歲月無痕，思念荼蘼，接下來，我們可以寫一份工作計劃。大家可以選擇寫一份非常實用的崗位的年度工作計劃。規(guī)劃是我們積極工作的起點。怎樣才能寫出一份出色的崗位年度工作計劃呢？由此，有請你讀一下以下的“關(guān)于新版年度計劃”，請收藏好，以便下次再讀！
關(guān)于新版年度計劃(篇1)
為了進一步提高黨員的思想覺悟，提高黨員的政治理論水平，提高支部的凝聚力，充分發(fā)揮廣大黨員的模范作用和黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，適應(yīng)新形式新要求，緊緊圍繞學(xué)校的中心任務(wù)開展工作，特制定學(xué)期的工作計劃。
加強支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力
支部每個月開一次支部委員會議，在支委會上，要認真學(xué)習(xí)上級黨組織新發(fā)的文件和傳達上級黨組織新布置的各項工作任務(wù)，要認真討論研究如何貫徹和執(zhí)行上級黨組織的文件，完成上級黨組織布置的任務(wù)，研究本支部新遇到的問題，找出解決辦法。
支部全體黨員搞一次支部活動
時間定在 12 月份中旬，通過這次活動主要是進一步端正學(xué)生黨員的入黨動機、明確入黨目的、樹立為人民服務(wù)的思想、融洽同學(xué)之間、黨員之間的感情、增加互相之間的熟悉了解、同時放松精神、釋放壓力、便于今后工作和使學(xué)生黨員輕松進入期末考試。
外安排三次全體黨員的學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)內(nèi)容：根據(jù)當(dāng)時的形式和學(xué)校的中心工作再具體確定
以上五項見附表一，支部工作日程安排表
黨組織的發(fā)展工作
本學(xué)期我們將在學(xué)生中，發(fā)展黨員 30 名左右，以增加黨的新鮮血液，具體工作安排見附表二黨員發(fā)展工作表
黨校培訓(xùn)工作
針對學(xué)生積極要求假如黨組織的愿望，積極遞交申請書的情況，搞好入黨積極分子的培訓(xùn)教育，支部在本學(xué)期將按照學(xué)校安排開辦培訓(xùn)班，使部分入黨積極分子進入黨校學(xué)習(xí)，初步確定二年級各班選派 6 名同學(xué)，三年級各班選派 3 名同學(xué)，進入黨校學(xué)習(xí)的同學(xué)，初步定為 80 名左右。
具體時間安排見附表三，黨校培訓(xùn)是安排表
宣傳工作
本學(xué)期我支部將成立一個宣傳報道小組，長遠由各班團支部宣傳委員和團總支宣傳委員組成，由黨支部宣傳委員負責(zé)。
關(guān)于新版年度計劃(篇2)
本年度黨支部以黨的十八大精神和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以從嚴治黨為主線，以彰顯我?！皭坌?、責(zé)任、奉獻”核心價值觀為抓手，加強學(xué)校黨員隊伍和教師隊伍建設(shè)，努力做到師有所呼，我有所應(yīng)，切實提高黨組織建設(shè)科學(xué)化水平，增強黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，為建設(shè)和諧校園提供思想和組織保證。
二、工作目標
1.加強學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。強化學(xué)習(xí)意識，落實黨員和教職工理論學(xué)習(xí)制度，力求學(xué)習(xí)計劃完善、學(xué)習(xí)形式多樣、學(xué)習(xí)內(nèi)容科學(xué)，學(xué)習(xí)實效明顯，進一步提高學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)水平。
2.加強黨支部建設(shè)，發(fā)揮教師黨員在教育教學(xué)工作中的先鋒模范作用。
3.加強黨風(fēng)廉政建設(shè)。堅持推進作風(fēng)建設(shè)，深入開展“廉潔從教”、“廉政文化進校園”等學(xué)習(xí)教育活動。厲行勤儉節(jié)約制度、黨務(wù)校務(wù)公開制度。
4.加強師德師風(fēng)建設(shè)。教師黨員帶頭遵守并執(zhí)行學(xué)校各項規(guī)章制度，與學(xué)校發(fā)展保持一致，做好穩(wěn)定工作。
5.積極配合、協(xié)助學(xué)校行政認真做好教育教學(xué)管理工作及學(xué)校重大事務(wù)組織指導(dǎo)工作。在工作中增強全體干部、黨員和教職工的責(zé)任意識，充分發(fā)揮黨支部在學(xué)校各項工作中的政治核心和戰(zhàn)斗堡壘作用。
三、工作要點
(一)以學(xué)習(xí)型黨組織創(chuàng)建為重點，切實加強黨組織思想建設(shè)
1.努力建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織
緊緊圍繞“貫徹十八大精神，推動教育科學(xué)發(fā)展”的主題，認真落實黨支部學(xué)習(xí)制度和“三會一課”制度，每月兩次集中學(xué)習(xí)，扎實推進學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。
2.豐富學(xué)習(xí)形式，創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法
采用專題培訓(xùn)、知識答題、召開專題組織生活會、發(fā)放學(xué)習(xí)資料等多種形式，把全校干部、黨員和教職工的思想和認識統(tǒng)一到學(xué)?？茖W(xué)發(fā)展上來，把智慧和力量凝聚到實現(xiàn)學(xué)校教育工作的目標任務(wù)上來。
3.堅持學(xué)習(xí)與實踐同步
黨支部組織安排全體黨員和教職工每月兩次學(xué)習(xí)，結(jié)合崗位工作實際，做到學(xué)習(xí)有計劃、有安排、有落實、有效果，引導(dǎo)廣大教職工立足崗位真學(xué)真用，提高自身政治理論和業(yè)務(wù)水平，增強用理論指導(dǎo)實踐的能力，以理論學(xué)習(xí)促進本職工作，以工作實績檢驗理論學(xué)習(xí)成效。
(二)加強師德建設(shè)，促進教師隊伍整體素質(zhì)提高
1.加強干部隊伍建設(shè)：充分發(fā)揮班子成員分工協(xié)作、集體決策的優(yōu)良傳統(tǒng)，增強班子的戰(zhàn)斗力。
2.加強黨員隊伍建設(shè)：圍繞“理想信念樹旗幟，師德師風(fēng)做榜樣，教育教學(xué)成能手”的.要求，以學(xué)習(xí)討論落實活動為契機，進一步發(fā)揮黨員隊伍在學(xué)校各項工作中的先鋒模范作用。
3.加強積極分子隊伍建設(shè)：入黨積極分子隊伍建設(shè)是發(fā)展黨員的基礎(chǔ)性工作，直接關(guān)系到發(fā)展黨員的質(zhì)量。要加強對要求入黨積極分子的培養(yǎng)和考察，確保發(fā)展新黨員的質(zhì)量。
