最新方案策劃代寫五篇(優(yōu)質(zhì))

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    為了確保我們的努力取得實(shí)效,就不得不需要事先制定方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?方案應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
    方案策劃代寫篇一
    市區(qū)餐飲渠道(b、c類店)
    在全市中、小型餐飲店中找酒水銷售比較好的店,做店內(nèi)擺臺及宣傳卡。此次活動圍繞“完成任務(wù)兌現(xiàn)獎勵”,次活動為期5個月,如這5個月內(nèi)完成進(jìn)貨4萬元,我公司將獎勵此店42寸電視一臺或冰柜一臺。此次活動要抓住店主的心理,賣誰的酒都是賣,都是賺錢,賣瀘州老酒坊的產(chǎn)品還能得個電視或冰柜。
    1、老酒坊公司對一如既往支持和銷售我產(chǎn)品的商家給予支持。
    2、賀瀘州老酒坊成為“中國馳名商標(biāo)”又被評為“中國十大最具增長潛力品牌”特舉行此活動回饋廣大商家。
    1、在談店的時候一定要給商家營造這次機(jī)會來之不易,比如說名額有限,全市30家,或廠家就給了30臺電視或冰柜,給店主營造緊迫感,不怕和他簽合同,簽了對我們有諸多好處。
    2、談店內(nèi)擺臺時盡量是不給酒的(擇店在商議,如店內(nèi)銷售酒比較好的話,可以少給些擺臺費(fèi)用),盡量不要給擺臺費(fèi)用,因?yàn)閺S家已經(jīng)給獎勵了。
    3、宣傳卡:這個宣傳卡擺放在餐桌的中央位置(和酒放在一起),消費(fèi)者一起就餐的一定是很多位,有點(diǎn)餐的,有說話的,也有無聊的,這樣無聊的人會拿起卡片觀看(好奇心理)??ㄆㄗh2張,一張為瀘州老酒坊與瀘州老窖、國窖1573的關(guān)系,另一張為擺臺酒的介紹與瀘州老酒坊的介紹??ㄆ瑑?nèi)只打擺臺酒的價(jià)格,別的酒的價(jià)格不要打,因?yàn)榇蛏弦院笕绻麛[臺酒價(jià)格低的話,消費(fèi)者會覺得沒有面子,沒有面子的話就不會喝我品牌的酒。在卡片的設(shè)計(jì)底色要亮麗、新穎,突出在餐桌上的不同。
    4、制定任務(wù)時要考慮大眾的店銷酒情況,定出一個平均值來,如基本的b類店5個月能銷售4.5萬的話,那么定任務(wù)定在4萬元,這樣只要店主想賣,他就會離完成任務(wù)不遠(yuǎn),到活動結(jié)束他完成3萬還差一萬的話,可以進(jìn)行壓貨,比如,還差一萬,業(yè)務(wù)員也可以通過這一萬元維護(hù)一下關(guān)系,業(yè)務(wù)員去找店主說你進(jìn)我5000元的貨,我去想辦法在別的沒參加活動的店給你弄5000銷售額這樣你就
    可以得到獎勵了。這樣店主得到獎勵,業(yè)務(wù)員得到了店主的認(rèn)可。這樣的事一定要等到活動時間還剩1個月或20多天得時候才可以說,不能讓店主有依賴性。在活動進(jìn)行到中期的時候會有一部分店主打退堂鼓的,這個時候業(yè)務(wù)員可以和店主說我有200多元的別的店進(jìn)的貨,算你店的銷售額吧,這樣的事不能多做,一個月最多1次,每次不得超過500元,這樣做的好處是讓店主覺得業(yè)務(wù)員在幫他,他心里有底,刺激店主讓他繼續(xù)銷售我們產(chǎn)品。
    5、做好銷售記錄,實(shí)際銷售和業(yè)務(wù)員“給予“店主的銷售額劃分清楚,不要弄混了。
    此活動一定要注意細(xì)節(jié),只要是和店主的談判,不要在談的時候露出破綻,在就是活動時間較長業(yè)務(wù)員應(yīng)了解每個店的銷售情況,盡量做到周總結(jié),月總結(jié)。此活動形式也適用于旗縣分銷客戶,變通一下就可以使用。
    方案策劃代寫篇二
    作為一間剛剛成立的旅游公司,要想在市場上立足是件不容易的事情,尤其是本公司主要的經(jīng)營策略是以大學(xué)生市場為主。經(jīng)過小組對大學(xué)城旅游市場的方案,我們不難看出大學(xué)生的消費(fèi)水平是:因經(jīng)濟(jì)條件有限,大學(xué)生對價(jià)格比較敏感,大學(xué)生出游人數(shù)隨價(jià)格變動彈性較大。
    因此,我們可以看出影響企業(yè)定價(jià)的因素有:
    (1)利潤目標(biāo)
    因?yàn)榇髮W(xué)生目前大多仍為消費(fèi)者,可用于個人自由支配的資金不多,屬于非強(qiáng)勢消費(fèi)群體,因而對價(jià)格較為敏感,在旅游過程中對物質(zhì)要求不高,講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。由于這是剛剛成立的旅游公司和以上因素的制約,所以以獲取適度利潤為目標(biāo)。
