歲月無(wú)痕，思念荼蘼，接下來(lái)，我們可以寫(xiě)一份工作計(jì)劃。大家可以選擇寫(xiě)一份非常實(shí)用的崗位的年度工作計(jì)劃。規(guī)劃是我們積極工作的起點(diǎn)。怎樣才能寫(xiě)出一份出色的崗位年度工作計(jì)劃呢？由此，有請(qǐng)你讀一下以下的“關(guān)于新版年度計(jì)劃”，請(qǐng)收藏好，以便下次再讀！
關(guān)于新版年度計(jì)劃(篇1)
為了進(jìn)一步提高黨員的思想覺(jué)悟，提高黨員的政治理論水平，提高支部的凝聚力，充分發(fā)揮廣大黨員的模范作用和黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，適應(yīng)新形式新要求，緊緊圍繞學(xué)校的中心任務(wù)開(kāi)展工作，特制定學(xué)期的工作計(jì)劃。
加強(qiáng)支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力
支部每個(gè)月開(kāi)一次支部委員會(huì)議，在支委會(huì)上，要認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)黨組織新發(fā)的文件和傳達(dá)上級(jí)黨組織新布置的各項(xiàng)工作任務(wù)，要認(rèn)真討論研究如何貫徹和執(zhí)行上級(jí)黨組織的文件，完成上級(jí)黨組織布置的任務(wù)，研究本支部新遇到的問(wèn)題，找出解決辦法。
支部全體黨員搞一次支部活動(dòng)
時(shí)間定在 12 月份中旬，通過(guò)這次活動(dòng)主要是進(jìn)一步端正學(xué)生黨員的入黨動(dòng)機(jī)、明確入黨目的、樹(shù)立為人民服務(wù)的思想、融洽同學(xué)之間、黨員之間的感情、增加互相之間的熟悉了解、同時(shí)放松精神、釋放壓力、便于今后工作和使學(xué)生黨員輕松進(jìn)入期末考試。
外安排三次全體黨員的學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)內(nèi)容：根據(jù)當(dāng)時(shí)的形式和學(xué)校的中心工作再具體確定
以上五項(xiàng)見(jiàn)附表一，支部工作日程安排表
黨組織的發(fā)展工作
本學(xué)期我們將在學(xué)生中，發(fā)展黨員 30 名左右，以增加黨的新鮮血液，具體工作安排見(jiàn)附表二黨員發(fā)展工作表
黨校培訓(xùn)工作
針對(duì)學(xué)生積極要求假如黨組織的愿望，積極遞交申請(qǐng)書(shū)的情況，搞好入黨積極分子的培訓(xùn)教育，支部在本學(xué)期將按照學(xué)校安排開(kāi)辦培訓(xùn)班，使部分入黨積極分子進(jìn)入黨校學(xué)習(xí)，初步確定二年級(jí)各班選派 6 名同學(xué)，三年級(jí)各班選派 3 名同學(xué)，進(jìn)入黨校學(xué)習(xí)的同學(xué)，初步定為 80 名左右。
具體時(shí)間安排見(jiàn)附表三，黨校培訓(xùn)是安排表
宣傳工作
本學(xué)期我支部將成立一個(gè)宣傳報(bào)道小組，長(zhǎng)遠(yuǎn)由各班團(tuán)支部宣傳委員和團(tuán)總支宣傳委員組成，由黨支部宣傳委員負(fù)責(zé)。
關(guān)于新版年度計(jì)劃(篇2)
本年度黨支部以黨的十八大精神和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以從嚴(yán)治黨為主線，以彰顯我?！皭?ài)心、責(zé)任、奉獻(xiàn)”核心價(jià)值觀為抓手，加強(qiáng)學(xué)校黨員隊(duì)伍和教師隊(duì)伍建設(shè)，努力做到師有所呼，我有所應(yīng)，切實(shí)提高黨組織建設(shè)科學(xué)化水平，增強(qiáng)黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，為建設(shè)和諧校園提供思想和組織保證。
二、工作目標(biāo)
1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)，落實(shí)黨員和教職工理論學(xué)習(xí)制度，力求學(xué)習(xí)計(jì)劃完善、學(xué)習(xí)形式多樣、學(xué)習(xí)內(nèi)容科學(xué)，學(xué)習(xí)實(shí)效明顯，進(jìn)一步提高學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)水平。
2.加強(qiáng)黨支部建設(shè)，發(fā)揮教師黨員在教育教學(xué)工作中的先鋒模范作用。
3.加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。堅(jiān)持推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)，深入開(kāi)展“廉潔從教”、“廉政文化進(jìn)校園”等學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。厲行勤儉節(jié)約制度、黨務(wù)校務(wù)公開(kāi)制度。
4.加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。教師黨員帶頭遵守并執(zhí)行學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，與學(xué)校發(fā)展保持一致，做好穩(wěn)定工作。
5.積極配合、協(xié)助學(xué)校行政認(rèn)真做好教育教學(xué)管理工作及學(xué)校重大事務(wù)組織指導(dǎo)工作。在工作中增強(qiáng)全體干部、黨員和教職工的責(zé)任意識(shí)，充分發(fā)揮黨支部在學(xué)校各項(xiàng)工作中的政治核心和戰(zhàn)斗堡壘作用。
三、工作要點(diǎn)
(一)以學(xué)習(xí)型黨組織創(chuàng)建為重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)黨組織思想建設(shè)
1.努力建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織
緊緊圍繞“貫徹十八大精神，推動(dòng)教育科學(xué)發(fā)展”的主題，認(rèn)真落實(shí)黨支部學(xué)習(xí)制度和“三會(huì)一課”制度，每月兩次集中學(xué)習(xí)，扎實(shí)推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。
2.豐富學(xué)習(xí)形式，創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法
采用專題培訓(xùn)、知識(shí)答題、召開(kāi)專題組織生活會(huì)、發(fā)放學(xué)習(xí)資料等多種形式，把全校干部、黨員和教職工的思想和認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到學(xué)?？茖W(xué)發(fā)展上來(lái)，把智慧和力量凝聚到實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育工作的目標(biāo)任務(wù)上來(lái)。
3.堅(jiān)持學(xué)習(xí)與實(shí)踐同步
黨支部組織安排全體黨員和教職工每月兩次學(xué)習(xí)，結(jié)合崗位工作實(shí)際，做到學(xué)習(xí)有計(jì)劃、有安排、有落實(shí)、有效果，引導(dǎo)廣大教職工立足崗位真學(xué)真用，提高自身政治理論和業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)用理論指導(dǎo)實(shí)踐的能力，以理論學(xué)習(xí)促進(jìn)本職工作，以工作實(shí)績(jī)檢驗(yàn)理論學(xué)習(xí)成效。
(二)加強(qiáng)師德建設(shè)，促進(jìn)教師隊(duì)伍整體素質(zhì)提高
1.加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)：充分發(fā)揮班子成員分工協(xié)作、集體決策的優(yōu)良傳統(tǒng)，增強(qiáng)班子的戰(zhàn)斗力。
2.加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)：圍繞“理想信念樹(shù)旗幟，師德師風(fēng)做榜樣，教育教學(xué)成能手”的.要求，以學(xué)習(xí)討論落實(shí)活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)一步發(fā)揮黨員隊(duì)伍在學(xué)校各項(xiàng)工作中的先鋒模范作用。
3.加強(qiáng)積極分子隊(duì)伍建設(shè)：入黨積極分子隊(duì)伍建設(shè)是發(fā)展黨員的基礎(chǔ)性工作，直接關(guān)系到發(fā)展黨員的質(zhì)量。要加強(qiáng)對(duì)要求入黨積極分子的培養(yǎng)和考察，確保發(fā)展新黨員的質(zhì)量。
4.加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，打造一流教師隊(duì)伍。以彰顯我校“愛(ài)心、責(zé)任、奉獻(xiàn)”核心價(jià)值觀為抓手，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。一是制定和完善學(xué)校教職工職業(yè)道德考核實(shí)施細(xì)則;二是開(kāi)展以“規(guī)范從教行為、弘揚(yáng)高尚師德”為主題的教育活動(dòng)，全面提高教師隊(duì)伍整體素質(zhì);三是以宣傳身邊教職工的優(yōu)秀事跡為著力點(diǎn)，傳播正能量;四是結(jié)合學(xué)生實(shí)際開(kāi)展“愛(ài)心傳遞”活動(dòng)。
(三)加強(qiáng)廉政教育，推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)，大力維護(hù)教育良好形象