4.加強師德師風(fēng)建設(shè)，打造一流教師隊伍。以彰顯我?！皭坌?、責(zé)任、奉獻”核心價值觀為抓手，加強師德師風(fēng)建設(shè)。一是制定和完善學(xué)校教職工職業(yè)道德考核實施細則;二是開展以“規(guī)范從教行為、弘揚高尚師德”為主題的教育活動，全面提高教師隊伍整體素質(zhì);三是以宣傳身邊教職工的優(yōu)秀事跡為著力點，傳播正能量;四是結(jié)合學(xué)生實際開展“愛心傳遞”活動。
(三)加強廉政教育，推進作風(fēng)建設(shè)，大力維護教育良好形象
1.認真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。貫徹落實上級有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)的部署要求，制定本校黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制目標管理計劃，著力解決黨員干部在思想作風(fēng)、工作作風(fēng)和黨性修養(yǎng)等方面存在的問題，真正做到講實話、出實招、辦實事、務(wù)實效，樹立教育系統(tǒng)良好的形象。
2.加強黨的自身建設(shè)認真開展批評與自我批評，提升組織的影響力和輻射力。
3. 繼續(xù)開展“廉政文化進校園”教育活動。通過在全校組織豐富多彩的反腐倡廉宣傳教育活動，營造濃郁的校園廉政文化氛圍。
(四)發(fā)揮協(xié)調(diào)功能，調(diào)動積極因素，促進學(xué)校發(fā)展
1.加強對工會工作的領(lǐng)導(dǎo)。指導(dǎo)工會組織開展各項活動：作好
教職工代表大會工作;做好困難職工的幫扶工作;開展好教職工文體活動;堅持校務(wù)、黨務(wù)公開。進一步強化工會職能，發(fā)揮工會在學(xué)校管理和教職工思想政治工作中的重要作用。
2.加強對共青團和少先隊工作的領(lǐng)導(dǎo)。共青團、少先隊要加強自身建設(shè)，緊緊圍繞學(xué)校中心工作創(chuàng)新性開展好活動，要以節(jié)慶日、團隊活動日和社會實踐活動為載體，努力促進學(xué)校德育工作的有效與科學(xué)開展。
3.認真做好離退休干部工作，發(fā)揮學(xué)校關(guān)工委的作用。積極落實老干部的生活待遇和政治待遇，充分調(diào)動離退休干部的工作積極性，攜手老同志共同做好關(guān)心下一代工作和學(xué)校的各項工作。
(五)豐富校園文化，發(fā)揮德育功效，創(chuàng)建文明校園
1.繼續(xù)加強校園環(huán)境建設(shè)，積極營造校園文化氛圍，切實提高校園文化的內(nèi)涵質(zhì)量。發(fā)揮好宣傳征地的作用，努力提高“國旗下講話”、專題講座、班級主題活動的質(zhì)量，提升師生文明素養(yǎng)。
2.加強校園安全穩(wěn)定，創(chuàng)建和諧校園。堅持學(xué)校安全重于泰山、穩(wěn)定壓倒一切的工作理念，認真做好學(xué)校安保工作，落實校園綜合治理措施，加強師生的人生安全、交通安全、食品安全、消防安全等教育，為師生營造一個安全、穩(wěn)定、有序的和諧校園。
總之，20__年學(xué)校黨建要力爭工作思路上有新拓展，工作內(nèi)容上有新特色，只有強化政治意識、服務(wù)意識、改革意識，才能進一步提升我校黨建工作的新水平。我們將帶領(lǐng)全體黨員和教職工以昂揚向上的精神狀態(tài)，凝心聚力、真抓實干，為實現(xiàn)學(xué)校的更大發(fā)展而努力。 附:月工作安排
一月：
1.做好在職、退休教職工春節(jié)慰問工作
二月：
1.制訂20__年黨支部工作計劃(支委討論)
2.啟動新一年度信息公開(黨務(wù)公開、校務(wù)公開等)工作，定期自查
3.進行校園安全大檢查
三月：
1.協(xié)助工會慶?！叭恕眿D女節(jié)
2.支部大會討論工作計劃、活動內(nèi)容
3.開展志愿者系列活動之學(xué)雷鋒活動
4.積極參加20__年度無償獻血活動
5.開展行風(fēng)評議，廉潔從教活動
四月：
1.開展清明節(jié)掃墓活動
2.觀看電影《心靈捕手》
3.開展師德師風(fēng)教育活動
關(guān)于新版年度計劃(篇3)
一、教材分析
小學(xué)《科學(xué)》五年級下冊教材共五個主題單元以及一個科學(xué)探究過程技能訓(xùn)練單元，從知識覆蓋面上，覆蓋了生命世界、物質(zhì)世界、地球與宇宙三大領(lǐng)域。
第一單元《神奇的機械》本單元是以學(xué)生體驗力在傳遞過程中變化，從而認識簡單機械，了解機械的作用和用途，初步知道一些復(fù)雜機械的構(gòu)造原理。在認識各種各樣的力的基礎(chǔ)上，將學(xué)生的探究和認知引向機械裝置以及較為復(fù)雜的機器構(gòu)造原理，是學(xué)生了解人類智慧以及勞動工具的重要教學(xué)內(nèi)容。在這一單元里，我們將引領(lǐng)學(xué)生通過切身體會簡單機械的作用，并探究一些簡單機械的工作原理和利用它們的效能，使學(xué)生了解一些機械組合的道理，從而增進學(xué)生探究的意識和本領(lǐng)，體會工具的價值，體驗成功的樂趣。
第二單元《形狀與結(jié)構(gòu)》是依據(jù)小學(xué)〈課程標準〉中關(guān)于科學(xué)探究的理解、科學(xué)探究的過程和方法、物體的特征、材料的性質(zhì)和用途以及科學(xué)與技術(shù)等方面的內(nèi)容來構(gòu)建的。本單元就是在學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)了常見材料、常見力的基礎(chǔ)上，通過“別有洞天”的制作活動，引導(dǎo)學(xué)生了解形狀與結(jié)構(gòu)的初步知識，掌握科技制作的初步技能，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新膽量、創(chuàng)新能力。同時通過學(xué)生尋找“形狀與結(jié)構(gòu)”在生產(chǎn)、生活中的應(yīng)用，真正感受科學(xué)技術(shù)在人類發(fā)展、社會進步中的作用。
第三單元《它們是怎樣延續(xù)后代的》是根據(jù)小學(xué)科學(xué)〈課程標準〉中的“生命的共同特征之二——生物的繁殖”的要求進行建構(gòu)的。這是學(xué)生認識植物繁殖方式的多樣性和人類進行繁殖及哺育后代的一個重要的單元。本單元圍繞繁殖后代這個話題，比較全面地討論了植物、動物和人類的繁殖問題。通過一系列的活動，使每位學(xué)生認識到繁殖是生命的共同特征，體會到生命的來之不易，從而增強珍愛生命、熱愛生命的情感。
第四單元《巖石與礦物》是根據(jù)〈課程標準〉中“地球與宇宙”部分的地球物質(zhì)內(nèi)容來進行建構(gòu)的。它是在學(xué)生學(xué)習(xí)了組成地球的物質(zhì)——水、空氣、土壤之后，學(xué)習(xí)的又一個組成地球的物質(zhì)——巖石和礦物。本單元的活動，試圖讓學(xué)生通過多種感官、多種方法探究巖石的特征和礦物的性質(zhì)，初步了解巖石的形成和礦物的用途。并且通過對日益減少的礦物資源的討論，使學(xué)生知道礦產(chǎn)資源是不可再生的有限資源，讓學(xué)生懂得珍惜資源的重要性和緊迫性，保護我們賴以生存的環(huán)境。
