每日工作總結(jié)簡(jiǎn)短 篇1
20xx-20xx年年終工作總結(jié)
前言
做為營(yíng)運(yùn)中心的一名成員，對(duì)工作進(jìn)行年終的一次總結(jié)，在這幾個(gè)月中，有成功也有失敗，不僅要從成功中提煉精華，更要從失敗中探尋原因，為今后的工作增加一份不可多得的經(jīng)驗(yàn)，從而使我能夠更加正確的認(rèn)識(shí)自己。以下幾點(diǎn)便是我做為營(yíng)運(yùn)中心一名成員對(duì)20xx-20xx年這幾個(gè)月來的工作總結(jié)：
工作回顧
（一）、參與巫家壩機(jī)場(chǎng)“車輪上的云南”的活動(dòng)執(zhí)行，包括：
（1、）前期宣傳：建立了“車輪上的云南”新浪微博；
（2、）前期餐飲招商；
（3、）前期機(jī)場(chǎng)廣告位招商；
（4、）參與活動(dòng)前期場(chǎng)地布置工作；
（5、）與郵政、新浪微博汽車站、云南網(wǎng)金碧坊論壇、大麥網(wǎng)達(dá)成線上活動(dòng)宣傳合作；
（6、）與子約咖啡、青年會(huì)餐飲達(dá)成展位置換合作；
（7、）承擔(dān)活動(dòng)中售票點(diǎn)每日售票的工作及其與餐飲每日置換咖啡工作；
（8、）參與活動(dòng)中工作證的發(fā)放及其他瑣碎事項(xiàng)；
（9、）后期參與清點(diǎn)票數(shù)及其活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生清理工作。
個(gè)人心得體會(huì)：辦好一個(gè)活動(dòng)，前中后期環(huán)環(huán)相扣，前期充分的準(zhǔn)備很重要，錯(cuò)誤總是出在細(xì)節(jié)，企劃是一個(gè)復(fù)合型的行業(yè)，要辦好一場(chǎng)活動(dòng)，除專業(yè)的策劃推廣知識(shí)外，還需要了解從市場(chǎng)銷售的方方面面，任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)問題都需要大量的時(shí)間和精力去摸索、研究，學(xué)習(xí)應(yīng)該是永無止境的。
（二）、洽談客戶（熱氣球、婚博會(huì)、活動(dòng)策劃執(zhí)行、設(shè)計(jì)、廣告位、網(wǎng)站推廣）涉及行業(yè)：攝影、美容、年貨節(jié)客戶
完成情況：（1、）每天打25個(gè)電話，見5個(gè)客戶；
（2、）攝影有意向客戶：龍攝影、古攝影、唯一愛、88酒吧、小熊維尼、昆蟲光影、999婚紗、V品、超視覺、慢時(shí)光、亞太、冰魚；
（3、）年貨節(jié)有意向客戶：變美飲料、藍(lán)莓酒
（4、）美容有意向客戶：無
個(gè)人心得體會(huì)：我們首先要做到的是對(duì)行業(yè)的一個(gè)細(xì)分→對(duì)企業(yè)進(jìn)行歸類→對(duì)有意向客戶進(jìn)行分析（了解客戶射擊到的行業(yè)、消費(fèi)者保持力、行為、產(chǎn)品具體情況、目前狀況、未來目標(biāo)等）→根據(jù)客戶的行為習(xí)慣與客戶溝通，這樣就能發(fā)現(xiàn)他們需要什么，我們能幫他做到什么；
對(duì)團(tuán)隊(duì)來說，沒有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是可以不通過培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達(dá)到團(tuán)結(jié)和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團(tuán)隊(duì)，有高效的團(tuán)隊(duì)才可能有強(qiáng)大的專業(yè)公司。在企劃工作中，沒有個(gè)人行為，只有團(tuán)隊(duì)行為，唯有團(tuán)隊(duì)合作才能發(fā)揮強(qiáng)大聚集力量，達(dá)到事半功倍的效果?，F(xiàn)實(shí)工作中，必須集眾人智慧，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)溝通、及時(shí)協(xié)商和解決。
（三、）每周專業(yè)培訓(xùn)
（1、）了解到廣告行業(yè)清晰的概念； （2、）了解到了文案正確的書寫格式； （3、）產(chǎn)品、你、客戶、廣告四者的關(guān)系； （4、）對(duì)客戶行業(yè)等進(jìn)行專業(yè)性的分析。
個(gè)人心得體會(huì)：專業(yè)，來自沉淀，不積硅步，無以至千里。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在工作過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力，才能取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的成功。
（一）、工作思路
1、以公司年度戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和品牌建設(shè)方案為基礎(chǔ)，堅(jiān)持品牌宣傳和市場(chǎng)銷售兩條主線；
2、以新、奇、特為宣傳主旋律，和創(chuàng)意時(shí)尚文化貫穿銷售化宣傳的始終，側(cè)重于“產(chǎn)品是什么”和“產(chǎn)品怎么樣”“客戶是什么”“我們能為幫到客戶什么”；
3、充分利用重大節(jié)假日，策劃、組織客戶做宣傳推廣活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)各項(xiàng)社會(huì)資源，提高品牌的知名度，創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)。
（二）、工作計(jì)劃內(nèi)容
1、從策劃及其業(yè)務(wù)兩方面提高自己的專業(yè)知識(shí)
20xx年工作計(jì)劃
每日工作總結(jié)簡(jiǎn)短 篇2
一到辦公司看見有一臺(tái)水準(zhǔn)儀，我一看就說我學(xué)過會(huì)這個(gè)，問他們干什么用，什么時(shí)候用，他們說是為了地面找平用的，在柱子四周量出一個(gè)統(tǒng)一高度的點(diǎn)，就找到地面的統(tǒng)一高度了，我想那不是很簡(jiǎn)單啊，就要求試試，然后那的一個(gè)師傅就帶我到這小區(qū)的另一個(gè)樓上開始用水準(zhǔn)儀測(cè)量了，試了好幾次不知道為什么柱子的四個(gè)邊測(cè)的高度都不一樣，所以一點(diǎn)用也沒有，看來還是水平問題，在學(xué)校也學(xué)了啊，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況啊，師傅說還是練得少了，還有就是上學(xué)的時(shí)候?qū)W的不扎實(shí)，只學(xué)了點(diǎn)皮毛，很郁悶，丟臉了，同時(shí)自己也反思了一下，以后不管學(xué)什么一定都要好好學(xué)，不能太浮躁!
今天是實(shí)習(xí)的第二天了，也可以說是正式上班的一天，今天的主要任務(wù)就是跟著施工員去放線，因?yàn)橹皩?shí)習(xí)的單位都是監(jiān)理單位，真正的放線還沒參與過，所以這對(duì)于我來說也是一個(gè)全新的體驗(yàn)，雖然說在學(xué)校我們也做過測(cè)量的課程設(shè)計(jì)，但是我還是覺得現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行的放線更有實(shí)際應(yīng)用的感覺，也更具代表性，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)存在的地形的問題，可能也會(huì)遇到不同的問題，通過對(duì)遇到的問題的解決這樣才能慢慢的提高，這就是一個(gè)從理論到實(shí)際應(yīng)用的一個(gè)過程。通過這次的放線，我也深深知道實(shí)際操作也是基于理論知識(shí)之上的，所以我們大學(xué)所學(xué)課程對(duì)我們的工作極為重要!
