在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。
直播賣書說篇一
直播腳本分為直播主題/話題和直播目標(biāo)。
直播主題要盡量選擇觀眾參與度高和具有話題度的，我們可以在正常直播的過程中穿插不同的話題進(jìn)行討論和互動(dòng)。
吸引度必不可少，多樣性的意思就是我們?cè)谥辈サ臅r(shí)候可以采取很多不同的形式。
目的要明確，我們?cè)陂_播前就要想好這場(chǎng)直播是為了什么，是為了做新客福利還是老客福利或是周年慶清倉。
人群偏好的意思就是我們要了解產(chǎn)品的粉絲人群是哪些人，從而將我們直播間的內(nèi)容、產(chǎn)品、權(quán)益福利偏向他們。假如說粉絲人群是20歲左右的年輕女性，那么我們?cè)谧鰴?quán)益福利的時(shí)候就應(yīng)該去選擇口紅、香水這類對(duì)他們更有吸引度的東西。
數(shù)據(jù)指標(biāo)，我們可以從直播的入店量互動(dòng)率等數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行分析，來確定我們這場(chǎng)直播做的好壞。
建議以周為單位做直播間的腳本策劃，臨時(shí)做腳本策劃的話，會(huì)有很多事情沒有辦法考慮周全。
活動(dòng)力度中等，可單日或長期重復(fù)結(jié)合，活動(dòng)形式比如新人關(guān)注專項(xiàng)禮物，搶紅包雨，開播福利，下播福利等等。
直播賣書說篇二
2020年的新冠疫情，我們的線下教學(xué)走上了線上直播，我們不能看到學(xué)生上課的狀態(tài)，而及時(shí)的互動(dòng)既能調(diào)節(jié)課堂氣氛也能了解學(xué)生是否在認(rèn)真聽課、積極思考。
起初在教學(xué)時(shí)，我沒有和學(xué)生互動(dòng)。學(xué)生隔著屏幕也不能體會(huì)到學(xué)習(xí)過程中的快樂，學(xué)生很容易分神。
在一次線上的教學(xué)中，課文有一個(gè)詞語需要學(xué)生了解并積累“金黃的”，除去文章中現(xiàn)給的詞語，我也分享了兩三個(gè)“金黃的稻谷、金黃的頭發(fā)”，我分享的詞語都是生活中常見的，本來以為學(xué)生也說不出幾個(gè)，沒想到最后的結(jié)果我很吃驚，他們分享了自己生活中見到的，并且能活學(xué)活用。聽到學(xué)生稚嫩的童聲，金黃的沙灘、金黃的油菜花、金黃的麥子、金黃的項(xiàng)鏈……從這一次的互動(dòng)經(jīng)歷中，我漸漸相信了隔著屏幕學(xué)生還是能做到認(rèn)真聽講。
語文直播教學(xué)中，可以利用互動(dòng)去檢測(cè)學(xué)生對(duì)生字詞的掌握情況；學(xué)生在申請(qǐng)連麥時(shí)體會(huì)到了新奇和快樂也能激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣，當(dāng)學(xué)生看到自己出現(xiàn)在屏幕上，自己的言行舉止都會(huì)被同學(xué)和老師看到，這無疑也是對(duì)學(xué)生禮儀的測(cè)驗(yàn)。當(dāng)學(xué)生如愿像家長用微信那樣發(fā)語音時(shí)，我們也能體會(huì)到孩子發(fā)音頻分享自己答案的快樂。
線上互動(dòng)是線上教學(xué)必不可少的環(huán)節(jié)，如何保證互動(dòng)效益的最大化是值得我們思考的。
老師在出示問題時(shí)要想一想如何讓問題變得更有趣，如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，提問的問題是否對(duì)本課的學(xué)習(xí)有用，不可為了互動(dòng)而互動(dòng)，這個(gè)問題適合什么樣的互動(dòng)方式呢，身處在線上教學(xué)的我們?cè)趥湔n時(shí)都要弄清楚，更要在一步步的實(shí)踐教學(xué)中去學(xué)習(xí)汲取有益經(jīng)驗(yàn)。
直播賣書說篇三
腳本需要明確這場(chǎng)直播的主題，要了解用戶需求，挖掘觀眾的欲望點(diǎn)和深層需求。還要能根據(jù)粉絲的需求，提供他們想要的東西。
比如，一款產(chǎn)品安排多長的介紹時(shí)間？長久安排一次抽獎(jiǎng)？又要在哪個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)送福利？這些都需要在直播腳本里面，事先安排好。
直播預(yù)熱，對(duì)于直播是非常有利的。好的直播預(yù)熱，可以在直播還沒有開始的時(shí)候，就為主播間吸引眾多觀眾。等到真正開始直播的時(shí)候，觀眾自然如泉涌奔來。
一場(chǎng)成功的直播不可能只有主播一個(gè)人在鏡頭后面，身邊還需要跟播、助力、策劃、場(chǎng)控等等。這些可以根據(jù)自己的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行具體分工。
直播賣書說篇四
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“三毛”是家喻戶曉的人物，他正直、機(jī)智、勇敢、善良，為幾代中國人所熟知和喜愛。張樂平先生從1935年開始創(chuàng)作“三毛”。1947年6月，張樂平先生創(chuàng)作的《三毛流浪記》在當(dāng)時(shí)的上海《大公報(bào)》上率先發(fā)表，立刻引起轟動(dòng)?！叭边@個(gè)虛擬人物的喜怒哀樂牽動(dòng)著無數(shù)讀者的心，甚至自發(fā)排隊(duì)到大公報(bào)社捐款捐物。如果按照現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)，小三毛是無可爭議的網(wǎng)紅。《三毛流浪記》講述了一個(gè)流浪兒童在當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景下歷經(jīng)挫折、但仍向往美好生活的經(jīng)歷，感動(dòng)了無數(shù)的讀者，后被改編成電影、動(dòng)畫、舞臺(tái)劇等多種藝術(shù)形式并廣為流傳。
