時間真的好快,這么久的實習(xí)工作要告一段落了,我們可以準(zhǔn)備思考如何寫好試用期轉(zhuǎn)正的工作總結(jié)了。要想加薪提職,通過工作總結(jié)充分展自己尤為必要。寫轉(zhuǎn)正工作總結(jié)的時候,要實事求是,切忌弄虛作假。那么,優(yōu)秀的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)模板有哪些?或許"帶貨主播試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)"是你正在尋找的內(nèi)容,請馬上收藏本頁,以方便再次閱讀!
帶貨主播試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)(篇1)
為更好助農(nóng)致富、助力鄉(xiāng)村振興、助企紓困解難,寫好金融支持萬源革命老區(qū)振興發(fā)展的農(nóng)商銀行篇章。6月16日,萬源農(nóng)商銀行在省聯(lián)社的指導(dǎo)支持下,依托四川農(nóng)信“惠生活”直播平臺,首次以時下最流行的“直播帶貨”形式,向全國各地的網(wǎng)友推廣萬源特色農(nóng)產(chǎn)品。
為辦好此次“直播帶貨”,直播前,萬源農(nóng)商銀行領(lǐng)導(dǎo)班子多次專題研究部署“直播帶貨”工作,主動帶隊走訪對接轄內(nèi)農(nóng)戶、商戶、中小微企業(yè)惠民助農(nóng)超市,甄選包括舊院黑雞、黑雞蛋、富硒茶、高山巖豆、樹花菜等10款極具萬源特色的農(nóng)特產(chǎn)品,并由萬源農(nóng)商銀行給予適度資金補(bǔ)貼,各方補(bǔ)貼資金達(dá)到9萬余元,為客戶爭取最優(yōu)惠的直播價格。在全行范圍內(nèi)組織選拔優(yōu)秀員工為帶貨主播,并全流程指導(dǎo)直播帶貨工作。同時,各業(yè)務(wù)部室緊密配合惠民助農(nóng)超市,做好內(nèi)外協(xié)調(diào)溝通,全行干部員工通過朋友圈、抖音、微信群、QQ群等渠道轉(zhuǎn)發(fā)廣泛開展活動預(yù)熱,營造濃厚的宣傳氛圍,匯集各方力量助力萬源特色農(nóng)產(chǎn)品銷售。
直播活動中,主播聚焦消費(fèi)者關(guān)心的重點(diǎn)和熱點(diǎn),詳細(xì)介紹農(nóng)特產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢、烹飪方法、優(yōu)惠力度等信息,并以產(chǎn)品宣傳視頻實時展播、試吃、試品等方式,讓觀眾直觀感受萬源農(nóng)特產(chǎn)品的特色和魅力。傾力帶貨萬源八臺山、龍?zhí)逗勇糜尉皡^(qū)門票,邀請全國網(wǎng)友到“生態(tài)福地·和美萬源”做客。另外,還將貸款產(chǎn)品推介、金融知識宣傳普及融入其中,并借助抽獎、搶紅包、贈送萬源景區(qū)門票等眾多驚喜環(huán)節(jié),維持直播間熱度和活躍度,吸引各地網(wǎng)友關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、購買。直播僅1個半小時就吸引在線觀看人數(shù)2.5萬人,點(diǎn)擊量和關(guān)注熱度達(dá)到42.23萬人次,直播期間,交易訂單472筆,銷售商品512件,金額3.51萬元,接受預(yù)定訂單800余筆,金額8萬余元,取得了良好效果。
直播結(jié)束后,惠生活平臺的企業(yè)、商戶、農(nóng)戶自發(fā)為萬源農(nóng)商銀行點(diǎn)贊,紛紛感謝萬源農(nóng)商銀行幫助他們解決了銷售難題,交口稱贊萬源農(nóng)商銀行“不愧是四川人民自己的銀行”。
此次直播帶貨活動,是萬源農(nóng)商銀行認(rèn)真貫徹落實各級關(guān)于助力鄉(xiāng)村振興、助企紓困解難、支持革命老區(qū)振興發(fā)展工作部署和工作要求,探索“銀行+電商+直播”公益創(chuàng)新模式,深度支持和服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的一次有益嘗試。不僅為萬源優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品拓寬了銷售渠道,也為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶、個體工商戶、中小微企業(yè)帶來實實在在的好處,同時也打造了可持續(xù)的助農(nóng)惠民金融服務(wù)模式,取得了多贏效果。
下一步,萬源農(nóng)商銀行將認(rèn)真踐行地方金融主力軍銀行的責(zé)任擔(dān)當(dāng),進(jìn)一步創(chuàng)新金融服務(wù)模式,加大信貸資源傾斜力度,持續(xù)提升金融服務(wù)水平,為助力萬源市實現(xiàn)全面鄉(xiāng)村振興和地方經(jīng)濟(jì)社會高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)新的更大力量。
帶貨主播試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)(篇2)
