全年活動(dòng)策劃方案 篇1
時(shí)間太快了，一眨眼五一即將來(lái)到。作為一個(gè)聰明的服裝實(shí)體人，必須抓住五一來(lái)減輕服裝店鋪壓力，創(chuàng)收業(yè)績(jī)。
畢竟從開(kāi)年到現(xiàn)在，冬季服裝庫(kù)存一大把，春季服裝貨品未開(kāi)賣(mài)，夏季來(lái)臨資金缺。再不開(kāi)單，真的完蛋。
特殊時(shí)期，特殊方案。今年服裝實(shí)體店最好的五一促銷(xiāo)方法，就是線上線下結(jié)合。
具體怎么做?今天就來(lái)給你們一套五一服裝店促銷(xiāo)完整方案，照著做一定賺。
01
明確目標(biāo)
首先咱們要達(dá)成共識(shí)：促銷(xiāo)不等于賤賣(mài)。
促銷(xiāo)就是促進(jìn)銷(xiāo)售，而不是很多人理解的靠狂打折來(lái)甩貨。如果這個(gè)觀點(diǎn)改不過(guò)來(lái)，你是做不好促銷(xiāo)活動(dòng)的。
一旦明確做活動(dòng)的目的是“促進(jìn)銷(xiāo)售”，那么首先就可以召集員工進(jìn)行一次“動(dòng)員會(huì)”。
這個(gè)會(huì)議，目的在于鼓舞大家士氣，激勵(lì)店員的奮斗精神。在人人焦慮的現(xiàn)在，一場(chǎng)充滿正能量的動(dòng)員會(huì)，很有必要。
你可以收集疫情間優(yōu)秀的品牌銷(xiāo)售案例，并邀請(qǐng)金牌員工進(jìn)行心路歷程分享，讓大家集體為接下來(lái)的奮斗統(tǒng)一目標(biāo)，做好準(zhǔn)備。
02
分配員工
分工合作這件事情十分重要，以往可能被直接忽略掉。但今年，我們要同時(shí)“進(jìn)攻”線上線下兩條路，所以必須進(jìn)行分工。
需要“作戰(zhàn)”的具體有3個(gè)小組。
線上直播組：挑選一些形象好，銷(xiāo)售話術(shù)過(guò)硬，反應(yīng)迅速、機(jī)靈的員工。因?yàn)榫€上直播狀況很多，機(jī)靈的人更容易化解問(wèn)題;
社群運(yùn)營(yíng)組：可以新老銷(xiāo)售兩兩一組管理一個(gè)社群，在售賣(mài)的同時(shí)，也是在讓員工彼此賦能。社群運(yùn)營(yíng)在未來(lái)會(huì)是需要大量人手投入的部分，在這時(shí)期可以趁機(jī)孵化人才;
線下維護(hù)組：最有活力，最好留一部分已經(jīng)跟顧客群混臉熟的老導(dǎo)購(gòu)。因?yàn)轭櫩偷膱?bào)復(fù)性消費(fèi)消失，購(gòu)物沖動(dòng)不足，臉熟的導(dǎo)購(gòu)更容易促進(jìn)開(kāi)單。
且這三個(gè)小組，需要隨時(shí)聯(lián)動(dòng)。
03
提前預(yù)熱
鐘校長(zhǎng)說(shuō)過(guò)：未來(lái)，生意的本質(zhì)就是流量。在4.20日-4.25日，我們要做的就是包裝、引流、預(yù)熱。
開(kāi)始在直播間及社群里透露出五一要做活動(dòng)?；顒?dòng)主題可包裝成“五一感恩大回饋”、“五一驚喜禮包”、“玩轉(zhuǎn)五一“購(gòu)”實(shí)惠”、“暢享酷夏”......
這類(lèi)活動(dòng)主題是站在消費(fèi)者領(lǐng)福利的角度來(lái)進(jìn)行的，效果更好。切記不要表現(xiàn)成自己要打折售賣(mài)。
對(duì)于線下維護(hù)小組來(lái)說(shuō)，則要對(duì)店內(nèi)形象進(jìn)行包裝。
首先，櫥窗做起來(lái)。
天氣漸熱，視覺(jué)上讓人感覺(jué)清爽涼快的櫥窗更容易吸引人。你可以做一些富有夏天元素的場(chǎng)景。
全年活動(dòng)策劃方案 篇2
一、關(guān)于天地和火鍋坊的現(xiàn)狀調(diào)查
由于本次策劃活動(dòng)倉(cāng)促且個(gè)人活動(dòng)較多，調(diào)查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號(hào)晚，電話聯(lián)系了天地和負(fù)責(zé)人王女士，預(yù)約了25號(hào)對(duì)天地和的考察。
總體環(huán)境：
1.上午十一點(diǎn)，員工坐在椅子上閑談;下午四點(diǎn)半，經(jīng)理在柜臺(tái)上睡覺(jué)。在受訪的7位曾在天地和吃過(guò)火鍋的人中，有3位提出服務(wù)細(xì)節(jié)有問(wèn)題。
2.市場(chǎng)為中高端定位，現(xiàn)階段主要針對(duì)有車(chē)人士。大部分是中檔小轎車(chē)。
3.營(yíng)業(yè)高峰期為晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)，4月25日，七點(diǎn)半，消費(fèi)者每組最少為兩人最多為九人。在受訪的五組中，除其中一組為宴請(qǐng)朋友外，每組至少有2名兒童，消費(fèi)者多以家庭方式消費(fèi)。
4.特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋，但對(duì)該產(chǎn)品宣傳不夠。
5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場(chǎng)”、“嘉州新城生活廣場(chǎng)”，但由于其背靠理工學(xué)院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多，且背后一百米處為菜市場(chǎng)。
6.據(jù)了解未來(lái)嘉州新城與滿庭芳將有五萬(wàn)住戶。
7.未來(lái)綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分，將大大帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。
二、關(guān)于天地和火鍋坊Sotion)。此4P(產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷(xiāo))是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可以控制的因素，也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要手段，對(duì)它們的具體運(yùn)用，形成了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略;對(duì)它們運(yùn)用的好壞，也深刻影響著企業(yè)未來(lái)的命運(yùn)。
1、產(chǎn)品(product)
128作為一個(gè)火鍋店，主營(yíng)產(chǎn)品無(wú)疑是與火鍋有關(guān)的產(chǎn)品。128的特色是涮羊肉，這是鮮羔樓的優(yōu)勢(shì)，也是鮮羔樓應(yīng)該主營(yíng)的招牌食品。此外鮮羔樓的一切食品都應(yīng)該以涮羊肉為中心開(kāi)展，這是現(xiàn)在和以后時(shí)期鮮羔樓應(yīng)該堅(jiān)持的方向，其它毫無(wú)疑問(wèn)都應(yīng)該以此為中心;
