在我們埋頭苦干之前，我們可以著手編寫(xiě)一份清晰的工作計(jì)劃。工作計(jì)劃不單是將工作事件羅列，同時(shí)也是一種分配和控制，也是一種明確工作內(nèi)容的步驟。如何寫(xiě)好一份優(yōu)秀的工作計(jì)劃呢？編輯為此仔細(xì)地整理了以下內(nèi)容《2023年督導(dǎo)工作計(jì)劃范文》，相信你能從中找到需要的內(nèi)容！
2023年督導(dǎo)工作計(jì)劃范文(篇1)
為適應(yīng)教育改革發(fā)展的新形勢(shì)和新任務(wù)，全面貫徹教育方針，完善我縣教育督導(dǎo)管理體系，深入實(shí)施素質(zhì)教育，促進(jìn)教育公平，推動(dòng)學(xué)校依法辦學(xué)、科學(xué)管理，完成縣人民政府教育督導(dǎo)室和責(zé)任區(qū)督導(dǎo)工作的目標(biāo)，制定工作計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想
以黨的十八大和十八屆三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持督政、督學(xué)、監(jiān)測(cè)“三位一體”，以深化教育綜合改革為動(dòng)力，全面強(qiáng)化教育督導(dǎo)；以標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化促進(jìn)督導(dǎo)常規(guī)落實(shí)，以專(zhuān)業(yè)能力建設(shè)促進(jìn)督導(dǎo)效能提升，以信息化建設(shè)促進(jìn)督導(dǎo)技術(shù)創(chuàng)新，努力開(kāi)創(chuàng)教育督導(dǎo)工作新局面，更好地服務(wù)全縣教育發(fā)展和教育強(qiáng)縣建設(shè)。
二、主要工作
1、深入推進(jìn)督學(xué)責(zé)任區(qū)工作。堅(jiān)持每月組織責(zé)任區(qū)督學(xué)深入中小學(xué)校，以《湖南省學(xué)校評(píng)價(jià)指南》為基本依據(jù)，開(kāi)展明察暗訪，隨堂聽(tīng)課，強(qiáng)化隨訪督導(dǎo)結(jié)果的運(yùn)用，促進(jìn)教育熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題的解決，在制度建設(shè)、規(guī)范運(yùn)行、條件保障等方面不斷探索，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
2、繼續(xù)開(kāi)展中小學(xué)校幼兒園年終督導(dǎo)評(píng)估考核，提升中小學(xué)幼兒園辦學(xué)水平。緊扣實(shí)情不斷完善教育教學(xué)綜合目標(biāo)管理體系，構(gòu)建緊貼實(shí)際的中小學(xué)校幼兒園督導(dǎo)評(píng)估機(jī)制，組織督學(xué)修訂完善全縣教育督導(dǎo)工作考核方案。扎實(shí)開(kāi)展學(xué)校督導(dǎo)評(píng)估工作，評(píng)估考核結(jié)果與校長(zhǎng)評(píng)優(yōu)評(píng)先掛鉤。
3、繼續(xù)做好為民辦實(shí)事項(xiàng)目校（園）督導(dǎo)評(píng)估工作。按照《湖南省義務(wù)教育合格學(xué)校督導(dǎo)評(píng)估方案》，抓好全縣20xx年為民辦實(shí)事建設(shè)項(xiàng)目校（園）自評(píng)，組織督學(xué)對(duì)各創(chuàng)建單位進(jìn)行初評(píng)，督促其切實(shí)做好迎檢準(zhǔn)備工作。
4、做好義務(wù)教育均衡發(fā)展?fàn)顩r監(jiān)測(cè)。按照省義務(wù)教育均衡發(fā)展督導(dǎo)評(píng)估規(guī)劃，我縣于20xx年接受評(píng)估。評(píng)估的內(nèi)容包括縣域義務(wù)教育校際間均衡水平、縣級(jí)政府推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展工作和公眾對(duì)義務(wù)教育均衡發(fā)展?jié)M意度調(diào)查。依據(jù)《縣級(jí)人民政府推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展工作評(píng)估指標(biāo)與計(jì)分辦法》要求，對(duì)我縣義務(wù)教育學(xué)校生均教學(xué)和輔助用房面積、生均體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館面積、生均教學(xué)儀器設(shè)備值、每百名學(xué)生擁有計(jì)算機(jī)臺(tái)數(shù)、生均圖書(shū)冊(cè)數(shù)、師生比、生均高于規(guī)定學(xué)歷教師數(shù)、生均中級(jí)及以上專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)教師數(shù)八項(xiàng)指標(biāo)和小學(xué)、初中綜合差異系數(shù)分別進(jìn)行監(jiān)測(cè)。每月按時(shí)上報(bào)監(jiān)測(cè)情況到市督導(dǎo)室。三季度對(duì)我縣義務(wù)教育均衡發(fā)展進(jìn)行初評(píng)，并將初評(píng)意見(jiàn)和結(jié)論報(bào)市政府教育督導(dǎo)室。
三、主要措施
1. 進(jìn)一步完善和落實(shí)督學(xué)責(zé)任區(qū)制度。加強(qiáng)與財(cái)政部門(mén)的協(xié)調(diào)，健全督學(xué)責(zé)任區(qū)督導(dǎo)隊(duì)伍，建立督學(xué)責(zé)任區(qū)工作經(jīng)費(fèi)投入的長(zhǎng)效機(jī)制，保障督學(xué)責(zé)任區(qū)工作經(jīng)費(fèi)和責(zé)任區(qū)督學(xué)的待遇。狠抓督學(xué)責(zé)任區(qū)工作月報(bào)告制度的落實(shí)，全面掌握督學(xué)責(zé)任區(qū)工作情況。
2. 建立督導(dǎo)工作隨訪制度。對(duì)學(xué)校教育教學(xué)、學(xué)校管理、師資隊(duì)伍建設(shè)、后勤管理等進(jìn)行經(jīng)常性隨訪督查，促進(jìn)中小學(xué)辦學(xué)行為的規(guī)范，促進(jìn)教育熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題的解決及教育教學(xué)質(zhì)量的提高，為推進(jìn)教育均衡發(fā)展、教育公平發(fā)展打下基礎(chǔ)。
3. 切實(shí)抓好學(xué)校自評(píng)制度。把學(xué)校抓自評(píng)、抓整改、抓提升作為學(xué)校管理水平考核的硬指標(biāo)。開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)工作跟蹤督查工作，建立督查工作臺(tái)賬，推進(jìn)工作整改。
4. 配優(yōu)配強(qiáng)督導(dǎo)隊(duì)伍。開(kāi)展督學(xué)培訓(xùn)，切實(shí)提升督導(dǎo)隊(duì)伍素質(zhì)。加強(qiáng)對(duì)外交流與合作，組織赴外市、縣考察學(xué)習(xí)，吸取外市、縣在推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展、督學(xué)責(zé)任區(qū)制度建設(shè)等方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
5、進(jìn)一步確立教育督導(dǎo)地位，充分發(fā)揮教育督導(dǎo)作用。積極爭(zhēng)取黨政重視和部門(mén)支持，將教育督導(dǎo)的重點(diǎn)、難點(diǎn)工作納入縣委縣政府議教會(huì)的議題，進(jìn)一步爭(zhēng)取縣委縣政府的重視和支持。大力推進(jìn)制度創(chuàng)新，進(jìn)一步完善教育質(zhì)量監(jiān)測(cè)評(píng)估體系、督導(dǎo)評(píng)估結(jié)果通報(bào)制度、督導(dǎo)評(píng)估表彰獎(jiǎng)勵(lì)制度。
6、加強(qiáng)教育督導(dǎo)理論研究和信息宣傳工作。廣泛開(kāi)展教育督導(dǎo)研究活動(dòng)，組織開(kāi)展全縣教育督導(dǎo)論文評(píng)選。緊緊圍繞教育熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，組織每位督學(xué)開(kāi)展調(diào)研，并形成高質(zhì)量的調(diào)研報(bào)告。建立健全教育督導(dǎo)信息報(bào)送制度，及時(shí)報(bào)送教育督導(dǎo)信息，力爭(zhēng)有更多的教育督導(dǎo)信息被市、省、國(guó)家采用。
2023年督導(dǎo)工作計(jì)劃范文(篇2)
按照任城區(qū)教體局人民政府教育督導(dǎo)室的責(zé)任分工，作為濟(jì)寧市實(shí)驗(yàn)中學(xué)的責(zé)任督學(xué)，為加強(qiáng)對(duì)該校的整體工作的檢查、評(píng)價(jià)、指導(dǎo)，特制定20xx年度責(zé)任督學(xué)工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
以黨的十八大精神為指導(dǎo)，全面落實(shí)貫徹國(guó)家的教育方針，加大對(duì)實(shí)驗(yàn)中學(xué)整體工作的督促、檢查和指導(dǎo)力度，使之能依法辦學(xué)，規(guī)范辦學(xué)，辦出人民滿(mǎn)意的學(xué)校。
二、工作目標(biāo)
1、提高自身的理論水平，加強(qiáng)教育法律、法規(guī)、規(guī)章和國(guó)家教育方針、政策的學(xué)習(xí)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，使督導(dǎo)能力得到提高。
2、通過(guò)督導(dǎo)使該校能依法辦學(xué)，規(guī)范辦學(xué)。
3、化解校內(nèi)、校外的各種矛盾，把問(wèn)題解決在基層、解決在萌芽狀態(tài)。
4、鞏固均衡教育成果，提高教育教學(xué)設(shè)施設(shè)備的利用率。
5、加大該校課堂教學(xué)改革力度，實(shí)施質(zhì)量教育，提高教學(xué)質(zhì)量。
6、督促該校加強(qiáng)校園文化建設(shè)，美化、綠化校園。
7、協(xié)助學(xué)校做好學(xué)生安全工作。
8、做好區(qū)督導(dǎo)室安排的其他各項(xiàng)工作。
三、工作內(nèi)容及具體措施
