不知不覺又要迎來新的一年了，我們會(huì)把明年的工作先進(jìn)行一個(gè)妥善的安排。這時(shí)我們要擬定一份崗位年度工作計(jì)劃。在寫好了年度工作計(jì)劃后，工作才會(huì)更順利。一篇優(yōu)秀的崗位的年度工作計(jì)劃是怎么樣的？考慮到你的需要，編輯特地編輯了“季度年度工作計(jì)劃范文”，希望你更多關(guān)注本網(wǎng)站更新。
季度年度工作計(jì)劃范文(篇1)
鄉(xiāng)鎮(zhèn)2023年第一季度工作總結(jié)及下步工作計(jì)劃
2023年以來，鎮(zhèn)黨委政府緊緊圍繞全年的各項(xiàng)工作目標(biāo)，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新，積極工作，全鎮(zhèn)各項(xiàng)工作實(shí)現(xiàn)了良好開局，現(xiàn)將第一季度主要工作情況匯報(bào)如下:
一、黨的建設(shè)不斷加強(qiáng)
1、聚焦工作重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)黨組織建設(shè)。結(jié)合兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化，確保黨員干部增強(qiáng)四個(gè)意識(shí)牢固樹立四個(gè)自信堅(jiān)決落實(shí)兩個(gè)維護(hù)。嚴(yán)格執(zhí)行三會(huì)一課制度，認(rèn)真開展黨員固定活動(dòng)日活動(dòng)，引導(dǎo)各支部開好民主生活會(huì)和組織生活會(huì)，增強(qiáng)黨組織凝聚力和戰(zhàn)斗力。
2、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。收看《一抓到底正風(fēng)紀(jì)--秦嶺違建整治始末》等專題片，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)省委書記劉奇關(guān)于作風(fēng)轉(zhuǎn)變的講話精神，突出問題導(dǎo)向，敢于較真碰硬，集中發(fā)力、猛藥去疴，堅(jiān)決整治當(dāng)前干部隊(duì)伍中的怕、慢、假、庸、散五種頑疾，切實(shí)把壞風(fēng)氣破除掉、把好作風(fēng)立起來。
3、配合上級(jí)調(diào)研，切實(shí)提供高質(zhì)量決策參考。3月11日，省委組織部副部長徐忠一行來我鎮(zhèn)調(diào)研鄉(xiāng)鎮(zhèn)年輕干部隊(duì)伍現(xiàn)狀。我鎮(zhèn)積極配合，為調(diào)研組如實(shí)提供全鎮(zhèn)干部隊(duì)伍建設(shè)相關(guān)情況資料，為上級(jí)進(jìn)一步健全完善基層干部隊(duì)伍引得進(jìn)、留得住、用得好的良性機(jī)制提供有力有效的參考。
二、鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有升
1、各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)運(yùn)行良好。2023年1-3月份，預(yù)計(jì)全鎮(zhèn)財(cái)政收入916.44萬元。1-3月份新增固定資產(chǎn)投資完成17496萬元。
2、重點(diǎn)項(xiàng)目如期推進(jìn)。高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目涉及XX鎮(zhèn)許家、客路、米家等村，項(xiàng)目區(qū)本次規(guī)劃高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)面積5951畝，總計(jì)投資預(yù)算1785萬元。項(xiàng)目于2023年11月份開工，由江西南昌路橋有限責(zé)任公司承建，截止目前項(xiàng)目主體工程已完成，進(jìn)入附屬工程施工階段，項(xiàng)目建成后，將有力促進(jìn)該區(qū)域糧食生產(chǎn)能力的大幅提高，具有可觀的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和生態(tài)效益。
三、維護(hù)環(huán)境和諧穩(wěn)定。
1、社會(huì)大局和諧穩(wěn)定。深入開展矛盾糾紛大排查、大調(diào)處、大化解活動(dòng)，暢通信訪渠道，及時(shí)受理群眾訴求，做到有訪必接，有問必答，實(shí)現(xiàn)小事不出村，大事不出鎮(zhèn)。截止目前，全鎮(zhèn)共接收信訪件18件，其中網(wǎng)信信訪件6件，群眾來訪12件，答復(fù)率100%。調(diào)解各類矛盾糾紛5件，調(diào)處成功5件，成功率100%。
2、積極應(yīng)對(duì)極端天氣。我鎮(zhèn)高度重視，周密部署，采取有效措施，積極應(yīng)對(duì)持續(xù)陰雨暴雨大風(fēng)天氣。一是及時(shí)對(duì)防汛和救災(zāi)工作進(jìn)行詳細(xì)安排部署，克服麻痹思想和僥幸心理。二是加強(qiáng)對(duì)塘口、水庫、地質(zhì)災(zāi)害點(diǎn)等重點(diǎn)區(qū)域的隱患排查，把精準(zhǔn)扶貧戶、五保戶、低保戶、危房改造戶列為重點(diǎn)排查對(duì)象，確保人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全。三是嚴(yán)格實(shí)行24小時(shí)應(yīng)急值班制度和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度。
