工作的經(jīng)驗分享及感想感悟 篇1
家長會是教師和家長交流信息并共同尋找最佳教育方法和途徑的重要渠道，能讓家長更好地了解學校、了解教師、了解學生，也能讓教師更多地了解家長和了解學生在家里的情況，從而使家庭教育和學校教育形成合力，同時家長會還是家長學校集中授課的時間，是學校指導家庭教育的主要途徑之一，是學校與家庭聯(lián)系的主要方式。
如何組織召開好家長會呢?根據(jù)自己長期擔任班主任工作組織班上學生家長會和多次在我校家長學校給家長集中授課的經(jīng)驗，談談組織召開家長會需要做的一般性工作的一些體會。
一、充分準備
充分準備是開好家長會的前提，也是召開家長會需要做的最多的工作，一般情況下應該做好下列準備工作：
(一)準備好會議內(nèi)容
一般說來，每學期組織召開一至二次學生家長會，每一次家長會的任務不同，內(nèi)容也就不同。在確定會議內(nèi)容之前，要進行調(diào)查研究，認真思考，了解家長需要什么信息，我們應該告訴家長什么信息。初中三年時間，每一學年家長會內(nèi)容的側重點應有所不同。實際工作中，我在初中一年級家長會上以介紹有關情況和家庭教育知識為主，初中二年級家長會以班上優(yōu)秀家長交流家庭教育經(jīng)驗和學生展示匯報為主，初中三年級家長會以和家長探討幫助子女迎接中考問題為主。
下面我以初中第一學期第一次學生家長會為例談談家長會內(nèi)容的準備工作。
一般說來，第一次家長會班主任老師要講得多一些，以后的家長會可多讓家長參與。第一次家長會班主任講話是家長會的主要內(nèi)容，講話內(nèi)容要精心選取并提前準備好，最好是能寫成書面講話材料并提前熟悉。在初xx級13班第一學期第一次家長會上我的講話內(nèi)容包括了以下三大部分：
一是情況介紹。初中一年級學生是來自不同的小學，各學校的情況不同，家長迫切需要了解新學校的各種情況，包括學校簡要介紹、班上任課老師情況、收費情況、安全教育情況、學校作息時間安排等都應向家長介紹，要注意宣傳學校、稱贊班上的任課老師，以增強家長對學校和班上任課老師的信任。以后的家長會可以介紹班上的學生學習情況、班級管理情況等，對學生的學習情況進行介紹時可以多介紹學生取得的成績，班主任老師自己要對班集體充滿信心，才能增強家長對班主任的信任，班主任老師對成績較差的學生不要在家長會上公開點名批評，以免無意中傷害了學生家長。
二是關于學生中容易出現(xiàn)的一些問題的教育及對家長的一些建議。學生容易出現(xiàn)的問題提前和家長進行交流，既能起到預防的作用，又能為今后若發(fā)生問題時順利解決奠定基礎。我在初xx級13班第一學期第一次學生家長會上講了這樣幾個問題：(1)初中與小學在教學內(nèi)容和教學方法上有很大的不同，請家長教育、幫助孩子盡快適應初中的學習生活。(2)教育孩子注意安全，珍愛生命。(3)冷靜處理學生間的傷害事故及一般糾紛問題。(4)預防孩子離家出走。(5)教育孩子遵紀守法。(6)請家長多到學校向老師了解學生的學習和表現(xiàn)情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時教育。
三是家庭教育問題探討。家庭教育知識缺乏、家庭教育觀念陳舊是家長普遍存在的問題，對家長進行培訓是班主任義不容辭的責任，也是召開家長會的目的之一，可以說是初中一年級階段家長會的核心內(nèi)容，但往往被一些班主任老師所忽視。家庭教育問題包括家庭教育知識、家庭教育觀念、家庭教育方法(經(jīng)驗)、思想品德教育、行為習慣培養(yǎng)等等，班主任老師可以從一些書刊、網(wǎng)上查找相關資料，并結合教育中發(fā)現(xiàn)的一些熱點問題和家長進行探討。我在初xx級13班第一學期第一次學生家長會上就以下幾個問題和家長們進行了探討：(1)家庭教育對子女成長的影響;(2)多給孩子信任和鼓勵，不要吝嗇你的肯定和表揚;(3)培養(yǎng)孩子養(yǎng)成良好的習慣;(4)父母在孩子面前應樹立什么樣的形象;(5)學會與孩子溝通的藝術。在前幾屆的家長會上我還和家長們探討了《家長也要轉變教育觀念》、《怎樣對孩子進行行為習慣的訓練》、《處理好成人與成才的關系》、《父親更應加強對子女的教育》、《信任創(chuàng)造奇跡》、《家庭類型對子女的影響》、《中學生喜歡什么樣的父母》、《怎樣創(chuàng)造良好的家庭環(huán)境來教育孩子》、《如何對待孩子的錯誤》等問題。
家庭教育知識的內(nèi)容很多，不可能一次家長會什么問題都講到。第一次家長會需要介紹的情況多，家庭教育問題反而可能講得較少，但有兩個問題我認為還是要講：第一，指導家長盡快幫助孩子完成從小學生活到初中生活的轉變;第二，指導家長要幫助孩子養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣。
誠然，要使家長的培訓工作收到實效并不是一件容易的事情，需要班主任老師有豐富的教育經(jīng)驗和扎實的理論功底，較強的語言表達能力，較高的知名度。本人曾閱讀了大量的家庭教育方面的書籍，購買了《成功家教啟示錄》、《科學教子ABC》、《成功家長教子技巧》、《男孩怎么養(yǎng)》、《培訓最優(yōu)秀的女孩》、《平民教子經(jīng)》、《諾貝爾天才與父親教育》、《兒童習慣養(yǎng)成訓練》、《教子藝術漫談》、《優(yōu)秀男孩的5種思想7種習慣9種能力》、《教養(yǎng)子女的62個常見問題》等20多種家庭教育方面的書籍，閱讀后從中受到一些啟發(fā)，再結合自己的教育經(jīng)驗，探討、總結出家庭教育方面的一些知識、方法，然后在家長會上和家長進行交流，深受家長歡迎和好評，經(jīng)常有家長參會后希望能復印我的講話稿。
(二)準備好有關物品
召開家長會前要準備好茶水;最好能印發(fā)一些家庭教育問題的資料給家長，讓家長開會時有看的，回家后父母雙方也可以進一步探討家庭教育問題;有的家長會上要展示學生的作業(yè)本、試卷、藝術作品等，也應提前做好準備。家長會上不宜發(fā)全班學生的《考試成績表》。
(三)準備好多媒體
