房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃表(篇1)
一.宗旨
本計(jì)劃是,完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個(gè)。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)
三.工作開展計(jì)劃
眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng),就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?,我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),目的讓客戶了解房源和價(jià)格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價(jià)格要上漲,等。挑起其購(gòu)買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中,實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到對(duì)房源,面積,單價(jià)等。了如指掌
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級(jí)匯報(bào),聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法??朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)
在一個(gè)月后,要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,總結(jié)得失,為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。
房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃表(篇2)
來到____房地產(chǎn)公司工作兩個(gè)月,通過學(xué)習(xí)和觀察,了解了____集團(tuán)公司的企業(yè)文化,明確了“____”的含義,“中正仁和,以義為利;服務(wù)社會(huì),爭(zhēng)創(chuàng)一流”的企業(yè)精神,會(huì)一直激勵(lì)我不斷前進(jìn)。20____年,是____集團(tuán)創(chuàng)立十五周年后,邁向新臺(tái)階、走向新輝煌的又一個(gè)開局之年,我一定要與各位同事精誠(chéng)團(tuán)結(jié),精心謀劃,扎實(shí)工作,圓滿完成公司的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
20____年基本工作思路是“1357”,即:“圍繞一個(gè)中心,樹立三種意識(shí),做好五件事情,減少七種浪費(fèi)”。
一、緊緊圍繞“項(xiàng)目建設(shè)”這一中心,創(chuàng)造性的開展各項(xiàng)工作。
有道是:日常運(yùn)營(yíng)保證企業(yè)的利潤(rùn),項(xiàng)目建設(shè)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和提高。明年“少海瀾山項(xiàng)目”是公司提升企業(yè)形象,提高管理水平的重點(diǎn)工程,前期各位同事在董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下做了大量工作,在今后的日子里,我也要積極的參與其中,主動(dòng)貢獻(xiàn)自己的所學(xué)所思,通過協(xié)助相關(guān)部門制定《少海瀾山項(xiàng)目總體開發(fā)計(jì)劃》和《少海瀾山工程指導(dǎo)書》等規(guī)范性文件,使公司在項(xiàng)目開發(fā)方面更加科學(xué)、規(guī)范、有序,從而達(dá)到培養(yǎng)人才、提高品位、控制成本、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的目的。
二、樹立“責(zé)任意識(shí)、規(guī)范意識(shí)和效率意識(shí)”,精心策劃各項(xiàng)工作。
1、責(zé)任意識(shí)我要做到四點(diǎn):一是向公司利益高于一切;沒有公司不可能有個(gè)人的發(fā)展平臺(tái)。二是團(tuán)隊(duì)至高無上;沒有團(tuán)隊(duì)我將一事無成。三是用老板的標(biāo)準(zhǔn)要求自己;不用老板的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,就不會(huì)跟上公司發(fā)展的步伐。四是把事情做在前面;不把事情做在前面,工作永遠(yuǎn)被動(dòng),甚至混亂。
因此,我要進(jìn)一步學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟海爾的“日事日畢,日清日高”工作法。在整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)中,響應(yīng)是個(gè)人價(jià)值的最佳體現(xiàn),個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)建立在團(tuán)隊(duì)對(duì)你的需要程度上。把自己的事更多征求同事的意見,做得更圓滿;把同事的事當(dāng)作自己的事。
2、規(guī)范意識(shí),我認(rèn)為規(guī)范就是權(quán)威,規(guī)范是一種精神,是一種可貴的習(xí)慣。要做到嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,積極參加會(huì)議和相關(guān)活動(dòng);同時(shí)也要配合相關(guān)部門進(jìn)一步完善相關(guān)工作的流程,如《項(xiàng)目開發(fā)流程》、《建造工程流程》等,使公司的相關(guān)具體工作更加規(guī)范有序,減少人為因素造成的損失。
3、效率意識(shí):無論集體或個(gè)人,沒有效率就會(huì)失去發(fā)展機(jī)會(huì),沒有效率就沒有成果。在具體工作中我要進(jìn)一步提高效率,做好自己的計(jì)劃、牢記自己的目標(biāo),把握好各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。主動(dòng)、主動(dòng)、再主動(dòng);簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)單、再簡(jiǎn)單;不夸張,不虛張聲勢(shì),更不節(jié)外生枝。 尋找捷徑提高工作效率。不解釋,要結(jié)果,盡可能去科學(xué)規(guī)劃流程,讓結(jié)果來會(huì)說話。
三、做好五件事情,圓滿完成各項(xiàng)公司交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
1、加強(qiáng)溝通,深入了解公司文化和各項(xiàng)規(guī)章制度
我于20____年11月2日正式進(jìn)入公司,為更好更快的融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì),為以后的工作打好鋪墊,需要加強(qiáng)同各位的溝通,我相信溝通能消除一切障礙,順暢不會(huì)從天而降,它是溝通的結(jié)果。通過溝通,對(duì)公司文化和各項(xiàng)規(guī)章制度的做進(jìn)一步的了解。以期在工作中以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則,嚴(yán)格要求自己,廉潔自律,在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新,更好更快的完成工作任務(wù)。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),盡快適應(yīng)新的工作環(huán)境和要求。