2、價(jià)格(price)
128的店面面積為230平方米，客容量為150平方米，由于此店的規(guī)模和__市人的消費(fèi)習(xí)慣，鮮羔樓的人均消費(fèi)僅為25元每人。這個(gè)價(jià)格對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是完全可以接受的。因此，相對(duì)于其它的大規(guī)模店鋪來(lái)說(shuō)，鮮羔樓明顯具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。鮮羔樓應(yīng)該抓住此優(yōu)勢(shì)，在不降低飯菜質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的情況下，吸引更多的中低層消費(fèi)者;
3、地點(diǎn)(place)
128位于新鄉(xiāng)市人民路120號(hào)，人民路是新鄉(xiāng)新建的較為繁華的街道，客流量十分大，尤其是在周末和夜晚，在此路上有眾多的消費(fèi)者。一些較為高檔的住宅小區(qū)距128很近，加上人民路在__的重要的地理位置和周?chē)l(fā)達(dá)的交通環(huán)境，都為鮮羔樓的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了一定優(yōu)勢(shì)，十分有利于宣傳企業(yè)的文化和在廣大人民群眾中豎立良好的口碑;
4、促銷(xiāo)(promotion)
要想在短期內(nèi)樹(shù)立企業(yè)良好的形象和堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，采取一定的促銷(xiāo)手段是必不可少的，這樣有利于人們對(duì)鮮羔樓的了解;因此，在開(kāi)業(yè)之初的促銷(xiāo)手段，對(duì)企業(yè)的宣傳是必不可少的。宣傳是企業(yè)必不可少的擴(kuò)大企業(yè)知名度的手段，尤其在開(kāi)業(yè)之初，企業(yè)必須把此當(dāng)作營(yíng)銷(xiāo)方案制定的重點(diǎn)，其它活動(dòng)應(yīng)以此為中心來(lái)開(kāi)展;
四、Action
紙上談兵不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)任何效益，只有實(shí)際的行動(dòng)才能給企業(yè)帶來(lái)利益。鮮羔樓應(yīng)根據(jù)自己本身的客觀情況，制定符合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的營(yíng)銷(xiāo)策略，為企業(yè)的下一步發(fā)展作鋪墊。具體來(lái)說(shuō)，可以采用以下的幾種策略：
(1)開(kāi)業(yè)之初，在集貿(mào)市場(chǎng)、商場(chǎng)、小區(qū)設(shè)起臨時(shí)或固定攤點(diǎn)。(也可尋求合伙或零售商);
(2)在店面附近拉橫幅，發(fā)宣傳單;
(3)成立一些群眾組織，發(fā)優(yōu)惠卡，憑卡消費(fèi)可優(yōu)惠打折;
(4)建立密切的客戶關(guān)系，在客戶生日、結(jié)婚紀(jì)念日或生病時(shí)，我們贈(zèng)送一份小禮品;
(5)新品推出時(shí)，配合小袋免費(fèi)贈(zèng)品;
(6)請(qǐng)當(dāng)?shù)孛嘶蛘賳T參觀、題詞、留影;
(7)在當(dāng)?shù)嘏e辦素食文化活動(dòng)，如重陽(yáng)節(jié)舉辦百歲老人聚會(huì)等，擴(kuò)大素食及店面影響;
(8)在節(jié)假日開(kāi)展“獻(xiàn)愛(ài)心”、“孝心”活動(dòng)，讓子女為父母送健康;
(9)參與有關(guān)健康、養(yǎng)生、美容、健身的公益活動(dòng);
(10)節(jié)假日跟當(dāng)?shù)孛襟w合作，推出火鍋講座，火鍋專(zhuān)欄，火鍋菜譜。
五、目標(biāo)
公司在發(fā)展事業(yè)的同時(shí)，應(yīng)是中遵循“品質(zhì)為本、誠(chéng)信至尚、偉業(yè)恒績(jī)、決勝千年”的企業(yè)精神，把“精、誠(chéng)”二字做為公司的經(jīng)營(yíng)理念，以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，奉行“產(chǎn)品質(zhì)量是生命，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是基礎(chǔ)，現(xiàn)代化管理是手段，顧客滿意是目標(biāo)”的經(jīng)營(yíng)宗旨?！磅r羔樓”在推行國(guó)家質(zhì)量管理體系的基礎(chǔ)上，為了保持良好的聲譽(yù)和形象，總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭市的鮮羔樓總公司，對(duì)全國(guó)的連鎖店原材料統(tǒng)一配送，對(duì)各酒店實(shí)行統(tǒng)一的、強(qiáng)有力的技術(shù)指導(dǎo)和監(jiān)督以及服務(wù)。
堅(jiān)持“顧客至上，在各方面實(shí)現(xiàn)顧客滿意率百分百”的服務(wù)宗旨，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，最終達(dá)到“打造中國(guó)火鍋業(yè)第一品牌”的企業(yè)目標(biāo)，是128奮斗的方向，也是對(duì)消費(fèi)者的承諾。
全年活動(dòng)策劃方案 篇3
于丹在一個(gè)訪談?lì)惞?jié)目上曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：節(jié)日的意義就是記得起;喚得醒;回得來(lái)。幼兒園開(kāi)展一些節(jié)日教育活動(dòng)，不僅為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)適宜的環(huán)境，為幼兒提供一個(gè)展示自我的機(jī)會(huì)，讓幼兒的潛在能力得到充分發(fā)揮，并且通過(guò)節(jié)日活動(dòng)培養(yǎng)幼兒熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)家鄉(xiāng)，最直接的體驗(yàn)、感受我國(guó)節(jié)日的特有魅力，讓中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日能夠世世代代綿延下去。
一、節(jié)日活動(dòng)目前存在的幾種現(xiàn)象