今天的主要任務(wù)是在辦公室看圖紙，通過今天的學(xué)習(xí)也讓我學(xué)到了不少，項(xiàng)目經(jīng)理跟我說，即使是當(dāng)施工員，繪圖跟識(shí)圖的能力也是不可或缺的，還有另外一個(gè)比較重要的就是要學(xué)會(huì)測(cè)量放線，把全站儀水準(zhǔn)儀要學(xué)好。一個(gè)工程的最開始便是設(shè)計(jì)然后出圖，圖紙是工程的開端，沒有圖紙工程就如同海市蜃樓，有了圖紙不會(huì)識(shí)圖也無濟(jì)于事。所以說識(shí)圖能力在我們這個(gè)行業(yè)里就是我們吃飯的能力。今天通過學(xué)習(xí)圖紙，我知道了一些繪圖的技巧，步驟，這些都是極其寶貴的經(jīng)驗(yàn)積累，我相信在以后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)掌握的更好的。我要更加努力的學(xué)好實(shí)習(xí)中交給我的每一件事。
我慢慢適應(yīng)了上班的生活，慢慢適應(yīng)了公司的環(huán)境，曾經(jīng)的孤獨(dú)似乎逐步淡化。那天部門經(jīng)理安排我去稅局幫忙，我好開心，我終于可以做有關(guān)會(huì)計(jì)的事情了。到了那，了解了本年應(yīng)繳未繳的企業(yè)所得稅的基本情況，主管安排了應(yīng)收票據(jù)、長(zhǎng)期待攤費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等科目給我。面對(duì)著那些我從來沒有見過的表格、從來沒有見過的憑證、從來沒有使用過的軟件，我似乎被打倒了，突然感覺自己什么都不會(huì)做，感覺自己學(xué)的都是理論，真正使用起來談何容易。
每日工作總結(jié)簡(jiǎn)短 篇3
新的一天，我學(xué)會(huì)怎樣“接待訪客”。
很清楚的記得那天我在整理公司網(wǎng)站上的資料，老總跟我說他有點(diǎn)私事出去一下，待會(huì)可能x總來，要我記得好好招呼。十分鐘后，我聽到了敲門聲，我?guī)е⑿φ酒饋韱柕皆L者：“請(qǐng)問您找誰?”他說：“我約了你們的x總?！蔽艺f：“原來是x總，x總剛剛出去辦點(diǎn)事。這邊請(qǐng)，我去倒杯茶給您。”我?guī)總到接待室并倒了杯茶給他，這時(shí)，x總剛好回來，而我告之x總：x總在接待室等您。而x總也走進(jìn)接待室去，我隨后跟進(jìn)幫x總也倒了一杯茶后，輕輕的關(guān)上門讓他們討論公事。
總體上來說，覺得自己做得不錯(cuò)了。因?yàn)橹坝幸粋€(gè)人走進(jìn)我們公司，那個(gè)人問我：可以幫我復(fù)印個(gè)身份證嗎?我回答他：不好意思，這里不是復(fù)印店。因?yàn)槲矣X得公司的辦公資源并不是隨便用的，如果每一個(gè)人都來說幫忙復(fù)印，那么辦公資源的損耗量就會(huì)增大。
我覺得我應(yīng)該負(fù)起這個(gè)責(zé)任去維護(hù)并監(jiān)督辦公資源的使用，不能浪費(fèi)辦公用品。或許，我的接待工作并不是做得很好。但是，至少我真正的去盡自己的努力接待好訪客，為自己以后更好的接待工作做了一次實(shí)踐。
每日工作總結(jié)簡(jiǎn)短 篇4
我8.8
今天：1讀圖，大致了解了廠房基本結(jié)構(gòu),暖通系統(tǒng)方面已經(jīng)清楚,送風(fēng)回風(fēng)排風(fēng)形式大致清楚.2朱工帶領(lǐng)下看了庫房,請(qǐng)教了丁師傅部分工具的用途和用法.3學(xué)習(xí)了朱工部分的暖通主材申請(qǐng)計(jì)劃,閱讀了部分通風(fēng)施工驗(yàn)收規(guī)范,請(qǐng)教了朱工主材計(jì)劃和暖通藍(lán)圖不明白的地方
明天:1讀圖,注意送風(fēng)回風(fēng)排風(fēng)的細(xì)節(jié),不懂的地方向朱工請(qǐng)教.2閱讀部分通風(fēng)施工驗(yàn)收規(guī)范3去庫房請(qǐng)教下丁師傅其他的工具用途和用法.
8.9
今天：1讀設(shè)計(jì)藍(lán)圖,閱讀部分規(guī)范和中電二暖通工藝。2整理成都維順工機(jī)具出場(chǎng)清單和小五金八月送貨清單，去庫房和丁師傅核實(shí)了。3去現(xiàn)場(chǎng)觀看回填和立柱鋼筋的綁扎。
明天1繼續(xù)讀圖讀規(guī)范2多配合朱工的工作，多和朱工交流。3去現(xiàn)場(chǎng)觀看回填和其他施工工作。
8.10
今天：1對(duì)照?qǐng)D紙核實(shí)麥克維爾空氣處理機(jī)組參數(shù)，請(qǐng)教朱工如何選擇空氣處理機(jī)組和需要注意的問題。2閱讀設(shè)計(jì)藍(lán)圖中的風(fēng)管和設(shè)備擺放圖，閱讀了30%中電二暖通工藝。
明天：1繼續(xù)閱讀藍(lán)圖中的風(fēng)管布置圖和中電二暖通工藝2繼續(xù)請(qǐng)教朱工暖通施工前的準(zhǔn)備工作和需要注意的問題。
8.11
今天1.閱讀規(guī)范圖紙。2協(xié)助朱工審核空調(diào)設(shè)備廠家提供的參數(shù)3協(xié)助朱工校核一號(hào)廠房潔凈區(qū)風(fēng)口風(fēng)量和換氣次數(shù)。
明天1.閱讀規(guī)范圖紙2 2號(hào)建筑通風(fēng)工程量提取。
8.12
今天1 2號(hào)建筑通風(fēng)工程量提取2看圖看規(guī)范看現(xiàn)場(chǎng)
明天1看圖看規(guī)范看現(xiàn)場(chǎng)21號(hào)廠房通風(fēng)閥門及風(fēng)口統(tǒng)計(jì)。
8.14
今天1》核對(duì)暖通所需工機(jī)具和成都維順?biāo)瓦^來的工機(jī)具2》今日暖通材料報(bào)審表3》1號(hào)廠房風(fēng)口和閥門統(tǒng)計(jì)
明天1》看圖，為風(fēng)管排版和空間管理做準(zhǔn)備
8.15今天1》看空間管理圖。2》鍍鋅鋼板報(bào)審材料整理
明天1》看空間管理圖。2》風(fēng)管排管3》催要其他廠家VRV方案
8.16今天1，1號(hào)廠房通風(fēng)檢驗(yàn)批。2，催要其他廠家VRV方案。3，一層10~11軸主風(fēng)管排管30%。
明天1，繼續(xù)催要VRV方案，比對(duì)方案優(yōu)劣。2，整理庫房8月上旬的單子。3，酸堿處理的提量（預(yù)計(jì)50%）。4，繼續(xù)主風(fēng)管的排管（預(yù)計(jì)80%）。
8.17今天1，整理8月上半月送貨清單。2，排風(fēng)機(jī)品牌報(bào)審單。3，酸排風(fēng)的提量完
成。
明天1,風(fēng)口等的材料報(bào)審。2，改風(fēng)口的大小。3，風(fēng)管排管（50%）
8.18今天1,風(fēng)口等的材料報(bào)審。2，改風(fēng)口的大小。3，風(fēng)管排管（50%）
明天1，風(fēng)管排管（70%）2，材料報(bào)審
8.19今天1，10軸~11軸風(fēng)管排管（70%）2，鍍鋅材料報(bào)審
明天10軸~11軸風(fēng)管排管（80%）
8.21 今天1，高效送風(fēng)口、酸堿有機(jī)廢棄處理凈化塔品牌報(bào)審 2，movcd回風(fēng)，排風(fēng)排管基本完成，主管排管70%
明天 1，材料報(bào)審 2，主管排管完成，movcd送風(fēng)排管50%
8.22 今天 1，風(fēng)管穿頂板尺寸定位 2，保溫棉品牌報(bào)審 3，風(fēng)管排管主管排管完成，送風(fēng)排管未完成。
明天 1，繼續(xù)排管，盡量完成 2，熟悉圖紙，思考施工方案
8.23 今天 1，風(fēng)管排管90%，晚上可以完成 2，整理庫房送貨單 3，PVC風(fēng)管報(bào)審 明天 1，空調(diào)機(jī)組材料報(bào)審 2，VRV空調(diào)方案對(duì)比
8.24今天 1，空調(diào)機(jī)組材料報(bào)審 2，VRV空調(diào)方案對(duì)比（日立、東芝）
明天 1，其他區(qū)域的風(fēng)管主管排管 2、配合朱工相關(guān)事宜
8.25今天 1，今天，1研磨區(qū)風(fēng)管主管排管30% 2風(fēng)口閥門消聲器報(bào)審