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《教育督導(dǎo)條例》，督導(dǎo)工作要堅(jiān)持以下原則：以提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心；遵循教育規(guī)律；遵守教育法律、法規(guī)、規(guī)章和國(guó)家教育方針、政策的規(guī)定；對(duì)政府履行教育工作相關(guān)職責(zé)的督導(dǎo)與對(duì)學(xué)校教育教學(xué)工作的督導(dǎo)并重，監(jiān)督與指導(dǎo)并重；實(shí)事求是、客觀公正。
2、深入到學(xué)校中，了解實(shí)驗(yàn)中學(xué)的各種情況，對(duì)該校各項(xiàng)工作要了如指掌。
3．監(jiān)督和檢查學(xué)校各職能部門(mén)的協(xié)調(diào)、配合及支持、服務(wù)教育教學(xué)工作的情況，分析匯總部門(mén)執(zhí)行和各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)情況。
4、深入到老師和學(xué)生中去，傾聽(tīng)教師的心聲和意見(jiàn)，了解學(xué)生對(duì)教師的評(píng)價(jià)，及時(shí)將教師的想法和領(lǐng)導(dǎo)的要求進(jìn)行溝通，和諧干群關(guān)系。
5、對(duì)課堂教學(xué)和教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控。特別是課堂教學(xué)改革工作的推進(jìn)；要經(jīng)常性走動(dòng)式巡視課堂；組織教師聽(tīng)課并匯總，提高教師教育教學(xué)能力。
6、對(duì)學(xué)校的辦學(xué)行為進(jìn)行督查，開(kāi)學(xué)對(duì)招生行為、分班行為、收費(fèi)行為進(jìn)行督查，學(xué)期中間對(duì)教學(xué)行為、課程開(kāi)設(shè)、課程方案的執(zhí)行、課程改革的進(jìn)展、素質(zhì)教育的落實(shí)、學(xué)校安全排查進(jìn)行督查，學(xué)期末要對(duì)教學(xué)計(jì)劃的落實(shí)、學(xué)校賬目的結(jié)算等進(jìn)行督查。
7、鞏固基本均衡教育成果，要把重點(diǎn)放在各種設(shè)施設(shè)備的正常使用上，要讓設(shè)施設(shè)備發(fā)揮作用。對(duì)部分有能正常使的教師要進(jìn)行再培訓(xùn)，一定達(dá)到教師人人能用，科科用好，不得出現(xiàn)不會(huì)用，不想用，不愿用的局面，出現(xiàn)這種現(xiàn)象的學(xué)校年終考核一票否決。
8、努力做好安全衛(wèi)生工作。要監(jiān)督學(xué)校定期進(jìn)行安全排查，及時(shí)消除，做好各種安全預(yù)案，進(jìn)行安全演練，確保不出任何安全事故。
四、20xx年月工作安排
一月：
1、制定20xx年督學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃。
2、督促、指導(dǎo)學(xué)校制定工作計(jì)劃。
二月：
1、查學(xué)校有無(wú)違規(guī)補(bǔ)課。
2、對(duì)學(xué)校春季開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備情況進(jìn)行全面督查。
三月：
1、督查學(xué)校有無(wú)亂收費(fèi)行為。
2、督查學(xué)校課程實(shí)施。
3、督查學(xué)校綠化美化。
四月：
1、召開(kāi)好學(xué)生、教師、家長(zhǎng)三個(gè)座談會(huì)。
2、高效課堂教學(xué)改革情況調(diào)研。
五月:
1、對(duì)各校各功能室使情況進(jìn)行全面督查。
2、進(jìn)行一次安全和衛(wèi)生大排查。
六月:
1、督促學(xué)校做好學(xué)期結(jié)束工作。
2、開(kāi)展防溺水專(zhuān)項(xiàng)教育工作。
七月:
1、做好學(xué)期工作總結(jié)。
2、對(duì)學(xué)校安全進(jìn)行大檢查。
八月：
1、開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備工作。
2、對(duì)實(shí)驗(yàn)中學(xué)在建項(xiàng)目進(jìn)行工程進(jìn)度督查，確保開(kāi)學(xué)使用。
3、對(duì)招生行為進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)督查。
九月：
1、開(kāi)學(xué)工作督查。
2、收費(fèi)和安全工作督查。
3、對(duì)分班行為進(jìn)行督查。
十月：
1、組織實(shí)驗(yàn)中學(xué)參加全國(guó)中小學(xué)校責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)創(chuàng)新縣（市、區(qū)）網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查。
2．對(duì)學(xué)校規(guī)范教學(xué)行為進(jìn)行督查。
十一月：
1、開(kāi)展防止校園欺凌專(zhuān)項(xiàng)督查
2、輿情處置專(zhuān)項(xiàng)督查。
十二月：
1、對(duì)學(xué)校各功能室使用情況進(jìn)行全面督查。
2、撰寫(xiě)責(zé)任督學(xué)年終總結(jié)。
2023年督導(dǎo)工作計(jì)劃范文(篇3)
根據(jù)學(xué)校20xx-20xx學(xué)年第二學(xué)期的教育教學(xué)工作計(jì)劃和創(chuàng)建國(guó)家級(jí)示范校的目標(biāo)和要求，為進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)內(nèi)涵建設(shè)，確保教學(xué)工作中心地位，加強(qiáng)教學(xué)評(píng)價(jià)、督導(dǎo)制度的建設(shè)和規(guī)范運(yùn)行，搞好以課堂教學(xué)為中心的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的檢查，提高對(duì)教師教學(xué)質(zhì)量的評(píng)估，推動(dòng)良好教風(fēng)、學(xué)風(fēng)、考風(fēng)的建設(shè)，從而全面提高教學(xué)質(zhì)量，制定本學(xué)期教學(xué)督導(dǎo)工作計(jì)劃。
一、工作目標(biāo)
(一)進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)督導(dǎo)，充分發(fā)揮督導(dǎo)作用；
(二)提高課堂教學(xué)的質(zhì)量評(píng)價(jià)力度；
(三)加強(qiáng)對(duì)各教研組教研活動(dòng)的檢查力度；
(四)加強(qiáng)對(duì)教學(xué)工作的常規(guī)督查和專(zhuān)項(xiàng)督查；
(五)逐步完善教師教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)機(jī)制，完成教師教學(xué)質(zhì)量評(píng)測(cè)。
二、工作重點(diǎn)
(一)加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)建設(shè)，省、市級(jí)精品課程和校級(jí)精品課程建設(shè)工作的監(jiān)督和指導(dǎo)；
(二)加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)的質(zhì)量督導(dǎo)，改進(jìn)教學(xué)方法和教學(xué)手段，提高課堂教學(xué)質(zhì)量；
(三)加強(qiáng)對(duì)教風(fēng)、學(xué)風(fēng)的督查，樹(shù)立優(yōu)良的教風(fēng)和學(xué)風(fēng)，確保正常教學(xué)秩序；
(四)重點(diǎn)做好學(xué)生評(píng)教中問(wèn)題突出教師的跟蹤督導(dǎo)和整改幫扶工作；
(五)做好對(duì)各專(zhuān)業(yè)組(教研組)執(zhí)行教學(xué)制度和計(jì)劃情況的監(jiān)督檢查，促進(jìn)教學(xué)管理工作規(guī)范化建設(shè)穩(wěn)步發(fā)展；
(六)結(jié)合專(zhuān)業(yè)課程建設(shè)、教學(xué)方法改革等方面，積極開(kāi)展針對(duì)性較強(qiáng)的專(zhuān)題教學(xué)調(diào)研活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)已經(jīng)立項(xiàng)課題研究督導(dǎo)；
(七)加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)課的督導(dǎo)，認(rèn)真抓好實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量提高工作；
(八)認(rèn)真做好青年教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和教學(xué)指導(dǎo)工作，提升青年教師的業(yè)務(wù)水平。
三、主要工作內(nèi)容
(一)隨機(jī)抽查聽(tīng)課。聽(tīng)課的重點(diǎn)主要為本學(xué)期授課的教師，以隨機(jī)抽查聽(tīng)課方式為主；
(二)進(jìn)行質(zhì)量評(píng)估。通過(guò)聽(tīng)課與評(píng)價(jià)，加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)督，實(shí)事求是地反映教師的教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果；
(三)搞好學(xué)生評(píng)教。進(jìn)一步規(guī)范評(píng)教表格，從表格內(nèi)容能系統(tǒng)全面反映學(xué)生對(duì)老師的公正評(píng)價(jià)情況。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、個(gè)別訪談、召開(kāi)座談會(huì)等形式及時(shí)了解學(xué)生對(duì)教師教學(xué)質(zhì)量的評(píng)價(jià)和對(duì)教學(xué)的需求，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和積極性；
(四)加強(qiáng)交流反饋。督導(dǎo)員應(yīng)采取聽(tīng)課后評(píng)點(diǎn)反饋，召開(kāi)座談會(huì)等形式與被督查教師進(jìn)行交流與溝通，充分聽(tīng)取對(duì)課程教學(xué)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施思路，反饋對(duì)教學(xué)改革的建議和意見(jiàn)；
