在造氣用煤灰分指標(biāo)范圍內(nèi)，為試車成功提供了有力保障。
20xx年3月選煤分廠又開始校對重介車間精煤皮帶、末煤皮帶、原煤皮帶在線灰分儀工作。在廠家技術(shù)員的指導(dǎo)下，每臺灰分儀都是每分鐘采2個(gè)樣，10分鐘采2個(gè)總樣，即：單數(shù)為一個(gè)樣，雙數(shù)為一個(gè)樣，每臺灰分儀共采40多個(gè)總樣，每個(gè)樣大約在25公斤左右，然后送到化驗(yàn)室進(jìn)行化驗(yàn)分析，最后用化驗(yàn)數(shù)據(jù)與灰分儀顯示數(shù)據(jù)作對照進(jìn)行調(diào)試。這項(xiàng)工作在我們化驗(yàn)室的配合下，用了一個(gè)多月的時(shí)間，將3臺灰分儀調(diào)試完畢，化驗(yàn)灰分與灰分儀測量灰分誤差在±1%以內(nèi)?；曳謨x每分鐘顯示一個(gè)數(shù)據(jù)，根據(jù)灰分就可以隨時(shí)調(diào)節(jié)重介質(zhì)密度，把灰分控制在指標(biāo)范圍內(nèi)。
20xx年8月份，選煤分廠備煤車間3#末煤皮帶煤樣粒度大于占很大比例，造氣爐用煤粒度大于就可以，為了合理利用原料煤，減少不必要的浪費(fèi)，選煤分廠決定改造直線篩