明天 1淹沒區(qū)風(fēng)管主管排管完成 2協(xié)助朱工相關(guān)事宜
8.26 今天 1，研磨區(qū)風(fēng)管主管排管80% 2，庫房送貨單整理
明天 1，研磨區(qū)風(fēng)管主管排管完成。2，對(duì)比朱工給的通風(fēng)綜合圖調(diào)整已經(jīng)完成
排管的細(xì)節(jié) 3，協(xié)助朱工比價(jià)
8.28 今天 1、研磨區(qū)主管排管已經(jīng)完成（加工單未完成） 2、電纜被盜徹查 3、和朱
工一起驗(yàn)收鍍鋅鋼板 4、保安開會(huì) 5、25號(hào)26號(hào)27號(hào)安全日?qǐng)?bào) 6、其他
安全日常事物
明天 1、調(diào)整已經(jīng)完成的風(fēng)管排管的細(xì)節(jié)（50%）2、其他安全日常事物
協(xié)調(diào) 1、土建的木方模板隨意堆放（最近三天都是）2、臨電工電纜事宜 3、預(yù)埋電纜
沒有按標(biāo)準(zhǔn)預(yù)埋到位 4、閑置機(jī)具未收拾好
8.29 今天 1、調(diào)整已經(jīng)完成的風(fēng)管排管細(xì)節(jié)（30%） 2、安全的日常事物（出門證、
新到員工登記辦胸卡、日常巡查、道路清理、日?qǐng)?bào)、班前講話記錄交底書、昨天協(xié)調(diào)的事）
明天 1、調(diào)整已經(jīng)完成的風(fēng)管排管細(xì)節(jié)（60%）2、安全的日常事物
8.30 今天 1、MAU-3回風(fēng)已經(jīng)整理完成、加工單已出 2、各分包現(xiàn)場(chǎng)安全例會(huì) 3、
囑咐保安關(guān)于就餐時(shí)間站崗、外來車輛安全帽問題 4、現(xiàn)場(chǎng)巡查、日?qǐng)?bào) 5、MAU-2回風(fēng)完成（加工單未出）6、核實(shí)通風(fēng)輔材計(jì)劃、向資財(cái)部詢問 7、
安全員日常事物（華美、中電二新到員工辦胸卡、協(xié)調(diào)馬路清掃、協(xié)調(diào)埋電纜、日?qǐng)?bào)、保安考勤）
明天 1、排管 2、安全員日常事物（現(xiàn)場(chǎng)巡查、日?qǐng)?bào)）
協(xié)調(diào) 1、鋼構(gòu)碳氧檢測(cè) （檁條未固定、交叉施工）2、分包工機(jī)具存放問題 3、管理
人員就餐時(shí)間（保安站崗問題）、夜間站崗問題
9-1 今天 1、監(jiān)理安全巡查，開會(huì) 2、華美新到員工登記、辦胸卡 3、保安、安
全部月考勤統(tǒng)計(jì) 4、分包安全周例會(huì) 5、安全周報(bào)6、8月庫房送貨單整理
7、協(xié)調(diào)保安站崗、照明燈開關(guān) 8、風(fēng)管排管 9、其他安全員事物（日常巡查、日?qǐng)?bào)、協(xié)調(diào)馬路清理）
明天 1、安全員日常事物（日常巡查、日?qǐng)?bào)、協(xié)調(diào)馬路清理等）2、風(fēng)管排管
MAU-2 MAU-3系統(tǒng)（90%）
協(xié)調(diào) 預(yù)埋電纜
9-2 今天 1、人員周報(bào) 2、風(fēng)管排管（MAU-2 MAU-3系統(tǒng)完成，加工單已出） 3、安
全員日常事物（日常巡查、日?qǐng)?bào)、協(xié)調(diào)馬路清理、協(xié)助加工廠現(xiàn)場(chǎng)等）
明天 1、安全員日常事物（日常巡查、日?qǐng)?bào)、協(xié)調(diào)馬路清理等）2、協(xié)助通風(fēng)專業(yè)
加工廠搭建。
9.4 今天 1、核查小五金送貨清單 2、風(fēng)管排管（完成）3、審新送來的圖紙 明天 1、完善風(fēng)管排管 2、審新送來的圖紙
9-5 今天 1、完善風(fēng)管排管，晚上出加工單 2、審新送來的圖紙 3、核對(duì)從北京發(fā)過
來的暖通輔材。
明天 1、吊掛實(shí)驗(yàn) 2、協(xié)助加工廠現(xiàn)場(chǎng) 3、弄明白軸流風(fēng)機(jī)和屋頂風(fēng)機(jī)性能特點(diǎn)，根
據(jù)格瑞德樣冊(cè)確定風(fēng)機(jī)參數(shù)。
9-6 今天 1、全程跟蹤吊掛實(shí)驗(yàn) 2、協(xié)助加工廠現(xiàn)場(chǎng) 3、弄明白軸流風(fēng)機(jī)和屋頂風(fēng)機(jī)
性能特點(diǎn)，根據(jù)格瑞德樣冊(cè)確定風(fēng)機(jī)參數(shù)（參數(shù)未定）。
明天 1、運(yùn)鍍鋅鐵皮 2、整理最近幾天的完成的工作 3、協(xié)助加工廠現(xiàn)場(chǎng) 9-7 今天 1、運(yùn)鍍鋅鐵皮 2、確定風(fēng)機(jī)型號(hào)和參數(shù) 3、核對(duì)從北京發(fā)來的材料。 明天 1、鍍鋅鐵皮上架 2、角碼、風(fēng)管卡搬運(yùn) 3、審核圖紙、看規(guī)范
協(xié)調(diào)：每日例會(huì)通風(fēng)安排一人
每日工作總結(jié)簡(jiǎn)短 篇5
相信很多人和我一樣面對(duì)公司要求每日都要寫一篇工作總結(jié)時(shí)會(huì)頭疼，每日工作總結(jié)要怎么寫？下面我將我平時(shí)寫的一個(gè)工作總結(jié)范文分享出來給為寫工作總結(jié)而扶額惆悵同學(xué)們做參考。
在今天的工作中我面臨的工作和問題 作出如下工作總結(jié)。以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問題：因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識(shí)，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會(huì)有生意做。必須留意以下幾個(gè)方面：
一、公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位：
a.公司的主營(yíng)產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營(yíng)銷售專一產(chǎn)品，方會(huì)盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識(shí)來操控。
買家總會(huì)貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無法贏得客戶信賴的。
報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。
b.報(bào)價(jià)表
公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist)。此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。
報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來判斷你的誠(chéng)實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來，這說明你的誠(chéng)實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。
摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠(chéng)意再報(bào)價(jià)，以免成為報(bào)價(jià)工具，浪費(fèi)時(shí)間。外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)異常急烈，以目前中國(guó)市場(chǎng)所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯(cuò)。
二.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽(yù)度如何?