1.認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)的部署要求，制定本校黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制目標(biāo)管理計(jì)劃，著力解決黨員干部在思想作風(fēng)、工作作風(fēng)和黨性修養(yǎng)等方面存在的問(wèn)題，真正做到講實(shí)話、出實(shí)招、辦實(shí)事、務(wù)實(shí)效，樹(shù)立教育系統(tǒng)良好的形象。
2.加強(qiáng)黨的自身建設(shè)認(rèn)真開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，提升組織的影響力和輻射力。
3. 繼續(xù)開(kāi)展“廉政文化進(jìn)校園”教育活動(dòng)。通過(guò)在全校組織豐富多彩的反腐倡廉宣傳教育活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的校園廉政文化氛圍。
(四)發(fā)揮協(xié)調(diào)功能，調(diào)動(dòng)積極因素，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展
1.加強(qiáng)對(duì)工會(huì)工作的領(lǐng)導(dǎo)。指導(dǎo)工會(huì)組織開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)：作好
教職工代表大會(huì)工作;做好困難職工的幫扶工作;開(kāi)展好教職工文體活動(dòng);堅(jiān)持校務(wù)、黨務(wù)公開(kāi)。進(jìn)一步強(qiáng)化工會(huì)職能，發(fā)揮工會(huì)在學(xué)校管理和教職工思想政治工作中的重要作用。
2.加強(qiáng)對(duì)共青團(tuán)和少先隊(duì)工作的領(lǐng)導(dǎo)。共青團(tuán)、少先隊(duì)要加強(qiáng)自身建設(shè)，緊緊圍繞學(xué)校中心工作創(chuàng)新性開(kāi)展好活動(dòng)，要以節(jié)慶日、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)日和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)為載體，努力促進(jìn)學(xué)校德育工作的有效與科學(xué)開(kāi)展。
3.認(rèn)真做好離退休干部工作，發(fā)揮學(xué)校關(guān)工委的作用。積極落實(shí)老干部的生活待遇和政治待遇，充分調(diào)動(dòng)離退休干部的工作積極性，攜手老同志共同做好關(guān)心下一代工作和學(xué)校的各項(xiàng)工作。
(五)豐富校園文化，發(fā)揮德育功效，創(chuàng)建文明校園
1.繼續(xù)加強(qiáng)校園環(huán)境建設(shè)，積極營(yíng)造校園文化氛圍，切實(shí)提高校園文化的內(nèi)涵質(zhì)量。發(fā)揮好宣傳征地的作用，努力提高“國(guó)旗下講話”、專題講座、班級(jí)主題活動(dòng)的質(zhì)量，提升師生文明素養(yǎng)。
2.加強(qiáng)校園安全穩(wěn)定，創(chuàng)建和諧校園。堅(jiān)持學(xué)校安全重于泰山、穩(wěn)定壓倒一切的工作理念，認(rèn)真做好學(xué)校安保工作，落實(shí)校園綜合治理措施，加強(qiáng)師生的人生安全、交通安全、食品安全、消防安全等教育，為師生營(yíng)造一個(gè)安全、穩(wěn)定、有序的和諧校園。
總之，20__年學(xué)校黨建要力爭(zhēng)工作思路上有新拓展，工作內(nèi)容上有新特色，只有強(qiáng)化政治意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、改革意識(shí)，才能進(jìn)一步提升我校黨建工作的新水平。我們將帶領(lǐng)全體黨員和教職工以昂揚(yáng)向上的精神狀態(tài)，凝心聚力、真抓實(shí)干，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校的更大發(fā)展而努力。 附:月工作安排
一月：
1.做好在職、退休教職工春節(jié)慰問(wèn)工作
二月：
1.制訂20__年黨支部工作計(jì)劃(支委討論)
2.啟動(dòng)新一年度信息公開(kāi)(黨務(wù)公開(kāi)、校務(wù)公開(kāi)等)工作，定期自查
3.進(jìn)行校園安全大檢查
三月：
1.協(xié)助工會(huì)慶祝“三八”婦女節(jié)
2.支部大會(huì)討論工作計(jì)劃、活動(dòng)內(nèi)容
3.開(kāi)展志愿者系列活動(dòng)之學(xué)雷鋒活動(dòng)
4.積極參加20__年度無(wú)償獻(xiàn)血活動(dòng)
5.開(kāi)展行風(fēng)評(píng)議，廉潔從教活動(dòng)
四月：
1.開(kāi)展清明節(jié)掃墓活動(dòng)
2.觀看電影《心靈捕手》
3.開(kāi)展師德師風(fēng)教育活動(dòng)
關(guān)于新版年度計(jì)劃(篇3)
一、教材分析
小學(xué)《科學(xué)》五年級(jí)下冊(cè)教材共五個(gè)主題單元以及一個(gè)科學(xué)探究過(guò)程技能訓(xùn)練單元，從知識(shí)覆蓋面上，覆蓋了生命世界、物質(zhì)世界、地球與宇宙三大領(lǐng)域。
第一單元《神奇的機(jī)械》本單元是以學(xué)生體驗(yàn)力在傳遞過(guò)程中變化，從而認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單機(jī)械，了解機(jī)械的作用和用途，初步知道一些復(fù)雜機(jī)械的構(gòu)造原理。在認(rèn)識(shí)各種各樣的力的基礎(chǔ)上，將學(xué)生的探究和認(rèn)知引向機(jī)械裝置以及較為復(fù)雜的機(jī)器構(gòu)造原理，是學(xué)生了解人類智慧以及勞動(dòng)工具的重要教學(xué)內(nèi)容。在這一單元里，我們將引領(lǐng)學(xué)生通過(guò)切身體會(huì)簡(jiǎn)單機(jī)械的作用，并探究一些簡(jiǎn)單機(jī)械的工作原理和利用它們的效能，使學(xué)生了解一些機(jī)械組合的道理，從而增進(jìn)學(xué)生探究的意識(shí)和本領(lǐng)，體會(huì)工具的價(jià)值，體驗(yàn)成功的樂(lè)趣。
第二單元《形狀與結(jié)構(gòu)》是依據(jù)小學(xué)〈課程標(biāo)準(zhǔn)〉中關(guān)于科學(xué)探究的理解、科學(xué)探究的過(guò)程和方法、物體的特征、材料的性質(zhì)和用途以及科學(xué)與技術(shù)等方面的內(nèi)容來(lái)構(gòu)建的。本單元就是在學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)了常見(jiàn)材料、常見(jiàn)力的基礎(chǔ)上，通過(guò)“別有洞天”的制作活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生了解形狀與結(jié)構(gòu)的初步知識(shí)，掌握科技制作的初步技能，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新膽量、創(chuàng)新能力。同時(shí)通過(guò)學(xué)生尋找“形狀與結(jié)構(gòu)”在生產(chǎn)、生活中的應(yīng)用，真正感受科學(xué)技術(shù)在人類發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步中的作用。
第三單元《它們是怎樣延續(xù)后代的》是根據(jù)小學(xué)科學(xué)〈課程標(biāo)準(zhǔn)〉中的“生命的共同特征之二——生物的繁殖”的要求進(jìn)行建構(gòu)的。這是學(xué)生認(rèn)識(shí)植物繁殖方式的多樣性和人類進(jìn)行繁殖及哺育后代的一個(gè)重要的單元。本單元圍繞繁殖后代這個(gè)話題，比較全面地討論了植物、動(dòng)物和人類的繁殖問(wèn)題。通過(guò)一系列的活動(dòng)，使每位學(xué)生認(rèn)識(shí)到繁殖是生命的共同特征，體會(huì)到生命的來(lái)之不易，從而增強(qiáng)珍愛(ài)生命、熱愛(ài)生命的情感。
第四單元《巖石與礦物》是根據(jù)〈課程標(biāo)準(zhǔn)〉中“地球與宇宙”部分的地球物質(zhì)內(nèi)容來(lái)進(jìn)行建構(gòu)的。它是在學(xué)生學(xué)習(xí)了組成地球的物質(zhì)——水、空氣、土壤之后，學(xué)習(xí)的又一個(gè)組成地球的物質(zhì)——巖石和礦物。本單元的活動(dòng)，試圖讓學(xué)生通過(guò)多種感官、多種方法探究巖石的特征和礦物的性質(zhì)，初步了解巖石的形成和礦物的用途。并且通過(guò)對(duì)日益減少的礦物資源的討論，使學(xué)生知道礦產(chǎn)資源是不可再生的有限資源，讓學(xué)生懂得珍惜資源的重要性和緊迫性，保護(hù)我們賴以生存的環(huán)境。
第五單元《人體的司令部》是依據(jù)〈課程標(biāo)準(zhǔn)〉中“健康生活”這個(gè)一級(jí)主題，“生理與健康”、“良好的生活方式”兩個(gè)二級(jí)主題，選取人體中樞神經(jīng)系統(tǒng)中“大腦”這部分知識(shí)作為本單元的學(xué)習(xí)內(nèi)容。圍繞本年級(jí)探究過(guò)程技能訓(xùn)練重點(diǎn)——“交流與質(zhì)疑”這條主線，安排大量的探究活動(dòng)去體會(huì)、理解大腦的“指揮中心”，構(gòu)建了本單元既符合生命科學(xué)的知識(shí)邏輯體系，又符合這個(gè)年齡段學(xué)生的實(shí)際情況。