第一,要加強(qiáng)宏觀政策的學(xué)習(xí),了解房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀形勢(shì),及時(shí)與各位同事共享和交流,為公司發(fā)展決策提供參考。
第二,加強(qiáng)建筑知識(shí)和房地產(chǎn)開發(fā)知識(shí)的學(xué)習(xí)。盡快熟悉建筑結(jié)構(gòu)類型、住宅類型、戶型;概念設(shè)計(jì)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì);營(yíng)銷策略以及房地產(chǎn)開發(fā)流程等方面的專業(yè)知識(shí)。不可能成為專家,也不能做門外漢。
第三,積極參加各種培訓(xùn),認(rèn)真完成各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)。
第四,向同事學(xué)習(xí),公司中所有同事都是我的老師,我要除了為公司發(fā)展而不存任何其它目的虛心求教。深入工程一線,了解實(shí)際問題,更好地完成本職工作。
3、加強(qiáng)宣傳,做____集團(tuán)及其產(chǎn)品的吹鼓手。公司工作人員不管職位高低,首先應(yīng)該是公司的宣傳機(jī)器。要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),做____公司流動(dòng)的廣告窗口,不論穿行于大街小巷 還是深入到城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村,要一路口水一路歌,不遺余力地宣傳公司以及公司的產(chǎn)品。
4、加強(qiáng)巡視,密切關(guān)注工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、成本控制和安全管理。 根據(jù)公司初步計(jì)劃,少海瀾山一期要在20____年8月16日開盤。我們要做的是監(jiān)督施工單位的總進(jìn)度計(jì)劃、月進(jìn)度計(jì)劃和周工作計(jì)劃及是否按照計(jì)劃節(jié)點(diǎn)完成該時(shí)段的工程目標(biāo)。對(duì)于沒有按照進(jìn)度完成工程目標(biāo)的施工單位分析其原因并及時(shí)協(xié)調(diào),解決影響工期的因素,同時(shí)在不影響工程質(zhì)量的前提下趕工期。
房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃表(篇3)
一、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
二、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
三、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的職責(zé)心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
四、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議,業(yè)務(wù)本事提高到一個(gè)新的檔次。
五、在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情景,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。
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銷售工作計(jì)劃 | 銷售經(jīng)理工作計(jì)劃 | 業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 | 營(yíng)業(yè)員工作計(jì)劃 | 營(yíng)銷工作計(jì)劃
一.宗旨
本計(jì)劃是,完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個(gè)。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)
三.工作開展計(jì)劃
眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng),就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?,我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),目的讓客戶了解房源和價(jià)格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價(jià)格要上漲,等。挑起其購(gòu)買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中,實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到對(duì)房源,面積,單價(jià)等。了如指掌
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級(jí)匯報(bào),聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法??朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)
在一個(gè)月后,要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,總結(jié)得失,為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。
房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃表(篇2)
來到____房地產(chǎn)公司工作兩個(gè)月,通過學(xué)習(xí)和觀察,了解了____集團(tuán)公司的企業(yè)文化,明確了“____”的含義,“中正仁和,以義為利;服務(wù)社會(huì),爭(zhēng)創(chuàng)一流”的企業(yè)精神,會(huì)一直激勵(lì)我不斷前進(jìn)。20____年,是____集團(tuán)創(chuàng)立十五周年后,邁向新臺(tái)階、走向新輝煌的又一個(gè)開局之年,我一定要與各位同事精誠(chéng)團(tuán)結(jié),精心謀劃,扎實(shí)工作,圓滿完成公司的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
20____年基本工作思路是“1357”,即:“圍繞一個(gè)中心,樹立三種意識(shí),做好五件事情,減少七種浪費(fèi)”。
一、緊緊圍繞“項(xiàng)目建設(shè)”這一中心,創(chuàng)造性的開展各項(xiàng)工作。
有道是:日常運(yùn)營(yíng)保證企業(yè)的利潤(rùn),項(xiàng)目建設(shè)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和提高。明年“少海瀾山項(xiàng)目”是公司提升企業(yè)形象,提高管理水平的重點(diǎn)工程,前期各位同事在董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下做了大量工作,在今后的日子里,我也要積極的參與其中,主動(dòng)貢獻(xiàn)自己的所學(xué)所思,通過協(xié)助相關(guān)部門制定《少海瀾山項(xiàng)目總體開發(fā)計(jì)劃》和《少海瀾山工程指導(dǎo)書》等規(guī)范性文件,使公司在項(xiàng)目開發(fā)方面更加科學(xué)、規(guī)范、有序,從而達(dá)到培養(yǎng)人才、提高品位、控制成本、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的目的。
