景區(qū)營銷方案3000字匯總3篇

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    景區(qū)營銷方案【篇1】
    一、時(shí)間
    20__年8月1日----20__年3月31日(開業(yè)慶典結(jié)束)
    二、基本思路:分五個(gè)階段,充分利用景區(qū)的新聞事件、景區(qū)重大項(xiàng)目的進(jìn)展情況、各類節(jié)慶活動(dòng)等,在新聞媒體逐漸推出“藥王谷”,讓廣大旅游消費(fèi)者從知曉、了解“藥王谷”,到認(rèn)識(shí)、渴望游藥王谷。讓“藥王谷”在公眾視線中不間斷地出現(xiàn),進(jìn)而產(chǎn)生“必游”感。
    三、分階段營銷規(guī)劃
    (一)、第一階段:
    引子營銷階段,20__年8月1日----20__年9月30日。
    以景區(qū)所發(fā)生的幾件重要事件為題,利用相關(guān)媒體報(bào)導(dǎo)藥王谷景區(qū),傳播藥王谷概念。
    主要事件:
    1、中法專家第四次聯(lián)合溶洞考察藥王谷景區(qū)地下溶洞群
    2、藥王谷大橋通車慶典
    3、市、縣領(lǐng)導(dǎo)視察藥王谷景區(qū)
    4、景區(qū)重要崗位人才招聘
    5、景區(qū)概況報(bào)導(dǎo)
    形式:媒體報(bào)導(dǎo)
    選用媒體:
    綿陽日?qǐng)?bào)、綿陽晚報(bào)、綿陽電視臺(tái)、四川日?qǐng)?bào)、華西都市報(bào)、成都商報(bào)、綿陽旅游、四川旅游、四川旅游政務(wù)、綿陽人事人才
    (二)、第二階段:
    試運(yùn)行階段,20__年10月1日----20__年11月30日
    主要事件:
    景區(qū)公路硬化工程全面啟動(dòng)
    景區(qū)主要接待設(shè)施主體竣工并進(jìn)入全面裝修
    景區(qū)各部門經(jīng)理招聘
    形式:媒體報(bào)導(dǎo)
    選用媒體:綿陽日?qǐng)?bào)、綿陽晚報(bào)、四川日?qǐng)?bào)、華西都市報(bào)、成都商報(bào)、綿陽旅游、四川旅游、四川旅游、綿陽人事人才
    運(yùn)作方式:
    10月1日至11月30日:本階段的營銷宣傳以招聘部門經(jīng)理為主要內(nèi)容,粗線條式作景區(qū)形象宣傳,主要選擇已有的網(wǎng)絡(luò)資源(綿陽人事人才、四川旅游、四川旅游)為載體,并根據(jù)招聘的進(jìn)展情況在綿陽的晚報(bào)上作一次到二次招聘宣傳;借市領(lǐng)導(dǎo)視察之機(jī),在可能的媒體上報(bào)到相關(guān)事件;景區(qū)公路硬化工程期間,投稿各媒體,宣傳進(jìn)入景區(qū)方便快捷,其可入性完全達(dá)到旅游度假的要求。
    景區(qū)編寫好相關(guān)稿件,分時(shí)段直接投發(fā)上述媒體。
    及時(shí)催促川報(bào)在10月15號(hào)前刊發(fā)景區(qū)的主題報(bào)導(dǎo)。
    人才招聘仍在網(wǎng)上進(jìn)行,原則上不在平面媒體上發(fā)布。
    (三)、第三階段:20__年12月1日----20__年1月5日
    正式運(yùn)行開始,整個(gè)開業(yè)營銷全面啟動(dòng)。
    1、準(zhǔn)備:12月1日至12月10日。
    A、周歷設(shè)計(jì)、印刷完畢。
    B、與各媒體協(xié)調(diào)到位。
    C、擬定新年拜訪對(duì)象并最終確定所有單位與人員名單,現(xiàn)景區(qū)內(nèi)工作人員的各單位或個(gè)人提出名單,由公司審核確定。
    D、開業(yè)倒計(jì)時(shí)標(biāo)志或廣告的確定。
    E、景區(qū)入口處(大橋)的環(huán)境布置方案確定。
    2、發(fā)送新春周歷:12月11日至12月20日
    在綿陽、遂寧境內(nèi)的所有景區(qū)有關(guān)聯(lián)的單位與個(gè)人均需發(fā)送到位;按已審定名單,
    落實(shí)到個(gè)人負(fù)責(zé)全部按要求發(fā)放,且須取得被發(fā)送人的相關(guān)信息(姓名、單位、職務(wù)、地址、聯(lián)系方式)。
    分成市級(jí)政府單位口、縣級(jí)單位政府口、企業(yè)口、文教口、新聞媒體口、銀行口,董事長、總經(jīng)理、各部門經(jīng)理負(fù)責(zé)完成。