為了使家長會達到較好的效果，提高效率，最好是能準備好多媒體，制作好課件，將重點內(nèi)容在屏幕上顯示出來。
(四)布置好會議會場
班上組織召開的家長會一般是在教室召開的，開會前應安排學生將教室打掃干凈，桌凳擺放整齊，教室墻壁掛上寫有名言警句的條幅，辦好教室后的黑板報，在屏幕上打印或黑板上寫下歡迎各位家長、加強家庭教育，共創(chuàng)美好未來、重視家庭教育，爭做優(yōu)秀家長、我們的目標是一致的、家校攜手，放飛希望之類的內(nèi)容，形式設計要新穎。
也有觀點認為，為了拉近與家長的心理距離，家長會會場可布置成圓桌會議的形式或布置成桌凳按教室召開晚會時桌凳的擺放方法擺放。傳統(tǒng)的家長會是班主任老師站在臺上，家長坐在臺下，學生家長是觀眾和聽眾，這些做法的結果是，使家長們感覺這個老師高高在上，不容易溝通，不容易合作。因此，新生的第一次家長會，首先要以尊重家長為前提，確立家長在家長會上與老師平等的地位，按上面講的方法布置會場比較容易拉近與家長的心理距離，讓彼此盡快成為共同教育孩子的好朋友。當然，這需要班上學生人數(shù)比較少(桌凳較少)才有條件按上面的方法布置會場。
(五)擬定好會議議程。
召開家長會前要擬定好會議議程，對發(fā)言的人員、時間、順序、內(nèi)容等應做好安排。
二、精心組織
(一)邀請任課老師參加。家長會應邀請本班的任課老師參加，請任課老師講話，但對講話時間、順序應做好安排，要求任課老師講話要簡明扼要，任課老師講話總的時間以不超過30分鐘為宜。
(二)班主任講話是重點。家長會中家長常常很看重班主任老師的講話內(nèi)容，特別是初一年級的第一次家長會，班主任講話是家長會的主要內(nèi)容，所以班主任講話要做到有的放矢、條理清楚、說理性強、有激情，以增強家長對班主任老師的信任。班主任講話的時間以不超過1個小時為宜。
(三)家庭教育經(jīng)驗交流。第一次家長會需要介紹的情況很多，沒有時間來進行家庭教育經(jīng)驗交流，同時班主任老師對家長還不太了解，在以后的家長會上每次可以安排23名家庭教育成功的家長做家庭教育經(jīng)驗交流發(fā)言，開會前3天由班主任直接與家長聯(lián)系，講明要求，請家長作好發(fā)言的準備。家長的發(fā)言常常針對性、實用性都很強，家長也很感興趣，能收到意想不到的效果。
(四)留出時間和家長個別交談。家長會上統(tǒng)一講的時間最好要控制在一個半小時以內(nèi)，留出足夠的時間和家長進行個別交談，這也是家長所希望的，要多向家長了解學生的一些情況，認真聽取家長的意見或建議。
(五)家長會的形式多種多樣。第一次家長會一般可能開成培訓會或報告會，但不要每次都開成培訓會，以后的家長會可以開成研討會、匯報會、展示會等等。
三、平等交流
有的家長不愿到學校來參加家長會，甚至怕參加家長會，其中原因之一是個別班主任老師開家長會時，動輒對家長進行訓斥，家長也認為參加家長會并沒有什么收獲。我主張將家長會開成研討會、座談會或匯報會，反對將家長會開成告狀會、訓斥會或成績公布會。家長會上老師要做到尊重家長、和家長平等交流。比如在講家庭教育問題時，我曾以下面我們對家庭教育中的一些問題進行探討，有的只是我個人的觀點，不一定都正確，供家長們參考為開場白，這種說法家長樂于接受，覺得老師在真正指導我們搞好家庭教育，而不是諷刺挖苦我們。在和家長進行個別交談時，談學生在學校的表現(xiàn)是要講究一點藝術的，不要隨意向家長告狀，愛告狀的班主任常常會失去學生的信任，家長心里也會認為老師無能。
我認為，家長會中班主任老師要做到四多四少： 1、多一些鼓勵，少一些批評;2、多一些關心，少一些偏心;3、多一些謙虛，少一些傲氣;4、多一些指導，少一些指責。通過召開家長會，一定要讓學生更有信心;一定要讓家長看到希望;一定要讓老師更有威信;一定要讓班級更有凝聚力。
以上談的只是開好家長會應該做好的一般性工作方面的一些體會，要成功組織召開好家長會，真正發(fā)揮好家長會的作用，還有很多的問題需要我們?nèi)ヌ剿?，去研究?BR> 工作的經(jīng)驗分享及感想感悟 篇2
以前我與老公常常發(fā)生一些小磨擦，老公說我愛抱怨，我說老公不理解我，女人抱怨因為心里不滿，不然怎么會抱怨呢?老公感覺不舒服，尤其是我這樣的女人，不擔心油鹽柴米，有什么好抱怨的呢?老公用他母親做榜樣，生病了從來都不抱怨，哪怕得了癌癥，也從不哼哼唧唧。我聽了也覺得不痛快。以前很多文章也談過老公埋怨我愛抱怨，也不知道從什么時候起，我很少談到老公和我之間因為抱怨而發(fā)生爭執(zhí)，也不知道從什么時候起，發(fā)現(xiàn)自己不愛那么抱怨了，難道是生活比以前更順利?還是夫妻之間相處更好?不是，而是我們夫妻之間更家彼此了解的緣故。
老公以前和我談他工作的事情，都是一些表面東西，很少談到他內(nèi)心對工作的感受，我覺得：他有一個報酬不錯的工作，老板也不如我在國內(nèi)遇到的老板那么狠毒，每次遇到他們老板還笑嘻嘻的樣子，同時老公做了自己喜歡的專業(yè)工作，而且工作也比較穩(wěn)定......，所有的所有比較起來，老公好幸運喲!換了我肯定高高興興上班，高高興興回家，更何況男子漢，要挺起脊梁，看來只有我才有抱怨的理由。 老公應該理解我，心細如發(fā)的老公怎么會不理解我的感受呢?
隨著日子一天天過，我對老公的工作越來越了解，尤其是對老公公司人與人之間關系的了解，我理解老公心里的感受：作為公司負責人中一位重要員工，擔負的責任越重，壓力就越大。公司里網(wǎng)絡一旦出現(xiàn)問題，公司就會損失一大筆錢，老板一天不賺錢，心里那種失望與惱怒可想而知，老公除了編新程，還要負責維修這些亂七八糟的網(wǎng)絡，保證它們正常運行，同時還負責另外一個項目，一個人擔任幾乎兩個人的責任與工作，每天忙忙碌碌，一旦出現(xiàn)問題，老板只知道抱怨，不會聽解釋。如果遇到老板抱怨，老公回家自然很討厭抱怨。如果遇到我不知道這一切，對老公哪怕輕輕抱怨一下，老公都會非常反感甚至和我爭執(zhí)起來，我更加理解他了，如果換作我，一樣討厭回家遇到一個抱怨的伴侶，對方的抱怨會立刻想起老板的抱怨，無論工作還是回家都讓人無法輕松舒服，每天繃緊了神經(jīng)，哪個受得了呢?