近日,開平區(qū)雙橋鎮(zhèn)組織開展“鄉(xiāng)村振興”直播帶貨培訓(xùn)會,吸引了全鎮(zhèn)電子商務(wù)從業(yè)人員、有意從事網(wǎng)絡(luò)直播銷售等創(chuàng)業(yè)者48人參加了活動。
此次活動雙橋鎮(zhèn)邀請了具有多年計算機(jī)教學(xué)和直播經(jīng)驗的劉碩老師為村民開展培訓(xùn)講座。培訓(xùn)采用“實操應(yīng)用為主,理論講解為輔”的方式,圍繞短視頻拍攝、短視頻剪輯、抖音賬號運(yùn)營、直播帶貨等內(nèi)容,手把手教授學(xué)員進(jìn)行操作,內(nèi)容深入淺出,精彩生動,既有專業(yè)理論知識,又有實際操作內(nèi)容,讓參加培訓(xùn)的學(xué)員對直播有了新的認(rèn)識,對如何借助直播帶貨助力鄉(xiāng)村振興、發(fā)展農(nóng)村電商有了新的理解?,F(xiàn)場還設(shè)置了問答環(huán)節(jié),學(xué)員們熱情高漲,氣氛十分活躍。
此次活動進(jìn)一步引導(dǎo)了雙橋鎮(zhèn)廣大群眾轉(zhuǎn)換銷售思維、創(chuàng)新銷售模式,讓網(wǎng)絡(luò)平臺成為創(chuàng)業(yè)致富的窗口和推介雙橋特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的平臺,助力農(nóng)民持續(xù)增收、推動鄉(xiāng)村振興。
下一步,雙橋鎮(zhèn)將大力營造濃厚的直播電商發(fā)展氛圍,培養(yǎng)更多的新型人才,為鄉(xiāng)村振興再添新動力。
帶貨主播試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)(篇3)
今年疫情期間,新零售和新業(yè)態(tài)快速發(fā)展,利用網(wǎng)絡(luò)直播、短視頻等形式促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售已經(jīng)成為了新潮流新亮點(diǎn),是農(nóng)產(chǎn)品營銷的創(chuàng)新,也補(bǔ)上了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷的“短板”,對于緩解賣難、助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展和促進(jìn)農(nóng)民增收都發(fā)揮了積極的作用。五常市按照省委省政府的部署要求,結(jié)合省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳下發(fā)的《關(guān)于開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播銷售活動的通知》精神,進(jìn)一步提高站位,精心組織,統(tǒng)籌推進(jìn),全力開展好市長直播帶貨活動,直播成為“新農(nóng)活”,也讓農(nóng)產(chǎn)品的銷售找到了新的出路。
一、提高站位,高度重視,全力開展直播帶貨活動
新冠疫情暴發(fā)以來,傳統(tǒng)供銷渠道受阻。為切實做好農(nóng)產(chǎn)品線上銷售工作,五常市政府高度重視,采取多種方式,助力農(nóng)產(chǎn)品銷售,帶動農(nóng)民增收,緩解疫情帶來的影響。五常市政府“一把手”在疫情防控工作極其繁重的情況下,不忘農(nóng)民、不忘農(nóng)產(chǎn)品的銷售,在指示相關(guān)部門全力做好直播帶貨的組織工作的同時,親自進(jìn)直播間,為五常市農(nóng)產(chǎn)品助力打call。
二、強(qiáng)化組織,統(tǒng)籌安排,高效推進(jìn)直播帶貨活動
五常市政府積極協(xié)調(diào)抖音官方,從3月25日開始策劃、籌備。由市政府負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)專業(yè)直播團(tuán)隊,精心組織直播產(chǎn)品,為企業(yè)提供了從選品到定價到開設(shè)抖音小店的全系列服務(wù)。經(jīng)過20多天的精心籌備,4月18日晚18時,“市長來直播”抖音直播正式開播,五常市委副書記、代市長楊健同志親自進(jìn)直播間,與網(wǎng)友粉絲互動,推介五常五常大米。楊健介紹,五常大米是環(huán)境好、水質(zhì)好、土壤好、氣候好、品種好的“五好大米”。要購買到真正的五常大米,一是要看執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。五常大米執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)為《地理標(biāo)志產(chǎn)品五常大米》(GB/T19266),包裝物標(biāo)注的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)為GB/T19266。二是要看產(chǎn)品價格。主栽品種五優(yōu)稻四號(俗稱稻花香2號)平均單產(chǎn)和出米率低,種植、田間管理、加工相對成本高一些,價格比普通大米高出很多。三是要看是否溯源。五常市近年來投入巨資建立并完善了五常大米溯源防偽體系,對五常大米進(jìn)行總量控制,加入溯源防偽體系的五常大米,在包裝物右上角統(tǒng)一印制的溯源防偽標(biāo)識,掃碼有信息,即為正品。當(dāng)天,“市長直播間”累計觀看人數(shù)超過5萬人。楊健現(xiàn)場用五常大米制作家常蛋炒飯展現(xiàn)給網(wǎng)友,同時與多位美食領(lǐng)域的抖音直播大咖連麥,助力五常大米銷售。直播當(dāng)天,共售出五常大米1.9萬件,累計銷售額達(dá)130萬元。