    (2)市場占有率
    1、旅游目的以觀光和休閑度假為主
    由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟(jì)條件限制,他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主。《中國旅游報(bào)》對北京高校的專項(xiàng)抽樣調(diào)查顯示,大學(xué)生選擇出游天數(shù)多以2~4天為主,比例總和占74。7%。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少,對學(xué)校和家庭以外的事物新奇,他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類的旅游目的地。
    2、出游方式多以自組群體為主
    大學(xué)生的自我意識和獨(dú)立意識較強(qiáng),外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團(tuán)安排。因而一到假期,高校就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。武漢大學(xué)旅行社曾對4所高校進(jìn)行市場調(diào)查,結(jié)果顯示大學(xué)生出游的意愿在95%以上,近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游,參團(tuán)出游的大學(xué)生卻是寥寥無幾。有關(guān)調(diào)查也證實(shí),大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行,在人數(shù)組合上以2—7人居多,達(dá)到74%,其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。
    (一)旅游市場營銷存在忽視售后服務(wù)問題,導(dǎo)致游客流失。現(xiàn)代旅游市場營銷中,旅游產(chǎn)品是一個包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的整體概念。它不僅要求要給予旅游者生理上、物質(zhì)上的滿足,而且要給予旅游者心理上、精神上的滿足。這就要求旅游企業(yè)把游客視作“上帝”并為之服務(wù),否則必將被市場所淘汰。現(xiàn)在絕大部分旅游企業(yè)沒有一個較好的旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系,許多旅游企業(yè)認(rèn)為這根本沒有必要。
    (二)旅游市場營銷中存在的法制意識淡薄問題。有的旅游企業(yè)為旅游者提供虛假的旅游服務(wù)信息,以賄賂手段拉攏顧客,詆毀其他旅游企業(yè)的聲譽(yù),有的甚至冒用其他旅游企業(yè)的品牌等等。這種做法嚴(yán)重?cái)_亂了旅游市場秩序,損壞了旅游企業(yè)形象,破壞了國家的法制,是旅游市場供需雙方都受到不必要的損害。許多旅游企業(yè)除酒店行業(yè)外,大都采用的是承包經(jīng)營的運(yùn)作方式,特別是旅行社經(jīng)營。許多經(jīng)營者只顧經(jīng)濟(jì)利益而忽視法制化經(jīng)營。經(jīng)果造成因旅游合同未能履行而發(fā)生大量糾紛和旅游投訴。加強(qiáng)法制觀念,用法律規(guī)范旅游市場營銷中的行為,是我國旅游企業(yè)應(yīng)注意的問題之一。從長遠(yuǎn)來看,依法辦事是保護(hù)旅游企業(yè)和旅游消費(fèi)者雙方合法權(quán)益的必然選擇。不要為了眼前利益而置國家的法律法規(guī)于不顧,最終只會使雙方受損,并且會破壞旅游企業(yè)的對外形象,嚴(yán)重阻礙我國旅游業(yè)的健康發(fā)展。
    在市場營銷中存在盲目削價(jià)競爭問題。許多旅行社把降價(jià)作為主要競爭手段。拋開套匯問題,這一報(bào)價(jià)遠(yuǎn)低于成本。從表面上看,通過套匯賺取差額后,旅行社仍然有利可圖。且不論其做法是否違法,如果以這樣的營銷戰(zhàn)略長期進(jìn)行營銷,只會影響旅游企業(yè)的產(chǎn)品形象,損害旅游企業(yè)自身利益。另外,外團(tuán)降價(jià)還會影響國內(nèi)旅游收入。例,近幾年來,由于東南亞團(tuán)隊(duì)價(jià)格偏低,致使該區(qū)潛在游客減少,旅游業(yè)收入相應(yīng)減少,旅游業(yè)發(fā)展緩慢。