去年夏天開始，老公他們開始編一個新程，我常關心老公他們的進展以及老板們對此事的態(tài)度，老公也不知道什么時候習慣和我分享他的喜怒哀樂，每次遇到老板們抱怨，回家第一件事就是告訴我，我則安慰他。老公有時候遇到工作中的困難，抱怨想放棄，我繼續(xù)安慰他。前些天忙碌得每天很早上班，很晚下班，我們做好晚飯等他回家，雖然老公告訴我們不要等他吃飯，我們還是堅持如此。我告訴老公：我們要等他一起吃晚飯才覺得舒服。老公聽了嘴巴上仍然說不必等，可心里自然很高興。
工作的經(jīng)驗分享及感想感悟 篇3
因為企業(yè)規(guī)模較小的原因，工作內(nèi)容相應地比較繁雜，幾乎輻射全部的業(yè)務內(nèi)容。很慶幸我能適應得了這樣的工作環(huán)境，并且長時間來得心應手。應當說也積累了相當?shù)墓ぷ鹘?jīng)驗，對于辦公室文員的工作也有一些體會。
首先，我覺得不管在什么單位工作，頭一條肯定是要認同企業(yè)理念和文化，并盡可能快的融入新的團隊，團隊合作精神是非常非常重要的。如果說新人不能在既定的策劃時間內(nèi)達到組織的預期目標，通常雇主會選擇放棄。特別小企業(yè)基本不會預算薪酬以外的用人成本，所以在職帶薪培訓是不會有的。但是新進員工入職前企業(yè)文化理念培訓是絕對符合人力資源的要求，但也就僅僅局限于確認勝任相應工作崗位的能力，
所以不管從事什么樣的工作，首要審視自己是否能夠勝任該項工作，這一點在私營小企業(yè)很容易凸顯其重要性。
其次，在私營小企業(yè)工作一定要八面玲瓏。小企業(yè)由于資金實力的限制和發(fā)展規(guī)劃的定位均處于摸索時期，有些并非走專業(yè)線路，而是在一定領域內(nèi)相關的有利可圖的.業(yè)務都會涉獵，或者會以代理或分包方的形式依附其他規(guī)模較大的企業(yè)單位。故辦公室人員尤其是接電話必須懂得如何靈活，迅速分辨各種狀況和應對辦法。我現(xiàn)在服務的單位是x一家搞標準化機構的分包合作方，業(yè)務操作原則上必須嚴格按照x方面的要求作業(yè)。但是出于成本和實力的限制，往往分包方的工作未能按足要求進行作業(yè)。于是在應對各方面的確認和核查的溝通非常重要。本人在工作過程中也多次受到x方面類似的“投訴”，但是對方并未能提供足夠的證據(jù)向我方負責人問責。
工作的經(jīng)驗分享及感想感悟 篇4
為期近一年的icu?？谱o士培訓即將結束，本次正規(guī)理論學習與臨床實踐相結合的學習收獲超過以往任何短期的學術活動，不僅改變了我對icu工作的認識，豐富了我的理論，同時提高了我急救與監(jiān)測能力，受益匪淺，體會如下：
原來我可以做得更好。在沒參加培訓的時候，我以自己在科室最年長的經(jīng)歷和較高的職稱享受著科內(nèi)同事們對我“老師”的尊稱，我坦然的指導著同事，積極的帶教著學生，參加完?？谱o士培訓后，方知自己其實與?？评蠋煹囊笙嗖钐h，實是慚愧。外面的世界很精彩。在這次培訓過程中，我對省內(nèi)高尖端的醫(yī)學領域有了近距離接觸和較多的了解，認識到護理事業(yè)職業(yè)內(nèi)涵的深遂與廣闊，領略了省內(nèi)護理界精英宋燕波她們?yōu)閕cu護理事業(yè)所作出的努力與貢獻，同時也使自己對icu這份工作增添了更多的熱情。
理論學習與臨床實踐相結合的方式是培訓最佳的方式。說實話，在參加專業(yè)培訓以前，受晉升與考試的需要，我們一直也在學習著，培訓中很多的理論知識我們在自學大專和自學本科的書本上都學習過而且考試過，但由于只為考試而學習和缺乏動手的物質(zhì)環(huán)境，所以所學到的知識很快就成過眼煙云，隨著考試的通過而丟棄。這次?？谱o士培訓的學習方式給了我們?nèi)碌母杏X，兩方面讓我們學員特別滿意。一是課程內(nèi)容安排合理，所學的即是我們工作中所需要的。icu是個年輕的學科，所有icu護士都是在icu成立后從其它科室抽調(diào)而來，大多icu護士的知識面相對局限，在工作中，我們常常遇到這樣那樣棘手情況不知如何處理，所以這次課程周到的培訓內(nèi)容讓我們大家都非常滿意。二是充足的臨床實踐讓我們有足夠的時間消化所學內(nèi)容。看得出，省護理學會為我們的培訓化費了很大心血，各實習單位也為我們的實踐提供了十分好的人文環(huán)境和操作場所，不僅讓我們學到了要學的東西，還讓我們感受到了南京人的好。
培訓為我添自信。?？谱o士培訓過程中，新的cpr指南的學習讓我改變了我們泰興市人民醫(yī)院一慣的傳統(tǒng)的心肺復蘇技術；人工氣道的建立和呼吸機的使用是icu急救病人的當家技術，培訓中系統(tǒng)的講解與實地的操作練習，不僅使我在配合的過程中更加得心應手，有時還能成為新醫(yī)生操作的指導者；由于我院icu沒有床邊crrt設備，所以當血透科護士推著標有英文字母的機器為我們的病人做crrt時，我總是感覺她們好了不起，羨慕她們擁有高尖端技術，通過培訓，我了解了血透病人的工作原理和床邊crrt運轉的工作要領，能根據(jù)病人血壓尿量等參數(shù)參與相關數(shù)據(jù)的設定；以前心電圖監(jiān)測方面一向是我的薄弱環(huán)節(jié)，處于越是不懂越是不想學的狀態(tài)，是張馥敏老師精彩的講解讓我對心電圖的識別產(chǎn)生了興趣，在今年的4月份，1位腸梗阻病人因我夜班及時發(fā)現(xiàn)其ecg呈心肌梗死波形而使病人得到了早期處理，為此我受到了同行們的賞識，是知識給了我自信。
icu護士必須愛病人勝過愛自己。培訓期間，有好多積極的事情感動著我，好多積極的人物帶動著我，幫助我進步。面對飛速發(fā)展的特殊的醫(yī)療事業(yè)對護士提出的業(yè)務要求，面對當今社會對護理事業(yè)不斷提高的服務需求，我曾經(jīng)有過這樣感概：當護士難，當好護士更難，當一個icu好護士難上加難，學習期間老師們的敬業(yè)精神讓我深受教育，我們的老師用自己的成績告訴我們付出就有回報的道理，我深切體會到愛病人勝過愛自己是icu護士必備的品質(zhì)。
總之，一年的培訓中，我付出了該付出的時間、精力和財力，相比我所得到的知識、經(jīng)驗與感悟，后者更值。icu是個需要不斷學習和樂于付出的專業(yè)，選擇這個專業(yè)，既需要勇氣，也需要底氣，既需要體力，更需要智力。不管怎么說，既然選擇了它，就要堅定做好它。
工作的經(jīng)驗分享及感想感悟 篇5
從事銷售工作已有八年的時間，在實踐中我總結出，要做好銷售工作需要具備以下六方面的素質(zhì)：自助能力、明確的目標、敏銳的洞察力、超強解決問題的能力、溝通技巧、迅速的行動力。
一、自助能力