三、總結(jié)經(jīng)驗,加快推進(jìn),持續(xù)做好直播帶貨活動
通過這次市長直播活動,使五常的米企嘗到了甜頭,使農(nóng)民認(rèn)識到直播帶貨的美好前景,從大米廠家,農(nóng)民合作社,到種糧大戶,掀起了一波直播帶貨的熱潮。市政府通過電商中心陸續(xù)開展了5期新媒體營銷培訓(xùn)課程,引進(jìn)了專業(yè)直播培訓(xùn)機(jī)構(gòu),為有意愿的人員進(jìn)行免費(fèi)專業(yè)培訓(xùn)。五常市將在這次直播的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步借助電商平臺高效、安全、健康、綠色、智能、生態(tài)的優(yōu)勢。繼續(xù)為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供特色服務(wù)。在“后疫情”期探索更多農(nóng)產(chǎn)品銷售模式,完善交易服務(wù)、支付服務(wù)、物流配送及供應(yīng)鏈服務(wù),探索農(nóng)產(chǎn)品電商非接觸性優(yōu)勢與農(nóng)產(chǎn)品實體經(jīng)營組織相互融合的`農(nóng)商互聯(lián)新模式,開拓農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道,助力農(nóng)民增收。
帶貨主播試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)(篇4)
昨天,我縣作為湖州數(shù)字生活新服務(wù)平臺上線暨浙里來消費(fèi)·千名主播促消費(fèi)活動啟動儀式分會場,舉行安吉數(shù)字生活新服務(wù)暨直播帶貨系列活動??h委副書記、代縣長宋波匯報我縣活動開展情況,并通過淘寶直播,與網(wǎng)友親密互動,推介安吉制造??h委常委、常務(wù)副縣長潘鳴參加。
直播間里,宋波向廣大網(wǎng)友介紹了安吉的基本縣情以及縣內(nèi)旅游景點(diǎn)、酒店、特色農(nóng)產(chǎn)品和特色制造業(yè)等情況。他說,安吉是“兩山”理念誕生地,是昌碩故里、中國椅都,擁有萬頃竹海,是被譽(yù)為氣凈水凈土凈的三凈之地,擁有竹筍、安吉白茶等特色農(nóng)產(chǎn)品,云上草原、凱蒂貓樂園、田園嘉樂比樂園等景點(diǎn),銀潤錦江城堡、悅榕莊等知名酒店,自然環(huán)境優(yōu)美、設(shè)施配套齊全,歡迎廣大網(wǎng)友到安吉游玩體驗和購買安吉企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
直播結(jié)束后,宋波前往各企業(yè)直播間,與企業(yè)負(fù)責(zé)人、主播親切交流,細(xì)致了解他們的帶貨和線上銷售情況。他指出,當(dāng)前,以移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈為代表的新技術(shù)應(yīng)用,極大推動了社會生產(chǎn)力發(fā)展和生產(chǎn)關(guān)系重塑,也深刻改變著政府、市場和社會關(guān)系。在統(tǒng)籌推進(jìn)疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的關(guān)鍵時期,廣大企業(yè)要以更開放的姿態(tài),主動擁抱直播帶貨等線上銷售新模式新業(yè)態(tài),積極拓寬市場渠道,優(yōu)化產(chǎn)品供給,加快塑造品牌,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、豐富的銷售模式,讓更多消費(fèi)者認(rèn)知認(rèn)可安吉制造,為我縣經(jīng)濟(jì)社會高質(zhì)量發(fā)展作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
當(dāng)天,我縣共有202家企業(yè)、193名主播、5790款產(chǎn)品通過活動進(jìn)行直播帶貨。截至下午3時,全直播平臺銷售額近5000萬元,預(yù)計系列活動將帶動銷售6億元。
帶貨主播試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)(篇5)
一、工作總結(jié)