1、節(jié)日活動(dòng)逐漸“洋”氣，伴隨著改革開(kāi)放，多遠(yuǎn)文化日益交融，“洋節(jié)”和一些西方文化已經(jīng)逐漸走進(jìn)我們的生活，比如：圣誕節(jié)、愚人節(jié)、情人節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)等等，如果不知道幾個(gè)“洋節(jié)”，會(huì)讓人覺(jué)得太“土”。
2、節(jié)日就是“吃喝享樂(lè)”，有些節(jié)日在孩子的心中并沒(méi)有留下什么印象，更不要說(shuō)它的由來(lái)和意義，留給孩子的只是可以吃什么，可以買(mǎi)什么禮物，節(jié)日更多的是“吃喝享樂(lè)”，節(jié)日的文化內(nèi)涵逐漸淡化，取而代之的是物質(zhì)享受。
3、節(jié)日教育膚淺化，在日常的教學(xué)工作中，發(fā)現(xiàn)有些幼兒園對(duì)節(jié)日教育缺乏計(jì)劃性和系統(tǒng)性，一帶而過(guò)或擺花架子、走過(guò)場(chǎng)、造聲勢(shì)，孩子們對(duì)節(jié)日的了解星星點(diǎn)點(diǎn)，忽視了情感教育和道德品質(zhì)的培養(yǎng)。
4、中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的流失，比如端午節(jié)，在我國(guó)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)可是xx年，韓國(guó)的“江陵端午節(jié)”卻正式列入了聯(lián)合國(guó)教科文組織認(rèn)定的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，這就警示我們中國(guó)的傳統(tǒng)文化不僅在流失，而且被掠奪，因此，保護(hù)民族傳統(tǒng)文化已刻不容緩，只有從娃娃抓起，才能一代代把傳統(tǒng)節(jié)日傳承下去，發(fā)展下去。
二、節(jié)日教育活動(dòng)實(shí)施的多樣性
陳鶴琴、張雪門(mén)等教育家非常重視節(jié)日教育，尤其是民主傳統(tǒng)節(jié)日的教育價(jià)值，被給予充分的可定，并作為重要的課程內(nèi)容，在幼兒的教育教學(xué)活動(dòng)中得以實(shí)施。
1、幼兒園選擇什么樣的節(jié)日教育活動(dòng)
我國(guó)一年中節(jié)日繁多，有的是陽(yáng)歷節(jié)，有的是陰歷節(jié)，這些節(jié)日內(nèi)容十分廣泛，涉及自然、社會(huì)、民族文化、風(fēng)土人情等，幼兒園在選擇時(shí)還是要從幼兒的喜愛(ài)、偏好入手。有調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，幼兒喜好節(jié)日前五位的順序分別是：
(1)兒童節(jié);
(2)春節(jié);
(3)自己的生日;
(4)教師節(jié);
(5)父母的生日;
對(duì)于傳統(tǒng)節(jié)日，如：端午節(jié)、中秋節(jié)、元宵節(jié)等，幼兒也是比較喜歡的，我們可以通過(guò)傳說(shuō)、故事、游戲等讓幼兒了解節(jié)日的由來(lái)，培養(yǎng)幼兒尊重民族文化、熱愛(ài)民族精神。
2、節(jié)日活動(dòng)的具體實(shí)施
在活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中，注意內(nèi)容的豐富和形式的多樣，避免走過(guò)場(chǎng)和單一化，簡(jiǎn)單的過(guò)節(jié)方式，缺乏感染力，幼兒很難感受到節(jié)日的喜愛(ài)，也不可能對(duì)節(jié)日的文化內(nèi)涵有很好的理解。如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，綜合多種優(yōu)勢(shì)、多種形式，開(kāi)展節(jié)日活動(dòng)呢?目前主要是通過(guò)主題教學(xué)、生活活動(dòng)、區(qū)域活動(dòng)、親子活動(dòng)及大型慶?；顒?dòng)等途徑，構(gòu)建節(jié)日課程的框架。
(1)主題教學(xué)活動(dòng)預(yù)設(shè)：例如：端午節(jié)
環(huán)境布置
1.門(mén)口插上艾草、掛蒜頭
2.室內(nèi)掛香包、紙制粽子(成串)
(2)生活活動(dòng)和區(qū)域活動(dòng)：也是節(jié)日活動(dòng)的重要形式。可組織以節(jié)日為主題的角色游戲、表演游戲或操作活動(dòng)。
(3)親子活動(dòng)及大型慶?；顒?dòng)：可根據(jù)內(nèi)容選擇合適的形式，還要注意適合幼兒年齡特點(diǎn)。如聯(lián)歡會(huì)、故事表演、體育競(jìng)賽、美工和手工制作、親子操、發(fā)布會(huì)等，教師要鼓勵(lì)幼兒自己動(dòng)腦、動(dòng)手設(shè)計(jì)、安排、布置，充分調(diào)動(dòng)幼兒的積極性和主動(dòng)性，突出以幼兒為主體的教育理念。
三、節(jié)日活動(dòng)開(kāi)展應(yīng)注意的問(wèn)題
1、時(shí)代在發(fā)展，變化是主流。許多傳統(tǒng)的節(jié)日在新時(shí)代應(yīng)賦予新的內(nèi)涵，在傳承中有創(chuàng)新，創(chuàng)新在傳承中得以實(shí)現(xiàn)。
2、隨著社會(huì)文明的不斷進(jìn)步，節(jié)日的內(nèi)容更加廣泛，除了一些傳統(tǒng)節(jié)日，還有那些與現(xiàn)代社會(huì)密切相關(guān)的現(xiàn)代節(jié)日，要讓幼兒的節(jié)日教育富有濃郁的現(xiàn)代氣息。
我們開(kāi)展豐富多彩的節(jié)日教育活動(dòng)，旨在讓幼兒感受祖國(guó)節(jié)日文化的豐富多彩，感悟節(jié)日的內(nèi)在意義，培養(yǎng)幼兒優(yōu)良的品格和行為習(xí)慣。
全年活動(dòng)策劃方案 篇4
對(duì)于雙十一，很多人可能還在為自己沒(méi)有搶到心儀的東西而懊悔，所以即將到來(lái)的雙十二就是雙十一的后續(xù)，讓大家彌補(bǔ)雙十一的遺憾。再加上臨近過(guò)年，大家只要有合適的東西，都可以趁這次機(jī)會(huì)一起選購(gòu)。那么對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，又是一個(gè)清貨的好機(jī)會(huì)，那么雙十二可以搞哪些促銷(xiāo)活動(dòng)呢?像打折或者買(mǎi)一送一這樣的促銷(xiāo)手段是最原始也是最基本的招數(shù)，但想要吸引更多的消費(fèi)者，在促銷(xiāo)手段上要還是要有創(chuàng)意和新意。
一、提前預(yù)熱