自助不是不單打獨斗，而是依靠自己的力量自己解決問題，自己學習幫助自己，學習自己調(diào)整自己情緒的意識和能力。銷售是非常具有挑戰(zhàn)性的工作，大家可能都深有感觸，幾乎每天都受到別人的拒絕，經(jīng)常受挫折，還要面臨達成業(yè)績指標的巨大壓力等各方面的困難。因此要有自我調(diào)整的能力也就是自助能力。一個真正的自助者最終會實現(xiàn)他的成功，而所有幫助過他的人也會為此感到欣慰。如果自助者懂得報恩，人們就會給他更多的幫助，他因此可以更加輕松地面對生活。因此說，自助是做好銷售的前提和基礎。
二、明確的目標
世界上沒有懶惰的人，只有沒有目標不夠明確的人。或者說沒有足夠吸引他的目標。公司每年、每季、每個月都給大家制定了非常明晰的業(yè)績目標。我們要做的就是把業(yè)績目標轉化成行動指標比如每天打多少電話，拜訪多少客戶，如何合理統(tǒng)籌安排自己的時間才能完成業(yè)績指標。
三、敏銳的洞察力
敏銳的洞察力是好的銷售員成功達成業(yè)績指標的重要的素質(zhì)。在日常的工作中，我個人也是很注重培養(yǎng)這方面的能力，這也使得在與客戶進行溝通或接觸客戶之后，能迅速判斷出客戶的`潛在需求，也能意識到能不能與客戶簽約。的確，洞察力的增強需要很強的學習和總結能力，我們只有充分對自己的行業(yè)、公司、產(chǎn)品、對競爭對手的情況和客戶的情況非常了解的基礎上才能很好的洞察客戶的意圖，順利的簽單。
四、解決問題的能力
每個銷售人員在工作中都會面臨各方面的問題，比如客戶提出的要求和異議能否很好的答復、處理，這是能否簽單的關鍵；如果在工作中遇到的各種問題都能想辦法解決就會得到領導的認可，同事和客戶的尊重。成功的銷售者與失敗者之間的主要差別之一，就在于他們解決和處理問題的能力和解決問題的意愿不同。在工作中，當問題來臨時，我們必須正視它。多問些問題發(fā)生的原因為何？找出它背后真正的原因并加以解決。
五、溝通技巧
多年的銷售管理工作經(jīng)驗，讓我發(fā)現(xiàn)，溝通是成功簽單的關鍵，當然每個人都有屬于自己的一套溝通方法，但要想取得良好的溝通結果因本著以下原則：
1、自信的態(tài)度；
2、寬容的體諒他人的行為；
3、適當?shù)靥崾緦Ψ剑?BR> 4、有效地直接告訴對方；
5、善用詢問與傾聽。
六、迅速的行動力
行動力是實現(xiàn)理想的開始，是所有成功的鋪墊。沒有行動，一切都是空談！沒有行動，成功銷售也無從談起。作為一個銷售人員，必須要養(yǎng)成一個好習慣，光在腦子里想是不行的，必須要行動起來，真正落到實處。
多年的工作經(jīng)驗讓我總結出，一個銷售人員，最終的成功都是因為他們的行動力比普通人快幾倍，甚至幾十倍。認準了的事情就要義無返顧，堅持一路走下去，以最快的速度，最快的行動迅速占領市場。這也是我一直做銷售管理遵循的目標。這這里我也想把我工作中的信條與大家來分享，那就是：有信心不一定能贏，但沒信心一定會輸；有行動不一定能贏，但沒行動一定會輸；有目標不一定會贏，但沒有目標一定會輸。
工作的經(jīng)驗分享及感想感悟 篇6
榮幸的坐在這里，與各位同仁相互學習與交流，無論是班主任工作還是教學工作，在座的很多同仁都是我的前輩，所以我是抱著學習的心態(tài)來的，希望我的演講能起到拋磚引玉的作用。
我演講的主題是《教育的靈魂——愛心》，這句話對于每個從事教育的工作者來說都是在熟悉不過的。經(jīng)過三年的教育實踐工作，“簡約而不簡單”是我對這句話的全新認識，“簡約”是指這句話講述了教育的真諦，“不簡單”是指我們教育工作者要每時每刻做到這一點是不容易的。就拿我個人來講，每當在教育工作中遇到困難或挫折時，想到這句話都有不一樣的感受，這也是我選定這個主題的主要原因。
首先，我們必須要認識“愛心”的重要性。在這里我想講一件我親身經(jīng)歷的事，在我小學升初中時我沒有在我自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)讀初中，而是選擇在臨近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就讀，剛到一個嶄新而陌生的校園，沒有一個認識的同學，那種陌生感異常強烈?？赡苡捎谖沂菑耐忄l(xiāng)來借讀的，同學們對我比較冷淡，我自己也隱約感受到自己被孤立了，排外的意識和失落感交織在一起讓我產(chǎn)生了強烈的轉校意愿，學習也沒有激情，成績直線下滑。我的班主任慢慢察覺到我情緒的波動，于是開始找我談心，我記得那一次班主任跟我聊了很久很久，老師注意到了我平時的很多細節(jié)讓我很意外也讓我覺得老師真的很用心，他站在我的角度幫我分析我所面臨的問題，句句都說到我的心坎里了，慢慢地我的心結打開了，心態(tài)也漸漸穩(wěn)定下來了，成績明顯有了提高。通過親身經(jīng)歷，我深感教師的愛心對學生的作用，如果一個老師缺乏愛學生的心，他就不可能成為學生所敬佩和愛戴的老師，由此我堅信，成功的教育是建立在愛心的基礎上，愛心是教育的靈魂。
愛的重要性是不言而喻的。我想從自身的一些體會來談一下怎樣愛學生。愛學生不應該停留在口頭上，更多的要落實在行動中，對學生的愛應該體現(xiàn)在方方面面，比如說多關心學生的飲食起居情況，氣候的變化提前提醒學生注意防暑防寒等。我班有一個叫李玉亞的同學，身體一直不是很好，有一天晚上查寢時周冬琴老師發(fā)現(xiàn)她生病了，一度失去知覺，于是胡佳、周冬琴還有我一起把她送到醫(yī)院，直到她父母的到來才離開。我班上住讀的學生感冒，發(fā)燒之類的一般不請假回家，由我送他們?nèi)メt(yī)院，這是自己力所能及的事，但是可以為學生和學生家長減少很多麻煩。還有一次我班上一個叫陳小鳳的學生也是半夜身體不舒服，然后送她去醫(yī)院，回來時都到凌晨x點鐘。老師的言行舉止對學生也會起到潛移默化的作用，上次的捐款活動在一定程度上也是學生愛心的體現(xiàn)。有愛心，就要關愛每位學生。熱愛一個學生就等于塑造一個學生，而厭棄一個學生無異于毀壞一個學生。每一位學生都渴望得到老師的愛，尤其是那些家庭有過特殊變故的學生，容易形成特別性格，這就要求教師真誠相待、熱情鼓勵、耐心幫助，用師愛的溫情去融化他們“心中的堅冰”，讓他們在愉快的情感體驗中接受教育。