    3、媒體團(tuán)拜:12月21日至20__年1月5日
    12月21號(hào)到12月25日完成團(tuán)拜方案并與各媒體協(xié)調(diào)到位,經(jīng)董事長批準(zhǔn)執(zhí)行。 主要內(nèi)容:
    a、在綿陽與遂寧兩地市選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w各兩家(電視、報(bào)刊各一),恭祝人民元旦新春快樂:北川藥王谷,豬年送健康!后標(biāo)明藥王谷景區(qū)開業(yè)倒計(jì)時(shí)---天。
    頻率:每種媒體隔天一次,共5次/一個(gè)媒體_2個(gè)_2地市
    b、在四川日?qǐng)?bào)、華西都市報(bào)、四川電視臺(tái)各作三次團(tuán)拜:北川藥王谷,豬年送健康!后標(biāo)明藥王谷景區(qū)開業(yè)倒計(jì)時(shí)---天。
    4、倒計(jì)時(shí)標(biāo)志設(shè)立:在綿陽、遂寧市內(nèi),選擇人流量最大的公眾場(chǎng)所的電子顯示屏,連續(xù)播放景區(qū)開業(yè)倒計(jì)時(shí)信息。
    5、景區(qū)入口布置:自江油、北川縣界牌開始到景區(qū)大橋南橋頭,以彩旗、橫幅布置;景區(qū)大門口與酒店等接待設(shè)施正面,也需懸掛橫幅。
    6、相關(guān)網(wǎng)站:向旅游同行、旅游愛好者恭賀新年送健康。
    7、VIP接待:以接待基礎(chǔ)市場(chǎng)VIP在景區(qū)過元旦為引子,啟動(dòng)“初嘗藥王谷”活動(dòng),有針對(duì)地請(qǐng)包括新聞媒體在內(nèi)的、有影響力的、可能帶來群體重復(fù)消費(fèi)的企事業(yè)單位、社團(tuán)、政府部門的主要負(fù)責(zé)人到景區(qū)體驗(yàn)。
    (四)、第四階段:20__年1月6日----20__年2月15日
    深化階段,利用春節(jié)這一傳統(tǒng)全民節(jié)日,深入景區(qū)開業(yè)前的營銷活動(dòng)。 主要內(nèi)容:
    1、春節(jié)拜年:在綿陽、遂寧、成都,選定兩家主流媒體,向社會(huì)各界拜年,并傳遞開業(yè)信息。
    2、公益性新春活動(dòng):冠名贊助綿陽、遂寧春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)。宣傳以“藥王谷送健康快樂”為主題。
    3、專題報(bào)導(dǎo):在綿陽、遂寧、成都,選定一家主流平面媒體,以導(dǎo)紅、插圖、軟文形式,系統(tǒng)地宣傳藥王谷的人和事。
    (五)、第五階段:20__年2月16日----開業(yè)
    高潮階段,正式開業(yè)。
    主要內(nèi)容:開業(yè)前的產(chǎn)品推介會(huì)或新聞發(fā)布會(huì)、三八節(jié)預(yù)熱、開業(yè)慶典會(huì)、合作協(xié)議簽署會(huì)
    1、開業(yè)前10天或15天的媒體集中宣傳
    成都、綿陽、遂寧三地,選定一至二家平面媒體,每天用通欄12進(jìn)行開業(yè)宣傳,并在最后一天用1/2版公示祝賀單位名單。電視臺(tái)用移動(dòng)字幕在新聞欄目不間斷播出上述信息。
    2、開業(yè)前的產(chǎn)品推介會(huì)或新聞發(fā)布會(huì)
    在成都,借一年一度的政府搭臺(tái)的有關(guān)交易會(huì),設(shè)立獨(dú)立展臺(tái),召開專場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)。
    邀請(qǐng)單位:
    A、政府部門:省主管旅游的副省長、省旅游局、中醫(yī)藥界的知名專家、中醫(yī)藥養(yǎng)生保健組織專家、綿陽市主管旅游市長、綿陽市旅游局、北川羌族自治縣委縣府、北川旅游局
    B、旅游同行:成都、綿陽、遂寧等地市知名旅行社負(fù)責(zé)人
    C、新聞界:四川電視臺(tái)、成都電視臺(tái)、綿陽電視臺(tái)、遂寧電視臺(tái)及其他二級(jí)城市的主流電視臺(tái)、各大旅游網(wǎng)站及政府網(wǎng)站
    四川日?qǐng)?bào)、華西都市報(bào)、成都商報(bào)、天府早報(bào)、綿陽日?qǐng)?bào)、綿陽晚報(bào)、遂寧日?qǐng)?bào)及有關(guān)旅游專業(yè)報(bào)刊