在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，消息傳播的速度是非?？斓模眠@個(gè)條件優(yōu)勢(shì)，可以在朋友圈發(fā)起預(yù)熱活動(dòng)，比如說(shuō)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，集贊多少，在雙十二的時(shí)候可以到店里免費(fèi)領(lǐng)襪子或手套一些平價(jià)的小禮品。這樣的預(yù)熱活動(dòng)，能夠盡可能的讓大家知道并轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)的越多，知道的人越多。
二、活動(dòng)規(guī)則
滿減活動(dòng)一定不能少，這是最能吸引顧客的一種促銷(xiāo)方式。像天貓雙十二一樣，可以定制一個(gè)促銷(xiāo)的折扣方案，比如說(shuō)秋冬新品滿多少減多少，送購(gòu)物津貼，如滿200減20，或是買(mǎi)二送一，全場(chǎng)打折等。提前定好活動(dòng)的規(guī)則，讓消費(fèi)者也提前做好規(guī)劃。當(dāng)然活動(dòng)力度越大，那么進(jìn)來(lái)消費(fèi)者的人也會(huì)越多。
三、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
凡是來(lái)店消費(fèi)多少，就可以獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，你可以設(shè)置一等、二等、三等，獎(jiǎng)品上從高到低，要有吸引力，這樣圍觀的人也會(huì)多，人氣也會(huì)高。
總之，雙十二這波活動(dòng)，無(wú)論對(duì)于線上還是實(shí)體店，只要做好促銷(xiāo)方案，你一定能夠從中賺到錢(qián)!!
全年活動(dòng)策劃方案 篇5
活動(dòng)主題:
感恩母親，母愛(ài)永恒。
活動(dòng)目的:
一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專(zhuān)賣(mài)店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.
二.帶動(dòng)銷(xiāo)售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì).
活動(dòng)時(shí)間 (5.5----5.11)
活動(dòng)預(yù)熱
大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣， [感恩的心]本身知名度也不高，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。
預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天.
活動(dòng)內(nèi)容:
一. 可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌,上寫(xiě)“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來(lái)提醒過(guò)往行人,母親節(jié)即將來(lái)臨.得好好為母親過(guò)個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了.
二. 活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹
三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫(huà)等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對(duì)待:
(一) 到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則.
(二) 將賣(mài)場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送.
(三) 為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂(lè).
(四) 活動(dòng)期間,每天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂(lè).
(五) 購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng).設(shè)定購(gòu)物
達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品.獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.
(六) 另外,可針對(duì)具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:
a孝心禮：高檔木梳;
b青春禮：鮮艷康乃馨;
c長(zhǎng)壽禮：精美生日禮品
根據(jù)其消費(fèi)情況和身份來(lái)選擇送什么禮合適
四. 活動(dòng)期間應(yīng)該注意的問(wèn)題：
1. 店堂內(nèi)環(huán)境.首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面,墻壁,門(mén)窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語(yǔ).如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍.
2. 服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊,活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多,更應(yīng)該注意服飾的陳列.可通過(guò)平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),覺(jué)得哪種陳列更利于促銷(xiāo),哪種陳列更受顧客歡迎,在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺(jué).
3. 燈光,音響等設(shè)備的布置.可針對(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?圍繞某一主推款式,可用不同的色光來(lái)裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂(lè),讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺(jué).
4. 人員安排問(wèn)題.活動(dòng)期間,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣.