時間過得真快,轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)近兩個月了,我的工作崗位是電商運(yùn)營專員。在這期間我學(xué)習(xí)了很多東西,積極配合協(xié)助部門其他同事完成日常工作。
因為以前是做跨境電商的,沒有接觸過抖音電商,所以對這塊還有很多不了解的地方,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,我不斷的學(xué)習(xí)和提升自己的工作能力,本著對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)精益求精的態(tài)度。
認(rèn)真的完成自己所承擔(dān)的各項工作,工作能力得到了提升,為今后更好的工作打下了基礎(chǔ),以下是我對個人工作的總結(jié)
(一)工作內(nèi)容及完成情況
了解公司概況
xx月xx日我正式進(jìn)入公司上班,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下了解了公司的概況以及本部門的主要職能,通過系統(tǒng)的了解,對MCN新媒體部門的發(fā)展及規(guī)劃有了更深入的了解。
對接店鋪
現(xiàn)目前手中運(yùn)營3個店鋪,兩個抖店(主),一個淘寶店(輔),接手店鋪后對店鋪進(jìn)行了簡單的裝修設(shè)置,對店鋪基本信息進(jìn)行了設(shè)置優(yōu)化。
產(chǎn)品上傳
將所有的目前咱們有資源的能上架的產(chǎn)品全部上架,并參考其他銷量好、評分高的店鋪產(chǎn)品的相關(guān)設(shè)置對上架產(chǎn)品的主圖、標(biāo)題、屬性、詳情進(jìn)行了相應(yīng)的優(yōu)化。
對接供應(yīng)商
將領(lǐng)導(dǎo)對接給我的供應(yīng)商進(jìn)行整理對接,定時與他們聯(lián)系交流,實時把控產(chǎn)品品質(zhì),實時掌握產(chǎn)品市場成本價,將爆款產(chǎn)品的成本與供應(yīng)商洽談減少成本,其中將肆只貓咖啡的成本價降低(一罐的成本由7元將至6.2元)。
現(xiàn)只要咱們的單量上去了,單品的價格就能與供應(yīng)商洽談,但現(xiàn)目前咱們的產(chǎn)品品類比較雜,供應(yīng)商也比較多,目前沒有形成一個完整的供應(yīng)體系,基本是一個供應(yīng)商供應(yīng)一款產(chǎn)品,不便與供應(yīng)商洽談價格,所以后期我們必須考慮整合供應(yīng)鏈。
管理產(chǎn)品
將所有的產(chǎn)品建立完整的產(chǎn)品信息表,將每一個單品的成本、物流、包材、售價、平臺服務(wù)費(fèi)、主播傭金、利潤以及利潤率做了一個完整的產(chǎn)品表,并根據(jù)供應(yīng)商所提供的價格、店鋪活動售價、物流成本的變化及時對產(chǎn)品信息表進(jìn)行更新優(yōu)化,以便實時掌控產(chǎn)品的利潤及利潤率。
店鋪資質(zhì)信息優(yōu)化更新
抖店店鋪不同于淘寶店鋪,抖店的平臺規(guī)則更加繁多和嚴(yán)格,上傳加工過的產(chǎn)品必須要有相關(guān)資質(zhì)(品牌商標(biāo)注冊證、品牌授權(quán)書、生產(chǎn)經(jīng)營許可證等),所以給我們上傳產(chǎn)品增加了難度。
因為每個品我們基本都要找相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證,通過領(lǐng)導(dǎo)及我們的努力,現(xiàn)目前我們已獲得10個品牌授權(quán)。并且10個品質(zhì)資質(zhì)均已通過審核。
單品測試,打造爆款
電商人都知道,一個店鋪不可能所有的產(chǎn)品都能出單,也不是所有的產(chǎn)品都能盈利,一個店鋪必須有一兩款引流低價款也必須有幾款盈利爆款,但直播電商又不同于傳統(tǒng)電商,直播電商以直播為主,所以對此我用了一款咖啡進(jìn)行測試。
第一周將咖啡基礎(chǔ)sku的價格設(shè)置為9.9元,后一周將sku作調(diào)整,舍去低價sku提高客單價,并通過抖老板的機(jī)構(gòu)進(jìn)行推廣,我們報名的是天天爆品的全品類招商和圣誕活動選品活動。
就目前測試來看參與此類活動是有效的,雖然減去傭金和服務(wù)費(fèi)單品是不賺錢的,但是其帶來的自然流量已完全能使產(chǎn)品盈利。
每日訂單處理
每天主播下播以后,在各供應(yīng)商要求的接收訂單的時效內(nèi)將對應(yīng)的產(chǎn)品整理好發(fā)給供應(yīng)商發(fā)貨,督促他們及時回傳單號,并將單號上傳至平臺系統(tǒng)后臺。
賬號直播運(yùn)營
對賬號的直播時間進(jìn)行把控,直播結(jié)束以后對后臺數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析,前期咱們選擇的是晚上室內(nèi)垂直直播,經(jīng)過幾天的測試,發(fā)現(xiàn)沒有流量進(jìn)入。