而就在不久前，這位橫跨幾代中國人童年的漫畫紅人“三毛”，登上了被稱為“帶貨第一主播”的網(wǎng)絡(luò)紅人薇婭的直播間，在那里，“三毛之父”、漫畫家張樂平先生的外孫詹勝與網(wǎng)友分享了外公張樂平以及他創(chuàng)造的“三毛”的故事，網(wǎng)友紛紛留言刷屏。短短4分鐘的時(shí)間，少年兒童出版社《三毛流浪記（彩圖注音讀物）》就售出5萬余冊(cè)。
據(jù)悉，讀者當(dāng)晚在薇婭直播間每購買一本《三毛流浪記（彩圖注音讀物）》，少年兒童出版社、上海三毛形象發(fā)展有限公司和薇婭團(tuán)隊(duì)就捐贈(zèng)8元，用于購買圖書捐贈(zèng)給貧困兒童，讓閱讀滋養(yǎng)更多孩子的心靈。
今年年初，自疫情蔓延以來，眾多活動(dòng)停擺，人們出行受限，互聯(lián)網(wǎng)“云生活”進(jìn)入高光時(shí)刻。短視頻與直播賣貨也成為高效的營銷手段、宣傳方式，以緩解“市場(chǎng)寒冬”。不少文藝工作者紛紛嘗試，積極投入直播賣貨。在這股風(fēng)潮中，直播賣書異軍突起。
一場(chǎng)直播賣書50萬，直播打開圖書行業(yè)新世界的大門
這不是薇婭直播間第一次賣書。3月9日晚，一場(chǎng)保衛(wèi)獨(dú)立書店的直播在淘寶上開啟，主角是“單向街書店”許知遠(yuǎn)和“淘寶直播一姐”薇婭，先鋒書店、精典書店、曉峰書屋、1200bookshop和烏托邦書店也參與了這場(chǎng)直播。主推的一款99元的“保衛(wèi)獨(dú)立書店盲袋”在直播結(jié)束后，薇婭直播間銷量已超過4000件，“單向空間”同款也超過1000件。通過這場(chǎng)直播，這款盲袋取得了超過50多萬元的銷售業(yè)績。
把書賣到直播間，這番操作最開始只是一場(chǎng)為了自救的“被迫營業(yè)”。因?yàn)橐咔榈木壒剩揪驮诰W(wǎng)絡(luò)大潮中風(fēng)雨飄搖的實(shí)體書店，不僅在原本可以回血的春節(jié)和寒假期間顆粒無收，復(fù)工開張還要面臨租金水電和人力成本的“負(fù)收入”。根據(jù)全國中小書店聯(lián)盟“書萌”早先對(duì)全國1021家書店發(fā)起的調(diào)查顯示，截至2月5日，90.7%的實(shí)體書店選擇停業(yè)，超過99%的書店沒有正常收入，79.04%的書店資金最多夠撐3個(gè)月。
面對(duì)嚴(yán)峻的生存現(xiàn)狀，實(shí)體書店采用多種方式展開“自救”，最火的莫過于直播。3月9日晚“單向街書店”許知遠(yuǎn)聯(lián)合“淘寶直播一姐”薇婭進(jìn)行的保衛(wèi)獨(dú)立書店直播就讓實(shí)體書店看到了希望，一場(chǎng)直播帶來50萬元的業(yè)績。單向空間實(shí)體空間事業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理武延平此前向媒體透露，單向街書店大悅城店是所有門店中盈利能力最強(qiáng)的一家，而現(xiàn)在全店每天僅有1000元左右的營業(yè)額。50萬與1000元，這讓書店經(jīng)營者見到了曙光，甚至讓整個(gè)實(shí)體書店行業(yè)看到了希望。
“6·18”期間，最明顯的營銷變化就是視頻直播的盛行。對(duì)于直播營銷，出版業(yè)早已涉足。不過前兩年最突出的表現(xiàn)是語音直播，作者或者編輯在讀者群里以語音的方式對(duì)圖書進(jìn)行講解，同時(shí)回答讀者問題。這拉近了與讀者的距離，同時(shí)也在某種程度上提升了圖書的銷量。在今年“6·18”期間，很多圖書編輯則從幕后走到了臺(tái)前，開始嘗試視頻直播。他們變身薦書人，為讀者推薦自己的圖書。
與語音直播相比，編輯直接進(jìn)行視頻直播的好處是營銷方式更加直觀，輻射面更加廣泛。語音直播更關(guān)注的是社群中一部分讀者，然而視頻直播則是面向全部讀者，一些之前對(duì)于這本書沒有興趣或者興趣很小的讀者，有可能因?yàn)榫庉嫷囊曨l直播而愛上它。比如樂樂趣童書品牌在直播中，圖書編輯就裝扮成圖書里面的人物，甚至在直播中演繹小品，情節(jié)生動(dòng)，讓人捧腹不已。很多讀者表示是受到了直播的吸引，才下單購買樂樂趣的圖書。
作家pk網(wǎng)紅，碼洋為王還是業(yè)界希望？
在剛過去不久的世界讀書日，國內(nèi)文學(xué)界、出版界似乎迎來了直播最密集的一天。多位作家來到直播間，和讀者分享閱讀體驗(yàn)，有的也順便帶貨售書。只不過，單純比較賣書數(shù)量而言，作家們的直播效果還是比不了“頂流”專業(yè)主播。
今年世界讀書日當(dāng)天，作家雪漠開啟了一場(chǎng)直播。這對(duì)他來說，還是一種比較新鮮的體驗(yàn)。據(jù)人民文學(xué)出版社編輯陳彥瑾介紹，在兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，這場(chǎng)直播在線觀看人數(shù)超過9萬人，共獲得近20萬個(gè)贊，雪漠新書《山神的箭堆》單日銷量過萬冊(cè)。不止如此，在雪漠直播間銷售區(qū)的其他幾種圖書如《涼州詞》《一個(gè)人的西部·致青春》《匈奴的子孫》也增量明顯。
無獨(dú)有偶。4月19日，暢銷書作家沈石溪開啟了直播形式的線上課程，累計(jì)有超過14萬人觀看，當(dāng)天他的作品《狼王夢(mèng)》賣出了1萬多冊(cè)，碼洋超過30萬元?！皳?jù)說，某平臺(tái)的直播活動(dòng)已經(jīng)預(yù)約到了7月，而在世界讀書日這一天，除雪漠之外，林少華、曹可凡等作家、主持人都在某電商平臺(tái)安排了直播?！标悘╄鎸?shí)地感受到，作家直播熱，似乎已經(jīng)來了。