五. 為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理
顧客的類(lèi)型千萬(wàn)種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。
1、 節(jié)儉型顧客
特點(diǎn)：愛(ài)討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細(xì)，愛(ài)占便宜，一直問(wèn)價(jià)錢(qián)。
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活動(dòng)策劃書(shū) | 活動(dòng)方案
時(shí)間太快了，一眨眼五一即將來(lái)到。作為一個(gè)聰明的服裝實(shí)體人，必須抓住五一來(lái)減輕服裝店鋪壓力，創(chuàng)收業(yè)績(jī)。
畢竟從開(kāi)年到現(xiàn)在，冬季服裝庫(kù)存一大把，春季服裝貨品未開(kāi)賣(mài)，夏季來(lái)臨資金缺。再不開(kāi)單，真的完蛋。
特殊時(shí)期，特殊方案。今年服裝實(shí)體店最好的五一促銷(xiāo)方法，就是線上線下結(jié)合。
具體怎么做?今天就來(lái)給你們一套五一服裝店促銷(xiāo)完整方案，照著做一定賺。
01
明確目標(biāo)
首先咱們要達(dá)成共識(shí)：促銷(xiāo)不等于賤賣(mài)。
促銷(xiāo)就是促進(jìn)銷(xiāo)售，而不是很多人理解的靠狂打折來(lái)甩貨。如果這個(gè)觀點(diǎn)改不過(guò)來(lái)，你是做不好促銷(xiāo)活動(dòng)的。
一旦明確做活動(dòng)的目的是“促進(jìn)銷(xiāo)售”，那么首先就可以召集員工進(jìn)行一次“動(dòng)員會(huì)”。
這個(gè)會(huì)議，目的在于鼓舞大家士氣，激勵(lì)店員的奮斗精神。在人人焦慮的現(xiàn)在，一場(chǎng)充滿正能量的動(dòng)員會(huì)，很有必要。
你可以收集疫情間優(yōu)秀的品牌銷(xiāo)售案例，并邀請(qǐng)金牌員工進(jìn)行心路歷程分享，讓大家集體為接下來(lái)的奮斗統(tǒng)一目標(biāo)，做好準(zhǔn)備。
02
分配員工
分工合作這件事情十分重要，以往可能被直接忽略掉。但今年，我們要同時(shí)“進(jìn)攻”線上線下兩條路，所以必須進(jìn)行分工。
需要“作戰(zhàn)”的具體有3個(gè)小組。
線上直播組：挑選一些形象好，銷(xiāo)售話術(shù)過(guò)硬，反應(yīng)迅速、機(jī)靈的員工。因?yàn)榫€上直播狀況很多，機(jī)靈的人更容易化解問(wèn)題;
社群運(yùn)營(yíng)組：可以新老銷(xiāo)售兩兩一組管理一個(gè)社群，在售賣(mài)的同時(shí)，也是在讓員工彼此賦能。社群運(yùn)營(yíng)在未來(lái)會(huì)是需要大量人手投入的部分，在這時(shí)期可以趁機(jī)孵化人才;
線下維護(hù)組：最有活力，最好留一部分已經(jīng)跟顧客群混臉熟的老導(dǎo)購(gòu)。因?yàn)轭櫩偷膱?bào)復(fù)性消費(fèi)消失，購(gòu)物沖動(dòng)不足，臉熟的導(dǎo)購(gòu)更容易促進(jìn)開(kāi)單。
且這三個(gè)小組，需要隨時(shí)聯(lián)動(dòng)。
03
提前預(yù)熱
鐘校長(zhǎng)說(shuō)過(guò)：未來(lái)，生意的本質(zhì)就是流量。在4.20日-4.25日，我們要做的就是包裝、引流、預(yù)熱。
開(kāi)始在直播間及社群里透露出五一要做活動(dòng)?；顒?dòng)主題可包裝成“五一感恩大回饋”、“五一驚喜禮包”、“玩轉(zhuǎn)五一“購(gòu)”實(shí)惠”、“暢享酷夏”......
這類(lèi)活動(dòng)主題是站在消費(fèi)者領(lǐng)福利的角度來(lái)進(jìn)行的，效果更好。切記不要表現(xiàn)成自己要打折售賣(mài)。
對(duì)于線下維護(hù)小組來(lái)說(shuō)，則要對(duì)店內(nèi)形象進(jìn)行包裝。
首先，櫥窗做起來(lái)。
天氣漸熱，視覺(jué)上讓人感覺(jué)清爽涼快的櫥窗更容易吸引人。你可以做一些富有夏天元素的場(chǎng)景。
全年活動(dòng)策劃方案 篇2
一、關(guān)于天地和火鍋坊的現(xiàn)狀調(diào)查
由于本次策劃活動(dòng)倉(cāng)促且個(gè)人活動(dòng)較多，調(diào)查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號(hào)晚，電話聯(lián)系了天地和負(fù)責(zé)人王女士，預(yù)約了25號(hào)對(duì)天地和的考察。
總體環(huán)境：
1.上午十一點(diǎn)，員工坐在椅子上閑談;下午四點(diǎn)半，經(jīng)理在柜臺(tái)上睡覺(jué)。在受訪的7位曾在天地和吃過(guò)火鍋的人中，有3位提出服務(wù)細(xì)節(jié)有問(wèn)題。
2.市場(chǎng)為中高端定位，現(xiàn)階段主要針對(duì)有車(chē)人士。大部分是中檔小轎車(chē)。
3.營(yíng)業(yè)高峰期為晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)，4月25日，七點(diǎn)半，消費(fèi)者每組最少為兩人最多為九人。在受訪的五組中，除其中一組為宴請(qǐng)朋友外，每組至少有2名兒童，消費(fèi)者多以家庭方式消費(fèi)。
4.特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋，但對(duì)該產(chǎn)品宣傳不夠。
5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場(chǎng)”、“嘉州新城生活廣場(chǎng)”，但由于其背靠理工學(xué)院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多，且背后一百米處為菜市場(chǎng)。
6.據(jù)了解未來(lái)嘉州新城與滿庭芳將有五萬(wàn)住戶。
7.未來(lái)綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分，將大大帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。
二、關(guān)于天地和火鍋坊Sotion)。此4P(產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷(xiāo))是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可以控制的因素，也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要手段，對(duì)它們的具體運(yùn)用，形成了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略;對(duì)它們運(yùn)用的好壞，也深刻影響著企業(yè)未來(lái)的命運(yùn)。