3、法制建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。已完成全鎮(zhèn)13個(gè)行政村的法律明白人硬件上墻和軟件建設(shè)工作，并已按計(jì)劃完成對(duì)319名骨干法律明白人的培育工作和首批一般法律明白人的選拔、培育工作。
4、打造五型政府，營造四最環(huán)境。全面貫徹落實(shí)一崗雙責(zé)制度，嚴(yán)格控制三公經(jīng)費(fèi)支出和行政成本，建立健全廉政風(fēng)險(xiǎn)防控體系，著力推進(jìn)反腐倡廉建設(shè)。通過完善建立和有效落實(shí)各項(xiàng)舉措，努力打造出忠誠型、創(chuàng)新型、擔(dān)當(dāng)型、服務(wù)型、過硬型政府，努力做人民的主心骨和貼心人。
四、民生工作持續(xù)推進(jìn)
1、扶貧工作成效顯著。一是落實(shí)遍訪制。連心小分隊(duì)和幫扶干部對(duì)各自所駐村中的全部貧困戶進(jìn)行走訪，詳細(xì)了解貧困戶的家庭基本情況、政策落實(shí)情況，對(duì)當(dāng)前貧困戶需要解決的問題做到心中有數(shù)。二是積極整改。對(duì)照中央和省委脫貧攻堅(jiān)反饋意見和整改落實(shí)方案，根據(jù)我鎮(zhèn)實(shí)際制定并下發(fā)了《XX鎮(zhèn)關(guān)于落實(shí)中央脫貧攻堅(jiān)專項(xiàng)巡視問題整改的工作方案》、《關(guān)于成立XX鎮(zhèn)脫貧攻堅(jiān)專項(xiàng)巡視整改工作領(lǐng)導(dǎo)小組的通知》到各村委會(huì)，要求切實(shí)做好整改工作。
2、民政工作扎實(shí)開展。嚴(yán)格按照規(guī)程發(fā)放冬春救助資金、高齡老人補(bǔ)助、貧困重度殘疾人生活救助等;關(guān)注弱勢(shì)群體生活，加強(qiáng)特殊困難群眾社會(huì)救助工作力度;對(duì)發(fā)放類的各項(xiàng)惠農(nóng)政策補(bǔ)貼及低保、大病救助等全部堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)通過一卡通發(fā)放到位。
3、綠色殯葬改革持續(xù)推進(jìn)。全鎮(zhèn)殯葬改革取得階段性成果。截止目前全鎮(zhèn)共銷毀棺木456余副，火化53人。我鎮(zhèn)共有清江和湯家兩個(gè)公益性公墓，用地規(guī)模約35畝，一期規(guī)劃墓位2000個(gè)，計(jì)劃投資460萬元，其中湯家村建點(diǎn)已完成規(guī)劃、設(shè)計(jì)工作，正在積極施工，力爭3月底竣工并投入使用。
五、秀美鄉(xiāng)村建設(shè)如火如荼
1、加快新農(nóng)村建設(shè)。2023年我鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)點(diǎn)新點(diǎn)上報(bào)23個(gè)，補(bǔ)點(diǎn)上報(bào)8個(gè)。目前正在對(duì)農(nóng)村危房、空心房、亂搭亂建(含露天廁所、旱廁、豬牛欄)等進(jìn)行全面拆除，對(duì)村內(nèi)村周溝渠、村莊內(nèi)垃圾、路障、亂堆亂放等進(jìn)行全面清理，為下一步建設(shè)美麗鄉(xiāng)村打牢堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、強(qiáng)化農(nóng)村人居環(huán)境綜合整治。繼續(xù)加大力度，集中人力物力財(cái)力以整治城鄉(xiāng)臟、亂、差為突破口，組織城鄉(xiāng)執(zhí)法大隊(duì)人員對(duì)集鎮(zhèn)鋼棚進(jìn)行拆除，發(fā)動(dòng)群眾對(duì)房前屋后垃圾進(jìn)行清理。隨著農(nóng)村環(huán)境整治不斷推進(jìn)，各項(xiàng)整治工作不斷落實(shí)，農(nóng)村人居環(huán)境總體得到改善。
下一步，我鎮(zhèn)將嚴(yán)格按照年初制定的發(fā)展思路和計(jì)劃，在第一季度工作的基礎(chǔ)上聚力脫貧攻堅(jiān)、加強(qiáng)環(huán)境整治、強(qiáng)力改善民生、完善社會(huì)管理，努力完成全年各項(xiàng)發(fā)展任務(wù)。
一、圍繞社會(huì)保障，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，切實(shí)提升民生福祉。以精準(zhǔn)扶貧為推動(dòng)力，提高群眾幸福指數(shù)。認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市、縣精準(zhǔn)扶貧工作要求，強(qiáng)化干部駐村幫扶機(jī)制，加快推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧工作。鞏固綠色殯葬改革成果，移風(fēng)易俗樹新風(fēng)，進(jìn)一步提高工作成效。