不過，如果單純對(duì)比“帶貨”數(shù)量的話，還是“頂流”主播們更勝一籌。今年1月中旬，作家薛兆豐應(yīng)邀來到知名主播薇婭的直播間。此次直播中，他的《薛兆豐經(jīng)濟(jì)學(xué)講義》很快賣出約65000冊(cè)。而統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，這本書的當(dāng)月銷量超過80000冊(cè)。也是在前不久，直播間里隨著主播薇婭“一聲令下”，麥家的小說《人生海海》在直播間上架，一萬冊(cè)“秒空”，加倉兩萬冊(cè)，依然瞬間賣完。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在這一次直播中，總共3萬冊(cè)《人生海海》上架沒多久就被一搶而空。
從諸多例子對(duì)比，有網(wǎng)友總結(jié)，作家直播帶貨，似乎還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不敵那些流量主播。陳彥瑾也基本贊同這一點(diǎn)，“這里面可能有很多原因。比如，專業(yè)主播帶貨有一套成熟的營銷模式，背后還有非常大的成本投入。而出版社的一些作家直播，目前還只是把原來的線下活動(dòng)搬到線上，只是換了一種媒介形式”。畢竟，頂流主播賣書，靠的不全是介紹內(nèi)容，幾乎沒有哪本書可以憑借簡單的幾句話就能讓那么多人動(dòng)心去買，更多的還是靠主播們長期積累的人氣和影響力。這一點(diǎn)，作家顯然處于劣勢(shì)。
熱情擁抱，冷靜思考
回顧七場(chǎng)直播，“書店守望計(jì)劃”發(fā)起人王姝蘄表示每一場(chǎng)都有“不同的玩法”。比如在李敬澤那一場(chǎng)，購買五本書可贈(zèng)一份“每日一云”日歷，讀者若留言說明自己的生日，李敬澤便會(huì)在日歷中的那一天寫上一句話;梁鴻在單向空間的那一場(chǎng)玩起了“真心話大冒險(xiǎn)”，與讀者之間的互動(dòng)非常精彩;再比如路內(nèi)在作家書店直播時(shí)，把自己珍藏的小物件也帶上贈(zèng)送讀者;沈奕斐談家庭關(guān)系時(shí)直接拉了老公出場(chǎng)。？熱鬧的互動(dòng)之外，七場(chǎng)直播的銷量也相當(dāng)可觀，最高的兩場(chǎng)成交金額上萬。
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直播賣書說篇五
每一款產(chǎn)品都應(yīng)該有自己的主打賣點(diǎn)，這個(gè)賣點(diǎn)是為了吸引精準(zhǔn)用戶下單的，所以我們一定要在腳本中清晰的傳達(dá)出來我們商品的賣點(diǎn)，而不是只是便宜。比如這個(gè)商品的款式好，那我們就把這個(gè)商品的款式賣點(diǎn)放大。
利益點(diǎn)可以是優(yōu)惠的價(jià)格，也可以是商品本身的價(jià)值，但是我們做直播腳本策劃，還要善于延長商品給用戶帶來的其他價(jià)值維度。比如說我們?nèi)ベu一本兒童讀物，可能我們的主播談到“買了這本書，小孩子就不玩手機(jī)”，用戶可能就有興趣了，因?yàn)楝F(xiàn)在很多的小孩子玩手機(jī)成癮，然后影響學(xué)習(xí)和視力。這本兒童讀物能減少孩子手機(jī)的使用時(shí)間，這就是延長了商品帶給用戶的其他價(jià)值維度，家長就有可能去下單購買。
列陣式單元腳本其實(shí)很簡單。首先是本場(chǎng)活動(dòng)的介紹，這個(gè)介紹要不停的重復(fù)，因?yàn)槲覀兊闹辈ラg的人是來來往往的，很少有人在直播間里待一兩個(gè)小時(shí)看你直播的。那很多新進(jìn)來的小伙伴們，他其實(shí)是聽不到你前面說的話，在直播的過程當(dāng)中重復(fù)是必要的一種表述方式。所以每隔5~8分鐘就要去介紹一次本場(chǎng)活動(dòng)的賣點(diǎn)，然后是產(chǎn)品介紹、粉絲互動(dòng)，話術(shù)引導(dǎo)不斷地去激活各項(xiàng)指標(biāo)的高頻振動(dòng)，進(jìn)而達(dá)成推流。
最后給大家一個(gè)列陣式腳本單元的范本，大家可以參照著自己試一試，比如今天我要賣10個(gè)產(chǎn)品，那我就去寫10個(gè)這樣的單元范本。單元腳本撰寫之后給它們進(jìn)行編號(hào)1、2、3.....這樣我們就可以在直播過程中根據(jù)直播間的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，隨時(shí)改變產(chǎn)品順序，隨時(shí)調(diào)整活動(dòng)，隨時(shí)調(diào)整福利的發(fā)放，那這樣就會(huì)有效地控制我們整個(gè)直播間的氛圍節(jié)奏。
直播賣書說篇六
淘寶直播（體系最完整，規(guī)范制度最好。）
蘑菇街（最早的電商直播*臺(tái)，但是*臺(tái)就是簽約機(jī)構(gòu)，整體客單價(jià)低導(dǎo)致利潤低）
快手（*臺(tái)機(jī)制目前不是特別完善，只限頭部ip有號(hào)召能力。）
抖音，今日頭條。（對(duì)于主播而言，流量獲取很簡單，認(rèn)識(shí)好幾個(gè)淘系主播進(jìn)了字節(jié)系的懷抱。）
騰訊看點(diǎn)直播（依托微信，以小程序的形式側(cè)重玩私域，公眾號(hào)的第二春。）
小紅書（直播入口要搜索，沒有回放功能，畫質(zhì)一般，但目前特征客單價(jià)高）
拼多多（直播沒有開設(shè)專門的直播頻道，而是放置在開屏banner位）
大眾點(diǎn)評(píng)（一場(chǎng)醫(yī)美直播開播收2w，請(qǐng)把sb打在公屏上......）
百度(與觸手直播合作，讓其獨(dú)家運(yùn)營旗下所有的游戲直播業(yè)務(wù)。)
微博一直播（定向邀請(qǐng)一些微博達(dá)人開通。在一直播的種草直播欄目中）
洋碼頭
斗魚（致力于打開男性用戶市場(chǎng)。）
直播賣書說篇七
直播最大的優(yōu)勢(shì)是真實(shí)。
現(xiàn)場(chǎng)直播，不管是商品試用、與粉絲互動(dòng)、主播的一舉一動(dòng)都是及時(shí)呈現(xiàn)的，對(duì)于觀眾來說，也是最真實(shí)的。