1、產(chǎn)品(product)
128作為一個(gè)火鍋店，主營(yíng)產(chǎn)品無(wú)疑是與火鍋有關(guān)的產(chǎn)品。128的特色是涮羊肉，這是鮮羔樓的優(yōu)勢(shì)，也是鮮羔樓應(yīng)該主營(yíng)的招牌食品。此外鮮羔樓的一切食品都應(yīng)該以涮羊肉為中心開(kāi)展，這是現(xiàn)在和以后時(shí)期鮮羔樓應(yīng)該堅(jiān)持的方向，其它毫無(wú)疑問(wèn)都應(yīng)該以此為中心;
2、價(jià)格(price)
128的店面面積為230平方米，客容量為150平方米，由于此店的規(guī)模和__市人的消費(fèi)習(xí)慣，鮮羔樓的人均消費(fèi)僅為25元每人。這個(gè)價(jià)格對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是完全可以接受的。因此，相對(duì)于其它的大規(guī)模店鋪來(lái)說(shuō)，鮮羔樓明顯具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。鮮羔樓應(yīng)該抓住此優(yōu)勢(shì)，在不降低飯菜質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的情況下，吸引更多的中低層消費(fèi)者;
3、地點(diǎn)(place)
128位于新鄉(xiāng)市人民路120號(hào)，人民路是新鄉(xiāng)新建的較為繁華的街道，客流量十分大，尤其是在周末和夜晚，在此路上有眾多的消費(fèi)者。一些較為高檔的住宅小區(qū)距128很近，加上人民路在__的重要的地理位置和周?chē)l(fā)達(dá)的交通環(huán)境，都為鮮羔樓的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了一定優(yōu)勢(shì)，十分有利于宣傳企業(yè)的文化和在廣大人民群眾中豎立良好的口碑;
4、促銷(xiāo)(promotion)
要想在短期內(nèi)樹(shù)立企業(yè)良好的形象和堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，采取一定的促銷(xiāo)手段是必不可少的，這樣有利于人們對(duì)鮮羔樓的了解;因此，在開(kāi)業(yè)之初的促銷(xiāo)手段，對(duì)企業(yè)的宣傳是必不可少的。宣傳是企業(yè)必不可少的擴(kuò)大企業(yè)知名度的手段，尤其在開(kāi)業(yè)之初，企業(yè)必須把此當(dāng)作營(yíng)銷(xiāo)方案制定的重點(diǎn)，其它活動(dòng)應(yīng)以此為中心來(lái)開(kāi)展;
四、Action
紙上談兵不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)任何效益，只有實(shí)際的行動(dòng)才能給企業(yè)帶來(lái)利益。鮮羔樓應(yīng)根據(jù)自己本身的客觀情況，制定符合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的營(yíng)銷(xiāo)策略，為企業(yè)的下一步發(fā)展作鋪墊。具體來(lái)說(shuō)，可以采用以下的幾種策略：
(1)開(kāi)業(yè)之初，在集貿(mào)市場(chǎng)、商場(chǎng)、小區(qū)設(shè)起臨時(shí)或固定攤點(diǎn)。(也可尋求合伙或零售商);
(2)在店面附近拉橫幅，發(fā)宣傳單;
(3)成立一些群眾組織，發(fā)優(yōu)惠卡，憑卡消費(fèi)可優(yōu)惠打折;
(4)建立密切的客戶關(guān)系，在客戶生日、結(jié)婚紀(jì)念日或生病時(shí)，我們贈(zèng)送一份小禮品;
(5)新品推出時(shí)，配合小袋免費(fèi)贈(zèng)品;
(6)請(qǐng)當(dāng)?shù)孛嘶蛘賳T參觀、題詞、留影;
(7)在當(dāng)?shù)嘏e辦素食文化活動(dòng)，如重陽(yáng)節(jié)舉辦百歲老人聚會(huì)等，擴(kuò)大素食及店面影響;
(8)在節(jié)假日開(kāi)展“獻(xiàn)愛(ài)心”、“孝心”活動(dòng)，讓子女為父母送健康;
(9)參與有關(guān)健康、養(yǎng)生、美容、健身的公益活動(dòng);
(10)節(jié)假日跟當(dāng)?shù)孛襟w合作，推出火鍋講座，火鍋專(zhuān)欄，火鍋菜譜。
五、目標(biāo)
公司在發(fā)展事業(yè)的同時(shí)，應(yīng)是中遵循“品質(zhì)為本、誠(chéng)信至尚、偉業(yè)恒績(jī)、決勝千年”的企業(yè)精神，把“精、誠(chéng)”二字做為公司的經(jīng)營(yíng)理念，以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，奉行“產(chǎn)品質(zhì)量是生命，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是基礎(chǔ)，現(xiàn)代化管理是手段，顧客滿意是目標(biāo)”的經(jīng)營(yíng)宗旨?！磅r羔樓”在推行國(guó)家質(zhì)量管理體系的基礎(chǔ)上，為了保持良好的聲譽(yù)和形象，總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭市的鮮羔樓總公司，對(duì)全國(guó)的連鎖店原材料統(tǒng)一配送，對(duì)各酒店實(shí)行統(tǒng)一的、強(qiáng)有力的技術(shù)指導(dǎo)和監(jiān)督以及服務(wù)。
堅(jiān)持“顧客至上，在各方面實(shí)現(xiàn)顧客滿意率百分百”的服務(wù)宗旨，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，最終達(dá)到“打造中國(guó)火鍋業(yè)第一品牌”的企業(yè)目標(biāo)，是128奮斗的方向，也是對(duì)消費(fèi)者的承諾。
全年活動(dòng)策劃方案 篇3
于丹在一個(gè)訪談?lì)惞?jié)目上曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：節(jié)日的意義就是記得起;喚得醒;回得來(lái)。幼兒園開(kāi)展一些節(jié)日教育活動(dòng)，不僅為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)適宜的環(huán)境，為幼兒提供一個(gè)展示自我的機(jī)會(huì)，讓幼兒的潛在能力得到充分發(fā)揮，并且通過(guò)節(jié)日活動(dòng)培養(yǎng)幼兒熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)家鄉(xiāng)，最直接的體驗(yàn)、感受我國(guó)節(jié)日的特有魅力，讓中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日能夠世世代代綿延下去。
一、節(jié)日活動(dòng)目前存在的幾種現(xiàn)象