第六單元《交流與質(zhì)疑》是根據(jù)〈課程標(biāo)準(zhǔn)〉目標(biāo)中“能在探究活動(dòng)中傾聽(tīng)和尊重其他同學(xué)的觀點(diǎn)與質(zhì)疑，并反思和改進(jìn)自己的探究，以獲得比較可靠的結(jié)論”;“在科學(xué)學(xué)習(xí)中，能注重事實(shí)，克服困難，堅(jiān)持不懈，尊重他人意見(jiàn)，敢于提出不同見(jiàn)解，樂(lè)于合作與交流”;內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)中“知道在探究過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)，需要探究者之間的相互合作、交流與分享”，“知道探究過(guò)程與探究結(jié)論應(yīng)該允許別人質(zhì)疑，結(jié)論應(yīng)該是可以重復(fù)驗(yàn)證的”，“能條理清晰地陳述自己的觀點(diǎn)，并為自己的觀點(diǎn)辯護(hù)，闡明自己觀點(diǎn)的合理性;能對(duì)研究過(guò)程和結(jié)果、對(duì)證據(jù)與解釋之間的邏輯關(guān)系，提出自己的看法和評(píng)論，并與他人交流。能傾聽(tīng)和尊重其他同學(xué)的不同觀點(diǎn)、評(píng)議或質(zhì)疑，并反思和改進(jìn)自己的探究”，“能運(yùn)用語(yǔ)言、圖、表等多種方式表達(dá)研究的過(guò)程和結(jié)論”，“愿意合作與交流，不唯書(shū)、不唯師、不唯家長(zhǎng)等表述建構(gòu)的。
二、教學(xué)建議
1.樹(shù)立開(kāi)放的教學(xué)觀念
作為科學(xué)課程學(xué)習(xí)的主體的小學(xué)生，在面對(duì)紛繁復(fù)雜的科學(xué)世界時(shí)，會(huì)產(chǎn)生無(wú)比激情和盎然興趣。教師必須尊重學(xué)生的意愿，以開(kāi)放的觀念和心態(tài)，為他們營(yíng)造一個(gè)寬松、和諧、民主、融洽的學(xué)習(xí)環(huán)境，引領(lǐng)他們到校園、社會(huì)、大自然中去學(xué)科學(xué)用科學(xué)。不要把學(xué)生束縛在教室這個(gè)狹小的空間里，不要把上下課鈴聲當(dāng)作教學(xué)的起點(diǎn)和終點(diǎn)，同時(shí)要重視引導(dǎo)學(xué)生在課后開(kāi)展后續(xù)活動(dòng)，重視拓展學(xué)生的信息渠道，不拘泥于課本上規(guī)定的教學(xué)內(nèi)容，要讓學(xué)生知道科學(xué)探究的答案有時(shí)不是惟一的，要允許學(xué)生存有自見(jiàn)，既關(guān)注別人的答案又反省自己的答案。
2.讓材料引領(lǐng)孩子們的探究，積極構(gòu)建有效的課堂情境
從多年的實(shí)踐可以看出，孩子們面對(duì)有結(jié)構(gòu)的材料，可以產(chǎn)生自主活動(dòng)的沖動(dòng)，產(chǎn)生科學(xué)問(wèn)題，有時(shí)甚至不需要教師的“開(kāi)場(chǎng)白”;而面對(duì)無(wú)結(jié)構(gòu)或結(jié)構(gòu)松散的材料，孩子們往往陷入迷茫之中，或者產(chǎn)生雜亂無(wú)章的問(wèn)題，或是得出與探究主題不相干的發(fā)現(xiàn)，干擾了探究主題。因此往往要老師“撥亂反正”，最終自己被迫提出科學(xué)問(wèn)題，又回到探究主題上來(lái)。所以教師備課第一所要做的就是準(zhǔn)備好結(jié)構(gòu)性的材料，結(jié)構(gòu)性的材料要做到三點(diǎn)：一是典型性，所找的材料必須具有代表意義的，生活中能夠找到的一些常見(jiàn)的材料。二是可操作性，通過(guò)擺弄這些材料能夠讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)一些科學(xué)現(xiàn)象、科學(xué)規(guī)律等。三是分發(fā)材料的層次性。在課堂上要注意分發(fā)材料的時(shí)機(jī)以及層次，材料的出示要讓孩子們思維有更大的發(fā)展空間，課堂的層次有時(shí)可以通過(guò)材料的層次來(lái)顯現(xiàn)。
3.悉心地引導(dǎo)學(xué)生的科學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)，使每一個(gè)活動(dòng)有序、有效
以探究活動(dòng)為核心的科學(xué)教學(xué)過(guò)程，不再是教師照本宣讀教科書(shū)和刻板地執(zhí)行教案的過(guò)程。教學(xué)會(huì)在一定的情景中展開(kāi)，學(xué)生會(huì)提出許多教師意想不到的問(wèn)題，教學(xué)過(guò)程中也會(huì)出現(xiàn)許多難以預(yù)料的情況。因此教師在平時(shí)教學(xué)時(shí)要重視學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、從生活經(jīng)歷中提出的鮮活問(wèn)題以及教學(xué)與周圍環(huán)境的和諧，要能根據(jù)這些情況適當(dāng)?shù)卣{(diào)整、補(bǔ)充教學(xué)計(jì)劃和教材內(nèi)容。隨時(shí)掌握他們?cè)诨顒?dòng)中所取得的進(jìn)展、面臨的困難和出現(xiàn)的問(wèn)題，對(duì)活動(dòng)狀況及時(shí)作出判斷，并決定應(yīng)當(dāng)采取的指導(dǎo)策略，把確有價(jià)值的和學(xué)生在探究中產(chǎn)生的問(wèn)題及時(shí)地納入教學(xué)內(nèi)容之中，使之適應(yīng)學(xué)生的學(xué)習(xí)需要，根據(jù)學(xué)生在科學(xué)探究活動(dòng)中的新情況，適當(dāng)?shù)匦薷幕顒?dòng)反案，調(diào)整教學(xué)進(jìn)程，使教學(xué)具有靈活性、變通性和針對(duì)性，不過(guò)早地出現(xiàn)結(jié)論，肯花時(shí)間讓學(xué)生對(duì)某一個(gè)感興趣的問(wèn)題進(jìn)行深入的探討，保證學(xué)生有足夠的探究時(shí)間和體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。
4.科學(xué)合理的評(píng)價(jià)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)
科學(xué)課程的教學(xué)評(píng)價(jià)，其主要目的是了解學(xué)生實(shí)際的學(xué)習(xí)和發(fā)展?fàn)顩r，以利于改進(jìn)教學(xué)、促進(jìn)學(xué)習(xí)，最終實(shí)現(xiàn)課程宗旨，即提高每個(gè)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。具體操作時(shí)應(yīng)將學(xué)生、家長(zhǎng)、其他課任老師一起參與評(píng)價(jià)，既要評(píng)價(jià)學(xué)生對(duì)科學(xué)概念與事實(shí)的理解，又要評(píng)價(jià)學(xué)生在情感態(tài)度與價(jià)值觀、科學(xué)探究的方法與能力、科學(xué)的行為與習(xí)慣等方面的變化與進(jìn)步。在科學(xué)探究方面，應(yīng)重點(diǎn)評(píng)價(jià)學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦“做”科學(xué)的興趣、技能、思維水平和活動(dòng)能力;在情感態(tài)度與價(jià)值觀方面應(yīng)重點(diǎn)評(píng)價(jià)學(xué)生科學(xué)學(xué)習(xí)的態(tài)度;科學(xué)知識(shí)方面，應(yīng)重點(diǎn)評(píng)價(jià)學(xué)生對(duì)生命科學(xué)、物質(zhì)科學(xué)、地球與宇宙諸方面最基本的概念和技能的理解過(guò)程和應(yīng)用，而不是檢查學(xué)生記住了多少信息。綜合應(yīng)用各種評(píng)價(jià)方法全面地對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)，以全面反映學(xué)生實(shí)際的學(xué)習(xí)和發(fā)展?fàn)顩r。
關(guān)于新版年度計(jì)劃(篇4)
即將過(guò)去的xx年，我的感受頗多?；仡欉@一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門(mén)的大力配合下，xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績(jī)，在此我感謝各部門(mén)的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持！
xx年工作總結(jié)：
從開(kāi)廠以來(lái)截止xx年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個(gè)國(guó)家（xx、xx、xx）共xx個(gè)客人有合作往來(lái)，總銷售額約xx：
1.xx：客戶共xx個(gè)（xx年新客戶x個(gè)，之前的老客戶xx年未返單的共x個(gè)），總銷售額約xxrmb；
2.xx：客戶共xx個(gè)（xx年新客戶xx個(gè)，之前的老客戶xx年未返單的共xx個(gè)），總銷售額約xx；
3.xx：客戶共xx個(gè)（xx年新客戶xx個(gè)，之前的老客戶xx年未返單的共xx個(gè)），總銷售額約xx.00rmb。
按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國(guó)家，xx市場(chǎng)較為穩(wěn)定，且返單率較高（未返單的老客戶多為無(wú)客人聯(lián)系方式，使得我們無(wú)法主動(dòng)與客人聯(lián)系取得信息），但市場(chǎng)單價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間較小。xx和xx市場(chǎng)的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過(guò)也有個(gè)別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機(jī)會(huì)，提高銷售額。