有了以上的愛的基礎，我相信再關心學生的學習成績就會做到有的放矢，效果會事半功倍。實際上教育是一個反復的過程，我們的教育對象都是活活生生的人，不可能存在著一勞永逸的效果，這就需要我們有足夠的耐心去教育學生。怎樣的老師才會有耐心?我想他應該是一個具有愛心的人，可以這樣說，耐心是建立在愛心的基礎上的。如果你能把學生看成是自己的孩子，我相信你定會多一份耐心而少一份苛責。平時對學生的關愛時換位思考非常重要，不要只從老師的角度去思考問題，多從學生角度去看問題，你會更理解親近學生，很多看似“不可調(diào)和”的問題也會迎刃而解了。魯迅先生有句話：“教育是植根于愛的”愛是教育的源泉，教師有了愛，才會用用伯樂的眼光去發(fā)現(xiàn)學生的閃光點，對自己的教育對象充滿信心和愛心，才會有追求卓越和創(chuàng)新的精神。教師對學生的愛，從本質(zhì)上說是一種只講付出不求回報、無私的、沒有血緣關系的愛，是一種嚴慈相濟的愛。這種愛是極其神圣純真的。這種圣潔的愛是教師培桃育李的感情基礎，學生一旦體會到這種真情友誼，就會“親其師、敬其師”，從而“信其道”，也正是在這個過程中，教書育人就實現(xiàn)了其根本功能。
最后，我只想說，讓我們每個老師都用我們的愛去呵護每個學生，教師的愛可以起到“潤物細無聲”的作用。若干年后當我們曾經(jīng)的學生在內(nèi)心對我們說：“老師，謝謝您”這應該是我們老師得到最豐厚的回報。
以上是我對愛心的理解，不到之處懇求大家指正。
家長會是教師和家長交流信息并共同尋找最佳教育方法和途徑的重要渠道，能讓家長更好地了解學校、了解教師、了解學生，也能讓教師更多地了解家長和了解學生在家里的情況，從而使家庭教育和學校教育形成合力，同時家長會還是家長學校集中授課的時間，是學校指導家庭教育的主要途徑之一，是學校與家庭聯(lián)系的主要方式。
如何組織召開好家長會呢?根據(jù)自己長期擔任班主任工作組織班上學生家長會和多次在我校家長學校給家長集中授課的經(jīng)驗，談談組織召開家長會需要做的一般性工作的一些體會。
一、充分準備
充分準備是開好家長會的前提，也是召開家長會需要做的最多的工作，一般情況下應該做好下列準備工作：
(一)準備好會議內(nèi)容
一般說來，每學期組織召開一至二次學生家長會，每一次家長會的任務不同，內(nèi)容也就不同。在確定會議內(nèi)容之前，要進行調(diào)查研究，認真思考，了解家長需要什么信息，我們應該告訴家長什么信息。初中三年時間，每一學年家長會內(nèi)容的側重點應有所不同。實際工作中，我在初中一年級家長會上以介紹有關情況和家庭教育知識為主，初中二年級家長會以班上優(yōu)秀家長交流家庭教育經(jīng)驗和學生展示匯報為主，初中三年級家長會以和家長探討幫助子女迎接中考問題為主。
下面我以初中第一學期第一次學生家長會為例談談家長會內(nèi)容的準備工作。
一般說來，第一次家長會班主任老師要講得多一些，以后的家長會可多讓家長參與。第一次家長會班主任講話是家長會的主要內(nèi)容，講話內(nèi)容要精心選取并提前準備好，最好是能寫成書面講話材料并提前熟悉。在初xx級13班第一學期第一次家長會上我的講話內(nèi)容包括了以下三大部分：
一是情況介紹。初中一年級學生是來自不同的小學，各學校的情況不同，家長迫切需要了解新學校的各種情況，包括學校簡要介紹、班上任課老師情況、收費情況、安全教育情況、學校作息時間安排等都應向家長介紹，要注意宣傳學校、稱贊班上的任課老師，以增強家長對學校和班上任課老師的信任。以后的家長會可以介紹班上的學生學習情況、班級管理情況等，對學生的學習情況進行介紹時可以多介紹學生取得的成績，班主任老師自己要對班集體充滿信心，才能增強家長對班主任的信任，班主任老師對成績較差的學生不要在家長會上公開點名批評，以免無意中傷害了學生家長。
二是關于學生中容易出現(xiàn)的一些問題的教育及對家長的一些建議。學生容易出現(xiàn)的問題提前和家長進行交流，既能起到預防的作用，又能為今后若發(fā)生問題時順利解決奠定基礎。我在初xx級13班第一學期第一次學生家長會上講了這樣幾個問題：(1)初中與小學在教學內(nèi)容和教學方法上有很大的不同，請家長教育、幫助孩子盡快適應初中的學習生活。(2)教育孩子注意安全，珍愛生命。(3)冷靜處理學生間的傷害事故及一般糾紛問題。(4)預防孩子離家出走。(5)教育孩子遵紀守法。(6)請家長多到學校向老師了解學生的學習和表現(xiàn)情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時教育。
三是家庭教育問題探討。家庭教育知識缺乏、家庭教育觀念陳舊是家長普遍存在的問題，對家長進行培訓是班主任義不容辭的責任，也是召開家長會的目的之一，可以說是初中一年級階段家長會的核心內(nèi)容，但往往被一些班主任老師所忽視。家庭教育問題包括家庭教育知識、家庭教育觀念、家庭教育方法(經(jīng)驗)、思想品德教育、行為習慣培養(yǎng)等等，班主任老師可以從一些書刊、網(wǎng)上查找相關資料，并結合教育中發(fā)現(xiàn)的一些熱點問題和家長進行探討。我在初xx級13班第一學期第一次學生家長會上就以下幾個問題和家長們進行了探討：(1)家庭教育對子女成長的影響;(2)多給孩子信任和鼓勵，不要吝嗇你的肯定和表揚;(3)培養(yǎng)孩子養(yǎng)成良好的習慣;(4)父母在孩子面前應樹立什么樣的形象;(5)學會與孩子溝通的藝術。在前幾屆的家長會上我還和家長們探討了《家長也要轉變教育觀念》、《怎樣對孩子進行行為習慣的訓練》、《處理好成人與成才的關系》、《父親更應加強對子女的教育》、《信任創(chuàng)造奇跡》、《家庭類型對子女的影響》、《中學生喜歡什么樣的父母》、《怎樣創(chuàng)造良好的家庭環(huán)境來教育孩子》、《如何對待孩子的錯誤》等問題。
家庭教育知識的內(nèi)容很多，不可能一次家長會什么問題都講到。第一次家長會需要介紹的情況多，家庭教育問題反而可能講得較少，但有兩個問題我認為還是要講：第一，指導家長盡快幫助孩子完成從小學生活到初中生活的轉變;第二，指導家長要幫助孩子養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣。
誠然，要使家長的培訓工作收到實效并不是一件容易的事情，需要班主任老師有豐富的教育經(jīng)驗和扎實的理論功底，較強的語言表達能力，較高的知名度。本人曾閱讀了大量的家庭教育方面的書籍，購買了《成功家教啟示錄》、《科學教子ABC》、《成功家長教子技巧》、《男孩怎么養(yǎng)》、《培訓最優(yōu)秀的女孩》、《平民教子經(jīng)》、《諾貝爾天才與父親教育》、《兒童習慣養(yǎng)成訓練》、《教子藝術漫談》、《優(yōu)秀男孩的5種思想7種習慣9種能力》、《教養(yǎng)子女的62個常見問題》等20多種家庭教育方面的書籍，閱讀后從中受到一些啟發(fā)，再結合自己的教育經(jīng)驗，探討、總結出家庭教育方面的一些知識、方法，然后在家長會上和家長進行交流，深受家長歡迎和好評，經(jīng)常有家長參會后希望能復印我的講話稿。