    近年來,旅游消費(fèi)逐漸成為大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。隨著我國高等教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大,大學(xué)生作為中國旅游市場的特殊消費(fèi)群體,因其蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī),日益受到社會各界的關(guān)注。
    大學(xué)生旅游存在一下幾方面的優(yōu)勢:
    (1)大學(xué)生旅游市場規(guī)模巨大
    (2)大學(xué)生旅游動機(jī)強(qiáng)烈
    (3)大學(xué)生閑暇時間較多
    (4)大學(xué)生可支配收入日益增多
    (5)旅游基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善
    1物價(jià)上漲對旅游的影響是多方面的,主要表現(xiàn)在景區(qū)門票上漲;交通支出普遍增加;購物消費(fèi)提高以及其他旅游要素如餐飲住宿等的上漲,直接或間接地影響旅游業(yè)的發(fā)展。
    2包括房地產(chǎn)市場低迷、股市低迷等,這對我國旅游發(fā)展也有著一定程度的消極作用———資產(chǎn)減值,導(dǎo)致消費(fèi)意愿降低。房地產(chǎn)市場與股票市場投資的熱度下降,不少閑置資金瞄準(zhǔn)中長線且現(xiàn)金流穩(wěn)定的旅游行業(yè),這對旅游投資來說,有一定的促進(jìn)作用。
    3人民幣升值對旅游影響主要表現(xiàn)在出境游和入境游上,對國內(nèi)游影響不大。
    一方面,人民幣升值能夠讓日趨紅火的出境游更添一把火,既能增加無計(jì)劃出境游的旅游者,又能轉(zhuǎn)移一部分原國內(nèi)旅游的客群。出境旅游者增多,直接導(dǎo)致旅游消費(fèi)增多,使得國內(nèi)大量閑散資金輸出,加劇旅游國際收支不平衡現(xiàn)象。同時,出境旅游者增多,會對國內(nèi)旅游產(chǎn)業(yè)有一定影響。
    但只有合理的定價(jià),才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游,形成規(guī)模市場。合理的定價(jià)主要包括:
    1、用產(chǎn)品加成定價(jià)法制定產(chǎn)品的基本價(jià)格:
    旅行社單位產(chǎn)品基本價(jià)格=單位產(chǎn)品直接成本×(1+平均利潤率)
    2、對不同的產(chǎn)品采取靈活的價(jià)格策略
    (1)取脂(撇油)定價(jià)策略。主張對產(chǎn)品采取高價(jià)投放市場的政策,這樣可以使旅行社在短期內(nèi)獲得高額利潤,適用于經(jīng)營具有壟斷性和需求缺乏彈性的產(chǎn)品。
    由于大學(xué)生的`消費(fèi)水平是有限的,因此只能開發(fā)一些消費(fèi)較貴的一些旅游項(xiàng)目來滿足小部分學(xué)生。所以我們只能利用取脂(撇油)定價(jià)策略的高價(jià)產(chǎn)生的厚利,來使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初,即能迅速收回投資,減少了投資風(fēng)險(xiǎn)。
    (2)滲透定價(jià)策略。與取脂(撇油)定價(jià)策略相反,主張采取低價(jià)投放市場,以便增加銷量,廣泛地占領(lǐng)市場,并借此排斥競爭者的加入,從而達(dá)到長期占有市場的目的。
    我們公司在大學(xué)生能夠消費(fèi)的前提下,我們針對此現(xiàn)象主要實(shí)行以下策略方法:
    以薄利多銷為主。大學(xué)生旅游市場集中,規(guī)模較大且對價(jià)格較為敏感。旅游企業(yè)要取得較大的經(jīng)濟(jì)效益,必須利用它的市場特點(diǎn),降低成本,實(shí)行薄利,取得價(jià)格優(yōu)勢,才能激發(fā)市場,實(shí)現(xiàn)規(guī)模開發(fā),取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。
    3、關(guān)系定價(jià)策略
    (1)長期合同
    目前,我國高校內(nèi)社團(tuán)組織十分活躍,許多學(xué)校還專門成立旅游協(xié)會。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會或其他社團(tuán)合作,深入大學(xué)生內(nèi)部,開拓大學(xué)生旅游市場。旅游企業(yè)可以在適當(dāng)?shù)臅r候和這些社團(tuán)組織合作。在這長期關(guān)系中可以及時宣揚(yáng)自己的形象和組織文化,這樣不僅有利于提高企業(yè)在大學(xué)生心目當(dāng)中的聲望,而日對大學(xué)周邊居民的出游意愿也起到一個激發(fā)的作用。