二、圍繞招商引資，強(qiáng)化轉(zhuǎn)型升級(jí)，扎實(shí)推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，重點(diǎn)抓好招商引資工作。繼續(xù)強(qiáng)化招商引資力度，重點(diǎn)引進(jìn)財(cái)源項(xiàng)目，增加稅收來源，以項(xiàng)目促進(jìn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。培植壯大財(cái)源的同時(shí)，加強(qiáng)重點(diǎn)稅源監(jiān)控和零星稅收征管，做到應(yīng)收盡收，確保實(shí)現(xiàn)財(cái)政目標(biāo)任務(wù)，增強(qiáng)地方財(cái)力。
三、圍繞文明創(chuàng)建，強(qiáng)化綜合整治，持續(xù)改善城鄉(xiāng)面貌。把農(nóng)村環(huán)境綜合整治作為推動(dòng)生態(tài)文明建設(shè)、改善農(nóng)村人居生產(chǎn)生活環(huán)境的重要抓手，深入推進(jìn)整治工作。抓好農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)，積極配合上級(jí)部門做好高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田土地整治工程項(xiàng)目。
四、圍繞目標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，全力發(fā)展旅游項(xiàng)目。以后龔景區(qū)為依托，補(bǔ)齊鄉(xiāng)村旅游短板。以把后龔紅色景區(qū)創(chuàng)建為國家4A級(jí)旅游景區(qū)為目標(biāo)，按照分步實(shí)施、突出重點(diǎn)、整體推進(jìn)、全面完成的工作要求，提升景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，優(yōu)化景區(qū)旅游環(huán)境，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)后龔紅色景區(qū)的提質(zhì)升級(jí)，打造旅游紅色品牌。
五、圍繞兩學(xué)一做，強(qiáng)化制度管理，全面落實(shí)黨風(fēng)建設(shè)。全面貫徹落實(shí)兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育活動(dòng)要求，以開展三問大討論活動(dòng)為契機(jī)，以作風(fēng)轉(zhuǎn)變帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。今年計(jì)劃發(fā)展黨員10名，切實(shí)做好黨員干部教育工作，提高村干部隊(duì)伍素質(zhì)和工作積極性。
季度年度工作計(jì)劃范文(篇2)
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
延伸閱讀：業(yè)務(wù)員季度工作計(jì)劃
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié)帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
季度年度工作計(jì)劃范文(篇3)
一、主要會(huì)議
1、籌備召開全市農(nóng)村工作會(huì)議。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：肖波，責(zé)任單位：城鄉(xiāng)統(tǒng)籌處、政策法規(guī)處、辦公室）
2、籌備召開全市農(nóng)村扶貧開發(fā)工作會(huì)議。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：肖波，責(zé)任單位：城鄉(xiāng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)處，辦公室，相關(guān)處室（局））
3、籌備召開市美好鄉(xiāng)村建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：肖波，責(zé)任單位：美好辦、辦公室）
4、籌備召開全市現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展工作會(huì)議。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：張厚倫，責(zé)任單位：產(chǎn)業(yè)化發(fā)展處，辦公室）
5、籌備召開全市農(nóng)村綜合改革工作會(huì)議。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：肖波，責(zé)任單位：政策法規(guī)處、農(nóng)村經(jīng)營管理處）
6、籌備召開全市農(nóng)機(jī)化發(fā)展工作會(huì)議。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：周曉波；責(zé)任單位：農(nóng)機(jī)局）
7、籌備召開20xx年農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全暨農(nóng)資市場監(jiān)管工作會(huì)議。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：周曉波；責(zé)任單位：農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管處、總站）