1、節(jié)日活動(dòng)逐漸“洋”氣，伴隨著改革開(kāi)放，多遠(yuǎn)文化日益交融，“洋節(jié)”和一些西方文化已經(jīng)逐漸走進(jìn)我們的生活，比如：圣誕節(jié)、愚人節(jié)、情人節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)等等，如果不知道幾個(gè)“洋節(jié)”，會(huì)讓人覺(jué)得太“土”。
2、節(jié)日就是“吃喝享樂(lè)”，有些節(jié)日在孩子的心中并沒(méi)有留下什么印象，更不要說(shuō)它的由來(lái)和意義，留給孩子的只是可以吃什么，可以買(mǎi)什么禮物，節(jié)日更多的是“吃喝享樂(lè)”，節(jié)日的文化內(nèi)涵逐漸淡化，取而代之的是物質(zhì)享受。
3、節(jié)日教育膚淺化，在日常的教學(xué)工作中，發(fā)現(xiàn)有些幼兒園對(duì)節(jié)日教育缺乏計(jì)劃性和系統(tǒng)性，一帶而過(guò)或擺花架子、走過(guò)場(chǎng)、造聲勢(shì)，孩子們對(duì)節(jié)日的了解星星點(diǎn)點(diǎn)，忽視了情感教育和道德品質(zhì)的培養(yǎng)。
4、中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的流失，比如端午節(jié)，在我國(guó)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)可是xx年，韓國(guó)的“江陵端午節(jié)”卻正式列入了聯(lián)合國(guó)教科文組織認(rèn)定的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，這就警示我們中國(guó)的傳統(tǒng)文化不僅在流失，而且被掠奪，因此，保護(hù)民族傳統(tǒng)文化已刻不容緩，只有從娃娃抓起，才能一代代把傳統(tǒng)節(jié)日傳承下去，發(fā)展下去。
二、節(jié)日教育活動(dòng)實(shí)施的多樣性
陳鶴琴、張雪門(mén)等教育家非常重視節(jié)日教育，尤其是民主傳統(tǒng)節(jié)日的教育價(jià)值，被給予充分的可定，并作為重要的課程內(nèi)容，在幼兒的教育教學(xué)活動(dòng)中得以實(shí)施。
1、幼兒園選擇什么樣的節(jié)日教育活動(dòng)
我國(guó)一年中節(jié)日繁多，有的是陽(yáng)歷節(jié)，有的是陰歷節(jié)，這些節(jié)日內(nèi)容十分廣泛，涉及自然、社會(huì)、民族文化、風(fēng)土人情等，幼兒園在選擇時(shí)還是要從幼兒的喜愛(ài)、偏好入手。有調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，幼兒喜好節(jié)日前五位的順序分別是：
(1)兒童節(jié);
(2)春節(jié);
(3)自己的生日;
(4)教師節(jié);
(5)父母的生日;
對(duì)于傳統(tǒng)節(jié)日，如：端午節(jié)、中秋節(jié)、元宵節(jié)等，幼兒也是比較喜歡的，我們可以通過(guò)傳說(shuō)、故事、游戲等讓幼兒了解節(jié)日的由來(lái)，培養(yǎng)幼兒尊重民族文化、熱愛(ài)民族精神。
2、節(jié)日活動(dòng)的具體實(shí)施
在活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中，注意內(nèi)容的豐富和形式的多樣，避免走過(guò)場(chǎng)和單一化，簡(jiǎn)單的過(guò)節(jié)方式，缺乏感染力，幼兒很難感受到節(jié)日的喜愛(ài)，也不可能對(duì)節(jié)日的文化內(nèi)涵有很好的理解。如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，綜合多種優(yōu)勢(shì)、多種形式，開(kāi)展節(jié)日活動(dòng)呢?目前主要是通過(guò)主題教學(xué)、生活活動(dòng)、區(qū)域活動(dòng)、親子活動(dòng)及大型慶?；顒?dòng)等途徑，構(gòu)建節(jié)日課程的框架。
(1)主題教學(xué)活動(dòng)預(yù)設(shè)：例如：端午節(jié)
環(huán)境布置
1.門(mén)口插上艾草、掛蒜頭
2.室內(nèi)掛香包、紙制粽子(成串)
(2)生活活動(dòng)和區(qū)域活動(dòng)：也是節(jié)日活動(dòng)的重要形式。可組織以節(jié)日為主題的角色游戲、表演游戲或操作活動(dòng)。
(3)親子活動(dòng)及大型慶?；顒?dòng)：可根據(jù)內(nèi)容選擇合適的形式，還要注意適合幼兒年齡特點(diǎn)。如聯(lián)歡會(huì)、故事表演、體育競(jìng)賽、美工和手工制作、親子操、發(fā)布會(huì)等，教師要鼓勵(lì)幼兒自己動(dòng)腦、動(dòng)手設(shè)計(jì)、安排、布置，充分調(diào)動(dòng)幼兒的積極性和主動(dòng)性，突出以幼兒為主體的教育理念。
三、節(jié)日活動(dòng)開(kāi)展應(yīng)注意的問(wèn)題
1、時(shí)代在發(fā)展，變化是主流。許多傳統(tǒng)的節(jié)日在新時(shí)代應(yīng)賦予新的內(nèi)涵，在傳承中有創(chuàng)新，創(chuàng)新在傳承中得以實(shí)現(xiàn)。
2、隨著社會(huì)文明的不斷進(jìn)步，節(jié)日的內(nèi)容更加廣泛，除了一些傳統(tǒng)節(jié)日，還有那些與現(xiàn)代社會(huì)密切相關(guān)的現(xiàn)代節(jié)日，要讓幼兒的節(jié)日教育富有濃郁的現(xiàn)代氣息。
我們開(kāi)展豐富多彩的節(jié)日教育活動(dòng)，旨在讓幼兒感受祖國(guó)節(jié)日文化的豐富多彩，感悟節(jié)日的內(nèi)在意義，培養(yǎng)幼兒優(yōu)良的品格和行為習(xí)慣。
全年活動(dòng)策劃方案 篇4
對(duì)于雙十一，很多人可能還在為自己沒(méi)有搶到心儀的東西而懊悔，所以即將到來(lái)的雙十二就是雙十一的后續(xù)，讓大家彌補(bǔ)雙十一的遺憾。再加上臨近過(guò)年，大家只要有合適的東西，都可以趁這次機(jī)會(huì)一起選購(gòu)。那么對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，又是一個(gè)清貨的好機(jī)會(huì)，那么雙十二可以搞哪些促銷(xiāo)活動(dòng)呢?像打折或者買(mǎi)一送一這樣的促銷(xiāo)手段是最原始也是最基本的招數(shù)，但想要吸引更多的消費(fèi)者，在促銷(xiāo)手段上要還是要有創(chuàng)意和新意。
一、提前預(yù)熱
在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，消息傳播的速度是非?？斓模眠@個(gè)條件優(yōu)勢(shì)，可以在朋友圈發(fā)起預(yù)熱活動(dòng)，比如說(shuō)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，集贊多少，在雙十二的時(shí)候可以到店里免費(fèi)領(lǐng)襪子或手套一些平價(jià)的小禮品。這樣的預(yù)熱活動(dòng)，能夠盡可能的讓大家知道并轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)的越多，知道的人越多。