(二)準備好有關物品
召開家長會前要準備好茶水;最好能印發(fā)一些家庭教育問題的資料給家長，讓家長開會時有看的，回家后父母雙方也可以進一步探討家庭教育問題;有的家長會上要展示學生的作業(yè)本、試卷、藝術作品等，也應提前做好準備。家長會上不宜發(fā)全班學生的《考試成績表》。
(三)準備好多媒體
為了使家長會達到較好的效果，提高效率，最好是能準備好多媒體，制作好課件，將重點內(nèi)容在屏幕上顯示出來。
(四)布置好會議會場
班上組織召開的家長會一般是在教室召開的，開會前應安排學生將教室打掃干凈，桌凳擺放整齊，教室墻壁掛上寫有名言警句的條幅，辦好教室后的黑板報，在屏幕上打印或黑板上寫下歡迎各位家長、加強家庭教育，共創(chuàng)美好未來、重視家庭教育，爭做優(yōu)秀家長、我們的目標是一致的、家校攜手，放飛希望之類的內(nèi)容，形式設計要新穎。
也有觀點認為，為了拉近與家長的心理距離，家長會會場可布置成圓桌會議的形式或布置成桌凳按教室召開晚會時桌凳的擺放方法擺放。傳統(tǒng)的家長會是班主任老師站在臺上，家長坐在臺下，學生家長是觀眾和聽眾，這些做法的結果是，使家長們感覺這個老師高高在上，不容易溝通，不容易合作。因此，新生的第一次家長會，首先要以尊重家長為前提，確立家長在家長會上與老師平等的地位，按上面講的方法布置會場比較容易拉近與家長的心理距離，讓彼此盡快成為共同教育孩子的好朋友。當然，這需要班上學生人數(shù)比較少(桌凳較少)才有條件按上面的方法布置會場。
(五)擬定好會議議程。
召開家長會前要擬定好會議議程，對發(fā)言的人員、時間、順序、內(nèi)容等應做好安排。
二、精心組織
(一)邀請任課老師參加。家長會應邀請本班的任課老師參加，請任課老師講話，但對講話時間、順序應做好安排，要求任課老師講話要簡明扼要，任課老師講話總的時間以不超過30分鐘為宜。
(二)班主任講話是重點。家長會中家長常常很看重班主任老師的講話內(nèi)容，特別是初一年級的第一次家長會，班主任講話是家長會的主要內(nèi)容，所以班主任講話要做到有的放矢、條理清楚、說理性強、有激情，以增強家長對班主任老師的信任。班主任講話的時間以不超過1個小時為宜。
(三)家庭教育經(jīng)驗交流。第一次家長會需要介紹的情況很多，沒有時間來進行家庭教育經(jīng)驗交流，同時班主任老師對家長還不太了解，在以后的家長會上每次可以安排23名家庭教育成功的家長做家庭教育經(jīng)驗交流發(fā)言，開會前3天由班主任直接與家長聯(lián)系，講明要求，請家長作好發(fā)言的準備。家長的發(fā)言常常針對性、實用性都很強，家長也很感興趣，能收到意想不到的效果。
(四)留出時間和家長個別交談。家長會上統(tǒng)一講的時間最好要控制在一個半小時以內(nèi)，留出足夠的時間和家長進行個別交談，這也是家長所希望的，要多向家長了解學生的一些情況，認真聽取家長的意見或建議。
(五)家長會的形式多種多樣。第一次家長會一般可能開成培訓會或報告會，但不要每次都開成培訓會，以后的家長會可以開成研討會、匯報會、展示會等等。
三、平等交流
有的家長不愿到學校來參加家長會，甚至怕參加家長會，其中原因之一是個別班主任老師開家長會時，動輒對家長進行訓斥，家長也認為參加家長會并沒有什么收獲。我主張將家長會開成研討會、座談會或匯報會，反對將家長會開成告狀會、訓斥會或成績公布會。家長會上老師要做到尊重家長、和家長平等交流。比如在講家庭教育問題時，我曾以下面我們對家庭教育中的一些問題進行探討，有的只是我個人的觀點，不一定都正確，供家長們參考為開場白，這種說法家長樂于接受，覺得老師在真正指導我們搞好家庭教育，而不是諷刺挖苦我們。在和家長進行個別交談時，談學生在學校的表現(xiàn)是要講究一點藝術的，不要隨意向家長告狀，愛告狀的班主任常常會失去學生的信任，家長心里也會認為老師無能。
我認為，家長會中班主任老師要做到四多四少： 1、多一些鼓勵，少一些批評;2、多一些關心，少一些偏心;3、多一些謙虛，少一些傲氣;4、多一些指導，少一些指責。通過召開家長會，一定要讓學生更有信心;一定要讓家長看到希望;一定要讓老師更有威信;一定要讓班級更有凝聚力。
以上談的只是開好家長會應該做好的一般性工作方面的一些體會，要成功組織召開好家長會，真正發(fā)揮好家長會的作用，還有很多的問題需要我們?nèi)ヌ剿?，去研究?BR> 工作的經(jīng)驗分享及感想感悟 篇2
以前我與老公常常發(fā)生一些小磨擦，老公說我愛抱怨，我說老公不理解我，女人抱怨因為心里不滿，不然怎么會抱怨呢?老公感覺不舒服，尤其是我這樣的女人，不擔心油鹽柴米，有什么好抱怨的呢?老公用他母親做榜樣，生病了從來都不抱怨，哪怕得了癌癥，也從不哼哼唧唧。我聽了也覺得不痛快。以前很多文章也談過老公埋怨我愛抱怨，也不知道從什么時候起，我很少談到老公和我之間因為抱怨而發(fā)生爭執(zhí)，也不知道從什么時候起，發(fā)現(xiàn)自己不愛那么抱怨了，難道是生活比以前更順利?還是夫妻之間相處更好?不是，而是我們夫妻之間更家彼此了解的緣故。
老公以前和我談他工作的事情，都是一些表面東西，很少談到他內(nèi)心對工作的感受，我覺得：他有一個報酬不錯的工作，老板也不如我在國內(nèi)遇到的老板那么狠毒，每次遇到他們老板還笑嘻嘻的樣子，同時老公做了自己喜歡的專業(yè)工作，而且工作也比較穩(wěn)定......，所有的所有比較起來，老公好幸運喲!換了我肯定高高興興上班，高高興興回家，更何況男子漢，要挺起脊梁，看來只有我才有抱怨的理由。 老公應該理解我，心細如發(fā)的老公怎么會不理解我的感受呢?
隨著日子一天天過，我對老公的工作越來越了解，尤其是對老公公司人與人之間關系的了解，我理解老公心里的感受：作為公司負責人中一位重要員工，擔負的責任越重，壓力就越大。公司里網(wǎng)絡一旦出現(xiàn)問題，公司就會損失一大筆錢，老板一天不賺錢，心里那種失望與惱怒可想而知，老公除了編新程，還要負責維修這些亂七八糟的網(wǎng)絡，保證它們正常運行，同時還負責另外一個項目，一個人擔任幾乎兩個人的責任與工作，每天忙忙碌碌，一旦出現(xiàn)問題，老板只知道抱怨，不會聽解釋。如果遇到老板抱怨，老公回家自然很討厭抱怨。如果遇到我不知道這一切，對老公哪怕輕輕抱怨一下，老公都會非常反感甚至和我爭執(zhí)起來，我更加理解他了，如果換作我，一樣討厭回家遇到一個抱怨的伴侶，對方的抱怨會立刻想起老板的抱怨，無論工作還是回家都讓人無法輕松舒服，每天繃緊了神經(jīng)，哪個受得了呢?