第五單元《人體的司令部》是依據(jù)〈課程標準〉中“健康生活”這個一級主題，“生理與健康”、“良好的生活方式”兩個二級主題，選取人體中樞神經(jīng)系統(tǒng)中“大腦”這部分知識作為本單元的學(xué)習(xí)內(nèi)容。圍繞本年級探究過程技能訓(xùn)練重點——“交流與質(zhì)疑”這條主線，安排大量的探究活動去體會、理解大腦的“指揮中心”，構(gòu)建了本單元既符合生命科學(xué)的知識邏輯體系，又符合這個年齡段學(xué)生的實際情況。
第六單元《交流與質(zhì)疑》是根據(jù)〈課程標準〉目標中“能在探究活動中傾聽和尊重其他同學(xué)的觀點與質(zhì)疑，并反思和改進自己的探究，以獲得比較可靠的結(jié)論”;“在科學(xué)學(xué)習(xí)中，能注重事實，克服困難，堅持不懈，尊重他人意見，敢于提出不同見解，樂于合作與交流”;內(nèi)容標準中“知道在探究過程的各個環(huán)節(jié)，需要探究者之間的相互合作、交流與分享”，“知道探究過程與探究結(jié)論應(yīng)該允許別人質(zhì)疑，結(jié)論應(yīng)該是可以重復(fù)驗證的”，“能條理清晰地陳述自己的觀點，并為自己的觀點辯護，闡明自己觀點的合理性;能對研究過程和結(jié)果、對證據(jù)與解釋之間的邏輯關(guān)系，提出自己的看法和評論，并與他人交流。能傾聽和尊重其他同學(xué)的不同觀點、評議或質(zhì)疑，并反思和改進自己的探究”，“能運用語言、圖、表等多種方式表達研究的過程和結(jié)論”，“愿意合作與交流，不唯書、不唯師、不唯家長等表述建構(gòu)的。
二、教學(xué)建議
1.樹立開放的教學(xué)觀念
作為科學(xué)課程學(xué)習(xí)的主體的小學(xué)生，在面對紛繁復(fù)雜的科學(xué)世界時，會產(chǎn)生無比激情和盎然興趣。教師必須尊重學(xué)生的意愿，以開放的觀念和心態(tài)，為他們營造一個寬松、和諧、民主、融洽的學(xué)習(xí)環(huán)境，引領(lǐng)他們到校園、社會、大自然中去學(xué)科學(xué)用科學(xué)。不要把學(xué)生束縛在教室這個狹小的空間里，不要把上下課鈴聲當(dāng)作教學(xué)的起點和終點，同時要重視引導(dǎo)學(xué)生在課后開展后續(xù)活動，重視拓展學(xué)生的信息渠道，不拘泥于課本上規(guī)定的教學(xué)內(nèi)容，要讓學(xué)生知道科學(xué)探究的答案有時不是惟一的，要允許學(xué)生存有自見，既關(guān)注別人的答案又反省自己的答案。
2.讓材料引領(lǐng)孩子們的探究，積極構(gòu)建有效的課堂情境
從多年的實踐可以看出，孩子們面對有結(jié)構(gòu)的材料，可以產(chǎn)生自主活動的沖動，產(chǎn)生科學(xué)問題，有時甚至不需要教師的“開場白”;而面對無結(jié)構(gòu)或結(jié)構(gòu)松散的材料，孩子們往往陷入迷茫之中，或者產(chǎn)生雜亂無章的問題，或是得出與探究主題不相干的發(fā)現(xiàn)，干擾了探究主題。因此往往要老師“撥亂反正”，最終自己被迫提出科學(xué)問題，又回到探究主題上來。所以教師備課第一所要做的就是準備好結(jié)構(gòu)性的材料，結(jié)構(gòu)性的材料要做到三點：一是典型性，所找的材料必須具有代表意義的，生活中能夠找到的一些常見的材料。二是可操作性，通過擺弄這些材料能夠讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)一些科學(xué)現(xiàn)象、科學(xué)規(guī)律等。三是分發(fā)材料的層次性。在課堂上要注意分發(fā)材料的時機以及層次，材料的出示要讓孩子們思維有更大的發(fā)展空間，課堂的層次有時可以通過材料的層次來顯現(xiàn)。
3.悉心地引導(dǎo)學(xué)生的科學(xué)學(xué)習(xí)活動，使每一個活動有序、有效
以探究活動為核心的科學(xué)教學(xué)過程，不再是教師照本宣讀教科書和刻板地執(zhí)行教案的過程。教學(xué)會在一定的情景中展開，學(xué)生會提出許多教師意想不到的問題，教學(xué)過程中也會出現(xiàn)許多難以預(yù)料的情況。因此教師在平時教學(xué)時要重視學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、從生活經(jīng)歷中提出的鮮活問題以及教學(xué)與周圍環(huán)境的和諧，要能根據(jù)這些情況適當(dāng)?shù)卣{(diào)整、補充教學(xué)計劃和教材內(nèi)容。隨時掌握他們在活動中所取得的進展、面臨的困難和出現(xiàn)的問題，對活動狀況及時作出判斷，并決定應(yīng)當(dāng)采取的指導(dǎo)策略，把確有價值的和學(xué)生在探究中產(chǎn)生的問題及時地納入教學(xué)內(nèi)容之中，使之適應(yīng)學(xué)生的學(xué)習(xí)需要，根據(jù)學(xué)生在科學(xué)探究活動中的新情況，適當(dāng)?shù)匦薷幕顒臃窗?，調(diào)整教學(xué)進程，使教學(xué)具有靈活性、變通性和針對性，不過早地出現(xiàn)結(jié)論，肯花時間讓學(xué)生對某一個感興趣的問題進行深入的探討，保證學(xué)生有足夠的探究時間和體驗的機會。
4.科學(xué)合理的評價學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)
科學(xué)課程的教學(xué)評價，其主要目的是了解學(xué)生實際的學(xué)習(xí)和發(fā)展?fàn)顩r，以利于改進教學(xué)、促進學(xué)習(xí)，最終實現(xiàn)課程宗旨，即提高每個學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。具體操作時應(yīng)將學(xué)生、家長、其他課任老師一起參與評價，既要評價學(xué)生對科學(xué)概念與事實的理解，又要評價學(xué)生在情感態(tài)度與價值觀、科學(xué)探究的方法與能力、科學(xué)的行為與習(xí)慣等方面的變化與進步。在科學(xué)探究方面，應(yīng)重點評價學(xué)生動手動腦“做”科學(xué)的興趣、技能、思維水平和活動能力;在情感態(tài)度與價值觀方面應(yīng)重點評價學(xué)生科學(xué)學(xué)習(xí)的態(tài)度;科學(xué)知識方面，應(yīng)重點評價學(xué)生對生命科學(xué)、物質(zhì)科學(xué)、地球與宇宙諸方面最基本的概念和技能的理解過程和應(yīng)用，而不是檢查學(xué)生記住了多少信息。綜合應(yīng)用各種評價方法全面地對學(xué)生進行評價，以全面反映學(xué)生實際的學(xué)習(xí)和發(fā)展?fàn)顩r。
關(guān)于新版年度計劃(篇4)
即將過去的xx年，我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！
xx年工作總結(jié)：
從開廠以來截止xx年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個國家（xx、xx、xx）共xx個客人有合作往來，總銷售額約xx：
1.xx：客戶共xx個（xx年新客戶x個，之前的老客戶xx年未返單的共x個），總銷售額約xxrmb；