忙碌的xx年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問(wèn)題。
4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問(wèn)題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生；10月份，又因環(huán)電鍍廠問(wèn)題，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問(wèn)題。但因企業(yè)及時(shí)查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時(shí)向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們?cè)诮窈髸?huì)努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問(wèn)題，從而使得老客戶沒(méi)有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的.燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無(wú)法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時(shí)也使客人打消了與我們長(zhǎng)期合作的念頭，使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶。
10月份，xx客人，由于客人支付貨款不及時(shí)，且多次溝通都無(wú)法取得好的結(jié)果，使我們對(duì)客人失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫(kù)存，資金不能正常運(yùn)作，給企業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)重?fù)p失。此問(wèn)題至今還在緊密與客人溝通，直到問(wèn)題得到解決為止。
對(duì)于xx年發(fā)生的種種異常問(wèn)題，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。
xx年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：
1. 對(duì)于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績(jī)；
2. 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；
3. 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的國(guó)家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；
4. 加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；
5. 熟悉企業(yè)產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；
6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。
有關(guān)建議：
1. 建 企業(yè)銷售員議企業(yè)生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力；
2. 適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款（1個(gè)系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤(rùn)空間；
隨著企業(yè)和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為企業(yè)盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
馬上就要迎接新的一年了，嶄新的一年即將開(kāi)始，該考慮撰寫(xiě)崗位的年度計(jì)劃這件事了。提前作好計(jì)劃，使下一年的工作少走彎路，多出成果，現(xiàn)在需要你自己來(lái)寫(xiě)崗位了，為此，你可能需要看看“銷售員年度工作計(jì)劃最新版”，希望對(duì)你有所幫助，動(dòng)動(dòng)手指請(qǐng)收藏一下！
關(guān)于新版年度計(jì)劃(篇5)
一、作息時(shí)間
1、正常情況下：每天早7：00前起床、晚22：00前上床睡覺(jué);
2、每周有隨機(jī)兩天的作息時(shí)間：早8：00前起床、晚22：30前上床睡覺(jué);
3、開(kāi)學(xué)前一周：每天早6：40前起床、晚21：30前上床睡覺(jué);
4、中午至少20—30分鐘的午休時(shí)間;
5、周一至周四，電腦只能用來(lái)做作業(yè)及看新聞，每天不得超過(guò)40分鐘;周五、周六及周日可適當(dāng)玩一些有益于身心健康的電腦游戲，每天(含學(xué)習(xí)時(shí)間不超過(guò)90分鐘)。
二、個(gè)人素養(yǎng)
1、尊重孝敬老人、長(zhǎng)輩，關(guān)心愛(ài)護(hù)弟弟妹妹;
2、保持個(gè)人房間及電腦桌附近內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生，不亂扔垃圾;床鋪、書(shū)桌等上面的學(xué)習(xí)用品、衣物及其它物品擺放整齊，作業(yè)完成后放入書(shū)包;
3、保持個(gè)人衛(wèi)生，睡覺(jué)前刷牙、洗澡，勤換衣服，勤剪指甲及頭發(fā);
4、主動(dòng)做一些力所能及的家務(wù)勞動(dòng)，如洗碗、洗個(gè)人內(nèi)衣襪、取碗筷、盛飯等;
三、七月份補(bǔ)習(xí)課程安排
周一：早8：00—12：40(時(shí)代)
周二：早8：00—12：40(時(shí)代)下午14：00—16：00(書(shū)法)
下午17：00—18：00(笛子)
周三：早8：00—12：40(時(shí)代)
周四：早8：00—12：40(時(shí)代)
周五：早8：00—12：40(時(shí)代)下午14：00—16：00(書(shū)法)
下午17：00—18：00(笛子)
周六：早8：00—12：40(時(shí)代)
周日：休息。
四、八月份實(shí)習(xí)課程安排
周一：早8：00—11：30(素描)
周二：早8：00—11：30(素描)下午14：00—16：00(書(shū)法)
下午17：00—18：00(笛子)
周四：早8：00—11：30(素描)
周五：早8：00—11：30(素描)下午14：00—16：00(書(shū)法)
下午17：00—18：00(笛子)
周六：早8：00—12：40(時(shí)代)
周三及周日：根據(jù)需要隨機(jī)安排素描的學(xué)習(xí)或休息。
四、勤奮讀書(shū)，注意積累，善于寫(xiě)作，靈活運(yùn)用
利用暑假充足的時(shí)間多閱讀一些好書(shū)。如：世界名著、歷史典故、優(yōu)秀書(shū)(報(bào))刊、寓言、童話故事等等，不斷提高自己的閱讀能力和寫(xiě)作水平，陶冶情操。
此外，暑假中還可以積極進(jìn)行體育鍛煉，幫助家長(zhǎng)多干些家務(wù)，參見(jiàn)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)體驗(yàn)生活……只有抓住機(jī)會(huì)，不斷展示自我，拓展視野，才會(huì)健康成長(zhǎng)。
關(guān)于新版年度計(jì)劃(篇6)
在不知不覺(jué)中，20XX年已經(jīng)過(guò)了，加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里，從一名置業(yè)顧問(wèn)一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識(shí)并積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)在九陽(yáng)的這段時(shí)間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)對(duì)目前的工作做以下總結(jié)。
一、任務(wù)完成
今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購(gòu)簽約回款傭金的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易居的對(duì)比的情況。
二、團(tuán)隊(duì)管理方面
1、招聘面試方面
自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排，有時(shí)候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒(méi)有必要跟著面試者講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門(mén)增添了不少麻煩。
2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作
沒(méi)有計(jì)劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒(méi)有系統(tǒng)的準(zhǔn)備對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開(kāi)展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么，感覺(jué)團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)候很少培訓(xùn)，有的時(shí)候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問(wèn)的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。