去年夏天開始，老公他們開始編一個新程，我常關心老公他們的進展以及老板們對此事的態(tài)度，老公也不知道什么時候習慣和我分享他的喜怒哀樂，每次遇到老板們抱怨，回家第一件事就是告訴我，我則安慰他。老公有時候遇到工作中的困難，抱怨想放棄，我繼續(xù)安慰他。前些天忙碌得每天很早上班，很晚下班，我們做好晚飯等他回家，雖然老公告訴我們不要等他吃飯，我們還是堅持如此。我告訴老公：我們要等他一起吃晚飯才覺得舒服。老公聽了嘴巴上仍然說不必等，可心里自然很高興。
工作的經(jīng)驗分享及感想感悟 篇3
因為企業(yè)規(guī)模較小的原因，工作內(nèi)容相應地比較繁雜，幾乎輻射全部的業(yè)務內(nèi)容。很慶幸我能適應得了這樣的工作環(huán)境，并且長時間來得心應手。應當說也積累了相當?shù)墓ぷ鹘?jīng)驗，對于辦公室文員的工作也有一些體會。
首先，我覺得不管在什么單位工作，頭一條肯定是要認同企業(yè)理念和文化，并盡可能快的融入新的團隊，團隊合作精神是非常非常重要的。如果說新人不能在既定的策劃時間內(nèi)達到組織的預期目標，通常雇主會選擇放棄。特別小企業(yè)基本不會預算薪酬以外的用人成本，所以在職帶薪培訓是不會有的。但是新進員工入職前企業(yè)文化理念培訓是絕對符合人力資源的要求，但也就僅僅局限于確認勝任相應工作崗位的能力，
所以不管從事什么樣的工作，首要審視自己是否能夠勝任該項工作，這一點在私營小企業(yè)很容易凸顯其重要性。
其次，在私營小企業(yè)工作一定要八面玲瓏。小企業(yè)由于資金實力的限制和發(fā)展規(guī)劃的定位均處于摸索時期，有些并非走專業(yè)線路，而是在一定領域內(nèi)相關的有利可圖的.業(yè)務都會涉獵，或者會以代理或分包方的形式依附其他規(guī)模較大的企業(yè)單位。故辦公室人員尤其是接電話必須懂得如何靈活，迅速分辨各種狀況和應對辦法。我現(xiàn)在服務的單位是x一家搞標準化機構的分包合作方，業(yè)務操作原則上必須嚴格按照x方面的要求作業(yè)。但是出于成本和實力的限制，往往分包方的工作未能按足要求進行作業(yè)。于是在應對各方面的確認和核查的溝通非常重要。本人在工作過程中也多次受到x方面類似的“投訴”，但是對方并未能提供足夠的證據(jù)向我方負責人問責。
工作的經(jīng)驗分享及感想感悟 篇4
為期近一年的icu?？谱o士培訓即將結束，本次正規(guī)理論學習與臨床實踐相結合的學習收獲超過以往任何短期的學術活動，不僅改變了我對icu工作的認識，豐富了我的理論，同時提高了我急救與監(jiān)測能力，受益匪淺，體會如下：
原來我可以做得更好。在沒參加培訓的時候，我以自己在科室最年長的經(jīng)歷和較高的職稱享受著科內(nèi)同事們對我“老師”的尊稱，我坦然的指導著同事，積極的帶教著學生，參加完?？谱o士培訓后，方知自己其實與?？评蠋煹囊笙嗖钐h，實是慚愧。外面的世界很精彩。在這次培訓過程中，我對省內(nèi)高尖端的醫(yī)學領域有了近距離接觸和較多的了解，認識到護理事業(yè)職業(yè)內(nèi)涵的深遂與廣闊，領略了省內(nèi)護理界精英宋燕波她們?yōu)閕cu護理事業(yè)所作出的努力與貢獻，同時也使自己對icu這份工作增添了更多的熱情。
理論學習與臨床實踐相結合的方式是培訓最佳的方式。說實話，在參加專業(yè)培訓以前，受晉升與考試的需要，我們一直也在學習著，培訓中很多的理論知識我們在自學大專和自學本科的書本上都學習過而且考試過，但由于只為考試而學習和缺乏動手的物質(zhì)環(huán)境，所以所學到的知識很快就成過眼煙云，隨著考試的通過而丟棄。這次?？谱o士培訓的學習方式給了我們?nèi)碌母杏X，兩方面讓我們學員特別滿意。一是課程內(nèi)容安排合理，所學的即是我們工作中所需要的。icu是個年輕的學科，所有icu護士都是在icu成立后從其它科室抽調(diào)而來，大多icu護士的知識面相對局限，在工作中，我們常常遇到這樣那樣棘手情況不知如何處理，所以這次課程周到的培訓內(nèi)容讓我們大家都非常滿意。二是充足的臨床實踐讓我們有足夠的時間消化所學內(nèi)容。看得出，省護理學會為我們的培訓化費了很大心血，各實習單位也為我們的實踐提供了十分好的人文環(huán)境和操作場所，不僅讓我們學到了要學的東西，還讓我們感受到了南京人的好。
培訓為我添自信。?？谱o士培訓過程中，新的cpr指南的學習讓我改變了我們泰興市人民醫(yī)院一慣的傳統(tǒng)的心肺復蘇技術；人工氣道的建立和呼吸機的使用是icu急救病人的當家技術，培訓中系統(tǒng)的講解與實地的操作練習，不僅使我在配合的過程中更加得心應手，有時還能成為新醫(yī)生操作的指導者；由于我院icu沒有床邊crrt設備，所以當血透科護士推著標有英文字母的機器為我們的病人做crrt時，我總是感覺她們好了不起，羨慕她們擁有高尖端技術，通過培訓，我了解了血透病人的工作原理和床邊crrt運轉的工作要領，能根據(jù)病人血壓尿量等參數(shù)參與相關數(shù)據(jù)的設定；以前心電圖監(jiān)測方面一向是我的薄弱環(huán)節(jié)，處于越是不懂越是不想學的狀態(tài)，是張馥敏老師精彩的講解讓我對心電圖的識別產(chǎn)生了興趣，在今年的4月份，1位腸梗阻病人因我夜班及時發(fā)現(xiàn)其ecg呈心肌梗死波形而使病人得到了早期處理，為此我受到了同行們的賞識，是知識給了我自信。
icu護士必須愛病人勝過愛自己。培訓期間，有好多積極的事情感動著我，好多積極的人物帶動著我，幫助我進步。面對飛速發(fā)展的特殊的醫(yī)療事業(yè)對護士提出的業(yè)務要求，面對當今社會對護理事業(yè)不斷提高的服務需求，我曾經(jīng)有過這樣感概：當護士難，當好護士更難，當一個icu好護士難上加難，學習期間老師們的敬業(yè)精神讓我深受教育，我們的老師用自己的成績告訴我們付出就有回報的道理，我深切體會到愛病人勝過愛自己是icu護士必備的品質(zhì)。
總之，一年的培訓中，我付出了該付出的時間、精力和財力，相比我所得到的知識、經(jīng)驗與感悟，后者更值。icu是個需要不斷學習和樂于付出的專業(yè)，選擇這個專業(yè)，既需要勇氣，也需要底氣，既需要體力，更需要智力。不管怎么說，既然選擇了它，就要堅定做好它。
工作的經(jīng)驗分享及感想感悟 篇5
從事銷售工作已有八年的時間，在實踐中我總結出，要做好銷售工作需要具備以下六方面的素質(zhì)：自助能力、明確的目標、敏銳的洞察力、超強解決問題的能力、溝通技巧、迅速的行動力。
一、自助能力
自助不是不單打獨斗，而是依靠自己的力量自己解決問題，自己學習幫助自己，學習自己調(diào)整自己情緒的意識和能力。銷售是非常具有挑戰(zhàn)性的工作，大家可能都深有感觸，幾乎每天都受到別人的拒絕，經(jīng)常受挫折，還要面臨達成業(yè)績指標的巨大壓力等各方面的困難。因此要有自我調(diào)整的能力也就是自助能力。一個真正的自助者最終會實現(xiàn)他的成功，而所有幫助過他的人也會為此感到欣慰。如果自助者懂得報恩，人們就會給他更多的幫助，他因此可以更加輕松地面對生活。因此說，自助是做好銷售的前提和基礎。