8、召開黨風(fēng)廉政和政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)工作會(huì)議。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：丁云葆，責(zé)任處室：監(jiān)察室）
二、重點(diǎn)工作
（一）起草上報(bào)20xx年農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作若干意見。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：肖波，責(zé)任單位：政策法規(guī)處）
（二）制定出臺(tái)合肥市農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化推進(jìn)工程實(shí)施方案及十大專項(xiàng)行動(dòng)、十大重點(diǎn)工程等配套實(shí)施方案。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：各分管主任，責(zé)任單位：各處室、局，各縣市區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）
（三）大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)構(gòu)性改革。樹立“大農(nóng)業(yè)、大食物”觀念。按照“念好山湖經(jīng)，唱響四季歌，打好生態(tài)牌，提升菜瓜果，統(tǒng)籌種養(yǎng)加，培育新業(yè)態(tài)”的發(fā)展思路，堅(jiān)持以綠色發(fā)展為導(dǎo)向，以綠色生產(chǎn)為基礎(chǔ)，綠色產(chǎn)品為標(biāo)志，綠色生活為追求，三產(chǎn)融合為核心，著力構(gòu)建“134”都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展空間新格局。立足各縣（市）區(qū)資源優(yōu)勢(shì)，因地制宜，突出特色，圍繞“新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)業(yè)、新產(chǎn)品、新模式、新載體和全產(chǎn)業(yè)鏈”，強(qiáng)化科技、設(shè)施、裝備、人才和政策支撐，大力推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。突出抓好綠色糧油主產(chǎn)區(qū)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)（園）、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范區(qū)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、特色農(nóng)業(yè)集聚帶、特色鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、“一村一品”建設(shè)，打造一批產(chǎn)業(yè)集聚、功能完備、經(jīng)營集約的都市型、加工型、生態(tài)型的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合體。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：各分管主任，各處室、局，各縣（市）區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）
（四）突出抓好種植業(yè)構(gòu)調(diào)整。按照“綠色、高效、融合、創(chuàng)新、統(tǒng)籌”的發(fā)展要求，圍繞“綠色化引領(lǐng)，規(guī)?；?jīng)營，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，效率化提升”的發(fā)展思路，堅(jiān)持注重守底線，保安全；注重發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，有保有壓；注重市場導(dǎo)向，產(chǎn)業(yè)融合；注重創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，提質(zhì)增效，注重生態(tài)友好，持續(xù)發(fā)展的發(fā)展原則，立足抓早、謀實(shí)、做深。優(yōu)化構(gòu)抓調(diào)整，堅(jiān)持不懈抓推進(jìn)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新抓落實(shí)，全面推進(jìn)高效、安全、綠色、生態(tài)種植業(yè)的協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展。
季度年度工作計(jì)劃范文(篇4)
一、常規(guī)業(yè)務(wù)的開拓：