然后調(diào)整策略,在白天到室外進(jìn)行直播,先目前直播間已有自然流量進(jìn)入,而且停留的時間也比之前長了,說明咱們選擇室外播的策略是有效的,后期將繼續(xù)走此策略。
店鋪異常處理
每天上午定時查看店鋪是否有異常需要處理,主要包括物流攬件異常、物流中轉(zhuǎn)異常、物流簽收異常、產(chǎn)品違規(guī)、單品評分異常,其處理方式如下
物流攬件異常
及時聯(lián)系供應(yīng)商,看是否有及時將貨品發(fā)出,如沒有要及時督促供應(yīng)商發(fā)貨。
物流中轉(zhuǎn)異常
聯(lián)系物流官方客服查詢相關(guān)情況,并根據(jù)情況及時作出相應(yīng)處理。例如:丟件要及時聯(lián)系供應(yīng)商補(bǔ)發(fā)貨品
物流簽收異常
如遇超時客戶未簽收,要及時聯(lián)系客戶提前客戶及時簽收。
產(chǎn)品違規(guī)
查看違規(guī)原因,并及時解決,加工產(chǎn)品的違規(guī)主要是以下幾點(diǎn):資質(zhì)問題、產(chǎn)品詳情不夠清晰、平臺禁售類目。遇到資質(zhì)不全而被下架的產(chǎn)品要及時補(bǔ)充相關(guān)資質(zhì);遇到產(chǎn)品詳情不夠清晰的要及時調(diào)整詳情內(nèi)容,一定要能清晰的展現(xiàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)信息;
遇到平臺禁售類目的產(chǎn)品要及時下架,不能抱有僥幸心理,因為一旦平臺檢測到就會被處以罰款嚴(yán)重的可能會封店。
單品評分異常
平臺規(guī)則單品評分如果低于70%則該單品將可能會被禁封,所以一定要實時監(jiān)測產(chǎn)品的評分,如果看到單品評分低于70%且該產(chǎn)品是咱們店鋪主推產(chǎn)品就一定要及時的聯(lián)系已確認(rèn)收貨客戶邀評?,F(xiàn)目前店鋪所有產(chǎn)品的評分均高于70%。
貨品款項核對
按照之前與供應(yīng)商約定的賬期及時與供應(yīng)商核對時效內(nèi)貨款并及時與財務(wù)對接給供應(yīng)商打款。具體流程:(1)與供應(yīng)商核對賬款;(2)釘釘提交付款申請,提交相關(guān)的'發(fā)票以及銷售清單和發(fā)貨明細(xì);(3)審核通過打款。
售前售中售后客服工作
每天實時關(guān)注飛鴿信息,有客戶咨詢產(chǎn)品信息及時回復(fù),要求必須對店鋪的產(chǎn)品十分了解,要迅速準(zhǔn)確的回答客戶。如有客戶咨詢售中物流問題要及時聯(lián)系物流公司出來,有客戶反饋售后問題要及時給客戶處理。
對接ERP訂單處理系統(tǒng)
ERP系統(tǒng)是電商公司必備的訂單處理系統(tǒng),它能高效且智能的為我們處理部分訂單環(huán)節(jié),能有效的節(jié)省人力物力,所以對接一個適合公司的ERP也是至關(guān)重要的,目前我了解了三個公司系統(tǒng):旺店通、金蝶管易云、網(wǎng)店管家。
部門組織結(jié)構(gòu)策劃編寫
一個部門必須有一個比較完善的組織架構(gòu),明確每個人的職能分工,這樣才能更有效的開展工作,12月4日開會討論以后,我開始構(gòu)思并編寫,現(xiàn)已基本完成(詳情見電商部門組織架構(gòu)及職能要求),還有一些需要和領(lǐng)導(dǎo)溝通修改。
工作中存在的問題及改進(jìn)措施
解決問題方面
有時處理問題不夠全面,使得有些工作開展起來比較被動,協(xié)調(diào)能力也有待提高,面對問題過于急躁,一心想干點(diǎn)事情,做點(diǎn)成績,但缺少全盤籌劃,工作方式有待領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)一步指導(dǎo)改進(jìn)。
業(yè)務(wù)方面
因為之前沒有做過抖音電商,所以剛接觸這塊還是有很多不了解的地方,對于這塊在今后的工作中一定要多研究、多學(xué)習(xí),把平臺的規(guī)則摸透,以便在今后的工作中更加得心應(yīng)手。
專業(yè)度方面
由于抖音是一個新興的平臺,很多規(guī)則不夠完善,一直處在優(yōu)化的階段,而我們由于對傳統(tǒng)電商的認(rèn)知根深蒂固,導(dǎo)致沒有及時察覺到平臺整改規(guī)則的變動,導(dǎo)致其中一個店鋪被封。
作為一個運(yùn)營人員沒有及時的發(fā)現(xiàn)問題是我的工作專業(yè)度的問題,在今后的工作中要改變腦海中傳統(tǒng)電商的思維,用直播電商的思維去思考問題,發(fā)現(xiàn)問題,要實時關(guān)注平臺規(guī)則動態(tài),及時對店鋪作出調(diào)整避免不必要的損失。
二、20xx年工作計劃與展望
不管做什么都一定要先制定一個整體項目策略規(guī)劃“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”。提前制定一個計劃有助于我們后期工作的開展以及發(fā)展方向的確立。以下是我對來年工作的計劃,有不足的地方將在后期的工作中不斷調(diào)整和改進(jìn)。
店鋪整體運(yùn)營計劃
分析市場和競爭對手