    (2)多購優(yōu)惠
    利用團(tuán)購的方式來優(yōu)惠學(xué)生,并激起學(xué)生旅游的欲望。而且在一定程度上能降低成本,并且吸引顧客能從購買產(chǎn)品的同時能觀察到其他的產(chǎn)品,增加其他的消費(fèi)行為。這種方法還可以促進(jìn)和維持顧客關(guān)系。
    4、心理定價(jià)策略
    (1)聲望定價(jià)
    大學(xué)生出游顧慮較多,同時對事物的懷疑心較重。旅游企業(yè)要培育和建立穩(wěn)定的大學(xué)生消費(fèi)群體,必須以誠信為本,為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的消費(fèi)經(jīng)歷,樹立誠實(shí)可信的企業(yè)形象。旅游市場占有率提高的關(guān)鍵就是要提高“回頭率”,這就要求旅游企業(yè)要做到誠信為本,給大學(xué)生提供的旅游產(chǎn)品保質(zhì)保量,并提供個性化的服務(wù);不能因?yàn)榇髮W(xué)生的消費(fèi)能力不高,而對此不重視,甚至偷工減料,這樣就會有損企業(yè)形象甚至是其所在區(qū)域旅游業(yè)的形象。因此,對大學(xué)生游客切忌怠慢。如果能堅(jiān)持誠信為本,并能提供相應(yīng)的產(chǎn)品使得大學(xué)生流連忘返,那么大學(xué)生在今后踏上工作崗位后,還有較大故地重游的可能性,形成良好的“口碑”,這實(shí)際上也是在培育一個新的潛在市場。
    (2)中間價(jià)格定價(jià)法(明碼實(shí)價(jià))
    明碼實(shí)價(jià)能令消費(fèi)者感到誠實(shí)可信,增強(qiáng)大學(xué)生的出游信心。若設(shè)置多種折扣,只會增加他們對旅游企業(yè)利潤的懷疑,促使他們放棄通過旅游企業(yè)來安排旅游行程的可能。
    5、根據(jù)不同的時間和空間制定不同的價(jià)格
    旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分,旅游時間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)出游時間和空間的不同,制定不同的價(jià)格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價(jià)格吸引大學(xué)生,又可充分合理利用旅游資源,調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益結(jié)構(gòu)。
    6、根據(jù)可選擇的旅游項(xiàng)目分別標(biāo)價(jià)
    既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價(jià)格,又可讓大學(xué)生根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)條件選擇旅游項(xiàng)目,使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。
    方案策劃代寫篇三
    四、活動目的: “六一”是少年兒童自己的節(jié)日,為了讓學(xué)生們過一個快樂的兒童節(jié),達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生的能力,給予每個學(xué)生展示自己才能的機(jī)會,學(xué)校特舉行慶祝活動,為全體師生鋪設(shè)一個一展身手的平臺,從而全面地推進(jìn)素質(zhì)教育的實(shí)施。
    總策劃:周意群
    成 員:鄧吾佳、諶合榮、鄧梅鎮(zhèn)、鄧建紅、王思思、李國、王武漢、李華嬌、肖迎春、
    姚世歡、幼兒園大班、小班班主任
    組 長:諶合榮
    成 員:各個班主任
    1、6:00 演員化妝
    2、8:00 舉行升旗儀式;
    3、8:10 校長致六一獻(xiàn)辭;
    4、8:20 新隊(duì)員舉行入隊(duì)儀式;
    5、8: 40 期中嘉獎及各班優(yōu)秀分子嘉獎
    6、9:00 文藝演出開始
    7、11:30 活動結(jié)束
    8、12:00 頒獎儀式
    1、安全:服從負(fù)責(zé)老師的安排,按要求活動。
    2、文明:自覺排隊(duì),不亂擠,禮貌謙讓。
    3、衛(wèi)生:搞好個人衛(wèi)生,不亂丟果殼、紙屑、包裝袋等廢棄物,并能主動收拾身邊垃圾。 活動結(jié)束后,打掃干凈活動場所。