這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素，即你的公司實(shí)力如何，產(chǎn)品況爭(zhēng)力怎樣，公司服務(wù)怎樣?信心和信譽(yù)是雙向的。解決方法：第三方認(rèn)證(如付費(fèi)會(huì)員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù)。(良好的與客溝通技巧)
客戶最想了解的是什么：
1)你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。
2)你對(duì)產(chǎn)品了解多少。
3)你這個(gè)人的人品如何。
4)當(dāng)然價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力是不可少的必要條件。
要做到以上4點(diǎn)你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個(gè)過程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)。否則客戶會(huì)對(duì)你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價(jià)格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....?？蛻舨艜?huì)對(duì)你放心和信任。取得客戶的信任--很重要啊!
客戶關(guān)注的幾個(gè)問題如溝通不好，決無下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)位，打算訂購(gòu)的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥Γ湍男┢髽I(yè)有過生意往來，及做外貿(mào)時(shí)間長(zhǎng)久等。
你的商貿(mào)語言及技巧如何(是否會(huì)產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何)?
對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對(duì)性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。
想客人落單，需先交朋友和交換有價(jià)值的信息和意見。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩(wěn)步跟進(jìn)，功到自然成。
每日工作總結(jié)簡(jiǎn)短 篇6
昨日只講了首次驗(yàn)資準(zhǔn)備材料的第一塊，這天XX阿姨還要為我們講述第二塊。
第二項(xiàng)就就是工商委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所驗(yàn)資的狀況：首先就是在銀行設(shè)立戶頭，要有現(xiàn)金繳款單（存款單和進(jìn)賬單）還要有現(xiàn)金投資款，用途的話要寫清楚，如果沒有寫清楚的話注冊(cè)就不能驗(yàn)資；第二個(gè)就是銀行詢證函要有銀行確認(rèn)后蓋的公章才能夠；第三個(gè)就是要查詢時(shí)間，一般要具體到月日時(shí)分，而且還要保證銀行余額對(duì)賬單和繳款單一致。
如果就是境外投資應(yīng)取得外管局詢證回函，獨(dú)資的還要有海關(guān)報(bào)單。這些都是首次驗(yàn)資要的材料，要保證每個(gè)資料的完整正確性才能做好報(bào)告。XX阿姨告訴我們?cè)谧鰣?bào)告的時(shí)候要很細(xì)心，保證每個(gè)材料都收集完整和正確，我們剛開始做的時(shí)候可能還不是太熟悉，但就是做的時(shí)候多用心，多細(xì)心，時(shí)間久了就會(huì)懂很多的，就是俗話說的熟能生巧嘛，因?yàn)闀r(shí)間不夠了，所以老師說等明天再給我們上第二次驗(yàn)資的資料。這天讓我們回家好好消化下，剩下的時(shí)間我就在會(huì)議室把筆記好好整理了下。
每日工作總結(jié)簡(jiǎn)短 篇7
按照公司的工作指南重點(diǎn)進(jìn)行檢查和跟蹤落實(shí)部門店面的管理工作，4-6日連續(xù)三天對(duì)所屬的直營(yíng)店面進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的檢查，在檢查工作中發(fā)現(xiàn)了具體問題和解決情況匯總?cè)缦拢?BR> 一、工作成績(jī)：
通過工作重點(diǎn)的落實(shí)與實(shí)施，取得了成效，營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生和儀容儀表有了明顯的提升和進(jìn)步，吧臺(tái)的酒水平衡表、工資表、優(yōu)秀員工評(píng)比表等各項(xiàng)表格的填寫都有了進(jìn)步。廚房部門的衛(wèi)生和物料保管也有了提升，在本周的廚房管理當(dāng)中杜絕了物料變質(zhì)或因物料保管不當(dāng)造成的退菜事故。
二、現(xiàn)場(chǎng)檢查發(fā)現(xiàn)的問題：
檢查工作中，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問題主要是以下幾點(diǎn);
1)前廳部：衛(wèi)生細(xì)節(jié)落實(shí)檢查不到位，“四定”工作的分配清晰，但是跟蹤檢查的次數(shù)和重視程度不夠；培訓(xùn)工作有開展但是員工的接受和理解不到位；當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行處罰和提出整改意見，通過連續(xù)檢查現(xiàn)得到整改效果顯著；
2）吧臺(tái)管理中，聯(lián)合路的吧臺(tái)連續(xù)2次檢查不合格，三部吧臺(tái)檢查過程中發(fā)現(xiàn)吧員違反規(guī)定私自留取票據(jù)，隨不會(huì)給酒水平衡表的填寫帶來影響，但是公司要求必須粘貼在酒水平衡表上，已做了現(xiàn)場(chǎng)處罰，經(jīng)理管理失職也進(jìn)行處理，現(xiàn)已全部整改合格；一部吧臺(tái)的兩名吧員以及燒烤部門員工的分流工作財(cái)務(wù)部、人力資源部也都已經(jīng)著手進(jìn)行當(dāng)中；
3）培訓(xùn)工作的落實(shí)情況，部門能夠按照要求開展培訓(xùn)，并且員工簽字和培訓(xùn)心得，但公司要的結(jié)果沒有出現(xiàn)，公司在下周工作檢查中，要求必須做到員工理解、掌握、運(yùn)用到工作中，否則視為無效培訓(xùn)，負(fù)責(zé)人附有管理責(zé)任進(jìn)行大力度的處罰；
4）廚房部：整體衛(wèi)生較好，聯(lián)合路的廚房衛(wèi)生比較好，貨物保管分類、儲(chǔ)存擺放合格，但墻壁衛(wèi)生未作清理，公司做處罰處理，現(xiàn)已整改完成。一部廚房的冰柜貨物混亂，保管擺放不合格，對(duì)負(fù)責(zé)人已經(jīng)進(jìn)行處罰，但在臨時(shí)抽檢中發(fā)現(xiàn)還沒有達(dá)到公司的標(biāo)準(zhǔn)，下周工作重點(diǎn)將會(huì)加大這塊的檢查力度和處罰力度；
5）工作習(xí)慣和操作習(xí)慣，有待于提高十部飯口結(jié)束后檢查中發(fā)現(xiàn)冰柜內(nèi)部及地面發(fā)現(xiàn)羊血塊，進(jìn)行處罰。
6）佐羊火鍋廚房衛(wèi)生不合格，沒有更好的落實(shí)公司的工作重點(diǎn)，已做了處罰和整改意見。
三、票據(jù)質(zhì)檢發(fā)現(xiàn)問題和管理者承擔(dān)責(zé)任處理意見
一部
三部
佐羊火鍋：
十部：
聯(lián)合路：
四、安全演習(xí)工作
安全演習(xí)是為了防范安全的重點(diǎn)工作，各個(gè)部門前廳、后廚都能夠按照要求進(jìn)行演習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)工作當(dāng)中容易發(fā)生的意外和突發(fā)事件，做出的提前的預(yù)防培訓(xùn)。