    D、具體執(zhí)行:可請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)機(jī)構(gòu)辦理
    E、注:必須在前十天左右完成相關(guān)工作(邀請(qǐng)函、人員、場(chǎng)地布置方案、會(huì)議資料、禮品等)
    2、三八節(jié)預(yù)熱:3月6、7、8三天(星期六、星期日、星期一),景區(qū)開展“試運(yùn)行期免門票游藥王谷”活動(dòng)。
    注意點(diǎn):事前免門票宣傳、景區(qū)內(nèi)的中醫(yī)藥養(yǎng)生保健特色產(chǎn)品宣傳
    3、開業(yè)慶典會(huì)(會(huì)前15天形成細(xì)案并落實(shí)相關(guān)事項(xiàng))
    時(shí)間:20__年3月__日(前十天按天氣預(yù)報(bào)確定),時(shí)間二天。
    程序與內(nèi)容:
    A、場(chǎng)地布置:環(huán)境、會(huì)場(chǎng)、音響、展板、禮品、資料(慶典活動(dòng)手冊(cè)與相關(guān)資料、景區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)名片)、安全、秩序等
    B、人員邀請(qǐng):
    a、政府部門:省主管旅游的副省長、省旅游局、中醫(yī)藥界的知名專家、中醫(yī)藥養(yǎng)生保健組織專家、綿陽市主管旅游副市長、綿陽市旅游局、北川羌族自治縣委縣府、北川旅游局、綿陽市各相關(guān)政府職能部門、北川各相關(guān)政府職能部門、景區(qū)所在地鄉(xiāng)村負(fù)責(zé)人、各大型企事業(yè)單位、綿陽醫(yī)學(xué)??茖W(xué)校
    b、旅游同行:成都、綿陽、遂寧等地市知名旅行社負(fù)責(zé)人,綿陽、遂寧等地市各大景區(qū),重慶十家大型旅行社,漢中、西安十家大型旅行
    c、新聞界:四川電視臺(tái)、成都電視臺(tái)、綿陽電視臺(tái)、遂寧電視臺(tái)及其他二級(jí)城市的主流電視臺(tái)、各大旅游網(wǎng)站及政府網(wǎng)站
    四川日?qǐng)?bào)、華西都市報(bào)、成都商報(bào)、天府早報(bào)、綿陽日?qǐng)?bào)、綿陽晚報(bào)、遂寧日?qǐng)?bào)及有關(guān)旅游專業(yè)報(bào)
    C、接待:迎賓、簽到、留名片或聯(lián)系方式、發(fā)送嘉賓證、贈(zèng)送禮品、發(fā)送慶典活動(dòng)手冊(cè)與相關(guān)資料、住宿安排等
    D、會(huì)議主要內(nèi)容:聘請(qǐng)的專業(yè)主持人或景區(qū)安排主持人主持會(huì)議、董事長到歡迎辭、總經(jīng)理介紹景區(qū)、縣領(lǐng)導(dǎo)講話、旅游部門領(lǐng)導(dǎo)致辭、同業(yè)代表致辭、市領(lǐng)導(dǎo)講話、旅行社代表致辭、省領(lǐng)導(dǎo)講話、董事答謝、結(jié)束
    E、開業(yè)主要活動(dòng):(文藝演出、參觀游覽----辛夷花線、大佛線、溶洞線,品七大養(yǎng)生大餐、晚宴)
    F、時(shí)間(流程)安排:
    第一天:全上午報(bào)到,下午游覽;歡迎晚宴,文藝晚會(huì),煙火表演、泡藥浴,自由活動(dòng)。
    第二天:召開主題會(huì),賞花,午餐,結(jié)束、送部分代表;下午與中間商專題會(huì)議。整個(gè)慶典結(jié)束。
    四、注意事項(xiàng):
    1、安全、有序
    2、熱情、大方
    3、安排周密細(xì)致、準(zhǔn)備充分
    4、熱鬧、轟動(dòng)、新聞效應(yīng)強(qiáng)
    5、費(fèi)用可控、責(zé)任到人
    6、提前預(yù)演三次
    景區(qū)營銷方案【篇2】
    一、活動(dòng)目的及意義
    通過舉辦此次活動(dòng),充分展示和推介涼州城東生態(tài)農(nóng)業(yè)豐富的旅游資源,隆重推出適合“武威人游武威”的旅游新線路,全面啟動(dòng)涼州生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游項(xiàng)目,營造我區(qū)特色文化與生態(tài)農(nóng)業(yè)有機(jī)結(jié)合的大旅游環(huán)境。
    二、活動(dòng)名稱
    “觀生態(tài)農(nóng)業(yè)長自然知識(shí)尋先祖遺跡探大漠神秘”夏令營活動(dòng)。