二、明確的目標
世界上沒有懶惰的人，只有沒有目標不夠明確的人。或者說沒有足夠吸引他的目標。公司每年、每季、每個月都給大家制定了非常明晰的業(yè)績目標。我們要做的就是把業(yè)績目標轉化成行動指標比如每天打多少電話，拜訪多少客戶，如何合理統(tǒng)籌安排自己的時間才能完成業(yè)績指標。
三、敏銳的洞察力
敏銳的洞察力是好的銷售員成功達成業(yè)績指標的重要的素質(zhì)。在日常的工作中，我個人也是很注重培養(yǎng)這方面的能力，這也使得在與客戶進行溝通或接觸客戶之后，能迅速判斷出客戶的`潛在需求，也能意識到能不能與客戶簽約。的確，洞察力的增強需要很強的學習和總結能力，我們只有充分對自己的行業(yè)、公司、產(chǎn)品、對競爭對手的情況和客戶的情況非常了解的基礎上才能很好的洞察客戶的意圖，順利的簽單。
四、解決問題的能力
每個銷售人員在工作中都會面臨各方面的問題，比如客戶提出的要求和異議能否很好的答復、處理，這是能否簽單的關鍵；如果在工作中遇到的各種問題都能想辦法解決就會得到領導的認可，同事和客戶的尊重。成功的銷售者與失敗者之間的主要差別之一，就在于他們解決和處理問題的能力和解決問題的意愿不同。在工作中，當問題來臨時，我們必須正視它。多問些問題發(fā)生的原因為何？找出它背后真正的原因并加以解決。
五、溝通技巧
多年的銷售管理工作經(jīng)驗，讓我發(fā)現(xiàn)，溝通是成功簽單的關鍵，當然每個人都有屬于自己的一套溝通方法，但要想取得良好的溝通結果因本著以下原則：
1、自信的態(tài)度；
2、寬容的體諒他人的行為；
3、適當?shù)靥崾緦Ψ剑?BR> 4、有效地直接告訴對方；
5、善用詢問與傾聽。
六、迅速的行動力
行動力是實現(xiàn)理想的開始，是所有成功的鋪墊。沒有行動，一切都是空談！沒有行動，成功銷售也無從談起。作為一個銷售人員，必須要養(yǎng)成一個好習慣，光在腦子里想是不行的，必須要行動起來，真正落到實處。
多年的工作經(jīng)驗讓我總結出，一個銷售人員，最終的成功都是因為他們的行動力比普通人快幾倍，甚至幾十倍。認準了的事情就要義無返顧，堅持一路走下去，以最快的速度，最快的行動迅速占領市場。這也是我一直做銷售管理遵循的目標。這這里我也想把我工作中的信條與大家來分享，那就是：有信心不一定能贏，但沒信心一定會輸；有行動不一定能贏，但沒行動一定會輸；有目標不一定會贏，但沒有目標一定會輸。
工作的經(jīng)驗分享及感想感悟 篇6
榮幸的坐在這里，與各位同仁相互學習與交流，無論是班主任工作還是教學工作，在座的很多同仁都是我的前輩，所以我是抱著學習的心態(tài)來的，希望我的演講能起到拋磚引玉的作用。
我演講的主題是《教育的靈魂——愛心》，這句話對于每個從事教育的工作者來說都是在熟悉不過的。經(jīng)過三年的教育實踐工作，“簡約而不簡單”是我對這句話的全新認識，“簡約”是指這句話講述了教育的真諦，“不簡單”是指我們教育工作者要每時每刻做到這一點是不容易的。就拿我個人來講，每當在教育工作中遇到困難或挫折時，想到這句話都有不一樣的感受，這也是我選定這個主題的主要原因。
首先，我們必須要認識“愛心”的重要性。在這里我想講一件我親身經(jīng)歷的事，在我小學升初中時我沒有在我自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)讀初中，而是選擇在臨近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就讀，剛到一個嶄新而陌生的校園，沒有一個認識的同學，那種陌生感異常強烈?？赡苡捎谖沂菑耐忄l(xiāng)來借讀的，同學們對我比較冷淡，我自己也隱約感受到自己被孤立了，排外的意識和失落感交織在一起讓我產(chǎn)生了強烈的轉校意愿，學習也沒有激情，成績直線下滑。我的班主任慢慢察覺到我情緒的波動，于是開始找我談心，我記得那一次班主任跟我聊了很久很久，老師注意到了我平時的很多細節(jié)讓我很意外也讓我覺得老師真的很用心，他站在我的角度幫我分析我所面臨的問題，句句都說到我的心坎里了，慢慢地我的心結打開了，心態(tài)也漸漸穩(wěn)定下來了，成績明顯有了提高。通過親身經(jīng)歷，我深感教師的愛心對學生的作用，如果一個老師缺乏愛學生的心，他就不可能成為學生所敬佩和愛戴的老師，由此我堅信，成功的教育是建立在愛心的基礎上，愛心是教育的靈魂。
愛的重要性是不言而喻的。我想從自身的一些體會來談一下怎樣愛學生。愛學生不應該停留在口頭上，更多的要落實在行動中，對學生的愛應該體現(xiàn)在方方面面，比如說多關心學生的飲食起居情況，氣候的變化提前提醒學生注意防暑防寒等。我班有一個叫李玉亞的同學，身體一直不是很好，有一天晚上查寢時周冬琴老師發(fā)現(xiàn)她生病了，一度失去知覺，于是胡佳、周冬琴還有我一起把她送到醫(yī)院，直到她父母的到來才離開。我班上住讀的學生感冒，發(fā)燒之類的一般不請假回家，由我送他們?nèi)メt(yī)院，這是自己力所能及的事，但是可以為學生和學生家長減少很多麻煩。還有一次我班上一個叫陳小鳳的學生也是半夜身體不舒服，然后送她去醫(yī)院，回來時都到凌晨x點鐘。老師的言行舉止對學生也會起到潛移默化的作用，上次的捐款活動在一定程度上也是學生愛心的體現(xiàn)。有愛心，就要關愛每位學生。熱愛一個學生就等于塑造一個學生，而厭棄一個學生無異于毀壞一個學生。每一位學生都渴望得到老師的愛，尤其是那些家庭有過特殊變故的學生，容易形成特別性格，這就要求教師真誠相待、熱情鼓勵、耐心幫助，用師愛的溫情去融化他們“心中的堅冰”，讓他們在愉快的情感體驗中接受教育。
有了以上的愛的基礎，我相信再關心學生的學習成績就會做到有的放矢，效果會事半功倍。實際上教育是一個反復的過程，我們的教育對象都是活活生生的人，不可能存在著一勞永逸的效果，這就需要我們有足夠的耐心去教育學生。怎樣的老師才會有耐心?我想他應該是一個具有愛心的人，可以這樣說，耐心是建立在愛心的基礎上的。如果你能把學生看成是自己的孩子，我相信你定會多一份耐心而少一份苛責。平時對學生的關愛時換位思考非常重要，不要只從老師的角度去思考問題，多從學生角度去看問題，你會更理解親近學生，很多看似“不可調(diào)和”的問題也會迎刃而解了。魯迅先生有句話：“教育是植根于愛的”愛是教育的源泉，教師有了愛，才會用用伯樂的眼光去發(fā)現(xiàn)學生的閃光點，對自己的教育對象充滿信心和愛心，才會有追求卓越和創(chuàng)新的精神。教師對學生的愛，從本質(zhì)上說是一種只講付出不求回報、無私的、沒有血緣關系的愛，是一種嚴慈相濟的愛。這種愛是極其神圣純真的。這種圣潔的愛是教師培桃育李的感情基礎，學生一旦體會到這種真情友誼，就會“親其師、敬其師”，從而“信其道”，也正是在這個過程中，教書育人就實現(xiàn)了其根本功能。
最后，我只想說，讓我們每個老師都用我們的愛去呵護每個學生，教師的愛可以起到“潤物細無聲”的作用。若干年后當我們曾經(jīng)的學生在內(nèi)心對我們說：“老師，謝謝您”這應該是我們老師得到最豐厚的回報。
以上是我對愛心的理解，不到之處懇求大家指正。