(五)隨機(jī)抽查學(xué)生上課和實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)情況，關(guān)注學(xué)風(fēng)建設(shè)情況；
(六)成立重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)，進(jìn)一步修訂和完善重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案；
(七)督促已經(jīng)立項(xiàng)的課題研究，按照研究計(jì)劃階段性完成課題研究任務(wù)；
(八)深入專(zhuān)業(yè)組進(jìn)行調(diào)研，主要針對(duì)課堂教學(xué)質(zhì)量的提高，學(xué)生專(zhuān)業(yè)核心能力的形成與培養(yǎng)和教學(xué)管理等方面問(wèn)題開(kāi)展調(diào)研，將調(diào)研中的有關(guān)情況匯總，及時(shí)反饋給相關(guān)部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)；
(九)定期出教學(xué)督導(dǎo)情況通報(bào)，及時(shí)反映學(xué)校的教育教學(xué)管理等方面的實(shí)際情況。
四、主要措施
(一)督導(dǎo)室成員認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)教育教學(xué)理論，努力提高自己的督導(dǎo)水平；
(二)深入到教師中去，傾聽(tīng)教師的心聲和意見(jiàn)；
(三)深入到學(xué)生中去，了解學(xué)生對(duì)教師的評(píng)價(jià)和要求；
(四)及時(shí)將教師的想法和領(lǐng)導(dǎo)的要求進(jìn)行溝通，和諧干群關(guān)系；
(五)走出去學(xué)習(xí)兄弟院校教學(xué)督導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)；
(六)認(rèn)真填寫(xiě)各種表冊(cè)，搞好教學(xué)督導(dǎo)原始資料的積累工作。
五、具體安排
(一)本期隨機(jī)抽查聽(tīng)課，全校約占半數(shù)的任課教師至少抽查一節(jié)以上的課堂教學(xué)；
(二)第二周為教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)抽查活動(dòng)周，進(jìn)行全校任課教師教學(xué)計(jì)劃、教案的抽查和專(zhuān)業(yè)組工作計(jì)劃的檢查；
(三)第五周為高級(jí)教師公開(kāi)課教學(xué)活動(dòng)周，要求全校所有任課教師至少聽(tīng)高級(jí)教師公開(kāi)課一節(jié)以上；
(四)第八周為教學(xué)檢查和學(xué)生評(píng)教活動(dòng)周，進(jìn)行期中教學(xué)檢查，組織好學(xué)生評(píng)教工作；
(五)第十五周為青年教師教學(xué)基本功競(jìng)賽活動(dòng)周，具體內(nèi)容為40歲及以下青年教師的課件制作比賽；
(六)第十八周為期末教學(xué)檢查活動(dòng)周，進(jìn)行期末各項(xiàng)教學(xué)檢查，評(píng)選優(yōu)秀教案；
(七)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)方面。三月上旬完成主干專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案的修訂。協(xié)同教務(wù)科在三月底完成省級(jí)精品專(zhuān)業(yè)、精品課程、專(zhuān)業(yè)帶頭人三個(gè)項(xiàng)目的年度建設(shè)計(jì)劃書(shū)；
(八)課題研究方面。已經(jīng)立項(xiàng)課題按照研究計(jì)劃分階段完成研究任務(wù)。爭(zhēng)取在四月份再完成一個(gè)市級(jí)課題的立項(xiàng)申報(bào)；
(九)學(xué)生座談會(huì)方面。在中段考后，即第十一周組織召開(kāi)學(xué)生座談會(huì)，認(rèn)真聽(tīng)取學(xué)生對(duì)學(xué)校工作的意見(jiàn)和建議；
(十)期末安排教師校本培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為課件制作等。
2023年督導(dǎo)工作計(jì)劃范文(篇4)
一、上年度家長(zhǎng)工作情況分析
在過(guò)去一年的工作中，我們堅(jiān)持規(guī)范服務(wù)，彼此尊重，各項(xiàng)工作都公開(kāi)征求家長(zhǎng)的意見(jiàn)；密切家園之間、親子之間的聯(lián)系，讓家長(zhǎng)進(jìn)一步了解幼兒園的教育和活動(dòng)，使家園之間較好地形成了教育合力。當(dāng)然，整個(gè)幼兒園還在初運(yùn)作階段，師資力量的單薄使家長(zhǎng)工作只能停留在完成簡(jiǎn)單的基本工作。加上地區(qū)差異，許多家長(zhǎng)的教育觀念還存在落差，有時(shí)不理解幼兒園的工作，需要我們進(jìn)一步把家長(zhǎng)工作做細(xì)、做透。
二、本年度主要工作目標(biāo)
1、建立和完善家長(zhǎng)工作制度，并按要求嚴(yán)格執(zhí)行。
2、抓班主任常規(guī)家長(zhǎng)工作的落實(shí)與開(kāi)展，密切聯(lián)系家園感情。
3、開(kāi)展豐富的活動(dòng)，促使家園互動(dòng)，轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)觀念
4、利用《家教讀物》做好指導(dǎo)工作，將安全教育落實(shí)于家庭
三、主要工作與措施
（一）建立和完善家長(zhǎng)工作制度。
1、健全“家庭教育指導(dǎo)委員會(huì)制度”，做到定時(shí)會(huì)議、定期建議、定點(diǎn)反饋。
2、完善“家園聯(lián)系制度”和“特殊傳染病幼兒家訪制度”。
3、調(diào)整“家長(zhǎng)學(xué)?！睂W(xué)習(xí)制度，做到定時(shí)、定人、定事、定質(zhì)。
4、進(jìn)一步完善“幼兒請(qǐng)假制度”、“家長(zhǎng)接送制度”和“幼兒在家安全責(zé)任制度”。
（二）、抓班主任常規(guī)家長(zhǎng)工作的落實(shí)與開(kāi)展，密切聯(lián)系家園感情。
1、開(kāi)學(xué)前做好新入園幼兒及各班的插班生上門(mén)家訪工作及各類(lèi)常規(guī)家訪、重點(diǎn)家訪，記錄突出特殊性、重點(diǎn)性和有針對(duì)性。
2、各班制定符合年齡特點(diǎn)的、本班幼兒實(shí)際的、具有時(shí)代性的家教指導(dǎo)計(jì)劃。
3、教師能將家教指導(dǎo)計(jì)劃中的目標(biāo)滲透在日常生活中，每月對(duì)家長(zhǎng)工作做反思與調(diào)整。
4、各班認(rèn)真指導(dǎo)家長(zhǎng)閱讀“家園之窗”的保教及宣傳內(nèi)容，使其真正發(fā)揮作用。
5、各班充分發(fā)揮“親子橋”欄目中的作用，學(xué)習(xí)一些家教好方法。
6、完成家長(zhǎng)問(wèn)卷調(diào)查工作。
（三）、開(kāi)展豐富的活動(dòng)形式，促使家園互動(dòng)，轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)觀念
1、每月定期以“家園小報(bào)”的形式及時(shí)向家長(zhǎng)反饋園部信息及幼兒情況，增強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)我們的理解和信任。
2、通過(guò)“家庭教育指導(dǎo)委員會(huì)”會(huì)議，使家長(zhǎng)參與學(xué)校管理，協(xié)調(diào)和增進(jìn)家園關(guān)系，進(jìn)一步提高管理的實(shí)效。
3、建立“家長(zhǎng)資源庫(kù)”為幼兒園教育活動(dòng)提供支持，并引導(dǎo)家長(zhǎng)參與活動(dòng)。
4、成立家長(zhǎng)助教服務(wù)小隊(duì)。
（二）家長(zhǎng)學(xué)校
1）、落實(shí)家長(zhǎng)學(xué)校的上課時(shí)間。每學(xué)期舉行2至3次，每次上課時(shí)間不少于2小時(shí)。并有計(jì)劃、有層次的開(kāi)展活動(dòng)。
2）、精心挑選家長(zhǎng)學(xué)校的上課教師。幼兒園將邀請(qǐng)有關(guān)方面的專(zhuān)家講課，力求課上得精彩、實(shí)用，并形成系列化。
3）每一位的教師應(yīng)不斷學(xué)習(xí)新理論，了解新信息，掌握新知識(shí)，形成新觀念，使我們的家庭教育指導(dǎo)工作具有時(shí)代性、前瞻性、科學(xué)性和實(shí)效性。切實(shí)提高全體教師及家長(zhǎng)的家教理論水平。
（三）親子活動(dòng)
1）采用多種形式，豐富親子活動(dòng)內(nèi)容，并保證家長(zhǎng)的參與率。及時(shí)做好信息反饋，并加強(qiáng)簽到制度。
2）根據(jù)幼兒園工作安排及工作的連續(xù)性，周密制定好計(jì)劃，做到有序?qū)嵤?。注意理論?lián)系實(shí)際，通過(guò)座談，問(wèn)卷等方式來(lái)加強(qiáng)調(diào)查研究，進(jìn)行客觀分析，并將改進(jìn)措施落實(shí)到以后的工作中去。
3）開(kāi)展咨詢(xún)服務(wù)，對(duì)家長(zhǎng)提出的在家庭教育中遇到的疑難問(wèn)題給予較好的解決或號(hào)召大家共同研討，提高研究水平。
（四）常規(guī)工作
1）繼續(xù)抓各項(xiàng)制度的落實(shí)，繼續(xù)做好家長(zhǎng)工作的常規(guī)工作，健全家長(zhǎng)學(xué)校檔案、考核、教學(xué)等各項(xiàng)制度。
2）繼續(xù)做好各類(lèi)服務(wù)活動(dòng)，讓家長(zhǎng)得益。
各組利用一些節(jié)日如：婦女節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、元旦等邀請(qǐng)部分家長(zhǎng)來(lái)園共同開(kāi)展活動(dòng)。
2、外邀專(zhuān)業(yè)人士作講座，幫助家長(zhǎng)轉(zhuǎn)變觀念，提升家長(zhǎng)素質(zhì)。
3、積極做好學(xué)習(xí)型家庭的創(chuàng)建工作，開(kāi)展一些活動(dòng)，推廣經(jīng)驗(yàn)。
4、鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參與幼兒園教學(xué)活動(dòng)材料、信息的收集，參與自然角等環(huán)境布置。
(四)安全教育落實(shí)于家庭
1、宣傳幼兒園安全教育內(nèi)容，并落實(shí)到每個(gè)家庭。