    三、前期準(zhǔn)備工作安排
    (一)宣傳時(shí)間與地點(diǎn)
    1、宣傳時(shí)間:6月12日下午17:00——20:00
    2、宣傳地點(diǎn):世紀(jì)經(jīng)典廣場(chǎng)
    (二)活動(dòng)安排
    1、場(chǎng)地:由“節(jié)會(huì)”涼州區(qū)籌委會(huì)辦公室協(xié)調(diào)安排。
    2、會(huì)場(chǎng)布置:活動(dòng)所需氣球、拱門、條幅、會(huì)標(biāo)、樂隊(duì)表演由榮華旅行社負(fù)責(zé),由涼州區(qū)旅游局和城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)管委會(huì)協(xié)助活動(dòng)會(huì)場(chǎng)的布置。
    3、宣傳材料:由榮華旅行社負(fù)責(zé)印制5000份。材料中包括線路所涉景點(diǎn)簡介、參加活動(dòng)報(bào)價(jià)、報(bào)名電話、聯(lián)系人等。
    4、報(bào)名方式:由榮華旅行社提供現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名或開通報(bào)名熱線。
    5、景點(diǎn)門票情況:
    張清堡古槐(免)、林業(yè)科技示范園區(qū)(免)、神州荒漠野生動(dòng)物園10元/人(半價(jià))、高溝堡遺址(免)、沙漠公園2元/人。各游覽景點(diǎn)門票費(fèi)用由武威城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)管委會(huì)、涼州區(qū)旅游局協(xié)調(diào)減免或減半收取。
    (三)印制有活動(dòng)名稱及主辦單位名稱的文化衫、旅游帽或旅行包。費(fèi)用由榮華旅行社承擔(dān)。
    (四)旅游車輛、導(dǎo)游和保險(xiǎn)費(fèi)、隨團(tuán)醫(yī)護(hù)人員。由榮華旅行社按照標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)安排。
    四、活動(dòng)線路
    涼州城區(qū)(義烏商貿(mào)城廣場(chǎng))——張清堡古槐——林業(yè)科技示范園區(qū)——神州荒漠野生動(dòng)物園(農(nóng)家樂午餐)——高溝堡遺址——騰格里沙漠——沙漠公園(晚餐)——沙漠公園聯(lián)誼篝火晚會(huì)——市區(qū)。
    五、活動(dòng)內(nèi)容
    (一)啟動(dòng)儀式
    1、上午9:00在大什字義烏商貿(mào)城廣場(chǎng)設(shè)主會(huì)場(chǎng),由榮華旅行社負(fù)責(zé)懸掛宣傳條幅、氣球、安置拱門,并在醒目位置張貼活動(dòng)名稱、主辦單位名稱和宣傳標(biāo)語。
    2、開營儀式:
    ①致開幕詞;
    ②領(lǐng)導(dǎo)講話;
    ③請(qǐng)榮華旅行社負(fù)責(zé)人講話;
    ④請(qǐng)參加夏令營活動(dòng)的代表講話;
    ⑤宣布開營儀式結(jié)束,夏令營活動(dòng)正式開始。
    (二)時(shí)間安排
    (1):9:30啟動(dòng)儀式結(jié)束,夏令營活動(dòng)開始;
    (2):9:50參觀張清堡古槐,由導(dǎo)游負(fù)責(zé)講解古槐歷史和其它相關(guān)情況;
    (3):10:20到達(dá)林業(yè)科技示范園區(qū),參觀各類花卉草木,并了解高新林業(yè)科學(xué)技術(shù)
    (4):10:50到達(dá)神州荒漠野生動(dòng)物園,由導(dǎo)游介紹參觀各種國家一、二級(jí)保護(hù)動(dòng)物及動(dòng)物標(biāo)本,了解各種動(dòng)物的生活習(xí)性;
    (5):12:50以“農(nóng)家樂”形式,結(jié)合城東飲食與地方特色,為學(xué)生們提供一頓豐盛可口的午餐,餐后稍做休息調(diào)整;
    (6):14:30從神州荒漠野生動(dòng)物園出發(fā);
    (7):14:45到達(dá)高溝堡古城遺址,由導(dǎo)游講解古城歷史、來源;
    (8):15:00在騰格里沙漠組織沙漠探險(xiǎn)活動(dòng);
    (9):16:50——18:30在沙漠公園參觀沙生植物園、梨園、大漠亭等具有濃郁沙漠特色的景點(diǎn);