    4、紀(jì)律:統(tǒng)一著裝(天熱,著夏裝;天涼,著秋裝),戴紅領(lǐng)巾,穿白跑鞋,遵守各項(xiàng)規(guī)定,有事向班主任請假。
    5、班主任和搭班老師加強(qiáng)責(zé)任心,隨班就座,確保無事故。
    6、各班班主任讓學(xué)生通知部分學(xué)生家長,請家長前來參加活動。
    7、活動后,要對本次活動進(jìn)行總結(jié),并要求本班的學(xué)生對教室及包干區(qū)的衛(wèi)生進(jìn)行清掃。
    ①、提前做好活動當(dāng)天的預(yù)定工作
    ②、邀請臨場領(lǐng)導(dǎo)、東坪鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)、東坪鎮(zhèn)中心校領(lǐng)導(dǎo)
    ①、文藝活動小結(jié)及下午活動安排
    ②、做好活動當(dāng)天安全保衛(wèi)工作 (值日教師)
    ③、指揮臺前臺后秩序維護(hù) (各班班主任)
    ①、后勤開水供應(yīng)
    ②、食品安全
    ①、牽頭組織和做好舞臺搭建 (舞臺幕布,地毯)
    ②、主席臺布置以及會場的撤離 (會標(biāo)書寫、懸掛,搬桌椅)
    評委:(組長):諶鳳嬌 劉德珍 劉廣州 林世球 劉海清 饒建輝
    要求:現(xiàn)場評分、客觀公正。 (林世球老師匯總并選出最佳節(jié)目和優(yōu)秀節(jié)目)
    組織并做好當(dāng)天的化妝工作,分成八個小組,一個年級為一個小組,各班主任老師負(fù)責(zé)自己所在班級,但若提前結(jié)束請協(xié)助其他班級。 (各班主任負(fù)責(zé),全體女教師協(xié)助)
    ①做好活動用品及獎品的采購 (鄧梅鎮(zhèn)、諶合榮)
    ②活動負(fù)責(zé)安排照相(鄧吾佳)和主持(學(xué)生兩名)。
    ③隊(duì)旗的準(zhǔn)備和發(fā)放(李國負(fù)責(zé))
    ④活動當(dāng)日做好音箱話筒的準(zhǔn)備及安排 (諶合榮、鄧吾佳)
    ⑤話筒的落實(shí),確保能正常使用 (諶合榮負(fù)責(zé))
    ⑥獎狀書寫人 (鄧吾佳)
    ⑦新隊(duì)員入隊(duì)儀式中,由各年級班主任引新隊(duì)員上臺,班主任發(fā)紅領(lǐng)巾,由老隊(duì)員負(fù)責(zé)給隊(duì)員佩戴。
    ⑧化妝地點(diǎn):多媒體會議室
    方案策劃代寫篇四
    陽光、快樂、健康
    為全面貫徹落實(shí)學(xué)校體育工作條例,培養(yǎng)學(xué)生良好的體育鍛煉習(xí)慣,增強(qiáng)全體學(xué)生體質(zhì),提高團(tuán)隊(duì)合作意識,創(chuàng)設(shè)文明、和諧的校園文化生活,展現(xiàn)我xx小學(xué)學(xué)生健康、活潑的形象。
    20××年4月30日
    上午7:30—11:30
    下午14:00—16:50
    xx小學(xué)校園內(nèi)
    xx小學(xué)全體師生
    1、領(lǐng)導(dǎo)小組:
    組長:
    副組長:
    成員:
    2、具體分工:
    擔(dān)任總指揮,對本次運(yùn)動會進(jìn)行審核。
    制定本次運(yùn)動會活動安全預(yù)案,負(fù)責(zé)本次運(yùn)動會安全。
    負(fù)責(zé)活動的設(shè)計(jì)和規(guī)劃,運(yùn)動會的籌備,活動程序設(shè)計(jì)、安排及解釋。
    運(yùn)動會各項(xiàng)比賽成績的收集及統(tǒng)計(jì)。
    開閉幕式。學(xué)生活動準(zhǔn)備,維護(hù)安全秩序,
    會場布置。場地設(shè)計(jì)。
    后勤保障;比賽用體育器材。
    開閉幕式主持,(大會播音)。
    做好活動的照相攝像。
    3、運(yùn)動會裁判員:(具體按排見附表)
    各班班主任:以本次運(yùn)動會為契機(jī),加強(qiáng)本班學(xué)生身體素質(zhì)鍛煉。在運(yùn)動會中組織本班學(xué)生參賽和負(fù)責(zé)本班學(xué)生活動安全。
    1、遵守大會各項(xiàng)規(guī)定,遵守學(xué)校紀(jì)律,聽從裁判老師指揮。
    2、運(yùn)動員要賽出水平,賽出風(fēng)格,尊重對手,尊重裁判,準(zhǔn)時出場參賽,勝不驕,敗不餒,互相學(xué)習(xí),團(tuán)結(jié)友愛。凡有運(yùn)動員嚴(yán)重違規(guī)或弄虛作假者,均取消比賽資格。