利用stow分析對現(xiàn)目前的平臺市場以及整個電商市場做一個精準(zhǔn)的分析,包括市場剛需品類、相關(guān)產(chǎn)品市場均價、相關(guān)產(chǎn)品好評率、競爭對手的優(yōu)勢和劣勢、目標(biāo)消費(fèi)者等相關(guān)信息的分析。
合理的利用大數(shù)據(jù)
電商時代是一個建立在大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的時代,有效的利用大數(shù)據(jù)才能使我們的店鋪更快、更準(zhǔn)的進(jìn)入市場,所以要盡可能的找到一些有效的數(shù)據(jù)分析工具對店鋪的各項數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,比如:行業(yè)總規(guī)模、熱銷產(chǎn)品、競爭對手預(yù)測。
通過對這些數(shù)據(jù)分析并結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢就能確立方向、清理思路、明確定位,并且制定店鋪整體銷售目標(biāo)、店鋪發(fā)展等。
頁面改版,定時優(yōu)化
店鋪寶貝排版定時優(yōu)化,要把賣出記錄多、評價好的產(chǎn)品放最前面;
要做寶貝關(guān)聯(lián),主要應(yīng)用到新品上新的時候,利用老品促進(jìn)新品出單;
整體版面及時調(diào)整,主要為以天氣變化、節(jié)假日促銷變化,根據(jù)每期主題制定相應(yīng)海報。
店內(nèi)活動組織
店內(nèi)活動主要有贈品制、滿減、優(yōu)惠券、包郵、曬單好評等,要經(jīng)常做一些此類活動。
產(chǎn)品更新計劃
要定期的對店鋪的產(chǎn)品進(jìn)行更新,其中包括
銷量不好且評價不好的產(chǎn)品要及時下架,防止因為此產(chǎn)品導(dǎo)致店鋪評分降低;
根據(jù)市場消費(fèi)數(shù)據(jù),及時上架一些應(yīng)時應(yīng)景款產(chǎn)品;
爆款要隨時根據(jù)銷售參數(shù)調(diào)整sku,積極參加活動。
爆款引流計劃
打造爆款為店鋪引流,前期每月至少打造一款,后期根據(jù)店鋪運(yùn)營數(shù)據(jù)增加,具體操作(后期如發(fā)現(xiàn)有不合理的及時調(diào)整)如下:
標(biāo)題優(yōu)化
首先選定產(chǎn)品所屬主類目,然后從主類目發(fā)散到相應(yīng)的組合詞。其次增加功效等詞組對標(biāo)題進(jìn)行補(bǔ)充;
根據(jù)上述詞,在數(shù)據(jù)庫中尋找流量比較高的組合詞添加進(jìn)去;
添加產(chǎn)品型號或者容量等特性詞匯;
第一天改詞完畢,根據(jù)兩到三天的流量變化適時調(diào)整詞匯。
主圖和詳情頁優(yōu)化
主圖要表現(xiàn)出優(yōu)惠活動、贈品、產(chǎn)品信息;
詳情頁要能抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,并將活動海報放進(jìn)詳情頁,既做引流款就必須要在詳情頁中放入店鋪中的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。
做好產(chǎn)品定位
確定產(chǎn)品定位的人群是哪些人群,通過競品分析還有顧客分析,市場調(diào)查,確定自己的產(chǎn)品價格是怎么樣的。我們不能只憑我們的進(jìn)貨價+運(yùn)營成本+推廣成本去定位一個產(chǎn)品的價格,我們要以店鋪定位以及整體電商市場環(huán)境去定一個產(chǎn)品的價格。
加入平臺活動
實時關(guān)注平臺官方活動,遇大型活動要提前選擇一兩款符合活動要求的產(chǎn)品進(jìn)行報名,報名前對產(chǎn)品要做相應(yīng)的調(diào)整,以參與活動的產(chǎn)品為媒介為店鋪引流。
設(shè)置高傭金,吸引大主播帶貨
設(shè)置幾款高傭金產(chǎn)品,根據(jù)測試,現(xiàn)目前比較合適的傭金為30%,現(xiàn)在測試的一款產(chǎn)品是咖啡,現(xiàn)已有初步的效果,有十幾個網(wǎng)紅在帶我們此款產(chǎn)品,而且引來了大量的自然流量。所以我計劃再選幾個品走此路線。
優(yōu)化推廣,提高產(chǎn)品的曝光率、展現(xiàn)率。
商務(wù)合作計劃
現(xiàn)如今的直播電商,抖音、快手、淘寶都有很強(qiáng)大的流量,尤其是抖音。我們要想做起來,必須依靠強(qiáng)有力的機(jī)構(gòu)、平臺、達(dá)人,以他們?yōu)樘鍋戆l(fā)展我們自己,所以跟相關(guān)機(jī)構(gòu)、平臺、達(dá)人達(dá)成合作是至關(guān)重要的一步。
平臺官方廣告合作
通過抖音官方平臺,投放廣告,提高店鋪及產(chǎn)品的曝光率和展現(xiàn)率。
第三方機(jī)構(gòu)平臺合作
現(xiàn)如今因為抖音直播拓展出來的第三方平臺機(jī)構(gòu)已形成百花齊放百鳥爭鳴的局勢。所以我們要充分的利用第三方平臺的友好合作環(huán)境。例如:抖老板、推閃等平臺。