不管是李佳琦還是薇婭，不管是推薦的居家用品還是美妝用品、美食，直播過程中幾乎全程都是主播在親自試用、試吃。
直播帶貨主播為什么一定要專業(yè)？
原因有兩個(gè)：直播帶貨技巧
原因一，在絕大多數(shù)用戶的內(nèi)心深處，希望「專家」來引導(dǎo)和幫助自己進(jìn)行決策，消費(fèi)決策也不例外。因此，專業(yè)度較高的人，天然容易獲得信賴。
直播賣書說篇八
很多人不知道怎么選品，基本上有什么就帶什么貨，其實(shí)選品是很考驗(yàn)主播能力的，不是所有類型的商品都適合每一個(gè)主播，比如某財(cái)經(jīng)大咖帶貨賣奶粉就很匪夷所思， 最近直播帶貨翻車的主播數(shù)不勝數(shù)，很多明星大咖動(dòng)輒幾十萬的坑位費(fèi)，中招的商家只能打碎了牙往肚里咽，你是什么人設(shè)就應(yīng)該選擇相對(duì)應(yīng)的`商品，對(duì)普通主播來說選對(duì)一個(gè)爆品，勝過你帶上百個(gè)其他產(chǎn)品。
大部分普通主播選品要把握的四個(gè)關(guān)鍵因素：品牌、價(jià)格、季節(jié)性和供應(yīng)鏈。很多來直播間看帶貨的觀眾大都是奔著性價(jià)比來的，甚至可以說誰的價(jià)格最低，觀眾就買誰的，因?yàn)榻螘r(shí)間的打假，很少有主播敢頂風(fēng)作案了，一旦被發(fā)現(xiàn)后果不可承受，那么主播就要選擇你能控制的品類，比如本地特色產(chǎn)品，廠家直接合作的貨源等等。
我們經(jīng)常在抖音快手上看到主播探店，去店里邊跟商家砍價(jià)，或是去發(fā)貨倉庫直播等等，直播帶貨“人”“貨”“場(chǎng)”缺一不可，頭部主播的場(chǎng)就是把廠家老板直接拉到直播間，或者是集團(tuán)總部直播，普通主播就需要跟商家設(shè)計(jì)一番了，目前視頻號(hào)上這類的主播還比較少，所以還有很大的紅利，誰能抓住就能大賺一場(chǎng)了，先來的吃肉，后來的喝湯，亙古不變。
直播腳本也是帶貨環(huán)節(jié)必不可少的一部分，有了腳本主播就可以按照既定的流程直播，把控節(jié)奏和活動(dòng)安排，俗話說腳本寫得好，用戶不會(huì)跑。就是讓用戶有一點(diǎn)期待你下一步要做什么，如果能夠有新意價(jià)格還實(shí)惠，用戶就會(huì)不自覺被吸引下單成交，沒有腳本，直接上，很容易翻車或者脫離主題。
基本上主播都是靠嘴吃飯，不是每一個(gè)都是丁真，連話都不用說就能吸引成百上千萬粉絲，但是很多開口就是老銷售的一些話術(shù)，觀眾聽得多了也會(huì)反感，這就需要主播能夠多儲(chǔ)備自己的話術(shù)，最簡單的一招就是多看同行的直播話術(shù)，然后消化改良優(yōu)化成自己的直播話術(shù)，一般多選擇熱氣高，觀看人數(shù)多的同行去模仿。
相比其他*臺(tái)直播預(yù)熱要靠天吃飯，視頻號(hào)背靠微信出生，就有了天然的流量來源，比如公眾號(hào)，朋友圈，群聊天標(biāo)簽等等，只要誘餌設(shè)計(jì)得好，傳播力度不得了，這樣就能在直播前就吸引一*流量。
相比抖快*臺(tái)，視頻號(hào)直播帶貨還處于初始階段，甚至可以說目前視頻號(hào)直播帶貨體量不值一提，大家都在摸索中前進(jìn)，但是核心玩法不會(huì)變，比如之前抖音無人直播就有人在視頻號(hào)又搞起來了，抖音音樂u盤項(xiàng)目，視頻號(hào)復(fù)制起來了，基本沒什么創(chuàng)新，打得就是時(shí)間差，可以說抖音當(dāng)年玩的那一套基本可以改良下在視頻號(hào)重新出發(fā)，好了言盡于此，懂行的應(yīng)該都知道怎么做了。
直播賣書說篇九
可以隨著直播間的狀態(tài)快速調(diào)整產(chǎn)品順序，掌控好直播間的節(jié)奏。
傳統(tǒng)直播腳本中把產(chǎn)品順序排好之后，在直播過程當(dāng)中臨時(shí)改變產(chǎn)品順序，是有非常大的難度的。如果有了列陣式腳本，我們可以把每一個(gè)列陣式腳本單元做成一張紙，這樣可以隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的順序。
熱點(diǎn)、賣點(diǎn)、槽點(diǎn)互動(dòng)交替進(jìn)行，來激活直播間的各項(xiàng)指標(biāo)，進(jìn)而達(dá)成推流。
大家都知道我們的流量從哪里來：直播間的流量是通過我們各項(xiàng)指標(biāo)的高頻振動(dòng)而產(chǎn)生的后臺(tái)的推流。為什么說列陣式腳本單元是可以激活推流的呢？因?yàn)榱嘘囀侥_本單元節(jié)奏很緊湊，5~10分鐘的過程中就有福利、活動(dòng)和交互。
減少鋪墊，延長粉絲的逗留時(shí)間。
很多小伙伴在直播當(dāng)中都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問題，就是有時(shí)候控制不了自己的播出節(jié)奏和時(shí)長，有的時(shí)候話術(shù)里的信息量很少，粉絲進(jìn)來之后很快就劃走了。所以在列陣式腳本單元設(shè)計(jì)的時(shí)候把握好了節(jié)奏，明確主題，減少那些沒有必要的鋪墊，這樣會(huì)延長粉絲的逗留時(shí)間。
主播只需把控10分鐘的現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏之后，重復(fù)即可。
在一個(gè)好的直播間當(dāng)中，不要把所有的壓力全部給到主播。一場(chǎng)直播最少兩個(gè)小時(shí)，讓一個(gè)主播尤其非表演專業(yè)的去控制兩個(gè)小時(shí)的市場(chǎng)，有相當(dāng)大的難度。但是把它化整為零之后，我們每次一個(gè)產(chǎn)品只需控制10分鐘的現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏之后，重復(fù)、重復(fù)再重復(fù)來完成整場(chǎng)的直播。采用列陣式腳本單元的直播間的節(jié)奏會(huì)明顯比傳統(tǒng)的直播間節(jié)奏要好很多。