    (10):18:30——19:30晚餐;
    (11):20:00——22:00組織聯(lián)誼篝火晚會(huì),向?qū)W生提供展示自我才藝的機(jī)會(huì),突出學(xué)生之間的組織性和互動(dòng)性。
    六、費(fèi)用預(yù)算:
    全程車費(fèi):20元/人
    “農(nóng)家樂”午餐10元/人(農(nóng)家小菜四道及農(nóng)家面食)
    晚餐:15元/人(長城手抓羊肉、特色面食、特色小吃)
    文化衫、旅游帽:20元/人
    導(dǎo)游講解、門票及其它費(fèi)用:10元/人
    共計(jì):75元/人
    七、媒體報(bào)道:
    景區(qū)營銷方案【篇3】
    一.前言:
    有著天下第一名剎少林寺的嵩山,坐落在河南省登封市西北,被譽(yù)為我國歷史發(fā)展的博物館,儒、釋、道三教薈集,擁有眾多的歷史遺跡。其中有中國六最:禪宗祖庭~少林寺;現(xiàn)存規(guī)模的塔林~少林寺塔林;現(xiàn)存最古老的塔~北魏嵩岳寺塔;現(xiàn)存最古老的闕~漢三闕;樹齡的柏樹~漢封“將軍柏”;現(xiàn)存最古老的觀星臺(tái)~告城元代觀星臺(tái)。此外,太室山黃峰蓋下的中岳廟始建于秦,唐宋時(shí)極盛,是河南現(xiàn)存規(guī)模的寺廟建筑群;加上古樸高雅的嵩陽書院、蒼翠清幽的法王寺,回環(huán)險(xiǎn)絕的軒轅關(guān)、慧可斷臂求法的立雪亭等等,皆為中國人文風(fēng)物的瑰寶。
    少林寺,既是佛教宗派~禪宗的祖庭,又是中華武術(shù)宗派~少林武術(shù)的發(fā)源地。少林寺已經(jīng)成為中華民族精神財(cái)富的重要組成部分……
    徐州,昔日兵家必爭(zhēng)地,今日商家必占市場(chǎng),道貫?zāi)媳?,衢通東西,四省交界,五省通衢,為全國重要的客源輸出地,曾創(chuàng)下一個(gè)月內(nèi)就連發(fā)三列專列抵昆和一天百余臺(tái)旅游大巴游河南云臺(tái)山的轟動(dòng),創(chuàng)下了中國旅游史無前例的先河,從南國到北疆,從東海到西藏的旅游景區(qū)到處充滿徐州人的歡歌笑語,留下了徐州人的足跡,千萬人口大市,小康的經(jīng)濟(jì)收入,為徐州人成為客源輸出地奠定基礎(chǔ)。特別是徐州市場(chǎng)的幅射作用讓人們刮目相看,得徐州者得發(fā)展下已成為不爭(zhēng)的事實(shí),所以,面對(duì)徐州這塊客源大市場(chǎng)這塊大蛋糕,眾景區(qū)虎視眈眈,八仙過海各顯神通,先到者個(gè)個(gè)腦滿腸肥,而少林寺景區(qū)由于過去市場(chǎng)戰(zhàn)略定位沒有鎖定徐州,客源市場(chǎng)被瓜分,如何收回失地,并以自已獨(dú)有特色魅力和創(chuàng)新的營銷模式占領(lǐng)徐州客源市場(chǎng)是當(dāng)務(wù)之急。
    二、市場(chǎng)營銷環(huán)境分析
    (一)旅游業(yè)的現(xiàn)狀及前景分析
    1、我國旅游業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
    近年來,我國旅游業(yè)迅猛發(fā)展,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從“事業(yè)型”到“產(chǎn)業(yè)型”的重大轉(zhuǎn)變,成為國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快、發(fā)展水平較高的一個(gè)重要新興產(chǎn)業(yè)和我國國民經(jīng)濟(jì)的新增長點(diǎn)。
    2、旅游業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)
    旅游業(yè)與一個(gè)地區(qū)固有的歷史文化、地理環(huán)境的關(guān)聯(lián)度較強(qiáng)。一個(gè)地區(qū)的歷史遺跡、人文遺跡、山川河泊的多少及優(yōu)美因素決定了其對(duì)旅游者的吸引程度。
    旅游業(yè)的發(fā)達(dá)程度與地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、對(duì)外開放程度、政策的傾斜度息息相關(guān)。地區(qū)的經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá),居民收入水平越高,消費(fèi)水平也越高,旅游這種高層需求就越盛。