在泗洪開拓法人客戶意外險(xiǎn)愈來愈難，在工業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)單位受園區(qū)強(qiáng)制和資金影響，選擇社會(huì)保險(xiǎn)的越來越多，大企業(yè)異常稀少、小企業(yè)不愿意或沒有經(jīng)濟(jì)能力購買，受經(jīng)濟(jì)影響又出現(xiàn)很多空巢企業(yè)，我部深感開拓法人客戶難度十分巨大。面對(duì)這樣的情況，我部在三季度，以穩(wěn)步經(jīng)營續(xù)保業(yè)務(wù)為主，利用一切機(jī)會(huì)開拓法人意外險(xiǎn)，最終取得八萬余元的保費(fèi)，但也由于投保單位轉(zhuǎn)保社會(huì)保險(xiǎn)，脫保了兩個(gè)法人客戶！損失保費(fèi)近2萬元。
另外我部也接觸了幾個(gè)正在施工的工地，有投保意向，但是受合同影響暫時(shí)沒有達(dá)成合作協(xié)議。同時(shí)我泗洪開展的建工險(xiǎn)受國壽與人保財(cái)同住建局簽署的統(tǒng)保協(xié)議影響，業(yè)務(wù)開展難度極大，即使不需要住建局批示的工程，同業(yè)競爭的壓力也非常大！部分大型建工險(xiǎn)承保費(fèi)率異常低，30萬元的保額，保險(xiǎn)費(fèi)率僅在千分之0.5到千分之1之間，競爭相當(dāng)激烈，手續(xù)費(fèi)競爭更是白熱化，的現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)返點(diǎn)40%手續(xù)費(fèi)的現(xiàn)象，而且支持凈保費(fèi)入賬！對(duì)我們開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城周邊工程業(yè)務(wù)影響較大！已經(jīng)聯(lián)系的幾個(gè)工程，我們也將加緊追蹤的力度，盡快的予以承保。
二、合行小額貸款意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)
三季度，在市公司總經(jīng)理室和團(tuán)險(xiǎn)部領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)心和幫助下，在泗洪高經(jīng)理傾心投入和爭取下，我本人和張敏經(jīng)理，辭別太平洋壽險(xiǎn)公司，加盟更具挑戰(zhàn)的人保壽險(xiǎn)泗洪公司，大膽開拓小額信貸業(yè)務(wù)工作。
市公司領(lǐng)導(dǎo)讓我們做農(nóng)商行小額信貸業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享，說實(shí)話談不上分享，因?yàn)槲覀冞€沒有做出成績，在各支行的拜訪和溝通中仍然有需要后續(xù)的工作需要處理，在與縣行的溝通中我們還是和國壽有著一定的差距，業(yè)務(wù)的開展并不是一帆風(fēng)順的，有過測試成功開單的驚喜，也有網(wǎng)點(diǎn)拒不開展業(yè)務(wù)的失落，有過網(wǎng)點(diǎn)支行領(lǐng)導(dǎo)不支持工作吃閉門羹的心酸，也有保費(fèi)平臺(tái)維持在20XX元的喜悅！小額信貸業(yè)務(wù)的開展，是需要大量時(shí)間、精力的投入，針對(duì)我們泗洪的情況，在此向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我們開展的歷程。從8月16日開始，針對(duì)全縣26個(gè)可以開展業(yè)務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)，借助小額信貸業(yè)務(wù)重新辦理的契機(jī)，我們?cè)僖淮螌?duì)網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)行大追蹤，大拜訪，并根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)既往出單的情況，做重點(diǎn)排查與公關(guān)。每周五個(gè)工作日，堅(jiān)持下鄉(xiāng)，風(fēng)雨無阻，不管什么原因，堅(jiān)定下鄉(xiāng)拜訪不動(dòng)搖！
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)追蹤過程中，最近的網(wǎng)點(diǎn)往返要10公里，最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)往返需要一百多公里！在一個(gè)多月的堅(jiān)持下鄉(xiāng)中，我泗洪營銷部歷經(jīng)4000余公里，已經(jīng)與近20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)展開聯(lián)系，并已經(jīng)有12個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開始辦理我們的業(yè)務(wù)，另外有峰山、天崗湖、雙溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)一直未辦理過此項(xiàng)業(yè)務(wù)，暫時(shí)沒有開展。經(jīng)過我們不懈努力和開拓中，已將臨淮、陳圩、金鎮(zhèn)、瑤溝、車門、大樓等幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)打造成我們鐵桿網(wǎng)點(diǎn)，確保了此幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每日將80%的業(yè)務(wù)出在我們公司，一度曾有部分網(wǎng)點(diǎn)將全部業(yè)務(wù)出我們公司的情況出現(xiàn)。在網(wǎng)點(diǎn)支行維護(hù)和經(jīng)營過程中，雖然我們?nèi)嗣袢藟凼呛筮M(jìn)入的，但是我們的熱情的服務(wù)和真誠溝通，贏得了各支行從行長到柜員的支持和信任，也保證了我們后續(xù)業(yè)務(wù)的正常和良性開展。