供應(yīng)鏈建立與管理計劃
現(xiàn)在咱們的供應(yīng)商是比較零散的,管理起來也是比較困難的,例如現(xiàn)在咱們合作的供應(yīng)商因為咱們出單量少以至于發(fā)貨時效不能給咱們保證,產(chǎn)品價格也給不到最低價。
后期咱們一定要制定相關(guān)的供應(yīng)商管理體系,建立完整的供應(yīng)鏈,因為產(chǎn)品供應(yīng)是咱們的后勤保障,一旦斷鏈將給公司帶來前所未有的麻煩。
現(xiàn)在咱們基本一個品一個供應(yīng)商,后期要將每個供應(yīng)商的產(chǎn)品開發(fā)到極致,這樣不僅能增強(qiáng)我們與供應(yīng)商的粘性也能更有把握將每個品的成本降低。
電商板塊人員配備計劃
具體人員需求見《電商部門組織架構(gòu)及職能要求》,現(xiàn)目前最剛需的職位是客服,主要工作內(nèi)容是處理訂單、回復(fù)信息、處理異常、處理售后。
新媒體運(yùn)營學(xué)習(xí)和掌握
要不斷的學(xué)習(xí)抖音運(yùn)營的基本知識,學(xué)習(xí)如何打造一個優(yōu)質(zhì)的抖音賬號,學(xué)習(xí)如何抓取熱點(diǎn)和市場需求,學(xué)習(xí)短視頻拍攝的基本要素及核心以及短視頻文案的撰寫規(guī)律,做到能獨(dú)立運(yùn)營一個賬號。
帶貨主播試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)(篇6)
日前,在四川蜀道山珍電子商務(wù)有限公司農(nóng)產(chǎn)品銷售中心,一場生動的勞?!爸辈ж洝蔽蹮o數(shù)。本次活動特別邀請了市勞動模范、四川木門茶業(yè)公司董事長譚波作為嘉賓主持在網(wǎng)絡(luò)直播平臺開展帶貨活動,為旺蒼縣特色農(nóng)產(chǎn)品“實力引流”。
本次活動由旺蒼縣總工會聯(lián)合四川蜀道山珍電子商務(wù)有限公司,利用抖音直播平臺舉辦“川工帶川貨、會員享實惠”惠農(nóng)直播勞模專場,也是今年該縣工會系統(tǒng)五大職工思想主題宣傳教育系列活動之一。為做好本次直播,縣總工會等單位籌資7.53萬元分別補(bǔ)貼在茶葉、木耳等9款17種品類的川北特色農(nóng)產(chǎn)品上,既能滿足職工基本居家生活需要,又能滿足提升生活品質(zhì)所需?;顒又校S多產(chǎn)品的價格低至4.5折,部分特價產(chǎn)品價格低至9.9元,深受職工會員喜愛,直播歷時3小時,人氣一路高漲。
今后,縣總工會將進(jìn)一步發(fā)揮勞模先進(jìn)示范作用,探索以“工會+勞模+直播+帶貨”的形式實現(xiàn)線上線下互聯(lián)互通,為本土品牌代言,助力消費(fèi)幫扶和鄉(xiāng)村振興。
帶貨主播試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)(篇7)
11月4日,新泰市總工會在省級工友創(chuàng)業(yè)園——山東掌平洼景區(qū)管理有限公司開展了“直播帶貨——我的產(chǎn)品我代言”培訓(xùn)活動,全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道工會主席、工友創(chuàng)業(yè)園負(fù)責(zé)人、直播帶貨直播人共計100余人參加。
活動中,市總工會邀請了上善嘉園網(wǎng)紅直播基地張強(qiáng)校長到培訓(xùn)活動現(xiàn)場進(jìn)行“直播帶貨”電商培訓(xùn)。張強(qiáng)通過豐富的專業(yè)知識和成功的典型案例,不僅傳授“直播帶貨”技術(shù)方面的知識,還就產(chǎn)品包裝的技巧、粉絲流量的轉(zhuǎn)化、直播帶貨的設(shè)計方案等進(jìn)行了毫無保留的全方位講解,使現(xiàn)場培訓(xùn)的人員受益匪淺。
隨后,在掌平洼景區(qū)廣場上開展了直播帶貨現(xiàn)場展示,香油、飲料、罐頭、紅酒等特色品牌,以及蘋果、地瓜、西紅柿、獼猴桃等綠色農(nóng)產(chǎn)品通過直播平臺輪番出鏡。
最后,市總工會為評選出的10名直播帶貨優(yōu)秀個人頒發(fā)了榮譽(yù)證書。
新泰市總工會黨組書記、常務(wù)副主席馬云成表示,培訓(xùn)活動開展后,通過網(wǎng)絡(luò)直播帶貨這個平臺,拓寬了工友創(chuàng)業(yè)園的優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品銷售渠道,助力園區(qū)發(fā)展和農(nóng)民朋友增收,意義重大。今后,市總工會將按照扶持創(chuàng)業(yè)、擴(kuò)大就業(yè)、穩(wěn)定發(fā)展的思路,樹好“直播帶貨—我的產(chǎn)品我代言”這塊牌子,為職工群眾和農(nóng)民朋友切身享受到勞動的幸福、豐收的快樂添油助力。
帶貨主播試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)(篇8)
首先是選品,每次直播先列好清淡,按順序一個個的講解,盡量避免在直播過程中插入其他產(chǎn)品,可能會打亂后續(xù)直播的節(jié)奏,這是比較考驗主播臨場應(yīng)變能力的。