    不同旅游點(diǎn)的冷熱興旺程度取決于市場(chǎng)開發(fā)力度和其綜合接待水平。有些地方雖然有很吸引游客的景區(qū),但由于有皇帝女兒不愁嫁的心里,不宣傳,不促銷,等客上門,造成孤芳自賞。
    旅游業(yè)有依托性、綜合性、互聯(lián)性、靈敏性強(qiáng)等特點(diǎn)。
    3、旅游業(yè)的市場(chǎng)前景
    我國旅游業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?,市?chǎng)廣闊,前景無限。我國居民旅游的意識(shí)剛剛興起,據(jù)有關(guān)資料顯示,目前城鎮(zhèn)居民人均年旅游消費(fèi)1000元,為平均年收入的8%,農(nóng)民的旅游消費(fèi)還不足3%。與世界平均水平15%─20%相比發(fā)展?jié)摿艽?,由此看來,旅游業(yè)的市場(chǎng)前景空前看好。
    (二)、開發(fā)現(xiàn)狀(僅指徐州市場(chǎng))
    對(duì)徐州市場(chǎng)目前尚屬偏冷階段,人們對(duì)當(dāng)年電影《少林寺》記憶憂新,但對(duì)少林寺旅游產(chǎn)品卻知很少,雖有少量客人到此一游過,但由于對(duì)“禪”的領(lǐng)悟不夠,感知印象停留在表層,以至興趣一般。另外,景區(qū)在徐州宣傳力度小而被眾多景區(qū)宣傳聲浪淹沒,直接影響了景區(qū)的形象提升和招徠客人的力度,高價(jià)位門票更讓游客望門止步,旅行社由于返點(diǎn)少也無心推薦,整個(gè)市場(chǎng)屬溫而偏冷狀態(tài)。
    (三)、競(jìng)爭(zhēng)者分析
    近年來中原旅游市場(chǎng)開力度加大,景點(diǎn)開發(fā)與日俱增,客源市場(chǎng)爭(zhēng)奪各顯奇招,特別是云臺(tái)山和欒川景區(qū)的異軍突起,成為河南旅游的亮點(diǎn)和熱點(diǎn),這些景區(qū)所在地政府高度重視,市場(chǎng)宣傳開拓力度大,營銷方式靈活,經(jīng)過近幾年的打拚,知名度和美譽(yù)度進(jìn)入人心并在徐州家喻戶曉。
    三、徐州市場(chǎng)狀況分析:
    (一)、目前徐州市民休閑出游情況,目前來說徐州市民比較注重外出旅游,出游頻率普遍較高,出游者選擇的旅游地多為周邊600公里左右向區(qū)域較多。(少林寺距徐州市區(qū)僅五個(gè)多小時(shí)的車程,十分符合徐州市民的出游習(xí)慣)
    (二)、影響徐州市民出游因素主要有:
    1、家人朋友介紹15%
    2、單位組織15%
    3、自駕車5%
    4、電視廣告宣傳5%
    5、旅行社集體出游20%
    6、報(bào)紙雜志宣傳30%
    從徐州市場(chǎng)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者獲取消息的渠道主要以報(bào)紙媒體宣傳,朋友介紹,單位組織旅游及旅行社為主。
    四、少林寺景區(qū)的s宣傳,活動(dòng)推廣,企業(yè)宣傳等方面進(jìn)行市場(chǎng)營銷。
    (二)、細(xì)分市場(chǎng),根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn),區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求,采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略,進(jìn)行宣傳和營銷。
    (三)、在價(jià)格方面,提高價(jià)格雖然能提高利潤,但也可能因此減少客流,我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上,采用提高觀光人數(shù)來提高收入。
    (四)、設(shè)立徐州景區(qū)銷售總代理并開通景區(qū)直通車
    (五)、總體目標(biāo):通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段,在較短時(shí)間內(nèi)大幅度地提高少林寺景區(qū)的吸引度,使其在旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)高位的市場(chǎng)份額。
    (六)、階段目標(biāo)(分為四個(gè)階段)
    第一階段