但是由于泗洪近一年多時(shí)間受民間融資及私人放貸的影響，導(dǎo)致合行業(yè)務(wù)量急劇下降，三季度本身在放貸款過程中就是淡季，現(xiàn)在貸款需要的資質(zhì)及條件頗多，成功貸款的客戶仍然不多。再加上受農(nóng)商行小額扶貧貸款不收保險(xiǎn)的影響，業(yè)務(wù)量沒有突破式的爆發(fā)，但是我們也相信，有了我們現(xiàn)在的努力付出，在四季度和明年一季度的工作中，我們可以更好的將精力與時(shí)間投入到對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的公關(guān)和維護(hù)中，確保我們?cè)陂_門紅戰(zhàn)役中取得良好的成績。
在此期間，從8月23日梅花第一張150元保單測試成功到9月30日止，歷經(jīng)38天，累計(jì)收取小額信貸保險(xiǎn)費(fèi)2.828萬元，時(shí)間雖短但是我們也確保了所有開單的網(wǎng)點(diǎn)，每周至少拜訪一次，部分網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)拜訪了五六次，與支行行長、會(huì)計(jì)以及農(nóng)貸記賬員結(jié)下了良好的合作關(guān)系。通過三十余天的努力，我們也得到了農(nóng)商行分管領(lǐng)導(dǎo)和會(huì)計(jì)部的認(rèn)可和大力支持，確保了我們支行網(wǎng)點(diǎn)單證不間斷，在我們有需求的時(shí)候能夠第一時(shí)間將我們?nèi)嗣袢藟鄣膯巫C及時(shí)發(fā)放下去。2.8萬的保費(fèi)雖然不多，但對(duì)泗洪機(jī)構(gòu)來說卻是一盞希望的火苗，也昭示著泗洪一個(gè)新業(yè)務(wù)渠道的成功開拓。雖然已經(jīng)有十余個(gè)網(wǎng)點(diǎn)與我們建立合作關(guān)系，但是我們接下來主要目標(biāo)是要進(jìn)駐泗洪業(yè)務(wù)量的花園口支行，同時(shí)也會(huì)在四季度工作中，繼續(xù)開拓未拜訪的支行，以及對(duì)工行、農(nóng)行等商業(yè)銀行的銜接，爭取在借助市公司給予有力政策下，深度開展此幾個(gè)渠道的業(yè)務(wù)，以確保在四季度和即將開展的開門紅業(yè)務(wù)中奠定基礎(chǔ)！
三、學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)
三季度是學(xué)平險(xiǎn)銷售旺季，但是今年的業(yè)務(wù)開展并不理想，受學(xué)校統(tǒng)一辦理社保和公辦學(xué)校不收保險(xiǎn)的影響，以及既往與我們合作人保產(chǎn)險(xiǎn)也開展學(xué)生險(xiǎn)影響截止九月底，實(shí)際收取學(xué)生險(xiǎn)保費(fèi)僅15萬余元，已生效保費(fèi)12萬余元，與市公司既定的40萬元指標(biāo)相差較大，達(dá)成率僅37.5%，沒有達(dá)到預(yù)期效果！但是失落之余也有收獲，泗洪公司在高經(jīng)理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下，每人主動(dòng)認(rèn)領(lǐng)了至少3000元任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)任務(wù)指標(biāo)的完成也與個(gè)人中秋福利掛鉤，雖然金額不多，但是彰顯了泗洪全體員工積極主動(dòng)性和展業(yè)激情。
另外，既往人保財(cái)與我們合作的學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)今年基本被回收自己承保，損失了一部分業(yè)務(wù)，但是我們通過努力，在維護(hù)好既往自己開拓的學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)同時(shí)也成功開拓了幾個(gè)新的學(xué)校，以幼兒園為主，新產(chǎn)生數(shù)萬元保險(xiǎn)費(fèi)。受中國人壽影響，泗洪部分學(xué)校如泗洪中學(xué)、泗洪二中以及育才學(xué)校的保險(xiǎn)已經(jīng)與中國人壽合作近10年，通過了解，這部分學(xué)生保險(xiǎn)，在學(xué)校沒有支付保險(xiǎn)公司保費(fèi)情況下，中國人壽仍然要承擔(dān)該學(xué)校學(xué)生的保險(xiǎn)責(zé)任，且保險(xiǎn)費(fèi)可以分期給付。這些長期的合作關(guān)系以及政策的優(yōu)勢(shì)，對(duì)我們公司開展業(yè)務(wù)沖擊非常明顯，我們也會(huì)在今后的工作中，尋求契機(jī)，爭取融入部分學(xué)校，開辦學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)。