2.xx：客戶共xx個（xx年新客戶xx個，之前的老客戶xx年未返單的共xx個），總銷售額約xx；
3.xx：客戶共xx個（xx年新客戶xx個，之前的老客戶xx年未返單的共xx個），總銷售額約xx.00rmb。
按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家，xx市場較為穩(wěn)定，且返單率較高（未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息），但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。xx和xx市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機會，提高銷售額。
忙碌的xx年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生；10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因企業(yè)及時查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的.燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。
10月份，xx客人，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給企業(yè)帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。
對于xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
xx年工作計劃及個人要求：
1. 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績；
2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；
3. 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；
4. 加強多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；
5. 熟悉企業(yè)產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；
6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關(guān)建議：
1. 建 企業(yè)銷售員議企業(yè)生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力；
2. 適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款（1個系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；
隨著企業(yè)和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為企業(yè)盡應(yīng)有的貢獻。
馬上就要迎接新的一年了，嶄新的一年即將開始，該考慮撰寫崗位的年度計劃這件事了。提前作好計劃，使下一年的工作少走彎路，多出成果，現(xiàn)在需要你自己來寫崗位了，為此，你可能需要看看“銷售員年度工作計劃最新版”，希望對你有所幫助，動動手指請收藏一下！
關(guān)于新版年度計劃(篇5)
一、作息時間
1、正常情況下：每天早7：00前起床、晚22：00前上床睡覺;
2、每周有隨機兩天的作息時間：早8：00前起床、晚22：30前上床睡覺;
3、開學(xué)前一周：每天早6：40前起床、晚21：30前上床睡覺;
4、中午至少20—30分鐘的午休時間;
5、周一至周四，電腦只能用來做作業(yè)及看新聞，每天不得超過40分鐘;周五、周六及周日可適當(dāng)玩一些有益于身心健康的電腦游戲，每天(含學(xué)習(xí)時間不超過90分鐘)。
二、個人素養(yǎng)
1、尊重孝敬老人、長輩，關(guān)心愛護弟弟妹妹;
2、保持個人房間及電腦桌附近內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生，不亂扔垃圾;床鋪、書桌等上面的學(xué)習(xí)用品、衣物及其它物品擺放整齊，作業(yè)完成后放入書包;
3、保持個人衛(wèi)生，睡覺前刷牙、洗澡，勤換衣服，勤剪指甲及頭發(fā);
4、主動做一些力所能及的家務(wù)勞動，如洗碗、洗個人內(nèi)衣襪、取碗筷、盛飯等;
三、七月份補習(xí)課程安排
周一：早8：00—12：40(時代)
周二：早8：00—12：40(時代)下午14：00—16：00(書法)
下午17：00—18：00(笛子)
周三：早8：00—12：40(時代)
周四：早8：00—12：40(時代)
周五：早8：00—12：40(時代)下午14：00—16：00(書法)
下午17：00—18：00(笛子)
周六：早8：00—12：40(時代)
周日：休息。
四、八月份實習(xí)課程安排
周一：早8：00—11：30(素描)
周二：早8：00—11：30(素描)下午14：00—16：00(書法)
下午17：00—18：00(笛子)
周四：早8：00—11：30(素描)
周五：早8：00—11：30(素描)下午14：00—16：00(書法)
下午17：00—18：00(笛子)
周六：早8：00—12：40(時代)
周三及周日：根據(jù)需要隨機安排素描的學(xué)習(xí)或休息。
四、勤奮讀書，注意積累，善于寫作，靈活運用
利用暑假充足的時間多閱讀一些好書。如：世界名著、歷史典故、優(yōu)秀書(報)刊、寓言、童話故事等等，不斷提高自己的閱讀能力和寫作水平，陶冶情操。
此外，暑假中還可以積極進行體育鍛煉，幫助家長多干些家務(wù)，參見社會實踐活動體驗生活……只有抓住機會，不斷展示自我，拓展視野，才會健康成長。
關(guān)于新版年度計劃(篇6)
在不知不覺中，20XX年已經(jīng)過了，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識并積累了很多的經(jīng)驗，也同時鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結(jié)。
一、任務(wù)完成
今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。
二、團隊管理方面
1、招聘面試方面
自己在招聘面試的時候缺少精心的設(shè)計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應(yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。
2、團隊培訓(xùn)工作