對(duì)于培訓(xùn)沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒(méi)有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒(méi)有得到鍛煉，更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒(méi)有研究過(guò)老的置業(yè)顧問(wèn)和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問(wèn)也感覺(jué)付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。
3、監(jiān)督、督促工作方面的
很多事情都是及時(shí)的安排下去，但是沒(méi)有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒(méi)有完成。例如置業(yè)顧問(wèn)的約電約客問(wèn)題，自己很少去督促和檢查他們的來(lái)電來(lái)客，導(dǎo)致置業(yè)顧問(wèn)在這方面的工作開(kāi)展的不是很理想。有的置業(yè)顧問(wèn)甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶資源。
4、及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的
當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候難題過(guò)去就過(guò)去了，不再過(guò)多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問(wèn)題客戶的時(shí)候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問(wèn)題的根源在那，因而重復(fù)的問(wèn)題不斷出現(xiàn)，如何將該問(wèn)題在前期解決掉或避免該問(wèn)題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。
5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的
例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問(wèn)心理不平衡，給管理工作帶來(lái)了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對(duì)其違紀(jì)行為視而不見(jiàn)于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為，因此對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。
6、銷售一線工作出現(xiàn)的問(wèn)題敏感性。
由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)積極意識(shí)存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動(dòng)腦子去想過(guò)多事情，從而使很多工作做起來(lái)很被動(dòng)。
7、團(tuán)隊(duì)之間的溝通。
曾經(jīng)也認(rèn)真制定過(guò)與工作人員之間的溝通計(jì)劃，但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后，因?yàn)楦鞣N原因落下了，在置業(yè)顧問(wèn)提成方面因?yàn)闆](méi)有事先溝通，向團(tuán)隊(duì)說(shuō)明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過(guò)這件事才讓我深刻的意識(shí)到及時(shí)的溝通是多么的重要。
三、案場(chǎng)管理方面的
1、案場(chǎng)談客監(jiān)督及把握方面當(dāng)問(wèn)題客戶出現(xiàn)的時(shí)候，自己都想辦法及時(shí)給予解決，在案場(chǎng)自己也時(shí)常全程并及時(shí)的給予置業(yè)顧問(wèn)的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來(lái)創(chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問(wèn)交流談客過(guò)程的關(guān)鍵點(diǎn)把握，從而提高了部分置業(yè)顧問(wèn)的成交率。尤其是對(duì)新的置業(yè)顧問(wèn)談客自己都及時(shí)給予點(diǎn)評(píng)，并組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予及時(shí)的旁聽(tīng)來(lái)提高談客技巧。
2、案場(chǎng)問(wèn)題客戶處理方面
當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題客戶的時(shí)候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感。
四、執(zhí)行力方面的
我深刻的意識(shí)到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。
在公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問(wèn)題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保持本色，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計(jì)劃。
1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無(wú)論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。
2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。
3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。
4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無(wú)論任何人只要觸犯公司的原則問(wèn)題都一視同仁絕不姑息，牢牢記?。⒐芾砑词菄?yán)格的愛(ài)＂。
5、針對(duì)自己的溝通不足問(wèn)題。每周固定兩次和置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。
6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。
7、關(guān)于執(zhí)行力不足問(wèn)題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭(zhēng)取任何事情達(dá)到第一時(shí)間，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問(wèn)題，自己要從每天上班開(kāi)始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書(shū)監(jiān)督進(jìn)行處罰。
都說(shuō)公司是自己的第二個(gè)家，既然是家，沒(méi)有誰(shuí)有理由不愛(ài)自己的家，在這個(gè)家里我一直都是，忠誠(chéng)可靠，樂(lè)于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒(méi)有誰(shuí)是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過(guò)于溫和，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來(lái)了一定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。
學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，深刻的認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)水平有限及能力的不足，對(duì)未來(lái)我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快，變的更加成熟。
馬上就要迎接新的一年了，嶄新的一年即將開(kāi)始，該考慮撰寫(xiě)崗位的年度計(jì)劃這件事了。提前作好計(jì)劃，使下一年的工作少走彎路，多出成果，現(xiàn)在需要你自己來(lái)寫(xiě)崗位了，為此，你可能需要看看“銷售員年度工作計(jì)劃最新版”，希望對(duì)你有所幫助，動(dòng)動(dòng)手指請(qǐng)收藏一下！
關(guān)于新版年度計(jì)劃(篇7)
工作目標(biāo)認(rèn)真貫徹實(shí)施《藥品管理法》《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《中華人民共和國(guó)藥品管理法實(shí)施條例》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國(guó)家局《關(guān)于加強(qiáng)藥品零售經(jīng)營(yíng)監(jiān)管有關(guān)問(wèn)題的通知》國(guó)食藥監(jiān)市[]496號(hào)文件精神，切實(shí)加強(qiáng)藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴(yán)肅查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥
一、工作目標(biāo)
認(rèn)真貫徹實(shí)施《藥品管理法》《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《中華人民共和國(guó)藥品管理法實(shí)施條例》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國(guó)家局《關(guān)于加強(qiáng)藥品零售經(jīng)營(yíng)監(jiān)管有關(guān)問(wèn)題的通知》國(guó)食藥監(jiān)市[]496號(hào)文件精神，切實(shí)加強(qiáng)藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴(yán)肅查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥品流通秩序進(jìn)一步規(guī)范，以確保公眾的用藥安全。
二、檢查范圍和對(duì)象
全區(qū)范圍內(nèi)的所有藥品零售企業(yè)。
三、檢查重點(diǎn)內(nèi)容、方法和處理意見(jiàn)
對(duì)全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質(zhì)、藥品進(jìn)貨、驗(yàn)收、陳列與儲(chǔ)存和銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行專項(xiàng)檢查，重點(diǎn)檢查處方藥憑處方銷售執(zhí)行情況、處方藥與非處方藥分類擺放、專有標(biāo)識(shí)的規(guī)范、處方審核制度的落實(shí)、駐店藥師配備在職在崗、是否存在違規(guī)經(jīng)營(yíng)零售藥店禁止經(jīng)營(yíng)的藥品、是否存在掛靠經(jīng)營(yíng)、超方式和超范圍經(jīng)營(yíng)藥品情況、是否違規(guī)發(fā)布藥品廣告情況等。
此次檢查要與分局日常監(jiān)管工作做到四個(gè)結(jié)合：一是與分局重點(diǎn)問(wèn)題企業(yè)日常監(jiān)管相結(jié)合；二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結(jié)合；三是信用檢查相結(jié)合；四是與以往檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題企業(yè)整改復(fù)查相結(jié)合。
對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題根據(jù)市局《關(guān)于開(kāi)展全市藥品零售企業(yè)專項(xiàng)檢查的通知》舟食藥監(jiān)稽[]8號(hào)文件精神，按下列處理意見(jiàn)進(jìn)行查處。
1、嚴(yán)禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉(zhuǎn)讓柜臺(tái)。禁止藥品供應(yīng)商以任何形式進(jìn)駐藥品零售企業(yè)銷售或代銷自己的產(chǎn)品。非本藥店零售企業(yè)的正式銷售員，不得在店內(nèi)銷售藥品，不得從事藥品宣傳或推銷活動(dòng)。違反規(guī)定的，按《藥品管理法》第八十二條查處。
2、藥品零售企業(yè)必須向合法的藥品生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)購(gòu)進(jìn)。檢查采購(gòu)渠道是否合法，有無(wú)從掛靠、過(guò)票的個(gè)人或無(wú)證的單位等非法渠道購(gòu)入藥品。如發(fā)現(xiàn)從非法渠道進(jìn)貨按《藥品管理法》第八十條查處。
3、藥品零售企業(yè)在采購(gòu)藥品時(shí)必須按照規(guī)定索取、查驗(yàn)、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證銷售憑證應(yīng)當(dāng)開(kāi)具標(biāo)明供貨單位名稱、藥品名稱、生產(chǎn)廠商、批號(hào)、數(shù)量、價(jià)格等內(nèi)容。如發(fā)現(xiàn)未按照規(guī)定索取、查驗(yàn)、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十條查處;責(zé)令限期改正,給予警告;逾期不改正的,處以五千元以上二萬(wàn)元以下的罰款。
4、藥品零售企業(yè)必須建立并執(zhí)行進(jìn)貨檢查驗(yàn)收制度,依法對(duì)購(gòu)進(jìn)藥品進(jìn)行逐批驗(yàn)收、記錄,未經(jīng)驗(yàn)收不得上柜陳列和銷售.購(gòu)銷記錄必須注明藥品的通用名稱、劑型、規(guī)格、批號(hào)、有效期、生產(chǎn)廠商、購(gòu)(銷)貨單位、購(gòu)(銷)貨數(shù)量、購(gòu)銷價(jià)格、購(gòu)(銷)貨日期。檢查藥品零售企業(yè)是否按照規(guī)定對(duì)購(gòu)進(jìn)的藥品逐批驗(yàn)收、記錄。上柜陳列及入庫(kù)儲(chǔ)存的藥品沒(méi)有驗(yàn)收記錄的、按《藥品管理法》第八十五條規(guī)定查處：責(zé)令改正,給予警告;情節(jié)嚴(yán)重的,吊銷《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》。
5、藥品零售企業(yè)必須配備相應(yīng)的藥學(xué)技術(shù)人員。經(jīng)營(yíng)處方藥、甲類非處方藥的藥品零售企業(yè),應(yīng)當(dāng)配備執(zhí)業(yè)藥師或者其他依法經(jīng)資格認(rèn)證的藥學(xué)技術(shù)人員；藥學(xué)技術(shù)人員必須按照省人事廳和省食品藥品監(jiān)管局規(guī)定每年參加繼續(xù)教育完成規(guī)定學(xué)分方可從業(yè)；從事醫(yī)用商品營(yíng)業(yè)員、保管員等16個(gè)工種的人員必須持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書(shū)。違反規(guī)定的。按照《藥品管理法》第七十九條經(jīng)查處。同時(shí)、分局將對(duì)目前藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)人員和其他從業(yè)人員開(kāi)展一次清理工作，進(jìn)行重新登記。
6、藥品零售企業(yè)必須執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理制度.檢查處方藥與非處方藥分類管理制度的執(zhí)行情況,是否按規(guī)定銷售藥品;檢查留存的處方是否與銷售量一致。違法規(guī)定的，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第一款查處：責(zé)令改正,給予警告;逾期不改或者情節(jié)嚴(yán)重的,處以一千元以下罰款。
檢查處方是否經(jīng)過(guò)藥師審方及登記銷售的處方藥是否與銷售量一致,登記內(nèi)容是否符合要求,違法規(guī)定的,按《藥品管理法》第七十九條查處。
7、藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)當(dāng)向消費(fèi)者正確介紹藥品性能、用途、禁忌及注意事項(xiàng)等，不得夸大藥品療效，不得將非藥品以藥品名義向消費(fèi)者介紹和推薦。藥品零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)處方藥的，要求至少一名藥師在職在崗，要是不在崗時(shí)銷售處方藥，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》
第三十八條第二款查處：責(zé)令限期改正，給以警告；逾期不改正的，處以一千元以下的罰款。藥品零售企業(yè)銷售藥品時(shí)，應(yīng)當(dāng)開(kāi)具標(biāo)明藥品名稱．生產(chǎn)廠商．?dāng)?shù)量．價(jià)格．批號(hào)等內(nèi)容的銷售憑證。違反規(guī)定的，按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十四條查處；責(zé)令改正。給予警告；逾期不改正的，處以五百元以下的罰款。
8、藥品零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)非藥品時(shí)，必須設(shè)非藥品專售區(qū)域，將藥品與非藥品明顯隔離銷售，并設(shè)有明顯的非藥品區(qū)域標(biāo)志。非藥品銷售柜組應(yīng)標(biāo)志提醒，非藥品類別標(biāo)簽應(yīng)放置準(zhǔn)確．字跡清晰。不得將非藥品與藥品放在一個(gè)區(qū)域內(nèi)銷售。
9、藥品零售企業(yè)要嚴(yán)格執(zhí)行《藥品廣告審查辦法》、《醫(yī)療器械廣告審查辦法》等相關(guān)規(guī)定，不得擅自懸掛或向消費(fèi)者發(fā)放未經(jīng)審批或以非藥品冒充藥品的廣告宣傳。違反規(guī)定的，移送工商行政管理部門(mén)處理。
10、在檢查過(guò)程中，對(duì)不符合《藥品管理法》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特定規(guī)定》、《藥品管理法實(shí)施條例》、《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》、《藥品經(jīng)營(yíng)許可證管理辦法》等有關(guān)規(guī)定的，一經(jīng)查實(shí)，必須依法予以處理。情節(jié)嚴(yán)重的，要依法吊銷《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》。
四、工作安排和進(jìn)度
專項(xiàng)檢查從xx年8月23日起至10月31日止。分三個(gè)階段開(kāi)展。
1、準(zhǔn)備部署階段(8月23日-8月27日)：根據(jù)市局實(shí)施方案,結(jié)合本地工作實(shí)際和工作重點(diǎn),制定具體的工作計(jì)劃。