綜上為我泗洪營銷部在三季度工作期間的主要內(nèi)容，存在的一些問題我們也將在今后工作中積極改正。四季度工作已經(jīng)開始，接下來我將泗洪營銷部四季度的工作安排向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，請(qǐng)指正：
一、緊抓小額信貸業(yè)務(wù)不放松
借助三季度良好勢(shì)頭，我們?cè)谒募径热詫⑿☆~信貸業(yè)務(wù)放在第一位，努力開拓農(nóng)商銀行同時(shí)，加大對(duì)工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行以及蘇州銀行業(yè)務(wù)的開拓和銜接，爭取在最短的時(shí)間內(nèi)完成對(duì)商業(yè)銀行的拜訪和銜接。針對(duì)農(nóng)商行未拜訪的網(wǎng)點(diǎn)和主要業(yè)務(wù)產(chǎn)生的大網(wǎng)點(diǎn)，在四季度我們?cè)谧龊孟锣l(xiāng)維護(hù)同時(shí)也要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)融入花園口支行，爭取一塊屬于人保壽險(xiǎn)的坐席以便后續(xù)業(yè)務(wù)的開展。
二、法人客戶的開拓
四季度我們將繼續(xù)深入拜訪陌生客戶單位，積極主動(dòng)出擊，深入市場為企業(yè)客戶尋求最合理的承保方式，大力開拓法人客戶，挖掘準(zhǔn)客戶，為明年開門紅奠定基礎(chǔ)。
在與商業(yè)銀行以及農(nóng)商行開展小額信貸業(yè)務(wù)中，積極與銀行的公司部進(jìn)行聯(lián)系，積極索求大客戶信息，從銀行入口出發(fā)，尋求突破口，讓銀行成為我們大客戶的轉(zhuǎn)介人！擴(kuò)大合作空間，使資源利用化。
三、計(jì)劃生育獨(dú)生子女保險(xiǎn)
在四季度中，我們也將借助一部分關(guān)系，與計(jì)生局部分領(lǐng)導(dǎo)銜接，努力開展獨(dú)生子女保險(xiǎn)，期待通過一定的努力可以將泗洪獨(dú)生子女保險(xiǎn)承保一部分。
四、三季度業(yè)務(wù)開展中遇到的問題及建議
1、單證問題
三季度小額信貸業(yè)務(wù)開展中，由于我們公司提供的憑證式A4紙張大小，與同業(yè)中國人壽、人保財(cái)險(xiǎn)、太平洋壽險(xiǎn)等保險(xiǎn)公司的單證相比較大了至少一倍！厚度也增加了不少，關(guān)于保險(xiǎn)單證的打印，各支行的會(huì)計(jì)分別反映我們的單證過大，不方便農(nóng)貸記賬員出單，更不利于后期會(huì)計(jì)在整理單證的裝訂，前期業(yè)務(wù)量小的情況下，會(huì)計(jì)疊好后可以裝訂，后期在四季度甚至開門紅一季度中，業(yè)務(wù)量突飛猛進(jìn)的時(shí)候，會(huì)給支行的會(huì)計(jì)帶來很大的不便與麻煩！為此，農(nóng)商行的會(huì)計(jì)部以及各支行的會(huì)計(jì)及農(nóng)貸記賬員全部反映我們公司的單證過大，不利于業(yè)務(wù)的辦理！
2、系統(tǒng)問題
在業(yè)務(wù)開展中，同業(yè)公司的系統(tǒng)比我們公司的系統(tǒng)簡單很多，不需要輸入家庭住址，不需要輸入被保險(xiǎn)人電話，只要輸入貸款號(hào)，就可以打印憑證！相比較我們公司需要輸入六位地址以及電話，為農(nóng)貸記賬員的工作帶來極大不便。反之再問公司，農(nóng)商行為客戶發(fā)放的貸款，本身就是資料齊全，包含了身份證復(fù)印件、擔(dān)保人以及詳細(xì)的各種資質(zhì)資料，我公司在系統(tǒng)錄入時(shí)仍然需要輸入地址和電話，則顯的累贅了不少，平白為會(huì)計(jì)和出單人員增加很多麻煩，就系統(tǒng)操作而言，各支行網(wǎng)點(diǎn)更傾向于做其他兩家保險(xiǎn)公司的單證，極力希望我們公司能根據(jù)業(yè)務(wù)開展的實(shí)際情況簡化系統(tǒng)程序，去掉繁瑣且不必要部分，以方便后續(xù)大量業(yè)務(wù)開發(fā)。
3、花園口支行特殊出單問題
花園口支行為所有開展小額信貸業(yè)務(wù)壽險(xiǎn)公司的必爭之地，截止目前為止，一共只有中國人壽和太平洋壽險(xiǎn)兩家保險(xiǎn)公司進(jìn)駐開展業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在僅為國壽一家*在辦理。由于花園口支行地處縣城中心，每日客流量極大，發(fā)放貸款筆數(shù)及金額均較大！在辦理小額信貸業(yè)務(wù)中由于放貸的辦公室和保險(xiǎn)打印地方時(shí)分開樓上下辦公，無法保證在放貸過程中同時(shí)開具保險(xiǎn)單，農(nóng)商行的會(huì)計(jì)也不會(huì)了這業(yè)務(wù)而奔波于樓上下。
季度年度工作計(jì)劃范文(篇5)
—、服務(wù)宗旨
創(chuàng)新機(jī)制、創(chuàng)新局面、努力用心、為您服務(wù)！竭誠做好一站式服務(wù)。
二、工作目標(biāo)
1、搞好員工業(yè)務(wù)能力，業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)。找不足，找缺口，從基礎(chǔ)服務(wù)流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、語言技巧、應(yīng)急反映等方面繼續(xù)抓緊、抓實(shí)。