    3、觀眾隊(duì)伍遵守大會時間,整齊,可以烘托比賽氛圍但不影響比賽的進(jìn)行,觀眾席布置合理,氛圍好。
    4、各班同學(xué)要保持場地清潔衛(wèi)生,不得亂拋瓜果皮殼、紙屑等。比賽結(jié)束后,各班派專人打掃清潔衛(wèi)生。
    1、低年級段:(一、二年級)
    個人項(xiàng)目:1分鐘跳短繩,立定跳遠(yuǎn),2分鐘夾彈珠,沙包擲遠(yuǎn)。
    2、中年級段:(三、四年級)
    個人項(xiàng)目:30米往返跑,一分鐘跳繩,立定跳遠(yuǎn),1分鐘仰臥起坐,2分鐘夾彈珠。
    集體項(xiàng)目:沙包擲準(zhǔn)、紙衣迎面接力、接力賽、原地跳長繩、袋鼠夾球跳,兩人三足。
    3、高年級段:(五、六年級)
    個人項(xiàng)目:30米往返跑,一分鐘跳繩,立定跳遠(yuǎn),1分鐘仰臥起坐、投籃球,2分鐘夾彈珠,乒乓球比賽。
    集體項(xiàng)目:沙包擲準(zhǔn)、紙衣迎面接力、接力賽、原地跳長繩、袋鼠夾球跳、兩人三足。
    個人項(xiàng)目:
    (1)立定跳遠(yuǎn)。
    比賽辦法:
    按立定跳遠(yuǎn)的規(guī)定動作,每人跳三次,取成績最好的一次。
    獎勵辦法:
    按照比賽成績前三各獲得3、2、1等獎。
    (2)1分鐘跳短繩。
    比賽辦法:
    1分鐘內(nèi)跳的個數(shù)決定前三名。
    獎勵辦法:
    按照比賽成績前三各獲得3、2、1等獎。
    (3)沙包擲遠(yuǎn)。
    比賽辦法:
    可采用原地或助跑的形式將沙包擲出(沙包出手前后腳不可越過投擲線,否則視為犯規(guī)),每人投三次,取成績最好的一次。
    獎勵辦法:
    按照比賽成績前三各獲得3、2、1等獎。
    (4)夾彈珠。
    比賽辦法:
    分設(shè)兩張桌子,相距3米,一桌碗里放50粒彈珠,用筷子在2分鐘內(nèi)時間往另一桌空碗里夾,最終以數(shù)量多少決定名次。
    獎勵辦法:
    按照比賽成績前三各獲得3、2、1等獎。
    (5)30米往返跑。
    比賽辦法:
    個人以籃球場長一邊為起點(diǎn),全力跑到對面變現(xiàn)再返回起點(diǎn),按用時多少取前三名。
    獎勵辦法:
    按照比賽成績前三各獲得3、2、1等獎。
    (6)投籃球。
    比賽辦法:
    站在投球線,腳尖不能踏線,每人連續(xù)投10個球,按投中個數(shù)多少取前三名。(如有并列按個數(shù)前三者每人加投5個球)
    獎勵辦法:
    按照比賽成績前三各獲得3、2、1等獎。
    (7)擲實(shí)心球。
    長度在30米以上的平整場地一塊,地質(zhì)不限,在場地一端劃一條直線作為起擲線。測試時受試者站在起擲線后,兩腳前后或左右開立,身體面對投擲方向,雙手舉球至頭上方稍后仰,原地用力把球投向前方擲出。如兩腳前后開立投擲,當(dāng)球出手的同時后腳可向前邁出一步,但不得踩線。每人投擲三次,記錄其中成績最好的一次。記錄以米為單位,取一位小數(shù)。丈量起擲線后緣至球著地點(diǎn)后緣之間的垂直距離。為了準(zhǔn)確丈量成績,應(yīng)有專人負(fù)責(zé)觀察實(shí)心球的著地點(diǎn)。
    獎勵辦法:
    按照比賽成績前三各獲得3、2、1等獎。
    (8)1分鐘仰臥起坐。
    比賽辦法:
    參賽者在墊上仰臥,腿彎曲90度左右,兩腳放在墊子上,雙手交叉抱在頭后,裁判用兩手按住參賽者的腳面或腳踝。
    獎勵辦法:
    按1分鐘做的次數(shù)取前三名,各獲得3、2、1等獎。
    (9)乒乓球比賽。
    比賽辦法:
    分組比賽,每局七個球,三局兩勝淘汰賽,最后決出前三強(qiáng)。
    獎勵辦法:
    按照比賽成績前三名各獲得3、2、1等獎。
    集體項(xiàng)目:
    (1)沙包擲準(zhǔn)(集體項(xiàng)目)
    參賽人數(shù):
    每班4名同學(xué)(2男2女)
    比賽辦法:
    將一個正方形分成9個小正方形,小正方形由1—6分值的正方形和3個空分值的正方形組成。比賽隊(duì)員在規(guī)定位置向大正方形投擲沙包,人投3次,累計(jì)該隊(duì)總分,以得分多少排定名次。獲勝班級加5分,未獲勝班級加3分。
    (2)紙衣迎面接力(集體項(xiàng)目)
    比賽人數(shù):
    每班6名同學(xué)(3男3女)
    比賽辦法:
    將一張a4白紙放在胸前,在奔跑過程中保持不掉,如果掉下重新?lián)炱鸱旁谛厍袄^續(xù)奔跑,跑到對面交給另一名同伴,如此循環(huán),每人跑一次,用時最少的隊(duì)獲勝。獲勝班級加5分,未獲勝班級加3分。