2、在家長(zhǎng)會(huì)上開(kāi)設(shè)有關(guān)安全知識(shí)方面的講座。
3、外邀常年聘用律師作關(guān)于安全教育方面的講座。
2023年督導(dǎo)工作計(jì)劃范文(篇5)
第一條 為擴(kuò)大銷(xiāo)售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷(xiāo)售計(jì)劃。
第二條 以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。
第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì)推出這種類(lèi)型的尖端流行產(chǎn)品。
第四條 在選擇銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷(xiāo)售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷(xiāo)方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
第五條 關(guān)于前項(xiàng)的銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。
第六條 與銷(xiāo)售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
第七條 銷(xiāo)售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。
第八條 銷(xiāo)售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷(xiāo)售事務(wù)。因此，在銷(xiāo)售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專(zhuān)科處理該事務(wù)。
第九條 改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強(qiáng)與銷(xiāo)售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表(傳單、日?qǐng)?bào))來(lái)提高效率。
第十條 進(jìn)貨總額中的 20%用于對(duì) 公司的訂貨，其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。
第十一條 進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。
第十二條 進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算;對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：
(1)進(jìn)貨數(shù)量;
(2)交貨日期及交貨數(shù)量;
(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。
第十三條 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
第十四條 a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易。
第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。
第十六條 負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。
第十七條 處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱(chēng)、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商(廠商的戶(hù)頭也應(yīng)寫(xiě)入)，各種表格的填寫(xiě)必須詳盡。
第十八條 前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。
(一)細(xì)分市場(chǎng)，多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。
公司客戶(hù)大體上可以分為四類(lèi)，即現(xiàn)金管理客戶(hù)、公司無(wú)貸戶(hù)和電子銀行客戶(hù)客戶(hù)。全年的發(fā)展，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心，以賬戶(hù)為基礎(chǔ)，抓大不放小，“穩(wěn)住大客戶(hù)，努力轉(zhuǎn)變小客戶(hù)，拓展新客戶(hù)”的策略，制定詳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，在全公司系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、客戶(hù)上門(mén)推介、組織投標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。
現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。分層次、推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力產(chǎn)品的客戶(hù)價(jià)值。要抓客戶(hù)市場(chǎng)，現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)客戶(hù)、行業(yè)大戶(hù)、集團(tuán)客戶(hù)調(diào)查，分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)的現(xiàn)金管理方案，營(yíng)銷(xiāo)。
對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶(hù)挖掘深層次的需求，解決的問(wèn)題，客戶(hù)度。今年新增現(xiàn)金管理客戶(hù)185200戶(hù)。
開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶(hù)，這我行的基礎(chǔ)客戶(hù)，并為資產(chǎn)、中間發(fā)展。在去年中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)。要全公司的公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在量上增長(zhǎng)，并注重質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)比重，降低籌資成本率，高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
要抓好公司無(wú)貸戶(hù)的開(kāi)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，努力市場(chǎng)占比。要對(duì)公司無(wú)貸戶(hù)管理，分析其結(jié)算特點(diǎn)，全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。xx年要努力新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶(hù)358001戶(hù)，結(jié)算賬戶(hù)凈增長(zhǎng)272430戶(hù)。
系統(tǒng)大戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作。全市還有鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶(hù)的現(xiàn)狀，調(diào)用資源營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，更大的存款份額。對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶(hù)客戶(hù)掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行客戶(hù)，攻關(guān)。
(二)服務(wù)渠道管理，“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。
客戶(hù)資源是全公司至關(guān)的資源，對(duì)公客戶(hù)是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和潛力客戶(hù)，要對(duì)公視圖系統(tǒng)，在優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個(gè)渠道：
要總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理配置3名客戶(hù)經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公網(wǎng)點(diǎn)(含綜合網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)發(fā)展情況配備1名客戶(hù)經(jīng)理，客戶(hù)資源的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)增配，”起高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。，對(duì)公結(jié)算品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶(hù)最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要考慮對(duì)公客戶(hù)的需要，客戶(hù)的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)指南，同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)規(guī)范、服務(wù)流程等。
要拓展電子銀行渠道，離柜占比。今年，電子銀行在“跑馬圈地”市場(chǎng)占比的，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的客戶(hù)。各行部應(yīng)與分公司下發(fā)的客戶(hù)清單，有側(cè)重、有地營(yíng)銷(xiāo)工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)?？蛻?hù)服務(wù)與深度營(yíng)銷(xiāo)工作。企業(yè)客戶(hù)電子銀行臺(tái)賬，并以此客戶(hù)支持和服務(wù)的依據(jù)，為客戶(hù)解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶(hù)，“動(dòng)戶(hù)率”和客戶(hù)使用率。