2、組織實(shí)施階段(8月28日-10月26日)：根據(jù)工作計(jì)劃組織開(kāi)展檢查工作。
3、檢查總結(jié)階段(10月27日-10月31日)：對(duì)轄區(qū)內(nèi)專項(xiàng)檢查工作進(jìn)行總結(jié),將專項(xiàng)檢查的情況、發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及查處的結(jié)果進(jìn)行匯總,并將總結(jié)材料上報(bào)市局稽查處。
五、工作要求
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)監(jiān)管責(zé)任。開(kāi)展全區(qū)藥品零售企業(yè)專項(xiàng)檢查工作是貫徹落實(shí)省市食品藥品監(jiān)督管理工作座談會(huì)精神、全面開(kāi)展藥品流通環(huán)節(jié)整治工作的一項(xiàng)重要舉措,直接關(guān)系到公眾的用藥安全。為確保此次專項(xiàng)檢查取得實(shí)效，分局成立以局長(zhǎng)謝勇為組長(zhǎng)，徐海虹副局長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，汪勇良、鄔海玉、徐亮、竇雁為成員的專項(xiàng)檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊(duì)具體負(fù)責(zé)專項(xiàng)檢查的日常工作。
2、結(jié)合《藥品流通監(jiān)督管理辦法》實(shí)施,明確工作任務(wù)。在實(shí)際工作中,要在全面掌握《藥品流通監(jiān)督管理辦法》的內(nèi)涵基礎(chǔ)上,認(rèn)真梳理當(dāng)前藥品零售企業(yè)的突出問(wèn)題,確定工作重點(diǎn),檢查要突出針對(duì)性、實(shí)效性。
3、抓住薄弱環(huán)節(jié),突出工作重點(diǎn)。要抓住藥品零售企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的薄弱環(huán)節(jié)和重點(diǎn)部位,突出工作重點(diǎn)，進(jìn)一步加大工作力度,突出對(duì)零售企業(yè)人員資質(zhì)、藥品購(gòu)進(jìn)、驗(yàn)收、陳列與儲(chǔ)存、銷售等環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查,要加大對(duì)非法渠道購(gòu)藥案件的查辦力度,嚴(yán)厲查處違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》的各類嚴(yán)重違規(guī)違法行為。
4、查處與規(guī)范并重。專項(xiàng)檢查工作要與藥品零售企業(yè)信用體系建設(shè)和gsp管理工作有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。在專項(xiàng)檢查中發(fā)現(xiàn)有違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》規(guī)定的,嚴(yán)格按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》予以查處。要通過(guò)加大執(zhí)法力度,嚴(yán)肅查處嚴(yán)重違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》規(guī)定和gsp規(guī)定的藥品零售企業(yè),教育并督促藥品零售企業(yè)嚴(yán)格按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和gsp規(guī)定要求經(jīng)營(yíng),從根源上解決藥品零售企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中存在的突出問(wèn)題。要充分運(yùn)用警告、責(zé)令改正、罰款等行政手段,督促、指導(dǎo)藥品零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)范化、制度化。
5、認(rèn)真分析總結(jié),提出對(duì)策思路。區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊(duì)在專項(xiàng)檢查結(jié)束后,要進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)分析,客觀評(píng)評(píng)價(jià)本轄區(qū)藥品零售企業(yè)專項(xiàng)檢查工作中取得的成效與存在的不足,并對(duì)檢查中遇到的監(jiān)管難點(diǎn)和重點(diǎn)要進(jìn)行分析,提出對(duì)策思路。
馬上就要迎接新的一年了，嶄新的一年即將開(kāi)始，該考慮撰寫(xiě)崗位的年度計(jì)劃這件事了。提前作好計(jì)劃，使下一年的工作少走彎路，多出成果，現(xiàn)在需要你自己來(lái)寫(xiě)崗位了，為此，你可能需要看看“銷售員年度工作計(jì)劃最新版”，希望對(duì)你有所幫助，動(dòng)動(dòng)手指請(qǐng)收藏一下！
關(guān)于新版年度計(jì)劃(篇8)
學(xué)校工會(huì)以林區(qū)教育工會(huì)工作為指導(dǎo)，在校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，服務(wù)大局，突出維護(hù)、團(tuán)結(jié)廣大教職工為建和諧校園極積作出貢獻(xiàn)。
一、學(xué)習(xí)貫徹精神，大力推進(jìn)和諧校園建設(shè)。
項(xiàng)長(zhǎng)期的政治任務(wù)，緊密結(jié)合我校的工作實(shí)際，把精神貫穿到推進(jìn)和諧校園建設(shè)和教育教學(xué)各項(xiàng)工作中去。充分認(rèn)識(shí)新時(shí)期工會(huì)工作的重要地位和作用，進(jìn)一步增強(qiáng)做好工會(huì)工作責(zé)任感和使命感，充分發(fā)揮工會(huì)組織的優(yōu)勢(shì);堅(jiān)持以人為本，完善各項(xiàng)管理制度，著力解決好教職工最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問(wèn)題，確保和諧校園建設(shè)取得新成果。
二、以“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型學(xué)?！苯ㄔO(shè)為載體，努力提高教師整體素質(zhì)。
充分發(fā)揮教育工會(huì)在圍繞中心、服務(wù)大局中的作用，為全面提升教職工整體素質(zhì)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。一是深入開(kāi)展師德師風(fēng)建設(shè)，努力提高教職工整體職業(yè)道德水平，緊緊圍繞“辦人民滿意教育，做人民滿意教師”這一主線，大力開(kāi)展“敬業(yè)愛(ài)崗、明禮誠(chéng)信、平等合作、勤學(xué)示教、教書(shū)育人“的師德教育實(shí)踐活動(dòng)，積極營(yíng)造以德治校、以德育人、以德修身的良好氛圍。激勵(lì)教師爭(zhēng)做“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象”的楷模。二是協(xié)助學(xué)校發(fā)揮骨干教師的教學(xué)引領(lǐng)作用，通過(guò)教學(xué)比武、技能競(jìng)賽和教研活動(dòng)，全面提升辦學(xué)品位。
三、建立健全有效的維權(quán)機(jī)制，不斷深化民主管理。
加強(qiáng)和維權(quán)機(jī)制是工會(huì)推動(dòng)構(gòu)建和諧校園建設(shè)的具體體現(xiàn)，繼續(xù)抓好以推進(jìn)教職工代表大會(huì)制度和校務(wù)公開(kāi)制度建設(shè)為重點(diǎn)的維權(quán)工作，不斷拓展教職工民主參與的渠道，把深化校務(wù)公開(kāi)作為強(qiáng)化民主建設(shè)的重要切入點(diǎn)，進(jìn)一步完善校務(wù)公開(kāi)制度，努力營(yíng)造依法治校，民主治校的濃厚氛圍。
四、加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)，以適應(yīng)新形勢(shì)新特點(diǎn)。
切實(shí)加強(qiáng)工會(huì)的組織建設(shè)，堅(jiān)決按《工會(huì)法》辦事，增強(qiáng)工會(huì)活力，積極參加各種形式的培訓(xùn)，逐步提高工會(huì)干部的素質(zhì)，努力把工會(huì)委員會(huì)建設(shè)成政治堅(jiān)定，密切聯(lián)系群眾的領(lǐng)導(dǎo)班子，充分發(fā)揮工會(huì)積極分子的作用，促進(jìn)工會(huì)工作進(jìn)一步發(fā)展。
切實(shí)加強(qiáng)工會(huì)的作風(fēng)建設(shè)，工會(huì)干部要以關(guān)愛(ài)為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，堅(jiān)持全心全意為教職工服務(wù)的宗旨，時(shí)刻關(guān)心教職工的疾苦，熱心為教職工排擾解難，努力廣大教職工的積極性引導(dǎo)好、發(fā)揮好、保護(hù)好，進(jìn)一步發(fā)揮廣大工會(huì)會(huì)員的作用。
五、繼續(xù)做好送溫暖工程。
送溫暖工程是我們聯(lián)系教職工，關(guān)心困難教職工的有效途徑，也是增強(qiáng)教育工會(huì)凝聚力、號(hào)召力的重要手段。工會(huì)牽頭與學(xué)校班子成員要做到：進(jìn)百家門(mén)、知百家情、解百家難。
1、關(guān)心教職工的學(xué)習(xí)、工作和生活，繼續(xù)開(kāi)展幫困送溫暖工作，對(duì)生病或有困難的教職工、離退休教職工做好慰問(wèn)工作。
2、關(guān)愛(ài)單親學(xué)生和特困學(xué)生。
六、認(rèn)真做好計(jì)劃生育工作。