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20xx-20xx年年終工作總結(jié)
前言
做為營(yíng)運(yùn)中心的一名成員，對(duì)工作進(jìn)行年終的一次總結(jié)，在這幾個(gè)月中，有成功也有失敗，不僅要從成功中提煉精華，更要從失敗中探尋原因，為今后的工作增加一份不可多得的經(jīng)驗(yàn)，從而使我能夠更加正確的認(rèn)識(shí)自己。以下幾點(diǎn)便是我做為營(yíng)運(yùn)中心一名成員對(duì)20xx-20xx年這幾個(gè)月來的工作總結(jié)：
工作回顧
（一）、參與巫家壩機(jī)場(chǎng)“車輪上的云南”的活動(dòng)執(zhí)行，包括：
（1、）前期宣傳：建立了“車輪上的云南”新浪微博；
（2、）前期餐飲招商；
（3、）前期機(jī)場(chǎng)廣告位招商；
（4、）參與活動(dòng)前期場(chǎng)地布置工作；
（5、）與郵政、新浪微博汽車站、云南網(wǎng)金碧坊論壇、大麥網(wǎng)達(dá)成線上活動(dòng)宣傳合作；
（6、）與子約咖啡、青年會(huì)餐飲達(dá)成展位置換合作；
（7、）承擔(dān)活動(dòng)中售票點(diǎn)每日售票的工作及其與餐飲每日置換咖啡工作；
（8、）參與活動(dòng)中工作證的發(fā)放及其他瑣碎事項(xiàng)；
（9、）后期參與清點(diǎn)票數(shù)及其活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生清理工作。
個(gè)人心得體會(huì)：辦好一個(gè)活動(dòng)，前中后期環(huán)環(huán)相扣，前期充分的準(zhǔn)備很重要，錯(cuò)誤總是出在細(xì)節(jié)，企劃是一個(gè)復(fù)合型的行業(yè)，要辦好一場(chǎng)活動(dòng)，除專業(yè)的策劃推廣知識(shí)外，還需要了解從市場(chǎng)銷售的方方面面，任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)問題都需要大量的時(shí)間和精力去摸索、研究，學(xué)習(xí)應(yīng)該是永無止境的。
（二）、洽談客戶（熱氣球、婚博會(huì)、活動(dòng)策劃執(zhí)行、設(shè)計(jì)、廣告位、網(wǎng)站推廣）涉及行業(yè)：攝影、美容、年貨節(jié)客戶
完成情況：（1、）每天打25個(gè)電話，見5個(gè)客戶；
（2、）攝影有意向客戶：龍攝影、古攝影、唯一愛、88酒吧、小熊維尼、昆蟲光影、999婚紗、V品、超視覺、慢時(shí)光、亞太、冰魚；
（3、）年貨節(jié)有意向客戶：變美飲料、藍(lán)莓酒
（4、）美容有意向客戶：無
個(gè)人心得體會(huì)：我們首先要做到的是對(duì)行業(yè)的一個(gè)細(xì)分→對(duì)企業(yè)進(jìn)行歸類→對(duì)有意向客戶進(jìn)行分析（了解客戶射擊到的行業(yè)、消費(fèi)者保持力、行為、產(chǎn)品具體情況、目前狀況、未來目標(biāo)等）→根據(jù)客戶的行為習(xí)慣與客戶溝通，這樣就能發(fā)現(xiàn)他們需要什么，我們能幫他做到什么；
對(duì)團(tuán)隊(duì)來說，沒有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是可以不通過培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達(dá)到團(tuán)結(jié)和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團(tuán)隊(duì)，有高效的團(tuán)隊(duì)才可能有強(qiáng)大的專業(yè)公司。在企劃工作中，沒有個(gè)人行為，只有團(tuán)隊(duì)行為，唯有團(tuán)隊(duì)合作才能發(fā)揮強(qiáng)大聚集力量，達(dá)到事半功倍的效果?，F(xiàn)實(shí)工作中，必須集眾人智慧，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)溝通、及時(shí)協(xié)商和解決。
（三、）每周專業(yè)培訓(xùn)
（1、）了解到廣告行業(yè)清晰的概念； （2、）了解到了文案正確的書寫格式； （3、）產(chǎn)品、你、客戶、廣告四者的關(guān)系； （4、）對(duì)客戶行業(yè)等進(jìn)行專業(yè)性的分析。
個(gè)人心得體會(huì)：專業(yè)，來自沉淀，不積硅步，無以至千里。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在工作過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力，才能取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的成功。
（一）、工作思路
1、以公司年度戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和品牌建設(shè)方案為基礎(chǔ)，堅(jiān)持品牌宣傳和市場(chǎng)銷售兩條主線；
2、以新、奇、特為宣傳主旋律，和創(chuàng)意時(shí)尚文化貫穿銷售化宣傳的始終，側(cè)重于“產(chǎn)品是什么”和“產(chǎn)品怎么樣”“客戶是什么”“我們能為幫到客戶什么”；
3、充分利用重大節(jié)假日，策劃、組織客戶做宣傳推廣活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)各項(xiàng)社會(huì)資源，提高品牌的知名度，創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)。
（二）、工作計(jì)劃內(nèi)容
1、從策劃及其業(yè)務(wù)兩方面提高自己的專業(yè)知識(shí)
20xx年工作計(jì)劃
每日工作總結(jié)簡(jiǎn)短 篇2
一到辦公司看見有一臺(tái)水準(zhǔn)儀，我一看就說我學(xué)過會(huì)這個(gè)，問他們干什么用，什么時(shí)候用，他們說是為了地面找平用的，在柱子四周量出一個(gè)統(tǒng)一高度的點(diǎn)，就找到地面的統(tǒng)一高度了，我想那不是很簡(jiǎn)單啊，就要求試試，然后那的一個(gè)師傅就帶我到這小區(qū)的另一個(gè)樓上開始用水準(zhǔn)儀測(cè)量了，試了好幾次不知道為什么柱子的四個(gè)邊測(cè)的高度都不一樣，所以一點(diǎn)用也沒有，看來還是水平問題，在學(xué)校也學(xué)了啊，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況啊，師傅說還是練得少了，還有就是上學(xué)的時(shí)候?qū)W的不扎實(shí)，只學(xué)了點(diǎn)皮毛，很郁悶，丟臉了，同時(shí)自己也反思了一下，以后不管學(xué)什么一定都要好好學(xué)，不能太浮躁!
今天是實(shí)習(xí)的第二天了，也可以說是正式上班的一天，今天的主要任務(wù)就是跟著施工員去放線，因?yàn)橹皩?shí)習(xí)的單位都是監(jiān)理單位，真正的放線還沒參與過，所以這對(duì)于我來說也是一個(gè)全新的體驗(yàn)，雖然說在學(xué)校我們也做過測(cè)量的課程設(shè)計(jì)，但是我還是覺得現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行的放線更有實(shí)際應(yīng)用的感覺，也更具代表性，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)存在的地形的問題，可能也會(huì)遇到不同的問題，通過對(duì)遇到的問題的解決這樣才能慢慢的提高，這就是一個(gè)從理論到實(shí)際應(yīng)用的一個(gè)過程。通過這次的放線，我也深深知道實(shí)際操作也是基于理論知識(shí)之上的，所以我們大學(xué)所學(xué)課程對(duì)我們的工作極為重要!