“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要以客戶(hù)為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以客戶(hù)需求為導(dǎo)向。產(chǎn)品創(chuàng)新，服務(wù)，問(wèn)題，服務(wù)管理，客戶(hù)滿(mǎn)意度，以客戶(hù)為中心的服務(wù)模式。提升服務(wù)質(zhì)量，全公司又好又快地發(fā)展。
(三)產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用
結(jié)算與現(xiàn)金管理部產(chǎn)品，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、與管理的責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)支持系統(tǒng)建設(shè)?？傂腥痉ㄈ丝蛻?hù)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)級(jí)客戶(hù)信息管理和銀行結(jié)算賬戶(hù)管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理技術(shù)手段。
結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。要產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要收集、研發(fā)產(chǎn)品的'主要承擔(dān)者。信息反饋機(jī)制。各行部將客戶(hù)需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司組織行、行產(chǎn)品創(chuàng)新研討會(huì)，解決客戶(hù)的問(wèn)題。
財(cái)智賬戶(hù)品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶(hù)”為核心，在品牌下品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)，制定的品牌策略，納入到品牌體系中。
財(cái)智賬戶(hù)品牌的推廣，品牌，品牌力。
發(fā)展方存管。抓住多銀行方存管的機(jī)遇，銀證占比，我行電子銀行快捷的優(yōu)勢(shì)，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用。各行部要對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，職責(zé)，考核，觸角、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)、激勵(lì)的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，市場(chǎng)響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、客戶(hù)短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(四)抓好客戶(hù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)人才
要人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定準(zhǔn)則，和工作日志制度、客戶(hù)檔案制度、走訪客戶(hù)制度信息反饋制度。
培訓(xùn)。今年分公司將組織結(jié)算和現(xiàn)金管理、電子銀行培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)，嘗試多樣化的培訓(xùn)，基層培訓(xùn)，受訓(xùn)人員范圍，努力人員素質(zhì)，以現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。
(五)強(qiáng)化流程管理，風(fēng)險(xiǎn)控制
要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線(xiàn)，結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，制度先行。要通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向，制定的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件。對(duì)結(jié)算中間收入的管理，加大對(duì)賬戶(hù)管理的。監(jiān)督，會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重日常檢查監(jiān)督的作用，堵塞差錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)的問(wèn)題要整改。
xxx年酒店全年?duì)I業(yè)任務(wù)1670萬(wàn)元，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部全年任務(wù)890萬(wàn)元，占到總?cè)蝿?wù)的53%多，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部完成營(yíng)業(yè)額的多少直接影響酒店經(jīng)營(yíng)的好壞，同時(shí)它是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的職能部門(mén)，是酒店提……
xxx年酒店全年?duì)I業(yè)任務(wù)1670萬(wàn)元，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部全年任務(wù)890萬(wàn)元，占到總?cè)蝿?wù)的53%多，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部完成營(yíng)業(yè)額的多少直接影響酒店經(jīng)營(yíng)的好壞，同時(shí)它是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的職能部門(mén)，是酒店提高聲譽(yù)，樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，對(duì)酒店疏通營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。
綜上所述，xxx年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部工作計(jì)劃顯得任重道遠(yuǎn)，承載了眾多希望，開(kāi)年之際做出符合酒店實(shí)際切實(shí)可行并且科學(xué)化、系統(tǒng)化的工作計(jì)劃就尤為重要。
在xxx年我計(jì)劃從兩方面入手展開(kāi)工作，一方面抓好管理工作，建全部門(mén)各項(xiàng)管理制度，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并制定有獎(jiǎng)罰措施的薪酬福利。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本，在xxx年的工作中建立一個(gè)有活力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
另一方面把好業(yè)務(wù)關(guān)，將酒店客戶(hù)維護(hù)好穩(wěn)定現(xiàn)有客源，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，將業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。為了將全年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)認(rèn)真完成，免于流于形式，需將全年銷(xiāo)售工作具體量化，把全年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周;以每月，每周的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)，并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
全年各階段工作安排將按照xxx年下發(fā)工作計(jì)劃認(rèn)真完成，同時(shí)還有以下幾點(diǎn)將會(huì)作為工作要點(diǎn)抓好：
1、建立酒店?duì)I銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。
建立完善的客戶(hù)檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì)議接待客戶(hù)，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細(xì)記錄客戶(hù)的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等。細(xì)分市場(chǎng)，將商務(wù)散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、企事業(yè)單位會(huì)議、旅行社團(tuán)隊(duì)和散客、長(zhǎng)住戶(hù)等市場(chǎng)份額細(xì)分。
建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù)，除了日常定期和不定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日，通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶(hù)送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)1次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶(hù)的感情交流，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。
2、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源。