狠抓計(jì)劃生育工作，沒(méi)有違反計(jì)劃生育的現(xiàn)象發(fā)生。認(rèn)真組織育齡女教師參加每年的環(huán)孕體檢。
七、開(kāi)展教職工各種社團(tuán)活動(dòng)，豐富教職工業(yè)余生活。
1、建立健全活動(dòng)制度，積極開(kāi)展全民健身活動(dòng)。
2、組織開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)，提高教師身體素質(zhì)。
3、做好教職工的體檢工作。
4、做好“30年教齡教師風(fēng)采展”系列活動(dòng)。
5、舉辦“迎新年”教職工趣味性團(tuán)體項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)會(huì)或晚會(huì)。
關(guān)于新版年度計(jì)劃(篇9)
三、繼續(xù)開(kāi)展各項(xiàng)學(xué)術(shù)活動(dòng)，豐富同學(xué)的校園生活
1.在十月初計(jì)劃舉行“新生杯”班際辯論賽。在迎新活動(dòng)與學(xué)生會(huì)第一輪面試之后，我們會(huì)著手準(zhǔn)備新xx屆“新生杯”班際辯論賽。一方面有利于班級(jí)之間的認(rèn)識(shí)與交流，另一方面也為辯論隊(duì)招新打下基礎(chǔ)。
2.辯論隊(duì)招新工作。在舉辦過(guò)xx屆班際辯論賽之后，辯論隊(duì)的招新工作就會(huì)進(jìn)行。有了之前班際辯論賽的活動(dòng)準(zhǔn)備，相信辯論隊(duì)可以選出優(yōu)秀的辯手，為辯論隊(duì)注入新鮮的元素。
3.舉行我院中文演講比賽。這次演講比賽，一方面是為了給我院學(xué)生一個(gè)展現(xiàn)才能，提高自身演講才能的機(jī)會(huì)，另一方面是為了選出優(yōu)秀的選手代表我院參加校級(jí)中文演講比賽。
4.在十二月，會(huì)根據(jù)實(shí)際情況，在條件允許的情況下，為即將參加CET-4考試的同學(xué)舉辦一場(chǎng)模擬四級(jí)考試。為他們提供一個(gè)模擬考試的環(huán)境。
四、協(xié)助各兄弟部門(mén)工作，服務(wù)xx同學(xué)
1.積極地協(xié)助各兄弟部門(mén)的工作，加強(qiáng)與其他部門(mén)之間的聯(lián)系和溝通。共同為我院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的發(fā)展努力，同時(shí)也會(huì)做好與其他學(xué)院的溝通交流工作。
2.在新的學(xué)期，我們會(huì)謹(jǐn)記為同學(xué)服務(wù)的宗旨，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)合作分工的精神，努力完成學(xué)校學(xué)院安排的工作，為團(tuán)委學(xué)生會(huì)、學(xué)生的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
關(guān)于新版年度計(jì)劃(篇10)
2017-2018學(xué)年度第二學(xué)期新版小學(xué)語(yǔ)文二年級(jí)下冊(cè)教學(xué)工作計(jì)劃
一、教材分析：
本冊(cè)課本共８?jìng)€(gè)單元，每單元3-４篇課文，8個(gè)語(yǔ)文園地。全冊(cè)共計(jì)課文25篇，識(shí)字4篇，4個(gè)口語(yǔ)交際。本冊(cè)教材具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、語(yǔ)文和思想品德合科研，加強(qiáng)了思想品德教育。教材在思想品德教育方面，除每個(gè)單元教學(xué)的內(nèi)容相對(duì)集中以外，還有下列特點(diǎn)：課后練習(xí)和語(yǔ)文園地中編有提高道德認(rèn)識(shí)和道德判斷能力的思考題，這些題目與學(xué)生的生活、思想有密切的聯(lián)系。
2、以發(fā)展語(yǔ)言為主線，聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力協(xié)調(diào)發(fā)展。教材把聽(tīng)說(shuō)訓(xùn)練與課文并列編入目錄。閱讀教學(xué)中也把閱讀和說(shuō)話結(jié)合起來(lái)，使口頭語(yǔ)言和書(shū)面語(yǔ)言的發(fā)展互相促進(jìn)。
3、教材內(nèi)容貼近兒童生活，注重實(shí)用性。本冊(cè)課本除保留了一部分優(yōu)秀的傳統(tǒng)課文外，還選編了許多貼近兒童生活的新課文。
二、班級(jí)情況分析：
我們班共有學(xué)生35人，經(jīng)過(guò)一年半的學(xué)習(xí)了，有了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。大部分學(xué)生喜歡學(xué)習(xí)語(yǔ)文。而且在上個(gè)學(xué)期里通過(guò)閱讀課外書(shū)，擴(kuò)大了識(shí)字量，豐富了課外知識(shí)，并積累了很多詞語(yǔ)。為學(xué)習(xí)語(yǔ)文知識(shí)提供了很大的幫助。但是一小部學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的接受能力差，不喜歡讀書(shū)，認(rèn)字的數(shù)量少。這部分同學(xué)也是我這學(xué)期需要監(jiān)督的和幫助的對(duì)象。這個(gè)學(xué)期我對(duì)語(yǔ)文教學(xué)更是充滿信心，相信在我們師生的共同努力下，我們?nèi)嗤瑢W(xué)有會(huì)有更大的進(jìn)步。
三、教學(xué)目標(biāo)：
1、復(fù)習(xí)鞏固漢語(yǔ)拼音，能借助漢語(yǔ)拼音識(shí)字、正音。
2、認(rèn)識(shí)450個(gè)字，會(huì)寫(xiě)250個(gè)字。要求認(rèn)識(shí)的字能讀準(zhǔn)字音，結(jié)合詞句了解意思，不作字形分析，不要求書(shū)寫(xiě)。要求會(huì)寫(xiě)的字能讀準(zhǔn)字音，認(rèn)清字形，理解意思，正確書(shū)寫(xiě)，練習(xí)在口頭和書(shū)面表達(dá)中運(yùn)用。有主動(dòng)識(shí)字的愿望，在生活中自主識(shí)字。養(yǎng)成學(xué)生良好的寫(xiě)字習(xí)慣，書(shū)寫(xiě)規(guī)范、端正、整潔。
3、繼續(xù)使用音序查字法和部首查字法查字典，培養(yǎng)獨(dú)立識(shí)字的能力。
4、喜歡閱讀，對(duì)閱讀有興趣。學(xué)習(xí)用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。
5、能聯(lián)系上下文和生活實(shí)際，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動(dòng)積累詞語(yǔ)。
6、能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法。養(yǎng)成愛(ài)護(hù)圖書(shū)的習(xí)慣。
7、認(rèn)識(shí)課文中出現(xiàn)的常用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。學(xué)習(xí)使用句號(hào)、問(wèn)號(hào)和嘆號(hào)。
8、逐步養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣和愿意與人交流的意識(shí)，能認(rèn)真聽(tīng)別人講話，聽(tīng)懂主要內(nèi)容，能主動(dòng)與別人交談，講述簡(jiǎn)短的故事和見(jiàn)聞。說(shuō)話時(shí)態(tài)度自然大方，有禮貌。
9、對(duì)周圍的事物有好奇心，樂(lè)于觀察大自然，熱心參與學(xué)校、社區(qū)活動(dòng)，并能表達(dá)自己的感受。
四、教學(xué)重難點(diǎn)：
本冊(cè)教材的重點(diǎn)是：識(shí)字與寫(xiě)字教學(xué)，閱讀教學(xué)，寫(xiě)作指導(dǎo)，其中寫(xiě)作教學(xué)是本冊(cè)教材的重點(diǎn)也是難點(diǎn)。
1、識(shí)字與寫(xiě)字教學(xué)
識(shí)字教學(xué)應(yīng)繼續(xù)引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)生字與熟字的聯(lián)系，提倡學(xué)生運(yùn)用記憶規(guī)律，將已經(jīng)學(xué)過(guò)的部件，識(shí)字方法遷移到學(xué)習(xí)生字的過(guò)程之中。要求認(rèn)識(shí)的字并不是會(huì)認(rèn)，會(huì)正確拼讀就算掌握了，對(duì)認(rèn)讀字的字義也應(yīng)該準(zhǔn)確把握，理解字的意思。隨著識(shí)字量的增加，同音字也越來(lái)越多，準(zhǔn)確把握漢字的字義，那么，同音字就不會(huì)混用。識(shí)字了形式可以多用多樣，尤其是學(xué)生容易混用、弄錯(cuò)的漢字，可以采用編兒歌，編順口溜，猜字謎等形式幫助學(xué)生記憶。此外，還應(yīng)鼓勵(lì)孩子們?cè)谏钪凶R(shí)字，不斷增加識(shí)字量。寫(xiě)字教學(xué)，應(yīng)繼續(xù)采用“少寫(xiě)字，寫(xiě)好字”的原則，決不能因?yàn)閷?xiě)字量的增加，或因?yàn)樽非笞鳂I(yè)速度，而放寬要求。四會(huì)字應(yīng)準(zhǔn)確把握字形、字音、字義，還要學(xué)會(huì)運(yùn)用。給生字組詞、擴(kuò)詞，確實(shí)是增加學(xué)生詞匯量的好方法，但是一定要注意，不要盲目地給生字組詞、擴(kuò)詞，組的詞語(yǔ)學(xué)生必須能理解，會(huì)運(yùn)用，否則只會(huì)增加學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，降低對(duì)學(xué)習(xí)的積極性。
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