選品之后就要明確優(yōu)惠信息,有哪些折扣,以哪種形式展現(xiàn),是否吸引,這些都是直接觸達(dá)消費(fèi)者的利益點(diǎn),不能含糊。
然后需要預(yù)熱一波,公布直播信息到社群,或者社交平臺。包括直播的產(chǎn)品和優(yōu)惠信息,畢竟前期多點(diǎn)人知道多點(diǎn)曝光也是好的。前期還是不要在黃金時間去和大主播搶流量,錯開直播時間好點(diǎn)。
情況允許的話在直播過程中和進(jìn)入直播間的粉絲打打招呼,提醒關(guān)注,回復(fù)別人的問題。要多進(jìn)行互動,不僅是你,粉絲也是需要存在感的。另外剛開始直播,難免沒什么人氣,在沒有人為推廣的前提下這是正常情況,所以不要覺得尷尬,心態(tài)要好,直播的節(jié)奏可以放慢點(diǎn),畢竟萬事開頭難。
如果一個人講太枯燥,可以試試兩人合作,以聊天對話的形式講解產(chǎn)品,但是兩個人就比較考驗?zāi)醵龋宰詈脺?zhǔn)備腳本,先按稿來演練,你會發(fā)現(xiàn)氣氛會輕松很多。兩人分主次,主講的講解產(chǎn)品,另一個負(fù)責(zé)接入話題,做輔助。
關(guān)于產(chǎn)品賣點(diǎn),先梳理好,適當(dāng)?shù)耐ㄟ^聊天話題引出來,這樣多直播幾次,你就能鍛煉好在鏡頭前的表達(dá)能力。好的主播,心理素質(zhì)都是比較強(qiáng)大的,你對自己有自信,別人才能相信你。(前提是不賣假貨)
還有一個比較關(guān)鍵的點(diǎn),就是適時的引導(dǎo)下單,比如關(guān)注、送禮、抽獎、催單這些,都是為了最后成交,所以要把控直播的度,在講述完產(chǎn)品和優(yōu)惠信息時,需要有引導(dǎo)成交的步驟。剛開始的引導(dǎo)是會比較生硬,因為根據(jù)優(yōu)惠形式的不同,引導(dǎo)下單的策略也會不同,沒有太通用的方式,但是首先要有這個意識,就是最后都是為了成交。
最后就是尾聲了,結(jié)束之前,回顧一下產(chǎn)品,預(yù)告一下明天的直播,再提醒關(guān)注,好好說再見,結(jié)束總比開始容易。這就不贅述了。
還有就是經(jīng)常復(fù)盤,除了看數(shù)據(jù),也要看自己整場的表情動作語言啊什么的.,包括機(jī)位的調(diào)整,燈光,鏡像等問題,你懂的。
最后一點(diǎn),就是堅持,不要老想著一夜暴富。
帶貨主播試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)(篇9)
在戶外活動直播時,想法和現(xiàn)實雖然會有差距,但是只要你堅持就會有收獲。首先需要做好充足的準(zhǔn)備,我們抱著忐忑的心來到我們的新操場,開始期待與緊張,更有一種好奇,好奇我們親身實踐的直播是什么樣的感覺。
在開始時我們做好前期的準(zhǔn)備工作,需要有好的場地與好的設(shè)備,再者需要準(zhǔn)備好自己的產(chǎn)品與要說的話,在前期準(zhǔn)備就緒后,需要每個組五分鐘的時間進(jìn)行直播虛擬帶貨,雖然是第一次虛擬直播,但是我們的表現(xiàn)也不是很差,在其他人沒有直播虛擬帶貨的時候,認(rèn)真吸取他們直播時的閃光點(diǎn),從中可以看出在直播時需要放的開自己,了解自己要說的產(chǎn)品特性,前提需要有好的表達(dá)能力,反應(yīng)速度與應(yīng)變能力
更需要一些信息的積累量。在直播時了解到需要認(rèn)真且耐心的解答他們提出的問題,在介紹產(chǎn)品時需要有一定的親和力與對產(chǎn)品特性的熟悉感,才能更有力的說服他們?nèi)ベI自己的產(chǎn)品,在遇到突發(fā)狀況時,需要冷靜的去解決,這樣才能夠使自己的直播更加順利。
直播需要對自身的產(chǎn)品與自己的能力有一定的自信這樣在他們面前更有一定的信任去買你的產(chǎn)品,雖然這只是一次虛擬產(chǎn)品直播,但在真正做直播時候需要熟練自己的產(chǎn)品與組織好語言表達(dá)能力在最后做好親身實踐,讓他們相信這個產(chǎn)品就是像自己說的那樣,讓這些觀看的群眾相信自己所說的。
在自己閑暇的時候看看同行是怎么做的,吸取經(jīng)驗,做好筆記,把好的段子與內(nèi)容進(jìn)行記錄,讓自己提現(xiàn)出來價值,服務(wù)好身邊的每一個用戶,把自己做到最好。
現(xiàn)今的直播帶貨不僅是一種現(xiàn)象,更是成為了一種職業(yè)。雖然今天的虛擬直播時觀看的人很少,但我們還是充滿熱情的在做直播,如果想要在直播帶貨的領(lǐng)域里發(fā)展好就離不開較高的熱情與一定的耐心
做任何事情都是如此,需要自己不斷的努力與長時間的積累與總結(jié),自己的直播帶貨路程才能走的更長久,更遠(yuǎn),這就需要有一個長遠(yuǎn)的規(guī)劃,計劃每一步應(yīng)該怎么往前走,如何往前走,即使觀看的人數(shù)很少也不能輕易的放棄,堅持久了,會有越來越多的人看到的,雖然看起來遙遠(yuǎn),但只要堅持做下去,它就近在咫尺。
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