今天的主要任務(wù)是在辦公室看圖紙，通過今天的學(xué)習(xí)也讓我學(xué)到了不少，項(xiàng)目經(jīng)理跟我說，即使是當(dāng)施工員，繪圖跟識(shí)圖的能力也是不可或缺的，還有另外一個(gè)比較重要的就是要學(xué)會(huì)測(cè)量放線，把全站儀水準(zhǔn)儀要學(xué)好。一個(gè)工程的最開始便是設(shè)計(jì)然后出圖，圖紙是工程的開端，沒有圖紙工程就如同海市蜃樓，有了圖紙不會(huì)識(shí)圖也無濟(jì)于事。所以說識(shí)圖能力在我們這個(gè)行業(yè)里就是我們吃飯的能力。今天通過學(xué)習(xí)圖紙，我知道了一些繪圖的技巧，步驟，這些都是極其寶貴的經(jīng)驗(yàn)積累，我相信在以后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)掌握的更好的。我要更加努力的學(xué)好實(shí)習(xí)中交給我的每一件事。
我慢慢適應(yīng)了上班的生活，慢慢適應(yīng)了公司的環(huán)境，曾經(jīng)的孤獨(dú)似乎逐步淡化。那天部門經(jīng)理安排我去稅局幫忙，我好開心，我終于可以做有關(guān)會(huì)計(jì)的事情了。到了那，了解了本年應(yīng)繳未繳的企業(yè)所得稅的基本情況，主管安排了應(yīng)收票據(jù)、長(zhǎng)期待攤費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等科目給我。面對(duì)著那些我從來沒有見過的表格、從來沒有見過的憑證、從來沒有使用過的軟件，我似乎被打倒了，突然感覺自己什么都不會(huì)做，感覺自己學(xué)的都是理論，真正使用起來談何容易。
每日工作總結(jié)簡(jiǎn)短 篇3
新的一天，我學(xué)會(huì)怎樣“接待訪客”。
很清楚的記得那天我在整理公司網(wǎng)站上的資料，老總跟我說他有點(diǎn)私事出去一下，待會(huì)可能x總來，要我記得好好招呼。十分鐘后，我聽到了敲門聲，我?guī)е⑿φ酒饋韱柕皆L者：“請(qǐng)問您找誰?”他說：“我約了你們的x總?！蔽艺f：“原來是x總，x總剛剛出去辦點(diǎn)事。這邊請(qǐng)，我去倒杯茶給您。”我?guī)總到接待室并倒了杯茶給他，這時(shí)，x總剛好回來，而我告之x總：x總在接待室等您。而x總也走進(jìn)接待室去，我隨后跟進(jìn)幫x總也倒了一杯茶后，輕輕的關(guān)上門讓他們討論公事。
總體上來說，覺得自己做得不錯(cuò)了。因?yàn)橹坝幸粋€(gè)人走進(jìn)我們公司，那個(gè)人問我：可以幫我復(fù)印個(gè)身份證嗎?我回答他：不好意思，這里不是復(fù)印店。因?yàn)槲矣X得公司的辦公資源并不是隨便用的，如果每一個(gè)人都來說幫忙復(fù)印，那么辦公資源的損耗量就會(huì)增大。
我覺得我應(yīng)該負(fù)起這個(gè)責(zé)任去維護(hù)并監(jiān)督辦公資源的使用，不能浪費(fèi)辦公用品。或許，我的接待工作并不是做得很好。但是，至少我真正的去盡自己的努力接待好訪客，為自己以后更好的接待工作做了一次實(shí)踐。
每日工作總結(jié)簡(jiǎn)短 篇4
我8.8
今天：1讀圖，大致了解了廠房基本結(jié)構(gòu),暖通系統(tǒng)方面已經(jīng)清楚,送風(fēng)回風(fēng)排風(fēng)形式大致清楚.2朱工帶領(lǐng)下看了庫房,請(qǐng)教了丁師傅部分工具的用途和用法.3學(xué)習(xí)了朱工部分的暖通主材申請(qǐng)計(jì)劃,閱讀了部分通風(fēng)施工驗(yàn)收規(guī)范,請(qǐng)教了朱工主材計(jì)劃和暖通藍(lán)圖不明白的地方
明天:1讀圖,注意送風(fēng)回風(fēng)排風(fēng)的細(xì)節(jié),不懂的地方向朱工請(qǐng)教.2閱讀部分通風(fēng)施工驗(yàn)收規(guī)范3去庫房請(qǐng)教下丁師傅其他的工具用途和用法.
8.9
今天：1讀設(shè)計(jì)藍(lán)圖,閱讀部分規(guī)范和中電二暖通工藝。2整理成都維順工機(jī)具出場(chǎng)清單和小五金八月送貨清單，去庫房和丁師傅核實(shí)了。3去現(xiàn)場(chǎng)觀看回填和立柱鋼筋的綁扎。
明天1繼續(xù)讀圖讀規(guī)范2多配合朱工的工作，多和朱工交流。3去現(xiàn)場(chǎng)觀看回填和其他施工工作。
8.10
今天：1對(duì)照?qǐng)D紙核實(shí)麥克維爾空氣處理機(jī)組參數(shù)，請(qǐng)教朱工如何選擇空氣處理機(jī)組和需要注意的問題。2閱讀設(shè)計(jì)藍(lán)圖中的風(fēng)管和設(shè)備擺放圖，閱讀了30%中電二暖通工藝。
明天：1繼續(xù)閱讀藍(lán)圖中的風(fēng)管布置圖和中電二暖通工藝2繼續(xù)請(qǐng)教朱工暖通施工前的準(zhǔn)備工作和需要注意的問題。
8.11
今天1.閱讀規(guī)范圖紙。2協(xié)助朱工審核空調(diào)設(shè)備廠家提供的參數(shù)3協(xié)助朱工校核一號(hào)廠房潔凈區(qū)風(fēng)口風(fēng)量和換氣次數(shù)。
明天1.閱讀規(guī)范圖紙2 2號(hào)建筑通風(fēng)工程量提取。
8.12
今天1 2號(hào)建筑通風(fēng)工程量提取2看圖看規(guī)范看現(xiàn)場(chǎng)
明天1看圖看規(guī)范看現(xiàn)場(chǎng)21號(hào)廠房通風(fēng)閥門及風(fēng)口統(tǒng)計(jì)。
8.14
今天1》核對(duì)暖通所需工機(jī)具和成都維順?biāo)瓦^來的工機(jī)具2》今日暖通材料報(bào)審表3》1號(hào)廠房風(fēng)口和閥門統(tǒng)計(jì)
明天1》看圖，為風(fēng)管排版和空間管理做準(zhǔn)備
8.15今天1》看空間管理圖。2》鍍鋅鋼板報(bào)審材料整理
明天1》看空間管理圖。2》風(fēng)管排管3》催要其他廠家VRV方案
8.16今天1，1號(hào)廠房通風(fēng)檢驗(yàn)批。2，催要其他廠家VRV方案。3，一層10~11軸主風(fēng)管排管30%。
明天1，繼續(xù)催要VRV方案，比對(duì)方案優(yōu)劣。2，整理庫房8月上旬的單子。3，酸堿處理的提量（預(yù)計(jì)50%）。4，繼續(xù)主風(fēng)管的排管（預(yù)計(jì)80%）。
8.17今天1，整理8月上半月送貨清單。2，排風(fēng)機(jī)品牌報(bào)審單。3，酸排風(fēng)的提量完
成。
明天1,風(fēng)口等的材料報(bào)審。2，改風(fēng)口的大小。3，風(fēng)管排管（50%）
8.18今天1,風(fēng)口等的材料報(bào)審。2，改風(fēng)口的大小。3，風(fēng)管排管（50%）
明天1，風(fēng)管排管（70%）2，材料報(bào)審
8.19今天1，10軸~11軸風(fēng)管排管（70%）2，鍍鋅材料報(bào)審
明天10軸~11軸風(fēng)管排管（80%）
8.21 今天1，高效送風(fēng)口、酸堿有機(jī)廢棄處理凈化塔品牌報(bào)審 2，movcd回風(fēng)，排風(fēng)排管基本完成，主管排管70%
明天 1，材料報(bào)審 2，主管排管完成，movcd送風(fēng)排管50%
8.22 今天 1，風(fēng)管穿頂板尺寸定位 2，保溫棉品牌報(bào)審 3，風(fēng)管排管主管排管完成，送風(fēng)排管未完成。
明天 1，繼續(xù)排管，盡量完成 2，熟悉圖紙，思考施工方案
8.23 今天 1，風(fēng)管排管90%，晚上可以完成 2，整理庫房送貨單 3，PVC風(fēng)管報(bào)審 明天 1，空調(diào)機(jī)組材料報(bào)審 2，VRV空調(diào)方案對(duì)比
8.24今天 1，空調(diào)機(jī)組材料報(bào)審 2，VRV空調(diào)方案對(duì)比（日立、東芝）
明天 1，其他區(qū)域的風(fēng)管主管排管 2、配合朱工相關(guān)事宜
8.25今天 1，今天，1研磨區(qū)風(fēng)管主管排管30% 2風(fēng)口閥門消聲器報(bào)審