2、努力建立重大客戶信息機(jī)制，建立電子信息檔案，便于更好的為客戶服務(wù)。（物業(yè)、熱力、媒體和監(jiān)督部門等——電話、郵箱）
3、實(shí)行客戶來電電子錄機(jī)、錄音功能，充分發(fā)揮客戶服務(wù)工作實(shí)效機(jī)能。加強(qiáng)回訪機(jī)制，提升回訪辦結(jié)率，滿意度。走出去聽取民聲意見，掌握客戶心理取向，做出判斷，靈活應(yīng)對(duì)各類事件，幫助客戶快速的解決問題。
4、做好供水宣傳活動(dòng)，區(qū)域內(nèi)供水常見問題宣傳及信息搜集工作。如何正確飲用自來水；出現(xiàn)水質(zhì)、水壓問題客戶先如何自行排查；停水后來水的正確飲用等。
5、認(rèn)真落實(shí)工作制度，履行好考核辦法。組織本部門人員學(xué)習(xí)貫徹工作紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)章制度，及時(shí)糾正本部門員工中違反勞動(dòng)紀(jì)律的現(xiàn)象。做到獎(jiǎng)懲分明，提升員工工作積極性。
6、定期開展客服服務(wù)員工情緒減壓工作，進(jìn)行談心交流，讓大家釋放工作中的不同壓力，聽取并采納員工的想法和建議，提升服務(wù)工作的效果。
7、進(jìn)行客戶服務(wù)內(nèi)外部調(diào)查：內(nèi)部與一線工作者的學(xué)習(xí)交流，對(duì)維修、收費(fèi)、生產(chǎn)常見問題的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)交流；外部針對(duì)不同區(qū)域、不同問題的客戶，進(jìn)行問卷調(diào)查；做好收集和總結(jié)工作，并能運(yùn)用到實(shí)踐工作中，發(fā)揮真正的橋梁與紐帶作用。
8、請(qǐng)企業(yè)內(nèi)部先進(jìn)部門的骨干、精英為客服人員講解，他們的先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn)及各種工作事跡，讓客服工作人員了解一線工作的苦與樂，才能更好的與客戶進(jìn)行心貼心的服務(wù)，使客戶更加理解我們一線員工，在一線員工與客戶之間起到潤滑劑作用。
9、加強(qiáng)客服工作人員語言的親和力，進(jìn)行年終客服個(gè)人工作總結(jié)演講賽的嘗試。由此，產(chǎn)生更多出色的客服工作者，激發(fā)大家工作熱情。
季度年度工作計(jì)劃范文(篇6)
一、按照20xx版“二甲”新的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)主要完成以下工作
1、按照醫(yī)院的整體部署整理補(bǔ)充護(hù)理部分的院內(nèi)應(yīng)急預(yù)案。
2、建立并審議通過醫(yī)院護(hù)理崗位誰明書。
3、按新標(biāo)準(zhǔn)建立起“二甲”資料新框架。
二、抓好護(hù)理質(zhì)量與安全管理
1、認(rèn)真做好季質(zhì)控及月重點(diǎn)質(zhì)控工作，認(rèn)真完成對(duì)重點(diǎn)部門的質(zhì)量控制工作，持續(xù)改進(jìn)護(hù)理質(zhì)量。
2、抓好環(huán)節(jié)管理，抓好重點(diǎn)病人、重點(diǎn)部門、關(guān)鍵時(shí)間、關(guān)鍵人群等的管理，保證患者的安全。
三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，落實(shí)三基三嚴(yán)
按計(jì)劃組織兩次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，于12月底完成對(duì)全院護(hù)理人員理論考試一次，并繼續(xù)對(duì)低年資護(hù)理人員每月進(jìn)行強(qiáng)化考核。
四、加強(qiáng)應(yīng)急演練及重點(diǎn)部門的評(píng)估與考核
1、10月，根據(jù)各科具體情況現(xiàn)場模擬應(yīng)急演練，以檢驗(yàn)各的應(yīng)急反應(yīng)能力。
2、11月，與醫(yī)務(wù)科一起對(duì)全院的重點(diǎn)部門進(jìn)行集中的評(píng)估與考核，從而提高重點(diǎn)部門的管理水平和業(yè)務(wù)技能。
五、認(rèn)真做好帶教工作
1、根據(jù)上次評(píng)教評(píng)學(xué)會(huì)中所存在的問題，有意識(shí)地對(duì)科室教學(xué)工作的質(zhì)量進(jìn)行檢查，由護(hù)理部牽頭組織各科進(jìn)行一次大查房，并保證質(zhì)量。
2、按教學(xué)計(jì)劃完成每月兩次的教學(xué)講課，召開評(píng)教評(píng)學(xué)會(huì)一次。
六、認(rèn)真按要求做好優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作，在人員保證的情況下保證各項(xiàng)工作的質(zhì)量，11月在內(nèi)二病區(qū)繼續(xù)推廣。
七、歲末年初，認(rèn)真做好上級(jí)部門檢查工作的各項(xiàng)準(zhǔn)備，完成今年工作總結(jié)及明年年護(hù)理工作計(jì)劃。
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