二、活動(dòng)規(guī)則
滿減活動(dòng)一定不能少，這是最能吸引顧客的一種促銷(xiāo)方式。像天貓雙十二一樣，可以定制一個(gè)促銷(xiāo)的折扣方案，比如說(shuō)秋冬新品滿多少減多少，送購(gòu)物津貼，如滿200減20，或是買(mǎi)二送一，全場(chǎng)打折等。提前定好活動(dòng)的規(guī)則，讓消費(fèi)者也提前做好規(guī)劃。當(dāng)然活動(dòng)力度越大，那么進(jìn)來(lái)消費(fèi)者的人也會(huì)越多。
三、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
凡是來(lái)店消費(fèi)多少，就可以獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，你可以設(shè)置一等、二等、三等，獎(jiǎng)品上從高到低，要有吸引力，這樣圍觀的人也會(huì)多，人氣也會(huì)高。
總之，雙十二這波活動(dòng)，無(wú)論對(duì)于線上還是實(shí)體店，只要做好促銷(xiāo)方案，你一定能夠從中賺到錢(qián)!!
全年活動(dòng)策劃方案 篇5
活動(dòng)主題:
感恩母親，母愛(ài)永恒。
活動(dòng)目的:
一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專(zhuān)賣(mài)店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.
二.帶動(dòng)銷(xiāo)售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì).
活動(dòng)時(shí)間 (5.5----5.11)
活動(dòng)預(yù)熱
大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣， [感恩的心]本身知名度也不高，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。
預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天.
活動(dòng)內(nèi)容:
一. 可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌,上寫(xiě)“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來(lái)提醒過(guò)往行人,母親節(jié)即將來(lái)臨.得好好為母親過(guò)個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了.
二. 活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹
三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫(huà)等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對(duì)待:
(一) 到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則.
(二) 將賣(mài)場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送.
(三) 為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂(lè).
(四) 活動(dòng)期間,每天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂(lè).
(五) 購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng).設(shè)定購(gòu)物
達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品.獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.
(六) 另外,可針對(duì)具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:
a孝心禮：高檔木梳;
b青春禮：鮮艷康乃馨;
c長(zhǎng)壽禮：精美生日禮品
根據(jù)其消費(fèi)情況和身份來(lái)選擇送什么禮合適
四. 活動(dòng)期間應(yīng)該注意的問(wèn)題：
1. 店堂內(nèi)環(huán)境.首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面,墻壁,門(mén)窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語(yǔ).如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍.
2. 服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊,活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多,更應(yīng)該注意服飾的陳列.可通過(guò)平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),覺(jué)得哪種陳列更利于促銷(xiāo),哪種陳列更受顧客歡迎,在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺(jué).
3. 燈光,音響等設(shè)備的布置.可針對(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?圍繞某一主推款式,可用不同的色光來(lái)裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂(lè),讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺(jué).
4. 人員安排問(wèn)題.活動(dòng)期間,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣.
五. 為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理
顧客的類(lèi)型千萬(wàn)種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。
1、 節(jié)儉型顧客
特點(diǎn)：愛(ài)討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細(xì)，愛(ài)占便宜，一直問(wèn)價(jià)錢(qián)。
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