直播賣書說篇一
直播腳本分為直播主題/話題和直播目標(biāo)。
直播主題要盡量選擇觀眾參與度高和具有話題度的，我們可以在正常直播的過程中穿插不同的話題進(jìn)行討論和互動(dòng)。
吸引度必不可少，多樣性的意思就是我們?cè)谥辈サ臅r(shí)候可以采取很多不同的形式。
目的要明確，我們?cè)陂_播前就要想好這場(chǎng)直播是為了什么，是為了做新客福利還是老客福利或是周年慶清倉。
人群偏好的意思就是我們要了解產(chǎn)品的粉絲人群是哪些人，從而將我們直播間的內(nèi)容、產(chǎn)品、權(quán)益福利偏向他們。假如說粉絲人群是20歲左右的年輕女性，那么我們?cè)谧鰴?quán)益福利的時(shí)候就應(yīng)該去選擇口紅、香水這類對(duì)他們更有吸引度的東西。
數(shù)據(jù)指標(biāo)，我們可以從直播的入店量互動(dòng)率等數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行分析，來確定我們這場(chǎng)直播做的好壞。
建議以周為單位做直播間的腳本策劃，臨時(shí)做腳本策劃的話，會(huì)有很多事情沒有辦法考慮周全。
活動(dòng)力度中等，可單日或長期重復(fù)結(jié)合，活動(dòng)形式比如新人關(guān)注專項(xiàng)禮物，搶紅包雨，開播福利，下播福利等等。
直播賣書說篇二
2020年的新冠疫情，我們的線下教學(xué)走上了線上直播，我們不能看到學(xué)生上課的狀態(tài)，而及時(shí)的互動(dòng)既能調(diào)節(jié)課堂氣氛也能了解學(xué)生是否在認(rèn)真聽課、積極思考。
起初在教學(xué)時(shí)，我沒有和學(xué)生互動(dòng)。學(xué)生隔著屏幕也不能體會(huì)到學(xué)習(xí)過程中的快樂，學(xué)生很容易分神。
在一次線上的教學(xué)中，課文有一個(gè)詞語需要學(xué)生了解并積累“金黃的”，除去文章中現(xiàn)給的詞語，我也分享了兩三個(gè)“金黃的稻谷、金黃的頭發(fā)”，我分享的詞語都是生活中常見的，本來以為學(xué)生也說不出幾個(gè)，沒想到最后的結(jié)果我很吃驚，他們分享了自己生活中見到的，并且能活學(xué)活用。聽到學(xué)生稚嫩的童聲，金黃的沙灘、金黃的油菜花、金黃的麥子、金黃的項(xiàng)鏈……從這一次的互動(dòng)經(jīng)歷中，我漸漸相信了隔著屏幕學(xué)生還是能做到認(rèn)真聽講。
語文直播教學(xué)中，可以利用互動(dòng)去檢測(cè)學(xué)生對(duì)生字詞的掌握情況；學(xué)生在申請(qǐng)連麥時(shí)體會(huì)到了新奇和快樂也能激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣，當(dāng)學(xué)生看到自己出現(xiàn)在屏幕上，自己的言行舉止都會(huì)被同學(xué)和老師看到，這無疑也是對(duì)學(xué)生禮儀的測(cè)驗(yàn)。當(dāng)學(xué)生如愿像家長用微信那樣發(fā)語音時(shí)，我們也能體會(huì)到孩子發(fā)音頻分享自己答案的快樂。
線上互動(dòng)是線上教學(xué)必不可少的環(huán)節(jié)，如何保證互動(dòng)效益的最大化是值得我們思考的。
老師在出示問題時(shí)要想一想如何讓問題變得更有趣，如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，提問的問題是否對(duì)本課的學(xué)習(xí)有用，不可為了互動(dòng)而互動(dòng)，這個(gè)問題適合什么樣的互動(dòng)方式呢，身處在線上教學(xué)的我們?cè)趥湔n時(shí)都要弄清楚，更要在一步步的實(shí)踐教學(xué)中去學(xué)習(xí)汲取有益經(jīng)驗(yàn)。
直播賣書說篇三
腳本需要明確這場(chǎng)直播的主題，要了解用戶需求，挖掘觀眾的欲望點(diǎn)和深層需求。還要能根據(jù)粉絲的需求，提供他們想要的東西。
比如，一款產(chǎn)品安排多長的介紹時(shí)間？長久安排一次抽獎(jiǎng)？又要在哪個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)送福利？這些都需要在直播腳本里面，事先安排好。
直播預(yù)熱，對(duì)于直播是非常有利的。好的直播預(yù)熱，可以在直播還沒有開始的時(shí)候，就為主播間吸引眾多觀眾。等到真正開始直播的時(shí)候，觀眾自然如泉涌奔來。
一場(chǎng)成功的直播不可能只有主播一個(gè)人在鏡頭后面，身邊還需要跟播、助力、策劃、場(chǎng)控等等。這些可以根據(jù)自己的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行具體分工。
直播賣書說篇四
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“三毛”是家喻戶曉的人物，他正直、機(jī)智、勇敢、善良，為幾代中國人所熟知和喜愛。張樂平先生從1935年開始創(chuàng)作“三毛”。1947年6月，張樂平先生創(chuàng)作的《三毛流浪記》在當(dāng)時(shí)的上海《大公報(bào)》上率先發(fā)表，立刻引起轟動(dòng)?！叭边@個(gè)虛擬人物的喜怒哀樂牽動(dòng)著無數(shù)讀者的心，甚至自發(fā)排隊(duì)到大公報(bào)社捐款捐物。如果按照現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)，小三毛是無可爭議的網(wǎng)紅。《三毛流浪記》講述了一個(gè)流浪兒童在當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景下歷經(jīng)挫折、但仍向往美好生活的經(jīng)歷，感動(dòng)了無數(shù)的讀者，后被改編成電影、動(dòng)畫、舞臺(tái)劇等多種藝術(shù)形式并廣為流傳。