今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，重新制訂完善的銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理?xiàng)l例，提高銷(xiāo)售經(jīng)理的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶(hù)新客戶(hù)，三戶(hù)老客戶(hù)，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話(huà)的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。
督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶(hù)，穩(wěn)定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
3、熱情接待，服務(wù)周到。
接待團(tuán)體、會(huì)議客戶(hù)，要做到全程跟蹤服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。
4、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃。
經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。
5、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)。
與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
6、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向、調(diào)研同行價(jià)格等發(fā)展趨勢(shì)，爭(zhēng)取在市場(chǎng)中取得主動(dòng)和先機(jī)，在行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
2023年督導(dǎo)工作計(jì)劃范文(篇6)
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，市場(chǎng)督導(dǎo)占據(jù)著不可估量的地位。作為企業(yè)的一個(gè)核心職位，在保證公司利益、維護(hù)公司原則的同時(shí)，還要幫助市場(chǎng)維護(hù)權(quán)益，上傳下達(dá)，排憂(yōu)解疑，有效管理促銷(xiāo)員工，盡心盡力履行公司、客戶(hù)的義務(wù)，以完成公司下達(dá)的指標(biāo)同時(shí)更進(jìn)一步的提高銷(xiāo)售量。作為一名市場(chǎng)督導(dǎo)員，面對(duì)當(dāng)今嚴(yán)峻的市場(chǎng)局面以及艱巨的工作任務(wù)，首先應(yīng)該在自身的規(guī)劃做起，進(jìn)而理清工作的思路，最后確定工作達(dá)成目標(biāo)。具體如下：
自身素質(zhì)是督導(dǎo)員工作的向?qū)Ш秃蠖?，因此我?huì)做到：
一、在市場(chǎng)督導(dǎo)中，始終以良好的思想道德完成工作，樹(shù)立誠(chéng)信形象，維護(hù)公司名譽(yù)。
二、深刻了解企業(yè)文化，通過(guò)了解企業(yè)的發(fā)長(zhǎng)歷史，樹(shù)立企業(yè)品牌信心，使自身更加具有權(quán)威。
三、做銷(xiāo)售也就是做人，不管面對(duì)的是促銷(xiāo)員態(tài)度、產(chǎn)品問(wèn)題甚至客訴，用合適的溝通方式提出實(shí)事有效的解決方案，來(lái)保證公司的利益，盡好客戶(hù)的義務(wù)。
四、掌握熟知好企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)結(jié)構(gòu)、價(jià)差體系、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、工作操作流程等知識(shí)，進(jìn)一步為自身的督導(dǎo)樹(shù)立更大的權(quán)威。
五、以積極良好的的工作態(tài)度，完成好工作計(jì)劃，加強(qiáng)自身額外知識(shí)學(xué)習(xí)，提高隨機(jī)應(yīng)變能力。
工作思路：
一、市場(chǎng)管理：
1、鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)：通過(guò)合理有效的方式（活動(dòng)）鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)對(duì)公司的認(rèn)可度，調(diào)動(dòng)現(xiàn)有市場(chǎng)的積極性。
2、融入市場(chǎng)：了解市場(chǎng)信息，為公司掌握市場(chǎng)情況提供最真實(shí)的資料，也為公司的下一步戰(zhàn)略定位提供依據(jù)。
3、指導(dǎo)市場(chǎng)：正確指導(dǎo)各種工作流程、原則以及執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度。
4、監(jiān)督市場(chǎng)：維護(hù)公司和市場(chǎng)合作者的權(quán)益，團(tuán)結(jié)市場(chǎng)，時(shí)時(shí)刻刻記得向公司匯報(bào)最新的市場(chǎng)動(dòng)向。
二、促銷(xiāo)員管理：
1、通過(guò)培訓(xùn)，增強(qiáng)促銷(xiāo)員的專(zhuān)注與自豪企業(yè)文化是一個(gè)公司的靈魂，作為企業(yè)的一員也有義務(wù)了解，對(duì)促銷(xiāo)員角度來(lái)說(shuō)，我們是通過(guò)對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)，系統(tǒng)地介紹公司的創(chuàng)業(yè)歷史、發(fā)展概況、榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)和戰(zhàn)略規(guī)劃等，以此來(lái)增強(qiáng)促銷(xiāo)員的歸屬感和榮譽(yù)感。
歸屬感可以給促銷(xiāo)員一種全情投入的專(zhuān)注，榮譽(yù)感可以使導(dǎo)購(gòu)員在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)具有更強(qiáng)的說(shuō)服力，而且可以使他們擁有與企業(yè)共同的自豪。這種“專(zhuān)注”與“自豪”的增強(qiáng)，無(wú)形當(dāng)中就大大提升了促銷(xiāo)員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，從而對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)樹(shù)立了更大的信心。
2、多點(diǎn)溝通多點(diǎn)關(guān)心，讓員工感覺(jué)溫暖巡場(chǎng)時(shí)，與促銷(xiāo)員建立適合事宜的溝通，通過(guò)交流了解他們的工作處境，需要什么，什么需要幫助等等。同時(shí)，做為一個(gè)承上啟下的督導(dǎo)來(lái)說(shuō)，必要時(shí)考慮向公司申請(qǐng)為促銷(xiāo)員專(zhuān)門(mén)開(kāi)展的一些活動(dòng)，以體現(xiàn)企業(yè)對(duì)員工的關(guān)心、關(guān)愛(ài)之情，讓員工以一顆感恩的心更加努力的工作。
3、提高激勵(lì)，突破完成工作計(jì)劃在與促銷(xiāo)員建立良好溝通的基礎(chǔ)上，以合理的晉升、精神/物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（公司申請(qǐng)?jiān)试S情況）帶動(dòng)工作積極性，在完成工作計(jì)劃基礎(chǔ)上更進(jìn)一步突破。
三、巡場(chǎng)管理
1、場(chǎng)周邊的巡查了解消費(fèi)人流去向，確定銷(xiāo)售狀況較好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析與對(duì)手相比我們存在的問(wèn)題（是不是陳列擺設(shè)問(wèn)題？是不是衛(wèi)生清潔問(wèn)題？等）決定有效處理方式，馬上改善。
2、觀察促銷(xiāo)員在促銷(xiāo)員無(wú)發(fā)現(xiàn)情況下，選擇合適地點(diǎn)觀察其著裝規(guī)范，待客禮貌禮儀以及銷(xiāo)售技巧等情況。
3、場(chǎng)內(nèi)檢查檢查產(chǎn)品陳列規(guī)范以及相關(guān)衛(wèi)生狀況，同時(shí)留意并記錄顧客的建議，主要是我們的產(chǎn)品方面。查閱銷(xiāo)售記錄和庫(kù)存數(shù)量，以做好備貨準(zhǔn)備。
4、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)根據(jù)以上幾點(diǎn)的巡查情況，結(jié)合公司實(shí)際給促銷(xiāo)員提出合理可施的方案并要求及時(shí)改善。
5、溝通協(xié)調(diào)針對(duì)以上巡查的問(wèn)題點(diǎn)，與商場(chǎng)相關(guān)人員進(jìn)行相關(guān)問(wèn)題的溝通協(xié)調(diào)，保證銷(xiāo)售開(kāi)展順利。
6、記錄、報(bào)告對(duì)每次巡場(chǎng)做好問(wèn)題點(diǎn)的匯總，對(duì)照結(jié)果與目標(biāo)，分析做好和需要提高的方面并呈報(bào)上級(jí)。
通過(guò)對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)境的監(jiān)督、發(fā)現(xiàn)、反映、解決，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品品牌效應(yīng)，贏得顧客的忠誠(chéng)，最終達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效。
2023年督導(dǎo)工作計(jì)劃范文(篇7)
一、指導(dǎo)思想
20xx年，市教育督導(dǎo)工作以貫徹十八屆三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，以深入貫徹國(guó)家《教育督導(dǎo)條例》為依據(jù)，以建立責(zé)任督學(xué)“掛牌”督導(dǎo)制度為手段，以落實(shí)教育工作目標(biāo)管理責(zé)任制為主線(xiàn)，以推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展為重點(diǎn)，深入開(kāi)展中小學(xué)素質(zhì)教育督導(dǎo)評(píng)估，緊緊圍繞全市教育中心工作，積極探索教育督導(dǎo)工作新機(jī)制、新策略，進(jìn)一步增強(qiáng)教育督導(dǎo)工作職能，積極推動(dòng)全市教育全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。