沒有計劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準備對團隊的打造目標不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團隊缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時候很少培訓(xùn)，有的時候天天都在培訓(xùn)也達不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問的負擔(dān)更影響大家的心情。
對于培訓(xùn)沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。
3、監(jiān)督、督促工作方面的
很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。
4、及時總結(jié)學(xué)習(xí)方面的
當(dāng)工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。
5、公司制度的執(zhí)行和落實方面的
例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負責(zé)人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應(yīng)的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。
6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。
由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。
7、團隊之間的溝通。
曾經(jīng)也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。
三、案場管理方面的
1、案場談客監(jiān)督及把握方面當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進行指導(dǎo)，同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點評，并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。
2、案場問題客戶處理方面
當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認同感。
四、執(zhí)行力方面的
我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。
在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。
1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。
2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。
3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。
4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細的培訓(xùn)方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓(xùn)計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計劃。并盡努力嚴格按照培訓(xùn)計劃執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記?。⒐芾砑词菄栏竦膼郏?。
5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。
6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。
7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時間，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。
都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發(fā)點，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經(jīng)驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。
學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評和指導(dǎo)下我會進步的更快，變的更加成熟。
馬上就要迎接新的一年了，嶄新的一年即將開始，該考慮撰寫崗位的年度計劃這件事了。提前作好計劃，使下一年的工作少走彎路，多出成果，現(xiàn)在需要你自己來寫崗位了，為此，你可能需要看看“銷售員年度工作計劃最新版”，希望對你有所幫助，動動手指請收藏一下！
關(guān)于新版年度計劃(篇7)
工作目標認真貫徹實施《藥品管理法》《國務(wù)院關(guān)于加強食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《中華人民共和國藥品管理法實施條例》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國家局《關(guān)于加強藥品零售經(jīng)營監(jiān)管有關(guān)問題的通知》國食藥監(jiān)市[]496號文件精神，切實加強藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴肅查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥
一、工作目標
認真貫徹實施《藥品管理法》《國務(wù)院關(guān)于加強食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《中華人民共和國藥品管理法實施條例》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國家局《關(guān)于加強藥品零售經(jīng)營監(jiān)管有關(guān)問題的通知》國食藥監(jiān)市[]496號文件精神，切實加強藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴肅查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥品流通秩序進一步規(guī)范，以確保公眾的用藥安全。
二、檢查范圍和對象
全區(qū)范圍內(nèi)的所有藥品零售企業(yè)。
三、檢查重點內(nèi)容、方法和處理意見
對全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質(zhì)、藥品進貨、驗收、陳列與儲存和銷售等環(huán)節(jié)進行專項檢查，重點檢查處方藥憑處方銷售執(zhí)行情況、處方藥與非處方藥分類擺放、專有標識的規(guī)范、處方審核制度的落實、駐店藥師配備在職在崗、是否存在違規(guī)經(jīng)營零售藥店禁止經(jīng)營的藥品、是否存在掛靠經(jīng)營、超方式和超范圍經(jīng)營藥品情況、是否違規(guī)發(fā)布藥品廣告情況等。