明天 1淹沒區(qū)風(fēng)管主管排管完成 2協(xié)助朱工相關(guān)事宜
8.26 今天 1，研磨區(qū)風(fēng)管主管排管80% 2，庫房送貨單整理
明天 1，研磨區(qū)風(fēng)管主管排管完成。2，對(duì)比朱工給的通風(fēng)綜合圖調(diào)整已經(jīng)完成
排管的細(xì)節(jié) 3，協(xié)助朱工比價(jià)
8.28 今天 1、研磨區(qū)主管排管已經(jīng)完成（加工單未完成） 2、電纜被盜徹查 3、和朱
工一起驗(yàn)收鍍鋅鋼板 4、保安開會(huì) 5、25號(hào)26號(hào)27號(hào)安全日?qǐng)?bào) 6、其他
安全日常事物
明天 1、調(diào)整已經(jīng)完成的風(fēng)管排管的細(xì)節(jié)（50%）2、其他安全日常事物
協(xié)調(diào) 1、土建的木方模板隨意堆放（最近三天都是）2、臨電工電纜事宜 3、預(yù)埋電纜
沒有按標(biāo)準(zhǔn)預(yù)埋到位 4、閑置機(jī)具未收拾好
8.29 今天 1、調(diào)整已經(jīng)完成的風(fēng)管排管細(xì)節(jié)（30%） 2、安全的日常事物（出門證、
新到員工登記辦胸卡、日常巡查、道路清理、日?qǐng)?bào)、班前講話記錄交底書、昨天協(xié)調(diào)的事）
明天 1、調(diào)整已經(jīng)完成的風(fēng)管排管細(xì)節(jié)（60%）2、安全的日常事物
8.30 今天 1、MAU-3回風(fēng)已經(jīng)整理完成、加工單已出 2、各分包現(xiàn)場(chǎng)安全例會(huì) 3、
囑咐保安關(guān)于就餐時(shí)間站崗、外來車輛安全帽問題 4、現(xiàn)場(chǎng)巡查、日?qǐng)?bào) 5、MAU-2回風(fēng)完成（加工單未出）6、核實(shí)通風(fēng)輔材計(jì)劃、向資財(cái)部詢問 7、
安全員日常事物（華美、中電二新到員工辦胸卡、協(xié)調(diào)馬路清掃、協(xié)調(diào)埋電纜、日?qǐng)?bào)、保安考勤）
明天 1、排管 2、安全員日常事物（現(xiàn)場(chǎng)巡查、日?qǐng)?bào)）
協(xié)調(diào) 1、鋼構(gòu)碳氧檢測(cè) （檁條未固定、交叉施工）2、分包工機(jī)具存放問題 3、管理
人員就餐時(shí)間（保安站崗問題）、夜間站崗問題
9-1 今天 1、監(jiān)理安全巡查，開會(huì) 2、華美新到員工登記、辦胸卡 3、保安、安
全部月考勤統(tǒng)計(jì) 4、分包安全周例會(huì) 5、安全周報(bào)6、8月庫房送貨單整理
7、協(xié)調(diào)保安站崗、照明燈開關(guān) 8、風(fēng)管排管 9、其他安全員事物（日常巡查、日?qǐng)?bào)、協(xié)調(diào)馬路清理）
明天 1、安全員日常事物（日常巡查、日?qǐng)?bào)、協(xié)調(diào)馬路清理等）2、風(fēng)管排管
MAU-2 MAU-3系統(tǒng)（90%）
協(xié)調(diào) 預(yù)埋電纜
9-2 今天 1、人員周報(bào) 2、風(fēng)管排管（MAU-2 MAU-3系統(tǒng)完成，加工單已出） 3、安
全員日常事物（日常巡查、日?qǐng)?bào)、協(xié)調(diào)馬路清理、協(xié)助加工廠現(xiàn)場(chǎng)等）
明天 1、安全員日常事物（日常巡查、日?qǐng)?bào)、協(xié)調(diào)馬路清理等）2、協(xié)助通風(fēng)專業(yè)
加工廠搭建。
9.4 今天 1、核查小五金送貨清單 2、風(fēng)管排管（完成）3、審新送來的圖紙 明天 1、完善風(fēng)管排管 2、審新送來的圖紙
9-5 今天 1、完善風(fēng)管排管，晚上出加工單 2、審新送來的圖紙 3、核對(duì)從北京發(fā)過
來的暖通輔材。
明天 1、吊掛實(shí)驗(yàn) 2、協(xié)助加工廠現(xiàn)場(chǎng) 3、弄明白軸流風(fēng)機(jī)和屋頂風(fēng)機(jī)性能特點(diǎn)，根
據(jù)格瑞德樣冊(cè)確定風(fēng)機(jī)參數(shù)。
9-6 今天 1、全程跟蹤吊掛實(shí)驗(yàn) 2、協(xié)助加工廠現(xiàn)場(chǎng) 3、弄明白軸流風(fēng)機(jī)和屋頂風(fēng)機(jī)
性能特點(diǎn)，根據(jù)格瑞德樣冊(cè)確定風(fēng)機(jī)參數(shù)（參數(shù)未定）。
明天 1、運(yùn)鍍鋅鐵皮 2、整理最近幾天的完成的工作 3、協(xié)助加工廠現(xiàn)場(chǎng) 9-7 今天 1、運(yùn)鍍鋅鐵皮 2、確定風(fēng)機(jī)型號(hào)和參數(shù) 3、核對(duì)從北京發(fā)來的材料。 明天 1、鍍鋅鐵皮上架 2、角碼、風(fēng)管卡搬運(yùn) 3、審核圖紙、看規(guī)范
協(xié)調(diào)：每日例會(huì)通風(fēng)安排一人
每日工作總結(jié)簡(jiǎn)短 篇5
相信很多人和我一樣面對(duì)公司要求每日都要寫一篇工作總結(jié)時(shí)會(huì)頭疼，每日工作總結(jié)要怎么寫？下面我將我平時(shí)寫的一個(gè)工作總結(jié)范文分享出來給為寫工作總結(jié)而扶額惆悵同學(xué)們做參考。
在今天的工作中我面臨的工作和問題 作出如下工作總結(jié)。以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問題：因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識(shí)，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會(huì)有生意做。必須留意以下幾個(gè)方面：
一、公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位：
a.公司的主營(yíng)產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營(yíng)銷售專一產(chǎn)品，方會(huì)盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識(shí)來操控。
買家總會(huì)貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無法贏得客戶信賴的。
報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。
b.報(bào)價(jià)表
公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist)。此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。
報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來判斷你的誠(chéng)實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來，這說明你的誠(chéng)實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。
摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠(chéng)意再報(bào)價(jià)，以免成為報(bào)價(jià)工具，浪費(fèi)時(shí)間。外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)異常急烈，以目前中國(guó)市場(chǎng)所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯(cuò)。
二.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽(yù)度如何?