    此階段,為少林寺景區(qū)形象宣傳的展示期,為開展、春季旅游及旅游黃金周打下基礎(chǔ)。
    此階段的時(shí)間預(yù)計(jì):一個(gè)月時(shí)間。
    在此情況下針對(duì)目標(biāo)群:
    (1)、力爭(zhēng)使更多市民公眾了解少林寺景區(qū)的旅游特色。
    (2)、利用《彭城晚報(bào)》、《都市晨報(bào)》等權(quán)威媒體、公眾人物、政府代表前來感受少林寺景區(qū)的獨(dú)特魅力并發(fā)表評(píng)論。
    (3)、加強(qiáng)廣告(《彭城晚報(bào)》、《都市晨損》報(bào)紙)力度,增加活動(dòng)次數(shù),從而強(qiáng)化其參與意識(shí)。
    (4)、發(fā)展已知客戶,進(jìn)而擴(kuò)大客戶宣傳面。
    (5)、從本身特色出發(fā),配合景點(diǎn)風(fēng)光,加強(qiáng)硬件建設(shè)。
    在此階段可采取的具體宣傳方式
    (1)、與旅行行互動(dòng),架起市民與景區(qū)的橋梁。
    (2)、策劃互動(dòng)活動(dòng),邀攝影記者前往景區(qū)彩風(fēng),并在《彭城晚報(bào)》、《都市新聞》報(bào)到少林寺圖片和旅游感受,定期在《彭城晚報(bào)》、《都市新聞》上宣傳少林寺。
    (3)、在《彭城晚報(bào)》、《都市新聞》開展有獎(jiǎng)競(jìng)答,憑有效證件可到少林寺景區(qū)直通車報(bào)名領(lǐng)取獎(jiǎng)品一份,當(dāng)然獎(jiǎng)品也是少林寺景區(qū)宣傳的載體,可以是風(fēng)景區(qū)圖片的掛歷,或景點(diǎn)門票。
    (4)、實(shí)行區(qū)域總代理,開通旅游直通巴士為廣大散客旅游提供便利,以散客促團(tuán)隊(duì),以團(tuán)隊(duì)贏市場(chǎng),并和旅行社互動(dòng)(凡在廣告中宣傳少林寺景區(qū)的均可憑廣告免一定數(shù)量的門票)實(shí)現(xiàn)共贏,。
    (5)、網(wǎng)絡(luò)宣傳,在如今互聯(lián)網(wǎng)得到廣范應(yīng)用的今天,通過互聯(lián)網(wǎng)將景區(qū)的一些圖片上傳到網(wǎng)上,供大家瀏覽,正所謂眼見為識(shí),親眼看到可信度就會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)。
    (6)、價(jià)格定位:以票促宣。
    (7)……(還有很多精彩創(chuàng)意)
    第二階段:市場(chǎng)開發(fā)期:
    在此階段,宣傳造勢(shì)已見成效,客源量日漸增長。
    此階段的時(shí)間預(yù)計(jì):兩個(gè)月時(shí)間。
    主要采用《彭城晚報(bào)》、《都市晨報(bào)》軟文報(bào)導(dǎo),游后感,市民最喜歡的景區(qū)評(píng)選,少林寺攝影賽,我眼中最美景區(qū)評(píng)比等系列宣傳策劃活動(dòng)使廣大市民對(duì)少林寺景區(qū)有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí),生動(dòng)地向市民介紹少林寺景區(qū)的情況。
    在此情況下針對(duì)目標(biāo)群:
    (1)、鞏固直通車戰(zhàn)果,保持客戶群體,刺激消費(fèi)。
    (2)、向積極向往但還沒有去旅游過的消費(fèi)者群體進(jìn)行宣傳少林寺旅游景區(qū)的特色。
    (3)、針對(duì)青少年開展?fàn)I銷,緊緊抓住少林寺旅游景區(qū)“禪”,“武”的特點(diǎn),讓更多人向往。
    (4)、強(qiáng)大的媒體版面占有率。
    (5)、爭(zhēng)取其它旅游景點(diǎn)的消費(fèi)者前來旅游(如辦聯(lián)票)。
    (6)、價(jià)格定位:靈活把握尺度,尋求任何有益的合作。
    a、可以與移動(dòng)公司商量合作,有獎(jiǎng)短信竟答贏風(fēng)景區(qū)門票的方式。
    b、與報(bào)紙合作,回答問題獲景區(qū)門票的方式。
    c、還可以通過各大商場(chǎng)購滿多少金額可得贈(zèng)票或精美紀(jì)念品一份的方式等。
    第三階段:第一高潮期
    在此階段,由于節(jié)假日的休息和少林寺旅游景區(qū)在徐州的效應(yīng),客源穩(wěn)固上升。
    此階段的時(shí)間預(yù)計(jì):開展到元旦結(jié)束。