此次檢查要與分局日常監(jiān)管工作做到四個結(jié)合：一是與分局重點問題企業(yè)日常監(jiān)管相結(jié)合；二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結(jié)合；三是信用檢查相結(jié)合；四是與以往檢查發(fā)現(xiàn)的問題企業(yè)整改復(fù)查相結(jié)合。
對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題根據(jù)市局《關(guān)于開展全市藥品零售企業(yè)專項檢查的通知》舟食藥監(jiān)稽[]8號文件精神，按下列處理意見進行查處。
1、嚴禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉(zhuǎn)讓柜臺。禁止藥品供應(yīng)商以任何形式進駐藥品零售企業(yè)銷售或代銷自己的產(chǎn)品。非本藥店零售企業(yè)的正式銷售員，不得在店內(nèi)銷售藥品，不得從事藥品宣傳或推銷活動。違反規(guī)定的，按《藥品管理法》第八十二條查處。
2、藥品零售企業(yè)必須向合法的藥品生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)購進。檢查采購渠道是否合法，有無從掛靠、過票的個人或無證的單位等非法渠道購入藥品。如發(fā)現(xiàn)從非法渠道進貨按《藥品管理法》第八十條查處。
3、藥品零售企業(yè)在采購藥品時必須按照規(guī)定索取、查驗、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證銷售憑證應(yīng)當(dāng)開具標明供貨單位名稱、藥品名稱、生產(chǎn)廠商、批號、數(shù)量、價格等內(nèi)容。如發(fā)現(xiàn)未按照規(guī)定索取、查驗、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十條查處;責(zé)令限期改正,給予警告;逾期不改正的,處以五千元以上二萬元以下的罰款。
4、藥品零售企業(yè)必須建立并執(zhí)行進貨檢查驗收制度,依法對購進藥品進行逐批驗收、記錄,未經(jīng)驗收不得上柜陳列和銷售.購銷記錄必須注明藥品的通用名稱、劑型、規(guī)格、批號、有效期、生產(chǎn)廠商、購(銷)貨單位、購(銷)貨數(shù)量、購銷價格、購(銷)貨日期。檢查藥品零售企業(yè)是否按照規(guī)定對購進的藥品逐批驗收、記錄。上柜陳列及入庫儲存的藥品沒有驗收記錄的、按《藥品管理法》第八十五條規(guī)定查處：責(zé)令改正,給予警告;情節(jié)嚴重的,吊銷《藥品經(jīng)營許可證》。
5、藥品零售企業(yè)必須配備相應(yīng)的藥學(xué)技術(shù)人員。經(jīng)營處方藥、甲類非處方藥的藥品零售企業(yè),應(yīng)當(dāng)配備執(zhí)業(yè)藥師或者其他依法經(jīng)資格認證的藥學(xué)技術(shù)人員；藥學(xué)技術(shù)人員必須按照省人事廳和省食品藥品監(jiān)管局規(guī)定每年參加繼續(xù)教育完成規(guī)定學(xué)分方可從業(yè)；從事醫(yī)用商品營業(yè)員、保管員等16個工種的人員必須持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書。違反規(guī)定的。按照《藥品管理法》第七十九條經(jīng)查處。同時、分局將對目前藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)人員和其他從業(yè)人員開展一次清理工作，進行重新登記。
6、藥品零售企業(yè)必須執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理制度.檢查處方藥與非處方藥分類管理制度的執(zhí)行情況,是否按規(guī)定銷售藥品;檢查留存的處方是否與銷售量一致。違法規(guī)定的，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第一款查處：責(zé)令改正,給予警告;逾期不改或者情節(jié)嚴重的,處以一千元以下罰款。
檢查處方是否經(jīng)過藥師審方及登記銷售的處方藥是否與銷售量一致,登記內(nèi)容是否符合要求,違法規(guī)定的,按《藥品管理法》第七十九條查處。
7、藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)當(dāng)向消費者正確介紹藥品性能、用途、禁忌及注意事項等，不得夸大藥品療效，不得將非藥品以藥品名義向消費者介紹和推薦。藥品零售企業(yè)經(jīng)營處方藥的，要求至少一名藥師在職在崗，要是不在崗時銷售處方藥，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》
第三十八條第二款查處：責(zé)令限期改正，給以警告；逾期不改正的，處以一千元以下的罰款。藥品零售企業(yè)銷售藥品時，應(yīng)當(dāng)開具標明藥品名稱．生產(chǎn)廠商．?dāng)?shù)量．價格．批號等內(nèi)容的銷售憑證。違反規(guī)定的，按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十四條查處；責(zé)令改正。給予警告；逾期不改正的，處以五百元以下的罰款。
8、藥品零售企業(yè)經(jīng)營非藥品時，必須設(shè)非藥品專售區(qū)域，將藥品與非藥品明顯隔離銷售，并設(shè)有明顯的非藥品區(qū)域標志。非藥品銷售柜組應(yīng)標志提醒，非藥品類別標簽應(yīng)放置準確．字跡清晰。不得將非藥品與藥品放在一個區(qū)域內(nèi)銷售。
9、藥品零售企業(yè)要嚴格執(zhí)行《藥品廣告審查辦法》、《醫(yī)療器械廣告審查辦法》等相關(guān)規(guī)定，不得擅自懸掛或向消費者發(fā)放未經(jīng)審批或以非藥品冒充藥品的廣告宣傳。違反規(guī)定的，移送工商行政管理部門處理。
10、在檢查過程中，對不符合《藥品管理法》、《國務(wù)院關(guān)于加強食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特定規(guī)定》、《藥品管理法實施條例》、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》、《藥品經(jīng)營許可證管理辦法》等有關(guān)規(guī)定的，一經(jīng)查實，必須依法予以處理。情節(jié)嚴重的，要依法吊銷《藥品經(jīng)營許可證》。
四、工作安排和進度
專項檢查從xx年8月23日起至10月31日止。分三個階段開展。
1、準備部署階段(8月23日-8月27日)：根據(jù)市局實施方案,結(jié)合本地工作實際和工作重點,制定具體的工作計劃。
2、組織實施階段(8月28日-10月26日)：根據(jù)工作計劃組織開展檢查工作。