而就在不久前，這位橫跨幾代中國人童年的漫畫紅人“三毛”，登上了被稱為“帶貨第一主播”的網(wǎng)絡(luò)紅人薇婭的直播間，在那里，“三毛之父”、漫畫家張樂平先生的外孫詹勝與網(wǎng)友分享了外公張樂平以及他創(chuàng)造的“三毛”的故事，網(wǎng)友紛紛留言刷屏。短短4分鐘的時(shí)間，少年兒童出版社《三毛流浪記（彩圖注音讀物）》就售出5萬余冊(cè)。
據(jù)悉，讀者當(dāng)晚在薇婭直播間每購買一本《三毛流浪記（彩圖注音讀物）》，少年兒童出版社、上海三毛形象發(fā)展有限公司和薇婭團(tuán)隊(duì)就捐贈(zèng)8元，用于購買圖書捐贈(zèng)給貧困兒童，讓閱讀滋養(yǎng)更多孩子的心靈。
今年年初，自疫情蔓延以來，眾多活動(dòng)停擺，人們出行受限，互聯(lián)網(wǎng)“云生活”進(jìn)入高光時(shí)刻。短視頻與直播賣貨也成為高效的營銷手段、宣傳方式，以緩解“市場(chǎng)寒冬”。不少文藝工作者紛紛嘗試，積極投入直播賣貨。在這股風(fēng)潮中，直播賣書異軍突起。
一場(chǎng)直播賣書50萬，直播打開圖書行業(yè)新世界的大門
這不是薇婭直播間第一次賣書。3月9日晚，一場(chǎng)保衛(wèi)獨(dú)立書店的直播在淘寶上開啟，主角是“單向街書店”許知遠(yuǎn)和“淘寶直播一姐”薇婭，先鋒書店、精典書店、曉峰書屋、1200bookshop和烏托邦書店也參與了這場(chǎng)直播。主推的一款99元的“保衛(wèi)獨(dú)立書店盲袋”在直播結(jié)束后，薇婭直播間銷量已超過4000件，“單向空間”同款也超過1000件。通過這場(chǎng)直播，這款盲袋取得了超過50多萬元的銷售業(yè)績。
把書賣到直播間，這番操作最開始只是一場(chǎng)為了自救的“被迫營業(yè)”。因?yàn)橐咔榈木壒剩揪驮诰W(wǎng)絡(luò)大潮中風(fēng)雨飄搖的實(shí)體書店，不僅在原本可以回血的春節(jié)和寒假期間顆粒無收，復(fù)工開張還要面臨租金水電和人力成本的“負(fù)收入”。根據(jù)全國中小書店聯(lián)盟“書萌”早先對(duì)全國1021家書店發(fā)起的調(diào)查顯示，截至2月5日，90.7%的實(shí)體書店選擇停業(yè)，超過99%的書店沒有正常收入，79.04%的書店資金最多夠撐3個(gè)月。
面對(duì)嚴(yán)峻的生存現(xiàn)狀，實(shí)體書店采用多種方式展開“自救”，最火的莫過于直播。3月9日晚“單向街書店”許知遠(yuǎn)聯(lián)合“淘寶直播一姐”薇婭進(jìn)行的保衛(wèi)獨(dú)立書店直播就讓實(shí)體書店看到了希望，一場(chǎng)直播帶來50萬元的業(yè)績。單向空間實(shí)體空間事業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理武延平此前向媒體透露，單向街書店大悅城店是所有門店中盈利能力最強(qiáng)的一家，而現(xiàn)在全店每天僅有1000元左右的營業(yè)額。50萬與1000元，這讓書店經(jīng)營者見到了曙光，甚至讓整個(gè)實(shí)體書店行業(yè)看到了希望。
“6·18”期間，最明顯的營銷變化就是視頻直播的盛行。對(duì)于直播營銷，出版業(yè)早已涉足。不過前兩年最突出的表現(xiàn)是語音直播，作者或者編輯在讀者群里以語音的方式對(duì)圖書進(jìn)行講解，同時(shí)回答讀者問題。這拉近了與讀者的距離，同時(shí)也在某種程度上提升了圖書的銷量。在今年“6·18”期間，很多圖書編輯則從幕后走到了臺(tái)前，開始嘗試視頻直播。他們變身薦書人，為讀者推薦自己的圖書。
與語音直播相比，編輯直接進(jìn)行視頻直播的好處是營銷方式更加直觀，輻射面更加廣泛。語音直播更關(guān)注的是社群中一部分讀者，然而視頻直播則是面向全部讀者，一些之前對(duì)于這本書沒有興趣或者興趣很小的讀者，有可能因?yàn)榫庉嫷囊曨l直播而愛上它。比如樂樂趣童書品牌在直播中，圖書編輯就裝扮成圖書里面的人物，甚至在直播中演繹小品，情節(jié)生動(dòng)，讓人捧腹不已。很多讀者表示是受到了直播的吸引，才下單購買樂樂趣的圖書。
作家pk網(wǎng)紅，碼洋為王還是業(yè)界希望？
在剛過去不久的世界讀書日，國內(nèi)文學(xué)界、出版界似乎迎來了直播最密集的一天。多位作家來到直播間，和讀者分享閱讀體驗(yàn)，有的也順便帶貨售書。只不過，單純比較賣書數(shù)量而言，作家們的直播效果還是比不了“頂流”專業(yè)主播。
今年世界讀書日當(dāng)天，作家雪漠開啟了一場(chǎng)直播。這對(duì)他來說，還是一種比較新鮮的體驗(yàn)。據(jù)人民文學(xué)出版社編輯陳彥瑾介紹，在兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，這場(chǎng)直播在線觀看人數(shù)超過9萬人，共獲得近20萬個(gè)贊，雪漠新書《山神的箭堆》單日銷量過萬冊(cè)。不止如此，在雪漠直播間銷售區(qū)的其他幾種圖書如《涼州詞》《一個(gè)人的西部·致青春》《匈奴的子孫》也增量明顯。
無獨(dú)有偶。4月19日，暢銷書作家沈石溪開啟了直播形式的線上課程，累計(jì)有超過14萬人觀看，當(dāng)天他的作品《狼王夢(mèng)》賣出了1萬多冊(cè)，碼洋超過30萬元?！皳?jù)說，某平臺(tái)的直播活動(dòng)已經(jīng)預(yù)約到了7月，而在世界讀書日這一天，除雪漠之外，林少華、曹可凡等作家、主持人都在某電商平臺(tái)安排了直播?！标悘╄鎸?shí)地感受到，作家直播熱，似乎已經(jīng)來了。