二、工作要點(diǎn)
1.做好“義務(wù)教育發(fā)展基本均衡縣”創(chuàng)建工作XX市級(jí)過(guò)程性指導(dǎo)后的整改工作，迎接“義務(wù)教育發(fā)展基本均衡縣”省級(jí)初評(píng)驗(yàn)收。
2.繼續(xù)開(kāi)展對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育督導(dǎo)工作暨鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)抓教育工作督導(dǎo)考核工作。
3.開(kāi)展對(duì)義務(wù)教育學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育工作的督導(dǎo)評(píng)估。
4.制定責(zé)任督學(xué)管理辦法，加強(qiáng)責(zé)任督學(xué)管理。落實(shí)督學(xué)責(zé)任區(qū)制度，大力推進(jìn)責(zé)任區(qū)督學(xué)掛牌督導(dǎo)工作。
5.做好義務(wù)教育質(zhì)量監(jiān)測(cè)指導(dǎo)工作，縮小各校在教學(xué)管理、教育質(zhì)量、教學(xué)研究等方面的差距，推進(jìn)教育教學(xué)均衡發(fā)展。
6.進(jìn)一步抓好督導(dǎo)隊(duì)伍自身建設(shè)，努力提高督學(xué)隊(duì)伍素質(zhì)，增強(qiáng)教育督導(dǎo)工作效能。
三、工作措施
（一）扎實(shí)推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展督導(dǎo)評(píng)估
按照省、市政府規(guī)劃部署，進(jìn)一步貫徹落實(shí)《福建省縣域義務(wù)教育均衡發(fā)展督導(dǎo)評(píng)估實(shí)施辦法和評(píng)估細(xì)則》，以義務(wù)教育“差異系數(shù)”達(dá)標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)等核心指標(biāo)為重點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)普九水平、師資配備、經(jīng)費(fèi)保障、教育管理等方面的指導(dǎo)和督查，縮小初中、小學(xué)階段校際差異系數(shù)，積極有效地開(kāi)展義務(wù)教育基本均衡自查自糾工作，督促各有關(guān)部門(mén)單位，做好“義務(wù)教育發(fā)展基本均衡縣”創(chuàng)建工作XX市級(jí)過(guò)程性指導(dǎo)后的整改工作，迎接“義務(wù)教育發(fā)展基本均衡縣”省級(jí)初評(píng)驗(yàn)收。
（二）督促有關(guān)部門(mén)開(kāi)展XX市“鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育督導(dǎo)評(píng)估”抽查的整改工作
20xx年11月，我市接受了XX市人民政府對(duì)我市“鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育督導(dǎo)評(píng)估”抽查，抽查了新橋、溪南、官田三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，肯定了工作成績(jī)，也指出不足。我室將根據(jù)反饋意見(jiàn)和市政府制定的整改方案督促教育行政及有關(guān)部門(mén)，落實(shí)整改工作。同時(shí)，進(jìn)一步完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)“兩項(xiàng)督導(dǎo)”評(píng)估體系，把對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府教育工作的督導(dǎo)評(píng)估與推動(dòng)各項(xiàng)教育事業(yè)改革與發(fā)展結(jié)合起來(lái)，加大評(píng)估結(jié)果的運(yùn)用，進(jìn)一步激發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)抓教育工作的熱情，在全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)形成“尊師重教”的良好氛圍，有效推進(jìn)我市義務(wù)教育均衡發(fā)展和“教育強(qiáng)市”創(chuàng)建工作的全面實(shí)施。
（三）開(kāi)展實(shí)施素質(zhì)教育督導(dǎo)評(píng)估
根據(jù)《XX市教育局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)校督導(dǎo)評(píng)估工作意見(jiàn)的通知》（巖教〔20xx〕21號(hào)），我室制定下發(fā)了《關(guān)于對(duì)
原各級(jí)實(shí)施素質(zhì)教育先進(jìn)學(xué)校跟蹤督查和新一輪“實(shí)施素質(zhì)教育工作示范校”認(rèn)定授牌工作的通知》（漳教綜〔20xx〕26號(hào)），20xx年4月起，我室對(duì)漳平一中等13所原XX市“實(shí)施素質(zhì)教育先進(jìn)學(xué)?！薄?duì)和平中學(xué)等16所原XX市“實(shí)施素質(zhì)教育先進(jìn)學(xué)?！备櫠讲椤Ｍㄟ^(guò)校園巡視、查閱檔案、抽閱資料、問(wèn)卷調(diào)查、座談走訪等形式進(jìn)行督導(dǎo)評(píng)估，在肯定成績(jī)的同時(shí)，提出了整改意見(jiàn)，并以文件形式下發(fā)，我室將對(duì)這些學(xué)校整改情況進(jìn)行跟蹤督查，并對(duì)新申報(bào)的一批學(xué)校進(jìn)行督導(dǎo)評(píng)估，評(píng)選出部分示范校，同時(shí)推薦部分學(xué)校參加X(jué)X市級(jí)先進(jìn)評(píng)估，擴(kuò)大我市素質(zhì)教育示范校引領(lǐng)隊(duì)伍，帶動(dòng)全體學(xué)?？焖侔l(fā)展。
（四）學(xué)習(xí)貫徹《條例》，增強(qiáng)督導(dǎo)工作的實(shí)效性
1.學(xué)習(xí)貫徹《條例》，提高督學(xué)素質(zhì)。深入學(xué)習(xí)貫徹《教育督導(dǎo)條例》，把學(xué)習(xí)貫徹《教育督導(dǎo)條例》及落實(shí)國(guó)家、省、市中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要結(jié)合起來(lái)，強(qiáng)化教育督導(dǎo)工作的功能，提高督學(xué)的政治理論素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平和工作能力，組織好相關(guān)的培訓(xùn)和研討活動(dòng)。
2.完善督學(xué)責(zé)任區(qū)制度。根據(jù)國(guó)務(wù)院教育督導(dǎo)委員會(huì)辦公室《關(guān)于印發(fā)的通知》精神，認(rèn)真落實(shí)《XX市中小學(xué)校責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)實(shí)施方案》，進(jìn)一步完善督學(xué)責(zé)任區(qū)制度和責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)制度，建立健全監(jiān)督、指導(dǎo)的有效機(jī)制，組織責(zé)任區(qū)督學(xué)經(jīng)常與責(zé)任區(qū)學(xué)校溝通與聯(lián)系，
及時(shí)對(duì)學(xué)校教育發(fā)展中的重點(diǎn)、熱點(diǎn)及難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行交流和溝通，研究其對(duì)策，達(dá)到“督”和“導(dǎo)”的目的。
3.認(rèn)真開(kāi)展督導(dǎo)調(diào)研工作。經(jīng)常深入基層學(xué)校，深入開(kāi)展教育督導(dǎo)科學(xué)研究，扎實(shí)開(kāi)展調(diào)查研究工作，提高督學(xué)的理論水平和分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，適時(shí)提出有價(jià)值的建議和意見(jiàn)，撰寫(xiě)有價(jià)值的調(diào)研報(bào)告，為教育行政部門(mén)提供決策依據(jù)。
2023年督導(dǎo)工作計(jì)劃范文(篇8)
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹《中華人民共和國(guó)傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》、學(xué)?！缎l(wèi)生工作條例》，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生工作，提高學(xué)生健康水平。從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，立足學(xué)生良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣培養(yǎng)，推動(dòng)學(xué)生身體和心理素質(zhì)的不斷提高，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的健康狀況監(jiān)測(cè)，及時(shí)做好傳染病、常見(jiàn)病的預(yù)防和治療工作，促進(jìn)學(xué)校衛(wèi)生工作再上新臺(tái)階，創(chuàng)出新業(yè)績(jī)。
二、工作重點(diǎn)：
(一)加強(qiáng)健康教育。
1、按照上級(jí)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》檢查評(píng)估細(xì)則要求，做好各項(xiàng)衛(wèi)生工作。
2、認(rèn)真上好健康教育課，做到有教師、有課本、有課時(shí)、有評(píng)價(jià)，確保學(xué)生健康知識(shí)合格率達(dá)90%以上。
3、開(kāi)展形式多樣的健康教育宣傳活動(dòng)，做好防傳染病宣傳及預(yù)防艾滋病教育。
4、重視學(xué)生心理、生理健康教育，開(kāi)展青春期衛(wèi)生講座，。
5、著力培養(yǎng)學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣，做到常洗澡，勤換衣，勤剪指甲，不喝生水，不隨地吐痰等，確保學(xué)生健康行為形成率達(dá)80%以上。
(二)做好學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督工作。