3、檢查總結(jié)階段(10月27日-10月31日)：對轄區(qū)內(nèi)專項檢查工作進行總結(jié),將專項檢查的情況、發(fā)現(xiàn)的問題及查處的結(jié)果進行匯總,并將總結(jié)材料上報市局稽查處。
五、工作要求
1、加強組織領(lǐng)導(dǎo),落實監(jiān)管責(zé)任。開展全區(qū)藥品零售企業(yè)專項檢查工作是貫徹落實省市食品藥品監(jiān)督管理工作座談會精神、全面開展藥品流通環(huán)節(jié)整治工作的一項重要舉措,直接關(guān)系到公眾的用藥安全。為確保此次專項檢查取得實效，分局成立以局長謝勇為組長，徐海虹副局長為副組長，汪勇良、鄔海玉、徐亮、竇雁為成員的專項檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊具體負責(zé)專項檢查的日常工作。
2、結(jié)合《藥品流通監(jiān)督管理辦法》實施,明確工作任務(wù)。在實際工作中,要在全面掌握《藥品流通監(jiān)督管理辦法》的內(nèi)涵基礎(chǔ)上,認真梳理當(dāng)前藥品零售企業(yè)的突出問題,確定工作重點,檢查要突出針對性、實效性。
3、抓住薄弱環(huán)節(jié),突出工作重點。要抓住藥品零售企業(yè)在經(jīng)營過程中的薄弱環(huán)節(jié)和重點部位,突出工作重點，進一步加大工作力度,突出對零售企業(yè)人員資質(zhì)、藥品購進、驗收、陳列與儲存、銷售等環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查,要加大對非法渠道購藥案件的查辦力度,嚴厲查處違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》的各類嚴重違規(guī)違法行為。
4、查處與規(guī)范并重。專項檢查工作要與藥品零售企業(yè)信用體系建設(shè)和gsp管理工作有機地結(jié)合起來。在專項檢查中發(fā)現(xiàn)有違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》規(guī)定的,嚴格按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》予以查處。要通過加大執(zhí)法力度,嚴肅查處嚴重違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》規(guī)定和gsp規(guī)定的藥品零售企業(yè),教育并督促藥品零售企業(yè)嚴格按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和gsp規(guī)定要求經(jīng)營,從根源上解決藥品零售企業(yè)在經(jīng)營活動中存在的突出問題。要充分運用警告、責(zé)令改正、罰款等行政手段,督促、指導(dǎo)藥品零售企業(yè)經(jīng)營的規(guī)范化、制度化。
5、認真分析總結(jié),提出對策思路。區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊在專項檢查結(jié)束后,要進行認真總結(jié)分析,客觀評評價本轄區(qū)藥品零售企業(yè)專項檢查工作中取得的成效與存在的不足,并對檢查中遇到的監(jiān)管難點和重點要進行分析,提出對策思路。
馬上就要迎接新的一年了，嶄新的一年即將開始，該考慮撰寫崗位的年度計劃這件事了。提前作好計劃，使下一年的工作少走彎路，多出成果，現(xiàn)在需要你自己來寫崗位了，為此，你可能需要看看“銷售員年度工作計劃最新版”，希望對你有所幫助，動動手指請收藏一下！
關(guān)于新版年度計劃(篇8)
學(xué)校工會以林區(qū)教育工會工作為指導(dǎo)，在校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，服務(wù)大局，突出維護、團結(jié)廣大教職工為建和諧校園極積作出貢獻。
一、學(xué)習(xí)貫徹精神，大力推進和諧校園建設(shè)。
項長期的政治任務(wù)，緊密結(jié)合我校的工作實際，把精神貫穿到推進和諧校園建設(shè)和教育教學(xué)各項工作中去。充分認識新時期工會工作的重要地位和作用，進一步增強做好工會工作責(zé)任感和使命感，充分發(fā)揮工會組織的優(yōu)勢;堅持以人為本，完善各項管理制度，著力解決好教職工最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，確保和諧校園建設(shè)取得新成果。
二、以“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型學(xué)校”建設(shè)為載體，努力提高教師整體素質(zhì)。
充分發(fā)揮教育工會在圍繞中心、服務(wù)大局中的作用，為全面提升教職工整體素質(zhì)作出應(yīng)有的貢獻。一是深入開展師德師風(fēng)建設(shè)，努力提高教職工整體職業(yè)道德水平，緊緊圍繞“辦人民滿意教育，做人民滿意教師”這一主線，大力開展“敬業(yè)愛崗、明禮誠信、平等合作、勤學(xué)示教、教書育人“的師德教育實踐活動，積極營造以德治校、以德育人、以德修身的良好氛圍。激勵教師爭做“內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象”的楷模。二是協(xié)助學(xué)校發(fā)揮骨干教師的教學(xué)引領(lǐng)作用，通過教學(xué)比武、技能競賽和教研活動，全面提升辦學(xué)品位。
三、建立健全有效的維權(quán)機制，不斷深化民主管理。
加強和維權(quán)機制是工會推動構(gòu)建和諧校園建設(shè)的具體體現(xiàn)，繼續(xù)抓好以推進教職工代表大會制度和校務(wù)公開制度建設(shè)為重點的維權(quán)工作，不斷拓展教職工民主參與的渠道，把深化校務(wù)公開作為強化民主建設(shè)的重要切入點，進一步完善校務(wù)公開制度，努力營造依法治校，民主治校的濃厚氛圍。
四、加強工會自身建設(shè)，以適應(yīng)新形勢新特點。
切實加強工會的組織建設(shè)，堅決按《工會法》辦事，增強工會活力，積極參加各種形式的培訓(xùn)，逐步提高工會干部的素質(zhì)，努力把工會委員會建設(shè)成政治堅定，密切聯(lián)系群眾的領(lǐng)導(dǎo)班子，充分發(fā)揮工會積極分子的作用，促進工會工作進一步發(fā)展。
切實加強工會的作風(fēng)建設(shè)，工會干部要以關(guān)愛為出發(fā)點和落腳點，堅持全心全意為教職工服務(wù)的宗旨，時刻關(guān)心教職工的疾苦，熱心為教職工排擾解難，努力廣大教職工的積極性引導(dǎo)好、發(fā)揮好、保護好，進一步發(fā)揮廣大工會會員的作用。
五、繼續(xù)做好送溫暖工程。
送溫暖工程是我們聯(lián)系教職工，關(guān)心困難教職工的有效途徑，也是增強教育工會凝聚力、號召力的重要手段。工會牽頭與學(xué)校班子成員要做到：進百家門、知百家情、解百家難。
1、關(guān)心教職工的學(xué)習(xí)、工作和生活，繼續(xù)開展幫困送溫暖工作，對生病或有困難的教職工、離退休教職工做好慰問工作。