不過，如果單純對(duì)比“帶貨”數(shù)量的話，還是“頂流”主播們更勝一籌。今年1月中旬，作家薛兆豐應(yīng)邀來到知名主播薇婭的直播間。此次直播中，他的《薛兆豐經(jīng)濟(jì)學(xué)講義》很快賣出約65000冊(cè)。而統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，這本書的當(dāng)月銷量超過80000冊(cè)。也是在前不久，直播間里隨著主播薇婭“一聲令下”，麥家的小說《人生海海》在直播間上架，一萬冊(cè)“秒空”，加倉兩萬冊(cè)，依然瞬間賣完。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在這一次直播中，總共3萬冊(cè)《人生海海》上架沒多久就被一搶而空。
從諸多例子對(duì)比，有網(wǎng)友總結(jié)，作家直播帶貨，似乎還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不敵那些流量主播。陳彥瑾也基本贊同這一點(diǎn)，“這里面可能有很多原因。比如，專業(yè)主播帶貨有一套成熟的營銷模式，背后還有非常大的成本投入。而出版社的一些作家直播，目前還只是把原來的線下活動(dòng)搬到線上，只是換了一種媒介形式”。畢竟，頂流主播賣書，靠的不全是介紹內(nèi)容，幾乎沒有哪本書可以憑借簡單的幾句話就能讓那么多人動(dòng)心去買，更多的還是靠主播們長期積累的人氣和影響力。這一點(diǎn)，作家顯然處于劣勢(shì)。
熱情擁抱，冷靜思考
回顧七場(chǎng)直播，“書店守望計(jì)劃”發(fā)起人王姝蘄表示每一場(chǎng)都有“不同的玩法”。比如在李敬澤那一場(chǎng)，購買五本書可贈(zèng)一份“每日一云”日歷，讀者若留言說明自己的生日，李敬澤便會(huì)在日歷中的那一天寫上一句話;梁鴻在單向空間的那一場(chǎng)玩起了“真心話大冒險(xiǎn)”，與讀者之間的互動(dòng)非常精彩;再比如路內(nèi)在作家書店直播時(shí)，把自己珍藏的小物件也帶上贈(zèng)送讀者;沈奕斐談家庭關(guān)系時(shí)直接拉了老公出場(chǎng)。？熱鬧的互動(dòng)之外，七場(chǎng)直播的銷量也相當(dāng)可觀，最高的兩場(chǎng)成交金額上萬。
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直播賣書說篇五
每一款產(chǎn)品都應(yīng)該有自己的主打賣點(diǎn)，這個(gè)賣點(diǎn)是為了吸引精準(zhǔn)用戶下單的，所以我們一定要在腳本中清晰的傳達(dá)出來我們商品的賣點(diǎn)，而不是只是便宜。比如這個(gè)商品的款式好，那我們就把這個(gè)商品的款式賣點(diǎn)放大。
利益點(diǎn)可以是優(yōu)惠的價(jià)格，也可以是商品本身的價(jià)值，但是我們做直播腳本策劃，還要善于延長商品給用戶帶來的其他價(jià)值維度。比如說我們?nèi)ベu一本兒童讀物，可能我們的主播談到“買了這本書，小孩子就不玩手機(jī)”，用戶可能就有興趣了，因?yàn)楝F(xiàn)在很多的小孩子玩手機(jī)成癮，然后影響學(xué)習(xí)和視力。這本兒童讀物能減少孩子手機(jī)的使用時(shí)間，這就是延長了商品帶給用戶的其他價(jià)值維度，家長就有可能去下單購買。
列陣式單元腳本其實(shí)很簡單。首先是本場(chǎng)活動(dòng)的介紹，這個(gè)介紹要不停的重復(fù)，因?yàn)槲覀兊闹辈ラg的人是來來往往的，很少有人在直播間里待一兩個(gè)小時(shí)看你直播的。那很多新進(jìn)來的小伙伴們，他其實(shí)是聽不到你前面說的話，在直播的過程當(dāng)中重復(fù)是必要的一種表述方式。所以每隔5~8分鐘就要去介紹一次本場(chǎng)活動(dòng)的賣點(diǎn)，然后是產(chǎn)品介紹、粉絲互動(dòng)，話術(shù)引導(dǎo)不斷地去激活各項(xiàng)指標(biāo)的高頻振動(dòng)，進(jìn)而達(dá)成推流。
最后給大家一個(gè)列陣式腳本單元的范本，大家可以參照著自己試一試，比如今天我要賣10個(gè)產(chǎn)品，那我就去寫10個(gè)這樣的單元范本。單元腳本撰寫之后給它們進(jìn)行編號(hào)1、2、3.....這樣我們就可以在直播過程中根據(jù)直播間的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，隨時(shí)改變產(chǎn)品順序，隨時(shí)調(diào)整活動(dòng)，隨時(shí)調(diào)整福利的發(fā)放，那這樣就會(huì)有效地控制我們整個(gè)直播間的氛圍節(jié)奏。
直播賣書說篇六
淘寶直播（體系最完整，規(guī)范制度最好。）
蘑菇街（最早的電商直播*臺(tái)，但是*臺(tái)就是簽約機(jī)構(gòu)，整體客單價(jià)低導(dǎo)致利潤低）
快手（*臺(tái)機(jī)制目前不是特別完善，只限頭部ip有號(hào)召能力。）
抖音，今日頭條。（對(duì)于主播而言，流量獲取很簡單，認(rèn)識(shí)好幾個(gè)淘系主播進(jìn)了字節(jié)系的懷抱。）
騰訊看點(diǎn)直播（依托微信，以小程序的形式側(cè)重玩私域，公眾號(hào)的第二春。）
小紅書（直播入口要搜索，沒有回放功能，畫質(zhì)一般，但目前特征客單價(jià)高）
拼多多（直播沒有開設(shè)專門的直播頻道，而是放置在開屏banner位）
大眾點(diǎn)評(píng)（一場(chǎng)醫(yī)美直播開播收2w，請(qǐng)把sb打在公屏上......）
百度(與觸手直播合作，讓其獨(dú)家運(yùn)營旗下所有的游戲直播業(yè)務(wù)。)
微博一直播（定向邀請(qǐng)一些微博達(dá)人開通。在一直播的種草直播欄目中）
洋碼頭
斗魚（致力于打開男性用戶市場(chǎng)。）
直播賣書說篇七
直播最大的優(yōu)勢(shì)是真實(shí)。
現(xiàn)場(chǎng)直播，不管是商品試用、與粉絲互動(dòng)、主播的一舉一動(dòng)都是及時(shí)呈現(xiàn)的，對(duì)于觀眾來說，也是最真實(shí)的。
不管是李佳琦還是薇婭，不管是推薦的居家用品還是美妝用品、美食，直播過程中幾乎全程都是主播在親自試用、試吃。