1、做好學(xué)生病假統(tǒng)計(jì)工作。
2、做好教學(xué)衛(wèi)生管理與監(jiān)督，逐步使學(xué)生課桌椅及采光照明等符合衛(wèi)生工作要求。
3、認(rèn)真監(jiān)督學(xué)校飲水衛(wèi)生及食品衛(wèi)生，開(kāi)展經(jīng)常性的食品衛(wèi)生檢查，杜絕食品衛(wèi)生事故發(fā)生。
(三)開(kāi)展學(xué)生常見(jiàn)病防治。
1、繼續(xù)開(kāi)展防近工作，及時(shí)掌握學(xué)生視力動(dòng)態(tài)，對(duì)近視新發(fā)病率及假性近視及時(shí)督促矯正，隨堂糾正學(xué)生讀寫(xiě)姿勢(shì)(一尺一寸一拳)，不疲勞用眼，按時(shí)下課，保證學(xué)生課間休息時(shí)間。
2、提高眼保健操質(zhì)量，保健教師要及時(shí)檢查學(xué)生眼保健操情況，對(duì)穴位按壓不準(zhǔn)確的及時(shí)予以糾正，保證每天兩次眼保健操。
3、根據(jù)傳染病在不同季節(jié)的流行特點(diǎn)，認(rèn)真做好預(yù)防宣傳工作、消毒隔離工作。
4、做好計(jì)劃免疫接種證的查驗(yàn)工作、學(xué)生計(jì)劃免疫工作。
5、配合防疫站廣泛開(kāi)展對(duì)近視、沙眼、齲齒、腸道蠕蟲(chóng)、腸道傳染病、貧血等疫病的防治，加強(qiáng)對(duì)殘疾體弱學(xué)生的醫(yī)學(xué)照顧和心理衛(wèi)生工作。
6、積極開(kāi)展對(duì)口腔衛(wèi)生知識(shí)的宣傳。
(四)積極做好創(chuàng)建工作。
1、按照學(xué)校衛(wèi)生工作要求，認(rèn)真積累健康宣傳資料，為創(chuàng)建工作提供可靠的依據(jù)和準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。
2、繼續(xù)通過(guò)紅領(lǐng)巾值崗對(duì)各班進(jìn)行衛(wèi)生評(píng)分，評(píng)流動(dòng)紅旗(一周)，室外繼續(xù)劃分責(zé)任包干區(qū)，定班定人負(fù)責(zé)，保持室內(nèi)外清潔整齊。
三、具體防病措施
近視、沙眼、蛔蟲(chóng)、齲齒、營(yíng)養(yǎng)不良、貧血等常見(jiàn)病的預(yù)防是學(xué)校衛(wèi)生工作的中心任務(wù)，這學(xué)期將繼續(xù)督促患有近視眼、齲齒以及營(yíng)養(yǎng)不良、貧血等疾病的學(xué)生盡早治療和矯正。
1、近視：對(duì)邊緣視力學(xué)生、督促他們做好眼保健操，糾正不良的讀寫(xiě)姿勢(shì)，不疲勞用眼，注意飲食，多食蔬菜、水果，減少肉及糖的攝入。對(duì)4.9以下的近視學(xué)生除注意以上幾點(diǎn)外，還要及時(shí)督促到醫(yī)院治療。
2、齲齒、使用保健牙刷、氟化牙膏，注意刷牙方式，養(yǎng)成睡前刷牙習(xí)慣;少吃甜食，做好體檢后恒牙齲齒修補(bǔ)的督促工作。
3、沙眼：培養(yǎng)學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣，不與家人共用生活用品，一經(jīng)診斷出患有沙眼，即督促學(xué)生到醫(yī)院治療。
4、腸道蠕蟲(chóng)：督促學(xué)生飯前便后洗手，注意飲食衛(wèi)生，一經(jīng)查出便為其進(jìn)行驅(qū)蟲(chóng)治療。
5、營(yíng)養(yǎng)不良：建議家長(zhǎng)調(diào)整飲食結(jié)構(gòu)，葷素搭配，重視早餐，多參加體育鍛煉。
6、貧血：鐵是構(gòu)成血紅蛋白的重要成份，人體缺鐵，可引起缺鐵性貧血，而動(dòng)物的肝臟、腎，瘦肉、血，以及蛋黃、豆類(lèi)里均含有豐富的鐵，因此經(jīng)常督促患兒多攝入這方面的食物。
2023年督導(dǎo)工作計(jì)劃范文(篇9)
堅(jiān)持“以督促改、以導(dǎo)助建、導(dǎo)督并舉、重在引導(dǎo)”的方針，堅(jiān)持導(dǎo)向性、發(fā)展性、科學(xué)性與可行性相結(jié)合的原則，加強(qiáng)教育教學(xué)過(guò)程監(jiān)測(cè)，強(qiáng)化教育教學(xué)管理與評(píng)價(jià)，積極利用數(shù)字化管理平臺(tái)全方位、多渠道開(kāi)展教育教學(xué)監(jiān)督、檢查，指導(dǎo)、評(píng)估，反饋和咨詢(xún)工作，維護(hù)和穩(wěn)定學(xué)校教育教學(xué)工作秩序，全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。
【工作要點(diǎn)】
一、擺正“督”“導(dǎo)”關(guān)系，明確教育教學(xué)督導(dǎo)目標(biāo)
(一)正確處理“督”“導(dǎo)”關(guān)系，深入教育教學(xué)第一線(xiàn)，充分發(fā)揮“服務(wù)”功能;
(二)明晰“著力構(gòu)建富有校本特色的創(chuàng)新型督導(dǎo)體系和模式”的工作思路，推動(dòng)課堂教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系的建設(shè)，不斷提高教學(xué)質(zhì)量;
(三)明確教育教學(xué)督導(dǎo)工作目標(biāo)，通過(guò)“督、導(dǎo)、評(píng)”等教育教學(xué)督導(dǎo)活動(dòng)，保障學(xué)校教育教學(xué)秩序穩(wěn)定、正常;
二、完善保障與監(jiān)控體系，切實(shí)提高教育教學(xué)督導(dǎo)工作水平
(四)完善學(xué)校教育督導(dǎo)室、學(xué)校兼職督導(dǎo)員、系部教學(xué)督導(dǎo)小組、教學(xué)督導(dǎo)學(xué)生信息員四位一體的督導(dǎo)體系，確保督導(dǎo)工作科學(xué)有序運(yùn)行;
(五)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校兼職督導(dǎo)員業(yè)務(wù)培訓(xùn),指導(dǎo)其開(kāi)展工作;
(六)加強(qiáng)系部教學(xué)督導(dǎo)小組開(kāi)展各項(xiàng)督導(dǎo)活動(dòng)的監(jiān)控，充分發(fā)揮系部教學(xué)督導(dǎo)小組的作用;
(七)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生教學(xué)督導(dǎo)信息員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，指導(dǎo)其參與督導(dǎo)工作;
(八)繼續(xù)完善以學(xué)校為核心、第三方參與的人才培養(yǎng)質(zhì)量評(píng)價(jià)機(jī)制;
(九)制定學(xué)校教學(xué)工作自我診斷與改進(jìn)實(shí)施方案并分階段實(shí)施;
(十)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極開(kāi)展教育教學(xué)督導(dǎo)活動(dòng)研究;
(十一)定期總結(jié)，促使督導(dǎo)工作規(guī)范化、制度化、信息化、常態(tài)化，每月要認(rèn)真撰寫(xiě)督導(dǎo)簡(jiǎn)報(bào)，定期向校長(zhǎng)室匯報(bào)教育教學(xué)督導(dǎo)情況，及時(shí)向各系部反饋并提出整改意見(jiàn);
三、明確具體的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，督導(dǎo)教育教學(xué)全過(guò)程，促進(jìn)教育教學(xué)規(guī)范化
(十二)加強(qiáng)對(duì)教學(xué)過(guò)程的日常檢查，加強(qiáng)對(duì)遵守和執(zhí)行教學(xué)紀(jì)律情況的督查;
(十三)加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)業(yè)教師和學(xué)生技能訓(xùn)練情況的現(xiàn)場(chǎng)督查;
(十四)加強(qiáng)課堂教學(xué)和實(shí)踐性教學(xué)的質(zhì)量監(jiān)控;
(十五)加強(qiáng)主題教育、專(zhuān)題教育和特色德育活動(dòng)情況督查;
(十六)加強(qiáng)教師教學(xué)常規(guī)“五認(rèn)真”的全程監(jiān)控;
(十七)做好對(duì)各系部執(zhí)行教育教學(xué)制度情況的督查;
(十八)充分利用數(shù)字化管理平臺(tái)，加強(qiáng)督導(dǎo)信息化建設(shè)，建立有效的溝通渠道，引導(dǎo)學(xué)校教育的改革發(fā)展;
四、依據(jù)教育教學(xué)管理規(guī)范督導(dǎo)方法，規(guī)范教師教育教學(xué)行為
(十九)綜合運(yùn)用督導(dǎo)的方法，定期和隨機(jī)督導(dǎo)有機(jī)結(jié)合。采用日常巡視、聽(tīng)課、普查、抽查、座談、引導(dǎo)、指導(dǎo)、評(píng)教等形式進(jìn)行督導(dǎo);
(二十)靈活運(yùn)用檢查手段，隨時(shí)掌控教育教學(xué)動(dòng)態(tài);現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)與數(shù)字化平臺(tái)管理同時(shí)進(jìn)行，充分發(fā)揮教育督導(dǎo)室投訴熱線(xiàn)作用，以實(shí)現(xiàn)全過(guò)程督導(dǎo);
五、開(kāi)展多樣化的聽(tīng)課活動(dòng)，深化教研活動(dòng)，促進(jìn)教師教學(xué)教研能力的穩(wěn)步提高
(二十一)安排好開(kāi)學(xué)第一天行政聽(tīng)課和行政聽(tīng)課周活動(dòng);
(二十二)組織好教研組公開(kāi)課和期中調(diào)研公開(kāi)課(系部示范課);
(二十三)堅(jiān)持開(kāi)展常態(tài)化課堂教學(xué)調(diào)研;
(二十四)督查教研組工作計(jì)劃和教研活動(dòng)的具體安排、執(zhí)行和落實(shí)情況;
六、加強(qiáng)教育教學(xué)質(zhì)量的評(píng)估與監(jiān)測(cè)督導(dǎo)，促進(jìn)持續(xù)整改與提高
(二十五)切實(shí)開(kāi)展期中教學(xué)調(diào)研與督導(dǎo)工作;
(二十六)定期抽查教師作業(yè)布置與批改情況;
(二十七)定期抽查教師教學(xué)質(zhì)量考核與記載情況;
(二十八)對(duì)期中和期末考試過(guò)程進(jìn)行監(jiān)測(cè);
(二十九)做好理論課堂與實(shí)踐課堂教學(xué)效果的分析、評(píng)價(jià)與反饋工作;
(三十)做好系部綜合考評(píng)工作。
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