這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素，即你的公司實(shí)力如何，產(chǎn)品況爭(zhēng)力怎樣，公司服務(wù)怎樣?信心和信譽(yù)是雙向的。解決方法：第三方認(rèn)證(如付費(fèi)會(huì)員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù)。(良好的與客溝通技巧)
客戶最想了解的是什么：
1)你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。
2)你對(duì)產(chǎn)品了解多少。
3)你這個(gè)人的人品如何。
4)當(dāng)然價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力是不可少的必要條件。
要做到以上4點(diǎn)你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個(gè)過程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)。否則客戶會(huì)對(duì)你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價(jià)格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....?？蛻舨艜?huì)對(duì)你放心和信任。取得客戶的信任--很重要啊!
客戶關(guān)注的幾個(gè)問題如溝通不好，決無下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)位，打算訂購(gòu)的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥Γ湍男┢髽I(yè)有過生意往來，及做外貿(mào)時(shí)間長(zhǎng)久等。
你的商貿(mào)語言及技巧如何(是否會(huì)產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何)?
對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對(duì)性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。
想客人落單，需先交朋友和交換有價(jià)值的信息和意見。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩(wěn)步跟進(jìn)，功到自然成。
每日工作總結(jié)簡(jiǎn)短 篇6
昨日只講了首次驗(yàn)資準(zhǔn)備材料的第一塊，這天XX阿姨還要為我們講述第二塊。
第二項(xiàng)就就是工商委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所驗(yàn)資的狀況：首先就是在銀行設(shè)立戶頭，要有現(xiàn)金繳款單（存款單和進(jìn)賬單）還要有現(xiàn)金投資款，用途的話要寫清楚，如果沒有寫清楚的話注冊(cè)就不能驗(yàn)資；第二個(gè)就是銀行詢證函要有銀行確認(rèn)后蓋的公章才能夠；第三個(gè)就是要查詢時(shí)間，一般要具體到月日時(shí)分，而且還要保證銀行余額對(duì)賬單和繳款單一致。
如果就是境外投資應(yīng)取得外管局詢證回函，獨(dú)資的還要有海關(guān)報(bào)單。這些都是首次驗(yàn)資要的材料，要保證每個(gè)資料的完整正確性才能做好報(bào)告。XX阿姨告訴我們?cè)谧鰣?bào)告的時(shí)候要很細(xì)心，保證每個(gè)材料都收集完整和正確，我們剛開始做的時(shí)候可能還不是太熟悉，但就是做的時(shí)候多用心，多細(xì)心，時(shí)間久了就會(huì)懂很多的，就是俗話說的熟能生巧嘛，因?yàn)闀r(shí)間不夠了，所以老師說等明天再給我們上第二次驗(yàn)資的資料。這天讓我們回家好好消化下，剩下的時(shí)間我就在會(huì)議室把筆記好好整理了下。
每日工作總結(jié)簡(jiǎn)短 篇7
按照公司的工作指南重點(diǎn)進(jìn)行檢查和跟蹤落實(shí)部門店面的管理工作，4-6日連續(xù)三天對(duì)所屬的直營(yíng)店面進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的檢查，在檢查工作中發(fā)現(xiàn)了具體問題和解決情況匯總?cè)缦拢?BR> 一、工作成績(jī)：
通過工作重點(diǎn)的落實(shí)與實(shí)施，取得了成效，營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生和儀容儀表有了明顯的提升和進(jìn)步，吧臺(tái)的酒水平衡表、工資表、優(yōu)秀員工評(píng)比表等各項(xiàng)表格的填寫都有了進(jìn)步。廚房部門的衛(wèi)生和物料保管也有了提升，在本周的廚房管理當(dāng)中杜絕了物料變質(zhì)或因物料保管不當(dāng)造成的退菜事故。
二、現(xiàn)場(chǎng)檢查發(fā)現(xiàn)的問題：
檢查工作中，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問題主要是以下幾點(diǎn);
1)前廳部：衛(wèi)生細(xì)節(jié)落實(shí)檢查不到位，“四定”工作的分配清晰，但是跟蹤檢查的次數(shù)和重視程度不夠；培訓(xùn)工作有開展但是員工的接受和理解不到位；當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行處罰和提出整改意見，通過連續(xù)檢查現(xiàn)得到整改效果顯著；
2）吧臺(tái)管理中，聯(lián)合路的吧臺(tái)連續(xù)2次檢查不合格，三部吧臺(tái)檢查過程中發(fā)現(xiàn)吧員違反規(guī)定私自留取票據(jù)，隨不會(huì)給酒水平衡表的填寫帶來影響，但是公司要求必須粘貼在酒水平衡表上，已做了現(xiàn)場(chǎng)處罰，經(jīng)理管理失職也進(jìn)行處理，現(xiàn)已全部整改合格；一部吧臺(tái)的兩名吧員以及燒烤部門員工的分流工作財(cái)務(wù)部、人力資源部也都已經(jīng)著手進(jìn)行當(dāng)中；
3）培訓(xùn)工作的落實(shí)情況，部門能夠按照要求開展培訓(xùn)，并且員工簽字和培訓(xùn)心得，但公司要的結(jié)果沒有出現(xiàn)，公司在下周工作檢查中，要求必須做到員工理解、掌握、運(yùn)用到工作中，否則視為無效培訓(xùn)，負(fù)責(zé)人附有管理責(zé)任進(jìn)行大力度的處罰；
4）廚房部：整體衛(wèi)生較好，聯(lián)合路的廚房衛(wèi)生比較好，貨物保管分類、儲(chǔ)存擺放合格，但墻壁衛(wèi)生未作清理，公司做處罰處理，現(xiàn)已整改完成。一部廚房的冰柜貨物混亂，保管擺放不合格，對(duì)負(fù)責(zé)人已經(jīng)進(jìn)行處罰，但在臨時(shí)抽檢中發(fā)現(xiàn)還沒有達(dá)到公司的標(biāo)準(zhǔn)，下周工作重點(diǎn)將會(huì)加大這塊的檢查力度和處罰力度；
5）工作習(xí)慣和操作習(xí)慣，有待于提高十部飯口結(jié)束后檢查中發(fā)現(xiàn)冰柜內(nèi)部及地面發(fā)現(xiàn)羊血塊，進(jìn)行處罰。
6）佐羊火鍋廚房衛(wèi)生不合格，沒有更好的落實(shí)公司的工作重點(diǎn)，已做了處罰和整改意見。
三、票據(jù)質(zhì)檢發(fā)現(xiàn)問題和管理者承擔(dān)責(zé)任處理意見
一部
三部
佐羊火鍋：
十部：
聯(lián)合路：
四、安全演習(xí)工作
安全演習(xí)是為了防范安全的重點(diǎn)工作，各個(gè)部門前廳、后廚都能夠按照要求進(jìn)行演習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)工作當(dāng)中容易發(fā)生的意外和突發(fā)事件，做出的提前的預(yù)防培訓(xùn)。
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