直播帶貨主播為什么一定要專業(yè)？
原因有兩個(gè)：直播帶貨技巧
原因一，在絕大多數(shù)用戶的內(nèi)心深處，希望「專家」來引導(dǎo)和幫助自己進(jìn)行決策，消費(fèi)決策也不例外。因此，專業(yè)度較高的人，天然容易獲得信賴。
直播賣書說篇八
很多人不知道怎么選品，基本上有什么就帶什么貨，其實(shí)選品是很考驗(yàn)主播能力的，不是所有類型的商品都適合每一個(gè)主播，比如某財(cái)經(jīng)大咖帶貨賣奶粉就很匪夷所思， 最近直播帶貨翻車的主播數(shù)不勝數(shù)，很多明星大咖動(dòng)輒幾十萬的坑位費(fèi)，中招的商家只能打碎了牙往肚里咽，你是什么人設(shè)就應(yīng)該選擇相對(duì)應(yīng)的`商品，對(duì)普通主播來說選對(duì)一個(gè)爆品，勝過你帶上百個(gè)其他產(chǎn)品。
大部分普通主播選品要把握的四個(gè)關(guān)鍵因素：品牌、價(jià)格、季節(jié)性和供應(yīng)鏈。很多來直播間看帶貨的觀眾大都是奔著性價(jià)比來的，甚至可以說誰的價(jià)格最低，觀眾就買誰的，因?yàn)榻螘r(shí)間的打假，很少有主播敢頂風(fēng)作案了，一旦被發(fā)現(xiàn)后果不可承受，那么主播就要選擇你能控制的品類，比如本地特色產(chǎn)品，廠家直接合作的貨源等等。
我們經(jīng)常在抖音快手上看到主播探店，去店里邊跟商家砍價(jià)，或是去發(fā)貨倉庫直播等等，直播帶貨“人”“貨”“場(chǎng)”缺一不可，頭部主播的場(chǎng)就是把廠家老板直接拉到直播間，或者是集團(tuán)總部直播，普通主播就需要跟商家設(shè)計(jì)一番了，目前視頻號(hào)上這類的主播還比較少，所以還有很大的紅利，誰能抓住就能大賺一場(chǎng)了，先來的吃肉，后來的喝湯，亙古不變。
直播腳本也是帶貨環(huán)節(jié)必不可少的一部分，有了腳本主播就可以按照既定的流程直播，把控節(jié)奏和活動(dòng)安排，俗話說腳本寫得好，用戶不會(huì)跑。就是讓用戶有一點(diǎn)期待你下一步要做什么，如果能夠有新意價(jià)格還實(shí)惠，用戶就會(huì)不自覺被吸引下單成交，沒有腳本，直接上，很容易翻車或者脫離主題。
基本上主播都是靠嘴吃飯，不是每一個(gè)都是丁真，連話都不用說就能吸引成百上千萬粉絲，但是很多開口就是老銷售的一些話術(shù)，觀眾聽得多了也會(huì)反感，這就需要主播能夠多儲(chǔ)備自己的話術(shù)，最簡單的一招就是多看同行的直播話術(shù)，然后消化改良優(yōu)化成自己的直播話術(shù)，一般多選擇熱氣高，觀看人數(shù)多的同行去模仿。
相比其他*臺(tái)直播預(yù)熱要靠天吃飯，視頻號(hào)背靠微信出生，就有了天然的流量來源，比如公眾號(hào)，朋友圈，群聊天標(biāo)簽等等，只要誘餌設(shè)計(jì)得好，傳播力度不得了，這樣就能在直播前就吸引一*流量。
相比抖快*臺(tái)，視頻號(hào)直播帶貨還處于初始階段，甚至可以說目前視頻號(hào)直播帶貨體量不值一提，大家都在摸索中前進(jìn)，但是核心玩法不會(huì)變，比如之前抖音無人直播就有人在視頻號(hào)又搞起來了，抖音音樂u盤項(xiàng)目，視頻號(hào)復(fù)制起來了，基本沒什么創(chuàng)新，打得就是時(shí)間差，可以說抖音當(dāng)年玩的那一套基本可以改良下在視頻號(hào)重新出發(fā)，好了言盡于此，懂行的應(yīng)該都知道怎么做了。
直播賣書說篇九
可以隨著直播間的狀態(tài)快速調(diào)整產(chǎn)品順序，掌控好直播間的節(jié)奏。
傳統(tǒng)直播腳本中把產(chǎn)品順序排好之后，在直播過程當(dāng)中臨時(shí)改變產(chǎn)品順序，是有非常大的難度的。如果有了列陣式腳本，我們可以把每一個(gè)列陣式腳本單元做成一張紙，這樣可以隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的順序。
熱點(diǎn)、賣點(diǎn)、槽點(diǎn)互動(dòng)交替進(jìn)行，來激活直播間的各項(xiàng)指標(biāo)，進(jìn)而達(dá)成推流。
大家都知道我們的流量從哪里來：直播間的流量是通過我們各項(xiàng)指標(biāo)的高頻振動(dòng)而產(chǎn)生的后臺(tái)的推流。為什么說列陣式腳本單元是可以激活推流的呢？因?yàn)榱嘘囀侥_本單元節(jié)奏很緊湊，5~10分鐘的過程中就有福利、活動(dòng)和交互。
減少鋪墊，延長粉絲的逗留時(shí)間。
很多小伙伴在直播當(dāng)中都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問題，就是有時(shí)候控制不了自己的播出節(jié)奏和時(shí)長，有的時(shí)候話術(shù)里的信息量很少，粉絲進(jìn)來之后很快就劃走了。所以在列陣式腳本單元設(shè)計(jì)的時(shí)候把握好了節(jié)奏，明確主題，減少那些沒有必要的鋪墊，這樣會(huì)延長粉絲的逗留時(shí)間。
主播只需把控10分鐘的現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏之后，重復(fù)即可。
在一個(gè)好的直播間當(dāng)中，不要把所有的壓力全部給到主播。一場(chǎng)直播最少兩個(gè)小時(shí)，讓一個(gè)主播尤其非表演專業(yè)的去控制兩個(gè)小時(shí)的市場(chǎng)，有相當(dāng)大的難度。但是把它化整為零之后，我們每次一個(gè)產(chǎn)品只需控制10分鐘的現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏之后，重復(fù)、重復(fù)再重復(fù)來完成整場(chǎng)的直播。采用列陣式腳本單元的直播間的節(jié)奏會(huì)明顯比傳統(tǒng)的直播間節(jié)奏要好很多。