    (3)袋鼠夾球跳(集體項(xiàng)目)
    參賽人數(shù):
    每班4名同學(xué)(2男2女)
    比賽辦法:
    每個隊(duì)員用雙腿夾住球(籃球),然后以跳躍方式前進(jìn)到達(dá)終點(diǎn),然后將球傳給下一名隊(duì)員,依次接力,至最后一名隊(duì)員完成,最先完成的隊(duì)伍獲勝。獲勝班級加5分,未獲勝班級加3分。
    (4)原地跳長繩(集體項(xiàng)目)
    參賽人數(shù):
    每班8名同學(xué)(男女不限)
    比賽辦法:
    兩名隊(duì)員搖繩。6名隊(duì)員站成一排原地跳繩,2分鐘內(nèi)跳的多少決定名次。獲勝班級加5分,未獲勝班級加3分。
    (5)接力賽:4人為一組,長度為30米,第一人自起點(diǎn)出發(fā),至終點(diǎn)將接力棒傳與第二個人,第二人自終點(diǎn)開始至起點(diǎn)傳與第三人……最先完成任務(wù)的為優(yōu)勝。獲勝班級加5分,未獲勝班級加3分。
    (6)兩人三足(集體項(xiàng)目)
    參賽人數(shù):
    每班名學(xué)生(男女不限)
    比賽方法:
    比賽者兩人為一組賽跑,相鄰的兩條腿用布條捆起來,先到終點(diǎn)者為勝,距離為30米。途中如果出現(xiàn)繩子斷裂,需重新系好后繼續(xù)比賽;如有同學(xué)摔倒,只需在原地調(diào)整即可,無需回到起點(diǎn)(綁腿繩自備)。將學(xué)生分成人數(shù)相等四隊(duì)進(jìn)行,各隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行組合,兩人一組合,兩人的其中一只腳以絆腳繩絆綁在一起,在起點(diǎn)處開始出發(fā),以最后一組合完成練習(xí)為止,以最短時間完成練習(xí)的隊(duì)為勝。獲勝班級加5分,未獲勝班級加3分。
    1、單項(xiàng)比賽:各組單項(xiàng)取前三名;評體育道德風(fēng)尚獎六名,每年級一名。
    2、集體比賽:團(tuán)體獎按積分評出一、二、三名,另設(shè)立5個活動組織獎以資鼓。
    3、獎勵辦法:單項(xiàng)比賽前三名給予獎勵(獎狀);團(tuán)體賽給1、2、3名頒發(fā)獎狀;其他班級頒發(fā)組織獎。
    1、各項(xiàng)目負(fù)責(zé)的裁判老師組織比賽項(xiàng)目,并進(jìn)行記錄,將最后成績送到劉曉曄老師處;
    2、活動期間各班主任負(fù)責(zé)本班學(xué)生安全,嚴(yán)格加強(qiáng)學(xué)生管理,嚴(yán)禁學(xué)生違反活動秩序;
    3、若比賽項(xiàng)目在時間上不發(fā)生沖突,請各老師積極幫助其他比賽順利完成。
    4、根據(jù)活動需要,各位教職工必須做好安排的臨時工作,確?;顒禹樌M(jìn)行。
    5、班主任教師要指導(dǎo)運(yùn)動員賽前做好充分的準(zhǔn)備活動,并做好參賽運(yùn)動員體檢,不合格不能參賽;
    6、運(yùn)動員必須掌握要領(lǐng),裁判員要認(rèn)真負(fù)責(zé),有序參加比賽;
    7、裁判員按大會要求準(zhǔn)時到位,公正準(zhǔn)確、嚴(yán)肅認(rèn)真。運(yùn)動員按時參加比賽,比賽后迅速退場。。學(xué)校行政、少先隊(duì)進(jìn)行最后頒獎儀式。
    本著全面參與的原則,每班每人可參加1—3個單項(xiàng)比賽,可以兼報(bào)集體項(xiàng)目的比賽。各班主任務(wù)必于4月15日以前把參加各項(xiàng)比賽的學(xué)生定好并把名單交上。
    方案策劃代寫篇五
    品嘗家鄉(xiāng)美食 領(lǐng)略美食文化
    1.現(xiàn)場觀賞支塘特色美食,王明鮮肉月餅、肉餃、義源生蛋糕、陸永元中式糕點(diǎn)、酒釀餅、縐紗餛飩、青團(tuán)子、飯團(tuán)等,了解它們的制作工藝,領(lǐng)略家鄉(xiāng)美食文化,激發(fā)幼兒熱愛家鄉(xiāng)的情感。
    2.幼兒進(jìn)一步了解支塘的特產(chǎn),通過品嘗阿里山炒貨、佳峰食品、川城蜜藕等,認(rèn)識這些食品的商標(biāo)。
    3.品嘗家長特制的地方小吃,知道食品的名稱及制作方法,學(xué)會與人分享,同時在品嘗過后能注意保證環(huán)境衛(wèi)生,增強(qiáng)環(huán)保意識。
    4.通過大帶小活動,增進(jìn)同伴間的感情,培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感。
    5.與課題研究相結(jié)合,更好地營造特色園氛圍。
    20xx年5月30日上午8:30―10:30