    在此情況下針對(duì)目標(biāo)群:
    (1)、保持客戶群體,刺激消費(fèi)。
    (2)、開展各種主題營銷活動(dòng)。
    (3)、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。
    (4)、價(jià)格定位:大量的優(yōu)惠促銷(公益)
    第四階段:第二高潮期:
    在此階段,由于春節(jié)的到來,客源量增大、消費(fèi)能力增強(qiáng)。處于投入少回報(bào)高的狀態(tài)。
    時(shí)間預(yù)計(jì):xx春節(jié)左右
    由于前階段少林寺旅游景區(qū)旅游浪潮已逐漸降溫,宣傳的難度會(huì)非常突出,所以必需增添新的元素以彌補(bǔ)這一需求。同時(shí)加強(qiáng)原有產(chǎn)品的開發(fā),提高服務(wù)創(chuàng)新意識(shí),以維護(hù)市場(chǎng)的后期發(fā)展,可根據(jù)情況條件多開展各種促銷活動(dòng),關(guān)心公共事業(yè)提高內(nèi)涵,發(fā)展品牌優(yōu)勢(shì)。
    七、未來工作計(jì)劃:
    1、維持原有客源,鞏固少林寺旅游景區(qū)形象。
    2、傳達(dá)少林寺旅游景區(qū)信息,制定區(qū)域工作計(jì)劃(含宣傳和活動(dòng))。
    3、開展創(chuàng)新營銷,針對(duì)所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣傳活動(dòng),提前報(bào)計(jì)劃。
    4、開展適合少林寺旅游景區(qū)展的促銷活動(dòng),力爭(zhēng)做到謀定而后動(dòng)。
    5、開展客戶回報(bào)、客戶俱樂部等活動(dòng)密切關(guān)系。
    6、靈活、適當(dāng)利用價(jià)格變通,進(jìn)行快速銷售。
    7、增加客源,宣傳少林寺旅游景區(qū)新形象。
    8、開展文化、知識(shí)營銷,完成內(nèi)部硬件設(shè)施,強(qiáng)調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性。
    9、圍繞銷售進(jìn)行宣傳,輔助宣傳設(shè)置活動(dòng)。
    10、以主題豐富的各種促銷活動(dòng)大量引入客源。
    11、提高獲利率,提高活動(dòng)質(zhì)量。
    八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
    1、宣傳資料的印發(fā)元
    2、促銷贈(zèng)品的派送元
    3、人員經(jīng)費(fèi)元
    4、廣告制作協(xié)商
    5、二報(bào)宣傳費(fèi)萬元
    7、網(wǎng)上宣傳元
    8、直通車補(bǔ)貼萬元
    九、結(jié)束語:
    對(duì)于把徐州作為一個(gè)重要戰(zhàn)略市場(chǎng)的風(fēng)景區(qū)而言,50萬元用于中型風(fēng)景區(qū)的宣傳發(fā)布,是個(gè)合理的比例。
    要達(dá)到較好的效果,合適的媒體、合理的頻度、合情的內(nèi)容,及好的合作伙伴,好的合作模式、好的運(yùn)作渠道幾者缺一不可。
    《彭城晚報(bào)》、《都市新聞》傳媒具有徐州強(qiáng)勢(shì)媒體資源和一線市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)以及超強(qiáng)旅游策劃能力,對(duì)旅游景區(qū)品牌進(jìn)行包裝、報(bào)道、推廣,同時(shí)我們還具有徐州地區(qū)各行業(yè)、各階層旅游人群的客戶,使推廣針對(duì)性更強(qiáng)、效果更佳、事半功倍。
    景區(qū)直通車不僅架起景區(qū)與市民之間橋梁,更起到事半功倍的宣傳效果。讓市民更方便,更便捷、更安全、更省錢、更樂意的觀賞景區(qū),以形成口碑效應(yīng),達(dá)到星火燎原的效果。
    通過市場(chǎng)宣傳開拓,達(dá)到以散客帶團(tuán)隊(duì),以團(tuán)隊(duì)促市場(chǎng),以市場(chǎng)推動(dòng)自駕游,自助游,會(huì)議游等全方位啟動(dòng)的戰(zhàn)略,讓少林寺成為市民出游的目的地,最滿意目的地和最向往旅游地。
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