二、樹立“責(zé)任意識(shí)、規(guī)范意識(shí)和效率意識(shí)”,精心策劃各項(xiàng)工作。
1、責(zé)任意識(shí)我要做到四點(diǎn):一是向公司利益高于一切;沒有公司不可能有個(gè)人的發(fā)展平臺(tái)。二是團(tuán)隊(duì)至高無上;沒有團(tuán)隊(duì)我將一事無成。三是用老板的標(biāo)準(zhǔn)要求自己;不用老板的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,就不會(huì)跟上公司發(fā)展的步伐。四是把事情做在前面;不把事情做在前面,工作永遠(yuǎn)被動(dòng),甚至混亂。
因此,我要進(jìn)一步學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟海爾的“日事日畢,日清日高”工作法。在整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)中,響應(yīng)是個(gè)人價(jià)值的最佳體現(xiàn),個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)建立在團(tuán)隊(duì)對(duì)你的需要程度上。把自己的事更多征求同事的意見,做得更圓滿;把同事的事當(dāng)作自己的事。
2、規(guī)范意識(shí),我認(rèn)為規(guī)范就是權(quán)威,規(guī)范是一種精神,是一種可貴的習(xí)慣。要做到嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,積極參加會(huì)議和相關(guān)活動(dòng);同時(shí)也要配合相關(guān)部門進(jìn)一步完善相關(guān)工作的流程,如《項(xiàng)目開發(fā)流程》、《建造工程流程》等,使公司的相關(guān)具體工作更加規(guī)范有序,減少人為因素造成的損失。
3、效率意識(shí):無論集體或個(gè)人,沒有效率就會(huì)失去發(fā)展機(jī)會(huì),沒有效率就沒有成果。在具體工作中我要進(jìn)一步提高效率,做好自己的計(jì)劃、牢記自己的目標(biāo),把握好各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。主動(dòng)、主動(dòng)、再主動(dòng);簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)單、再簡(jiǎn)單;不夸張,不虛張聲勢(shì),更不節(jié)外生枝。 尋找捷徑提高工作效率。不解釋,要結(jié)果,盡可能去科學(xué)規(guī)劃流程,讓結(jié)果來會(huì)說話。
三、做好五件事情,圓滿完成各項(xiàng)公司交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
1、加強(qiáng)溝通,深入了解公司文化和各項(xiàng)規(guī)章制度
我于20____年11月2日正式進(jìn)入公司,為更好更快的融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì),為以后的工作打好鋪墊,需要加強(qiáng)同各位的溝通,我相信溝通能消除一切障礙,順暢不會(huì)從天而降,它是溝通的結(jié)果。通過溝通,對(duì)公司文化和各項(xiàng)規(guī)章制度的做進(jìn)一步的了解。以期在工作中以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則,嚴(yán)格要求自己,廉潔自律,在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新,更好更快的完成工作任務(wù)。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),盡快適應(yīng)新的工作環(huán)境和要求。
第一,要加強(qiáng)宏觀政策的學(xué)習(xí),了解房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀形勢(shì),及時(shí)與各位同事共享和交流,為公司發(fā)展決策提供參考。
第二,加強(qiáng)建筑知識(shí)和房地產(chǎn)開發(fā)知識(shí)的學(xué)習(xí)。盡快熟悉建筑結(jié)構(gòu)類型、住宅類型、戶型;概念設(shè)計(jì)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì);營(yíng)銷策略以及房地產(chǎn)開發(fā)流程等方面的專業(yè)知識(shí)。不可能成為專家,也不能做門外漢。
第三,積極參加各種培訓(xùn),認(rèn)真完成各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)。
第四,向同事學(xué)習(xí),公司中所有同事都是我的老師,我要除了為公司發(fā)展而不存任何其它目的虛心求教。深入工程一線,了解實(shí)際問題,更好地完成本職工作。
3、加強(qiáng)宣傳,做____集團(tuán)及其產(chǎn)品的吹鼓手。公司工作人員不管職位高低,首先應(yīng)該是公司的宣傳機(jī)器。要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),做____公司流動(dòng)的廣告窗口,不論穿行于大街小巷 還是深入到城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村,要一路口水一路歌,不遺余力地宣傳公司以及公司的產(chǎn)品。
4、加強(qiáng)巡視,密切關(guān)注工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、成本控制和安全管理。 根據(jù)公司初步計(jì)劃,少海瀾山一期要在20____年8月16日開盤。我們要做的是監(jiān)督施工單位的總進(jìn)度計(jì)劃、月進(jìn)度計(jì)劃和周工作計(jì)劃及是否按照計(jì)劃節(jié)點(diǎn)完成該時(shí)段的工程目標(biāo)。對(duì)于沒有按照進(jìn)度完成工程目標(biāo)的施工單位分析其原因并及時(shí)協(xié)調(diào),解決影響工期的因素,同時(shí)在不影響工程質(zhì)量的前提下趕工期。
房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃表(篇3)
一、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
二、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
三、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的職責(zé)心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
四、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議,業(yè)務(wù)本事提高到一個(gè)新的檔次。
五、在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情景,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。
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