    xx幼兒園東面大操場
    :全體幼兒、全體教職工、部分家長;
    1.充分挖掘各班幼兒家長資源,邀請家長積極參與我們的美食節(jié)活動,現(xiàn)場展示并帶來制作鮮肉
    月餅等一系列現(xiàn)場加工所需的加工工具和加工食材。
    現(xiàn)場展示:
    第一組:結(jié)合節(jié)日的家鄉(xiāng)特色美食
    端午粽子
    中秋鮮肉月餅、肉餃、酒釀餅
    重陽重陽糕
    元宵湯圓
    第二組:根據(jù)幼兒平時生活中熟悉的美食
    鮮奶蛋糕
    縐紗餛飩
    肉餡餃子
    菜汁青團(tuán)
    飯團(tuán)
    (李xx及各班班主任)
    2.每班發(fā)動4-6位家長積極配合美食節(jié)活動,自制拿手的家鄉(xiāng)小吃。
    (各班班主任)
    1.按照食品的種類、展示的形式將整個食品節(jié)的活動現(xiàn)場劃分為三個區(qū)域
    區(qū)域一:展現(xiàn)支塘特色美食,現(xiàn)場觀摩美食加工工藝的“家鄉(xiāng)美食區(qū)”
    區(qū)域二:呈現(xiàn)支塘品牌食品,了解產(chǎn)品種類名稱商標(biāo)的“品牌美食區(qū)”
    區(qū)域三:體現(xiàn)家長自制小吃,增強(qiáng)同伴情感學(xué)會分享的“自制美食區(qū)”
    2.在區(qū)域一和區(qū)域三的旁邊安排適量的幼兒桌椅,供幼兒仔細(xì)觀賞美食的加工工藝,并能安心舒
    適地享用美食。
    營造濃厚的鄉(xiāng)土氣息,體現(xiàn)家鄉(xiāng)特色,增強(qiáng)節(jié)日氛圍。
    1.將小班組的走廊游戲架子一一投放到各個區(qū)域中;(沈xx負(fù)責(zé)安排全體后勤人員)
    2.安排好具體的場地后,根據(jù)美食名稱,在相對應(yīng)的活動架子上進(jìn)行美化,為了充分體現(xiàn)活動主題“品嘗家鄉(xiāng)美食 領(lǐng)略美食文化”,制作有關(guān)端午粽子、中秋月餅、重陽重陽糕、元宵湯圓等的美食來歷的宣傳廣告牌;(鄭xx、徐xx等)
    3.有可能的話,租用一個大型的活動氣幕,標(biāo)有活動字樣“xx幼兒園第二屆美食節(jié)”;(李xx負(fù)責(zé)租借打印,陸xx、袁xx等負(fù)責(zé)粘貼)
    4.每個活動區(qū)域的工作人員統(tǒng)一裝束,廚師帽、藍(lán)印花布圍裙、袖套等;(姚xx、章xx等)
    5.幼兒園播放合適的音樂,并安排專門的人員照相。(方xx、陶xx)
    1.現(xiàn)場加工區(qū)域的加工食材及家長自制小吃所需的材料,請家長自備,幼兒園給予一定的補(bǔ)助;
    2.保證全園六百多名小朋友每人三次品嘗機(jī)會所需的碗、勺、及食堂的不銹鋼盆;(周宇春負(fù)責(zé)落實(shí)食堂工作人員)
    3.每班的餅干盆、、方形籃子等布置在各個活動架子上;(各班保育員負(fù)責(zé)整理收集清洗)
    4.購物券大班每人3張、中班每人3張;(呂xxx、王xx等)
    5.一次性手套若干;(鄭xx)
    6.小紙杯若干;(鄭xx)
    7.每個區(qū)域旁適量的配套桌椅、紙巾、垃圾桶等。(沈xx組織保育員)
    為確保活動順利進(jìn)行,教師要努力維護(hù)現(xiàn)場秩序及上下樓梯的安全,讓幼兒度過一個安全、快樂、難忘而有意義的食品節(jié)。(負(fù)責(zé):許xx 王xx等)
    1.結(jié)對活動:大班、中班對應(yīng)結(jié)對“姐妹班”,班主任對本班幼兒能力進(jìn)行摸底,幫助姐妹班幼 兒一對一結(jié)成有效對子。(中、大班各位班主任)
    2.秩序教育:大班幼兒能帶好中班幼兒慢慢參觀、有序排隊(duì)、輕聲交流、安靜享用。(各班班主任)
    3.衛(wèi)生教育:保證用餐后桌面、地面的整潔。(各班班主任)
    4.習(xí)慣教育:認(rèn)真挑選自己喜歡的美食,進(jìn)行光盤行動,節(jié)約糧食。(各班班主任)
    1.各位工作人員到達(dá)自己的崗位。
    2.各班班主任提出活動要求后,組織幼兒下樓參觀各個食品區(qū)。
    大班、中班:
    (1)大班幼兒拿著購物券進(jìn)入中班活動室,“一對一、手拉手”,帶好一名中班小朋友參加活動,熟悉本次美食節(jié)的三個特色區(qū)域。
    (2)相互交流,挑選喜歡的食品,認(rèn)真觀賞、盡情享用,能與同伴交流食品的口味,能記住共同品嘗到的食品品牌及名稱。
    小班、托班:幼兒由老師和保育員分組帶領(lǐng),參觀食品區(qū),品嘗家鄉(xiāng)美食。
    3.大班幼兒把中班小朋友送回到各班后,回到自己教室。