2、關(guān)愛單親學(xué)生和特困學(xué)生。
六、認真做好計劃生育工作。
狠抓計劃生育工作，沒有違反計劃生育的現(xiàn)象發(fā)生。認真組織育齡女教師參加每年的環(huán)孕體檢。
七、開展教職工各種社團活動，豐富教職工業(yè)余生活。
1、建立健全活動制度，積極開展全民健身活動。
2、組織開展豐富多彩的文體活動，提高教師身體素質(zhì)。
3、做好教職工的體檢工作。
4、做好“30年教齡教師風(fēng)采展”系列活動。
5、舉辦“迎新年”教職工趣味性團體項目運動會或晚會。
關(guān)于新版年度計劃(篇9)
三、繼續(xù)開展各項學(xué)術(shù)活動，豐富同學(xué)的校園生活
1.在十月初計劃舉行“新生杯”班際辯論賽。在迎新活動與學(xué)生會第一輪面試之后，我們會著手準備新xx屆“新生杯”班際辯論賽。一方面有利于班級之間的認識與交流，另一方面也為辯論隊招新打下基礎(chǔ)。
2.辯論隊招新工作。在舉辦過xx屆班際辯論賽之后，辯論隊的招新工作就會進行。有了之前班際辯論賽的活動準備，相信辯論隊可以選出優(yōu)秀的辯手，為辯論隊注入新鮮的元素。
3.舉行我院中文演講比賽。這次演講比賽，一方面是為了給我院學(xué)生一個展現(xiàn)才能，提高自身演講才能的機會，另一方面是為了選出優(yōu)秀的選手代表我院參加校級中文演講比賽。
4.在十二月，會根據(jù)實際情況，在條件允許的情況下，為即將參加CET-4考試的同學(xué)舉辦一場模擬四級考試。為他們提供一個模擬考試的環(huán)境。
四、協(xié)助各兄弟部門工作，服務(wù)xx同學(xué)
1.積極地協(xié)助各兄弟部門的工作，加強與其他部門之間的聯(lián)系和溝通。共同為我院團委學(xué)生會的發(fā)展努力，同時也會做好與其他學(xué)院的溝通交流工作。
2.在新的學(xué)期，我們會謹記為同學(xué)服務(wù)的宗旨，繼續(xù)發(fā)揚團結(jié)合作分工的精神，努力完成學(xué)校學(xué)院安排的工作，為團委學(xué)生會、學(xué)生的發(fā)展貢獻自己的一份力量。
關(guān)于新版年度計劃(篇10)
2017-2018學(xué)年度第二學(xué)期新版小學(xué)語文二年級下冊教學(xué)工作計劃
一、教材分析：
本冊課本共８個單元，每單元3-４篇課文，8個語文園地。全冊共計課文25篇，識字4篇，4個口語交際。本冊教材具有以下幾個特點：
1、語文和思想品德合科研，加強了思想品德教育。教材在思想品德教育方面，除每個單元教學(xué)的內(nèi)容相對集中以外，還有下列特點：課后練習(xí)和語文園地中編有提高道德認識和道德判斷能力的思考題，這些題目與學(xué)生的生活、思想有密切的聯(lián)系。
2、以發(fā)展語言為主線，聽說讀寫能力協(xié)調(diào)發(fā)展。教材把聽說訓(xùn)練與課文并列編入目錄。閱讀教學(xué)中也把閱讀和說話結(jié)合起來，使口頭語言和書面語言的發(fā)展互相促進。
3、教材內(nèi)容貼近兒童生活，注重實用性。本冊課本除保留了一部分優(yōu)秀的傳統(tǒng)課文外，還選編了許多貼近兒童生活的新課文。
二、班級情況分析：
我們班共有學(xué)生35人，經(jīng)過一年半的學(xué)習(xí)了，有了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。大部分學(xué)生喜歡學(xué)習(xí)語文。而且在上個學(xué)期里通過閱讀課外書，擴大了識字量，豐富了課外知識，并積累了很多詞語。為學(xué)習(xí)語文知識提供了很大的幫助。但是一小部學(xué)生學(xué)習(xí)語文的接受能力差，不喜歡讀書，認字的數(shù)量少。這部分同學(xué)也是我這學(xué)期需要監(jiān)督的和幫助的對象。這個學(xué)期我對語文教學(xué)更是充滿信心，相信在我們師生的共同努力下，我們?nèi)嗤瑢W(xué)有會有更大的進步。
三、教學(xué)目標：
1、復(fù)習(xí)鞏固漢語拼音，能借助漢語拼音識字、正音。
2、認識450個字，會寫250個字。要求認識的字能讀準字音，結(jié)合詞句了解意思，不作字形分析，不要求書寫。要求會寫的字能讀準字音，認清字形，理解意思，正確書寫，練習(xí)在口頭和書面表達中運用。有主動識字的愿望，在生活中自主識字。養(yǎng)成學(xué)生良好的寫字習(xí)慣，書寫規(guī)范、端正、整潔。
3、繼續(xù)使用音序查字法和部首查字法查字典，培養(yǎng)獨立識字的能力。
4、喜歡閱讀，對閱讀有興趣。學(xué)習(xí)用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。
5、能聯(lián)系上下文和生活實際，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動積累詞語。
6、能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法。養(yǎng)成愛護圖書的習(xí)慣。
7、認識課文中出現(xiàn)的常用標點符號。學(xué)習(xí)使用句號、問號和嘆號。
8、逐步養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣和愿意與人交流的意識，能認真聽別人講話，聽懂主要內(nèi)容，能主動與別人交談，講述簡短的故事和見聞。說話時態(tài)度自然大方，有禮貌。
9、對周圍的事物有好奇心，樂于觀察大自然，熱心參與學(xué)校、社區(qū)活動，并能表達自己的感受。
四、教學(xué)重難點：
本冊教材的重點是：識字與寫字教學(xué)，閱讀教學(xué)，寫作指導(dǎo)，其中寫作教學(xué)是本冊教材的重點也是難點。
1、識字與寫字教學(xué)
識字教學(xué)應(yīng)繼續(xù)引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)生字與熟字的聯(lián)系，提倡學(xué)生運用記憶規(guī)律，將已經(jīng)學(xué)過的部件，識字方法遷移到學(xué)習(xí)生字的過程之中。要求認識的字并不是會認，會正確拼讀就算掌握了，對認讀字的字義也應(yīng)該準確把握，理解字的意思。隨著識字量的增加，同音字也越來越多，準確把握漢字的字義，那么，同音字就不會混用。識字了形式可以多用多樣，尤其是學(xué)生容易混用、弄錯的漢字，可以采用編兒歌，編順口溜，猜字謎等形式幫助學(xué)生記憶。此外，還應(yīng)鼓勵孩子們在生活中識字，不斷增加識字量。寫字教學(xué)，應(yīng)繼續(xù)采用“少寫字，寫好字”的原則，決不能因為寫字量的增加，或因為追求作業(yè)速度，而放寬要求。四會字應(yīng)準確把握字形、字音、字義，還要學(xué)會運用。給生字組詞、擴詞，確實是增加學(xué)生詞匯量的好方法，但是一定要注意，不要盲目地給生字組詞、擴詞，組的詞語學(xué)生必須能理解，會運用，否則只會增加學(xué)生的學(xué)習(xí)負擔(dān)，降低對學(xué)習(xí)的積極性。
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